第一篇：電動(dòng)車經(jīng)銷商促銷方案集錦(24招)

電動(dòng)車經(jīng)銷商促銷方案集錦(24招)，怎么能提高電動(dòng)車銷售量

2009-08-16 11:12

作為一個(gè)電動(dòng)車的經(jīng)銷商，他們最關(guān)注的就是如何把電動(dòng)車賣出去。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下，通過單純的坐等顧客上門方式已經(jīng)是不可行的，電動(dòng)車經(jīng)銷商必須主動(dòng)出擊，或者以自己為主或者依靠電動(dòng)車企業(yè)展開強(qiáng)大的終端促銷活動(dòng)，才有可能吸引消費(fèi)者注意，從而獲得一定的潛在購買群體。

那么，如何吸引消費(fèi)者的眼球和注意力？如何更好地提升電動(dòng)車的銷量？如何在做促銷活動(dòng)的同時(shí)提升品牌的知名度和美譽(yù)度？筆者通過對(duì)全國許多電動(dòng)車企業(yè)、經(jīng)銷商的調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)踐，提出電動(dòng)車促銷24招，希望對(duì)電動(dòng)車企業(yè)和經(jīng)銷商有所幫助和啟發(fā)。以下對(duì)促銷24招進(jìn)行一一介紹。它包括：電動(dòng)車秀、電動(dòng)車賽、景點(diǎn)租車、第一報(bào)道、贊助新聞、橫幅浪潮、團(tuán)體推介、網(wǎng)上購買、安全講座、以租帶銷、用戶服務(wù)、以舊換新、來店就送、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、聯(lián)合銷售、廣場(chǎng)活動(dòng)、遍地開花、現(xiàn)場(chǎng)開箱、假日銷售、連環(huán)優(yōu)惠、隨叫隨到、小區(qū)充電站、無條件退貨。

1、電動(dòng)車秀選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

2、免費(fèi)試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

3、電動(dòng)車賽可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)

動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

5、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“XX杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。

8、團(tuán)體推介團(tuán)購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵(lì)搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動(dòng)車。

B、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵(lì)居民集體購買電動(dòng)車。

C、企業(yè)團(tuán)購。可以利用促銷員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較合適的。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動(dòng)車，讓他們跑得更快更勤，對(duì)公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓家長(zhǎng)為中學(xué)生購買電動(dòng)車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。

電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開設(shè)商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

12、用戶服務(wù)對(duì)前幾年已購買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。也可以對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購買電動(dòng)車的興趣。

15、抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)。

16、聯(lián)合銷售與手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。

17、廣場(chǎng)活動(dòng)利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場(chǎng)開箱在專賣店或店中店開業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車的質(zhì)量信譽(yù)。

20、假日銷售充分利用電動(dòng)車大賣場(chǎng)和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈(zèng)送、購車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)??

22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。

23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。

由于各地的市場(chǎng)環(huán)境不同、生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的實(shí)際情況不同，以上的24招不一定完全適用于某個(gè)地區(qū)某個(gè)經(jīng)銷商，但是相關(guān)的企業(yè)和經(jīng)銷商可以靈活運(yùn)用其中的幾招，或者在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新、整合、變幻，使電動(dòng)車的銷售技巧和促銷方式千變?nèi)f化，以適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者不斷提高的需求。

第二篇：經(jīng)銷商促銷方案

激勵(lì)經(jīng)銷商是為了更好地進(jìn)行經(jīng)銷商管理，達(dá)到促進(jìn)銷售、維系關(guān)系、激發(fā)動(dòng)力的目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)都知道對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)原則是以獎(jiǎng)勵(lì)為主、以處罰為輔，物資獎(jiǎng)勵(lì)與精神鼓勵(lì)相結(jié)合，但實(shí)際操作中往往確是在處罰的設(shè)計(jì)中動(dòng)足了腦筋，而沒有認(rèn)真實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，或是更關(guān)注物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，而忽略了經(jīng)銷商的精神需求。通常，廠商對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)可以分為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)兩大類，其中物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)包括兩種，一種是協(xié)議式獎(jiǎng)勵(lì)，指通過簽訂的銷售協(xié)議、代理協(xié)議、經(jīng)銷協(xié)議等，明確經(jīng)銷商達(dá)到廠家要求的可以獲得的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，如：任務(wù)完成獎(jiǎng)、超額獎(jiǎng)、回款獎(jiǎng)、信貸獎(jiǎng)、批量折扣獎(jiǎng)等；另一種是不定式獎(jiǎng)勵(lì)，指在銷售過程中廠家按照市場(chǎng)情況設(shè)定的銷售、產(chǎn)品、促銷等專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策或階段性獎(jiǎng)勵(lì)，如：產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)、階段性達(dá)成獎(jiǎng)、終端開發(fā)獎(jiǎng)、促銷獎(jiǎng)、新產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)等；精神獎(jiǎng)勵(lì)則包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比獎(jiǎng)、合作獎(jiǎng)等。市場(chǎng)是多變的，經(jīng)銷商激勵(lì)的方式同樣是多變的，在實(shí)際工作中對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)方式也不僅僅局限于上述方法，如何用創(chuàng)新的方式進(jìn)行經(jīng)銷商的激勵(lì)需要在市場(chǎng)中不斷實(shí)踐和升華。下面就分別對(duì)常用的12種經(jīng)銷商激勵(lì)的方法進(jìn)行闡述。1.任務(wù)完成獎(jiǎng)

廠家在協(xié)議中通常都會(huì)為經(jīng)銷商制定當(dāng)?shù)匿N售任務(wù)指標(biāo)，任務(wù)指標(biāo)通常會(huì)包含銷售總指標(biāo)、不同產(chǎn)品的銷售分解指標(biāo)、終端的覆蓋、分銷的要求等，有時(shí)會(huì)包括中間的一項(xiàng)或幾項(xiàng)。為激勵(lì)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，廠家通常會(huì)制定經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，多采用年終統(tǒng)一返利、階段性返利、獎(jiǎng)勵(lì)國內(nèi)外旅游、獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)的方式，通過對(duì)任務(wù)完成獎(jiǎng)的設(shè)定達(dá)到確保任務(wù)完成或年終經(jīng)銷商雖未完成，但愿意通過提前訂貨實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的作用。2.超額獎(jiǎng) 3.回款獎(jiǎng)

經(jīng)銷商通常會(huì)經(jīng)營多個(gè)產(chǎn)品，在目前終端尤其是醫(yī)院回款不好的狀況下，回款就成為廠家對(duì)經(jīng)銷商資金資源的一種爭(zhēng)取，經(jīng)銷商為了長(zhǎng)期合作通常會(huì)將大品種、優(yōu)勢(shì)品種、品牌品種等作為優(yōu)先回款的對(duì)象，通過設(shè)定按時(shí)回款的獎(jiǎng)勵(lì)，可以有效地保證廠家資金的回籠。

回款獎(jiǎng)的設(shè)定通常與回款的時(shí)間掛鉤，如：現(xiàn)款、30天、60天采用不同的結(jié)算價(jià)格，也可以采用同樣的價(jià)格，按照貨款到賬的時(shí)間執(zhí)行不同的銷售折扣。4.信貸獎(jiǎng)

對(duì)于長(zhǎng)期合作、有一定銷售量基礎(chǔ)的經(jīng)銷商，廠家通常都會(huì)給予一定數(shù)額的信用額度，信用額度既是對(duì)經(jīng)銷商的一種激勵(lì)措施，也是對(duì)廠家貨款風(fēng)險(xiǎn)的一種保障；隨著經(jīng)銷商銷量的提高，通過提高信用額度可以有效地激勵(lì)經(jīng)銷商市場(chǎng)的擴(kuò)大；同時(shí)對(duì)于銷售量下滑的經(jīng)銷商，通過減少信用額度，可以縮減回款的時(shí)間，有效地進(jìn)行資金的控制。5.批量折扣獎(jiǎng)

批量的大小決定了廠家的運(yùn)營成本，廠家總是希望經(jīng)銷商訂貨要有計(jì)劃、不要太散，從而有效地組織生產(chǎn)和運(yùn)輸，因此通過批量折扣獎(jiǎng)的設(shè)定，可以有效地調(diào)整經(jīng)銷商的訂貨數(shù)量和訂貨時(shí)間。操作中可以通過設(shè)定不同批量享受不同的價(jià)格、折讓，或贈(zèng)品數(shù)量等方式來實(shí)現(xiàn)。

6.產(chǎn)品銷售專項(xiàng)獎(jiǎng)

廠家通常都是多產(chǎn)品銷售，都希望利潤品種、主打品種、潛力品種可以占據(jù)更高的銷售比例，為促進(jìn)銷售，設(shè)定產(chǎn)品銷售的專項(xiàng)獎(jiǎng)可以有效保證企業(yè)的推廣重點(diǎn)，可以通過增加專銷產(chǎn)品的返利比例、提高銷售折讓、增加市場(chǎng)（廣告）費(fèi)用投入、增配銷售人員、給予經(jīng)銷商專項(xiàng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用等方法實(shí)現(xiàn)。7.階段性達(dá)成獎(jiǎng)

廠家進(jìn)行階段性的銷售沖刺，季節(jié)性產(chǎn)品通常會(huì)采用階段性達(dá)成獎(jiǎng)來激勵(lì)經(jīng)銷商，具體做法是在一個(gè)銷售的特定階段，給予經(jīng)銷商較銷售協(xié)議議定的獎(jiǎng)勵(lì)方式更為優(yōu)惠的獎(jiǎng)勵(lì)措施，確保達(dá)成階段性的銷售目標(biāo)。階段性達(dá)成獎(jiǎng)的內(nèi)容可以是多方面的，如銷量、促銷、細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)等，時(shí)間持續(xù)的長(zhǎng)短通常是廠家按照市場(chǎng)需要制定，目前很多廠家每季度都會(huì)選擇不同的產(chǎn)品和主題開展工作，引領(lǐng)經(jīng)銷商為企業(yè)的目標(biāo)而安排工作。8.終端開發(fā)獎(jiǎng) 不論是醫(yī)院銷售還是otc銷售為主的廠家；不論是直銷制還是代理制銷售方式的廠家；在如今終端為王的時(shí)期，都會(huì)把終端作為企業(yè)把控的第一要素。經(jīng)銷商是廠家與終端之間的紐帶，經(jīng)銷商針對(duì)廠家產(chǎn)品進(jìn)行終端開發(fā)的好壞，決定了產(chǎn)品銷售的好壞。廠家設(shè)定終端開發(fā)獎(jiǎng)就是為了激勵(lì)經(jīng)銷商終端開發(fā)的積極性，操作中可以采用按終端開發(fā)的級(jí)別、數(shù)量給予相應(yīng)金額的獎(jiǎng)勵(lì)、對(duì)經(jīng)銷商開發(fā)終端的業(yè)務(wù)人員?？瞠?jiǎng)勵(lì)、對(duì)達(dá)成終端開發(fā)數(shù)量給予相應(yīng)的返利和折讓等。

9.促銷獎(jiǎng)

促銷進(jìn)行得好壞是經(jīng)銷商市場(chǎng)能力是否強(qiáng)、市場(chǎng)表現(xiàn)是否活躍的體現(xiàn)。廠家總是激勵(lì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品的終端或渠道促銷，提供相應(yīng)的促銷禮品、贈(zèng)品，并對(duì)于促銷的結(jié)果給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。如：終端促銷會(huì)上訂貨量的獎(jiǎng)勵(lì)、促銷活動(dòng)費(fèi)用的支持獎(jiǎng)勵(lì)等。10.新產(chǎn)品開發(fā)獎(jiǎng)

新產(chǎn)品的銷售難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成熟品種，廠家在新產(chǎn)品上市的初期都會(huì)對(duì)新產(chǎn)品采用專門的獎(jiǎng)勵(lì)方案，旨在激勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的關(guān)注。新產(chǎn)品開放獎(jiǎng)勵(lì)可以采用上述的所有激勵(lì)方法。

11.經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)

沒有比較就沒有差距，沒有差距就沒有壓力和動(dòng)力。廠家通常會(huì)通過經(jīng)銷商會(huì)議的方式，對(duì)上一的經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)比，頒發(fā)各種獎(jiǎng)勵(lì)，以便讓經(jīng)銷商在比較中認(rèn)清差距，明確努力的目標(biāo)。經(jīng)銷商評(píng)比的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定沒有一定之規(guī)，企業(yè)可以按照自身的實(shí)際情況決定，最常見到的是業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、終端開拓獎(jiǎng)、促銷獎(jiǎng)等。經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)可以以獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、牌匾、證書等方式體現(xiàn)。12.合作獎(jiǎng)勵(lì)

廠家關(guān)注經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)和能力，還關(guān)注經(jīng)銷商與廠家的契合度，和諧合作、對(duì)企業(yè)有一定忠誠度的經(jīng)銷商也是企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的主要對(duì)象。如：精誠合作獎(jiǎng)、五年十年十五年合作獎(jiǎng)、最佳配合獎(jiǎng)等。其體現(xiàn)方式同經(jīng)銷商評(píng)比獎(jiǎng)。篇二：經(jīng)銷商促銷計(jì)劃書 6.2.2 經(jīng)銷商促銷計(jì)劃書 篇三：經(jīng)銷商五一促銷方案(通稿)創(chuàng)新超級(jí)油煙機(jī) “五一”環(huán)保風(fēng)暴

“美麗卡”家用產(chǎn)品省內(nèi)經(jīng)銷商五一優(yōu)惠活動(dòng)指導(dǎo)方案 2012年武漢創(chuàng)新環(huán)保工程有限公司

一．

活動(dòng)主題：創(chuàng)新超級(jí)油煙機(jī) “五一”環(huán)保風(fēng)暴。

活動(dòng)副題： 油煙凈化升級(jí)潮 以舊換新 超值惠賣?；顒?dòng)時(shí)間：2012年4月15日—2012年5月15日

二． 各地經(jīng)銷商五一促銷優(yōu)惠政策（按照200萬目標(biāo)分解）

享受優(yōu)惠政策的對(duì)象：各一級(jí)經(jīng)銷商。分級(jí)經(jīng)銷商由一級(jí)經(jīng)銷商在自己的優(yōu)惠政策中分配。活動(dòng)要求及注明：

1.所有回款統(tǒng)計(jì)按4月15日至5月10日期間的實(shí)際回款計(jì)算；一次性返利到經(jīng)銷商 客戶。

2.所有獎(jiǎng)勵(lì)返利不累計(jì)計(jì)算，活動(dòng)期間回款不參加任務(wù)返利； 給力的媒體廣告支持 1.報(bào)紙媒體：

“楚天都市報(bào)” 4月下旬3次產(chǎn)品軟文報(bào)道，“武漢晚報(bào)” 4月下旬3次活動(dòng)軟文報(bào)道。2.電視媒體

湖北經(jīng)視/衛(wèi)視 4月27日—5月5日 合計(jì)10天電視廣告投放。武漢市內(nèi)公交 4月31—5月7日合計(jì)一周電視廣告投放。3.當(dāng)?shù)貜V告支持：公司根據(jù)經(jīng)銷商在活動(dòng)期間實(shí)際投放的廣告費(fèi)，給予30%分?jǐn)偤虽N，分?jǐn)偤虽N手續(xù)由各分管大區(qū)經(jīng)理報(bào)家用中心總監(jiān)核準(zhǔn)，需提供照片、發(fā)票、廣告公司合同。

另后期公司也會(huì)根據(jù)廣告宣傳效果及銷售情況增加廣告投入力度。投放時(shí)間：2012年4月25—5月7日 期間

四．物料支持

此次活動(dòng)公司將免費(fèi)提供五一促銷活動(dòng)海報(bào)，宣傳單頁等物料，活動(dòng)贈(zèng)品由各地經(jīng)銷商回款獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用中自行采購。

附：經(jīng)銷商五一促銷活動(dòng)方案（暫定）： 1.超值惠賣：全線產(chǎn)品7折超值惠賣，部分產(chǎn)品同時(shí)可以參加以下活動(dòng)，另

有精美禮品相送。

一．以舊換新：凡購買油煙機(jī)單品客戶即可享受以舊換新優(yōu)惠政策，憑舊款油煙機(jī)（中式，歐式，側(cè)吸式）均可抵現(xiàn)金200-500元不等。1.雙重送禮，有買就贈(zèng)：購買cxw-150-b18a珍藏版超薄壁畫油煙機(jī)即贈(zèng)送價(jià)值2290元“創(chuàng)新”牌h9型號(hào)消毒柜一臺(tái)和價(jià)值1560元高性能“創(chuàng)新”牌706型嵌入式燃?xì)庠钜慌_(tái)。（市場(chǎng)價(jià)：11800元）2． 購買cxw-218-jh168a /cxw-218-jh198觸摸/cxw-218-jh188型側(cè)吸式油煙機(jī)（市

場(chǎng)零售價(jià)），即送價(jià)值1480元“創(chuàng)新”牌06型號(hào)消毒柜一臺(tái)或同等價(jià)值高性能“創(chuàng)新”牌嵌入式燃?xì)庠钜慌_(tái)。（市場(chǎng)價(jià)：4200,元）3． 購買cxw-228-jh128a/cxw-218-jh158機(jī)型即送價(jià)值1160元高性能“創(chuàng)新”牌 嵌入式燃?xì)庠钜慌_(tái)。（市場(chǎng)價(jià)：3800元）4.購買cxw-150-jht28挑臺(tái)式機(jī)即享受政府以舊換新補(bǔ)貼200元優(yōu)惠，另有禮品贈(zèng) 送。(市場(chǎng)價(jià)：2800元)。

后附各型號(hào)產(chǎn)品市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)。4.組織大型專場(chǎng)團(tuán)購會(huì)。（請(qǐng)專業(yè)的演藝機(jī)構(gòu)，在繁華區(qū)域搭建舞臺(tái)進(jìn)行造 勢(shì)宣傳產(chǎn)品，前期印發(fā)傳單宣傳。具體操作模式可以咨詢安陸經(jīng)銷商龍彬華，投資費(fèi)用3000元左右）

5.組織五一期間進(jìn)駐大型事企業(yè)社區(qū)做推廣活動(dòng)。

特別聲明：本次優(yōu)惠活動(dòng)只針對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商，希望大家做好準(zhǔn)備工作。

武漢創(chuàng)新環(huán)保工程有限公司 家用產(chǎn)品營銷中心 2012年4月12日

市場(chǎng)價(jià)格一覽表 篇四：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案

一般作臺(tái)階返利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì) 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）； 3.促銷的對(duì)象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場(chǎng)？當(dāng)然促銷的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)

未雨綢繆，渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或?yàn)槠?/p>

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者；

效果預(yù)測(cè)短期的效果有哪些？長(zhǎng)期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備

當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康?，如?yīng)付突發(fā)事件等

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí)，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”如果是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個(gè)問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)8.進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等 4.促銷時(shí)間：（略）

培訓(xùn)支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬變須要隨機(jī)應(yīng)變不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷兩種銷售型促銷主要包括： 臺(tái)階返利：根據(jù)市場(chǎng)的經(jīng)銷商實(shí)力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎(jiǎng)勵(lì)的額度的梯級(jí)這樣設(shè)置的臺(tái)階才有吸引力不置于輕松易得或高不可攀

筆者的工作之一是負(fù)責(zé)渠道促銷的策劃與實(shí)施，也包括對(duì)全國各辦事處渠道促銷方案的審批與管理因此，培訓(xùn)與指導(dǎo)辦事處各級(jí)人員如何規(guī)劃渠道促銷（也包括自身的不斷完善），便成為我重要的日常工作不過，這并不是一個(gè)好差事，就筆者的經(jīng)歷，工作中遇到困難超出我的想象有意思的是，我用“百度”或“谷歌”搜索關(guān)鍵字：“如何策劃渠道促銷”時(shí)，競(jìng)?cè)粵]有一篇文章是專門討論這個(gè)課題的而關(guān)于“如何策劃消費(fèi)者促銷”的內(nèi)容卻浩如煙海可見營銷界關(guān)于渠道促銷的內(nèi)容是相當(dāng)稀缺的關(guān)于渠道促銷，筆者斷斷續(xù)續(xù)的寫了一些文章，也獲得了很多營銷同仁的回應(yīng)因此，今天想借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，談?wù)剛€(gè)人對(duì)如何策劃渠道促銷的一些感悟 1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析： 投入產(chǎn)出分析是否可行？ 促銷活動(dòng)結(jié)束完畢后，還要進(jìn)行效果評(píng)估：本次促銷活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的效果？達(dá)到或未達(dá)到的原因是什么？本次促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和不足是什么？

實(shí)物返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，按一定比例贈(zèng)送實(shí)物不過經(jīng)銷商參與實(shí)物返利的促銷時(shí)，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺(tái)階因?yàn)槭袌?chǎng)上不同經(jīng)銷商的實(shí)力差距較大

針對(duì)消費(fèi)者促銷：禮品促銷、抽獎(jiǎng)促銷、以舊換新促銷、會(huì)員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點(diǎn)促銷、聯(lián)合促銷、降價(jià)促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)十三招》）

消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的 2.促銷目標(biāo)：目標(biāo)一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進(jìn)行投入產(chǎn)出分析和評(píng)估促銷效果不同的促銷策略與促銷方法，對(duì)應(yīng)的可衡量的目標(biāo)不一樣如促銷的目標(biāo)是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標(biāo)顯然是銷售完成率如為了提高新品的銷售占比，則目標(biāo)可以設(shè)定為新品銷售占比率渠道促銷最常見的目標(biāo)包括：銷售完成率、同比增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等

渠道促銷時(shí)間跨度以1-3月為宜；

人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持 3.時(shí)間(when?)：渠道促銷的策劃一般沒有時(shí)間限制但對(duì)于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

完成月度（或階段性、）銷售為首要目的與最終目的健康網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的 2.為什么(why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的其次是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)面臨的主要困難、區(qū)域市場(chǎng)特性、客戶特性一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個(gè)目的：

階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）：對(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道詈貌幻鞔_返利的具體比例對(duì)表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金或汽車、高級(jí)家電等重獎(jiǎng)在獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)要宣傳成經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿

輔助飾品及pop安置到位：促銷活動(dòng)前，對(duì)烘托賣場(chǎng)氣氛的pop、項(xiàng)目商品、裝飾品進(jìn)行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳

對(duì)重點(diǎn)商品進(jìn)行重點(diǎn)展示調(diào)整：針對(duì)促銷主題，對(duì)組織促銷的項(xiàng)目商品進(jìn)行重點(diǎn)展示，突出促銷的賣場(chǎng)氣氛重點(diǎn)展示時(shí)，應(yīng)注意展示的形式與賣場(chǎng)的整體氛圍相適應(yīng) 9.投入產(chǎn)出分析：整個(gè)促銷活動(dòng)預(yù)計(jì)將投入多少？預(yù)計(jì)將給企業(yè)帶來多大的效果？分析是否值得去做？ 1.做什么(what?)：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法渠道促銷的方式方法多種多樣不過，大至可分為銷售型促銷與市場(chǎng)型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯而市場(chǎng)型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場(chǎng)的管理工作、市場(chǎng)基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場(chǎng)活性化、現(xiàn)場(chǎng)促銷、市場(chǎng)研究等為手段，以市場(chǎng)的良性建康發(fā)展為結(jié)果長(zhǎng)期效果顯著）6.如何完成(how?)：如果說做什么？（what）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達(dá)成的方法、有效的保障措施、獎(jiǎng)懲措施、投入預(yù)算、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持：家裝設(shè)計(jì)師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)秀活動(dòng)、展會(huì)支持等

促銷備貨

廣告投入：當(dāng)?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場(chǎng)dm廣告等支持

新貨配額：當(dāng)有新產(chǎn)品上市時(shí)，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時(shí)，必須按規(guī)定的量進(jìn)銷新產(chǎn)品，以促進(jìn)新產(chǎn)品迅速進(jìn)入市常此方式的使用時(shí)機(jī)也應(yīng)當(dāng)是老產(chǎn)品的銷售旺季 市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金：將渠道獎(jiǎng)勵(lì)變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動(dòng)的投入

三、市場(chǎng)型促銷的手段與方法較多，主要有：

哪類產(chǎn)品？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾：有哪些競(jìng)爭(zhēng)品牌及產(chǎn)品對(duì)我司造成影響？ 6.促銷策略：達(dá)成目標(biāo)解決問題的方法其實(shí)是對(duì)促銷方法的概括是“言簡(jiǎn)意賅”的方法

渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運(yùn)營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績(jī)效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）

促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項(xiàng)目商品的促銷價(jià)和原價(jià)，以及調(diào)整的原因，同時(shí)進(jìn)行促銷的演示，做到流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標(biāo)準(zhǔn)、一致

銷售競(jìng)賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級(jí)或陣營，針對(duì)不同層級(jí)設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長(zhǎng)率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利

渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進(jìn)度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

費(fèi)用預(yù)算所有可預(yù)見的費(fèi)用的總和，包括禮品費(fèi)用、折扣費(fèi)用、促銷人員工資、宣傳費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用等等

市場(chǎng)層面：市場(chǎng)上的問題點(diǎn)？機(jī)會(huì)點(diǎn)？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

哪類客戶？

5.負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進(jìn)人？

終端建設(shè)及后期維護(hù)投入：終端活性化評(píng)比；終端建設(shè)質(zhì)量評(píng)比；終端后期維護(hù)評(píng)比；導(dǎo)購激勵(lì)等

二、如何編制渠道促銷方案

一、渠道促銷的5w1h思維

哪類市場(chǎng)？

嚴(yán)格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式但筆者見過不少所謂促銷方案的“標(biāo)準(zhǔn)模板”，多數(shù)是“學(xué)院體”，尤其是對(duì)方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴(yán)重筆者根據(jù)實(shí)際工作，就渠道促銷的常見指標(biāo)進(jìn)行解釋，權(quán)當(dāng)拋磚引玉：

綜合優(yōu)劣勢(shì)：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢(shì)是什么？

宣傳措施：促銷活動(dòng)的信息只有傳達(dá)給目標(biāo)顧客，取得其響應(yīng)后方可產(chǎn)生效果，宣傳是整個(gè)促銷活動(dòng)極其重要的一環(huán)，如宣傳工作組織不好或未落實(shí)，所有努力將付之東流，難以實(shí)現(xiàn)

市場(chǎng)型促銷的手段與方法較多，主要有：針對(duì)消費(fèi)者促銷、市場(chǎng)支持獎(jiǎng)勵(lì)金、終端建設(shè)及后期維護(hù)投入、培訓(xùn)支持、市場(chǎng)推廣活動(dòng)支持、人員支持、廣告投入等支持一般作臺(tái)階返

利要求辦事處經(jīng)理對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當(dāng)熟悉

限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)比如，月度任務(wù)完成得越早，獎(jiǎng)勵(lì)額度越高，如果是月未完成則不給獎(jiǎng)勵(lì) 5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話如果是針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)那么這句話則是傳播的焦點(diǎn)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在所有的傳播手段中

銷售型促銷主要包括：臺(tái)階返利、限期發(fā)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷售競(jìng)賽、福利促銷、實(shí)物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎(jiǎng)勵(lì)（季度、獎(jiǎng)勵(lì)）； 3.促銷的對(duì)象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場(chǎng)？當(dāng)然促銷的對(duì)象也可以最終落實(shí)到消費(fèi)者比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對(duì)消費(fèi)者開展促銷活動(dòng)

未雨綢繆，渠道促銷在時(shí)機(jī)上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

模糊返利：經(jīng)銷商進(jìn)貨時(shí)，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道?，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或?yàn)槠?/p>

哪類渠道？

如果是渠道與終端聯(lián)動(dòng)的促銷，還應(yīng)當(dāng)包括哪類目標(biāo)消費(fèi)者；

效果預(yù)測(cè)短期的效果有哪些？長(zhǎng)期的效果如何？

產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈(zèng)品、贈(zèng)券）等的樣品展示，專人負(fù)責(zé)終端促銷用品的準(zhǔn)備

當(dāng)然，我們做渠道推廣或促銷，還因?yàn)楹芏嘈〉哪康模鐟?yīng)付突發(fā)事件等

新品上市實(shí)現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的 4.在哪里(where?)：

滯貨配額：當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時(shí)，要求經(jīng)銷商在進(jìn)暢銷貨時(shí)，必須同時(shí)進(jìn)銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績(jī)此方式只可在旺季使用，且時(shí)間要短，配額量要校

如果是單純的渠道銷售型促銷，則準(zhǔn)備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負(fù)責(zé)？）、定時(shí)（什么時(shí)間完成？）、定考核（獎(jiǎng)懲）”如果是單獨(dú)的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動(dòng)的促銷，還要包括如下部分：

從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個(gè)問題就行了，即做什么(what?)、為什么(why?)、時(shí)間(when?)、在哪里(where?部門/流程?)、負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊(duì)(who?)、如何完成(how?)8.進(jìn)度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動(dòng)程序與進(jìn)度安排包括活動(dòng)所需物品、禮品、宣傳品等物件的準(zhǔn)備時(shí)間、活動(dòng)期限等 4.促銷時(shí)間：（略）

培訓(xùn)支持 7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因?yàn)槭袌?chǎng)上的機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)層出不窮，瞬息萬變篇五：2012“五一”全國經(jīng)銷商促銷活動(dòng)方案 2012“五一”全國經(jīng)銷商促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

低價(jià)來啦?。?/p>

九木堂竹地板“69元”風(fēng)暴席卷全國

二、活動(dòng)時(shí)間： 2012年4月5日—2012年4月28日

三、活動(dòng)具體內(nèi)容 a、特價(jià)：淡雅、堅(jiān)勁、大雅、木色、亮節(jié)（5個(gè)系列、除惠佳及外銷板）,最高可支持8%費(fèi)用（起訂量3萬元）； b、終端活動(dòng)指導(dǎo)：凡在4月21日-5月6日活動(dòng)期間，消費(fèi)者購滿15平方米以上，可享受69元/平方米（限購3平米），可以此類推，多買多送。

四、活動(dòng)物料支持：

1、公司統(tǒng)一印刷并發(fā)放dm單頁、宣傳海報(bào)和吊旗三類物料，各地具體發(fā)放數(shù)量由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人確定；

2、其他條幅、x展架、彩虹門、戶外宣傳形式等有公司提供模板，各活動(dòng)地區(qū)于當(dāng)?shù)刂谱鳌?/p>

五、活動(dòng)反饋

經(jīng)銷商在活動(dòng)期間必須針對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行拍照

拍照內(nèi)容：a、所有贈(zèng)品獲得者需拍照留底，相機(jī)必須附帶年、月、日； b、必須對(duì)抽獎(jiǎng)過程包含抽獎(jiǎng)箱進(jìn)行拍照留底； c、尚品中獎(jiǎng)人必須手捧獎(jiǎng)品包裝與經(jīng)銷商合影留底； d、對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量最多時(shí)段拍照留底。

活動(dòng)結(jié)束后，通過網(wǎng)絡(luò)形式將其內(nèi)容打包發(fā)送至九木堂市場(chǎng)營銷部，并提出活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的問題。

六、廣告宣傳 a、媒體宣傳：九木堂市場(chǎng)部針對(duì)此次活動(dòng)撰寫軟文，通過網(wǎng)絡(luò)形式發(fā)送至各經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)丶埫?、電臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。b、海報(bào)、單頁宣傳、吊旗公司統(tǒng)一制作。d、網(wǎng)絡(luò)支持：將活動(dòng)內(nèi)容上傳門戶網(wǎng)站，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。

第三篇：電動(dòng)車元旦促銷方案

電動(dòng)車元旦促銷方案

浙江騎士車業(yè)有限公司成立于XX年8月18日，公司注冊(cè)資本1000萬元人民幣，占地 10萬平方米，主要從事電動(dòng)摩托車，電動(dòng)三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。

騎士車業(yè)在電動(dòng)車行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候，迅速介入，主要基于對(duì)行業(yè)的深入分析，同時(shí)具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場(chǎng)的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始，我們有著“德國專家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動(dòng)車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度，并增加銷量，這次策劃勢(shì)在必行。

提高我公司在長(zhǎng)沙的知名度與美譽(yù)度，增加銷售量

長(zhǎng)沙地區(qū)各大商場(chǎng)超市，以及實(shí)體銷售店面

上班族，業(yè)務(wù)員，小商販

1.比賽：

在幾個(gè)大型超市門口，進(jìn)行電動(dòng)車耐力，動(dòng)力大比拼，充分體現(xiàn)車子的性能

2.免費(fèi)騎行：

在步行街等地，設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn)，所有人都可免費(fèi)騎行.3.以舊換新：

憑任意一款電動(dòng)車都可抵部分差價(jià)；也可以舊的配件抵

差價(jià)，免費(fèi)更換新配件。

店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、支持項(xiàng)備注費(fèi)用估計(jì)

場(chǎng)地租用費(fèi)各商超場(chǎng)地租用

10000

以舊換新 6000

免費(fèi)騎行費(fèi)用車輛損耗費(fèi)8000

廣告印刷 1XX

人員費(fèi)用工資18000

其他預(yù)備金15000

合計(jì) 70000

1.安排專員對(duì)免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督，以防車輛丟失。

2.對(duì)比賽時(shí)有可能出現(xiàn)的意外碰撞，上車前，提前做好防護(hù)措施。

第四篇：電動(dòng)車促銷方案2

電動(dòng)車假日促銷方案要訣

節(jié)假日尤其有許多特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動(dòng)車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時(shí)，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動(dòng)車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。

節(jié)假日營銷

節(jié)假日營銷是指在非常時(shí)期的營銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠(yuǎn)超平時(shí)的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。原因很簡(jiǎn)單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。

促銷計(jì)劃綱要

一個(gè)優(yōu)秀的促銷計(jì)劃執(zhí)行需要分為三個(gè)方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?，?zhí)行策略。

三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個(gè)企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商如何制定節(jié)假日促銷活動(dòng)呢？

事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動(dòng)方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類促銷活動(dòng)與自然銷售相比，零售額（量）增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果具有重要意義。

市場(chǎng)調(diào)研

一般來說，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國際品牌公司在討論營銷活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。

三是注重對(duì)銷售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動(dòng)車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場(chǎng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？

這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解

出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢(shì)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷活動(dòng)的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動(dòng)方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動(dòng)中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，是促銷活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷活動(dòng)的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號(hào)的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號(hào)創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動(dòng)，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號(hào)傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。

贈(zèng)品

贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。

贈(zèng)品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動(dòng)，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買場(chǎng)通過堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形

式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖拿浇樾麄骷s投入了210多萬元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。

舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測(cè)銷量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動(dòng)車秀選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。

2、免費(fèi)試駕讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。

3、電動(dòng)車賽可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。

4、景點(diǎn)租車在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷售。

5、第一報(bào)道和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新聞媒體掛角發(fā)布。

6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。

7、橫幅浪潮選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。

8、團(tuán)體推介團(tuán)購主要有以下幾種方式：

A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門服務(wù)，鼓勵(lì)搬遷企業(yè)職工團(tuán)購電動(dòng)車。

B、居民搬遷團(tuán)購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開盤的時(shí)候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵(lì)居民集體購買電動(dòng)車。

C、企業(yè)團(tuán)購?？梢岳么黉N員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品是比較合適的。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動(dòng)車，讓他們跑得更快更勤，對(duì)公司不是更有利嗎？

D、中學(xué)生團(tuán)購?，F(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長(zhǎng)為中學(xué)生購買電動(dòng)車。

E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購買優(yōu)惠5%，5人以上集體購買優(yōu)惠8%，10人以上集體購買優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購買電動(dòng)車的熱點(diǎn)。

9、網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。

電動(dòng)車網(wǎng)上銷售主要有三種方式：

A、網(wǎng)上團(tuán)購。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。

B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對(duì)外貿(mào)易，外銷電動(dòng)車。

10、以租帶售采用先租后買的方式銷售電動(dòng)車。

11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。

12、用戶服務(wù)對(duì)前幾年已購買電動(dòng)車的用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動(dòng)車會(huì)員俱樂部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶。提高他們對(duì)電動(dòng)車品牌的忠誠度。

13、以舊換新讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車更換新的電動(dòng)車，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車升級(jí)換代。也可以對(duì)舊電動(dòng)車的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。

14、來店就送登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車介紹，激發(fā)他們購買電動(dòng)車的興趣。

15、抽獎(jiǎng)活動(dòng)利用專賣店開業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購買電動(dòng)車的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車或汽車，超值回報(bào)

16、聯(lián)合銷售和手機(jī)經(jīng)銷商、手機(jī)運(yùn)營公司、車鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購買電動(dòng)車送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷售活動(dòng)。

17、廣場(chǎng)活動(dòng)利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。

19、現(xiàn)場(chǎng)開箱在專賣店或店中店開業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車的質(zhì)量信譽(yù)。

20、假日銷售充分利用電動(dòng)車大賣場(chǎng)和專賣店假日銷售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷安排，周一總結(jié)和布置車位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購，以此類推，每周循環(huán)。

21、連環(huán)優(yōu)惠把促銷贈(zèng)送、購車優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)……

22、隨叫隨到完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿意。

23、小區(qū)充電站在居民小區(qū)集中停車的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨賣車的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動(dòng)車，用電動(dòng)車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。

以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。

贏在執(zhí)行

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個(gè)好的促銷文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第五篇：開學(xué)電動(dòng)車促銷方案

對(duì)于商家們來說，開學(xué)季就猶如收錢季，開徐促銷活動(dòng)自如是少不了，xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于開學(xué)電動(dòng)車促銷方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

學(xué)生促銷活動(dòng)方案

一、

活動(dòng)目的：細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最

高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 2009年8月20-9月10日 專賣一店：屯溪路233號(hào) 專賣二店：安慶路219號(hào) 專賣三店：鳳陽路470

專賣五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店：屯溪路302號(hào)

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轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現(xiàn)代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)Mp4(6)電燉鍋

2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

48V電動(dòng)車最低僅售1299元(每天每店限售2輛)

五、活動(dòng)宣傳

1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

3、店堂海報(bào)、條幅

4、合肥電動(dòng)車論壇

5、合肥論壇

六、活動(dòng)安排

8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。8月20日單頁到位。

8月21日單頁開始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。

七、活動(dòng)預(yù)算 報(bào)紙：7000元 單頁：1500元

店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 pOp牌：200元

贈(zèng)品100元X400=40000元

單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元

八、活動(dòng)評(píng)估

此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛，特價(jià)車型400輛，總計(jì)800輛。

榮事達(dá)電動(dòng)車合肥營銷中心

20XX年XX月XX日