第一篇：“齊魯名仕”(暨山東特產(chǎn))整合營(yíng)銷策劃方案

“齊魯名仕”（暨山東特產(chǎn)）整合營(yíng)銷策劃方案

姚永斌 2004-06-24 14:09瀏覽數(shù)： 616

山東是儒家文化的發(fā)祥地，八仙過海的靈性地，泰山之岳的德化地。山東文化底蘊(yùn)深厚，土特產(chǎn)名目繁多，借助中國(guó)這兩年“保護(hù)文化、保護(hù)歷史、保護(hù)名俗”的文化觀的興起，將山東優(yōu)秀的文化史中“名俗”特征充分挖掘后與山東地大物博的特產(chǎn)進(jìn)行嫁接！充分運(yùn)用山東的優(yōu)秀“名俗文化”與“土特產(chǎn)”嫁接后捆綁“精英文化”特打造出一支“奇特”的產(chǎn)品“齊魯名仕”優(yōu)秀系列產(chǎn)品。

產(chǎn)品名稱：齊魯名仕

產(chǎn)品開發(fā)思路：民俗文化（提煉某一基因）+土特產(chǎn)+精英文化目標(biāo)顧客：富裕的有品位的、有格調(diào)的、深愛古中國(guó)文化的、貼身執(zhí)行禮儀之邦之禮節(jié)者（特別是送禮亞文化）即新一代的中層階級(jí)。案例如：泰山靈芝

將泰山靈芝定名為“泰山靈芝神”；西周時(shí)期泰山腳下有一位采藥老者，因去泰山之巔采藥草時(shí)不慎被毒蛇所傷，無法自愈，不久昏暈而倒，半個(gè)時(shí)辰后，老者神奇醒來，而且自覺無事，俯身而看，竟然毒蛇傷口處生一靈芝，如此神奇不脛而走，先人無人不知。一千四百年后唐太宗李世民泰山祭壇，神占靈芝，后國(guó)泰民安，國(guó)運(yùn)亨通。（以上純屬偶感，無典籍可查，如有荒唐，望視兒戲，僅以此拋磚引玉）

“泰山靈芝”產(chǎn)品生產(chǎn)組合如下：

1、兩片精品靈芝，真空包裝；

2、一朱色水木刻：書李世民“泰山遇靈芝神”之典，把靈芝塑造成一支仙草，乃天地之托神以指點(diǎn)。同時(shí)木刻塑造成“尊貴+健康”之雕；

3、精致禮品外包裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格為：仙草+天子+健康+旁白采藥老者故事。

以上三點(diǎn)組合成“泰山靈芝”神之產(chǎn)品給人“保健+尊貴+神奇”之印象，不但是送禮之佳、貴品，同時(shí)也是自己保健之良品。以上“泰山靈芝”神之案例，采藥老者的故事即是民俗文化，泰山靈芝即是土特產(chǎn)，李世民即是精英文化，三者組合的優(yōu)秀產(chǎn)品即是“齊魯名仕”之系列產(chǎn)品中的一單品。

“齊魯名仕”系列產(chǎn)品可含：明水皇香稻、周村富商燒餅、王村皇后香醋等等，不一累說。

以上的產(chǎn)品以尊貴為開發(fā)思路，既是—高檔產(chǎn)品、也是名流富商、政府要員之消費(fèi)佳品。

價(jià)格策略以高檔定價(jià)策略為主，視同為高檔保健品，時(shí)尚之送人禮品，所以以貴為類。

銷售渠道：

第一梯隊(duì)：旅游景點(diǎn)商店、賓館、導(dǎo)游直銷、導(dǎo)游推廣中心參觀；（可直設(shè)一齊魯名仕推廣中心，如在名雅會(huì)館）

第二梯隊(duì)：禮品公司、保健品公司、藥店保健專柜；第三梯隊(duì)：商場(chǎng)超市、大賣場(chǎng)。

以上為銷售的三類渠道，可先易后難，第一梯隊(duì)是可立竿見影、見效顯著，且投資少、利潤(rùn)高；第二梯隊(duì)需要較大投入，可待“齊魯名仕“通過第一梯隊(duì)渠道取得較大利潤(rùn)與成績(jī)后 再推廣之渠道。此渠道即時(shí)性強(qiáng)，適合我們產(chǎn)品的定位，是提高品牌知名度及提高銷售額的有效渠道；待第二梯隊(duì)渠道取得較大成績(jī)后可再進(jìn)第三渠道，第三渠道雖投入大，但可通過代理制的模式尋找合作商降低投入及風(fēng)險(xiǎn)，但此渠道能極大的提高銷售及知名度，她是銷售渠道的金字塔底座，最行之有效的渠道，當(dāng)然，這三類渠道可循序漸進(jìn)，視項(xiàng)目進(jìn)展及利潤(rùn)累計(jì)而深入。

特殊銷售渠道：

直復(fù)營(yíng)銷：由于我們此項(xiàng)目處于初級(jí)組織推廣階段，我們可以在名雅會(huì)館內(nèi)開設(shè)50——100平方的“齊魯名仕“系列產(chǎn)品推廣中心。組織一支3——5人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，職能如下：

一、每天接待每批導(dǎo)游帶來的游客的參觀購買；

二、每天接待專業(yè)導(dǎo)游帶領(lǐng)的“老外崇中團(tuán)”參觀購買；

三、做好直復(fù)營(yíng)銷，每天通過電話、DM、郵件向各導(dǎo)游、旅游景點(diǎn)、社會(huì)團(tuán)體、駐外使館、駐華使館等派發(fā)“齊魯名仕”的產(chǎn)品型錄，使對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生興趣后組織參觀和購買。

SP促銷：我們一定要打足營(yíng)銷牌唱好文化戲，如我們“齊魯名仕”系列產(chǎn)品大禮盒，定價(jià)2988元可贈(zèng)送“孔子尊像”，買一贈(zèng)一捆綁銷售

我們還可以推出子禮盒，如蓬萊某特產(chǎn)售1988元（指禮盒套裝）送一“八仙過海泥雕等。

總之一點(diǎn)，我們一定要做好SP的買贈(zèng)銷售與捆綁銷售。傳播策略：

1、導(dǎo)游的講解傳播：通過我們推廣中心的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)導(dǎo)游開展統(tǒng)一培訓(xùn)，后發(fā)放宣傳手冊(cè)，同時(shí)委以宣傳獎(jiǎng)勵(lì)及銷售回扣；

2、直復(fù)營(yíng)銷傳播：通過我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)放產(chǎn)品型錄及宣傳手冊(cè)，向賓館、旅行社、旅游景點(diǎn)等第一階梯渠道進(jìn)行資料宣傳，起到廣告?zhèn)鞑サ挠行Ч?/p>

3、連鎖宣傳中心：可通過名雅會(huì)館這樣的酒店再聯(lián)合北京齊魯飯

店等十來家酒店去他的商務(wù)中心設(shè)一DM“齊魯名仕”宣傳牌，留下聯(lián)系電話，在客源高峰還可以派推廣中心人員去做宣傳、直銷等；

4、媒體宣傳：機(jī)關(guān)報(bào)紙可刊登“齊魯名仕”文化類形象傳播以整合上下游資源；

5、第五媒體傳播：在網(wǎng)上掛貼宣傳，通過我們兩年的努力后可以將“齊魯名仕”推廣中心改組成一個(gè)旅游會(huì)館，不光有“齊魯名仕”產(chǎn)品的成例，還有山東名人館，此會(huì)館的成例，將他變成一個(gè)旅游景點(diǎn)，為了降低費(fèi)用可在北京郊區(qū)設(shè)；另可設(shè)一“齊魯名仕”商務(wù)推廣網(wǎng)站，大力開展電子商務(wù)，此種將民俗文化及土特產(chǎn)嫁接既宣傳山東的各種民俗、民風(fēng)，又可推廣產(chǎn)品銷售，此類網(wǎng)站國(guó)內(nèi)少有，此商品推廣及及網(wǎng)站傳播必能做大。

以上為整合營(yíng)銷方案，以下為資源整合方案建議：為了有效解決我們的資金問題，我們必須整合相關(guān)資源：

一、通過大眾報(bào)業(yè)的文化平臺(tái)，以挖掘“山東民俗民風(fēng)為己任”為旗幟，以文化人為軸，展開山東民俗民風(fēng)土特產(chǎn)招標(biāo)會(huì)，花兩個(gè)月的時(shí)間可以招聘一批平等合作方，我“齊魯名仕”品牌管理公司為代理推廣公司，各土特產(chǎn)公司必須交加盟費(fèi)或會(huì)費(fèi)才可以加盟本品牌管理公司，后通過加盟費(fèi)搞包裝宣傳。土特產(chǎn)公司的貨物以年訂單合同為準(zhǔn)，以月結(jié)或季結(jié)款方式結(jié)算貨款，此模式我們把他確定為“土特產(chǎn)特許加盟模式”。

二、可爭(zhēng)取政府部分文化投資，因“民俗、民風(fēng)”保護(hù)工作剛剛抬頭，政府已開始重視，但民間尚還存在民俗民風(fēng)的破壞、消失情況，因此我們可以試試爭(zhēng)取部分資金以嫁接。（此政府支持融資方案難度較大，需要很強(qiáng)的活動(dòng)能力）

三、下游渠道以代理式營(yíng)銷模式而推廣，可采取現(xiàn)金代理模式（只要我們團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品包裝比較優(yōu)秀即肯定沒問題）或者采取“代理制”先收代理費(fèi)后鋪貨半月結(jié)的模式，此點(diǎn)也分為“齊魯名仕”管理公司帶來資金周轉(zhuǎn)！

由于山東是中國(guó)的優(yōu)秀文化發(fā)祥地之一，將山東土特產(chǎn)和優(yōu)秀文化相嫁接組合成“山東名仕”系列產(chǎn)品而推廣的思路必定可為，此方案也可以被其他省份或“民俗民風(fēng)”保護(hù)機(jī)構(gòu)所借用，為中國(guó)的傳統(tǒng)文化或亞文化的保護(hù)挖掘工作貢獻(xiàn)一份力量！祝愿中國(guó)的傳統(tǒng)文化保護(hù)工作一路走好！

第二篇：特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

特產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案

----------------特產(chǎn)小型店加盟連鎖策劃方案

項(xiàng)目概要

綜合2011年全國(guó)特產(chǎn)行業(yè)的情況來看，2012年將會(huì)是一個(gè)實(shí)體商戶和電商爭(zhēng)奪特產(chǎn)行業(yè)份額的一年，這一年注定會(huì)硝煙四起。目前主打特產(chǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，初具規(guī)模的已有幾十家，這中間不乏一些實(shí)力雄厚或帶有官網(wǎng)背景的公司。而線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)的特產(chǎn)商城的增長(zhǎng)速度也是相當(dāng)可觀。越來越多的投資者把目光轉(zhuǎn)向特產(chǎn)行業(yè)。由于受到多方面因素的制約，目前為止這個(gè)行業(yè)尚未能有人確定其主導(dǎo)地位。本方案旨在通過結(jié)合實(shí)體營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)，通過小型店的連鎖化經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)特產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，從而達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)的目的。項(xiàng)目背景

特產(chǎn)行業(yè)是最近幾年才被人認(rèn)知的行業(yè)，分實(shí)體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兩種類型。實(shí)體營(yíng)銷又包括：門店?duì)I銷、批發(fā)團(tuán)購、禮品營(yíng)銷、商城營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又分為：電子商城營(yíng)銷和團(tuán)購營(yíng)銷。我將分別從這幾個(gè)方面闡述其各自的利弊：

門店?duì)I銷：特產(chǎn)行業(yè)比較早的銷售模式，獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)，一般做的都是單省的產(chǎn)品，最早以山西特產(chǎn)、新疆特產(chǎn)、東北特產(chǎn)居多。這種店的規(guī)模都不大，一般的產(chǎn)品種類也只有幾十種，平時(shí)的流水也不大。優(yōu)點(diǎn)：投資小、初期籌備較方便、運(yùn)營(yíng)靈活、有穩(wěn)定的客源。缺點(diǎn)：品種少、流水小、客戶群體單

一、拓展速度慢、大客戶資源少、商品流通配送慢。

批發(fā)團(tuán)購：主要集中在批發(fā)市場(chǎng)附近，產(chǎn)品比較單一，一般只做幾個(gè)系列的產(chǎn)品，最早做大棗及干果類產(chǎn)品的居多。特別是干果類，后期很多北京的經(jīng)銷商已經(jīng)開始自己做包裝或貼牌。節(jié)日市場(chǎng)的干果禮盒大部分也是他們自己分裝的。缺點(diǎn)：產(chǎn)品單

一、投資大。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)大、利潤(rùn)空間大、產(chǎn)品充足、客源穩(wěn)定。

禮品營(yíng)銷：近幾年禮品公司的特產(chǎn)營(yíng)銷模式是比較成功的，利潤(rùn)也比較豐厚，但是對(duì)客戶資源有很大的要求，門檻比較高。另外中低端的產(chǎn)品基本無法進(jìn)入此銷售渠道。

商城營(yíng)銷：最近兩年內(nèi)出現(xiàn)了很多的特產(chǎn)商城或綠色產(chǎn)品基地?；径际谴蛑鞣N各樣的旗號(hào)拿政府補(bǔ)貼的。商城也好，基地也好，投資都是很大的，但是實(shí)際的銷售情況都不太盡如人意，因?yàn)檎嫉孛娣e大，所以基本上成熟的商圈進(jìn)不去，位置上多少都有點(diǎn)偏，宣傳跟不上的話，客戶就會(huì)少一點(diǎn)。但也正是這些大規(guī)模的特產(chǎn)實(shí)體銷售平臺(tái)，帶動(dòng)了特產(chǎn)行業(yè)向前發(fā)展。個(gè)人認(rèn)為隨著時(shí)間的推移，一些大型的特產(chǎn)商城會(huì)在不遠(yuǎn)的將來占據(jù)相當(dāng)重要的地位，其銷售情況也會(huì)大大改觀。優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品全、品種豐富、運(yùn)營(yíng)管理正規(guī)、可申請(qǐng)項(xiàng)目補(bǔ)貼款、招商銷售可信度強(qiáng)缺點(diǎn)：投資大、地理位置差、運(yùn)營(yíng)及戰(zhàn)略調(diào)整較復(fù)雜。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購銷售：通過團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行銷售，品種都很單一，市場(chǎng)接受情況比較難確定，對(duì)價(jià)格要求比較苛刻?；旧贤ㄟ^團(tuán)購做特產(chǎn)可以說是浪費(fèi)精力，在此就不多說。

電子商城營(yíng)銷：可以分獨(dú)立平臺(tái)和第三方平臺(tái)（淘寶商城一類的平臺(tái)）兩種。至2012年初，本人簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)了一下，初具規(guī)模的獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)也超過五十家了。通過第三方平臺(tái)在做的特產(chǎn)店就更是數(shù)不勝數(shù)了。姑且不去考慮這些電商的背景和實(shí)力如何。這已說明，特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)。電商進(jìn)軍特長(zhǎng)行業(yè)還是有很多問題需要克服的，首要的就是產(chǎn)品問題，找齊各地的特產(chǎn)，列出特產(chǎn)名錄是一項(xiàng)龐大的工程，我們做了兩三年，有個(gè)別的省目前還是空白的，產(chǎn)品名目大家都會(huì)視作商業(yè)機(jī)密，所以電商第一個(gè)要面對(duì)的就是解決產(chǎn)品問題。其次就是物流問題：特產(chǎn)中，有很多產(chǎn)品并不是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，運(yùn)輸中會(huì)遇到各種各樣的問題，有些產(chǎn)品價(jià)值甚至都沒有運(yùn)費(fèi)高，有些產(chǎn)品易碎或易變形等等。當(dāng)然還有很多其他的問題?？偠灾?，電商做特產(chǎn)，還有很長(zhǎng)的路要走。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目目標(biāo)：整合國(guó)內(nèi)各省優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)資源，通過小型實(shí)體店的加盟連鎖，建成規(guī)?；奶禺a(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)。

簡(jiǎn)易組織架構(gòu)：

營(yíng)運(yùn)規(guī)劃：

1.產(chǎn)品信息整合。產(chǎn)品中心要有一定的產(chǎn)品資源，能夠整合國(guó)

內(nèi)大部分省市的名優(yōu)特產(chǎn)，可以在短時(shí)間內(nèi)建設(shè)合理的產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)。

2.尋找合適的位置開設(shè)特產(chǎn)樣板店和旗艦店。優(yōu)先選擇超市內(nèi)的店中店，主要是因?yàn)榭蛻糍Y源比較有保障，產(chǎn)品搭配已快消品為主，適當(dāng)搭配禮品及工藝品。

3.制定招商加盟政策，網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店同步配合，讓加盟商能夠?qū)?/p>

加盟及產(chǎn)品體系有更加直觀、深入的了解。

4.5.在招加盟商的同時(shí)不斷的完善產(chǎn)品體系、物流配送體系等。建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，網(wǎng)絡(luò)商城是在實(shí)體經(jīng)營(yíng)體系健全、產(chǎn)品豐富的基礎(chǔ)上建設(shè)的。這樣無論從產(chǎn)品的種類、銷售、配送等環(huán)節(jié)上都不會(huì)出現(xiàn)比較難解決的問題。

6.銷量比較大的產(chǎn)品，可以和廠家協(xié)商代理級(jí)別，或者直接貼

牌定做。

項(xiàng)目贏利方式：

1.通過實(shí)體銷售利潤(rùn)盈利

2.加盟費(fèi)或加盟店的信息服務(wù)費(fèi)

3.網(wǎng)絡(luò)商城銷售利潤(rùn)

4.供貨商優(yōu)惠政策及返點(diǎn)利潤(rùn)

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1． 產(chǎn)品豐富通過產(chǎn)品中心的資源整合，公司將會(huì)為加盟商

提供全國(guó)各地的特產(chǎn)資源，這在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，是中小型店面不敢想象的，有了這樣的產(chǎn)品資源，小型店面同樣擁有巨

大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2． 調(diào)整迅速 總部會(huì)根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)對(duì)加盟店的產(chǎn)品進(jìn)行

調(diào)整和更新，加盟商可以輕松獲得新的產(chǎn)品資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3． 品牌價(jià)值目前特產(chǎn)行業(yè)尚為出現(xiàn)領(lǐng)軍企業(yè)，小型連鎖特

產(chǎn)超市的興起，必定會(huì)快速的占據(jù)特產(chǎn)行業(yè)地位，連鎖化經(jīng)營(yíng)會(huì)更有公信力，也會(huì)讓產(chǎn)品的價(jià)值得到提升。

4． 多元經(jīng)營(yíng) 除實(shí)體銷售外，電子商城、禮品團(tuán)購等銷售模式

也都將同步進(jìn)行，多元化、立體化的銷售方式會(huì)讓更多的人快速了解并加入進(jìn)來。

5． 核心產(chǎn)品 所謂核心產(chǎn)品指的是取得大區(qū)代理權(quán)或是貼牌

定制的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都會(huì)讓公司的主導(dǎo)地位更加穩(wěn)固，也增加了同類企業(yè)模仿、復(fù)制的難度。

很晚了，先簡(jiǎn)單寫到這，以后慢慢再修改完善。請(qǐng)見諒。

李慶

QQ：214438574

Tel：***

2012-2-5深夜

第三篇：名仕酒吧開業(yè)慶典策劃方案

“名仕”嘉年華

——暨優(yōu)格名仕館開業(yè)慶典策劃方案一、二、活動(dòng)主題：“名仕”嘉年華——音樂的奇跡活動(dòng)目的：提供品位、快樂、有趣的酒吧現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,弘揚(yáng)正確的酒吧文化, 提高名仕酒吧文化檔次，打造名仕特色酒吧品牌。爭(zhēng)取在開業(yè)當(dāng)天給顧客留下深刻的印象。

三、活動(dòng)效果：通過開業(yè)慶典活動(dòng)，迅速樹立企業(yè)形象，建立企業(yè)知名度，凸顯企業(yè)品牌個(gè)性，培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

（1）活動(dòng)時(shí)間：2005年5月13日21：00

（2）活動(dòng)地點(diǎn)：優(yōu)格名仕館

五、活動(dòng)參與對(duì)象：

（1）在場(chǎng)消費(fèi)群體

（2）邀請(qǐng)嘉賓（擬定）

A． 臺(tái)商協(xié)會(huì)成員

B． 市政有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

C． 各界名流人士

六、活動(dòng)計(jì)劃：

（1）場(chǎng)地布置

在酒吧門口設(shè)置貴賓通道，并加以裝飾。（只有貴賓才有資格由此通道進(jìn)入）（詳見效果圖）

（2）活動(dòng)亮點(diǎn)（擬定）

活動(dòng)亮點(diǎn)一：DJ表演秀

1.內(nèi)容：舉行現(xiàn)場(chǎng)DJ表演秀，播放不同感覺的音樂曲目。

2.效果：增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)名仕館的音樂盛宴。

活動(dòng)亮點(diǎn)二：軒尼詩的微笑

1.內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)凡購買軒尼詩系列酒水，則可以獨(dú)享特殊服務(wù)。

2.效果：促進(jìn)消費(fèi)，增添現(xiàn)場(chǎng)氣氛，達(dá)到良好的宣傳與推廣。

活動(dòng)亮點(diǎn)三：駐場(chǎng)樂隊(duì)激情演繹

1.內(nèi)容：駐場(chǎng)樂隊(duì)表演

2.效果：對(duì)樂隊(duì)達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)，提高名仕知名度?；顒?dòng)亮點(diǎn)四：歡樂嘉年華

1.內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天V.S.O.P全場(chǎng)買一贈(zèng)一（或凡購買一瓶V.S.O.P則可獲得精美果盤）2.效果：促進(jìn)消費(fèi)?；顒?dòng)亮點(diǎn)五：獨(dú)享尊貴

1.內(nèi)容：軒尼詩“李察干邑”免費(fèi)試飲。（3）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

備注：“軒尼詩的微笑”可貫穿全場(chǎng)舉行。

七、前期準(zhǔn)備工作：（1）媒體投放(擬定)：

（2）活動(dòng)設(shè)計(jì)宣傳

第四篇：XX名居營(yíng)銷策劃方案

XX名居營(yíng)銷策劃方案

“XX名居”是?？赬X房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在?？陂_發(fā)的第一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于?？谑形拿鳀|路、青年路及白龍北路交叉點(diǎn)處，項(xiàng)目?jī)擅媾R街，商機(jī)無限，交通位置十分便利，同時(shí)樓盤設(shè)計(jì)新穎，戶型設(shè)計(jì)時(shí)尚、合理，寬大陽臺(tái)、超大飄窗、明廚、明衛(wèi)，充分保證房間的采光；同時(shí)還配有游泳池、地下停車場(chǎng)及臨街的商業(yè)服務(wù)區(qū)。周邊超市、學(xué)樣、菜市場(chǎng)、醫(yī)院應(yīng)有盡有，是?？谌思皪u外人士的最佳地產(chǎn)選擇。

海口XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司本著“以人為本”的設(shè)計(jì)理念，針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)出不同的戶型，分別有：一房一廳、二房二廳、三房二廳。“XX名居”項(xiàng)目占地面積約為26.4畝，共A、B兩棟樓，其中A棟19+1層，B棟20+1層，共297套住宅，有足夠的停車位（393個(gè)），35%的建筑密度，35%的綠化率為住戶提供舒適的環(huán)境。

針對(duì)“XX名居”項(xiàng)目的營(yíng)銷，本人提出以下看法：

（1）前期廣告宣傳：通過在報(bào)紙、廣播及市區(qū)主干道路邊做廣告宣傳，宣傳項(xiàng)

目的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度、認(rèn)知度，為項(xiàng)目開盤營(yíng)造氣勢(shì)！

（2）目標(biāo)客戶定位：隨著前期廣告的深入，客戶不斷地電話回訪，進(jìn)而鎖定一

定的優(yōu)質(zhì)客戶，詳細(xì)登記好每位客戶的個(gè)人信息及客戶需求！

（3）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤信息：通過對(duì)項(xiàng)目周邊樓盤的市場(chǎng)調(diào)查，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的樓盤信息，如：項(xiàng)目概況、房屋銷售價(jià)格、樓盤促銷策略，掌握第一手的市場(chǎng)調(diào)查材料。根據(jù)此調(diào)查材料，制定出適合我項(xiàng)目的相應(yīng)策略，重點(diǎn)突出我項(xiàng)目的特性及賣點(diǎn)；同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的房產(chǎn)價(jià)格行情，制定出適合該項(xiàng)目消費(fèi)群體易于接受的心理價(jià)位。

（4）組建高素質(zhì)的銷售管理團(tuán)隊(duì)，制定完善的銷售培訓(xùn)計(jì)劃，普及銷售人員的項(xiàng)目宣傳知識(shí)，提高銷售人員的房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)銷售人員的現(xiàn)場(chǎng)講解能力，做到不怯場(chǎng)、動(dòng)作落落大方，從而更好地體現(xiàn)公司管理水平及整體實(shí)力！

（5）做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的開盤預(yù)演工作，避免開盤當(dāng)天因突發(fā)事件而影響開盤，從

而使開盤當(dāng)天工作緊張有序、忙而不亂！

（6）做好開盤前的內(nèi)部認(rèn)購工作：為了更好地活躍開盤當(dāng)天的氣氛，根據(jù)前期

廣告帶來的優(yōu)質(zhì)客戶信息，適時(shí)推出一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，如：發(fā)放VIP卡片，交誠(chéng)意金充當(dāng)購房款（如存5000元充當(dāng)10000元的購房款），購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，為即將到來的開盤再次營(yíng)造一定的氣勢(shì)！

（7）做好銷售過程中的防范工作，如：確保建筑材料保質(zhì)保量、建筑工地現(xiàn)場(chǎng)

做好一切安全防護(hù)措施，嚴(yán)禁人員傷亡事件發(fā)生、項(xiàng)目前后宣傳廣告要保持一致、項(xiàng)目對(duì)外的承諾，要嚴(yán)格執(zhí)行與落實(shí)，保證一一兌現(xiàn)。

第五篇：名仕文化各類服裝交易展會(huì)、發(fā)布會(huì)演出合作方案

名仕文化☆明星演藝

MINGSHIHENGJI INTERNATIONAL CULTURAL ARTS LIMITED COMPANY 1名仕文化各類服裝交易展會(huì)、發(fā)布會(huì)演出合作方案

名仕文化各類服裝交易展會(huì)、發(fā)布會(huì)演出合作方案

1、圍繞景點(diǎn)的主題，緊扣活動(dòng)特色來設(shè)計(jì)演出方案，以精彩絢麗的表演及舞蹈為主，兼有其他各種演出（具體節(jié)目可深入?yún)f(xié)商），突出旅游景點(diǎn)的轟動(dòng)效應(yīng)，增加景點(diǎn)的影響力與吸引力，以滿足游客看、唱、聽等。

2、在主要景區(qū)，實(shí)施定點(diǎn)與巡游相結(jié)合演出。演出的節(jié)目與形式圍

繞景區(qū)需求特性而定，突出個(gè)性特點(diǎn)，力求創(chuàng)意出新，力爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。

3、演出時(shí)間具體可分為旺、淡兩季。根據(jù)客流的實(shí)際情況，在景區(qū)的需求下，屆時(shí)對(duì)各段演出時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

4、演出道具、音響以及演員服裝等均由我方準(zhǔn)備（也可按貴方要求進(jìn)行穿戴），保證演職人員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，演藝精湛。

中國(guó)國(guó)際藝術(shù)交流協(xié)會(huì)旗下經(jīng)紀(jì)公司《名仕文化》簡(jiǎn)介

名仕文化集演藝、培訓(xùn)、編導(dǎo)為一體的專業(yè)文化藝術(shù)團(tuán)體。該經(jīng)紀(jì)公司成立以來，以誠(chéng)信為本、廣納賢才、節(jié)目創(chuàng)新、求實(shí)務(wù)實(shí)、追求卓越。名仕文化的演出團(tuán)隊(duì)內(nèi)國(guó)際級(jí)編導(dǎo)、演員、歌手、舞團(tuán)......等數(shù)千余人，演出節(jié)目創(chuàng)新層出不窮，受到業(yè)內(nèi)、外人士的一致好評(píng)！演職人員有：國(guó)際國(guó)內(nèi)演職人員、國(guó)際國(guó)內(nèi)歌手、國(guó)際國(guó)內(nèi)各類專業(yè)團(tuán)隊(duì)（例、信樂團(tuán) 巴西團(tuán) 少林武術(shù)團(tuán)、愛爾蘭的踢踏舞團(tuán)等）！另還有各類民族流行歌手、明星模仿秀、戲曲、雜技、魔術(shù)、小品、反串、器樂演奏、主持等深受省內(nèi)外各類大型文體活動(dòng)及媒體企業(yè)青睞！

文體演出合作聯(lián)系：杜春玲

文體演出合作熱線：010-84803140/57438871 ***

文體演出合作郵箱：mswh2010@qq.com 272265258@qq.com