第一篇：黟縣茶葉品牌建設(shè)的調(diào)研報(bào)告

黟縣茶葉品牌建設(shè)的調(diào)研報(bào)告

一、黟縣茶葉品牌基本情況

黟縣是茶葉生產(chǎn)重點(diǎn)縣，產(chǎn)茶歷史悠久，是黃山毛峰、祁門紅茶的原產(chǎn)地域之一，建國后區(qū)劃調(diào)整劃入黟縣的原屬太平縣的宏潭鄉(xiāng)和石臺縣的柯村鄉(xiāng)、美溪鄉(xiāng)（原屬太平縣解放前夕劃入石臺縣）產(chǎn)猴魁，黟縣也是屯綠的重要產(chǎn)區(qū)，黃山市“四大”傳統(tǒng)名茶集于一身，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。黟縣是安徽省及全國的重點(diǎn)產(chǎn)茶縣之一，2009年、2010年和2011年連續(xù)三年被中國茶葉流通協(xié)會評為全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣。1983年全縣有茶園4.55萬畝，當(dāng)時(shí)考慮到茶葉稅收和單產(chǎn)問題，茶園統(tǒng)計(jì)年報(bào)面積調(diào)整為3.16萬畝，近30年來政府主導(dǎo)的茶園發(fā)展和農(nóng)民自發(fā)新建的茶園一直未完整地納入茶園統(tǒng)計(jì)年報(bào)，2003年國土部門土地利用茶園面積48679畝。近幾年，我縣茶葉生產(chǎn)連年增產(chǎn)增收，農(nóng)民發(fā)展茶園積極性高漲，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整加快，加上政府的大力引導(dǎo)和扶持，茶園面積快速增加，為使茶園統(tǒng)計(jì)年報(bào)面積與實(shí)際面積基本相符，縣、市同意對黟縣對2011年茶園統(tǒng)計(jì)年報(bào)面積進(jìn)行變更，由2307公頃（3.46萬畝）調(diào)整為3462公頃（5.19萬畝）。

黟縣雖然是重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，名優(yōu)茶生產(chǎn)開發(fā)也較早，上世紀(jì)八十年代末開始大規(guī)模開發(fā)生產(chǎn)名優(yōu)茶，通過茶葉市場進(jìn) 1

行茶葉交易，原有的國營茶廠、茶場先后破產(chǎn)倒閉，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)茶廠也改制或倒閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)，原有的茶葉經(jīng)營體系不復(fù)存在。由于人才、資金等多方面因素，黟縣茶葉企業(yè)發(fā)展嚴(yán)重滯后，普遍規(guī)模小、實(shí)力弱，龍頭作用不顯著，與茶葉重點(diǎn)縣不相符。目前全縣有茶葉專業(yè)合作社22個(gè)，有大小茶廠300多家，到工商部門登記注冊的僅16家，16家注冊茶廠通過或即將通過QS認(rèn)證的為10家（8家通過認(rèn)證、兩家正辦理），除黟縣五溪山茶廠的母公司黃山惠達(dá)食品集團(tuán)公司為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)外，沒有一家市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭茶企業(yè)。全縣共注冊了23個(gè)茶葉商標(biāo)，其中五溪山牌黃山毛峰為安徽省名牌產(chǎn)品和安徽省著名商標(biāo)，柯翠牌黃山毛峰和弋江源黃山毛峰為黃山市名牌產(chǎn)品。

二、茶葉品牌建設(shè)的主要成效

1、價(jià)格提升、企業(yè)增效、茶農(nóng)增收

這幾年黟縣茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，2009年產(chǎn)量1286噸、產(chǎn)值5150萬元，2010年產(chǎn)量1359噸、產(chǎn)值5800萬元，2011年產(chǎn)量1482噸、產(chǎn)值8150萬元，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)量1540噸、產(chǎn)值11900萬元，產(chǎn)值增長幅度大于產(chǎn)量增長幅度，茶葉價(jià)格穩(wěn)步提高，促進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展、茶企增效、茶農(nóng)增收，這與各級政府和茶企業(yè)開展的茶葉品牌建設(shè)密不可分，成效極顯著。黟縣五溪山茶廠母公司黃山惠達(dá)食品集團(tuán)公司成為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，五溪山牌黃山毛峰成為安徽省名牌產(chǎn)

品、著名商標(biāo)，黟縣清野茶廠獲自營出口權(quán)，黃山清溪香緣茶林有限公司等新興茶企業(yè)快速發(fā)展。

2、促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

黟縣是全國旅游經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣和全國首批休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范縣，圍繞鄉(xiāng)村旅游發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)了黟縣茶文化、茶禮品、茶旅游的發(fā)展。如五溪山茶廠、清野茶廠和清溪香緣公司開發(fā)了專門針對游客的茶旅游產(chǎn)品，碧陽鎮(zhèn)深沖茶葉專業(yè)村依托區(qū)位優(yōu)勢啟動茶旅游，現(xiàn)為2A景區(qū)。茶旅結(jié)合，互利共贏，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、茶葉品牌建設(shè)存在問題

1、品牌宣傳、塑造投入不足

黟縣茶葉企業(yè)少、規(guī)模小、實(shí)力弱，品牌宣傳、塑造投入嚴(yán)重不足，企業(yè)一般只參與政府組織的各種宣傳推介會展活動外，其他的宣傳推介活動較少。目前只有黟縣五溪山茶廠和黃山清溪香緣茶林公司有廣告投入，其他幾乎無廣告宣傳投入，其中黟縣五溪山茶廠的廣告投入較多，有省、市黨報(bào)和高速公路廣告牌及電視媒體的廣告投入。企業(yè)品牌宣傳、塑造投入不足制約了黟縣的茶葉品牌建設(shè)，目前只有五溪山牌黃山毛峰是安徽省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，且品牌的影響力還不強(qiáng)。

2、市場環(huán)境造成品牌意識不強(qiáng)

茶葉流通方式影響茶葉品牌意識的提升。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)的統(tǒng)購統(tǒng)銷、產(chǎn)銷脫節(jié)，根本無品牌意識，名優(yōu)茶開發(fā)生產(chǎn)的初期茶葉銷售以茶葉交易市場交易為主、遍布消費(fèi)市場的各類茶莊、茶葉店零售為主，銷售茶葉以看得見、摸得著、品得上的散茶為主，隨著食品安全意識的提高，對品牌茶消費(fèi)意識有所提高。但目前品牌茶又以高檔包裝的禮品茶為主，對大眾消費(fèi)者有高高在上的感覺，也使規(guī)模小、實(shí)力弱的茶葉企業(yè)難以承受高昂的包裝和宣傳費(fèi)用，選擇散茶批零和賺取加工費(fèi)和較低利潤的維持生存的方式，制約了茶葉品牌的建設(shè)。同時(shí)茶葉品質(zhì)受茶樹品種、區(qū)域小氣候、茶園管理方式、鮮葉成熟度、季節(jié)和加工工藝影響大，品質(zhì)差異大。傳統(tǒng)的大宗紅綠通過拼配精制解決品質(zhì)差異，名優(yōu)茶目前還沒有有效方法解決品質(zhì)差異問題，以致特定的茶形成特定的消費(fèi)群體，且較根深蒂固難以改變。

3、技術(shù)創(chuàng)新不夠、系列產(chǎn)品不多

黟縣茶葉生產(chǎn)以黃山毛峰、祁紅、屯綠茶的傳統(tǒng)茶飲品，技術(shù)創(chuàng)新不足、系列產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)為空白，傳統(tǒng)茶飲品與都市快節(jié)奏的生活方式不相適應(yīng)，同時(shí)大量茶葉資源未充分利用，影響茶農(nóng)增收和茶葉品牌建設(shè)。

四、加強(qiáng)茶葉品牌建設(shè)的主要措施

1、提高認(rèn)識

進(jìn)一步提高認(rèn)識，把茶葉品牌建設(shè)作為茶企業(yè)增效、茶農(nóng)增收、為消費(fèi)者提供健康安全茶飲品和茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要抓手，把茶葉品牌建設(shè)茶葉工作的重中之重。

2、提高茶葉品質(zhì)和質(zhì)量安全。

以提高茶葉品質(zhì)為基礎(chǔ)，從茶葉質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、茶園管理、清潔化加工、包裝等方面著手，切實(shí)提高茶葉品質(zhì)和質(zhì)量安全水平，為茶葉品牌建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)

堅(jiān)持茶葉品牌建設(shè)的市場主體作用，整合資源、聚集要素，重點(diǎn)扶持市場帶動力強(qiáng)、規(guī)模大的龍頭企業(yè)，通過招商引資，鼓勵引進(jìn)大型深加工龍頭企業(yè)。大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，鼓勵和支持龍頭企業(yè)等各類市場主體領(lǐng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社，充分發(fā)揮合作社在生產(chǎn)、管理、質(zhì)量安全方面的重要作用，推廣“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行方式。各類茶葉企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強(qiáng)，通過市場主體有效進(jìn)行茶葉品牌建設(shè)。

3、加大投入

進(jìn)一步加大資金投入，茶葉品牌建設(shè)是系統(tǒng)工程，涉及到茶園建設(shè)、茶園管理、茶葉加工、包裝、銷售以及市場主體的培養(yǎng)等多個(gè)環(huán)節(jié)，所需投入資金較大。進(jìn)一步加大資金投入，積極整合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化貸款貼息、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和扶貧開發(fā)等項(xiàng)目資金，集中支持茶葉名牌建設(shè)。縣財(cái)政安排茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持招大商及培育龍頭企業(yè)、科技創(chuàng)新與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)、無性系良種繁

育推廣及老茶園改造、高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代茶園建設(shè)等。支持茶葉品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，引導(dǎo)金融資金向茶產(chǎn)業(yè)投放等，保障茶葉品牌建設(shè)的資金投入。

4、加大宣傳推介力度

加大茶葉品牌的宣傳推介，政府和茶葉中介組織為企業(yè)搭建品牌茶宣傳推介平臺，茶葉企業(yè)要充分利用廣播電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，通過農(nóng)產(chǎn)品交易會、茶博會、推介會、茶文化節(jié)等茶事活動，加強(qiáng)品牌茶葉的宣傳和推介力度。積極開展具有地方特色的茶藝文化表演交流及茶鄉(xiāng)游、生態(tài)游活動，形成全社會“宣傳品牌、支持品牌、發(fā)展品牌、保護(hù)品牌”的良好氛圍，促進(jìn)茶葉品牌建設(shè)順利進(jìn)行。

黟縣茶葉站

二〇一二年八月二十二日

第二篇：茶葉基地建設(shè)現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

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一、茶葉基地建設(shè)現(xiàn)狀

茶葉在我縣有著悠久的栽培歷史，發(fā)展茶葉經(jīng)濟(jì)在我縣具有生態(tài)立縣的獨(dú)特自然優(yōu)勢。目前茶葉基地在我縣已初具規(guī)模。全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，104個(gè)村，有88個(gè)村產(chǎn)茶，種茶農(nóng)戶達(dá)3.5萬戶，從事茶葉生產(chǎn)人員12萬人。年來，茶園面積達(dá)到17.8萬畝，年茶葉產(chǎn)量達(dá)到1587噸，其中名優(yōu)茶占42%，實(shí)現(xiàn)茶葉產(chǎn)值4億元。茶葉是我縣國民經(jīng)濟(jì)的主要支柱產(chǎn)業(yè)之一。

一是主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與1975年比較。種植面積增加118353畝，增長2.7倍，產(chǎn)量增加12769噸，增長23.3倍。農(nóng)民收入增加16000萬元，增長16倍，茶葉產(chǎn)值增加30617萬元，增長10.2倍。

二是科技含量提升，促進(jìn)了品牌優(yōu)勢形成。通過多年來茶葉科技人員、企業(yè)、茶農(nóng)的努力培育創(chuàng)新，以“采茶毛尖”為代表的一大批名優(yōu)茶出爐，創(chuàng)品牌競爭拼搏。2006年“采茶毛尖”榮獲名茶第一品牌。中國名牌農(nóng)產(chǎn)品稱號，成為名茶的知名品牌。

三是茶葉龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化逐步提升。采花茶業(yè)有限公司現(xiàn)已提升為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，投資3億元建設(shè)采花毛尖科技園。

四是茶農(nóng)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。主產(chǎn)茶區(qū)茶園管理由傳統(tǒng)手工向半機(jī)械化轉(zhuǎn)變，茶樹修剪機(jī)、鮮味采摘機(jī)、茶園耕作機(jī)、名優(yōu)茶制作機(jī)械化得到廣泛應(yīng)用，茶葉加工環(huán)境改善，設(shè)備更新配套，符合國家食品標(biāo)準(zhǔn)。

二、存在的問題

一是茶葉基地發(fā)展速度和質(zhì)量的矛盾，近年來，我縣每年新建茶園都在萬畝以上，年和年在2萬畝以上，由于農(nóng)民投工投肥能力有限，建園質(zhì)量無法達(dá)到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，加上后期管理不到位，難達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)建園的預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，5-7年后，必將形成未老先衰的低產(chǎn)茶園。

二是科技興茶與科技推廣體系的矛盾。從年以來，鄉(xiāng)、村農(nóng)業(yè)科技網(wǎng)絡(luò)遭重創(chuàng)。對茶葉基地建設(shè)和加工初制研究推廣人員減少和從事推廣人員的生活保障等問題。造成指導(dǎo)服務(wù)人員不能及時(shí)準(zhǔn)確到位，難以深入田間、車間，嚴(yán)重制約著生產(chǎn)水平的提高和資源深度開發(fā)。

三是基地規(guī)模和農(nóng)村勞動力的矛盾。全縣規(guī)劃基地規(guī)模達(dá)到20萬畝，按農(nóng)村人口人平擁有1畝多茶園。因土壤、海拔等自然因素限制，部分地區(qū)不宜種茶，主產(chǎn)區(qū)每人茶園面積在2畝以上，多達(dá)4畝左右。加之大量年青人外出務(wù)工，在家都是老弱病殘，茶園荒廢嚴(yán)重，老茶現(xiàn)象多，資源浪費(fèi)。

四是茶葉初制廠布局與茶農(nóng)賣茶的矛盾。茶葉納入食品管理，對加工條件和經(jīng)營資質(zhì)提高了要求，在整頓工作中，取締關(guān)閉了一批小茶廠，邊緣地區(qū)茶農(nóng)賣茶難。

三、對策的研究

根據(jù)縣委、縣政府茶葉發(fā)展總體思路，提出生態(tài)立縣。精制茶葉旅游“兩張”名片，堅(jiān)持打民族牌，走特色路，靠綠色富，以茶葉為重點(diǎn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營向縱深推進(jìn)。實(shí)施“三大一特”發(fā)展戰(zhàn)略。即建設(shè)大基地，打造大品牌，發(fā)展大企業(yè)，弘揚(yáng)土家特色茶文化。

一是按照無公害、綠色食品、有機(jī)茶的標(biāo)準(zhǔn)，提升茶葉基地質(zhì)量，堅(jiān)持建園質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)管理所有茶園達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)。無公害、有機(jī)茶面積達(dá)到15萬畝，其中符合有機(jī)茶、綠色食品標(biāo)準(zhǔn)的茶園面積達(dá)到10萬畝，茶樹良種普及率達(dá)到95%以上，無性系良種面積達(dá)到50%以上。

二是培育壯大茶葉加工企業(yè)，合理布局。加大企業(yè)資本運(yùn)營力度，加速企業(yè)擴(kuò)張步伐，建設(shè)服務(wù)好采花茶業(yè)科技園，對外聯(lián)接好市場，對內(nèi)聯(lián)接好茶農(nóng)和中小茶廠，實(shí)現(xiàn)茶樹良種引進(jìn)推廣良種茶園種植與示范，現(xiàn)代茶葉初、精加工，茶葉深度加工開發(fā)等多功能于體，技術(shù)含量高，能耗少，污染小的茶葉生態(tài)園區(qū)。成為集生產(chǎn)、科研、銷售于一體，融包裝、質(zhì)檢、儲運(yùn)、旅游觀光于一身，全省規(guī)模最大，功能最全的茶業(yè)初、深加工企業(yè)。

三是牢固樹立科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)發(fā)展觀。建立建全茶葉技術(shù)縣、鄉(xiāng)、村網(wǎng)絡(luò)推廣體系，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)引進(jìn)科技人才，提高技術(shù)服務(wù)功能，在充分發(fā)揮現(xiàn)有人才作用基礎(chǔ)上，采取走出去、請進(jìn)來的辦法，定向培養(yǎng)一批，高薪聘請一批，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

四是加大茶園機(jī)械化的推廣力度，改善茶園的硬件設(shè)施，降低勞動強(qiáng)度，減少茶葉資源浪費(fèi)，提高生產(chǎn)效率，增加茶農(nóng)收入。

五是用現(xiàn)代的營銷理念和手段，面向國際國內(nèi)市場，組建營銷公司，提高營銷決策應(yīng)變能力，建成同行業(yè)一流的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，一流的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)。

六是融入文化旅游內(nèi)涵，豐富歷史文化底蘊(yùn)。采取多形式、多渠道、多途徑廣邀文人加工挖掘整理宣傳，開展豐富多彩的茶文化旅游活動。把人文茶盡快推出去，實(shí)現(xiàn)茶業(yè)的新跨越！

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)情況調(diào)研報(bào)告

某某地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)情況調(diào)研報(bào)告

某某地區(qū)是農(nóng)牧業(yè)大區(qū)，但不是農(nóng)牧業(yè)強(qiáng)區(qū)，其中關(guān)鍵的制約因素之一就是農(nóng)產(chǎn)品只有數(shù)量優(yōu)勢，而無品牌優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，依靠品牌帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是我區(qū)優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)換的重要手段。實(shí)施品牌帶動戰(zhàn)略，促進(jìn)品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展，對于加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場化進(jìn)程，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，加快推動我區(qū)由農(nóng)牧業(yè)大區(qū)向農(nóng)牧業(yè)強(qiáng)區(qū)、傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)牧業(yè)轉(zhuǎn)變具有重大的意義。

一、某某地區(qū)品牌農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

目前，某某地區(qū)還沒有企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品獲得國家級農(nóng)產(chǎn)品品牌，獲得自治區(qū)級品牌農(nóng)產(chǎn)品稱號的情況如下：

（一）某某農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品。全區(qū)共有6家企業(yè)獲得某某農(nóng)業(yè)名牌產(chǎn)品稱號。主要是：沙灣縣蓋瑞乳業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的系列乳制品；某某巴爾魯克牧業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的羊肉系列；沙灣縣陽光食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的鮮椒醬、豆角；沙灣縣天寶綠色食品有限公司生產(chǎn)的小麥粉；中糧塔原紅花（某某）有限公司生產(chǎn)的食用紅花油；某某市糧食收儲公司儲綠面粉廠生產(chǎn)的系列小麥粉。

（二）某某農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)。全區(qū)共有某某農(nóng)產(chǎn)品著名商標(biāo)10個(gè)，分別是沙灣縣棉花產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的“西域白浪”牌棉花；某某塔原紅花有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“塔原”牌紅花籽油；沙灣縣天寶綠色食品有限責(zé)任公司的“沁康”牌面粉；某某烏蘇啤酒集團(tuán)有限公司的“烏蘇”牌啤酒；某某綠翔牧業(yè)有限公司生產(chǎn)的“綠翔”牌牛羊肉；某某綠翔糖業(yè)有限公司生產(chǎn)的“西沁”牌白砂糖；某某維帝食品有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“維帝”牌飲料；某某市劍城春酒業(yè)有限責(zé)任公司生產(chǎn)的“老風(fēng)口”牌白酒；某某市糧食收儲公司儲綠面粉廠生產(chǎn)的“儲綠”牌小麥粉；某某天玉生物科技有限公司生產(chǎn)的“天山玉”牌玉米淀粉。

（三）某某名牌農(nóng)產(chǎn)品。全區(qū)共有5家企業(yè)生產(chǎn)的6個(gè)產(chǎn)品獲得某某名牌產(chǎn)品稱號，包括某某烏蘇啤酒有限責(zé)任公司的烏蘇啤酒，某某綠翔糖業(yè)有限責(zé)任公司的西沁白砂糖，沙灣縣棉花產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司的西域白浪棉花，某某綠翔牧業(yè)有限責(zé)任公司的綠翔冷卻排酸牛羊肉，某某天玉生物科技有限公司的天山玉玉米淀粉，某某某某紅花緣科技有限公司的西域名廚紅花籽油，共計(jì)5家企業(yè)的9個(gè)產(chǎn)品獲得了某某名牌的稱號（全疆擁有中國名牌產(chǎn)品18個(gè)，某某名牌產(chǎn)品206個(gè)）。

（四）綠色、有機(jī)及地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

1、綠色農(nóng)產(chǎn)品：全區(qū)共有6家企業(yè)共13個(gè)農(nóng)產(chǎn)品獲得某某綠色農(nóng)產(chǎn)品稱號。包括：沙灣縣天寶綠色食品有限公司生產(chǎn)的小麥粉系列；某某市糧食收儲公司儲綠面粉廠生產(chǎn)的小麥和玉米粉系列；中糧塔原紅花（某某）有限公司生產(chǎn)的食用紅花油；某某悅羊畜牧發(fā)展有限公司生產(chǎn)的羊肉；某某某某紅花緣科技有限公司生產(chǎn)的食用紅花油；某某烏蘇啤酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)的啤酒。

2、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品：某某紅花緣科技有限公司生產(chǎn)的西域名廚紅花食用油系列，由中實(shí)恒信（北京）質(zhì)量認(rèn)證中心認(rèn)定。

3、某某農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)主體及產(chǎn)品：裕民縣紅花協(xié)會注冊的裕民縣無刺紅花。

二、存在的主要問題

（一）加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的意識不強(qiáng)。雖然近兩年地區(qū)高度重視，出臺了加快農(nóng)產(chǎn)品品品牌建設(shè)的意見，正式啟動了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作，但一些企業(yè)和基層部門，對品牌建設(shè)的重大意義認(rèn)識不足，投入不夠，還未形成抓品牌建設(shè)的強(qiáng)烈愿望和緊迫意識。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的合力不夠。目前，抓農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的政府職能部門主要有農(nóng)業(yè)、工商、質(zhì)監(jiān)等部門，三個(gè)重點(diǎn)部門分屬不同行業(yè)部門，各部門內(nèi)部又有多個(gè)科室在負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，相互聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)少；三種品牌創(chuàng)建渠道、程序各不相同，評比標(biāo)準(zhǔn)和創(chuàng)建重點(diǎn)不統(tǒng)一，品牌建設(shè)工作的合力尚未形成。

（三）農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱。產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)主體和關(guān)鍵。目前，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)雖然很多，但大多規(guī)模小、實(shí)力弱，全區(qū)現(xiàn)有各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)643家，注冊商標(biāo)249個(gè)，而規(guī)模以上龍頭企業(yè)只有75家，自治區(qū)級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)只有21家，某某著名商標(biāo)只有10個(gè)，巴什拜羊、紅花、打瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大多剛剛起步，所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品多為初級加工品，附加值低，難以為農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)提供有力支撐。

（四）農(nóng)產(chǎn)品缺乏公共品牌，牌子多、亂、雜。目前，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌尚未建立，受企業(yè)規(guī)模實(shí)力限制，農(nóng)產(chǎn)品注冊商標(biāo)多，一些優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品在尚未形成品牌之前，有多家企業(yè)、多個(gè)牌子同時(shí)在做，產(chǎn)品規(guī)模小、市場分散，難以形成培育品牌的合力。如我區(qū)巴什拜羊羊肉加工企業(yè)，僅裕民縣就有4家企業(yè)，分別為悅羊、巴爾魯克、謝利蓋和魯新清真肉制品公司4家公司；5個(gè)注冊商標(biāo)，分別為悅羊公司的“悅羊”牌、“悅陽”牌冷凍、冰鮮牛羊肉；巴爾魯克公司的“巴爾魯克”牌冷凍、冰鮮牛羊肉和謝利蓋公司的“謝利蓋”牌、“阿爾喀爾”牌冷凍、冰鮮牛羊肉。

（五）支持品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)仍然薄弱。一是農(nóng)業(yè)規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)程度較低，龍頭企業(yè)原料基地缺乏統(tǒng)一、優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化原料基地，農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模、品質(zhì)有待提高。二是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。人員、經(jīng)費(fèi)不足，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測覆蓋面仍然較窄，質(zhì)量安全追溯制度還沒有建立，無法真正從源頭上控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展相對薄弱，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的企農(nóng)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制尚不穩(wěn)固，制約了標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，進(jìn)而制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。

三、對策及建議

（一）盡快形成品牌農(nóng)業(yè)的發(fā)展理念。當(dāng)前，內(nèi)地發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)將品牌農(nóng)業(yè)作為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重點(diǎn)，這是用工業(yè)化理念謀劃農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)，可以預(yù)見今后一段時(shí)間，品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展將成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，要通過考察學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等多種方式，加深對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的重要性認(rèn)識，盡快在全區(qū)上下形成重品牌、塑品牌、護(hù)品牌的濃厚氛圍，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)各項(xiàng)工作。

（二）健全農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作的三項(xiàng)機(jī)制。一是進(jìn)一步健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制。地委、行署每年聽取一次農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作匯報(bào)，研究解決品牌建設(shè)中存在的困難和問題；每年召開2次農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，專題研究部署農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作；每年年底前舉辦1次品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主要成員和龍頭企業(yè)參加的品牌建設(shè)工作座談會，以此溝通情況，促成品牌創(chuàng)建主體與相關(guān)職能部門直接見面，推動品牌建設(shè)各項(xiàng)舉措的落實(shí)。二是建立穩(wěn)定的長效投入機(jī)制，地區(qū)及各縣市財(cái)政設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品品牌專項(xiàng)資金，主要用于地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌建設(shè)及組織企業(yè)、專業(yè)合作社及管理人員培訓(xùn)考察學(xué)習(xí)。三是建立考核獎勵機(jī)制。將農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)納入地區(qū)農(nóng)村工作考核，對農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)工作成效突出的縣市及服務(wù)部門進(jìn)行獎勵；出臺明確的獎勵扶持措施，對獲得自治區(qū)級國家品牌創(chuàng)建稱號的企業(yè)和合作社予以獎勵。

（三）加快培育打造我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。目前，自治區(qū)層面已經(jīng)開始著手打造某某的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌。一方面，相關(guān)職能部門要加強(qiáng)與自治區(qū)對接，積極爭取我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入某某公共農(nóng)產(chǎn)品的范疇；因一方面，針對我區(qū)一些名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，要打造自己的農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，特別是巴什拜羊、紅花、打瓜等特色農(nóng)產(chǎn)品，要重點(diǎn)關(guān)注培育。

（四）強(qiáng)化品牌農(nóng)業(yè)支撐能力建設(shè)。一是大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。以優(yōu)勢特色農(nóng)牧產(chǎn)品加工企業(yè)為重點(diǎn)，加大招商引資力度，盡快提升產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的層次、規(guī)模和品質(zhì)，夯實(shí)品牌建設(shè)基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)引導(dǎo)扶持，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，逐步建立起覆蓋生產(chǎn)、流通各環(huán)節(jié)的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)合作組織，迅速提高農(nóng)民組織化程度，促進(jìn)形成“企業(yè)+合作組織+基地+農(nóng)戶”風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的企農(nóng)利益聯(lián)結(jié)新機(jī)制，為標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)及品牌建設(shè)提供有力支撐。三是加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基地綠色、有機(jī)認(rèn)證化，盡快建成一批穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品原料基地。

（五）充分調(diào)動龍頭企業(yè)品牌建設(shè)積極性。企業(yè)是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的主體。要進(jìn)一步完善扶持政策措施，加大對企業(yè)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)力度，不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)的品牌意識，樹立品牌是企業(yè)的生命、品牌就是企業(yè)資產(chǎn)、做企業(yè)就是作品牌的理念，不斷加大對企業(yè)品牌建設(shè)的投入，從產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌設(shè)計(jì)塑造、強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理、宣傳營銷等各方面重塑企業(yè)品牌形象，不斷擴(kuò)大品牌影響力和知名度、美譽(yù)度。

第四篇：集團(tuán)品牌建設(shè)調(diào)研報(bào)告

********集團(tuán)

品牌建設(shè)工作的報(bào)告

********集團(tuán)組建于2007年10月，集團(tuán)公司擁有固定資產(chǎn)3.6億元，員工1000人，其中工程技術(shù)人員149人，設(shè)備800余臺（套）。集團(tuán)公司包括********集團(tuán)有限公司、********集團(tuán)鑄業(yè)有限公司、********集團(tuán)建材有限公司、********集團(tuán)廢品收購有限公司等四個(gè)子公司。

集團(tuán)公司主要生產(chǎn)推力球軸承、汽車專用軸承及液壓件、工程機(jī)械精密鑄件四大系列，300余種規(guī)格型號，產(chǎn)品廣泛用于汽車、電機(jī)、機(jī)床、工程機(jī)械等各領(lǐng)域。公司擁有精良的裝備,完善的檢測手段,雄厚的技術(shù)力量,健全有效的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品主要為重汽、一汽、北汽福田、金杯汽車、義和車橋、時(shí)風(fēng)集團(tuán)、臨工集團(tuán)等60余家大中型企業(yè)配套，并出口美國、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)，與菲亞特、德國倫次、日本KYB、英國嘉士伯等國際知名企業(yè)建立合作關(guān)系。通過4項(xiàng)省級成果鑒定（國際先進(jìn)1項(xiàng)，國內(nèi)領(lǐng)先3項(xiàng)）。擁有國家專利九項(xiàng)。

集團(tuán)公司分別通過ISO9002、QS9000、ISO-TS16949體系認(rèn)證。公司建有省級企業(yè)技術(shù)中心，被山東省科技廳認(rèn)定為“山東省高新技術(shù)企業(yè)”，被山東省工商行政管理局授予“重合同守信用”榮譽(yù)，被山東省經(jīng)信委評為“管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”，被山東省軸承協(xié)會確定為汽車軸承重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)及“軸承行業(yè)先進(jìn)單位”，銀行“AA”級信譽(yù)。“********”品牌評為山東省著名商標(biāo)，“********”牌軸承產(chǎn)品被評為山東名牌產(chǎn)品。

集團(tuán)公司成立之初，集團(tuán)決策層明確認(rèn)識到我國企業(yè)最缺乏的不是市場，而是缺乏有號召力品牌，這是我國企業(yè)發(fā)展的軟肋。信息化的時(shí)代，“酒香不怕巷子深”的思想觀念是盲目自大的表現(xiàn)。企業(yè)必須學(xué)會通過多種途徑、多個(gè)渠道去宣傳自己，提升品牌的影響力

一、品牌建設(shè)情況

“品牌”是用以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。而企業(yè)品牌則是企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營、服務(wù)等工作過程中，所有優(yōu)秀成果的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。

集團(tuán)組建五年來，堅(jiān)持把品牌創(chuàng)建作為提高集團(tuán)影響力和工作實(shí)效性的重要手段，按照“整合做大、投資做強(qiáng)、規(guī)范做優(yōu)”的工作思路，大力實(shí)施 “3415”工程和“********”品牌戰(zhàn)略。先后開展了“制度建設(shè)年”、“品牌〃服務(wù)年”、“效能建設(shè)年”和“項(xiàng)目建設(shè)年”活動，大力推行《集團(tuán)公司形象標(biāo)識系統(tǒng)》、弘揚(yáng)“精誠團(tuán)結(jié)、創(chuàng)造輝煌”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“為用戶著想”的服務(wù)理念，強(qiáng)化安全生產(chǎn)和技術(shù)創(chuàng)新，以文化力增強(qiáng)創(chuàng)造力，以品牌效應(yīng)提升核心競爭力，使集團(tuán)公司形成了以品牌為核心內(nèi)容的經(jīng)營戰(zhàn)略，原本分散的資源得到有效整合，企業(yè)集團(tuán)的競爭實(shí)力明顯增強(qiáng)；銀行信用等級明顯提高，銀行授信額度不斷增加；融資平臺作用有效發(fā)揮；服務(wù)質(zhì)量明顯提高，用戶投訴明顯減少，顧客滿意度明顯改善，集團(tuán)公司基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、程序化管理，以品牌增效益、以品牌促發(fā)展的良好局面迅速形成。

（一）清晰的品牌定位，為品牌創(chuàng)建工作指引方向

企業(yè)品牌若要戰(zhàn)略制勝，首先要做的就是提煉出個(gè)性鮮明且能撥動消費(fèi)者心弦的品牌核心價(jià)值。為此，集團(tuán)公司在經(jīng)歷了三年調(diào)整后，于2010年全員大會上，討論通過了《********集團(tuán)品牌戰(zhàn)略實(shí)施方案》，正式提出了開展以“打造********品牌、創(chuàng)造********服務(wù)、樹立********形象”為主題的********品牌創(chuàng)建活動，全力構(gòu)建以制度管理、人文管理、技術(shù)管理為一體********管理品牌；以“為客戶著想”為理念的********服務(wù)品牌；以全面推進(jìn)集團(tuán)發(fā)展速度為目標(biāo)的********速度品牌；以提高產(chǎn)品質(zhì)量、管理質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、以及保障員工權(quán)益為體系的********質(zhì)量品牌；以樹立金融誠信、服務(wù)誠信、人格誠信和合同誠信為內(nèi)容的********信用品牌；以提高全體員工隊(duì)伍素質(zhì)為目的的********作風(fēng)品牌；以研究、探索資源整合、三級管理、多元化發(fā)展、多業(yè)并舉以及三費(fèi)合一為形式的********模式品牌。

《集團(tuán)公司“一五”規(guī)劃》中從企業(yè)管理、項(xiàng)目建設(shè)、文化建設(shè)等等方面集中體現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)，就是做大、做強(qiáng)、做強(qiáng)集團(tuán)公司，縱觀整體規(guī)劃，統(tǒng)領(lǐng)所有工作的核心就是打造********品牌，集團(tuán)公司的全部工作都是圍繞“品牌”開展的。集團(tuán)公司在分析了自身發(fā)展和外部環(huán)境后，適時(shí)提出的促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的七大********品牌管理體系，恰似一盞風(fēng)向標(biāo)，為集團(tuán)公司的健康、持續(xù)發(fā)展指明了前進(jìn)的方向。

（二）以完善制度為手段，為品牌創(chuàng)建提供有利保障。一個(gè)企業(yè)品牌的創(chuàng)建，實(shí)際上就是市場升級的重要過程，集團(tuán)公司自組建以來，經(jīng)歷了初創(chuàng)、磨合、跨越等幾個(gè)大踏步前進(jìn)的階段，作為一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)，要想鍥而不舍地提高其在社會中的地位和價(jià)值，就需要不斷的探索和創(chuàng)

新，完善部門職責(zé)，規(guī)范管理制度，理順工作程序。集團(tuán)公司將2009年確定為“制度建設(shè)年”，通過持續(xù)不斷的探索努力，建立和完善了安全生產(chǎn)管理，項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、物資管理、成本控制管理和戰(zhàn)略規(guī)劃管理為主的8大類40多項(xiàng)規(guī)章制度，形成了以全面預(yù)算為主線的六大管理體系。又相繼實(shí)施了集中采購、統(tǒng)一招標(biāo)、獨(dú)立審計(jì)、下派財(cái)務(wù)總監(jiān)、統(tǒng)一管理物資庫房等一系列規(guī)范管理的重大舉措，使公司集團(tuán)化管理水平有了進(jìn)一步提高，干部管理更加規(guī)范化，員工收入穩(wěn)步增加，上下信息渠道暢通，員工參與公司管理和發(fā)展的意識增強(qiáng)，創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力明顯提高。通過實(shí)施這些科學(xué)、高效的管理模式，為集團(tuán)公司嚴(yán)格按照三級管理模式運(yùn)營、實(shí)行集權(quán)管理、保持政令暢通，推進(jìn)品牌建設(shè)工作提供了有利的保障。

（三）以售后服務(wù)品牌為突破口，全面提升品牌形象 ********集團(tuán)作為裝備制造企業(yè)，是我市60家重點(diǎn)企業(yè)之一，用管理、質(zhì)量、服務(wù)提升品牌效益，無疑是集團(tuán)公司“做優(yōu)”企業(yè)的一個(gè)重要切入點(diǎn)。正是在深入研究品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展之間的密切關(guān)系之后，集團(tuán)公司在《品牌戰(zhàn)略實(shí)施方案》中，將2010年確定為 “品牌〃服務(wù)年”，提出力爭用5-10年時(shí)間形成社會公認(rèn)的“服務(wù)熱情、服務(wù)周到、服務(wù)人性化”的********服務(wù)品牌，********服務(wù)成為公認(rèn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

開展了以大客戶為主要目標(biāo)、以國際客戶為重點(diǎn)擴(kuò)展對象的售前、售中、售后服務(wù)考核工作。制定了《集團(tuán)公司人員行為規(guī)范》、《集團(tuán)公司售后服務(wù)管理辦法》，嚴(yán)格規(guī)范了客戶服務(wù)行為，按月實(shí)行紅、黃牌考核制度，建立了科學(xué)的服務(wù)監(jiān)督管理體系。建立了統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一宣傳的“四個(gè)統(tǒng)一”服務(wù)工作模式，規(guī)范了對外服務(wù)形象標(biāo)識、便利措施等服務(wù)舉措。建立了********集團(tuán)客戶回訪中心。多項(xiàng)內(nèi)部管理制度和措施的出臺，使集團(tuán)公司售后服務(wù)質(zhì)量明顯提高，用戶投訴率由2007年的120件/年下降至2011年的27件/年，集團(tuán)客戶的合同簽訂率、銷售回款率明顯提高，以售后服務(wù)為突破口的品牌創(chuàng)建活動成績顯著，品牌效益開始顯現(xiàn)。

（四）以宣傳為載體，提高品牌美譽(yù)度

隨著集團(tuán)公司經(jīng)營效益和社會效益的穩(wěn)步提高，品牌宣傳工作在集團(tuán)公司品牌創(chuàng)建工作的作用已日益凸現(xiàn)。集團(tuán)公司緊緊結(jié)合七大品牌主題，積極創(chuàng)辦了********網(wǎng)站、********文藝隊(duì)，以“********質(zhì)量標(biāo)兵”、《企業(yè)文化宣傳欄》、“青年文明號”為載體，全面開展品牌形象創(chuàng)建工程，不斷提升品牌知度度和美譽(yù)度。同時(shí)，以《集團(tuán)公司形象標(biāo)識手冊》和《經(jīng)理人及員工培訓(xùn)教材》為平臺，通過開展品牌講座、品牌培訓(xùn)等形式多樣的宣講活動，將統(tǒng)一的********標(biāo)識和********品牌理念灌輸?shù)饺w員工當(dāng)中，在全社會打造出了規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?*******品牌。

二、集團(tuán)公司品牌建設(shè)工作成效

通過持續(xù)開展品牌建設(shè)活動，集團(tuán)公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益

(1)使企業(yè)全體員工牢固樹立起塑造品牌形象的理念 企業(yè)管理者提高了自身的管理素質(zhì)，增強(qiáng)了塑造品牌形象的意識，把品牌形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，要把企業(yè)的經(jīng)營理念反映在品牌形象上；其次，以人為本，啟發(fā)員工的心智，最大限度地激發(fā)了員工的智慧和潛能，樹立全體員工的品牌意識，員工們明白

了塑造品牌形象的重要意義，產(chǎn)生榮譽(yù)感和使命感，員工自覺自愿地為塑造品牌形象做出貢獻(xiàn)；最后，企業(yè)內(nèi)部逐步建立起了特有的觀念體系和運(yùn)作機(jī)制，建立起了科學(xué)的組織架構(gòu)和嚴(yán)格的規(guī)章制度。

(2)加強(qiáng)了管理，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量

產(chǎn)品的質(zhì)量是滿足消費(fèi)者需求的一種效能，它是品牌形象的基石，是品牌的本質(zhì)和生命。通過開展品牌建設(shè)工作，以“產(chǎn)品質(zhì)量”為企業(yè)生命的管理理念，就已經(jīng)深植于每一個(gè)職工心中。這種以嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理為重要內(nèi)核的管理使公司能夠高效管理和合理配臵資源。近年來，公司產(chǎn)品質(zhì)量合格率在95%以上，質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到6PPM,質(zhì)量控制管理能力在同行業(yè)中處于先進(jìn)水平。(3)改善了服務(wù)質(zhì)量，提高了服務(wù)水平

集團(tuán)公司通過樹立品牌形象，保持了品牌的競爭優(yōu)勢，努力改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。依靠優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏取顧客忠誠，不斷提高了客戶的滿意度，已成為品牌競爭的新特點(diǎn)。2011年公司先后在黑龍江、甘肅、云南、廣西、貴州等省新建立售后服務(wù)中心5家。

三、品牌建設(shè)總結(jié)和評價(jià)

集團(tuán)公司取得品牌建設(shè)成績，主要取決于：(一)領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與

1、集團(tuán)公司決策高瞻遠(yuǎn)矚

公司董事會按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，針對企業(yè)發(fā)展的實(shí)際，在企業(yè)新的發(fā)展時(shí)期始終強(qiáng)調(diào)，公司要以品牌建設(shè)做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是企業(yè)經(jīng)營、管理等一切工作的的指導(dǎo)方針，要求管理成員及全體員工，將品牌戰(zhàn)略的思想和行動在企業(yè)各項(xiàng)工作中貫徹始終。品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，使得企業(yè)的各項(xiàng)工作有了明確的方向、增添了強(qiáng)勁的動力，取得了實(shí)實(shí)在在的效果。

2、領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行一絲不茍

在品牌建設(shè)的過程中，管理人員在公司日常經(jīng)營管理和項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)過程中，堅(jiān)決貫徹公司關(guān)于品牌建設(shè)的戰(zhàn)略思想，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)與整改活動，制定了不同階段的詳細(xì)工作目標(biāo)，提出差異化經(jīng)營發(fā)展的思路并認(rèn)真研究、提出詳細(xì)的方案并逐步實(shí)施。加強(qiáng)了產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制、服務(wù)管理等項(xiàng)工作的計(jì)劃、督導(dǎo)、激勵，帶領(lǐng)全體員工奮力拼搏，逐一實(shí)現(xiàn)了“十一五”期間各項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)。

3、員工認(rèn)識提高鼎力支持

在品牌戰(zhàn)略的實(shí)施過程中，全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)容，堅(jiān)決執(zhí)行工作中的各項(xiàng)任務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)各自崗位的工作目標(biāo)。把企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)要求融入自己的各項(xiàng)具體工作中。開發(fā)、銷售、建設(shè)現(xiàn)場、售后服務(wù)沖鋒陷陣，財(cái)務(wù)、研發(fā)、辦公室鼎力支持，使公司的各項(xiàng)工作進(jìn)行的有聲有色，蓬勃向上。

（二）目標(biāo)明確 理念創(chuàng)新

在品牌戰(zhàn)略實(shí)施的過程中，品牌戰(zhàn)略始終要服務(wù)于企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略的思路清晰，目標(biāo)具體，措施明確。始終堅(jiān)持以品牌建設(shè)為發(fā)展的推動力，帶動企業(yè)的管理上水平、團(tuán)隊(duì)上素質(zhì)、資產(chǎn)上規(guī)模、經(jīng)營上效益。

在品牌建設(shè)過程中，我們進(jìn)行品牌的推廣與傳播理念明確，遵循我們一貫堅(jiān)持的和倡導(dǎo)的“創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)核心理念，以“誠信、創(chuàng)新、合作、共贏”為企業(yè)經(jīng)營管理為基本原則，以誠信、質(zhì)量、服務(wù)做實(shí)、做優(yōu)、做精為品牌的推廣傳播核心中心思想，使銷售取得了很好的業(yè)績，使產(chǎn)品

和企業(yè)的社會聲譽(yù)得到了很大提高。

集團(tuán)公司在產(chǎn)品定位、策劃、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)都比較符合并滿足市場的需求和被定位客戶群體的主要訴求，產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠度都保持較好水平。

五、下一步品牌建設(shè)規(guī)劃的指導(dǎo)思想、定位與目標(biāo)

一、品牌建設(shè)規(guī)劃的基本指導(dǎo)思想 堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略和策略都要圍繞企業(yè)總體戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)來確立和制定，把科學(xué)發(fā)展融入到品牌戰(zhàn)略策劃與實(shí)施的各個(gè)方面。堅(jiān)持確定高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、科學(xué)的、清晰的規(guī)劃目標(biāo)，努力建立一套有科學(xué)思路的、符合實(shí)際的規(guī)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)路徑。堅(jiān)持夯實(shí)企業(yè)的品牌建設(shè)的實(shí)力基礎(chǔ)，把企業(yè)做強(qiáng)、做大作為我們進(jìn)行品牌建設(shè)的硬任務(wù)、硬指標(biāo)。堅(jiān)持企業(yè)和產(chǎn)品的核心價(jià)值理念，不斷解放思想，加強(qiáng)研發(fā)，以突出品牌特色、強(qiáng)調(diào)差異和產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新來提升品牌價(jià)值。堅(jiān)持全方位的品牌管理，持續(xù)管理創(chuàng)新，建立以質(zhì)量效益為先的監(jiān)督評價(jià)機(jī)制，完善各項(xiàng)品牌管理體系。

二、品牌的核心價(jià)值理念與品牌定位

品牌價(jià)值核心理念是品牌戰(zhàn)略實(shí)施過程中要貫徹始終的靈魂，按照集團(tuán)公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略的目標(biāo)與要求，揚(yáng)棄我們過去企業(yè)文化，客觀審視我們的優(yōu)勢與不足，追隨市場環(huán)境和目標(biāo)消費(fèi)群體訴求的變化，將企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌分為兩個(gè)層次來確定品牌建設(shè)所需的核心價(jià)值理念與品牌定位。

1、核心理念

集團(tuán)公司的企業(yè)品牌依然定位于“打造********品牌、創(chuàng)造********服務(wù)、樹立********形象”的企業(yè)品牌建設(shè)核心理念，以科學(xué)發(fā)展、誠信經(jīng)營、不斷創(chuàng)新、高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)作為我們企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)原則，所有工作都要圍繞著核心理念展開，確保實(shí)施方向的一致性。

集團(tuán)公司的產(chǎn)品品牌核心理念定位于“品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)精細(xì)、科技創(chuàng)新”。我們以強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的基本訴求為原則，將品質(zhì)是根本，創(chuàng)新是動力，服務(wù)是保證的理念在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的所有過程中要貫徹始終。2 品牌定位

（1）行業(yè)定位.企業(yè)的主營產(chǎn)品以裝備機(jī)械基礎(chǔ)件開發(fā)為主，兼顧拓展清潔建材、資源再利用，適時(shí)介入機(jī)械制造的外延產(chǎn)業(yè)。

（2）產(chǎn)品定位.逐步以中高端產(chǎn)品為主，以研發(fā)高附加值，替代進(jìn)口的產(chǎn)品為開發(fā)產(chǎn)品的主攻方向。發(fā)揮本公司質(zhì)量、服務(wù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢，融入注重用戶體驗(yàn)的理念、延伸服務(wù)在產(chǎn)品中的應(yīng)用，以此作為品牌價(jià)值提升的基礎(chǔ)。

（3）消費(fèi)群體定位.主要定位于國內(nèi)外大型裝備機(jī)械制造商、汽車制造商群體，除在產(chǎn)品和服務(wù)各方面要滿足該消費(fèi)群體的物質(zhì)需求外，還要在推廣傳播方式不斷升級，以滿足高端客戶的心理需求。

三、品牌建設(shè)目標(biāo) 通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，助推企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，使立達(dá)品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度不斷提高，********的品牌的附加值不斷增加，資產(chǎn)不斷升值。通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)領(lǐng)先”品牌目標(biāo)，即：在業(yè)內(nèi)形成有優(yōu)勢的開發(fā)能力與品牌特色；在專業(yè)方面具有優(yōu)秀的管理模式和開發(fā)理念；其產(chǎn)品在該領(lǐng)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位。通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，促進(jìn)加快增長方式的轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快產(chǎn)品創(chuàng)新和科技含量，使質(zhì)量效益型的道路越走越寬。通過品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，建立和完善品牌建設(shè)的管理體系。使團(tuán)隊(duì)建設(shè)更加適應(yīng)品牌競爭時(shí)代的需要，使過程管理更加科學(xué)、有序、高效。是企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象體系化。四、品牌建設(shè)規(guī)劃的保障措施

一、超前謀劃、制定正確的戰(zhàn)略與策略

公司領(lǐng)導(dǎo)集體要充分重視品牌建設(shè)工作的戰(zhàn)略意義，統(tǒng)一認(rèn)識，集中智慧和力量，把品牌建設(shè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為品牌建設(shè)的實(shí)施策略和謀略，為實(shí)施品牌建設(shè)工作超前謀劃、系統(tǒng)指導(dǎo)。

二、與實(shí)際工作結(jié)合、使企業(yè)破難點(diǎn)上水平

要將品牌戰(zhàn)略的實(shí)施與企業(yè)實(shí)際工作有機(jī)的結(jié)合起來。要與落實(shí)企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合；與落實(shí)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)相結(jié)合；與班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和制度建設(shè)相結(jié)合；與更新觀念、打開思路、深化改革、敢于創(chuàng)新相結(jié)合；與突破工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、促進(jìn)企業(yè)工作全面上水平相結(jié)合；與調(diào)查研究、學(xué)先進(jìn)、找問題、促轉(zhuǎn)變相結(jié)合。

三、學(xué)習(xí)領(lǐng)會提高、讓品牌戰(zhàn)略思想充分滲透

讓品牌戰(zhàn)略成為企業(yè)文化的重要組成部分，要開展持續(xù)的品牌建設(shè)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，要讓全體員工真正領(lǐng)會品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容與戰(zhàn)略意義，讓品牌意識深入人心，使全體員工主動

參與品牌的建設(shè)、管理與維護(hù)。

四、硬實(shí)力是基礎(chǔ)、軟實(shí)力是保障、雙管齊下提升品牌價(jià)值

1、把企業(yè)做大做強(qiáng)夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)、要利用一切機(jī)遇，拓展企業(yè)生存空間，擴(kuò)大開發(fā)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更大的市場覆蓋面。2 品牌戰(zhàn)略前移，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭能力

把品牌的戰(zhàn)略思想與策略落實(shí)到產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各環(huán)節(jié)，把精力和智慧放在滿足消費(fèi)者不斷變化的訴求上，提升產(chǎn)品的綜合品質(zhì)，增加新消費(fèi)理念和科技含量，做到產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平高、質(zhì)量高可靠，服務(wù)細(xì)致周到。加大科技研發(fā)力量、提升自主創(chuàng)新能力，重視調(diào)研工作，加強(qiáng)研發(fā)力量，在突出品牌特色方面下功夫，為產(chǎn)品方案優(yōu)化、產(chǎn)品形式創(chuàng)新、理念永不落伍提供系統(tǒng)支持。加強(qiáng)品牌管理、完善體系的制度建設(shè)

重視人才的使用與培養(yǎng)，讓與企業(yè)核心價(jià)值理念相一致，有能力、敬業(yè)的員工不斷涌現(xiàn)并成為企業(yè)發(fā)展的主力軍。

建設(shè)和諧企業(yè)，實(shí)現(xiàn)和諧發(fā)展，充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

完善制度建設(shè)，逐步構(gòu)建起一整套的品牌維護(hù)體系，主要包括：成本管理體系，質(zhì)量保障體系，售中售后服務(wù)體系、“品牌危機(jī)”應(yīng)對體系，使企業(yè)管理體系承擔(dān)起品牌建設(shè)的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制的職能，調(diào)動企業(yè)全部積極力量，保證對品牌建設(shè)的全過程進(jìn)行有效管理。

五、謀劃營銷傳播策略、讓品牌形象大放異彩 １ 建立識別系統(tǒng)、強(qiáng)化形象傳播

重點(diǎn)研究和謀劃營銷和推廣傳播策略。在營銷和推廣和傳播過程中，逐步建立企業(yè)和產(chǎn)品視覺識別系統(tǒng)，以品牌的核心價(jià)值為核心，創(chuàng)建出具有時(shí)代感、獨(dú)特個(gè)性、符合企業(yè)文化特點(diǎn)的傳播形象，使品牌識別元素演繹和傳達(dá)出品牌的核心價(jià)值、品牌的精神與追求，差異與優(yōu)勢，力求在社會和消費(fèi)群體中直觀地顯示良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象提供識別條件。

２ 逐級推廣傳播、升級品牌形象

在營銷和推廣和傳播過程中，充分利用各種公共媒體和各種適當(dāng)?shù)男麄鞣绞?，逐級提高對企業(yè)和產(chǎn)品的推廣傳播層次，即從強(qiáng)調(diào)關(guān)注消費(fèi)者基本訴求開始，過渡到注重對消費(fèi)者情感的聯(lián)系，最終升級為消費(fèi)者營造一種新的生活方式提供可信賴的企業(yè)和產(chǎn)品形象。通過精心策劃的、連續(xù)地、有節(jié)奏地進(jìn)行各類推廣傳播活動，使企業(yè)和產(chǎn)品的形象及品牌理念深入心，確保企業(yè)的每一次營銷推廣活動都為品牌的價(jià)值提升做加法。盡企業(yè)社會責(zé)任、提升品牌影響力

營造有社會責(zé)任心企業(yè)的良好公眾形象，積極參與有影響力的社會公益活動和官方評選活動，努力為政府排憂解難，讓企業(yè)和產(chǎn)品的品牌在社會與消費(fèi)公眾中間產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響力。

結(jié)束語

品牌戰(zhàn)略不是一朝一夕能完成的事情，我們的目標(biāo)是階段性的，還需要我們不斷的學(xué)習(xí)，還需要精心的規(guī)劃，還需要我們的隊(duì)伍不斷提高執(zhí)行力，還需要我們繼續(xù)營造適應(yīng)品牌建設(shè)要求的企業(yè)文化，還需要我們做很多工作。

第五篇：茶葉品牌運(yùn)營

茶葉品牌運(yùn)營，新品要在競爭中發(fā)力

自從出了《藍(lán)海戰(zhàn)略》，國內(nèi)企業(yè)界就開始唯藍(lán)是從。在不少企業(yè)家看來，只有進(jìn)入藍(lán)海，企業(yè)才有光明的未來；只有進(jìn)入藍(lán)海，產(chǎn)品才能真正算作創(chuàng)新。

在這種思維的主導(dǎo)下，作為九年專業(yè)專注服務(wù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的第一品牌，方圓品牌營銷<機(jī)構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）在和茶企業(yè)交流時(shí)，經(jīng)常聽到這樣的話語：我們從產(chǎn)地到工藝在全國都獨(dú)一無二，我們可以說是藍(lán)海產(chǎn)品。從根本上說，茶企業(yè)家這些話反應(yīng)了企業(yè)的差異化思維，他們能深刻認(rèn)識到只有不同才有贏得競爭的可能。這本來是好事，但從另一個(gè)角度看，福禍相依，不管是要不同還是要相同，都以認(rèn)清自己企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)本身基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。

茶品類作為目前尚處于市場充分階段，尚未完成公眾品牌消費(fèi)教育，大部分企業(yè)的資本規(guī)模也無法支撐大面積品牌推廣，正因如此，作為曾成功服務(wù)過中糧等上百家個(gè)品牌的營銷機(jī)構(gòu)，方圓認(rèn)為：對于國內(nèi)的大多茶企業(yè)，開發(fā)運(yùn)營新品，更應(yīng)該從競品入手。企業(yè)基礎(chǔ)決定新品開發(fā)運(yùn)營策略

從國內(nèi)茶企業(yè)經(jīng)營基礎(chǔ)看，其95%以上都屬于中小企業(yè)，無論從資本金還是抗風(fēng)險(xiǎn)能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和外資巨頭相提并論。

而在新品開發(fā)運(yùn)營策略是采用藍(lán)海戰(zhàn)略還是競品戰(zhàn)略，這恰恰是關(guān)鍵所在。

首先說藍(lán)海戰(zhàn)略。從理論上說，藍(lán)海戰(zhàn)略是完美的。正如《孫子兵法》所說：善戰(zhàn)者，以迂為直。只有以迂為直，才能行千里而如入無人之地。定位理論的創(chuàng)始人特勞特認(rèn)識到這一點(diǎn)，因此在《二十二條商規(guī)》中，也把做第一遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于做得更好列為首條商規(guī)。但問題在于，市場實(shí)踐畢竟不同于理論，因?yàn)閺膶?shí)操角度看，最大的競爭是無競爭。這就意味著，如果新品是開創(chuàng)藍(lán)海，就必然面臨域消費(fèi)認(rèn)知缺失的問題。這就決定企業(yè)必須為此付出消費(fèi)教育成本。

消費(fèi)教育成本從目前來看，一方面是金錢成本，一方面是時(shí)間成本。從金錢成本來看，其主要取決于企業(yè)產(chǎn)品的媒體組合推廣策略，據(jù)北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)（國內(nèi)唯一專業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營銷機(jī)構(gòu)）觀察，目前真正在市場實(shí)現(xiàn)成功消費(fèi)教育的幾乎都是高舉高打策略。而如果不采用這種策略，順應(yīng)3.0時(shí)代特質(zhì)，進(jìn)行一些病毒式營銷等新型推廣模式去教育市場，雖然金錢成本相對央視為代表的大廣告模式要低得多，但在推進(jìn)速度和贏得消費(fèi)者的信任度上，效果往往會打折扣，而這就意味著企業(yè)必須付出更多的時(shí)間成本用以贏取消費(fèi)信任。

而實(shí)際上，面對一個(gè)完全沒有標(biāo)準(zhǔn)或者標(biāo)準(zhǔn)混亂的市場，無論是漫長的時(shí)間成本還是高昂的金錢成本，對于茶企業(yè)的新品開發(fā)運(yùn)營都是一種考驗(yàn)，也是一種不是誰都可以承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟從企業(yè)基礎(chǔ)看，國內(nèi)大多企業(yè)不同于外資，可以用大量的金錢，長久的時(shí)間去試驗(yàn)市場，等待消費(fèi)者被慢慢征服。

也正因?yàn)閲鴥?nèi)大多茶企業(yè)新品開發(fā)希望立竿見影的效果，所以在策略上，更適用于從競品入手。

當(dāng)然，從競品入手并非直接進(jìn)入成熟的紅海市場進(jìn)行同質(zhì)化的貼身肉搏式競爭。從競品入手開發(fā)新品從本質(zhì)上是在紅海中找到藍(lán)海，在貼著競品開發(fā)推廣過程中實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最快速度拓展市場的個(gè)性化策略。

啟示錄：依托競品開發(fā)運(yùn)營新品的七個(gè)角度

具體來說，從競品入手開發(fā)新品并非一個(gè)僵化的模型，只要符合企業(yè)實(shí)際，可以從品類、消費(fèi)人群、質(zhì)量、包裝、渠道、促銷、推廣等任何一個(gè)方面入手。在這方面，其他行業(yè)的措施能給茶企業(yè)許多啟示。

從品類來說，依托競品開發(fā)的策略不是要另立品類，而是在既有品類基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)實(shí)際和消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)新。如匯源今年推得果汁果樂，如果從品類角度看，到目前為止都沒有真正闡釋明白果汁果樂究竟是什么。但從市場實(shí)踐角度看，不管其是什么品類，其的目標(biāo)非常明確，就是看準(zhǔn)了可樂開拓的碳酸飲料消費(fèi)人群，然后從自身產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，吻合國內(nèi)健康消費(fèi)的內(nèi)在需求，完成了一種新的差異化的品類概念打造。也正因?yàn)槠鋵τ诟偁帉κ值娜秉c(diǎn)了如指掌，所以成功完成了一次品類創(chuàng)新，在消費(fèi)市場上，如保齡球狀的產(chǎn)品外觀也得到了不少青少年的喜愛！

相對于匯源的創(chuàng)新品類，百事可樂將可口可樂開創(chuàng)的市場劃分為正宗與新一代兩個(gè)群體，雖然時(shí)日已久，但確是細(xì)分市場的經(jīng)典案例。對依托競品重新劃定消費(fèi)人群這一策略，也同樣有典型化的啟示意義。

同樣是依托競品開發(fā)，中國果汁市場本來由匯源開創(chuàng)，但統(tǒng)一、康師傅從質(zhì)量差異的角度出發(fā)，依托匯源的高濃度果汁，針對其價(jià)格相對較高等缺點(diǎn)，用低濃度的質(zhì)量特點(diǎn)在匯源的地盤劃走一片疆土。而就目前市場看，依托競品，用質(zhì)量差異開發(fā)新品正在成為潮流，娃哈哈營養(yǎng)快線已成大佬，果汁源果粒奶優(yōu)就在奶中加入貨真價(jià)實(shí)的水果，進(jìn)行質(zhì)量差異化的競爭。而近年流行的混搭在一定程度上也正是通過變化原料組合，滿足消費(fèi)者的健康需求，同時(shí)與競品形成區(qū)隔化競爭。

從消費(fèi)需求看，在一個(gè)眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者并非一定要求產(chǎn)品層面的獨(dú)特性，包裝的差異同樣可以喚醒消費(fèi)者的個(gè)性化需求。早在125ML杯裝奶興起時(shí)，當(dāng)時(shí)占據(jù)主流的光明、三元銷售的是裸裝兩連杯、四連杯；蒙牛在仔細(xì)觀察了消費(fèi)市場后，發(fā)現(xiàn)大多消費(fèi)者會把酸奶放到冰箱中，因此，靈機(jī)一動依托冰箱通常尺寸開發(fā)了八連杯的紙盒包裝，微小的差異讓在質(zhì)量上與競爭對手并無本質(zhì)差異的蒙牛僅僅半年就成為北京等市場的主流品牌。

如果說包裝的作用在奶業(yè)等產(chǎn)品市場所起到的競爭支持作用日漸不明顯，那么，在酒水行業(yè)，包裝的作用在企業(yè)品牌營銷中的作用目前依然非常舉足輕重。酒鬼酒就是依靠異型包裝大興其道，近幾年風(fēng)靡全國的藍(lán)色經(jīng)典，同樣是靠著一身藍(lán)色開創(chuàng)了酒水界的色彩營銷先河。茶葉和酒一樣，本質(zhì)上都是文化產(chǎn)品，所以包裝的差異同樣能帶來突出的市場價(jià)值。當(dāng)然，包裝也好，質(zhì)量也罷，最終落腳點(diǎn)都是消費(fèi)者。不同的渠道吸引不同的消費(fèi)者，伊利等傳統(tǒng)乳業(yè)品牌以商超為根據(jù)地，妙士主做餐飲同樣成就了自己。以傳統(tǒng)渠道銷售的和路雪、雀巢單品銷售只有幾元錢，以專賣為渠道的哈根達(dá)斯卻能賣到數(shù)百元，卻同樣一路高歌。茶葉，可走禮品，可自飲，甚至在一定程度上還可收藏，方圓對健神茶，則通過精準(zhǔn)廣東早茶習(xí)慣，借勢成功。

并不僅僅限于宏觀層面，細(xì)節(jié)層面如促銷、物料，如果能貼著對手，同樣可以吸引消費(fèi)者。十里八村酒新品作為光瓶酒升級產(chǎn)品，從“闖出男人樣”的品牌內(nèi)涵出發(fā)，推出了一系列符合其內(nèi)涵的出征造型物料，老村長貼著對手，就推出符合平民風(fēng)格的電視機(jī)、紅頭文件、錦旗等造型物料，從而凸顯自身新品的特色。大多方便面促銷都是送料包、器皿，今麥郎卻送鹵蛋，以給自己的消費(fèi)者“小的驚喜”！

還有推廣層面，紅星二鍋頭一直宣揚(yáng)自己的二鍋頭宗師，牛欄山也始終說自己是地道二鍋頭，本來是平分秋色，但牛欄山二鍋頭因?yàn)閱⒂么蠹沂煜さ耐鮿傋龃?，終于在同中找到了不同，而反應(yīng)到市場上，許多消費(fèi)者一提牛欄山，馬上就說“王剛代言那個(gè)！”從而讓與紅星同一品類同一核心概念的牛欄山找到了自己的亮點(diǎn)，形成了自己的優(yōu)勢。

凡此種種，實(shí)際上，茶葉同樣可以貼著競爭對手從其中某一方面贏得自己的優(yōu)勢。進(jìn)一步說，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，容易找到自己的競爭點(diǎn)，可以避免“孤獨(dú)”，但并不等于貼著競爭對手就無往不勝，從現(xiàn)實(shí)市場看，貼著競爭對手進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營，關(guān)鍵有三大注意。

茶從競品入手開發(fā)運(yùn)營新品的三大注意

茶開發(fā)新品的三大注意是：注意選擇競爭對手、注意對競爭對手的差異感知化、注意差異感知的系統(tǒng)化。首先說選擇競爭對手，這是從競品開發(fā)運(yùn)營策略的核心。一方面，選擇不同的競爭對手既意味著選擇了不同的市場容量，設(shè)定了自己未來可能到達(dá)的最大限額；另一方面，選擇不同的競爭對手也意味著選擇了不同的競爭成本，確定了自己將要付出的代價(jià)。三太子方便面，因?yàn)槠渲苯右匀A龍為對手，所以其可能付出的代價(jià)小，但同樣得到的市場也只能是切割華龍市場的一部分；相反，五谷道場雖然以康師傅、統(tǒng)一等大鱷為對手，付出的推廣等成本很大，但同樣，其品類創(chuàng)新得到的市場占有量也多得多。當(dāng)然，具體到一個(gè)茶企業(yè)的實(shí)際操作來說，選擇競爭對手并不一定是中茶、大益、竹葉青、立頓，而是要根據(jù)自己的運(yùn)營規(guī)模，貼著自己的實(shí)力去尋找，只有這樣，才更具安全性和可操作性。

而進(jìn)入真正實(shí)際區(qū)隔競爭對手時(shí)，則要注意對競爭對手的差異感知化。從理念層面看，大多企業(yè)在開發(fā)出一款新品時(shí)，自身都認(rèn)為自己具有差異性，比如成本低，價(jià)格實(shí)惠，但市場以消費(fèi)者為中心，如果消費(fèi)者本身并沒有買低價(jià)產(chǎn)品的需求時(shí)，就算企業(yè)認(rèn)為自己有差異，市場未必認(rèn)可。所以，所謂差異化，是以消費(fèi)者需求感知為基礎(chǔ)的。那些自認(rèn)為生產(chǎn)基地、研發(fā)技術(shù)等方面有差異，但不能有效體現(xiàn)在消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺中的差異，從根本上說是無效的差異。

同時(shí)，也有許多企業(yè)本身找到了差異，比如好的促銷活動，好的原料組合，但最終并沒有取得市場成功，這往往是因?yàn)槿狈Σ町惛兄钠ヅ湫浴?shí)際上，從競品入手，往往并不難找到差異點(diǎn)，但將差異亮點(diǎn)所蘊(yùn)含的力量系統(tǒng)化匹配卻非常難。這涉及兩個(gè)方面，一是差異點(diǎn)與競品質(zhì)量基礎(chǔ)系統(tǒng)匹配，二是差異點(diǎn)與自身運(yùn)營系統(tǒng)匹配。第一種情況是，許多企業(yè)在賣點(diǎn)等某一方面找到了與競爭對手的差異點(diǎn)，贏得了競爭優(yōu)勢，但其他方面又不如競爭對手，最終正負(fù)抵消，沒有實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)突破。與這一類相比，與自身系統(tǒng)不匹配同樣很常見。比如，一個(gè)地方小品種綠茶精準(zhǔn)禮品人群，同樣也取得了成功；但問題是如何將這次成功從渠道到推廣到運(yùn)營模式系統(tǒng)貫徹下去？因?yàn)樵S多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)系統(tǒng)化貫徹，所以雖然針對競品找到了自身的差異化亮點(diǎn)，但點(diǎn)與點(diǎn)沒有聯(lián)系，最終也無法實(shí)現(xiàn)市場的大面積突破。

具體系統(tǒng)突破的方法因茶企業(yè)本身的特點(diǎn)以及屬于哪種不匹配而解決方法不同，如方圓服務(wù)的浦橋玉劍是在精準(zhǔn)人群成功基礎(chǔ)上，通過大量調(diào)研，找到“誠者天成”的核心概念，系統(tǒng)創(chuàng)新地配置擴(kuò)散了渠道、人群和推廣等關(guān)鍵點(diǎn)最終取得成功的。但如果換一個(gè)企業(yè)，或者換一種不匹配，因?yàn)楦偲凡煌?，未必同樣的措施會有效。但無疑的是，只有從競品入手，選準(zhǔn)了競爭對手，找到了可感知的差異點(diǎn)，并完成了系統(tǒng)化配置工程，國內(nèi)茶企業(yè)新品開發(fā)運(yùn)營才能因?yàn)閺募t海出發(fā)，所以不用耗費(fèi)大量教育成本，在這個(gè)基礎(chǔ)上，又因?yàn)檫M(jìn)行了系統(tǒng)化差異化創(chuàng)新，從而最終在紅海卻取得了在藍(lán)海市場需要努力很多年才能取得的成就！