第一篇：最新DIY手工坊商業(yè)計(jì)劃書

最新DIY手工坊商業(yè)計(jì)劃書

什么是DIY

DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫。興起于近幾年，逐漸成為一種流行。簡(jiǎn)單來說，DIY就是自己動(dòng)手自助完成某事的意思。沒有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做，利用DIY做出來的物品自有一份自在與舒適。

1、創(chuàng)業(yè)人員介紹

吳鵬輝

胡明翰 張靜 焦點(diǎn)

2、手工坊簡(jiǎn)介

DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工成品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間將一些手工原材料編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來制定公平的價(jià)格。

3、手工坊定位

本手工坊以手工原材料銷售為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，包含了手工作品代賣、手工品教程、銷售等內(nèi)容。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念以創(chuàng)意、公平、自愿為主旨，因此手工坊定位為大學(xué)生創(chuàng)意手工小作坊。

一、項(xiàng)目背景

當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it myself”（我自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動(dòng)手做，卻總仿佛缺了些什么，就象缺少了運(yùn)動(dòng)，人就是這么怪，需要新近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂趣。這，是DIY又一高層次的追求。(1)、親情重奏

主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。(2)、友情重奏

主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn) 確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。(3)、心情重奏

只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?，即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

二、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

（一）、調(diào)查對(duì)象的選定（1）、調(diào)查對(duì)象的選定

采取分層隨機(jī)抽樣調(diào)查方法。（2）、樣本容量的確定

以我校大學(xué)生總體主體，針對(duì)其進(jìn)行資料、文獻(xiàn)、數(shù)據(jù)調(diào)查。

（二）、調(diào)查統(tǒng)計(jì)

（1）、中國(guó)手工坊市場(chǎng)的現(xiàn)狀

當(dāng)代生活中，機(jī)械的現(xiàn)代化充斥著人們的生活，迅猛的提升了生產(chǎn)和生活速度，人們?cè)诳旃?jié)奏的生活中奔波，內(nèi)心的疲憊驅(qū)使追求生活質(zhì)量的中端收入人群對(duì)手工業(yè)產(chǎn)品的精湛、精致有所需求。然而我 們的作坊將莫里斯的“美術(shù)家與工匠結(jié)合，才能設(shè)計(jì)制造出有美學(xué)質(zhì)量的為群眾享用的工藝品”的著名主張，恰當(dāng)?shù)娜谌胛覀兊钠髽I(yè)理念，滿足這部分的需求空白。

針對(duì)年輕人，抓住了學(xué)生年齡特點(diǎn)，這部分群體對(duì)生活的個(gè)性、多彩、自主的向往，我們開設(shè)了DIY項(xiàng)目，并且可以根據(jù)你的需求量身打造，補(bǔ)充DIY市場(chǎng)的服務(wù)需求空白。2）、學(xué)生消費(fèi)狀況

據(jù)調(diào)查，目前我校學(xué)生一般是中低消費(fèi)，學(xué)生在把生活費(fèi)除開后，供自己零花的錢并不是特別多，而現(xiàn)在市面上許多精致的手工成品價(jià)格相對(duì)偏高，相比之下，學(xué)生更愿意花少一點(diǎn)錢，自己動(dòng)手，不但成本減少了，也更加有意義。

（三）、需求預(yù)測(cè)

近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也說明了手工個(gè)性產(chǎn)品的走強(qiáng)。結(jié)合和手工制作和民族之風(fēng)的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上勢(shì)必由它的獲利空間。

（四）、目標(biāo)市場(chǎng)

DIY手工制品自進(jìn)入市場(chǎng)以來，由于人們的需求量不斷加大，許多生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的廠家越來越多，并正在形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，由于DIY手工制品具有精細(xì)、隨性、個(gè)性等特性，因此是追求生活品質(zhì)，生活趣味，個(gè)性展示的市場(chǎng)。

三、手工坊設(shè)計(jì)方案及手工坊戰(zhàn)略

（一）手工坊產(chǎn)品 1.手工坊名稱 DIY手工坊 2.手工坊資金來源

我們創(chuàng)業(yè)的先頭資金絕對(duì)是不會(huì)找家長(zhǎng)要的，在之前我們利用平時(shí)業(yè)余時(shí)間在校外兼職，并且在學(xué)校對(duì)面疏導(dǎo)群也有弄一些小東西賣，到現(xiàn)在也有一筆不少的資金。

3.手工坊簡(jiǎn)介

DIY手工坊是一個(gè)大學(xué)生共同創(chuàng)業(yè)的小手工坊，他主要以出售手工原材料和手工作品為主，并有代賣手工作品的項(xiàng)目，大學(xué)生可以利用課余時(shí)間編制和制造一些能夠利用到生活的手工作品，并可以拿到我們店鋪來出售，我們會(huì)根據(jù)作品的精細(xì)和外觀以及實(shí)用性來幫忙制定公平的參考價(jià)格。

DIY手工坊利用同學(xué)們的愛好和特長(zhǎng)，把他們的作品推向社會(huì)和大眾，利用大學(xué)生的創(chuàng)意來為我們手工坊創(chuàng)收和為同學(xué)們創(chuàng)造福利。希望手工坊能夠逐漸發(fā)展為一個(gè)交流和交換自己手工作品的一個(gè)舞臺(tái)。

4.手工坊的產(chǎn)品(1)主要產(chǎn)品

我手工坊是主要以十字繡、紙質(zhì)涂鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。并提供代賣手工品的項(xiàng)目。(2)產(chǎn)品規(guī)格

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研及手工產(chǎn)品現(xiàn)狀，再加上學(xué)生消費(fèi)水平，我手工坊將擬定合適產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)錢會(huì)比市面上的相對(duì)偏低。(二)手工坊設(shè)計(jì)方案 1．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

手工坊的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有以下幾項(xiàng)：

① 出售各種手工制品的材料并免費(fèi)教授制作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞，市場(chǎng)潛力較大。

②個(gè)性定制產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。標(biāo)有自己名字的布藝蛋糕、獨(dú)具個(gè)性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產(chǎn)品不僅代表了自己的個(gè)性，也讓顧客在制作的過程中享受到了成功的喜悅： ③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝 花等等。為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。我們的手工坊的未來前景看好，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，風(fēng)險(xiǎn) 與收益并行。但我們相信在學(xué)校大力發(fā)展學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的 大好形勢(shì)下，我們的手工坊一定會(huì)有廣闊的發(fā)展空間和豐厚 的利益回報(bào)。2.市場(chǎng)分析 ① 市場(chǎng)需求分析。

學(xué)生在校期間除了完成學(xué)業(yè)之外還有很多的業(yè)余時(shí)間，無 論男生還是女生都對(duì)極具個(gè)性的手工制品充滿了興趣。特別是 女生，心靈手巧的她們特別喜歡利用課余時(shí)間制作DIY制品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我校女生中有超過60％的人曾經(jīng)親手制作過手工制 品。有70％的學(xué)生擁有DIY的飾品，包括靠墊、手機(jī)掛件、錢包。學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品。除了學(xué)生以外，學(xué)校的教職工也對(duì)手工藝品有一定需求，據(jù)統(tǒng)計(jì)，有60％的女教師都愿意購(gòu)買DIY產(chǎn)品，甚至在學(xué)校大型活動(dòng)中，校內(nèi)一些團(tuán)體也愿意使用DIY的產(chǎn)品作為禮品或用以裝飾。②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。

一是校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，主要分布在服裝城。這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由于租金較貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。據(jù)了解，在學(xué)校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。校外的小賣部?jī)H把手工DIY的產(chǎn)品作為輔助銷售，并不是其主營(yíng)的內(nèi)容。所以這些產(chǎn)品往往款式陳舊，且店家不提供技術(shù)上的幫助。很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是不是所有的學(xué)生都有電腦，并且在網(wǎng)上購(gòu)物有一個(gè)弊端就是沒辦法看商品質(zhì)量，有時(shí)手工品對(duì)原材料的質(zhì)量要求是比較高的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物所產(chǎn)生的快遞費(fèi)用無疑增加了手工材料本身的價(jià)格。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的手工坊有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿Α?.手工坊的設(shè)計(jì)原則

（1）設(shè)計(jì)原則

1）DIY手工坊以制作工藝為核心，突出產(chǎn)品的美觀，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2）一次性規(guī)劃，階段性重點(diǎn)實(shí)施的原則，做到有針對(duì)性投入，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，保證經(jīng)濟(jì)效益。

（2）初期人員招募

由于初期生產(chǎn)規(guī)模小，所以不打算對(duì)外招聘，采取輪流值班的方法。

（三）項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

手工坊建設(shè)期為10天，大體工作安排如下：

手工坊位置選擇——從建設(shè)期開始，利用3天的時(shí)間完成； 人員分工——2位股東一起商談各自分工；

開展前期的宣傳工作——從建設(shè)期開始，利用10天時(shí)間，手工坊在學(xué)校開展各式宣傳工作；

裝修、購(gòu)置其他用品——從建設(shè)期開始籌備，預(yù)計(jì)十天完成；

（四）DIY分析

1.優(yōu)勢(shì)分析（1）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學(xué)生的審美眼光，代表的是一個(gè)區(qū)域大學(xué)生的流行風(fēng)格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。（2）良好的營(yíng)銷模式

我手工坊結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，在充分考慮了市場(chǎng)上該產(chǎn)品空缺的基礎(chǔ)上，總結(jié)目前國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷模式，去其糟粕，取其精華，大膽的革新，建立適合本手工坊發(fā)展的營(yíng)銷模式。手工坊將首先與各個(gè)學(xué)院的銷售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的銷售來源。然后在由他們?yōu)槲覀兪止し恍麄鳌＃?）產(chǎn)品生產(chǎn)成本低

針對(duì)本手工坊產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來說，由于用才較為廉價(jià)，所以價(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。我手工坊將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢(shì)，不斷提高手工坊產(chǎn)品的豐富性，提高競(jìng)爭(zhēng)力。（4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式

我手工坊采取“學(xué)生+手工坊+教學(xué)+銷售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。另一方面，同學(xué)大多課余時(shí)間較多，抽出一部分 時(shí)間把愛好變?yōu)榻疱X，也是多學(xué)生的一種鼓舞?！敖虒W(xué)+銷售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（5）校方在資金，土地等方面支持的優(yōu)勢(shì)

由于我手工坊是有大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校和社會(huì)都會(huì)有一定的照顧。這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來發(fā)展。（6）學(xué)校市場(chǎng)上暫無類似產(chǎn)品

從目前分析調(diào)查的情況來看，目前學(xué)校里暫無手工產(chǎn)品的出售商，由于手工產(chǎn)品的創(chuàng)意性，所以它的收藏性是其他產(chǎn)品無法比擬的。、（7）市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，市場(chǎng)上暫無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)偅痪哂泄潭ㄐ?。所以可以減少與競(jìng)爭(zhēng)者在價(jià)格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)。2.發(fā)展戰(zhàn)略 第1—2年：

（1）租地，建立銷售渠道，增設(shè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)（2）找尋新的時(shí)尚產(chǎn)品風(fēng)格；（3）在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)一家同風(fēng)格店鋪

四、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（一）營(yíng)銷計(jì)劃

誠(chéng)信贏得了美譽(yù)；精品獲得了市場(chǎng)；人文關(guān)懷為企業(yè)增添了新的魅力。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新、整合和戰(zhàn)略布局，我們將在中國(guó)工藝品行業(yè)勇立潮頭，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。誠(chéng)信為立業(yè)之本，創(chuàng)新乃興業(yè)之源”。將繼續(xù)以誠(chéng)信、創(chuàng)新為宗旨，以為合作者提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)為永恒的追求，在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，向經(jīng)濟(jì)藝術(shù)的目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)！面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，我們?nèi)σ愿?、激情澎湃。面?duì)走向世界的考卷，我們義無反顧、信心滿懷。我們的事業(yè)光榮而艱巨，任重而道遠(yuǎn)。只要我們擁有堅(jiān)韌的意志和不撓的勇氣，變革——?jiǎng)?chuàng)新、創(chuàng)新——變革，天下無不可為之事——我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)！

（二）營(yíng)銷策略

工藝品造型優(yōu)美、色彩豐富、韻意深刻，近年，世界工藝品由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，我國(guó)的手工工藝將在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額。要想如期實(shí)現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就必須通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等多方面來提高手工坊的品牌形象，促進(jìn)工藝品的藝術(shù)表現(xiàn)的開發(fā)，促進(jìn)手工坊的快速發(fā)展，為此我手工坊制定一套完備而科學(xué)的營(yíng)銷體系。

五、自身優(yōu)勢(shì)

1、借助DIY社團(tuán)的技術(shù)力量，解決了手工制品品種單一缺乏新意的問題

2、由于社團(tuán)的活動(dòng)較多，在校已經(jīng)有很多師生對(duì)手工制品有一定的了解，在這些人中有7O％的人有購(gòu)買此類產(chǎn)品的意向

3、之前我有接觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這塊，自己也利用暑假期間做過一些小生意，因此我對(duì)營(yíng)銷的方法有一定的了解，為我們管理小店、發(fā)展小店提供了前提。

4、作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的組織，學(xué)校給予小鋪很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，有效地降低了我們的成本。

5、小鋪位于學(xué)生“校園創(chuàng)業(yè)街”，雖然商鋪眾多，但更多是 娛樂性和服務(wù)性的。DIY類的產(chǎn)品還是空白。對(duì)于喜愛彰顯個(gè) 性、追求時(shí)尚的年輕人來說，我們的產(chǎn)品有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第二篇：DIY手工坊考試題及答案

【單選題】(2分)

我們制作東巴面具人物的頭發(fā)是選的用什么材料？

A.棉布

B.麻繩

C.毛線

D.紙繩 2 【多選題】(2分)

紙黏土干燥后可用什么材料涂色？

A.指甲油

B.丙烯

C.水彩 3 【多選題】(2分)

縫制裝飾圖案時(shí)線跡的組合可以有哪些變化？

A.粗細(xì)

B.匯集

C.曲直

D.斷續(xù) 4 【單選題】(2分)

布貼畫是傳統(tǒng)的手工制作類別，原名稱為 A.蜀繡

B.宮廷補(bǔ)繡

C.蘇繡

D.湘繡 5 【單選題】(2分)

扎染方巾使用的是哪種材質(zhì)的布材？

A.純棉

B.麻布

C.絲綢

D.腈綸 6 【單選題】(2分)

在東巴面具制作中我們運(yùn)用的什么材料來制作的面具五官？

A.用筆直接畫

B.紙粘土

C.橡皮泥

D.紙漿 7 【單選題】(2分)

石頭畫造型表現(xiàn)的時(shí)候都可以有哪些方法？

A.貼塑

B.拼接

C.彩繪

D.以上三種都可以 8 【單選題】(2分)

繪制蛋托相框的主要顏料是什么？

A.油畫

B.國(guó)畫顏料

C.水彩顏料

D.丙烯顏料 9 【單選題】(2分)

團(tuán)花剪紙按線、面關(guān)系可分為哪兩種表現(xiàn)形式？

A.具象、抽象

B.三瓣、四瓣

C.剪紙、刻紙

D.陰刻、陽刻 10 【單選題】(2分)

插花時(shí)花卉應(yīng)如何排列？

A.從小到大

B.從遠(yuǎn)到近

C.從高到低

D.從深到淺 11 【多選題】(2分)

編織西瓜杯墊的紙繩有以下哪幾種？

A.有鐵絲

B.雙繩

C.無鐵絲

D.單繩 12 【單選題】(2分)

制作衍紙貼畫的主要材料是什么？

A.彩繩

B.紙帶

C.包裝紙

D.衍紙 13 【單選題】(2分)

色相環(huán)上

A.相近色

B.相似色

C.180 · 相對(duì)的兩個(gè)顏色稱之為什么色？ 對(duì)比色

D.鄰近色 14 【單選題】(2分)

縫繡有兩三千年的歷史，因多為婦女所做，故稱為

A.蘇繡

B.女紅

C.湘繡

D.繡娘 15 【單選題】(2分)

可以運(yùn)用前面所學(xué)的什么辦法來剪出對(duì)稱的花形？

A.描畫

B.手繪

C.復(fù)印

D.團(tuán)花剪紙 16 【單選題】(2分)

制作布貼畫時(shí)，材料使用的原則是？

A.廢物利用

B.因材施藝

C.花樣翻新

D.舊物改造 17 【多選題】(2分)本課介紹的彩印 A.卡紙對(duì)印

B.單版印刷

C.套版印刷

D.熱轉(zhuǎn)印 18 【單選題】(2分)

制作東巴面具主要材料是什么？

A.廢紙

B.廢紙箱

C.廢棄的打印紙筒

D.塑料袋 19 【單選題】(2分)

制作石頭畫的主要材料是什么？

A.沙子

B.紙

C.玻璃

D.石頭 20 T恤衫有哪兩種制作方法? 【單選題】(2分)

在制作木屋時(shí)運(yùn)用麻繩的作用是什么？

A.美觀裝飾

B.襯托

C.固定

D.阻擋 21 【單選題】(2分)

怎樣調(diào)制瀝得粉？

A.瀝得粉加水加乳白膠

B.瀝得粉加水

C.乳白膠加水

D.瀝得粉加乳白膠 22 【單選題】(2分)

裱花袋中的瀝得粉需要與丙烯顏料完全融合到一起。

A.錯(cuò)誤

B.正確

C.不確定 23 【多選題】(2分)

常用四眼紐扣縫制的線跡有哪兩種？

A.間隔

B.交叉

C.直角

D.平行 24 【單選題】(2分)

收攏布粗糙的邊緣適合使用的針法是

A.平針

B.鎖針

C.倒針

D.藏針 25 【單選題】(2分)

縫制球形的眼睛的布片呈現(xiàn)空囊時(shí)使用的針法是

A.卷針縫

B.鎖針縫

C.平針縫

D.倒針鋒 26 【多選題】(2分)

團(tuán)花剪紙基礎(chǔ)紋樣有哪些？

A.月牙紋

B.點(diǎn)紋

C.柳葉紋

D.回字紋 27 【單選題】(2分)

色相環(huán)上相鄰的兩個(gè)顏色稱之為什么色？

A.相近色

B.相似色

C.對(duì)比色

D.鄰近色 28 【單選題】(2分)

馬蹄蓮制作分為花瓣、花枝和什么三個(gè)部分

A.花徑

B.花心

C.葉子

D.花托 29 【單選題】(2分)

剪紙主要包含哪兩種表現(xiàn)形式？

A.剪紙、印紙

B.刻紙、印紙

C.刻紙、刻畫

D.剪紙、刻紙 30 【多選題】(2分)

制作紙漿模具所用的膠水應(yīng)有以下哪些材料調(diào)制而成？

A.101膠

B.水

C.米漿

D.乳白膠

第三篇：DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

一、產(chǎn)業(yè)背景

隨著當(dāng)今科技的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏加快，人們的衣著，飾品都越來越趨于多樣化，追求個(gè)性的人也越來越多，喜歡個(gè)人化的定制產(chǎn)品。為了凸顯這種私人化、個(gè)性化，很多人選擇了自己動(dòng)手。但大部分的人經(jīng)常沒有足夠的時(shí)間去自己制作。為了滿足人們的這種需求，我們創(chuàng)辦了這樣一家DIY手工坊。

二、公司概述

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)：布藝加工；

DIY手工繡；

禮品、工藝品設(shè)計(jì)制作。

2、主營(yíng)產(chǎn)品：布藝加工成品（包括各種精美圖案、文字、擺掛飾品）；

手工繡品（包括各種特色鞋墊、十字繡等）；

各種私人定制工藝品（包括相冊(cè)、杯子、煙灰缸等）。

3．優(yōu)勢(shì)：（1）環(huán)保。我們的產(chǎn)品主要由舊衣加工而成，消費(fèi)者可以將自己的舊衣服當(dāng)成制作材料來設(shè)計(jì)自己所喜愛的東西。我們也會(huì)收購(gòu)一些舊衣服來當(dāng)做制作材料。我們不僅出售DIY工藝品，而且會(huì)更具顧客所提供的資料，設(shè)計(jì)出顧客心儀的產(chǎn)品。這樣的舊衣利用不僅環(huán)保，而且給消費(fèi)者一種自悅感。

（2）相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力較小。通過我們的調(diào)查，目前市場(chǎng)上相似于這種DIY制作的商家比較多，有大規(guī)模的，也存在小規(guī)模的廠商。但是，這些廠商的產(chǎn)品種類都比較單一。有些廠商的生產(chǎn)以布藝品為主，大多是布藝壁畫；有些廠商以生產(chǎn)DIY小飾品為主；還有的以生產(chǎn)手工鞋墊為主。從總體來看，我們確實(shí)存在很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但從經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，我們是綜合性比較強(qiáng)的商家，這些廠家

第四篇：DIY手工制作夢(mèng)工坊企業(yè)計(jì)劃書

DIY手工制作夢(mèng)工坊

創(chuàng)

業(yè)

企

劃

書

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：張梓琳 旅游與民航管理學(xué)院

一、項(xiàng)目概述

一、項(xiàng)目名稱：DIY手工制作夢(mèng)工坊

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

DIY是英文Do It Yourself的縮寫，又譯為自己動(dòng)手做。最初它是一個(gè)在20世紀(jì)60年代起源于西方的概念，原本是指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當(dāng)?shù)墓ぞ吲c材料自己完成居家住宅的裝修?，F(xiàn)在，DIY有了全新的定義，它代表著一種時(shí)尚潮流和生活方式。

現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個(gè)性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個(gè)性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時(shí)尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先到國(guó)外流行再到國(guó)內(nèi)的興盛，目前國(guó)內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)大好。我們所提出的DIY手工制作項(xiàng)目，不同于國(guó)內(nèi)很多的手工制作項(xiàng)目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫、樹脂飾品、手工玩具、手工蛋糕、手工餅干等品種，同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個(gè)顧客定制的禮品將是世界上獨(dú)一無二的。

海南省是一個(gè)以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會(huì)，旅游業(yè)興盛，游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費(fèi)者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。

我們所提出的DIY手工制作夢(mèng)工坊項(xiàng)目，將提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫等品種，同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個(gè)顧客定制的禮品將是世界上獨(dú)一無二的。項(xiàng)目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)，涵蓋孩子、女人、家庭三大消費(fèi)群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。旨在為顧客提供最獨(dú)一無二的DIY手工制作。

二、產(chǎn)品服務(wù)

一、產(chǎn)品特色：

我們的項(xiàng)目主要以手工飾品和數(shù)字油畫為主導(dǎo)。其中數(shù)字油畫的產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)容量非常大。數(shù)字油畫產(chǎn)品可以涵蓋孩子、女人、家庭三大消費(fèi)群體，涉及教育、禮品、休閑、裝飾四大行業(yè)。數(shù)字油畫屬于一種非常那個(gè)時(shí)尚的休閑方式，因?yàn)槊總€(gè)人的潛意識(shí)中都存在著畫畫的愿望和能力，而數(shù)字油畫正好滿足了消費(fèi)者的這種DIY油畫的需求。消費(fèi)者通過完成油畫制作，極大的滿足了自己內(nèi)心的成就感，更加會(huì)對(duì)這種休閑方式情有獨(dú)鐘。而且相比十字繡和傳統(tǒng)油畫，數(shù)字油畫都更具有優(yōu)勢(shì)，數(shù)字油畫與傳統(tǒng)油畫和十字繡相比操作簡(jiǎn)單、歷時(shí)短、價(jià)格便宜。

二、產(chǎn)品類型：DIY數(shù)字油畫、提供DIY手鏈材料（材料：硨磲、貝殼等）、DIY餅干、巧克力

三、產(chǎn)品服務(wù)：

1、成品出售：

出售各類DIY自制成品，包括飾品、油畫、巧克力、餅干等，為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無二的手工制品。

2、出售各種手工制品的材料：

我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，包括各式手工原材料。

3、DIY個(gè)性課堂：

許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白而且在家中也沒有相關(guān)儀器。正對(duì)這一情況，我們定期開設(shè)免費(fèi)教程，學(xué)員只需要交付材料費(fèi)就可以。

4、個(gè)性定制：

學(xué)生可根據(jù)自己的需要，定制各種產(chǎn)品，包括產(chǎn)品圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、成品制作等。

四、商業(yè)模式：（1）、客戶分析 1）客戶類型：

?？谑写髮W(xué)生、婦女、兒童、來海南旅游的游客

2）客戶需求：了解客戶真正喜愛的產(chǎn)品、同時(shí)價(jià)格不能超出顧客能夠接受的合理范圍。（2）、銷售策略 A、營(yíng)銷策略

DIY手工制作通過實(shí)體店定制和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩部分的商業(yè)營(yíng)銷模式來獲取利益。一方面，通過選取實(shí)體店面，通過舉辦手工制作課堂吸引消費(fèi)者進(jìn)實(shí)體店購(gòu)買。另一方面，通過微信、微博宣傳和銷售，采用微商銷售模式，通過美團(tuán)、淘寶、糯米團(tuán)等平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)銷售。B、經(jīng)營(yíng)策略

為了充分展示員工才能，充分發(fā)揮專業(yè)分工，使得項(xiàng)目各項(xiàng)工作得以順利開展，我們首先將明確團(tuán)隊(duì)員工的職責(zé)，制定合理薪資標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)合作精神。

三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、宏觀分析：

海南省是一個(gè)以旅游業(yè)為主導(dǎo)的省會(huì)，旅游業(yè)興盛，每年的游客眾多，而且海南的資源豐富，像貝殼、硨磲、珍珠這類的產(chǎn)品非常之多，我們將運(yùn)用這些材料滿足消費(fèi)者自己制作旅游紀(jì)念品的需求，貝殼手鏈、珍珠手鏈等。據(jù)調(diào)查了解，目前為止，?？谑羞€沒有一家類似這種DIY手工制作飾品的店鋪，商業(yè)潛力比較大。而且面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的飾品，相信消費(fèi)者更喜歡自己制作的飾品。為了滿足顧客的需求。我公司為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)塑造個(gè)性的平臺(tái)，消費(fèi)者可以在我們提供的這個(gè)平臺(tái)上為自己的物品設(shè)計(jì)。

二、項(xiàng)目環(huán)境分析：

現(xiàn)如今，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)行流水線生產(chǎn)，毫無個(gè)性可言。而大部分的年輕人又喜歡追求個(gè)性。所以，DIY行業(yè)越來越流行，越來越成為年輕人追逐的時(shí)尚。制作DIY物品送人，頗具新意。DIY行業(yè)，是以我們很熟悉的個(gè)性禮品定制產(chǎn)業(yè)為主，由最初先到國(guó)外流行再到國(guó)內(nèi)的興盛，目前國(guó)內(nèi)DIY行業(yè)發(fā)展的形勢(shì)大好。我們所提出的DIY手工制作項(xiàng)目，不同于國(guó)內(nèi)很多的手工制作項(xiàng)目，我們公司提供給顧客多種類型的手工制作產(chǎn)品，滿足不同顧客的需求。如DIY飾品、數(shù)字油畫等品種，同時(shí)還為顧客提供手工定制服務(wù)，保證每個(gè)顧客定制的禮品將是世界上獨(dú)一無二的。在整個(gè)?？谶€未有類似這樣的手工制作店鋪的情況下，我們的項(xiàng)目有一個(gè)較好的發(fā)展環(huán)境。

四、戰(zhàn)略規(guī)劃

DIY手工制作夢(mèng)工坊以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的DIY制作流程，搭建健康良好的共贏平臺(tái)。通過細(xì)心服務(wù)，鑄就卓越的手工制作品牌。

一、項(xiàng)目進(jìn)度安排： 1、2015-2016年（準(zhǔn)備階段）：主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)群體喜愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景 2、2016-2017年（探索階段）：選擇微信、淘寶營(yíng)銷進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，并且建立自己的微信、微博平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣 3、2018-2019年（實(shí)施階段）：尋找實(shí)體店面、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、招聘員工等

二、銷售目標(biāo)：

DIY手工制作夢(mèng)工坊將在未來3年內(nèi)將抓住市場(chǎng)機(jī)遇，盡快成立實(shí)體店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。希望通過穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)。

三、利潤(rùn)目標(biāo)：

到2018年實(shí)現(xiàn)年凈利潤(rùn)達(dá)10萬元以上。

四、拓展目標(biāo)：

力爭(zhēng)三年時(shí)間內(nèi)能夠?qū)υ擁?xiàng)目進(jìn)行完善和開展。

五、模式目標(biāo)：

實(shí)行“核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式”。

五、市場(chǎng)策略

一、營(yíng)銷策略

（一）、市場(chǎng)宣傳

本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位在年輕人，本項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓目標(biāo)是：首先進(jìn)入大學(xué)城市場(chǎng)，其次是海口市，為了打開市場(chǎng)，就必須要對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行包裝營(yíng)銷，現(xiàn)在的年輕人一般都比較喜歡活躍于微博、微信等平臺(tái)，為此我們可以多借助新媒體進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。

（二）、宣傳策略

1、校園營(yíng)銷：通過定期與學(xué)校較有名的大型活動(dòng)合作，進(jìn)行宣傳贊助；

2、產(chǎn)品展示：在校園內(nèi)舉行一次DIY手工制作展示活動(dòng)，來宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，讓更多的人了解；

3、新媒體宣傳：與校園各大微信、微博平臺(tái)合作，進(jìn)行店面宣傳；

4、舉辦比賽：與學(xué)院部門合作，舉辦手工藝品創(chuàng)意大賽，宣傳DIY手工制作；

5、開辟一個(gè)專屬本項(xiàng)目的微信、微博平臺(tái)，用于宣傳產(chǎn)品；

6、通過開設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行產(chǎn)品材料的銷售

二、定價(jià)策略

對(duì)比同行業(yè)的定價(jià)，結(jié)合自身的材料成本進(jìn)行定價(jià)，通過調(diào)查大學(xué)生可以接受的產(chǎn)品價(jià)格來選擇定價(jià)。盡量壓縮材料成本，減少店面花銷，將價(jià)格定的比較合理。

三、SWOT分析

1、優(yōu)勢(shì)分析：90后對(duì)于創(chuàng)業(yè)熱情極高，我們有足夠的信心和熱情。而且我們項(xiàng)目的DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，代表著大學(xué)生的流行風(fēng)格。且價(jià)格低廉、獨(dú)特。我們將不斷提高產(chǎn)品的創(chuàng)意、提高我店產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，本店除了提供DIY素材、讓顧客充分享受親手制作的樂趣之外，還免費(fèi)為顧客提供DIY手工課堂。定期安排DIY課程的免費(fèi)教授以及DIY作品展示，為DIY愛好者提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。通過手把手教授，幫顧客解決手工制作中所遇到的問題。無論是DIY油畫，還是手工飾品每一個(gè)都創(chuàng)意十足。能夠吸引消費(fèi)者的眼球。我們大學(xué)城甚至整個(gè)海口附近還沒有類似的店鋪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，定價(jià)合理，在大學(xué)生具備的消費(fèi)水平內(nèi)，所以具有一定的優(yōu)勢(shì)。

2、劣勢(shì)分析：本店是以手工制作為主導(dǎo)的店鋪，當(dāng)顧客過多時(shí)，難以顧及所有顧客，不能對(duì)所有顧客進(jìn)行手把手教授；材料來源渠道容易受到限制；本身手工制作水平有限；DIY制作難度高，缺少經(jīng)驗(yàn)。油畫制作花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。而且目前海口市還沒有一家這樣類型的店鋪，沒有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

3、機(jī)會(huì)分析：對(duì)于產(chǎn)品銷售來說，大學(xué)生空余時(shí)間多，為項(xiàng)目推展帶來大量機(jī)遇；大學(xué)生消費(fèi)能力足夠，對(duì)手工藝品的需求增加；市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)于我們自身而言，我們正好處在了創(chuàng)業(yè)的有利環(huán)境當(dāng)中，政府的支持、學(xué)校的支持都為我們項(xiàng)目的開展提供了很大的機(jī)遇。

4、威脅分析：手工制作品日趨增多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈；宣傳促銷不足；來自創(chuàng)業(yè)的壓力、相關(guān)知識(shí)技術(shù)更新的速度快，手工培訓(xùn)參加少，產(chǎn)品種類具有局限等這些都會(huì)使我們的項(xiàng)目開展收到阻礙。

六、財(cái)務(wù)分析

一、成本預(yù)計(jì)：

1、調(diào)查研究：300元，主要用于發(fā)放調(diào)查問卷獲取消費(fèi)者需求信息（0.2元*1500張=300元）

2、宣傳費(fèi)用：800元

3、材料費(fèi)用：10000元（DIY制作所需材料、購(gòu)置成品的費(fèi)用，供顧客挑選、模具）

4、設(shè)備工具：15000元(電腦、收銀機(jī)、辦公家具、辦公文具)

5、開辦費(fèi)用：2000元(登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照、培訓(xùn)費(fèi))

6、場(chǎng)地房租： 10000元（根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查價(jià)格得出）

7、其他：2000元(保險(xiǎn)、快遞、免費(fèi)送禮品活動(dòng)、電費(fèi)等)

二、利潤(rùn)預(yù)計(jì)：

DIY材料的成本比較低，利潤(rùn)較高。去除每月店面租金、人員工資、材料費(fèi)用、店鋪水電費(fèi)用、宣傳費(fèi)用等，利潤(rùn)預(yù)計(jì)在每月6000元左右。

七、資金籌備

一、資金來源：

合伙人集資、銀行貸款和學(xué)校創(chuàng)業(yè)資金扶持。

二、資金來源形式：（1）、合伙人集資、股份制（2）、中短期融資、銀行借貸

八、團(tuán)隊(duì)組建

團(tuán)隊(duì)組建能夠充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有成員的集體智慧，提升團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力，為共同的目標(biāo)一起努力、一起奮斗，通過集體的努力來完成一個(gè)共同目標(biāo)。只有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才能夠?qū)㈨?xiàng)目建設(shè)的更好！

一、團(tuán)隊(duì)成員簡(jiǎn)介：

1、張梓琳

2013年7月，通過擺地?cái)?，?jīng)營(yíng)過一個(gè)月的飾品生意；

2015年1月至2月，在郵政儲(chǔ)蓄銀行擔(dān)任過實(shí)習(xí)大堂經(jīng)理，負(fù)責(zé)客戶銀行卡網(wǎng)銀的開通。

2、徐潔

2013年6月至8月，在飾品店擔(dān)任銷售人員； 2015年3月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待

3、蔡麗梅

2015年3月，博鰲亞洲論壇擔(dān)任禮儀接待

二、團(tuán)隊(duì)設(shè)置： 店長(zhǎng)：1名

DIY制作培訓(xùn)師：2名 收銀人員：1名

九、風(fēng)險(xiǎn)防范

一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

（1）、產(chǎn)品認(rèn)知度比較低；

（2）、市場(chǎng)定位如果不夠準(zhǔn)確，將會(huì)直接導(dǎo)致產(chǎn)品無法賣出；（3）、資金鏈斷裂也會(huì)導(dǎo)致店鋪無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；產(chǎn)品不夠吸引消費(fèi)者會(huì)導(dǎo)致虧本；

（4）、貨源不足將會(huì)導(dǎo)致無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

二、退出策略：

（1）、項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，選擇其他產(chǎn)品繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；（2）、轉(zhuǎn)讓店鋪或者尋找新的投資者；

（3）、利潤(rùn)折回退出：當(dāng)利潤(rùn)無法達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)時(shí)，可以適當(dāng)減少產(chǎn)品購(gòu)入，撤回一部分資金，或者進(jìn)行清倉。

十、發(fā)展計(jì)劃

一、準(zhǔn)備階段：

2015-2016年，主要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)群體喜愛的產(chǎn)品類型，分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景

二、探索階段：

2016-2017年，選擇微信、淘寶營(yíng)銷進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，并且建立自己的微信、微博平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣

三、實(shí)施階段：

2018-2019年，尋找實(shí)體店面、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、招聘員工等，進(jìn)行實(shí)體店面的經(jīng)營(yíng)。

第五篇：暖暖DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

暖暖DIY手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

標(biāo)題頁

企業(yè)名稱：暖暖DIY手工坊

地址：

創(chuàng)業(yè)者：

電話：

郵箱：

資金需求量：15萬

未經(jīng)允許不得復(fù)制

一、摘要

DIY原意為DO IT YOURSELF。隨著生活越來越豐富多樣化和生活水平的提高，人們對(duì)手工藝品的需求愈加增加，但與此同時(shí)也更注重融情于物，追求新穎個(gè)性，開始希望能參與獨(dú)特的手工藝品的制作過程。暖暖DIY手工坊產(chǎn)品來于自然、與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及造型新穎別致。

二、企業(yè)介紹

暖暖手工坊是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作與時(shí)尚手工元素為一體的現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括手工制作軟陶、3D人面公仔，樹脂花仿真花和布藝品。暖暖DIY手工坊的宗旨是融情于禮，予愛于物。讓每一位客人都能感受到手工坊的產(chǎn)品的濃濃心意。

三、產(chǎn)品介紹

軟陶：軟陶對(duì)于DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，軟陶制作是一個(gè)沒有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都是年輕人DIY

布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，能顯示品味和文化底蘊(yùn)。品種包括十字繡、手機(jī)掛飾、手機(jī)套、卡套、錢包、等等。

3D人面公仔：平面的真人照片經(jīng)過處理和加工后制作的一個(gè)立體的獨(dú)一無二的公仔。

樹脂仿真花： 100%手工制作，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，逼真程度堪比真花。

四、市場(chǎng)分析

人們生活水平和質(zhì)量的提高，開始追求個(gè)性新穎，不喜歡大同小異的產(chǎn)品，送禮或自用都開始注意特色、個(gè)性和意義。針對(duì)這種需求，本手工坊里已經(jīng)制作好的或者顧客親手制作DIY產(chǎn)品，可滿足送給情侶獨(dú)特的紀(jì)念品、送給朋友的有意義的禮物，送給親人里實(shí)用環(huán)保貼心的用品和滿足個(gè)人享受DIY娛樂的需要。手工坊位于大中小學(xué)附近，尤其是培正女生居多，手工坊定價(jià)適中，附近無同類型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有足夠的顧客群；

五、管理團(tuán)隊(duì)

總經(jīng)理

市場(chǎng)部經(jīng)理：

銷售部經(jīng)理：

研發(fā)部經(jīng)理

六、產(chǎn)品制造：產(chǎn)品以手工生產(chǎn)為主，生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)產(chǎn)品的需求購(gòu)買縫紉機(jī)、3d人面公仔處理器等，產(chǎn)品在上架前必須做質(zhì)量檢查。

七、營(yíng)銷計(jì)劃：采用店面直接銷售、和校內(nèi)外商店、景區(qū)工藝品店合作、與中小

學(xué)勞動(dòng)課相結(jié)合以及網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合營(yíng)銷渠道；采用會(huì)員推銷制和試玩促銷；產(chǎn)品定價(jià)在50元以內(nèi)

財(cái)務(wù)計(jì)劃：資金預(yù)算15萬

收入預(yù)測(cè)開業(yè)3個(gè)月后開始盈利，每月可盈利6000，并以每月10%

風(fēng)險(xiǎn)管理：DIY行業(yè)是新潮流的引領(lǐng)者，會(huì)受到其他行業(yè)的排擠，且DIY技術(shù)并不算成熟，目標(biāo)顧客群有限，產(chǎn)品容易滯銷；處于起步階段，容易出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，管理不善，形象不佳的情況。

退出機(jī)制：如經(jīng)營(yíng)不善，可將手工坊轉(zhuǎn)讓