第一篇：如何寫商業(yè)計劃書(投資退出與營運分析)

如何寫商業(yè)計劃書（投資退出與營運分析）

商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預(yù)測分析，第八部分是財務(wù)報表，第九部分是財務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

當(dāng)投資方在閱讀商業(yè)計劃書對項目的設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答：

一是他將獲得多少投資回報?

二是他的投資資金如何退出?

這兩個問題直接關(guān)系到風(fēng)險投資者本次風(fēng)險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風(fēng)險投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險投資者明了他的投資回報率。風(fēng)險投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。風(fēng)險投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)該對這三種方式進行描述，但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。

1、公開上市

第一種可能的方式就是公開上市。上市后公眾會購買公司股份，風(fēng)險投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出。

2、兼并收購

即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。如果采用這種方式，你一定要提到幾家你認(rèn)為對本企業(yè)感興趣并有可能采取收購行動的大集團或大公司。

3、償付協(xié)議

最后一種方式足你可以給風(fēng)險投資人提供“償付安排”。在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。

4、投資回報(ROI)

投資回報對風(fēng)險投資人來說當(dāng)然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的資金量，他會得到什么樣的回報。

商業(yè)計劃書第六部分：投資回報和退出

這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01 公眾股份

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02 銷售

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業(yè)。這種情況下，你要真實地說明你認(rèn)為會對收購你的公司感興趣的大集團企業(yè)或大公司。

6.03 回購

6.04 投資回報

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上

市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運及預(yù)測分析

這里你要列出自己對于公司以前營運歷史以及對將來預(yù)測的分析。

7.01 綜述

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。例如：

表4-4：財務(wù)預(yù)測總表

前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 400 1000 4000 10000

銷售成本 100 200 500 2500 6500

營業(yè)開支 100 100 200 400 800

利息支出 100 100 100 200 300

凈收入(200)--200 900 2400

流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300

機器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物----------

其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10

流動負(fù)債 20 240 100 400 1000

長期債務(wù) 100 400 400 600--

凈資產(chǎn) 10(190)510 1410 4310

7.02 比率分析

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：

表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表

百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 100 100 100 100

銷售成本 100 50 50 63 65

營業(yè)開支--25 20 10 8

利息支出--25 10 4 3

凈利潤----20 23 24

7.03 營運成績

這一章你應(yīng)詳細敘述營運成績和預(yù)測。為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費用用于研究開發(fā)。換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。

7.04 金融條件

這一章你應(yīng)詳細敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。說明公司的流動性。說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

7.05 或有負(fù)債

說明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。

第二篇：商業(yè)計劃書投資分析

篇一：全國挑戰(zhàn)杯金獎創(chuàng)業(yè)計劃書投資分析部分

9.1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模2-3家風(fēng)險投資公司入股，以便籌資，化解風(fēng)險。9.2 資金來源及運用

公司成立初期共籌集資金365萬。其中風(fēng)險投資238萬，我公司投資73萬元，短期借款200萬(一年期利率6.15)，用作流動資金；在公司運營的2、3、4年，我們將在此基礎(chǔ)上增加200萬至500萬的短期借款，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。

資金主要用于租用和購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(105萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接260萬）：明細如下：

投資收益與風(fēng)險分析

主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在4—6個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；

租賃廠房，選址在河南宜陽縣工業(yè)園園區(qū)，廠房入租即用。投資現(xiàn)金流量表投資凈現(xiàn)值 n npv=∑(ci-co)t(1+i)-tnpv=875.91(萬元)t=1 銀行短期借款（1年期）利率為5.85%。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取12%（下同），npv=875.91（萬元），遠大于零。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。

內(nèi)含報酬率

根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： n npv（irr）= ∑（ci-co）t（1+irr）-t=0 irr=50.09% t=1 內(nèi)含報酬率達到50.09％，遠大于資金成本率5%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。篇二：商業(yè)計劃書投資建議可行性研究項目建議書

商業(yè)計劃書投資建議可行性研究項目建議書

關(guān)于商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書(business plan），是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書的格式與內(nèi)容

商業(yè)計劃書的編寫格式還是相對標(biāo)準(zhǔn)化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認(rèn)。一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質(zhì)和根本應(yīng)該是完全一致的。大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標(biāo)，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，會遇到的競爭和對手，的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務(wù)狀況和財務(wù)預(yù)測。第一章：計劃概要

摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。第三章：市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。第四章：行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做wsot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。第五章：市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。第六章：管理團隊 主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。第七章：財務(wù)分析

主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。第十章：風(fēng)險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。第十一章：結(jié)論

對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

關(guān)于投資價值分析報告

投資價值分析報告是國際投、融資領(lǐng)域投資商確定項目投資與否的重要依據(jù)，主要對項目背景、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、相關(guān)產(chǎn)業(yè)、地理位置、資源和能力、swot、市場詳細情況、銷售策略、財務(wù)詳細評價、項目價值估算等進行分析研究，反映項目各項經(jīng)濟指標(biāo)，得出科學(xué)、客觀的結(jié)論。

投資價值分析報告和《項目建議書》、《可行性研究報告》及《商業(yè)計劃書》有所不同，它主要集反映投資該項目在未來市場的價值分析。不僅僅為融投資雙方充分認(rèn)識投資項目的投資價值與風(fēng)險，更重要的是通過充分評估項目優(yōu)勢、資源，加速企業(yè)或項目法人擁有的人才、技術(shù)、市場、項目經(jīng)營權(quán)等無形資源與有形資本的有機融合，對企業(yè)和投資機構(gòu)提供重要的融投資決策參考依據(jù)。

對企業(yè)或項目法人而言，利用項目投資價值分析報告可以對項目的投融資方案以及未來收益等進行自我診斷和預(yù)知，以適應(yīng)資本市場的投資要求，進而達到在資本市場上融資的目的。一份好的項目投資價值分析報告將會使投資者更快、更好地了解投資項目，使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的目的。

投資價值分析報告 第一章：摘要 項目名稱，承辦單位，項目投資方案，投資分析，項目建設(shè)目標(biāo)及意義，項目組織機構(gòu)。第二章：項目背景分析規(guī)劃

項目背景、項目建設(shè)規(guī)劃、主要產(chǎn)品和產(chǎn)量、工藝技術(shù)方案。第三章：外部環(huán)境分析

外部一般環(huán)境（pest）分析、產(chǎn)業(yè)分析。第四章：市場需求預(yù)測

國外市場需求預(yù)測、國內(nèi)市場需求狀況分析。第五章：競爭分析

項目地理位置分析、資源和技術(shù)、項目之 swot 分析、項目競爭戰(zhàn)略的選擇。第六章：財務(wù)評價

評價方法的選擇及依據(jù)、項目投資估算、產(chǎn)品成本及費用估算、產(chǎn)品銷售收入及稅金估算、利潤及分配、財務(wù)盈利能力分析、項目盈虧平衡分析、財務(wù)評價分析結(jié)論。第七章：融資策略

資金籌措、資金來源、資金運籌計劃等 第八章：價值分析判斷

價值判斷方法的選擇，價值評估。第九章：風(fēng)險分析

項目可能遇到的常規(guī)風(fēng)險、特殊風(fēng)險、風(fēng)險的規(guī)避方案。第十章：投資價值分析結(jié)論

對于項目的投資價值進行分析總結(jié) 第十一章：附件

證件、協(xié)議、證書等等。關(guān)于可行性研究報告 可行性研究報告，簡稱可研，是在制訂生產(chǎn)、基建、科研計劃的前期，通過全面的調(diào)查研究，分析論證某個建設(shè)或改造工程、某種科學(xué)研究、某項商務(wù)活動切實可行而提出的一種書面材料。

項目可行性研究報告主要是通過對項目的主要內(nèi)容和配套條件，如市場需求、資源供應(yīng)、建設(shè)規(guī)模、工藝路線、設(shè)備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術(shù)、經(jīng)濟、工程等方面進行調(diào)查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務(wù)、經(jīng)濟效益及社會影響進行預(yù)測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設(shè)的咨詢意見，為項目決策提供依據(jù)的一種綜合性的分析方法?？尚行匝芯烤哂蓄A(yù)見性、公正性、可靠性、科學(xué)性的特點。

可行性研究報告是確定建設(shè)項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對擬建項目進行全面技術(shù)經(jīng)濟分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關(guān)的自然、社會、經(jīng)濟、技術(shù)等進行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測建成后的社會經(jīng)濟效益。

可行性研究報告的作用

1、用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告

可行性研究報告要講究科學(xué)性，此類研究報告通常要求市場分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實際運作方案。

2、用于國家發(fā)展和改革委(以前的計委)立項的可行性研究報告。

此文件是根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》和《國務(wù)院對確需保留的行政審批項目設(shè)定行政許可的決定》而編寫，是大型基礎(chǔ)設(shè)施項目立項的基礎(chǔ)文件，發(fā)改委根據(jù)可行性研究報告進行核準(zhǔn)、備案或批復(fù)，決定某個項目是否實施。另外醫(yī)藥企業(yè)在申請相關(guān)證書時也需要編寫可行性研究報告。

3、用于銀行貸款的可行性研究報告 商業(yè)銀行在貸款前進行風(fēng)險評估時，需要項目方出具詳細的可行性研究報告，對于國家開發(fā)銀行等國內(nèi)銀行，該報告由甲級資格單位出具，通常不需要再組織專家評審,部分銀行的貸款可行性研究報告不需要資格，但要求融資方案合理，分析正確，信息全面。另外在申請國家的相關(guān)政策支持資金、工商注冊時往往也需要編寫可行性研究報告，該文件類似用于銀行貸款的可研報告。

4、用于申請進口設(shè)備免稅

主要用于進口設(shè)備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項目確認(rèn)書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5、用于境外投資項目核準(zhǔn)的可行性研究報告

企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

可行性研究報告的主要內(nèi)容與格式

各類可行性研究內(nèi)容側(cè)重點差異較大，但一般應(yīng)包括以下內(nèi)容： 投資必要性。

主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測的結(jié)果，以及有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資建設(shè)的必要性。技術(shù)的可行性。

主要從事項目實施的技術(shù)角度，合理設(shè)計技術(shù)方案，并進行比選和評價。財務(wù)可行性。

主要從項目及投資者的角度，設(shè)計合理財務(wù)方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M行資本預(yù)算，評價項目的財務(wù)盈利能力，進行投資決策，并從融資主體(企業(yè))的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務(wù)清償能力。組織可行性。

制定合理的項目實施進度計劃、設(shè)計合理組織機構(gòu)、選擇經(jīng)驗豐富的管理人員、建立良好的協(xié)作關(guān)系、制定合適的培訓(xùn)計劃等，保證項目順利執(zhí)行。經(jīng)濟可行性。

主要是從資源配置的角度衡量項目的價值，評價項目在實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)、有效配置經(jīng)濟資源、增加供應(yīng)、創(chuàng)造就業(yè)、改善環(huán)境、提高人民生活等方面的效益。社會可行性。

主要分析項目對社會的影響，包括政治體制、方針政策、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、法律道德、宗教民族、婦女兒童及社會穩(wěn)定性等。風(fēng)險因素及對策。

主要是對項目的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟及社會風(fēng)險等因素進行評價，制定規(guī)避風(fēng)險的對策，為項目全過程的風(fēng)險管理提供依據(jù)。

可行性研究報告基本構(gòu)架 第一章：項目總論； 第二章：項目環(huán)境分析； 第三章：行業(yè)投資分析； 第四章：市場分析；

第五章：企業(yè)競爭分析與項目規(guī)模選擇； 第六章：項目組織與實施； 第七章：投資估算與資金籌措； 第八章：項目經(jīng)濟可行性分析； 第九章：風(fēng)險分析及規(guī)避； 第十章：結(jié)論與建議； 第十一章：附件。關(guān)于項目建議書

項目建議書(又稱立項申請)是擬增上項目單位向發(fā)改局項目管理部門申報的項目申請。是項目建設(shè)籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市場、所在地的內(nèi)外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規(guī)劃意見書，對項目的具體建設(shè)方案還不明晰，市政、環(huán)保、交通等專業(yè)咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設(shè)的必要性，建設(shè)方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。對于大中型項目，有的工藝技術(shù)復(fù)雜，涉及面廣，協(xié)調(diào)量大的項目，還要編制可行性研究報告，作為項目建議書的主要附件之一。項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù)，涉及利用外資的項目，在項目建議書批準(zhǔn)后，方可開展對外工作。

項目建議書的內(nèi)容與格式

一、總論

項目名稱、承辦單位概況、擬建地點、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模、建設(shè)年限、概算投資、效益分析

二、項目建設(shè)的必要性和條件

建設(shè)的必要性分析、建設(shè)條件分析、其它條件分析、資源條件評價、資源品質(zhì)情況、資源賦存條件

三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案。

四、技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 技術(shù)方案、生產(chǎn)方法、工藝流程、主要設(shè)備方案、主要設(shè)備選型、主要設(shè)備來源、工程方案。

五、投資估算及資金籌措

投資估算、建設(shè)投資估算、流動資金估算、投資估算表、資金籌措、自籌資金、其它來源。

六、效益分析

經(jīng)濟效益、銷售收入估算、成本費用估算、利潤與稅收分析、投資回收期、投資利潤率、社會效益。

七、結(jié)論

關(guān)于資金申請報告

資金申請報告是指項目投資者為獲得政府專項資金支持而出具的一種報告。政府資金支持包括投資無償補助、獎勵、轉(zhuǎn)貸和貸款貼息等方式，只審批資金申請報告。

1、投資無償補助是指政府部門對符合條件的企業(yè)投資項目和下一級地方政府投資項目給予的投資資金補助，一般政府給與的投資補助不高于總投資額度的30%;

2、獎勵，是政府部門對表現(xiàn)突出，業(yè)績優(yōu)秀，具有重大創(chuàng)新貢獻企業(yè)的一種鼓勵政策，獎勵額度視具體情況而定;

3、貸款貼息，是指政府部門對符合條件、使用了中長期銀行貸款的投資項目給予的貸款利息貼息。

資金申請報告要闡述的內(nèi)容

1、項目單位的基本情況和財務(wù)狀況;

2、項目的基本情況，包括建設(shè)背景、建設(shè)內(nèi)容、總投資及資金來源、技術(shù)工藝、各項建設(shè)條件落實情況等;

3、申請投資補助或貼息資金的主要原因和政策依據(jù);

4、項目招標(biāo)內(nèi)容(適用于申請投資補助或貼息資金500萬元及以上的投資項目);

5、國家發(fā)展改革委要求提供的其他內(nèi)容。資金申請報告的格式

1、項目的背景和必要性 國內(nèi)外現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展趨勢，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用與影響，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，市場分析;

2、項目承擔(dān)單位的基本情況和財務(wù)狀況

包括所有制性質(zhì)、主營業(yè)務(wù)、近三年來的銷售收入、利潤、稅金、固定資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、銀行信用等級、項目負(fù)責(zé)人基本情況及主要股東的概況;

2、項目的技術(shù)基礎(chǔ)

成果來源及知識產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研究開發(fā)工作及中試情況和鑒定年限，技術(shù)或工藝特點以及與現(xiàn)有技術(shù)或工藝比較所具有的優(yōu)勢，該項技術(shù)的突破對行業(yè)技術(shù)進步的重要意義和作用;

3、建設(shè)方案

項目建設(shè)的主要內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、采用的工藝路線與技術(shù)特點、設(shè)備選型及主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、項目招標(biāo)內(nèi)容(適用于申請國家投資補助資金500萬元及以上的項目)、產(chǎn)品市場預(yù)測、建設(shè)地點、建設(shè)工期和進度安排、建設(shè)期管理等;篇三：投資項目商業(yè)計劃書 投資項目商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書的概念

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書目標(biāo)讀者

毫無疑問，商業(yè)計劃書首先是給項目單位/企業(yè)自己使用的，其次才是目標(biāo)投資商、貸款方、贊助方及其他相關(guān)方。但在實踐中，目標(biāo)出資方往往是商業(yè)計劃書首要讀者，從某種程度上講，商業(yè)計劃書已成為招商引資的敲門磚。

投資商最關(guān)心什么？

1、投資商最關(guān)心投資項目/未來企業(yè)的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認(rèn)為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風(fēng)險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風(fēng)險?。?/p>

2、投資項目/未來企業(yè)的產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？如何向投資商證明目標(biāo)市場需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需求持續(xù)時間是否足夠長？目前及潛在的競爭對手處于什么狀態(tài)？他們的優(yōu)勢和劣勢？你需要將市場調(diào)查分析報告及調(diào)查程序說明展示給投資商。

3、如何向投資方證明各種預(yù)測符合實際？投資商一般是依據(jù)投資項目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行判斷，你需要將行業(yè)數(shù)據(jù)來源及分析方法展示給投資商。

4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業(yè)的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

商業(yè)計劃書的作用

對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是吸引外來投資過程中的第一項工作：

1、客觀地分析企業(yè)目前所處的位置以及通過特定目標(biāo)的設(shè)計所將要達到的位置，以及為實現(xiàn)該目標(biāo)所制定的計劃；

2、讓投資商、出借人或合資伙伴相信的確存在一個可行的商業(yè)機會，讓他們知道企業(yè)已意識到這種機會并會加以利用。

因此，通過商務(wù)計劃書對未來企業(yè)的各個方面以及整個企業(yè)的情況進行全方位和深入系統(tǒng)的分析，使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認(rèn)可。

商業(yè)計劃書的制作機構(gòu)具備以下資源的機構(gòu)都可以制作商業(yè)計劃書：

1、具有市場調(diào)查的渠道和能力

2、占有細分行業(yè)最近5年以上行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

3、具備項目投資數(shù)據(jù)分析能力 商業(yè)計劃書的內(nèi)容框架

注：

1、商業(yè)計劃書中要明確包括特定的日期以及特定人員負(fù)責(zé)特定的項目及預(yù)算；

2、若是吸收風(fēng)險投資則要確定投資退出策略。

商業(yè)計劃書的編寫流程

投資商評估項目的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容與流程

國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進行投資前，都會對項目商業(yè)計劃書進行嚴(yán)格的審查評估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。項目投資評估標(biāo)準(zhǔn)

1、適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段

2、強大的管理團隊

3、良好的市場機會

4、穩(wěn)健的商業(yè)計劃 項目投資評估內(nèi)容

1、評估市場機會

2、評估業(yè)務(wù)模型

3、評估管理團隊

4、評估競爭狀況

5、評估產(chǎn)品/價值定位

6、評估財務(wù)狀況 項目投資評估流程

1、評估發(fā)展階段：種子期、成長期、推廣期、成熟期

2、評估市場機會：清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模

3、評估商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)模型的關(guān)鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道

4、評估管理團隊：關(guān)鍵職位中已經(jīng)有有經(jīng)驗的人擔(dān)任、管理團隊的最終組建

商務(wù)部研究院資源優(yōu)勢

1、商務(wù)部研究院擁有“投資項目數(shù)據(jù)分析師”資格認(rèn)證及國際項目管理認(rèn)證資格專業(yè)人員；

2、商務(wù)部研究院擁有長期從事投資、貿(mào)易、行業(yè)及市場領(lǐng)域的調(diào)查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業(yè)投資及貿(mào)易環(huán)境的權(quán)威專家；

3、商務(wù)部研究院長期監(jiān)測和跟蹤分析中國 700 多種行業(yè)大類及細分行業(yè)各類別企業(yè)（包括內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)）30 多種主要經(jīng)濟指標(biāo)，洞悉每一個細分行業(yè)投入與產(chǎn)出的動態(tài)變化；

4、商務(wù)部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關(guān)中國產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境及產(chǎn)品市場調(diào)查業(yè)務(wù)，擁有獨到的調(diào)查渠道、豐富的從業(yè)經(jīng)驗和龐大的專家隊伍；

5、“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”根據(jù)國家關(guān)于規(guī)范長期投資項目數(shù)據(jù)分析方法、與國際接軌的總體精神，并結(jié)合中國投資項目的實際需要，由成都高科所組織專家及專業(yè)設(shè)計人員，開發(fā)出適合國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)需要的項目投資數(shù)據(jù)分析和決策模型、以及擁有實際應(yīng)用效果的“項目投資決策數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件”，填補了目前國內(nèi)企業(yè)及政府機構(gòu)在項目投資數(shù)據(jù)分析中缺乏科學(xué)手段的空白。

6、商務(wù)部研究院建立有龐大的國際行業(yè)細分領(lǐng)域大中型投資商及國際風(fēng)險投資商信息數(shù)據(jù)庫，向我們的客戶提供目標(biāo)投資商完備信息（含投資商名稱、經(jīng)濟技術(shù)實力介紹、主要投資/生產(chǎn)領(lǐng)域、總部聯(lián)系方式、主要管理者以及在華設(shè)有分支機構(gòu)的同時標(biāo)明在華聯(lián)系方式），以便用戶將商業(yè)計劃書投送到合適的目標(biāo)投資商手中。

“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”簡介

一、“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”由商務(wù)部研究院、原外經(jīng)貿(mào)部計算中心及國商海投國際商務(wù)管理中心合作，投資項目提供服務(wù)： １.投資項目數(shù)據(jù)分析報告 ２.地區(qū)投資環(huán)境調(diào)查報告 ３.多語種專業(yè)翻譯

４.提供由商務(wù)部研究院出具的可行性評估論證報告書

５.依據(jù)專業(yè)投資機構(gòu)的特殊需要設(shè)計安裝個性化投資項目數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件

二、“中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”優(yōu)勢： 1.商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心擁有“投資項目數(shù)據(jù)分析師”資格認(rèn)證專業(yè)人員； 2.商務(wù)部研究院擁有長期從事投資、貿(mào)易、行業(yè)及市場領(lǐng)域的調(diào)查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業(yè)投資及貿(mào)易環(huán)境的權(quán)威專家；

3.商務(wù)部研究院長期監(jiān)測和跟蹤分析中國 700 多種行業(yè)大類及細分行業(yè)各類別企業(yè)（包括內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)）30 多種主要經(jīng)濟指標(biāo)，洞悉每一個細分行業(yè)投入與產(chǎn)出的動態(tài)變化；

4.商務(wù)部研究院自改革開放以來長期接受外企委托的有關(guān)中國產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境及產(chǎn)品市場調(diào)查業(yè)務(wù)，擁有獨到的調(diào)查渠道、豐富的從業(yè)經(jīng)驗和龐大的專家隊伍； 5.“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”根據(jù)國家關(guān)于規(guī)范長期投資項目數(shù)據(jù)分析方法、與國際接軌的總體精神，并結(jié)合中國投資項目可行性研究的實際需要，開發(fā)出適合絕大多數(shù)企業(yè)需要的項目投資數(shù)據(jù)分析和決策模型、以及擁有實際應(yīng)用效果的“項目投資決策數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件”。

三、“投資項目數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件”，具備先進的項目決策數(shù)據(jù)智能估算和精算分析系統(tǒng)，提高項目投資數(shù)據(jù)分析的精度：

1.根據(jù)不同項目數(shù)據(jù)分析的具體需要直接運算出非貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo)中的項目投資回收期、會計收益率；貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標(biāo)中的凈現(xiàn)值、現(xiàn)值指數(shù)、內(nèi)含報酬率等分析決策數(shù)據(jù)； 2.項目不確定性風(fēng)險分析系統(tǒng)能進行盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析； 3.在系統(tǒng)中集成了世界銀行以及美國等西方國家用來評價項目的效益成本比率（b／c）與凈效益投資率（n／k）重要分析系統(tǒng)；4.先進的智能化項目方案優(yōu)選比較系統(tǒng)，能對互斥性項目進行決策性選擇；

5.系統(tǒng)具有項目投資現(xiàn)金流量、盈虧平衡、敏感性和方案比較等圖形分析功能； 6.以上分析系統(tǒng)及模塊，都能出具項目投資決策結(jié)論及參考意見。

第三篇：投資商業(yè)計劃書格式

投資商業(yè)計劃書格式

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書………

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

商業(yè)計劃書

(編制參考)

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在23頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、中小企業(yè)融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

第四篇：如何寫商業(yè)投資計劃書

每個創(chuàng)業(yè)者都希望找到自己的伯樂，如何建立溝通在這時顯得尤為重要．小博拜讀了天使投資基金、奇虎董事長周鴻祎的博客，其中有關(guān)于投資人對投資計劃書的看法，轉(zhuǎn)載過來希望為那些走在創(chuàng)業(yè)道路上的朋友提供些幫助

如何與風(fēng)險投資商打交道——做一份投資計劃術(shù)

有些人希望直接和風(fēng)險投資商面談，除非你個人很有背景、有經(jīng)驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風(fēng)險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風(fēng)險投資商的錢，遵守投資商的規(guī)則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創(chuàng)業(yè)者頭腦中的創(chuàng)意、想法邏輯化、結(jié)構(gòu)化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

不超過10頁ppt的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創(chuàng)業(yè)計劃的工具，也是創(chuàng)業(yè)者在策劃一個新創(chuàng)事業(yè)時應(yīng)有的思維邏輯，進一步，它應(yīng)被落實為創(chuàng)業(yè)者的行動綱領(lǐng)。在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內(nèi)的ppt足夠了，它應(yīng)該包括下面幾部分——

產(chǎn)品描繪

這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產(chǎn)品，它解決什么問題？

很多產(chǎn)品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，把它寫清楚。其中的具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

其中關(guān)鍵在于產(chǎn)品的客戶價值。比如，網(wǎng)絡(luò)搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產(chǎn)品中獲得什么價值才是產(chǎn)品存在的基礎(chǔ)。

商業(yè)前景

也許創(chuàng)業(yè)者在定義一個產(chǎn)品的時候，還不知道這個產(chǎn)品將如何掙錢，不過這沒關(guān)系。你只需證明這個產(chǎn)品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業(yè)經(jīng)驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價值是否足以拉動更大規(guī)模的人群去使用的問題。

競爭對手描述

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業(yè)務(wù)模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優(yōu)勢、劣勢？這決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，是預(yù)測創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。

團隊

介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關(guān)鍵的在于去證明創(chuàng)業(yè)者可以把事情做成功。

投資計劃書常犯的錯誤

創(chuàng)業(yè)者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優(yōu)勢，其實這是不可能的，反而會引發(fā)投資人的置疑。

產(chǎn)品成靈丹妙藥

有人總擔(dān)心自己的產(chǎn)品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產(chǎn)品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產(chǎn)品的核心特點和優(yōu)勢，使人印象不深。

不談產(chǎn)品談意義

復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產(chǎn)品的社會意義，談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，談國際國內(nèi)形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創(chuàng)業(yè)者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

惟我獨尊坐井觀天

在展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢和前景時，對于“首創(chuàng)”、“獨創(chuàng)”一類的說法一定要非常謹(jǐn)慎。創(chuàng)業(yè)者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創(chuàng)業(yè)者對這個產(chǎn)業(yè)、對其想要進入的行業(yè)有所了解。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產(chǎn)品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認(rèn)為你對這個行業(yè)太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。創(chuàng)業(yè)者可以放心的是，產(chǎn)品是否首創(chuàng)或獨創(chuàng)，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

在規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略的時候，實際上還要寫一份商業(yè)計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規(guī)劃產(chǎn)品。除了在投資計劃階段已經(jīng)考慮過的如“這個產(chǎn)品解決什么問題”、“給用戶創(chuàng)造什么價值”而外，商業(yè)計劃書還將進一步考慮和規(guī)劃：會有什么樣的用戶會去用這個產(chǎn)品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發(fā)揮優(yōu)勢，如何與競爭對手競爭。你會發(fā)現(xiàn)，寫商業(yè)計劃書是貫穿在整個企業(yè)生命周期里面的一個概念。

第五篇：創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書

什么是創(chuàng)業(yè)投資策劃？創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略和策略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想。以便充分運用自有資本（無形資產(chǎn)），巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風(fēng)險投資，在資本運動的時間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

策劃是一種程序，所有的策劃都是關(guān)于未來的事物。美國通用電氣公司前總裁杰克·韋爾奇認(rèn)為，創(chuàng)造財富的整個概念不是一種思想，而是比賽本身。它純粹是優(yōu)勝劣汰的規(guī)則，最明顯的規(guī)則是“別做贏不了的事情”，這里的“別做”就是策劃。

創(chuàng)業(yè)投資策劃的主要內(nèi)容——企業(yè)投資的謀略和戰(zhàn)略策劃；投資經(jīng)濟效益目標(biāo)策劃；投資項目的市場策劃；市場投資戰(zhàn)略和策略的策劃；投資項目的時機策劃；投資項目風(fēng)險障礙策劃；投資項目公關(guān)策劃；投資項目的利益機制策劃。

一個想法和一個醞釀中的項目往往是模糊不清的，通過慎密的創(chuàng)業(yè)投資策劃和商業(yè)計劃書的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“敲門磚”。

創(chuàng)業(yè)投資策劃與商業(yè)計劃書的關(guān)系：創(chuàng)業(yè)投資項目策劃的運作時間主要是在項目周期的第一階段，并隨著項目的進展不斷延伸。貫穿投資的整個過程。而策劃本身實際上是一個項目的前期智慧投資——即決策人力資本投資。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，將使商業(yè)計劃書發(fā)生新的質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造（智力投資）的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性；使商業(yè)計劃書真正成為項目成立和進行投資決策的依據(jù)；成為設(shè)計的依據(jù)；成為項目實施的依據(jù)；成為風(fēng)險投資決策是否投資的依據(jù)。

“商業(yè)計劃書”在十年前對于中國的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者無疑是一個陌生的名詞。在中國風(fēng)險投資成長的今天，商業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)投資中的作用也越來越被人們重視。特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代，幾張紙寫就的商業(yè)計劃書就能引來一筆風(fēng)險投資，曾經(jīng)使多少創(chuàng)業(yè)者羨慕不已。當(dāng)今這個時代已經(jīng)結(jié)束，越來越理性的風(fēng)險投資在選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時，更加會從商業(yè)計劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價值。

因此，如何撰寫商業(yè)計劃書，將是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者爭取風(fēng)險投資的第一媒介。

創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書的幾個誤區(qū)

（１）許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險投資的過程中，往往忽略商業(yè)計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯失良機。這樣的案例在全國各地大量存在。

（２）商業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝。有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃書時有的把商業(yè)計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書。而有的創(chuàng)業(yè)者則過分追求商業(yè)計劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險投資人的考察。

（３）商業(yè)計劃書是寫給風(fēng)險投資者的。在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計劃書的重要性之后，其中一個很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險投資所好，就能拿到風(fēng)險投資。殊不知商業(yè)計劃書雖然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)尋找風(fēng)險投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。

一份好的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險投資的支持后，能夠基本順利實施的項目操作計劃。如果只是寫給風(fēng)險投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅實的基礎(chǔ)。

如何撰寫合格的商業(yè)計劃書個誤區(qū)

一份能夠吸引風(fēng)險投資的商業(yè)計劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險投資商的投資定位不同，而有所不同。但以下幾個方面是需要引起足夠重視的。

一是，創(chuàng)業(yè)項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來可衡量的價值。

二是，創(chuàng)業(yè)投資項目應(yīng)該選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報。

三是，創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率是所有風(fēng)險投資人最為關(guān)注的，在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式。如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容 產(chǎn)品與服務(wù)的獨特性和可盈利性

在商業(yè)計劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細提供產(chǎn)品或服務(wù)的細節(jié)，它具體為：

·目前公司產(chǎn)品市場狀況正處于什么樣的階段（空白／新開發(fā)、可成長／成熟／飽和）？

·產(chǎn)品的獨創(chuàng)性是什么？

·產(chǎn)品的排名及品牌狀況？

·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價是多少？

在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡單的語言來明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險投資人和企業(yè)一樣對產(chǎn)品有濃厚的興趣。

競爭致勝

商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險投資人分析競爭對手的狀況，這里包括：競爭對手的公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）以及潛在的競爭對手情況和市場變化分析。通過上述描述要向風(fēng)險投資者展示自己的企業(yè)相對于各種競爭者都具有一定的競爭優(yōu)勢，是非常有力的競爭者。雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。

在競爭態(tài)勢分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說明，競爭者給本企業(yè)和項目可能帶來的風(fēng)險以及所采取的應(yīng)對風(fēng)險的對策。

市場分析與前景

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的分析和購買群體的詳細描述。同時應(yīng)當(dāng)有一個營銷計劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定；銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)；企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。

創(chuàng)業(yè)行動的方針

一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險投資的青睞，讓投資者感到你的行動計劃無懈可擊是至關(guān)重要的。而下列因素應(yīng)在商業(yè)計劃書中預(yù)以說明：企業(yè)如何設(shè)計生產(chǎn)線或服務(wù)渠道；企業(yè)如何組織生產(chǎn)；原料來源于那里？擁有那些生產(chǎn)資源；還需要增加什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？設(shè)備的采用方式是租還是買？儲存和物流的狀況。

管理團隊展示

目前風(fēng)險投資者已從過去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營團隊，因為一個好的策劃和項目要想成功必須有一個強有力的管理隊伍，這支隊伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場、財務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補性。當(dāng)然在描述管理團隊中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)

構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團隊中的各司其責(zé)。團隊的展示尤為重要，因為創(chuàng)業(yè)本身是一個團隊奮斗的過程。

引人入勝的計劃摘要

一個出色的計劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因為它會給風(fēng)險投資人留下深刻和長久的影響。摘要應(yīng)是商業(yè)計劃書中最精干和項目實施中最相關(guān)的部分。它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競爭狀況，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，項目實施后的大致的投資回報前景以及公司的管理團隊。

投資說明與風(fēng)險分析

在商業(yè)計劃書中應(yīng)充分說明項目所需資金數(shù)額以及資金來源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說明、投資回報與退出（股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利）。

在投資風(fēng)險分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險；生產(chǎn)和市場不確定性風(fēng)險；研發(fā)風(fēng)險；成本風(fēng)險；政策風(fēng)險；財務(wù)和管理風(fēng)險。

經(jīng)營預(yù)測與財務(wù)分析

創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后３－５年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)。

財務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計劃書中最花費精力的部分，它包括：財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測（銷售收入、成本費用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細表）以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤及分配明細表、現(xiàn)金流量表。財務(wù)指標(biāo)分析（反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報期、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤率、投資利稅率、資本金利潤率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。

商業(yè)計劃書各個方面都會對吸引投資人的投資造成影響，因此一個好的商業(yè)計劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問公司等專業(yè)機構(gòu)進行。這些專業(yè)機構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個好的商業(yè)計劃書，同時還會提供投資人與投資機會。