第一篇：企業(yè)最關(guān)心的管理問(wèn)題(總經(jīng)理)

企業(yè)最關(guān)心的管理問(wèn)題

——維新5000家客戶3658份有效問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果

1.在渡過(guò)創(chuàng)業(yè)階段后，激情消失，缺少活力

2.企業(yè)越做越大，老板越做越累

3.老板驅(qū)動(dòng)企業(yè)，離開(kāi)老板，工作就不能正常進(jìn)行

4.老板跑得太快，中高層走得太慢

5.一竿子插到底，事情解決了，類似的事情越來(lái)越多，治標(biāo)不治本

6.對(duì)中高層恨鐵不成鋼，逼著他們學(xué)習(xí)、提高，卻是皇上不急太監(jiān)急

7.虛假“團(tuán)結(jié)”：老板說(shuō)一，高層馬上說(shuō)一，不敢說(shuō)二

8.員工思考，老板行動(dòng)

9.張飛領(lǐng)導(dǎo)諸葛亮，公司缺少真正的管理人員

10.職責(zé)不清，“三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)兵”

11.中高層國(guó)事、家事、天下事，事事關(guān)心，就是不關(guān)心自己該做的事

12.太多的事需要協(xié)調(diào)，越協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的事卻越多

13.管理者時(shí)間不夠用，花太多時(shí)間救火，火卻越救越旺

14.計(jì)劃不少，制度很多，執(zhí)行太差

15.不開(kāi)會(huì)不知道做啥,開(kāi)會(huì)也解決不了啥

16.工作不到位、借口一大堆，每人個(gè)似乎都很忙，業(yè)績(jī)卻不斷滑坡

17.訂單越來(lái)越多，生產(chǎn)應(yīng)付不了

18.小企業(yè)犯大企業(yè)病，程序繁多、部門壁壘、信息不通

19.銷售額增長(zhǎng)，卻不見(jiàn)利潤(rùn)提高

20.公司內(nèi)耗，產(chǎn)生1+1<1的現(xiàn)象，損失巨大

21.嫡系部隊(duì)”與“非嫡系部隊(duì)”、新員工與老員工矛盾重重，很難建立信任與合作

22.企業(yè)高層思想不統(tǒng)一，各自為政，互相拆臺(tái)

23.員工“打小報(bào)告”換得上級(jí)的青睞，上級(jí)視之為“忠誠(chéng)”，“公司政治”泛濫

24.幾個(gè)人得勢(shì)，大多人失意

25.公司產(chǎn)生特權(quán)階層，元老級(jí)人物思想僵化，自以為是

26.以德服人，以情服人，就不以“法”服人，缺少公開(kāi)、公正、公平的氛圍

27.強(qiáng)調(diào)“道德人、機(jī)器人”，就是不承認(rèn)“經(jīng)濟(jì)人”

28.將員工當(dāng)做成本，抓績(jī)效實(shí)質(zhì)是變相降低工資

29.關(guān)鍵制度缺失，工作過(guò)于隨意

30.公司沒(méi)有核心文化，或者核心文化混亂

31.企業(yè)文化、理念只是一種口號(hào)，是掛在墻上追求時(shí)髦的裝飾品

32.員工不快樂(lè)，缺少安全感、忠誠(chéng)度，“打小算盤、敲怨氣鼓、“騎驢找馬”

33.急需人才，跳槽人數(shù)卻急劇增長(zhǎng)

34.公司沒(méi)方向，員工沒(méi)未來(lái)

35.部門工作偏離公司戰(zhàn)略

36.企業(yè)要變革，阻力主要來(lái)自于高層和當(dāng)初共同創(chuàng)業(yè)的“兄弟”

第二篇：大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問(wèn)題

未畢業(yè)的學(xué)生只能簽就業(yè)協(xié)議，勞動(dòng)合同是要和畢業(yè)后的個(gè)體簽訂勞動(dòng)合同的。應(yīng)屆畢業(yè)生是不能簽勞動(dòng)合同的，因?yàn)楣疽趧?dòng)局辦理保險(xiǎn)，必須要畢業(yè)證明，下崗、內(nèi)退、退休、在校學(xué)生等人員，不具備勞動(dòng)法律關(guān)系主體資格，故沒(méi)有畢業(yè)（或者說(shuō)沒(méi)有取得畢業(yè)證書）的學(xué)生是不應(yīng)該簽訂勞動(dòng)合同的，頂多算做實(shí)習(xí)。

應(yīng)屆生沒(méi)畢業(yè)前，所有人事關(guān)系在學(xué)校，相當(dāng)于他是跟所在院校訂立的合同（國(guó)家就是這么默認(rèn)的）。如何保護(hù)自己的權(quán)益？怎樣簽訂勞動(dòng)合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動(dòng)合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件。

應(yīng)屆生就要畢業(yè)了，許多畢業(yè)生都在忙著簽就業(yè)協(xié)議、轉(zhuǎn)檔案，在這個(gè)過(guò)程中涉及到畢業(yè)生的檔案、戶口、勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)、違約金等等一系列問(wèn)題。很多畢業(yè)生對(duì)此不重視或?qū)τ嘘P(guān)規(guī)定不清楚而造成很大損失，為此，專家提醒大學(xué)生要善待自己的檔案，同時(shí)簽一份保險(xiǎn)系數(shù)高的勞動(dòng)合同。

善待自己的檔案：畢業(yè)生與用人單位簽約時(shí)，要問(wèn)清楚用人單位的性質(zhì)，如果是國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)有事業(yè)單位、國(guó)有企業(yè)，它們或它們的主管單位是有人事管理權(quán)的，可以接收檔案。其他各類非公企事業(yè)單位、各類民營(yíng)機(jī)構(gòu)一般是無(wú)人事管理權(quán)的，要通過(guò)人才交流中心來(lái)接收學(xué)生，學(xué)生的檔案要放到人才中心去。各地人才交流中心均可為畢業(yè)生接收管理檔案，并依據(jù)檔案為畢業(yè)生提供轉(zhuǎn)正定級(jí)、職稱評(píng)定、出國(guó)政審、考研證明等一系列內(nèi)容的服務(wù)。簽一份保險(xiǎn)系數(shù)高的勞動(dòng)合同：怎樣簽訂勞動(dòng)合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問(wèn)題。對(duì)此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動(dòng)合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動(dòng)合同主體必須符合法定條件，用人單位應(yīng)當(dāng)依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、提供勞動(dòng)保護(hù)條件，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。雙方簽訂的勞動(dòng)合同內(nèi)容（權(quán)利與義務(wù)）必須符合法律、法規(guī)和勞動(dòng)政策，不得從事非法工作。此外，簽訂勞動(dòng)合同的程序、形式必須合法，如經(jīng)協(xié)商一致采用書面形式等。

合同雙方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定。求職者可以要求用人單位對(duì)崗位工種適度細(xì)化。對(duì)于試用期、培訓(xùn)、保守商業(yè)秘密、補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇等求職者希望在勞動(dòng)合同中體現(xiàn)的內(nèi)容，當(dāng)事人可提出在勞動(dòng)合同中寫明確。

簽訂勞動(dòng)合同前，仔細(xì)閱讀關(guān)于相關(guān)崗位的工作說(shuō)明書、崗位責(zé)任制、勞動(dòng)紀(jì)律、工資支付規(guī)定、績(jī)效考核制度、勞動(dòng)合同管理細(xì)則和有關(guān)規(guī)章制度，不論這些文件是否被用人單位作為勞動(dòng)合同的附件。因?yàn)椋@些文件中會(huì)涉及求職者多方面的權(quán)益，求職者應(yīng)當(dāng)遵守規(guī)定是其法定義務(wù)。這些文件作為勞動(dòng)合同附件時(shí)，與勞動(dòng)合同具有同樣的法律約束力。另外，需要注意的是，當(dāng)勞動(dòng)合同涉及數(shù)字時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用大寫漢字。勞動(dòng)合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，求職者應(yīng)妥善保管。用人單位事先起草了勞動(dòng)合同文本，要求求職者簽字時(shí)，求職者一定要慎重，對(duì)文本仔細(xì)推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的，及時(shí)要求用人單位進(jìn)行說(shuō)明修訂。

與用人單位發(fā)生爭(zhēng)議后，如果不能通過(guò)協(xié)商的辦法解決，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向勞動(dòng)仲裁部門提起申訴。勞動(dòng)仲裁部門對(duì)仲裁時(shí)效的審查很嚴(yán)格，很多有勝訴把握的勞動(dòng)糾紛訴至仲裁委后被駁回，都是由于超過(guò)了訴訟時(shí)效。提出仲裁要求的一方應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)提出書面申請(qǐng)。

正確對(duì)待違約金

一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，一些畢業(yè)生剛簽完約不久就毀約，大大增加了企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)有高額的違約金來(lái)限制學(xué)生的違約行為。因此畢業(yè)生在簽約前最好按如下步驟進(jìn)行：

一、簽約前要認(rèn)真閱讀《全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》所附說(shuō)明，明確自己在畢業(yè)生就業(yè)中的權(quán)利和義務(wù)。

二、畢業(yè)生應(yīng)按國(guó)家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見(jiàn)。

三、各專業(yè)畢業(yè)生須持學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)中心及學(xué)院簽章發(fā)放的有關(guān)材料（推薦表、體檢表、成績(jī)單、鑒定表等）自主選擇就業(yè)。

四、畢業(yè)生如果已報(bào)名參加研究生考試，又有意同時(shí)選擇就業(yè)單位，要向用人單位說(shuō)明情況并征得其同意，在簽訂《全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》時(shí)，還需注明本人已報(bào)考研究生。

五、畢業(yè)生與用人單位經(jīng)過(guò)雙向選擇，確定就業(yè)意向后，簽訂《全國(guó)普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，經(jīng)簽字蓋章后，任何一方不得違約。

有的畢業(yè)生對(duì)就業(yè)協(xié)議的法律性質(zhì)還缺少真正的了解，以下針對(duì)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議作一些介紹。

一、就業(yè)協(xié)議的概念

就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國(guó)家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。

二、就業(yè)協(xié)議與勞動(dòng)合同的關(guān)系

就業(yè)協(xié)議與勞動(dòng)合同是用人單位錄用畢業(yè)生時(shí)所訂立的書面協(xié)議，但兩者分處兩個(gè)相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：

1、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在校時(shí)，由學(xué)校參與見(jiàn)證的，與用人單位協(xié)商簽訂的，是編制畢業(yè)生就業(yè)計(jì)劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)，勞動(dòng)合同是畢業(yè)生與用人單位明確勞動(dòng)關(guān)系中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，學(xué)校不是勞動(dòng)合同的主體，也不是勞動(dòng)合同的見(jiàn)證方，勞動(dòng)合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。

2、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內(nèi)容主要是畢業(yè)生如實(shí)介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生，學(xué)校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計(jì)劃進(jìn)行派遣。勞動(dòng)合同的內(nèi)容涉及勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)保護(hù)、工作內(nèi)容、勞動(dòng)紀(jì)律等方方面面，更為具體，勞動(dòng)權(quán)利義務(wù)更為明確。

3、一般來(lái)說(shuō)就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動(dòng)合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動(dòng)合同對(duì)此內(nèi)容應(yīng)予認(rèn)可。

4、就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關(guān)于將來(lái)就業(yè)意向的初步約定，對(duì)于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動(dòng)合同的部分基本內(nèi)容大體認(rèn)可，并經(jīng)用人單位的上級(jí)主管部門和高校就業(yè)部門同意和見(jiàn)證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應(yīng)，是編制畢業(yè)生就業(yè)計(jì)劃和將來(lái)可能發(fā)生違約情況時(shí)的判斷依據(jù)。

三、就業(yè)協(xié)議的主要內(nèi)容

（1）畢業(yè)生應(yīng)按國(guó)家法規(guī)就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見(jiàn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到用人單位報(bào)到，若遇到特殊情況不能按時(shí)報(bào)到，需征得用人單位同意。

（2）用人單位要如實(shí)介紹本單位的情況，明確對(duì)畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項(xiàng)接收工作。

（3）學(xué)校要如實(shí)向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學(xué)校審核列入建議就業(yè)計(jì)劃，報(bào)主管部門批準(zhǔn)，學(xué)校負(fù)責(zé)辦理派遣手續(xù)。

（4）各方應(yīng)嚴(yán)格履行協(xié)議，任何一方若違反協(xié)議，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

（5）其他補(bǔ)充協(xié)議。

四、就業(yè)協(xié)議的訂立

（一）訂立的原則：是指三方在訂立就業(yè)協(xié)議時(shí)必須遵循的基本準(zhǔn)則。

1、主體合法原則

簽訂就業(yè)協(xié)議的當(dāng)事人必具備合法的主體資格。對(duì)畢業(yè)生而言，就是必須要取得畢業(yè)資格，如果學(xué)生在派遣時(shí)未取得畢業(yè)資格，用人單位可以不予接收而無(wú)須承擔(dān)法律責(zé)任。對(duì)用人單位而言，用人單位必須具有從事各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)或管理活動(dòng)的能力，單位應(yīng)有錄用畢業(yè)生計(jì)劃和錄用自主權(quán)，否則畢業(yè)生可解除協(xié)議而無(wú)須承擔(dān)違約責(zé)任。對(duì)高校而言，高校根據(jù)用人單位的要求如實(shí)介紹畢業(yè)生的在校表現(xiàn)，也應(yīng)如實(shí)將所掌握的用人單位的信息發(fā)布給畢業(yè)生。高校是畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的一個(gè)重要組成部分。

2、平等協(xié)商原則：

就業(yè)協(xié)議的三方在簽訂就業(yè)協(xié)議時(shí)的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。學(xué)校也不得采用行政手段要求畢業(yè)生到指定單位就業(yè)（不包括有特殊情況的畢業(yè)生），用人單位亦不應(yīng)在簽訂就業(yè)協(xié)議時(shí)要求畢業(yè)生交納過(guò)高數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)金、保證金。三方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)應(yīng)是一致的。除協(xié)議書規(guī)定內(nèi)容外，三方如有其他約定事項(xiàng)可在協(xié)議書“備注”內(nèi)容中加以補(bǔ)充確定。

（二）訂立的步驟

就業(yè)協(xié)議的訂立一般要經(jīng)過(guò)兩個(gè)步驟，即要約和承諾。

1、要約

畢業(yè)生持學(xué)校統(tǒng)一印制的就業(yè)推薦表或復(fù)印件參加各地供需洽談會(huì)（人才市場(chǎng)），進(jìn)行雙向選擇，或向各用人單位寄發(fā)書面材料，應(yīng)視為要約邀請(qǐng)，用人單位收到畢業(yè)生材料，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行考察后，表示同意接收并將回執(zhí)寄到高校畢業(yè)生就業(yè)工作部門或畢業(yè)生來(lái)人，視為要約。

2、承諾

畢業(yè)生收到用人單位回執(zhí)或通過(guò)其他方式得到用人單位答復(fù)后，從中做出選擇并到學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作部門領(lǐng)取就業(yè)協(xié)議書，與用人單位簽訂協(xié)議，即為承諾。由于畢業(yè)生就業(yè)工作比較繁瑣，比較具體，有時(shí)很難明確分為要約和承諾兩個(gè)步驟。比如：有的畢業(yè)生參加公務(wù)員考試，達(dá)到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對(duì)畢業(yè)生進(jìn)政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業(yè)生應(yīng)與該用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，而不應(yīng)再選擇其他單位。又如，用人單位到學(xué)校挑選畢業(yè)生，畢業(yè)生自己主動(dòng)報(bào)名，經(jīng)學(xué)校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發(fā)函簽協(xié)議，在這種情況下，畢業(yè)生也應(yīng)安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協(xié)議為由，置學(xué)校信譽(yù)于不顧，在這過(guò)程中與其他單位簽約，這樣也浪費(fèi)了其他畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。

（三）簽訂就業(yè)協(xié)議的程序

1、畢業(yè)生和用人單位達(dá)成協(xié)議并在就在協(xié)議書上簽名蓋章，用人單位應(yīng)在協(xié)議書上注明可以接收畢業(yè)生檔案的名稱和地址。

2、用人單位上級(jí)主管部門批準(zhǔn)蓋章。

3、用人單位必須在與畢業(yè)生簽訂協(xié)議書起的十個(gè)工作日內(nèi)將協(xié)議書送學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的工作部門。

4、學(xué)校同意蓋章，并及時(shí)將協(xié)議書反饋用人單位。

五、無(wú)效協(xié)議：是指欠缺就業(yè)協(xié)議的有效要件或違反就業(yè)協(xié)議訂立的原則從而不發(fā)生法律效力，無(wú)效協(xié)議自訂立之日起無(wú)效。

1、就業(yè)協(xié)議未經(jīng)學(xué)校同意視為無(wú)效。如有的協(xié)議經(jīng)學(xué)校審查認(rèn)為對(duì)畢業(yè)生顯失公平，或違反公平競(jìng)爭(zhēng)、公平錄用的原則，學(xué)?？刹挥枵J(rèn)可。

2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業(yè)協(xié)議無(wú)效，如用人單位未如實(shí)介紹本單位情況，根本無(wú)錄用計(jì)劃而與畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議。無(wú)效協(xié)議產(chǎn)生的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)。

六、就業(yè)協(xié)議的解除

就業(yè)協(xié)議的解除分為單方解除和三方解除。

單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協(xié)議解除。單方擅自解除協(xié)議。屬違約行為，解約方應(yīng)對(duì)另二方承擔(dān)違約責(zé)任。單方依法或依協(xié)議解除，是指一方解除就業(yè)協(xié)議有法律上或協(xié)議上的依據(jù)，如學(xué)生未取得畢業(yè)資格，用人單位有權(quán)單方解除就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生錄取研究生后，可解除就業(yè)協(xié)議，或依協(xié)議規(guī)定，畢業(yè)生未通過(guò)用人單位所在地組織的公務(wù)員考試，用人單位有權(quán)解除協(xié)議，此類單方解除，解除方無(wú)須對(duì)另二方承擔(dān)法律責(zé)任。

三方解除是指畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方經(jīng)協(xié)商一致，取消原訂立的協(xié)議，使協(xié)議不發(fā)生法律效力。此類解除因是三方當(dāng)事人真實(shí)意思表示一致的體現(xiàn)，三方均不承擔(dān)法律責(zé)任，三方解除應(yīng)在就業(yè)計(jì)劃上報(bào)主管部門之前進(jìn)行，如就業(yè)派遣計(jì)劃下達(dá)后三方解除，還須經(jīng)主管部門批準(zhǔn)辦理調(diào)整改派。

七、違約責(zé)任及畢業(yè)生違約的后果

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應(yīng)向權(quán)利受損方支付協(xié)議條款所規(guī)定的違約金，從實(shí)際情況來(lái)看，就業(yè)違約多為畢業(yè)生違約。

畢業(yè)生違約，除本人應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金外。往往還會(huì)造成其他不良的后果，主要表現(xiàn)在：

1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業(yè)生做了大量的工作，有的甚至對(duì)畢業(yè)生將要從事的具體工作也有所安排。同時(shí)畢業(yè)生就業(yè)工作時(shí)間相對(duì)比較集中，一旦畢業(yè)生因某種原因違約，勢(shì)必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業(yè)生，在時(shí)間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動(dòng)。

2、就學(xué)校而言，用人單位往往將畢業(yè)生違約行為認(rèn)為是學(xué)校的行為，從而影響學(xué)校和用人單位的長(zhǎng)期合作關(guān)系。用人單位由于畢業(yè)生存在違約現(xiàn)象，而對(duì)學(xué)校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來(lái)看，一旦畢業(yè)生違約，該用人單位在幾年之內(nèi)不愿到學(xué)校來(lái)挑選畢業(yè)生。面對(duì)激烈的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，用人單位需求就是畢業(yè)生擇業(yè)成功的前提，如此下去，必定影響今后學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作。同時(shí)影響學(xué)校就業(yè)計(jì)劃方案的制定和上報(bào)，并影響學(xué)校的正常派遣工作。

3、就其他畢業(yè)生而言，用人單位到校挑選畢業(yè)生，一旦與某畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議，就不可能再錄用其他畢業(yè)生。若日后該畢業(yè)生違約，有些當(dāng)初希望到該用人單位工作的其他畢業(yè)生由于錄用時(shí)間等原因，也無(wú)法補(bǔ)缺，造成就業(yè)信息的浪費(fèi)，影響其他畢業(yè)生就業(yè)。因此，畢業(yè)生在就業(yè)過(guò)程應(yīng)慎重選擇，認(rèn)真履約。

八、簽約違約，應(yīng)了解的權(quán)利與義務(wù)

1、法律文件的性質(zhì)和意義應(yīng)搞清楚

大學(xué)生就業(yè)時(shí)，與用人單位簽訂的勞動(dòng)合同、就業(yè)協(xié)議書以及其他的一些書面約定，都是重要的法律文件，對(duì)其性質(zhì)和相互關(guān)系一定要搞清楚，但是大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)此認(rèn)識(shí)比較模糊。一般來(lái)說(shuō)，協(xié)議書就是一份書面合同。但是，目前高校使用的就業(yè)協(xié)議書并非等同于一般的勞動(dòng)合同。除備注欄外，由教育部高校學(xué)生司統(tǒng)一制定、格式化的就業(yè)協(xié)議書僅能體現(xiàn)畢業(yè)生情況和意見(jiàn)、用人單位情況和意見(jiàn)及學(xué)校意見(jiàn)三項(xiàng)內(nèi)容。而所謂的勞動(dòng)合同指的是勞動(dòng)者和用人單位確定勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，一般要以書面形式訂立，載明合同期限、工作內(nèi)容、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)紀(jì)律、合同終止的條件、違約責(zé)任等條款。勞動(dòng)合同是一個(gè)含義較為寬泛的概念，一切關(guān)乎勞資雙方權(quán)利義務(wù)的約定都是勞動(dòng)合同的內(nèi)容。可見(jiàn)，就業(yè)協(xié)議僅僅是在畢業(yè)生和用人單位之間確定了勞動(dòng)關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)并不明確，就業(yè)協(xié)議書并非完整意義上的勞動(dòng)合同。

因此，畢業(yè)生不要認(rèn)為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬(wàn)事大吉，為避免到用人單位報(bào)

到后發(fā)生糾紛，簽約前達(dá)成的收入、住房和保險(xiǎn)等福利待遇最好在協(xié)議書的備注欄中注明。若做不到這一點(diǎn)，畢業(yè)生應(yīng)注意報(bào)道后及時(shí)和用人單位簽訂勞動(dòng)合同。保險(xiǎn)起見(jiàn)，可在簽協(xié)議時(shí)了解勞動(dòng)合同的內(nèi)容，尤其是工作年限和待遇，畢業(yè)生應(yīng)向招聘人員索要樣本或復(fù)印件，如發(fā)生糾紛也能及時(shí)向法庭舉證。

2、勞動(dòng)合同的效力問(wèn)題應(yīng)理解

此外，法律對(duì)口頭協(xié)議也同樣予以保護(hù)，但口頭協(xié)議在糾紛出現(xiàn)時(shí)較難舉證。我國(guó)在民事經(jīng)濟(jì)訴訟中適用“誰(shuí)主張，誰(shuí)舉證”的原則，在法庭上，如果主張權(quán)利的一方舉不 出相應(yīng)的證據(jù)支持自己的主張，就難以得到法律的保護(hù)。因此，畢業(yè)生和用人單位的約定最好能夠采用書面形式，且盡量避免使用易引起歧義的條款。

在現(xiàn)行的大學(xué)生就業(yè)模式下，雖然畢業(yè)生和用人單位勞動(dòng)關(guān)系的確立尚需學(xué)校和就業(yè)管理部門的認(rèn)可，帶有一定的行政色彩，但這種行政色彩只是體現(xiàn)于就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地域的審查，而對(duì)于待遇、工作年限等問(wèn)題一概由用人單位和畢業(yè)生雙方自由約定。因此，完全可以將畢業(yè)生與用人單位的簽約行為視為民商領(lǐng)域“私法行為”，當(dāng)事人雙方意思表示真實(shí)、平等自愿是勞動(dòng)合同生效的基礎(chǔ)。我國(guó)勞動(dòng)法的規(guī)定也體現(xiàn)了這一精神?！坝喠⒑妥兏鼊趧?dòng)合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定?！眲趧?dòng)合同依法訂立即具有法律約束力，當(dāng)事人必須履行勞動(dòng)合同規(guī)定的義務(wù)。（《勞動(dòng)法》第17條）與平等自愿意思相反的是采取脅迫、欺詐等手段訂立勞動(dòng)合同。我國(guó)《勞動(dòng)法》規(guī)定“采取脅迫、欺詐等手段訂立的勞動(dòng)合同以及違法法律、行政法規(guī)的勞動(dòng)合同從訂立的時(shí)候起就沒(méi)有法律效力?！保ā秳趧?dòng)法》第18條）但現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)者與用人單位相比處于相對(duì)弱勢(shì)地位，加之現(xiàn)在勞動(dòng)力市場(chǎng)上供大于求的狀況，相當(dāng)一部分畢業(yè)生為了得到一份工作，在求職時(shí)面對(duì)用人單位單方制訂出的勞動(dòng)合同文本，心里可能有很大意見(jiàn)，但因怕得不到工作，而不敢提出自己的意見(jiàn)，即使個(gè)別人委婉地提出意見(jiàn)，往往被用人單位拒絕后，也不敢再堅(jiān)持己見(jiàn)，只好委曲求全地在合同上簽了字，抱著先得到這份工作再說(shuō)的心理。但從法律的角度看，勞動(dòng)者在合同上簽了字，是表示自己對(duì)這份合同認(rèn)可，并愿意遵守和履行這份合同的行為。如果拿不出用人單位在簽合同時(shí)，采用了脅迫或欺詐的證據(jù)的話，就只能認(rèn)定為這是自己的真實(shí)意思所為，就不能主張合同無(wú)效。因此，簽約應(yīng)慎重，畢業(yè)生作為具有完全民事行為能力的人，應(yīng)該也能夠?yàn)樽约旱男袨樨?fù)責(zé)。

3、出現(xiàn)糾紛應(yīng)勇于依法解決

無(wú)論是就業(yè)協(xié)議書還是勞動(dòng)合同，發(fā)生法律效力后，任何一方不得擅自毀約，否則用人單位應(yīng)對(duì)畢業(yè)生承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金。畢業(yè)生有權(quán)利要求用人單位進(jìn)行補(bǔ)償。當(dāng)然，權(quán)利義務(wù)是一致的，如果畢業(yè)生無(wú)故違約或者解除勞動(dòng)合同，也應(yīng)當(dāng)賠償由此用人單位造成的損失。

用人單位與勞動(dòng)者發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議，當(dāng)事人可以依法申請(qǐng)調(diào)解、仲裁、提起訴訟，也可以協(xié)商解決。具體為：勞動(dòng)爭(zhēng)議發(fā)生后，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)由職工代表、用人單位代表和工會(huì)代表組成、設(shè)在單位工會(huì)部門，勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)的調(diào)解不收費(fèi)。調(diào)解不成或?qū)φ{(diào)解結(jié)果反悔，當(dāng)事人可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)由勞動(dòng)行政部門代表、同級(jí)工會(huì)代表、用人單位代表組成，設(shè)在縣區(qū)以上的勞動(dòng)行政部門，仲裁要收取一定的費(fèi)用。當(dāng)事人一方也可以不經(jīng)調(diào)解直接向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。當(dāng)事人也可不經(jīng)調(diào)解或仲裁而直接向人民法院提起訴訟。在黨的十五大提出“依法治國(guó)，建立社會(huì)主義法治國(guó)家”的今天，我們應(yīng)當(dāng)有依法解決糾紛的勇氣。畢業(yè)生和用人單位依法簽約，防范和避免糾紛則是一個(gè)法制社會(huì)追求的理想目標(biāo)。

第三篇：當(dāng)今教師最關(guān)心的問(wèn)題

當(dāng)今教師最關(guān)心的問(wèn)題

最近，全國(guó)一些網(wǎng)站對(duì)當(dāng)今教師的生存現(xiàn)狀及最關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行了不同層面的問(wèn)卷調(diào)查。本版綜合整理如下，參與這項(xiàng)調(diào)查的1673名教師來(lái)自全國(guó)23個(gè)省市。

教師職業(yè)

不要無(wú)限夸大或自我貶低

教師職業(yè)。教師自己要正確認(rèn)識(shí)“教師”這個(gè)詞語(yǔ)和教師這個(gè)職業(yè)。不要無(wú)限夸大“教師”對(duì)社會(huì)的作用，也不要因?yàn)閽赍X少而自我貶低。社會(huì)對(duì)教育的理解程度要加強(qiáng)。教師子女的教育問(wèn)題。教出無(wú)數(shù)的優(yōu)秀學(xué)生，送走N屆畢業(yè)班，身為一名好老師卻教不好自己的孩子，一說(shuō)到對(duì)自己子女的教育問(wèn)題，教師大多頭疼不已。教師職稱評(píng)定問(wèn)題。這個(gè)關(guān)系到教師切身利益的問(wèn)題，常常在實(shí)際操作中“掉鏈子”。職稱評(píng)定中的論文、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進(jìn)的步伐。職稱評(píng)定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評(píng)估機(jī)制，淡化學(xué)歷與職稱，看重教師的實(shí)際水平，建立公平的教師評(píng)估機(jī)制。論文造假。不少老師反映，當(dāng)前論文熱空前高漲泛濫，表現(xiàn)在每所學(xué)校、每個(gè)期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對(duì)教育科研有興趣的教師之外，其余大多則是消極地敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載??職稱評(píng)定時(shí)，上交的論文也是如此。男教師找對(duì)象難。在中國(guó)，不管是受傳統(tǒng)文化還是現(xiàn)代教育的影響，教師對(duì)女性來(lái)說(shuō)還是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。相比較，男教師特別是小學(xué)男教師談戀愛(ài)找對(duì)象還是有些難，這也是造成男教師逃離小學(xué)的一個(gè)原因。

教師待遇

不希望漲工資成“空調(diào)”

工資收入。眾多老師關(guān)心工資的問(wèn)題，錢多了，生活有保障了，社會(huì)地位提高了，工作起來(lái)才會(huì)更有成就感。但他們問(wèn)，教師的待遇與付出的心血怎樣才能持平？經(jīng)常說(shuō)給教師漲工資，可好多次都是“空調(diào)”。普高與職高差別大。普通高中教師的待遇往往高于職業(yè)高中教師，同工不同酬。職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理的難度大，人才外流，好師資出多進(jìn)少。社會(huì)保障。教師的醫(yī)保等保障制度還沒(méi)有全部建立起來(lái)，有的地方教師沒(méi)有福利，沒(méi)有醫(yī)療卡，沒(méi)有住房公積金??住房。教師的住房情況在有些地方還很差，不如當(dāng)?shù)匾话愕木用?。代課教師。在有些貧困地區(qū)雖然已經(jīng)沒(méi)有了民辦教師，但“代課教師”、“臨聘教師”還存在，他們拿著低廉的工資，他們的合法權(quán)益誰(shuí)來(lái)維護(hù)和保障？教師健康競(jìng)爭(zhēng)壓力逼迫教師想退休學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)壓力大。目前，重點(diǎn)校與重點(diǎn)校之間，普通校與普通校之間，重點(diǎn)校與普通校之間??競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制轉(zhuǎn)化給教師，使得他們的身心都承受著相當(dāng)大的壓力。不少老師呼吁：“我們長(zhǎng)期以來(lái)超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，什么時(shí)候給我們減減負(fù)？！”教師的身體狀況在下降。由于他們沒(méi)有足夠的體育鍛煉時(shí)間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，許多人未老先衰。在三種教師職業(yè)病中，患病率從高到低依次為咽喉炎、脊椎病、亞健康。他們多患有失眠、頭痛、頸痛等癥狀，影響了正常的教學(xué)。一些教師存在心理疾患。升學(xué)、工作、家庭、子女??多重壓力之下，教師的心理也受到多方面的壓抑，不堪重負(fù)。一些教師還出現(xiàn)“畸形心理”，常常遷怒于學(xué)生，甚至體罰等。

教育改革

“雷聲大雨點(diǎn)小”

新概念越來(lái)越多。減負(fù)教育、快樂(lè)教育、創(chuàng)新教育、成功教育、挫折教育、親情教育??關(guān)于教育的新概念幾乎隔一陣子就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)。但是對(duì)于這些以“教育”命名的概念，其內(nèi)涵和外延，卻少有人說(shuō)得清楚。奧賽。每年除了看學(xué)校的升學(xué)情況外，就是看奧林匹克競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)情況。這是又一個(gè)衡量學(xué)校好壞的標(biāo)準(zhǔn)，但恰恰把學(xué)生逼向了死胡同，剝奪了孩子正常的休息時(shí)間?？荚囎鞅?。無(wú)論是中考、高考、大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)考試，還是考研、托福，作弊手段越來(lái)越高明。由學(xué)生作弊到教師、監(jiān)考教師作弊，甚至還出現(xiàn)了“槍手”等職業(yè)作弊者，以及“專業(yè)”中介公司。這是教育永遠(yuǎn)的痛。主課與副課。在中學(xué)階段，科目的主次之分決定于這科在升學(xué)考試中所占的分?jǐn)?shù)。這種分法的副作用不能小看，這不僅打擊了副課教師的熱情，也限制了學(xué)生的全面發(fā)展。希望新一輪教育改革能真正解決這一問(wèn)題。母語(yǔ)教育受到排擠。在校內(nèi)，外語(yǔ)與語(yǔ)文、數(shù)學(xué)形成三足鼎立之勢(shì)；在校外，到處可見(jiàn)外語(yǔ)輔導(dǎo)班、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，但很少見(jiàn)語(yǔ)文輔導(dǎo)班，應(yīng)該重視母語(yǔ)教育。教學(xué)與科研分身乏術(shù)。既要教學(xué)滿工作量，又要科研成果多、水平高，還要提高學(xué)位，對(duì)于教師來(lái)說(shuō)，分身乏術(shù)。到了學(xué)期末，大家只好突擊弄“成果”，至于怎么“弄”，八仙過(guò)海，各顯神通。把教育科研當(dāng)成擺設(shè)。在現(xiàn)實(shí)工作中，許多教師依然用落后的教育教學(xué)方法去教，使得學(xué)生厭學(xué)，教學(xué)質(zhì)量不高，原因就是沒(méi)有把教育科研真正當(dāng)作學(xué)校發(fā)展的第一推動(dòng)力。公開(kāi)課。評(píng)優(yōu)課、公開(kāi)課、示范課成了表演課，這還有科研的味道嗎？新課改。這是老師們關(guān)心較多的話題，他們既擔(dān)心新課改雷聲大雨點(diǎn)小，做的還是老一套，又擔(dān)心高考顛三倒四出新招。很多人疑問(wèn)：新課改、素質(zhì)教育，到底適不適合現(xiàn)在的學(xué)生？為什么基層教師對(duì)新課程這么冷漠？考試。學(xué)生難于承受的應(yīng)試壓力來(lái)自何方？在于中國(guó)教育很不重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，老師們渴望新的關(guān)注人終身發(fā)展的評(píng)價(jià)制度早日出臺(tái)。學(xué)校內(nèi)部環(huán)境。學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍不濃厚，再加上硬件條件不到位，使得教師在落后的工作環(huán)境中培養(yǎng)要適應(yīng)現(xiàn)代教育的學(xué)生，顯得極不協(xié)調(diào)。

呼喚凈土

教育豈能“用錢開(kāi)路”

教育資源。有老師問(wèn)，生源大戰(zhàn)的熱鬧背后，是否存在著無(wú)形的教育資源的浪費(fèi)？政府職能部門是否應(yīng)該有所動(dòng)作？他們也質(zhì)問(wèn)：某些基礎(chǔ)教育的學(xué)校動(dòng)輒上千萬(wàn)、上億元的經(jīng)費(fèi)建豪華校舍究竟有沒(méi)有必要？教育亂收費(fèi)。每到新學(xué)期，總會(huì)有一些學(xué)校亂收費(fèi)的新聞“搶占”人們關(guān)注的目光：3萬(wàn)、10萬(wàn)、40萬(wàn)??這些讓人聽(tīng)著感覺(jué)不可思議的數(shù)字，一次次出現(xiàn)在媒體上。去年披露的數(shù)字是，某中學(xué)亂收費(fèi)達(dá)千萬(wàn)元之巨；而今年的數(shù)字是，某高校僅一個(gè)亂收費(fèi)項(xiàng)目就收取了學(xué)生將近3億元。人們不禁要問(wèn)：教育亂收費(fèi)富了誰(shuí)？擇校之風(fēng)何時(shí)止?！爸行W(xué)為什么還要收擇校費(fèi)”，有老師這樣問(wèn)道。據(jù)報(bào)道，某地已經(jīng)將擇校費(fèi)納入教育行政管理的范圍。有專家指出，這是把擇校費(fèi)合法化的一個(gè)重要步驟。重點(diǎn)中學(xué)與非重點(diǎn)中學(xué)，重點(diǎn)班與普通班之間的競(jìng)爭(zhēng)和差距愈演愈烈。有些地方，重點(diǎn)學(xué)校的新生擁擠不堪，周邊普通學(xué)校的新生卻是寥寥無(wú)幾。家長(zhǎng)們的這種選擇也是情理之中的事，但是作為教育行政部門應(yīng)該扶植一下薄弱學(xué)校，而不是無(wú)動(dòng)于衷。小學(xué)“包班”。在大部分農(nóng)村小學(xué)，由于師資嚴(yán)重不足而實(shí)行“包班”措施：1個(gè)老師管1個(gè)班，所有課程全包，以犧牲教學(xué)質(zhì)量為代價(jià)，來(lái)維持低成本教學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)。民辦校教師。一些民辦學(xué)校把教師當(dāng)賺錢的工具，教師要像推銷員一樣，為了一點(diǎn)可憐的招生回扣，挨家挨戶打電話或到學(xué)生家上門招生。還沒(méi)到學(xué)期結(jié)束，就逼迫學(xué)生交下學(xué)期的“定位費(fèi)”，搞得家長(zhǎng)十分反感，教師卻毫無(wú)辦法。

農(nóng)村教育

農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)誰(shuí)“買單”

農(nóng)村教師不了解新課改。課程改革已全面鋪開(kāi)，可農(nóng)村地區(qū)的條件又怎能與城市教改用一把尺子來(lái)要求呢？醫(yī)療證。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師什么時(shí)候可以和縣城教師平等地使用醫(yī)療證？農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)誰(shuí)“買單”？農(nóng)村教師工資能否足額發(fā)放。許多農(nóng)村老師都問(wèn)，為什么老是出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象？他們認(rèn)為，這不僅挫傷了農(nóng)村教師工作的積極性，還是一種不平等的體現(xiàn)，希望城鄉(xiāng)教師能同等對(duì)待。

教育部撒下“天羅地網(wǎng)”

中小學(xué)教師須培訓(xùn)240學(xué)時(shí)

日前，教育部下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)全國(guó)教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃，組織實(shí)施新一輪中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的意見(jiàn)》。《通知》指出，爭(zhēng)取用5年左右時(shí)間，構(gòu)建起教師教育體系——“人網(wǎng)”、衛(wèi)星電視網(wǎng)——“天網(wǎng)”、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)——“地網(wǎng)”。系統(tǒng)集成，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的現(xiàn)代教師教育網(wǎng)絡(luò)體系。每位教師須接受不少于240學(xué)時(shí)的在職培訓(xùn)。到2007年底，使全國(guó)小學(xué)教師具有?？埔陨蠈W(xué)歷者提高到70%左右，初中教師具有本科以上學(xué)歷者提高到50%左右，高中教師在學(xué)歷達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，具有研究生學(xué)歷者達(dá)到一定比例。政府、學(xué)校、教師個(gè)人分擔(dān)培訓(xùn)成本。教育部還要求堅(jiān)持以各級(jí)政府投入為主，多渠道籌措教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。要將必要的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)納入當(dāng)?shù)卣?cái)政教育預(yù)算，按照當(dāng)?shù)亟搪毠すべY總額的一定比例單獨(dú)列支。要建立政府、學(xué)校和教師個(gè)人培訓(xùn)成本分擔(dān)機(jī)制，有條件的地區(qū)試行教師培訓(xùn)券制度。

第四篇：家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題

家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題

隨著家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的日漸嚴(yán)峻，特別是近年來(lái)外資不斷滲透大型家電零售業(yè)，使我國(guó)的家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

品類經(jīng)銷商。消費(fèi)需求的多元化以及市場(chǎng)的日益細(xì)分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細(xì)分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過(guò)程中，為了追求經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額的最大化，通過(guò)運(yùn)作廠家的某一品類產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來(lái)的利潤(rùn)，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點(diǎn)：

1、是品類而非全品項(xiàng)。品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場(chǎng)特性，有針對(duì)性地挑選一些適合市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。

2、是跨區(qū)域銷售。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場(chǎng)占有率。

3、實(shí)施品類壟斷。既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛?，通過(guò)品類壟斷，來(lái)最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤(rùn)。比如，一家電經(jīng)銷商通過(guò)買斷某小家電三合一榨汁機(jī)二個(gè)地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷權(quán)的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因?yàn)槭瞧奉悏艛啵麧?rùn)自然可觀。

物流配送商。與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細(xì)分化的產(chǎn)物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔(dān)貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實(shí)施全國(guó)或部分區(qū)域的配送，也可能是單個(gè)市場(chǎng)的配送，通過(guò)賺取廠家提供的配送補(bǔ)貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點(diǎn)：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù)，而經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)現(xiàn)金付款以及產(chǎn)品配送，而不具備傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商功能，體現(xiàn)的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

2、靠賺取傭金發(fā)展。因?yàn)椴痪邆涓嗟氖袌?chǎng)運(yùn)作職能，所以，物流配送商的利潤(rùn)空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說(shuō)了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

3、異域配送是方向。即經(jīng)銷商可以通過(guò)成立專業(yè)的物流車隊(duì)的方式，實(shí)施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔(dān)某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關(guān)的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤(rùn)，借以更好地發(fā)展自己。零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，中間商的利潤(rùn)空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開(kāi)始轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，通過(guò)開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，從而獲取最大化的單件產(chǎn)品利潤(rùn)。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為零售商一般也具有如下特點(diǎn)：

1、開(kāi)辦家電商場(chǎng)。通過(guò)品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤(rùn)。

2、建立連鎖店。通過(guò)在當(dāng)?shù)鼗虍惖亟⒓译娺B鎖店的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發(fā)展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運(yùn)作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術(shù)、商標(biāo)使用收益，而且還可以通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲取產(chǎn)品配送差價(jià)。

4、開(kāi)設(shè)4S店。即成為整機(jī)銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務(wù)為一體的綜合型零售“商鋪”，通過(guò)提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤(rùn)。比如，國(guó)美電器，其實(shí)就是一個(gè)零售性質(zhì)的家電代理商，通過(guò)遍布全國(guó)各地的零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，成為了家電行業(yè)經(jīng)銷商的一面旗幟。

服務(wù)商。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細(xì)分與進(jìn)化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運(yùn)作模式，從而找到利基市場(chǎng)，紛紛選擇了做服務(wù)商。所謂服務(wù)商，就是產(chǎn)品價(jià)值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產(chǎn)品延伸價(jià)值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。它的特點(diǎn)是：

1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關(guān)系。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。

2、通過(guò)提供服務(wù)獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護(hù)等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

3、服務(wù)的企業(yè)往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務(wù)委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。比如，某空調(diào)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型為服務(wù)商后，專業(yè)代理廠家的區(qū)域維修、維護(hù)業(yè)務(wù)，通過(guò)提供增值性服務(wù)，從而獲取廠家支付的服務(wù)補(bǔ)貼，得到了較快的發(fā)展。

制造商。近年來(lái)，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來(lái)越不滿足于做通過(guò)獲取差價(jià)來(lái)贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時(shí)機(jī)，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

2、獨(dú)資或合資建廠。在家電經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡(luò)渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉(zhuǎn)而拋棄原來(lái)廠家，自己建廠當(dāng)了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和收益。

品牌專銷商。通過(guò)創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來(lái)很多家電經(jīng)銷商所普遍采取的運(yùn)作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點(diǎn)是：

1、經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產(chǎn)的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經(jīng)銷商在達(dá)到一定程度后會(huì)成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會(huì)自己投資建廠，從而用自己的廠，來(lái)生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。比如，一家代理飲水機(jī)的家電經(jīng)銷商，通過(guò)OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機(jī)廠代為生產(chǎn)，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來(lái)自由而靈活地操作市場(chǎng)，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過(guò)河拆橋，也因?yàn)槠放篇?dú)有而能夠獲取最大化的利潤(rùn)，并且節(jié)省了建廠的大額費(fèi)用，讓自己雖然沒(méi)有廠，但卻依然可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。

總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級(jí)市場(chǎng)的大力開(kāi)發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅(jiān)持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來(lái)的市場(chǎng)角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，而讓自己始終立于不敗之地。

第五篇：民眾最關(guān)心的問(wèn)題調(diào)查問(wèn)卷

民眾當(dāng)前最關(guān)心的利益問(wèn)題

您的職業(yè)文化程度家庭年均收入（1萬(wàn)元以下 1萬(wàn)元至三萬(wàn)元三萬(wàn)元至五萬(wàn)元）其它

1、請(qǐng)從以下社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題中選出你最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題，并按關(guān)心程度排序。

A.就業(yè)B.社會(huì)保障C.司法獨(dú)立D.環(huán)境問(wèn)題E.食品安全F.收入 H.住房I.社會(huì)治安 J.交通狀況 K.教育改革L(fēng).物價(jià)上漲M.腐敗

2、您認(rèn)為當(dāng)前看病難、看病貴的原因有哪些？（最多選三項(xiàng)）

A.醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋面小B.個(gè)人負(fù)擔(dān)比例過(guò)高C.醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)問(wèn)題突出 D.醫(yī)療人員職業(yè)操守低E.診療過(guò)度依賴醫(yī)療設(shè)備其它

3、對(duì)當(dāng)今住房問(wèn)題，您有何看法

A.房地產(chǎn)家伺機(jī)炒作，哄抬房?jī)r(jià)B.市場(chǎng)供需矛盾導(dǎo)致房?jī)r(jià)上漲C.政府監(jiān)管力度不夠

其它

4、您如何看待當(dāng)前長(zhǎng)沙的房?jī)r(jià)

A.太高了，難以承受B.合適，比較容易接受C.不清楚

5、您有沒(méi)有買到過(guò)不安全的食品？

A.有B.沒(méi)有C.不清楚

6、您覺(jué)得如何加強(qiáng)對(duì)食品安全的檢查（最多選三項(xiàng)）

A.政府部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)檢查B.嚴(yán)懲不安全食品加工商C.加強(qiáng)群眾監(jiān)督D.曝光典型案件E.完善相關(guān)法律其它

7、您認(rèn)為以下哪些問(wèn)題影響您的安全感？

A.刑事犯罪B.意外事故C.公共衛(wèi)生D.社會(huì)矛盾（如群體性事件）E.社會(huì)保障

8、您覺(jué)得長(zhǎng)沙的社會(huì)治安怎么樣？

A.非常好B.雖然偶爾有治安問(wèn)題發(fā)生，但整體不錯(cuò)C.勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去D.很差

9、您對(duì)物價(jià)的關(guān)注程度？

A.十分關(guān)注B.偶爾關(guān)注C.根本不關(guān)注

10、您認(rèn)為對(duì)您生活影響最大的是？

A.油價(jià)上漲B.房?jī)r(jià)上漲C.糧價(jià)上漲D.肉價(jià)上漲

11、您如何看待自己（或父母）當(dāng)前的工資收入？

A.挺不錯(cuò)，能滿足物質(zhì)精神方面的絕大部分消費(fèi)B.還行，但希望能再漲一點(diǎn)兒C.僅能維持最基本的生活支出，應(yīng)該大幅度增加D.太低，一般幅度的增長(zhǎng)漲已經(jīng)不能解決問(wèn)題其它

12、今年糧食的價(jià)格一路飆升，您的看法與做法是？

A.不能承受，因此減少消費(fèi)B.雖然很不滿意，但還是沒(méi)有減少消費(fèi)C.無(wú)所謂

13、您認(rèn)為當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)是？

A.形勢(shì)好，沒(méi)壓力B.形勢(shì)較好，壓力不大 C.形勢(shì)較嚴(yán)峻,比較困難D.形勢(shì)嚴(yán)峻 很困難

14、您覺(jué)得是什么導(dǎo)致當(dāng)前社會(huì)腐敗問(wèn)題嚴(yán)重？

A.現(xiàn)行政策制度不夠完善B.干部自身價(jià)值觀念不正C.權(quán)錢交易嚴(yán)重D.政府辦公不夠透明，缺乏監(jiān)督其它