第一篇：面膜市場分析報告

2014年8月14日 09:30 [內(nèi)容摘要]：陳敏先生在首屆河南面膜文化論壇演講時說道：對于面膜市場，近年來方興未艾，甚至火熱一片。潔寶、貝豪等面膜加工商均宣稱產(chǎn)能需上調(diào)50%才能滿足各方絡(luò)繹不絕的訂單。而且自2012年開始，新面膜品牌層出不窮，中國市場和消費能力能否承受這來自產(chǎn)業(yè)鏈上游的熱情，會不會出現(xiàn)“消化不良”，市場主流價位是多少?目前在消費者心目中領(lǐng)先的品牌是哪些? 中國面膜市場發(fā)展十分迅猛，預(yù)計2014年的市場銷售額將達到115億以上，成為化妝品行業(yè)繼護膚、彩妝、洗護之后的第四大品類，而且市場的增長率遠高于其他品類。

面膜品類的發(fā)展，在2010年迎來第一個拐點——2010年9月24日，美即在香港上市，一個當時的小品類能讓制作一個品類的美即上市，頓時吸引資本趨之若鶩。首先資本層面認為有利可圖愿意投資，二是經(jīng)過美即將面膜品類成功改造為“快消品”，越來越多的消費者愿意為自己方便快捷美麗去買單，而終端店等渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈上游和下游的共同推動下也將面膜品類流為重點。榜樣的作用加上媒體的推波助瀾使面膜成為近三年最火的品類。

分析圖表1，我們需要注意的是：面膜品

類的增長出現(xiàn)區(qū)域不平衡性，在三線及以上市場，面膜品類的市場增長率大約在17%左右，縣級市場的增長率為25%，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長超過35%并有繼續(xù)攀升的勢頭。這說明在面膜品牌、渠道商的努力下，三線及以上的市場發(fā)展?jié)u趨成熟，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的發(fā)展就如面膜品類剛剛興起時一樣，增長迅速卻需要細致的考慮價格和消費者習慣的問題。

同時我們也看到，2012年是面膜品類的另一個發(fā)展拐點，整體增長率開始下降，這說明面膜品類的市場整體發(fā)展開始從完全競爭逐步過渡到不完全競爭，市場座次開始排定，游戲規(guī)則也漸漸成型。

本報告的消費者功效需求為消費者首選功效。

分析圖表2的數(shù)據(jù)，我們認為，與護膚品類一樣，占據(jù)市場主導的依然是大眾功效，美白、保濕、潔凈三大功效占據(jù)70%以上的份額。同時，對于沒有進入表格的緊致提升、除皺、抗衰老甚至包括男士等小眾產(chǎn)品功效適度關(guān)注。另外，面膜品類的產(chǎn)品外延也應(yīng)當引起關(guān)注，除了面敷膜之外，眼膜、頸膜、手膜等外延膜類產(chǎn)品也存在一定的市場熱度，在面膜品類漸漸成為紅海品類的情況下，抓住外延產(chǎn)品的契機，可以在市場競爭中出奇招和騎兵

分析圖表3的數(shù)據(jù)，市場的主流定價依然維持10-20元/片之間，而且呈現(xiàn)整體價位緩慢攀升的局面——低價區(qū)的比例份額漸漸萎縮，高價區(qū)的比例份額在漸漸擴大。一方面是因消費水平的提高，另一方面則是面膜市場競爭對于品質(zhì)的訴求，材質(zhì)在升級，由無紡布到蠶絲到生物纖維，精華液的濃縮度及原料檔次也在提升，面膜成本上升導致零售價提升。

分析圖表4-5的數(shù)據(jù)，我們得出兩個結(jié)論：

1、面膜品類的市場滲透率還有巨大的潛力可以挖掘，2013-2014年度，中國面膜品類的市場滲透率為39.6%，而亞洲發(fā)達國家和地區(qū)的滲透率都在60%以上，如果中國的滲透率達到臺灣地區(qū)的滲透率水準，面膜品類的市場總規(guī)模將達到250億元左右。

2、未來幾年，提高市場滲透率應(yīng)堅持由“單一滲透率提升的驅(qū)動”向“滲透率提升和使用頻次提升的雙輪驅(qū)動”的原則。消費者使用面膜的頻次顯著提高，對面膜認識也越來越成熟。美即教育了消費者面膜是快速消費品，中國消費者面膜使用頻次也有大幅上升，一個明顯的例子就是面膜從一片一片賣到一盒一盒賣到現(xiàn)在出現(xiàn)的一個療程一個療程賣。

知名專家方征宇認為：渠道領(lǐng)域的拓展也有利于面膜市場滲透率的提升，他提出：除了目前商超、專營業(yè)態(tài)之外，他也看好高檔美發(fā)沙龍及電影院這兩個目前并不為人關(guān)注的渠道。一張面膜敷臉的時間為20-30分鐘，恰好是做(洗)個頭或者看電影時間能夠兼容的時間段，而且在這樣的場合，消費者對于面膜品牌的選擇性及忠誠度并不高。

PS;市場滲透率=當前市場需求/潛在市場需求;指被調(diào)查的對象中，一個品類產(chǎn)品的使用者的比例。

舉例說明：一場抽樣調(diào)查，樣本量為100，使用過面膜品類產(chǎn)品的樣本為39，那么本次抽樣調(diào)查得出的面膜產(chǎn)品市場滲透為39/100=39%。

市場提及率在一定程度上代表了品牌的市場占有率，分析圖表6的數(shù)據(jù)，我們認為：

1、自2009年開始，美即就占據(jù)面膜品類市場占有率的第一，而且是唯一一個市場占有率超過10%的TOP品牌，足見美即品牌在中國面膜市場的地位。盡管從全渠道來看，美即的市場銷售有所下滑，但其已經(jīng)開始調(diào)整，預(yù)計美即的江湖地位近期不會發(fā)生很大的變化;

2、美即、我的美麗日記、相宜本草連續(xù)兩年把持前三的位置，而在TOP10的品牌中，民族品牌占了一般，在化妝品行業(yè)，面膜品類是唯一能與跨國品牌抗衡甚至超越的品類;

3、自2014年開始，面膜市場將進行定位爭奪，預(yù)計2-3年后，這份榜單會發(fā)生較大的變化，市場將組建成型并穩(wěn)定。

4、其實還有不少品牌呈現(xiàn)穩(wěn)定的上升趨勢，比如森天藥妝、比如蕾舒翠、比如俏十歲等等，在不同的渠道領(lǐng)域不同消費者定位上有較大的影響力。

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第二篇：市場分析報告

市場分析報告

為準確把握轄區(qū)卷煙市場銷售動態(tài)，及時了解卷煙零售庫存、市場零售價格變化以及重點品牌發(fā)展狀況，緊緊圍繞“服務(wù)到位，監(jiān)管有力，全面協(xié)調(diào)，持續(xù)發(fā)展”的十六字工作方針，不斷增強服務(wù)客戶、引導消費、培育品牌、適應(yīng)市場的能力，進一步提升專賣管理功效。

我所根據(jù)走訪針對轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價格、重點品牌等銷售信息作如下分析：

一、從市場零售戶反饋來看，今年上半年市場卷煙整體庫存量比去年有所下降。一是購買力下降，據(jù)零售戶反映今年外出務(wù)工人員比去年多；二是零售戶對卷煙購入的資金投資減少；三是受去年各類緊俏品牌投放數(shù)量上的逐步增大，部分省內(nèi)緊俏品牌供應(yīng)矛盾得到緩解，而市場因受客戶大量的庫存卷煙的影響，使所庫存的卷煙一時難以及時消化。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。

二、卷煙市場零售價格執(zhí)行一般，價格穩(wěn)中有降；從零售價格的監(jiān)控來看，轄區(qū)內(nèi)總體價格執(zhí)行良好。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時都能按照市場價格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時候就出現(xiàn)了降價的行為，消費者在零售戶那里大量進行消費時，零售戶也會降價銷售。價格監(jiān)控存在取證難、處理難的尷尬局面；我們只能在零售戶銷售清單和賬冊上看到降價行為；客戶聯(lián)名舉報降價行為難以取證，而消費者又不存在舉報零售戶的降價行為。

三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場需求高度集中。消費市場對高、中檔卷煙的需求仍有一定空間，其中以“中華”等品牌為主，零售戶反映上述品牌經(jīng)常不夠賣。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個區(qū)域的銷售情況也有所不同。在**區(qū)域蓋紅金龍、蓋紅河、軟金圣滯銷，而雄獅、哈德門十分暢銷；在***區(qū)域以貴賓松、新一品、哈德門、紅塔山等品牌十分暢銷，而嘉賓松、雄獅、白沙、黃山等品牌滯銷；在**、**區(qū)域又以軟、蓋三環(huán)、黃山系列、紅塔山、南京品牌都十分暢銷，而以小熊貓、紅塔山、哈德門等品牌滯銷。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。個別零售戶反映紅金龍代替不了以前的金盛唐和精制紅三環(huán)；個別片區(qū)暢銷的卷煙如紅南京和雄獅經(jīng)常缺貨。

建議及下一步工作重點；

下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場動態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢等市場信息，堅持做好市場宣傳、解釋工作，實現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展

1、進一步提高把握市場的能力。進一步加強零售信息采集。通過提高對市場的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場動態(tài)。

2、進一步做好“明碼標價”工作。嚴厲打擊擾亂零售價格的不法行為，切實將穩(wěn)定零售價格作為專賣工作的重要關(guān)注點。

3、加強市場管理，進一步加大對轄區(qū)重點市場，重點大戶、重點違規(guī)戶以及無證戶的打擊力度。

第三篇：市場分析報告

醫(yī)藥市場分析報告

隨著醫(yī)療市場改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場深度變化不可避免，政府主導下的醫(yī)藥市場改革措施的不斷出臺，必然會對生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機遇，又有挑戰(zhàn)。

一、對生產(chǎn)企業(yè)存在的機遇

隨著政府對醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)的支出不斷擴大，全民醫(yī)保體系的逐步完善，給醫(yī)藥銷售市場帶來持續(xù)多層次的正面效應(yīng)。國家對新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實需要大量的投入，會大大推動醫(yī)藥市場銷售的增長，整個藥品消費會呈現(xiàn)高速增長的趨勢。醫(yī)藥銷售必然保持增長的態(tài)勢。醫(yī)藥市場未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢不會改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢在必行。醫(yī)藥流通行業(yè)的集中度將進一步集中，平穩(wěn)增長將是醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展的主旋律。對生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，才能促進企業(yè)在醫(yī)藥市場中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機遇擺在了每個企業(yè)的面前。

二、挑戰(zhàn)

醫(yī)藥流通體制的改革，醫(yī)藥改革政策的出臺，既有對醫(yī)改有利的方面，但對生產(chǎn)企業(yè)也存在挑戰(zhàn)，集中招標采購中的暗箱操作，各地區(qū)產(chǎn)品定價的不合理性，不確定性，用一個新政策掩蓋著另一種腐敗、不陽光操作性。同時擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。在我國不健全的法制社會中，必須要克服和跨越這些企業(yè)發(fā)展的障礙，勇敢的迎接這些挑戰(zhàn)。

三、各方的合作

醫(yī)藥市場中的營銷工作一定是一個多方合作的趨勢，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認識到作為一個經(jīng)濟組織企業(yè)間的競爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。特別是生產(chǎn)企業(yè)之間的優(yōu)勢互補，最終形成雙贏或者多贏的局面，深度合作的理念在醫(yī)藥行業(yè)將影響深入，醫(yī)藥企業(yè)與市場流通企業(yè)用雙贏的思維模式尋求全方位合作，醫(yī)藥市場的發(fā)展將更快，走的會更遠。

江西：郝海泉

2010年6月29日

第四篇：市場分析報告

市場述職報告

未完成任務(wù)的主要原因在于：

1.過分依賴大型連鎖藥房，由于小藥房數(shù)量和質(zhì)量都不是太好，而造成對小型藥房缺少關(guān)注，所以造成大客戶庫存積壓太大。

2.衛(wèi)生院沒有上量，造成這種原因主要在于對衛(wèi)生院藥劑科的要求缺少執(zhí)行力，衛(wèi)生院總是有各種理由來推脫，而自己也并未強硬要求其完成規(guī)定的任務(wù)量。

3.新終端未及時上量，造成部分終端拖后腿現(xiàn)象。

縱觀以上幾點終究還是由于自己對市場的掌控不到位，從而造成未完成任務(wù)的現(xiàn)狀，我會及時做出改正，并解決現(xiàn)在以及以后發(fā)現(xiàn)的各種市場問題。現(xiàn)在我會努力完成3月任務(wù)。

第五篇：市場分析報告

一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報告：

調(diào)查報告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計，青少年近視患者就高達數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達8 9%(16-19歲)目標市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算（小學生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報大，風險低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨家保護，廣進一家財源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗。

? 新穎獨特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費用投入風險。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量