第一篇：電動車開業(yè)促銷活動方案

柳州經(jīng)銷商開業(yè)促銷活動方案

一、活動時間

2009年8月29日～2009年8月31日，為期三天。

二、活動主題

上海立馬電動車飛越黃河慶祝建國60周年

千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號

三、活動目的1、確立立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費者的關(guān)注和信任。

2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)立馬電動車的品牌形象，提高知名度。

3、通過開業(yè)活動，加強(qiáng)立馬電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

四、活動內(nèi)容及細(xì)則

（一）特價促銷

風(fēng)暴之一：特價風(fēng)暴

特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在柳州市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）

特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，指定公司的立馬優(yōu)悅車型）

（二）購車禮上禮，驚喜等著您

風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴

在開業(yè)期間凡是在立馬專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；

（三）購車抽大獎

風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴

1．活動期間，凡在立馬專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機(jī)會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；

2．根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機(jī)會獲得相應(yīng)的獎項?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。

第二篇：電動車促銷活動策劃方案

電動車電池促銷活動方案

一、活動主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相

二、活動時間：2014年1月10日——25日

三、活動地點：臺鈴專賣店

四、活動熱線：6399178

五、活動內(nèi)容：

臺鈴原廠電池辭舊換新價：

六、活動執(zhí)行：

1）借助微信平臺進(jìn)行宣傳推廣

2）通過小魚網(wǎng)等知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣

七、活動物料

海報5張，展架2個

篇二：品牌電動車促銷活動策劃執(zhí)行方案

阿米其電動車促銷活動方案及實際操作具體辦法

1、策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

2、前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。

（6）總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本

要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。

（7）促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

3、執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進(jìn)行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。

4、促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。

5、善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等。

篇三：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節(jié)假日尤其有許多特價優(yōu)惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。

節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠(yuǎn)超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。

原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優(yōu)秀的促銷計劃執(zhí)行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?，?zhí)行策略。

三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險，規(guī)范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調(diào)研

一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細(xì)化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。

三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費的特點又是怎么樣的？

這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市的特點，分解

出針對性更強(qiáng)的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形

式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細(xì)分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。

2、免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車 在旅游城市的風(fēng)景點設(shè)立電動車出租點，設(shè)計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區(qū)。

8、團(tuán)體推介 團(tuán)購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因為城市建設(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動車。

B、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業(yè)團(tuán)購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司()、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費優(yōu)惠的辦法鼓勵團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎勵優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點宣傳，讓孩子的家長為中學(xué)生購買電動車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。

電動車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識的個體消費者聯(lián)合成一個團(tuán)隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。

10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座 和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購買欲望。

12、用戶服務(wù) 對前幾年已購買電動車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當(dāng)補(bǔ)足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送 登報招徠消費者，對進(jìn)入店面的所有消費者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動 利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時機(jī)，設(shè)計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯(lián)合銷售 和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動車送手機(jī)、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動。

17、廣場活動 利用城市廣場，結(jié)合展覽、文化活動，設(shè)立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動車宣傳單，在短時間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質(zhì)量信譽(yù)。

20、假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷贈送、購車優(yōu)惠、免費服務(wù)、發(fā)放金卡等活動有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??

22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時服務(wù)圈，讓消費者滿意。

23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動車消費者免費或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費者信任。

以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。

贏在執(zhí)行

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第三篇：開業(yè)促銷活動方案

開業(yè)促銷活動方案

本次開業(yè)促銷活動所針對的消費者為“公務(wù)員、小資以及本地常住居民”。這部分消費者由于長時間的工作壓力、無聊的平淡生活，給他們帶來了許多身體傷害，而且更令他們飽嘗了生活上的乏味感。所以本次開業(yè)促銷針對這兩方面進(jìn)行開展。我們將通過本次促銷活動告訴消費者，本店不但能夠為他們提供身體健康的補(bǔ)品，更是他們幸福生活的源泉。具體方案如下：

活動主題：約上健康鬧牛年

燕窩、蟲草補(bǔ)出健康身體周聚、月聚 聚出快樂人生

品味快樂工作暢想健康生活

活動時間：一個月（具體時間店面可根據(jù)實際情況制定）

活動地點：店內(nèi)

參與對象：所有消費者

活動：

主題

一、10元一口品嘗燕窩：

店慶期間，任何消費者進(jìn)店均可支付10元人民幣，品嘗一口本店特別推出的燕窩一口，而且持有本店發(fā)放的5元代金券均可作為本活動進(jìn)行使用（一張/人）。

方式：5元代金券參與+現(xiàn)金品嘗；

發(fā)放地點：店面周圍150米范圍；

發(fā)放人員：兩人一組，指定服裝，共兩組；

備注：本活動中可根據(jù)具體城管規(guī)定，對發(fā)放代金券活動確定是否進(jìn)行。

主題

二、約上健康鬧牛年（辦理歡樂通行證）：

所有消費者均可參與本活動，凡擁有歡樂通行證消費者均享受本店提供的特定待遇及服務(wù)。（凡在店慶期間辦理年卡的消費者，本店還贈送“營養(yǎng)大禮包（一份）+幸運隨你拿（抽獎）+積分送愿望”。）

店內(nèi)全部品類產(chǎn)品+制作方法垂詢方式

將店內(nèi)所有產(chǎn)品各取部分+店內(nèi)聯(lián)系卡（卡名為：制作方法垂詢卡）+所有產(chǎn)品說明，形成一個禮包，目的是給獲得者一次全系列產(chǎn)品的體驗，進(jìn)而促進(jìn)會員購買更多產(chǎn)品。

3、幸運隨你拿：

本店在店慶期間開展“幸運隨手拿”活動，店慶期間所有會員均會獲得屬于自己的會員身份編碼，本店將每日隨即抽取10名免費吃會員，中獎?wù)呖上硎芤淮蚊赓M的營養(yǎng)套餐（具體套餐內(nèi)容請店內(nèi)營養(yǎng)師搭配，務(wù)求價廉）。

4、積分送愿望：

店慶期間辦理“歡樂通行證”消費者，消費累計10000元者可獲得價值1500元的愿望一個，以此類推，遇零頭不計。本活動常年有效。

廣告計劃：

1、店內(nèi)宣傳；（略）

2、報紙宣傳；（略）

投入預(yù)算：（略）

效果預(yù)測：

本次活動為消費者提供了“食補(bǔ)、心補(bǔ)”兩種服務(wù)，并將兩種服務(wù)完美的結(jié)合在一起，切實的為消費者著想，并為消費者提供了一次身心健康的享受。Admin第3頁2013-3-26所以本次活動將為本店在本地打開知名度作出做卓越的貢獻(xiàn)，并為店面帶來長期消費人群，是本店獲得長期而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，并未進(jìn)一步開展銷售活動奠定堅實的客戶基礎(chǔ)。

第四篇：?開業(yè)促銷活動方案

開業(yè)促銷活動方案

一、開業(yè)活動時間

月 日開業(yè)啟動儀式

開業(yè)活動促銷優(yōu)惠時間

號開始至 月 號期間內(nèi)享受活動優(yōu)惠

1、活動周期跨度一個月執(zhí)行期間收集本地好友粉絲。

2、完成社群搭建

3、傳播美譽(yù)度

4、培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣

二、活動主題優(yōu)惠

1、凡開業(yè)期間進(jìn)店消費最低享5折

充值5000元享消費5折

2、不限消費進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實時更新

每日推出5款菜品免費贈送更新不重樣，以餐飲做消費的引流

3、不限消費進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實時更新

進(jìn)店消費客戶參與抽獎兩次（微信和抖音各一次）

推出6---8個獎項

4、凡是進(jìn)群客戶開業(yè)期間消費享8.8折優(yōu)惠

5、進(jìn)群客戶邀請5位本地好友進(jìn)群享受8折優(yōu)惠

搭建社群，每日更新菜品圖片發(fā)群內(nèi)，邀請好友長期有效。推送軟文和互動顧客消費。

要求客戶預(yù)訂包廂提前預(yù)約。刺激消費

6、開業(yè)期間內(nèi)充值享優(yōu)惠再送豪禮

充值500

充值1000

充值2000

充值3000

充值5000

充值享受贈送禮品和折扣

7、積攢188個限免每天十桌（需提前預(yù)約）

掃碼抽獎轉(zhuǎn)發(fā)鏈接參與活動，積攢188個麻將房免費送

三、物資準(zhǔn)備

1、條幅

1、XXX隆重開業(yè)進(jìn)店最高享5折優(yōu)惠

幸運大抽獎最高送華為P40Pro2、XXX開業(yè)期間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)活動積攢188個麻將房免費送

2、設(shè)計圖片

1、凡開業(yè)期間進(jìn)店消費最低享5折

2不限消費進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實時更新

3不限消費進(jìn)店送菜品（5選1）當(dāng)天實時更新

4凡是進(jìn)群客戶開業(yè)期間消費享8.8折優(yōu)惠

5進(jìn)群客戶邀請5位 本地好友進(jìn)群享受8折優(yōu)惠

6開業(yè)期間內(nèi)充值享優(yōu)惠再送豪禮

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文字：

開業(yè)大吉

豪禮優(yōu)惠送不停開業(yè)期間最高享消費5折，積ZAN188個每天限免十桌。

活動時間 月 號至 月 號

需提前預(yù)約，預(yù)約電話：

群內(nèi)文字公告：

哈咯、湘鄉(xiāng)的友友們，歡迎來到 XXXX

這里有最純正的涮烤一體火鍋。

開業(yè)活動期間內(nèi)更推出一系列優(yōu)惠活動。

優(yōu)惠活動群內(nèi)及時更新，敬請關(guān)注哦。

1、凡是群內(nèi)好友通通享受8.8折優(yōu)惠

2、凡是邀請5位以上本地好友進(jìn)群享8折優(yōu)惠

3、不限消費凡是進(jìn)店消費每日更新5道菜免費送

4、開業(yè)期間內(nèi)進(jìn)店參與幸運大抽獎兩次。最高中華為P40PRO

歡迎來撩，預(yù)約電話：

客戶微信請掃碼添加。

第五篇：開業(yè)促銷活動方案

愛兒樂水育樂園開業(yè)促銷活動策劃方案

一、活動意義

開業(yè)對兒童水育樂園的資金回籠還是對該區(qū)域的品牌拓展都是至關(guān)重要的第一步，決定能否成功打開該區(qū)域市場，其意義非常重大，因此開業(yè)慶典活動要充分準(zhǔn)備，極力宣傳，力求一炮打響。

二、活動目的

1、營造開業(yè)喜慶氛圍，努力搞旺開業(yè)人氣；展現(xiàn)實力，樹立形象，擴(kuò)大行業(yè)影響。

2、迅速建立兒童水育樂園的知名度,從而在該區(qū)域的良好發(fā)展作好鋪墊，吸引更多的顧客來 參加開業(yè)活動，從而培育一個穩(wěn)固的消費群體。

3、好的開業(yè)鑄就好的發(fā)展勢頭，促進(jìn)銷售，提升銷量；同時也能考核和提高人員的素質(zhì) 與銷售技巧，提升人員的信心與凝聚向心力

三、活動時間

XXX年XX月XX日

四、活動地點

Xxx愛兒樂水育樂園

五、活動主題

愛兒樂水育樂園開業(yè)大酬賓

六、活動內(nèi)容

1、免費試玩（有限量規(guī)則，登記小朋友家長的姓名與聯(lián)系電話，以便日后作回訪）

開業(yè)當(dāng)天，兒童水育樂園免費試玩，活動當(dāng)天免費試玩名額20個游進(jìn)入兒童水育樂園。一名兒童限1名家長陪同。

2、禮品贈送（預(yù)算2元/件的小玩具）

開業(yè)促銷期間每天前10名到水育樂園小朋友可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

3、辦卡優(yōu)惠

年卡 ：原價xxx元，現(xiàn)價xxx元，立省xxx元

季卡：原價xxx元，現(xiàn)價xxx元，即刻讓利15% 月卡：原價xxx元，現(xiàn)價xxx元，每次只需xxx元 次卡：辦xxx元xx次卡，當(dāng)天辦卡可多贈送x次

4、幸運抽獎

當(dāng)天辦卡者可參與幸運抽獎，中獎率為100%。

獎項設(shè)置： A、一等獎 價值xxx元 xxx xxx元

B、二等獎 價值xxx元

xxx xxx元

C、三等獎 價值xxx元

xxx

xxx元

D、幸運獎 價值xxx元

xxx xxx元

（A：1名 B：2名

C：5名 D：不限）建議獎品為小孩的玩具為主。

七、前期準(zhǔn)備

（一）、宣傳：前期宣傳的方式和具體操作

1、海報與戶外廣告：在爭取商場方提供的戶外廣告位，噴畫大幅廣告，效果較好；商場扶手樓梯玻璃、欄桿玻璃可做店堂廣告位；社區(qū)報欄。

2、小區(qū)入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：

（1）分兩個宣傳組進(jìn)行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場即可。

（2）將所在5公里內(nèi)的區(qū)域劃分，分配上基本做到平衡。每個組負(fù)責(zé)一個區(qū)域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入樂園的數(shù)量和簽單顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎勵、職務(wù)晉級等。根據(jù)每組銷量進(jìn)行提成等措施來調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性。

（3）入戶宣傳的內(nèi)容：樂園的概況及介紹、開業(yè)活動內(nèi)容詳細(xì)介紹。值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面所有人員保持溝通，找到合適的切入點，為開業(yè)時能迅速辦卡做好準(zhǔn)備。在開業(yè)前一天，宣傳人員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來店參加開業(yè)活動

3、傳單派發(fā)

可安排兼職提前2-3天在路口、鬧市區(qū)或沿街散發(fā)，建議婦幼保健院，幼兒園一類的比較多母嬰出現(xiàn)的地方。

4、報紙夾帶宣傳單頁：

宣傳單頁設(shè)計要一目了然，活動主題明顯，制作要體現(xiàn)出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容：

a、開業(yè)信息：時間、地點、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動內(nèi)容

c、樂園的相關(guān)信息。

d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息

作用：夾報發(fā)行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱 頭必然會引起公眾的注意，并很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達(dá)到宣傳的效果。夾帶媒體：《 ××報》 發(fā)布數(shù)量：×萬份

5、手機(jī)短信平臺的開業(yè)預(yù)告

不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對方圓3公里的住宅小區(qū)來發(fā)送。也就是定位發(fā)送。

6、城市少兒頻道宣傳

可以跟當(dāng)?shù)氐纳賰侯l道、廣播電臺合作，進(jìn)行開業(yè)宣傳

7、公交車、出租車的后窗玻璃廣告推廣

8、城市社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、媽咪在網(wǎng)絡(luò)上以媽咪角度撰寫軟文、發(fā)圖片推廣

9、周邊臨近幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動，邀請幼兒園小朋友和小學(xué)的學(xué)生來園內(nèi)游玩、體驗。

（二）開業(yè)活動現(xiàn)場的布置

1、戶外的布置

a、懸掛祝賀語直幅若干條；（具體口號待議）

b、大樓前面或樓頂施放祝賀語氫氣球（也叫升空氣球）若干個。（球面顯示愛兒樂水育樂園盛大開業(yè)）

c、水育樂園路邊可以插上一些彩旗

2、入口的布置

a、大門口鋪設(shè)大紅地毯（以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛），紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃，充滿溫馨、吉祥、喜慶；

b、入口處設(shè)置大型充氣拱門1座，雄偉壯觀，拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀愛兒樂水育樂園**店隆重開業(yè)”

3、水育樂園內(nèi)的布置

樂園內(nèi)應(yīng)多懸掛一些氣球，風(fēng)格以紅黃藍(lán)色調(diào)為主調(diào)，體現(xiàn)熱情、紅火、喜慶！

4、禮品的布置

禮品的擺放要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。目的只有一個，要吸引路過顧客的注意，營造開業(yè)人氣。

（三）、開業(yè)活動的人員安排

1、禮品的派送（1人）（注意派送前都要登記小朋友的姓名與聯(lián)系方式）

2、客戶資料的登記（1人）（要準(zhǔn)備一張工作臺、打印好的表格、筆，表格內(nèi)容包含姓名、電話、出生年月、地址）

3、辦卡與收銀（1人）

4、水育樂園內(nèi)服務(wù)老師（4人）

5、戶外的人員引導(dǎo)（1人）適時可以協(xié)助其他崗位

（四）、物品準(zhǔn)備

1、人偶2個(以最近比較熱門動畫片的卡通人物做人偶)

2、獎品、抽獎箱、抽獎券

3、客戶資料登記本、筆

4、年卡、季卡、月卡、次卡、歡樂卡

5、零錢

6、宣傳單

7、氣球

8、禮炮

八、開業(yè)流程

9:00 所有工作人員到位到崗，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作；

9:30 開放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現(xiàn)場；

10:00 放禮炮，正式開業(yè)；

10:30人偶水育樂園周圍走動引導(dǎo)，喧造聲勢； 11:00 開始抽獎活動

九、費用預(yù)算

1、宣傳費用

2、獎品費用

3、材料費用

4、經(jīng)費

十、注意事項

1、開業(yè)日子的選擇，最好定在周末或節(jié)假日，這樣人氣較旺；并且需要關(guān)注氣候，不適合在下雨天開業(yè)，下雨天人們不便出行。

2、開業(yè)當(dāng)天工作人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)水育樂園管理規(guī)范、專業(yè)。

附：開業(yè)簡介

愛兒樂SPA水育樂園利用愛兒樂獨創(chuàng)多功能豪華泳池，在遵循嬰幼兒生理、心理發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，將運動智能與思維智能有機(jī)的結(jié)合在水中，實現(xiàn)保健與教育的完美結(jié)合，讓寶寶體驗趣味游泳的同時全面開發(fā)寶寶大腦，培養(yǎng)寶寶的綜合素質(zhì)。

一流的器材設(shè)備，人性化環(huán)境布局，擁有專業(yè)的醫(yī)護(hù)經(jīng)驗及幼兒教育資質(zhì)的水育老師，為您的寶寶提供專業(yè)的SPA水育服務(wù)。讓寶寶開心！媽媽安心！