第一篇：飾品調(diào)查報告

飾品調(diào)查報告

針對城院學(xué)生

一、市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入健康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計，到2010年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。需要旺盛，潛力巨大，極具開發(fā)價值。在寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，女性比較多，因此有著廣闊的發(fā)展前景！

二、市場調(diào)查目的通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理。從而對寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準(zhǔn)確的市場定位，進而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營水平，加大對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更好的市場資料。

三、市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因為：調(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它也是進行資料整理、統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)?？偣彩占擞行柧?0余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式，對每個問題的選項了統(tǒng)計，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四、調(diào)查結(jié)果與分析

1、產(chǎn)品更新速度加快

2、市場競爭激烈

3、消費者的消費心理動機分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，其中也有不少消費者是將禮品作為禮物贈送，這些消費者大多為男性，贈送對象多為女性，要抓住消費者的心理。

五、總結(jié)

綜上所述，城院的飾品市場還未成熟。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

第二篇：飾品調(diào)查報告

飾品調(diào)查報告

飾品調(diào)查報告1

一． 摘要

隨著人們生活水平的提高，人們越來越看重細節(jié)之美，因而不知道從什么時候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌，時尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)的競爭日趨激烈！本文通過對鳳陽消費者的問卷調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映本地消費者的消費行為和消費心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前鳳陽飾品市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報告得出的數(shù)據(jù)，結(jié)合網(wǎng)上收集的關(guān)于市場飾品的數(shù)據(jù)，分析鳳陽消費者的消費行為和消費心理。然后，以調(diào)查報告得出的結(jié)論為指導(dǎo)，分析碰到的問題和相應(yīng)的對策以及建議。

二． 簡介

2.1市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。在鳳陽縣城，有安徽科技學(xué)院，鳳陽師范，鳳陽中學(xué)，等多所學(xué)校，人口密集，且15～30歲人口所占比例接近較大，女性人口較多，因此有著廣闊的市場前景！

2.2市場調(diào)查目的

通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理，從而對鳳陽縣的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準(zhǔn)確的市場定位，進而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營管理水平，加大自己對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更多的市場資料！

三． 市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因為：調(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它也是進行資料整理、統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)?？偣彩占擞行柧?0余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式，對每個問題的選項做了統(tǒng)計，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四．調(diào)查結(jié)果與分析

4.1鳳陽縣城飾品店市場的'特點

4.1.1產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度之所以越來越重要，在于:

一．是客戶需求變化太快；

二．是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場生命周期平均不足三個月；

三．是激烈的價格竟?fàn)?，速度可以減小價格競爭沖擊；

四．是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領(lǐng)導(dǎo)市場走向這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

4.1.2市場競爭激烈

目前在鳳陽步行街里存在五六家飾品店，其中包括阿呀呀，浪漫假日，開心100等具有實力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動，在價格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進行著！

4.2消費者的消費心理動機分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計飾品時，要抓住消費者的心理，從裝飾，時尚，價值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計理念！其次也有不少消費者是將飾品作為禮物贈送，這些消費者大部分為男性，贈送的對象多為女性，因此設(shè)計飾品時還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！

4.3飾品店市場用戶關(guān)注分析

4.3.1飾品的價格關(guān)注分析

4.3.2飾品的品牌關(guān)注分析

4.3.3飾品的設(shè)計風(fēng)格關(guān)注分析

消費者在購買飾品時，最注重的方面：風(fēng)格排在第一名，占63.8%；其次就是材質(zhì)，占21.2%；再次就是價格，占12.3%，最后是服務(wù)與其他，分別占1.35%。可見消費者在購買飾品的時候，首先注重的飾品的樣式，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時候，首先應(yīng)該表明樣式的多樣與新穎。再次就是質(zhì)量與價格，雖然價格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量的宣傳。

4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護

現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽，贏得顧客的信賴！在進行市場調(diào)查中，許多消費者提出寶貴意見，具體總結(jié)以下幾點：1.飾品創(chuàng)新，2.服務(wù)到位，開設(shè)特色服務(wù)，3.實行會員制，4.建立顧客檔案！

4.5飾品店的促銷戰(zhàn)略

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了，主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會吸引更多的人來買。因此利用促銷，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎，贈送禮品，特價，會員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！

五．結(jié)論與建議

綜上所述，鳳陽的飾品市場還未成熟。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加之鳳陽本身的特點，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

建議：

1、加強流行趨勢的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品商家是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

2、關(guān)注娛樂文化的新亮點和飾品流行新元素

包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

3、發(fā)展網(wǎng)上購物

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)發(fā)展成為一種新的購物潮流，不盡便捷，省時，而且價格便宜，因而吸引著不少消費者，在網(wǎng)上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額，而且可以節(jié)約資金，進退自如，沒有包袱，不必擔(dān)心存貨！

飾品調(diào)查報告2

一、調(diào)查時間：

二、調(diào)查地點：河北師范大學(xué)匯華學(xué)院北院

三、調(diào)查人：仵佳麗，孫熠煊，成倩雯,韓笑

四、由調(diào)查數(shù)據(jù)得出：

1、大學(xué)生購買飾品要為耳飾和頭飾，耳飾和頭飾占大學(xué)生購買飾品的60.7%。

2、96.4%的學(xué)生會親自去購買飾品，但71.4%的學(xué)生會隨機購買。

3、購買地點主要為飾品小店，主要為銀等金屬材質(zhì)的飾品。

五、建議：

根據(jù)我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，飾品市場是有規(guī)律可循的，對此我提出以下幾點：

1、款式盡量多。根據(jù)調(diào)查，71%左右的消費者是隨機購買飾品，也就是說一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；96.4%的學(xué)生購買飾品會親自購買，說明飾品的外在或者款式能吸引住來店逛的消費者很重要，因為你的顧客就在其中。由于人的審美視點不同，所以建議款式種類上要盡量多，以便能符合更多地消費者審美，進而抓住更多消費者。

2、門面功夫要做好。要想抓住流動的消費者，飾品店的店面一定要夠吸引人，飾品店的裝修不用像酒店一樣豪華，但必須把握住一點：盡量顯得時尚潮流，因為飾品本身就是一種流行潮流，在裝修時一定要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費廣告。由于大部分消費者是女性，因此店內(nèi)裝修要體現(xiàn)女性化的.感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。店外要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。另一方面店名要新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

3、制定“合理”的價錢。調(diào)查顯示大學(xué)生的飾品消費價格大部分位于20-30元之間，這也就說明了十元飾品店的生意很好的原因，因為這個價格大部分人也都能接受。建議大部分商品價錢不要過高。同時也要兼顧到會有同學(xué)之間情侶之間互贈禮物的同學(xué)，經(jīng)調(diào)查他們的消費價格就較高于給自己購買的價格，因此，也要營銷一些較高檔的商品。同時也可以提高本店的檔次。

4、注意調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。根據(jù)你的顧客需求調(diào)整你的商品結(jié)構(gòu)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示大部分學(xué)生飾品購買主要為頭飾和耳飾，材質(zhì)以銀等金屬材質(zhì)為主。

5、抓住節(jié)假日。節(jié)假日可作為你生意的一個增長點；每逢節(jié)假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動，目的就是為了吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。飾品店亦要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入；

附件：

大學(xué)生飾品消費實態(tài)調(diào)查問卷

1、請問您平常購買何種類型飾品

A頭飾 B耳飾 C項飾 D手飾 E腳飾 F其它

2、請問您購買飾品是否隨機（）

A是 B否

3、請問您購買飾品的方式是（）

A親自去 B代購

4、請問您購買飾品的地點是（）

A品牌專賣店 B大型超市 C商場 D地攤 E飾品小店 F其它

5、請問您購買飾品的原因是（）

A裝飾自己 B跟隨潮流 C贈送 D其它

6、請問您現(xiàn)在佩戴的項鏈價位是-------

7、請問您購買飾品的考慮因素是（）（限選兩項） A價格 B品牌 C材質(zhì) D包裝 E款式 F促銷 G其它

8、請問您經(jīng)常性購買何種材質(zhì)的飾品（）

A鍍金 B銀 C普通金屬 D塑料 E玉石及其它礦物質(zhì) F其它

背景資料

1、請問您性別是 □男 □女

2、請問您年級是 □大一 □大二 □大三 □大四

3、請問您的居住地是 □農(nóng)村 □城市

4、請問您的月支出是------

（問卷結(jié)束，感謝您對我們的支持，祝您身體健康，工作順心）

飾品調(diào)查報告3

一、飾品市場調(diào)查原因

精致的禮杯,炫目的掉墜,隨身配帶的手表??那些熠熠生輝的飾品，或許是一次生日的禮物，或許是一次臨別的相贈......它們點綴著我們青春年華的點點滴滴，也是記憶著我們?nèi)松械拿篮??；蛟S，這會是我們風(fēng)華正茂之時的見證；或許，這會是在我們年華老去的時候，重溫美好回憶的鑰匙；或許，這會是我們??如果沒有它們,我們的人生或許并不會有什么改變,但有了它們,我們的人生變的精彩，它們點綴著我們的生活，也讓情感有了寄托。在人類的社會中，它們，也成為了不可或缺的角色。

飾品它與我們的生活是那么的接近，成為著我們生活中的亮點；它也有著悠久的歷史，讓我們都為這人類的智慧結(jié)晶而陶醉。同時，隨著中國與國際社會的全面接軌，崇尚時尚，追求流行已成為生活主旋律，飾品行業(yè)蘊藏著無限商機。所以，我決定對飾品市場進行研究。

二、飾品市場調(diào)查研究的目的

了解飾品的歷史及其發(fā)展歷程，飾品對人們生活的影響，飾品市場的分析。

三、飾品市場調(diào)查的方法

我們本次的調(diào)查主要是采用問卷調(diào)查，答卷回收速度非常快，由于采取興趣作答的方法作答，不但是減輕被訪者的答題負擔(dān)，也使的你的回收數(shù)據(jù)有更多的及時性。也使回收數(shù)據(jù)更具真實性。

四、飾品市場的調(diào)查和研究

（1）飾品的`歷史及其發(fā)展歷程

飾品與人類的歷史一樣久遠，中國傳統(tǒng)文化上下五千年，可謂是源遠流長，而飾品文化在中國竟有三千年之久。早在石器時期，原始人就開始制作經(jīng)磨制穿孔的貝殼等飾品，表明了原始人類已產(chǎn)生了愛美的觀念。后來，飾品已不僅僅是一種配飾，它已成為身份地位的象征。飾品不僅僅局限于女子的嫁妝或是配飾，適宜男士佩帶的飾品也逐步出現(xiàn)。制作飾品的工匠們又進一步發(fā)揮，更是借用花、鳥、魚、蟲等動植物的樣式制成飾品傳遞祝福之意。今天我們所指的“飾品”，不僅可指佩戴在人體許多部位的飾品，還包括供陳列用和以觀賞作用為主的工藝品稱為“擺件飾品”。

（2）飾品市場的前景趨勢

近年來，飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。飾品行業(yè)在全球范圍內(nèi)越來越顯示出它的巨大的潛在市場。無論是從女性或男性對飾品需求的年齡跨度日益增大來看，還是從越來越多的人們開始或更加明顯的意識到飾品的修飾作用來看，飾品行業(yè)都在經(jīng)歷著美好的“春天”。與此同時，不容忽視的是，這種需求的不斷增加不是盲目的，它帶有明確的方向性：時尚、個性、提升個人品位。

（3）消費者調(diào)查結(jié)果

1、調(diào)查問卷的第一項就是性別方面的調(diào)查在42份調(diào)查問卷中，有22份為女性，占比為52.38%，20份為男性，占比47.62%。在所調(diào)查的這些消費者群體中，女性占的比例男性多，利潤的最大提供者也可以說是女性。但總體來看，兩性之間的差距并不大。

2.在年齡的分布上，15至20歲之間26份，占的比例是61.9%；21至25歲之間15份，占的比例是35.71%在其他年齡階段的群體為0。從年齡分布方面來看，我們這次主要調(diào)查的對象是15到20歲之間的學(xué)生。其次是21到25歲的年輕群體。

3主要針對飾品的類型的調(diào)查，選擇衣服配飾的人會比較多。因為現(xiàn)在的15到25歲的人主要是跟著潮流走。而這些人基本是以自己的服裝搭配為主，顯然多部分人會選擇些漂亮、很讓人注意的飾品搭配自己的衣服。年輕人在接受新事物的方面很快速的，尤其是90后的。

4.每種風(fēng)格的飾品店都會吸引不同的的消費者。而在我們的調(diào)查問卷中，主要檢測消費者購買受個性化的影響力度。其中有25份認為個性化很喜歡，占26.8%；23份認為簡單化比較喜歡，占53.49%；而潮流和份溫馨各占16份，總占74.42%；而可愛型的只有少數(shù)人喜歡。從上面的數(shù)據(jù)，直觀的可以看出個性化在飾品占有很大的影響力.尤其在15—18歲的主體消費群體中，個性化的意識很強烈，隨著消費意識的提高，我們可以看出個性化在以后飾品行業(yè)發(fā)展的作用越來越強烈。 5消費者在購買商品的時候，第一眼幾乎是看中價格。比如贈送禮品、打折優(yōu)惠、消費到一定金額打折。這樣，促銷活動往往更容易吸引消費者的購買。而打折優(yōu)惠更符合消費者購買的心理。

6通過怎樣的欲望才會去購買飾品，而基本是自己想帶或是想買來收藏的時候才買的，不過也有34.85%的人會選擇購買來送給自己的男女朋友。當(dāng)然，有很多的人會選擇在名牌店購買。但大部分人因為經(jīng)濟原因，會選擇比較便宜的店鋪買。

7.職業(yè)的情況上面來看，學(xué)生占40.48%，自由職業(yè)者占45.24%從上面的數(shù)據(jù)來看，自由職業(yè)者和學(xué)生占了85.7%，與年齡分析相對稱，學(xué)生占主要的消費群體。 8最后一道題目是主觀題，主要是想了解消費者對飾品店有什么建議或是期盼？主要調(diào)查消費者在哪個方面更注重，調(diào)查消費者有什么樣的需求，以便在未來營銷策劃中向哪部分傾斜。答案也是各式各樣，主要的也不外乎在樣式、質(zhì)量、價格上的要求，比如說：樣式要新穎、個性，質(zhì)量要可靠、價格要實惠等等。

（4）對進貨渠道和經(jīng)濟來源分析

作為這些小的商家，沒有足夠的資金去自己找貨源，所以主要是經(jīng)過代銷，因為代銷可以避免庫存壓；可以降低投資成本，基本上不需要任何前期資金投入，以最少的成本換取最大的利益：可以大大提升自己的競爭力，但如果選擇了一家好的公司、大批發(fā)商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產(chǎn)品上架后，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產(chǎn)品的商店相比，競爭力自然要強多了。如果是自己進貨，就必須親自去市場和商場挑選和比較；可以給商家們自己一個更加靈活施展的空間。“進可攻、退可守”。

五、結(jié)論與建議

綜上所述，消費的主要群體在15至25歲的年輕人。而大部分人追求的是個性化。所以商家要根據(jù)消費者的實際情況，根據(jù)消費者的需求而提供他們的產(chǎn)品，當(dāng)然也是要在商家的能力里范圍中。從產(chǎn)品方面來說，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測要有了解，這樣能使商家減少產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。因此，店鋪有必要對對自己的的店鋪如何進行人員的招聘、如何進行店面的宣傳推廣等必要的手段，以讓自己能和消費者達成雙贏目標(biāo)。不斷關(guān)注飾品的流行趨勢，無論是對飾品行業(yè)的從業(yè)者來說，亦或者對崇尚美麗的人們來說，都是必要的。

只要能做好前期的市場研究、進行獨特的飾品定位，制定有競爭力的戰(zhàn)略性規(guī)劃和增強店鋪的執(zhí)行力切實落實好相關(guān)工作，相信每個店鋪和廠商都有機會成為中國未來飾品行業(yè)的贏家。

飾品調(diào)查報告4

一、飾品行業(yè)相關(guān)概述

(一)飾品相關(guān)概念

1、飾品定義

飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室，美化公共環(huán)境，裝點汽車，美化個人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。

2、飾品的分類

飾品從材質(zhì)區(qū)分，可分為合金、爪鏈、亞克力，水晶四大系列。

（1）合金。飾品所采用的合金，其原材料大多是國產(chǎn)和意大利進口的高檔環(huán)保型合金料，與人體皮膚接觸完全不會產(chǎn)生過敏性反應(yīng)。

（2）爪鏈。飾品采用的爪鏈，主要應(yīng)用于豪華套鏈、皇冠、腰鏈及發(fā)飾等。

（3）亞克力。有 “ 塑料皇后 ” 之美譽。國產(chǎn)的亞克力產(chǎn)品，其品質(zhì)、設(shè)計、工藝等方面已完全體現(xiàn)出國際水準(zhǔn)。

（4）水晶。也分天然水晶和人造水晶兩種。

飾品從功能區(qū)分，主要有皇冠、發(fā)夾、發(fā)簪、項鏈吊墜、耳環(huán)、耳釘、鼻飾、戒指、手鏈?zhǔn)骤C、腰鏈、胸針、皮帶扣、腳鏈等。

二、飾品行業(yè)發(fā)展分析

（一）中國飾品行業(yè)發(fā)展縱觀

在中國內(nèi)地，飾品這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。20xx年以前的中國還沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時，飾品只是一種伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的附屬銷售品。隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫和飾品消費的日趨上升，中國才有了自己的飾品行業(yè)。

隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍，女性對飾品的需求也日趨增加，對時尚有了更深層次的理解，她們不斷地追求個性和魅力、更加崇尚文化和風(fēng)情。在這樣的情況下，中國的女性飾品行業(yè)極具開發(fā)價值。

提到飾品行業(yè)的現(xiàn)狀，在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需

要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。鑒于這種情況，近幾年來，飾品店迅速繁殖起來，迅速地占據(jù)了大街小巷。

但是一個新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也意味著有很多的問題隨之而來。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營狀況都較為零散，行業(yè)的競爭日趨激烈，小飾品店缺少規(guī)范化操作，往往沒有足夠的規(guī)模、豐富的品種和引人注意的外觀形象。這種個體經(jīng)營的小飾品店成本較高，貨品種類較少，更欠缺時尚前沿的產(chǎn)品線，因此生命力較弱。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。這些問題將會對飾品行業(yè)產(chǎn)生巨大的束縛作用，中國的飾品行業(yè)要發(fā)展就必須解決這些問題，時尚飾品發(fā)展空間巨大。

（二）中國飾品產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展形成

目前，我國飾品產(chǎn)業(yè)主要分布在以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地、以福建浙江為主的基地和以青島為主的生產(chǎn)基地。

飾品是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。我國的流行飾品行業(yè)是由港臺引入廣東，從廣東發(fā)展到義烏，再從義烏延伸到青島。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計其數(shù)。

以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地，他們的特征主要以香港的設(shè)計風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品流向也大部分是通過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。

以福建浙江為主的基地，這部分廠家的產(chǎn)品大多數(shù)是符合國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價格上極具競爭優(yōu)勢。

以青島為主的生產(chǎn)基地，這部分的廠家大多數(shù)是韓國廠商，設(shè)計一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本、美國等地。

（三）中國飾品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要特點

1、飾品集散地多在沿海城市

據(jù)不完全統(tǒng)計，中國飾品去年產(chǎn)值約1800億到20xx億人民幣，80％以上生產(chǎn)企業(yè)集中在廣東、浙江、福建、上海、江蘇等沿海地區(qū)，義烏、蒼南等一些有形市場已成為飾品的交易中心，一些企業(yè)年產(chǎn)值超過5個億。但是，由于東西部市場的差距，在西北地區(qū)則呈現(xiàn)出需求量大而高中檔商品供應(yīng)不足的狀況。與強大的需求空間相對的是，目前絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎空白，夾雜其中的少數(shù)商場專柜，又存在品種單一、產(chǎn)品陳舊、價格昂貴等弊端，這在西北地區(qū)尤為明顯。

2、三類基地帶動五大消費片區(qū)

目前，中國飾品消費五大片區(qū)已初步形成：一是以北京為中心的華北片區(qū)；二是以上海為中心的華東片區(qū)；三是以哈爾濱、大連為中心的東北片區(qū)；四是以廣州為中心的華南片區(qū)；五是以成都為中心的西南片區(qū)。三類生產(chǎn)基地推動著我國五大消費片區(qū)的飾品消費市場的發(fā)展。

3、西北飾品業(yè)發(fā)展處于初級階段

近十年是中國飾品業(yè)發(fā)展最快的時候，中國飾品業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)到來，飾品消費正成為繼住房、汽車等產(chǎn)業(yè)之后中國老百姓的'又一大消費熱點。

一項權(quán)威調(diào)查機構(gòu)的調(diào)查顯示，我國目前已成為世界上少數(shù)幾個飾品年消費額超過100億美元的國家之一。到20xx年，我國成為全球的飾品貿(mào)易中心，飾品的年銷售額將超過180億美元。

但是，在中國內(nèi)地特別是西北地區(qū)，這一行業(yè)仍然存在諸多問題：缺少大型、專業(yè)、高品位的飾品大賣場；飾品行業(yè)的競爭仍處于初級狀態(tài)，營銷手段落后；整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷觀念；

缺乏飾品設(shè)計、營銷人才。這些問題，都需要眾多商家和經(jīng)營者共同努力才能解決。

三、飾品消費市場分析

（一）中國飾品消費市場概況

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，我國女性飾品人均占有率不足5%，而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%。

市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與俱增。

僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。20xx年中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價值。中國有13億的人口，6億多為女性,按每十人有一件飾品計算,需要6000多萬件。

時代的飾品文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。

而街上的女性人流四處尋找著時尚飾品，可是卻零零散散，專業(yè)時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。因而經(jīng)營飾品市場潛力巨大，女人無奈的嘆氣聲，敲擊和觸動著商家投資者的神經(jīng)。

（二）飾品消費市場的變化

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。

（三）飾品消費市場及消費群體分析

飾品消費群體以女性為主。尤其是隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，婦女地位的不斷提升，社會開放程度的不斷加大，人們觀念的不斷更新，越來越多的女性成為社會發(fā)展中的亮點，她們文化水平高、社會收入甚豐、觀念意識超前、消費水平高，這一部分女性將成為飾品消費的主流人群。

近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度。

飾品調(diào)查報告5

一、市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入健康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。據(jù)專家預(yù)計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增到70%以上。需要旺盛，潛力巨大，極具開發(fā)價值。在寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院，女性比較多，因此有著廣闊的發(fā)展前景！

二、市場調(diào)查目的

通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理。從而對寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準(zhǔn)確的市場定位，進而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營水平，加大對未來飾品市場有更好的.掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更好的市場資料。

三、市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用調(diào)查問卷。因為：調(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，取得第一手資料的技術(shù)手段，是實現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要的工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，它也是進行資料整理、統(tǒng)計、分析的基礎(chǔ)?？偣彩占擞行柧?0余份，問卷有效率70%。問卷收集完，之后便是問卷整理。采用用筆做標(biāo)記的方式，對每個問題的選項了統(tǒng)計，然后整理，比較。最后得出結(jié)論。

四、調(diào)查結(jié)果與分析

1、產(chǎn)品更新速度加快

2、市場競爭激烈

3、消費者的消費心理動機分析

據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，其中也有不少消費者是將禮品作為禮物贈送，這些消費者大多為男性，贈送對象多為女性，要抓住消費者的心理。

五、總結(jié)

綜上所述，城院的飾品市場還未成熟。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

第三篇：中國飾品市場調(diào)查報告

中國飾品市場調(diào)查報告

飾品，就是用來裝飾的物品。在生活中，我們主要用來裝飾居室、公共環(huán)境個人和汽車等方面。所以，飾品主要分為環(huán)境裝飾、個人裝飾和汽車裝飾。

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品中分離出來的，綜合形成的一個新型行業(yè)。在國際市場中，飾品的種類也是玲瑯滿目。飾界四大時尚之都，巴黎、紐約、米蘭、倫敦以及亞洲的首爾、東京、香港等著名的國際飾品之都，每年的飾品交易總額已經(jīng)超過1000億美元。而在中國，人們對于時尚和美的追求也逐漸成為了生活的主旋律，從而促進了新時代中國飾界的無限商機。

女人天性愛美，當(dāng)擁有了從生存型消費向享受型消費轉(zhuǎn)化的條件時，她們對美的追求也在不斷的升華。據(jù)錦秋財智咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在中國，飾品的消費需求總?cè)丝跒?2.8億，有明顯飾品消費需求的女性從8歲—55歲，約5億人。如此巨大的消費時尚，平均每人消費200元，總額就高達數(shù)百億元。從市場需求上看，飾品消費群體存在一下幾點消費傾向：對飾品的選擇上，款式和價格起著決定作用；對飾品的購買，隨機性很大。由此可見，飾品只要抓住女性愛美、追求時尚的心里，就很容易獲得青睞。

國內(nèi)目前生產(chǎn)飾品的省份及地區(qū)主要分布在東南沿海一帶，該地區(qū)為我國改革開放的前沿地帶，發(fā)展水平較高，目前廣東有飾品企業(yè)和經(jīng)營戶4500多家，義烏有8800多家，青島約4000家，散落在其它各地的飾品企業(yè)和經(jīng)營戶不計其數(shù)。廣東、義烏、青島是中國流行飾品的三大集聚地，形成三足鼎立的格局，其中義烏已被中國輕工聯(lián)命名為“中國流行飾品工貿(mào)之都”。

在流行飾品市場中，主要的飾品可以分為合金飾品、水晶飾品、銀質(zhì)飾品、珍珠飾品和人工寶石等等。一般合金飾品指的是，用合金材料做的首飾品。由于其價格便宜，款式多樣，是許多低消費群體的最愛。水晶飾品則是透明度高，晶石完好的石英晶體。在市場上，流通的水晶樣式各種各樣，顏色也不盡相同。更由于不同顏色的水晶具對人體具有不同的輔助醫(yī)療功效，博得了許多女性的青睞。近年來，時尚銀飾異軍突起，特別是2006年以來各地黃金白銀瘋狂漲價，創(chuàng)下自1981年以來的最高價，與黃金、鉑金、K金飾品相比，時尚銀飾價格低廉，更加符合年輕一族的消費特色。珍珠主要產(chǎn)自于中國浙江一帶，是一種古老的有機寶石，產(chǎn)在珍珠貝類和珠母貝類軟體動物體內(nèi)。具有瑰麗色彩和高雅氣質(zhì)的珍珠，象征著健康、純潔、富有和幸福，自古以來為人們所喜愛。但由于珍珠

材質(zhì)的局限性，所以用珍珠做成的飾品款式并不豐富。但隨著人們對時尚追求的不斷發(fā)展，金銀珠寶、半寶石、流行飾品等不同高檔的裝飾品將逐漸走向融合，形成珠寶飾品時尚化，流行飾品珠寶化的趨勢。

第四篇：家居創(chuàng)意飾品調(diào)查報告

家居創(chuàng)意飾品調(diào)查報告

創(chuàng)意家居飾品是指在滿足產(chǎn)品本身的實用功能外，在外觀的設(shè)計上融入時尚，個性化追求的家居飾品。產(chǎn)品以獨特的設(shè)計打動人心，融合了設(shè)計師的創(chuàng)新和靈感。符合人們對生活環(huán)境以及生活品質(zhì)的高要求。創(chuàng)意家居飾品展現(xiàn)的魅力能舒緩生活中的部分壓力，增添生活以及工作的樂趣

創(chuàng)意家居飾品做為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一部分在全球迅速發(fā)展。隨著國內(nèi)居民消費層次的提高，創(chuàng)意家居飾品在國內(nèi)快速升溫，一些本土的原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)成為推動國內(nèi)創(chuàng)意家居飾品行業(yè)的重要力量。

創(chuàng)意家居飾品不再只滿足產(chǎn)品的實用功能，更以獨特的設(shè)計打動人心，滿足人的精神需求。創(chuàng)意家居飾品的特點

1、創(chuàng)意家居飾品的主要消費群體是10~40歲階段的城市人群。這個階段的朋友思想前沿，好奇心強，對生活環(huán)境有較高的要求，追求時尚，更重要的是，這個階段的朋友經(jīng)濟實力也是最強的，不在乎花幾個小錢把自己的家裝備得漂漂亮亮，創(chuàng)意十足的。

2、相比較而言，創(chuàng)意家居飾品的價位會比傳統(tǒng)的家居飾品略高。這主要是因為它們的設(shè)計和制作成本高，生產(chǎn)量不大，銷量有限所造成的。物以稀為貴嘛，可以理解的吧！

3、創(chuàng)意家居飾品在市場上不多見。主要是它的設(shè)計和制作流程比較特殊，設(shè)計的工作占有很大的份量，因此不會在市場上大量流行。當(dāng)然了，哪一天，某種現(xiàn)在的創(chuàng)意家居飾品在市場上要是隨處可見了，那它就不是創(chuàng)意家居飾品了，就降級為普通家居飾品了。

4、創(chuàng)意家居飾品強調(diào)功能的組合，很多都具備多種功能，集觀賞性和實用性為一體。比如一款賤狗組合音響，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的電腦的兩邊，隨時看到都是一種享受，而且它的技術(shù)參數(shù)也不錯，音響效果絕對靠得住，絕不比同等級別的傳統(tǒng)音箱差。

5、創(chuàng)意家居飾品一般來說，都是用輕質(zhì)的、環(huán)保的材料精心制作。有機材料用得較多，無毒無味，高檔些的創(chuàng)意家居飾品還用到了很多高科技的新型材料呢！

6、創(chuàng)意家居飾品主要以卡通、玩具等形式為載體，表達一些有趣的造型、或是某些經(jīng)典故事的表現(xiàn)。以幽默、風(fēng)趣的造型深得年輕人們的喜愛。比如一款豬豬浴室四件套，就將香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾設(shè)計成粉紅色的可愛的幾種豬豬的造型，讓你每次進入浴室，都會有一種溫馨、一份暇想伴隨，一天工作的勞累也因此得到一定的緩解。

7、每件創(chuàng)意家居飾品的誕生都有設(shè)計師的心血和靈感，有很多藝術(shù)的東西暗藏在里面。傳統(tǒng)的家居飾品設(shè)計的元素很少，反正基本就這個樣，只是大小、顏色等方面有些小的差異。

8、創(chuàng)意家居飾品的核心主題是創(chuàng)意。不是普通的在大街上，在各位的家中隨處可見的鍋碗瓢盆。常規(guī)家居飾品在各位的家中存在了很多很多年，人們最關(guān)注的是它們的實用性，而創(chuàng)意家居飾品除了要更好的滿足這種實用性外，還要具備外觀、功能等各方面的創(chuàng)意點、閃光點。創(chuàng)意家居飾品市場創(chuàng)意家居飾品源自韓國、臺灣，現(xiàn)正以不可阻擋之勢風(fēng)靡全球!在韓國,雜貨藝術(shù)已經(jīng)盛行很久，歐美各國近年來也逐漸重視創(chuàng)意家居飾品的魅力，尤其是在忙碌的社會節(jié)奏帶給人們無時無刻的壓力下，時尚家居的魅力舒緩了生活中的部分壓力，增添生活及工作的情趣。由于人們追求生活質(zhì)量越來越高，創(chuàng)意家居飾品前景十分廣闊。創(chuàng)意家居飾品的市場前景不用置疑，隨著國人的生活水平越來越提高，大眾消費水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求；時尚、品質(zhì)、個性，越來越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題；家飾重要性的凸顯使得時尚潮流飾品也已成為單位、個人贈送的時髦禮物。國內(nèi)創(chuàng)意家居飾品市場的需求空間在強勁的消費拉動下將變得空前寬廣。但是目前創(chuàng)意家居飾品市場魚龍混雜，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，所以一定要找個好的合作伙伴，風(fēng)尚家居飾品公司專注創(chuàng)意家居飾品的研發(fā)與經(jīng)營，是一家專業(yè)致力于生活用品創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)銷售、品牌推廣為一體的公司，公司總部坐落于上海最繁華的中央商務(wù)區(qū)，擁有多年的家居飾品運營經(jīng)驗，并與國內(nèi)外上千廠家保持密切合作。產(chǎn)品設(shè)計獨具匠心，工藝精巧現(xiàn)代，類型豐富新穎，是裝飾家居的至上選擇。

第五篇：飾品市場調(diào)查報告

20XX 報 告 匯 編 Compilation of reports

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飾 品 店 調(diào) 查 報 告

執(zhí)行調(diào)查人員：

報告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實用文檔

目錄

〔一〕、摘要

〔二〕、簡介

一、市場調(diào)查的原因和背景

二、市場調(diào)查的目的 〔三〕、市場調(diào)查的方法

〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析

一、飾品店市場的特點

二、消費者的消費心理動機分析

三、飾品店市場用戶關(guān)注分析、飾品的價格關(guān)注分析

2、飾品的品牌關(guān)注分析

3、飾品的設(shè)計風(fēng)格關(guān)注分析

4、飾 品的功能特性關(guān)注分析

四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護

五、飾品店的促銷戰(zhàn)略

〔五〕結(jié)論與建議

報告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實用文檔

〔一〕、摘要

隨著人們生活水平的提高，人們越來越看重細節(jié)之美，因而不知道從什么時候起，大街小巷忽然多出了不少琳瑯滿目的飾品店，并且隨著流行風(fēng)潮的風(fēng)起云涌，時尚人士的品味的提升，生產(chǎn)商家為了獲取利潤，都在使盡渾身解數(shù)，來吸引人們的眼球，導(dǎo)致飾品行業(yè)的競爭日趨激烈！本文通過對武漢市大學(xué)生消費者的直接調(diào)查，得出的數(shù)據(jù)和結(jié)論能一定程度上反映大學(xué)生消費者的消費行為和消費心理特征。本文先概括論述了一下當(dāng)前武漢飾品市場的基本狀況。再根據(jù)收集到的調(diào)查報告得出的數(shù)據(jù)，分析大學(xué)生的消費行為和消費心理。然后，以調(diào)查報告得出的結(jié)論為指導(dǎo)，分析碰到的問題和相應(yīng)的對策以及建議。

〔二〕、簡介

一、市場調(diào)查的原因和背景

飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。在武漢市區(qū)，大學(xué)遍布，人口密集，因此需求旺盛、潛力巨大，有著廣闊的市場前景，極具開發(fā)價值。

二、市 場調(diào)查目的 通過我們的調(diào)查與分析，洞悉消費者消費行為和消費心理，從而對大學(xué)生的飾品消費有更深一步的了解，了解市場總供求情況，進行準(zhǔn)確的市場定位，進而充分發(fā)揮廣告的作用，最終提高經(jīng)營管理水平，加大自己對未來飾品市場有更好的掌控，為我們經(jīng)營自己的飾品店提供更多的市場資料！

〔三〕、市場調(diào)查的方法

本次調(diào)查的方法主要是采用問卷調(diào)查與人物訪談兩種形式。

〔四〕、調(diào)查結(jié)果與分析

一、武漢市飾品店市場的特點

1、產(chǎn)品更新速度加快

快速將概念“市場化”是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一。速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度。

速度競爭之所以越來越重要，一是客戶需求變化太快；二是新產(chǎn)品生命周期縮短，目前一款新的飾品的市場生命周期平均不足三個月；三是速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點，領(lǐng)導(dǎo)市場走向。這是一個“快魚吃慢魚”的時代。

報告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實用文檔 2、市場競爭激烈

目前在武漢存在多家飾品店，其中包括阿呀呀，阿好坊，maxbox 石頭記等具有實力的加盟店，盡管每天的訪客都是絡(luò)繹不絕，但是每逢假日，各家店基本都有打折活動，價格和速度的方面的競爭，一直都在激烈的進行著！

二、消費者的消費心理動機分析

據(jù)直接調(diào)查顯示，消費者在購買飾品時，選擇自己佩戴或使用比例較大，這方面就反映出生產(chǎn)商在設(shè)計飾品時，要抓住消費者的心理，從裝飾，時尚，價值方面體現(xiàn)飾品的設(shè)計理念！其次也有不少消費者是將飾品作為禮物贈送，這些消費者大部分為男性，贈送的對象多為女性，因此設(shè)計飾品時還要抓住男性的心理特征，能夠體現(xiàn)飾品的代表意義！

三、飾品店市場用戶關(guān)注分析

1、飾品的價格關(guān)注分析 消費者飾品的價位接受程度在 10-50 元之間的人數(shù)最多，占 53.3%；其次就是 50-100 元，占 20%；最后是 100-150 元與 150 元以上，分別占 13.3%。這說明目前大學(xué)生消費群大多消費能力較低，店家應(yīng)退出一些低價商品，并定時舉辦折扣活動。

2、飾品的品牌關(guān)注分析 大學(xué)生消費者基本都沒有特別強的品牌意識。對飾品的品牌關(guān)注不太強的消費者最多，占 33.3%；其次是沒有品牌意識與品牌意識一般，分別占 23.3%；然后是有較強的品牌意識，占 20%。最后是有很強的品牌意識，占 0%。這說明只要店鋪商品優(yōu)良，哪怕品牌不大也可以有很好的銷量，這種局勢對原創(chuàng)飾品店來說無疑是一種記機遇。

3、飾品的設(shè)計風(fēng)格關(guān)注分析 消費者對飾品風(fēng)格的喜好程度也各不相同，其中喜歡簡單自然型的最多，占 46.7%；其次是高貴典雅型，占 20%；再次是可愛型的與個性夸張型的，分別占 10%和 13.3%；最后是其他與古典型的，分別占 6%和 3%。

另外，56.7%的顧客希望飾品店發(fā)行限量版飾品，43.3%的顧客希望飾品店的飾品多樣化，可以和朋友共用同一款飾品。

綜上所述，消費者對飾品風(fēng)格的喜好多種多樣，飾品店應(yīng)該豐富飾品的種類，同時推出一部分特別定制款，提現(xiàn)唯一和分享兩種設(shè)計理念。

4、飾品的功能特性關(guān)注分析 消費者在購買飾品時，最注重的方面：實用性排在第一名，占 46.7%；其次就是檔次，占 23.3%；再次就是價位，占 16.7%，最后是其他，占 13.3%。

可見消費者在購買飾品的時候，首先注重的飾品的實用性，所以說在我們銷售與宣傳飾品的時候，首先應(yīng)該表明飾品的百搭程度和功能性。再次就是檔次和價位，雖然價格在一般商品的競爭中是把鋒利的武器，但是在飾品行業(yè)可能是把雙刃劍，應(yīng)該注重品牌與樣式、質(zhì)量以及檔次的宣傳。

四、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護

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現(xiàn)如今，受激烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽，贏得顧客的信賴！據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，飾品店令消費者不滿意的問題還存在很多，其中 30%的消費者覺得飾品店的貨品不全；26.7%的消費者認為飾品店存在其他問題；23.3%的消費者覺得飾品店的服務(wù)態(tài)度存在問題；20%的消費者認為飾品店的裝修存在問題。在進行市場調(diào)查中，許多消費者提出寶貴意見，具體總結(jié)以下幾點：1.飾品創(chuàng)新，2.服務(wù)到位，開設(shè)特色服務(wù)，3.實行會員制，4.建立顧客檔案！

五、飾品店的促銷戰(zhàn)略

經(jīng)營飾品店的人都會發(fā)現(xiàn)，新店開張的幾天生意特別好，而時間長了反而生意變清淡了，主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部分人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售；還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也會吸引更多的人來買。因此利用促銷，可以為吸引更多的顧客，賣出更多的商品，提高銷售額。具體手段有很多種，如商品打折，抽獎，贈送禮品，特價，會員積分等等，都可以發(fā)揮很好的作用！

〔五〕、結(jié)論與建議

一、結(jié)論

綜上所述，大學(xué)周邊的飾品市場還未成熟。隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們開始崇尚個性和時尚，不斷塑造個性和魅力，時尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加之武漢本身的特點，眾多的大學(xué)，密集的人口，悠久的歷史，年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的發(fā)展空間。

二、建議

1、加強流行趨勢的把握能力

把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品商家是必要的。當(dāng)然，你也可以把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實真正意義上的“復(fù)古”也是另外一種流行。

2、關(guān)注娛樂文化的新亮點和飾品流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的娛樂活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們愿意引入自己生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐自己所能達到的將明星實物化、具體化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳遞的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要機會。

附件一：人物訪談錄 1.采訪原創(chuàng)飾品店老板：做有故事的個性飾品

汝果的設(shè)計中心在廣州一古老的小村落，據(jù)說當(dāng)年楊貴妃喜歡吃的荔枝就是從這里采摘的。平時設(shè)計師都吃住在這，遠離城市的喧囂，體驗著在一古村落里從事這現(xiàn)代文明創(chuàng)作的對撞。日出而作，日落而息。

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汝果飾品在嘗試這將自然的東西表達在皮上，比如石頭、樹葉、樹皮……岳清波是一位奇石收藏者，多少年來，一直被這些會說話的石頭所感動。他認為石頭是有靈魂的，是有能量的，任歲月流逝，而它們，依舊默默的期待著一個又一個明天!岳清波說：“石頭是有生命的，我喜歡這些精美的小石頭，喜歡到了可以不吃飯的地步。我還喜歡修補藝術(shù)，是因為小時候的記憶存在。衣服破了，回到家，奶奶戴著老花鏡坐在炕沿上給縫幾針，打個補丁，然后蹦蹦跳跳的跑出玩了。我嘗試著將修補表達在飾品上，別人看不懂，沒有關(guān)系。

汝果想要告訴你的是，我們的每一件飾品都是獨一無二的，原創(chuàng)的，當(dāng)你向別人提起汝果的時候，想到的是每一件精心設(shè)計的飾品，都有自己的靈魂和故事，一開始你可能讀不懂她，可是你不會放棄，而就在你讀懂她的那一刻，你會深深地愛上她!

2.采訪流行飾品店 老板

其實在經(jīng)營小飾品店，主要靠在高校附近的一些營銷手段，和消費人群，我們一般會在淡季的時候做促銷活動，根據(jù)季節(jié)調(diào)整熱賣的東西等等。

也會根據(jù)不同消費檔次的顧客，設(shè)置明顯的產(chǎn)品差價，如 1~10 元的產(chǎn)品占 25%，11~30元的產(chǎn)品占 40%，31~60 元的產(chǎn)品占 15%，60 元以上的產(chǎn)品占 20%.在營銷問題上，一定要杜絕討價還價。降價對小店的利潤影響不大，但會形成顧客對小店的誤解。我們會定期做推廣活動，比如在店門口擺放一個特價產(chǎn)品花車，把一些進價便宜、性價比高的產(chǎn)品統(tǒng)一“兩元一件”或“五元一件”進行售賣，一是可以為小店聚人氣，二是拉動銷售;另外，小店還可以開展“買二送一”、“買三送二”的活動，如買一條圍巾、一頂帽子，送一副耳套;買一盒眼影、一支唇膏、一盒腮紅，送一把化妝刷、一面化妝鏡，活動方式以此類推，力求讓顧客感覺實惠。

我們還會贊助高校中歌舞社團或其他文娛活動飾品，然后再跟對方談團購。一般來說，只要價格低，很可能達成合作。

3.采訪情侶禮品專賣店老板

李先生說，當(dāng)初為了給女友送一份禮物，可謂費盡了心思。為了找到一件獨具特色又能表達深深愛意的小禮物，他走遍了大小商場、精品店，看來看去也就是那幾樣?xùn)|西，毫無新意，覺得開個情侶禮品專賣店肯定有很大的商機。

開個情侶禮品專賣店，說起經(jīng)營之道，李先生介紹了四招：

第一招：深挖產(chǎn)品。情侶禮品貴在新穎獨特，這就要不斷豐富和充實自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新、開發(fā)很重要。

第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費群大多是年輕的學(xué)生和白領(lǐng)，鋪位應(yīng)選擇在這些人群經(jīng)常出沒的地方，像學(xué)校周圍、影院附近以及繁華的商業(yè)區(qū)都是鋪位的理想地點。

第三招：平貴搭配。由于消費群體中既有學(xué)生又有白領(lǐng)，因此店內(nèi)的商品也應(yīng)針對性地有平有貴。

第四招：合理配貨。根據(jù)不同城市不同地點所面向的不同層次人群，應(yīng)該合理配置相應(yīng)檔次和價位的貨品，保證商品符合市場需要。

“情侶禮品不是簡單的精品總匯?！崩钕壬f，開個情侶禮品專賣店，市場上就有不少跟風(fēng)學(xué)樣者，依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項鏈、精品等放在一起賣，以為這就是情侶禮品了。其實這是定位不準(zhǔn)，也是風(fēng)險所在。

情侶禮品的經(jīng)營更注重一個“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應(yīng)透露出濃情蜜意，既實用又讓人備感親切溫馨。另外，市場調(diào)查也十分重要，開個情侶禮品專賣店是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易導(dǎo)致銷售不暢。

在高校附近或者年輕人聚集較多的地方，開個情侶禮品專賣店具有一定的市場空間。但

報告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實用文檔 由于這種專賣店經(jīng)營的產(chǎn)品比較特殊，面向的對象多是年輕人，時令性也比較強，而且入行容易，因此隨著競爭的加劇，利潤水平將逐步與其它行業(yè)拉平。

由此可知：

1.市場競爭激烈

周圍飾品店越來越多，其中加盟店的優(yōu)勢很大。各種折扣與活動讓利潤空間下降。

飾品店從廠家進貨的種類相似，競爭力下降，形成價格競爭，惡性循環(huán)。

越來越多的原創(chuàng)品牌出現(xiàn)，使得飾品店的個性化擴大，對傳統(tǒng)的飾品帶來沖擊。

2.飾品店以年輕人為主

飾品店集中在大學(xué)城附近或者商業(yè)街周圍，以年輕女性為主?？梢耘c服裝店搭配在一起。

3.產(chǎn)品要新穎獨特，最好有個人特色。

飾品市場趨于飽和，要不斷豐富和充實自己的產(chǎn)品，不斷挖掘新賣點和新產(chǎn)品，自己的創(chuàng)新。

附件二：較受消費者喜愛的店鋪及喜愛理由（地址）。

1、卡西歐：質(zhì)量好，款式經(jīng)典。

2、Zdo：主打“最溫暖情感”，款式吸引人。

3、The Green Party：漢陽王家灣二十一世紀(jì)。

4、流行前線