第一篇：黃金投資話術(shù)

介紹產(chǎn)品的步驟：

1.介紹自己：自己是做什么的：一般就是自己是貴金屬投資的投資顧問；

2.介紹產(chǎn)品：貴金屬T+D黃金預(yù)付款業(yè)務(wù)實物投資金條

3.了解顧客的投資歷史：是否有投資經(jīng)驗；目前有哪些投資；狀況如何；

4.對顧客投資的品種稍加解釋，然后做個對比：點(diǎn)到為止。因為可能顧客本身就很懂，講的多了反而會影響到自己的介紹；

5.約顧客到公司做進(jìn)一步的了解

貴金屬T+D延期交易幾大優(yōu)勢：

第二篇：現(xiàn)貨黃金投資參考電銷話術(shù)

現(xiàn)貨白銀石油天然氣投資電銷話術(shù)

（開場白）電話

對于做股票投資的人：

先生/女士：

我是西貴所武漢興易合公司現(xiàn)貨公司的高級投資顧問，我姓何×，由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對白銀石油天然氣投資的認(rèn)識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，很多股民朋友失去信心，投資去向迷茫，為了更好利用你的資金投資，希望能夠幫到你，為了節(jié)約時間，請你報一下你的三只重倉股。第一只（股票代碼是什么？買入價格是多少？買了多少股？買了多長時間？第二只。。。你炒股多長時間了？）你是做長線還是短線？你炒股的決策依據(jù)是什么？是通過朋友介紹還是自己選股？還是和其他公司合作？最近盈虧狀況怎么樣？你對新興行業(yè)白銀石油天然氣投資了解多少？有沒有聽說過白銀石油天然氣投資？如果有時間，你愿意來公司了解一下白銀石油天然氣投資嗎？為了不打擾你，更好的為你服務(wù)，請問你平時什么時候打電話給你比較方便？因為我們這里診斷股票的人特別多。診斷后，我將第一時間內(nèi)通知你，希望你的投資收益最大化，在金融理財方面，有什么需要都可以找我，請你撥打我都電話×：，我姓何×，叫××，在此，希望你開心，感謝你的支持，再見！

對于沒從事金融投資的人：

先生/女士：你好！我是西貴所武漢興易合公司現(xiàn)貨公司的高級投資顧問，我姓何×，由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對白銀石油天然氣投資的認(rèn)識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？（沒有做過金融投資）那你在理財方面就落后了，你知道，全國物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)調(diào)查，如果你現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%的遞增，你將會損失40萬，所以你應(yīng)該及時合理進(jìn)行價值投資，以免你的資金貶值損失，同時還能讓你的資產(chǎn)穩(wěn)定增值，為了你進(jìn)一步了解，我公司在本周有個金融理財討論，希望你能抽時間過來，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解。

對于沒做股票但有做其他投資的人：

先生/女士：你好！我是西貴所武漢興易合公司現(xiàn)貨公司的高級投資顧問，我姓何×，由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對白銀石油天然氣投資的認(rèn)識程度，請問你對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，你現(xiàn)在在做什么投資呢？真為你高興，你真是個很有投資理財意識的人（市場調(diào)查表）我們這個星期五有個白銀石油天然氣討論，為了你更合理的利用你的資金，希望你抽個時間到公司來了解一下，我們是星期五下午2點(diǎn)開始，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，這個時間能到嗎？

常見問題：

一．你們公司是做什么的？

我們是做白銀石油天然氣投資理財?shù)模覀兪墙鹑谛袠I(yè)的專業(yè)投資理財公司，能幫你更好的利用資金進(jìn)行保值與增值，降低你理財?shù)耐顿Y風(fēng)險，我們公司有專業(yè)的分析師和準(zhǔn)確率非常高的投資策略，可以幫你免費(fèi)提供投資理財咨詢，明確你的投資方向。因為國家正在大力支持和宣傳白銀石油天然氣投資金融產(chǎn)業(yè)，就像股票剛開始做時，必然有很多機(jī)會，希望你也給自己一個機(jī)會，多了解一項投資項目，分化你的投資風(fēng)險，希望你的投資更加合理，真正做到價值投資。（更想進(jìn)一步了解，請到我們公司來，看看我們的實力。）

二．你們怎么知道我的電話號碼的？

是這樣的，像你這樣有投資理念的人，知道你的電話并不奇怪，你曾經(jīng)在投資公司留過資料，比如地產(chǎn)，汽車，金融行業(yè)等。而我們公司和各大投資公司，金融機(jī)構(gòu)都有合作，從我們的資料庫中調(diào)出你的資料，我們沒有見過面，只有你的電話而已，由于工作需要，特向你做個調(diào)查，向你提供些金融服務(wù)。。。

一般客戶的問題如下

一．我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 確實沒時間。（下次打）

借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話和我公司地址）

二． 我沒興趣？

你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點(diǎn)時間做進(jìn)一步了解，你會被他的投資魅力所吸引的，現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過白銀石油天然氣投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風(fēng)險性和收益性，認(rèn)清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果你操作的不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)。。。我們認(rèn)識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解白銀石油天然氣投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。

三。你說的就是白銀石油天然氣期貨嗎？

不是，是現(xiàn)貨白銀石油天然氣，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險更小，而且更好的控制風(fēng)險。具體的，你安排個時間來我們公司，看看我們的實盤操作，具體的了解一下。

四．你們的白銀石油天然氣投資和銀行的紙白銀石油天然氣一樣嗎？

不一樣。紙白銀石油天然氣主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到白銀石油天然氣，拿到的就只是一份紙合同，而且只能做漲，也就是白銀石油天然氣價格上漲才能賺錢，白銀石油天然氣價格下跌時就會虧錢。我們推出的這個平臺，不管是上漲還是下跌，只要你做對方向，你就能獲利，而且我們只需要1%的保證金就可以交易100%的白銀石油天然氣了，杠桿比例是1：100，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）

五．我不懂做白銀石油天然氣投資，不會操作怎么辦？ 你完全放心好了，不是跟你說過了嗎？我公司有專業(yè)的投資分析專家和實時的金融策略，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務(wù)，實時的白銀石油天然氣買賣價位，指導(dǎo)你如何操盤，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在你自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業(yè)操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當(dāng)然我公司還會定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望你在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

六．現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們？

是的，你說的也有道理，現(xiàn)在投資領(lǐng)域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加謹(jǐn)慎，特別是選擇合作公司時，你要考察這家公司的實力背景，我們公司的實力與規(guī)模時看得到的。我們的執(zhí)照和手續(xù)都是透明可查的。說的再多，還不如你抽時間過來，目睹我公司的實力。你說與這樣的公司合作，你還用擔(dān)心什么呢？

七．為什么要做白銀石油天然氣投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，白銀石油天然氣本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，白銀石油天然氣已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，白銀石油天然氣交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認(rèn)為操縱，但白銀石油天然氣市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團(tuán)具有可以操縱金市的實力，白銀石油天然氣投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球白銀石油天然氣市場24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的白銀石油天然氣市場一次開始交易白銀石油天然氣。在白銀石油天然氣市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應(yīng)，由于白銀石油天然氣交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉白銀石油天然氣對重大新聞事件及時作出反應(yīng)的風(fēng)險。投資人也可對白銀石油天然氣出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為白銀石油天然氣交易的巨大利潤所吸引，加入到白銀石油天然氣交易的行列。

4、交易成本低

由于白銀石油天然氣交易無需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上白銀石油天然氣交易讓投資者可以直接和市場制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而白銀石油天然氣市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡(luò)下單，白銀石油天然氣交易都不另負(fù)擔(dān)印花稅，而在股票市場進(jìn)行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)印花稅，白銀石油天然氣市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)白銀石油天然氣市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運(yùn)用杠桿比率來量身訂造可接收的風(fēng)險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經(jīng)紀(jì)商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓你可以即對有效的監(jiān)看你的白銀石油天然氣部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做白銀石油天然氣的交易，不用隨時擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的白銀石油天然氣市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對白銀石油天然氣投資而言，獲利的機(jī)會都是均等的。白銀石油天然氣市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)的分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，中國加入WTO兩年后，在中國的外資銀行能夠經(jīng)營人民幣公司業(yè)務(wù)。五年后，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避白銀石油天然氣風(fēng)險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團(tuán)和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且白銀石油天然氣交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的白銀石油天然氣知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)白銀石油天然氣交易代表著白銀石油天然氣市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是白銀石油天然氣交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學(xué)易懂

無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃?，如果花同樣多的時間在白銀石油天然氣品種上，那么可能你對白銀石油天然氣比率的漲跌就有市場的深層認(rèn)識，就能夠隨著市場的浮動而動。白銀石油天然氣市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你可以體驗一下白銀石油天然氣交易。

八，你們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風(fēng)險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，白銀石油天然氣投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把你的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓你的盈利機(jī)會在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過白銀石油天然氣投資，你就找個做過金融方面投資的朋友一起來我公司看看，對我公司了解一下，讓你和你的朋友看看我們公司的實力和技術(shù)，我們有非常準(zhǔn)確的投資策略，很多客戶也是沖著這些而來的。人以誠信為本，公司也不例外，你大概什么時候過來……

九，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們的合作伙伴也是香港白銀石油天然氣交易所的會員，我們的實力你不用擔(dān)心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔(dān)心。

十，跟你們合作，我們能得到什么服務(wù)?

首先聲明，我們公司是做白銀石油天然氣投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團(tuán)隊提供給你第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財，免費(fèi)為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)理財顧問代為操作，使你的投資風(fēng)險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師和金融投資策略，可以給你提供專業(yè)的投資分析和買賣價位，你成為我們公司的合作伙伴，將可以免費(fèi)參加我公司定期和不定期舉行的投資專家講座。主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人才。有多年從事白銀石油天然氣、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話，那就得麻煩你來我公司詳細(xì)了解一下，看看我們的實力。

十一，你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?

第一種回答方式（專業(yè)）：我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個白銀石油天然氣交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣白銀石油天然氣投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活白銀石油天然氣市場，讓更多的人受益。

新手：你都知道啦，我現(xiàn)在剛出來工作，沒有什么資本，等我以后有了資本我一定去做。經(jīng)過我學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)，這個理財產(chǎn)品確實很好，而且我也推介給我的同學(xué)，他們也在做，而且都賺到錢了。我跟你也那么好的朋友，所以也把這個推介給你，讓你在投資理財?shù)臅r候能夠有多一種的選擇。

第三種方式：我們公司都有很多同事他們自己也做操盤，但是我自己確實沒有做。因為如果我在做了，我就經(jīng)常關(guān)注自己的盤，而忽略了對客戶的服務(wù)。作為一個專業(yè)的理財問題，我們的職責(zé)是為客戶降低風(fēng)險實現(xiàn)盈利，只有把客戶服務(wù)好了，才是我們的本分工作。

十二，我曾經(jīng)跟那么好的老師做還是虧了錢，跟你們合作真的能幫我們賺錢嗎?

當(dāng)然能，肯定能l不可否認(rèn)你原來跟的老師都是非常優(yōu)秀的，他們都有著豐富的操盤經(jīng)驗，但是即使經(jīng)驗再豐富的老師，他也不可能同時對市場上的1000多支股票都去了解，哪怕是每天全部看一遍，都做不到，更別說去了解和分析了。信息和服務(wù)方面都未必能通知到位，在股市里，不是靠分析和操盤技術(shù)都能穩(wěn)住的，因為股市是受政府和機(jī)構(gòu)控制的，很多老師和職業(yè)操盤手也依然虧了不少錢。像5：30印花稅的提高，10月16日國家說不再審批基金新股，有很多機(jī)構(gòu)資金被關(guān)禁閉，調(diào)整股市，申購中石油，凍結(jié)3．3萬億人民幣，造成股市大跌。很多人被套。這次申購中鐵再次凍結(jié)3．56億人民幣。原本認(rèn)為調(diào)整好的股市從

5000點(diǎn)，又下跌了200多點(diǎn)，跌到了4800點(diǎn)。使更多的股民對股市失去信心。一支300元的個股(中國船舶)跌了：1OO多元，要是你的錢。跌了這么多你會怎么想?再說了，白銀石油天然氣投資，只是在操作一支股票，一天24小時都可以買賣，漲跌都可以賺到錢。在白銀石油天然氣交易市場里，炒的是世界白銀石油天然氣價格，沒有任何一家機(jī)構(gòu)能夠控制，在這里你只要學(xué)到專業(yè)的操盤技術(shù)和用良好的心態(tài)操作，你就能掙到錢。什么樣的老師才是好老師昵?在投資領(lǐng)域，賺錢才是硬道理。如果您以前與其它老師合作，沒有賺錢，只能說明他不是你的合作對象。投資是有風(fēng)險的，但我們說的投資不是講究一時獲得很大的利潤．而是盡量讓您持續(xù)獲得利潤。白銀石油天然氣投資本身就是一種穩(wěn)健的投資。不僅能讓您抵擋住日益高漲的通貨膨脹，還能讓您持續(xù)的比較穩(wěn)妥的獲得資金增值。和我們合作，你會和我們的專業(yè)團(tuán)隊一起賺錢，有我們的老師專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)和實時提供的買賣策略，幫你把握市場，把握投資方向，在保值增值的情況下，穩(wěn)定賺錢。跟著這樣的團(tuán)隊，你說賺錢難嗎?

十三、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量…下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細(xì)介紹了我們公司平臺，以及我們的服務(wù)，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們白銀石油天然氣投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀上是為了你好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了你的，白銀石油天然氣，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，聽專家的技術(shù)分析、理財分析，了解一下我們的提供的策略和服務(wù)，讓自己更好的把握投資方向，因為白銀石油天然氣投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來了解白銀石油天然氣的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機(jī)會不容錯過。當(dāng)大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機(jī)會就少了。你周三有時間嗎?

十四、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會學(xué)，等是不行的。

你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機(jī)會，我認(rèn)識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機(jī)構(gòu)會看好這去股票嗎?你是機(jī)構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?般市里是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會掙錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王

國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機(jī)，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做白銀石油天然氣投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊帶你操作，你還擔(dān)心什么?

十五、都說保證金交易制度在國家沒有法律保證，國家也沒有說不許做外盤的保證金，那現(xiàn)在好多家公司都這樣做不是違法的嗎? 保證金交易制度國內(nèi)正在逐步開放，上海白銀石油天然氣交易所的T十D品種也是保證金交易，對于香港白銀石油天然氣交易商在內(nèi)地發(fā)展客戶，中國法律并不限制規(guī)定，以前說不允許炒港股，現(xiàn)在也將開通港股直通車，只是年內(nèi)通告港股直通車暫緩，這個投資者都是知道的?，F(xiàn)在金融理財辛勤勞動品逐步與世界接軌，是一種發(fā)展趨勢，為什么我們做金融不能做在別人的前面呢?

十六、你們是怎么樣開戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同，我們把合同快遞到香港公司蓋章。然后你就把資金入到香港標(biāo)準(zhǔn)金融的帳號上，把匯款單給我們，由我們掃描到香港，標(biāo)準(zhǔn)那邊的財務(wù)對賬后會把錢入到你的交易帳號里面。做白銀石油天然氣交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費(fèi)是每筆交易雙邊萬分之五。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費(fèi)用(規(guī)費(fèi))左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，白銀石油天然氣市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開戶，免費(fèi)為客戶提供理財投資指導(dǎo)和實時買賣策略。

十七、沒有錢? 答；是的xx先生／xx小姐。資金嘛，大有大為．小有小做，投資是沒有上限的，門檻也不是很高，我相信

xx先生／xx小姐一定是具備這個能力的，現(xiàn)在電話里給你介紹，你只是想象的，和現(xiàn)實不一樣不象你想象的那樣，具體的我希望你能抽時間來我公司了解一下，不知道你本星期什么時間有空，你可以來我們公司或是我也可以去拜訪你。詳細(xì)的了解這項白銀石油天然氣投資產(chǎn)品。我想，你最好是來我們公司了解，你可以見見我們公司的分析師，向他學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)投資技術(shù)和理財方法……

十八、你們炒白銀石油天然氣和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風(fēng)險很大，我不敢炒．

白銀石油天然氣投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但白銀石油天然氣的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么賺錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是白銀石油天然氣除了貨幣功能外，還有商品功能。所以白銀石油天然氣有它固有的價值存在。做白銀石油天然氣投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)理財顧問嚴(yán)格指導(dǎo)你設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊操作，所以您就放心好了。

十九、我對這一行不熟悉，不想做。

答：你不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果你熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的白銀石油天然氣投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，你在跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，你知道早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會就失去了。只能看著別人賺錢。

二十、白銀石油天然氣風(fēng)險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。資金希有，一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風(fēng)險也不小。而白銀石油天然氣市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信

這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險而言·股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設(shè)上3％的止損，看準(zhǔn)走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，白銀石油天然氣是24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，你說哪個風(fēng)險大昵? 二

十一、其對白銀石油天然氣投資不了解，不感興趣，不想做。

A、正因為你不了解，所以才需要了解，也許你現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是其希望你抽時間來其公司了解，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系，今天你不想做，不代表你永遠(yuǎn)不做，其想沒有一個人是不想賺錢的，希望你給自己一個賺錢的機(jī)會，來其公司了解一下，如果你不懂，你可以找個懂點(diǎn)的朋友，一起來了解，我相信你朋友了解了他會做，你也會來做的，機(jī)會是自己把握的，機(jī)會是不等人的，需要你自己來了解，改天我給你電話，希望你認(rèn)真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和你聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪憧梢灾苯勇?lián)系我。

B、正因為你不了解，所以才需要了解。也許你現(xiàn)在很忙，對白銀石油天然氣也很陌生，但是我希望，你抽出時間來了解一下。給自己一個機(jī)會，給自己的資金投資一個選擇，作為國家重點(diǎn)推薦的投資品種，白銀石油天然氣投資正越來越受到投資者的關(guān)注，而且會成為大家投資的重要品種，相信您也是根有投資理念的人，應(yīng)該知道日前的通貨膨帳慢慢提高銀行利息那么低，為了您資金鐵保值安全，為了您的資金能穩(wěn)定增值，請您抽出點(diǎn)時間過來了解一下，希望您把握這個機(jī)會，您不會白來一趟的。我們這邊的老師都非常優(yōu)秀，我們提供的白銀石油天然氣策略非常的準(zhǔn)確，可以相互交流。沒有問題吧，那我們星期三下午14：00見，二十二、構(gòu)畫夢想(績效)行情績效，現(xiàn)貨白銀石油天然氣盤面看，從四月20號1123美元/安士漲到1249美元／安士。以國際消息分析，白銀石油天然氣需求量巨大，加上歐洲的債務(wù)危機(jī)和未來美元的貶值,白銀石油天然氣價格也會隨之走高，據(jù)分析，白銀石油天然氣銷售價格將會走到1300美元左右。白銀石油天然氣真正的大牛市將會來臨，后市看好，希望各位抓住機(jī)會。操盤績效：在我公司操盤的客戶，以保值增值為基礎(chǔ)，獲得甚多。前期有一廣州客戶，由我們指導(dǎo)，他自己操盤，從三十萬炒到了七十多萬，又從七十多萬炒到一百五十多萬。后來又從一百五十多萬，炒虧回七十多萬。由于心態(tài)不穩(wěn)，看錯行情虧了些錢。最近又交給我們的投資顧問代為操作，他自己再練習(xí)。還有一位，跟我們合作時·只有五萬元的小倉位，由我們理財顧問操盤，從4月份到5月份這波行情里，從五萬元炒到了11多萬。也許你不會相信這是真的，你沒有見過，但這都是真的。

合作績效：你跟我們合作。我們將會免費(fèi)為你申請模擬帳號，前期由我們公司代為操作，我們會定期考核客戶的操盤記錄。對考核業(yè)績出眾者，公司還有獎勵。還將讓客戶自己操盤。自己操盤時有任何技術(shù)問題，都可通過公司平臺進(jìn)行指導(dǎo)。您的QQ號將會在我們的QQ群里，隨時掌握技術(shù)信息和國際金價信息，使您的資金以增值保值為基礎(chǔ)，穩(wěn)步賺錢。您賺到錢了，希望您給我們多介紹客戶。

二十三、贏家是否能復(fù)制? 要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。

贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，你原來的合作對象沒有幫你掙到錢，那么你就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合你發(fā)展的環(huán)境，你才能學(xué)到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價值投資。你就不會再擔(dān)心，你的投資是靠運(yùn)氣，而不是本領(lǐng)，所以贏家是能夠復(fù)制的。

第三篇：銀行投資的銷售話術(shù)總匯-黃金

。

一、黃金電話營銷開場白案例：

喂，你好!是XX先生/女士嗎?方便接電話嗎現(xiàn)在?我這邊是xx(公司)的!我姓X!我們公司有黃金/外匯免費(fèi)辦理開戶的業(yè)務(wù)，之前在股票機(jī)構(gòu)里面做過，所以有你的聯(lián)系電話，今天給你電話主要是做個投資的回訪可以嗎? 1)近期股市高位震蕩，你手中的股票倉位怎么樣? 2)股票你做多久了? 3)平時有時間看盤/打理你手中的股票嗎? 4)一般都是做中長線為主的，還是短線來回做差價呢? 5)能不能把你手中的股票報給我，我請操盤老師結(jié)合技術(shù)盤面給你個操作建議可以嗎? ??

主要先和他聊他感興趣的東西，然后介入黃金/外匯，和股票對比，我們的優(yōu)勢在哪里，比如：24小時T+0全球交易的，可以買漲買跌雙向交易機(jī)制的，每天成交量近3萬億美金，投資金額少1：100的杠桿，大戶和機(jī)構(gòu)是不能控制的??

二、黃金電話營銷開場白話術(shù)大全

當(dāng)然，這也并不是絕對的，當(dāng)面對準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時，常常有以下十二種電話話語，對每一種話語，電話行營銷都可用以下相應(yīng)的禮貌話語回答，則可望約訪電話銷售成功。話術(shù)一：“哦!是關(guān)于哪方面的事呢?”

——(準(zhǔn)客戶的名字)，這些構(gòu)想有可能對您非常重要，我希望能夠當(dāng)面向您解說清楚，另外，我還有一些細(xì)節(jié)性的問題必須與您討論，請問您(時間)有空，我可以去拜訪您嗎? 話術(shù)二：“把資料寄來就好?！?/p>

——我很樂意這樣做。(準(zhǔn)客戶的名字)，但是這些構(gòu)想只有在符合您個人需求時才有用，有一些細(xì)節(jié)性的問題我必須親自和您討論，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎? “你把資料寄過來就可以了?！?/p>

——當(dāng)然可以，同時這些資料具有很高商業(yè)價值，事實上我今天下午會在您公司附近，我可以把資料直接拿給您。

話術(shù)三：“不，那時我有事要做。”“不，那時我要去拜訪朋友?！?/p>

——(準(zhǔn)客戶的名字)，很抱歉，我一定是選了一個不恰當(dāng)?shù)臅r間，那么約或是否會更好? 話術(shù)四：“我有個朋友也在從事這種服務(wù)!”

——如果您這位朋友就是您的服務(wù)代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務(wù)，不過，我并不是想重復(fù)您已擁有的東西，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎? 話術(shù)五：“我沒錢!”

——(準(zhǔn)客戶的名字)，您的判斷一定是對的，不過，我要提供給您的構(gòu)想有可能是您從來沒有聽過的，現(xiàn)在最好先了解以備不時之用，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎? “你說的產(chǎn)品我知道了，就算想買現(xiàn)在也沒錢。”

——是的，陳先生，我相信只有您最了解公司的財務(wù)狀況，是吧?而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績效。你一定不會反對吧? 話術(shù)六：“您只是在浪費(fèi)您的時間!”

——您這樣說是不是因為您對我們;服務(wù)不感興趣的原因?(銜接下面一個回答)話術(shù)七：“我對你們;服務(wù)沒興趣!”

——(準(zhǔn)客戶的名字)，我也覺得您不會對您從來未見過的東西產(chǎn)生興趣，這也是我要去拜訪您的原因。我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會在辦公室嗎? “信我看過了，你提的東西我們沒有興趣?！?/p>

——這我理解，沒有見過的產(chǎn)品誰也不會貿(mào)然做決定，你說是吧?所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您，我們曾經(jīng)作過詳細(xì)的市場調(diào)查，這個產(chǎn)品對像您這樣的企業(yè)有很大的幫助，您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是???(用沒興趣來回絕你，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗。)話術(shù)八：“我很忙!” ——這是為什么我先打電話來的原因，(準(zhǔn)客戶的名字)，我希望我可以在一個您較方便的時間來拜訪您，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎? “這段時間我一直忙，下個季度吧?！?/p>

——是啊，您管理這么大一個大公司，忙是一定的。所以我才會先給您打電話，以便確認(rèn)一下您的時間，不至于浪費(fèi)您更多寶貴的時間。話術(shù)九：“我真的沒有時間?！?/p>

——事實證明，您能把這個企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模，就證明您是一位講效率的人。我在想：您一定不會反對一個可以幫助貴公司更好的節(jié)約成本、節(jié)省時間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認(rèn)知，是吧? 話術(shù)十：你這是在浪費(fèi)我的時間?！?/p>

——如果您看到這個產(chǎn)品會給您的工作帶來一些幫助，您肯定就不會這么想了，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中，對我們的產(chǎn)品都給予了很高的評價，真正的幫助他們有效的節(jié)省了費(fèi)用，提高了效率。(沒有時間拒絕你，你要用這樣的觀念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率。)話術(shù)十一：“你就在電話里說吧。”

——我去拜訪您，大概只需要5—10分鐘，向您親自做個演示，以便于您更好的了解我們的產(chǎn)品，您說是吧? 話術(shù)十二：“我不需要?！?/p>

——在您沒有看到我們的資料之前，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一。

第四篇：現(xiàn)貨黃金營銷話術(shù)

黃金投資電話營銷話術(shù)

您好！

我是天津國騰貴金屬有限公司的投資顧問，我的名字叫，。由于業(yè)務(wù)需要，我們在對黃金投資的認(rèn)識程度做一個市場調(diào)查，（所以現(xiàn)在稍微占用您兩分鐘時間），稍作停頓。不知道您現(xiàn)在在做哪些的投資呢，比如基金、期貨、股票等？

回答

一、沒做過投資理財：

您知道嘛，現(xiàn)在物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息這么低，通過金融行業(yè)的調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當(dāng)于61萬的價值，就因為CPI的上漲，以每年5%遞增，您將會損失40萬，所以您應(yīng)該合理進(jìn)行價值投資，一方面可以做到規(guī)避掉您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值。為了您進(jìn)一步了解，我公司協(xié)助光大銀行和交通銀行會定期的舉辦一些金融理財討論，希望您能抽時間過來，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解。

或者您可以來我們公司看看，讓公司的投資理財顧問給您做一個詳細(xì)的講解?；卮?/p>

二、做過股票：

由于當(dāng)前股市深度整理，調(diào)整過大，使更多的股民資金被套，您做的怎么樣？您對新興行業(yè)黃金投資了解多少？有沒有聽說過“黃金投資”如果有時間，您愿意來公司了解一下黃金投資嗎？為了不打擾您，更好的為您服務(wù)，請問您平時什么時候打電話給您比較方便？金融理財方面，有什么需要都可以找我，請您撥打我的電話：13???.我姓?..叫??在此祝您工作愉快，感謝您的支持，再見！

（了解客戶的基本信息：姓、手機(jī)號碼、QQ號碼、了解他的作息時間、如果是家里座機(jī)號碼必須要得他的手機(jī)隨身號碼）為下一通電話做伏筆：明確什么時候有空，對于沒做股票但有做其他投資的人：

您好！我是****公司的高級投資顧問，我姓。。由于業(yè)務(wù)需要，公司特委派我做個市場調(diào)查，幫助廣大投資者明確投資方向，調(diào)查對黃金投資的認(rèn)識程度，請問您對金融投資了解嗎？比如基金，外匯，股票等，您現(xiàn)在在做什么投資呢？（客戶回答做過投資）真為您高興，您真是個很有投資理財意識的人（市場調(diào)查表）我們經(jīng)常和銀行合作舉辦黃金討論，或者您可以抽個時間到公司來了解一下，我們的理財論壇，屆時將會有權(quán)威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預(yù)留位子，您什么方便，或者到時候我提前給您打電話幫您預(yù)訂個位置。

您們怎么知道我的電話號碼的？波段

我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤您一分鐘時間，麻煩您記下我的電話）

一． 我沒興趣？

您沒有興趣是因為您還不太了解，我相信您肯花點(diǎn)時間做進(jìn)一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始您做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對您本身都是有好處的。（問答要比您直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的是賺錢，要這樣賺錢，要看他的風(fēng)險性和收益性，認(rèn)清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果您操作的不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)。。。我們認(rèn)識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，您多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望您今天過的開心。

二． 您說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險更小，而且更好的控制風(fēng)險。

三． 您們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要8%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以您不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資獲得大的收益。（具體操作內(nèi)容，您要到我公司了解，您看看實盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資。）

四． 我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

您完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要是我們公司的客戶，我們會隨時提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)您如何交易，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在您自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，利益最大化，讓您及時受益。當(dāng)然我公司還會定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望您在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

五． 為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具

近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國貨幣傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有升值價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具了。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認(rèn)為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團(tuán)具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。

3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場依次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應(yīng)，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉，黃金對重大新聞事件及時作出反應(yīng)的風(fēng)險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡(luò)下單，黃金交易都不另負(fù)擔(dān)傭金、。

印花稅，而在股票市場進(jìn)行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費(fèi)，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運(yùn)用杠桿比率來量身訂造可接收的風(fēng)險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，咱們國內(nèi)合法的黃金交易給客戶提供的是1:12.5，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓您可以及時有效的監(jiān)看您的黃金部位，投資者可以善用1：12.5保證金來做黃金的交易，不用隨時擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機(jī)會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，外資

銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避黃金風(fēng)險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團(tuán)和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的黃金知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵部分。互聯(lián)網(wǎng)意味著無論您在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學(xué)易懂

無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有將近有三千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃剑绻ㄍ瑯佣嗟臅r間在黃金品種上，那么可能您對黃金比率的漲跌就有市場的深層認(rèn)識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在您有更好的選擇，您可以體驗一下黃金交易。七，您們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風(fēng)險，您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者或者是您給我開玩笑呢。任何投資項目也不能保證您100％賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把您的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓您的盈利機(jī)會在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證您100％賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金投資，您需要做進(jìn)一步了解。八，跟您們合作我的資金有保證嗎? 這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，而且您的資金是放在銀行的跟股票一樣?，F(xiàn)在農(nóng)行負(fù)責(zé)資金的第三方托管。九，跟您們合作，我們能得到什么服務(wù)? 首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供。

您和我們公司合作。

第一，我們的專家團(tuán)隊提供給您第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使您的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財，免費(fèi)為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給您提供專業(yè)的投資建議。在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許您做過股票．您去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，您可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，您所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，您就該換環(huán)境，換合作朋友了。所以，您跟我們合作，您將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那您們公司有什么能力?)要想了解的話。十，您們說的那么好，您們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們? 作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量一下下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細(xì)介紹了我們公司平臺，以及我們的服務(wù)，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給您一個專業(yè)的建議。您原來買股票是不是也問過您的朋友和家人，他們讓您賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，黃金，它是讓您的財富保值與增值。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我公司看看，聽聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望您能確定一下時間，機(jī)會不容錯過。當(dāng)大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機(jī)會就少了。您周末有時間嗎?我們在本周末下午2點(diǎn)有黃金投資理財論壇。您能準(zhǔn)時到

場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧? 答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會學(xué)，等是不行的。您是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機(jī)會，我認(rèn)識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看您這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。您的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，您不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說，讓您重新再買股票。您還會買這去嗎？)(不買)您都不會買這支股票，您想機(jī)構(gòu)會看好這去股票嗎?您是機(jī)構(gòu)的話，您會選擇什么樣的股票，不可能每支股票您都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊操作。您知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里您只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的。以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會掙錢，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以您要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以您要抓住時機(jī)，果斷決策．合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺會來，再說：您做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊帶您操作，您還擔(dān)心什么?

十三、您們是怎么樣開戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同。資金帳戶也是有銀行和您自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費(fèi)是每筆交易雙邊收取，單邊是萬分之8。股票是雙邊2?加上證券公司收3?～6?和其它費(fèi)用(規(guī)費(fèi))加在一起是7?左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開戶，免費(fèi)為客戶提供理財投資指導(dǎo)。

十四、您們炒黃金和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風(fēng)險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險比外匯小得多了。再說了，您只是聽說。您知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)技術(shù)人員，嚴(yán)格指導(dǎo)您設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點(diǎn)：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預(yù)留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合您，既然同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；

穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；

保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報道。您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風(fēng)險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。而且一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風(fēng)險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用 的資金比較少，風(fēng)險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險而言·股票是T+I交易，黃金呢是T+0，入市看錯走勢，您可以設(shè)上3％的止損，看準(zhǔn)走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間而言，股票每天四小時，黃金,24小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，您說哪個風(fēng)險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

正因為您不了解，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是會使您獲得收益的投資品種，我個人還是希望您抽時間來我們公司了解一下，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系。今天您不想做，不代表您永遠(yuǎn)不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機(jī)會，對公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點(diǎn)的朋友，一起來了解，相信您朋友了解了他會做，您也會來做的，機(jī)會是自己把握的，機(jī)會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認(rèn)真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。

十八、贏家是否能復(fù)制?

要成為贏家，首先要找到贏家，和贏家在一起。

贏家的首要秘訣是環(huán)境，古有“盂母三遷”，您原來的合作對象沒有幫您掙到錢，那么您就要換地方，換行業(yè)，換合作對象。找對老師，只有這樣，才能找到方法，找到適合您發(fā)展的環(huán)境，您才能學(xué)到技術(shù)，在投資領(lǐng)域里，真正做到價值投資。您就不會再擔(dān)心，您的投資是靠運(yùn)氣，而不是本領(lǐng)，所以贏家是能夠復(fù)制的。

您好，這里是***貴金屬。我是客戶代表xxxx，您叫我xxx好了。

我們在**地區(qū)正在做一份市場調(diào)研。想請問先生/女士 幫助我完成這個工作好嗎？ 您有在進(jìn)行哪些投資理財?shù)姆绞剑热纾汗善?、基金、黃金、期貨。沒有，（轉(zhuǎn)入理財意識培養(yǎng)）

您沒有任何投資理財?shù)脑蚴鞘裁矗?/p>

關(guān)于投資理財，作為我們專業(yè)理財規(guī)劃中認(rèn)為您不理財，財不理您，或可將您的資金分配到不同的投資渠道中來實現(xiàn)保值與增值地目的。

（插入國際形勢的內(nèi)容、通脹的內(nèi)容，自行選擇）

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？轉(zhuǎn)入-A

有，（任一投資品）

您的投資更傾向于高風(fēng)險高回報呢？還是風(fēng)險型且回報率略高的？或者保本但同時回報率較低的？ 您的目前投資情況是否滿意？

將來，您是否愿意了解一個全新的投資品的信息？ 轉(zhuǎn)入-B A． 感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx，我們會根據(jù)您的寶貴建議與期望進(jìn)行投資產(chǎn)品推出，敬請期待，再會。（此處請微笑）

B． 請您告知我一下您的電子郵箱，這樣我可以第一時間將最新的信息發(fā)給您。感謝您的接聽與協(xié)助，我是xxx公司的xxx。再會。（此處請微笑）

1）在發(fā)送短信或者郵件時，特別注意 加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。

2）如果僅是郵件發(fā)送，那么請額外用短信信息進(jìn)行通知客戶，同樣加入自己的姓名、職別、聯(lián)系電話（重要）。3）客戶邀約通常在二次聯(lián)系的時候進(jìn)行。第一次電話基本上是簡單的溝通。有一定概率會遇到主動來公司或者邀約的，請不要急于應(yīng)約，詢問客戶具體的時間，并告知客戶自己也要安排時間。

基本認(rèn)知

1）客戶沒錢的，我解決不了，我不能給您錢，只能給您一個可以賺錢的平臺。

2）客戶沒腦的，我解決不了，我不能給您智慧，只能教您如果賺錢的技巧。3）客戶有很多是有錢沒投資渠道的，我解決您的投資渠道問題。

4）我們提供給客戶一個全新的投資渠道，并且在當(dāng)前國內(nèi)投資渠道狹窄與全球金融危機(jī)的壓力下，我們依然可以保值增值。

5）我們幫助客戶正確的認(rèn)知投資與投機(jī)，我們引導(dǎo)客戶理性投資，而避免盲目的投機(jī)行為。

6）我們需要與客戶為善，能夠保持良好的溝通，是親善客戶的必要途徑，而這也是我們成交的基礎(chǔ)。7）電話營銷的特點(diǎn)是，時間短、無地域限制、頻率高、見效快，善用這些特點(diǎn)可以在相對短期內(nèi)收效。8）這種方式比起面對面的營銷來得更為簡便，您的第一印象就是開場的那幾句和您的聲音、語速、情緒 而已。再也不會有以貌取人的現(xiàn)象。

9）我們站在客戶的角度來搜集匯總問題，從中成長是我們近期的重點(diǎn)，因此做好每一天的紀(jì)錄，每一位客戶的溝通，都請在excel的管理表格中進(jìn)行登記，這樣您會在未來的時間里再度回顧時，發(fā)現(xiàn)自己的成長。當(dāng)然，若是在那時您回顧到這樣的表單空空如也的話，成長的狀態(tài)那就很明顯了。10）

黃金現(xiàn)貨延期交易推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津市貴金屬交易所的會員單位，耽誤您一下做一個黃金現(xiàn)貨遞延交易業(yè)務(wù)的市場推廣，耽誤您兩三分鐘的時間？

Q: 您對黃金交易有了解嗎

1）A：有 Q：做過什么呢？

A：紙黃金/黃金期貨/T+D(然后與他的產(chǎn)品進(jìn)行對比)2）A：沒有。

Q：您有沒有做過相關(guān)投資？比如股票、基金、期貨等。1）A：做過。

Q：您做的是什么品種？（與他做的產(chǎn)品對比講）那您平時是怎樣進(jìn)行分析的？經(jīng)營狀況怎么樣? A1：盈利。各位同仁，努力，有任何疑問我們一起磋商！

Q： 那您用什么方法來控制的風(fēng)險呢？ 我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌，風(fēng)險更容易控制，我覺得像您這樣的投資高手應(yīng)該做一些了解。任何投資都有風(fēng)險，但盈利或虧損風(fēng)險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風(fēng)險在哪里，更不知如何控制風(fēng)險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學(xué)的控制風(fēng)險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點(diǎn)？到時我跟您電話聯(lián)系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡單的資料發(fā)給您。您先有個了解。

2）A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風(fēng)險比較大？

A1：不了解。

Q：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌、風(fēng)險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。而且我們現(xiàn)在有一套經(jīng)過多年驗證的控制風(fēng)險的理念和方法適用于各種投資市場，簡單易學(xué)并且可以免費(fèi)與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且更可以免費(fèi)讓您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間，希望您到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也可以去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點(diǎn)？到時我跟您電話聯(lián)系！

A2：風(fēng)險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風(fēng)險，但盈利或虧損風(fēng)險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風(fēng)險在哪里，更不知如何控制風(fēng)險而賠錢。

我們公司有一套簡單易學(xué)的控制風(fēng)險的理念和方法，適用于各種市場，就是想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。而且可以免費(fèi)介紹給您去驗證。我們會不定期的舉辦理財座談會，到時我再通知您具體時間到公司了解一下，我們公司在南京路與河北路交口的君隆廣場1201室，如果您方便的話我也去拜訪您，您看您是周六日方便還是平時方便一點(diǎn)？到時我跟您電話聯(lián)系。

如果不方便您也可以給我留一個其他聯(lián)系方式，比如QQ,Email之類的，我給您發(fā)一些簡單的資料發(fā)給您。您先有個了解。

投資理念推廣角度

您好，很冒昧給您打這個電話，我們是天津貴金屬交易所的會員單位，耽誤您做一個風(fēng)險類投資品種關(guān)于投資理念的市場推廣。

Q：您有沒有做過風(fēng)險類投資？ 1.A：做過。

Q：您以前有沒有過投資理念的相關(guān)培訓(xùn)？ A：有過。

Q：那對您有沒有幫助？

A：目前我們公司正在做風(fēng)險投資理念的普及，還會有風(fēng)險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點(diǎn)有時間還是六日下午2點(diǎn)時間方便到我們公司參加風(fēng)險投資理念的座談會？ 2.A：沒做過。

Q：那您不參與投資理財是出于什么原因？是不了解還是覺得風(fēng)險比較大？

A1：不了解。

Q1：是，我完全能理解您，人們對不了解的東西都不會輕易地去接觸，我們就提供了一個讓大家去了解的平臺，因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的，我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌、風(fēng)險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。

A2：風(fēng)險大。

Q2：沒錯，任何投資都有風(fēng)險，但盈利或虧損風(fēng)險大小并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能控制住這些風(fēng)險。比如股票市場很多人被套牢就是因為不懂真正的風(fēng)險在哪里，更不知如何控制風(fēng)險而賠錢。我們公司是做黃金現(xiàn)貨交易的，交易機(jī)制與國際接軌、風(fēng)險更容易控制，您可以了解了解對您沒有壞處。因為現(xiàn)在物價上漲，以及通貨膨脹都導(dǎo)致您的資金貶值，所以以現(xiàn)在的狀況進(jìn)行一項適合您的理財產(chǎn)品是非常有必要的。

目前我們公司正在做風(fēng)險投資理念的普及，還會有風(fēng)險投資座談會，適用于多種投資市場，也是針對大多數(shù)投資者都賠錢的狀況，想與大家共享一下，可能會對您的資產(chǎn)保值有一定的幫助。您看您是周三下午2點(diǎn)有時間還是六日下午2點(diǎn)時間方便到我們公司參加風(fēng)險投資理念的座談會？

問題一 不感興趣 當(dāng)然，我完全理解，對一種新投資理財產(chǎn)品您都不了解，又怎么會對它產(chǎn)生興趣了。我們并不是讓您現(xiàn)在來投資，只是對這項業(yè)務(wù)進(jìn)行一下推廣，因為目前有很多人對這項投資理財產(chǎn)品并不了解。當(dāng)您了解之后我想您一定會產(chǎn)生興趣。

問題二 忙，沒時間

嗯，我理解，生意當(dāng)然是越忙越好啊。但是，您有沒有想過，您忙的目的就不也是為了積累財富嗎？而我們的投資理財產(chǎn)品也會給您帶來利潤而且不需要您這么累，還不耽誤您的生意。所以，只需要耽誤您幾分鐘的時間給您介紹一下新的投資理財產(chǎn)品，我認(rèn)為對您來說是非常值得的，而且您也不會有什么損失，您說是吧？ 問題三 暫時不需要 沒錢沒實力

我們并不是讓您現(xiàn)在就進(jìn)行投資，而是對投資產(chǎn)品做一個推廣，當(dāng)您有一天想進(jìn)行投資理財?shù)脑挘軌蜃屇卸嘁环N選擇，我覺得自己的工作也沒有白做，而且耽誤您幾分鐘時間對您也不會有任何損失。問題四 您們是來推銷的

您誤會了，我們并不是推銷，我們只是推廣投資理財產(chǎn)品。這是一種全新的黃金白銀投資產(chǎn)品。您了解之后，您會認(rèn)為這種理財產(chǎn)品將給您帶來收益的。

問題五 覺得風(fēng)險太大

沒錯，每個行業(yè)都存在投資風(fēng)險，投資越大風(fēng)險越大，但同時利潤也越高。風(fēng)險再大只要能夠合理控制就會降低風(fēng)險甚至沒有風(fēng)險，風(fēng)險再小如果不加以合理的控制也會出現(xiàn)大的風(fēng)險。就像，行人過馬路，其實風(fēng)險很小，但稍有松懈可能會釀成慘禍。風(fēng)險投資也是一樣，只要我們合理的控制住風(fēng)險，再加上一些成功的方法，我們就能夠在這個市場做到盈利。我們公司會針對風(fēng)險問題專門對客戶進(jìn)行培訓(xùn)。問題六 能賺到錢嗎？

既然您會猶豫，就說明這個投資產(chǎn)品有吸引您的地方，換句話說，就是它有值得您駐足的優(yōu)勢和價值，您同意我的說法嗎？如果它真的不能給您帶來利潤，我想您連看也不會看它一樣，不是嗎？再說了，對投資者來說，結(jié)果是很重要的，但是，關(guān)鍵還是要看過程，只要您在操作中結(jié)合正確的投資理念和投資方法，相信您將來一定會有不錯的收益，您不妨再多了解了解。當(dāng)然這種投資理念和投資方法公司都會有專門的培訓(xùn)。

問題七 我再考慮考慮

嗯，您考慮是應(yīng)該的，當(dāng)然要慎重點(diǎn)。如果在您沒完全了解之前，我們也不會讓您盲目投資的。您考慮的原因是什么呢？是不是在哪些方面還存在疑問。您不妨說出來，我再給您加以說明。

問題八 您們的開戶資金太大

是這樣的，您的開戶資金都是存放在銀行您的個人賬戶里，就和您存放在其它銀行是一樣的道理，并且，您賬戶

里的資金量越大，您的回報就越大，抗風(fēng)險的能力就越強(qiáng)，相反，您的回報就會小一些，您抗風(fēng)險的能力也相對低一些。

問題九 您們是賣金條的

您只說對了一半，我們主要是做黃金現(xiàn)貨延期交割業(yè)務(wù)的，也就是用指定的交易平臺來買賣黃金而從中賺取差價的。當(dāng)然，您要交割實物也是可以的，只需要在建倉的第二天填寫一張交割單，補(bǔ)齊余款，并付一定的提貨費(fèi)就可以了。但是，您交割實物的目的也是為了保值增值，這一點(diǎn)從我們的交易平臺就可以體現(xiàn)出來了，并且可以很快兌現(xiàn)，這樣您不就可以省去很多的麻煩嗎？ 問題十 您們的手續(xù)費(fèi)太高了

您錯了，相比之下，其實我們的手續(xù)費(fèi)并不高，就拿最常見的股票來說，它的手續(xù)費(fèi)是千分之三，而我們的才千分之一點(diǎn)六，比它們的還少千分之一點(diǎn)四，之所以您會覺得它高，是因為您忘了您其實是以保證金的形式在做交易，如果您按全額算，您就可以知道哪個手續(xù)費(fèi)高了，并且，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢是同類中最多的，您說呢？ 問題十一 您們的點(diǎn)差太高了

其實在股票市場里也是存在點(diǎn)差的，只是這個點(diǎn)差相對較小，主要是因為股票市場已經(jīng)形成一定的規(guī)模，參與群眾多了，點(diǎn)差也就不明顯了。問題十二 賣空是怎么回事

就是您看好后市行情會跌，就做空單。如果它真的跌了，您就可以賺取其中的差價。問題十三 持倉價是怎么來的

就是您建倉的當(dāng)天沒有平倉，而到了每天凌晨四點(diǎn)的時候是結(jié)算時間，您的浮動盈虧就已結(jié)算到您的賬戶，而次日的開盤價就是您的持倉價了。問題十四 百分之八的保證金去哪了

這百分之八的保證金還是在您的賬戶里，只不過是被凍結(jié)了。問題十五 你們能確保資金的安全嗎

這個您可以放心，本身我們就是合法的，并且資金是由銀行來三方托管的，您的資金都是存在托管銀行的您的個人賬戶上，就和您存在別的銀行是一樣的道理，這些資金您都是可以隨時存取的。所以，您不用擔(dān)心資金安全性的問題。

問題十六 如果大家都賺錢了，那誰來賠這個錢

您不用去追究誰來賠這個錢，您只要知道您賺了錢您的賬戶就會體現(xiàn)出來就可以了。問題十七 股票一天還波動10%呢，黃金才3%，沒有什么錢賺啊

咱們做個假設(shè)，如果拿十萬做股票，百分之百投入，漲百分之十，可獲利10000元；拿同樣的十萬元做天通金，同樣是百分之百投入，最多可以做5手，按每天波動的百分之三算，黃金每天每克的波動就是百分之十五。一天您的贏利是15000。

第五篇：現(xiàn)貨黃金營銷話術(shù)

一． 我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？ 1.確實沒時間。（下次打）

2.借口（耽誤你一分鐘時間，麻煩你記下我的電話）

二． 我沒興趣？

你沒有興趣是因為你還不太了解，我相信你肯花點(diǎn)時間做進(jìn)一步了解，做什么投資都是先了解的，我想一開始你做股市都是先了解才會有興趣去投資吧。作為一個投資者多了解一項投資對你本身都是有好處的。（問答要比你直接跟他說灌輸理念要好）現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關(guān)注，做投資主要的時賺錢，要這樣賺錢，要看他的風(fēng)險性和收益性，認(rèn)清他的特點(diǎn)，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，你知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信你身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，你也清楚，是看他們是理財產(chǎn)品和操作技巧，如果你沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果你操作的不好，是不是應(yīng)該多學(xué)習(xí)，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向?qū)I(yè)人士學(xué)學(xué)。。。我們認(rèn)識也是緣分，我希望我們有空交個朋友，你多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望你今天過的開心。

三． 你說的就是黃金期貨嗎？

不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢，也就是不用擔(dān)心合約交割日期，所以比期貨風(fēng)險更小，而且更好的控制風(fēng)險。四．你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？

不一樣。紙黃金主要時銀行推出的，是100%的資金投入，你雖然付出了100%的錢，但是你還看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，我們只需要1%的保證金就可以交易100%的黃金了，杠桿比例是1：12.5，所以你不必擠壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進(jìn)行交易，能以小的投資大的收益。（具體操作內(nèi)容，你要到我公司了解，你看看實盤操作，你就知道怎么收益的，你將明白什么是價值投資。）

五．我不懂做黃金投資，不會操作怎么辦？

你完全放心好了，剛才跟您提到過。我公司有專業(yè)的投資分析專家和職業(yè)操盤手，你現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，有兩個方案，一是你自己操作，我們提供信息和咨詢服務(wù)，指導(dǎo)你如何操盤，我們可以免費(fèi)提供模擬盤進(jìn)行學(xué)習(xí)操作，在你自己操作時有什么技術(shù)問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風(fēng)險最小化，讓你及時受益。第二，你也可以完全委托我公司職業(yè)操盤手代為操作，具體合作方案，可以與我們操盤手面談。當(dāng)然我公司還會定期舉行新老客戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和交流，希望你在我們的帶領(lǐng)下，成為投資贏家。

六．為什么要做黃金投資？ 1.對通貨膨脹最好的避險工具近年來，通貨膨脹愈演愈烈導(dǎo)致各國傾向大量縮水，給以存款為主要方式的投資者的個人財產(chǎn)帶來了巨大的損失。相反，黃金本身作為一種貨幣，具有房屋價值。另外，國際地緣政治局勢動蕩不安，中東戰(zhàn)爭國際恐怖主義造成在這些國家貨幣信用崩潰，黃金已成為人們財產(chǎn)最好的避險工具。2.公開透明

與世界上任何股票和期貨市場相比，黃金交易市場更加穩(wěn)定，更加安全，另外，任何地區(qū)性股票市場都有可能被認(rèn)為操縱，但黃金市場絕不會出現(xiàn)這種情況，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團(tuán)具有可以操縱金市的實力，黃

金投資者也就獲得了很大的投資保障。3.24小時不間斷交易，適合各類人群

全球黃金市場24小時不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，一天之中，從悉尼，東京，新加坡，香港，蘇黎世，法蘭克福，巴黎，倫敦，紐約的黃金市場一次開始交易黃金。

在黃金市場里，交易者可以不分晝夜對重大新聞作出反應(yīng)，由于黃金交易是全球范圍市場，允許客戶24小時交易，交易者因此避免了因市場關(guān)閉黃金對重大新聞事件及時作出反應(yīng)的風(fēng)險。投資人也可對黃金出場的時間有彈性的規(guī)劃，越來越多的私人投資者為黃金交易的巨大利潤所吸引，加入到黃金交易的行列。

4、交易成本低

由于黃金交易無需在中央交易所進(jìn)行，交易的成本近乎沒有，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在網(wǎng)上黃金交易讓投資者可以直接和市場制造者進(jìn)行交易，省卻了中間人的費(fèi)用，進(jìn)一步降低投資者需要負(fù)擔(dān)的交易成本。而黃金市場的極高交易額和流動性，大減低了買賣的差價，不論是透過電話或網(wǎng)絡(luò)下單，黃金交易都不另負(fù)擔(dān)傭金、。

印花稅，而在股票市場進(jìn)行買賣，除了價差之外，投資人還必須額外負(fù)擔(dān)傭金或手續(xù)費(fèi)，黃金市場的店頭交易的結(jié)構(gòu)削減了交換與清算的成本，因此降低了交易的成本。

5、杠桿比率(保證金制度)

黃金市場的波動性相對于股票和期貨為低，投資者可以透過運(yùn)用杠桿比率來量身訂造可接收的風(fēng)險程度，杠桿的作用是允許投資者用借貸的資金參與交易，大部分經(jīng)紀(jì)商都提供l：100或以上的杠桿比率給投資者，讓小額投資者也都可以參與，也就是我們常說的以小博大功能。在線交易平臺有良好的風(fēng)險管理功能，讓你可以即對有效的監(jiān)看你的黃金部位，投資者可以善用1：100保證金或是更高的比例來做黃金的交易，不用隨時擔(dān)心追加保證金的狀況發(fā)生。

6、不論熊市還是牛市都有獲利機(jī)會

股票市場通常被視為一個買方市場，因為在相關(guān)的法律架構(gòu)下，市場并不鼓勵放空操作，只可買漲，對于可買漲買跌的黃金市場來說，不論市場的趨勢向上還是向下，對黃金投資而言，獲利的機(jī)會都是均等的。黃金市場的趨勢通常是循環(huán)不斷的，不管投資者通徹基本面分析法，還是技術(shù)麗分析法。在一段時期內(nèi)傾向都會有明顯的價格走勢，較容易捕捉市場趨勢，是適合套用技術(shù)分析法的市場。

7、不會過時

自從中國加入WTO以來，中國的金融市場正在加速實現(xiàn)全球化和放寬有關(guān)規(guī)定，根據(jù)中美兩國簽訂的協(xié)議，兩年后，在中國的外資銀行能夠經(jīng)營人民幣公司業(yè)務(wù)。五年后，外資銀行能夠經(jīng)營人民幣個人業(yè)務(wù)-這表明曾經(jīng)保護(hù)中國免受全球金融市場沖擊的屏障正在逐步的消失。中國的金融將直接面對國際投資者的沖擊，如何規(guī)避黃金風(fēng)險將成為政府和投資者最為關(guān)心的問題。事實上，一旦人民幣可以自由流通，國際金融集團(tuán)和投資者們將會沖擊中國市場，危及中國資本安全和本國企業(yè)及個人利益。在人民幣完全流通之前，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)，而且黃金交易在中國還是一個年輕的行業(yè)，學(xué)習(xí)更多的黃金知識為自己資產(chǎn)保值增值打好基礎(chǔ)。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)黃金交易代表著黃金市場的未來和發(fā)展方向，互聯(lián)網(wǎng)是交易的載體，而選擇和發(fā)展正確的技術(shù)是黃金交易的關(guān)鍵部分?；ヂ?lián)網(wǎng)意味著無論你在世界的任何地方，可以真正地對這種保持完全控制。

8、易學(xué)易懂

無須金融投資專業(yè)背景，在中國股票市場有一千多支股票，活躍的有幾百支，在北美市場上有上萬支股票，要想從中選出理想的股票來，要花相當(dāng)?shù)墓Ψ蚝途哂邢喈?dāng)?shù)乃?，如果花?/p>

樣多的時間在黃金品種上，那么可能你對黃金比率的漲跌就有市場的深層認(rèn)識，就能夠隨著市場的浮動而動。黃金市場是新的投資趨勢之一，越來越多的投資者懂得把投資項目分散，現(xiàn)在你有更好的選擇，你可以體驗一下黃金交易。

七，你們能給我保證100％賺錢嗎?

哦，投資有風(fēng)險，你問這個問題證明你不是一個專業(yè)的投資者。任何投資項目也不能保證你100％賺錢，黃金投資是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風(fēng)險的，但我們有嚴(yán)格的交易制度，可以把你的風(fēng)險控制在一定范圍內(nèi)，以小的風(fēng)險賺取大的收益，讓你的盈利機(jī)會在好的行情下達(dá)到80％以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導(dǎo)向。如果說，能保證你100％賺錢，那是騙你的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，你沒有做過黃金投資，你需要做進(jìn)一步了解。

八，跟你們合作我的資金有保證嗎?

這個你完全可以放心，像你把錢存銀行，你放心嗎?一樣的，和炒股是一樣的，我們是天津交易所的會員，同時我們的業(yè)務(wù)是遍布全國大企業(yè)，我們的實力您不用擔(dān)心，這些實力也不是隨便就可以獲得的，對吧!而且我們還有正式的合同保證你的資金安全，入金出金特別方便，所以你不用擔(dān)心。

九，跟你們合作，我們能得到什么服務(wù)?

首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關(guān)于服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)全由我們公司專業(yè)人才提供，你和我們公司合作。

第一，我們的專家團(tuán)隊提供給你第一信息和技術(shù)指導(dǎo)，嚴(yán)格的止損止盈設(shè)置，盡可能的做好每一筆交易，使你的投資盈利最大化。第二，我們公司將為客戶免費(fèi)診斷股票，免費(fèi)為客戶指導(dǎo)投資理財，免費(fèi)為客戶申請模擬賬號，網(wǎng)上模擬操作，指導(dǎo)模擬操作技術(shù)，前期可以由我們公司專業(yè)操盤手代為操作，使你的投資風(fēng)險最小化。第三，我們有專業(yè)的理財分析師，可以給你提供專業(yè)的投資。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果你要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。也就是成功吸引成功，民工吸引民工，贏家和贏家在一起，輸家和輸家在一起，在股市，虧損的投資者經(jīng)常在一起討論的是市場的多么的不好，莊家是多么的壞，莊家在信息、分析工具上是多么有優(yōu)勢，但是從來沒有研究過他們的投資手法，沒有研究自己如何去賺錢?也許你做過股票．你去過證券公司，證券公司里面自己操盤的客戶，分化也很明顯，你可以看得到大戶和大戶在一起，小戶和小戶在一起，我想問一下，你所在證券公司，投資公司有沒有賺錢的投資者，如果沒有，你就該換環(huán)境，換合作朋友了。也就是想成功，你就得和成功人在一起。所以，你跟我們合作，你將復(fù)制我們的操盤能力和賺錢能力，(那你們公司有什么能力?)要想了解的話。

十，你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們?

作為一個金融投資領(lǐng)域的人都不希望內(nèi)部人員自己操作，那樣會影響我們的工作，就像是證券公司的人一樣，都很少有操作的！一個工作的性質(zhì)責(zé)任要區(qū)別開，我們的目的是拓展業(yè)務(wù)！我們自己也一直在投資，不光是我們自己做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴你們，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了，才能做活黃金市場，讓更多的人受益。

十一、我想考慮一下，和家人商量一下再說。

答：商量…下是應(yīng)該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給你詳細(xì)介紹了我們公司平臺，以及我們的服務(wù)，可是你的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運(yùn)作原理和方法嗎?他知道我們黃金投資的主要特點(diǎn)和投資優(yōu)勢嗎?他怎么給你一個專業(yè)的建議。你原來買股票是不是也問過你的朋友和家人，他們讓你賺錢了嗎?如果沒有，那么說明雖然你的家人主觀

上是為了你好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了你的，黃金，它是讓您的財富和到保值與增值。我希望你抽個時間，帶上你的家人和盟友來我公司看看，昕聽專家的技術(shù)分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向，因為黃金投資正火，受很多人關(guān)注，到我們這里來聽專家講座的人很多，我們這邊要提前約定名額，怕來的人多了坐不下，安排不好，怠慢客戶，希望你能確定一下時間，機(jī)會不容錯過。當(dāng)大家都非常了解這個項目時，您賺錢的機(jī)會就少了。你周末有時間嗎?我們在本周末下午2點(diǎn)有黃金投資理財論壇。您能準(zhǔn)時到場嗎?

十二、我的錢都套在股票里了，等解套再說吧?

答：看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術(shù)不好，要找機(jī)會學(xué)，等是不行的。

你是知道的沒有不好的股票，只有不好的操作，才會有下次把錢賺到口袋的機(jī)會，我認(rèn)識的很多股票投資者，他們?yōu)槭裁刺濆X，很大部分是由于他們賺錢時的不落袋為安，．盈利時貪心，虧錢時死守，等著解套，結(jié)果越等越套，你是知道的，5．30被套的股票，到現(xiàn)在都還有很多沒解套，甚至還有上市公司退市。(您的股票是哪支?我們這邊有股票分析專家?？梢詾槟\斷。一下，為您提供一些建議，看看你這支個股后期有沒有增長潛力?)。您的心情我很理解，大家都不想賠錢，對不對?對個股情況要認(rèn)真分析，該減倉的減倉．該換股的換股。對于沒有潛力的死抱著不放，是不明智的選擇。你的股票沒有主力資金關(guān)注，拉不起來，你不拋，別人拋，拋的人多了，這支股票就繼續(xù)下跌。每個被套的股民都不愿面對已經(jīng)虧錢的事實。對于沒有增長潛力的個股，一定要賣。不賣已經(jīng)虧錢了，賣了只是多出點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而已。換句話說，讓你重新再買股票。你還會買這去嗎》)(不買)你都不會買這支股票，你想機(jī)構(gòu)會看好這去股票嗎?你是機(jī)構(gòu)的話，你會選擇什么樣的股票，不可能每支股票你都買吧!不要把雞蛋放在一個籃子里，多主面了解投資品種，掌握市場信息．跟著專業(yè)團(tuán)隊操作，你知道在股市里怎么虧錢的嗎?股市是政府和機(jī)構(gòu)在操作不是靠技術(shù)和好心態(tài)就能掙錢的，在這里你只需要看一支股票，跟著我們學(xué)好技術(shù)，就可以賺錢，因為這里沒有莊家可以操作得動，對于一個投資者，是不會等時間的．以前賺錢講究的是怎么抓住機(jī)會掙錢的，現(xiàn)在賺錢講究的是技巧和速度。和專業(yè)的人在一起才能學(xué)到技術(shù)，劉翔如果沒有老師的指導(dǎo)，他不可能成功，比爾蓋茨如果在非洲，他連電腦都沒見過，就算他有230的智商，也不可能成為電腦王國的領(lǐng)袖，不可能成為世界首富。所以你要改變自己的理財觀念，以前沒有掙到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制，技術(shù)、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎?所以你要抓住時機(jī)，果斷決策．合理利用你的資金，把你前期虧的錢給賺會來，再說：你做黃金投資不需要很多錢的．有我們專業(yè)團(tuán)隊帶你操作，你還擔(dān)心什么?

十三、你們是怎么樣開戶的，如何收費(fèi)?怎么服務(wù)的?怎么分成的? 答：開戶是很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下合同t資金帳戶也是有銀行和你自己監(jiān)管的，做黃金交易，白天與晚上都可以在網(wǎng)上交易?？茨臅r間安排。收費(fèi)是每筆交易雙邊是千分之2。5左右。股票是雙邊2‰加上證券公司收3‰～6‰。和其它費(fèi)用(規(guī)費(fèi))左右，由于現(xiàn)在國家也在大力支持這個項目投資，黃金市場剛起步，市場前景非常好。所以暫未收其它費(fèi)用，公司免費(fèi)為客戶開戶，免費(fèi)為客戶提供理財投資指導(dǎo)。

十四、你們炒黃金和外匯有個么區(qū)別?聽說外匯風(fēng)險很大，我不敢炒．

黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風(fēng)險比外匯小得多了。再說了，你只是聽說，沒有見過是怎么錢的，你知道，炒股票也是一樣．沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固有的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們專業(yè)操盤手嚴(yán)格指導(dǎo)你設(shè)置止損止盈控制風(fēng)險，以保值增值為基礎(chǔ)。合理的運(yùn)用您的資金，跟著我們專業(yè)團(tuán)隊操作，所以您就放心好了。

十五、我對這一行不熟悉，不想做。

答：不想做的原因有以下幾點(diǎn)：沒有時間、騙人的。第一：《如果真的沒有時間就不會隨便接電話，既然接電話了，就會有預(yù)留時間~》（騙人：投資是多樣性的，總有一款適合你，既然是同是投資品種，為什么是騙人的呢？）激進(jìn)型的：只要對他有獲利空間就可以投資,資產(chǎn)量基本上500-1000萬左右隨便做兩天收入比中長線的客戶要大；穩(wěn)健型的客戶：要讓他知道能把握住這個市場；保守型的客戶：往往是沒有錢的客戶，基本上會投資國債等投資 第二：介紹我們公司的正規(guī)性，會員號，天津交易所成立兩年了 都有相關(guān)的報道.您不熟悉，不了解，這是理所當(dāng)然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運(yùn)的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進(jìn)入衰退期，你您跟風(fēng)做，肯定賺不到錢，您一定聽說過這樣的一句諺語，早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛!不了解要過來了解一下，了解晚了機(jī)會就失去了。只能看著別人賺錢。

十六、黃金風(fēng)險大，賺小虧多，不如投資股票或者房地產(chǎn)。

每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長。資金希有，一旦政策不利于行業(yè)性的變動，其風(fēng)險也不小。而黃金市場采取的是保證金鉸易制度，占用的資金比較少，風(fēng)險控制交易靈活，加上有專業(yè)化咨詢設(shè)備和人員的配合，大大提高成功的比率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風(fēng)險而言·股票是T+I交易，入市看錯走勢，你可以設(shè)上3％的止損，看準(zhǔn)走勢了，就可以順而為，馬上賺錢，就交易時間麗言，股票每天四小時，黃金其4小時，可以隨時解套，而股票只能虧1％－10％到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，你說哪個風(fēng)險大昵?

十七、其對黃金投資不了解，不感興趣，不想做。

A、正因為你不了解，所以才需要了解，也許你現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是其希望你抽時間來其公司了解，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更多的錢，不做也沒有關(guān)系，今天你不想做，不代表你永遠(yuǎn)不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望你給自己一個賺錢的機(jī)會，對公司了解一下，如果你不懂，你可以找個懂點(diǎn)的朋友，一起來了解，其相信你朋友了解了他會做，你也會來做的，機(jī)會是自己把握的，機(jī)會是不等人的，需要你自己來了解，改天我給你電話，希望你認(rèn)真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*****，我叫**，也許我忙的時候會忘了和你聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪憧梢灾苯勇?lián)系我。