第一篇：石頭類產(chǎn)品飾品市場推廣策劃方案

石頭類產(chǎn)品飾品市場推廣策劃方案目錄

一前言二市場環(huán)境分析三消費(fèi)者分析

四競爭者分析五SWOT分析

六營銷戰(zhàn)略

七營銷策略

八活動方案

九活動方案

十 結(jié)束語

一.前言

石頭作為一種廉價易得的原始資源，可以經(jīng)過各種簡易的或復(fù)雜的手段加工成不同消費(fèi)群體所需要的產(chǎn)品。

近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段，飾品業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。

隨著消費(fèi)水平的提高，人們越來越重視新，奇，美的事物，所以這一返璞歸真卻又不失新奇的飾品正是人們所需要的，因而，這種消費(fèi)市場將是不可阻擋的.二.市場環(huán)境分析

雖然石頭系列產(chǎn)品有被推出過，但以前的產(chǎn)品卻不夠新穎，很快占領(lǐng)市場卻又很快被廣大消費(fèi)者所擯棄。

但是我們的石頭設(shè)計(jì)風(fēng)格可以說是前所未有，以簡單但不失特別，以復(fù)雜但不失純真的工序，與時代潮流密切聯(lián)系，與創(chuàng)新技術(shù)緊密結(jié)合，打造出屬于我們公司更是迎合廣大消費(fèi)者的石頭系列飾品.三.消費(fèi)者分析

我們的產(chǎn)品主要針對15~25歲的人，（當(dāng)然，其它范圍我們也將有所涉取）.因?yàn)樵谶@一消費(fèi)群體中，購買欲和對產(chǎn)品的更新欲都是很強(qiáng)的。這樣可以讓我們的產(chǎn)品更受歡迎，銷售成果也將大為提高.四.競爭者分析

1.國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

2.各制造商及其品牌對市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

3.國內(nèi)的制造商、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對市場消費(fèi)者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對制造商、品牌的識別。

總的來說，同類產(chǎn)品太多，創(chuàng)新太少。并且如果新產(chǎn)品一旦出來，馬上就會有復(fù)制版本或是說山寨版的.而且，競爭對手會想方設(shè)法找到你產(chǎn)品的不足，然后制作出更好的產(chǎn)品.五.SWOT分析

內(nèi)部優(yōu)勢（Strengths）：獨(dú)特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，廣闊的市場覆蓋面，優(yōu)秀的營銷技巧，信息處理能力強(qiáng);

內(nèi)部劣勢（Weaknesses）：技術(shù)存在差距，產(chǎn)品效益低，產(chǎn)品附加價值低，缺乏品牌知名度;

外部機(jī)會（Opportunities）：開發(fā)新的細(xì)分市場，擴(kuò)大產(chǎn)品系列，將研發(fā)導(dǎo)入新領(lǐng)域，打破市場壁壘，發(fā)現(xiàn)快速增長的新市場;

外部威脅（Threats）：新產(chǎn)品或替代品的出現(xiàn)，出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手，客戶或供應(yīng)商的談判能力提高。

六.營銷戰(zhàn)略

1.打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)！

2.針對飾品營銷最重要的產(chǎn)品的出新度,不要老是以一些老款來吸引客戶,石頭類飾品也需要推陳出新,在做足了這一點(diǎn);再考慮如何在洽談中實(shí)現(xiàn)自我,那客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品價值,認(rèn)為物有所值,在這當(dāng)中要以誠待客,這以誠不是你積極不斷以言語促使客戶下單,那樣可能會使客戶產(chǎn)生反感,反而不利于事態(tài)的發(fā)展.其實(shí)做我們飾品的營銷并不是有些人想像中的那么難,也不是想像中的那么簡單,最重要的就是你自身,要讓人家認(rèn)可你的產(chǎn)品,首先必須讓自已充分認(rèn)識你自已,不斷學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識,不斷吸收新鮮血液.在不斷成長中不斷學(xué)習(xí)中完善自我,讓你自已有足夠的感染力,在客戶的三問一答式的交流中,讓客戶認(rèn)可你,認(rèn)可你的產(chǎn)品.3.店面營銷，陳列營銷，商品營銷，體驗(yàn)營銷.(1)飾品營銷之體驗(yàn)營銷 體驗(yàn)營銷 女性購物最喜歡體驗(yàn)營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到服裝店，忙碌的女人們要么在試衣服，要么在試鞋子，不一定買，但那勁頭十足，有時為了買一件衣服，可能把整條街的衣服都試完了，這是我們男人最不能理解的，也是最受不了的！但是飾品生 意做的就是女人的生意，你一定要讓她試！不厭其煩的讓她試，這個不行試那個，那個不行試這

個！她不試，你試給她看！試多了也就買了；這就是體驗(yàn)營銷；

(2)男人上街會看女人，女人上街也會看女人，男人看女人是看長相，女人看女人是看裝扮，當(dāng)女人看到另外一個女人的裝扮時尚前衛(wèi)，心中就會進(jìn)行角色切換，想象自己這樣裝扮也會漂亮，所以店內(nèi)工作人員，包括女老板，店長，員工，一定要每天戴不同的飾品，把自己裝扮得美麗，讓顧客在心中進(jìn)行角色切換，幾乎是戴什么賣什么，這也是另一種體驗(yàn)營銷。

(3)營銷就是讓推銷成為多余，把“想顧客買”變成“顧客想買”，就是讓她去體驗(yàn)！所以說我們做女人生意的，就是不怕女人試，試得越多越好，流行美東西那么貴，還是有人要，為什么？就是先以免費(fèi)盤發(fā)的名義讓顧客體驗(yàn)，吸引女性購買，以后免費(fèi)盤發(fā)時，一下子讓她試這個，一下子讓她試那個，今天來了個新品，要不要試試？明天又來個新款，要不要戴戴？不厭其煩，極有耐心！試著試著就買了！當(dāng)然免費(fèi)盤發(fā)還有按摩作用，大部分女人都很喜歡； 家電行業(yè)里有一種商品體驗(yàn)營銷做得非常成功，什么呢？榨汁機(jī)這種產(chǎn)品剛出來的時候，就是看見那個促銷員在那里演示，蘿卜放在去，一眨眼變成蘿卜汁，蘋果放在去，一眨眼變成蘋果汁，往往一些顧客就會過來看，慢慢就有人開始買 其實(shí)這種東西屬于休置家電，買了后，前幾天還比較新鮮，但榨完汁后清潔起來麻煩，以后就很少用；家電中的微波爐也是屬于休置家電，看起來用處很多，中國家庭基本是用來熱菜；寶潔公司在廣告中經(jīng)常使用體驗(yàn)營銷這種方法，例如汰漬洗衣粉；

(4)體驗(yàn)營銷是百發(fā)百中的營銷方法，是最直接最簡單也是最有效的方法.七.營銷策略

1.產(chǎn)品多樣化，具有時尚元素，更新和創(chuàng)新能力大；

2.與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）.中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力；

3.銷售渠道廣闊，主要在各大高校，商店，潮店等；

4.促銷手段也多樣：（1）針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣，如贈送，優(yōu)惠券，獎勵，組織展銷.（2）針對中間商的營業(yè)推廣，如批發(fā)回扣，推廣津貼，銷售競賽，交易會.八.活動方案

來賓邀請：在杭州時尚酒吧發(fā)放卡片問卷，內(nèi)容為有關(guān)流行時尚的問題，答對者有機(jī)會參與發(fā)布活動，確保參與者為時尚人群

現(xiàn)場布置：充分利用現(xiàn)場3000平米的空間，營造前衛(wèi)時尚的氣氛。

九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

租用場地費(fèi)：5000元

會場布置的道具費(fèi)用：2000元

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算總計(jì)：7000元整

十.結(jié)束語

我們將把技術(shù),創(chuàng)新與產(chǎn)品很好地結(jié)合起來，相信我們的產(chǎn)品一定會受到廣大消費(fèi)者的喜愛.策劃人：何虹

策劃時間：2010年12月

第二篇：夢潔家紡芯類產(chǎn)品市場推廣策劃方案

夢潔家紡芯類產(chǎn)品市場推廣策劃方案

(2007年10月10日)中國家紡網(wǎng)

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2)由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會

1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道，在各個賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3)夢潔強(qiáng)大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢。

3、市場成長

1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1)夢潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對象

1)“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。

2)“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存。

3)“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4)“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預(yù)估

1)導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。

2)成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3)飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境

1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主

要競爭對手。

2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2)可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

4)夢潔產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點(diǎn)

1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2)根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3)對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。

4)對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2)這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時，夢潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。2007年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費(fèi)者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5)與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7)公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢潔可趁此機(jī)會向?yàn)?zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721網(wǎng)站總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9)其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1)飽和期的消費(fèi)者依然是夢潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象。

2)50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點(diǎn)照顧的對象，因?yàn)閴魸嵭绢惍a(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā)。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3)11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4)彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1)在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會員制。凡有過購買夢潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢潔的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。（作者：夏星輝）

第三篇：市場推廣策劃方案

市場推廣策劃方案

篇一：產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費(fèi)趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實(shí)效

（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計(jì)劃、檢驗(yàn)報告、進(jìn)展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴(yán)肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認(rèn)為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實(shí)，報告可以幫助你向上級報告進(jìn)步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構(gòu)想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關(guān)系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。

B、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括：

* 封面；

* 標(biāo)題；

* 概要；

* 目錄；

* 主體部分；

* 結(jié)論和建議；

* 撰寫人、時間；

* 引言；

* 鳴謝單位和人員；

* 附錄。

C、撰寫商業(yè)報告

操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風(fēng)格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風(fēng)格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹(jǐn)，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費(fèi)者看或者確定不了用什么風(fēng)格，最好試一下用正式的格式。

篇二：軟件公司市場推廣策劃方案

軟件公司市場推廣策劃方案

一、市場背景

1產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國對DCS等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

2整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

3區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

二、基于調(diào)研報告的區(qū)域市場環(huán)境分析

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1政府相關(guān)主管部門（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談

3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談

在可能的情況下，也可采取卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

三、推廣策劃的目標(biāo)

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢賣點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識別體系（全面導(dǎo)入CS）CS戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CS是給企業(yè)貼上一個獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個性。

1（企業(yè)理念識別）

通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營目的是什么”等？

2（企業(yè)行為識別）B

B通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3（企業(yè)視覺識別）V

V通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個沒有V的企業(yè)相當(dāng)于一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此V是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路

1品牌推廣的傳播理念

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專業(yè)

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；

用“專業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化?！?，一個專基本上應(yīng)該融合上述三個特點(diǎn)。

（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）2項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）

從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：

（1）****的技術(shù)優(yōu)勢

（2）****的服務(wù)優(yōu)勢

（3）特別的增值服務(wù)

賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。

3品牌推廣思路

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區(qū)域的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃

根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳********

的網(wǎng)站等

宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺等

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告

戶外品牌形象廣告

通過專研討會、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道； 并輔以付費(fèi)軟性新聞

2區(qū)域市場“優(yōu)勢賣點(diǎn)”推廣階段

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）

宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體

省級或省會級大眾媒體新聞炒作等

網(wǎng)絡(luò)媒體

重點(diǎn)區(qū)域市縣級報刊媒體、電視、電臺

行業(yè)專業(yè)刊物

高速公路、電廠附近戶外媒體

方式：硬廣告，輔以新聞炒作

通過技術(shù)說明會、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通

3專式點(diǎn)對點(diǎn)溝通

推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。

推廣對象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等

媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)化

參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體

方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專業(yè)”三大溝通原則，以專的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢；

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

八、媒體計(jì)劃（略）

九、推廣預(yù)算

十、附件

1C方案

2廣告案

3新聞通稿

4********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案

5各區(qū)域市場調(diào)研報告

6產(chǎn)品說明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作

7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)

8分區(qū)域市場推廣執(zhí)行細(xì)案

9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案

10企業(yè)信息傳播及客戶維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶廠慶賀禮、定期客戶聯(lián)誼、新產(chǎn)品新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶提供自動化信息培訓(xùn)、定期客戶回制度等）

篇三：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案

目標(biāo)消費(fèi)群分析

目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。

第二類為高端消費(fèi)群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計(jì)較。

第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實(shí)價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當(dāng)。

將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。

要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視機(jī)專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計(jì)流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計(jì)師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在

府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴(kuò)

皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機(jī)專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機(jī)臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強(qiáng)。以

上方案要協(xié)調(diào)進(jìn)行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力?！?/p>

第二類目標(biāo)消費(fèi)群：為高等收益家子。此消費(fèi)群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費(fèi)群的廣告宣傳上訴求點(diǎn)是高品位、高質(zhì)量、高水準(zhǔn)的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！

第三類目標(biāo)消費(fèi)群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費(fèi)場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費(fèi)場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。

（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進(jìn)行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項(xiàng)：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計(jì)上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項(xiàng)目。

2、人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計(jì)師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費(fèi)者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實(shí)施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費(fèi)者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計(jì)師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標(biāo)志的服飾以吸引消費(fèi)者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。因?yàn)榇笮屯茝V及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實(shí)施起來難度相對較大，所以在實(shí)施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預(yù)算、人員的配置、活動的時間地點(diǎn)、推廣的側(cè)重點(diǎn)及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標(biāo)消費(fèi)群的參與積極性？怎樣才可以到達(dá)預(yù)期最滿意的廣告效應(yīng)？

為了更好地到達(dá)華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準(zhǔn)備實(shí)施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進(jìn)一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。

時 間：五月一日至五月七日

地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。

（2）免費(fèi)參觀華洋樣板房。

（3）有獎竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎！

第四篇：市場推廣策劃方案

昆明比奧華格通訊器材有限公司“瑪雅”項(xiàng)目

市場推廣策劃方案

策劃人：XXX

一、背景分析：

人類正步入網(wǎng)絡(luò)通訊經(jīng)濟(jì)時代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)通訊。當(dāng)今世界由于通訊技術(shù)的進(jìn)步，帶動了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是在目前“網(wǎng)絡(luò)通訊化”的模式下更使得網(wǎng)絡(luò)通訊在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大。通訊網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的、有價值的機(jī)會。

中國的網(wǎng)絡(luò)通訊正處于一個高速發(fā)展期，不少用戶都充分認(rèn)識到通訊網(wǎng)絡(luò)的方便、快捷，由于我公司在資源、技術(shù)方面都占有絕大的優(yōu)勢，由昆明比奧華格通訊器材有限公司承辦的“瑪雅”項(xiàng)目就在這種背景下進(jìn)入市場。

二、SWOT分析：

1．優(yōu)勢

⑴XXXXXX通訊器材有限公司已經(jīng)成立X年之久，在通訊界有著極大的歷史及品牌優(yōu)勢，在消費(fèi)者中有良好的形象和聲譽(yù)，這是一筆龐大的無形資產(chǎn)。⑵公司在通訊界有著穩(wěn)定的資源及技術(shù)，與其他競爭對手相比我們有著強(qiáng)大的執(zhí)行優(yōu)勢。

⑶項(xiàng)目運(yùn)營成本低，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。

2．劣勢

⑴公司首次接觸軟件插入行業(yè)，給我們的推廣進(jìn)度帶來了一定的難度。⑵公司人才匱乏，市場的競爭就是人才的競爭，需要構(gòu)建一個推廣團(tuán)隊(duì)。

3．機(jī)會點(diǎn)

⑴市場容量巨大。目前我省各個地州縣都大量需解決用戶網(wǎng)絡(luò)方便化，但是他們沒有技術(shù)和資源。

⑵云南省的網(wǎng)絡(luò)通訊沒有主導(dǎo)企業(yè)，市場比較混亂，在價格、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個市場，并迅速搶占市場份額提供了先機(jī)。

⑶地州縣一級市場目前是個盲區(qū)，基本上沒有競爭對手涉及。只要我們迅速切入地州縣級市場，我們就能夠在一定的時間內(nèi)獨(dú)占地州縣級市場蛋糕。

4．威脅點(diǎn)

⑴市場競爭激烈。軟件插入門檻很低，競爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)通訊公司，小到一些私人作坊都可提供軟件插入的服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的能力及對代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價格方面。為不少的小型企業(yè)帶來機(jī)會，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

三、產(chǎn)品市場定位

我們提供軟件插入的客戶主要是：

⑴熱愛網(wǎng)絡(luò)的人群

⑵購買手機(jī)的人群

四、營銷總體策略

通過代理銷售的方式，以各市、地州、縣市場為重點(diǎn)，針對不同的市場環(huán)境，采取不同的市場策略迅速切入市場，搶占市場份額。

五、具體營銷策略

1．銷售渠道

⑴根據(jù)對昆明市場的調(diào)查，據(jù)了解后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)專營店（如百老匯、德春電信等）和家電連鎖（如國美、蘇寧等）以及手機(jī)網(wǎng)（如999、丫丫等）這三種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述三種銷售渠道為主要模式。

2．渠道開發(fā)

⑴在手機(jī)專營店推廣我們的產(chǎn)品，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。

⑵家電連鎖超市的建立和推廣方式：和手機(jī)賣場的方式一樣，以返點(diǎn)的方式達(dá)成合作關(guān)系，使用“新購機(jī)用戶強(qiáng)制介入”的方式做前期普及。手機(jī)網(wǎng)也如此。

3．渠道擴(kuò)展

⑴在昆明市有了成功案列以后以同樣的推廣方式向周邊地州縣級行業(yè)普及。

4．執(zhí)行制度

⑴制定每月、周、日銷售計(jì)劃，業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)確實(shí)施。

⑵不在執(zhí)行過程中及時地發(fā)現(xiàn)計(jì)劃實(shí)施中的問題，并快速、準(zhǔn)確地解決。⑶制定切實(shí)可行的項(xiàng)目預(yù)算，有效控制銷售成本。

第五篇：市場推廣策劃方案

關(guān)于“我做我想做—布藝DIY“的市場推廣策劃方案

策劃方案的背景

DIY是英文DO IT YOURSELF的簡寫，它更大程度上體現(xiàn)了一種精神，那就是自己制作，自己實(shí)現(xiàn)。DIY的概念在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手制作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，并讓消費(fèi)者在門店親自體驗(yàn)制作的過程這一方法，更能吸引廣大群眾。經(jīng)營模式的新穎加上市場醞釀的成熟，有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，是全新的陽光產(chǎn)業(yè)。但市場競爭是存在的，如何將本企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當(dāng)下最緊急的任務(wù)。

策劃的宗旨

我們的口號與宗旨是：打造屬于自己的品牌，讓消費(fèi)者愛上DIY！策劃的目標(biāo)

通過各種市場推廣手段，讓消費(fèi)者熟悉了解企業(yè)的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念，循序漸進(jìn)占領(lǐng)市場，提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大市場份額，提高銷量。

策劃方案的運(yùn)作模式

一、市場調(diào)查

1、做一份市場調(diào)查報告，詳見附件一。

2、調(diào)查行業(yè)情況：

自從2008年中國最熱投資領(lǐng)域—中小項(xiàng)目投資中，手工DIY行

業(yè)項(xiàng)目排在第三位，在近幾年，這類行業(yè)項(xiàng)目成為新新的陽光產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。DIY追求時尚、獨(dú)特、新穎。而年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里的現(xiàn)成商品。于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂。布藝DIY投資小，經(jīng)營成本小，利潤變化波動小，其發(fā)展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發(fā)展有了非常樂觀的前景。據(jù)悉，中國生日禮物市場1805億元，一個10萬人口的小縣就蘊(yùn)藏著千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產(chǎn)品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數(shù)不清的財(cái)富之源。

3、分析不同市場

A、對兒童市場的分析：

人生最值得回憶的莫過于童年，而能反映童年真實(shí)生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什么？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什么錢都舍得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀(jì)念品，是每一個做父母的心愿。據(jù)報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由于市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀(jì)念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細(xì)，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人

都大吃一驚。

B、對學(xué)生市場的分析：

學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費(fèi)群體，只要是新奇的東西，他們一見鐘情，一二十元的消費(fèi)對于他們來說并不是問題。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學(xué)生約有5 萬多名，每人每年消費(fèi)180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧秘所在！

C、對情人市場分析

為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子里送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點(diǎn)似乎并不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結(jié)婚紀(jì)念品也必不可少，人生結(jié)婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀(jì)念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠(yuǎn)飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

D、對個性化市場的分析

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)和可拍照手機(jī)的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發(fā)展機(jī)遇。所謂個性化影像產(chǎn)品，就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次美工設(shè)計(jì)制作。例如：沖印成照片、制作成臺歷、掛歷、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布

藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進(jìn)彩擴(kuò)機(jī)營業(yè)，據(jù)稱，一年多就可回收投資，承攬的業(yè)務(wù)也僅僅是擴(kuò)印照片而已。個性化數(shù)碼影像以其非凡的保創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有效激活潛在的消費(fèi)市場，為整個影像行業(yè)和廣大投資創(chuàng)業(yè)者洞開一片新天地。E、對節(jié)日的市場分析

節(jié)日禮品在國內(nèi)日益盛行，諸如元旦、春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)……等等，每到這些節(jié)日來臨之際，各種能體現(xiàn)節(jié)日主題的禮品供不應(yīng)求，火爆景象可持續(xù)多日，單靠這些節(jié)日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。

F、對商務(wù)市場的分析：

商務(wù)禮品的需求范圍之廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象，各種開業(yè)剪彩、周年慶典、會議紀(jì)念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀(jì)念品是常見的事，由于價格不重要，利潤空間青云直上。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業(yè)玄機(jī)。

二、產(chǎn)品市場推廣策略

（1）、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

價格策略：利用加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利用品牌形象的建議。保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商的加入，提高

市場拓展速度。產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場的小品牌與大品牌之間。

（2）、廣告策略

1、廣告目標(biāo)

建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費(fèi)者。樹立品牌，改變消費(fèi)者通過去百貨商場購買現(xiàn)成布藝玩具的消費(fèi)習(xí)慣，使之認(rèn)同布藝玩具DIY，并養(yǎng)成環(huán)保回收的生活好習(xí)慣。

2、廣告策略

A、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）

路牌廣告制作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調(diào)為主，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，路牌廣告主要擺放于住宅小區(qū)附近，各所學(xué)校（包括小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)）附近。因?yàn)榧彝ハM(fèi)，以及學(xué)生消費(fèi)是這個產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)群體，置廣告牌于他們經(jīng)常出行的地方，有利于信息的交流便利，也有利于記憶的重復(fù)加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點(diǎn)，彰顯企業(yè)特色，吸引目標(biāo)群眾，也可增加店鋪人氣。

B、媒體廣告

1、電視廣告

選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽(yù)度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現(xiàn)親子的形象（具體相關(guān)表演不說明），相關(guān)宣傳語：和你的孩子一起DIY，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學(xué)生的，可以以青春動感為主旋律，表現(xiàn)青少年的無

限創(chuàng)意與活力，宣傳語：我做我想做，DIY，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，DIY，我做我想做！

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

在網(wǎng)絡(luò)上可以開拓專屬此品牌的官網(wǎng)，用于方便人們通過網(wǎng)絡(luò)的渠道了解企業(yè)，并開通淘寶或其他網(wǎng)店，用于回收舊衣物和方便購買制作工具或制作材料。并且網(wǎng)絡(luò)廣告可以引資，擴(kuò)大企業(yè)模式，拓寬企業(yè)服務(wù)流通范圍

3、報紙、雜志廣告

選幾份當(dāng)?shù)貢充N報紙和雜志，選其版面做廣告宣傳。擴(kuò)大宣傳面積。

4、宣傳單活宣傳冊廣告

這個廣告可以在節(jié)假日活特殊的日子里做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節(jié)假日或門店周年慶時可以做促銷活動。在以上廣告策略里，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具制作是

（三）、活動策略

商家為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭臺表演以吸引觀眾，或在門店前標(biāo)明此店的經(jīng)營模式以及經(jīng)營理念。

A、以門店為基準(zhǔn)點(diǎn)，通過舞臺的效果吸引觀眾，進(jìn)而進(jìn)行宣傳，并展開相關(guān)互動活動，如抽獎，可設(shè)置獎品有免費(fèi)券免費(fèi)體驗(yàn)

DIY，或突出品牌皆可。

B、走近小區(qū)，走近校園，回收舊衣物，在此，企業(yè)還可與社會上的志工協(xié)會合作，凡是捐贈衣物超過一定數(shù)量者有權(quán)享受免費(fèi)制作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業(yè)文化！

C、走進(jìn)校園，在校園開展手工布藝教學(xué)課程，讓同學(xué)們愛上自己制作，愛上DIY！

經(jīng)費(fèi)概算

廣告路牌：5000元

廣告制作費(fèi)：5萬

印刷品：1萬

媒介運(yùn)用費(fèi)：電視300次*2000元=60萬

報紙、雜志60次*2000元=12萬

宣傳單、宣傳冊3000元

促銷費(fèi)用1000元

廣告公司10萬

總計(jì)：889000元