第一篇：純凈水市場(chǎng)分析報(bào)告

21世紀(jì)以來(lái)，中國(guó)飲用水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段。各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前，包裝飲用水以其40%的市場(chǎng)占有率，已穩(wěn)居全國(guó)飲料市場(chǎng)頭把交椅。2011年，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量為47,889,965.83噸；2012年，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量增長(zhǎng)至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量達(dá)到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高?？v觀中國(guó)飲用水市場(chǎng)，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)歷多年價(jià)格戰(zhàn)后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄。在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)擴(kuò)大的同時(shí)，許多企業(yè)開始嘗試拓展新領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)搶占高端市場(chǎng)，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》開始在全國(guó)強(qiáng)制實(shí)施，飲用水監(jiān)測(cè)指標(biāo)從35項(xiàng)提高到106項(xiàng)，加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)有機(jī)物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；特別是對(duì)飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質(zhì)等含量做了更加嚴(yán)格的規(guī)定，基本實(shí)現(xiàn)了飲用水標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌。當(dāng)前，我國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時(shí)代”、“健康時(shí)代”之后進(jìn)入“生態(tài)時(shí)代”?！氨憬輹r(shí)代”，消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識(shí)，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主?！敖】禃r(shí)代”，消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。圍繞健康，形成對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場(chǎng)契機(jī)，作為我國(guó)飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時(shí)代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。

中投顧問發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)飲用水市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》共十章。首先介紹了飲用水的概念、分類及飲用水與健康等，接著分析了中國(guó)飲用水行業(yè)的現(xiàn)狀，然后具體介紹了桶裝水、瓶裝水、礦泉水、純凈水、功能水、袋裝水、直飲水的發(fā)展。隨后，報(bào)告對(duì)飲用水行業(yè)做了水家電市場(chǎng)分析、替代品分析、投資潛力分析和未來(lái)前景趨勢(shì)分析。最后細(xì)致分析了20家重點(diǎn)飲用水生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。

本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、衛(wèi)生部、水利部、環(huán)保部、中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心、中投顧問市場(chǎng)調(diào)查中心、中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)刊物等渠道，數(shù)據(jù)權(quán)威、詳實(shí)、豐富，同時(shí)通過專業(yè)的分析預(yù)測(cè)模型，對(duì)行業(yè)核心發(fā)展指標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。您或貴單位若想對(duì)飲用水市場(chǎng)有個(gè)系統(tǒng)深入的了解、或者想投資飲用水行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要參考工具。

第二篇：娃哈哈純凈水市場(chǎng)分析報(bào)告

娃哈哈純凈水SWOT分析

一、行業(yè)分析及展望

飲用水行業(yè)中單純定位高、中、低檔是不確切的說(shuō)法，因?yàn)楹茈y在質(zhì)量上找到賣點(diǎn)。固飲用水行業(yè)品牌導(dǎo)入容易，品牌知名度化較難。

近年來(lái)，隨著我國(guó)人民群眾的文化水平、生活水平和消費(fèi)水平快速增長(zhǎng)，人們已經(jīng)從吃飽穿暖的基本生活要求過渡到追求自然、健康的生活產(chǎn)品和生活方式。在飲水方面，越來(lái)越多的人們已經(jīng)不滿足于僅僅飲用安全潔凈的水，而追求真正健康的水

華南地區(qū)氣候適宜，制造業(yè)發(fā)達(dá)，屬于泛珠三角區(qū)域,加外來(lái)人口達(dá)2億多,良好的消費(fèi)潛力讓國(guó)內(nèi)外飲料巨頭無(wú)不虎視眈眈。<例如怡益之爭(zhēng)、農(nóng)夫山泉在廣東河源10億建設(shè)全國(guó)最大的飲用水生產(chǎn)基地；加多寶斥資5億打造高端品牌:昆侖山;魯花入主5100等>眾多飲水企業(yè)的涉入，導(dǎo)致華南地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)入白熱化

根據(jù)中國(guó)瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，2009年華南地區(qū)飲用水產(chǎn)量達(dá)到650萬(wàn)噸左右。隨著市場(chǎng)的需求增加，華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)規(guī)模每年將增長(zhǎng)一陪。目前，華南地區(qū)水企業(yè)都在每年20%-30% 增加產(chǎn)能。在整個(gè)華南市場(chǎng)，以怡寶、農(nóng)夫山泉、娃哈哈為第一集團(tuán)，占據(jù)三分之一的銷量；以日之泉、鼎湖山泉、華山、達(dá)能益力、景田、潤(rùn)田等占據(jù)著第二集團(tuán)，幾乎占據(jù)廣東剩余的市場(chǎng)份額

二、華南地區(qū)飲用水企業(yè)面臨的問題。

1、水資源的稀缺。以礦泉水領(lǐng)域?yàn)槔壳叭珖?guó)已勘探出4000多個(gè)礦泉水源，其中廣東的礦泉水資源有1700多處，主要分布在廣州的帽峰山、火爐山；深圳的梧桐山、羊臺(tái)山；肇慶的鼎湖山； 惠州的羅浮山;江西的廬山;湖南的鳳凰山等。而這些優(yōu)質(zhì)的水源地，因環(huán)境保護(hù)問題不允許開發(fā)，其余的被各大飲用水企業(yè)搶占。

2、產(chǎn)能的極度擴(kuò)大。今年，隨著瓶裝水、桶裝水市場(chǎng)進(jìn)一步成熟，各飲用水企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)能，產(chǎn)能比去年同期暴增一倍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇在所難免，整個(gè)華南地區(qū)飲用水市場(chǎng)也面臨著新一輪的“洗牌”。而與激烈競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)帶來(lái)的就是：一些規(guī)模小的飲用水企業(yè)的不正當(dāng)經(jīng)營(yíng)。2009年-2010年，正逢華南地區(qū)飲用水多事之秋，“大品牌割據(jù)、小品牌無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”的局面繼續(xù)上演。

3、利潤(rùn)空間備受撼動(dòng)。雖然今夏的高溫天氣，飲用水的銷量必將節(jié)節(jié)攀升，但是，水生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人都感嘆“產(chǎn)品毛利率下降”。這主要是包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用的暴漲造成的。

PET與PC都是瓶裝水與桶裝水的包裝材料，占產(chǎn)品總成本的20%-50% ；同時(shí)這兩種材料又都是石油化工產(chǎn)品。伴隨著石油化工產(chǎn)品的漲價(jià)，直接導(dǎo)致了包裝材料的漲價(jià)。

油價(jià)的浮動(dòng)一直牽動(dòng)著運(yùn)輸業(yè)，而運(yùn)輸費(fèi)用又是制約飲用水行業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。燃油的漲價(jià)，致使運(yùn)輸費(fèi)用的漲幅不小。隨著夏季送水頻繁，渠道流通的加快，運(yùn)輸費(fèi)用給飲用水企業(yè)帶來(lái)了更大的壓力。另外一些企業(yè)受自身產(chǎn)地地理位置限制，不得不在運(yùn)輸成本上投入更多的資金。

4、政府監(jiān)管力度不夠。飲用水的生產(chǎn)安全，直接關(guān)系到廣大消費(fèi)者的身體健康，因而飲用水企業(yè)擔(dān)負(fù)著更多的食品安全責(zé)任。然而有些小品牌的飲用水企業(yè)，面對(duì)暴漲的包裝材料和運(yùn)輸費(fèi)用，利潤(rùn)空間的急劇下降，降低了產(chǎn)品質(zhì)量，有的甚至生產(chǎn)條件和產(chǎn)品的質(zhì)量根本達(dá)不到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而有關(guān)部門卻監(jiān)管力度不夠，一是由于當(dāng)?shù)卣姓Y源有限，執(zhí)法力量不足；二是存在地方保護(hù)主義，為了當(dāng)?shù)匮矍暗睦?，犧牲了廣大的消費(fèi)者利益。從第一縱隊(duì)的屈臣氏、農(nóng)夫山泉、怡寶、益力、樂百氏，景田等知名飲料企業(yè)及第二縱隊(duì)的本土中小型飲品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)猶如激烈，千招齊發(fā)，加盟、直銷、強(qiáng)勢(shì)廣告力度和促銷政策的推廣各自攻城掠地，雖然QS認(rèn)證在行業(yè)內(nèi)的嚴(yán)格推行，但只是對(duì)行業(yè)規(guī)范的一次提升，真正做到清除行業(yè)積弊，還需職能部門加強(qiáng)宣傳力度和監(jiān)督查處力度以及消費(fèi)者理性化消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)。據(jù)一份資料調(diào)查顯示現(xiàn)行華南地區(qū)飲用水品牌達(dá)20000多種，水品牌太多市場(chǎng)上可供選擇的空間太大，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇，所以下一步我們工作側(cè)重點(diǎn)在質(zhì)量和知名度建設(shè)上下功夫。每個(gè)飲用水企業(yè)的文化背景，效益目標(biāo)上的不同取決了運(yùn)作模式上的不同。我公司實(shí)力雄厚，社會(huì)資源關(guān)系良好以及飲用水生產(chǎn)為OEM；故我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)階段應(yīng)執(zhí)行以直銷(樣板形象,誘導(dǎo)作用)為主，批發(fā)為輔的銷售方案。

二、飲用水行業(yè)SWOT分析

S：實(shí)力雄厚，社會(huì)資源關(guān)系良好。

統(tǒng)一形象，統(tǒng)一VI，配送能力強(qiáng)。

W：飲用水生產(chǎn)為OEM含不穩(wěn)定因素。

入行晚、新項(xiàng)目啟動(dòng)，一時(shí)在行業(yè)內(nèi)難以建立知名度。

市場(chǎng)<潛在除外>空白。

O：公司領(lǐng)導(dǎo)的信念取決了整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行，創(chuàng)知名品牌。

市場(chǎng)空白為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

前期采用直銷模式，有利于控制產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)值命脈。

T：行業(yè)缺乏規(guī)范，魚龍混雜。

面臨眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、銷售計(jì)劃的實(shí)施

（1）消費(fèi)群體的鎖定：因走高端品牌路線，高起點(diǎn)高價(jià)位不為廣大消費(fèi)者所能嘗試，固我們的消費(fèi)群體為知名工企、事業(yè)單位以及收入頗豐家庭、個(gè)人。

（2）健康消費(fèi)為理念。

（3）銷售模式：直銷為主，批發(fā)為輔。

四、直銷計(jì)劃的實(shí)施

（1）直銷形象店的選址（居住人口密集區(qū)域）形象店工程，統(tǒng)一VI，POP店招。預(yù)計(jì)直銷形象店數(shù):6-8家

（2）直銷店的各項(xiàng)管理制度的建立及完善

（3）區(qū)域：形象店周邊區(qū)域。

（4）促銷活動(dòng)：在形象店，社區(qū)，商場(chǎng)等人流量集中區(qū)域進(jìn)行。

A、免費(fèi)試飲

B、買水贈(zèng)水，買水贈(zèng)機(jī)（具體細(xì)節(jié)略）

C、買機(jī)贈(zèng)水

D、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

5、開拓經(jīng)銷商（批發(fā)）計(jì)劃的實(shí)施

通常來(lái)說(shuō)，一種瓶裝和桶裝飲用水是否暢銷，取決于三大因素：首先是經(jīng)銷商利潤(rùn)的多少。廠家要給予經(jīng)銷商合理、穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)，經(jīng)銷商才具有積極性。其次是銷售的渠道的鋪設(shè)。一種瓶裝水要做到讓消費(fèi)者唾手可得，就必須在銷售過程中掌握穩(wěn)定客戶資源、強(qiáng)大的渠道影響力和合作無(wú)間的分銷網(wǎng)絡(luò)。最后則是需要在消費(fèi)者中具有相當(dāng)?shù)闹龋罱K形成公眾購(gòu)買力。包裝革新和品牌革新，和消費(fèi)者進(jìn)行了360度的溝通。推出全新設(shè)計(jì)的標(biāo)簽和瓶形，進(jìn)一步提升了高檔的品牌形象。開展一系列零距離互動(dòng)的市場(chǎng)促銷活動(dòng)在消費(fèi)者中建立起認(rèn)知度同時(shí)，以形象直營(yíng)店帶動(dòng)、影響經(jīng)銷商和加盟店。再以直營(yíng)店、經(jīng)銷商、加盟店結(jié)合的方式縱橫桶裝水市場(chǎng)。特別要求加盟商具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的渠道建設(shè)眼光，優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)管理能力和豐富的投資能力。此外，為保障合法銷商的利益，不斷推出新的防偽措施。

（1）人員的配制，業(yè)務(wù)人員6-8人，促銷人員3-4人。

（2）區(qū)域分配（具體細(xì)節(jié)略）。

（3）返利（附件）。

（4）對(duì)經(jīng)銷商的支持（廣告、促銷、業(yè)務(wù)人員，促銷用品等的支持

（5）客戶檔案的建立，完善售后服務(wù)。

公司銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣場(chǎng)指示牌。

2、促銷道具：廣告帳篷、廣告太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷服、促銷臺(tái)。

3、助銷用品：銷售手冊(cè)、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈(zèng)品：洗衣粉,牙膏,清潔球,食用油?..其它。

5、廣告：在衡陽(yáng)市主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

7、輔助性資助.如龍舟賽的資助或者是公益性的資助

三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保娃哈哈順利上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以區(qū)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立娃哈哈品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二）市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成飲用水產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)工作，深刻理解健康飲水的概念并樹立必勝信心。同時(shí)，酌情做好”娃哈哈”和”雁城 “專職促銷人員儲(chǔ)備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

市場(chǎng)開發(fā)資金預(yù)計(jì):

直銷形象店費(fèi)用:租金2000元/月*12個(gè)月*8個(gè)=192000元

(備注:直銷形象店建設(shè)按計(jì)劃實(shí)施)

帳篷:400元/把*20把=8000元

太陽(yáng)傘:95元/把*100把=9500元

落地?zé)粝?500元/個(gè)*20個(gè)=10000元

易拉網(wǎng)展架:1000元/個(gè)*4個(gè)=4000元

易拉寶:40元/個(gè)*50個(gè)=2000元

促銷臺(tái)500元/個(gè)*4個(gè)=2000元

促銷場(chǎng)地費(fèi)用300-500元/次*30次=9000-15000元

廣告費(fèi)用:(主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上發(fā)布)30W3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定市場(chǎng)拓展規(guī)劃。

（三）業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集有關(guān)飲用水的資料作鋪墊。

B）備齊公司相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）發(fā)布相關(guān)的主流媒體、車站、廣場(chǎng)、公交車身上的招商、推廣廣告。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：

A）全面介紹飲用水發(fā)展趨勢(shì)。

B）概括產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

D）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

E）最后介紹娃哈哈系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（四）產(chǎn)品陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢(shì)，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。

1、主推產(chǎn)品應(yīng)陳列于貨架黃金陳列面線上（店由前至后的第一、二層）。

2、組合使用海報(bào)、架頭牌、指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等一系列宣傳品。

3、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于娃哈哈瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。（（五）戶外活動(dòng)推廣

1、產(chǎn)品上市初期，在形象店或是人流量較多少的區(qū)域，盡可能一星期爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：4~8把太陽(yáng)傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場(chǎng)中心申請(qǐng)?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）

B）以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

（六）市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各銷售店內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。

2、客情關(guān)系。與各銷售商的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績(jī)。娃哈哈上市之初，可通過以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營(yíng)造寬松環(huán)境：

A）不定期拜訪, 贈(zèng)送小禮品、（尤其在生日時(shí)）

B）邀請(qǐng)其參加培訓(xùn)或工作會(huì)議

C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì) D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓

3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，娃哈哈入市初期，應(yīng)充分利用雁城水已有資源，明確將娃哈哈品牌劃入雁城水旗下，誘導(dǎo)原經(jīng)營(yíng)雁城水的銷售商加盟娃哈哈。不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和雁城水聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔娃哈哈品牌消費(fèi)群體。

（七）品牌知名度傳播

1、公益活動(dòng)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“娃哈哈”和“雁城” 旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播“娃哈哈”和“雁城 ”品牌知名度。

第三篇：凌云皖露純凈水市場(chǎng)分析報(bào)告

中國(guó)飲用水行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)步成長(zhǎng)階段，各種品牌的純凈水、礦泉水、蒸餾水、山泉水、天然水、礦物質(zhì)水頻頻出現(xiàn)在全國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

目前，包裝飲用水以其40%的市場(chǎng)占有率，已穩(wěn)居全國(guó)飲料市場(chǎng)頭把交椅。2011年，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量為47,889,965.83噸；2012年，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量增長(zhǎng)至55,627,750.79噸；2013年1-7月，全國(guó)包裝飲用水類產(chǎn)量達(dá)到38,050,552.94噸。

隨著人們生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)飲用水的要求也越來(lái)越高?？v觀中國(guó)飲用水市場(chǎng)，眾多企業(yè)把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端飲用水產(chǎn)品，經(jīng)歷多年價(jià)格戰(zhàn)后，這一市場(chǎng)的利潤(rùn)已日漸微薄。在消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)擴(kuò)大的同時(shí)，許多企業(yè)開始嘗試拓展新領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)搶占高端市場(chǎng)，希望得到一席之地。

2012年7月1日起，新的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》開始在全國(guó)強(qiáng)制實(shí)施，飲用水監(jiān)測(cè)指標(biāo)從35項(xiàng)提高到106項(xiàng)，加強(qiáng)了對(duì)水質(zhì)有機(jī)物、微生物和水質(zhì)消毒等方面的要求；統(tǒng)一了城鎮(zhèn)和農(nóng)村飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；特別是對(duì)飲用水中氯酸鹽、大腸桿菌、重金屬和放射性物質(zhì)等含量做了更加嚴(yán)格的規(guī)定，基本實(shí)現(xiàn)了飲用水標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌。

當(dāng)前，我國(guó)飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，在“便捷時(shí)代”、“健康時(shí)代”之后進(jìn)入“生態(tài)時(shí)代”?！氨憬?/p>

時(shí)代”，消費(fèi)者缺乏基本的飲水安全、健康意識(shí)，消費(fèi)目標(biāo)多以水飲品為主?！敖】禃r(shí)代”，消費(fèi)者對(duì)飲用水的需求提升到健康的高度，飲用水行業(yè)開始向水家電、水裝修、水處理等領(lǐng)域進(jìn)行延展，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。

圍繞健康，形成對(duì)節(jié)能、環(huán)保、營(yíng)養(yǎng)、服務(wù)等綜合性需求，行業(yè)逐漸圍繞消費(fèi)者開始構(gòu)建飲用水和諧生態(tài)環(huán)境，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)力大幅提升，同時(shí)圍繞產(chǎn)品的服務(wù)能力和解決方案能力形成新的市場(chǎng)契機(jī)，作為我國(guó)飲用水發(fā)展最高階段的“生態(tài)時(shí)代”是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一次機(jī)遇。

第四篇：校園純凈水站可行性報(bào)告

校園純凈水站可行性報(bào)告

隨著現(xiàn)代工業(yè)的快速發(fā)展，生態(tài)環(huán)境遭到日趨嚴(yán)重的破壞，水質(zhì)污染越來(lái)越嚴(yán)重，污染源主要來(lái)自工業(yè)排放、農(nóng)藥、化肥、人類生活用水等。城市自來(lái)水公司采用的“混凝、澄清、過濾、加氯殺菌”的凈水過程，一般可以保證自來(lái)水的澄清和滅菌，但是大部分的溶解性污染物和天然有害雜質(zhì)在這種簡(jiǎn)單過程中是無(wú)法被完全清除的。另外，自來(lái)水在輸送和儲(chǔ)存中也會(huì)被二次污染。

普通自來(lái)水中所含的重金屬離子、農(nóng)藥、洗衣粉等有害物質(zhì)的濃度越來(lái)越高，某些水質(zhì)較差的地區(qū)水中還有異味。氯氣或漂白粉用于自來(lái)水的殺菌過程，但它們會(huì)與水中的有機(jī)雜質(zhì)反應(yīng)，產(chǎn)生一種叫做氯仿的物質(zhì)，該物質(zhì)是已知的致癌物之一。一些水污染嚴(yán)重的地區(qū)，自來(lái)水公司不得不加大氯氣或漂白粉的用量，在這些地區(qū)的自來(lái)水中氯仿的含量就特別高！

長(zhǎng)期以來(lái)，人們以為喝開水是安全的，事實(shí)上煮沸只能殺死部分細(xì)菌，而水中的有害雜質(zhì)是不能通過煮沸的方法來(lái)去除的。世界衛(wèi)生組織的調(diào)查資料表明：由水污染引起的疾病占全部疾病的80%！

水是人類賴以生存的最基本物質(zhì)之一，近年來(lái)，飲用水的質(zhì)量問題日益引起人們的關(guān)注。飲用純凈水，作為改善生活質(zhì)量的標(biāo)志，十年來(lái)正以驚人的增長(zhǎng)速度，迅速進(jìn)入中國(guó)百姓的生活。在有些人質(zhì)疑純凈水是否含有足夠的微量元素時(shí)，世界知名的權(quán)威人士指出：人體所需的礦物質(zhì)是從食物而來(lái)，并非來(lái)自飲用水。與此同時(shí)，純凈水銷量增長(zhǎng)迅速，產(chǎn)銷純凈水的企業(yè)也日益增多。

1項(xiàng)目背景

純凈水最早出現(xiàn)在60年代的美國(guó)，是宇航員太空飛行時(shí)專用飲用水，故稱“太空水”這種水不含任何雜質(zhì)，水質(zhì)純凈、無(wú)毒、無(wú)菌、甘甜可口可直接生飲。七十年代初美國(guó)制造純凈水的工廠已達(dá)500多家，純凈水多裝在桶和飲料瓶中銷售。1991年美國(guó)桶裝水銷量達(dá)4.25億加侖，比87年增長(zhǎng)70%，銷售額達(dá)20億美元之多。其它許多國(guó)家從80年代開始飲用純凈水，90年代中期，在歐美、日本、東南亞、一些國(guó)家和地區(qū)的純凈水普及率已達(dá)80%以上。

中國(guó)的純凈水生產(chǎn)開始于90年代初期。1994年生產(chǎn)廠家已發(fā)展到100多家，銷量接近30萬(wàn)噸；1998年桶裝純凈水更是大幅度的增加，且以每年350%的驚人速度遞增。中國(guó)純凈水市場(chǎng)從無(wú)到有，從小到大、從總量快速擴(kuò)張到結(jié)構(gòu)明顯升級(jí)，逐步形成了有中國(guó)特色的多樣化、多層次的消費(fèi)市場(chǎng)。一項(xiàng)調(diào)查顯示，2010年城市居民中已有近70%的人經(jīng)常飲用純凈水，另有30%的人對(duì)純凈水持接受態(tài)度，10%的人抱無(wú)所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占3%。

毫無(wú)疑問，純凈水有著無(wú)比巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，但許多城市的純凈水市場(chǎng)仍然處于賣方階段，還有著極大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，尤其是很多縣級(jí)城市甚至還沒有當(dāng)?shù)氐募儍羲a(chǎn)廠，由此我們可以看到桶裝純凈水生產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)涵著無(wú)限的商機(jī)。基于這一點(diǎn)，我公司決定投資200萬(wàn)元，在呼市建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸純凈水項(xiàng)目。

2建設(shè)的必要性

隨著，人民生活水平的普遍提高，越來(lái)越多的人們開始注重飲水健康。而作為城鎮(zhèn)居民的主要飲水-自來(lái)水卻存在著水源污染和管網(wǎng)污染等問題。盡管各地水廠的技術(shù)多數(shù)是可以保證其自來(lái)水基本符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，但由于水源污染的日益嚴(yán)重和城市供水管道的老化、高層水箱的二次污染等，都嚴(yán)重影響著飲用水的質(zhì)量。據(jù)調(diào)查，在中國(guó)城市居民飲用水能夠達(dá)到直接生飲的自來(lái)水不到1%。國(guó)務(wù)院為落實(shí)江澤民同志的“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”的指示精神，號(hào)召全民健康，從飲水抓起。

純凈水對(duì)人體有著諸多的益處，加之純凈水現(xiàn)代、時(shí)尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點(diǎn)，使得純凈水正在日漸改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)飲水觀念，飲用純凈水已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國(guó)家政策的引導(dǎo)。純凈水市場(chǎng)普及率必然將大幅上升，綜上所述，本項(xiàng)目的建設(shè)是十分必要的。

3、政策優(yōu)勢(shì)

本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國(guó)家鼓勵(lì)類，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。本項(xiàng)目的建設(shè)得到了國(guó)家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助。

4桶裝純凈水是指采用自來(lái)水或抽取地下水，經(jīng)過現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理，而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。由于城市的發(fā)展，密集型住宅及辦公地點(diǎn)的出現(xiàn)，使桶裝純凈水有了市場(chǎng)。桶裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。純凈水憑借其現(xiàn)代、時(shí)尚、方便、衛(wèi)生的飲用特點(diǎn)，已成為人們健康飲水的標(biāo)準(zhǔn)。純凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。隨著人們的生活水平的進(jìn)一步提高，以及國(guó)家政策的引導(dǎo)。純凈水市場(chǎng)普及率必然將大幅上升，純凈水市場(chǎng)商機(jī)也自然凸起。隨著生活水平的提高，解渴的觀念也發(fā)生變化，開始由“解饞”回歸到解渴，到喝健康。消費(fèi)者的口味變化帶來(lái)了桶裝純凈水的銷量上升。

本項(xiàng)目生產(chǎn)工段情況簡(jiǎn)述：

（1）多介質(zhì)過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。（2）活性炭過濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。（3）軟化器（離子交換樹脂）：交換吸附鈣、鎂離子，降低水的硬度。使用后的樹脂利用NaCl溶液進(jìn)行再生。

（4）精密過濾器：可將水中的某些有機(jī)物和細(xì)菌截留，被過濾出來(lái)的水就基本無(wú)菌了。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。

（6）臭氧消毒：使用臭氧發(fā)生器產(chǎn)生臭氧，對(duì)水的瞬間殺毒滅菌。（7）無(wú)菌水存儲(chǔ)：灌裝前在無(wú)菌水罐中存放成品水。（8）灌裝：將成品水在無(wú)菌條件下裝進(jìn)水桶并封蓋，保證水的 安全衛(wèi)生防護(hù)原則

為確保安全生產(chǎn)和保護(hù)職工健康，本工程根據(jù)“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”的原則，遵照“安全第一、預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)安全衛(wèi)生的規(guī)范、規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)，采取必要的安全衛(wèi)生防護(hù)措施，提高自動(dòng)化化水平，改善操作條件，減少有害介質(zhì)對(duì)人體和環(huán)境的危害，以確保安全生產(chǎn)和保護(hù)職工身體健康。

投資估算

本項(xiàng)目新建10萬(wàn)t/a純凈水項(xiàng)目。投資估算范圍包括主要生產(chǎn)車間、輔助生產(chǎn)部分、公用工程及附屬設(shè)施的土建工程、生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置、安裝和其它費(fèi)用。

本項(xiàng)目估算總投資200萬(wàn)元，其中建設(shè)投資150萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。總投資中，工程費(fèi)用110萬(wàn)元，其它費(fèi)用30萬(wàn)元，不可預(yù)見費(fèi)10萬(wàn)元，流動(dòng)資金50萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資200萬(wàn)元，本項(xiàng)目投資利潤(rùn)率和投資利稅率分別為60.7%和90.6%，均大于行業(yè)平均利潤(rùn)率和平均利稅率，說(shuō)明本項(xiàng)目單位投資對(duì)國(guó)家積累的貢獻(xiàn)水平高于本行業(yè)的平均水平。本項(xiàng)目所需資金全部由企業(yè)自籌解決。

3.1產(chǎn)業(yè)政策符合性分析

本項(xiàng)目屬于《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2007年本）》中城市基礎(chǔ)設(shè)施及房地產(chǎn)類的“鎮(zhèn)供排水和中水管網(wǎng)工程、供水水源及凈水廠、污水處理廠工程改造和建設(shè)”行業(yè)，屬于國(guó)家鼓勵(lì)類，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。本項(xiàng)目的建設(shè)得到了國(guó)家和地方政府的政策支持。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助，江澤民同志提出“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”，號(hào)召全民健康，從飲水抓起。

一、方案原則校園桶裝飲水方案。總的原則是：

1）學(xué)校不投資，無(wú)償使用、負(fù)責(zé)管理。

2）學(xué)生買水計(jì)量消費(fèi)，少花錢喝好水。

3）商家維護(hù)維修，協(xié)助學(xué)校管理，長(zhǎng)期受益，無(wú)欠款之憂。

三、運(yùn)營(yíng)的具體方法

經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)目，只需要進(jìn)行如下幾個(gè)步驟，便可順利開展。

1、與學(xué)校洽談，雙方合作，由商家負(fù)責(zé)提供若干臺(tái)飲水機(jī)學(xué)校無(wú)償使用。

2、向?qū)W校贈(zèng)送一定數(shù)量的普通飲水機(jī)，用于改善教師飲水條件。每月贈(zèng)送一定量的優(yōu)質(zhì)純凈水或礦泉水，讓學(xué)校備感實(shí)惠。

3、學(xué)校提供場(chǎng)地存放水桶，對(duì)飲水機(jī)的日常使用負(fù)責(zé)管理。

4、學(xué)校負(fù)責(zé)向?qū)W生推廣應(yīng)用。

5、商家只需協(xié)助學(xué)校管理，維護(hù)維修機(jī)器，及時(shí)為學(xué)生服務(wù)。

6、商家負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的純凈水及礦泉水。

四、各方皆受益的結(jié)果

這種飲水方案和運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)于各方皆有益處：

1、學(xué)校方面，不用投資，無(wú)償?shù)脑黾恿孙嬎O(shè)施，輕松的改善了飲水條件，同時(shí)還可獲贈(zèng)飲水機(jī)和純凈水，樂而為之。增加了學(xué)校的硬件設(shè)施，大大提高學(xué)校的知名度。

3、家長(zhǎng)和學(xué)生無(wú)顧慮，學(xué)校無(wú)壓力。

4、可獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)水源，機(jī)器符合國(guó)家衛(wèi)生部許可，更能確保飲水衛(wèi)生安全。

5、水值可調(diào)整，可使收費(fèi)合理，學(xué)生少花錢，喝好水，樂于接受。

6、使商家找到了開拓學(xué)校市場(chǎng)的好方法，能順利進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，阻礙少，風(fēng)險(xiǎn)低。

7、管理維護(hù)非常簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)成本低，一人可同時(shí)管理多所學(xué)校。

8、資金運(yùn)轉(zhuǎn)快，學(xué)生是先付費(fèi)，后消費(fèi)，商家先收錢后提供服務(wù)，不占?jí)嘿Y金。

9、投資回報(bào)率大，短時(shí)間即可收回投資，易于擴(kuò)大規(guī)模，建立網(wǎng)絡(luò)。

10、網(wǎng)絡(luò)獨(dú)占，競(jìng)爭(zhēng)少，細(xì)水長(zhǎng)流，可長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期受益。

11、項(xiàng)目操作方便、成熟，無(wú)需任何技術(shù)和經(jīng)驗(yàn) 1、2無(wú)需任何手續(xù)，個(gè)人即可操作。

五、校園直飲水合作方案具體以下：

1）、根據(jù)學(xué)校實(shí)有人數(shù)安裝足夠容量的凈水設(shè)備。整套設(shè)備的投資均由投資商負(fù)責(zé)，學(xué)校無(wú)需投入任何費(fèi)用；設(shè)備運(yùn)行所需的水電費(fèi)也由投資商負(fù)責(zé)；

2）、飲水設(shè)備的維護(hù)工作，包括水質(zhì)檢測(cè)、維修維護(hù)、濾材更換均由投資商負(fù)責(zé)； 3）、投資商只收取若干年的活凈水加工費(fèi)，若干年后整套設(shè)備的所有權(quán)歸學(xué)校所有；（注：為保證師生的飲水健康，投資商的投資需長(zhǎng)時(shí)間才能收回，因此，要求校方停止外購(gòu)?fù)把b水；建議停供開水）

4）經(jīng)營(yíng)管理辦法：該飲水系統(tǒng)采用現(xiàn)金售水方式，具體價(jià)格投資商和校方共同協(xié)商制定。流量精確到每分錢，多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，自愿消費(fèi)。具體操作如下：

1、由學(xué)校或投資商統(tǒng)一發(fā)售水票，水票面值一樣，消費(fèi)完后可繼續(xù)買票使用。水票免收工本費(fèi)，但為了規(guī)范管理，沒消費(fèi)完的水費(fèi)也可以退回。

2、公司將派人到學(xué)校講解活凈水的健康知識(shí)，讓每位學(xué)生都能了解到健康飲水的重要性。

3、為確保水設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和衛(wèi)生清潔問題，公司將派專門技術(shù)員常駐學(xué)校進(jìn)行定期檢測(cè)、保養(yǎng)及清洗等工作。

4、為保證師生的飲水健康，供水前將邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生部門對(duì)產(chǎn)水進(jìn)行衛(wèi)生檢驗(yàn)；合格后才開始供水；

施工方案：設(shè)主庫(kù)房一個(gè)，然后通過純凈水運(yùn)輸送至教學(xué)區(qū)、宿舍區(qū)、辦公區(qū)、食堂和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等，有熱水和常溫水同時(shí)供應(yīng)，適合不同的季節(jié)飲水選擇。多飲多計(jì)，少飲少計(jì)，不飲不計(jì)，自愿購(gòu)票消費(fèi)。

六、飲水安裝學(xué)校應(yīng)具備的條件：

1、有充足的水源供應(yīng)，有設(shè)備所需的電源；

2、校方需提供存放水桶的場(chǎng)所并保證合同期內(nèi)不變；

3、校方須全力配合公司做好設(shè)備的監(jiān)管工作，如有發(fā)現(xiàn)設(shè)備有人為破壞，校方應(yīng)配合追究其賠償責(zé)任。

七、經(jīng)營(yíng)狀況分析 由經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買飲水機(jī)。水卡以每張30-50元，飲水設(shè)備由經(jīng)營(yíng)者免費(fèi)提供。這樣，學(xué)生喝水難、喝水遠(yuǎn)、喝不到好水這一社會(huì)大難題即可迎刃而解。由于經(jīng)營(yíng)者派有專人管理，保證每臺(tái)飲水機(jī)每隔2個(gè)月即用臭氧消毒機(jī)消毒一次，并且每天都對(duì)飲水機(jī)進(jìn)行監(jiān)督、清潔，保證學(xué)生能喝上真正干凈的飲用水。這個(gè)具體情況，可以通過開家長(zhǎng)會(huì)的形式讓家長(zhǎng)們親眼目睹，以使家長(zhǎng)們放心自己的孩子真的能喝上干凈的飲用水，從而結(jié)束喝自來(lái)水上學(xué)的歷史

第五篇：2012市場(chǎng)分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個(gè)輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來(lái)。無(wú)論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽(yáng)光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)椋Ｍ粶纭?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對(duì)2011年行業(yè)進(jìn)行了相對(duì)全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢(shì)又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們?cè)谠┑溺娐暭磳⑶庙懼H，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢(shì)展望。

從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級(jí)，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對(duì)于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場(chǎng)，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級(jí)工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)議上所做的行業(yè)形勢(shì)報(bào)告上所說(shuō)一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國(guó)家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來(lái)類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡(jiǎn)一的董事長(zhǎng)李志林所說(shuō)，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專委會(huì)秘書長(zhǎng)黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級(jí)工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢(shì)，雖然有些不好預(yù)測(cè)，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時(shí)半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來(lái)的房產(chǎn)價(jià)格低迷也不是一時(shí)半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時(shí)半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會(huì)持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說(shuō)，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長(zhǎng)起來(lái)。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時(shí)候曾經(jīng)說(shuō)過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時(shí)候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級(jí)的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場(chǎng)從來(lái)不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個(gè)性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時(shí)候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無(wú)獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長(zhǎng)陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽(yáng)光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時(shí)也說(shuō)過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會(huì)尋覓到這個(gè)機(jī)遇的?！?/p>

與此同時(shí)，簡(jiǎn)一陶瓷董事長(zhǎng)李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說(shuō)：“危機(jī)或者說(shuō)大環(huán)境的低迷，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢(shì)頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大。”

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會(huì)上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對(duì)于明年的形勢(shì)，我們可以這樣大膽推測(cè)：盡管對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場(chǎng)說(shuō)法：

并購(gòu)重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個(gè)產(chǎn)能過剩的時(shí)代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個(gè)行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購(gòu)和重組，然后出現(xiàn)寡頭時(shí)代。持有此種說(shuō)法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會(huì)理事會(huì)作行業(yè)形勢(shì)分析時(shí)提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來(lái)將有諸多競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會(huì)被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購(gòu)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說(shuō)：“明年的形勢(shì)，我認(rèn)為，上半年整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會(huì)有一些波動(dòng)，但政策應(yīng)該不會(huì)有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房?jī)r(jià)是否會(huì)跌到谷底則很難說(shuō)。2008年不大好可2009年反而還不錯(cuò)，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來(lái)自中國(guó)內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會(huì)有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時(shí)，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時(shí)代”即將到來(lái)一說(shuō)，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來(lái)說(shuō)，似乎這是一個(gè)不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長(zhǎng)曾具體指出，這種并購(gòu)重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國(guó)各地布局設(shè)廠10大基地，未來(lái)幾年如果有陶企在全國(guó)各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國(guó)設(shè)有50個(gè)基地，這個(gè)行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多的新品牌，會(huì)不斷地有品牌消亡但也會(huì)不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會(huì)是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國(guó)瓷磚行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時(shí)代的到來(lái)，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬(wàn)木春’?！彼f(shuō)：“行業(yè)會(huì)出現(xiàn)重組，會(huì)出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個(gè)不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個(gè)，這些品牌分別針對(duì)不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會(huì)。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)并購(gòu)和重組、會(huì)有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時(shí)，也同時(shí)會(huì)涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們?cè)谀瓿鯖Q策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對(duì)象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國(guó)獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長(zhǎng)的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對(duì)低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長(zhǎng)，乃至，運(yùn)營(yíng)品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對(duì)于薇莎來(lái)說(shuō)是一個(gè)生存年，而2012年則是一個(gè)初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來(lái)怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號(hào)”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個(gè)環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡(jiǎn)一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對(duì)策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時(shí)候得慎之又慎，慎重的做法是暫時(shí)停下來(lái)上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長(zhǎng)期的出路來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個(gè)人認(rèn)為，從國(guó)家的發(fā)展來(lái)看，我們國(guó)家至少還將會(huì)有20—30年的高速增長(zhǎng)期，GDP增長(zhǎng)雖然有所減緩，但不能說(shuō)就不是增長(zhǎng)。從我們國(guó)家的城市化水平和我們國(guó)家的購(gòu)買力方面與美國(guó)來(lái)比較，還有很大的差距，與此同時(shí)，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國(guó)都沒有太多的改變。美國(guó)人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來(lái)的，我們國(guó)家還有大量的購(gòu)買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國(guó)，將貨品送到農(nóng)村市場(chǎng)去，我國(guó)農(nóng)村還有很大一片市場(chǎng)尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢(shì)下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級(jí)的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長(zhǎng)項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會(huì)出現(xiàn)大量的倒閉、收購(gòu)、重組和并購(gòu)。那么在總體形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個(gè)陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購(gòu)全部搞定。這就是一個(gè)很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬(wàn)杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們?cè)?011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們?cè)?012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時(shí)我們將完成許多個(gè)大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來(lái)說(shuō)，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價(jià)值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會(huì)效益就產(chǎn)生了，這個(gè)社會(huì)效益在未來(lái)會(huì)再反過來(lái)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢(shì)

在解讀完2012年整體形勢(shì)和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢(shì)和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來(lái)看看。

首先，由于國(guó)家政策上對(duì)節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級(jí)要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無(wú)懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢(shì)嚴(yán)峻下的一個(gè)趨勢(shì)。第三，智能化、功能化這種趨勢(shì)，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時(shí)提出：2012年國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個(gè)成熟時(shí)期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場(chǎng)的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個(gè)技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會(huì)是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時(shí)，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無(wú)獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對(duì)本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會(huì)上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競(jìng)爭(zhēng)，故此，我們認(rèn)為，2012年，國(guó)產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)階段。

噴墨墨水國(guó)產(chǎn)化加劇，墨水價(jià)格下降

噴墨墨水的國(guó)產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬(wàn)興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國(guó)產(chǎn)噴墨墨水，但國(guó)內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說(shuō)：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會(huì)加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對(duì)國(guó)產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國(guó)產(chǎn)化是必然的趨勢(shì)。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國(guó)產(chǎn)化加劇而致使墨水降價(jià)也是必然。

自動(dòng)化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來(lái)越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢(shì)下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動(dòng)化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動(dòng)化設(shè)備的市場(chǎng)在2012年繼續(xù)存在，因此，自動(dòng)化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國(guó)家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會(huì)偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢(shì)。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來(lái)說(shuō)，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來(lái)說(shuō)，應(yīng)該會(huì)從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對(duì)2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會(huì)上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說(shuō)可以媲美拋光磚。按照這種趨勢(shì)繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說(shuō)的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個(gè)趨勢(shì)早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國(guó)外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，將是前所未有的產(chǎn)品。可能會(huì)是真正的凹凸磚，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來(lái)已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場(chǎng)一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國(guó)家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國(guó)家原材料價(jià)格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無(wú)疑是功德一件。尹虹博士說(shuō)：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時(shí)候理論上說(shuō)，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對(duì)環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%?！币┦空J(rèn)為，這兩種材料在未來(lái)將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說(shuō)起來(lái)，根本技術(shù)上大約會(huì)繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會(huì)繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場(chǎng)總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)高端和低端呈現(xiàn)相對(duì)大的分化。高端市場(chǎng)繼續(xù)走其固有的路線，個(gè)性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場(chǎng)仍然存在。而低端市場(chǎng)也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場(chǎng)也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場(chǎng)，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。