第一篇：關(guān)于東鵬特飲的推廣方案

關(guān)于東鵬特飲的推廣方案

一飲料市場(chǎng)概況

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，奪得飲料業(yè)次席。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

二 企業(yè)概況

深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司成立于1987年，是深圳市老字號(hào)的飲料生產(chǎn)企業(yè)，2003年9月公司完成了國(guó)有企業(yè)向民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)制，改制后的東鵬飲料以食品流通領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶诘慕?jīng)營(yíng)理念和管理機(jī)制使公司逐漸步入快速發(fā)展的軌道。1999年“東鵬特飲”獲廣東省輕紡工業(yè)廳頒發(fā)的優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)；2006年獲深圳市食品安全自律優(yōu)秀企業(yè)稱號(hào)。2007年通過國(guó)家QS認(rèn)證及廣東省食品藥品管理局頒發(fā)的保健食品生產(chǎn)許可證，2008年9月通過保健食品GMP認(rèn)證審查，公司將不斷加強(qiáng)及完善質(zhì)量管理體系，盡心盡責(zé)、精益求精、和諧服務(wù)、共創(chuàng)卓越是公司的服務(wù)宗旨。

三 產(chǎn)品介紹

東鵬特飲是中國(guó)首創(chuàng)的維生素功能飲料，富含人體所需的牛磺酸、賴氨酸及多種B族維生素等營(yíng)養(yǎng)成份，利用先進(jìn)的生物技術(shù)研制而成的抗疲勞保健飲品。能為消費(fèi)者提供充分的營(yíng)養(yǎng)，快速補(bǔ)充能量。經(jīng)功能試驗(yàn)證明對(duì)防止疲勞，快速補(bǔ)充能量，提神醒腦，增強(qiáng)耐力等有明顯作用，是中國(guó)首創(chuàng)的維生素功能飲料。

四 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生

根據(jù)一份調(diào)查報(bào)告顯示，在校大學(xué)生群體中絕大部分同學(xué)每周都會(huì)熬夜，只有十分之一的同學(xué)很少熬夜?？梢姲疽宫F(xiàn)象在大學(xué)生中相當(dāng)普遍。約40%多的同學(xué)熬夜的原因還是因?yàn)樽鳂I(yè)、考試等學(xué)習(xí)原因，還有三成同學(xué)是因?yàn)閵蕵坊蚴橇?xí)慣性原因選擇熬夜。這些學(xué)生迫切需要一種抗疲勞保健飲品，而東鵬特飲能為消費(fèi)者提供充分的營(yíng)養(yǎng)，快速補(bǔ)充能量。對(duì)防止疲勞，快速補(bǔ)充能量，提神醒腦，增強(qiáng)耐力等有明顯作用。可見東鵬特飲在大學(xué)生飲料市場(chǎng)中占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

五 推廣策略

產(chǎn)品策略：選用品牌統(tǒng)分策略，使用統(tǒng)一品牌。采用差異包裝策略，以與其他飲料區(qū)分，更要突出其

抗疲勞功能，年輕，醒目等特征。

定價(jià)策略：采用滲透定價(jià)策略，東鵬特飲在南方市場(chǎng)有一定的銷售基礎(chǔ)，此時(shí)更應(yīng)迅速打開銷路，提

高市場(chǎng)占有率，防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入。

分銷渠道策略：短渠道，由廠家——零售商——消費(fèi)者完成，以保證產(chǎn)品的利潤(rùn)和滲透定價(jià)策略的落

實(shí)。寬渠道，采用密集分銷，以此加大市場(chǎng)滲透的力度及擴(kuò)大銷售。

六 宣傳方式：圍繞“告別低迷，東鵬特飲”的口號(hào)，進(jìn)行多渠道宣傳

①?gòu)V告：廣告媒介主要為網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告，例如在校園里面租用場(chǎng)地進(jìn)行戶外廣告宣傳。②營(yíng)業(yè)推廣：在校園內(nèi)進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括免費(fèi)品嘗、價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售等。

③公共關(guān)系：對(duì)校園學(xué)生活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)贊助，支持學(xué)生公益性活動(dòng)，提高企業(yè)形象及品牌知名度

第二篇：東鵬陶瓷專題片策劃方案

東鵬陶瓷專題片策劃方案東鵬陶瓷專題片策劃方案東鵬陶瓷專題片策劃方案東鵬陶瓷專題片策劃方案項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：：：：東鵬陶瓷專題片拍攝制作東鵬陶瓷專題片拍攝制作東鵬陶瓷專題片拍攝制作東鵬陶瓷專題片拍攝制作 方案重點(diǎn)方案重點(diǎn)方案重點(diǎn)方案重點(diǎn)：：：：突出東鵬陶瓷企業(yè)文化與公司產(chǎn)品形象突出東鵬陶瓷企業(yè)文化與公司產(chǎn)品形象突出東鵬陶瓷企業(yè)文化與公司產(chǎn)品形象突出東鵬陶瓷企業(yè)文化與公司產(chǎn)品形象(卡通形象卡通形象卡通形象卡通形象)拍攝拍攝拍攝拍攝定位定位定位定位：：：：高端科技高端科技高端科技高端科技，，確保質(zhì)量確保質(zhì)量確保質(zhì)量確保質(zhì)量，，角色活潑角色活潑角色活潑角色活潑、、、、形象形象形象形象、、、、大方大方大方大方 制作優(yōu)勢(shì)制作優(yōu)勢(shì)制作優(yōu)勢(shì)制作優(yōu)勢(shì)：：：： 中國(guó)視頻資訊主要是依托互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過視頻技術(shù)向受眾傳遞信息的新型傳媒形式，它集網(wǎng)絡(luò)與電視的多種優(yōu)勢(shì)為一身。傳播范圍極其廣泛，不受時(shí)空限制，公司專業(yè)性強(qiáng)，從事制作、開發(fā)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有很多同類產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為眾多企業(yè)進(jìn)行了很好地宣傳，如：NIIT培訓(xùn)中心，雷薩機(jī)械??作品聲形并茂，使人有種身臨其境的感覺。中國(guó)視頻資訊讓你以最少的投入，獲得最大的宣傳效益，是企業(yè)的工具，營(yíng)銷的幫手，服務(wù)可靠，獨(dú)具權(quán)威，保證提供給客戶一個(gè)放心的平臺(tái)。本期專題片制作本期專題片制作本期專題片制作本期專題片制作目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)：：：： 為加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，使更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者發(fā)生興趣和欲望，達(dá)到擴(kuò)大和維持該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，使貴公司在同行業(yè)中鶴立雞群，凸顯現(xiàn)代龍頭企業(yè)風(fēng)范！專題片拍攝內(nèi)容專題片拍攝內(nèi)容專題片拍攝內(nèi)容專題片拍攝內(nèi)容：：：： 宣傳主題宣傳主題宣傳主題宣傳主題：：：： 品牌宣傳和行業(yè)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象和品牌親和力！我們將請(qǐng)資深導(dǎo)演為專題片確定方案，將東鵬的悠久歷史和特色產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)出來(lái)；我們有專業(yè)的攝像師會(huì)將精品館的產(chǎn)品展示得淋漓盡致，表現(xiàn)其特色和優(yōu)勢(shì)；專業(yè)的燈光師能使精品館耳目一新地展示在觀眾面前，生動(dòng)的解說詞、悠揚(yáng)動(dòng)聽的音樂更加增添了專題片的色彩，提升了精品館的魅力。內(nèi)容描述內(nèi)容描述內(nèi)容描述內(nèi)容描述：：：： 本期專題片采用高質(zhì)量的視頻內(nèi)容配以活潑可愛的形象小天使精彩的出場(chǎng)鏡頭，引導(dǎo)觀眾一步步了解企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、成功案例及取得的榮譽(yù)等！首先，我們將采用特技，動(dòng)漫制作介紹東鵬衛(wèi)浴精品館的成長(zhǎng)環(huán)境及發(fā)展過程。從1999年作為廣東東鵬陶瓷股份有限公司“東鵬”系列產(chǎn)品蘇南地區(qū)總代理的無(wú)錫市名家陶瓷銷售有限公司成立，到2002年3月，“東鵬家居文化廣場(chǎng)”旗艦店正式登陸無(wú)錫，2004年3月，基于不斷順應(yīng)市場(chǎng)、創(chuàng)導(dǎo)潮流的出發(fā)點(diǎn)，全新“東鵬陶瓷蘇南地區(qū)銷售總部”亮相于錫城，直到今年?yáng)|鵬衛(wèi)浴精品館開張；并同時(shí)展示各個(gè)階段的業(yè)績(jī)。第二，我們將用攝像機(jī)的鏡頭展示東鵬旗下統(tǒng)領(lǐng)的三大專業(yè)品牌：東鵬陶瓷、東鵬潔具、金意陶陶瓷，以及代理的廣州阿波羅休閑潔具、西班牙樂家潔具、德國(guó)高儀龍頭??在此之中，由我們的動(dòng)漫天使為觀眾作詳盡的介紹。第三，我們將通過動(dòng)漫天使對(duì)東鵬的企業(yè)文化進(jìn)行展示，如：“顧客第一、銷售第一、服務(wù)第一”的企業(yè)宗旨，以及所獲得的各項(xiàng)光榮稱號(hào)，并對(duì)公司總經(jīng)理進(jìn)行采訪。第四，實(shí)例展示。將東鵬的成功案例逐一進(jìn)行展示，如：無(wú)錫建設(shè)銀行，無(wú)錫海關(guān)，無(wú)錫圖書中心?? 宣傳片制作配置宣傳片制作配置宣傳片制作配置宣傳片制作配置：：：： 廣播級(jí)數(shù)字BETA攝像機(jī)單機(jī)拍攝(典型企業(yè)宣傳片)資深導(dǎo)演/專業(yè)攝像師/燈光師/電臺(tái)專業(yè)播音員解說/片頭片花 后期SGI工作站高端非線編輯機(jī)房 素材拍攝和成片比例為10:1專題片專題片專題片專題片及動(dòng)漫及動(dòng)漫及動(dòng)漫及動(dòng)漫設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)：：：：項(xiàng)目 內(nèi)容 價(jià)格 視頻 腳本設(shè)計(jì) 整個(gè)專題片的腳本方案設(shè)計(jì)調(diào)控 5000元 場(chǎng)景設(shè)計(jì) 制作時(shí)的場(chǎng)景規(guī)劃設(shè)計(jì) 4000元 攝像 一流的攝影師為企業(yè)拍攝 2000元 配音 專業(yè)的電視臺(tái)配音演員配音 1000元 特效 包括轉(zhuǎn)場(chǎng)與靜態(tài)圖片合成制作特效 8000元 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 角色設(shè)計(jì) 根據(jù)企業(yè)要求設(shè)計(jì) 8000-12000元 動(dòng)漫場(chǎng)景 卡通人物出場(chǎng)動(dòng)畫及后續(xù)場(chǎng)景 5000-12000元 動(dòng)態(tài)制作 按秒計(jì)算800元/秒（30-60秒）24000-48000元 注：根據(jù)東鵬陶瓷的實(shí)際情況，兩套方案報(bào)價(jià)如下：

1、拍攝費(fèi)用（20000.00元）+動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作費(fèi)用（62000.00元）=82000.00元

2、拍攝費(fèi)用（20000.00元）+動(dòng)漫設(shè)計(jì)制作費(fèi)用（37000.00元）=57000.00元 以上費(fèi)用均不含稅，開票另需加15%，82000*115%=94300.00元57000*115%=65550.00元

第三篇：3000元開店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲項(xiàng)目)（模版）

3000元開店方案：(珍珠奶茶、果汁冷飲、特飲項(xiàng)目).txt永遠(yuǎn)像孩子一樣好奇，像年輕人一樣改變，像中年人一樣耐心，像老年人一樣睿智。我的腰閃了，惹禍的不是青春，而是壓力。。。當(dāng)女人不再癡纏，不再耍賴，不再喜怒無(wú)常，也就不再愛了。一.果粉類:單價(jià)：15元/包（1公斤/包）22包*15=330元

提子粉、杏仁粉、榴蓮粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、芒果粉、檸檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，藍(lán)梅粉

二.奶精： 單價(jià)：14元/包（1公斤/包）36包*14元=504元

三.奶茶粉： 單價(jià)：15元/包（1公斤/包）6包*15=90元

四.果汁類: 單價(jià)：18元/樽 *18種=324元

葡萄汁、百香果、烏梅汁、草莓汁、菠蘿汁、哈蜜瓜汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔檸檬汁、藍(lán)梅汁、酸梅汁、奇異果汁

五、茶類：（共44元）麥香紅茶（11元/包）*2包=22元、咖啡紅茶（11元/包）*2包=22元

六.珠類：（1箱/12包）單價(jià)：80元（1.5公斤/包）2箱*80=160元 黑珍珠

七.椰果：（每種口味各1罐）單價(jià)：25元（3.4公斤/罐）6*25=150元 青蘋果椰果、哈蜜瓜椰果，草梅椰果，葡萄椰果，西瓜椰果，水蜜桃椰果

八.荔枝果醬、西瓜果醬、水蜜桃果醬、木瓜果醬（1罐/38元）*4罐=152元

九.特飲類：（四味：葡萄、青蘋果、菠蘿、草梅）

350毫xxx然果珍珠（27元/件）*4件=108元、（原料共計(jì)：1862元）

十、設(shè)備：（1139元）

手動(dòng)封口機(jī)（350元/臺(tái)）、開水桶（165元/臺(tái)）、封口膜（60元/卷）

巴臺(tái)匙（12元/個(gè)）、大搖盅（30元/個(gè)）、、珍珠吸管60元/件、450毫升杯135元/件（2000杯/件）

320毫升杯125元/件（2000杯/件）

密封罐（6元/個(gè)*24個(gè)=144元）

珍珠匙（4元/支*2=8）、冰格(2.50/個(gè)*10個(gè)=25元)

中量杯14元/個(gè)、專用粉匙(5元/支)*4支=20元

招牌噴繪1張*80=80元、攪拌器(15元/支)、小珍珠吸管盒(45元/個(gè))、冰夾（3元/支*2支=6元）

中珍珠保鮮盒（10元/個(gè)）

共計(jì):3116元

第四篇：鄭州東鵬陶瓷旗艦店方案2

東鵬陶瓷鄭州旗艦店

開業(yè)慶典方案

一、主席臺(tái)布置

1、主席臺(tái)設(shè)在東鵬店西側(cè)廣場(chǎng)處，坐南朝北搭建一座10米×6米×1米的主席臺(tái)，兩側(cè)搭建臺(tái)階，整個(gè)臺(tái)面用紅或綠地毯通體覆蓋。背景采用10米×5米桁架搭建，背景采用彩色精噴畫面，主題詞“鄭州（中國(guó)）東鵬陶瓷旗艦店盛大開業(yè)”。背景上方用金色布幔裝飾；舞臺(tái)正前放置話筒4對(duì)；禮儀銅柱10只；立式鮮花講臺(tái)一套；前臺(tái)兩側(cè)放置進(jìn)口音響兩套；調(diào)音臺(tái)一套由專業(yè)調(diào)音師負(fù)責(zé)；背景版下擺放綠植散尾葵數(shù)株；臺(tái)前擺放時(shí)令鮮花綠植；舞臺(tái)前方安裝冷焰火，領(lǐng)導(dǎo)剪彩或演員表演精彩時(shí)釋放。

2、禮儀隊(duì)：禮儀小姐12名，20歲左右，身高1.7米左右，形象氣質(zhì)佳，著紅布旗袍，佩紅底黃邊授帶，彬彬有禮，落落大方，配合儀式簽到戴胸花等服務(wù)。

3、獅鼓隊(duì)、舞龍隊(duì)、排鼓隊(duì)：三個(gè)方陣設(shè)在東鵬陶瓷店前方和店前左、右入口處，陣勢(shì)宏偉，動(dòng)作整齊，鼓聲震憾，動(dòng)作靈活，隊(duì)列多變，花樣翻新，渲染氣氛，配合儀程間歇演奏。

4、皇家大禮炮：8門，設(shè)在主席臺(tái)兩側(cè)，配合剪彩釋放。

5、主席臺(tái)右側(cè)樓體懸掛全紅色條幅，舞臺(tái)后面設(shè)一塊大型宣傳東鵬陶瓷廣告的噴繪畫或紅、黃、藍(lán)、綠彩色條幅裝飾做背景。

6、東鵬大門口及主席臺(tái)周圍設(shè)財(cái)神一位在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅包。

二、鄭州東鵬陶瓷旗艦店門前布置

1、門口兩棵小樹布置：樹身用多色布幔裝飾，樹上用小彩條、小燈籠、小紅包等飾物裝點(diǎn)。

2、門口兩個(gè)玻璃廚窗用海報(bào)及小氣球裝飾。

3、東鵬陶瓷門頭用五彩條幅或燈籠裝飾，門頭下面設(shè)金色布幔一幅，柱子上用彩色布藝或噴繪裝飾。

4、依照大門升置一座紅色充氣拱門，大門兩邊及前方設(shè)3座東鵬巨人氣模，大門兩邊擺放祝賀鮮花花籃，門口所有空地鋪設(shè)紅地毯。

5、大門前右側(cè)設(shè)簽到處一個(gè)。

三、店大廳內(nèi)裝飾

1、門廳大堂頂部懸掛東鵬宣傳彩印小彩旗若干，大堂頂設(shè)輕柔紗幔。

2、樓梯從一樓到二樓扶手處設(shè)紅、黃、綠三色氣球或布藝裝飾。

3、樓梯處房頂上設(shè)金、銀、彩色球若干。

4、展廳內(nèi)門口處擺放綠植及鮮花，展廳墻面及房頂用中國(guó)結(jié)及小燈籠裝飾。

5、展廳內(nèi)格斷中間用紅色彩條裝飾。

四、開業(yè)慶典當(dāng)天儀式議程安排（2006年2月25日）

五、第二活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：德億大酒店的布設(shè)及儀程

1、在德億大酒店臨金水東路大門口設(shè)彩虹門一座，上懸祝賀條幅。

2、順著大門往南路兩側(cè)花壇處插置五彩刀旗若干面至德億大酒店門口。

3、在德億大酒店門口設(shè)一指示牌，放充氣立柱兩座。

4、在大廳內(nèi)設(shè)一指示牌。

5、酒店大廳門口編織粉色或大紅小氣球造型，門口再設(shè)一指示牌。

6、酒店內(nèi)扶手上用各色彩條裝飾，酒店圓臺(tái)上空用大紅色小氣球編織裝飾，圓臺(tái)內(nèi)放置宣傳東鵬陶瓷X展板4塊。

7、小舞臺(tái)背景采用彩色噴繪。

德億大酒店?yáng)|鵬設(shè)計(jì)師俱樂部成立慶典儀程節(jié)目安排

文 藝 演 出 報(bào) 價(jià) 單

總費(fèi)用：38180.00

開業(yè)慶典儀式活動(dòng)報(bào)價(jià)單

第五篇：飲尤香時(shí)尚白酒產(chǎn)品推廣廣告策劃方案.

飲尤香時(shí)尚白酒廣告推廣方案 策劃人:陳芹 二〇一三年十二月

飲尤香時(shí)尚白酒廣告推廣方案飲尤香是瀘州老窖柒泉聚成酒業(yè)銷售有限公司全資子公司瀘州匯達(dá)酒業(yè)有限公司旗下專為80、90后打造的一款濃香型小酒,飲尤香是一款新型的針對(duì)年輕人的白酒產(chǎn)品,品牌影響力較低,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加企業(yè)的收益,為了擴(kuò)大該產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力,提高品牌知名度,所以瀘州老窖柒泉聚成酒業(yè)銷售有限公司全資子公司瀘州匯達(dá)酒業(yè)有限公司特別委托我們做飲尤香時(shí)尚白酒廣告推廣方案。

廣告針對(duì)的區(qū)域分析

一.北方地區(qū)的天氣比較寒冷,人們都可以喝一點(diǎn)白酒 來(lái)去除寒冷,但是北方的寒冷是屬于干冷,空氣很 干燥,所以大部分的北方消費(fèi)者都會(huì)選擇度數(shù)較高 的烈酒,相對(duì)于度數(shù)較小的白酒在北方市場(chǎng)上的占 有率也會(huì)相對(duì)的小一點(diǎn),飲尤香是目前白酒產(chǎn)業(yè)中 的一個(gè)新的產(chǎn)品突破,在市場(chǎng)方面,需要極力的擴(kuò) 大市場(chǎng),產(chǎn)品影響力度不夠不足以構(gòu)成一定的競(jìng)爭(zhēng) 力。

二.南方地區(qū)的天氣較為濕潤(rùn),對(duì)于白酒的需求也不是 特別的多,對(duì)于一般喜歡喝酒的人們來(lái)說,配制酒

是很多南方人們的選擇,而白酒對(duì)于他們而言沒有

多大用處,南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣不同,對(duì)于白酒的選擇也是不一樣的。三.西部地區(qū)

(1中國(guó)西部主要是包括西南的五省區(qū)市,在中國(guó)的 西部地區(qū)有很多知名的白酒品牌,包括瀘州老 窖、宜賓五糧液、郎酒、貴州茅臺(tái)等知名白酒品 牌,但是這些知名白酒對(duì)于80、90這兩代的消 費(fèi)群體來(lái)說價(jià)格太過昂貴,這些白酒的度數(shù)都太 高不適合他們的消費(fèi)。

(2飲尤香是瀘州老窖柒泉聚成酒業(yè)銷售有限公司 全資子公司瀘州匯達(dá)酒業(yè)有限公司旗下專為 80、90后打造的一款濃香型小酒,在進(jìn)行產(chǎn)品 推廣時(shí)主要是在四川瀘州市,因?yàn)轱嬘认愕纳a(chǎn) 企業(yè)在四川瀘州,這樣在做前期產(chǎn)品推廣時(shí)可以 較少除去一定的經(jīng)濟(jì)成本,瀘州市現(xiàn)在處于高速 發(fā)展時(shí)期,有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

通過以上分析我們可以知道,飲尤香面對(duì)的消費(fèi)群體是中國(guó)的80、90后這兩代的消費(fèi)者,飲尤香生產(chǎn)企業(yè)的成本原因,但是由于考慮到以上這些因素,所以飲尤香目前的主要廣告推廣的區(qū)域是四川省瀘州市。

二、廣告針對(duì)的目標(biāo)人群分析

由于飲尤香飲尤香是瀘州老窖柒泉聚成酒業(yè)銷售有限公司

全資子公司瀘州匯達(dá)酒業(yè)有限公司旗下專為80、90后打造的一款濃香型小酒,現(xiàn)在80后、90后逐漸成為了白酒的主要消費(fèi)人群,且公司的主要消費(fèi)者定位是80后、90后青年消費(fèi)群體。所以公司產(chǎn)品的主要推廣對(duì)象有這幾類:(一90后的消費(fèi)者群體,由于90后有一定的年齡劃分,主要是出生年份在95年以前的消費(fèi)者群體,95年以后的消費(fèi)者屬于未成年,可以成為我們住的潛在客戶,現(xiàn)在暫不做分析。所以目前90后的消費(fèi)者群體主要有兩類:(1在校的大學(xué)生,現(xiàn)在的大學(xué)生在讀大學(xué)時(shí)基本上已經(jīng)都是成年人了,對(duì)于喝酒的事情,只要不是過度的飲酒,在一般情況下都是會(huì)被允許的,在平常聚餐的時(shí)候都會(huì)選擇喝一點(diǎn)酒,來(lái)調(diào)節(jié)氣氛,大學(xué)生沒有收入來(lái)源,經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)來(lái)說不是很高,對(duì)于酒的價(jià)格較為在意,而我們飲尤香的價(jià)格是10元至12元不等,價(jià)格較為便宜,很適合大學(xué)生的消費(fèi)水平。

(2已經(jīng)在社會(huì)上工作的人,這一類型的消費(fèi)者剛剛在社會(huì)中立足,經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)的較低,由于剛剛出身社會(huì),必須要建立良好的人際關(guān)系,相對(duì)來(lái)說經(jīng)常的會(huì)參加一些飯局,對(duì)于白酒的需求也不是很高。

(二80后的消費(fèi)者群體,這類型的消費(fèi)者已經(jīng)具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對(duì)于白酒產(chǎn)品的消費(fèi)也是越來(lái)越高,但是就是在這種情況下,這一類型的白酒消費(fèi)者會(huì)相對(duì)的選擇價(jià)格較高的白酒產(chǎn)品,而對(duì)于飲尤香這款白酒來(lái)說,價(jià)格太低,不能滿足這一類型

消費(fèi)的炫耀心理。

通過以上分析我們知道,飲尤香的消費(fèi)者定位主要是80后、90后,這兩代個(gè)性較為鮮明的消費(fèi)者群體,但是考慮到80后、90后的經(jīng)濟(jì)水平以及其他的一些因素,所以這次飲尤香時(shí)尚白酒產(chǎn)品推廣廣告策劃方案主要針對(duì)的目標(biāo)群體是四川省瀘州市的在校大學(xué)生。

三廣告目標(biāo)人群接觸的媒體分析

現(xiàn)在的大學(xué)生都是一代敢于嘗試,勇于挑戰(zhàn)自己的人,追求自由,追求個(gè)性。大學(xué)生主要接觸的媒體主要有這幾類:(一網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在生活水平的提高,基本上的大學(xué)生都擁有 自己的筆記本電腦,且基本上都是住宿在學(xué)校中, 對(duì)于電視的接觸較少,網(wǎng)絡(luò)是大部分的大學(xué)生接觸 的主要媒體之一。

(二飯店,大學(xué)時(shí)代的情誼對(duì)于以后人生幫助是很重要的, 大學(xué)生都很珍惜這段友誼,所以大學(xué)生的聚餐活動(dòng) 在大學(xué)生活中是必不可少的,大學(xué)附近的飯店是聚 餐地點(diǎn)的首要選擇,因?yàn)殡x學(xué)校近,對(duì)于去吃飯和 回學(xué)校都是非常的方便的。

(三學(xué)校,大學(xué)生在讀書期間很多時(shí)候都是在學(xué)校度過的, 幾乎都是生活在學(xué)校的。

通過以上分析我們可以知道,大學(xué)生主要接觸的媒體有網(wǎng)絡(luò)、飯店、以及學(xué)校。

四具體方案(一 網(wǎng)絡(luò)：（1）新浪微博，主要是在瀘州市尋找瀘州市的微博達(dá) 人，來(lái)進(jìn)行微博互動(dòng)，參與大 V 互動(dòng)，可以進(jìn) 行微話題的搜索，設(shè)置微話題#飲尤香時(shí)尚白酒 #，來(lái)逐漸的增加談?wù)摿?，以此?lái)提高飲尤香時(shí) 尚白酒的知名度。（2）貼吧，瀘州市主要有四大高校，在這些高校的貼 吧進(jìn)行發(fā)帖宣傳，主要是提高白酒的知名度，讓消費(fèi)者知道飲尤香時(shí)尚白酒的存在。（3）QQ 群，通過加入

瀘州市四大高校各自的群來(lái)針 對(duì)飲尤香的宣傳。

（二）飯店：四大高校周圍的飯店可以都放上 DM 單，將飲尤香的 LOGO 印在菜單上，讓消費(fèi)者可以清楚地看 到，讓飯店老板主推飲尤香時(shí)尚白酒，給予老板一定的 提成。

（三）學(xué)校：（1）企業(yè)可以與學(xué)校合作，開展校企合作，通過學(xué)校的 力量來(lái)進(jìn)行宣傳，在學(xué)校宣傳欄張貼廣告，在人流量較 多的地方拉橫幅。(2在學(xué)校開展活動(dòng)，在四大高校中選擇飲尤香的時(shí)尚代 言人，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。6（3）贊助學(xué)校的活動(dòng)，在活動(dòng)中，通過有獎(jiǎng)競(jìng)猜方式來(lái) 向消費(fèi)者宣傳。五 廣告預(yù)算（1）新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)價(jià)為 5 分一個(gè)。100 起 5 元 1000 個(gè) 50 元 1 萬(wàn)個(gè) 500 元 10 萬(wàn)個(gè) 5000 元|低價(jià)為 3 分一個(gè)。（2）貼吧吧內(nèi)吧右側(cè)文字鏈 周 TXT —— 字?jǐn)?shù)≤16 2000/ 條 /（3）qq 群每條 0.1 元，發(fā) qq8 群一元，qq 和郵箱一起 發(fā) 4 群一元。（4）飯店每瓶白酒賣 12 元一瓶，dm 單的宣傳。（5）學(xué)校的贊助，主要包括白酒的贊助。廣告文案內(nèi)容 Dm 單上：飲尤香產(chǎn)品推廣，適合年輕人喝的白酒，飲尤香 您最終的選擇。7 8