第一篇：科學(xué)利用飼料的波爾山羊養(yǎng)殖技術(shù)

波爾山羊養(yǎng)殖技術(shù)：http://

飼料是發(fā)展波爾山羊業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，在以放牧為主的飼養(yǎng)條件下，由于四季營養(yǎng)供給不平衡，所以要搞好全年的飼料計(jì)劃供應(yīng)工作。對(duì)提高肉羊生產(chǎn)和繁殖水平，就顯得十分重要。精料供應(yīng)要根據(jù)羊群結(jié)構(gòu)、繁殖計(jì)劃、放牧采食與營養(yǎng)需要的差異進(jìn)行安排和供給。冬春枯草季節(jié)供應(yīng)的干草，應(yīng)根據(jù)本地區(qū)枯草期長(zhǎng)短來安排，如北方一般枯草期4-6個(gè)月，波爾山羊采食干物質(zhì)的量是其體重的2.5%～3%，其中粗飼料占日糧的百分比：斷乳后羔羊60%，成年羊80%，在實(shí)際安排時(shí)要高出30%的量去落實(shí)。

(一)常用飼料及營養(yǎng)特性

1.青綠飼料：青綠飼料的種類很多，包括各種雜草，各種可利用的樹枝、樹葉，以及人工栽培牧草、葉菜類、水生青綠飼料等等。青綠飼料為基本飼料，且較經(jīng)濟(jì)。豆科青綠飼料含蛋白質(zhì)高，如苜蓿干物質(zhì)中粗蛋白的含量可達(dá)20%左右。禾本科青綠飼料富含碳水化合物。樹枝、樹葉類飼料含有豐富的蛋白質(zhì)、胡蘿卜素和粗脂肪，其營養(yǎng)價(jià)值隨不同品種、季節(jié)而變化。葉菜類飼料適口性好，干物質(zhì)中蛋白含量高，含能量低，還含有多種維生素和礦物質(zhì)。

2.青貯飼料：這是一種將青綠多汁飼料切碎，壓實(shí)、密封在青貯窯(池)或塑料袋內(nèi)，經(jīng)過乳酸發(fā)酵而制成的飼料。青貯飼料的特點(diǎn)是氣味酸甜，適口性好，營養(yǎng)豐富，可長(zhǎng)期保存。羊場(chǎng)和養(yǎng)羊?qū)I(yè)戶可將其作為冬季羊的優(yōu)良飼料。大麥、青玉米等作物的秸稈，花生藤、山芋藤及各種禾本科野草、樹葉等都可作為青貯原料。青貯料可代替日糧中粗飼料達(dá)50%，是波爾山羊冬季飼料。超大東營波爾山羊種羊場(chǎng)整個(gè)冬季都是以青貯飼料為主。青貯料必須品質(zhì)優(yōu)良不發(fā)霉，否則會(huì)引起胃腸紊亂。

3.干粗飼料：干粗飼料為波爾山羊舍飼期或半舍飼期重要飼料。包括青干草和各種農(nóng)作物的秸稈、秕殼、藤蔓等，這是資源最為豐富、成本最低廉的飼料。為了充分合理地利用這類粗飼料，必須采用科學(xué)合理的加工調(diào)制方法，以提高其飼用價(jià)值。

肉羊養(yǎng)殖效益：http://

第二篇：波爾山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)目計(jì)劃書

波爾山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目計(jì)劃書

一．項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目資料

項(xiàng)目名稱：波爾山羊養(yǎng)殖

經(jīng)營范圍：波爾山羊的繁殖、育肥與銷售

養(yǎng)殖方式：舍飼圈養(yǎng)

集資方式：合伙投資

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：楊文波

員工人生：未定

項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：場(chǎng)地坐落于東謝村村北

項(xiàng)目背景

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)變與家庭現(xiàn)狀的迫切要求和個(gè)人理想與創(chuàng)業(yè)的思想推動(dòng)下，經(jīng)家庭人員的探討與決策、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分析與當(dāng)?shù)丨h(huán)境的考察，現(xiàn)決定創(chuàng)建此波爾山羊養(yǎng)殖中心。

2、品種介紹 波爾山羊原產(chǎn)于南非，作為種用，已被非洲許多國家以及新西蘭、澳大利亞、德國、美國、加拿大、英國等國家引進(jìn)。波爾山羊被稱為世界“肉用山羊之王”具有體型大、生長(zhǎng)快、繁殖力強(qiáng)、產(chǎn)羔多、屠宰率高、產(chǎn)肉多、肉質(zhì)細(xì)嫩、耐粗飼、適應(yīng)性強(qiáng)和抗病力強(qiáng)的特點(diǎn)。波爾山羊是優(yōu)良公羊的重要品種來源，作為終端父本能顯著提高雜交后代的生長(zhǎng)速度和產(chǎn)肉性能。波爾山羊毛色為白色，頭頸為紅褐色，額端到唇端有一條白色毛帶。波爾山羊耳寬 下垂，被毛短而稀。頭部粗壯，眼大、棕色；口顎結(jié)構(gòu)良好；額部突出，曲線與鼻和角的彎曲相應(yīng)，鼻呈鷹鉤狀；公母羊均有角，角堅(jiān)實(shí)，長(zhǎng) 度中等，公羊角基粗大，向后、向外彎曲，母羊角細(xì)而直立；有鬃；耳長(zhǎng)而大，寬闊下垂。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

隨著市場(chǎng)人們消費(fèi)理念的變化和對(duì)羊肉營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，羊肉的市場(chǎng)需求量日益增加。但是我國的肉羊存欄數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于市場(chǎng)，尤其我們本地養(yǎng)羊的農(nóng)戶越來越少，有規(guī)模的羊養(yǎng)殖場(chǎng)困乏，因此羊肉的市場(chǎng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)應(yīng)該還屬于供不應(yīng)求。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說‘有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)’只有競(jìng)爭(zhēng)才能企業(yè)更好的生存、更好的去改進(jìn)，所以說競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)的一面鏡子，不斷的看到自己的缺點(diǎn)。就目前肉羊的市場(chǎng)來說，一方面來自于本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們養(yǎng)的波爾山羊肉質(zhì)好，同樣的價(jià)格我們就有了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把疾病防治做好，就能保證肉的質(zhì)量；另一方面來自于不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比如豬肉，這塊羊肉論肉的營養(yǎng)價(jià)值來說還是一大優(yōu)勢(shì)。綜上，我們的競(jìng)爭(zhēng)就有了明顯的優(yōu)勢(shì)。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1、近期計(jì)劃（一年內(nèi)）

在一年內(nèi)，掌握羊的飼養(yǎng)技術(shù)、繁育技術(shù)、疾病預(yù)防控制與常

見病情的治療、養(yǎng)殖場(chǎng)的企業(yè)化管理和本地市場(chǎng)。另外，收回前期投資成本，將規(guī)模擴(kuò)大到存欄母羊100——150只。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃（三年內(nèi)和五年內(nèi)）

在三年內(nèi)，將規(guī)模擴(kuò)大到母羊存欄300——500只，開拓一些周邊縣市的市場(chǎng)，將養(yǎng)殖場(chǎng)辦成養(yǎng)殖企業(yè)，并且?guī)У街車恍B(yǎng)殖戶一起養(yǎng)殖。

在五年內(nèi)，將規(guī)模擴(kuò)大到母羊存欄1000只以上，建立自己的屠宰廠，組建專業(yè)養(yǎng)殖合作社，綜合養(yǎng)殖戶的力量，建立品牌，提高聲譽(yù)，開拓更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，并且研究更好的養(yǎng)殖技術(shù)，提高效率，降低成本。

四、成本預(yù)算

1、投資預(yù)算

2、經(jīng)營預(yù)算

五、效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

2、社會(huì)效益

對(duì)拉動(dòng)周邊養(yǎng)殖市場(chǎng)有很大的幫助；對(duì)解決勞動(dòng)力有一定的幫助；帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入；對(duì)我國羊肉市場(chǎng)短缺做出補(bǔ)給。

3、生態(tài)效益

實(shí)現(xiàn)了國家的‘退耕還草’政策，具有保護(hù)生態(tài)壞境的作用。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（1）選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理；

（2）野生動(dòng)物的侵襲；

（3）種羊以及羔羊的成活率；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷售是否暢通；

（6）經(jīng)營成本與利潤(rùn)是否成正比；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)合該品種的生活習(xí)性，決定最佳場(chǎng)地；

（2）羊舍布置合理，場(chǎng)地做好防御工作；

（3）選擇優(yōu)質(zhì)種苗，提高工作人員的技術(shù)，建立科學(xué)，高質(zhì)量的繁育系統(tǒng)；

（4）提高工作人員的疾病預(yù)防意識(shí)，和專業(yè)的獸醫(yī)師建立聯(lián)系，做好羊群的防疫系統(tǒng)，定期對(duì)舍飼進(jìn)行消毒、清潔；

（5）提高羊肉質(zhì)量，建立穩(wěn)定的市場(chǎng)供給關(guān)系；

（6）做好成本控制工作，力求用最低的成本換取最高的利潤(rùn)；

（7）采取先進(jìn)的管理制度，做好財(cái)務(wù)、飼養(yǎng)、銷售、防疫、日常管理等的管理制度，力求做到規(guī)范化。

七、市場(chǎng)營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）人員推銷：直接推銷

（2）熟人推薦：利用熟人介紹

（3）宣傳推廣：市場(chǎng)宣傳推廣，媒介推廣

（4）公關(guān)營銷：建立合作社，利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷 多種方式結(jié)合進(jìn)行，最終做到有固定的客戶及市場(chǎng)

總 結(jié)

作為一名返鄉(xiāng)大學(xué)生，我懷著自己的夢(mèng)想準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖業(yè)。我相信自己能夠用自己的知識(shí)在養(yǎng)殖事業(yè)上發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，將家鄉(xiāng)的養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)到一個(gè)新的層次。以波爾山羊做為一個(gè)平臺(tái)和敲門磚，在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

第三篇：波爾山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目計(jì)劃書

項(xiàng)

目

計(jì)

劃

書

波爾山羊養(yǎng)殖項(xiàng)目計(jì)劃書

一．項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目資料

項(xiàng)目名稱：永川畜牧養(yǎng)殖有限公司 經(jīng)營范圍：波爾山羊的繁殖、育肥與銷售 養(yǎng)殖方式：舍飼圈養(yǎng) 集資方式：個(gè)人投資 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：向鳳平員工人生：未定 項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：巴東縣清太坪鎮(zhèn)到卜龍村一組 項(xiàng)目背景

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變與社會(huì)生活需求的現(xiàn)狀下,本人決定創(chuàng)建波爾山羊養(yǎng)殖基地。

2、品種介紹

波爾山羊原產(chǎn)于南非，作為種用，已被非洲許多國家以及新西蘭、澳大利亞、德國、美國、加拿大、英國等國家引進(jìn)。波爾山羊被稱為世界“肉用山羊之王”具有體型大、生長(zhǎng)快、繁殖力強(qiáng)、產(chǎn)羔多、屠宰率高、產(chǎn)肉多、肉質(zhì)細(xì)嫩、耐粗飼、適應(yīng)性強(qiáng)和抗病力強(qiáng)的特點(diǎn)。波爾山羊是優(yōu)良公羊的重要品種來源，作為終端父本能顯著提高雜交后代的生長(zhǎng)速度和產(chǎn)肉性能。波爾山羊毛色為白色，頭頸為紅褐色，額端到唇端有一條白色毛帶。波爾山羊耳寬 下垂，被毛短而稀。頭部粗壯，眼大、棕色；口顎結(jié)構(gòu)良好；額部突出，曲線與鼻和角的彎曲相應(yīng)，鼻呈鷹鉤狀；公母羊均有角，角堅(jiān)實(shí)，長(zhǎng) 度中等，公羊角基粗大，向后、向外彎曲，母羊角細(xì)而直立；有鬃；耳長(zhǎng)而大，寬闊下垂。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

隨著市場(chǎng)人們消費(fèi)理念的變化和對(duì)羊肉營養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，羊肉的市場(chǎng)需求量日益增加。但是我國的肉羊存欄數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于市場(chǎng)，尤其我們本地養(yǎng)羊的農(nóng)戶越來越少，有規(guī)模的羊養(yǎng)殖場(chǎng)困乏，因此羊肉的市場(chǎng)在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)應(yīng)該還屬于供不應(yīng)求。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

俗話說‘有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)’只有競(jìng)爭(zhēng)才能企業(yè)更好的生存、更好的去改進(jìn)，所以說競(jìng)爭(zhēng)就是企業(yè)的一面鏡子，不斷的看到自己的缺點(diǎn)。就目前肉羊的市場(chǎng)來說，一方面來自于本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們養(yǎng)的波爾山羊肉質(zhì)好，同樣的價(jià)格我們就有了優(yōu)勢(shì)，同時(shí)把疾病防治做好，就能保證肉的質(zhì)量；另一方面來自于不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比如豬肉，這塊羊肉論肉的營養(yǎng)價(jià)值來說還是一大優(yōu)勢(shì)。綜上，我們的競(jìng)爭(zhēng)就有了明顯的優(yōu)勢(shì)。

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1、近期計(jì)劃（一年內(nèi)）

一年內(nèi)，招聘對(duì)羊的飼養(yǎng)技術(shù)、繁育技術(shù)、疾病預(yù)防控制與常見病情的治療、養(yǎng)殖場(chǎng)的相關(guān)人員。另外收回前期投資成本，將規(guī)模擴(kuò)大到存欄母羊110000000。

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃（三年內(nèi)和五年內(nèi)）

在三年內(nèi)，將規(guī)模擴(kuò)大到母羊存欄300——500只，開拓一些周邊縣市的市場(chǎng)，將養(yǎng)殖場(chǎng)辦成養(yǎng)殖企業(yè)，并且?guī)У街車恍B(yǎng)殖戶一起養(yǎng)殖。

在五年內(nèi)，將規(guī)模擴(kuò)大到母羊存欄1000只以上，建立自己的屠宰廠，組建專業(yè)養(yǎng)殖合作社，綜合養(yǎng)殖戶的力量，建立品牌，提高聲譽(yù)，開拓更大的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，并且研究更好的養(yǎng)殖技術(shù)，提高效率，降低成本。

四、成本預(yù)算

1、投資預(yù)算

2、經(jīng)營預(yù)算

五、效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

2、社會(huì)效益

對(duì)拉動(dòng)周邊養(yǎng)殖市場(chǎng)有很大的幫助；對(duì)解決勞動(dòng)力有一定的幫助；帶動(dòng)周邊養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入；對(duì)我國羊肉市場(chǎng)短缺做出補(bǔ)給。

3、生態(tài)效益 實(shí)現(xiàn)了國家的‘退耕還草’政策，具有保護(hù)生態(tài)壞境的作用。

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（1）選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理；（2）野生動(dòng)物的侵襲；（3）種羊以及羔羊的成活率；（4）疾病的防治是否到位；（5）銷售是否暢通；（6）經(jīng)營成本與利潤(rùn)是否成正比；（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經(jīng)營場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，結(jié)合該品種的生活習(xí)性，決定最佳場(chǎng)地；

（2）羊舍布置合理，場(chǎng)地做好防御工作；

（3）選擇優(yōu)質(zhì)種苗，提高工作人員的技術(shù)，建立科學(xué)，高質(zhì)量的繁育系統(tǒng)；

（4）提高工作人員的疾病預(yù)防意識(shí)，和專業(yè)的獸醫(yī)師建立聯(lián)系，做好羊群的防疫系統(tǒng)，定期對(duì)舍飼進(jìn)行消毒、清潔；（5）提高羊肉質(zhì)量，建立穩(wěn)定的市場(chǎng)供給關(guān)系；

（6）做好成本控制工作，力求用最低的成本換取最高的利潤(rùn)；（7）采取先進(jìn)的管理制度，做好財(cái)務(wù)、飼養(yǎng)、銷售、防疫、日常管理等的管理制度，力求做到規(guī)范化。

七、市場(chǎng)營銷

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設(shè)計(jì)決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

1、營銷策略

大戶與散戶相結(jié)合，組建專業(yè)合作社，增加商品產(chǎn)量，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，最終打造品牌。

2、營銷方式（1）人員推銷：

我公司有強(qiáng)大的專業(yè)的業(yè)務(wù)人員,及產(chǎn)品推銷人員。另外本公司將建立自己的專業(yè)網(wǎng)站,對(duì)自己的產(chǎn)品宣傳。（2）熟人推薦：利用熟人介紹

（3）宣傳推廣：市場(chǎng)宣傳推廣，媒介推廣

（4）公關(guān)營銷：建立合作社，利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷 多種方式結(jié)合進(jìn)行，最終做到有固定的客戶及市場(chǎng)

總 結(jié)

作為一名土生土長(zhǎng)的80后，我懷著自己的夢(mèng)想準(zhǔn)備在家鄉(xiāng)搞養(yǎng)殖業(yè)。我相信自己能夠用自己的知識(shí)在養(yǎng)殖事業(yè)上發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)，將家鄉(xiāng)的養(yǎng)殖業(yè)帶動(dòng)到一個(gè)新的層次。在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

第四篇：波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析和發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析和發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 發(fā)表于 2009-12-21 和 11:23:40 | 作者: 養(yǎng)羊網(wǎng)客服 | 3 Views波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析和發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)是廣大波爾山羊養(yǎng)殖戶非常關(guān)心的問題。筆者經(jīng)過采訪山東鳳華牧業(yè)波爾山羊繁育場(chǎng)的高場(chǎng)長(zhǎng)和國內(nèi)的一些養(yǎng)羊?qū)＜遥瑢?duì)他們的見解整理歸納如下：

波爾山羊，簡(jiǎn)稱波爾羊，英文名：boer goat，是目前世界上公認(rèn)的最理想的肉用山羊品種。它生長(zhǎng)發(fā)育快、產(chǎn)肉高、繁殖多、適應(yīng)性強(qiáng)、得病少、易飼養(yǎng)。事實(shí)證明，波爾山羊雜種一代優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)肉率比普通母本山羊高30%～50%。哺乳期平均日增重200克以上，屠宰率50%～60%，是經(jīng)濟(jì)雜交最好的父本。目前我國發(fā)展改良到第六代品種，品種質(zhì)量已接近純種。目前在我國純種波爾山羊的數(shù)量大概在2萬只左右。那么波爾山羊具有這樣好的優(yōu)良特征，目前波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)如何呢？筆者在此做一下分析。

1、波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

我國從1995年開始引進(jìn)波爾山羊，至今已有8個(gè)年頭。粗略估計(jì)，全國各地從國外引種數(shù)約0.7萬只以上，國內(nèi)采用自然繁殖和胚胎移植擴(kuò)繁數(shù)約2.0萬只，全國波爾山羊存欄已達(dá)3.0萬只左右。利用波爾羊作父本，改良各地山羊累計(jì)生產(chǎn)改良羊1000萬只以上。短短幾年時(shí)間，我國波爾羊從無到有，從小到多，已擠身于波爾羊生產(chǎn)大國行列。目前，波爾山羊良種業(yè)已由數(shù)量擴(kuò)張型轉(zhuǎn)向質(zhì)量提高型。波爾羊走向餐桌的速度越來越快。由波爾山羊興起的肉羊熱，已成為不少地方農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的骨干項(xiàng)目。

2、波爾山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

A、培育出“高價(jià)良種羊”

良種是一個(gè)技術(shù)密集型商品，由含優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)主基因，且生產(chǎn)性能優(yōu)秀的個(gè)體組成。因此，良品培育只能在省級(jí)業(yè)務(wù)主管部門批準(zhǔn)的企業(yè)進(jìn)行，這些企業(yè)必須具備一定的技術(shù)力量，且基礎(chǔ)設(shè)施完善，飼養(yǎng)管理和防疫規(guī)范。除此而外，良種的繁育必須十分規(guī)范，并經(jīng)過嚴(yán)格的鑒定，而不是每一只個(gè)體都成為良種。一般而言，特、一級(jí)種羊僅占全群眾的百分之三十，而拍賣販冠軍羊?yàn)榍Ю锾粢坏膬?yōu)秀個(gè)體。培育出的優(yōu)質(zhì)種羊可以為改良當(dāng)?shù)厣窖蜃鞒鲎吭降呢暙I(xiàn)。因?yàn)閯?dòng)物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)基因是無價(jià)的，良種是優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)基因的載體，其改良作用難以估算。眾多專家認(rèn)為，誰擁有了優(yōu)勢(shì)種畜資源，誰就占領(lǐng)了畜牧業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。國外畜牧業(yè)發(fā)達(dá)國家一頭種牛，種羊拍賣價(jià)可高達(dá)上百萬美金，而在我國波爾山羊優(yōu)秀種羊拍賣價(jià)超過10萬元者屢見不鮮。這反映了人們的基因意識(shí)、良種意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、精品意識(shí)、品牌意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)。良種高價(jià)是畜牧業(yè)發(fā)達(dá)和社會(huì)進(jìn)步的重要標(biāo)志之一。

B、地方山羊并不是都用波爾羊來改良

波爾山羊是世界著名肉用山羊，而我國地方山羊絕大部分是生長(zhǎng)速度慢，肉質(zhì)差的普通山羊。從總體上分析，為了提高我國山羊的產(chǎn)肉性能，積極倡導(dǎo)用波爾山羊改良各地山羊改良各地山羊以提高肉用性能是對(duì)的，但不能在全國山羊中推行波爾山羊的改良。我們應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)，我國著名的絨山羊、毛山羊、皮山羊堅(jiān)決不能用波爾羊改良，特別是杜絕在地方品種的保種區(qū)應(yīng)用波爾羊進(jìn)行改良。對(duì)一些生產(chǎn)水平低的地方品種，應(yīng)該作好保種工作。因?yàn)槿藗兡壳皩?duì)一個(gè)品種的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，只能停留在現(xiàn)階段認(rèn)識(shí)水平上，現(xiàn)階段認(rèn)識(shí)水平畢竟是有限，或許是錯(cuò)誤的?，F(xiàn)在認(rèn)為不太好的品種，若干年后，可能會(huì)成為市場(chǎng)的新寵。因此，我們不能在全國山羊生產(chǎn)中全面推行波爾羊改良化。盡管如此，全國需用波爾羊改良的山羊數(shù)仍不會(huì)低于1.0億只?？梢?，今后波爾羊良種仍將緊俏。

C、波爾山羊改良效果顯著

全波爾羊雜交改良后代約1000萬只以上，波爾羊改良效果到底如何，各地作了大量試驗(yàn)和報(bào)道，比較一致的意見是，改良后的生產(chǎn)速度明顯加快，肉用體型凸現(xiàn)，產(chǎn)肉性能提高。一般而言，當(dāng)?shù)厣窖蝮w重越小，改良后代相對(duì)增重就越大，絕對(duì)增重越小，當(dāng)?shù)厣窖蝮w重越大，改良后代相對(duì)增重就越小，絕對(duì)增重越大?？傊?，體重大的山羊改良后代產(chǎn)肉性能優(yōu)于體重小的山羊改良后代。從品種上看，奶用山羊改良后代優(yōu)于其他地方山羊品種。而對(duì)肉質(zhì)評(píng)價(jià)觀點(diǎn)不一，大多數(shù)人認(rèn)為，肉質(zhì)得到了提高，而有一些試驗(yàn)表明，改良后代個(gè)別產(chǎn)肉測(cè)試指標(biāo)上降，如肉色變淡、肌纖維變粗。到底哪些說法對(duì)，我們需作具體分析，這與具體測(cè)試動(dòng)物品種、年齡、營養(yǎng)水平、性別、取樣部位、測(cè)試方法有關(guān)?，F(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早。但我個(gè)人認(rèn)為，從總體上看，布爾山羊改良后代生產(chǎn)速度加快，肉質(zhì)得到提高，特別是肥羔階段表現(xiàn)明顯。

D、波爾山羊選育應(yīng)以以肉性為主

近幾年，波爾山羊選育和市場(chǎng)銷售十分重視外貌特征，特別是極其重視耳型長(zhǎng)和寬、頭型及著色。當(dāng)然這無可厚非，因?yàn)椴栄蚨?、頭型是品種的主要遺傳特征。但是市場(chǎng)到了以耳型、頭型論”英雄”訂優(yōu)劣的狀態(tài)，這就有些絕對(duì)和過偏。眾所周知，我們選育肉羊最終要選擇肉用性能，試問，耳朵能長(zhǎng)幾斤肉？若這種選育方法得不到有效糾正，我們勢(shì)必要重蹈黑白花奶牛育種覆轍，由于太注重黑白花片這個(gè)外型，而放松了產(chǎn)奶性能選擇，使黑白奶牛育種走了不少變路。若長(zhǎng)期這樣，就是丟了”西瓜”、抓好”芝麻”，得不償失。因此，我國應(yīng)盡快建立完整的肉山羊選育新標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)選育，規(guī)范市場(chǎng)。

E、農(nóng)民是波爾山羊養(yǎng)殖的主力軍

分兩種情況，一是在布爾羊產(chǎn)業(yè)化較早的地方，可繼續(xù)利用布爾羊級(jí)進(jìn)雜交改良當(dāng)?shù)仉s交一、二代羊，生產(chǎn)高代改良羊，用這些羊支援一些貧困地區(qū)改良當(dāng)?shù)赝练N山羊，用于提高這些羊的產(chǎn)肉性能。這些羊的售價(jià)一般每只在2-3千元。若一戶農(nóng)民養(yǎng)十只這種羊，年收入可達(dá)2-3萬元；二是立足于經(jīng)濟(jì)雜交發(fā)展規(guī)模肉羊業(yè)，在有條件的地方每戶養(yǎng)25只基礎(chǔ)母羊，用布爾羊雜交，年產(chǎn)羔羊50只左右，短期肥育，當(dāng)年出欄，年收入也可在一萬元以上。

F、波爾山羊養(yǎng)殖走產(chǎn)業(yè)化之路

波爾羊產(chǎn)業(yè)化可用八個(gè)字來概括，即種草養(yǎng)防，銷加產(chǎn)管。這就是發(fā)展布爾羊產(chǎn)業(yè)化要實(shí)現(xiàn)繁育良種化，種草基地化，飼養(yǎng)規(guī)范化，防疫制度化，銷售網(wǎng)絡(luò)化，加工標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)規(guī)?；?，管理品牌化。

總之，波爾山羊養(yǎng)殖的前景非常看好，波爾羊仍然是世界上最好的優(yōu)質(zhì)肉山羊良種，用波爾羊改良全國各地的山羊效果最顯著，肉羊產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。筆者在此斷言，2010年波爾山羊養(yǎng)殖還將會(huì)非常火爆。

第五篇：我國波爾山羊的發(fā)展

我國波爾山羊的發(fā)展

自60年代起，我國相繼由國外引進(jìn)波爾山羊、肉用美利奴、無角陶賽特、法國夏洛來羊等品種，在牧區(qū)和部分農(nóng)區(qū)開展了一些經(jīng)濟(jì)雜交試驗(yàn)，獲得了像無角陶賽特羊與小尾寒羊、薩?？搜蚺c蒙古羊等比較理想的雜交組臺(tái)，但受資金投人不足、良種羊的數(shù)量較步和基礎(chǔ)設(shè)施較差等方面的限制，尚未形成肉用綿羊生產(chǎn)體系。

相比之下，肉用山羊的起步更晚，落后狀態(tài)更為明顯。其主要原因一是山羊品種多為兼用性地方品種，產(chǎn)品類型全面，但生產(chǎn)性能尤其是產(chǎn)內(nèi)性能低；二是山羊羊群規(guī)模小而沒有引起生產(chǎn)者投入上的重視，飼養(yǎng)管理比較粗放；三是對(duì)山羊采食習(xí)性的誤解，造成許多地區(qū)以林牧矛盾為由而不敢發(fā)展山羊；四是缺少突出的肉用山羊品種，吼往本地山羊的肉用改良多采用引進(jìn)體形較大的山羊品種，其效果一般。

但近年來，特別是隨著波爾山羊雜交改良的不斷擴(kuò)大，波×本雜交后代明顯的增產(chǎn)效果和農(nóng)民增產(chǎn)增收的利益要求，引起養(yǎng)羊集中地區(qū)各級(jí)政府的關(guān)注，并采取了加大資金和科技投入，積極引進(jìn)肉用山羊良種，建立肉羊生產(chǎn)示范基地等措施，有力促進(jìn)了肉用山羊良種化、規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。因此，筆者認(rèn)為建立符合我國國情的肉用山羊生產(chǎn)體系的時(shí)機(jī)與條件已經(jīng)基本成熟。

1波爾山羊品種替換之生產(chǎn)現(xiàn)狀基本原則立足我國山羊生產(chǎn)實(shí)際和資源狀況，以國內(nèi)外市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以肉用山羊生產(chǎn)基地和羊產(chǎn)品加工企業(yè)為依托，以肉用山羊雜交繁育技術(shù)和羔羊快速育肥技術(shù)為核心，著力研究與開發(fā)肉羊生產(chǎn)配套技術(shù)，不斷提高肉用山羊的綜臺(tái)效益，實(shí)現(xiàn)肉羊產(chǎn)業(yè)化健康、穩(wěn)定和持續(xù)地發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2生產(chǎn)模式我國肉用山羊生產(chǎn)的基本模式是以引進(jìn)的國外優(yōu)秀肉羊品種（主要指波爾山羊）為父率，以當(dāng)?shù)仄贩N為母本，在廣泛開展二元或三元經(jīng)濟(jì)雜交（近期目的）的基礎(chǔ)上，培育適合不同生態(tài)經(jīng)濟(jì)類型地區(qū)的肉用山羊新品種

本文由波爾山羊價(jià)格編輯：

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