第一篇：家具實習報告

家具實習報告

一.實習的主要內(nèi)容

1.實習內(nèi)容:餐飲空間設計的主題餐廳實地的學習。

2.實習要求:了解餐飲空間設計的相關(guān)性知識學習,及現(xiàn)在市場上的設計特點,和發(fā)展趨勢.3,.地點:各種風味的餐廳

4.時間2012年6月29至7月6日

二.實習的內(nèi)容安排

在經(jīng)過了前幾周的餐飲空間設計理論知識的學習積累之后,黎勇老師的按排下.我們從2012年6月29日始至7月6日.參加了這次實習的實地考察，在設計期間中我學到了一些只有實踐中才能得到的知識，餐廳是人們就餐的場所。餐飲行業(yè)中，餐廳的形式是很重要的，因為餐廳的形式不僅體現(xiàn)餐廳的規(guī)模、格調(diào)，而且還體現(xiàn)餐廳經(jīng)營特色和服務特色。在我國，餐廳大致可分為中式餐廳和西式餐廳兩大類，根據(jù)餐廳服務內(nèi)容，又可細分為宴會廳、快餐廳、零餐餐廳、自助餐廳等中式餐廳是提供中式菜式餐廳是提供中式菜式、飲料和服務的餐廳。我國是一個幅員遼闊，民族眾多的國家。由于各地的物產(chǎn)、氣候、風俗習慣及歷史情況不同，長期以來逐漸形成了許多菜系、流派和地方風味特色。

在此次實習中，讓我深刻體會到的是，理論與實際的區(qū)別之大。光是學會了理論知識并不能真正的解決實際問題，要把理論和實際結(jié)合不斷的磨合才能完善實踐任務。這就是這次實習的目的所在。

現(xiàn)在市場上有的特色餐廳：(1)風味餐廳：這是一種專門制作一些富有地方特色菜式的食品餐廳。這些餐廳在取名上也頗具地方特色。(2)海鮮餐廳：這是以鮮活海、河鮮產(chǎn)品為主要原料烹制食品的餐廳。(3)野味餐廳：顧名思義，這是以山珍、野生動物為原料的餐廳，特別是春、秋、冬季很受歡迎。(4)古典餐廳：這類餐廳無論從裝飾風格，服務人員服飾風格，服務人員服飾、服務方式，直到所供應的菜點均為古典風格。而且它的古典風格往往還具有某一時代的典型特點，如唐代、宋代及明代、清代。(5)食街：這是供應家常小吃的餐廳。有南北風味食品，以營業(yè)時間長、品種多、有特色、供應快捷，而受客人普遍歡迎。這種餐廳雖消費低，但營業(yè)額高。在廣州中國大酒店等大型賓館里均有食街。(6)火鍋廳：專門供應各式火鍋。此類餐廳的設備很講究，安排有排煙管道，條件好的地方備有空調(diào)，一年四季都能不受天氣影響品嘗火鍋?；疱亸d內(nèi)一般火鍋品種式樣較多，供客人挑選。服務也有一套專門的程式，比如上料添火等有專門的講究。(7)燒烤廳：專門供應各式燒烤。這類餐廳內(nèi)也都沒有排煙設備，在每個烤爐上方即有一個吸風罩，保證燒烤時的油煙焦糊味不散播開來。燒烤爐是根據(jù)不同的燒烤品種而異，有的是專門的爐，有的是組合于桌內(nèi)的桌爐。服務也有其自身的特點。(8)旋轉(zhuǎn)餐廳：這是一種建在高層酒店頂樓一層的觀景餐廳。一般提供自助餐，但也有點菜的或只喝飲料吃點心的。旋轉(zhuǎn)餐廳一般1個小時至1小時20分左右旋轉(zhuǎn)一周，客人勃餐時可以欣賞窗外的景色。

設計前的分析與思考餐飲空間的服務對象：適宜客人比較多，一個完美的主題餐廳，只有現(xiàn)代風格的設計與裝修是遠遠不夠的。缺少了視覺中心的設計是不能給顧客留下深刻印象的。因此，在空間和交通的視覺焦點，以及一些墻面的“

留白”部分，常常以一些帶有特色的藝術(shù)品和裝飾畫來進行點綴，以求豐富空間感受，烘托傳統(tǒng)氣氛。三,實習的目的 :

嘗試把學校里學習的餐飲空間設計藝術(shù)設計相關(guān)理論運用到實習過程中。初探做好設計師的方法，熟悉餐飲空間設計的方法和程序步驟。

四`實習小結(jié):

實習讓我成長許多，思想也變得成熟了許多，見識了社會的殘酷及寬容。要想獲得進步，我們必須不斷鞭策自己學習，不僅僅是將理論的東西運用到實踐中，不僅僅是在專業(yè)的領(lǐng)域擴充自己，不僅僅是體驗寫生的感覺，更是學習跟社會的人和事打交道，學習做人。只有知識和精神都得到全面的提高，才能真正達到實習的目，我要不斷學習，不斷進步

我通過這次實踐，從很多方面，再次了解了室內(nèi)設計這個行業(yè)對室內(nèi)設計師專業(yè)的高要求。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力；同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高。為將來走向社會打好基礎。

第二篇：家具實習報告

家具實習報告

家具實習報告1

一、實習目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料；

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認識，了解家具銷售的相關(guān)細節(jié)；

(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應用到工作實踐中。

(四)用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實習日期

20xx年12月16日到20xx年1月3日

三、實習單位及簡介

實習單位：柳州紅星美凱龍家私

公司簡介：紅星美凱龍家私迄今為止以有26年歷史，在柳州市經(jīng)營四個大型賣場，經(jīng)營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，西環(huán)建材市場，紅星美凱龍等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)模化，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了柳州本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務→創(chuàng)造客戶成功的時針

企業(yè)價值觀

（一）以高度的社會責任感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展；

（二）責任共擔，共享；

（三）與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌；

（四）先有付出，才有回報。

四、實習主要內(nèi)容

（一）實習崗位：導購

（二）實習工作職責

1.熟悉家具銷售的流程

2.負責自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

（三）對公司的看法

紅星美凱龍家私，很好的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐柳州市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強

盡管紅星美凱龍家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為

其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價格定價不合理

盡管紅星美凱龍家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對紅星美凱龍家私的第一反應是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，紅星美凱龍家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

紅星美凱龍家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓。

五、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒

有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。 端正心態(tài)和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。

（一） 真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

（二）溝通

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導

和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

（三）激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

（四）“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

（五）講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，

家具實習報告2

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。

通過這次的實習，我對自己從事的工作有了更為詳盡而深刻的了解。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。

在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

一、實習企業(yè)介紹：

綿陽楷模居品銷售專賣店隸屬于廣東東莞楷模居品制造，屬半直營店管理模式。

廣東東莞楷模居品制造有限公司，迄今為止旗下（公司專賣店）強勢品牌有楷模、大普、大術(shù)、拿鐵、楷模100、圣蘿莎整體櫥柜、搖籃、圣蘿莎家紡、凡蒂尼軟床、哥特，十大品牌系列。

東莞楷模家居用品制造有限公司是一家致力于現(xiàn)代化家居用品生產(chǎn)

的專業(yè)性公司。公司擁有十一間大型現(xiàn)代化專業(yè)生產(chǎn)工廠，總面積43萬平方米，現(xiàn)有員工3600多人。公司位于被譽為中國“家具之都”的東莞厚街。擁有多條從德國、意大利等國進口的先進生產(chǎn)線。

“以顧客為中心，以品質(zhì)為生命，以誠信為宗旨”是我公司長期追求的企業(yè)精神。公司在國內(nèi)已有1000多個專賣店，并建立了較完善、發(fā)達的營銷網(wǎng)絡，產(chǎn)品還遠銷歐美、東南亞、中東等世界各地。

COOMO家居用品將為您創(chuàng)造一個美滿、舒適、和諧的家居生活。

楷模家居的設計是全國最人性化的。楷模家居擁有全國最頂尖的設計團隊。

楷模家居是現(xiàn)代風格當中最頂尖的，引領(lǐng)著整個家居行業(yè)的時尚潮流。

楷模家居是全國最大的家居品牌，旗下一共有十個不同的系列?？＜揖舆B續(xù)兩年被全國工商聯(lián)評為雙年十大家居品牌。20xx年9月來著9個國家的18位頂級設計師來亞洲參觀，只參觀了三個工廠，一個是紅木家居，一個是辦公家居，唯一一個民營企業(yè)就是楷模。

20xx年楷模居品制造與華南理工大學成立了自己的設計院，而在家居行業(yè)擁有自己研究院的就只有楷模一家。

楷模居品在全球擁有1000多家專賣店，在全國擁有600多家?？?，傳播理念，復制成功。

C-“Culture”,文化、深度、內(nèi)涵。

O-“Objective”目標之一，喻指對“樹百年楷?！边@一企業(yè)目標的堅定信念。

O-“Objective”目標之二，喻指楷?！皠?chuàng)造完美的生活文化”的品牌定位。

M-“Modern”現(xiàn)代，象征COOMO以創(chuàng)造現(xiàn)代生活文化為品牌目標。

O-“Outstanding”超越，喻指COOMO不斷進取、積極創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。

楷模專賣店在營運中保持務實、簡單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動企業(yè)的成長與進步。培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識，確實提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動關(guān)系。為了維護專業(yè)服務的企業(yè)形象，每年都會舉辦顧客滿意度調(diào)查活動，透過專業(yè)分析的問卷調(diào)查結(jié)果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實?會員制?軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會員更多的關(guān)注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。

二、實習目的：

本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業(yè)，這對我是一個挑戰(zhàn)，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工

作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。

做銷售這行就是與人交流溝通的一件事，在這個工作中我能夠更好的去了解人與人之間的相處，能夠更多的認識到不同類型的人，結(jié)交到更多的朋友。都說朋友越多路就越寬。見的人多了視野就越開闊了，對想事情的思想高度就有所改變了，處理事情的方法也會隨之多起來。我覺得在這份工作中能夠讓我的思維更加的敏捷，對不同的事有更快的更準確的判斷和處理。

三、實習崗位介紹：

綿陽楷模居品專賣店位于綿陽佳藝美庭三樓，在門店我是作為一名家居顧問。

家居顧問的工作就是：我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。

在這個基礎上，我們首先是必須對自己的產(chǎn)品有一定的認識，才能很好的與客戶交流，幫助他們選到適合自己的東西，最終達成簽單。對顧客我們首先是要起到一個引導作用，對于他們都不是很清楚的事情，我們要給予合理的建議。

這個崗位里，我們要學習的不僅有銷售方面的知識，更多的還有家居方面的，例如：我們對綿陽大大小小的樓盤都要有所了解，對每個樓盤的戶型都要有所記憶，而且對我們家居進家的效果要清楚明白，給客戶配戶型，畫戶型，搭配軟裝飾，告知一定的風水知識等等。一定要給顧客搭配好一個滿意的家具進家效果，在此基礎上加上打動顧客購買心理的技巧，最終達成簽單。

四、工作計劃

剛到綿陽楷模專賣店的時候，前兩周的時間都是在對產(chǎn)品的認識和專業(yè)知識的學習。在對產(chǎn)品有了認知之后就是對銷售技巧上的培訓了，怎樣去把自己的產(chǎn)品更好的表達出來，讓顧客能一目了然的知道這個家具進到自己家的一個效果，把每個用途都清楚明白的展示出來。

這個過程需要大量的去練習，把本不是很清楚了解的東西完全變成自己的，練習是必須的了。

楷模的家具是需要大量的搬動的，楷模的終旨也是少說多動，只說重點，多搬多動。這個過程是很漫長的，需要從原本傳統(tǒng)的銷售模式中跳脫出來，展示我們的與眾不同。

在佳藝美庭這個商場中入駐的家具品牌不下二十個，所以競爭是很大的，我們的產(chǎn)品必須是要有足夠的吸引力才可以帶來顧客并留下他們。這也是我們的職責之一了，首先就是要吸引住顧客并讓他們走進我們的店內(nèi)。這就是我們首先要學習的一個技巧了。

學習到一定的程度之后就是實踐了，在實踐中，我們就開始面對真實的客戶了，在這個過程中我們可以找到在之前練習中我們存在的不足以期之后的改變。

學完技巧之后我們還需要的是學習專業(yè)的知識了，這就是學習如何搭配戶型，如何給客戶畫戶型，如何給客戶提供準確的家裝知識，這些都是硬性的，必須要學的東西。

銷售是一門博大精深的學問，不僅在工作上，也在生活上都是有很大的作用的。

接下來就是學習如何更好的與顧客溝通交流的事了，我是一個慢熱型的人，但銷售的話是一份讓自己很快就要與別人熟悉起來的工作，在這個問題上我也是下足了功夫的去練的，首先是每天的看新聞，看書，了解實時這樣的話能夠有更多的話語更顧客溝通。再是要學會如何去贊揚顧客，每個人都是喜歡被人贊揚的，在這個過程中顧客會覺得在這個地方呆著很開心，與你交流是一件愉悅的事，這也是促使顧客訂單的一個有力因素。贊揚也是一門學問，自己一定要是從內(nèi)心真的去贊揚別人才是正確的，不然會讓顧客覺得你這個人很虛偽做作。

做好以上的事之后，就開始進入實戰(zhàn)了，每天不斷的講顧客，不斷的學習，不斷的積累。最終一定會有所收獲的。

家具實習報告3

一、實習單位介紹：

xx木家具有限公司，是位于北京市昌平區(qū)南邵鎮(zhèn)的一家集家具生產(chǎn)，制作，銷售為一體的家具有限公司。公司創(chuàng)建于xx年，至今一共經(jīng)歷了9年多的時間，在北京各大家具城均設有銷售點。xx木家具有限公司主要制作松木家具，致力于制作出能夠適合于大眾的家具用品，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品主要面向大眾，走中端中高端產(chǎn)品。

在近十年的創(chuàng)建經(jīng)歷中，該公司獲得了廣大用戶的青睞，經(jīng)常有外地的客戶來廠參觀訂購家具，公司領(lǐng)導主要注重于產(chǎn)品質(zhì)量和售后保障。產(chǎn)量大，銷量高，質(zhì)量好，售后強，是該公司的宗旨。

二、實習過程及內(nèi)容：

1、實習過程：20xx年1月4日，我成功的通過了xx木家具有限公司的面試，并且進入了這家公司的物流管理部門進行實習。至今已經(jīng)實習了近3個月，從最開始的不熟悉工作開始，公司領(lǐng)導安排了專門的人帶著我去學習如何進行工作。經(jīng)過了近一周的學習，我才能夠熟練的獨自工作。從不習慣到熟練到能夠自主的工作，我覺得這就是實習給我們帶來的好處，我們在學校學會的知識，只是一個沒有肉體的空架子，而在社會上的歷練，正好讓我們補全了這個缺少血肉的軀殼。

第一個月，我的主要工作就是看哪個位置比較需要人來幫忙，成了部門的一個“救火隊員”，在工作量大的位置，就去幫忙，同時肩負了打水打掃衛(wèi)生等基本工作。在第二個月開始，領(lǐng)導就開始讓我獨自的處理單據(jù)，在最開始的時候，還是比較激動和緊張的，所以猶豫我的緊張，也做錯了一點事情。在這個月，我已經(jīng)熟練的處理單據(jù)，并不需要去詢問，領(lǐng)導也可以放心的交給我。

2、實習內(nèi)容：處理單據(jù)，我們是物流管理部門，主要管理的就是對于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，能夠及時和準確的送到客戶手上，并且根據(jù)訂單的遠近，時間，是否為加急訂單等方面進行分類，將單據(jù)交給物流工人，讓他們進行運輸。并且，在實習過程中，我不光僅僅在公司的物流管理部門進行實習，同時也參與到了物流過程中。我參與了工人運送物品的過程。

三、實習中遇到的問題及分析

在實習中，對于物流管理存在的問題，我覺得有以下幾點：

1、在公司中各部門的協(xié)調(diào)作業(yè)能力較差。

2、供貨方、中介方和銷售方的物流信息不明確而導致退貨量較多，造成了資源浪費。

3、在裝貨和卸貨時，較為野蠻，不認真，導致貨物有損壞，有貨差。

4、物流區(qū)域分布不均勻，不合理。

5、配送中心各部門和配送之間沒有很好的配合，有效利用率較低。

6、在工人方面，缺少靈活性，不能夠根據(jù)單據(jù)靈活的進行運送，增加了時間和成本。

7、工人上門安裝家具的時候，沒有足夠的職業(yè)規(guī)范，缺少足夠的職業(yè)技能，有的時候不能夠完整的安裝家具，增加了客戶對公司的不信任，增加了公司的'廢品率。有的時候甚至需要公司的生產(chǎn)員工前去安裝，增加了成本。

對于以上問題，我建議加強員工的培訓，規(guī)范員工的職業(yè)行為，制定符合本色為發(fā)展的行為準則，拒絕一切野蠻的裝卸，加強各部門之間的溝通力度，合理分配各部門的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，充分利用空間、人力、設備和能源，限度，減少物料損失，簡化作業(yè)流程，縮短工作周期，由職工提供便捷的工作環(huán)境，建立有效的供貨方、中介方和銷售方物流信息交流平臺，適當開放公司信息，做到信息通暢，資源共享，確保信息的流通性和先知性。作為配送中心，以企業(yè)成本最低為主要目的，應該把不必要的東西拋出去，專心做配送，只有這樣，企業(yè)才能發(fā)展得更好。在實習中，我發(fā)現(xiàn)了這些問題和建議。

四、實習心得和體會

在實習單位的每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信接下來我會過得更充實，也更有意義。

通過這次畢業(yè)前的實習，除了讓我對xx木家具有限公司物流管理業(yè)務有了一定的了解，并且能進行基本操作外，在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名在單純的大學校園的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心和扎實人真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行，愛一行。這就要求我們要有嚴謹和細致的工作態(tài)度并敢于虛心向他人請教。

其次，我覺得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對于我們這些即將踏入崗位的大學生來說，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問題。走入社會之后，環(huán)境和生活習慣都會發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應，把自己還當學生看待，必定會被殘酷的社會淘汰。既然走上社會就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。

例外我們要有明確的職業(yè)規(guī)劃，所以今后在工作之余還要抓緊時間木里學習物流相關(guān)的只是，早日在公司擔任重要職位，相信只有這樣才能在自己的工作崗位上得到更好地發(fā)揮。

總而言之，這次的實習讓我學到了很多課本以外的知識，同時也提高了自己的能力，積累了一些寶貴的經(jīng)驗，讓我受益匪淺，我在以后的工作中一定會認真牡蠣，嚴格要求自己，以飽滿的熱情做好自己的本職工作。

中國物流業(yè)大多是由運輸、倉儲業(yè)轉(zhuǎn)變而來的，各方面的設施設備都還不夠完善，管理有的還保留原有的管理模式。很多作業(yè)都無法運用到現(xiàn)代技術(shù)。課本上知識的現(xiàn)代化在現(xiàn)實中根本無法看到，從而得出，理論與現(xiàn)實有很大的差距，也看得出我國的物流還沒有發(fā)展到完全信息化、自動化。因此，物流行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

在實習中，我學會了許多書本上學不到的知識，將書本上的理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設。

總之，通過學習，我不僅學到了書本上的理論知識，還親眼看到物流的操作業(yè)務流程，使自己對物流專業(yè)的知識有進一步的了解，我相信，中國的物流業(yè)會在今后的發(fā)展中更加壯大！

經(jīng)過這次對物流管理的實訓，使我不僅學到了經(jīng)驗，開闊了視野，拓寬了思路，提升了理念，更重要的是，通過實踐，使我深入地了解了物流實訓的現(xiàn)狀、方法、和步驟；充分認識到了物流實訓對我們的重要性和必要性，讓我對物流有了新的認識。因為在實踐中反思，總會發(fā)現(xiàn)自己的不足，在實踐中研究，再實踐，不斷循環(huán)，不斷更新，不斷提升和發(fā)展，從而達到追求完美的境界。在不斷的實踐和反思中，讓我認識到了學習上的不足和專業(yè)知識的欠缺及局限性。但是在不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結(jié)合實際擴展知識的層面性。高等職業(yè)教育承擔著為社會開發(fā)勞動力資源、直接向社會輸送實用型人才的重任，這就決定了它對實際操作有著特殊的要求。所以通過此次實習，我學到了寶貴的實踐經(jīng)驗，強化了我的操作技能，讓我在實踐中反思，在反思中不斷成長。

作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在同事的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務應從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上。

我始終相信是這次的實習給了我很多感悟，雖然艱辛，但收獲頗豐，甚至認為對他以后的道路都有很深遠的影響，因為我在實習時學會了堅強和堅持。這次實習順利結(jié)束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)：

1、打好基礎非常重要；因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。進一步提高自身綜合素質(zhì)，才能適應當今社會對人才的需求。

3、學到了友善。在日后的工作當中只要我友善待人，一定能讓人有好印象，做起事情來自然事半功倍。

4、學到了拼搏。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。在21世紀的今天，人們的工作和生活水平都在提高，不會拼搏的人自然會被社會淘汰。

5、學會了忍耐。我認為“忍耐”是學生步入社會的基本功。剛出來做事，誰都要受氣，要是不忍耐，就非常容易與人發(fā)生口角，使自己不能愉快地工作，久而久之，就會形成緊張的人際關(guān)系，這樣一來，就會給自己的工作造成被動、壓力，嚴重的還會使自己根本無法開展工作。

生活的美好，社會的精彩，我要好好讀這本書，并且要讀透它，因為它記載了我的歷史，因為它鑄造了我的能力，因為它提練了我的精華，因為它修正了我的態(tài)度，因為指引我走上正確的人生道路，樹立了我正確的人生觀，為我步入社會打下了良好的基礎。

家具實習報告4

在孫淑英老師的倡導下，在xxx日，我們來到老校區(qū)的家具工廠進行調(diào)研學習。在調(diào)研中，我們在家具廠師傅的熱心指導下，積極參與實習調(diào)研中。簡短的調(diào)研學習過程，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過調(diào)研，使我對家具的生產(chǎn)有了深層次的認識，深深的體味到xx老師課堂上用心良苦的一句一句教導——“設計不是憑空想象的。” 我想，在我即將大四的時候，這將是我寶貴的一段經(jīng)歷。

調(diào)研實習是每個大學生必有的一段經(jīng)歷，讓大學生參與到社會當中實踐會加強實踐動手能力，更能學到課堂上學不到東西。

這次調(diào)研，讓我學到了不少東西，除了淺層次地學習了有關(guān)專業(yè)的技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。把課上的知識和調(diào)研的結(jié)果進行總結(jié)，這讓我更加深刻的了解了板式家具的制作過程。

1.板式家具生產(chǎn)工藝構(gòu)成要素及主要流程：

一個完整意義上的板式家具生產(chǎn)工藝流程要從原材料的準備，經(jīng)過木工制作、油漆涂飾到最后產(chǎn)品包裝入庫等諸多環(huán)節(jié)和步驟組成。提到板式家具生產(chǎn)工藝在很多人看來十分簡單，三步一體的開料、封邊、打孔，所用的設備也無外乎開料鋸、封邊機、排鉆。結(jié)構(gòu)要點無非是32系列拆裝連接件等，其實實際上的板式家具生產(chǎn)工藝要遠比這些復雜得多，同樣是一塊板件，有些只要一兩道工序就可以完成，而有些則十數(shù)道甚至數(shù)十道工序才能夠完成。如抽屜底板，只要開料就可以，而如一塊較復雜的地柜面板其結(jié)構(gòu)是蜂窩空心，面木皮，邊實木封邊且有邊型，上面還要鑲嵌玻璃。單一面板的加工就要二十幾道工序才能完成，所以說板式工藝的復雜程度同產(chǎn)品的外觀設計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用料以及生產(chǎn)線上產(chǎn)品品種的種類數(shù)量等諸多因素息息相關(guān)，涉及的要素越多就越復雜。板式生產(chǎn)工藝的主要構(gòu)成要素：原材料、工藝文件、機器設備、操作工人以及相應的品質(zhì)和生產(chǎn)管理系統(tǒng)。其中原材料準時到位是整個工藝流程的前提和基礎，而工藝文件則是整個加工流程和管理活動的行動依據(jù)，工藝文件要全面細致。板式家具工藝文件大概有：效果圖、三視圖、零部件分解圖、零部件加工圖、五金配件清單、包裝方案、安裝示意圖、原材料明細表（BOM）、零部件加工工藝流程表、產(chǎn)品使用說明書。其中零部件加工圖要與零部件加工工藝流程表結(jié)合使用并與生產(chǎn)線上的零部件產(chǎn)品同步運行效果最佳。零部件加工流程表里面的主要內(nèi)容要涵蓋名稱、規(guī)格、數(shù)量、用料、批次、加工注意事項、特殊檢驗標準、工時、工序及序列號等基本內(nèi)容。機器設備和操作工人則是加工保障。

板式家具的制作過程：

開料：電子開料鋸或推臺鋸。加工工藝：大幅面素版據(jù)切時應平起平落，每次開料不超過三層；人工鋸切后的板件大小頭之差應小于2mm；鋸切后的板件應置于干燥處堆放，每個貨位允許堆放五十層左右，同時將工藝卡片寫清。

定厚砂光：寬帶砂光機。加工工藝：進行定厚砂光要求芯料兩面削量均衡；要求每次單面砂削量不得超過0.5mm；砂磨時，要求前后芯料首尾相連接連續(xù)進料。

涂膠：手工或滾輪機。加工工藝：經(jīng)涂膠的材料膠量應均勻地涂布在材料表面上。無漏膠。邊沿無余膠溢出。

組胚：由人工在組胚工藝臺上操作。加工工藝：薄木與單板的纖維方向一致。

膠壓：冷壓機或熱壓機。加工工藝：將板胚放入壓機，加壓，穩(wěn)壓，卸壓，覆面板堆放。 裁邊：精密裁邊圓鋸機和雙面裁邊鋸機。加工工藝：覆面板裁邊時先經(jīng)刻痕鋸在其背面鋸出一條切槽，以切斷覆面板背面的纖維，防止產(chǎn)生崩裂現(xiàn)象。

封邊：直線封邊機，曲線封邊機，異性封邊機。加工工藝：覆面板封邊要求：結(jié)合牢固，密封，表面平整，清潔，無膠痕，確保尺寸與形狀的精度。

加工成型邊：立式銑床，回轉(zhuǎn)工作臺銑床，鏤銑機。加工工藝：立式銑床加工覆面板需較大幅面?；剞D(zhuǎn)銑床可加工各種彎曲成型的覆面板。鏤銑機可進行銑槽及雕花。

加工裝配孔：多軸排鉆。32毫米排鉆機。

表面修整：臥式砂光機，立式砂光機。加工工藝：對于覆面材料進行休整處理以提高光潔度。

2.板式生產(chǎn)工藝（工藝設計）同產(chǎn)品造型設計、結(jié)構(gòu)設計的關(guān)系：

我覺得三者之間是一個相互影響相互依存的關(guān)系。首先產(chǎn)品的造型設計不能脫離板式家具的主體特征，要能夠?qū)崿F(xiàn)并適應板式家具生產(chǎn)工藝的各項要求。另外，受歡迎的產(chǎn)品造型，會帶來產(chǎn)品的大批量，大批量又是板式家具發(fā)揮其工藝優(yōu)勢的前提，結(jié)構(gòu)設計是產(chǎn)品造型和工藝的聯(lián)系紐帶，它既是產(chǎn)品外型的內(nèi)在骨架又是產(chǎn)品工藝生產(chǎn)的靈魂所在。一個合理而又簡潔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計能為產(chǎn)品的量產(chǎn)工藝創(chuàng)造有利的先階條件，而一個高效能的合理生產(chǎn)工藝流程設計又能有效地降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為產(chǎn)品最終能夠立足市場，并且受到消費者的青睞，給予有力的支持。所以要想有一個高水準的產(chǎn)品工藝設計就要先從產(chǎn)品的造型設計抓起。這也是國內(nèi)家具設計隊伍不成熟的主要根源，設計師本身的專業(yè)知識就不夠全面，認為設計就是外觀設計，至于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝就不重要了，或者了解一下就可以了。其實產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)以及其生產(chǎn)工藝是產(chǎn)品外型設計的靈魂之所在。

3.我對板式家具的看法：板式家具表現(xiàn)形式豐富

板材家具是以人造板材為基材、使用五金件連接而成的家具。常見的人造板材有膠合板、細木工板、刨花板、中纖板等。

板式家具常見的飾面材料有薄木（俗稱貼木皮）、聚酯漆面（俗稱烤漆）、木紋紙（俗稱貼紙）、PVC膠板等。后兩種飾面通常用于低檔家具，而天然木皮飾面、鋼琴烤漆用于中高檔產(chǎn)品。目前市場上一些板式家具的貼面越來越逼真，光澤度、手感等都不錯，鋼琴烤漆的工藝也日漸精湛，當然價格也很昂貴。

優(yōu)點：外觀出眾

板式家具受人歡迎主要是因為它具有多種外觀，款式新穎、色彩鮮艷、木紋清晰以及不變形、不開裂、防蛀、價格適中等優(yōu)點成為家具類別中的新一族?？梢哉f板式家具在外形設計變化更多，更具個性?，F(xiàn)在市場上銷售的現(xiàn)代家具大多為此類家具。板式家具的結(jié)合通常采用各種金屬五金件，裝配和拆卸都十分方便，加工精度高的板式家具可以多次拆卸安裝。

缺點：不環(huán)保

板式家具的缺點多在不環(huán)保上，比如在于有些廠商以刨花板等材料生產(chǎn)，而貼面又沒有將其全包上的話，易釋放對人體有害的甲醛。使用甲醛超標的人造板生產(chǎn)的家具，會造成室內(nèi)環(huán)境的污染。消費者在購買時要注意，可打開柜門或抽屜聞一下，如果有強烈的刺激氣味，則多屬甲醛。

4.如何鑒別板式家具

最后家具廠的老師還教會我們?nèi)绾闻袛喟迨郊揖叩暮脡?。判斷板式家具好壞的第?/p>

步，就是辨別其用何種板材。打開柜門，在合頁槽和打眼處仔細觀察，可以看出板式家具用材是密度板還是刨花板。一般來說，合頁槽和打眼處都裸露出內(nèi)部構(gòu)造，刨花板剖面類似蜂窩狀，結(jié)構(gòu)粗松，密度板內(nèi)部結(jié)構(gòu)均勻，密度適中，所以很容易看出是刨花板還是密度板。

其次就是判斷板式家具用什么貼面。高檔的板式家具一般用實木貼面，常見的有黑胡桃、櫻桃木、柚木、水曲柳、楸木等。聯(lián)邦也有貼實木木皮的家具，健威的櫻桃木系列、曲美的橡木系列、皇朝圣木系列都是實木皮貼面家具。

貼紙是指板材表面貼三聚脛胺板、木紋紙等化學飾面板，健威的白橡系列、紅蘋果、香港皇朝、嘉豪何室在貼紙家具中工藝最精湛，達到幾可亂真的地步。

要搞清楚家具是貼木皮家具還是貼紙家具，最簡便的方法是觀察花紋，實木貼面有自然的節(jié)疤、色差及紋路變化，再有就是用手觸摸，手感不同，實木貼面有凹凸感、立體感。其次就是注意封邊材料的優(yōu)劣，封邊有沒有不平整、翹起現(xiàn)象。

烤漆工藝越來越先進

在低端板式家具中，還能見到傳統(tǒng)的上漆工藝。而中高端板式家具，則多為烤漆，目前最好的要數(shù)鋼琴烤漆板式家具，這也是板式家具最常用的表面工藝。

據(jù)了解，目前最多的烤漆為八層，一般優(yōu)質(zhì)的板式烤漆家具都為六層烤漆。

烤漆家具基材一般為中密度板，表面經(jīng)過打磨、上底漆、烘干、拋光而成，分亮光、啞光及金屬烤漆三種，優(yōu)點是色彩鮮艷，視覺沖擊力強；防潮、防水性能優(yōu)越。易清潔，不滲油，不褪色。

家具實習報告5

一，實習目的

任何一件家具都是由一些零件和部件接合而成的。按照設計圖樣和有關(guān)的技術(shù)要求，使用一定的工具或機械設備，將零件接合成部件或?qū)⒘悴考雍铣蔀橹破返倪^程，稱為裝配。裝配包括零件裝配和總裝配。

二，實習內(nèi)容

今天在品保部門的陸冬妹的指導下在裝配車間實習，首先認識了裝配車間的主管高峰，以后的工作中需要經(jīng)常的合作。

裝配車間基本都是先裝配后涂漆，少部分桌腿部件在油漆車間涂裝后再進行裝配。加工手法為半手工半機械裝配，機械裝配的設備包括床組組裝臺（氣壓組合作業(yè)），油壓組裝機等。

㈠裝配流程:

來料組裝修補（雕刻修補）噴漆（抽斗部分的底漆等）安裝五金件砂光（手砂）破壞處理（部分產(chǎn)品的仿古處理）檢修成品。其中砂光一般為手工砂光，使用圓盤砂或者三角砂；

破壞處理針對部分仿古產(chǎn)品，現(xiàn)代家具則要求外露面絕對光滑；檢修中發(fā)現(xiàn)不能處理的情況則送到老師傅那里人工修補。

㈡餐椅組裝：

來料組裝包帶緊固砂光修補成品

餐椅組裝過程中背框手工組裝，使用木榫，扁榫固定，以及AB膠水，按照1:1的比例混合而成組裝完成使用包帶緊固，在養(yǎng)生房第二天即可打開包帶。

餐椅的底框則需要油壓組裝機來進行組裝，保證產(chǎn)品的穩(wěn)固性，使用螺釘，馬釘?shù)冗B接。這一部分不需要包帶緊固。

砂光一般是手工砂光，使用圓盤砂和三角砂。

餐椅的檢測一般觀察產(chǎn)品是否對稱，這是餐椅品檢的主要步驟，其次是餐椅的外露部分是否光滑無瑕疵，第三主要是砂光是否有不到位的地方。

㈢床類，餐臺組裝

餐桌在裝配車間主要是面板的組裝，桌腿在油漆車間組裝。面板的連接方式有臺椏，連接木，連榫，馬釘。組裝后還需要雕刻修補，砂光等步驟。餐桌的面板砂光需要注意不能有砂漏，大面積的砂穿，使用螺絲的地方需要注意不能有出釘現(xiàn)象。

床的裝配關(guān)鍵問題比較容發(fā)現(xiàn)，如果結(jié)構(gòu)上有問題則床架安裝上去會有明顯的偏差，所以問題發(fā)現(xiàn)的比較早。其他容易出現(xiàn)的問題有砂光不良，外露不同意等問題。

床組組合臺是床安裝的重要設備，操作要領(lǐng)有：①確定模具靠點是否牢固②均勻涂抹物料③物料放于機器上加壓密合④⑤⑥⑦⑧密合后包帶打緊，防止松動

鎖在連接木上打直釘

密合后將溢出的膠水擦拭干凈使用環(huán)氧膠，比例1:1壓力5~6kg/cm3

㈣柜類家具裝配

部件裝配旁板與頂板面板的裝配安裝背板安裝柜體與腳架安裝門安裝拉手砂光修復

柜類家具零部件包括兩側(cè)板，前后柜，背板，底柜，抽斗，腳架等。裝配過程中會在底部加裝墊塊，防止損傷。（有門的柜子背板在包裝車間組裝）。在柜類的質(zhì)檢中，要求門縫的大小維持在2mm,一般情況下測量工具的范圍在1.5~2.5mm，抽屜要求對稱，抽拉順暢，外露部分保持良好，需要打孔的地方要求孔深準確，側(cè)板的孔位要求平行，不能出現(xiàn)出釘現(xiàn)象。經(jīng)過手砂線處理之后部分產(chǎn)品要經(jīng)過皮壞處理，有蟲孔，刮痕等。仿古處理后還需要再做一次檢驗，有問題的還需要修補。

㈤品質(zhì)缺點

品檢過程中出現(xiàn)的問題主要有：不對稱，外露部分有瑕疵，孔深不正確，對稱孔位不平行，導角不光滑，面板有開裂，出釘現(xiàn)象，砂露砂穿現(xiàn)象。

三，實習心得

今天在裝配車間實習，了解到裝配是家具制造重要的一個環(huán)節(jié)，可以說是一個承前啟后的環(huán)節(jié)，機加工生產(chǎn)出的零部件在這里得到檢驗，裝配完成后只要在油漆環(huán)節(jié)不出問題一件產(chǎn)品基本就完成了。裝配車間手工裝配環(huán)節(jié)比較多，所以對員工的技能要求比較高，同時手工裝配的不確定性，所以出現(xiàn)問題的情況也比較多，對品保人員的要求也提高了，只有嚴格的質(zhì)量要求，才能確保裝配的順利進行。

家具實習報告6

一、實習目的

本次實習的目的,是要了解企業(yè)運營管理各流程,用在課堂上學到的運營管理知識,結(jié)合現(xiàn)場學習，讓以理論聯(lián)系實際的方式,來思考問題,培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作能力.

二實習時間

5月13-14日、5月20-21日連續(xù)兩個雙休日。

三、實習地點

南海

四、實習單位

佛山市南海xx家私廠。

公司簡介：xx家具有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)鞋柜、地柜、辦公等系列家具的廠家，經(jīng)多年的發(fā)展現(xiàn)已形成專業(yè)化、規(guī)?；艾F(xiàn)代化的生產(chǎn)體系，公司不僅有先進的生產(chǎn)設備，同時擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化技術(shù)人才、設計并生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)實用的鞋柜系列家具，在市場營銷中深受消費者好評，產(chǎn)品遠銷海內(nèi)外。

五、實習內(nèi)容

利用兩個雙休假實習的時間雖然很短，但收益卻很大。學到的東西也很多，體會也很多。以下結(jié)合這學期學到的運營管理的知識中的幾點，談談感受。

(一)電子商務與供應鏈管理

供應鏈管理是進入21世紀后企業(yè)適應全球競爭的一個有效途徑，作為一種新的管理模式，它從整個供應鏈的角度對所有節(jié)點企業(yè)的資源進行集成和協(xié)調(diào)，強調(diào)戰(zhàn)略伙伴協(xié)同、信息資源集成、快速市場響應及為用戶創(chuàng)造價值等。電子商務是一種未來企業(yè)提高國際競爭力和拓展市場的有效方式，同時，它也為傳統(tǒng)的供應鏈管理理論與方法帶來了新的挑戰(zhàn)。供應鏈管理與電子商務相結(jié)合，產(chǎn)生了電子商務供應鏈管理，其核心是高效率地管理企業(yè)的信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通于客戶、企業(yè)內(nèi)部和供應商之間的信息流。

這個公司，擁有自己的網(wǎng)站?，F(xiàn)在，在網(wǎng)上搜索，便可以找到很多的家私廠網(wǎng)站，但大多數(shù)，只是一頁，簡單地把公司的名稱和聯(lián)系方式擺上互聯(lián)網(wǎng)而已?？墒牵@個公司的網(wǎng)站做得很完整而且與眾不同。其網(wǎng)站，就像一個虛擬的家私廠，上面有公司介紹，各類產(chǎn)品的圖片型號，網(wǎng)上訂購等等的問份。同時，該公司還有英語版本可供切換。這樣，可以讓廣大的商家在簡單的搜索中就可以找到該公司的網(wǎng)頁，對該公司有一定的了解，并通過網(wǎng)頁對該公司產(chǎn)生合作興趣。英語版本的產(chǎn)生，也使該公司更靠近外國客戶，有了一個與國際接軌的平臺。

公司的銷售人員告訴，網(wǎng)站的建立給該公司帶來了很多潛在的客戶。只是今年，增加的新客戶當中，有百分之五十來自互聯(lián)網(wǎng)，其中包括了百分之二十的外國客戶。該公司有百分之四十五的訂單，是完全通過互聯(lián)網(wǎng)而產(chǎn)生的。同時，該公司也通過上網(wǎng)進行原材料和零件的采購。這樣，結(jié)省了很多的采購成本。

電子商務，提高了供應鏈的效率。給該企業(yè)帶來了可觀的收益?？梢姷?，電子商務已經(jīng)成為了企業(yè)成功的必由之路。

(二)庫存管理

任何企業(yè)，或多或少，無論什么類型，都離不到庫存，庫存是一個企業(yè)生產(chǎn)與運作管理工作中的一個重要問題。正如實習的這一個家私廠一樣，庫存管理的作用不可低估。

家私這樣的生產(chǎn)，具有其特定的特征。本身的體積比較大，搬運不方便。而且銷售是有季節(jié)性的。分為淡季和旺季。這些特點，使其庫存控制存在特點。

家具生產(chǎn)具有淡季和旺季之分。淡季為三月分至八月分。如果倉庫很少的話，那么，在淡季訂單比較少，為防止沒有足夠的地方來存貨，只能保持產(chǎn)能在百分之三十，那么，這對企業(yè)資源是一種嚴重的浪費。如果是在旺季，訂單猛曾，即使用上所有的產(chǎn)能，也趕不了全部的訂單。為了調(diào)節(jié)這種季節(jié)性差異和工廠產(chǎn)能的沖突。家私廠必須建較大的倉庫來存貨，保存淡季未銷售的家具應付旺季的需求。

庫存多，占用資金多，利息負擔加重。所以在庫存管理中應該適當?shù)匕盐蘸脦齑媪康亩嗌?。該公司的庫存管理，主要根?jù)歷年來的經(jīng)驗做出推算的。

(三)質(zhì)量管理

產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，只有過硬的質(zhì)量，才能最終贏得客戶的信賴，并在市場競爭中立于不敗之地。為此，公司在廣大員工中廣泛地開展了增強質(zhì)量意識的教育，強調(diào)質(zhì)量的重要性。走進公司的辦公樓大門，就能看到加強質(zhì)量管理的的醒目標語，在開發(fā)部，生產(chǎn)車間，質(zhì)檢室等地方，“質(zhì)量第一”的口號更是在提醒著工作人員的質(zhì)量意識。

在生產(chǎn)過程中，公司嚴格按照國家的有關(guān)標準進行生產(chǎn)，從原材料的采購到每一道工序都有極其嚴格的要求。決不允許以次充好或粗制濫造。正是因為該公司重視質(zhì)量，使得其產(chǎn)業(yè)不斷擴大。

六、實習總結(jié)

曾教授的話說得很有道理。學運營管理，更重要的是到工廠參與實習。這樣，才能學以致用。這次實習的時間雖然很短。但真的學到了書上學不到的東西。還有，要細心地觀察留意，就可以學到許許多多的東西，也可以留意到生廠中所出現(xiàn)的一些問題。

家具實習報告7

一、實習地點：蘇州名耀酒店家具有限公司

二、公司簡介

蘇州名耀酒店家具有限公司成立于**年，地處中國的經(jīng)濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團——如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉——的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應商之典范形象。

名耀人正以蓬勃的創(chuàng)業(yè)激情，力求卓越、只爭朝夕，全力以赴為廣大客戶推出更多優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、富有東方神韻的精品家具，并立志成為酒店家具業(yè)領(lǐng)航者！

三、學到的知識

在這次的參觀中給我印象最深的就是軟體家具的制造。軟體家具主要指的是以海綿、織物為主體的家具（如圖）。例如沙發(fā)、床等家具。軟體家私屬于家私中的一種，包含了休閑布藝、真皮、仿皮、皮加布類的沙發(fā)、軟床。軟體家私的制造工藝主要依靠手工工藝，主工序包括釘內(nèi)架、打底布、粘海綿、裁、車外套到最后的捫工工序。在參觀中家具廠的負責人還給我們簡單介紹了沙發(fā)的制作流程：首先設計圖紙再進行沙發(fā)框架制作：選材——制作（一般來說，木架上所用木檔尺寸無特別要求的均為厚20毫米、寬50毫米）——組裝——組裝檢查——框架打底而后做內(nèi)襯制作：內(nèi)襯外套的制作——塞靠背、扶手——塞座墊海綿。然后還要進行外飾的制作：選料——裁剪——縫紉以及捫工工序：封底布——蒙皮——裝沙發(fā)腳最后檢查入庫。

組裝工序是保證現(xiàn)代家具產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵工序，由于部分產(chǎn)品的體積大、重量較重且整體組裝，所以在組裝過程中對使用工具、組裝臺、人員等的配備都與中國傳統(tǒng)家具有很大的區(qū)別。為保證組裝的精度和操作的熟練程度，每一組裝線都要進行合理安排，其基本過程是先裝框架再裝細節(jié)，裝好后再對不合理的地方進行修整。填充料對沙發(fā)的舒適度起著決定性作用。傳統(tǒng)的填充料是棕絲、彈簧，現(xiàn)在常用的是各種功能的發(fā)泡塑料、海綿、合成材料等。填充料應有良好的彈性、抗疲勞、長壽命。沙發(fā)不同部位的填充料承重、舒適度要求不同。填充料的性能、價格差別極大。不同的沙發(fā)生產(chǎn)廠其工藝流程也有所不同，小企業(yè)工序分工線條較粗，大中型企業(yè)的工序分工較細致，專業(yè)化的分工有利于提高工效和保證產(chǎn)品質(zhì)量。

同時我還知道了沙發(fā)制作需要要的基本材料，如骨架材料有木質(zhì)框架、金屬框架及五金、塑料框架。軟體材料有布藝、皮革、人造革，底布等。彈性材料包括彈簧、松緊帶、泡棉。內(nèi)村材料有棉絮、人造絲棉、珍珠棉、羽絨填充物。連接材料有噴漆、專用五金、通用五金、拉鏈及魔術(shù)貼、線繩及裝用彈簧連接口等。

四、實習感悟和收獲：

通過這次實習，我對家具這個行業(yè)有了更進一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。同時，也認識到設計師在這一行業(yè)中的重要性以及社會在家具設計師方面的缺乏，結(jié)合實習經(jīng)歷我終結(jié)出作為設計師應具備的最基本的能力：

1、熟練使用多種圖片處理工具，如ps、3D、AUTOCAD等最基本的繪圖軟件；

2對家具生產(chǎn)流程工藝有

3、了解制作家具的材料、五金，掌握社會的最新發(fā)展，使用最新材料

4、了解家具的發(fā)展史

5、具有一定的美術(shù)鑒賞能力

6、人際交往能力

7、具有一定的創(chuàng)新思想，形成自己的設計風格。

雖然這次實習時間有點短，但這次實習接觸的專業(yè)的東西比較多，也感覺學到了很多東西，是入大學以來開拓知識面最廣的一次學習，家具與室內(nèi)設計行業(yè)越來越受人民的重視，中國家具行業(yè)的銷售額也逐年增加，這就為室內(nèi)裝飾和家具設計專業(yè)的我們提供了更好的就業(yè)環(huán)境，所以我們應該強化自己的專業(yè)知識和拓廣自己的知識面，為設計出更好的作品而儲備知識和技能。

我認為認識實習，是在我們真正接觸專業(yè)課的之前進行的，它不在意我對專業(yè)知識得到的多少，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認識，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié)等為主的實踐性教學環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認識活動，是進一步學習專業(yè)專業(yè)課的基礎。總的來說，我們的這次認識實習是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中，利用他們或是學習或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自>我的理想和光明的前程努力。

家具實習報告8

實習時間：20xx年6月18日—20xx年6月23日

實習地點：太原優(yōu)渥家居

實習工作：家具市場調(diào)查

工作簡介：在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷，對高消費人群進行調(diào)查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：20xx年6月，我班在學校的組織下在優(yōu)渥家居進行了為期6天的實習，實習內(nèi)容是對太原市高消費人群進行一次調(diào)查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進行調(diào)查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進行調(diào)研。

這次調(diào)研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點，通過調(diào)研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎上，通過進一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西。”沒有這次專業(yè)課的實地調(diào)研，我們無法真實地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認識，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。

家具實習報告9

實習時間：

20xx年6月18日—20xx年6月23日

實習地點：

太原優(yōu)渥家居

實習工作：

家具市場調(diào)查

工作簡介：

在太原各高檔消費場所發(fā)放問卷，對高消費人群進行調(diào)查，了解其對家具的偏好及知道家具賣場的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營銷策劃活動，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：

20xx年6月，我班在學校的組織下在優(yōu)渥家居進行了為期6天的實習，實習內(nèi)容是對太原市高消費人群進行一次調(diào)查，了解其對太原市家具賣場的一些看法。我們是通過發(fā)放問卷來進行調(diào)查的，全班同學共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費場所進行調(diào)研。

這次調(diào)研對自己來說是一個非常好的機會，可以學習、借鑒和分析調(diào)研過程中與其他成員的團隊合作能力，了解了家具行業(yè)的特點，通過調(diào)研，了解了目標顧客的個人消費偏好、消費習慣、消費水平和消費趨勢。對家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎上，通過進一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導高層制定整體營銷策劃活動、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學校為我們提供的這次機會，使我們學到了很多知識，拓寬了自己的眼界。謝謝同學們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動對于我來說才愈加精彩充實。在為期半個多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過團隊的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會到了團隊精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團隊成員的交流溝通過程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對困難，集思廣益。

有人說過這樣一句話：“一種東西你如果沒有親身經(jīng)歷過，沒有親身地去實踐它，你就無法體會出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽過，你曾看過，你體會的也只是一種表面之物，你體會的也只不過是其中的非常細微的東西。”沒有這次專業(yè)課的實地調(diào)研，我們無法真實地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應該把這些體會和心得融入到我的今后的學習生活中。而通過這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實而具體的數(shù)據(jù)更使我們對家具行業(yè)深刻的認識，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來源于書本之外的知識使我們更加充實。

家具實習報告10

尊敬的公司領(lǐng)導，轉(zhuǎn)眼間我來公司已三個月了，針對這三個月的實習工作，我在這里做個小小的總結(jié)。

對一個剛畢業(yè)于電子商務專業(yè)的大學生來說我很榮幸來到##，并能作為一名樓層臨時負責人與##店一起起步。從來##店的那一天起，我就感覺壓力很大，首先是對家具建材行業(yè)、家具商城招商是一竅不通，其次是進入了一個新的環(huán)境，需要一段時間的適應，再就是作為一名樓層臨時負責人我感覺壓力更大了。

進入新的環(huán)境，新的行業(yè)，首先需要調(diào)整我個人的心態(tài)，逐步地由粗到細的去了解家具商城招商的基本知識、理論、法律法規(guī)。從最初的商城衛(wèi)生清理、公共通道的劃分，到廠家展位的劃分、測量，再到招商的進行以及廠家簽訂裝修協(xié)議并入駐商城裝修，最后到廠家上貨、擺貨，我經(jīng)歷了一個家具商城從無到有的整個過程，了解了一個家具商城的基本招商流程，并掌握了一些對商家的選擇，展位劃分及與商家溝通的基本知識。與此同時也學會了一些基本的管理方式方法，并學會了一些辦事技巧。

對于一個家具城來說，招商是最重要的工作，##也不例外。招商前期的市場分析是招商工作的基礎，要用科學的方法分析市場和招商優(yōu)勢的所在，吸引廠家的到來。##市地處北京、天津之間，交通便利，是一個飛快發(fā)展的城市，現(xiàn)有國家管道局、新奧燃氣、中太建設集團、物產(chǎn)集團、好麗友食品公司等一些大型企事業(yè)單位為##的經(jīng)濟發(fā)展打下了堅實的基礎，世界五百強沃爾瑪、富士康又落戶##，為##的騰飛加油助力。經(jīng)濟的發(fā)展帶動了整體消費水平的上升，同時對家具消費也起到了很大推動作用。##市現(xiàn)在正缺少品牌的家居領(lǐng)頭軍，##的入駐正是彌補了這一缺憾。

招商期間對一些商家的選擇非常重要。所謂的招商并不是所有商家都能入駐商城，這需要一個選擇的過程。針對不同的廠家首先要分析其品牌的效應、產(chǎn)品的定位于特點，了解其市場影響力，擇優(yōu)招商。就##來說，大部分商家是由北京##過來，實力比較雄厚，品牌效應好，產(chǎn)品檔次高。而##本地的一些廠家因?qū)嵙虍a(chǎn)品品牌不夠硬而招淘汰。

招商期間對廠家展位劃分一定要有全局意識，做好大的布局，從中靈活調(diào)配一些不合格的展位，努力做到布局合理化。依我個人來看家居商城大概可以分為套房，軟體，建材。另外還有些如兒童家具，辦公家具，櫥柜、電器，小件（鞋柜、餐桌椅等）等一些小的分支。就##店來看，大的布局為套房，軟體，建材，其他一些小的分支穿插其內(nèi)，形成了##最大規(guī)模型家居建材城。

招商的后期廠家開始入駐裝修，雖說進入了招商后期，但是最難也最容易出現(xiàn)問題也就在這段時間。消防設施的整改與廠家裝修交叉作業(yè)，形成了一種很困難的局面，但通過我主辦方與消防和廠家的溝通與協(xié)調(diào)，廠家裝修工作比較順利的接近尾聲。在這期間消防的整改、廠家裝修用電、裝修選材、裝修站位尺寸都要把好關(guān)，并監(jiān)督各個廠家裝修的進度，努力發(fā)現(xiàn)并解決裝修期間出現(xiàn)的各種問題，杜絕一切安全隱患，保證裝修安全并能順利按時完工。

當然在招商期間，作為一名樓層臨時負責人我也遇到了很多問題。如一些有關(guān)家具專業(yè)性的、有關(guān)裝修得、有關(guān)消防的等，后來通過領(lǐng)導的幫助與跟同事的溝通，問題一一解決。

雖說遇到了很多問題，但我也學到了很多東西。作為一名臨時負責人，首先要對自己的樓層負責任，做事一定要先考慮后果，不能帶情緒處理問題，作任何事不能沖動，尤其對一些棘手事情一定要冷靜。其次就是掌握一些靈活的工作方式方法，學會對工作人員進行合理的工作分配，力爭起到1+1〉2的效果。

俗話說人活到老，學到老。在##我會努力抓住每次機會，充實自己的知識寶庫，鍛煉自身的能力，為自己的將來，也為##美好的明天。

預祝##業(yè)績輝煌！

家具實習報告11

一、實習說明

（1）實習時間：20xx年x月x日至x月x日

（2）實習地點：科寶博洛尼家居用品（北京）有限公司

（3）實習性質(zhì)：畢業(yè)實習

二、實習單位簡介

19xx年，科寶公司成立，19xx年科寶公司開始進入櫥柜行業(yè)，以強設計感的意大利風格廚柜啟動市場，迅速成為行業(yè)典范，銷售額在北京市場位居第一。20xx年x月成立中國和意大利合資企業(yè)——北京科寶博洛尼引廚衛(wèi)家具有限公司。最終超越廚柜產(chǎn)品而成為一個生活方式品牌，并確立了行業(yè)最高品牌定位。同時在預測到單一廚柜產(chǎn)品的競爭必將愈演愈烈，科寶·博洛尼的國際與國內(nèi)兩支研發(fā)團隊對整個家居的各大產(chǎn)品領(lǐng)域進行了深度研究和大量的技術(shù)儲備。并決定以每年一個新產(chǎn)品類別的速度，以家裝為龍頭，構(gòu)筑整體家居解決方案?？茖毑┞迥岢珜А癓iving in Kitchen”（生活在廚房）的嶄新理念和全新生活方式，將人們徹底從廚房的勞作中解放出來，使之成為一種身心愉悅的精神享受。在科寶博洛尼眼里，廚房不僅僅是燒菜做飯的地方，更是娛樂、休閑、朋友聚會、家庭情感溝通的場所?？茖毑┞迥嵋試H化的視野和因?qū)I(yè)而領(lǐng)先的精神致力于廚房生活的現(xiàn)代化、藝術(shù)化、環(huán)保化，將意大利先進的廚房文化帶入中國，在國內(nèi)掀起了一場嶄新的廚房革命，同時科寶博洛尼也以迅猛的速度發(fā)展成為廚柜行業(yè)的旗艦品牌，在產(chǎn)品設計實力、工藝質(zhì)量、銷售總額等方面均在行業(yè)中居翹首地位。科寶博洛尼整體廚房在全國已建立起強大的銷售網(wǎng)絡，在北京擁有20xx平米的亞洲最大的整體廚房展示中心和30余家專賣店，在全國40多個城市建有150家專賣店，目前公司正在組建更為廣泛的全國性銷售網(wǎng)絡。

三、實習環(huán)境

實習期間，我在實習單位的設計部門工作，主要是學習與參觀為主，相應的動手操作，軟件的使用培訓等。

四、實習過程

（1）了解過程

第一天進公司還是有點小興奮的，面對陌生的環(huán)境，對我來說總是充滿了新鮮感，與我想象中的差不多，設計部門就是正常的辦公區(qū)與會客區(qū)，辦公區(qū)是每個人有隔斷的小間，大家都很忙碌，沒人太注意我們。公司的公關(guān)部的人帶我們參觀了設計部，把我們介紹給了設計主管。主管簡單的介紹下了設計部門的職責與我們接下來的任務。第一周以參觀為主我們會參觀公司的加工中心，市區(qū)的體驗中心，最后是設計部門的實習。主管給我們分了座位，我在一個靠窗的位置，陽光還可以，心情不錯。由于公司沒有給實習生準備電腦，我們是自帶的，不過得一周之后才能用上。主管說我們實習期間短，關(guān)鍵是熟悉工作流程與工作環(huán)境，了解設計部門與其他相關(guān)部門的配合。

我們開始了第一周的參觀實習，我們參觀了公司的加工中心，主要是做櫥柜的加工，在這里我們看到了設計變成產(chǎn)品的過程，我了解了為什么我們有的設計是不可實現(xiàn)的，在生產(chǎn)加工中有著自己的規(guī)則，設計也要照顧工藝。參觀體驗中心是一件很有趣的事那都是成品，不像加工中心都是零件，有的還沒有組裝，沒有噴漆上色。體驗中心讓我們看到了設計成品，每件產(chǎn)品無不透露出設計師的成熟的設計理念。

（2）摸索過程

經(jīng)過一周的參觀，我們對公司的大體生產(chǎn)銷售有了了解，接下來就是這次實習的重點，設計部門的實習開始。我們按照公司正常的員工上班時間上下班，早晨九點上班，晚上六點下班，午休一個小時。我?guī)е业碾娔X開始了，一天的工作。因為設計實習生不會很快的進入工作狀態(tài)，這里面涉及很多要素，所以我在

這期間看了公司這么多年的產(chǎn)品設計，公司產(chǎn)品的設計理念。我還主動幫住設計師整理文件，聯(lián)系其他部門，首先適應工作環(huán)境。然后在設計師不忙的時候我會主動請教設計問題，他們都會耐心的一一解答，但是公司還是要運作的，設計師的工作也都很忙，我的信條是少說多做，看著他們工作也是一種學習。一個設計師開玩笑說沒個設計菜鳥都要經(jīng)歷這個過程。

慢慢的我看是嘗試的自己做一些東西，用3D做已有產(chǎn)品的模型練習自己的操作速度與建模能力。看公司提供的書籍，上面有很多業(yè)內(nèi)的知識需要我學習。

（3）實際操作

經(jīng)過了幾天的熟悉，我與設計師們也漸漸的熟悉了，畢竟在過幾個月我們就是正式的同事了。設計部每天都接著不同的設計工作，這次接的是一套客廳家具設計，主管讓我試著設計一套看看，就算練習吧。我雖然知道基本上是沒有機會被采納的但是我要努力做好。我首先確定了使用人群，因為是定制所以已經(jīng)有了設計要求，這樣相對來說好做。甲方要求設計一套家具符合田園風格的的客廳，我就對田園風格進行了調(diào)研。園風格的核心：回歸自然，不精雕細刻。因為田園風格幾乎可以等同于鄉(xiāng)村風格。由于比城市更貼近原始自然環(huán)境，而居住在鄉(xiāng)村里的人們的生方式淳樸，生性豁達率性，心理壓力小。

現(xiàn)代居室中的田園風格設計當然倡導“回歸自然”，只有結(jié)合自然，才能在當今快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡。因此田園風格力求表現(xiàn)自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現(xiàn)今人們對于人類城市擴張迅速，城市環(huán)境惡化，人們?nèi)諠u互相產(chǎn)生隔閡而擔心的時代。迎合了人們對于自然環(huán)境的關(guān)心、回歸和渴望之情。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行。

所以我決定用簡單清新的設計思想設計這套產(chǎn)品，先勾畫了幾幅草圖，然后選擇一個自己比較滿意的進行建模，當然我用了很久，因為不太熟練地緣故。最后，也與我想的一樣，就是一個練習而已，在這期間我學習到了設計的步驟與軟件的使用技巧。感謝公司的設計師們對我耐心的指導，我會努力做好。

五、實習期工作總結(jié)和收獲

實習期間，我對實習公司的設計、生產(chǎn)、銷售的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的時間很短，但實習中，我拓寬了自己的知識面，豐富了自己的閱歷，學習了很多相關(guān)的專業(yè)知識，甚至在學校難以學到的東西。

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，學習了相關(guān)設計知識，軟件的實習操作，對我的畢業(yè)設計大有益處，不僅僅是在設計質(zhì)量上的提高，其可行性與可生產(chǎn)性會大大提高，不會出現(xiàn)純設計的產(chǎn)品，一切從實際出發(fā)。

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一、實習概況

一年前，我期盼著早日完成畢業(yè)實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現(xiàn)實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感。

今年我開始實習，不僅學到了很多課本上學不到的知識，還從中體驗到人生的苦與樂。我在家鄉(xiāng)的一個有限公司上班，該公司主要銷售家具，套房系列，辦公系列（包括辦公臺、會議臺、電腦臺、大班椅、辦公沙發(fā)、茶幾等）禮堂椅等產(chǎn)品。剛到公司我被分到銷售部工作，為該公司聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該公司的主要產(chǎn)品。因為剛開始工作的緣故，真的不太適應，對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看，從他們身上學點東西。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)出了自己的銷售策略，學到了不少東西。而且通過自己的努力也成功做成了幾筆生意，而且以后越來越熟練了，雖然很辛苦很累，但真的很開心！因為我做到了！

二、實習總結(jié)

通過這次實習我對這個行業(yè)有了更深刻的認識，目前中國大約有5萬多家家具企業(yè)，全國家具生產(chǎn)總值達3400億元，顯示了強勁的發(fā)展勢頭。根據(jù)不完全統(tǒng)計，全國新增的1萬平方米以上的家具大賣場就在60家以上。十一五期間我國家具產(chǎn)業(yè)將保持15%的增速。

從數(shù)字上看我國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還是很迅速的。但“品牌觀念不強，設計能力不足，產(chǎn)品檔次不高”是我國家具企業(yè)的現(xiàn)狀。全國的家具品牌很少，國際的家具品牌幾乎沒有。中國家具出口在國際上很有競爭力，但只有量沒有品牌。

家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)是民生產(chǎn)業(yè)，所謂民生產(chǎn)業(yè)是解決人民的衣食住行的產(chǎn)業(yè)。家具是人們生活中必不可少的器具，在現(xiàn)代社會中更成為生活方式的載體。我們生產(chǎn)的家具怎樣滿足生活水平不斷提高的人民的需求，它應包括物質(zhì)和精神兩個方面。前者要求有更完備的功能，有更環(huán)保的性能；后者要求有符合現(xiàn)代中國人審美需求的特征。因此，產(chǎn)品的開發(fā)要從這個基本點出發(fā)。根據(jù)中國國情，另一個十分重要的問題是，對中低端產(chǎn)品來說，產(chǎn)品開發(fā)的核心應是性價比，它是擴大內(nèi)需的最主要的策略之一。而對中國這樣一個現(xiàn)代化進程中的人口大國，由于城市化進程的加快，我國的消費層次出現(xiàn)了巨大的分層。如何適應不同經(jīng)濟發(fā)展水平地區(qū)、不同規(guī)模城市居民、小城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民的需求，出現(xiàn)了更為復雜的情況。這些都是我們要進行重新定位的問題。

家具是直接面對公共消費和個人消費的終端工業(yè)產(chǎn)品，因此從整個行業(yè)來說，它構(gòu)成了一條從原料采購到營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，包括產(chǎn)品開發(fā)、原料采購、訂單處理、生產(chǎn)制造、物流配送、終端銷售及服務。現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)間的競爭已不再是產(chǎn)業(yè)鏈中單個環(huán)節(jié)的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。中國家具業(yè)從技術(shù)和生產(chǎn)能力已基本接近世界發(fā)達國家的水平，但是在產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)仍有較大的差距，這使我們?nèi)蕴幱趪H分工的中低端。因此，我們必須進行整個產(chǎn)業(yè)鏈的建設，特別在產(chǎn)品開發(fā)上如何掌握自主知識產(chǎn)權(quán)；在原料采購上，以國際的環(huán)保規(guī)則實施“產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)管”；在訂單處理上，采用個性化的設計服務和售前、售中和售后服務，提高外包的能力；在物流配送上采用信息技術(shù)，實施低成本、高效的配送方式；在終端銷售及服務上，擁有自有品牌、實現(xiàn)快速及便捷的供貨和負責任的售后服務等等。

三十年來，中國的家具流通業(yè)，這里指的是家具的批發(fā)和零售業(yè)取得了巨大的發(fā)展。這種發(fā)展在一定意義上說，是獨享了“行業(yè)發(fā)展的紅利”，也就是說，在家具制造業(yè)極為快速的擴張過程中，由于銷售渠道的短缺，而為專業(yè)市場的生存和發(fā)展提供了機會，但是以專業(yè)市場進行批發(fā)和零售的現(xiàn)行運營模式存在著根本性的缺陷：

“經(jīng)營模式以物業(yè)管理租賃和商業(yè)管理為主，銷售手段以價格競爭為主”。一方面，由于經(jīng)營者并不直接參與家具的銷售，缺乏家具營銷創(chuàng)新機制和動力；另一方面，由于城市商務成本的提高，經(jīng)營者把這部分成本轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商和制造商，促使交易成本上升，正面臨著越來越大的風險，變革勢在必行。

中國是一個幅員極為遼闊，經(jīng)濟發(fā)展水平極不均衡的發(fā)展中國家，在今后一段較長的時期內(nèi)，由于東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與中西部經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)民眾的可支配收入水平及消費水準仍然相差甚大，即使在同一地區(qū)，中心城市和二、三級中、小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)也相差較大。因此，家具消費呈現(xiàn)出一個呈垂直方向的多元化分布；此外，由于貧富不均，消費水準的較大差異，家具消費還呈現(xiàn)出一個水平方向的多元化分布；加上顧客需求個性化需求增長，使家具市場出現(xiàn)一個較為復雜的、多元化格局。中國經(jīng)濟的發(fā)展特點決定了中國的家具零售模式必然采取多元的形式，但是無論采取何種方式，必須適應這個急劇變化世界的要求。我們熱切地期待著流通業(yè)的創(chuàng)新。

家具展會處于家具產(chǎn)業(yè)鏈的下游，即制造業(yè)的服務業(yè)，其關(guān)鍵是“服務”二字，例如，對產(chǎn)品的流行趨勢是否能發(fā)布準確和的信息；對參展商的貿(mào)易業(yè)務是否能進行全套的服務；對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)問題進行把握從而配套舉辦專題的研討會；對展商和參觀者所需要的技術(shù)和市場信息能否提供跟蹤性的服務；網(wǎng)上虛擬展會與實體展會的結(jié)合以及電子商務的開展等。

當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢極為復雜多變，中國家具業(yè)的前路在何方并沒有一個確切的答案。世上本沒有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行業(yè)的人參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來，從變革和創(chuàng)新中找到我們的新路，實現(xiàn)中國從家具大國到家具強國的跨越，因為這是我們共同的夢想和理想。

實踐出真知，通過這次實習，學到了很多東西，讓我受益匪淺，不僅銷售能力有所提高，人際交往和處理問題的能力也有很大提高，還培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。社會不會同情弱者，更不會因個人的不適應而改變！我們要想立足于社會，就得學會不斷的改變自己提高自己歷練自己，積極主動的努力讓自己去適應社會，即使有時候真的很難很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，機會是自己的，走過之后，你會發(fā)現(xiàn)自己變得更加從容自信！

人的每一步旅途中，總有一道無形的欄桿，每一次的跨越都需要很大的勇氣與信心，還要有堅持不懈的努力和付出，但成功后的喜悅和甘甜卻也是那么的美好，會讓你更加自信！也不是每一次都能成功，失敗是不可避免的，我們還要敢于面對失敗承認失敗努力克服失敗，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。努力讓人生無憾！

最后，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會，通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)！

家具實習報告13

一、實習前言

我是xx學院一名辦公家具設計專業(yè)的學生，邁入了大學最后的一個學期，為了能夠更好的了解和接觸社會，實習是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。而一個好的實習經(jīng)歷不光可以為找工作增色不少，同時也能夠使自己快速實現(xiàn)從學生到職業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。下面是我此次的實習報告。

二、實習公司介紹

興利集團是一個家具公司，是香港的一家上市公司，總部是在香港。成立于1985年，是國內(nèi)最早從事家具設計、生產(chǎn)、銷售一體化經(jīng)營的家具企業(yè)集團之一。是目前國內(nèi)家具產(chǎn)品系列配套最齊全的家具企業(yè)集團，從臥房家具、客廳家具、書房家具到沙發(fā)軟體家具、床上用品，從青少年家具到成年家具等，產(chǎn)品配套齊全，經(jīng)過近多年的持續(xù)發(fā)展，興利集團已成長為中國最大的民用家具生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品遍布海內(nèi)外近850家營銷專賣網(wǎng)點、分銷中心和旗艦店。集團擁有尊典、歐瑞、品至、時代新貴、世紀葵花、新銳士、智逗星、圣路易、德加、諾維達等國內(nèi)知名家具品牌。我所實習的地點是位于深圳龍崗區(qū)的分公司。鑒于我是學習國貿(mào)的，所以實習的時候被安排到辦公家具設計部。

三、實習過程

初次在一個有著二十多年歷史的家具公司實習所要面臨的困難真的很多。首先我學習的辦公家具設計專業(yè)是比較難的，而且對于家具知識的匱乏嚴重影響到我的實習。所幸在到公司的第一個周內(nèi)，公司組織了對實習生的培訓。我同來自各個地方不同學校的實習生一道被安排去工廠參觀，聆聽車間主任的解說。從車間木材的選購到成品家具的出廠等10余道工序。我們基本的了解了家具的生產(chǎn)過程。在這個過程中我們親眼看見了一塊塊木板是怎么樣加工成家具的版面的。生產(chǎn)車間刨光，打磨，烤漆等一系列生產(chǎn)環(huán)節(jié)也給我留下了深刻的印象，無數(shù)個普工帶著口罩在車間忍受著灰塵和刺鼻的油漆味忙忙碌碌的工作著。想想在學校里安逸的生活頓時汗顏。

在開始第一個周的時間里，公司對實習生的安排是：白天參觀工廠了解家具生產(chǎn)，晚上安排公司講師講解興利的企業(yè)文化。對于我們不懂的方面進行答疑。給我最深的還是這個公司的企業(yè)文化，對于公司的各個員工它不光要求你發(fā)揮你個人的潛能，同時也要求你注意合作和團結(jié)。每個員工都可以報名參將公司的內(nèi)訓師培訓，將自己的專長拿出來和大家分享。公司會不定期的舉行一些培訓和考核，發(fā)現(xiàn)人才，安排適宜的工作。而對于你不懂的知識你可以向公司任何人請教，不必擔心他們會藏而不說。這種環(huán)境下公司許多員工都報名參加了自考給自己充電。有些老員工還不時地向我們實習生請教一些書本上的知識，給我的印象很深。

四、實習總結(jié)

四月初我結(jié)束了在興利的辦公家具設計實習返回了學校，雖然在這次實習中還有很多東西亟待我去學習，但是這個經(jīng)歷本身也讓我懂得了很多?，F(xiàn)在的我正處于正式步入社會的準備階段，有很多東西需要我去學習和準備，做人和做事。雖然這之間可能會有很大的落差，有很多的困難。但是想想曾經(jīng)的這段實習經(jīng)歷，我堅信一切都會好起來，只要有信心肯努力，沒有做不好的事情。

家具實習報告14

一、實習目的

在家具商場的參觀實習的過程中，了解家具的類別，認識材料，加深對材料性能的理解，對一些家具進行造型要素的運用的分析，分析一些優(yōu)美家具上造型形式美法則的應用和體現(xiàn)，更好地領(lǐng)會家具結(jié)構(gòu)與材料之間的密切聯(lián)系，了解和思考家具的流行樣式，色彩，記錄一些優(yōu)美的家具造型，提高學生的審美能力，同時了解當今家具的材料、新的五金配件和功能，開拓設計思路，為家具創(chuàng)新設計打下基礎。

通過實習鞏固和理解課堂上所學的理論知識，初步達到學以致用，同時系統(tǒng)地了解家具設計的過程，培養(yǎng)觀察、分析問題和解決問題的實際能力。能夠獨立完成家具的設計和制作，培養(yǎng)動手能力，為今后家具設計和家具制造打下堅實基礎。

二、實習時間

5月18日5月28日

三、實習地點

昆明得勝家具世博店、昆明豪都家具商場、昆明港都家具商場昆明德國柏利廚具店

四、實習主要內(nèi)容

在幾個家具賣場中我們著重關(guān)注了實木家具，實木家具表面一般都能看到木材真正的紋理，樸實和沉穩(wěn)，偶有樹結(jié)的表面也體現(xiàn)出清新自然的材質(zhì)、既天然，又無化學污染，實木家具不僅時尚而且健康，是現(xiàn)代都市人崇尚大自然的首選家具。

天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美，實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。實木家具使用壽命長，具有保值功能，自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材的花紋，集自然精華于一身，展現(xiàn)了實木家具獨特的品味,高檔而厚重，當然價格也相對較高。

在此我們著重介紹紫金尚品家具，香港美力家家具，雙葉家具，南洋迪克家具以及德國柏麗廚具。它們共同之處均采用了實木構(gòu)造，接下來依次粗略介紹一下我們的調(diào)查成果。

紫金尚品，位于家具之都東莞厚街，其家具選主要包括臥式系列、客廳系列、餐廳系列、書房系列等，深受名流雅士的認同，代表著優(yōu)質(zhì)生活、品質(zhì)生活。

由圖片我們可以了解，紫金尚品家具風格整體非常大典雅華貴，給人感覺很像中國傳統(tǒng)豪門家族家具的感覺，雍容華貴。

由于紫金尚品家具采用用材為紫金木，又名紅翅木，主要分布于非洲西部加蓬。紫金木質(zhì)地堅實、色澤漂亮、紋理優(yōu)美，是家具用材的上乘之選，主要用于高端

家具的生產(chǎn)制造，因此家具價格較為昂貴。

香港美力家家具，此次調(diào)查參觀的店鋪中美力家家具分為山語和印象兩個系列。

山語系列現(xiàn)代中式家具，充分吸收明、清家具的藝術(shù)精華，結(jié)合現(xiàn)代的時尚風格和先進工藝，將繁復的裝飾凝練得更為含羞精準，將古典美注入簡潔實用的現(xiàn)代設計中，典雅而不奢華的風格折射出一種含蓄、沉穩(wěn)的書香氣質(zhì)，一種深具品味的中式現(xiàn)代主義。

印象系列則采用完美純真版北歐風格，簡單愛的開始，留給人更多的空間，靈感元素來自于豐富的領(lǐng)域，新鮮，非同尋常，帶給人你關(guān)于生活的暢想、希望和追憶。

兩個系列各有特點，山語側(cè)重于素雅又不失風味，印象則給人更多自由之感，特點鮮明。兩個系列都采用鮮明的線條，以線造型，以線造型，線條飽滿流暢，以其樸實無華的質(zhì)感、栩栩如生的紋理、青春亮麗的色澤，把居室環(huán)境裝點得素雅純凈，給人簡潔品味之感。

美力家家具定位應在中端偏上水平，還算適中吧。

雙葉家具，是專業(yè)設計生產(chǎn)實木家具的現(xiàn)代化大型企業(yè)，是國內(nèi)實木家具制造行業(yè)最大基地之一。雙葉家具公司地處林業(yè)資源豐富的黑龍江省七臺河市，依靠得天獨厚的地理優(yōu)勢，采用俄羅斯遠東地區(qū)及我國長白山的優(yōu)質(zhì)木材，引入德國、意大利、日本等國際先進的生產(chǎn)設備和獨特的加工工藝，擁有領(lǐng)先的自主產(chǎn)品研發(fā)隊伍，完善的知識產(chǎn)權(quán)保護體系，公司自主研發(fā)與創(chuàng)新的產(chǎn)品，已有三十余項獲得國家產(chǎn)品外觀設計和實用新型專利權(quán)。

雙葉家具公司本著“博采眾長，為我所用”的原則，綜合了國內(nèi)外多家知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，創(chuàng)造了適合雙葉發(fā)展的、具有鮮明個性的科學管理模式，多年精心塑造的樸實而獨特的企業(yè)文化，成為雙葉發(fā)展的靈魂。

德國柏麗廚具。雖說這家店和整體略顯不搭，但是近乎完美的設計，優(yōu)秀的做工，考究的選材，豐富的搭配以及員工良好的服務態(tài)度，讓人忍不住的要夸獎一下。

柏麗廚房世界今年的設計主題是“和諧的反差”，精致考究的暮色面板因素與很多不同噢乖顏色面板的搭配，從視覺上豐富了廚房的整體質(zhì)感。設計不能作為一個成功的廚房唯一的元素，柏麗廚具在功能性和環(huán)保性方面也是業(yè)界的領(lǐng)先者。

作為德國銷量第一的品牌每四戶德國家庭就有一戶選擇柏麗，是歐洲最大的廚具生產(chǎn)商，60多年的廚具專業(yè)生產(chǎn)設計經(jīng)驗，25萬平方米的生產(chǎn)面積，始終是全球各地高端客戶傾慕和首選。歐洲建筑設計師制定廚具品牌使用率排名第一，歐洲廚具行業(yè)售后服務和客戶滿意度排名第一。公司奉行的理念，一個產(chǎn)品，一個工廠，一種標準。確實，柏麗廚具把德國人的細膩，用心，專業(yè)的態(tài)度很好的體現(xiàn)出來。柏麗家具主要運用胡桃木，美國橡木，德國斑馬木巴西橫紋木等做臺面箱體，世界各知名產(chǎn)品來搭配，如西門子的煙機，消毒柜，液化灶，瑞士KWC的水龍頭，英國弗蘭卡水盆，意大利斯麥格烤箱等等知名品牌的用具。高端的設計，極端的用材，卓越的服務，當然價格也是極其昂貴。按照店員介紹，最便宜的大概一平方米一萬多，一般整體大概兩萬一平方米。但確實物有所值，廚房像是一件很大的藝術(shù)品，而不是簡單的一個廚房了。

“和諧的反差”，作為今年的主題，設計師作出以下各種優(yōu)秀的系列：星光迭影，高光黑與斑馬木之間強烈的視覺反差，宛如黑夜星光照耀下的森林，讓人感到寧靜與浪漫。

胡桃心情，內(nèi)斂而高貴的胡桃木混搭恬靜的高光奶油色，背景燈散發(fā)著溫柔的光，讓人感覺一種性格中的冷靜之美，一種優(yōu)雅含蓄的平衡姿態(tài)，極致優(yōu)雅。

拿鐵時光，拿鐵咖啡高光和香草高光的組合就像是一杯香草拿鐵咖啡，甜蜜、優(yōu)雅的感覺彌漫整個空間。

褐木銀沙，帶有立體感覺色彩的表面與具有尊貴氣質(zhì)的木料的組合，和諧對比及反差，營造出溫馨安逸的家庭氛圍。

濃情摩卡，紋路交錯的巴西橫紋木與色澤柔潤的香草白搭配，紋理之謎與平滑光亮，方扁型大拉手增加了整體的現(xiàn)代感，猶如淺色杯子李賣弄盛滿了一杯溫暖摩卡，雖是反差卻給人以最踏實的舒適與妥帖。

古典永恒，不受流行趨勢的變化影響，反而在如今如此快節(jié)奏的社會生活中憑借其古典的永恒魅力越來越多的贏得人們的親睞。

鄉(xiāng)村情結(jié)，帶來鄉(xiāng)村的風味，淡淡的陽光，愜意的感覺，把人帶入回憶的美好年華之中。

現(xiàn)代簡約風，精致的木色用于臺面、側(cè)板、抽屜版或者將整塊板作為廚房中的裝飾面，營造出溫馨安逸的家庭氛圍。

以及IMOLA系列的處處閃耀奪目，PRIMA系列的極致優(yōu)雅，MOADN系列的色彩鮮明無限喜悅無憂無慮，AMARA系列柔和的色系，BRETAGNE系列帶來的假日心情。簡潔的外形，簡約的功能，與餐廳或起居室相互獨立又具有整體性，形成了現(xiàn)代的簡約風格，永恒的經(jīng)典。

不可否認，德國柏麗廚具的價格相對大多數(shù)中國居民來說的確高的離譜，但精致的做工，完美的設計，優(yōu)良的服務，我們的企業(yè)能做到多少呢？

星光迭影胡桃心情褐木銀沙濃情摩卡拿鐵時光

南洋迪克，中國十大實木家具之一，一家集家具設計、制造、銷售于一體的大型實木家具制造企業(yè)，定位為中國儒風實木家具和現(xiàn)代德式美學家具，也是此次實習我們組作為設計的參照基礎。

首先從外部裝飾看，窗戶的設計就如同畫一般，典型的中式風格但又不缺乏西方的典雅韻味，給人明凈、簡約、溫馨之感。

生活講究格調(diào)，清新雅致。南洋迪克家具整體色彩柔和、協(xié)調(diào)。配飾給人穩(wěn)重大方的感覺，細節(jié)處理完美，每個地方都似畫一幅，營造了安詳平和的室內(nèi)環(huán)境。凝聚力江南的靈秀與中國傳統(tǒng)的儒雅，雋永而又靈性十足。

家，溫馨是永恒的話題。躲避都市的喧嘩，仿佛置身與山水田園之間，自然之中，是人最樸素最本真的想法。功成名就之后放浪有江湖之中，隱匿于三界之外，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。在實木家具的營造的自然氛圍之中，與植物親近，與家人恬靜的生活，享受原始的、粗糙的自然之美，獲得靜處安身的愉悅。南洋迪克的確帶來了家的溫暖。

參觀調(diào)查的品牌店鋪還有很多，不可否認很多都獨具特色，也給我們的設計帶來不少靈感與創(chuàng)意。如以下圖示

在南洋迪克的基礎上，并結(jié)合調(diào)查參觀的感受靈感以及在課堂所學的知識，我們小組做的設計，如下：

五、實習總結(jié)和體會

通過在各個商場的調(diào)查參觀，通過我們自己的設計描畫，對家具有了一些新的認識。了解到家具的市場特點，家具材料、工藝、風格、布局以及總體的設計，對課堂上學到的知識進行了很好的鞏固加深，受益匪淺。

更了解到，家具不能只是一件一套簡單的物品。家具應當是有生命一般給人帶來溫馨舒適，真正是家的感覺。躲避都市的喧嘩，讓人仿佛置身與山水田園之間，自然之中。在這個美好的氛圍之中與植物親近，與家人幸福的生活，享受著舒適自然之美，獲得靜處安身的愉悅。

家具實習報告15

現(xiàn)代家居是一種與人們的生活行為密切相關(guān)的常見的用品，為人們營造自然溫馨的家居生活空間是“藝美”不懈的追求、返璞歸真、崇尚自然、倡導綠色環(huán)保，力求人與自然的完美和諧?，F(xiàn)在人們除了關(guān)心裝修及家具的環(huán)保性外，也開始關(guān)注起家居飾品的環(huán)保性。采用各種新穎、別致、具有時代感和裝飾效果的材料裝扮居室。

今天在老師的帶領(lǐng)下，我們來到了蘇州相城區(qū)名耀家具公司參觀。蘇州相城經(jīng)濟開發(fā)區(qū)名耀家具有限公司成立于1996年，地處中國的經(jīng)濟板塊長三角核心位置，是新加坡興化國際集團旗下最具影響力的以酒店家具為特色的大型家具企業(yè)，成立十幾載，以獨特的品牌風格涵蓋工程、民用、星級酒店家具各個領(lǐng)域，產(chǎn)品從蘇、滬、浙為突破，幅射全國，遠銷東南亞、中東、歐美各地，其獨特風格贏得了海內(nèi)外客商的贊譽與熱捧，是中外諸多星級酒與高端會所的指定設計制造商。多年來已成為眾多國際著名酒店集團如喜達屋、洲際、萬豪、希爾頓、香格里拉的忠實合作者，在中國已樹立起極其良好的家具供應商之典范形象。

我們的參觀一共是由三部分組成，先是參觀的正在建設中的展廳，然后就是一些家具展廳，最后參觀了生產(chǎn)車間。

正在建設中的展廳都是圍繞家具展開的，為了重點突出家具。設計有很多的細節(jié)方面值得我們?nèi)ズ煤盟伎?，這不僅是一門家具實習課，同時也是一門裝飾構(gòu)造課，讓我們了解的裝飾方面是

知識，以及裝飾材料的運用。這些都是室內(nèi)必須要了解的知識。

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之

目的?，F(xiàn)代家具的設計特別強調(diào)與人體工程學相結(jié)合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務，強調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。伴隨著家具設計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。

在參觀過程中通過和設計師的溝通了解到：作為一個設計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設計中要提高警惕，不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設計畢竟是一個造型藝術(shù)，設計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設計規(guī)律的風格。重視概念設計，風格定位：概念設計是對項目的設計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征，是有別于其他設計方案的根本。著重體現(xiàn)設計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風格，但可以形成固定的思路。在參觀的過程中了解到家具生產(chǎn)分

為三個時期：

一、前期工作：前期是進行市場調(diào)研，選紙色、金屬配件等，然后進行新產(chǎn)品的開發(fā)，設計家具的外觀，并進行評估，通過評估的產(chǎn)品送樣品組打樣，打樣完成后進行結(jié)構(gòu)設計，繪制家具結(jié)構(gòu)分部圖、大樣圖，審核，通過后，到生產(chǎn)車間小批量試產(chǎn)，并校對圖紙。

二、車間生產(chǎn)：車間生產(chǎn)分為：1、原材料倉庫領(lǐng)料2、木工車間（開料刨板壓板撈機打眼、出榫）3、灰工車間（上封固底—上灰—打磨—吹灰）3、封邊車間（封邊—修邊）4、貼紙車間（貼紙）5、安裝車間（安裝清磨）6、油漆車間（底漆）7、干砂車間（干砂）8、油漆車間（面漆）9、包裝車間（試裝－打包）10、倉庫（成品的儲存）

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經(jīng)驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經(jīng)驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

在參觀實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經(jīng)驗。

通過參加實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎。

作為一名大學生實踐是我們大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)我們需要將理論知識與實踐相結(jié)合。實踐是大學生活的第二課堂。經(jīng)過實習增加我我對這個專業(yè)的學校熱情。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎?？傊潭痰膶嵙暎屛掖箝_眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。走進生產(chǎn)車間之后，當與工地的負責人交流后，心里又是一陣感慨。從事建筑行業(yè)，你要有學歷，同樣工作經(jīng)驗也必不可少，乃至更甚于前者。知識是死的，人是活的。工作中學到的會更多。也同時體會到工人們的不易，為我提供了努力學習的動力。我們的實習雖然結(jié)束了，但是，我們的學習仍在繼續(xù)！

第三篇：家具實習報告

連云港職業(yè)技術(shù)學院

實習報 告 書

實習名稱：

家具設計實習

院 系：

藝術(shù)與旅游學院

專業(yè)班級：

09環(huán)藝

學 號：

姓 名：

實習時間：

第七周——第九周 實習地點：

校內(nèi)

2011 年 11 月 11 日

提綱：

一：家具的概論： 二：家具的分類： 三：家具的發(fā)展史：

1、中國家具的起源

2、中國家具的發(fā)展

3、中國家具的成熟

4、中國家具的藝術(shù)

5、中國現(xiàn)代家具 四：家具設計的概念 五：家具設計歷史 六：家具設計的原則 七：家具的功能設計 八：家具的造型 九：家具設計的內(nèi)涵 十：家具的造型設計 十一：家具的結(jié)構(gòu)設計 十二：家具的工藝設計 十三：家具的造型設計的概論 十四：家具造型的基本要素 十五：造型設計的分類

1、抽象理性造型

2、有機感性造型

3、傳統(tǒng)古典造型

十六、總結(jié)

十七、參考文獻

家具設計實習總結(jié)

一、家具的概論：

家具是人類維持日常生活，從事生產(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的物質(zhì)器具。家具的歷史可以說同人類的歷史一樣悠久，他隨著社會的進步而不斷發(fā)展，反應了不同時代人類的生活和生產(chǎn)力水平，融科學、技術(shù)、材料、文化和藝術(shù)于一體。家具除了是一種具有使用功能的物品外，更是一種具有豐富文化形態(tài)的藝術(shù)品。幾千年來，家具的設計和建筑、雕塑、繪畫等造型藝術(shù)的形式與風格的發(fā)展同步，成為人類文化藝術(shù)的 重要組成部分。

家具是室內(nèi)設計中的一個重要組成部分。室內(nèi)設計的目的是創(chuàng)造一個更為舒適的工作、學習和生活的環(huán)境，在這個環(huán)境中包括著頂棚、地面、墻面、家具及其他陳設品，而其中家具是陳設的主體。家具與室內(nèi)空間的相互作用：家具對室內(nèi)空間的組織作用；家具對室內(nèi)空間的調(diào)節(jié)作用；家具對塑造通透室內(nèi)空間的作用。

家具具有兩個方面的意義，其一是它的實用性；

其二是它的裝飾性。

二、家具的分類：

1、按功能家具分為：儲存類家具、支承類家具、平倚類家具等。

2、家具按結(jié)構(gòu)特征分類： 整裝家具 拆裝家具 折疊家具 組合家具 連壁家具 懸吊家具。

3、按使用場合分為：辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具、廚衛(wèi)家具和輔助家具等幾類。

4、按基本的形式分為：椅凳類、沙發(fā)類、桌幾類、櫥柜類、床榻等。

5、按家具風格上可以分為：現(xiàn)代家具、后現(xiàn)在家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具，新古典家具，新裝飾家具。

6、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、鋼木家具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

三、家具的發(fā)展史：

1、中國家具的起源

自從有人類以來，除了吃、穿、住，家具是人們最先考慮的生活用品之一。從西安半坡村遺址發(fā)現(xiàn)約六、七千年前，原始社會的半坡人開始使用了土炕，僅有10公分的矮炕，這是床的雛形，人類遠在使用石器工具的年代里，就會使用自然石塊堆成原始家具的雛形，這些家具雛形就是中國家具的起源。

商周時期：人類脫離洞穴生活后，經(jīng)歷了一個相當長的部落紛爭、城邦混戰(zhàn)的徘徊時期之后，中國進入了商周時期，進入青銅文明時期，從現(xiàn)有的出土文物中可以看到當時高超的鑄造技術(shù)和不凡的審美趣味。在先民的日常生活當中，祭祀活動占有至高無上的地位，把風調(diào)雨順、五谷豐登寄托于上天的佑護。禮器成為這一時期最重要的器物，其中也有一部分器物可視為早期的家具，起到置物、儲存等作用。從歷史文獻可知，我國早在殷商以前就已發(fā)明了家具，在商、周兩代的銅器里的“俎”（音祖），具有家具的基本形象，說明在奴隸社會已有相當精美的家具出現(xiàn)了。

此外，商代已出現(xiàn)了比較成熟的髹漆技術(shù)，并被運用到床、案類家具的裝飾上。從出土的一些漆器殘片上，可以看到豐富的紋飾，在紅地黑花之外，還鑲嵌象牙、松石等，其技術(shù)達到了很高水平。

2、中國家具的發(fā)展

春秋、戰(zhàn)國時期，生產(chǎn)力水平大有提高，人們的生存環(huán)境也相應地得到改善，家具的制造水平有很大提高。春秋、戰(zhàn)國的建筑技術(shù)已有很高的水平，考古發(fā)掘所見春秋、戰(zhàn)國的建筑遺跡，多為宮殿遺址，出土的建筑構(gòu)件以瓦當最為常見，還有青銅斗拱、青銅飾件和青銅屋模型等。

在木材加工方面技術(shù)發(fā)展很快，著名的魯班，即魯國人公輸般，是土木工匠中的杰出代表。出現(xiàn)了象魯班這樣的技術(shù)高超的工匠，在木構(gòu)建筑上也發(fā)揮了他們的才能，由于冶金技術(shù)的進步，煉鐵技術(shù)的改進給木材加工帶來了突飛猛進的變革，出現(xiàn)了豐富的加工器械和工具，如鐵制的鋸、斧、鉆、鑿、鏟、刨等等，相傳鋸子就是由魯班發(fā)明的，工藝的改進也促進了家具的改進，工具為家具的制造帶來了便利條件，大大促進了家具的發(fā)展。

當時主要的家具品種是幾、案、椅、墩等。其中木制品大部分都以漆髹飾，一則為了美觀，顯示家具主人的身份和地位，二則是對木材起保護作用。當時人們的生活習慣是坐、跪于地上，所以幾、案都比較低。

床的出現(xiàn)，使人類的生活水平向前邁進了一大步。木材埋于地下，受潮受壓，容易腐??；使用過程中也容易受到水、火的損害，所以我們很難見到那時的實物。在河南信陽出土的彩繪大床，是極其難得的物證，可以看出楚國的家具制造情況，亦可依此推斷它的前身。早在商周時期就有使用屏風的記載，它起到分割空間、美化環(huán)境的作用，春秋、戰(zhàn)國時期，其制作和髹飾都已相當精美。

春秋、戰(zhàn)國是中國家具發(fā)展的時期。家具演變過程的主要品種：案、俎、幾、床、箱、禁、屏、柜、席、椅、墩、凳、衣架、胡床。

3、中國家具的成熟

秦漢時期：秦漢時期，在繼承戰(zhàn)國漆飾的基礎上，漆木家具進入全盛時期，不僅數(shù)量大、種類多，而且裝飾工藝也有較大的發(fā)展。

秦漢時期人們起居仍是席地跽坐(跪坐)或盤膝坐，垂足坐始見萌生尚未普及。常用家具有幾、案、箱、柜、床、榻、屏風、笥（放衣服的小家具）、奩（放梳妝用品的器具）、胡床等。這一時期家具的主要特點是：大多數(shù)家具均較低矮；始見由低矮型向高型演進的端倪。西漢時,由印度傳入毾(榻登)。既在床前設榻登上床，說明床的高度有所增高。又據(jù)《太平御覽》記載：“靈帝好胡床”胡床是西北游牧民族的一種可折疊的輕便坐具，坐時垂足。由席地坐演進為垂足坐是家具史上一大變革；軟墊的出現(xiàn)：《西京雜記》中記述，漢時天子的玉幾上冬天加有絲綿織物，大臣的木幾上則加用橐（毛氈縫制的口袋），這是最早出現(xiàn)的軟墊；制作家具的材料較為廣泛，除木材外，還有金屬、竹、玻璃、玉石等。

在秦漢時期家具裝飾發(fā)展很快。除沿用傳統(tǒng)的漆繪、油彩、針劃、貼金銀箔、鑲銀或銅箍等外，還發(fā)展了戧金（針劃填金）、堆漆（用稠厚的漆堆成花紋）等工藝。漆飾后，有的還配以鎏金銅飾件，益顯華貴。此外，各種珠寶、玻璃也常作為家具的裝飾材料。如廣州象崗南越王墓出土的西漢早期銅框架漆屏風，就裝有長方形淺藍玻璃。據(jù)《西京雜記》記載，“武帝為七寶床、雜寶桉(案)、厠(側(cè))寶屏風，列寶帳設于桂宮，時人謂之四寶宮”。這些都是精美的家具。《鹽鐵論·散不足》稱“一屏風就萬人之功”，足見珍貴。

魏晉時期：魏晉南北朝是中國歷史上一次民族大融合時期，各民族之間文化、經(jīng)濟的交流對家具的發(fā)展起了促進作用。家具的發(fā)展變化 新出現(xiàn)的家具主要有扶手椅、束腰圓凳、方凳、圓案(檈)、長杌、櫥，并有笥、簏(箱)等竹藤家具。床已明顯增高，可以跂床垂足，并加了床頂、床帳和可拆卸的多摺多牒圍屏。坐類家具品種的增多，反映垂足坐已漸推廣，促進了家具向高型發(fā)展。從西晉時起，跪坐的禮節(jié)觀念漸漸淡薄。至南北朝，垂足坐漸漸流行高形坐具。

五代十國、隋朝時間短暫，家具變化不大。

唐宋時期：唐宋時期人們的生活方式由“席地而坐”演變?yōu)椤按棺愣?，這是我國家具發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折，盛唐以后，因垂足而坐方式的普及，家具逐漸由原來的矮型向高型化發(fā)展。不僅椅、凳不算罕見，還出現(xiàn)高型的桌案。

宋代，則完全脫離席地而坐的生活方式。漆家具制作繁榮、品種豐富；一些專用家具，如棋桌、琴桌等出現(xiàn)。中國家具發(fā)展到南宋，形式品種已經(jīng)完備。全進入垂足高坐的時期，高型家具已初步定型。到了南宋，家具品種和形式已相當完備，工藝也日益精湛。至明代呈放異彩，成為我國傳統(tǒng)家具的黃金時代。

元代時期：元代中國最高統(tǒng)治者雖是蒙古族，但傳統(tǒng)文化沒有中斷，家具仍在宋、遼的基礎上緩慢發(fā)展，是宋明之間一條不很明顯的紐帶。元代匠師在承具上做了兩種償式。一種是桌面不探出的方桌。其形象見于?馮道真墓壁畫，高束腰，桌面不伸出。但這種家具工藝比較復雜，特別是束腰與桌面、與腿子的結(jié)合構(gòu)造，故只是曇花一現(xiàn)，沒有在明代延續(xù)下來。另一種嘗試是抽屜桌。山西文水縣北峪口元墓壁畫，繪有一件設有兩個抽屜的桌子，造型奇物。桌面下設抽屜的創(chuàng)意，以后為明代所繼承，沿用至清。

此外，蘇州張士誠母墓出土一件銀鏡架，取折疊式，紋飾十分豐富，是一件豪華的家具。這種鏡架也為明代所繼承與發(fā)展。山西雁北地區(qū)一些元墓還出土了一些家具模型，有矮桌、矮案、交椅等，因為是陶質(zhì)，所以造型都很粗重?！妒铝謴V記》中兩幅木刻圖上有元蒙官員起居、宴飲的場面，可見交椅、桌案、羅漢床、雙陸棋盤和長形腳蹄，都是難得的元代家具形象。從秦漢時期到元代，中國封建社會中前期，是中國家具走向成熟的時期。

4、中國家具的藝術(shù)

明清時期：到了明清時期，中國家具不完全體現(xiàn)在功能上，更注重外觀、美學。明清時期的家具將中國家具藝術(shù)升化到顛峰之極。

明代早期，仍沿用宋代的漆家具，但工藝水平在以前的基礎上有很大的提高。明代中后期又涌現(xiàn)一批有年款的漆家具精品，各種漆工藝亦被廣泛應用到家具制作之中，漆家具的技藝也達到高峰。隆慶年間，海禁大開，硬木得以流行，硬木家具出現(xiàn)，這些硬木家具造型簡潔流暢、比例合度，結(jié)構(gòu)科學；不僅能節(jié)約木料，而且十分舒適；還給人淳樸厚重、空靈秀麗、典雅清新的美感；深受時人的歡迎和收藏家愛戴。

清代家具作坊多匯集沿海各地，并以揚州、冀州（河北）、惠州（廣東）為主，形成全國三大制作中心，產(chǎn)品分別稱為蘇作、京作、廣作。蘇作大體師承明式家具特點，重在鑿磨，工于用榫，不求表面裝飾；京作重蠟工，以弓鏤空，長于用鰾；廣作重在雕工，講求雕刻裝飾。裝飾方法有木雕和鑲嵌。北京故宮太和殿陳列的剔紅云龍立柜，沈陽故宮博物院收藏的螺鈿太師椅、古幣蠅紋方桌、紫檀卷書琴桌、螺鈿梳妝臺、五屏螺鈿榻等，均為清代家具的精粹。

清代是中國古典家具的又一興盛時期。清家具仍以硬木家具和漆家具為主，在式樣上有一部分直接繼承明代，并流傳始終。清康熙年間﹙1662-1722﹚，又出現(xiàn)了一些新工藝、新造型、新裝飾的“清式家具”。根據(jù)家具的造型風格，通常把清代的家具分為四個時期：順康、雍正、嘉道、同光。和其它工藝品的發(fā)展規(guī)律一樣，康熙、雍正、乾隆三朝的家具代表了清代家具制作的最高水平。乾隆以后，一切工藝美術(shù)品的水平下降，家具制造業(yè)也逐漸衰落。

5、中國現(xiàn)代家具 新中國成立以后，中國進入一個全新的社會，尤其在改革開放以后，中國經(jīng)濟騰飛，開放各行各業(yè)，每個行業(yè)都逐漸擴大規(guī)模，自臺灣家具來到廣東東莞開始大規(guī)模家具制造企業(yè)，中國家具制造發(fā)展非?？?，經(jīng)過30年的發(fā)展，形成京派、川派、浙派、粵派四大主流家具派系。

中國現(xiàn)代家具講究概念，主題。綠色家具、人性家具、奧運家具、簡約風格、復古風格、鄉(xiāng)土風格、自然風格、后現(xiàn)代風格、北歐風情、南美風姿等。家具如何順應“健康、綠色、環(huán)?！边@世紀的主題，中國加入WTO，國際化，環(huán)?；瘜揖咝袠I(yè)直接影響，所以倡導綠色家具、環(huán)保家具是現(xiàn)代家具一大主題，如曲美家具、富運家具、華源軒家具打著綠色家具旗幟口號；健威家具主題表現(xiàn)人性化；聯(lián)邦和富得寶，翡翠藤器以木、藤家具造型樸拙，形成一種自然輕松的田園韻味。吉盛偉邦體現(xiàn)東方情韻，典雅內(nèi)斂的中式風情，莊穆質(zhì)樸與精巧做工，充分達到意象之美。

在家具材質(zhì)也是繁多：實木、板材、金屬、玻璃、藤料、石材、塑料、織物/海綿；場所不同，辦公家具、青少年家具、戶外家具、民用家具；紅木家具屬于比較高貴家具，其價值超過了家具功能。在現(xiàn)代家具的主要特點是：盛行實木、板式家具；新裝飾主義大行其道、多種材料混搭使用，展示材料的肌理美；奧運環(huán)保廣泛體現(xiàn)；青少年色彩家具造型時尚，家具的文化藝術(shù)性強，潮流、設計風格款式變化快。

四、家具設計的概念：

家具設計的民族性主要表現(xiàn)在設計文化的觀念層面上，它能直接反映整個民族 的心理共性，不同的民族、不同的環(huán)境造成不同的文化觀念，直接或間接地影響到他們的家具設計風格特征。

家具設計既是民族的，又是時代的。在一個民族歷史發(fā)展的不同階段，該民族的家具設計會表現(xiàn)出明顯的時代特征，這是因為家具設計首先是一個歷史發(fā)展的過程，是該民族各個時期，設計文化的疊合及承接，是以該時代的現(xiàn)實的物質(zhì)社會為基礎，是傳統(tǒng)設計文化的積淀和不斷揚棄的對立統(tǒng)一，歷史性與現(xiàn)實性的對立統(tǒng)一。

時代性：家具設計的發(fā)展趨勢 在經(jīng)濟全球化，科技飛速發(fā)展的今天，社會主觀形式都已發(fā)生了根本的改變，尤其是信息的廣泛高速傳播、開放的觀念中沖擊著社會結(jié)構(gòu)、價值觀念與審美觀念，國與國之間的交流、人與人之間的交往日趨頻繁，人們從世界各地接受的信息今非昔比，社會及人的要求在不斷增加和改變。加之工業(yè)的文明所帶來的能源、環(huán)境和生態(tài)的危機，面對這一切設計師能否適應它、利用它，使得設計成為特定時代的產(chǎn)物，這已成為當今設計師的重要任務。

五、家具設計歷史

中國的歷史悠久，家具的歷史也非常悠久，夏、商、周時期已經(jīng)開始有了箱、柜、屏風等家具，但早期的家具中沒有桌子，只有供人們坐著辦事、飲食與讀書所依托的幾案。

漢代以前，古人席地而坐，穿著寬衣肥袖，形成了相應的懸肘提腕運筆的書寫方式，長條形的幾案是為了適合簡冊的展開和書寫方便，背側(cè)配置的書架以雙面通透的空格形式構(gòu)成，方便卷冊的拿取，同時在幾案前設置長排油燈為扇形的書卷提供照明之需，從而形成了中國古代特定的書寫閱讀方式。

東漢紙張的發(fā)明，書寫閱讀方式發(fā)生了重大變化，漢代胡床的出現(xiàn)又改變了人們盤足席地而坐的習俗。唐代直至宋代，高座具的使用真正得到了普及。由于人們?nèi)粘Ｗ呱?，以前盤足而坐改變成垂足而坐，就使原來使用的幾案也相應升高，于是便出現(xiàn)了家具的另一重要角色——桌。高桌、高幾、高案紛紛出現(xiàn)，垂足而坐已成定局，中國人起居方式的大變革已告完成，真正的書桌隨之出現(xiàn)。

宋代皇帝重文，文學與藝術(shù)取得了輝煌的成就。宋代書畫藝術(shù)的繁榮，也影響到家具的風格，例如重比例、善用線、求寫實的畫風造就了宋代家具結(jié)構(gòu)簡潔、比例優(yōu)美、線條明快的特點。文房四寶等工藝品的進步及當時的收藏熱促進了書房家具及擺設的藝術(shù)化和情趣化。

元朝桌子設置了抽屜，抽屜作為儲物之匣方便開取，在中國首次出現(xiàn)，隨之產(chǎn)生了與現(xiàn)代書桌造型相近的帶屜書桌。再經(jīng)明清兩代的不斷完善和發(fā)展，中國傳統(tǒng)的書房類家具由此形成了獨特的風格特征。輕盈平整的紙張，完備齊全的文房四寶與書案書柜桌椅配置，形成一整套特有的“筆有筆架，墨有墨盒，寫有書案，存有柜格抽屜”的書寫閱讀方式和中國書齋文化。

從上述中國風格的書房辦公類家具發(fā)展演變中，我們發(fā)現(xiàn)在家具設計中，不同的時代的家具設計風格都各不相同。每一個時代的家具產(chǎn)品代表著家具設計發(fā)展的趨勢，每一次家具產(chǎn)品的更新都是家具設計趨勢的一次偉大的飛躍。

六、家具設計的原則

家具設計的原則包括：實用性、藝術(shù)性、工藝性、經(jīng)濟性、安全性、科學性、系統(tǒng)性、創(chuàng)造性。

功能、舒適、耐久、美觀，對于家具制造行業(yè)來說是最基本的要求，設計過程不可或缺的重要組成部分。是否實用 一件家具的功能是相當重要的，它必須能夠體現(xiàn)出本身存在的價值。假若是一把椅子，它就必須能夠做到使你的臀部避免接觸到地面。若是一張床，它一定可以讓你坐在上面，也能夠讓你躺在上面。實用功能的涵義就是家具要包含通常可以接受的已被限定的目的。人們把太多的精力花費在家具的藝術(shù)裝飾上。

是否舒適 一件家具不僅得具備它應有的功能，而且還必須具有相當?shù)氖孢m度。一塊石頭能夠讓你不需要直接坐在地面上，但是它既不舒服也不方便，然而椅子恰恰相反。你要想一整晚能好好的躺在床上休息，床就必須具備足夠的高度、強度與舒適度來保證這一點。一張咖啡桌的高度必須作到使他在端茶或咖啡給客人的時候相當便利，但是這樣的高度對于就餐來說卻又相當不舒服了。

能否持久耐用 一件家具應該能夠長久地被使用，然而每件家具的使用壽命也是不盡相同的，因為這個同他們的主要功用息息相關(guān)。例如，休閑椅與野外餐桌都是戶外家具，他們并不被期望于能夠耐用得如同抽屜面板，也不可能與你希望可以留給子孫的燈臺相提并論。

耐久性經(jīng)常被人們當作是質(zhì)量的唯一體現(xiàn)。然而，實際上一件家具的質(zhì)量跟設計中各個目標的完美體現(xiàn)都是息息相關(guān)的，它包括接下來就即將提及的另外一個目標：美觀。若是一件盡管做的十分耐久牢靠但是外型十分難看，或者坐在它上面極為不舒服的椅子，也不是高質(zhì)量的椅子。

能否吸引人 在現(xiàn)在的手工店鋪里，制造的家具外型是否吸引人是一個分辨熟練工人與老板的重要因素。通過一段努力訓練，熟練工人可以懂得該如何去完成之前提及的三個目標。他們已經(jīng)明白該如何讓一件家具能夠具備他應有的功能以及作到舒適與耐用。

高品質(zhì)家具應該實現(xiàn)四個目標，家具設計的四個目標之間是不斷地相互緊密聯(lián)系的。

七、家具的功能設計： 合理的安排、解決家具的比例與尺寸等方面的問題。例如：整體與外形的尺寸關(guān)系，整體與零件之間的關(guān)系。

主要表達方式：制圖，精確表達尺度的標注與說明。

八、家具的造型：

功能對家具的使用要求，包括實用性和審美性。實用性是指家具零、部件的組合、分布足人們的實際使用要求；審美性是指家具在保證實用的前提下，對其形體和表面進行美化處理以滿足人們的審美情趣和心理要求。考慮物與人的直接和間接關(guān)系，對各類家具的功能有不同的要求。

材料和工藝特性 構(gòu)成家具形體的物質(zhì)基礎。要在造型上取得良好的效果，必須熟悉各種材料的性能、特點、加工工藝及成型方法，才能設計出最能體現(xiàn)材料特性的家具造型。

造型形象、體現(xiàn)功能、材料和加工工藝相結(jié)合的藝術(shù)形象。構(gòu)成造型的基礎是造型要素和形式法則。造型要素是又形體法則、色彩法則、質(zhì)感法則等。形體法則主要有形體的組合、比例的運用、空間的處理、體量的協(xié)調(diào)、虛實的布局等；色彩法則主要有主色調(diào)的選擇、色塊的安排、色光的處理等；質(zhì)感法則主要是材料質(zhì)地和紋理的運用、反射和色澤的處理等。對有些裝飾性強的家具還需考慮裝飾法則，如裝飾的題材選擇、裝飾的形式、裝飾的布局等。形式法則是造型美學的基礎，構(gòu)成形式美的基本概念有統(tǒng)一與變化、對稱與均衡、比例與尺度、視差、聯(lián)想與比擬等。家具造型形象必須同所處環(huán)境和文化修養(yǎng)相適應，同所處時代和地域產(chǎn)生共鳴，這樣的家具，才能喚起人們美的感受。

九、家具設計的內(nèi)涵：

包括對產(chǎn)品的功能、材料、構(gòu)造、藝術(shù)形態(tài)、色彩以及表面處理、裝飾形式、生產(chǎn)工藝、包裝、成本的考慮。

家具設計的內(nèi)涵是從社會的、經(jīng)濟的、藝術(shù)的、技術(shù)的角度進行全面設計和綜合考慮。

十、家具的造型設計：

形態(tài)、構(gòu)圖、裝飾形式進行綜合的處理索構(gòu)成的完美形象。

十一、家具的結(jié)構(gòu)設計：

確定材料、力學性能、可加工程度、結(jié)構(gòu)裝配圖。

十二、家具的工藝設計：

通過一定的手段，改變家具的形狀、尺寸、表面狀態(tài)甚至是性質(zhì)，使其達到設計的目的，滿足設計要求。

十三、家具的造型設計的概論：

家具造型設計是對家具的外觀形態(tài)、材質(zhì)肌理、色彩裝飾、空間形態(tài)等造型要素進行綜合、分析與研究，并創(chuàng)造性的構(gòu)成新、美、奇、特而又結(jié)構(gòu)功能合理的家具形象。在學習和研究上我們把它歸納為造型設計的基本概念、基本要素、形式?jīng)]法則與色彩材質(zhì)等方面的內(nèi)容。在造型的內(nèi)涵中，“形”是最重要的因素，“形”可理解為形狀或主觀上的能感知的形態(tài)。色彩、肌理、質(zhì)感起強化與提示的作用。

十四、家具造型的基本要素：

家具造型設計在現(xiàn)代市場競爭中成為主要重要的因素，一件好的家具應該是在造型設計的統(tǒng)領(lǐng)下，將是喲個功能、材料與結(jié)構(gòu)美統(tǒng)一的結(jié)果。要設計出完美的家具造型形象，就需要了解和掌握一些造型的基本要素、構(gòu)成方法，它包括點、線、面、體、色彩、材質(zhì)、肌理與裝飾等基本要素，并按照一定的形式美法則去構(gòu)成美的家具造型形象。

十五、造型設計的分類：

1、抽象理性造型：

抽象理性造型是以現(xiàn)代的美學喂出發(fā)點，采用現(xiàn)代化的幾何概念作為構(gòu)成的主要手法。抽象理性造型手法具有簡約的風格，明晰的條理，嚴謹?shù)闹刃蚝蛢?yōu)美的比例，在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)數(shù)理的模塊、部件的組合。

從時代的特點來看，抽象理性造型手法是現(xiàn)代家具造型的主流，它不僅有利于大工業(yè)標準化的批量生產(chǎn)，產(chǎn)出經(jīng)濟效益具有實用價值，在視覺美感上也表現(xiàn)出理性的現(xiàn)代精神。抽象理性造型是從包豪斯年代后開始流行的國際主義風格，并發(fā)展到今天的現(xiàn)代家具造型手法。

2、有機感性造型：

有機感性造型涵蓋著非常廣泛的領(lǐng)域，它突破了自由曲線或直線所組成形體的狹窄單調(diào)的范圍，可以超越抽象表現(xiàn)的范圍，將家具造型同時作為餓哦造型的媒介，運用現(xiàn)在造型手法和創(chuàng)造工藝，在滿足功能的前提下，靈活的應用咋現(xiàn)在家具造型中，具有獨特生動、趣味的效果。

在建筑設計中有機建筑代表有澳大利亞悉尼歌劇院、美國肯尼迪國際機場候機樓等。

3、傳統(tǒng)古典造型：

中外歷代傳統(tǒng)家具的優(yōu)秀造型手法和流行風格是全世界各國家具設計的源泉?！肮艦榻裼谩保把鬄榻裼谩?，通過研究、欣賞、借鑒中外歷代優(yōu)秀古典家具，可以清晰的了解到家具造型發(fā)展演變的文脈，從中得到新的啟迪，為今天的家具造型設計所用。

十六、總結(jié)

通過這次為期三周的認識實習，首先，我們了解了家具的發(fā)展史、家具的分類、家具設計的發(fā)展歷程等。其次，我還提高自己對電腦制圖軟件的應用水平。同時，我對家具與室內(nèi)設計這個行業(yè)有了更進一步了解，見到了很多的現(xiàn)代家具，開了眼界。由于時間的關(guān)系也只是淺淺的了解，但這次實習培養(yǎng)了我們從實際情況考慮問題的思維方式，深刻的理解了實踐和理論的關(guān)系。

家具設計跟我們的日常生活是密切聯(lián)系的，我們必須不斷的在看、聽、感中去尋求靈感，來提升我們自己的水平，創(chuàng)造出我們自己真正的原創(chuàng)設計。作為一名家具設計師，如何以自己的方法和語言更好的去解讀去消化國外的設計產(chǎn)品，因地制宜而為我所用，從不同的角度、不同的觀點去辨證的思考和分析，相互尊重，其中的關(guān)鍵是索取一種新的思想、新的思維方式。

總體來說，我們的這次實習是有意義的，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，明確了家具設計涉及到得方面和自己未來的努力方向。我堅信此次實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學習中以至今后的工作中，運用他們或是學習或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

十七、參考文獻

家具設計-設計原則 http://004km.cn 中國風格家居

http://004km.cn 百度

http://004km.cn

第四篇：家具設計實習報告

安徽建筑工業(yè)學院—藝術(shù)學院

家具設計實習報告

一·實習目的:

通過社會實踐，熟練專業(yè)技能，了解家具的種類，風格，造型，材料，市場等，并從中認識到設計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。二·實習時間:

2011.4.24~2011.4.28 三·實習地點:

伊賽特家居匯。四·實習內(nèi)容:

轉(zhuǎn)眼家具設計實習就結(jié)束了，回想的實習過程，我還是學到了很多書本上沒有的知識，收獲挺大。前三天的實習，就使我對家具形成了一個較深的認識。了解了現(xiàn)在家具的流行趨勢，大致認識了家具的材料以及各種材料的所占的市場份額和發(fā)展前景。最后兩天天則使我對家具有了更深一步的了解，這包括家具的結(jié)構(gòu)，制作工藝流程?，F(xiàn)在的我迫切的想要更深一步的了解家具制造的每一個步驟，我想著將是激勵我大三的學習。

老師布置任務后，我們沒有急于外出，而是在宿舍安排了自己接下來的行程。我跟幾個比較要好的同學決定打算花兩天的時間來了解家具的分類，主要是實木家具和板式家具。于是便去了合肥伊賽特家具匯，因為據(jù)初步了解，這是合肥最好的家居市場。便于我們初學者學習到更多的東西。之后有了這個初步對家具了解，我們就帶著這種小小的認識去了伊賽特家居匯。

我的實習目標主要是瞄準家具的類型，從家具的材料分，主要有傳統(tǒng)實木、仿實木家具的，貼木皮的、貼紙的、現(xiàn)代板式的、布藝的、鋼化玻璃的、大理石的。通過半天的調(diào)研我發(fā)現(xiàn)至少70%的家具是板式的，而且這還是一個保守數(shù)字。而在板式家具里，也大都是實木顆粒板和三聚氰胺板貼面。一開始我并不知道實木顆粒板，后來在一位售貨員給我看質(zhì)量檢測報告的時候才發(fā)現(xiàn)其實他們所謂的顆粒板就是刨花板。只是刨花板說出去不好聽，在顆粒前面加上實木二字就能沾上實木的光，賣的貴點。由此可見，人們在購買家具的時候，還是很注重健康因素，考慮到甲醛釋放量得問題。其實板式家具還是很時尚的，而且可以變化很多，顏色也比較豐富，只是在質(zhì)量方面不如實木的好。

我還接觸了一個新的材料，就是三聚氰胺板，銷售人員表示，這種貼面比較耐磨。他們還解釋道，實木顆粒板是經(jīng)過高溫高壓一次成型，所以質(zhì)量還是不錯的。在我個人看來，人造板應用于家具還是值得提倡的，人造板首先節(jié)約了大量的優(yōu)質(zhì)木材，提高了木材的應用率。其次，人造板使得家具的搬運工作更加的便利，拆裝家具方便運輸。再次，人造板大大降低了家具的成本，使得更多人可以用的起家具，甚至有條件的還可以常換家具。而且板式家具生產(chǎn)工藝簡單，生產(chǎn)效率高，生產(chǎn)成本低。

其他材料，如大理石做的餐桌椅，或者是鋼化玻璃做的餐桌椅，也都表現(xiàn)不俗。而且還是烤漆加暗花做的表面，也非常的漂亮，只是比較容易留下指紋和劃痕，不是很好打理。布藝只要是用于沙發(fā)和床。

第一天的實習，雖然很累，雖然學到的東西不是很多，但還是很有收獲的，看到了很多好看的家具，很羨慕那些設計者出眾的設計才華?？梢哉f是見識了最近流行的家具造型，我想對于我今后的家具設計會有幫助的。第一天的日志寫的匆忙，很多東西來不及表達，我相信每一天我都會有進步，每天我都學會新的東西，日積月累，就是一筆寶貴的財富。

實習的第二天，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，伊賽特實木家具和真皮家具比例占多數(shù)，這也是他價格比較高的原因之一。這天的實習，我對家具的分類有了更為全面的認識，從用途上分，家具有柜類、床類、臺幾類、椅類、凳類等。按使用環(huán)境分，有臥室、客廳、餐廳、書房、辦公、會議室、賓館、醫(yī)院、輪船、飛機、火車、學校、實驗室等家具之分。按家具的使用功能的數(shù)量分，有單用式，雙用式，多用式。按年代分，更是可以分為古代，近代，現(xiàn)代。而重點則是，按照家具的材料及其結(jié)構(gòu)來分。

首先是實木家具。近年來人們的情趣開始回歸自認，追求一種返璞歸真的感覺，實木家具，尤其是一些原木的家具已成為家具消費的新潮流。我今天看到的實木家具用材多為柚木、榆木、橡木、橡膠木、胡桃木、山毛櫸、柏木、樟木、水曲柳、紅木等。有的實木家具也采用實木切片在家具表面覆蓋，這樣的實木家具比全部采用原木的當然稍遜一籌，價格也要便宜很多，但是外表看上去還是比較漂亮的，尤其是可以拼成一些特定的圖案。大多數(shù)實木家具保持了其天然本色，呈現(xiàn)出美麗的木質(zhì)花紋。制作良好的原木本色家具，不會開裂，不會發(fā)黑，也不會翹曲變形，給人返璞歸真的感覺。

其次是金屬家具，主要由不銹鋼、古銅色金屬材料制造，具有雍容華貴的獨特魅力。金屬家具運輸方便，可拆裝，不易損壞。此外一些鐵藝的家具更是別有風味。

板式家具在現(xiàn)在的市場上更是占了相當?shù)姆蓊~。

此外是軟體家具、塑料家具、鋼木家具、藤柳家具等一些具有款式多變，造型新穎，市場銷售也有不俗表現(xiàn)。

從家具市場來看，家具已從傳統(tǒng)的框架式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向如今的板塊式結(jié)構(gòu)，在國外已流行多年拆裝式家具即構(gòu)件家具在國內(nèi)亦開始走俏。這種家具可由消費者自己進行隨意組合，彰顯個性的同時也更符合自己家的實際情況，家具也因此更加個性化。

實習的第三天，為了能夠更清楚的了解實木家具的各種樹木，我特意的在網(wǎng)上查閱了相關(guān)知識，再加上現(xiàn)場的詢問，可以說這一天的收獲還是比較大的。

實木分軟木跟硬木兩種，硬木多用于雕刻，價格相對來說也比較昂貴，比如紫檀，花梨木，酸枝，雞翅木。軟木做成的實木家具相對來說價格就比較實惠，能為大多數(shù)人所接受。結(jié)合我所看到的實木家具，我覺得市面上還是軟木比較多，主要有以下幾種：

1、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質(zhì)的一種，黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）。黑胡桃非常昂貴，做家具通常用木皮，極少用實木。

2、櫸木，這里的櫸木是指山毛櫸，與中國傳統(tǒng)家具中“南櫸北榆”的櫸木是兩回事。櫸木色澤明亮淺黃，有密集的“針”，弦切有山紋。歐洲進口山毛櫸瑕疵較少，比國產(chǎn)的好很多。進口櫸木在國內(nèi)屬于中高檔木材，常用木皮，實木也用作餐椅和小方條等。

3、樺木，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”。樺木也是中檔木材，實木和木皮都常見。

4、橡膠木，顏色呈淺黃褐色，有雜亂的小射線，年輪明顯，輪界為深色帶，管孔甚少。木質(zhì)結(jié)構(gòu)粗且均勻。紋理斜，木質(zhì)較硬。

5、松木，不需雕飾，紋理清晰，線條細膩，帶有松香味，有漂亮的節(jié)疤。

6、榆木，木性堅韌，紋理通達清晰，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋，榆木經(jīng)烘干、整形、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品。榆木與南方產(chǎn)的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大，質(zhì)地溫存優(yōu)良，變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主。

7、橡木，屬麻櫟，屬山毛櫸科，樹心呈黃褐至紅褐，生長輪明顯，略成波狀，質(zhì)重且硬。優(yōu)等橡木仍需要從國外進口，優(yōu)良用材每立方達近萬元，這也是橡木家具價格高的重要原因。橡木家具的特性：具有比較鮮明的山形木紋，并且觸摸表面有著良好的質(zhì)感。歐洲白橡木紋理優(yōu)雅，北美紅橡木有大山紋，由于橡木質(zhì)地硬沉，水分脫凈比較難，加工不易。

8、柳桉，其材質(zhì)輕重適中，紋理直或斜而交錯，結(jié)構(gòu)略粗，易于加工，交接性能良好。干燥過程中稍有翹曲和開裂現(xiàn)象。

通過這三天的學習，使我對實木家具有了一個較為深刻的認識。實木家具分為純實木家具與仿實木家具。

純實木家具：家具的所有用料都是實木，包括桌面、衣柜的門板、側(cè)板等均采用實木制成，不適用其他任何形式的人造板。純實木家具對工藝及材質(zhì)要求很高。實木的選材、烘干、指接、拼縫等要求都很嚴格，如果哪一道工序把關(guān)不嚴，小則出現(xiàn)開裂、結(jié)合處松動等現(xiàn)象，大則整套家具變形，以至無法使用。

仿實木家具：所謂仿實木家具從外觀上看其實是實木家具，木材的自然紋理、手感及色澤都和實木家具一模一樣，但實際上是實木和人造板混用的家具，側(cè)板、定、底、扣板等部件用薄木貼面的刨花板或中密度板纖維板，門和抽屜則采用實木。這種工藝節(jié)約了木材，降低了成本。

實木家具表面一般都能看到木材真正的紋理，樸實和沉穩(wěn)，偶有樹結(jié)的表面也體現(xiàn)出清新自然的材質(zhì)，既天然又無化學污染，這符合家具健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇高大自然的心理需求。實木家具在材質(zhì)的選擇上以國內(nèi)實木家具為例，種類主要有：櫸木、柚木、楓木、橡木、水曲柳、榆木、楊木、松木等，其中與櫸木、柚木最為名貴。

為此我還特意學習了如何判斷是否一件家具是否是實木家具，奧妙就在于：木紋和節(jié)疤。如一個柜門，外表看上去是一種花紋，那么對應著這個花紋變化的位置，在柜門的背面看相應的花紋，如果對應得很好則是純實木柜門。另外看節(jié)疤也是鑒定實木的好方法：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相應的花紋。

第四天的主要目標是家具用材。主要的收獲是認識了集成材，細木工板，刨花板，膠合板。

一、集成材。采用小塊木條指接而成。消除了大塊實木的固有內(nèi)應力，避免了實木容易變形的缺點，不易彎曲、變形和開裂，適用于打造家具，窗套，門套等，可采用貼面、清水、混水等多種處理方法。集成材的要求是：板面平整，紋理自然，無補粉膩，甲醛釋放量低。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，打造家具里，集成材還是很受歡迎的，相對于其他的人造板，集成材更加環(huán)保，更有自然感，相對于實木來說，它的價格又比較便宜。根據(jù)材種的不同可分為杉木，松木，香樟木，橡木等集成材品種。

1、杉木。杉木所做的集成材用途及其廣泛，很多木門都是采用實木復合板，而這個復合就是在杉木的表面貼上實木皮。

2、松木。采用俄羅斯進口的濕地松為原料，木質(zhì)堅韌，不易變形及開裂，色澤亮麗，紋理清晰。適用于打造家具、窗套及臺面等，建議使用清水效果處理，能更好體現(xiàn)松木的天然紋理。

3、樟木。具有天然香味，可防蟲防蛀，尤其是對危害木制品最嚴重的囊蟲具有很好的驅(qū)避作用。樟木木材為多孔型材料，可平衡室內(nèi)溫度。適用于打造家具，建議打磨后不上漆直接使用。

二、細木工板。它是由小方材兩面再貼上單板膠合而成。銷售人員也告訴我說，這種人造板材用的也比較多，它和集成材比起來，就是由于表面覆蓋單板，沒有節(jié)點，生長紋等出現(xiàn)。

三、刨花板。刨花板基本用于包裝箱，這是國家唯一免檢的包裝箱。

四、膠合板。又稱多層板，是由木段弦切成單板，或由方木刨切成薄木片，再用膠黏劑膠合而成的三層或多層的板狀材料，一般采用奇數(shù)層單板。

第五天的目標是認識家具的結(jié)構(gòu)。其實在家具市場是不能怎么看出家具結(jié)構(gòu)的，所以回來我查閱了相關(guān)資料。實木家具結(jié)構(gòu)，主要是榫接合。板式家具結(jié)構(gòu)，主要是五金連接或圓榫連接。

1、實木家具結(jié)構(gòu)

實木家具又稱框式家具，它是以榫接合的框架為承重構(gòu)件，板件附設于框架之上的木家具。在實木家具中，放框架為主體構(gòu)件，板件只起圍合空間或分隔空間的作用。傳統(tǒng)實木家具為整體式結(jié)構(gòu)；現(xiàn)代實木家具既有整體式，又有拆裝式結(jié)構(gòu)。整體式實木家具以榫接合為主，拆裝式實木家具則以連接件接合為主。榫接合是通過榫頭壓入榫眼或榫槽的接合方式。

榫接合有多種類型，分類方式不同，其變現(xiàn)形式也不同。按榫頭的形狀分為：直角榫、蒸尾榫、橢圓榫、圓榫。按榫頭的數(shù)目分為：單榫、雙榫、多榫。按榫頭與方料的關(guān)系分為：整體榫、插入榫。整體榫是直接在方材零件上加工而成，而插入榫與零件是分離的，常用的插入榫為圓榫。按榫頭與榫眼、榫槽接合形式分為：開口榫，半開口榫、閉口榫、明榫、暗榫。

2、板式家具結(jié)構(gòu)

板式家具是指以人造板為基材，以板件為主體，采用專用五金連接或圓榫連接裝配而成的家具。由于板式家具的基材為人造板，其材性決定了板式部件的連接只能采用圓孔連接。若產(chǎn)品為拆裝結(jié)構(gòu)，則用五金連接拼接?，F(xiàn)代五金連接件的種類繁多，主要分為九類：鎖、連接件、滑道、位置保持裝置、高度高速裝置、支承件、拉手和腳輪。在家具設計過程中，應根據(jù)板件連接需要進行合理選擇。從純結(jié)構(gòu)的角度，常用形形色色主要有堅固件、活動件和支承件等。板件的連接方式最終應視板件結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加工設備與工藝等綜合因素而定。

板式家具摒棄了框式家具中復雜的榫卯結(jié)構(gòu)，而安裝五金件與圓榫所必需的圓孔由鉆頭加工完成的。

終于通過一系列的記錄跟努力，持續(xù)五天的家具實習告一段落，接下來我將會把我上面介紹的一些家具用材以照片的形式附錄到下面：

板式家具

板式家具

實木家具

實木家

三聚氰胺板

三聚氰胺板

膠合板

膠合板

刨花板

刨花板

細木工板

細木工板

樺木

樺木

櫸木

櫸木

榆木

榆木

第五篇：家具銷售實習報告

家具銷售實習報告范文3篇

隨著我國民族地區(qū)家具賣場實力的不斷增強,家具銷售企業(yè)經(jīng)營自有品牌成為未來家具市場的發(fā)展趨勢之一。這一獨特的家具銷售營銷模式通過對上游資源的有效整合,能更大程度地滿足市場需求,發(fā)揮流通環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢。本文是小編為大家整理的家具銷售實習報告范文，僅供參考。

家具銷售實習報告范文一：

一、實習目的：

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認識，了解家具銷售的相關(guān)細節(jié);

(三)鞏固工商管理專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，注意把書本上學到的工商管理專業(yè)的相關(guān)理論知識應用到工作實踐中。

(四)用理論加深對實踐的感性認識，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實習日期

xx年x月x日到xx年x月x日

三、實習單位及簡介

實習單位： XX家私

公司簡介：XX家私迄今為止以有26年歷史，在益陽市經(jīng)營四個大型賣場，經(jīng)營面積已達萬余平方米。目前有職工57人，年銷售額達一千四百多萬元人民幣。旗下所經(jīng)營的品牌大多為國內(nèi)一線品牌，如皇朝家私、中至信歐式家具、年年紅紅木家具等。歐式、中式、古典、現(xiàn)代風格迥異，品種繁多，皇朝立志于打造規(guī)?；?，系統(tǒng)化專業(yè)化的家具精品市場，主要服務于益陽及周邊地區(qū)的中高端消費人群。企業(yè)近年發(fā)展成為了益陽本土家具銷售企業(yè)龍頭老大。

公司精神：團結(jié)→創(chuàng)造人性的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務→創(chuàng)造客戶成功的時針

企業(yè)價值觀

(一)以高度的社會責任感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

(二)責任共擔，共享;

(三)與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌;

(四)先有付出，才有回報。

四、實習主要內(nèi)容

(一)實習崗位：導購

(二)實習工作職責

1.熟悉家具銷售的流程

2.負責自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3.接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

(三)對公司的看法

XX家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱辛，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐益陽市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對性不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動性高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題：

1.品牌繁多，產(chǎn)品針對性不強

盡管XX家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對性不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能性沙發(fā)為特色，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家專業(yè)沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2.產(chǎn)品價格定價不合理

盡管XX家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對XX家私的第一反應是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌中國概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。

3.銷售渠道過于單一

除了店面銷售，XX家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應市場變化?，F(xiàn)在高端家具銷售與設計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關(guān)鍵。

4.店內(nèi)銷售人員良莠不齊

XX家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動性大，員工培訓不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓外，其他員工很少得到專業(yè)系統(tǒng)培訓。

五、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。端正心態(tài)和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現(xiàn)在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。

(一)真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

(二)溝通

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

(三)激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，激情與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

(四)“主動出擊”

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。

(五)講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，管理，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。

家具銷售實習報告范文二：

一、實踐目的：

自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)社會，招聘會上都總寫著”有經(jīng)驗者優(yōu)先“，可一直處在象牙塔的我們社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內(nèi)開展我的社會實踐。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。而且，我深感到我進入大學并不是人生的終點，只有多吃苦才知道生活的艱辛不易。雖然只是短短的時間我卻覺得像經(jīng)歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經(jīng)過同學的介紹在瑪茜做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。

銷售是一項很鍛煉人的工作，無論具體銷售的是什么產(chǎn)品，都能提高一個人的能力，當然這也與個人在過程中的表現(xiàn)有關(guān)。20xx年8月份本人有幸進入一家家具店擔任銷售助理，10多天的工作時間下來，感覺無論在業(yè)務能力的提高上，還是在職場中與同事的相處中，都有所獲益，現(xiàn)將這10幾天做銷售助理實習的工作情況作如下報告：

二、實踐內(nèi)容：

1、實踐概況：

暑假里從8月3號至8月16號這短短的13天時間里我到富爾瑪家具城做銷售助理。我所在的店是瑪茜，瑪茜主要經(jīng)營軟床、茶幾。產(chǎn)品是面向中高層收入的人群。促銷前的短暫培訓，了解家具的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上早上8點上班11點半下班，下午2點上班5點下班。到達店后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。

2、產(chǎn)品的熟悉 ：

家具銷售在此前的工作中從沒接觸過，因而剛開始店里雖然安排了我做銷售助理，但負責帶我的領(lǐng)導還是讓我先在公司熟悉一下店里的產(chǎn)品。產(chǎn)品以高檔軟床和茶幾為主。我家具知識缺乏了解，這在面對客戶時是大忌，賣家具時怎么向客戶推銷。為了盡快掌握家具知識，我找來了公司所有有軟床茶幾產(chǎn)品的說明，還通過網(wǎng)絡查找相關(guān)資料，不明白的地方向老員工請教，不但了解了家具知識，還了解了一些實木的一些知識。通過學習，我很快熟悉了店里經(jīng)營的產(chǎn)品，對產(chǎn)品基本上做到了如指掌，也大概掌握了市場上有關(guān)家具的信息。這些對之后的銷售工作大有幫助。

3、學習業(yè)務流程：

做好日常管理工作。銷售助理工作不但要參與銷售過程，同時售后的很多管理工作也要跟上。作為銷售助理，不只是在談業(yè)務過程中做好領(lǐng)導的助手，還要能給領(lǐng)導提供有價值的參考，這種職能就體現(xiàn)在日常管理工作中。如做完一筆交易后進行客戶信息統(tǒng)計，然后把這些提供給領(lǐng)導，這些工作看起來雖然瑣碎，但在做的過程中卻能鍛煉一個人的統(tǒng)籌能力。

熟悉產(chǎn)品之后，我開始接觸與銷售有關(guān)的工作。當時帶我的業(yè)

務領(lǐng)導正和一個客戶洽談。為了談成項目，領(lǐng)導不斷向客戶介紹瑪茜產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中所獨具的優(yōu)越性等等。經(jīng)營家具有很多家競爭對手，每一次與客戶接觸都可能意味著成功或失敗。因而，在與客戶接觸之前，除了向領(lǐng)導請示該如何進行，還在接觸的過程中仔細觀察領(lǐng)導如何與客戶交談，對客戶的要求或者說苛刻要求如何回應。通過一段時間的努力。而我也感覺在做這個項目的過程中受益非常多，不但熟悉了業(yè)務流程，還學了很多在課堂上學不到的知識，如人際關(guān)系的處理，如何掌握分析客戶心理等，當然也非常感謝帶我的領(lǐng)導不吝指教。

三、實踐結(jié)果：

實踐了一個月，對于銷售家具的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你”看看“的人基本上不是有意向買家具的人。當他們對你所銷售的這個牌子的家具感興趣的時候，他們會過來詢問，此時，你再向他們介紹比較好。但是家具的價格往往是一個比較大的需要考慮的因素，它影響著消費者的購買。質(zhì)量等綜合因素與價格是成正比的。往往都有不少消費者介于喜愛款的價格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點的品牌。眾所周知，服務態(tài)度會影響消費者的購買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過于嚴肅或者漫不經(jīng)心就會使顧客繞遠。由此可知，不管怎樣，我們應保持十分的笑容去迎接每一位顧客。

雖然一開始我是比較木訥的，不過俗話說熟能生巧，經(jīng)過一天的鍛煉我慢慢適應了，往后就比較順利了，我沒有推銷出產(chǎn)品，但我的工作態(tài)度還說的過去的。

四、實踐心得

1、在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。

2、在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質(zhì)上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記”禍從口出“這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

3、在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴

4、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了。

五、實踐總結(jié)

實踐中我學到了很多，也吃到了很多的苦，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f的，我只好自己默默的承受，這些都是成長中的煩惱，只有經(jīng)過了陣痛，經(jīng)過了很多的事情，這樣才會做到更好，也許自己還是對社會了解的太少，也許自己在經(jīng)過漫長的時間后就會覺得，這樣才是最好的!在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。

家具銷售實習報告范文三：

一、實習時間

xx年x月x日

二、指導老師

沈楠

三、實習地點

家具市場(運達家具市場、盛隆家具、家樂家具、世紀陽光家具城等)

四、實習目的1.收集家具產(chǎn)品的有關(guān)圖紙、照片、資料等信息。了解產(chǎn)品在市場流通時間這環(huán)節(jié)的產(chǎn)品展示以及店面裝潢等相關(guān)信息。

2.了解具體的家具產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)原理、造型、色彩、工藝、加工、裝配等各個環(huán)節(jié)

3.了解與課題相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等情況，了解課題在國內(nèi)外同類產(chǎn)品或相近研究產(chǎn)品的技術(shù)水平和發(fā)展趨勢

4.了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程;

5.了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

6.增加我們對本專業(yè)的認識，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié);

7.讓我們在對本專業(yè)的認識的基礎上了解更多的與本專業(yè)相銜接的行業(yè)，增加同學的就業(yè)面;

8.通過現(xiàn)場實習，增加同學們的實踐經(jīng)驗，方便就業(yè)。

五、實習內(nèi)容

今天，沈楠老師帶我們工業(yè)設計專業(yè)的學生去參觀了漢中市家具市場，這是我第一次去家居裝飾城。

學習了設計以后，看待每一樣產(chǎn)品就和以前不同了，更多的是從設計的角度出發(fā)，去思考，去感悟。而這次我感觸最深的是設計師要比用戶更深入地去了解每一件產(chǎn)品，體會每一件產(chǎn)品，感受每一件產(chǎn)品在使用過程中的每一個變化以評判產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣，從而能夠設計出更好的產(chǎn)品，所謂更好的產(chǎn)品，那么就一定要是顧客在使用過程中感受到產(chǎn)品的”體貼“、”周到“，給用戶帶來使用中的愉悅的心情。也就是說，每一次使用產(chǎn)品的過程都可以看做是產(chǎn)品與人的無聲交流，而背后所蘊藏的是設計師與每一位用戶的”貼心交流"。在此次認識學習之前我就很希望能夠去關(guān)注家具行業(yè)，并且能深入地了解家具市場，所以我對家具的一些相關(guān)的知識了解了一下，下面就是我了解到的一些家具知識。

1.家具的含義及其特征

從字意上來看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用雜物。確切地說，家具有廣義和狹義之分。廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實踐和開展社會活動必不可少的一類器具。狹義家具是指在生活、工作或社會實踐效中供人們坐、臥或支承與貯存物品的器具與設備。

家具不僅是一種簡單的功能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它即要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。所以說，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說的家具二重特點。

家具的類型、數(shù)量、功能、形式、風格和制作水平以及當時的占有情況，還反映了一個國家與地區(qū)在某一歷史時期的社會生活方式，社會物質(zhì)文明的水平以及歷史文化特征。

2.家具的構(gòu)成要素

家具是由材料、結(jié)構(gòu)、外觀形式和功能四種因素組成，其中功能是先導，是推動家具發(fā)展的動力;結(jié)構(gòu)是主干，是實現(xiàn)功能的基礎。這四種因素互相聯(lián)系，又互相制約。由于家具是為了滿足人們一定的物質(zhì)需求和使用目的而設計與制作的，因此家具還具有功能和外觀形式方面的因素。下面闡述這四個要素的主要內(nèi)容及相互間的關(guān)系。

1.1材料

材料是構(gòu)成家具的物質(zhì)基礎，在家具的發(fā)展史上，從用于家具的材料上可以反映出當時的生產(chǎn)力發(fā)展水平。除了常用的木材、金屬、塑料外，還有藤、竹、玻璃、橡膠、織物、裝飾板、皮革、海綿等。然而，并非任何材料都可以應用于家具生產(chǎn)中，家具材料的應用也有一定的選擇性，其中主要應考慮到下列因素。

(1)加工工藝性。(2)質(zhì)地和外觀質(zhì)量。(3)經(jīng)濟性。

(4)強度。(5)表面裝飾性能。

1.2結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)是指家具所使用的材料和構(gòu)件之間的一定組合與聯(lián)接方式，它是依據(jù)一定的使用功能而組成的一種結(jié)構(gòu)系統(tǒng)。它包括家具的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在結(jié)構(gòu)，內(nèi)在結(jié)構(gòu)是指家具零部件間的某種結(jié)合方式，它取決于材料的變化和科學技術(shù)的發(fā)展。如金屬家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的結(jié)構(gòu)特點。

另外，家具的外在結(jié)構(gòu)直接與使用者相接觸，它是外觀造型的直接反映，因此在尺度、比例和形狀上都必須與使用者相適應。例如座面的高度、深度、后背傾角恰當?shù)囊巫涌山獬说钠诟?而貯存類家具在方便使用者存取物品的前提下，要與所存放物品的尺度相適應等。按這種要求設計的外在結(jié)構(gòu)，也為家具的審美要求奠定了基礎。

1.3外觀形式

家具的外觀形式直接展現(xiàn)在使用者面前，它是功能和結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn)。家具的外觀開花依附于其結(jié)構(gòu)，特別是外在結(jié)構(gòu)。但是外觀形式和結(jié)構(gòu)之間并不存在對應的關(guān)系，不同的外觀形式可以采用同一種結(jié)構(gòu)來表現(xiàn)。外觀形式存在著較大的自由度，空間的組合上具有相當?shù)倪x擇性，如梳妝臺的基本結(jié)構(gòu)都相同，但其外觀形式卻千姿百態(tài)。

家具的外觀形式作為功能的外在表現(xiàn)，還具有認識功能，因此，具有信息傳達和符號義;還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氛圍，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受。

1.4功能

任何一件家具都是為了一定的功能目的而設計制作的。因此功能構(gòu)成了家具的中心環(huán)節(jié)，是先導，是推動家具發(fā)展的動力。在進行家具設計時，首先應從功能的角度出發(fā)，對設計對象進行分析，由此來決定材料結(jié)構(gòu)和外觀形式。

在準備好了這些家具知識以后，我就興高采烈的和同學一起開始參觀并且了解家具了我主要是以自己喜歡的家具為主線來參觀各個家具商場，在參觀這些家具商場的時候還時不時的問問賣家，以便從他們那里得到我想要的信息。

在參觀的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來越多的設計融入了文化的元素，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主，沙發(fā)床具的設計多加上類似于哥特式的尖角圓頂，花紋一般都比較復雜，裝飾性的東西比較多，沿襲了巴洛克的風格，家中一般多設有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐，里面還有電動的火的效果，看起來也很有感覺。而中式的設計就大多是紅木的家具，加上鏤空的雕花，雕刻的大多數(shù)和長壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國傳統(tǒng)的一些特點。至于座椅，就更具有中國古典的特色了，大多沿襲了中國明代的特點，方方正正的實木桌子，配上毛筆、硯臺等物品，確實古色古香。中國人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋，所以中式風格中窗簾、地毯等裝飾用品大多為紅色。

另外一種風格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡潔風，配色大多是黑白色，家具簡潔整齊，空間較大，給人以簡約干練的感覺，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機工程方面的考慮，給人舒適的體驗。下面我就主要談一下我在參觀過程中對窩喜歡的軟體家具和藤制家具介紹一下。

2.軟體家具主要指的是沙發(fā)、床類家具。

2.1美式沙發(fā)

美式沙發(fā)最大的魅力是非常松軟舒適，讓人坐在其 中感覺像被溫柔地環(huán)抱住一般。目前許多沙發(fā)已經(jīng)全部由框架加不同硬度的海綿制成。而許多美式沙發(fā)座仍在使用彈簧加海綿的設計，這使得這種沙發(fā)十分結(jié)實耐用。在買這種沙發(fā)前一定要量好客廳的面積，一般來說只有20平方米以上的大客廳才能考慮買這種沙發(fā)。

2.2日式沙發(fā)

日式沙發(fā)最大的特點要數(shù)它的成柵欄狀的小扶手和矮小的設計。這樣的沙發(fā)最適合崇尚自然而樸素的居家風格的人士。小巧的日式沙發(fā)，透露著嚴謹?shù)纳顟B(tài)度。因此日式沙發(fā)也經(jīng)常被一些辦公場所選用。這種沙發(fā)對于老人也是適用的。因為對于一些腿腳不便，起坐困難的老人來說，硬實的日式沙發(fā)使他們感到更舒適，起坐也更方便。

2.3中式沙發(fā)

中式沙發(fā)

中式沙發(fā)的特點在于整個裸露在外的實木框架。上置的海綿椅墊可以根據(jù)需要撤換。這種靈活的方式使中式沙發(fā)深受許多人的喜愛;冬暖夏涼，方便實用。

2.4歐式沙發(fā)

歐式沙發(fā)

富于現(xiàn)代風格的歐式沙發(fā)大多色彩清雅、線條簡潔，適合一般家庭選用。這種沙發(fā)適用的范圍也很廣，置于各種風格的居室感覺都不錯。近年較流行的是淺色的沙發(fā)：如白米、米色等。沙發(fā)根據(jù)用料不同又分為布藝沙發(fā)、皮沙發(fā)、皮配布沙發(fā)等等。

3.藤制家具

藤制家具它們大都將藤制品細化成臥房、客廳、庭園三大系列，既有歐美款的粗獷豪華、東南亞款的精致細巧，也有極具中國傳統(tǒng)文化氣息的古樸典雅。除了它的實用性，設計師更多強調(diào)的是它的藝術(shù)性，成為了名副其實的時尚家具。

藤藝家具基本上分以下幾類：

室外家具，如花園、游廊邊擺設的小圓桌、靠背椅、躺椅等;

客廳家具是藤藝家具中最為完美、最具風格的，一套用紅藤芯編成的客廳家具，細膩、流暢，造型和色彩上力求古樸，盡顯工藝美;

此外，藤藝小擺件也是千姿百態(tài)。藤藝臺燈造型別致，光線柔和，溫馨典雅。藤藝吊燈簡潔而不失單調(diào)，與現(xiàn)代裝潢追求自然的風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一。在現(xiàn)代的家庭中偶爾陳設幾件藤制家具，美觀大方又具傳統(tǒng)特色，在時尚中透出幾分樸素，體現(xiàn)了主人的格調(diào)和品位。在顏色方面，現(xiàn)代藤藝家具的色彩具有詩情畫意，銀灰色的寧靜、古銅色的浪漫、紅棕色的沉著、墨綠色的神秘，晶瑩透亮，光滑圓潤。更多的漆以透明色，保持了藤材本身特有風格，其蘊含的自然與純樸，讓厭倦了都市繁華與喧鬧的人們很自然地找到那種慰藉心靈的感覺。目前在國內(nèi)最知名的騰器品牌應屬藝藤居、名藤軒、翡翠騰器了。

六、收獲與體會

通過這次參觀漢中市家具市場讓我對家具有了重新的的認識。它不僅僅是休息娛樂的工具、不僅僅是擺設裝飾。不同的家具給予人們不同的視 覺與精神享受，能塑造不同的氣氛。好的家具當然需要很好的工藝、繁復的工序。一件好的產(chǎn)品的制作考慮到方方面面，要考慮它的使用 舒適性、造型美觀、和周圍的環(huán)境氣氛更要考慮到精神層次的享受，追求高品質(zhì)的生活。同時我還認為認識實習，是應該在我們真正接觸專業(yè)課的之前進行的，是以了解各種家具的制造工藝及室內(nèi)裝飾的流程，了解家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料，增加我們對本專業(yè)的認識，了解本專業(yè)的相關(guān)細節(jié)等為主的實踐性教學環(huán)節(jié)，是我們了解本專業(yè)的一次認識活動，是進一步學習專業(yè)專業(yè)課的基礎。

所以說，本次認識實習，我感覺我們真的完成的很好。并且它那深遠的的意義，讓我們開始越來越關(guān)心自己的將來，初步明確了本專業(yè)將來要涉及的方面和自己未來的努力方向。這樣的實習正是我們所希望要的。我堅信此次的認識實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身有益，在我今后的學習中以至于今后的工作中都將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所得到的知識，在未來的學習和工作中，利用他們或是學習或是創(chuàng)造，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。