第一篇：我的大學(xué)實習(xí)總結(jié)

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。

另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：

第一、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第二，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第三、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)洌群细裼址Q職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。

因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。

如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準(zhǔn)確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。

時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。

要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

3、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。

另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個方面：

第一、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗證決策是否科學(xué)合理，是否符合實際。發(fā)現(xiàn)問題要及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。

第二，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計劃、有步驟、有重點的抓好各項工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。

第三、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

第四、組織起草本單位的工作計劃、報告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對需上報、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。

第五、對上級機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報告，要及時轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報辦理結(jié)果。

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導(dǎo)某項工作。

因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。

如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要雷厲風(fēng)行。這是對工作效率的要求。任何目標(biāo)的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準(zhǔn)確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。

要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

3、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。

比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實，抄寫要認(rèn)真，校對要仔細(xì)，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

第二篇：大學(xué)實習(xí)總結(jié)

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)1

我們在學(xué)校校工廠進(jìn)行了為期9天的金工實習(xí)。期間，我們接觸了車、鉗、銑、三個工種。每一天，大家都要學(xué)習(xí)一項新的技能。三天內(nèi)完成從對各項工種的一無所知到作出一件成品的過程。在師傅們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，我們沒有發(fā)生一例傷害事故，基本達(dá)到了預(yù)期的實習(xí)要求，圓滿地完成了金工實習(xí)。

“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會！通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。轉(zhuǎn)眼間，為期兩周的金工實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回想兩周以來，有過汗水，有過失敗，有過傷痛，有過微笑。正是在這汗水、失敗、傷痛和微笑中讓我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，雖然實訓(xùn)期只有短短的兩周，在我們大學(xué)生活中它只是小小的一部分，卻是十分重要的一部分，對我們來說，它是很難忘記的，畢竟是一次真正的體驗社會、體驗生活。

從安全教育，動作要領(lǐng)和1工具的使用到拿起銼刀等工具的實際操作，這無疑是一個理論與實際相結(jié)合的過程。有些東西是要自己去摸索的，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實際。從開始的打磨平面，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡單，要用實際去證實它。眼見的不一定真實，這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來這里實習(xí)，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好，同時還要讓我們認(rèn)識到動手的重要性。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，沒有實際的體驗，發(fā)現(xiàn)不了自己的動手能力，這都需要理論與實際相結(jié)合。更需要頭腦和雙手的配合。鉗工

在鉗工實訓(xùn)中，我了解了鉗工的方要內(nèi)容是為劃線、鏨削、銼削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、鉸孔、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造；分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。

在搓削上，老師重點講解了搓削姿勢，搓削方法和質(zhì)量檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。老師在生動的給我們演示了如何使用銼刀和如何使用鋸，之后在指定的各自位置后，開始了我們的任務(wù)——完成一個小錘子。

在制作這個工件時，首先我們運用手鋸把一根鐵棍鋸切成接近工件的尺寸。大約是23mm鋸切時，要右手握穩(wěn)手柄，左手扶住手鋸的前端。起鋸時，起鋸角約為十五度。鋸切時要右手施力，左手扶正鋸弓，一定要將鋸條擺正否則便會鋸?fù)?，鋸切速度不宜過快，約20—40次每分，在切掉氣割面之后我們還剩下大約19mm。

接下來的工作我們需要按照老師要求把這個長方體表面按照尺寸搓削成平面。搓平的過程說起來簡單但是做起來就不是那么簡單了，比如，用銼刀搓表面時很是枯燥可能半天總是機(jī)械的重復(fù)著一個工作，一開始我們需要用大搓進(jìn)行打磨，之后便是中搓，最后用小搓來把它搓平搓細(xì)。一直重復(fù)著搓的過程，最后終于把這根粗糙的鐵棍磨的好看了。

接下來的工作就是把下根長方形的鐵棍鋸成一個錘子的形狀。根據(jù)圖形，把它鋸割下來一個三角形的鐵塊，這樣，就完成了錘子的基本形狀，在進(jìn)一步搓削、研磨之后，就可以打孔了。

在打孔之前，先劃線，確定孔的中心，在孔中心先用錘頭打出一個較大的中心眼，鉆孔時先鉆一個淺坑，以判斷是否對中。當(dāng)孔快要鉆通時，進(jìn)刀量就要減小了，避免鉆頭在鉆穿時發(fā)生抖動。在套螺紋時先用手掌按住板牙中心，緩慢轉(zhuǎn)動。在轉(zhuǎn)動過程中，每轉(zhuǎn)一周要倒回四分之一周，以便斷屑、排屑，而且要加入機(jī)油潤滑。

一個工件做完了雖然不是特別的標(biāo)準(zhǔn)，但那確實用我們的汗水換來的，那其中凝滿了我們的用心與期望，看著自己的第一件勞動成果滿心的歡喜難以言表。

車工

接下來的兩天我們學(xué)習(xí)了車工，車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。

首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪。老師先初步示范了一一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的直徑由28MM車到26MM，然后換刀用兩輪網(wǎng)紋滾花刀把圓柱的表面壓花，最后要換用切槽刀切把圓柱截斷。

隨即，我們每組都領(lǐng)到了一個毛柸圓柱棒，這就是我們要加工的材料。加緊時夾得不得太長，一般為工件的三分之一并在主軸孔內(nèi)卡緊。然后調(diào)速（一般在140—180r/min），打開開關(guān)，將刀架移到合適的位置，在打開開合螺母，搬動主軸正反轉(zhuǎn)手柄開始車手柄。先車手柄的外圓，再往下車手柄的弧度，最后用砂紙將手柄的面打平。打平后再把手柄車斷，一個手柄就基本成型了。

經(jīng)過了半天的練習(xí)，一個成品終于出來了，這使我們更有信心了，我們開始輪流操作，經(jīng)過我們六個齊心協(xié)力的工作，終于車好了六個手柄。

身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會來驗證這句話的實際差距到底有多少。金工實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機(jī)會，離開了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認(rèn)真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。久在課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機(jī)械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的教育體制，使得通過高考而進(jìn)入大學(xué)的大學(xué)生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的任務(wù)。金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑?；诖?，同學(xué)們必須給予這門課以足夠的重視，充分的利用這一個月的時間，好好的提高一下自己的動手能力。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進(jìn)行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進(jìn)設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強(qiáng)度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。

實習(xí)期間，通過學(xué)習(xí)車工，銑工，鉗工。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工，車工的危險性最高，在一天中同學(xué)們先要掌握開車床的要領(lǐng)，所有工種中，鉗工是最費體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成六角螺母，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個精美的螺母。幾天下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。我對自己的本次實習(xí)總結(jié)了兩部分，實習(xí)部分和感想部分。

實習(xí)部分：

1、通過這次實習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。

2、在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。

3、在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。

4、培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

5、在整個實習(xí)過程中，對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實習(xí)守則，同時加強(qiáng)對填寫實習(xí)報告、清理機(jī)床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。

6、工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)2

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負(fù)責(zé)市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，營養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進(jìn)行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然清脆，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的營養(yǎng)成分，是別具營養(yǎng)價值的休閑食品。20xx年個人工作總結(jié)

營養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子茁壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分離：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣傳的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣傳的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的非常好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的情況下，家長都會為孩子的茁壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特別是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強(qiáng)，富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標(biāo)消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認(rèn)為原因有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認(rèn)知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品容易上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售情況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)3

1實習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求，我在山東省xx縣農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周的畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)的目的是：接觸實際，了解社會，增強(qiáng)勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：

培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會進(jìn)行工作。

理論聯(lián)系實際，學(xué)會運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。

培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責(zé)任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。

預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備。

2實習(xí)時間

我于XX年2月1號到3月1號在山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社進(jìn)行了為期4周實習(xí)。

3實習(xí)單位

3.1單位地址與規(guī)模

山東省xx農(nóng)村信用合作社聯(lián)合社位于沂水鎮(zhèn)南環(huán)路，法人高傳發(fā)，電話0539-2231240。xx農(nóng)村信用社擁有258名信合員工，轄12個信用社、1個營業(yè)部、73名客戶經(jīng)理，345個協(xié)貸站。

3.2實習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

辦理存款、貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、國內(nèi)結(jié)算業(yè)務(wù)；辦理個人儲蓄業(yè)務(wù)；代理其他行的金融業(yè)務(wù);代理收付款項及受托辦保險業(yè)務(wù)；買賣政府債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券。

3.3實習(xí)單位的歷史與發(fā)展

4.實習(xí)過程

2月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習(xí)的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負(fù)責(zé)。總算有事做了，說干就干。高中的時候擔(dān)任過出黑板報，還好基礎(chǔ)不至于太差。其實也沒寫幾個字，關(guān)于“信用社預(yù)防職務(wù)犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的.，有顧客談起來，心中也是很高興的。

下午，我在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下首先學(xué)習(xí)信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作?？粗率炀毜狞c鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起。還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結(jié)果超過一定時間便會消失。

這次實習(xí)，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)4

短暫而充滿意義的一個月的實習(xí)以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進(jìn)入了一成長的時期。隨著師傅與同班同志耐心的指導(dǎo)與提醒，我的操作能力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認(rèn)識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始，從細(xì)節(jié)起。步，刻刻牢記操作規(guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問，不會就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

努力總會得到果實，在這一個月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。在班里常受到班長與師傅的表揚。每一次的收發(fā)油中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解油品的流程和每個閥門所管轄的范圍及通過油品流量的大小。特別是在每一次的儲油時，他們會按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一種牌號油的特點及怎樣通過看，聞，摸，測等方法驗證油品的質(zhì)量，然后測出密度?？傊?，教到我學(xué)會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。

一、堅持專業(yè)知識指導(dǎo)實踐，努力學(xué)習(xí)各項hse管理規(guī)章制度，認(rèn)真履行hse崗位職責(zé)，提高h(yuǎn)se意識，嚴(yán)格執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，遵守工藝操作紀(jì)律，積極參加各項hse活動，崗位技術(shù)兵和事故預(yù)案演練。熟練正確的使用各種防護(hù)裝備和消防器材，努力做到安全文明生產(chǎn)。

二、積極參加公司舉辦的各項活動，充分的鍛煉自己，磨練自己，充實自己，使自己的特長得到展現(xiàn)和升華。

三、保持謙虛的工作心態(tài)和學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真聽取建議，以最大的努力去工作，以最大熱情去學(xué)習(xí)。把規(guī)章牢記心中，虛心接受與采納每一位同志的提議，累積經(jīng)驗，以便更快的完善自己，充分的發(fā)揮一個員工的責(zé)任，為自己的前程打下一個牢固的基礎(chǔ)，從而實現(xiàn)自己的人生價值。

實現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼！

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)5

編輯部的工作者悶每天都要爭分奪秒地修改、編輯，還要經(jīng)常加班，有時每天只能睡四、五個小時。但我從來沒從他們的臉上看到疲憊和厭煩，他們總是精神飽滿地投身于自己的工作中。我想，正是這份對工作的激情支持著他們。如果沒有激情，他們不可能為此付出如此巨大的精力。

激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)而奮斗；耐心又讓我們細(xì)致地對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)；細(xì)心讓我們嚴(yán)把每一份稿件，做到精益求精。

編輯部的工作既繁瑣又枯燥無味，無論嚴(yán)寒酷暑，他們都得靜下心來慢慢地閱讀稿件。如果沒有耐心，他們不可能坐在辦公室不厭其煩地工作著。細(xì)心同樣很重要，因為這關(guān)系到新聞播出效果的好壞。哪怕一個字，一個小小的標(biāo)點符號，都會影響到新聞播出的質(zhì)量。所以，即便他們再累也得提起精神，仔細(xì)檢查，寧可多看幾遍，也不愿意放過一個錯誤。如果細(xì)心。他們不可能做出如此高質(zhì)量的新聞節(jié)目。

在編輯部工作也有很閑的時候。沒稿件的時候，編輯們都會看看雜志和報紙打發(fā)時間，或是聊聊天，說說笑。而此時，我總會很自覺的地抓緊時間多看看些新聞編輯的書記或是拿出之前改好的稿件，學(xué)習(xí)和總結(jié)一些常見的稿件錯誤。

總之，編輯部是一個既充滿歡樂氣氛又可以學(xué)習(xí)和拓展知識面的地方。

實習(xí)讓我收獲了很多，無論是理論上的知識，還是實際生活中的知識，這些知識都讓我受益匪淺。我認(rèn)識到在學(xué)校學(xué)好本專業(yè)知識的同時，還應(yīng)該多參加些社會實踐，拓展自己知識面，提高自己的綜合素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)，多思考，多練習(xí)，多聽多看。同時要學(xué)會與人相處和溝通，處理好人際關(guān)系。

任何事情都要對自己有信心。相信在我們的努力下，“有志者事竟成”。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)6

作為一名大一的大學(xué)生，社會實踐是我們在大學(xué)生活中的一個重要環(huán)節(jié)。大一暑假,我們有幸到黃州工地實習(xí),在將近半個月個月的實習(xí)期里,我初步接觸建筑的一些知識,同時也積累了社會經(jīng)驗.負(fù)責(zé)指導(dǎo)我門組的是一名畢業(yè)兩年多的學(xué)長,他在那個工地是一名施工員,實習(xí)內(nèi)容主要是了解一下工地的基本知識.在王工的悉心教導(dǎo)下,很快我就熟悉了工地上許多最基本的知識,使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面, 實際操作能力有所提高，以下就是我的一些實習(xí)過程和體會。

我們剛剛開始時是上安全教育課,上了大概一個星期,總這過程中我們也去了學(xué)校的工地,是由我們曲老師帶領(lǐng)我們,在這一個周里學(xué)習(xí)到了許多知識,還有許多老師給我們上課說工地的知識,也讓我明白了以后的發(fā)展路線,7月110號，真正實習(xí)的第一天，我被分配到第三大組的2小組，我們是上午坐車去的黃州市里。由王老師和艾老師帶領(lǐng)我們,到了那里又有工地的一個人來接應(yīng)我們,又給我們分別安排給一個指導(dǎo)我們的施工員,也就是我在之前說過的那個學(xué)長,他首先帶我們?nèi)堑睦锩婵纯?可是不知道該做些什么，什么也插不上手，只是這里看看，那里逛逛，后來他就說我們?nèi)绻惺裁床幻靼椎木涂梢詥査?，于是我們組的同學(xué)便紛紛的問起了他問題,他也是一一解答我們,其中我明白了整個大樓不僅僅是建筑施工的事情,也不單單只有樓的圖紙,還有那個樓里也有消防人員的圖紙,當(dāng)然別人問問題時我也沒在那里呆著,我是把同學(xué)們的問題都做了記錄,后來就聽他給我們講一些工程的事情,首先，是對建筑的整個流程的了解。建筑物的形成、流程如下：投資商投資--國家審核批準(zhǔn)--設(shè)計院做出建筑方案--中標(biāo)--設(shè)計院進(jìn)行建筑設(shè)計（包括建筑物正，立，剖面，水電，供暖的設(shè)計）--建設(shè)部審核批準(zhǔn)--施工單位施工--監(jiān)理進(jìn)行審核--施工完成，交工--裝潢公司進(jìn)行裝修--交工--由投資商和房產(chǎn)公司進(jìn)行買賣。整個過程中，建筑的設(shè)計部分占了相當(dāng)重要的位置。所以設(shè)計的時候，每一步都要按照規(guī)定，每一步都要謹(jǐn)慎。設(shè)計時也有它的過程：做方案（必須符合結(jié)構(gòu)要求）--進(jìn)行平面設(shè)計（設(shè)計的同時，由結(jié)構(gòu)師就行調(diào)整，平面做法應(yīng)符合結(jié)構(gòu)要求，調(diào)整的同時，結(jié)構(gòu)師進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，兩者屬于同步進(jìn)行，同步完成）--立面，剖面設(shè)計--水電，供暖，電梯設(shè)計。

對這一些方面有了大致的了解后，我們又問了他一些關(guān)于繪圖的知識。 他也告訴了我們繪圖所用程序為AUTO CAD--計算機(jī)輔助設(shè)計。程序具有二維，三維繪圖功能。我所做的工作就是建筑物平，立，剖的二維繪制。 繪圖，要先對功能進(jìn)行了解，再就是熟悉里面各個工具的用法。繪圖的時候也有步驟：軸線--墻線--門窗--樓梯--屋內(nèi)布置--標(biāo)注。還要一邊繪制一邊修改。剛開始畫一些簡單的房屋平面圖，學(xué)著用快捷鍵做圖。在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉和，樓梯的繪制，在做這些時候經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細(xì)心和耐心去修改。

在學(xué)習(xí)過程中，他告訴我們在工地上工作半年可以相當(dāng)于學(xué)校學(xué)習(xí)一年,所以我們大家要珍惜這次機(jī)會好好學(xué)習(xí),老師和同學(xué)們都給了我莫大的幫助，讓我在學(xué)習(xí)中少走彎路。

心得體會：

第一次到工地實習(xí)，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。一上午過后發(fā)現(xiàn)與師傅相處并不難。當(dāng)你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和師傅交流的機(jī)會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的暑期實習(xí)帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語說:紙上得來終覺淺.沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的.當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會走進(jìn)工地實習(xí),對我來說是受益匪淺的.我就還有一年就畢業(yè)走向社會了,相信這次實習(xí)對我日后參加工作有幫助.

通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習(xí)單位的施工員也給了我很多機(jī)會參與他們的設(shè)計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事本專業(yè)工作所要面對的問題。這次實習(xí)豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)

后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

在工地上還學(xué)到了大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險，但如果在拆除模板后及時在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等，對于防止混凝土表面產(chǎn)生過大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。加筋對大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因為大體積混凝土的含筋率極低。只是對一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時間及溫度無關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時，鋼筋的應(yīng)力將不超過100~200kg／cm2..因此，在混凝土中想要利用鋼筋來防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時，對提高混凝土抗裂性的效果較好。混凝土和鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的表面常常會發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實踐中總結(jié)出其主要作用為：

（1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會使混凝土強(qiáng)度降低。這個表面張力理論早在六十年代就已被國際上所確認(rèn)。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25％。

（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15％的水泥用量，其體積用增加骨料用量來補充。

（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

（6）混凝土在收縮時受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時裂縫就會產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可使混凝土密實性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)

上，避免因水泥長期不凝而帶來的塑性收縮增加。

（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮.許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們在工程實踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實驗對比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會更加簡捷、經(jīng)濟(jì)。

4混凝土的早期養(yǎng)護(hù)實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。從溫度應(yīng)力觀點出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束?；炷恋脑缙陴B(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方

面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計的強(qiáng)度和抗裂能力。適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч睦碚撋戏治?，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時期，在施工中應(yīng)切實重視起來。

所以在施工時我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

還有模板設(shè)計：

（一）施工準(zhǔn)備1）放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）工長事先確定模板的組裝設(shè)計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項，我在這就不列舉了。

我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)7

20xx年2月至3月底兩個月時間，我在《石獅僑報》社實習(xí)。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，凡事得謹(jǐn)慎小心。

一實習(xí)目的

1、通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。

2、通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。

3、本次實習(xí)對我完成畢業(yè)實習(xí)報告起到很重要的作用。

二、實習(xí)時間

20xx年2月8日-3月31日。早上9點上班到12點，下午2點上班到6點。周三晚上加班，周六停一天，挺輕松了。

三、實習(xí)地點

福建省石獅市群英北路僑聯(lián)商廈7樓

四、實習(xí)單位

《石獅僑報》社。

關(guān)于《石獅僑報》，由石獅市歸國華僑聯(lián)合會主管、石獅僑報社主辦，是一份周報，每周三出稿，周四見報，所以，相比日報，就不會那么忙碌與緊張。對于我這個初學(xué)者來說也蠻好的，至少不會有太大的壓力。報社里現(xiàn)在的工作人員將近20人，有采編部、廣告部、辦公室、美編部等，雖然比不上大報，但也很不錯了，而且正在向大報靠近。而我實習(xí)的部門就是采編部。

五、實習(xí)主要內(nèi)容

(1)“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。

實習(xí)過程中有件事對我觸動挺大的。當(dāng)我滿懷信心第一天上班，我剛坐在辦公室的沙發(fā)上，一個同事就問我：“你學(xué)什么專業(yè)的?”答曰新聞學(xué)。“你會寫稿子嗎?寫過稿子嗎?”看著他那一臉茫然與不屑，任何解釋都是多余的，我決定用實際行動證明給他看看。

為了證明自己的能力，我總是不失時機(jī)地展現(xiàn)自己，工作中領(lǐng)導(dǎo)安排給我的寫稿和改稿，以及校稿的任務(wù)，我都認(rèn)認(rèn)真真的完成，從來不敢馬虎。工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。平時我在修改稿件時，只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握有關(guān)新聞學(xué)的知識。平日里勤動腦、動手、好學(xué)多問。

由于住的地方離實習(xí)單位比較遠(yuǎn)，所以每天8點不到就得起床，留給個人支配的時間更少。我必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

(2)實習(xí)，就像進(jìn)了社會大熔爐一般，就算在學(xué)校是自我感覺良好，但是在社會里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己就業(yè)之路做準(zhǔn)備，千淘萬漉雖辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。

在我選擇這個專業(yè)的時候，我就聽別人說過，這個職業(yè)需要很廣的交際圈。這次參加實習(xí)以后我真正體會這一點?！叭瞬皇?，誰會主動給你提供素材啊?!”是啊，朋友圈廣，哪里有事哪里就會主動打電話找你，這樣就不用擔(dān)心丟失了大事件。然而要有這樣一個成功的朋友圈需要自信、開朗、真摯為基礎(chǔ)。我在采訪的時候經(jīng)常會臉紅，這是一種不自信的表現(xiàn)，這樣容易讓采訪對象產(chǎn)生緊張，影響采訪效果。所以接下來我需要加強(qiáng)這方面的鍛煉。

我學(xué)過《新聞采訪教程》，里面有個引用“事先有研究、有準(zhǔn)備，是采訪深入、效率高的關(guān)鍵”。在實際采訪活動中，我深刻感受到訪前準(zhǔn)備的重要性。無論是哪個記者老師，在出訪前必定會通過各種手段了解采訪對象。舉個例子：3月15號，是一年一度的“3·15”國際消費者權(quán)益保護(hù)日.當(dāng)時要做這篇稿子的是張記者。但他突然有其他新聞要采，于是叫我去獅城國際廣場采訪消協(xié)現(xiàn)場咨詢會。因為接到通知很突然，對這方面的資料沒有準(zhǔn)備。所以臨時在網(wǎng)上查了一些相關(guān)信息，還好在開幕前趕到了現(xiàn)場?，F(xiàn)場咨詢了很多工作人員，拍了一些照片，拿了很多資料，了解了不少事情。那次采訪很成功，有了采訪的側(cè)重點，避免了無謂的話題。

(3)后來漸漸多了自己采訪的機(jī)會，每次的采訪回來，都會有不同的問題出現(xiàn)，幸好記者們都很樂意幫助我，告訴我哪些地方做的不夠好，需要改進(jìn)，哪些地方可以做得更好。例如說，剛開始采訪時，問的問題關(guān)聯(lián)性不夠強(qiáng)，不夠針對，有時問問題又過于絕對，被訪對象只回答是或者不是，又或者問完一個問題后沒有跟進(jìn)。這些問題，在課堂上老師都有強(qiáng)調(diào)過要避免的，聽的時候好像很容易，但是到了自己真正操作的時候，經(jīng)常都是遇到一些自己不熟悉的題目和采訪對象，手忙腳亂，心里緊張得被訪對象回答什么都記不清楚，也無法說按照他們的回答繼續(xù)跟進(jìn)問下去。

后來自己總結(jié)的時候，也認(rèn)為，在實習(xí)的過程中，保持平穩(wěn)的心態(tài)也是很重要的，不能遇到什么自己不熟悉的采訪對象時，就慌慌張張的。

我們需要在平淡的事實中挖出吸引眼球的部分，不僅僅要靠平時的磨練，更需要對整個事件的“了如指掌”。況且是周報，無論什么新聞都不能依照日報的樣式那么簡單，而是應(yīng)該深入調(diào)查研究，寫出深度，寫得深刻。

跟張記者學(xué)習(xí)寫稿的時間并不長，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。從我個人觀點看，我們學(xué)生在不斷的觀察和學(xué)習(xí)中，發(fā)現(xiàn)一個好的新聞素材不難，難的是筆下的功夫。我在和張記者學(xué)習(xí)寫稿的時候有這樣一個體會：拿個新聞素材改寫是很順手的。然而當(dāng)我出去采訪回來要自己獨立寫稿的時候，就有點不知道從哪里下手，哪些方面是該寫進(jìn)去的重點，哪些方面又是可以舍去的。這是記者的一個“上手慢”問題。所以我覺得需要在接下來的學(xué)習(xí)中注重動手能力的培養(yǎng)。

六、實習(xí)感總結(jié)和體會

(1)實習(xí)工作的總結(jié)

實習(xí)過程中點點滴滴和滴滴點點的真實和刻骨銘心讓自己經(jīng)歷了一個逐漸成熟的心路歷程。知道自己在社會這個大坐標(biāo)軸上還在原點的左邊，需要加大馬力才能真正成為原點右邊的一份子。

這兩個月的實習(xí)，我參與了不同的活動，記者采訪、寫稿、參與策劃等，對領(lǐng)域內(nèi)的各個崗位都有所了解，目的是為了更加了解媒體人。最重要的是真實地感受自己的差距和知道自己想要的生活。通過這次實習(xí)，我感受到了壓力，感覺要學(xué)的東西太多了，要彌補的東西也不少。

我曾經(jīng)覺得新聞專業(yè)沒有什么好學(xué)的，尤其疏忽理論知識的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)其實我們新聞人每做一步，當(dāng)中都有理論和業(yè)務(wù)知識的影子。而且知識面也是必要的。因為無論是采訪，還是采訪前的寒暄，都需要一定的知識面和對該行業(yè)知識的了解。雖然臨時準(zhǔn)備很重要，但是也絕對不能忽視平時準(zhǔn)備這樣的一個積累的過程。

(2)實習(xí)工作的體會

在整個的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些采訪工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。

從實習(xí)的開始到實習(xí)的深入，再到實習(xí)的結(jié)束，我進(jìn)一步了解了自己，有了自己的一個理想定位，一個今后的計劃打算。努力改變自己，努力提高自己，努力讓自己適應(yīng)，讓自己發(fā)光。

記者這個行業(yè)就像是參加一個馬拉松比賽，很艱苦，獎品再豐厚也只能到了終點才能拿。起跑的快慢并不重要，在于的是你去跑的這個過程，但是在這個過程中，不會有人去幫你，是不是能勝利，都是靠你自己。

人生也就是一場馬拉松，怎么跑，都在于自己。要送給自己一個怎么樣的人生，完全都是靠自己。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)8

在實習(xí)過程中，xx同學(xué)嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，嚴(yán)格要求自己，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，踏實工作，熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系，能做好解釋與安慰工作，多說“對不起”，使家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。

在老師的指導(dǎo)下，xx同學(xué)基本掌握了兒科一些常見病的護(hù)理以及一些基本操作。特別是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時我也不斷的認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，能勤于、善于觀察患兒病情，從而及時地掌握病情變化，作出準(zhǔn)確判斷。此外，xx同學(xué)在這次實習(xí)中做的了一下幾點：

1。實習(xí)前掌握了一些心內(nèi)科的基本操作，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等。

2。搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，不懂就問，水平提高很快。

3。學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等。

在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過xx同學(xué)不斷的努力，在心內(nèi)科的實習(xí)取得了很大成績。首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強(qiáng)了鞏固和提高；其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法。總之。經(jīng)過在心內(nèi)實習(xí)，xx同學(xué)對常見病、多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧。希望xx同學(xué)把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去，并不忘記老師的教誨，不斷地學(xué)習(xí)進(jìn)步。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)9

這次的實習(xí)工作令我深刻的明白到旅游.行業(yè)的不容易，旅游業(yè)是服務(wù)性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務(wù)態(tài)度去對待客戶，虛心接受別人的意見和批評。畢竟服務(wù)性行業(yè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，沒有最好的只有更好的，只要用心對待每一位客戶，真心懂得換位思考，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。

旅游工作要有仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料，為客戶訂機(jī)票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵，一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失。

銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當(dāng)大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務(wù)給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務(wù)發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習(xí)中懂得的道理：

一.廣泛認(rèn)真地學(xué)習(xí)各種理論知識

書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應(yīng)該抓住這大好時光，廣泛地學(xué)習(xí)各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。

二.踏入社會之前，應(yīng)努力鍛煉自身的基本能力

在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進(jìn)行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達(dá)清楚。而在此時自身的語言組織與表達(dá)能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應(yīng)該努力鍛煉自己的溝通、表達(dá)和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。

三.實習(xí)期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機(jī)會

實習(xí)期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應(yīng)。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習(xí)生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。

四.待人處事的態(tài)度以及團(tuán)隊合作的重要性

這次實習(xí)于我而言，是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風(fēng)格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀(jì)相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團(tuán)隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團(tuán)隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。

五.自身存在的不足

社會與學(xué)校里很是不同。一進(jìn)入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應(yīng)該嚴(yán)于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領(lǐng)域的一些流程并不是很了解，導(dǎo)致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細(xì)心的人，希望自己以后可以在學(xué)習(xí)和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習(xí)的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應(yīng)期，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習(xí)，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學(xué)。

這次實習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué);從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認(rèn)為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學(xué)會坦然面對，這將是以后工作和學(xué)習(xí)中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎(chǔ)。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)10

一、實習(xí)概況

1．實習(xí)目的：通過自己的所見所聞，以及同當(dāng)?shù)鼐用窕蚬珗@游客的交流，增進(jìn)我們對于城市生態(tài)系統(tǒng)的基本要素、城市人與環(huán)境關(guān)系的認(rèn)識，以及了解人們對于環(huán)境的真正需求。

2．實習(xí)路線及內(nèi)容：XX年4月5日，早八點，在北大逸夫二樓前集合出發(fā)，經(jīng)圖書館至燕南園，停留進(jìn)行觀察調(diào)查；經(jīng)靜園至翻尾石魚；從北大西門出至蔚秀園及承澤園，解散進(jìn)行調(diào)查；在海淀公園調(diào)查后，經(jīng)六郎莊、北京城市綠化隔離帶、京密引水渠，從南如意門進(jìn)入頤和園，沿昆明湖南岸、頤和園北岸、萬壽山北坡一路觀察，聽取老師講解；約14：30實習(xí)結(jié)束。

3．實習(xí)達(dá)到的目標(biāo)：通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實習(xí)，也認(rèn)識了一些動植物，增加了知識。

二、分析與討論

注意到這次實習(xí)中不論是老師的講解，自己的觀察還是進(jìn)行訪問的過程中，都提到了不少關(guān)于植物的問題，因此這一部分想著重探討周圍環(huán)境中植物的選擇，以及對實習(xí)過程中想到的問題進(jìn)行解答。

1．關(guān)于居民對周圍植被看法的問題

在調(diào)查中，絕大多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該對環(huán)境進(jìn)行修理，而對野生的植物則有一些深惡痛絕，這與老師的一些觀點有些背道而馳。

那么究竟什么樣的自然環(huán)境能讓人覺得舒服，使人產(chǎn)生深刻的體驗?zāi)兀垦芯勘砻鳍?，首先，要看人是否對自然環(huán)境感興趣；其次，要看自然環(huán)境的物理特征。例如，一片矮樹林旁邊是一片綠草如茵的草地，人們從矮樹林中一條小路穿過，坐在草地上玩耍，會產(chǎn)生一種擺脫都市枯燥、乏味、緊張工作壓力的感覺，心情愉快；而在另一種情況下，一片雜草叢生的荒地，無法通過的灌木叢，這類自然景色往往失去對人類的吸引力。

因此，我想整齊修剪過的草地，花園，還是有它們存在的心理基礎(chǔ)的。我們在學(xué)這門課之前不也是對一些人工修剪，設(shè)計過的園藝作品贊不絕口嗎？這似乎是很多人的心理需求。我們不能完全否定人類對環(huán)境的改造，市中心的花壇，綠地，在心理學(xué)上，能夠有較高的清晰度，更能夠吸引人。當(dāng)然，任何改造都要有一個限度，適可而止。

老師是從生態(tài)的角度來考慮這個問題的，自然生長的植物有諸如，種類豐富，無需太多人工管理等優(yōu)點。從城市整體的角度來講，還是要以自然植物為主，這樣對資源和環(huán)境都有益處。但處處都是這樣，未免讓人產(chǎn)生荒蕪雜亂的感覺。居民的不滿就是一個很好的實例。

當(dāng)然這又引出另一個問題，是人們的心理需求重要，還是環(huán)境生態(tài)重要？設(shè)計要以人為本，又要以環(huán)境為基礎(chǔ)，兩者兼顧似乎很有難度。如何處理，改變?nèi)说挠^念？這是一個緩慢的過程，在改變的過程中，我們應(yīng)該尋求一種合適的立足點，將二者有效的調(diào)和起來。但，這立足點在哪里呢？

2．關(guān)于路邊種植杜仲樹的問題

前面提到，在去往頤和園的路上，對路旁種植穿“鎧甲”的杜仲樹不理解，回來后特意查了一下該樹的特征，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時的看法過于簡單，是錯誤的。

當(dāng)時看到的樹，因為是剛移植過來的，樹干很細(xì)，也沒有枝葉，再加上那圈鐵衣，覺得不是很美觀。其實，據(jù)查得的資料②，杜仲干形直，枝繁葉茂，樹冠多呈圓形或圓錐形，遮萌面積大，且樹體抗性強(qiáng)，病蟲害很少，不需噴灑農(nóng)藥，是城市園林綠化非常理想的樹種。北京、南京，杭州、洛陽等城市利用杜仲作行道樹或進(jìn)行公園、庭院綠化，均取得了非常滿意的效果，而且由于杜仲根系發(fā)達(dá)，耐干旱瘠薄，也是廣大山丘地區(qū)理想的水土保持樹種。杜仲樹耐旱，耐寒，耐堿，卻不喜濕熱，在北京種植非常理想。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)11

光陰似箭，將近一年的實習(xí)生活即將接近尾聲，實習(xí)期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經(jīng)驗。作為一名剛走出校門的大學(xué)生，我充分的意識到了實習(xí)的重要性，也很珍惜這次實習(xí)的機(jī)會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的發(fā)展建立良好的基石。

期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。待工作進(jìn)入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時，對會計這門專業(yè)也有了實際的操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間我悟出了以下心得：

1。是要有堅定的信念。會計是個很枯燥的工作，每天每月面對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。

2。要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3。要有吃苦的決心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一個科目，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，多次復(fù)核計算核準(zhǔn)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

4。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，堅持學(xué)習(xí)?，F(xiàn)代的會計是與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的，時刻處于變化更新中，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自己能在第一時間了解到國家經(jīng)濟(jì)的各種政策及變動。

5。要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系，工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處一定剛要注意溝通方法，要禮貌、謙虛、寬容、相互幫助和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實習(xí)是我深入社會的起點，讓我了解到在社會中生存應(yīng)該具備的各種能力，然給我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這是在課本中所學(xué)不到的。工作經(jīng)驗的企業(yè)選擇會計人員的重要因素，通過此次實習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)12

一、實習(xí)目的

實習(xí)的目的是理論聯(lián)系實際，增強(qiáng)學(xué)生對社會、國情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野，鞏固和運用所學(xué)過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動觀念，激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行，通過本次實習(xí)，使學(xué)生所學(xué)的理論知識得以鞏固和擴(kuò)大，增加學(xué)生的專業(yè)實際知識;為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)理論知識分析生產(chǎn)實際問題的能力。

二、實習(xí)內(nèi)容

①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運行方面的相關(guān)知識和資料。

②搜集整理500kv變電站特點方面資料。

③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識與云田站的實踐相結(jié)合，對理論知識進(jìn)行深化理解，總結(jié)收獲

④實地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。

⑤。運用所學(xué)知識，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出一定的分析，進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。

三、實習(xí)過程

云田變電站介紹

云田變電站屬于國家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔(dān)負(fù)著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù)，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個縣級電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計量管理所五個專業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達(dá)150萬千伏安，已進(jìn)入全國特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶4萬余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值 6.84億元。年供電量36.82億千瓦時，最高負(fù)荷54萬千瓦，年售電量34.37萬千瓦時。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，銷售收入達(dá)10.92億元，全員勞動生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場競爭的新形勢下，株洲電業(yè)局以“創(chuàng)造兩個效益、培養(yǎng)一流人才”為戰(zhàn)略目標(biāo)，遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)”十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫新篇。

電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看,可以分為四個階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長,大型水電、火電和核電的建設(shè),地區(qū)間電源與負(fù)荷的不平衡以及經(jīng)濟(jì)調(diào)度的需要,必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng),電壓等級也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷 35kv、110kv和220kv,發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng),并且還有繼續(xù)上升的趨勢。

現(xiàn)場實習(xí)

20xx年1月3日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學(xué)來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠(yuǎn)處通向變電站。一進(jìn)大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進(jìn)行了安全教育后開始帶領(lǐng)我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設(shè)備、高壓間和主控制室等。外部變壓設(shè)備分為主變壓設(shè)備和備用變壓設(shè)備。備用變壓設(shè)備在主線路發(fā)生故障或設(shè)備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙發(fā)電站送電措施。由于來自兩個不同的發(fā)電廠通過兩路線路獨立地向變電站供電。正常工作時，變電站使用其中的一路電源，另一路電是在正在使用的線路出現(xiàn)斷電的情況下啟用。外部高壓電進(jìn)入變電站后，通過隔離開關(guān)、電壓互感器，以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。ab兩個送電線正常工作時，a線路通過隔離開關(guān)接向a變壓器，當(dāng)a變壓器出現(xiàn)故障時，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進(jìn)行測量，電流互感器用于對供電電流的測量，兩者配合使用可以計量電度。

變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機(jī)車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，當(dāng)主體溫度超過55攝氏度時，散熱器低部風(fēng)扇自動啟動，85攝氏度自動跳閘，說明線路發(fā)生故障，起溫度保護(hù)作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充滿了25#油，在主體上面裝有一個油枕，可隨時向主體中供油，補充消耗。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)13

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對工作有了更好的認(rèn)識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識自我到認(rèn)識一個公司再到認(rèn)識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點實踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。

單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識都還是膚淺的，還需要我在實踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點前線現(xiàn)場實踐，一邊是團(tuán)隊長繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復(fù)琢磨。一周多下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷售任務(wù)時。團(tuán)隊長給我分配了一個農(nóng)行網(wǎng)點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會議主持提高了我的膽識及演講水平。

每天去網(wǎng)點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確，實習(xí)總結(jié)《大學(xué)生個人實習(xí)總結(jié)》。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認(rèn)識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認(rèn)識上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經(jīng)驗記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會到了員工團(tuán)隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。

雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現(xiàn)低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過實踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝*人壽保險公司，給了我這么好的一次機(jī)會。

20xx-04-09 14：28|

今日感悟：實習(xí)的好處很多大學(xué)生之所以找不到工作，是因為只有理論知識而沒有實踐經(jīng)驗，對職場的理解不夠、溝通能力與團(tuán)隊合作能力有所欠缺。企業(yè)需要的不是理論型的而是能夠幫解決實際問題擁有一定工作經(jīng)驗的人才，這給在校大學(xué)生一個啟示：必須想方設(shè)法提高做事能力、解決實際問題的能力以及溝通協(xié)調(diào)能力，實習(xí)就是個很好的機(jī)會。

20xx-04-09 14：28|

在筆者看來，實習(xí)是雙贏的事情，對大學(xué)生、對企業(yè)都有很大的好處。大學(xué)生可以利用假期以及空余時間去企業(yè)實習(xí)，在實習(xí)過程中可以盡可能增強(qiáng)與他人溝通的能力以及提高團(tuán)隊合作的能力，同時還可以了解所在企業(yè)的運作特點，將書本上學(xué)到的知識與實習(xí)中遇到的問題結(jié)合起來，做到理論聯(lián)系實際，這樣就可以對書本知識的理解更加到位。

20xx-04-09 14：29|

更重要的是了解職場的特點、職場中的人際關(guān)系以及職場中的明規(guī)則與潛規(guī)則，從而減少畢業(yè)后進(jìn)入職場的不適應(yīng)感。大學(xué)生在學(xué)校期間應(yīng)該盡可能找實習(xí)單位而不是局限于某一家企業(yè)，到多家單位實習(xí)可以了解各類企業(yè)的特點，在這過程中也可以找到自己的興趣點，知道自己適合干什么不適合干什么。?XML：NAMESPACE PREFIX=O/

20xx-04-09 14：29|

對企業(yè)也大有好處特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)階段。危機(jī)下企業(yè)采取了各種措施節(jié)省運營成本，使用實習(xí)生是降低成本的有效方法。一是實習(xí)生不是企業(yè)正規(guī)的編制，工資非常低，不需要上各類保險，不需要承擔(dān)額外的成本；二是實習(xí)生特別珍惜來自不易的機(jī)會，會愈加勤奮努力；如果不努力企業(yè)可以隨時裁掉不需要承擔(dān)法律責(zé)任。

20xx-04-09 14：30|

三是企業(yè)可以有更多的考察實習(xí)生的機(jī)會，更加全面了解實習(xí)生，找到更加適合企業(yè)文化、價值觀的人才從而有效降低企業(yè)用人的風(fēng)險。很多企業(yè)都已啟動實習(xí)生計劃，甚至將實習(xí)生作為企業(yè)長期的戰(zhàn)略選擇。這樣不但能降低成本以及用人的風(fēng)險，還可以有效傳播企業(yè)的文化與展示企業(yè)良好的社會責(zé)任。

有關(guān)大學(xué)實習(xí)總結(jié)14

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實習(xí)工作。在實習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識。

我所實習(xí)的科利公司，隸屬于中港第一航務(wù)工程局第二工程公司。中港第一航務(wù)工程局第二工程公司成立于1953年，是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營項目的國有大型骨干建筑施工企業(yè)， 具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電設(shè)備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計甲級、計量二級、建筑材料試驗甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于1998年通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；1999年通過了ISO10012國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了“計量保證確 認(rèn)合格證書”； 2002年通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回顧實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習(xí)中，我采用了看、問等方式，對科利公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的“澆注明天”的服務(wù)品牌， “構(gòu)筑精品，造福社會”的企業(yè)使命， “務(wù)實求新、敢爭一流”的企業(yè)精神有了初步了解。

一、堅持以經(jīng)營為龍頭，不斷開拓山東地區(qū)傳統(tǒng)施工領(lǐng)域

搶抓水工市場快速發(fā)展的良好機(jī)遇，進(jìn)一步加大了對青島港、煙臺港、日照港等大型水工工程的跟蹤公關(guān)力度，認(rèn)真作好了北船重工搬遷、奧運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的經(jīng)營工作，承攬到北船重工大塢、煙臺港三期二階段、奧運會青島國際帆船中心標(biāo)段、日照港中港區(qū)東部岸線等工程，確保了傳統(tǒng)市場戰(zhàn)略項目不丟失。同時，發(fā)揮地域優(yōu)勢廣攬信息，積極跟蹤，承攬到東營港擴(kuò)建和蓬萊國電等工程，在開拓傳統(tǒng)工程領(lǐng)域發(fā)面取得了新進(jìn)展。

二、強(qiáng)化三標(biāo)一體管理體系運行，有效的促進(jìn)了企業(yè)管理水平的提高

切實加大三標(biāo)一體管理體系運行力度，進(jìn)一步強(qiáng)化了體系檢查、文體整改和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，對內(nèi)審發(fā)現(xiàn)的問題及時進(jìn)行了整改追蹤檢驗，建立了基層單位與機(jī)關(guān)部室雙向評價體系，不合格報告同比降低了50%，符合率和得分率較前年有了增長，三標(biāo)一體管理體系得到有效的運行。

三、堅持以經(jīng)營為龍頭，積極實施“1433”經(jīng)營舉措，促進(jìn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)展。

20xx年公司經(jīng)營工作思路確定為“1433”，即要成立一體化經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，建立四個經(jīng)營分公司運行體制，堅持三位一體的經(jīng)營原則，充分發(fā)揮經(jīng)營工作的三個積極性，不斷開拓山東地區(qū)、南方、樁基和陸域市場。

“1433”經(jīng)營思路具體內(nèi)容是：公司成立一個精干高效、信息反饋迅速的公司經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強(qiáng)對經(jīng)營工作的領(lǐng)導(dǎo)；建立經(jīng)營分公司、廈門分公司、上海分公司和陸域經(jīng)營分公司四個經(jīng)營分公司的經(jīng)營運行體制，增強(qiáng)開拓市場的能力；堅持以市場價中標(biāo)，不投虧損標(biāo)，誠信合作、互惠共贏三項經(jīng)營原則；充分調(diào)動公司經(jīng)營部、經(jīng)營分公司和經(jīng)營人員三方面經(jīng)營積極性。

在新的經(jīng)營思路指引下，公司將繼續(xù)加大對山東地區(qū)傳統(tǒng)市場的開拓力度，全力以赴地做好前灣港、日照港、煙臺港新建碼頭、黃島招商國際碼頭、青黃復(fù)線、青黃隧道、東營港后續(xù)工程等工程項目的跟蹤公關(guān)工作，緊盯不放，志在必得，鞏固傳統(tǒng)市場，力爭在承攬?zhí)卮笮凸こ添椖可嫌兴黄?。繼續(xù)堅定不移地開拓南方市場，干好廈門、溫州、海南等在建項目，贏得業(yè)主滿意，樹立企業(yè)形象。發(fā)揮經(jīng)營分公司的作用，加大對重點工程的經(jīng)營公關(guān)力度，做好投標(biāo)工作，確保目標(biāo)工程不丟失。以項目為依托，在開拓新的市場上有所作為，保持南方地區(qū)經(jīng)營產(chǎn)值持續(xù)增長。堅定不移地開拓樁基市場，切實加大樁基設(shè)備投入，鍛煉樁基施工隊伍，進(jìn)一步增強(qiáng)樁基施工能力。堅持水陸并進(jìn)，提高規(guī)模效益。利用房建施工總承包一級資質(zhì)，認(rèn)真總結(jié)路橋施工經(jīng)驗、教訓(xùn)，加大陸域市場開拓力度，實現(xiàn)陸域市場的穩(wěn)步發(fā)展。

同時通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司也存在問題：

1、市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制還不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利還有待于進(jìn)一步提高。

2、施工組織管理觀念有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，在施工過程中按照施工合同要求進(jìn)行施工組織管理的意識不強(qiáng)，施工管理現(xiàn)狀與施工管理科學(xué)化、規(guī)范化存在較大差距，只是我們有的項目在開工初級階段和施工

第三篇：大學(xué)實習(xí)總結(jié)

實習(xí)總結(jié)

我于2009年12月1日至2010年3月31日在合肥立方集團(tuán)下屬Q(mào)Q545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載子公司——安徽立方藥業(yè)有限公司實習(xí)，從事醫(yī)藥營銷工作。在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多平時在學(xué)校里學(xué)不到QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載知識。在這里，我把實習(xí)這段時間QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載所學(xué)所感總結(jié)下來。

我到安徽立方藥業(yè)有限公司后，公司先對我們這批實習(xí)生進(jìn)行了為期十天QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載培訓(xùn)，培訓(xùn)圍繞產(chǎn)品知識、財務(wù)知識、商務(wù)禮儀、實際拜訪技巧等內(nèi)容展開。通過十天QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載培訓(xùn)，我們就像武裝好了QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載戰(zhàn)士一樣，整裝待發(fā)。然后就是自己接手市場，我主要負(fù)責(zé)蜀山區(qū)、包河區(qū)、經(jīng)開區(qū)內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載開發(fā)工作，至實習(xí)結(jié)束為止，我已與八家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建立了合作關(guān)系，并且還與十幾家社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心達(dá)成了合作意向。

通過實習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于醫(yī)藥營銷方面QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載技巧。

（一）設(shè)定走訪目標(biāo)

藥品銷售人員應(yīng)制訂每月、每周QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載訪問計劃，然后再根據(jù)計劃QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載內(nèi)容制作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載計劃，應(yīng)在前一天制訂好，最好養(yǎng)成就寢前定計劃QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載習(xí)慣。走訪客戶應(yīng)考慮拜訪QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載目QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載、理由、內(nèi)容、時間、地點、面談對象及拜訪QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載方法。

（二）準(zhǔn)備推銷工具

1、皮包：包內(nèi)東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時必備QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產(chǎn)品說明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進(jìn)銷售QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載工具：計算器、樣品、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣材料，其它宣傳材料等。

（三）巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業(yè)及營銷人員是十分必要QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載。

1、發(fā)揮宣傳作用。請醫(yī)生將企業(yè)產(chǎn)品和產(chǎn)品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進(jìn)友情。把樣品當(dāng)禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產(chǎn)品特點時，如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點”和“面”關(guān)系，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實每種產(chǎn)品都有局限性和特點，分清主要與次要、點與面QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載關(guān)系，不必盲目“破費”。

（四）正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應(yīng)帶好整套QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫(yī)生，而必須做到邊敘述邊使用。

QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載

使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時，應(yīng)一直拿在自己手上，并用鋼筆指示重要部分給醫(yī)生看，同時敘述。（2）把無關(guān)QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載地方折起；（3）材料在給醫(yī)生之前，把重要部分標(biāo)出來。（4）藥品銷售人員與醫(yī)生談完后，再將材料交給醫(yī)生，注意不要在談話之前遞送。

（五）醫(yī)院拜訪技巧

1、拜訪前心理準(zhǔn)備

拜訪目QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載是讓客戶認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。醫(yī)生們大多比較忙，因此在進(jìn)入辦公室前應(yīng)有明確QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載思路以表達(dá)你QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載愿望?？稍谵k公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

（1）滿足醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載需要是成功銷售QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載前提，這意味著必須盡可能了解關(guān)于醫(yī)生及其工作QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載情況。與護(hù)士保持良好QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載關(guān)系是十分必要QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載，她可以為醫(yī)代提供信息；醫(yī)生桌上QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息；醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載行為、神態(tài)、談話QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載速度與內(nèi)容均為提供醫(yī)生個性QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載線索。注意細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)需求——滿足需求。

（2）藥品銷售人員QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載著裝要求

時間、地點、場合，是著裝QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載三條準(zhǔn)則，藥品銷售人員掌握了這三條準(zhǔn)則，就能夠和環(huán)境融為一體，易于建立與對方良好QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載關(guān)系。

不了解銷售特點QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載人總是把“雪白QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載襯衣，筆挺QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載褲子、西裝、領(lǐng)帶”作為銷售人員QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載基本著裝，其實，業(yè)務(wù)人員根據(jù)產(chǎn)品和顧客QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載不同隨時更換合適QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載著裝，更能喚起對方QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載好感與共鳴，這樣才能體現(xiàn)出恰如其分QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載禮貌。

服裝花哨，給人輕浮、不可信QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載感覺，請力求整潔、大方。對男性而言，白色是一種基調(diào)，整套服裝QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載搭配，最好是兩三種，力求太多反而難以達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載效果；對女性而言，則應(yīng)講究花色QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載對比和款式QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載新穎，如能佩帶與年齡相當(dāng)QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載飾品，效果或許會更好一些。

銷售人員與人接觸，應(yīng)注意每個細(xì)節(jié)。例如手帕，在正規(guī)場合，白手帕最合適。吸煙者，應(yīng)經(jīng)常刷牙，應(yīng)洗掉手指上QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載黃斑；喜歡留長發(fā)和胡須著，特別應(yīng)該整潔；女性QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載口紅、香水及衣服，穿戴不同QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載服裝以獲得良好QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載第一印象。

（3）名片——自身形象QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載延伸

每個人都有自我延伸QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載心理，如何正確地利用醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載這種心理，在銷售活動中十分重要，對待名片QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載方式，可能會造成交易QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載極大差別。正確使用名片QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載規(guī)則：

A、交換名片應(yīng)站立。即使已經(jīng)坐下，在交換時還是應(yīng)該站起來。

B、右手遞出，雙手接受。要自然地送到醫(yī)生胸前，但在接受醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載名片時，應(yīng)十分恭敬地用雙手接住。

C、先給名片。藥品銷售人員應(yīng)先把自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載名片給醫(yī)生，以示尊重。

D、邊介紹邊遞出?！拔沂悄衬彻綫Q545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載某某”。從今天起開始由我負(fù)責(zé)這一區(qū)域QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載業(yè)務(wù)，請多多關(guān)照，切記，別忘了微笑。

E、名片不要放在桌子上，親手交接是一條準(zhǔn)則。

F、接受名片不要馬上收起，要仔細(xì)看過。

3、如何使醫(yī)生產(chǎn)生興趣

大多數(shù)醫(yī)生每天看到很多人（包括病人、家屬、同事、醫(yī)藥代表等），他們連續(xù)不段地被各種信息包圍著。那么，如何激發(fā)醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載興趣呢？

（1）先讓醫(yī)生了解公司。醫(yī)生對公司QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載熟悉程度決定了對產(chǎn)品QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載印象。

（2）盡量了解醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載現(xiàn)狀。了解醫(yī)生QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載坐診時間、家庭成員、生日、業(yè)余愛好、處方習(xí)慣、個人收入等，只要花精力，是不難掌握QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載。

（3）讓醫(yī)生了解自己。你公司QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載實力、信譽，產(chǎn)品QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載價格等，都是醫(yī)生考慮QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載因素。要把握自己說話QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載方法、訪問QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載態(tài)度。醫(yī)藥代表要搞清誰說了算，誰是科室主任。二是創(chuàng)造再訪QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載機(jī)會。即使初訪沒有深談，調(diào)查也不全面，但如能也要創(chuàng)造一個再訪QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載借口。

通過實踐學(xué)習(xí)，我對營銷也有了深刻QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載認(rèn)識。

做營銷一定要有敏銳QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載洞察力，在接觸市場QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載過程中，隨時留意市場QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載變化，要推斷下一步這個市場QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載理念和自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載人格。做人很重要，不要想著去欺騙你QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng)，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載客戶和機(jī)會。誠信對于營銷者整個QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載營銷生涯中占有舉足輕重QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載作用，無論在什么樣QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載環(huán)境下一定要對自己說過QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載人格保證。營銷者要和自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載客戶真心QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載交朋友，多了解客戶QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載需要，多站在客戶QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載，但是人是有生命力QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載言行，營銷者QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載一言一行時時刻刻影響著客戶對自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載看法，你QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載一個微小QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載動作都可能會使你成功或者全盤皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)

載在這上面有最全面QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載體現(xiàn)，做營銷是很辛苦QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載，是體力和腦力QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達(dá)，無論是多么QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載風(fēng)雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載借口，如果真QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載遇到不可逾越QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載困難QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載時候一定要提前告知客戶遲到QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載魔力真QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載很大，當(dāng)你見到客戶QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載感覺，在良好QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載氣氛中交談肯定你QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載今天，一定要用多種渠道去開拓你QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載客戶，多利用現(xiàn)有QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會，勤奮和得法QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載市場營銷者才會在殘酷QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載市場競爭中擁有自己QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載一席之地。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載，是需要營銷者長時間QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載努力日積月累起來QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅持到底就有見到曙光QQ545726400 版權(quán)所有 禁止轉(zhuǎn)載那一天。

。。

2010年4月24日

第四篇：大學(xué)實習(xí)總結(jié)

四、實習(xí)總結(jié)（要求2000字以上，是學(xué)生提供給實習(xí)單位的工作總結(jié)）從前就深知時間飛逝之快，而到了今天才明白其實早已無法用言語來形容時間怎么快。因為轉(zhuǎn)眼之間我們已經(jīng)實習(xí)結(jié)束了，回想實習(xí)的第一天，從踏進(jìn)公司的那一刻起就意味著十幾年的讀書生涯正式結(jié)束，而我們所一直習(xí)慣的生活方式將會徹底被改變，有人或為此感到悲傷，或感到無奈，或感到快樂，而我卻對此感到無比向往和激動。對已過去的讀書生涯唯有深深懷戀，而對未來的職業(yè)生涯充滿期待。環(huán)境轉(zhuǎn)到一個復(fù)雜的社會，相信很多人都會有點措手不及甚至惶恐不安，當(dāng)然我也是其中的一個，而實習(xí)是我們在校的最后一個階段，這個階段更是一個非常重要的人生階段，它所經(jīng)歷的事情可能會決定著你未來的一生。的收獲一定頗為豐富。主要有兩大點：1基本能獨立上崗，崗位的職責(zé)主要包括零件的出庫、入庫、電腦系統(tǒng)的維護(hù)及零件索賠。2學(xué)會了如何做到員工職業(yè)化。

庫學(xué)習(xí)國產(chǎn)件與外國件的入庫和出庫、零件的備貨和系統(tǒng)的維護(hù)。入庫：當(dāng)廠家送貨到公司時，我們要對零件的質(zhì)量、數(shù)量、日期、零件號、質(zhì)量保證單進(jìn)行檢查，正常的零件可以入庫，入庫前要對系統(tǒng)進(jìn)行更新，方可入庫。對不合格的零件要整改或者返廠，不合格零件通常表現(xiàn)為質(zhì)量有問題，特別是一些肉眼能直接看到的表面件，表面要求很高，所以

這些零件一旦有刮傷，劃傷，擦不干凈的異物等都不能接收。另外一些情況就是零件的外包裝有問題，沒有按要求去包裝零件導(dǎo)致零件可能會受損的也不能接收。而對一些零件號存在異議的要知會工程師，只有當(dāng)工程師下達(dá)命令了才能接收。備貨：當(dāng)生產(chǎn)線需要生產(chǎn)一輛車時，我們就需要去備這一臺車的零件，由于零件數(shù)量比較多，所以在必須要有足夠的人手，要有秩序，備貨最容易搞混零件，所以這個崗位很考驗人的細(xì)心和耐心。備貨完后要進(jìn)行零件的交接，就是把零件送到生產(chǎn)線上與生產(chǎn)線上的技工交接，最后要對電腦進(jìn)行出庫操作。第二個月和第三個月在總裝車間做物流的規(guī)劃，包括物流通道，零件上線路線。首先我們接到來自德國的設(shè)計圖后，根據(jù)設(shè)計圖對現(xiàn)場做目視化的布線。因為最終的人行通道和牽引車的通道就是按照目視化的標(biāo)準(zhǔn)來實行。在做這樣的通道時遇到很多問題，其中包括通道距離不夠所規(guī)定的距離，原因是料架太大和在設(shè)計上沒有充分利用空間。導(dǎo)致做出來的目視化有問題，另外一點就是線上目視化這里主要存在的問題是零件擺放的位置不合人機(jī)工程，所以在實際中我們又對圖紙進(jìn)行修改。目視化中學(xué)習(xí)到最大一點就是不僅要細(xì)心和耐心，更重要的事在貼的過程中要考慮這樣做是否能達(dá)到物流的最終目的，就是準(zhǔn)時，低成本，有效率。最后一個學(xué)習(xí)崗位是索賠。我們主要的工作是索賠零件的系統(tǒng)操作，索賠賬戶的處理及零件的銷毀聲明。以上就是我在實習(xí)四個月中所學(xué)習(xí)到得三個崗位。實習(xí)工作內(nèi)容雖然多但卻一點也感覺不到累，因為跟同事在一起就像一群即將畢業(yè)的畢業(yè)生聚在一起，每天開心的工作。

第二點學(xué)會了如何做到員工職業(yè)化，職業(yè)化就是一種工作狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，即在合適的時間、合適的地點，用合適的方式，說合適的話，做合適的事。簡單地說，職業(yè)化是使員工在思維觀念、行為態(tài)度、知識技能、道德品質(zhì)、言談舉止、禮儀形象等各方面應(yīng)符合職業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。能擁有職業(yè)理想、端正職業(yè)態(tài)度、掌握職業(yè)技能、遵守職業(yè)道德、學(xué)會職業(yè)溝通、樹立職業(yè)形象的人才是真正的職業(yè)化人才。1職業(yè)理想，只有與時俱進(jìn)才能跟上時代；工作要付出，只有吃苦流汗才能實現(xiàn)理想；當(dāng)一個人“干一行，愛一行，成一行”時，才會發(fā)揮出他自己最大的效率，而且也能更迅速、更容易地獲得成功。如果哪一天覺得工作就是享受，就證明了工作于你來說就是快樂，你的人生就會變得多姿多彩。用職業(yè)理想來決定職業(yè)發(fā)展的方向，在人生中，有時最好走的路不一定是大路，而是小路；在現(xiàn)實中，有時最便捷的路不一定是直路，而是折路。一切皆可以變，唯有我們的理想不能變；一切都可以長，唯有我們的傲氣不可以長；一切都可以老，唯有我們年輕的心不能老；一切都可以退，唯有我們前進(jìn)的腳步不能退。2.職業(yè)化的態(tài)度，人們常說“態(tài)度決定一切”保持積極樂觀的心態(tài)非常重要。樂觀的態(tài)度能夠激發(fā)人們的潛能，可以創(chuàng)造我們想要的快樂、物質(zhì)上的富足、內(nèi)心的平靜和喜悅，可以使我們的身體免于疾病之苦。只要我們積極的去思考，心情愉悅地去工作，就會努力克服各種困難，從而完成好各項任務(wù)。3.職業(yè)的技能，不要抱怨懷才不遇，要用一種客觀的態(tài)度去評價自己。自己的能力是否達(dá)到了那種高度工作不同于其他，你要想被人發(fā)現(xiàn)，就必須會干，并且

干得好，人才，不同于人力，人力就是老實蠻干，而人才懂得創(chuàng)新，做前人沒做過得東西，取得意想不到的結(jié)果，那別人自然會對你刮目相看，當(dāng)然在創(chuàng)新的過程中會受到很多非議，所以這不僅僅要有做事的能力更要有做人的能耐，能忍人所不能忍，必能成人所不能成。而聰明人還會用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，把事情做到無可挑剔。4.職業(yè)化道德，民間曾流行一句話“流氓不可怕，可怕有文化”這句話是諷刺那些很有能力，有知識，人品卻極壞的文化人，李嘉誠曾這樣說過：“也許你一生的積蓄也不夠買兩個字——誠信！”的確，誠信乃做人之根本；誠信是無價之寶；誠信是人一生中最寶貴的財富。

里，在這個學(xué)子匯聚的天地，我們學(xué)歷是最低的，所以我們沒有驕傲的理由，更沒有可以埋怨的理由，但我們也無需自卑，學(xué)歷并不代表，以后我們不能超越他們。而我們能做的事就是在年輕的時候?qū)W習(xí)多些，再多些，積累經(jīng)驗豐富些，再豐富些。用自己的實際行動告訴別人，證明自己。實習(xí)的結(jié)束，也意味著另一段人生即將開始，那會帶給我怎樣的生活，一切都是未知數(shù)，人害怕未來，也期待著未來。同樣的我也一樣。但我有信心能讓下一段人生更精彩。

第五篇：大學(xué)實習(xí)總結(jié)

大學(xué)實習(xí)指導(dǎo)教師作為教育實習(xí)的重要主體之一，教育實習(xí)質(zhì)量在很大程度上取決于大學(xué)實習(xí)指導(dǎo)教師角色的有效履行。本文是大學(xué)實習(xí)的總結(jié)范文，僅供參考。

大學(xué)實習(xí)總結(jié)范文一：

實習(xí)的時間快而短暫，不知不覺時間已悄然流逝?；叵脒@段日子，我有失落過，開心過，認(rèn)真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。

通過這次的實習(xí)，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認(rèn)識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)一步了解環(huán)境保護(hù)工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習(xí)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的能力。

在幾個月的實習(xí)生活里，我學(xué)會了很多東西，也懂得了很多在學(xué)校沒法體會到的知識和道理?；仡檸讉€月以來，從那天真的我到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能是一帆風(fēng)順的，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過，失敗過，但我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失敗的時候我都會反省自己，告訴自己清楚自己應(yīng)該做什么，在挫折面前我們應(yīng)該善于用揚長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會氣餒，我會努力不懈，爭取做到最好。

在幾個月的實習(xí)里，我學(xué)會了適應(yīng)生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的交流能力，知識技能和動手能力，我知道這些給我的僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，以獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會把你拒之門外的。

人總是在失敗中才會成長，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失敗時我會勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺嚴(yán)格要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

短暫而充滿意義的幾個月的實習(xí)以來，我的專業(yè)知識與實踐操作真正進(jìn)入了一成長的時期。隨著同事們和領(lǐng)導(dǎo)耐心的指導(dǎo)與提醒，我的動手能力在所具有的專業(yè)知識的基礎(chǔ)上很快的適應(yīng)與熟練了各個

崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點。同時也提高了我對這份工作的認(rèn)識和了解。激起了我對這份工作的興趣和重大的責(zé)任感。我的每一步都必須從小事開始，從細(xì)節(jié)起?？炭汤斡洸僮饕?guī)范，時時不離的堅守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過半點的馬虎和大意。每各項工作的操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問，不會就學(xué)。從不掩飾與含糊。并在每一項操作過程中不斷的刻苦鉆研，總結(jié)經(jīng)驗，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

努力總會得到果實，在這幾個月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。每一次的設(shè)計中，他們都會在此教會我新的東西。耐心細(xì)致的為我講解設(shè)計的流程，特別是在每一次的設(shè)計時，他們會按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講述每一個步驟及其需要注意的一些問題?？傊痰轿覍W(xué)會，聽懂，熟練為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氛圍，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。然而實現(xiàn)自我的人生目標(biāo)。是一項長期而艱巨的使命，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探索，不斷進(jìn)取。善于總結(jié)經(jīng)驗，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的工作上，積極投入到工作中，為實現(xiàn)自己的人生價值拼拼!

通過這段時間的實習(xí)，我從無知到認(rèn)知到深入了解了單位和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變

學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂很多的問題，學(xué)校三點一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實際的運作中當(dāng)中則不然，實際中，我們要考慮的則更多，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習(xí)單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實習(xí)地方，也許有的人會覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和睦相處，加強(qiáng)和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成績不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學(xué)校全然不同的社會大環(huán)境中。在很多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會存在語言交流的障礙。我們說什么，他們不知道;他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的知識交流，更會影響到一切工作順利完成。另外，和同事之間如果沒有共同的語言，不能正常的交流，在工作的時候，每個人之間就不能相互配合，影響工作效率，同事之間也會感覺很陌生。

6、虛心學(xué)習(xí)

在這次實習(xí)過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會實踐當(dāng)著我們真實的老師。

7、錯不可怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一名大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在環(huán)保公司這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

總之，畢業(yè)實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信

大學(xué)實習(xí)總結(jié)范文二：

這次實習(xí)的過程中，我收獲頗多。改變了我對自己的專業(yè)的一些看法。希望能通過表達(dá)來講述自己從這次實習(xí)中得到的成果。

在這短暫的時間里，通過這次在工地的實習(xí)，我不但掌握了一些從未接觸的，從未學(xué)習(xí)過的具體環(huán)節(jié)，而且也鞏固了我在學(xué)校期間所學(xué)習(xí)到的理論知識。鍛煉了我的實際操作能力和理論與實踐相結(jié)合的能力。當(dāng)我身處在學(xué)校學(xué)習(xí)這類知識的時候，并未發(fā)現(xiàn)自身學(xué)習(xí)的理論與實際相差較大?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，一些知識雖然能在短期內(nèi)相對比較容易被掌握、被運用在生活當(dāng)中，但是一些知識卻難于掌握，同時也非常不便于記憶，所以對學(xué)習(xí)當(dāng)中的我們來說更談不上掌握運用于實際生活了。因此，老師所傳授的內(nèi)容雖然多、廣、博，但是我們學(xué)習(xí)到的只是其一部分，或者只是一些皮毛的東西，要想真真正正的掌握所有理論知識，只有通過實際的學(xué)習(xí)和參觀，才能達(dá)到這個目的。

這次實習(xí)就達(dá)到了學(xué)習(xí)目的，我不僅在實習(xí)中學(xué)到更多的新知識，也鞏固了在學(xué)校所學(xué)到的理論知識。以前對一些試驗技術(shù)要點，只是粗略地知道其作用，而其具體的環(huán)節(jié)，具體的步驟如何，由于沒有實踐經(jīng)驗，對這方面知之甚少。像這樣的知識，我們的書本雖有提到，但遠(yuǎn)不如親身體會來的有意義。初次走入自來水廠，對水廠進(jìn)行了全面的參觀，我們這段時間所看到的那些施工技術(shù)，了解它們的具體環(huán)節(jié)及詳細(xì)步驟。我們在學(xué)習(xí)過后應(yīng)該可以掌握大多數(shù)的專業(yè)知識，這樣就提高了自己的理論水平，也增強(qiáng)了自己的實際操作能力。從前從各種渠道得到“傳說”，就業(yè)形勢不容樂觀的時候就很茫然，學(xué)了幾年的環(huán)境科學(xué)專業(yè)知識卻找不到好的工作，覺得對學(xué)習(xí)的專業(yè)喪失了熱情，沒有足夠的興趣去努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。通過實習(xí)，增強(qiáng)了自己對專業(yè)的熱情，對待本專業(yè)更加努力學(xué)習(xí)知識，讓我更加相信自己可以在不久的將來在建筑行業(yè)開創(chuàng)一片天地。

通過認(rèn)識實習(xí)，能使我們將課堂學(xué)過的理論知識與實際生產(chǎn)相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習(xí)基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。還有使我們獲得環(huán)境工程設(shè)計、運行管理以及新技術(shù)、新設(shè)備開發(fā)等方面的實際知識，了解這些工藝和設(shè)備運行情況和存在的問題，為畢業(yè)論文設(shè)計收集必要的資料，解決設(shè)計中可能存在的問題。經(jīng)過這次實習(xí)之后，發(fā)覺原來環(huán)境科學(xué)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，如果將來能在這個行業(yè)工作，對自己來說將是很大的挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項工作，我想有必要現(xiàn)在就必須踏踏實實的學(xué)好技術(shù)。因此給了自己壓力，讓自己不再覺得無事可作，讓自己安心去學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅實的基礎(chǔ)。當(dāng)通過這次親身體驗，知道了環(huán)境科學(xué)是一個涉及面非常廣的專業(yè)，在這個專業(yè)中你將會接觸到形形色色的人，和各種人可能在交往中帶給你新鮮的知識，可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的東西，去除自身的一些不合適的行為。同時也可以通過接觸不同的對象，增強(qiáng)自己的人際交往能力，讓自己在以后的生活中更加自信，讓工作變得更加得心應(yīng)手。我覺得學(xué)會這些東西也是非常具有必要性的。

最后，我必須要強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)節(jié)約用水意識，增強(qiáng)自身的社會責(zé)任感。我們并不只是為了工作而工作，我們同樣為了國家、家庭、自身能更好的運用這些技術(shù)的成果?？v觀世界各發(fā)達(dá)國家的發(fā)家史，都是在破壞環(huán)境的基礎(chǔ)上發(fā)展的，到了嚴(yán)重的環(huán)境問題暴露出來以后才認(rèn)真重視。我們中國雖然只是發(fā)展中國家，可卻一步一個腳印地重復(fù)著這些原來發(fā)達(dá)國家的老路，甚至有過之而無不及。這些年來，自然災(zāi)害，環(huán)境惡化，各種讓人恐慌的病毒，無一不是發(fā)展中忽視環(huán)境，以環(huán)境換取經(jīng)濟(jì)利益帶來的惡果。水是萬物之源，水是生命的必須品。經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的元素。我們應(yīng)該珍惜水資源，這也同樣是世界共同面臨需要解決的課題。所以，在未來的發(fā)展中，我們更加應(yīng)該注意環(huán)境問題，節(jié)約用水作為自己的責(zé)任，清楚自己作為一個公民應(yīng)該為社會承擔(dān)的責(zé)任。我們也為自己作為環(huán)保倡導(dǎo)者與先行者而感到自豪!

實習(xí)結(jié)束，總的來說，這次實習(xí)給了我們很多在校園、在課堂上、書本上學(xué)不到的東西的機(jī)會，也使我懂得了很多做人的道理。我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習(xí)中將會更好。我要感謝這次實習(xí)，感謝指導(dǎo)這次實習(xí)的教師，感謝為我們爭取了這次實習(xí)機(jī)會的領(lǐng)導(dǎo)，同時也感謝在實習(xí)期間，特別是給予我支持與鼓舞的同學(xué)們!這次實習(xí)，讓我對自己有了更深刻的認(rèn)識。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程。

總的來說，我的工作任務(wù)我都能較好較快地完成。但還存在一些不足，如在錄入時有一小項填寫錯誤，以致要對前面錄入的返工，慶幸的是及時發(fā)現(xiàn)了錯誤。還有，我覺得自己對一般的辦公軟件運用得還不夠嫻熟，要抽時間來好好學(xué)習(xí)才行呢!

體會：在工作崗位上，由于是新人，我一點都不放松對自己的要求。

(1)待人接物，要禮貌周全，有條有理。在打電話時務(wù)必記得先介紹自己或所在單位科室，再進(jìn)入主題。

(2)認(rèn)知工作，審視自己。在可是學(xué)習(xí)中，我深刻地認(rèn)識到在工作中要細(xì)心耐心對待每一件事情，要嚴(yán)格要求自己，約束自己，時刻警示自己，長暗自勉勵自己：這是實習(xí)，更是工作!同時，要有較強(qiáng)的責(zé)任感，使命感和危機(jī)感，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。

(3)正視錯誤，勇于承擔(dān)責(zé)任。一旦錯誤已鑄成，不要驚慌，而是要想辦法補救，把損失減少到最低，并主動承擔(dān)責(zé)任。

(4)工作的時候，要做到眼觀六路，耳聽八方。工作的事情要積極主動去做，做事的時候容不得半點粗心與懶惰。積極主動可能會給我們創(chuàng)造更好的環(huán)境和機(jī)會。我相信，付出了總會有收獲的。

(5)機(jī)關(guān)單位的程序就是多，而且必須走!感覺做很多沒有實際意義的事情。這樣的地方不適合我。

意見與建議：盡量讓每個同學(xué)能在兩到三個科室之間輪換，增加實習(xí)時間，這樣我們才有更多的時間來了解科室的工作任務(wù)流程等，拓寬視野，增長見識。

我深切地認(rèn)識到，我們很多人以后不會或者不能走上我們實習(xí)單位的崗位(國情決定的)，所以我建議我們?nèi)テ渌恍┢髽I(yè)實習(xí)。

最后，非常感謝潘主任、王科長和可愛的師姐，在工作中給我的指導(dǎo)和幫助，給我留下了友好的回憶。

我堅信，在將來的工作崗位上，我會更加努力，做得更好，成為一名優(yōu)秀的職業(yè)工作者。

大學(xué)實習(xí)總結(jié)范文三：

一、實習(xí)公司簡介

濟(jì)南睿達(dá)汽車服務(wù)有限公司是專注于汽車后市場的綜合性汽車服務(wù)公司，集汽車快修保養(yǎng)、汽車美容、汽車裝潢、汽車精品百貨、鈑金烤漆、保險理賠、培訓(xùn)學(xué)校于一體。公司本著“美予車、樂予人”的發(fā)展使命，秉承“高效、便捷、優(yōu)質(zhì)、溫馨”的服務(wù)宗旨，致力于打造汽車后市場的航空母艦，形成標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的品牌連鎖網(wǎng)絡(luò)，成為汽車服務(wù)業(yè)中的領(lǐng)航者。目前，公司已開設(shè)三家快修連鎖分店，為顧客提供汽車美容、裝具、維修、養(yǎng)護(hù)、車險等一站式服務(wù)。公司已與世界500強(qiáng)企業(yè)3M公司、英國嘉實多公司實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力引領(lǐng)汽車后市場發(fā)展航標(biāo)!

公司由大學(xué)生艱苦創(chuàng)業(yè)而成，先后獲得“文明誠信企業(yè)”、“消費者滿意單位”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地”等榮譽稱號。公司核心團(tuán)隊成員平均年齡26.5歲，努力營造坦誠、和諧、充滿活力的工作氛圍，為踏實肯干、有創(chuàng)新思維、喜歡挑戰(zhàn)自我、突破自我的年輕人提供優(yōu)越的發(fā)展平臺。

二、實習(xí)期間所做工作

我在業(yè)務(wù)一部實習(xí)，實習(xí)期間我做的工作比較多，主要有：

1、去潤滑要客戶電話。

2、每天早上將所有業(yè)務(wù)員要來的的客戶信息錄入電腦，給所有客戶打追蹤電話并篩選潛在客戶，順便處理來電詢問的客戶電話。

3、在辦公室的時候就去舜網(wǎng)車論壇、搜狐車友會等車論壇發(fā)發(fā)太陽膜的帖子，并隨時關(guān)注相關(guān)信息。

4、來客戶負(fù)責(zé)接待客戶。

5、進(jìn)行客戶回訪，整理客戶資料及反饋信息。

6、還去餐廳做過一次飯。

常規(guī)的，就是打掃部門所負(fù)責(zé)衛(wèi)生區(qū)。

每天自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，細(xì)數(shù)來卻也沒多少量化的東西，但是自己卻沒有閑著，整天跑上跑下的，整個樓里就我的身影最頻繁了，最后一天在店面前臺收銀那，別人問我你是學(xué)生嗎?我說是啊，對方回答我看你像我們這員工呢，整天很敬業(yè)的跑上跑下，怎么看都不像是實習(xí)的.我很無語，的確，這兩周的實習(xí)我干的最多的就是打電話、跑樓梯了。

三、意見及建議

我感覺公司給人的感覺就是很亂，問題錯綜復(fù)雜，可能是因為公司太小的緣故，感覺問題很多很多。我總結(jié)如下問題并提出相關(guān)建議：

1、技術(shù)有待提高，部分車主反映太陽膜貼后出現(xiàn)小氣泡、暗線什么的。有時防護(hù)做得不好，像有的車特別怕水，進(jìn)水后車的許多開關(guān)就不管用了，客戶特別擔(dān)心，還有客戶反映貼膜時后備箱東西都被水泡過了，這之前也沒有被告知。所謂的無塵車間還是不斷的有人出入，辦公區(qū)域走的路線應(yīng)該改一下，店面里有現(xiàn)場攝像，顧客看到施工車間那所謂的無塵車間里有非工作人員走動就開始懷疑自己被騙了。

2、廁所很臟，一樓那個?？蛻粜菹^(qū)太少，排隊等候的客戶很多。

3、洗車區(qū)貼膜的客戶不想等，本身貼膜就要等很久，洗車還要等，希望能給貼膜客戶一點特權(quán)，比如不需排隊等候洗車。

4、睿達(dá)各部門之間缺乏溝通，應(yīng)加強(qiáng)彼此之間的合作協(xié)調(diào)，人員分工、隸屬一定要清晰明朗化，制定明確的崗位職責(zé)，責(zé)任具體到個人。直接責(zé)任人，相關(guān)負(fù)責(zé)人一定要負(fù)起責(zé)任。要求各部門制定崗位職責(zé)并不是一份作業(yè)，而是要部門人員明確自己的職責(zé)，做好本職工作并協(xié)調(diào)配合他人，公司仿佛忽略了這一點，如果只是為了書面、為了在網(wǎng)站宣傳，那這樣根本沒必要。

5、會員特權(quán)不突出，有客戶反映節(jié)假日洗車不但加價，而且還是客戶自己動手擦車，讓顧客心理大打折扣。客戶異議處理不好，出現(xiàn)失誤贈的東西有的難以兌現(xiàn)，有的質(zhì)量不好，細(xì)節(jié)問題處理不太好，希望關(guān)注每一個細(xì)節(jié)，這些都會為公司帶來潛在收益的。

6、公司的相管制度很詳細(xì)、也很嚴(yán)格，可是效果卻不大，建議公司對相關(guān)制度進(jìn)行重新整理，再多的制度，再多的條條框框，根本沒有貫徹實施，或者實施力度一層層下來以后大打折扣，這樣不僅收不到良好的效果，反而給員工一種壓抑感，整個公司如一盤散沙，擰不起來。

7、公司店面的激勵政策不合理，規(guī)定一定的底線，然后業(yè)績每增加一百提多少，超過下限可以獎勵多少，這樣可以調(diào)動銷售人員積極性，評選出周、月、季銷售冠軍，并對其進(jìn)行表揚與獎勵(例如物質(zhì)、假期)。

8、公司經(jīng)常出現(xiàn)貨源短缺的情況，每次都是在施工中發(fā)現(xiàn)，其實公司可以在每天下班前對公司施工材料進(jìn)行清點盤查，并將所缺貨可能短缺的材料進(jìn)行統(tǒng)計，保證第二天上班時到貨，這樣既可以避免材料短缺造成的施工停滯，又可以減少顧客異議，同時還可以保證整個經(jīng)營運作有條不紊。既然公司想做大，想繼續(xù)發(fā)展下去，那么整個流程就一定要規(guī)范化、合理化，這樣才能保證公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。公司的很多工作明明可以在下班前完成，但是卻都是要等到第二天上班之后才去做，這不是一種有效的方式。

9、睿達(dá)員工普遍年輕化，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，學(xué)歷有限，有很大的提升空間，公司雖然有自己的培訓(xùn)學(xué)校，但是一直未形成規(guī)模，也未對員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃。公司雖然現(xiàn)在規(guī)模尚小，但是相關(guān)人才發(fā)展戰(zhàn)略、培訓(xùn)戰(zhàn)略必須健全，這樣才有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

形象建設(shè)：

(1)信譽宣傳。公司在網(wǎng)絡(luò)、報紙上的宣傳力度很大，很多貼太陽膜的客戶都是通過廣告了解到店的，但是對于快修保養(yǎng)這一塊，來的客戶多是通過貼膜了解到的或者是居住在附近。對于快修保養(yǎng)這一塊來說，能開到社區(qū)里是最好的，所以企業(yè)信譽和形象是非常重要的，就像在客戶回訪中一位老客戶說希望能轉(zhuǎn)告粱總：繼續(xù)做好宣傳，技術(shù)站腳，服務(wù)致勝，乃企業(yè)立根之本。很看好小伙子，也很看好企業(yè)。像這種來自客戶真心的稱贊才是企業(yè)應(yīng)該有的，而且才應(yīng)該收到很多才好。企業(yè)不要只專注于賺錢，更要專注于懂得利用現(xiàn)有資源發(fā)現(xiàn)商機(jī)。像這位客戶，就是一個很好的宣傳契機(jī)，公司可以利用顧客的反饋大做文章，同時招攬曾經(jīng)有異議的顧客，至于如何實施就要看公司想付出的財力了。

(2)關(guān)系營銷。春季濟(jì)南多風(fēng)沙，可以實施會員洗車優(yōu)惠，積分換保養(yǎng)的酬賓活動，或者是發(fā)起號召大家保護(hù)環(huán)境的公益活動。搞汽車俱樂部，給會員發(fā)布養(yǎng)車、護(hù)車信息，組織會員曬車、曬心得，組織俱樂部集體活動。盡一切可能宣傳企業(yè)、樹立形象。

(3)客戶信息。客戶信息應(yīng)該定期整理存檔，梳理錯誤，設(shè)立顧客意見本，收集整理顧客意見，不斷改進(jìn)，因為這是第一手資料，最可靠的。會員就是會員，一定要有別與非會員，當(dāng)然這個區(qū)別不需要太大，只要顧客能感受到就可以了，同時也不能讓別的顧客從服務(wù)上感到打折扣。

(4)服務(wù)上，洗車處貼膜與來洗車的客戶都抱怨，二者可分開，貼膜專屬洗車區(qū)這樣節(jié)省時間，減少抱怨。夏天來了，客戶們等待時很熱，休息區(qū)不夠(可在外面搭幾個太陽傘提供一點其他服務(wù))，廁所超臟，門口對一垃圾筒(雖說此事不歸公司管，是衛(wèi)生局的事，但如果真想解決這絕對不是問題)，形象不好。越是大企業(yè)，越是想長久發(fā)展的企業(yè)，更是關(guān)注每一個小細(xì)節(jié)，如果小事情都做不好，何以做大?衛(wèi)生是給顧客的第一印象，所以要在第一時間贏得顧客并抓住顧客的心就必須從點滴小事做起，多去大型正規(guī)企業(yè)感受一下別人的服務(wù)，對比一下，研究一下別人的成功法寶，企業(yè)是需要在學(xué)習(xí)中不斷成長的。

四、實習(xí)感悟

實習(xí)最大的感悟就是：工作就是工作，不是你想象的那樣，社會與學(xué)校的差別實在太大了，自己太天真了。

實習(xí)真的很累，每天六點起床，晚上十一點多才睡(在學(xué)校都是睡到七點多的，自從實習(xí)回來生物鐘也改不過來了，不過早起的習(xí)慣挺好的)，每晚都堅持寫日記，通常都是閉著眼睛寫的，在外面跑業(yè)務(wù)，加上早上上班之前趕公交，一天有六個小時是在車上度過的，而且還要忍著暈車的痛苦，說不累那是假的，而且白天也沒有辦法睡覺，天天盼著下班、盼著實習(xí)結(jié)束。其實這里的所有人都很累，白天上班大家都打起了精神，一下班就顯得疲憊無力，很典型的上班族的寫照。實習(xí)讓我充分感受到了上班族的辛苦，看著很多人上班時都神采奕奕的，下了班整個人都垮了，在公交車上看到穿的西裝革履的，就會想到這些人說不定也是打工一族，也是所謂的上班族了，開始對工作有了新的認(rèn)識。

在這兩周的實習(xí)中我深深感受到了社會與學(xué)校的差別，也終于明白了為什么大學(xué)生找工作時總是眼高手低，因為我們太天真了，根本不知道這個社會比我們想象的要殘酷得多。公司的條件的確很艱苦，大家都很努力，畢竟公司正在起步發(fā)展中，我建議上層管理層多到員工中走走，這樣不僅可以了解一些信息，還可以帶動整個公司的凝聚力。

工作就是工作，沒有情面可講，也沒誰會像老師一樣為你撐一把傘，給你鋪好路，在這里所有人都是憑能力吃飯的，你不想吃苦，不想努力就只有出局的資格，這不是殘酷，這是現(xiàn)實，只有這樣才能夠體現(xiàn)一個人的能力，也只有這樣才可以發(fā)揮人的潛質(zhì)。

在這里我接觸到的人幾乎都比我小，但他們經(jīng)歷的都比我多，用玩笑的話說“都是有故事的人”，相比而言，自己傻乎乎的什么都不知道，什么也不懂，出去還要他們處處照顧，他們都說我心理年齡比實際年齡小，其實是自己有閱歷太少，沒經(jīng)歷過社會，所以見什么都很新鮮，也很白癡。其實成熟是有代價的，在社會上的辛酸只有自己知道，但這些都將會是人生的一筆財富，會受益終生的，正如前輩們所說的年輕時吃點苦是值得的。

這次實習(xí)我收獲很大，我認(rèn)識了好幾位諸城的老鄉(xiāng)，他們都對我很好。同時我也有機(jī)會見識了很多好車，可以說90%以上的車標(biāo)志我都認(rèn)識了，現(xiàn)在走在路上我會先看看人家的車是什么車型，大約什么價位，然后再看看人家貼膜沒，唉，職業(yè)病了都。不過我現(xiàn)在對汽車很感興趣了，不管以后會不會從事此類及相關(guān)專業(yè)的工作，但是作為一種興趣也是很好的呀。現(xiàn)在想想兩種不同的生活，但是那是一筆財富，我很感謝那段時間認(rèn)識的所有人，是他們的樂觀帶動了我，是他們的細(xì)心關(guān)照讓我學(xué)到了很多東西。很感謝能有這次機(jī)會，雖然不像去其他地方實習(xí)的同學(xué)那樣有很多玩的時間，但我過得很充實，所以我從內(nèi)心里感謝學(xué)校和老師，感謝睿達(dá)，給我這次走向社會的機(jī)會;感謝那里的所有人，是他們給了我勇氣和美好的回憶，謝謝你們的照顧;同時也感謝那些拒絕我的客戶，是他們豐富了我的人生閱歷。

最后，希望睿達(dá)越來越好，我踏入社會的第一站，我會永遠(yuǎn)記得你的，記住你的成長點滴，記住你對我的鍛煉，記住這里的所有人和事!

大學(xué)實習(xí)總結(jié)范文3篇