第一篇：老板最關(guān)心的十大財(cái)務(wù)問題

老板最關(guān)心的十大財(cái)務(wù)問題

一、現(xiàn)金短缺問題

1.資金分散，效率低下

企業(yè)資金需要集中管理，而無論是大公司還是小公司，都存在資金分散占用的現(xiàn)象.2.資金監(jiān)控不力，資產(chǎn)流失。

由于缺乏必要的財(cái)務(wù)約束機(jī)制，特別是缺乏有效的資金監(jiān)控手段，容易產(chǎn)生資金賬外循環(huán)和資金管理失控等現(xiàn)象。主要存在“散、亂、差”的現(xiàn)象舉例：

應(yīng)對(duì)辦法：

強(qiáng)調(diào)一：實(shí)行現(xiàn)金集中管理。

資金是企業(yè)的血液，鑒于其重要性，公司總部必須對(duì)現(xiàn)金進(jìn)行集中控制。

前提“一支筆”簽字制度，杜絕政出多門、資金流失、賬外循環(huán)等不良現(xiàn)象。同時(shí)，要強(qiáng)化監(jiān)督約束機(jī)制，防止亂借、亂投、亂用資金問題的發(fā)生。

資金的調(diào)度，統(tǒng)一由相關(guān)一把手審批，嚴(yán)把支出關(guān)，確保重點(diǎn)支出的需要。

在具體操作時(shí)做到：

對(duì)大筆資金的來源與支付，要重點(diǎn)關(guān)注；

對(duì)付款合同的行為要重點(diǎn)檢查；

對(duì)主要支出要按規(guī)定程序核算，建立必要的合同、收發(fā)領(lǐng)用手續(xù)，杜絕資金失控和浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

強(qiáng)調(diào)二：加強(qiáng)現(xiàn)金管理的計(jì)劃性：

企業(yè)要對(duì)自身的現(xiàn)金需求作出預(yù)測(cè)，并將這些需求按期長短作出分類，以便計(jì)劃相應(yīng)的籌資方式。

舉例： 我原來在企業(yè)里，公司幾乎每月有資金碰頭會(huì)，有年度的，有季度的，有月度的。強(qiáng)調(diào)三：會(huì)計(jì)要讀懂老板的需求。

如：非常多的企業(yè)老板從來不看會(huì)計(jì)的報(bào)表，或者說隨便看看，當(dāng)著會(huì)計(jì)的面也不知道從哪問起，因?yàn)椴欢?cái)務(wù)。

倒是出納做的資金日?qǐng)?bào)表，老板每天會(huì)認(rèn)認(rèn)真真看個(gè)清楚，知道每天收到了多少錢，用了多少錢，賬上還有多少錢。那才是實(shí)實(shí)在在的財(cái)務(wù)信息，而會(huì)計(jì)提供的利潤多少，老板卻沒有看到這個(gè)利潤在哪里。

總之，加強(qiáng)資金的管理對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要，其重要性猶如血液之于生命。

企業(yè)虧損不可怕，如果企業(yè)沒有足夠的資金支持，那么，再好的企業(yè)也不能支撐多久。

二、存貨管理與滯壓問題

1、存貨滯壓帶來的問題：

美邦服飾(上市公司)作為中國領(lǐng)先的休閑服品牌，去年年中報(bào)上業(yè)績大幅增長，但細(xì)看這份中報(bào)發(fā)現(xiàn)，業(yè)績大幅增長難掩其產(chǎn)品滯銷的實(shí)情。查閱中報(bào)發(fā)現(xiàn)，去年同期存貨金額為9.03億，而今年顯示28.89億，同比大幅增長222%。更諷刺的是報(bào)告期內(nèi)的凈資產(chǎn)僅為32億，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%，可以肯定的是，美邦服飾現(xiàn)在最值錢的就是放在倉庫里還沒賣出去的存貨了。

存貨滯壓，積壓的是資金，連帶一系列問題：

表現(xiàn)一：采購或生產(chǎn)存貨，付出的料，工，費(fèi)都是真金白銀，卻不能變現(xiàn)，公司資金營運(yùn)緊張，發(fā)不出工資，還不了欠款，更不談發(fā)展壯大規(guī)模。

表現(xiàn)二：存貨受潮流及時(shí)尚的影響，受價(jià)格波動(dòng)的影響，非常容易跌價(jià)貶值。

表現(xiàn)三：占用了倉庫，浪費(fèi)了人力物力財(cái)力，如果倉儲(chǔ)的管理水平不高，還容易導(dǎo)致毀損，被盜等

2、存貨管理的措施

①產(chǎn)銷模式上的最佳方式：采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品按訂單生產(chǎn)。

②核算的最佳方式：通過 ERP 系統(tǒng)對(duì)存貨進(jìn)行管理，首先，根據(jù)訂單及銷售、生產(chǎn)和原材料庫存情況，確定采購需求；

其次，根據(jù)訂單下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)單。

③不能采用訂單式生產(chǎn)的，加強(qiáng)產(chǎn)品的預(yù)測(cè)。切不能盲目投產(chǎn)。

倉庫嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范運(yùn)作：進(jìn)出庫的流程嚴(yán)謹(jǐn)，存貨在庫期間妥善完好的保管與護(hù)理。

對(duì)于做實(shí)業(yè)的企業(yè)，存貨是賴以賺錢的命脈，管理好存貨，利用好存貨，一個(gè)企業(yè)就盤活了；

存貨管理不當(dāng)，利用不好，一個(gè)企業(yè)離壽終正寢的日子就不遠(yuǎn)了！

三、應(yīng)收賬款收不回來問題

A、應(yīng)收收不回來，有以下弊端：

其一：降低了資金使用效率，直接導(dǎo)致效益下降。

其二：夸大了經(jīng)營成果。

其三：加速了現(xiàn)金流出。

其四：影響營業(yè)周期。

其五：增加了應(yīng)收賬款管理過程中的出錯(cuò)概率，給企業(yè)帶來額外損失。

B、如何提高加強(qiáng)應(yīng)收的回籠？

其一、有專人負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的入賬，保證入賬的準(zhǔn)確性。凡是企業(yè)的應(yīng)收賬款，含開票的，不開票的，應(yīng)該開票卻由于各種原因本期未開票的，均應(yīng)及時(shí)入賬；

其二、及時(shí)跟蹤回款：依據(jù)合同，看好賬期，企業(yè)里常有的賬期有；30天/45天/60天/90天。那凡是符回款條件的，及時(shí)注意回款情況，與出納隨時(shí)通氣，做到每周更新應(yīng)回而未回的崔收明細(xì)，在大型企業(yè)，甚至每天更新。

其三、是財(cái)務(wù)部崔收無效的，及時(shí)書面報(bào)告相關(guān)業(yè)務(wù)人員或企業(yè)高層，由其出面崔收。無效，則采用更進(jìn)一步的必要手段進(jìn)行崔收。

四、應(yīng)付賬款問題

A、存在的問題及成因：

①應(yīng)付賬款掛賬不及時(shí)，造成資產(chǎn)“賬賬不符”。

②先有”預(yù)付賬款”卻沒有沖銷預(yù)付,③支付存在安全隱患

B、改進(jìn)方法建議

①嚴(yán)格執(zhí)行“采購與付款業(yè)務(wù)”崗位職責(zé)分工控制制度：明確相關(guān)部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限，確保辦理采購與付款業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。

②優(yōu)化付款安全的內(nèi)控措施；

在采購部門和財(cái)務(wù)部門建立詳細(xì)的供貨單位信息表，包括名稱、開戶銀行、銀行賬號(hào)、供應(yīng)商地址、聯(lián)系人等內(nèi)容，如發(fā)生變更，需經(jīng)采購部門確認(rèn)、財(cái)務(wù)部門存檔后方可生效。③款項(xiàng)要通過網(wǎng)上銀行支付或轉(zhuǎn)賬支票支付，不允許開具現(xiàn)金支票，確保款項(xiàng)付至供貨單位預(yù)留的賬戶與開戶銀行。

五、產(chǎn)品定價(jià)競爭性問題

定價(jià)策略需要營銷人和決策者在決策前做大量的調(diào)研工作，在決策時(shí)具備相當(dāng)大的勇氣。參與的人員主要由老板，銷售經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng)理。

定價(jià)的策略主要以下三種：

1、新產(chǎn)品上市定價(jià)策略：目的在滲透市場，快速而有效地占據(jù)市場空間。此種訂價(jià)策略以

高市場占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤反而退為次要目標(biāo)。

2、價(jià)格管理策略 ：價(jià)格一經(jīng)確定后，仍要設(shè)定“收放自如”的彈性管理策略。

3、價(jià)格競爭策略：

注意一：價(jià)格競爭的考慮因素：

注意二：競爭者先采用價(jià)格競爭時(shí)：

研究背景資料----評(píng)估競爭者-----

注意三： 企業(yè)本身先采行“價(jià)格競爭”時(shí)

降低價(jià)格”必須確保下列因素配合：

銷售數(shù)量的提升

作好應(yīng)對(duì)競爭者的跟進(jìn)措施。

六、財(cái)務(wù)人員的管理問題

在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人如同商品，你想拿多少，不是你說了算，也不是老板說了算，而是你值多少！

對(duì)財(cái)務(wù)人員的管理，企業(yè)主要原則：明確財(cái)務(wù)人員的職責(zé)，細(xì)化會(huì)計(jì)核算、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，視貢獻(xiàn)大小拿薪酬！

表現(xiàn)一：集權(quán)管理原則：

表現(xiàn)二：專業(yè)、高效原則：

表現(xiàn)三：內(nèi)部牽制管理原則：

表現(xiàn)四：不相容職務(wù)分離原則：

表現(xiàn)五：約束與激勵(lì)原則：

表現(xiàn)六：價(jià)值原則：

七、稅務(wù)查賬問題；

每一個(gè)老板沒有不關(guān)心稅務(wù)的、關(guān)心企業(yè)經(jīng)營中稅負(fù)的高低，有沒有多交稅，有沒有稅收優(yōu)惠政策，如何應(yīng)對(duì)稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)，如何讓自己的企業(yè)在國家稅收政策允許的范圍內(nèi)少交稅。如果稅務(wù)上的問題天天讓老板煩心，老板也沒啥心思去經(jīng)營和管理

少交稅、不違法是大部分老板都關(guān)心的事，充分利用稅務(wù)政策節(jié)稅是財(cái)務(wù)人員的當(dāng)務(wù)之急，不替老板節(jié)稅，財(cái)務(wù)人員在企業(yè)恐怕也是混不下去的。

財(cái)務(wù)人員可以在稅務(wù)中異軍突起，成為老板的身邊紅人！很多的財(cái)務(wù)總監(jiān)與眾不同的地方就是替老板搞定稅務(wù)！

八、盈虧平衡點(diǎn)的問題：

盈虧平衡點(diǎn)又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。

盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；

也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。

舉例計(jì)算：

收入-成本=利潤

收入-(固定成本+變動(dòng)成本)=利潤

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)就是利潤為零的時(shí)候

所以：收入-(固定成本+變動(dòng)成本)=0

即是：收入-固定成本=變動(dòng)成本

這是理想化了的,現(xiàn)實(shí)中,固定成本如機(jī)器的折舊,場地的租金,管理人員的工資.變動(dòng)成本如:產(chǎn)品的材料成本,計(jì)件工資,稅金.現(xiàn)實(shí)中還有半變動(dòng)成本如:水電費(fèi),維修費(fèi).測(cè)算平衡點(diǎn),一般也只是測(cè)算,不可能非常精準(zhǔn),但有助于下達(dá)計(jì)劃,預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù).九、固定資產(chǎn)的管理問題

是企業(yè)管理中的一個(gè)重要組成部分，具有價(jià)值高，使用周期長、使用地點(diǎn)分散、管理難度大等特點(diǎn)。以下所列的問題是常見的：

1.帳物不相符合: 資產(chǎn)實(shí)物與賬務(wù)不一致,賬上有的資產(chǎn),實(shí)物卻找不到.2..不清楚每個(gè)資產(chǎn)所在的位置，也無法得知某個(gè)位置上究竟有多少資產(chǎn)。

3.當(dāng)前狀態(tài)無法跟蹤，如資產(chǎn)調(diào)撥、借用、維修等，沒有系統(tǒng)支持相關(guān)的工作流程。

4.報(bào)廢無法及時(shí)處理，財(cái)務(wù)上無法及時(shí)銷賬，無法形成報(bào)廢清單，實(shí)物拆下來后，無法與資產(chǎn)上的實(shí)物卡片進(jìn)行核對(duì)。

5.缺乏中間跟蹤管理，如安裝、移動(dòng)、調(diào)撥、報(bào)廢、維修等

6.保修無法進(jìn)行管理。

財(cái)務(wù)人員的職責(zé)就是要管好企業(yè)的資產(chǎn)，那固定資產(chǎn)是首當(dāng)其中的，體現(xiàn)在實(shí)際工作中，我認(rèn)為主要注意以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

注意一：先有預(yù)算，再給予采購，注意二：采購過程必需規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)防暗箱操作。

注意三：對(duì)固定資產(chǎn)，進(jìn)行有計(jì)劃的維修和保養(yǎng)，力爭利用率最大化。

第二篇：村級(jí)財(cái)務(wù)問題歷來是農(nóng)民群眾最關(guān)心

村級(jí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)工作存在的問題及對(duì)策

（盱眙縣維橋鄉(xiāng)財(cái)政所

朱志林）

村級(jí)財(cái)務(wù)問題歷來是農(nóng)民群眾最關(guān)心、反映十分強(qiáng)烈的突出問題，也是最容易引發(fā)村級(jí)矛盾的焦點(diǎn)問題。2011年我們維橋鄉(xiāng)財(cái)政所在鄉(xiāng)紀(jì)委的直接領(lǐng)導(dǎo)下會(huì)同鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站采取全面清理與重點(diǎn)審計(jì)、普遍審計(jì)與項(xiàng)目審計(jì)相結(jié)合的方法，集中財(cái)政、農(nóng)經(jīng)力量對(duì)全鄉(xiāng)8個(gè)行政村進(jìn)行了任期財(cái)務(wù)審計(jì)，審計(jì)工作中發(fā)現(xiàn)了目前農(nóng)村財(cái)務(wù)管理中存在著一些問題，值得我們財(cái)政和農(nóng)經(jīng)相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門的高度重視。在今后的農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作中應(yīng)采取得力的措施加以解決，防止類似問題的發(fā)生，只有這樣才能真正提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的水平。

一、村級(jí)財(cái)務(wù)管理工作中存在的問題

（一）村級(jí)財(cái)務(wù)管理存在的混亂現(xiàn)象不容忽視

1、做賬不及時(shí)。大多數(shù)村半年或一年做一次賬，個(gè)別村2年才做一次賬。這種情況主要發(fā)生在集體收入較少的村。

2、建賬不規(guī)范。全鄉(xiāng)除村賬鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）管的村外，其他村絕大對(duì)數(shù)是采用現(xiàn)金流水賬，還有的村是紙包賬。

3、票據(jù)使用不規(guī)范。全鄉(xiāng)8個(gè)行政村80%以上的收入或支出發(fā)票使用收款收據(jù)，甚至用“白條”入賬，很少使用稅務(wù)發(fā)票；發(fā)票手續(xù)不齊全，有些發(fā)票缺經(jīng)辦人，有的沒審批就直接入賬。

4、多頭報(bào)賬。有的村既設(shè)有集體賬戶，又設(shè)有專項(xiàng)工程賬戶，有的村干部既在集體賬戶報(bào)賬，相同的發(fā)票又在專項(xiàng)賬戶報(bào)賬；有的村干部利用換屆之機(jī)，上屆報(bào)了的發(fā)票，這屆又拿來報(bào)銷。

5、虛列開支。虛列支出用于解決招待費(fèi)，按現(xiàn)行政策，農(nóng)村取消了招待費(fèi)，但全鄉(xiāng)大多數(shù)村還是有招待費(fèi)，個(gè)別富裕村每年的招待費(fèi)可達(dá)4多萬元。以辦公需要或開會(huì)為名頭，多列辦公費(fèi)、會(huì)議費(fèi)消化招待費(fèi)。

6、隱瞞收入。如農(nóng)村宅基地使用費(fèi)、規(guī)劃費(fèi)，按政策是不能收取的，但有些村尚在收取，有的村干部收了這筆款后，私吞腰包；計(jì)劃生育社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)分成款不進(jìn)村賬；有個(gè)別村干部不開票隱瞞收入。

7、多列電話費(fèi)。按照政策規(guī)定，村“四大柱頭”每個(gè)月報(bào)銷電話費(fèi)不能超過50元，實(shí)際上部分村每個(gè)村干部每個(gè)月達(dá)到100元以上。

（二）村級(jí)財(cái)務(wù)管理混亂對(duì)村級(jí)建設(shè)和農(nóng)村社會(huì)產(chǎn)生的不良影響不容忽視

1、班子不團(tuán)結(jié)。有些村委主任政治意識(shí)不強(qiáng)，“家長”作風(fēng)嚴(yán)重，不嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)審批制度，對(duì)于大額資金，不召開支村兩委會(huì)，不與其它村干部商量，就私自簽字報(bào)賬，對(duì)此村干部意見很大，班子很多矛盾也由此產(chǎn)生；另外，有些村干部常將收到的本應(yīng)入村賬的款項(xiàng)，如計(jì)劃生育撫養(yǎng)費(fèi)等作為己用，并常為款項(xiàng)歸屬而相互指責(zé)，工作起來相互扯皮、相互拆臺(tái)，班子一團(tuán)散沙。

2、干群關(guān)系不和諧。有些村主要負(fù)責(zé)人民主意識(shí)、財(cái)務(wù)意識(shí)、法律意識(shí)不強(qiáng)，直接插手經(jīng)管財(cái)務(wù)，會(huì)計(jì)、出納形同虛設(shè)，變成人人是會(huì)計(jì)，個(gè)個(gè)是出納，并且歷年賬目不打移交，村級(jí)財(cái)務(wù)管理極為混亂。

3、農(nóng)村社會(huì)不穩(wěn)定。村級(jí)財(cái)務(wù)不清，村務(wù)不公開、不民主，是引發(fā)農(nóng)村社會(huì)不穩(wěn)定、群體上訪的主要根源。有些村民因?yàn)椴恍湃萎?dāng)?shù)卣?，出現(xiàn)越級(jí)上訪、群體上訪的現(xiàn)象，給社會(huì)帶來很多不穩(wěn)定隱患。

二、村級(jí)財(cái)務(wù)管理存在問題的原因分析

（一）認(rèn)識(shí)不夠。主要體現(xiàn)在對(duì)《村民委員會(huì)組織法》的立法精神把握不準(zhǔn)，認(rèn)識(shí)不夠。一是村干部認(rèn)為實(shí)行村民自治，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理屬村民自己的事，鄉(xiāng)黨委政府沒有必要介入，對(duì)于政府經(jīng)濟(jì)部門的監(jiān)管存在抵觸情緒。二是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)考核農(nóng)村工作中，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理比例不重，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)農(nóng)村財(cái)務(wù)重視不夠，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)只注重“三票”工作，農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作極少過問，再加上認(rèn)為既然是村民自治，不便過多干涉村級(jí)財(cái)務(wù)，多一事不如少一事，對(duì)群眾反映的農(nóng)村財(cái)務(wù)問題往往敷衍了事。

（二）財(cái)務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。一是村委主任把關(guān)不嚴(yán)。部分村委主任不嚴(yán)格執(zhí)行限額審批制度，對(duì)于大額資金支出，不經(jīng)集體審批，就直接簽字，個(gè)別村上萬元的支出，村委主任一手就批了；有些村委主任不嚴(yán)格落實(shí)票據(jù)和印章管理制度，普通的市場收款收據(jù)作正式發(fā)票簽批，甚至有些連用材料紙、白紙寫的收據(jù)也批，以致票據(jù)難以規(guī)范。二是村會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)不熟。村會(huì)計(jì)個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍偏低，95%以上村會(huì)計(jì)沒有學(xué)習(xí)過會(huì)計(jì)或類似專業(yè)文化知識(shí)。盡管大多數(shù)村會(huì)計(jì)經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但由于文化素質(zhì)功底差，培訓(xùn)后業(yè)務(wù)素質(zhì)難以在短期內(nèi)有效提高。另外，受“一朝村委主任一朝會(huì)計(jì)”的影響，村級(jí)會(huì)計(jì)更換頻繁，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)生熟，有的干脆全由村委主任說了算，形同虛設(shè)。

（三）財(cái)務(wù)監(jiān)管不到位。一是民主理財(cái)監(jiān)督小組職權(quán)行使不到位。部分村干部對(duì)民主理財(cái)小組有抵觸情緒，不愿接受監(jiān)督；理財(cái)小組成員大多沒有工資報(bào)酬，又不想得罪人，工作積極性不高，不愿去監(jiān)督；理財(cái)小組成員財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)水平不高，能力有欠，難以行使監(jiān)督職權(quán)。二是財(cái)務(wù)公開不到位。主要表現(xiàn)為：公開程序不規(guī)范，由村會(huì)計(jì)提供資料，村主任審批后就直接上墻，不走監(jiān)督的程序；公開范圍小、時(shí)間短，許多村民看不到；公開數(shù)字過于籠統(tǒng)，群眾看不懂；公開的內(nèi)容避重就輕，回避群眾關(guān)心的重點(diǎn)問題；公開時(shí)間不及時(shí)，有的地方有檢查，才有公開，沒檢查就不公開，還有的村為得政績甚至搞假公開。三是審計(jì)監(jiān)管不到位。村集體財(cái)務(wù)審計(jì)是政府對(duì)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理的一種有效監(jiān)督手段。但現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管人員定編不定人，人員變動(dòng)頻繁，兼職較多，報(bào)酬低，現(xiàn)有農(nóng)經(jīng)站長專職的外，其余均兼鄉(xiāng)其它職務(wù)，大部分時(shí)間精力花在了招商幫辦、財(cái)稅、維穩(wěn)等工作上，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站部分人員沒有學(xué)習(xí)過會(huì)計(jì)或類似專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)普遍較低，這些都影響了審計(jì)監(jiān)管工作的正常開展。

（四）懲處力度不大。近年來，鄉(xiāng)農(nóng)經(jīng)站通過審計(jì)發(fā)現(xiàn)了不少違紀(jì)違法問題，由于種種原因，其中相當(dāng)部分難以得到及時(shí)處理，許多問題不了了之，影響了農(nóng)村審計(jì)的權(quán)威性，滋長了個(gè)別干部的違法違紀(jì)行為，在群眾中也造成了惡劣的影響。

三、提高村級(jí)財(cái)務(wù)管理的意見和建議

一要高度重視，統(tǒng)一思想。農(nóng)村財(cái)務(wù)管理是鞏固農(nóng)村基層政權(quán)，擴(kuò)大基層民主，實(shí)行民主監(jiān)督的重要手段，是加強(qiáng)基層對(duì)村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)組織建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到農(nóng)村的改革發(fā)展穩(wěn)定，關(guān)系著黨群、干群關(guān)系的改善和民心的向背。各級(jí)黨委政府要對(duì)此高度重視，統(tǒng)一思想，把村級(jí)財(cái)務(wù)管理列入重要議事日程，通過加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、精心安排部署、落實(shí)各項(xiàng)措施，切實(shí)把農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作抓實(shí)、抓好。

二要建立規(guī)范的財(cái)物工作制度。建立健全財(cái)務(wù)收支預(yù)決算制度，堅(jiān)持“量入為出，留有余地”的原則，編制財(cái)務(wù)預(yù)算方案，經(jīng)村民代表大會(huì)討論通過后實(shí)行，并及時(shí)向村民公開，全年財(cái)務(wù)收支必須按計(jì)劃執(zhí)行，計(jì)劃外的支出不得報(bào)支，計(jì)劃內(nèi)的收入積極組織收取。建立健全費(fèi)用定項(xiàng)限額管理制度，對(duì)村干部電話費(fèi)、報(bào)刊費(fèi)、辦公費(fèi)、交通費(fèi)、會(huì)議補(bǔ)助費(fèi)等村級(jí)支出費(fèi)用進(jìn)行限額管理。建立健全財(cái)務(wù)管理責(zé)任制，明確細(xì)化村黨支部書記、村委主任、會(huì)計(jì)及出納在財(cái)務(wù)管理上的責(zé)任，做到有權(quán)有責(zé)、權(quán)責(zé)對(duì)等。建立嚴(yán)格的票據(jù)管理制度，杜絕收入不入帳，防止多人收款現(xiàn)象。建立健全資金管理制度，實(shí)行賬款分開，非出納人員不得管理現(xiàn)金，如確需其他村干部上門收款的，要及時(shí)上交，不得以任何理由截留現(xiàn)金，嚴(yán)格實(shí)行收支兩條線，嚴(yán)禁坐收坐支。

三要加強(qiáng)對(duì)基層財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)教育。不斷提高農(nóng)村財(cái)務(wù)管理人員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)，認(rèn)真做好農(nóng)村財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn)工作，提高他們的業(yè)務(wù)水平，使他們能夠適應(yīng)新形勢(shì)下農(nóng)村財(cái)務(wù)管理工作需要。嚴(yán)格把好村級(jí)財(cái)會(huì)人員任職關(guān)，選用綜合素質(zhì)較高的中青年擔(dān)任財(cái)會(huì)人員。不得隨意撤換財(cái)會(huì)人員，保持農(nóng)村會(huì)計(jì)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定。

四要強(qiáng)化對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)的監(jiān)督審計(jì)。加強(qiáng)村內(nèi)民主監(jiān)督，提高村務(wù)監(jiān)督小組成員的業(yè)務(wù)水平和監(jiān)督意識(shí)，指導(dǎo)村務(wù)監(jiān)督小組成員依法及時(shí)有效對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)收支進(jìn)行監(jiān)督。規(guī)范和完善財(cái)務(wù)公開，遵循實(shí)用、方便、明確、節(jié)儉的原則，靈活采取實(shí)施明白墻、公開欄、反饋卡、意見箱，或通過召開會(huì)議等形式，及時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)進(jìn)行公開，堅(jiān)決糾正財(cái)務(wù)未公開、假公開等問題，并視情節(jié)嚴(yán)重給予適當(dāng)教育處罰，使財(cái)務(wù)公開工作落到實(shí)處。理順管理，切實(shí)解決農(nóng)經(jīng)站人員配備不足和專職干部不專的問題，同時(shí)，通過舉辦培訓(xùn)班、開設(shè)業(yè)務(wù)知識(shí)講座以及座談會(huì)等多種形式不斷提高農(nóng)經(jīng)人員的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)，促使其切實(shí)擔(dān)負(fù)起對(duì)農(nóng)村財(cái)物的監(jiān)管職能。

五要加大對(duì)違紀(jì)違規(guī)人員的懲處力度。嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)法的規(guī)定，及時(shí)對(duì)在審計(jì)過程和村級(jí)財(cái)務(wù)公開中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行嚴(yán)肅處理，通過加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)與配合，加大對(duì)違紀(jì)違法的人和事的查處力度。對(duì)于涉嫌貪污、挪用等違法違紀(jì)行為，應(yīng)當(dāng)及時(shí)移交紀(jì)檢、司法等部門處理。建立工作責(zé)任追究制度，堅(jiān)持誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，把責(zé)任細(xì)分到財(cái)政、農(nóng)經(jīng)等相關(guān)部門，切實(shí)落實(shí)到農(nóng)經(jīng)站代管會(huì)計(jì)個(gè)人，對(duì)于不認(rèn)真履責(zé)、敷衍了事的單位及個(gè)人給予一定處理，切實(shí)解決查而不管、查而不究、究而不嚴(yán)的問題。

二0一一年六月二十八日

第三篇：大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題

未畢業(yè)的學(xué)生只能簽就業(yè)協(xié)議，勞動(dòng)合同是要和畢業(yè)后的個(gè)體簽訂勞動(dòng)合同的。應(yīng)屆畢業(yè)生是不能簽勞動(dòng)合同的，因?yàn)楣疽趧?dòng)局辦理保險(xiǎn)，必須要畢業(yè)證明，下崗、內(nèi)退、退休、在校學(xué)生等人員，不具備勞動(dòng)法律關(guān)系主體資格，故沒有畢業(yè)（或者說沒有取得畢業(yè)證書）的學(xué)生是不應(yīng)該簽訂勞動(dòng)合同的，頂多算做實(shí)習(xí)。

應(yīng)屆生沒畢業(yè)前，所有人事關(guān)系在學(xué)校，相當(dāng)于他是跟所在院校訂立的合同（國家就是這么默認(rèn)的）。如何保護(hù)自己的權(quán)益？怎樣簽訂勞動(dòng)合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對(duì)此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動(dòng)合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件。

應(yīng)屆生就要畢業(yè)了，許多畢業(yè)生都在忙著簽就業(yè)協(xié)議、轉(zhuǎn)檔案，在這個(gè)過程中涉及到畢業(yè)生的檔案、戶口、勞動(dòng)合同、社會(huì)保險(xiǎn)、違約金等等一系列問題。很多畢業(yè)生對(duì)此不重視或?qū)τ嘘P(guān)規(guī)定不清楚而造成很大損失，為此，專家提醒大學(xué)生要善待自己的檔案，同時(shí)簽一份保險(xiǎn)系數(shù)高的勞動(dòng)合同。

善待自己的檔案：畢業(yè)生與用人單位簽約時(shí)，要問清楚用人單位的性質(zhì)，如果是國家機(jī)關(guān)、國有事業(yè)單位、國有企業(yè)，它們或它們的主管單位是有人事管理權(quán)的，可以接收檔案。其他各類非公企事業(yè)單位、各類民營機(jī)構(gòu)一般是無人事管理權(quán)的，要通過人才交流中心來接收學(xué)生，學(xué)生的檔案要放到人才中心去。各地人才交流中心均可為畢業(yè)生接收管理檔案，并依據(jù)檔案為畢業(yè)生提供轉(zhuǎn)正定級(jí)、職稱評(píng)定、出國政審、考研證明等一系列內(nèi)容的服務(wù)。簽一份保險(xiǎn)系數(shù)高的勞動(dòng)合同：怎樣簽訂勞動(dòng)合同才能保障自己的合法權(quán)益，是一些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生最關(guān)心的問題。對(duì)此，專家提醒求職者一定要先確認(rèn)自己簽訂的勞動(dòng)合同是否具備產(chǎn)生法律約束力的條件，包括：用人單位這一勞動(dòng)合同主體必須符合法定條件，用人單位應(yīng)當(dāng)依法成立，能夠依法支付工資、繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)、提供勞動(dòng)保護(hù)條件，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的民事責(zé)任。雙方簽訂的勞動(dòng)合同內(nèi)容（權(quán)利與義務(wù)）必須符合法律、法規(guī)和勞動(dòng)政策，不得從事非法工作。此外，簽訂勞動(dòng)合同的程序、形式必須合法，如經(jīng)協(xié)商一致采用書面形式等。

合同雙方的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當(dāng)在合同中明確約定。求職者可以要求用人單位對(duì)崗位工種適度細(xì)化。對(duì)于試用期、培訓(xùn)、保守商業(yè)秘密、補(bǔ)充保險(xiǎn)和福利待遇等求職者希望在勞動(dòng)合同中體現(xiàn)的內(nèi)容，當(dāng)事人可提出在勞動(dòng)合同中寫明確。

簽訂勞動(dòng)合同前，仔細(xì)閱讀關(guān)于相關(guān)崗位的工作說明書、崗位責(zé)任制、勞動(dòng)紀(jì)律、工資支付規(guī)定、績效考核制度、勞動(dòng)合同管理細(xì)則和有關(guān)規(guī)章制度，不論這些文件是否被用人單位作為勞動(dòng)合同的附件。因?yàn)?，這些文件中會(huì)涉及求職者多方面的權(quán)益，求職者應(yīng)當(dāng)遵守規(guī)定是其法定義務(wù)。這些文件作為勞動(dòng)合同附件時(shí)，與勞動(dòng)合同具有同樣的法律約束力。另外，需要注意的是，當(dāng)勞動(dòng)合同涉及數(shù)字時(shí)，應(yīng)當(dāng)使用大寫漢字。勞動(dòng)合同至少一式兩份，雙方各執(zhí)一份，求職者應(yīng)妥善保管。用人單位事先起草了勞動(dòng)合同文本，要求求職者簽字時(shí)，求職者一定要慎重，對(duì)文本仔細(xì)推敲，發(fā)現(xiàn)條款表述不清、概念模糊的，及時(shí)要求用人單位進(jìn)行說明修訂。

與用人單位發(fā)生爭議后，如果不能通過協(xié)商的辦法解決，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向勞動(dòng)仲裁部門提起申訴。勞動(dòng)仲裁部門對(duì)仲裁時(shí)效的審查很嚴(yán)格，很多有勝訴把握的勞動(dòng)糾紛訴至仲裁委后被駁回，都是由于超過了訴訟時(shí)效。提出仲裁要求的一方應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)爭議發(fā)生之日起六十日內(nèi)向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)提出書面申請(qǐng)。

正確對(duì)待違約金

一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，一些畢業(yè)生剛簽完約不久就毀約，大大增加了企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)當(dāng)有高額的違約金來限制學(xué)生的違約行為。因此畢業(yè)生在簽約前最好按如下步驟進(jìn)行：

一、簽約前要認(rèn)真閱讀《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》所附說明，明確自己在畢業(yè)生就業(yè)中的權(quán)利和義務(wù)。

二、畢業(yè)生應(yīng)按國家規(guī)定就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見。

三、各專業(yè)畢業(yè)生須持學(xué)校招生與就業(yè)指導(dǎo)中心及學(xué)院簽章發(fā)放的有關(guān)材料（推薦表、體檢表、成績單、鑒定表等）自主選擇就業(yè)。

四、畢業(yè)生如果已報(bào)名參加研究生考試，又有意同時(shí)選擇就業(yè)單位，要向用人單位說明情況并征得其同意，在簽訂《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》時(shí)，還需注明本人已報(bào)考研究生。

五、畢業(yè)生與用人單位經(jīng)過雙向選擇，確定就業(yè)意向后，簽訂《全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書》，經(jīng)簽字蓋章后，任何一方不得違約。

有的畢業(yè)生對(duì)就業(yè)協(xié)議的法律性質(zhì)還缺少真正的了解，以下針對(duì)畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議作一些介紹。

一、就業(yè)協(xié)議的概念

就業(yè)協(xié)議是明確畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校在畢業(yè)生就業(yè)工作中權(quán)利和義務(wù)的書面表現(xiàn)形式。就業(yè)協(xié)議一般由國家教育部或各省、市、自治區(qū)就業(yè)主管部門統(tǒng)一制表。

二、就業(yè)協(xié)議與勞動(dòng)合同的關(guān)系

就業(yè)協(xié)議與勞動(dòng)合同是用人單位錄用畢業(yè)生時(shí)所訂立的書面協(xié)議，但兩者分處兩個(gè)相互聯(lián)系的不同階段，表現(xiàn)在：

1、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生在校時(shí)，由學(xué)校參與見證的，與用人單位協(xié)商簽訂的，是編制畢業(yè)生就業(yè)計(jì)劃方案和畢業(yè)生派遣的依據(jù)，勞動(dòng)合同是畢業(yè)生與用人單位明確勞動(dòng)關(guān)系中權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，學(xué)校不是勞動(dòng)合同的主體，也不是勞動(dòng)合同的見證方，勞動(dòng)合同是上崗畢業(yè)生從事何種崗位、享受何種待遇等權(quán)利和義務(wù)的依據(jù)。

2、畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的內(nèi)容主要是畢業(yè)生如實(shí)介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業(yè)、用人單位表示愿意接收畢業(yè)生，學(xué)校同意推薦畢業(yè)生并列入就業(yè)計(jì)劃進(jìn)行派遣。勞動(dòng)合同的內(nèi)容涉及勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)保護(hù)、工作內(nèi)容、勞動(dòng)紀(jì)律等方方面面，更為具體，勞動(dòng)權(quán)利義務(wù)更為明確。

3、一般來說就業(yè)協(xié)議簽訂在前，勞動(dòng)合同訂立在后，如果畢業(yè)生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業(yè)協(xié)議備注條款中予以注明，日后訂立勞動(dòng)合同對(duì)此內(nèi)容應(yīng)予認(rèn)可。

4、就業(yè)協(xié)議是畢業(yè)生和用人單位關(guān)于將來就業(yè)意向的初步約定，對(duì)于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動(dòng)合同的部分基本內(nèi)容大體認(rèn)可，并經(jīng)用人單位的上級(jí)主管部門和高校就業(yè)部門同意和見證，一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應(yīng)，是編制畢業(yè)生就業(yè)計(jì)劃和將來可能發(fā)生違約情況時(shí)的判斷依據(jù)。

三、就業(yè)協(xié)議的主要內(nèi)容

（1）畢業(yè)生應(yīng)按國家法規(guī)就業(yè)，向用人單位如實(shí)介紹自己的情況，了解用人單位的使用意圖，表明自己的就業(yè)意見，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到用人單位報(bào)到，若遇到特殊情況不能按時(shí)報(bào)到，需征得用人單位同意。

（2）用人單位要如實(shí)介紹本單位的情況，明確對(duì)畢業(yè)生的要求及使用意圖，做好各項(xiàng)接收工作。

（3）學(xué)校要如實(shí)向用人單位介紹畢業(yè)生的情況，做好推薦工作，用人單位同意錄用后，經(jīng)學(xué)校審核列入建議就業(yè)計(jì)劃，報(bào)主管部門批準(zhǔn)，學(xué)校負(fù)責(zé)辦理派遣手續(xù)。

（4）各方應(yīng)嚴(yán)格履行協(xié)議，任何一方若違反協(xié)議，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。

（5）其他補(bǔ)充協(xié)議。

四、就業(yè)協(xié)議的訂立

（一）訂立的原則：是指三方在訂立就業(yè)協(xié)議時(shí)必須遵循的基本準(zhǔn)則。

1、主體合法原則

簽訂就業(yè)協(xié)議的當(dāng)事人必具備合法的主體資格。對(duì)畢業(yè)生而言，就是必須要取得畢業(yè)資格，如果學(xué)生在派遣時(shí)未取得畢業(yè)資格，用人單位可以不予接收而無須承擔(dān)法律責(zé)任。對(duì)用人單位而言，用人單位必須具有從事各項(xiàng)經(jīng)營或管理活動(dòng)的能力，單位應(yīng)有錄用畢業(yè)生計(jì)劃和錄用自主權(quán)，否則畢業(yè)生可解除協(xié)議而無須承擔(dān)違約責(zé)任。對(duì)高校而言，高校根據(jù)用人單位的要求如實(shí)介紹畢業(yè)生的在校表現(xiàn)，也應(yīng)如實(shí)將所掌握的用人單位的信息發(fā)布給畢業(yè)生。高校是畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議的一個(gè)重要組成部分。

2、平等協(xié)商原則：

就業(yè)協(xié)議的三方在簽訂就業(yè)協(xié)議時(shí)的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強(qiáng)加給另一方。學(xué)校也不得采用行政手段要求畢業(yè)生到指定單位就業(yè)（不包括有特殊情況的畢業(yè)生），用人單位亦不應(yīng)在簽訂就業(yè)協(xié)議時(shí)要求畢業(yè)生交納過高數(shù)額的風(fēng)險(xiǎn)金、保證金。三方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)應(yīng)是一致的。除協(xié)議書規(guī)定內(nèi)容外，三方如有其他約定事項(xiàng)可在協(xié)議書“備注”內(nèi)容中加以補(bǔ)充確定。

（二）訂立的步驟

就業(yè)協(xié)議的訂立一般要經(jīng)過兩個(gè)步驟，即要約和承諾。

1、要約

畢業(yè)生持學(xué)校統(tǒng)一印制的就業(yè)推薦表或復(fù)印件參加各地供需洽談會(huì)（人才市場），進(jìn)行雙向選擇，或向各用人單位寄發(fā)書面材料，應(yīng)視為要約邀請(qǐng)，用人單位收到畢業(yè)生材料，對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行考察后，表示同意接收并將回執(zhí)寄到高校畢業(yè)生就業(yè)工作部門或畢業(yè)生來人，視為要約。

2、承諾

畢業(yè)生收到用人單位回執(zhí)或通過其他方式得到用人單位答復(fù)后，從中做出選擇并到學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作部門領(lǐng)取就業(yè)協(xié)議書，與用人單位簽訂協(xié)議，即為承諾。由于畢業(yè)生就業(yè)工作比較繁瑣，比較具體，有時(shí)很難明確分為要約和承諾兩個(gè)步驟。比如：有的畢業(yè)生參加公務(wù)員考試，達(dá)到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對(duì)畢業(yè)生進(jìn)政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業(yè)生應(yīng)與該用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議，而不應(yīng)再選擇其他單位。又如，用人單位到學(xué)校挑選畢業(yè)生，畢業(yè)生自己主動(dòng)報(bào)名，經(jīng)學(xué)校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發(fā)函簽協(xié)議，在這種情況下，畢業(yè)生也應(yīng)安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協(xié)議為由，置學(xué)校信譽(yù)于不顧，在這過程中與其他單位簽約，這樣也浪費(fèi)了其他畢業(yè)生的就業(yè)機(jī)會(huì)。

（三）簽訂就業(yè)協(xié)議的程序

1、畢業(yè)生和用人單位達(dá)成協(xié)議并在就在協(xié)議書上簽名蓋章，用人單位應(yīng)在協(xié)議書上注明可以接收畢業(yè)生檔案的名稱和地址。

2、用人單位上級(jí)主管部門批準(zhǔn)蓋章。

3、用人單位必須在與畢業(yè)生簽訂協(xié)議書起的十個(gè)工作日內(nèi)將協(xié)議書送學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)的工作部門。

4、學(xué)校同意蓋章，并及時(shí)將協(xié)議書反饋用人單位。

五、無效協(xié)議：是指欠缺就業(yè)協(xié)議的有效要件或違反就業(yè)協(xié)議訂立的原則從而不發(fā)生法律效力，無效協(xié)議自訂立之日起無效。

1、就業(yè)協(xié)議未經(jīng)學(xué)校同意視為無效。如有的協(xié)議經(jīng)學(xué)校審查認(rèn)為對(duì)畢業(yè)生顯失公平，或違反公平競爭、公平錄用的原則，學(xué)?？刹挥枵J(rèn)可。

2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業(yè)協(xié)議無效，如用人單位未如實(shí)介紹本單位情況，根本無錄用計(jì)劃而與畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議。無效協(xié)議產(chǎn)生的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)。

六、就業(yè)協(xié)議的解除

就業(yè)協(xié)議的解除分為單方解除和三方解除。

單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協(xié)議解除。單方擅自解除協(xié)議。屬違約行為，解約方應(yīng)對(duì)另二方承擔(dān)違約責(zé)任。單方依法或依協(xié)議解除，是指一方解除就業(yè)協(xié)議有法律上或協(xié)議上的依據(jù)，如學(xué)生未取得畢業(yè)資格，用人單位有權(quán)單方解除就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)生錄取研究生后，可解除就業(yè)協(xié)議，或依協(xié)議規(guī)定，畢業(yè)生未通過用人單位所在地組織的公務(wù)員考試，用人單位有權(quán)解除協(xié)議，此類單方解除，解除方無須對(duì)另二方承擔(dān)法律責(zé)任。

三方解除是指畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方經(jīng)協(xié)商一致，取消原訂立的協(xié)議，使協(xié)議不發(fā)生法律效力。此類解除因是三方當(dāng)事人真實(shí)意思表示一致的體現(xiàn)，三方均不承擔(dān)法律責(zé)任，三方解除應(yīng)在就業(yè)計(jì)劃上報(bào)主管部門之前進(jìn)行，如就業(yè)派遣計(jì)劃下達(dá)后三方解除，還須經(jīng)主管部門批準(zhǔn)辦理調(diào)整改派。

七、違約責(zé)任及畢業(yè)生違約的后果

就業(yè)協(xié)議書一經(jīng)畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應(yīng)向權(quán)利受損方支付協(xié)議條款所規(guī)定的違約金，從實(shí)際情況來看，就業(yè)違約多為畢業(yè)生違約。

畢業(yè)生違約，除本人應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金外。往往還會(huì)造成其他不良的后果，主要表現(xiàn)在：

1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業(yè)生做了大量的工作，有的甚至對(duì)畢業(yè)生將要從事的具體工作也有所安排。同時(shí)畢業(yè)生就業(yè)工作時(shí)間相對(duì)比較集中，一旦畢業(yè)生因某種原因違約，勢(shì)必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業(yè)生，在時(shí)間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動(dòng)。

2、就學(xué)校而言，用人單位往往將畢業(yè)生違約行為認(rèn)為是學(xué)校的行為，從而影響學(xué)校和用人單位的長期合作關(guān)系。用人單位由于畢業(yè)生存在違約現(xiàn)象，而對(duì)學(xué)校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來看，一旦畢業(yè)生違約，該用人單位在幾年之內(nèi)不愿到學(xué)校來挑選畢業(yè)生。面對(duì)激烈的就業(yè)競爭，用人單位需求就是畢業(yè)生擇業(yè)成功的前提，如此下去，必定影響今后學(xué)校的畢業(yè)生就業(yè)工作。同時(shí)影響學(xué)校就業(yè)計(jì)劃方案的制定和上報(bào)，并影響學(xué)校的正常派遣工作。

3、就其他畢業(yè)生而言，用人單位到校挑選畢業(yè)生，一旦與某畢業(yè)生簽訂就業(yè)協(xié)議，就不可能再錄用其他畢業(yè)生。若日后該畢業(yè)生違約，有些當(dāng)初希望到該用人單位工作的其他畢業(yè)生由于錄用時(shí)間等原因，也無法補(bǔ)缺，造成就業(yè)信息的浪費(fèi)，影響其他畢業(yè)生就業(yè)。因此，畢業(yè)生在就業(yè)過程應(yīng)慎重選擇，認(rèn)真履約。

八、簽約違約，應(yīng)了解的權(quán)利與義務(wù)

1、法律文件的性質(zhì)和意義應(yīng)搞清楚

大學(xué)生就業(yè)時(shí)，與用人單位簽訂的勞動(dòng)合同、就業(yè)協(xié)議書以及其他的一些書面約定，都是重要的法律文件，對(duì)其性質(zhì)和相互關(guān)系一定要搞清楚，但是大多數(shù)畢業(yè)生對(duì)此認(rèn)識(shí)比較模糊。一般來說，協(xié)議書就是一份書面合同。但是，目前高校使用的就業(yè)協(xié)議書并非等同于一般的勞動(dòng)合同。除備注欄外，由教育部高校學(xué)生司統(tǒng)一制定、格式化的就業(yè)協(xié)議書僅能體現(xiàn)畢業(yè)生情況和意見、用人單位情況和意見及學(xué)校意見三項(xiàng)內(nèi)容。而所謂的勞動(dòng)合同指的是勞動(dòng)者和用人單位確定勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利義務(wù)的協(xié)議，一般要以書面形式訂立，載明合同期限、工作內(nèi)容、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)紀(jì)律、合同終止的條件、違約責(zé)任等條款。勞動(dòng)合同是一個(gè)含義較為寬泛的概念，一切關(guān)乎勞資雙方權(quán)利義務(wù)的約定都是勞動(dòng)合同的內(nèi)容?？梢?，就業(yè)協(xié)議僅僅是在畢業(yè)生和用人單位之間確定了勞動(dòng)關(guān)系，雙方的權(quán)利義務(wù)并不明確，就業(yè)協(xié)議書并非完整意義上的勞動(dòng)合同。

因此，畢業(yè)生不要認(rèn)為和用人單位簽訂了就業(yè)協(xié)議書就萬事大吉，為避免到用人單位報(bào)

到后發(fā)生糾紛，簽約前達(dá)成的收入、住房和保險(xiǎn)等福利待遇最好在協(xié)議書的備注欄中注明。若做不到這一點(diǎn)，畢業(yè)生應(yīng)注意報(bào)道后及時(shí)和用人單位簽訂勞動(dòng)合同。保險(xiǎn)起見，可在簽協(xié)議時(shí)了解勞動(dòng)合同的內(nèi)容，尤其是工作年限和待遇，畢業(yè)生應(yīng)向招聘人員索要樣本或復(fù)印件，如發(fā)生糾紛也能及時(shí)向法庭舉證。

2、勞動(dòng)合同的效力問題應(yīng)理解

此外，法律對(duì)口頭協(xié)議也同樣予以保護(hù)，但口頭協(xié)議在糾紛出現(xiàn)時(shí)較難舉證。我國在民事經(jīng)濟(jì)訴訟中適用“誰主張，誰舉證”的原則，在法庭上，如果主張權(quán)利的一方舉不 出相應(yīng)的證據(jù)支持自己的主張，就難以得到法律的保護(hù)。因此，畢業(yè)生和用人單位的約定最好能夠采用書面形式，且盡量避免使用易引起歧義的條款。

在現(xiàn)行的大學(xué)生就業(yè)模式下，雖然畢業(yè)生和用人單位勞動(dòng)關(guān)系的確立尚需學(xué)校和就業(yè)管理部門的認(rèn)可，帶有一定的行政色彩，但這種行政色彩只是體現(xiàn)于就業(yè)行業(yè)和就業(yè)地域的審查，而對(duì)于待遇、工作年限等問題一概由用人單位和畢業(yè)生雙方自由約定。因此，完全可以將畢業(yè)生與用人單位的簽約行為視為民商領(lǐng)域“私法行為”，當(dāng)事人雙方意思表示真實(shí)、平等自愿是勞動(dòng)合同生效的基礎(chǔ)。我國勞動(dòng)法的規(guī)定也體現(xiàn)了這一精神?！坝喠⒑妥兏鼊趧?dòng)合同，應(yīng)當(dāng)遵循平等自愿、協(xié)商一致的原則，不得違反法律、行政法規(guī)的規(guī)定?！眲趧?dòng)合同依法訂立即具有法律約束力，當(dāng)事人必須履行勞動(dòng)合同規(guī)定的義務(wù)。（《勞動(dòng)法》第17條）與平等自愿意思相反的是采取脅迫、欺詐等手段訂立勞動(dòng)合同。我國《勞動(dòng)法》規(guī)定“采取脅迫、欺詐等手段訂立的勞動(dòng)合同以及違法法律、行政法規(guī)的勞動(dòng)合同從訂立的時(shí)候起就沒有法律效力?！保ā秳趧?dòng)法》第18條）但現(xiàn)實(shí)中，勞動(dòng)者與用人單位相比處于相對(duì)弱勢(shì)地位，加之現(xiàn)在勞動(dòng)力市場上供大于求的狀況，相當(dāng)一部分畢業(yè)生為了得到一份工作，在求職時(shí)面對(duì)用人單位單方制訂出的勞動(dòng)合同文本，心里可能有很大意見，但因怕得不到工作，而不敢提出自己的意見，即使個(gè)別人委婉地提出意見，往往被用人單位拒絕后，也不敢再堅(jiān)持己見，只好委曲求全地在合同上簽了字，抱著先得到這份工作再說的心理。但從法律的角度看，勞動(dòng)者在合同上簽了字，是表示自己對(duì)這份合同認(rèn)可，并愿意遵守和履行這份合同的行為。如果拿不出用人單位在簽合同時(shí)，采用了脅迫或欺詐的證據(jù)的話，就只能認(rèn)定為這是自己的真實(shí)意思所為，就不能主張合同無效。因此，簽約應(yīng)慎重，畢業(yè)生作為具有完全民事行為能力的人，應(yīng)該也能夠?yàn)樽约旱男袨樨?fù)責(zé)。

3、出現(xiàn)糾紛應(yīng)勇于依法解決

無論是就業(yè)協(xié)議書還是勞動(dòng)合同，發(fā)生法律效力后，任何一方不得擅自毀約，否則用人單位應(yīng)對(duì)畢業(yè)生承擔(dān)違約責(zé)任，支付違約金。畢業(yè)生有權(quán)利要求用人單位進(jìn)行補(bǔ)償。當(dāng)然，權(quán)利義務(wù)是一致的，如果畢業(yè)生無故違約或者解除勞動(dòng)合同，也應(yīng)當(dāng)賠償由此用人單位造成的損失。

用人單位與勞動(dòng)者發(fā)生勞動(dòng)爭議，當(dāng)事人可以依法申請(qǐng)調(diào)解、仲裁、提起訴訟，也可以協(xié)商解決。具體為：勞動(dòng)爭議發(fā)生后，當(dāng)事人可以向本單位勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)由職工代表、用人單位代表和工會(huì)代表組成、設(shè)在單位工會(huì)部門，勞動(dòng)爭議調(diào)解委員會(huì)的調(diào)解不收費(fèi)。調(diào)解不成或?qū)φ{(diào)解結(jié)果反悔，當(dāng)事人可以向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)由勞動(dòng)行政部門代表、同級(jí)工會(huì)代表、用人單位代表組成，設(shè)在縣區(qū)以上的勞動(dòng)行政部門，仲裁要收取一定的費(fèi)用。當(dāng)事人一方也可以不經(jīng)調(diào)解直接向勞動(dòng)爭議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院提起訴訟。當(dāng)事人也可不經(jīng)調(diào)解或仲裁而直接向人民法院提起訴訟。在黨的十五大提出“依法治國，建立社會(huì)主義法治國家”的今天，我們應(yīng)當(dāng)有依法解決糾紛的勇氣。畢業(yè)生和用人單位依法簽約，防范和避免糾紛則是一個(gè)法制社會(huì)追求的理想目標(biāo)。

第四篇：當(dāng)今教師最關(guān)心的問題

當(dāng)今教師最關(guān)心的問題

最近，全國一些網(wǎng)站對(duì)當(dāng)今教師的生存現(xiàn)狀及最關(guān)心的問題進(jìn)行了不同層面的問卷調(diào)查。本版綜合整理如下，參與這項(xiàng)調(diào)查的1673名教師來自全國23個(gè)省市。

教師職業(yè)

不要無限夸大或自我貶低

教師職業(yè)。教師自己要正確認(rèn)識(shí)“教師”這個(gè)詞語和教師這個(gè)職業(yè)。不要無限夸大“教師”對(duì)社會(huì)的作用，也不要因?yàn)閽赍X少而自我貶低。社會(huì)對(duì)教育的理解程度要加強(qiáng)。教師子女的教育問題。教出無數(shù)的優(yōu)秀學(xué)生，送走N屆畢業(yè)班，身為一名好老師卻教不好自己的孩子，一說到對(duì)自己子女的教育問題，教師大多頭疼不已。教師職稱評(píng)定問題。這個(gè)關(guān)系到教師切身利益的問題，常常在實(shí)際操作中“掉鏈子”。職稱評(píng)定中的論文、外語、計(jì)算機(jī)等“硬性規(guī)定”卡住了優(yōu)秀教師繼續(xù)前進(jìn)的步伐。職稱評(píng)定的種種弊端反而壓抑了教師工作的積極性。呼吁建立公平的評(píng)估機(jī)制，淡化學(xué)歷與職稱，看重教師的實(shí)際水平，建立公平的教師評(píng)估機(jī)制。論文造假。不少老師反映，當(dāng)前論文熱空前高漲泛濫，表現(xiàn)在每所學(xué)校、每個(gè)期末每人交論文一篇，除了少部分立志于此或者對(duì)教育科研有興趣的教師之外，其余大多則是消極地敷衍了事，更有甚者直接“借用”別人的成果，從網(wǎng)上下載??職稱評(píng)定時(shí)，上交的論文也是如此。男教師找對(duì)象難。在中國，不管是受傳統(tǒng)文化還是現(xiàn)代教育的影響，教師對(duì)女性來說還是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。相比較，男教師特別是小學(xué)男教師談戀愛找對(duì)象還是有些難，這也是造成男教師逃離小學(xué)的一個(gè)原因。

教師待遇

不希望漲工資成“空調(diào)”

工資收入。眾多老師關(guān)心工資的問題，錢多了，生活有保障了，社會(huì)地位提高了，工作起來才會(huì)更有成就感。但他們問，教師的待遇與付出的心血怎樣才能持平？經(jīng)常說給教師漲工資，可好多次都是“空調(diào)”。普高與職高差別大。普通高中教師的待遇往往高于職業(yè)高中教師，同工不同酬。職業(yè)學(xué)校學(xué)生管理的難度大，人才外流，好師資出多進(jìn)少。社會(huì)保障。教師的醫(yī)保等保障制度還沒有全部建立起來，有的地方教師沒有福利，沒有醫(yī)療卡，沒有住房公積金??住房。教師的住房情況在有些地方還很差，不如當(dāng)?shù)匾话愕木用?。代課教師。在有些貧困地區(qū)雖然已經(jīng)沒有了民辦教師，但“代課教師”、“臨聘教師”還存在，他們拿著低廉的工資，他們的合法權(quán)益誰來維護(hù)和保障？教師健康競爭壓力逼迫教師想退休學(xué)校競爭壓力大。目前，重點(diǎn)校與重點(diǎn)校之間，普通校與普通校之間，重點(diǎn)校與普通校之間??競爭日益激烈。這種競爭機(jī)制轉(zhuǎn)化給教師，使得他們的身心都承受著相當(dāng)大的壓力。不少老師呼吁：“我們長期以來超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，什么時(shí)候給我們減減負(fù)？！”教師的身體狀況在下降。由于他們沒有足夠的體育鍛煉時(shí)間，工作瑣碎繁忙，經(jīng)常得不到很好的休息，許多人未老先衰。在三種教師職業(yè)病中，患病率從高到低依次為咽喉炎、脊椎病、亞健康。他們多患有失眠、頭痛、頸痛等癥狀，影響了正常的教學(xué)。一些教師存在心理疾患。升學(xué)、工作、家庭、子女??多重壓力之下，教師的心理也受到多方面的壓抑，不堪重負(fù)。一些教師還出現(xiàn)“畸形心理”，常常遷怒于學(xué)生，甚至體罰等。

教育改革

“雷聲大雨點(diǎn)小”

新概念越來越多。減負(fù)教育、快樂教育、創(chuàng)新教育、成功教育、挫折教育、親情教育??關(guān)于教育的新概念幾乎隔一陣子就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)。但是對(duì)于這些以“教育”命名的概念，其內(nèi)涵和外延，卻少有人說得清楚。奧賽。每年除了看學(xué)校的升學(xué)情況外，就是看奧林匹克競賽的獲獎(jiǎng)情況。這是又一個(gè)衡量學(xué)校好壞的標(biāo)準(zhǔn)，但恰恰把學(xué)生逼向了死胡同，剝奪了孩子正常的休息時(shí)間。考試作弊。無論是中考、高考、大學(xué)英語四六級(jí)考試，還是考研、托福，作弊手段越來越高明。由學(xué)生作弊到教師、監(jiān)考教師作弊，甚至還出現(xiàn)了“槍手”等職業(yè)作弊者，以及“專業(yè)”中介公司。這是教育永遠(yuǎn)的痛。主課與副課。在中學(xué)階段，科目的主次之分決定于這科在升學(xué)考試中所占的分?jǐn)?shù)。這種分法的副作用不能小看，這不僅打擊了副課教師的熱情，也限制了學(xué)生的全面發(fā)展。希望新一輪教育改革能真正解決這一問題。母語教育受到排擠。在校內(nèi)，外語與語文、數(shù)學(xué)形成三足鼎立之勢(shì)；在校外，到處可見外語輔導(dǎo)班、數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班，但很少見語文輔導(dǎo)班，應(yīng)該重視母語教育。教學(xué)與科研分身乏術(shù)。既要教學(xué)滿工作量，又要科研成果多、水平高，還要提高學(xué)位，對(duì)于教師來說，分身乏術(shù)。到了學(xué)期末，大家只好突擊弄“成果”，至于怎么“弄”，八仙過海，各顯神通。把教育科研當(dāng)成擺設(shè)。在現(xiàn)實(shí)工作中，許多教師依然用落后的教育教學(xué)方法去教，使得學(xué)生厭學(xué)，教學(xué)質(zhì)量不高，原因就是沒有把教育科研真正當(dāng)作學(xué)校發(fā)展的第一推動(dòng)力。公開課。評(píng)優(yōu)課、公開課、示范課成了表演課，這還有科研的味道嗎？新課改。這是老師們關(guān)心較多的話題，他們既擔(dān)心新課改雷聲大雨點(diǎn)小，做的還是老一套，又擔(dān)心高考顛三倒四出新招。很多人疑問：新課改、素質(zhì)教育，到底適不適合現(xiàn)在的學(xué)生？為什么基層教師對(duì)新課程這么冷漠？考試。學(xué)生難于承受的應(yīng)試壓力來自何方？在于中國教育很不重視培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，老師們渴望新的關(guān)注人終身發(fā)展的評(píng)價(jià)制度早日出臺(tái)。學(xué)校內(nèi)部環(huán)境。學(xué)校的學(xué)術(shù)氛圍不濃厚，再加上硬件條件不到位，使得教師在落后的工作環(huán)境中培養(yǎng)要適應(yīng)現(xiàn)代教育的學(xué)生，顯得極不協(xié)調(diào)。

呼喚凈土

教育豈能“用錢開路”

教育資源。有老師問，生源大戰(zhàn)的熱鬧背后，是否存在著無形的教育資源的浪費(fèi)？政府職能部門是否應(yīng)該有所動(dòng)作？他們也質(zhì)問：某些基礎(chǔ)教育的學(xué)校動(dòng)輒上千萬、上億元的經(jīng)費(fèi)建豪華校舍究竟有沒有必要？教育亂收費(fèi)。每到新學(xué)期，總會(huì)有一些學(xué)校亂收費(fèi)的新聞“搶占”人們關(guān)注的目光：3萬、10萬、40萬??這些讓人聽著感覺不可思議的數(shù)字，一次次出現(xiàn)在媒體上。去年披露的數(shù)字是，某中學(xué)亂收費(fèi)達(dá)千萬元之巨；而今年的數(shù)字是，某高校僅一個(gè)亂收費(fèi)項(xiàng)目就收取了學(xué)生將近3億元。人們不禁要問：教育亂收費(fèi)富了誰？擇校之風(fēng)何時(shí)止?！爸行W(xué)為什么還要收擇校費(fèi)”，有老師這樣問道。據(jù)報(bào)道，某地已經(jīng)將擇校費(fèi)納入教育行政管理的范圍。有專家指出，這是把擇校費(fèi)合法化的一個(gè)重要步驟。重點(diǎn)中學(xué)與非重點(diǎn)中學(xué)，重點(diǎn)班與普通班之間的競爭和差距愈演愈烈。有些地方，重點(diǎn)學(xué)校的新生擁擠不堪，周邊普通學(xué)校的新生卻是寥寥無幾。家長們的這種選擇也是情理之中的事，但是作為教育行政部門應(yīng)該扶植一下薄弱學(xué)校，而不是無動(dòng)于衷。小學(xué)“包班”。在大部分農(nóng)村小學(xué)，由于師資嚴(yán)重不足而實(shí)行“包班”措施：1個(gè)老師管1個(gè)班，所有課程全包，以犧牲教學(xué)質(zhì)量為代價(jià)，來維持低成本教學(xué)運(yùn)轉(zhuǎn)。民辦校教師。一些民辦學(xué)校把教師當(dāng)賺錢的工具，教師要像推銷員一樣，為了一點(diǎn)可憐的招生回扣，挨家挨戶打電話或到學(xué)生家上門招生。還沒到學(xué)期結(jié)束，就逼迫學(xué)生交下學(xué)期的“定位費(fèi)”，搞得家長十分反感，教師卻毫無辦法。

農(nóng)村教育

農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)誰“買單”

農(nóng)村教師不了解新課改。課程改革已全面鋪開，可農(nóng)村地區(qū)的條件又怎能與城市教改用一把尺子來要求呢？醫(yī)療證。農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師什么時(shí)候可以和縣城教師平等地使用醫(yī)療證？農(nóng)村教師的醫(yī)療保險(xiǎn)誰“買單”？農(nóng)村教師工資能否足額發(fā)放。許多農(nóng)村老師都問，為什么老是出現(xiàn)同工不同酬的現(xiàn)象？他們認(rèn)為，這不僅挫傷了農(nóng)村教師工作的積極性，還是一種不平等的體現(xiàn)，希望城鄉(xiāng)教師能同等對(duì)待。

教育部撒下“天羅地網(wǎng)”

中小學(xué)教師須培訓(xùn)240學(xué)時(shí)

日前，教育部下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計(jì)劃，組織實(shí)施新一輪中小學(xué)教師全員培訓(xùn)的意見》。《通知》指出，爭取用5年左右時(shí)間，構(gòu)建起教師教育體系——“人網(wǎng)”、衛(wèi)星電視網(wǎng)——“天網(wǎng)”、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)——“地網(wǎng)”。系統(tǒng)集成，覆蓋全國城鄉(xiāng)的現(xiàn)代教師教育網(wǎng)絡(luò)體系。每位教師須接受不少于240學(xué)時(shí)的在職培訓(xùn)。到2007年底，使全國小學(xué)教師具有?？埔陨蠈W(xué)歷者提高到70%左右，初中教師具有本科以上學(xué)歷者提高到50%左右，高中教師在學(xué)歷達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)上，具有研究生學(xué)歷者達(dá)到一定比例。政府、學(xué)校、教師個(gè)人分擔(dān)培訓(xùn)成本。教育部還要求堅(jiān)持以各級(jí)政府投入為主，多渠道籌措教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。要將必要的教師培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)納入當(dāng)?shù)卣?cái)政教育預(yù)算，按照當(dāng)?shù)亟搪毠すべY總額的一定比例單獨(dú)列支。要建立政府、學(xué)校和教師個(gè)人培訓(xùn)成本分擔(dān)機(jī)制，有條件的地區(qū)試行教師培訓(xùn)券制度。

第五篇：家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

家電經(jīng)銷商最關(guān)心的問題

隨著家電行業(yè)競爭形勢(shì)的日漸嚴(yán)峻，特別是近年來外資不斷滲透大型家電零售業(yè)，使我國的家電渠道業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的變化，作為渠道價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的家電經(jīng)銷商也不同程度地受此影響而出現(xiàn)了如下六種轉(zhuǎn)型趨勢(shì)。

品類經(jīng)銷商。消費(fèi)需求的多元化以及市場的日益細(xì)分，也促使產(chǎn)品品類的不斷細(xì)分，在此背景下，就催生了廠家的品類經(jīng)銷商。所謂品類經(jīng)銷商，主要是指經(jīng)銷商在發(fā)展過程中，為了追求經(jīng)濟(jì)效益、市場份額的最大化，通過運(yùn)作廠家的某一品類產(chǎn)品，并壟斷某些銷售區(qū)域的方式，獨(dú)享品類帶來的利潤，從而成為廠家的品類經(jīng)銷商。它既可以是多品類，也可以是單品類。它具有如下特點(diǎn)：

1、是品類而非全品項(xiàng)。品類經(jīng)銷商往往不是代理或經(jīng)銷廠家的所有品項(xiàng)，而是依據(jù)市場特性，有針對(duì)性地挑選一些適合市場特點(diǎn)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的目的性、時(shí)效性。

2、是跨區(qū)域銷售。品類經(jīng)銷商往往銷售區(qū)域較大，不僅僅是自己的“一畝三分地”，更多地還“占有”鄰近的一些區(qū)域市場，通過擴(kuò)大自己的地盤，獲取更大的發(fā)展空間，讓產(chǎn)品獲得更高的市場占有率。

3、實(shí)施品類壟斷。既然是品類經(jīng)銷商，往往在所轄的銷售區(qū)域?qū)嵤┢奉悏艛啵ㄟ^品類壟斷，來最大限度地保證各級(jí)渠道商的利潤。比如，一家電經(jīng)銷商通過買斷某小家電三合一榨汁機(jī)二個(gè)地級(jí)市場經(jīng)銷權(quán)的方式，成為了廠家的品類經(jīng)銷商，因?yàn)槭瞧奉悏艛?，利潤自然可觀。

物流配送商。與品類經(jīng)銷商不同，物流配送商是廠商功能細(xì)分化的產(chǎn)物。品類經(jīng)銷商往往集銷售、配送于一體，而物流配送商則是僅僅承擔(dān)貨物配送的職能，它可能是全區(qū)域或部分區(qū)域的配送，比如，實(shí)施全國或部分區(qū)域的配送，也可能是單個(gè)市場的配送，通過賺取廠家提供的配送補(bǔ)貼，從而獲得自身發(fā)展。物流配送商具有如下特點(diǎn)：

1、職能較為單一。往往是廠家包攬了渠道開發(fā)、管理與維護(hù)，而經(jīng)銷商只負(fù)責(zé)現(xiàn)金付款以及產(chǎn)品配送，而不具備傳統(tǒng)意義上的經(jīng)銷商功能，體現(xiàn)的是專業(yè)人做專業(yè)的事。

2、靠賺取傭金發(fā)展。因?yàn)椴痪邆涓嗟氖袌鲞\(yùn)作職能，所以，物流配送商的利潤空間往往掌握在廠家的手里，空間大小往往廠家說了算，所以，不容易獲得更快以及更大的發(fā)展。

3、異域配送是方向。即經(jīng)銷商可以通過成立專業(yè)的物流車隊(duì)的方式，實(shí)施更大范圍的產(chǎn)品配送，不僅承擔(dān)某一廠家的產(chǎn)品，而且，還承接其他廠家相關(guān)的產(chǎn)品，從而可以更大地獲取配送利潤，借以更好地發(fā)展自己。零售商。隨著家電渠道空前的擠壓與白熱化的競爭，中間商的利潤空間日漸縮水，在這種情況下，一些經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)向零售領(lǐng)域，通過開展零售業(yè)務(wù)，從而獲取最大化的單件產(chǎn)品利潤。經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為零售商一般也具有如下特點(diǎn)：

1、開辦家電商場。通過品類齊全的家電商品，從而獲取較為豐厚的零售利潤。

2、建立連鎖店。通過在當(dāng)?shù)鼗虍惖亟⒓译娺B鎖店的方式，不僅可以提高產(chǎn)品的市場覆蓋率、占有率，而且還可以加大與廠家談判的籌碼。

3、發(fā)展加盟店。即在摸索出一套較為成熟的家電連鎖運(yùn)作模式后，大力發(fā)展加盟商，不僅可以獲取技術(shù)、商標(biāo)使用收益，而且還可以通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲取產(chǎn)品配送差價(jià)。

4、開設(shè)4S店。即成為整機(jī)銷售、配件售賣、售前、售中、售后服務(wù)為一體的綜合型零售“商鋪”，通過提供一站式，類似于流水線操作的商業(yè)模式，從而獲取較大利潤。比如，國美電器，其實(shí)就是一個(gè)零售性質(zhì)的家電代理商，通過遍布全國各地的零售連鎖網(wǎng)點(diǎn)，獲得了長足的發(fā)展，成為了家電行業(yè)經(jīng)銷商的一面旗幟。

服務(wù)商。在家電經(jīng)銷商的發(fā)展細(xì)分與進(jìn)化中，一些經(jīng)銷商為了采取差異化的運(yùn)作模式，從而找到利基市場，紛紛選擇了做服務(wù)商。所謂服務(wù)商，就是產(chǎn)品價(jià)值鏈傳遞的“末梢”，是為體現(xiàn)產(chǎn)品延伸價(jià)值而衍生出的商業(yè)業(yè)態(tài)。它的特點(diǎn)是：

1、與廠家、代理商或經(jīng)銷商是承上啟下關(guān)系。同樣也是專業(yè)化分工的產(chǎn)物。體現(xiàn)的是專業(yè)與專注。

2、通過提供服務(wù)獲取收益，并獲得發(fā)展。即提供專業(yè)維修、維護(hù)等，讓專業(yè)的人，做專業(yè)的事。

3、服務(wù)的企業(yè)往往較多。即有可能承接了眾多廠家的服務(wù)委托，更加體現(xiàn)專業(yè)化的特色。比如，某空調(diào)經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)型為服務(wù)商后，專業(yè)代理廠家的區(qū)域維修、維護(hù)業(yè)務(wù)，通過提供增值性服務(wù)，從而獲取廠家支付的服務(wù)補(bǔ)貼，得到了較快的發(fā)展。

制造商。近年來，隨著一些大型家電經(jīng)銷商的不斷發(fā)展壯大，一些經(jīng)銷商越來越不滿足于做通過獲取差價(jià)來贏得發(fā)展的經(jīng)銷商了。在此背景下，一些有著經(jīng)銷商“印記”的家電制造商新鮮出爐。經(jīng)銷商演變成為制造商的方式為：

1、借助廠家融資時(shí)機(jī)，成為廠家的股東之一，從而搖身一變，蛻變成為了具有生產(chǎn)商和銷售商雙重身份的代理商或經(jīng)銷商。

2、獨(dú)資或合資建廠。在家電經(jīng)銷商完成自身發(fā)展的“原始積累”后，一些經(jīng)銷商往往不甘寂寞，利用自身的網(wǎng)絡(luò)渠道以及人脈資源，自己或合伙建廠，從而成為了制造商。比如，某地區(qū)一凈水器經(jīng)銷商在做了近10年的代理后，轉(zhuǎn)而拋棄原來廠家，自己建廠當(dāng)了老板，從而自產(chǎn)自銷，取得了不錯(cuò)的市場業(yè)績和收益。

品牌專銷商。通過創(chuàng)建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成為品牌專銷商，是近年來很多家電經(jīng)銷商所普遍采取的運(yùn)作方式，最典型的就是OEM模式，也即貼牌加工。它的特點(diǎn)是：

1、經(jīng)銷商擁有自主品牌，而非廠家品牌。

2、經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系是一種非傳統(tǒng)意義上的銷售與生產(chǎn)的關(guān)系，因?yàn)榻?jīng)銷商所銷售品牌，與廠家的自有品牌是不同的。

3、品牌經(jīng)銷商在達(dá)到一定程度后會(huì)成為制造商。由于該類經(jīng)銷商擁有自己的品牌，因此，一旦該經(jīng)銷商“羽翼豐滿”，就有可能會(huì)自己投資建廠，從而用自己的廠，來生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品。比如，一家代理飲水機(jī)的家電經(jīng)銷商，通過OEM方式，讓浙江慈溪的一家飲水機(jī)廠代為生產(chǎn)，但卻打的是自己的“奧德”品牌，借此，來自由而靈活地操作市場，既防止廠家的卸磨殺驢、釜底抽薪或過河拆橋，也因?yàn)槠放篇?dú)有而能夠獲取最大化的利潤，并且節(jié)省了建廠的大額費(fèi)用，讓自己雖然沒有廠，但卻依然可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售的一體化，可謂一箭雙雕。

總之，隨著家電渠道重心的下移，特別是三四級(jí)市場的大力開發(fā)，作為渠道鏈條上的經(jīng)銷商必然面臨新的轉(zhuǎn)機(jī)和轉(zhuǎn)型，家電經(jīng)銷商只有堅(jiān)持了差異化的轉(zhuǎn)型方式，才能在未來的市場角逐中，找準(zhǔn)自己的角色與定位，從而面對(duì)復(fù)雜多變的市場形勢(shì)，而讓自己始終立于不敗之地。