第一篇：家鄉(xiāng)美的廣告策劃

家鄉(xiāng)美廣告策劃書(shū)

新聞072 史一超 070712222

前言：

我的家鄉(xiāng)高淳，高淳為南京市下轄的一個(gè)縣，地處南京市南部。東鄰江蘇省溧陽(yáng)市，南接安徽的宣城市宣州區(qū)、郎溪縣，西臨當(dāng)涂縣，北臨溧水縣。境內(nèi)西部為水網(wǎng)圩區(qū)，東部為丘陵山區(qū)，全境為固城湖、石臼湖和水陽(yáng)江環(huán)抱，是首批“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”。陸路直上寧高高速，距南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)45公里，寧望一級(jí)公路、蕪太公路直達(dá)寧杭高速；水路西進(jìn)長(zhǎng)江黃金水道，東連太湖蘇南水網(wǎng)，區(qū)位特點(diǎn)十分鮮。

市場(chǎng)分析：

主要介紹高淳旅游資源：

高淳老街：是中國(guó)古街的一顆燦爛的明珠,是江蘇省保存最為完整的明清古街,以古老和奇特而聞名,為國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū),省級(jí)文物保護(hù)單位。老街原名正義街，辛亥革命勝利后，為了紀(jì)念偉大的革命先驅(qū)孫中山先生，易名“中山大街”。日軍侵占高淳后，改稱“和平街”。日本投降后，復(fù)名“中山大街”?！拔母铩逼陂g，又將其更名為“東方紅大街”。1982年進(jìn)行地名普查時(shí)，又重新復(fù)名“中山大街”。老街風(fēng)景區(qū)目主要有關(guān)王廟、高淳民俗館、楊廳、新四軍一支隊(duì)司令部、高淳民俗表演館、新四軍駐高淳辦事處舊址、乾隆古井等八處景點(diǎn)，以展現(xiàn)古老樸實(shí)的古建筑藝術(shù)及蘊(yùn)涵其間的豐富民俗文化為主。老街始建于明初，歷經(jīng)明、清兩代500多年的不斷建設(shè)，歷史上形成了一條長(zhǎng)800余米（最初為1135米），寬3.5米左右的“一”字形街道。近年來(lái)年來(lái)，通過(guò)不斷修繕和改造，稟承“修舊”如舊原則，使老街仍保持了昔日的風(fēng)貌，依舊飄逸著古色古香的韻味。老街以古典建筑而著稱，街中的店鋪一般都為樓宇式雙層磚木結(jié)構(gòu)，挑檐、斗拱、垛墻、橫衍、鏤窗齊全，造型別致，古樸華麗。游子山風(fēng)景區(qū)：游子山真如禪寺是全國(guó)佛教四大名山之一——安徽大九華山下院，座落在省級(jí)森林公園游子山，占地面積100多畝，也是國(guó)家AA級(jí)旅游景區(qū)。向東并排兩道山門，南北兩道山門相距99米，都是三門并列牌坊式仿古建筑。中門上方嵌刻“真如禪寺”四個(gè)大字，是原中國(guó)佛教協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙樸初手跡。進(jìn)入禪寺北大門，腳下是寬闊的車道，左邊緊靠圍墻是一個(gè)占地約10畝的三角形放生池。墻欄護(hù)堤，毛石護(hù)坡，碧波蕩漾。車道右邊是三層11間的賓館，一樓中間是“地藏殿”，九華山大愿地藏王菩薩暫供在這里。賓館左邊是五間廚房，內(nèi)設(shè)齋堂。右邊是“玉佛殿”，內(nèi)供三尊國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的玉佛，是天津居士出資從緬甸請(qǐng)來(lái)的，大殿氣勢(shì)雄偉，向下九九八十一層臺(tái)階，全是漢白玉欄桿?！坝穹鸬睢毙睂?duì)面是華東第一大石佛，高21米，重達(dá)千噸，由135件佛體組合而成，名為“阿彌陀佛”。順著露天大佛邊的車道，稍一拐彎，直通山上大雄寶殿，途經(jīng)一個(gè)正方形放生池，池不大而深，白色水泥欄桿護(hù)沿，池中四角，石雕四龍?zhí)筋^，妙趣橫生。從下直上一百二十九級(jí)臺(tái)階，兩邊也是漢白玉欄桿。從上至下每隔二十七級(jí)臺(tái)階是一個(gè)大平臺(tái)，第一平臺(tái)正中有石雕九龍壁；第二平臺(tái)有石雕九鳳壁。平臺(tái)左右各一頭石雕麒麟。大雄寶殿正中供奉三尊大佛，兩側(cè)是石雕十八羅漢，背后是“觀音海島”文殊、普賢，大殿上裝有幻彩燈，氣勢(shì)雄偉，金碧輝煌。大雄寶殿西側(cè)是“大悲寶殿”，殿內(nèi)中間供著四面千手千眼觀世音菩薩，兩邊是84大悲、32應(yīng)身像，后邊是中華六祖圣像，工藝精湛，令人贊嘆。大雄寶殿東邊，大悲寶殿。

迎湖桃源：迎湖桃源旅游度假中心位于高淳縣城南的永勝圩內(nèi)，占地面積1600多畝，其中三分之二為水面。園內(nèi)天曠地平、屋舍嚴(yán)然、環(huán)境寧?kù)o、空氣清新；有良田美池、阡陌交通；夾岸桃柳、花紅葉綠；荷池飄香、魚(yú)蟹滿塘、水鄉(xiāng)風(fēng)情濃郁。自2000年開(kāi)發(fā)以來(lái)，已建有蘇源會(huì)議中心、鐘山賓館迎湖會(huì)議中心、桃源魚(yú)莊、湖濱漁村、蟹文化展館、蒂姆戶外拓展基地等會(huì)議休閑場(chǎng)所，是集旅游觀光、會(huì)議培訓(xùn)、垂釣休閑、水上娛樂(lè)、農(nóng)事參與為一體的休閑度假區(qū)，是國(guó)家AA級(jí)旅游景區(qū)，2005年?duì)巹?chuàng)成為全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)。蕩過(guò)

鐵索橋，穿插過(guò)桃花林，就可以到達(dá)一條桃花掩映的長(zhǎng)堤。長(zhǎng)堤?hào)|邊，固城湖碧波蕩漾，花山、秀山在遠(yuǎn)處宛如淡墨留痕，可謂之“世外桃源”。

銀林生態(tài)農(nóng)業(yè)園：位于國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣南京市高淳縣，是國(guó)家AA級(jí)旅游景區(qū)，地處國(guó)家AA級(jí)景區(qū)、省級(jí)森林公園游子山南麓，距寧高高速公路出口處五公里，位于蕪太一級(jí)公路青山段，距南京市區(qū)一小時(shí)車程，離南京祿口國(guó)際機(jī)場(chǎng)五十公里。本區(qū)總占地面積600余畝，其中天然水面百余畝，香樟林、竹林、茶園、蔬菜生長(zhǎng)基地四百余畝。目前下設(shè)餐飲部、會(huì)議中心、客房中心、桑拿中心、垂釣中心、馬場(chǎng)、農(nóng)趣園、珍禽養(yǎng)殖、孔雀園、農(nóng)產(chǎn)品深加工基地等各類特色生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。

“生態(tài)之旅”風(fēng)光帶：“瑤池生態(tài)之旅”風(fēng)光帶位于椏溪鎮(zhèn)西北部，是一處整合了丘陵生態(tài)資源而形成的集觀光休閑、娛樂(lè)度假、生態(tài)農(nóng)業(yè)為一體的農(nóng)業(yè)綜合旅游觀光景區(qū)，也是南京最長(zhǎng)的自駕游景區(qū)。區(qū)內(nèi)“生態(tài)之旅”觀光道路全長(zhǎng)48公里，起伏跌宕、蜿蜒曲折，盤旋于顧隴、瑤宕、穆家莊、藍(lán)溪、橋李、荊山村之間，區(qū)域面積達(dá)2.5萬(wàn)畝，涵蓋了瑤池、橋李兩大觀光園區(qū)和大官塘、早園竹基地、黑桃皇后大蓬葡萄園、有機(jī)茶葉園、瑤池瓜子基地、桃花村、天地戲臺(tái)、狀元山、興地農(nóng)果園、臺(tái)釣基地、荊山竹海等眾多景點(diǎn)，區(qū)內(nèi)景色自然天成，質(zhì)樸秀美，并將民間傳說(shuō)、文化古跡、自然風(fēng)光有機(jī)結(jié)合，充分彰顯了椏溪得天獨(dú)厚的生態(tài)特色?！?/p>

高淳的旅游資源的一大特色就是歷史文化遺產(chǎn)和原生態(tài)的氣息，這點(diǎn)剛好符合現(xiàn)在人對(duì)于人文和自然生活的追求，所以說(shuō)不用擔(dān)心會(huì)沒(méi)有廣闊的旅游市場(chǎng)，現(xiàn)在資源已經(jīng)有了，潛在的客戶也已經(jīng)有了，那么最的問(wèn)題是如何讓大家知道了解高淳，了解高淳的這些旅游資源，從而來(lái)高淳游玩。

廣告策略

因?yàn)楦叽驹诂F(xiàn)在化程度上肯定比不上上海廣州等城市，但是我覺(jué)得重點(diǎn)來(lái)塑造高淳的優(yōu)美原生態(tài)的生活環(huán)境和有著深厚文化底蘊(yùn)的人文環(huán)境的形象是一個(gè)很好的出路，強(qiáng)調(diào)高淳的交通設(shè)施便利，配套服務(wù)設(shè)施齊全，人民熱情好客等。

廣告目標(biāo)：樹(shù)立高淳悠久的歷史文化的人文環(huán)境和原生態(tài)的生活環(huán)境的形象。從而達(dá)到宣傳高淳的目的。

目標(biāo)市場(chǎng)地位：工作壓力巨大的白領(lǐng)人群，和退休在家的老年人群。

廣告方式：1,拍一組高淳的宣傳片，詳細(xì)介紹高淳的人文歷史故事，原生態(tài)的風(fēng)景介紹，先在和睦的生活狀態(tài)和寧?kù)o的生活旋律，發(fā)達(dá)的交通現(xiàn)狀和配套的便利服務(wù)設(shè)施，一星級(jí)的消費(fèi)五星級(jí)的服務(wù)質(zhì)量。2，利用廣播主要面對(duì)的是出租車廣播進(jìn)行宣傳。3，利用網(wǎng)絡(luò)組建高淳網(wǎng)站詳細(xì)介紹高淳。4,舉辦大型公益演出。5承辦相關(guān)活動(dòng)6利用報(bào)紙進(jìn)行廣告宣傳。

廣告定位：

訴求點(diǎn)：環(huán)境好，配套服務(wù)設(shè)施齊全

廣告語(yǔ)：來(lái)高淳給你心靈放個(gè)假

第二篇：家鄉(xiāng)美活動(dòng)策劃

曲阜師范大學(xué)政治與公共管理學(xué)院 “家鄉(xiāng)美”主題晚會(huì)活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)背景：

“露從今夜白，月是故鄉(xiāng)明。”升入大學(xué)，許多新生是第一次離開(kāi)家鄉(xiāng)，第一次感受到了那抹濃濃的鄉(xiāng)愁。我們都是身在異鄉(xiāng)的游子，但是心中牽掛的永遠(yuǎn)是自己的家鄉(xiāng)，自己的親人，因此，舉辦“家鄉(xiāng)美”主題晚會(huì)活動(dòng)，表達(dá)同學(xué)們對(duì)家鄉(xiāng)的思念，對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。

活動(dòng)目的：鍛煉臨場(chǎng)的應(yīng)變口才，培養(yǎng)新生對(duì)祖國(guó)、家鄉(xiāng)的熱愛(ài)，對(duì)家鄉(xiāng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)。

活動(dòng)名稱：“家鄉(xiāng)美”主題晚會(huì)活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2012年10月初------10月末

活動(dòng)場(chǎng)次：分初賽、復(fù)賽、決賽

活動(dòng)地點(diǎn)：初賽JA302

復(fù)賽JC605

決賽圖書(shū)館報(bào)告廳

主辦單位：政治與公共管理學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部

大學(xué)生鄧小平理論研究會(huì)

晚會(huì)觀眾：政治與公共管理學(xué)院全體師生

參賽選手：政治與公共管理學(xué)院12級(jí)學(xué)生

初賽進(jìn)30名選手入復(fù)賽

復(fù)賽進(jìn)18名選手入決賽（每三人一組）。

活動(dòng)流程：

一、主持：

（一）人選：

擬設(shè)置4位主持人，男女各2位。（由政治系的文藝部負(fù)責(zé)選出）

（二）要求：

1、要求外在形象好，氣質(zhì)成熟，普通話標(biāo)準(zhǔn)，音色好；

2、富有激情與感召力，能充分表達(dá)出演出的主題；

3、能調(diào)動(dòng)演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動(dòng)，還要適時(shí)加以

引導(dǎo)和總結(jié)，以保證節(jié)目的順利進(jìn)行。

二、主要內(nèi)容及形式：

現(xiàn)場(chǎng)采用一流的舞美、燈光、音響設(shè)施，吸納最前沿的設(shè)計(jì)思維，圍繞比賽

主題，營(yíng)造一流的演出聲光效果。

（一）賽程內(nèi)容：

初賽：將自我介紹與對(duì)家鄉(xiāng)的簡(jiǎn)介完美融合在一起，要求方式新穎獨(dú)特，能令人耳目一新，內(nèi)容需充實(shí)。限時(shí)3分鐘。

復(fù)賽：

1、PPT或Flash展示，配以優(yōu)美的文字，將家鄉(xiāng)展示給評(píng)委和觀眾；

2、臨場(chǎng)發(fā)揮：評(píng)委予以點(diǎn)評(píng)并隨機(jī)提出一些問(wèn)題（問(wèn)題范圍：與家

鄉(xiāng)有關(guān)的詩(shī)詞歌賦、優(yōu)美文句賞析、家鄉(xiāng)段落點(diǎn)評(píng)）

決賽：

1、開(kāi)場(chǎng)前輪播決賽選手的家鄉(xiāng)精美圖片或家鄉(xiāng)短片。

2、開(kāi)場(chǎng)舞，將對(duì)家鄉(xiāng)的思念和贊美與舞蹈緊密結(jié)合在一起。在優(yōu)

美的舞蹈中，拉開(kāi)決賽的序幕。

3、“閃亮登場(chǎng)”選手通過(guò)自己的方式登場(chǎng)，以引起觀眾對(duì)自己家

鄉(xiāng)的興趣。

4、第一幕：鄉(xiāng)戀（運(yùn)用展示PPT的形式展現(xiàn)出自己家鄉(xiāng)的特色，和對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛(ài)、思念之情。之后由評(píng)委進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分采用百分制，進(jìn)行

平均分計(jì)算。）

5、第二幕：鄉(xiāng)念（選手通過(guò)歌曲、舞蹈、相聲、小品等形式將對(duì)

家鄉(xiāng)的思念的強(qiáng)烈情感表現(xiàn)出來(lái)，展現(xiàn)出自己眼中最美的家鄉(xiāng)。之后由評(píng)委

進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分采用百分制，進(jìn)行平均分計(jì)算,并且請(qǐng)第一屆家鄉(xiāng)美的參賽

選手擔(dān)任大眾評(píng)委，對(duì)選手的表現(xiàn)進(jìn)行投票，一票1分。）

6、第三幕：相聚（我們都是一家人，相聚曲園是一種緣分。在曲園

我們找到了自己的老鄉(xiāng)，傳遞著對(duì)家鄉(xiāng)的思念。此環(huán)節(jié)各隊(duì)選手一人轉(zhuǎn)呼

啦圈，兩人進(jìn)行猜詞游戲。猜對(duì)一詞加一分，比賽過(guò)程中可以過(guò)詞三次，比賽時(shí)間90秒，呼啦圈掉地三次比賽即結(jié)束。）

7、第四幕：鄉(xiāng)音（截取經(jīng)典電影、電視劇的經(jīng)典片段，每組選手派

一名代表進(jìn)行配音，此環(huán)節(jié)不計(jì)分，主要是活躍氣氛，在此環(huán)節(jié)中，服務(wù)人員把

所有分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)好并評(píng)選出各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)?wù)撸瑴?zhǔn)備頒獎(jiǎng)。）

8、主持人宣布各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者，并請(qǐng)老師頒獎(jiǎng)，合影留念。

9、活動(dòng)結(jié)束，請(qǐng)出席活動(dòng)的老師與參賽人員，服務(wù)人員進(jìn)行合影留

念，之后工作人員打掃場(chǎng)館。

（二）要求：

1、發(fā)揮各方面的積極性，豐富節(jié)目形式，保證節(jié)目質(zhì)量，體現(xiàn)整體水平。

2、結(jié)合院文化，組織各級(jí)、各類節(jié)目的展演活動(dòng)，評(píng)出優(yōu)秀節(jié)目并對(duì)優(yōu)秀

節(jié)目給予獎(jiǎng)勵(lì)。

3、邀請(qǐng)專業(yè)人士對(duì)整臺(tái)演出進(jìn)行藝術(shù)指導(dǎo)和加工以及統(tǒng)籌。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：

一、籌措與管理：

（一）籌措方式：由學(xué)院社團(tuán)共同撥款。

（二）管理模式：

經(jīng)費(fèi)籌措之后，直接由社會(huì)實(shí)踐部保管，資金的使用，一律先編制預(yù)算，再

決定是否列支。

二、預(yù)算

1、圖書(shū)館報(bào)告廳租賃費(fèi)200元（由大學(xué)生鄧小平理論研究會(huì)出）

2、氣球、彩帶等裝飾用品80元

3、獎(jiǎng)狀、證書(shū)等選手獎(jiǎng)品50元

4、宣傳橫幅、展板（由大學(xué)生鄧小平理論研究會(huì)負(fù)責(zé)拉贊助）

活動(dòng)安全保障：

1、會(huì)場(chǎng)秩序：

組 長(zhǎng)：紀(jì)檢部長(zhǎng)

組 員：紀(jì)檢部成員

學(xué)生志愿者4人

工作要求：6：10集中學(xué)生，按序進(jìn)場(chǎng)。

6：35前完成進(jìn)場(chǎng)就座；維持好表演當(dāng)中的會(huì)場(chǎng)秩序，防止抽煙、追逐打鬧事件等不符合大型集會(huì)要求事件的發(fā)生。

演出結(jié)束組織學(xué)生有序退場(chǎng)。

2、舞臺(tái)安全：安排相關(guān)人員負(fù)責(zé)。舞臺(tái)安全人員要在晚會(huì)前檢查燈、音響、線路等不安全的隱患。

政治與公共管理學(xué)院

團(tuán)總支 學(xué)生會(huì)

社會(huì)實(shí)踐部

大學(xué)生鄧小平理論研究會(huì)

2012年10月

第三篇：家鄉(xiāng)美活動(dòng)策劃

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院

“家鄉(xiāng)美”聯(lián)誼嘉年華

活動(dòng)策劃

策劃人：羅響

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

帶著新年的喜悅，帶著春節(jié)的歡樂(lè)，我們又步入了熟悉的校園，開(kāi)始了緊張忙碌的校園生活。當(dāng)我們背起行囊，離開(kāi)家鄉(xiāng)的時(shí)候，回望故土，仍帶著絲絲的眷戀?！霸率枪枢l(xiāng)明”，故鄉(xiāng)，永遠(yuǎn)是夢(mèng)中最美的景致。放眼祖國(guó)的壯美河山，卻唯獨(dú)只戀自己的故土?？v使我們走到了生命的盡頭，依然會(huì)有捧起一撮故鄉(xiāng)土，一汪故鄉(xiāng)水，一片故鄉(xiāng)葉的沖動(dòng)。為此，我校特舉辦“家鄉(xiāng)美”聯(lián)誼嘉年華主題晚會(huì)活動(dòng)，以表達(dá)同學(xué)們對(duì)家鄉(xiāng)的思念以及對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)之情。

二、活動(dòng)目的（一）通過(guò)本次活動(dòng)，讓同學(xué)們加深對(duì)彼此的了解，增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力。

（二）通過(guò)本次活動(dòng)，鍛煉同學(xué)們的表達(dá)能力，更深刻的了解祖國(guó)各地文化。

（三）同學(xué)相互交流，并談?wù)摳惺?，激發(fā)同學(xué)們的熱情。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2013年 月 日

活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳

四、活動(dòng)對(duì)象

唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)校全體學(xué)生

五、主要內(nèi)容及形式

本次活動(dòng)主要以比賽輔以文藝表演方式進(jìn)行，以班級(jí)為單位，參賽內(nèi)容如下：

（一）現(xiàn)場(chǎng)演講：以PPT演示文稿或Flash動(dòng)畫的形式，配以文字及解說(shuō)，將美麗的家鄉(xiāng)展示給同學(xué)們。要求突出家鄉(xiāng)特點(diǎn)，可以例舉家鄉(xiāng)有代表性的事物、人物以及具有鮮明地方性特色的鄉(xiāng)土文化活動(dòng)。

（二）賽后活動(dòng)：以個(gè)人或團(tuán)體文藝表演形式，作賽后娛樂(lè)活動(dòng)，不做評(píng)分。（非參賽選手也可以參加）

六、活動(dòng)流程

1、以團(tuán)體合唱形式開(kāi)場(chǎng)，人員由學(xué)生會(huì)各部?jī)?nèi)部選取，合唱曲目為《愛(ài)我中華》。

2、選手依次登臺(tái)演講或表演，由評(píng)委打分。計(jì)分方式以滿分十分為準(zhǔn)，取最后平均分作為比賽成績(jī)。

3、賽后娛樂(lè)活動(dòng)，活動(dòng)對(duì)象為全院學(xué)生。

4、宣布比賽成績(jī)并由頒獎(jiǎng)。

5、活動(dòng)結(jié)束，由學(xué)生會(huì)主席致閉幕詞。

6、人員離場(chǎng)，清掃活動(dòng)場(chǎng)地衛(wèi)生，做好后勤工作。

七、人員安排

1、主持人2名，由廣播臺(tái)選取，男女各1名。

2、評(píng)委5位，由院學(xué)生會(huì)主席及各部部長(zhǎng)出任。具體人員由學(xué)生會(huì)內(nèi)部選取。

3、場(chǎng)地布置人員若干，由學(xué)生會(huì)志愿者參加場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及后勤保障工作。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

飲水飲料：50元。

場(chǎng)地布置：氣球、彩帶、橫幅等50元。

總計(jì)：100元。

九、活動(dòng)要求

活動(dòng)過(guò)程中注意安全，由三到四名后勤人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),維持現(xiàn)場(chǎng)秩序?；顒?dòng)以?shī)蕵?lè)為主，避免學(xué)生在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)生沖突，禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)作出現(xiàn)，違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局，決不留情?；顒?dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。

舉辦：唐山市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)科技部2013年2月19日

第四篇：烏發(fā)美髯酒廣告策劃

烏發(fā)美髯酒廣告策劃

策劃說(shuō)明

烏發(fā)美髯酒是廈門南國(guó)釀造公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，目前主要在廈門地區(qū)銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)。烏發(fā)美髯酒是依照中醫(yī)原理精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡．以達(dá)到防止早衰及須發(fā)早白的功效。由于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還沒(méi)有具有營(yíng)養(yǎng)毛發(fā)的同類產(chǎn)品，因此在生活節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)，在35—59歲之間具有大批的潛在顧客。

由于烏發(fā)美髯酒處在產(chǎn)品投入期，廣告宣傳需較詳細(xì)說(shuō)明該產(chǎn)品的原理、性能、功效，并找準(zhǔn)廣告訴求點(diǎn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。針對(duì)中老年人開(kāi)始注重美容和外觀形象的心理，廣告表現(xiàn)策略上應(yīng)不斷提醒他們避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，而創(chuàng)造一個(gè)輕松向上的生活情趣。在銷售上，采取先扎根廈門市場(chǎng)，再占領(lǐng)北京市場(chǎng)并幅射全國(guó)的策略。同時(shí)尋找國(guó)際市場(chǎng)，主要是南韓、日本等國(guó)家。

本策劃書(shū)正是在上述背景下展開(kāi)的，希望能幫助烏發(fā)美髯酒提高知名度，并成功地開(kāi)拓市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)分析

倡導(dǎo)“效率與實(shí)力”的現(xiàn)代社會(huì)，處處充滿了競(jìng)爭(zhēng)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尤其是商界紛爭(zhēng)選起，過(guò)度的操勞和焦慮以及無(wú)情的歲月，使許許多多的人英年早逝。據(jù)日本《讀賣月報(bào)》調(diào)查分析表明，當(dāng)今社會(huì)從事激烈腦力勞動(dòng)者，尤其是商界之中堅(jiān)人士，74．8％的40—50歲左右的人，常常感到日常工作力不從心，髯發(fā)漸染，出現(xiàn)了早衰的明顯特征。另一方面，隨著人們生活水平的大幅度提高，許多中老年入對(duì)自身美的追求，特別是他們對(duì)外觀形象的改善越來(lái)越重視。為此，人們尋找了許許多多的方法，想方設(shè)法使自己顯得年輕，卻往往收效甚微。在這種背景下，依中醫(yī)古法精制而成，以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能為空，達(dá)到防止和預(yù)防早衰，改變須發(fā)早白現(xiàn)象的低度保健飲料酒——烏發(fā)美髯酒應(yīng)運(yùn)面生。

目前同類產(chǎn)品情況：

1．目前，對(duì)於中老年人的早衰、須發(fā)早白癥狀的治療，國(guó)外尚無(wú)顯著方法，一般只是采取染發(fā)來(lái)改善外觀形象。

2．國(guó)內(nèi)僅有黑龍江的中外合資企業(yè)——石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏，通過(guò)人們?nèi)粘Ｉ钪兴⒀赖奈者_(dá)到養(yǎng)潤(rùn)毛發(fā)，預(yù)防早自的目的。

競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

a．國(guó)外市場(chǎng)：目前尚無(wú)以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能來(lái)達(dá)到烏發(fā)效果的產(chǎn)品。

b．國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：中外合資石家莊芳坤日用化工制品有限公司生產(chǎn)的黑寶牙膏。在北方有較大影響，目前正向南方市場(chǎng)開(kāi)拓。92年春節(jié)前后曾在廈門第一百貨商店開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)推銷活動(dòng)，目前廈門已有多家商業(yè)單位經(jīng)銷該產(chǎn)品。

3．市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

可以推斷，如果能讓消費(fèi)者充分了解烏發(fā)美髯酒，該產(chǎn)品在市場(chǎng)上將大有作為。據(jù)廈門市場(chǎng)調(diào)查分析表明：在35—50歲之間的男女，58．63％有少量或部分的白發(fā)出現(xiàn)，14．3％的人頭發(fā)已大部分變白，因此可大致預(yù)測(cè)至少有占人口18．43％消費(fèi)者市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品分析

(一)產(chǎn)品特點(diǎn)：

烏發(fā)美髯酒系采用何首烏、女貞子、枸杞、當(dāng)歸、黃芪、熟地、杜仲等多種地道名貴中藥材與米酒，依中醫(yī)古法精制而成的低度保健飲料酒，它通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡，達(dá)到防止早衰、須發(fā)早白的功效。本產(chǎn)品酒度26度，可隨量飲用，但須持續(xù)每日飲用50毫升。

例1：湯××，男，51歲，原公司車間主任。1991年3月之前，兩髯和發(fā)際全白。4至6月份，飲用了六瓶該酒，兩髯白發(fā)已有百分之五十以上變黑。7至10月份有意停飲，觀察已變黑的髯發(fā)是否還會(huì)再次變白，結(jié)果是滿意的。他于同年l1月份又飲了兩瓶，已變黑的髯發(fā)更為烏亮，且臉色紅涸，人也顯得年輕。例2：林××，男，44歲，某外貿(mào)公司干部，長(zhǎng)期夜難人眠、早生白發(fā)。1992年春節(jié)，開(kāi)始飲用。二

月底隨訪，一瓶米酒渴完，確能入眠，解除了一大痛苦。

例3：×××，男，37歲，某公司經(jīng)理，頭發(fā)早白，胃寒痛經(jīng)常發(fā)作。他於92年春節(jié)，開(kāi)始飲用，現(xiàn)白發(fā)已部分變黑，胃已經(jīng)不再痛了。

2．優(yōu)劣比較：

由于采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)為主的方法，因此該酒欽用后未必都能在短時(shí)間內(nèi)立竿見(jiàn)影，一般須持續(xù)每日飲用50毫升，并堅(jiān)持2—3個(gè)月即有顯著效果。同時(shí)，多數(shù)人飲用后身體無(wú)不適現(xiàn)象，少數(shù)人有微微上火而引起身體不適。

三、銷售分析

1．地域狀況

該產(chǎn)品由廈門南國(guó)釀造公司出品，該公司座落于中國(guó)東南沿海的海濱城市、著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)廈門島內(nèi)。這里商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平在全國(guó)前列，商品交流和對(duì)外開(kāi)放日新月異，與世界尤其是東南亞地區(qū)交流廣泛，因而取得得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。而且從世界范圍來(lái)看，南朝鮮、日本及一些東南亞國(guó)家和地區(qū)中老年人早衰及須發(fā)早白者甚多，許多人迫切要求改變自己的形象。因此，從銷售地域來(lái)看，該產(chǎn)品應(yīng)該形成以廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)為基礎(chǔ)向沿海城市及東南亞輻射的銷售網(wǎng)絡(luò)。首先扎根廈門市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)南朝鮮、日本、臺(tái)灣及東南亞其他國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。

2.銷售目標(biāo)爭(zhēng)取在一年內(nèi)將企業(yè)的中銷售量從500箱擴(kuò)到100O0箱。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況

目前國(guó)內(nèi)唯一治療須發(fā)早白的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是黑寶牙膏，該產(chǎn)品在北方有一定的影響及市場(chǎng)占有率，據(jù)調(diào)查資料顯示：

該產(chǎn)品在北方的十二個(gè)城市經(jīng)銷，1991銷售量達(dá)1．2萬(wàn)箱，43．5萬(wàn)支，市場(chǎng)上知名率為48．5％。現(xiàn)正努力開(kāi)拓南方市場(chǎng)，1992年春曾多次在廈門幾家大型百貨商場(chǎng)作現(xiàn)場(chǎng)推銷，在廈門已有一定的影響力和知名度。

4．優(yōu)劣比較

該產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品生命周期的初級(jí)階段，即投入期階段，目前，顧客還不大了解產(chǎn)品性能，購(gòu)買者不多。據(jù)廠家提供及筆者調(diào)查，開(kāi)業(yè)四個(gè)月共銷售產(chǎn)品1000多箱(6000多瓶)，盈利3萬(wàn)多元，市場(chǎng)知名度為2．42％。

處于這個(gè)階段，產(chǎn)品是否受到用戶歡迎，能否滿足社會(huì)需求，是屬于光彩奪目的“明星產(chǎn)品”，還是屬于將被淘汰的“骨頭”產(chǎn)品尚是吉兇未卜。因此，建議廠家應(yīng)盡量縮短投入期時(shí)間，否則產(chǎn)品在此時(shí)天折的可能性很大。

四、企業(yè)目標(biāo)

1．短期目標(biāo)

廈門釀造公司是廈門釀造廠下屬的集體所有制企業(yè)，是注冊(cè)資金為46萬(wàn)元的小型企業(yè)，該公司職工50多人。過(guò)去，該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多以低檔次的為主，由于近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的消費(fèi)水平不斷提高，市場(chǎng)發(fā)生較大的變化，單純生產(chǎn)一體化低檔產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，去年一整年該公司虧損2萬(wàn)多元。由此，公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上作了調(diào)整，開(kāi)發(fā)出多種中高檔次的產(chǎn)品，并以此帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展；今年3月份該公司完全扭虧為盈。近期的主要目標(biāo)是逐漸將產(chǎn)品的重心轉(zhuǎn)型，從原來(lái)以生產(chǎn)低檔產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)向生產(chǎn)中檔產(chǎn)品為主，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，爭(zhēng)取更大的盈利。

2．長(zhǎng)期目標(biāo)

通過(guò)積累資金擴(kuò)大再生產(chǎn)，把該企業(yè)發(fā)展成為年利潤(rùn)超百萬(wàn)元的企業(yè)，員工隊(duì)伍增至500百人以上，最終發(fā)展成為全國(guó)的低度保健酒基地；同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品出口外銷，走內(nèi)外結(jié)合的現(xiàn)代型企業(yè)之路。

五、市場(chǎng)戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品定位(見(jiàn)下表)

產(chǎn)品定位 產(chǎn)品產(chǎn)地定位 中國(guó)產(chǎn)品

產(chǎn)品類型定位 低度保健飲料酒

產(chǎn)品特點(diǎn)定位 通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡{預(yù)防早衰 防治白發(fā)}

產(chǎn)品檔次定位 中檔

消費(fèi)者定位 消費(fèi)者對(duì)象定位消費(fèi)者心理定位 35～50歲左右，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人恢復(fù)精力，追求美的形象

①考慮到世界上諸如南韓、日本及一些東南亞國(guó)家中早衰、須發(fā)早白者較多，產(chǎn)品應(yīng)瞄準(zhǔn)向這些地區(qū)出口的目標(biāo)。而且考慮到外國(guó)人對(duì)中國(guó)醫(yī)學(xué)的崇拜，因此在廣告、包裝上應(yīng)體現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品。

②商業(yè)部門的人員由于長(zhǎng)期從事激烈競(jìng)爭(zhēng)，焦慮和操勞常使他們過(guò)早地出現(xiàn)了早衰，而這部分人又往往生活水平較高。另外，強(qiáng)調(diào)城鎮(zhèn)人是考慮他們對(duì)自身美的外觀的追求比較迫切。

2．銷售對(duì)象

前面指出了產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象定位，因此在消費(fèi)對(duì)象上應(yīng)包括：35—5O歲之間，從事商業(yè)活動(dòng)的城鎮(zhèn)人及關(guān)心他們的子女、家屬及親友。

3．包裝戰(zhàn)略

產(chǎn)品包裝應(yīng)與產(chǎn)品檔次配套，設(shè)計(jì)美觀大方，同時(shí)考慮出口的需要，采用漢英兩種文體。主體顏色采用黑色。

4．定價(jià)戰(zhàn)略

由于產(chǎn)品檔次定位為中檔，又考慮到產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象從事商業(yè)，生活水平較高，往往出手大方，中等價(jià)格他們?nèi)菀捉邮?該產(chǎn)品市面零售價(jià)為26元，批發(fā)價(jià)為20元)采取投入市場(chǎng)之初先略高價(jià)，待銷路暢通后再略微降價(jià)并保持穩(wěn)定。

5.零售點(diǎn)

目前該產(chǎn)品主要在廈門銷售，少數(shù)產(chǎn)品已進(jìn)入北京市場(chǎng)，在廈的零售點(diǎn)有：

東海大廈自選商場(chǎng) 市外輪友誼供應(yīng)公司 市政府對(duì)外處 東湖貿(mào)易有限公司 市華豐貿(mào)易公司(代理北京地區(qū)總經(jīng)銷)

根據(jù)對(duì)東海大廈自選商場(chǎng)調(diào)查表明：

A．該產(chǎn)品平均月銷售量為95瓶左右；

B．購(gòu)買者情況

其中男性占78．2％，女性占21．8％；年齡30歲以下占14．5％，30歲至40歲占38．5％，40歲至50歲占31．4％，50歲以上占15．6％；

購(gòu)買者文化層次：大學(xué)畢業(yè)占21．5％，中專畢業(yè)占22％，高中文化占38．5％，初中以下文化占17。4％；

購(gòu)買者收人情況：月收入選600元以上占15％，月收入500元至6O0元占18％，月收入300元至500元者占51％，月收入200元以下占15％，其它占3％。

C．購(gòu)買用途：

饋贈(zèng)親友占45％，自用者占35．5％，另有17．5％是青年人，他們贈(zèng)送自己父母、親友、上司之用。

六、阻礙分析

主要是顧客還不太了解產(chǎn)品及其性能，銷售額增長(zhǎng)緩慢，普及率低，成本高，利潤(rùn)低，市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。據(jù)產(chǎn)品零售點(diǎn)之一的廈門東海大廈自選商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)抽樣調(diào)查表明：

A．購(gòu)買前對(duì)產(chǎn)品的知曉程度僅1．5％。

B．購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的信任程度：

很信任占5．3％，一般信任占12．5％，表示可以試一試占54：6％，不太相信占24．3％。無(wú)所謂占

3．1％。

另?yè)?jù)對(duì)該產(chǎn)品在廈門的零售商調(diào)查表明：

對(duì)產(chǎn)品很信任者占18．3％，對(duì)產(chǎn)品一般信任者占24．6％，表示愿試一試者占52．6％，其他占5．5％。從調(diào)查分析綜合得知，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售緩慢的原因是：

1．消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品缺乏了解、認(rèn)識(shí)和信任。許多人對(duì)產(chǎn)品是否已進(jìn)入市場(chǎng)亦無(wú)從知曉；

2．銷售渠道沒(méi)有疏通，中間商對(duì)產(chǎn)品缺乏認(rèn)識(shí)；

3．經(jīng)營(yíng)者忽視了產(chǎn)品宣傳推廣工作。未能通過(guò)各種媒介迅速地向市場(chǎng)傳達(dá)。

七、公關(guān)戰(zhàn)略

1．舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)

烏發(fā)美鬃酒是一種具有獨(dú)創(chuàng)性的新產(chǎn)品，它的問(wèn)世是對(duì)人類養(yǎng)生科學(xué)的貢獻(xiàn)，具有重要的新聞價(jià)值。因此，有必要廣泛地通過(guò)新聞媒介向外界傳播信息，舉辦該產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)。它既可通過(guò)大眾傳播媒介向社會(huì)告知這個(gè)新產(chǎn)品；又能較真實(shí)、廣泛地傳播該產(chǎn)品的性能、作用。而且由于產(chǎn)品尚處于投入期階段，在市場(chǎng)上銷路還未大幅度打開(kāi)，成本也較高。因此在企業(yè)盈利不多情況下，無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模的廣告推銷活動(dòng)。選擇這個(gè)活動(dòng)既塑造企業(yè)、產(chǎn)品形象，又能起到較大程度的“免費(fèi)廣告”效果。

2．舉辦新產(chǎn)品品嘗會(huì)暨聯(lián)歡晚會(huì)

參加對(duì)象：廣泛邀請(qǐng)一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。

內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加新產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的歌舞廳茶座。

作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大的偏差；同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。

3．銷售現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)及宣傳活動(dòng)

主辦單位：廠家與商店共同舉辦

地點(diǎn)：規(guī)模較大零售現(xiàn)場(chǎng)。

內(nèi)容：組織一批有較好推銷、演說(shuō)、交際才能的公關(guān)人員，著統(tǒng)一制服及標(biāo)有產(chǎn)品名稱的橫條，在銷售現(xiàn)場(chǎng)為觀眾免費(fèi)檢驗(yàn)頭發(fā)，介紹產(chǎn)品，并分發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。

注意事項(xiàng)：

A．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置，氣氛的殖染。

B．精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)。

4．與電視臺(tái)共同舉辦“烏發(fā)美髯”杯中老年健康知識(shí)電視大獎(jiǎng)賽

宗旨：推廣宣傳中老年人的健康知識(shí)，提高中老年人的健康意識(shí)(特別是預(yù)防早衰問(wèn)題)，又成功地塑造了企業(yè)關(guān)心中老年人健康的充滿人情味的企業(yè)形象。

主辦方式：與電視臺(tái)一道成立大獎(jiǎng)賽組委會(huì)，負(fù)責(zé)大獎(jiǎng)賽的賽務(wù)工作。

地點(diǎn)：電視臺(tái)演播廳，由電視臺(tái)向觀眾作現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播。

其它：注意現(xiàn)場(chǎng)布置中突出產(chǎn)品名稱、商標(biāo)，并在大獎(jiǎng)賽前后作該產(chǎn)品電視廣告，如能將產(chǎn)品的知識(shí)融于大獎(jiǎng)賽中則更好。

八、廣告戰(zhàn)略

1．廣告目標(biāo)

A．掌握了企業(yè)較具體的銷售狀況(包括明確市場(chǎng)、調(diào)查企業(yè)、產(chǎn)品形象)，定出銷售目標(biāo)(爭(zhēng)取該酒年銷售量在1992年為10000箱)。而銷售目標(biāo)是制定廣告目標(biāo)的前提，在銷售目標(biāo)明確的情況下，廣告目標(biāo)才能明確。廣告目標(biāo)明確后，就要制定廣告計(jì)劃。這是實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的一個(gè)綜合方案。

B．烏發(fā)美髯酒是種新開(kāi)發(fā)成功的產(chǎn)品，廣告目標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)：①提高用戶購(gòu)買興趣。廣告目的在于使用戶接觸廣告后，對(duì)產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)用戶購(gòu)買欲。②直接達(dá)到銷售目的。廣告的最終目的是為增加企業(yè)的銷售量，通過(guò)廣告使人們對(duì)產(chǎn)品從認(rèn)識(shí)發(fā)展到對(duì)它感興趣，從興趣發(fā)展到欲望，直到采取購(gòu)買的行為。從量化來(lái)說(shuō)，應(yīng)使烏發(fā)美髯酒的年銷量提高到10000箱。

一句話，廣告目標(biāo)是突出該酒的性能和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的。

2．廣告對(duì)象

A．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在先扎根廈門市場(chǎng)，再占領(lǐng)北京市場(chǎng)并輻射全國(guó)。同時(shí)尋求國(guó)際市場(chǎng)。主要是南韓、日本等國(guó)家。

B．該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者確定為：35—50歲之間，從事商業(yè)等激烈腦力勞動(dòng)，中等收入以上的城鎮(zhèn)人。

3．廣告創(chuàng)意

(l)廣告創(chuàng)意的源泉

本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的刨意(以調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能達(dá)到防止早衰和須發(fā)早白)切合；其次廣告創(chuàng)作要時(shí)時(shí)想著消費(fèi)者，找出切合他們潛在欲望(希望改變?cè)缢ゼ白陨硗庥^形象)的廣告刨意表現(xiàn)。同時(shí)在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費(fèi)者的氣質(zhì)。

(2)刨意主題

產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù)。該酒的優(yōu)點(diǎn)有：

①通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能從根本上防止早衰和須發(fā)早自。

②輕松爽口的低度保健酒。

③包裝精美。

從市場(chǎng)調(diào)查表明，令一般消費(fèi)者最感興趣的是①，因此廣告的主題應(yīng)體現(xiàn)：“調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能”、“根本上防止早衰和須發(fā)早白”。

(3)創(chuàng)意表現(xiàn)策略

①利用事業(yè)有成就的中老年人及商業(yè)人士忙碌于激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致精力不足，導(dǎo)致影響事業(yè)、生活，同時(shí)又擔(dān)心早衰、須發(fā)早白的心理，提示和暗喻他們警惕和避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，把產(chǎn)品很強(qiáng)烈地印在消費(fèi)者心上，達(dá)到促銷目的；

②同時(shí)由于該酒是新上市的產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)尚缺乏了解：

A、提高產(chǎn)品的知名度。采取積極手段，使用戶盡快地了解和熟悉新產(chǎn)品。并要注意廣告的宣傳對(duì)象，重點(diǎn)啟發(fā)那些可能先購(gòu)買的用戶，以求打開(kāi)試銷局面。

B、廣告內(nèi)容著重介紹性能和用途。如果用這種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有何好處等等，以便激起用戶的興趣和關(guān)心，從而在市場(chǎng)上促進(jìn)對(duì)這種產(chǎn)品的一般性需求。

C、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)。廣告活動(dòng)量要訂大一些，可運(yùn)用各種媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，在銷路上爭(zhēng)取主動(dòng)。

九、媒介戰(zhàn)略

該產(chǎn)品處于生命周期的投入期階段，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)用戶多，購(gòu)買欲強(qiáng)，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、原理、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買的用戶，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1．報(bào)紙廣告

(l)地域：先在廈門范圍，待產(chǎn)品扎根廈門市場(chǎng)，并有較大盈利時(shí)，再鋪開(kāi)全國(guó)，同時(shí)投向海外的南韓、日本及一些東南亞的報(bào)紙。

(2)位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版。

(3)創(chuàng)作簡(jiǎn)述(文稿見(jiàn)后)：該產(chǎn)品的特色是采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)原理，又考慮到產(chǎn)品出口，需要在南韓、日本及東南亞國(guó)家作廣告，應(yīng)體現(xiàn)中華民族的文化特點(diǎn)，采取國(guó)畫的形式，并借蘇東坡的《含奴嬌·赤壁懷古》：“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物??，多情應(yīng)笑我，早生華發(fā)，人生如夢(mèng)，一樽還酹江月”。

2．電視廣告

(l)時(shí)間：新聞聯(lián)播的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。

(2)創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛，并利用中老

年人普遍害怕早衰、須發(fā)早白現(xiàn)象，有著“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的調(diào)帳心理。

3．廣播廣告

(l)時(shí)間：經(jīng)濟(jì)節(jié)目(新聞、專欄)之前、后五分鐘內(nèi)。

(2)地域：同電視廣告。

4．樣本說(shuō)明書(shū)廣告

(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象：

a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；

b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和百貨商場(chǎng)。即針對(duì)批發(fā)、零售商。

(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美。內(nèi)容包括產(chǎn)品原理、性能、案例、征訂單。

5．POP廣告：使用在銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。

(1)使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給商業(yè)公司及百貨商場(chǎng)。

(2)要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

十、廣告費(fèi)估算

采取目標(biāo)任務(wù)與銷售百分率相結(jié)合的原則，根據(jù)確定的銷售目標(biāo)，即年銷量1000箱，銷售總收入為120萬(wàn)元，取其中10％作廣告費(fèi)，共12萬(wàn)元。計(jì)劃列表如下：

開(kāi)支項(xiàng)目 年總份額 所占百分率 使用方法

報(bào)紙 3萬(wàn) 25%①新產(chǎn)品上市醒目大幅廣告 1萬(wàn)，以后平均每月3次，并堅(jiān)持半 年電視 5.5萬(wàn) 45.8%隔天一次，每月播發(fā)

廣播 1.5萬(wàn) 12.5%隔天一次

郵寄 1萬(wàn) 8.33%郵寄及附在產(chǎn)品包裝盒內(nèi)

POP 1萬(wàn) 8.33%銷售現(xiàn)場(chǎng)布置

總計(jì) 12萬(wàn) 100%

十一、電視廣告腳本

鏡頭1．一輛豪華的白色小轎車在公路上飛馳而過(guò)。

意境：節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)氣息。

鏡頭2．(特寫)鏡頭移近表現(xiàn)這輛小車與其它(兩輛)小轎車的擁擠場(chǎng)景。

意境：充滿競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)。

鏡頭3．鏡頭切換一個(gè)商業(yè)總經(jīng)理模樣、約40歲左右，頭發(fā)有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會(huì)議。

鏡頭4．(化入)男模特走出公司大門，白色轎車馳停在他身邊。侍者開(kāi)門迎侯。

鏡頭5．男模特忽仰頭久久凝視天空，陷入沉思(男模特臉部特寫，注視眼神特寫)

鏡頭6．天空有一輪輝煌無(wú)比的夕陽(yáng)(鏡頭切人)

鏡頭7．在侍者的多次催請(qǐng)下，男模特上車，汽車飛馳，馳過(guò)夕陽(yáng)，(同時(shí))，(特寫)一輪夕陽(yáng)迅速落下。

鏡頭8．夕陽(yáng)消失，天空灰黯。接著迅速出現(xiàn)字幕：烏發(fā)美髯酒，提醒事業(yè)發(fā)達(dá)者，留住夕陽(yáng)無(wú)限輝煌。

十二、廣播廣告文稿

男播音員，播音要求：發(fā)音清晰明朗，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力，配樂(lè)節(jié)奏感強(qiáng)。

在經(jīng)濟(jì)騰飛、競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì)，人們更需要充沛的精力和美的外觀?，F(xiàn)在，依照中醫(yī)學(xué)原理，預(yù)防早衰和須發(fā)早白的烏發(fā)美髯酒已經(jīng)問(wèn)世。它是一種調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能平衡的新型保健飲料酒。(頓)烏發(fā)美髯酒愿與您一起，共刨輕松和諧的現(xiàn)代社會(huì)。

第五篇：廣告文案策劃之家鄉(xiāng)特產(chǎn)

廣告文案策劃

專業(yè)：姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：日期：

浙江省江山市獼猴桃廣告策劃

2009年11月10日浙江萬(wàn)里學(xué)院江山市獼猴桃廣告文案策劃書(shū)

產(chǎn)品名稱：江山獼猴桃

產(chǎn)品產(chǎn)地：浙江衢州

產(chǎn)品分析：獼猴桃維C之王，浙江本地出產(chǎn)，新鮮，營(yíng)養(yǎng)成份高，價(jià)格便宜！產(chǎn)品成分：碳水化合物、膳食纖維、維生素和微量元素，尤其維生素C、維生素A、葉酸的含量較高

產(chǎn)品典故：獼猴桃，別名陽(yáng)桃、藤梨、羊桃等，是世界上的一種新興水果，原產(chǎn)我.國(guó)。早在古書(shū)《詩(shī)經(jīng)》和《爾雅》里就有關(guān)于它的記載。其名字和引種栽培，.始見(jiàn)于唐代 詩(shī)人岑參的詩(shī)中：“中庭井闌上，一架獼猴桃?！?/p>

一、產(chǎn)品特性分析

（1）產(chǎn)品功效：有養(yǎng)陰清熱、利尿止血功效，民間用于治療煩熱、消渴、黃疸、石淋、痔瘡，以及食 不振、消化不良等。獼猴桃含有一種能阻斷人體內(nèi)的致癌物質(zhì)---亞硝酸生成的活性物質(zhì)，因而有良好的抗癌作用。臨床用于治療高血壓、心血管病、病毒性肝炎、尿道結(jié)石，關(guān)節(jié)炎、麻風(fēng)病，以及消化道癌癥等。

由于獼猴桃種植區(qū)域內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無(wú)工業(yè)污染，氣候溫和，雨量充沛，所產(chǎn)獼猴桃果大、質(zhì)優(yōu)、味美、耐貯。維多利牌、山懷堂牌獼猴桃于1999年和2003年先后被農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為“綠色食品”。

（2）產(chǎn)品最突出的性能是： 維生素C、維生素A、葉酸的含量較高。

產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是：補(bǔ)充人體維C成分等多項(xiàng)營(yíng)養(yǎng)。

產(chǎn)品的質(zhì)量：屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持！

產(chǎn)品的質(zhì)量有繼續(xù)提高的可能！

（3）產(chǎn)品的價(jià)格：每公斤20元左右

產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居與高檔產(chǎn)品！

(4)生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過(guò)人工種植所產(chǎn)生的(5)產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀包裝精美，屬于高檔產(chǎn)品。

外觀和包裝在貨價(jià)上的同類的產(chǎn)品中非常醒目

（6）與同類產(chǎn)品的比較

在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)是：人工種植，維生素成分高。

在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是：屬于本地生產(chǎn)，在運(yùn)費(fèi)等方面就有很大的簡(jiǎn)省空間，所以價(jià)格便宜。（7）產(chǎn)品的類型

獼猴桃，獼猴桃干，獼猴桃飲料等等

二、產(chǎn)品生命周期分析

產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志：在常溫下保存20-30天，在2-7度下保存3-6個(gè)月

三、企業(yè)以往的廣告媒介策略

廣告主題：江山獼猴桃，浙江省本土的獼猴桃

通過(guò)電視的廣告?zhèn)鞑ズ蛨?bào)紙雜志的傳播。做出廣告，進(jìn)行免費(fèi)的品嘗活動(dòng)就會(huì)提高人們的購(gòu)買率。產(chǎn)品周期：市場(chǎng)導(dǎo)入

媒體運(yùn)用：平面媒體（本地報(bào)紙、雜志等）廣告發(fā)布時(shí)間：2009年12月10日

策劃人： 策劃日期：