第一篇：商務(wù)談判 技術(shù)貿(mào)易 案例 許可權(quán)

普通可口可樂(lè)塑料包裝技術(shù)許可權(quán)

在碳酸飲料PET包裝技術(shù)上，可口可樂(lè)樂(lè)持有該項(xiàng)較為先進(jìn)的技術(shù)并且占據(jù)了碳酸飲料的絕大部分市場(chǎng)?？祹煾?、統(tǒng)一以及匯源在PE、PVC包裝技術(shù)上則分?jǐn)偭斯嬃鲜袌?chǎng)。哇哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌在純凈水礦泉水則占據(jù)主要地位。世界各飲料大國(guó)的市場(chǎng)份額來(lái)看，PET瓶裝所占的份額都超過(guò)了70%。一份調(diào)查的結(jié)果表明，到2007年，歐洲的食品、飲料包裝用塑料的市場(chǎng)銷(xiāo)售額將由2000年的49.1億美元，增長(zhǎng)到71.5億美元，年均增長(zhǎng)率為5.5%。目前，我國(guó)也正處于PET飲料包裝的高速發(fā)展階段，聚酯瓶的需求量每年以?xún)晌粩?shù)增長(zhǎng)。消費(fèi)者廣泛認(rèn)為PET瓶具有“容量大、透明、直觀性強(qiáng)、輕便易開(kāi)啟、可冷藏、攜帶方便、堅(jiān)固、可回收”等特點(diǎn)，為其發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)前景。

伴隨著各式各樣飲料類(lèi)型的出現(xiàn)，飲料包裝工業(yè)也發(fā)展較快，如何更好地圍繞“安全、健康、環(huán)?！钡淖谥紒?lái)發(fā)展包裝業(yè)，是各企業(yè)急需考慮的問(wèn)題?，F(xiàn)雀巢公司為公司更好發(fā)展欲獲取可口可樂(lè)公司最為先進(jìn)的PET飲料包裝技術(shù)。可口可樂(lè)公司也爭(zhēng)取將最為先進(jìn)的PET技術(shù)在對(duì)方上獲得最大的收益。并建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

兩公司就普通可口可樂(lè)塑料包裝技術(shù)許可權(quán)進(jìn)行談判

第二篇：技術(shù)貿(mào)易案例

3、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的價(jià)格及支付方式的案例

案情介紹

香港A公司向大陸B(tài)企業(yè)提供某種型號(hào)的錄像機(jī)組裝技術(shù)，項(xiàng)目?jī)?nèi)容為組裝該型號(hào)錄像機(jī)的圖紙、技術(shù)要求、工藝規(guī)程等技術(shù)資料，并派工程技術(shù)人員指導(dǎo)培訓(xùn)。港方提出技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)為120萬(wàn)美元，并向該企業(yè)輸出部分設(shè)備，金額為６萬(wàn)美元。簽約后，廠方預(yù)付50萬(wàn)美元的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)，安裝調(diào)試完畢再支付30萬(wàn)美元。達(dá)到規(guī)定的日產(chǎn)x x臺(tái)生產(chǎn)能力時(shí)，將所余4()萬(wàn)美元付清。進(jìn)口設(shè)備則采取信用證方式付款，同時(shí)搞來(lái)件裝配，裝配的該型號(hào)錄像機(jī)全部由港商返銷(xiāo)境外，每臺(tái)給廠方x x美元工繳費(fèi)。分析合同中存在的問(wèn)題。

4、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的保密義務(wù)的案例

[案情介紹]

2005年，A廠與德國(guó)B公司簽訂了一項(xiàng)非獨(dú)占性專(zhuān)有技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，根據(jù)合同規(guī)定，德國(guó)公司向A廠轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)某種食品的專(zhuān)有技術(shù)(包括產(chǎn)品配方、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量檢測(cè)等)；A廠采用了德國(guó)公司的專(zhuān)有技術(shù)后，生產(chǎn)出的產(chǎn)品深受我國(guó)消費(fèi)者歡迎，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但在2009年，A廠發(fā)現(xiàn)其技術(shù)科的技術(shù)工程師王某偷偷將A廠使用的專(zhuān)有技術(shù)以1萬(wàn)元人民幣的價(jià)格非法轉(zhuǎn)讓給一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。德國(guó)B公司獲悉這一消息后，來(lái)電指出，王某的泄密行為使該專(zhuān)有技術(shù)眾所周知，嚴(yán)重?fù)p害了該公司的利益。根據(jù)合同保密條款的有關(guān)規(guī)定，A廠對(duì)接觸掌握專(zhuān)有技術(shù)核心秘密的該廠員工泄密行為應(yīng)負(fù)保證責(zé)任，因此要求A廠承擔(dān)違約責(zé)任，并賠償該公司的一切經(jīng)濟(jì)損失。A廠雖然幾經(jīng)力爭(zhēng)，但由于合同中確實(shí)有此規(guī)定，最后不得不替王某承擔(dān)泄密責(zé)任，賠償?shù)聡?guó)B公司預(yù)期利潤(rùn)損失12萬(wàn)元。工廠是否應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

5、國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中的限制性商業(yè)條款的案例

[案情介紹]

美國(guó)—家食品公司A自1952年起開(kāi)始經(jīng)營(yíng)炸雞等快餐食品，其使用的商標(biāo)是Chicken Dcll8ht。60年代中期．該公司與美國(guó)另一家經(jīng)營(yíng)快餐食品的B公司簽訂了一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，合同規(guī)定B公司允許A公司經(jīng)營(yíng)其快餐食品，并向其傳授經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)訣竅．還允許使用其商標(biāo)和商號(hào)，但合同同時(shí)規(guī)定，A 公司必須購(gòu)買(mǎi)B公司一定數(shù)量的煮鍋、煎鍋、餐具、包裝和調(diào)料等作為交換條件，上述商品的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格均高于同類(lèi)商品的一般市場(chǎng)價(jià)格。不久，原告公司向地方法院起訴，指控被告B公司有搭售行為。B公司是否構(gòu)成搭售。

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓案例：

美國(guó)ABC制造公司是世界各大礦業(yè)公司所用的選礦設(shè)備的主要供應(yīng)者，它生產(chǎn)的選礦設(shè)備在選礦時(shí)功能優(yōu)良而且節(jié)省費(fèi)用。除生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品外，該公司還致力于發(fā)展和改良產(chǎn)品工藝技術(shù)，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量和工藝技術(shù)兩方面它都在同行業(yè)中具有極大的優(yōu)勢(shì)。為發(fā)揮優(yōu)勢(shì)．利用自己的先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益，ABC公司除銷(xiāo)售產(chǎn)品外，還作出一個(gè)重要決策，即通過(guò)技術(shù)輸出提高技術(shù)使用率以更多地贏利。根據(jù)引進(jìn)對(duì)象不同，引進(jìn)方所在國(guó)家不同，主要通過(guò)以下幾種不同的途徑輸出技術(shù)：

第—種途徑是通過(guò)出口ABC產(chǎn)品輸出技術(shù)。利用產(chǎn)品的精密結(jié)構(gòu)和高技術(shù)性帶動(dòng)商品出口，這是發(fā)達(dá)國(guó)家普遍采用的方式。對(duì)于該公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種途徑輸出技術(shù)，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)最小，利潤(rùn)卻最大。但這種方式實(shí)質(zhì)是實(shí)物貿(mào)易，買(mǎi)方只能間接地得到一些技術(shù)，或是得到設(shè)備的操作方法，因此，這并不是技術(shù)輸出的主要途徑。

第二種途徑是在外國(guó)設(shè)立子公司，公司再通過(guò)協(xié)議將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給子公司，這里的技術(shù)轉(zhuǎn)讓包括工程服務(wù)，轉(zhuǎn)讓圖紙、技術(shù)說(shuō)明書(shū)以及其他工藝技術(shù)，供應(yīng)零部件．培訓(xùn)人員并給予持續(xù)的援助。這種方式對(duì)該公司來(lái)說(shuō)，一方面可以利用國(guó)外的廉價(jià)勞動(dòng)力、原材料以降低成本，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，另一方面通過(guò)子公司在所在國(guó)進(jìn)一步的技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)梢再嵉么蠊P的技術(shù)許可費(fèi)，同時(shí)還可以規(guī)避輸入國(guó)有關(guān)稅收管轄

第三種途徑是與外國(guó)合營(yíng)者建立合營(yíng)企業(yè)，例如ABC公司在向巴西出口空氣污染控制設(shè)備遭到高額進(jìn)口關(guān)稅阻礙后，就轉(zhuǎn)而采取與巴西一家公司合營(yíng)的方式．將有關(guān)技術(shù)作為出資，在巴西國(guó)內(nèi)生產(chǎn)空氣污染控制設(shè)備、選礦設(shè)備等。通過(guò)建立合營(yíng)企業(yè)的方式．—方面將技術(shù)輸出，另一方面還取得了在輸入國(guó)市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)

第四種途徑是出售許可證，即授予輸人方有關(guān)技術(shù)的使用權(quán)，同時(shí)獲得數(shù)額可觀的許可費(fèi)，由于這種途徑可使輸入方直接獲得全部所需的技術(shù)，而輸出方也不必關(guān)心輸入方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，因此成為ABC公司技術(shù)輸出最主要的一種途徑

1．國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要途徑有哪些?

2．ABC公司主要采用了哪幾種技術(shù)轉(zhuǎn)讓的途徑?

7、合作生產(chǎn)案例：

2008年，中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司與聯(lián)邦德國(guó)林德公司達(dá)成一項(xiàng)制氧設(shè)備的合作生產(chǎn)協(xié)議，依照該協(xié)議，兩家公司合作生產(chǎn)8套制氧設(shè)備，中方的生產(chǎn)單位是杭州制氧機(jī)廠。在8套設(shè)備中，前6套設(shè)備以林德公司(甲方)為主要承包人，杭州制氧機(jī)廠(乙方)根據(jù)甲方定貨生產(chǎn)

設(shè)備和材料。后兩套則相反，乙方成為主要承包人：在生產(chǎn)過(guò)程中，甲方負(fù)責(zé)技術(shù)，負(fù)責(zé)向乙方發(fā)送技術(shù)文件和圖紙的義務(wù)，并對(duì)技術(shù)的性能負(fù)責(zé)，乙方完全按甲方的技術(shù)要求辦事。設(shè)備銷(xiāo)售款由甲乙雙方**分成。依據(jù)協(xié)議，甲方還有義務(wù)向乙方提供技術(shù)服務(wù)，包括培訓(xùn)中方的技術(shù)人員和工人，派專(zhuān)家到乙方進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)、示范操作以及講解技術(shù)難點(diǎn)，對(duì)乙方現(xiàn)有的生產(chǎn)方法提出改進(jìn)和增加生產(chǎn)能力的建議并負(fù)責(zé)實(shí)施．甲方有義務(wù)采取必要措施保證乙方的產(chǎn)品達(dá)到甲方產(chǎn)品樣品的技術(shù)特性。協(xié)議簽訂以后，在整個(gè)履行過(guò)程中，由于存在合作生產(chǎn)和利潤(rùn)分享的關(guān)系，甲方除按約定提供技術(shù)和服務(wù)外，對(duì)乙方技術(shù)吸收消化的情況非常關(guān)心，在甲方的積極幫助下，乙方以最快的速度掌提了相關(guān)的技術(shù)并逐漸增加了生產(chǎn)成分。在8套設(shè)備中，前4套乙方只生產(chǎn)了8％，第5、6套則上漲為30％，第7、8購(gòu)套乙方已按約定成為主要承包人，生產(chǎn)全部設(shè)備的72％。由于雙方均嚴(yán)格履行了合作生產(chǎn)協(xié)議的義務(wù)．因此雙方都如愿獲得設(shè)備銷(xiāo)售款，乙方還獲得甲方擁有的生產(chǎn)制氧設(shè)備的全套技術(shù)

本案中，乙方通過(guò)何種途徑獲得甲方擁有的生產(chǎn)制氧設(shè)備的技術(shù)？

8、許可合同案例：

2001年2月，我國(guó)某公司(甲方)與日本某公司(乙方)經(jīng)過(guò)多次會(huì)晤達(dá)成協(xié)議，甲方購(gòu)買(mǎi)乙方生產(chǎn)某產(chǎn)品的專(zhuān)利技術(shù)，合同有效期內(nèi)(2001年5月1日于2006年4月30日)乙方不再把此項(xiàng)專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓給其他廠家，且自己生產(chǎn)的該類(lèi)產(chǎn)品也不再銷(xiāo)往中國(guó)，鑒于乙方損失的市場(chǎng)份額較大，中方在2001年4月一次性支付了高額入門(mén)費(fèi)并承諾按每年銷(xiāo)售額的10％向甲方支付提成費(fèi)。2002甲方由于擔(dān)心產(chǎn)品沒(méi)有知名度難以打開(kāi)市場(chǎng)，并且甲方認(rèn)為利用乙方專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品自然可以采用乙方的商標(biāo)，因此在生產(chǎn)第一批專(zhuān)利產(chǎn)品時(shí)，用和乙方產(chǎn)品相同的商標(biāo)和包裝將這批產(chǎn)品投放市場(chǎng)，結(jié)果當(dāng)年銷(xiāo)售量極大，2002年4月底，甲方按約定將當(dāng)年銷(xiāo)售額的10％作為提成費(fèi)支付給乙方。但是，2002午6月．乙方以甲方侵犯其商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)為由(乙方商標(biāo)已于2000年在我國(guó)注冊(cè))，向我國(guó)法院提起訴訟；

1．本案中，甲方有沒(méi)有侵犯乙方的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)?

2國(guó)際許可合同按轉(zhuǎn)讓標(biāo)的不同有哪些種類(lèi)?

9、1988年，我國(guó)四川省某無(wú)線電廠通過(guò)國(guó)內(nèi)電子進(jìn)出口總公司引進(jìn)法國(guó)工程聯(lián)合公司的“氧化鋁陶瓷基板流延成型”專(zhuān)有技術(shù)，用于彩電元器件的產(chǎn)品。合同約定，1989年至1999年引進(jìn)方每年12月按年銷(xiāo)售額的5％向出讓方支付提成費(fèi)，在此期間，出讓方可以在中國(guó)銷(xiāo)售合同產(chǎn)品，但不得再向中國(guó)的其他單位轉(zhuǎn)讓此項(xiàng)技術(shù)。

1989年至1992年，合同履行情況良好。1993年初，引進(jìn)方發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有與合同產(chǎn)品完全相同的產(chǎn)品銷(xiāo)售，這些產(chǎn)品的外包裝表明其生產(chǎn)廠家為河北省某無(wú)線電廠，由于這些產(chǎn)品槍走引進(jìn)方在北方的一些用戶(hù)，因此，引進(jìn)方派專(zhuān)人對(duì)此進(jìn)行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果表明：河北省某無(wú)線電廠是于1991年獲得法國(guó)工程聯(lián)合公司的授權(quán)，使用其“氧化鋁陶瓷基板流延成型”專(zhuān)有技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品。于是，根據(jù)合同“爭(zhēng)議解決條款”的約定，四川省無(wú)線電廠于1993年l0月向中國(guó)貿(mào)促會(huì)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求法國(guó)工程聯(lián)合公司承擔(dān)違約責(zé)任，賠償其經(jīng)濟(jì)損失。

1．本案中，法國(guó)工程聯(lián)合公司將其專(zhuān)合技術(shù)再轉(zhuǎn)讓的行為是否構(gòu)成違約?

2．國(guó)際許可合同按授權(quán)程度的不同有哪些種類(lèi)?

10、2004年我國(guó)某省鉆頭生產(chǎn)公司從美國(guó)A公司引進(jìn)了某種類(lèi)型的地礦鉆頭生產(chǎn)專(zhuān)利技術(shù)，在雙方的密切合作下，很快生產(chǎn)出合格的合同產(chǎn)品。但當(dāng)該產(chǎn)品銷(xiāo)往美國(guó)后，美國(guó)B公司提出訴訟，狀告我方侵犯其專(zhuān)利權(quán)。面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)，我方根據(jù)許可合同鑒于條款“鑒于美國(guó)A公司擁有某地礦鉆頭生產(chǎn)專(zhuān)利，能夠合法地向引進(jìn)方授于制造地礦鉆頭的生產(chǎn)許可證??“的規(guī)定，責(zé)成美國(guó)B公司撤訴，經(jīng)調(diào)查，該地礦鉆頭生產(chǎn)專(zhuān)利確屬B公司所有，A公司屬于非法轉(zhuǎn)讓?zhuān)蛔詈?，美?guó)法院判決B公司勝訴，要求我方賠償B公司損失．并停止在美國(guó)銷(xiāo)售合同產(chǎn)品。在支付賠償金之后，我方以A公司違約為由，要求其承擔(dān)違約責(zé)任并賠償我方的—切損失。

1．A公司是含違約?

2．國(guó)際許可合同中，鑒于條款有何作用?

11、2001年，我同A公司通過(guò)中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口公司同德國(guó)某公司簽訂了一頂關(guān)于某電子技術(shù)的出口合同。合同中部分條款如下：

鑒于條款結(jié)束部分規(guī)定：“雙方經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，現(xiàn)達(dá)成授予受方(德國(guó)某公司)在歐洲獨(dú)占實(shí)施上述技術(shù)的協(xié)議”

合同第2條規(guī)定：“受方同意支付在德國(guó)、法國(guó)以及歐洲其他有提出專(zhuān)利申請(qǐng)的國(guó)家的專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)；”

合同第4條規(guī)定：“在本協(xié)議執(zhí)行期間，如有在轉(zhuǎn)讓技術(shù)基礎(chǔ)上作出的技術(shù)改進(jìn)，并構(gòu)成新的專(zhuān)利，專(zhuān)利權(quán)屬雙方共有，如再轉(zhuǎn)讓成功．分成比例雙方另議?！?/p>

合同第7條規(guī)定：“受方在收到全部技術(shù)資料以后的1個(gè)月內(nèi)，向供方預(yù)付技術(shù)轉(zhuǎn)

讓費(fèi)5萬(wàn)美元?！钡?2條又規(guī)定：“供方將從香港生產(chǎn)基地生產(chǎn)的每臺(tái)合同產(chǎn)品的凈銷(xiāo)售額中提取5％的提成費(fèi)，但受方先從中扣除1．5％，直至收回向供方預(yù)付的5萬(wàn)美元?！?/p>

合同第9條規(guī)定：“供方將保留在中國(guó)境內(nèi)實(shí)施上述技術(shù)，并可實(shí)施上述技術(shù)而生產(chǎn)的產(chǎn)品的權(quán)利?！?/p>

合同第16條規(guī)定：“本協(xié)議(如有必要)需報(bào)中、德雙方政府的有關(guān)機(jī)構(gòu)審批，最后一方的政府批準(zhǔn)日為合同生效日。本合同期限為生效之日起3年

上述條款有哪些對(duì)我方不利？

第三篇：國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例

一、案情

原告美國(guó)X X資本有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)美國(guó)X X公司）訴稱(chēng)：原告成立于2001年6月18日，注冊(cè)地為美國(guó)紐約州，系被告股東之一。2005年5月8日，原告與山東X X公司簽訂《聊城X X公司合同》，約定：原告與山東X X公司合資成立聊城X X新型建材有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)聊城X X公司），即被告，注冊(cè)地為山東省聊城市；原告與山東X X公司均以現(xiàn)金方式出資，原告出資折合人民幣292.5萬(wàn)元，占45%的股份，山東X X公司出資357.5萬(wàn)元人民幣，占ss%的股份；原告與山東X X公司應(yīng)在被告領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后15日內(nèi)，投入各自出資額的40%，之后60日內(nèi)投入剩余的60%。另·外，該合資合同還附有一份《專(zhuān)利使用權(quán)協(xié)議書(shū)》，約定：原告將自己擁有的12項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利使用權(quán)提供給被告聊城X X公司使用，專(zhuān)利使用費(fèi)為70萬(wàn)元人民幣，支付時(shí)間為原告與山東X X公司首期資金到位后10天內(nèi)支付40萬(wàn)元人民幣，之后40天第二批資金到位后再付30萬(wàn)元人民幣。該協(xié)議書(shū)與合資合同具有同等的法律效力。2005年6月13日，被告取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正式成立。此后原告依約履行了自己的義務(wù)，但被告始終未向原告支付專(zhuān)利使用費(fèi)。被告的行為嚴(yán)重侵害了原告的合法權(quán)益，請(qǐng)求人民法院判令被告：①支付專(zhuān)利使用費(fèi)70萬(wàn)元人民幣；②承擔(dān)原告為本案訴訟支出的律師費(fèi)3萬(wàn)元人民幣，調(diào)查費(fèi)2 000元人民幣。

被告聊城X X公司未進(jìn)行答辯。

原告為支持自己的主張?zhí)峤蝗缦伦C據(jù)：①[2006]紐領(lǐng)認(rèn)字第0009123號(hào)、第0013098號(hào)、第0037716號(hào)認(rèn)證書(shū)；，以證明原告系合法成立的美國(guó)公司；②與山東X X公司簽訂的合資合同及專(zhuān)利使用權(quán)協(xié)議書(shū)，以證明原告與山東X X公公合資成立被告及協(xié)議被告購(gòu)買(mǎi)涉案專(zhuān)利使用權(quán)的情況；③12份實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)及2份專(zhuān)利使用合同書(shū)，以證明原告對(duì)涉案專(zhuān)利具有合法的使用權(quán)及轉(zhuǎn)讓權(quán)；④驗(yàn)資報(bào)告及銀行證明，證明原告、山東X X公司對(duì)被告的出資均已到位。

：‘法院經(jīng)審理查明：2002年1月8日和2004年1月6日，原告分別與龍口XX技術(shù)研究所和楊某簽訂專(zhuān)利使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，取得了涉案12項(xiàng)專(zhuān)利的使用權(quán)及將上述專(zhuān)利許可其下屬公司、合資公司使用的權(quán)利。2005年5月8日，山東X X公司與原告簽訂《聊城X X公司合同》一份，約定：雙方共同在山東省聊城市投資設(shè)立聊城X X公司，注冊(cè)資本為650萬(wàn)元人民幣，山東X X公司現(xiàn)金出資357.5萬(wàn)元人民幣，占55%股份；原告現(xiàn)金出資292.5萬(wàn)元人民幣，占45》《股份（如以外幣出資，按照繳款當(dāng)日的中國(guó)國(guó)家外匯管理局公布的外匯牌價(jià)折算成人民幣）；合資公司在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后15天內(nèi)雙方將各自投入40%的現(xiàn)金注人合資公司賬戶(hù)，之后60天內(nèi)投入剩余的60 j《現(xiàn)金；同意由合資公司出資購(gòu)買(mǎi)原告所擁有的12項(xiàng)專(zhuān)利使用權(quán)，該使用權(quán)作價(jià)70萬(wàn)元人民幣，具體條款參照雙方簽訂的《專(zhuān)利使用權(quán)協(xié)議書(shū)》。同日，山東X X公司（甲方）與原告（乙方）簽訂《專(zhuān)利使用權(quán)協(xié)議書(shū)》，約定：甲、乙雙方一致同意合資公司出資70萬(wàn)元人民幣購(gòu)買(mǎi)乙方所擁有的12項(xiàng)專(zhuān)利使用權(quán)及相關(guān)的技術(shù)服務(wù)，雙方首期資金到位后10天內(nèi)先付40萬(wàn)元人民幣，之后40天第二批資金到位后再付30萬(wàn)元人民幣，本協(xié)議作為合資公司合同的附件與合資合同具有同等的法律效力。2005年6月k3日，被告取得了批準(zhǔn)號(hào)為商外資魯府聊字[2005] 1068號(hào)的中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)，該證書(shū)載明被告注冊(cè)資本為650萬(wàn)元人民幣，其中，山東X X公司出資357.5萬(wàn)元人民幣，原告出資292.5萬(wàn)元人民幣。同日，被告取得了企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。2005年7月5日，原告向被告聊城X X公司投入99 980美元；2005年7月18日，原告通過(guò)濟(jì)南X X公司支付給被告300萬(wàn)元人民幣，后被告退回150萬(wàn)元人民幣；2005年1 1月1日，原告向被告投入99 940美元。上述兩筆美元投入按繳款當(dāng)日中國(guó)人民銀行公布的外匯牌價(jià)折算成人民幣后，原告共向被告出資3 136 400元人民幣。2005年9月20日，山東X X公司被告出資3 581 980元人民幣。2005年10月

8、日，被告開(kāi)機(jī)投產(chǎn)，但至今未向原告支付專(zhuān)利使用費(fèi)。

二、問(wèn)題

(1)國(guó)際專(zhuān)利實(shí)施許可合同的有效要件是什么？

(2)專(zhuān)利實(shí)施許可合同的內(nèi)容有哪些？

(3)該案應(yīng)當(dāng)如何判決？

第四篇：國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例分析（精選）

國(guó)際技術(shù)貿(mào)易案例分析

案例介紹

浙江省民營(yíng)企業(yè)中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在美國(guó)本土依法維權(quán)，成為第一家在中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司獲勝的中國(guó)企業(yè)。

GFCI(接地故障漏電保護(hù)器)產(chǎn)品是美國(guó)政府為保護(hù)居民人身安全而強(qiáng)制推行的安全裝置，在美國(guó)擁有年銷(xiāo)售量30億美元的巨大市場(chǎng)。通領(lǐng)科技是全球生產(chǎn)GFCI產(chǎn)品的五家企業(yè)之一，作為一家擁有高新技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的外向型企業(yè)，通領(lǐng)科技擁有46項(xiàng)專(zhuān)利，其產(chǎn)品全部銷(xiāo)往美國(guó)、加拿大等北美國(guó)家。由于高科技含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行，通領(lǐng)科技在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，引起了行業(yè)巨頭萊伏頓公司的恐慌。萊伏頓于2004年發(fā)起了惡意的專(zhuān)利訴訟，采取了在美國(guó)司法界也很罕見(jiàn)的刁蠻的訴訟手段，將通領(lǐng)科技的4家美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的董事、股東以及管理人員的所有私人財(cái)產(chǎn)全部訴上法院。面對(duì)這種情況，通領(lǐng)科技積極迎戰(zhàn)，在付出了高額的訴訟費(fèi)用，經(jīng)歷了3年多的漫長(zhǎng)等待后，通領(lǐng)科技拿到了兩份“馬克曼命令”，認(rèn)定通領(lǐng)集團(tuán)GFCI產(chǎn)品采用的永磁式電磁機(jī)構(gòu)原理的漏電保護(hù)技術(shù)沒(méi)有侵犯美國(guó)萊伏頓公司的558專(zhuān)利和766專(zhuān)利。2007年7月10日，新墨西哥州地方法院判決通領(lǐng)科技集團(tuán)的GFCI產(chǎn)品不侵犯萊伏頓公司的專(zhuān)利權(quán)。

美國(guó)新墨西哥州聯(lián)邦分區(qū)法院布朗寧法官下達(dá)判決書(shū)，判定中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)制造銷(xiāo)往美國(guó)的GFCI產(chǎn)品，不侵犯萊伏頓公司第6246558號(hào)美國(guó)專(zhuān)利。目前萊伏頓公司正積極尋求與中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)和解。

長(zhǎng)達(dá)28頁(yè)的判決書(shū)中指出：2007年4月12日，法庭舉行了聽(tīng)證會(huì)，認(rèn)為通領(lǐng)科技的器件并沒(méi)有包含“558”專(zhuān)利權(quán)利要求中的相關(guān)“復(fù)位接觸件”和“復(fù)位件”等要素，和以等效的方法完成同樣功能的相同或等價(jià)的結(jié)構(gòu)，因此法庭認(rèn)定通領(lǐng)科技等被告依法勝訴。

中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)與萊伏頓公司的專(zhuān)利糾紛始于3年前。2004年4月，萊伏頓公司以侵犯其第6246558號(hào)美國(guó)專(zhuān)利為由，分別在美國(guó)新墨西哥州等多個(gè)地方法院起訴4家中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)的重要客戶(hù)。為維護(hù)美國(guó)客戶(hù)的合法權(quán)益，陳伍勝率領(lǐng)中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)的技術(shù)專(zhuān)家專(zhuān)程赴美國(guó)參與制定了訴訟的策略，選擇新墨西哥州聯(lián)邦分區(qū)法院作為主審法庭。

2005年3月28日，新墨西哥州美國(guó)聯(lián)邦分區(qū)法院布朗寧法官主持召開(kāi)了馬克曼聽(tīng)證會(huì)。2006年6月，法院下達(dá)了對(duì)案件結(jié)果具有決定性作用的馬克曼命令，采納了通領(lǐng)科技等被告對(duì)“558”專(zhuān)利相關(guān)權(quán)利要求的解釋?zhuān)鞔_顯示了通領(lǐng)科技的產(chǎn)品不侵權(quán)。相關(guān)理論

由于涉及到中國(guó)企業(yè)在美國(guó)的專(zhuān)利權(quán)相關(guān)問(wèn)題，因此，應(yīng)先對(duì)中美兩國(guó)專(zhuān)利權(quán)保護(hù)的相關(guān)法律制度有初步的了解。美國(guó)是采用判例法的國(guó)家，在20世紀(jì)40年代制定了專(zhuān)門(mén)的《美國(guó)專(zhuān)利法》，共分4章376條，詳細(xì)說(shuō)明了美國(guó)專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)的相關(guān)法律條款。而我國(guó)專(zhuān)利權(quán)的法律化相對(duì)起步較晚，1984年3月12日第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第四次會(huì)議通過(guò)《中華人民共和國(guó)專(zhuān)利法》，此后，1992年、2000年、2008年進(jìn)行了三次修正。由此，我們可以看出，兩國(guó)對(duì)專(zhuān)利權(quán)保護(hù)存在以下不同：

一、美國(guó)是判例法國(guó)家，法官的自由裁量權(quán)較大。而我國(guó)是成文法國(guó)家，司法實(shí)踐主要依據(jù)實(shí)現(xiàn)頒布的法律作為參考依據(jù)。

通領(lǐng)科技與美國(guó)萊伏頓公司的專(zhuān)利糾紛案件就引用了判例“馬克曼命令”。馬克曼程序產(chǎn)生于美國(guó)判例法。１９９６年４月２３日，美國(guó)聯(lián)邦最高法院就“馬克曼和POSITEK公司訴WESTVIE器械公司和ALTHON事業(yè)公司案”做出終審裁決，明確規(guī)定，專(zhuān)利權(quán)利要求的解釋?zhuān)▽?duì)權(quán)利要求中詞匯的解釋是法律問(wèn)題，由法院管轄，而不是事實(shí)問(wèn)題，不歸陪審團(tuán)管轄。此后，專(zhuān)門(mén)用于解釋專(zhuān)利權(quán)利要求的司法程序——馬克曼程序逐漸在美國(guó)各聯(lián)邦法院盛行。被告在馬克曼程序中勝訴后，往往會(huì)要求法院不再開(kāi)庭審理專(zhuān)利侵權(quán)問(wèn)題，直接宣告被告不侵權(quán)，并駁回原告的訴訟請(qǐng)求。法院一般會(huì)支持被告的動(dòng)議，并做出對(duì)被告有利的不審即判裁決。

二、美國(guó)侵權(quán)行為所要承擔(dān)法律賠償責(zé)任數(shù)額巨大，而且在法官自由裁量權(quán)背景下，不斷刷新。我國(guó)侵權(quán)行為人所承擔(dān)的賠償責(zé)任不大。這就意味著西方國(guó)家違法行為者面臨著傾家當(dāng)產(chǎn)的法律后果，而國(guó)內(nèi)違法行為的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于守法成本。

三、美國(guó)司法獨(dú)立的環(huán)境條件遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于我國(guó)。法官的審判活動(dòng)較少受到外界干預(yù)，國(guó)內(nèi)司法審判受到各種干預(yù)非常多。由此說(shuō)美國(guó)的法制化進(jìn)程優(yōu)于我國(guó)。

具體分析

通領(lǐng)公司與美國(guó)萊伏頓公司3年時(shí)間知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司的訴訟歷程，體現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始逐步掌握美國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利訴訟的游戲規(guī)則，并且開(kāi)始擁有應(yīng)對(duì)美國(guó)非常復(fù)雜和難以操作的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)利官司的駕馭能力。因此該案例是具有非凡意義的，給中國(guó)企業(yè)進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)保護(hù)自身專(zhuān)利技術(shù)的方式帶來(lái)了示范作用。

“吃透”相關(guān)法律

通領(lǐng)科技采用自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利技術(shù)，專(zhuān)業(yè)為美國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)的GFCI產(chǎn)品，是美國(guó)政府強(qiáng)制推行的安全裝置，年市場(chǎng)需求量30億美元。2003年11月份，通領(lǐng)科技支付巨額司法費(fèi)用把自己試制好的GFCI產(chǎn)品，送給美國(guó)兩家律師事務(wù)所作非侵權(quán)的法律評(píng)定。兩家律師事務(wù)所得出了相同的結(jié)論：通領(lǐng)科技產(chǎn)品不侵犯美國(guó)萊伏頓的專(zhuān)利。后來(lái)的事實(shí)

證明：通領(lǐng)公司依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段，事先在美國(guó)律師事務(wù)所取得的非侵權(quán)法律意見(jiàn)書(shū)，為最終的勝訴埋下了“伏筆”。

“走出去”的中國(guó)企業(yè)要充分了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其所在國(guó)同行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)現(xiàn)狀和法律法規(guī)，知己知彼，才能立于不敗之地，不被對(duì)方用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“大棒”“打”出來(lái)。企業(yè)在進(jìn)行海外投資和擴(kuò)張之前，一定要對(duì)該地區(qū)的法律環(huán)境、政策方針、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等諸多因素進(jìn)行考察，以便制訂攻占市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃。然而，許多企業(yè)往往會(huì)忽略產(chǎn)品和服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，以至于當(dāng)踏上新戰(zhàn)場(chǎng)被他人以侵權(quán)為由起訴時(shí)才發(fā)現(xiàn)未做足準(zhǔn)備工作。由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的地域性特點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)，最根本的還是應(yīng)當(dāng)將其核心技術(shù)申請(qǐng)海外專(zhuān)利，獲得國(guó)外專(zhuān)利保護(hù)。專(zhuān)利先行，產(chǎn)品隨后，才能減少侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。此后，還需要關(guān)注當(dāng)?shù)氐闹R(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟制度、法律程序，對(duì)商標(biāo)、版權(quán)等各方面的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行調(diào)查，以防觸碰了知識(shí)產(chǎn)權(quán)高壓線，使整個(gè)市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃受阻。

敢于“亮劍”

萊伏頓公司的“訴訟策略”是海外大公司普遍采用的利用自身資本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)術(shù)：其

一、先后在多個(gè)聯(lián)邦地方法院起訴，人為抬高訴訟成本，使中國(guó)企業(yè)難以承受美國(guó)打官司的訴訟費(fèi)用，迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出美國(guó)市場(chǎng)；其

二、“圍而不打”，極端地利用美國(guó)三審制的法律體系和沒(méi)有規(guī)定庭審時(shí)限的司法程序，以種種借口拖延審判期限，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直圍繞著官司訴訟慢慢地將財(cái)力消耗殆盡。

若在海外市場(chǎng)被訴，企業(yè)應(yīng)冷靜面對(duì)，在當(dāng)?shù)芈蓭煹慕ㄗh下，積極應(yīng)訴抗辯。而目前的情況是，我國(guó)企業(yè)面對(duì)國(guó)際訴訟往往采取消極的態(tài)度，沒(méi)有積極應(yīng)訴的信心，只要對(duì)手一訴諸法律就自認(rèn)侵權(quán)。其實(shí)，國(guó)際上允許的侵權(quán)抗辯理由多達(dá)30余種，而我國(guó)企業(yè)常用的僅有8種，分別是不侵權(quán)抗辯、訴訟主體資格抗辯、依法免責(zé)抗辯（權(quán)利用盡、先用權(quán)、臨時(shí)過(guò)境、科研目的）、專(zhuān)利無(wú)效抗辯、公知技術(shù)抗辯、經(jīng)濟(jì)合同抗辯、超過(guò)訴訟期限抗辯、禁止反悔原則抗辯。這些抗辯僅占全部抗辯理由的25%。除此之外，企業(yè)還可以運(yùn)用第二層或第三層抗辯理由進(jìn)行抗辯，比如充分公開(kāi)原則抗辯、證據(jù)不可信抗辯、發(fā)明實(shí)際范圍抗辯、侵害公眾利益抗辯、專(zhuān)利申請(qǐng)人故意不公開(kāi)最接近的現(xiàn)有技術(shù)以提高取得專(zhuān)利的可能性、用明知已經(jīng)喪失新穎性的技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利通過(guò)訴訟干擾正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等?？傊?，國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)懷信心積極應(yīng)訴，而不是在外國(guó)企業(yè)稍稍加大攻勢(shì)之后就認(rèn)為自己的確侵犯其專(zhuān)利權(quán)而乖乖交出侵權(quán)賠償費(fèi)或?qū)＠褂觅M(fèi)。

制勝“法寶”

“打鐵先要自身硬。我們的出口產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有信心一決雌雄?！蓖I(lǐng)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳伍勝說(shuō)，作為全球生產(chǎn)GFCI產(chǎn)品的5家企業(yè)之一，他們一直注重自主創(chuàng)新和

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，幾年中獲得中國(guó)和美國(guó)的專(zhuān)利共46件，正在申請(qǐng)的有39件。

2006年5月22日，在美國(guó)的訴訟還沒(méi)有完全結(jié)束時(shí)，通領(lǐng)科技向廣州市中級(jí)人民法院提起訴訟，請(qǐng)求法院判令被告美國(guó)萊伏頓公司在華設(shè)立的立維騰電子(東莞)有限公司立即停止侵權(quán)行為。7月27日，廣州市中級(jí)人民法院依法作出裁定，對(duì)立維騰公司采取財(cái)產(chǎn)保全和證據(jù)保全程序，并查封了其價(jià)值人民幣100萬(wàn)元的約5萬(wàn)只涉嫌侵權(quán)產(chǎn)品。利用自己手里掌握的多項(xiàng)中國(guó)、美國(guó)專(zhuān)利權(quán)，通領(lǐng)科技從“被告”反轉(zhuǎn)成“原告”。

此案帶給中國(guó)企業(yè)的重要啟示是，面對(duì)美國(guó)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的專(zhuān)利競(jìng)爭(zhēng)，1魏衍亮建議，我國(guó)企業(yè)應(yīng)到全球主要國(guó)家部署專(zhuān)利，并爭(zhēng)取在美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品鏈中秘密部署、采購(gòu)大量的“潛水艇”專(zhuān)利，從而用更有力的專(zhuān)利武器制伏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，在缺乏專(zhuān)利實(shí)力的情況下，我國(guó)企業(yè)可以聯(lián)合國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同組建專(zhuān)利聯(lián)盟，聯(lián)合締造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而制衡、對(duì)抗某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

啟示

一、中國(guó)企業(yè)普遍缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)意識(shí)，對(duì)高科技產(chǎn)品和著名商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海外申請(qǐng)保護(hù)作的不到位。假如通領(lǐng)科技集團(tuán)在商品出口占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)之前，或者在國(guó)內(nèi)技術(shù)發(fā)明申請(qǐng)專(zhuān)利同時(shí)，就在美國(guó)、歐盟等國(guó)同時(shí)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，商標(biāo)也進(jìn)行保護(hù)。這樣如果獲得了海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)登記，上述的侵權(quán)訴訟就不會(huì)發(fā)生；

二、國(guó)內(nèi)企業(yè)要注重科技創(chuàng)新，在若干領(lǐng)域的核心技術(shù)擁有重大突破，改變國(guó)外企業(yè)認(rèn)為我國(guó)企業(yè)無(wú)高科技核心技術(shù)產(chǎn)品出口的認(rèn)識(shí)和偏見(jiàn)；

三、依法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，尤其是出口企業(yè)，要時(shí)刻加強(qiáng)法律知識(shí)的宣傳教育。在國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端中，要勇敢的積極的運(yùn)用法律手段維護(hù)合法權(quán)益。在訴訟維權(quán)成本問(wèn)題上要有長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，不要考慮眼前的利益得失。要把企業(yè)的前途命運(yùn)和海外市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)考慮涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的訴訟維權(quán)意義。

四、掌握歐美國(guó)家的基本司法制度常識(shí)。美國(guó)的司法環(huán)境獨(dú)立、社會(huì)誠(chéng)信制度十分完備，侵權(quán)或違法行為承擔(dān)的法律賠償責(zé)任重大，守法經(jīng)營(yíng)，依法維權(quán)。充分了解和掌握這些制度和知識(shí)將使得維權(quán)更有力度。

【案情摘要】 天府可樂(lè)濃縮液乙料的成分、配方及其生產(chǎn)工藝是屬于天府可樂(lè)配方中的核心部分，原為中國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)公司（重慶）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)天府可樂(lè)集團(tuán)）的前身重慶飲料廠與四川省中藥研究所合作研究生產(chǎn)，雙方均采取了保密措施，后天府可樂(lè)集團(tuán)給付后者25萬(wàn)元人民幣而成為該技術(shù)成果的權(quán)利人。天府可樂(lè)集團(tuán)與美國(guó)百事公司的子公司肯德基國(guó)際控股公司于1994年1月簽訂合資合同，合資設(shè)立重慶百事天府飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)百事天府公

司），約定了雙方出資、合資公司生產(chǎn)天府可樂(lè)飲料和濃縮液、天府商標(biāo)作價(jià)人民幣350萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給合資公司并就此另行簽訂合同、糾紛協(xié)商不能解決則提交仲裁等內(nèi)容。1994年8月，經(jīng)驗(yàn)資報(bào)告驗(yàn)證，天府可樂(lè)集團(tuán)投入百事天府公司的資本包括土地使用權(quán)、房屋及建筑物、機(jī)器設(shè)備。百事天府公司使用天府可樂(lè)配方及生產(chǎn)工藝生產(chǎn)天府可樂(lè)飲料及濃縮液，并將其視為商業(yè)秘密，天府可樂(lè)集團(tuán)知悉該使用。2006年3月，天府可樂(lè)集團(tuán)簽訂協(xié)議將其持有的全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓給百事（中國(guó)）投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)百事（中國(guó)）公司），并約定糾紛協(xié)商不能解決則提交仲裁。天府可樂(lè)集團(tuán)起訴請(qǐng)求法院確認(rèn)天府可樂(lè)配方及其生產(chǎn)工藝商業(yè)秘密屬于其所有，判決百事天府公司立即停止使用涉案商業(yè)秘密，立即歸還涉案商業(yè)秘密的技術(shù)檔案，判決兩被告共同賠償其損失100萬(wàn)元。

重慶市第五中級(jí)人民法院一審認(rèn)為，提交仲裁的糾紛屬于合同糾紛，本案是商業(yè)秘密權(quán)的確認(rèn)之訴和侵權(quán)之訴，依法可以向有管轄權(quán)的法院提起；天府可樂(lè)濃縮液乙料的成分、配方及其生產(chǎn)工藝構(gòu)成商業(yè)秘密；合資合同和驗(yàn)資報(bào)告沒(méi)有表明涉案商業(yè)秘密作為注冊(cè)資本投入合資企業(yè)，結(jié)合雙方合資的事實(shí)，僅依據(jù)天府可樂(lè)集團(tuán)合資期間知悉和同意百事天府公司使用涉案商業(yè)秘密，不足以證明天府可樂(lè)集團(tuán)同意將涉案商業(yè)秘密作為注冊(cè)資本投入到百事天府公司；但應(yīng)當(dāng)認(rèn)為天府可樂(lè)集團(tuán)許可百事天府公司使用該商業(yè)秘密；合資合同沒(méi)有約定許可使用費(fèi)用，至本案糾紛發(fā)生天府可樂(lè)集團(tuán)也沒(méi)有向百事天府公司主張過(guò)使用費(fèi)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)為天府可樂(lè)集團(tuán)許可百事天府公司免費(fèi)使用。在本案判定之前百事天府公司對(duì)涉案商業(yè)秘密的使用不構(gòu)成侵權(quán)?，F(xiàn)在天府可樂(lè)集團(tuán)以權(quán)利人身份明確表示不再同意百事天府公司使用涉案商業(yè)秘密，并表示不愿意協(xié)商許可問(wèn)題，其請(qǐng)求應(yīng)予支持。據(jù)此，法院判決確認(rèn)天府可樂(lè)集團(tuán)是涉案商業(yè)秘密的權(quán)利人，百事天府公司停止使用涉案商業(yè)秘密并返還其從天府可樂(lè)集團(tuán)取得的與涉案商業(yè)秘密有關(guān)的資料，駁回其他訴訟請(qǐng)求。

對(duì)于飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品配方及生產(chǎn)工藝構(gòu)成企業(yè)的核心資產(chǎn)，核心競(jìng)爭(zhēng)力。本案的審理既關(guān)乎天府可樂(lè)這一民族品牌的生存和發(fā)展。本案例突出了中國(guó)企業(yè)技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)、力度薄弱，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理意識(shí)比較弱。企業(yè)應(yīng)當(dāng)時(shí)刻具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的意識(shí)。要善于通過(guò)法律手段保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

第五篇：模擬貿(mào)易商務(wù)談判劇本

中日甌柑貿(mào)易商務(wù)談判劇本

溫州甌海茶橘有限公司

新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司

總經(jīng)理：

副總經(jīng)理: 財(cái)務(wù)總監(jiān)：

財(cái)務(wù)總監(jiān)： 市場(chǎng)部部長(zhǎng)：

采購(gòu)部部長(zhǎng)： 技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：

技術(shù)總監(jiān)兼秘書(shū)：

中方總經(jīng)理：歡迎來(lái)自新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口有限公司的各位談判代表來(lái)溫州進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是溫州甌海茶橘有限公司秘書(shū)~~，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是副總經(jīng)理蔣凱麗女士，這位是~~ 新方副總：非常榮幸來(lái)到中國(guó)溫州。我是新加坡農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口有限公司秘書(shū)~~。下面由我來(lái)介紹我方談判代表。這位是~~，這位是~~ 中方總經(jīng)理：貴方代表從新加坡遠(yuǎn)道而來(lái)，對(duì)這里的氣候還適應(yīng)嗎？

新方副總：雖然氣候有些差異，但好在貴方的安排非常周到，一切都好！中方總經(jīng)理：謝謝，希望我們此次關(guān)于甌柑價(jià)格條款的談判能夠讓雙方滿(mǎn)意！新方副總：當(dāng)然會(huì)的。

中方總經(jīng)理：（微笑點(diǎn)頭）好的，那么我們開(kāi)始吧！（新方副總點(diǎn)頭同意）

中方總經(jīng)理：首先，關(guān)于此次談判，我方希望在談判過(guò)程中的貿(mào)易解釋規(guī)則為《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，不知XX先生是否同意？ 新方副總：當(dāng)然可以。

（中方總經(jīng)理點(diǎn)頭，并示意對(duì)方開(kāi)始。）

新方副總：我方了解到貴公司擁有優(yōu)質(zhì)的甌柑生產(chǎn)基地，而且在日本，韓國(guó)等地廣為銷(xiāo)售。我方此次慕名前來(lái)就是為了采購(gòu)一批品質(zhì)優(yōu)良的甌柑。那么，就請(qǐng)貴方詳細(xì)介紹一下吧！

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：下面容我為大家具體介紹我方生產(chǎn)的甌柑：我公司生產(chǎn)的甌柑是溫州茶山的特有珍稀品種，其主要生長(zhǎng)范圍是大羅山及其周邊地區(qū)，溫州甌柑，柑皮金黃，籽少，果肉鮮美，初食時(shí)有微苦、食用后具有清涼解毒的藥用價(jià)值。其品質(zhì)特點(diǎn)和品種資源具有很強(qiáng)的獨(dú)特性。

新方副總：那么，請(qǐng)貴方再詳細(xì)介紹一下您方甌柑營(yíng)養(yǎng)成分方面的詳細(xì)情況！

中方技術(shù)總監(jiān)：好的。溫州甌柑果實(shí)素有“五月甌柑賽羚羊”之稱(chēng)，為分析證實(shí)甌柑初食時(shí)有微苦，經(jīng)果實(shí)分析測(cè)定，在100克甌柑果實(shí)中含水份79.64克、鈣55.2毫克、檸檬酸0.34克、還原糖4.13克、總糖9.47克、維生素C26.8毫克、維生素D560毫克。經(jīng)過(guò)多年的探索研究，證實(shí)甌柑苦味物質(zhì)的主要成份是新橙皮甙和柚皮甙，這種成份有降壓，降溫，耐缺氧和增加冠脈流量等有藥效作用。

新方技術(shù)總監(jiān)：那么關(guān)于質(zhì)量認(rèn)證呢？

中方技術(shù)總監(jiān)：我公司生產(chǎn)的甌柑于2006年取得浙江省進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局出口基地認(rèn)證;2008年獲得全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證及ISO22000食品質(zhì)量安全體系認(rèn)證。農(nóng)業(yè)部頒發(fā)了無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。

新方技術(shù)總監(jiān)：看來(lái)貴公司的生產(chǎn)是值得信賴(lài)的（向副總點(diǎn)頭示意）

新方副總：看來(lái)貴公司提供的甌柑很符合我方的采購(gòu)要求，請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何？ 中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：不知貴公司此行的采購(gòu)計(jì)劃??（故意停頓）

新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：我方暫定采購(gòu)甌柑2000公噸，時(shí)間是2013年11月15日之前。中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方的報(bào)價(jià)是2800美元/公噸。

新方副總：朋友，你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎？貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。

新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：根據(jù)我公司長(zhǎng)期的國(guó)際采購(gòu)價(jià)格，平均價(jià)格也只有1500美元/公噸，何況，貴方的甌柑還略微苦澀，市場(chǎng)需求可能會(huì)小一點(diǎn)。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方此言差矣。甌柑具有清熱，生津、開(kāi)胃、醒酒、去痰止咳的功效。落地果和柑皮

則是寶貴的中藥材，溫州人稱(chēng)甌柑為藥柑。對(duì)人體的健康起到了幫助作用。甌柑耐貯藏，能越冬抵夏，食味依然。

新方副總：（沉默不言，放筆背靠椅子）

中方總經(jīng)理：XX先生，我方的報(bào)價(jià)是非常合理的。

新方副總：非常合理？貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎？我實(shí)在懷疑貴方的誠(chéng)意。

新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：貴方一味強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性，完全忽視我方的利益?？磥?lái)，我們此次的談判根本無(wú)法繼續(xù)。（不耐煩）

中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：無(wú)法繼續(xù)？如此合理的報(bào)價(jià)怎么會(huì)無(wú)法繼續(xù)？

中方總經(jīng)理：XX先生。XX先生。（X回頭不說(shuō)話）。貴方遠(yuǎn)道而來(lái)，想必也不想空手而歸吧！成事者不拘小節(jié)，何必在一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢？百聞不如一見(jiàn)，先請(qǐng)貴方看一下我們的甌柑，我們?cè)儆懻搩r(jià)格。

（禮儀上甌柑）

新方技術(shù)總監(jiān)：貴方的甌柑果然不錯(cuò)。

中方總經(jīng)理：很高興貴方能喜歡我方的甌柑，如此的優(yōu)質(zhì)柑橘，想必我們雙方都不愿放棄吧！新方副總：當(dāng)然。我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到貴地，難道貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎？

新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：聽(tīng)說(shuō)貴方這一季的甌柑早已成熟，收成應(yīng)該不錯(cuò)吧！如果不盡快尋找銷(xiāo)售渠道，那么貴方所承擔(dān)的成本和風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)更大。我們有龐大的零售系統(tǒng)，采購(gòu)量是其他采購(gòu)商無(wú)可比擬的。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：謝謝貴方能為我方精打細(xì)算。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。我們知道，貴公司是亞洲最大的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。我方也希望通過(guò)貴公司將我公司的甌柑推向國(guó)際市場(chǎng)。

中方總經(jīng)理：考慮到我們雙方的相互需求，為表誠(chéng)意，我方愿意將原報(bào)價(jià)降至2500美元/公噸。新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：僅僅讓300美元？貴方未免也太小氣了吧！中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢？

新方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是1800美元/公噸。如果不能以此價(jià)格達(dá)成協(xié)議，那么很遺憾，我們就只能去其他地區(qū)看看了。

中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：貴方的報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀！不瞞您說(shuō)，日本的一家進(jìn)口商正在與我方洽談關(guān)于甌柑的采購(gòu)問(wèn)題，而且他們開(kāi)出的條件比你方優(yōu)越。況且，貴方如在其他地方采購(gòu)，根本不可能得到向我方這樣大的供應(yīng)量。

新方采購(gòu)部部長(zhǎng)：即便如此，貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)該具有參考性吧？我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。根據(jù)目前市場(chǎng)情況來(lái)看，甌柑的平均價(jià)格應(yīng)該在1500美元/公噸。由中國(guó)大陸海運(yùn)至我國(guó)港口，運(yùn)費(fèi)大約為100美元/公噸，而一般水果類(lèi)產(chǎn)品的保險(xiǎn)在20美元/公噸。這樣看來(lái)，怎么也達(dá)不到貴方剛才的報(bào)價(jià)??！

中方財(cái)務(wù)總監(jiān)：1500美元？不知貴公司是從何處采購(gòu)到如此便宜的橘子呢？貴方這樣擬算的報(bào)價(jià)實(shí)在讓我們很為難。

（新方沉默）

新方副總：XX先生，2000美元。您看怎么樣？這確實(shí)是我們能夠承受的最高價(jià)格了，超出此價(jià)格就不是我職權(quán)范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何？

中方總經(jīng)理：實(shí)在是抱歉，2200美元是我方的底線，低于這個(gè)底線我們也是不會(huì)出售的，我們不能讓自己虧本，您說(shuō)是吧？

新方副總：如果貴方能將價(jià)格再降低100美元，我們?cè)敢鈱①?gòu)買(mǎi)數(shù)量提高到2500公噸。您看怎么樣？（中方人員商量）

中方總經(jīng)理：好吧，為了雙方合作關(guān)系的友好和長(zhǎng)期發(fā)展，我們決定破例接受貴方2100美元的價(jià)格。新方總經(jīng)理：那真是太好了！接下來(lái)請(qǐng)雙方工作人員就談判達(dá)成的合同進(jìn)行確認(rèn)。（交換材料）中方、新方市場(chǎng)部部長(zhǎng)：確認(rèn)完畢，與談判內(nèi)容一致。

中方總經(jīng)理：謝謝雙方為此次談判所做得努力，談判到此結(jié)束?。ㄆ鹆ⅲ┖献饔淇欤⌒路礁笨偅汉献饔淇?！

（兩老總握手，雙方代表起立鼓掌）