第一篇：手工香皂DIY廣告策劃書(shū)（范文模版）

手工香皂DIY廣告策劃書(shū)

前言

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工香緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工香皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親來(lái)。

而我校地處偏僻的區(qū)域，而學(xué)生空閑的時(shí)間沒(méi)有很好的休閑娛樂(lè)方式。而其手工香皂充分利用了這點(diǎn)，采用冷凝制造工藝，留住原材料中的精華；針對(duì)消費(fèi)者護(hù)膚要求，添加各種精油達(dá)到治療目的。并且造型美觀，讓人賞心悅目；借于手工香皂市場(chǎng)存在的阻力及新產(chǎn)品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬(wàn)家。

一、市場(chǎng)分析

（一）、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

（1）、行業(yè)分析

隨著天然健康環(huán)保理念的深入人心，純天然手工皂日益受到中青年白領(lǐng)女性的青睞，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者擯棄含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，選擇純樸的天然護(hù)理用品。做為新的沐浴護(hù)膚消費(fèi)趨勢(shì)，純天然手工皂連鎖專賣在中國(guó)內(nèi)地尚屬空白市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)潛力使其成為金色行業(yè)之一。

以往日用品行業(yè)生產(chǎn)的使人們的日常必備用品，消費(fèi)彈性較小。然而隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變?nèi)沼闷沸袠I(yè)被越來(lái)越重視日用品的天然、環(huán)保。并且針對(duì)不同顧客需求，日用定位在不同的檔次上，有了中高低端之分。

有行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時(shí)尚、美觀”的賣點(diǎn)，是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的，是有潛力的。

（2）社會(huì)文化背景

1、崇尚天然和健康的理念驅(qū)動(dòng)下開(kāi)始選擇純天然成分的產(chǎn)品，熱衷使用新鮮蔬果護(hù)膚，“自然主義”風(fēng)靡世界。在近年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中,純天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學(xué)制成品的洗浴護(hù)膚品。

2、純天然護(hù)膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個(gè)人的文化層次、品位追求、生活情趣和對(duì)生活質(zhì)量的理解。伴隨污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來(lái)越差并日益威脅人們的健康。不僅產(chǎn)生各種內(nèi)在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對(duì)這種情況人們對(duì)護(hù)膚品越來(lái)越重視。

3、消費(fèi)市場(chǎng)分析

成品手工皂開(kāi)始受消費(fèi)者青睞，在各大中高檔商場(chǎng)一般都設(shè)有專柜。在這些專柜中，手工皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產(chǎn)品擺在一起售賣，屬于帶點(diǎn)生活品位的生活用品。然而手工香皂消費(fèi)市場(chǎng)存在以下問(wèn)題:

首先對(duì)于沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，很難分辨手工皂的品質(zhì)。消費(fèi)者并未了解到手工香皂的功效。

其次在商場(chǎng)專柜詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員，她們大多數(shù)只能根據(jù)香皂的顏色告訴你它的主要成分，至于功效、產(chǎn)地很少有人能說(shuō)清楚；而所屬品牌較冷。

最后，種類過(guò)于單一。商場(chǎng)里賣的手工皂大都集中在三五個(gè)種類，連造型都相差無(wú)幾。消費(fèi)者選擇有限。

（二）、消費(fèi)者分析： 調(diào)查結(jié)果同時(shí)顯示，手工皂消費(fèi)群體正逐步以年輕人為主，主要消費(fèi)群體是20-40歲左右的女性，這部分消費(fèi)者對(duì)生活的品位也很高。

（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比較

1、一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂，(1)、含有一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，（2）、制作過(guò)程中將能潤(rùn)膚的甘油提煉出去。

（3）、市售香皂采用動(dòng)物性油脂，使用時(shí)很容易造成毛細(xì)孔的阻塞，對(duì)肌膚來(lái)說(shuō)是非常不利的。

2、手工香皂

（1）、手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作過(guò)程之中沒(méi)有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)。

（2）、含有的甘油不僅健康許多手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效。

（3）、手工皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。

（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

學(xué)校 并無(wú)此類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??！

（五）、通過(guò)上述方面的分析，手工香皂市場(chǎng)分析如下：

S:手工香皂比一般香皂，更能打到殺菌清潔功效，其環(huán)保，健康，美觀的賣點(diǎn)是一般香皂達(dá)不到的。

W:手工香皂宣傳力度不夠，手工香皂還未形成有知名度的品牌。

O:手工香皂環(huán)保，健康、時(shí)尚、美觀的賣點(diǎn)，適應(yīng)時(shí)代的要求。手工香皂市場(chǎng)還處于為真正開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)潛力巨大。

T:一般香皂進(jìn)入市場(chǎng)較早，消費(fèi)者都比較認(rèn)可。而手工香皂宣傳力度有限，消費(fèi)者不了

解其真正價(jià)值，并對(duì)其產(chǎn)生了錯(cuò)誤的認(rèn)知。

建議：手工香皂的宣傳重點(diǎn)在于糾正其錯(cuò)誤的認(rèn)知，開(kāi)辟出區(qū)別于一般香皂的新市場(chǎng)。

二、廣告策略

（一）.廣告目標(biāo)

對(duì)消費(fèi)者的目標(biāo)：了解商品的知識(shí)；刺激消費(fèi)者嘗試重復(fù)購(gòu)買；刺激消費(fèi)者大量購(gòu)買；為在校學(xué)生創(chuàng)造出品牌！

（二）、廣告對(duì)象

消費(fèi)群體是在校師生

（三）、廣告訴求重點(diǎn)

根據(jù)上述廣告目標(biāo)以及廣告對(duì)象的具體規(guī)定，在功能手工香皂的不同對(duì)象，廣告訴求應(yīng)在“天然、健康、時(shí)尚、美觀”的主題下把握以下重點(diǎn)：

1、宣傳功能手工香皂的功效，突出產(chǎn)品的天然無(wú)副作用；并且針對(duì)消費(fèi)者不同的需求，達(dá)到護(hù)膚的目的。

2、樹(shù)立功能手工香皂的原生態(tài)品牌形象，憑借其環(huán)保、健康的賣點(diǎn)，打動(dòng)消費(fèi)者。

（四）、廣告媒介

廣告推廣依賴于廣告媒介。功能手工香皂的媒介應(yīng)當(dāng)是若干媒介的組合使用，以期針對(duì)不同的廣告受眾，將信息準(zhǔn)確傳播到位。根據(jù)媒介特點(diǎn)、訴求內(nèi)容、廣告目標(biāo)、受眾特征等具體把握廣告訴求的表現(xiàn)，媒介選擇的基本策略：

1.、宣傳欄

（1）、打響功能手工香皂系列產(chǎn)品知名度。

（2）、突出功能手工香皂“時(shí)尚、天然、美觀、健康”的賣點(diǎn)，為銷售人員銷售創(chuàng)造話

題，吸引消費(fèi)者選購(gòu)，并吸引中商加盟。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做/受眾范圍廣/市場(chǎng)反應(yīng)快/深入氛圍。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息，應(yīng)變性差

（五）、廣告表現(xiàn)策略

由于本策劃案立足于發(fā)展，著眼于樹(shù)立產(chǎn)品品牌因此，在廣告訴求的把握上力求系統(tǒng)、準(zhǔn)確，具有針對(duì)性；而在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現(xiàn)上，則應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同對(duì)象，選擇合適的表達(dá)方式，具體地說(shuō)來(lái)：

（1）訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。

（2）廣告創(chuàng)意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有天然氣息。

（3）廣告訴求的表現(xiàn)多角度、系列化。

（4）廣告發(fā)布階段性地集中，力求強(qiáng)制記憶。

（5）廣告內(nèi)容重點(diǎn)在于突出產(chǎn)品的功效，區(qū)別于一般的香皂。

手工香皂DIY活動(dòng)

主題：情牽一線，愛(ài)的呵護(hù)

場(chǎng)景選擇：學(xué)校格子鋪

時(shí)間：某日課后時(shí)間

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)一些列功能手工香皂，可以和自己的男友一起現(xiàn)場(chǎng)制作自己的DIY。美容雜志

設(shè)計(jì)一系列主題宣傳具有各種功效的手工香皂

美白系列的防紫外線系列的淡斑系列的除垢系列的潤(rùn)膚系列的補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)系列的各系列功能香皂介紹其功效的同時(shí)配以精美的圖片和浪漫的故事，這樣可以加深讀者認(rèn)識(shí)。

三、廣告計(jì)劃

1、廣告工作計(jì)劃（略）

2、廣告發(fā)布計(jì)劃（略）

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)分配（略）

四、效果預(yù)測(cè)

本策劃根據(jù)手工香皂目前市場(chǎng)狀況以及企業(yè)自身狀況指定的宣傳方案。目的在于通過(guò)以上宣傳讓功能手工香皂在師生心中樹(shù)立出自己的形象，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到功能手工香皂不同于一般香皂，物有所值。

第二篇：DIY香皂策劃書(shū)

項(xiàng)目名稱：DIY香皂專營(yíng)店

D

I

Y

香

皂

班級(jí) : 11級(jí)藝術(shù)設(shè)計(jì)本科二班

主創(chuàng)人：曹敏

總 綱

第一部分香皂制品的市場(chǎng)分析

第二部分

第四部分

第五部分

店面服務(wù)介紹財(cái)務(wù)計(jì)劃 個(gè)人對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)感言

第一部分香皂產(chǎn)品的市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)前景

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的興趣廣泛增加，思想也變的多樣化，創(chuàng)新意識(shí)變的很強(qiáng)，這就促使了各種手工制品的興起，越來(lái)越多的人開(kāi)始自己設(shè)計(jì)并制作各種小飾品，小玩具等。

在DIY香皂之前已有許多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蠟燭等，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)都很好，可想而知DIY香皂的出爐會(huì)倍受關(guān)注，前景一片美好，具有很大的潛在市場(chǎng)。適合所有消費(fèi)人群

二、我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì):

1.制作簡(jiǎn)單

2.現(xiàn)場(chǎng)手工制作+創(chuàng)意DIY

3.在我們的店里，顧客針對(duì)個(gè)人需求，個(gè)性量身訂做的。消費(fèi)者親手設(shè)計(jì)、制作的手工香皂，可以依照受禮者的喜好、品位甚至個(gè)性量身打造，絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二，讓人愛(ài)不釋手，不管是送禮還是自用，意義就是不一樣。

劣勢(shì):

1.同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

現(xiàn)在已有少數(shù)幾家同類產(chǎn)品的商家在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，生意也都不錯(cuò)。

2.其它產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者

①DIY蠟燭與香皂類似，制作方法也大相徑庭，只是用的原料不同而已，蠟燭比香皂要早進(jìn)入市場(chǎng)打開(kāi)銷路。

②DIY巧克力是許多女生都非常喜歡做的事，特別是在各種有特殊意義的日子，但制作巧克力的成本相對(duì)于蠟燭和香皂要求，而且制作難度也較大，所以只有一小部分人會(huì)選擇DIY巧克力。

第二部分店面服務(wù)介紹

溫馨清潔的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可手把手教學(xué)，體驗(yàn)樂(lè)趣我們的服務(wù)宗旨。

第三部分營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品方案價(jià)格方案：

（1）應(yīng)該品質(zhì)卓越，創(chuàng)意非凡，每隔一段時(shí)間推出幾款新模具以供顧客進(jìn)行選擇；

（2）將自己想送給朋友或者自己喜歡的東西放入香皂中，這是另一種獨(dú)特的創(chuàng)意，當(dāng)作禮品送給朋友既有心意，又有個(gè)性，這個(gè)創(chuàng)意保證新鮮。

（3）有清新自然的氣息，悠遠(yuǎn)悠長(zhǎng)；

（4）設(shè)計(jì)優(yōu)異，造型獨(dú)特，每一款都應(yīng)濃縮自然之美，靈性之美；

（5）是護(hù)膚的佳品，應(yīng)采用天然原料，科學(xué)配方的綠色香皂，讓顧客的美麗與眾不同；

（6）輔助添加物萃取天然植物之精華和食用物品，無(wú)毒無(wú)害，確保質(zhì)量。

（7）包裝精美，小而巧，品位而時(shí)尚，給顧客一種歡欣和美的喜悅。

價(jià)格方案：

在現(xiàn)有的定價(jià)方案的基礎(chǔ)上，給顧客以滿多少送多少的價(jià)格抵價(jià)券，推出會(huì)員制，會(huì)員憑會(huì)員卡可以享受九五折的優(yōu)惠，以拉攏顧客，抓住穩(wěn)定的客源。

2、銷售渠道

●直接的店面經(jīng)營(yíng)

●電話預(yù)定

●網(wǎng)店形式

3、促銷

●市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們將做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券。

●在一些黃金周、重要節(jié)日中，給消費(fèi)者包括打折、贈(zèng)送禮品或者進(jìn)行DIY互動(dòng)環(huán)節(jié)等優(yōu)惠活動(dòng)。

●對(duì)顧客發(fā)售VIP卡，實(shí)行VIP積分拿禮品或返利。實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者帶動(dòng)營(yíng)銷的雙贏策略。

4、推進(jìn)步驟：)、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，教授技術(shù)，規(guī)范服務(wù)，以誠(chéng)待人，面帶笑容。

2、暑假期間可以開(kāi)設(shè)一個(gè)假期特訓(xùn)班或親子班，讓家長(zhǎng)和孩

子一起參加，主題是拉進(jìn)大人與孩子之間的距離。

3、增設(shè)一個(gè)意見(jiàn)欄，對(duì)顧客的意見(jiàn)要虛心接受，好的建設(shè)要采取，顧客的意見(jiàn)往往是我們做的不足的地方，或者是產(chǎn)品種、顏色、香味等不夠完善。

5.市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)

1）半年內(nèi)滲透市場(chǎng)

2）初期資本投入在2年半---3年內(nèi)收回

第四部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

初期投資約9萬(wàn)元左右，主要用于店面租金、裝修以及首批進(jìn)貨和流動(dòng)資金。

店面租金：30000~店面裝修：20000~

材料成本：20000~流動(dòng)資金：15000~

第五部分創(chuàng)業(yè)感言

? 1.創(chuàng)業(yè)首先它不是一個(gè)創(chuàng)意，再有創(chuàng)意的產(chǎn)品，它們沒(méi)有市場(chǎng)或者沒(méi)有好的銷售群也是白說(shuō)。

? 2.創(chuàng)業(yè)還要選對(duì)消費(fèi)人群。

? 3.不同的消費(fèi)群體對(duì)于同樣的商品有不同的需求關(guān)鍵看怎么把握。

? 4其實(shí)創(chuàng)業(yè)就是要有一個(gè)好的消費(fèi)群體，不是一味找產(chǎn)品，產(chǎn)品真的不是那么重要，關(guān)鍵是要看我們的管理能力+產(chǎn)品特色+適合大眾消費(fèi)。

第三篇：手工香皂策劃案（最終版）

前言

近年來(lái)，手工香皂漸漸蔚然成風(fēng)，主要因?yàn)槭止は阍砑忍烊挥汁h(huán)保。

因?yàn)槭止は阍淼闹圃爝^(guò)程之中沒(méi)有添加清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此手工香皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。同時(shí)手工香皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集于一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗，只有你親眼目睹了她，親手做了她，你才能相信世上居然還有此尤物。

然而，手工香皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上較滯后。消費(fèi)者了解手工香皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工香皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工香皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工香皂的宣傳刻不容緩。

愛(ài)美麗化妝品有限公司借于手工香皂市場(chǎng)存在的阻力及新品上市的需要，做好宣傳工作使功能手工香皂真正惠及萬(wàn)家。

營(yíng)銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

隨著天然健康環(huán)保理念的深入人心，純天然手工香皂日益受到消費(fèi)者的青睞，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者擯棄含有毒副作用的人工化學(xué)合成化妝品，選擇純樸的天然護(hù)理用品。作為新的沐浴護(hù)膚消費(fèi)趨勢(shì)，純天然手工香皂連鎖專賣店在中國(guó)內(nèi)地尚屬空白市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)潛力使其成為金色行業(yè)之一。

有行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、時(shí)尚、美觀”的賣點(diǎn)，是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流的，是有潛力的。

（2）社會(huì)背景分析

1、人們?cè)诔缟刑烊缓徒】档睦砟铗?qū)動(dòng)下開(kāi)始選擇純天然成分的產(chǎn)品，熱衷使用新鮮蔬果護(hù)膚，“自然主義”風(fēng)靡世界。在今年涌現(xiàn)的環(huán)保潮流中，純天然手工香皂因其100%天然材料制造，并且含有豐富的保濕成分天然甘油和植物油中其它豐富的天然抗氧化物，成為全球各地日益流行的替代化學(xué)制成品的洗浴護(hù)膚品。

2、純天然護(hù)膚沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表著一個(gè)人的文化層次、品味追求、生活情趣和生活質(zhì)量的理解。伴隨著污染的增加，人們面臨的生活環(huán)境越來(lái)越差并日益威脅人們的健康。不近產(chǎn)生各種內(nèi)在疾病，外在的皮膚也受到了不同程度的傷害。面對(duì)這種情況人們對(duì)護(hù)膚品越來(lái)越重視。

2、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

成品手工香皂開(kāi)始受消費(fèi)者青睞，在各大中高檔商場(chǎng)一般都設(shè)有專柜。在這些專柜中，手工香皂通常和浴鹽、精油等純天然的加工產(chǎn)品擺在一起售賣，屬于帶點(diǎn)生活品位的生活用品。然而手工香皂消費(fèi)市場(chǎng)存在以下問(wèn)題：

首先對(duì)于沒(méi)有使用經(jīng)驗(yàn)的人，很難分辨手工香皂的品質(zhì)。消費(fèi)者并未全面了解手工香皂的功效。

其次在商場(chǎng)專柜詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員，她們大多數(shù)只能根據(jù)香皂的顏色告訴你它的主要成分，至于功效、產(chǎn)地很少有人能說(shuō)清楚，而所屬品牌較冷。

最后，種類歸于單一。商場(chǎng)賣的手工香皂種類少，造型相差無(wú)幾。消費(fèi)者選擇有限。

所以，綜上所述手工香皂屬于新興產(chǎn)品，處于開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)潛力巨大。

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

因?yàn)?，目前市?chǎng)上手工香皂還沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)模、沒(méi)有具體的品牌。所以，手工香皂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為一般香皂和沐浴乳的商家。這些商家的實(shí)力很強(qiáng)，并較早的構(gòu)建出自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)；而且產(chǎn)品宣傳較早，產(chǎn)品品牌已經(jīng)深入人心。相對(duì)而言，手工香皂進(jìn)入市場(chǎng)較晚，宣傳較滯后。人們對(duì)手工香皂的認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)其定位不明確，容易和一般香皂混淆。

4、消費(fèi)者分析

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的興起，年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性消費(fèi)，在體驗(yàn)中尋求對(duì)生活品質(zhì)的提高，手工香皂項(xiàng)目正是滿足了年輕一代的個(gè)性化、體驗(yàn)式的需求應(yīng)運(yùn)而生。所以年輕一代是消費(fèi)的主力軍。尤其是25-40歲左右的女性，因?yàn)檫@部分消費(fèi)者有穩(wěn)定的工作，收入有保障，而且對(duì)生活的品位要求也非常高。

SWOT分析

S:手工香皂比一般香皂，更能達(dá)到殺菌清潔功效，其環(huán)保、健康、美觀的賣點(diǎn)是一般香皂達(dá)不到的。

純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，滿足不同消費(fèi)者在香皂功能上的需要。

W:手工香皂宣傳力力度不夠，受企業(yè)實(shí)力所限，手工香皂還未形成有知名度的品牌。

在國(guó)內(nèi)并不流行，廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知低。

O:手工香皂環(huán)保、健康、時(shí)尚、美觀的賣點(diǎn)，適應(yīng)時(shí)代的要求。目前市場(chǎng)占有狀況并不理想，品牌散亂、價(jià)格昂貴，此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效的占領(lǐng)目前較為空白的市場(chǎng)。

T:因?yàn)橐话阆阍磉M(jìn)入市場(chǎng)較早，消費(fèi)者都比較認(rèn)可。而手工香皂是新興產(chǎn)品，宣傳有限，消費(fèi)者不能了解其真正的價(jià)值，對(duì)其產(chǎn)生了錯(cuò)誤的認(rèn)知。

營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷策略

以強(qiáng)有力的的廣告宣傳拓展市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色，采取差異化的營(yíng)銷策略

2、市場(chǎng)細(xì)分

手工香皂并不是生活必需品，且與普通機(jī)器生產(chǎn)隊(duì)香皂形成一定意義上“互為替代品”的關(guān)系，所以我們認(rèn)為低收入者是不會(huì)去追求這類商品的；同時(shí)中、老年男性消費(fèi)者對(duì)這類商品的興趣也不是很大，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@方面要求不高，普通香皂完全可以取而代之。

兒童對(duì)一切都充滿了好奇心，她們對(duì)外在的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)商品實(shí)際功能的關(guān)注。漂亮的卡通造型往往能夠非常吸引他們的注意力，使他們產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

中、高家庭收入的兒童;中、高收入的年輕女性

4、市場(chǎng)定位

產(chǎn)品定位：中高檔消費(fèi)品牌

企業(yè)自身定位：中高端護(hù)膚品研發(fā)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)者定位：知名品牌的一般香皂企業(yè) 目標(biāo)消費(fèi)者定位:好奇心強(qiáng)、動(dòng)手能力強(qiáng)的兒童

追求品位、追求時(shí)尚、追求健康的并且有一定經(jīng)濟(jì)來(lái)源的年輕人。

營(yíng)銷策略組合

1、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位:中高檔消費(fèi)品牌

產(chǎn)品質(zhì)量：公司專門設(shè)有質(zhì)量檢測(cè)部門，確保每一份材料都是純天然提取物，對(duì)皮膚沒(méi)有任何傷害。

產(chǎn)品品牌：公司初期所有的產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌名稱，使企業(yè)形成一定的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起知名品牌的形象。

產(chǎn)品包裝：根據(jù)產(chǎn)品的不同風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的包裝，顧客可以選擇包裝的風(fēng)格。

產(chǎn)品服務(wù)：及時(shí)解決消費(fèi)者提出的問(wèn)題，虛心接受消費(fèi)者提出的建議，設(shè)有產(chǎn)品咨詢處、售后服務(wù)部和消費(fèi)者投訴部，做到一心一意為顧客，全力滿足消費(fèi)者的需求。

2、價(jià)格策略

根據(jù)產(chǎn)品的不同材質(zhì)、大小、作用設(shè)置不同的價(jià)格，消費(fèi)者可以自由選擇自己想要的產(chǎn)品。

根據(jù)每次促銷活動(dòng)主題的不同，制定其相應(yīng)的價(jià)格。

3、渠道策略

（1）設(shè)立連鎖店，在店內(nèi)直接銷售成品香皂。（2）在店里設(shè)置DIY制作區(qū)，顧客可以自己動(dòng)手制作，收取適當(dāng)?shù)牟牧腺M(fèi)和制作費(fèi)。

（3）接受團(tuán)購(gòu)訂單，批量制作一些廣告皂、禮品皂。（4）建立網(wǎng)絡(luò)銷售點(diǎn)，顧客可以在網(wǎng)上直接購(gòu)買。（5）與學(xué)校合作，開(kāi)設(shè)手工香皂制作課。

4、促銷策略

每逢節(jié)假日在大中型超市出口處展示花樣繁多造型可愛(ài)的手工香皂，吸引和家長(zhǎng)一同去購(gòu)物的孩子。工作人員以“好看又實(shí)用”為促銷重點(diǎn)，向家長(zhǎng)宣傳手工香皂的無(wú)害性和無(wú)刺激性。展示的手工香皂以色彩鮮明地卡通、動(dòng)物形象為主，并輔以一些簡(jiǎn)潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長(zhǎng)同樣有興趣嘗試手工香皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”，并給予購(gòu)買優(yōu)惠。

選擇年輕女性出現(xiàn)頻率較高的區(qū)域在綜合性購(gòu)物中心的一樓，布置手工香皂的展示臺(tái)，展示以慢生活享受生活為主題。體現(xiàn)與時(shí)尚理念的結(jié)合，陳列各種不同造型、功效和顏色的手工香皂。工作人員重點(diǎn)圍繞手工香皂“純天然無(wú)傷害，有美容護(hù)膚功效”的特性進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品以“買大贈(zèng)小”方式進(jìn)行銷售，購(gòu)買多件提供折扣優(yōu)惠等。促銷活動(dòng)上推銷的手工香皂必須保證各種大小、樣式及功能俱全，商品各個(gè)價(jià)格檔次分明，滿足不同顧客需求，打響產(chǎn)品的知名度，并憑借良好的使用效果贏得更多的“回頭客”。

具體行動(dòng)方案 在手工香皂店開(kāi)張的前一段時(shí)間，以店面附近的學(xué)校、居民區(qū)，步行街為主要市場(chǎng)，加大宣傳力度，使越來(lái)越多的人了解到手工香皂。

以主要市場(chǎng)為中心實(shí)施差異化的市場(chǎng)策略。在顧客方面要努力培養(yǎng)種子顧客，通過(guò)種子顧客增加新的顧客。建立顧客檔案，努力保持和顧客的關(guān)系，按照顧客的要求滿足他們的需要。每個(gè)月給每一為顧客打一次電話，詢問(wèn)他們對(duì)手工香皂的滿意度和他們新的需要。在節(jié)假日推出優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的顧客。在顧客制作香皂的過(guò)程中，既要尊重他們的意見(jiàn)，有要盡可能的跟他們提供好的建議。比如不同的人適合不同品種的香皂，要適合他們的膚質(zhì)；每一款香皂所代表的含義等。

產(chǎn)品推出后一段時(shí)間，根據(jù)銷售情況、市場(chǎng)反應(yīng)，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷策略，適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品定位。改變產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，以便迎合消費(fèi)者需求。

第四篇：DIY手工創(chuàng)意策劃書(shū)范例參考

DIY手工創(chuàng)意策劃書(shū)范例參考

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

以“大學(xué)生，愛(ài)生活，愛(ài)創(chuàng)意”為主題的手工藝品制作大賽，主要目的是體現(xiàn)當(dāng)代學(xué)生熱愛(ài)生活，樂(lè)于動(dòng)手制作跟生活學(xué)習(xí)相

關(guān)的工藝品。不僅可以利用生活里的廢棄物品，變廢為寶，宣傳

環(huán)保意識(shí)。也可以在外面購(gòu)買物件，自己動(dòng)手制作，為自己的生

活添上一份活力。更重要的是啟發(fā)同學(xué)自己的創(chuàng)意思維，為自己，為生活，為環(huán)保增添一份靈感。

二、活動(dòng)目的

1.培養(yǎng)大學(xué)生動(dòng)手能力 豐富大學(xué)生活

2.啟發(fā)同學(xué)創(chuàng)意思維

3.宣傳環(huán)保意識(shí) 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí) 分享快樂(lè)

三、活動(dòng)時(shí)間

年10月中旬11月初

四、活動(dòng)對(duì)象

上海旅游高等專科全校學(xué)生

五、活動(dòng)組織：

主辦方：上海旅游高等學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會(huì)

承辦方：創(chuàng)業(yè)部 心憶手工社

六、活動(dòng)要求：

1.作品形式：手工藝制品，紙制品，織制品，布制品，塑料制品，竹制品，陶瓷制品等（不包括書(shū)法和繪畫(huà)）均可

2.參賽作品必須是自制，不得購(gòu)買市面上的成品，否則取消參賽權(quán)

3.參賽形式不限，可以是個(gè)人，也可以是小組成員參賽，（不得超過(guò)3人）

4.參賽作品須標(biāo)明名稱，班級(jí)，姓名，學(xué)號(hào)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

1.活動(dòng)簡(jiǎn)介：

以班級(jí)為單位制作DIY手工藝品于10月22日前參加比賽，由團(tuán)委老師主席團(tuán)和部長(zhǎng)們組成的評(píng)委團(tuán)投票選出10件優(yōu)秀作品，參加10月底的決賽，并最終票選出獲獎(jiǎng)作品。

2.活動(dòng)流程

一、宣傳渠道 1、10月中旬，在馬踏飛燕廣場(chǎng)設(shè)立宣傳小組現(xiàn)場(chǎng)組織宣傳，通過(guò)心藝手工社現(xiàn)場(chǎng)手工創(chuàng)作進(jìn)行宣傳，小型路演、拉橫幅、發(fā)傳單、貼海報(bào)等展開(kāi)宣傳。由班聯(lián)部下發(fā)飛信至各班班長(zhǎng)，通知各班讓有手工特長(zhǎng)的同學(xué)（每個(gè)班級(jí)至少一個(gè)）參賽。

3通過(guò)校園人人、易班、微信平臺(tái)、qq空間等渠道盡量輻射全校（請(qǐng)絡(luò)部幫忙）

二、前期準(zhǔn)備

1、召集報(bào)名同學(xué)，說(shuō)明具體細(xì)節(jié)（開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間等）和注意事項(xiàng)。

2、落實(shí)和統(tǒng)計(jì)參加人數(shù)，并核實(shí)具體名單

3、邀請(qǐng)指導(dǎo)老師（原手工社社長(zhǎng)俞薇）

4、建立交流平臺(tái)（qq群或微信群）交流指導(dǎo)

5、提前通知參賽同學(xué)評(píng)比時(shí)間及地點(diǎn)

6、再次確認(rèn)參賽小組

.三、現(xiàn)場(chǎng)安排、1、邀請(qǐng)團(tuán)委老師、主席團(tuán)及合作部門部長(zhǎng)出席擔(dān)任評(píng)委（制作邀請(qǐng)函）

2、確認(rèn)活動(dòng)地點(diǎn)和布置活動(dòng)地點(diǎn)

4、請(qǐng)新聞部現(xiàn)場(chǎng)拍攝

5、主持人小段開(kāi)場(chǎng)白，評(píng)委團(tuán)致辭

6、小組簡(jiǎn)短介紹自己的作品理念及材料的選取

7、評(píng)委團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)投票，選出10強(qiáng)作品

8、最終投票（評(píng)委團(tuán)和現(xiàn)場(chǎng)觀眾），評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)2名 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名

9、散場(chǎng) ： 評(píng)委團(tuán)總結(jié) 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束 評(píng)委團(tuán)離場(chǎng) 小干事維持秩序并把加分單發(fā)到每一位參賽同學(xué)手中

四、后續(xù)安排

1、獲獎(jiǎng)作品由參賽者命名，并放在十教一樓花壇邊展示。

2、待游園會(huì)開(kāi)始時(shí)，放于創(chuàng)業(yè)部攤位出售或以物換物，所得資金交由實(shí)踐部捐獻(xiàn)給敬老院，為老人們獻(xiàn)一份微不足道的愛(ài)心。

3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：總分10分

創(chuàng)意性：3分。

環(huán)保型：2分

美觀性：2分

精巧性：2分

實(shí)用性：1分

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品 德育分10分權(quán)一天 代金卷6張

二等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品 德育分7分 賽者 每人一個(gè))代金卷5張

三等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品 德育分5分 U每人一個(gè))代金卷4張

創(chuàng)意獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品 德育分5分 U者 每人一個(gè))代金卷3張

九、活動(dòng)人員安排

1、總負(fù)責(zé)人 黃強(qiáng) 韓靜

2、主持人 徐湘麗

3、宣傳組 組長(zhǎng)王逸倫 羅瑩價(jià)值XX元?jiǎng)e墅使用充電寶1個(gè)(小組形式參盤1個(gè)(小組形式參賽者盤1個(gè)小組形式參賽齊七政 朱佳妮等

第五篇：變廢為寶手工DIY的策劃書(shū)

“環(huán)保校園，低碳生活”

【環(huán)保知識(shí)】

地球是人類共同的家園，保護(hù)環(huán)境是正當(dāng)青年的我們義不容辭的責(zé)任，更是環(huán)境保護(hù)與資源可持續(xù)發(fā)展的重要力量。為此，由體育部和服務(wù)部舉辦，以“保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源”為背景的“變廢為寶手工DIY”活動(dòng)將為同學(xué)們搭建一個(gè)與環(huán)保意識(shí)付之于行動(dòng)的橋梁。

此次活動(dòng)，不但增加了同學(xué)們對(duì)“環(huán)?！钡牧私猓布ぐl(fā)了他們的環(huán)保意識(shí)。在認(rèn)識(shí)環(huán)境的過(guò)程中，知道資源的可重復(fù)利用性。同時(shí)，也向同學(xué)們開(kāi)放一個(gè)動(dòng)手動(dòng)腦展現(xiàn)自己的創(chuàng)想的舞臺(tái)。

而作為一個(gè)全院性的，又有積極的環(huán)保意識(shí)的活動(dòng)。希望每個(gè)班級(jí)共同參與，打造真正意義上的環(huán)保校園，低碳生活。

【活動(dòng)目的】

增加同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，建立“環(huán)保校園，低碳生活”。增加同學(xué)的動(dòng)手能力和審美觀念。

【活動(dòng)內(nèi)容】

將生活中、學(xué)習(xí)上廢棄的易拉罐、礦泉水瓶，可樂(lè)瓶或沒(méi)用的廢棄文具、辦公用品、玩具，甚至是電子元件、廢螺絲、廢鐵條等等一切所謂的“垃圾”。通過(guò)同學(xué)們的大膽創(chuàng)新和靈巧雙手，變成新的可利用的物品或藝術(shù)品等。

【活動(dòng)對(duì)象】

全院同學(xué)

【活動(dòng)時(shí)間】

3月中旬至4月中旬

【活動(dòng)后期展覽作品地點(diǎn)】

新文樓一樓大廳

【活動(dòng)總體安排】

１、前期宣傳安排

從3月11日至3月16日，我們主要以海報(bào)宣傳，再給每班發(fā)放宣傳單的形式進(jìn)行并且通知每班的生活委員開(kāi)一次宣傳會(huì)議，讓他們回班級(jí)后再另行宣傳。由于是以打造“環(huán)保校園，低碳生活”為主題的活動(dòng)。所以每班至少要有4個(gè)寢室集體參與。

２、中期活動(dòng)安排

在宣傳周之后接下來(lái)的兩周，即3月19日至3月30是給選手準(zhǔn)備作品的時(shí)間。作品完成后于4月2日至4月5日下午6:30到8：00交到在師范學(xué)院學(xué)生會(huì)（新文樓3樓）4月9日至4月12日將進(jìn)行作品的展覽和投票。展覽地點(diǎn)：新文一樓大廳

３、后期活動(dòng)安排

總結(jié)這次活動(dòng)的影響，并對(duì)老師和有關(guān)部門的支持和幫助表示感謝。調(diào)查同學(xué)們對(duì)這次活動(dòng)的意見(jiàn)和看法。有不足之處將與改正，好的方面繼續(xù)推廣。

【獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品】

本次活動(dòng)將設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，并設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)的配置將由

老師和同學(xué)們的投票綜合評(píng)出。

一等獎(jiǎng)1名 人氣獎(jiǎng)1名

二等獎(jiǎng)2名 藝術(shù)獎(jiǎng)1名

三等獎(jiǎng)3名 創(chuàng)意獎(jiǎng)1名優(yōu)秀獎(jiǎng)5名實(shí)用獎(jiǎng)1名

注：每個(gè)參賽的作品只得一個(gè)最佳獎(jiǎng)項(xiàng)，不能得重復(fù)的獎(jiǎng)項(xiàng)！