第一篇：藝術(shù)鮮花有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

引言

隨著中國加入WTO,中國的經(jīng)濟被納入國際經(jīng)濟大循環(huán)軌道中,它給中國的企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和新的機遇。不久的將來,中國的傳統(tǒng)經(jīng)濟生產(chǎn)結(jié)構(gòu)將會出現(xiàn)翻天覆地的變化。因為只有這樣,中國才能納入國際經(jīng)濟大循環(huán)軌跡;只有這樣,中國才能走上一條希望之路。我們公司正是基于這一戰(zhàn)略眼光,推出了“鮮花刻字”傳遞真情這一開發(fā)項目。我公司通過引進國外先進技術(shù)，研發(fā)出了鮮花印字、印像設(shè)備，該設(shè)備采用高科技的電子浮繪技術(shù)，可以在鮮花花瓣表面上直接印制文字、圖案、圖像，使一枝普通的花兒瞬間靈動起來，傳遞最真摯的情感，極富浪漫氣息。采用該設(shè)備制作出的鮮花不會傷及花瓣美觀，不會影響鮮花的正常生長，文字圖案長久不褪色。

第1章 項目由來

隨著中國加入WTO，中國的經(jīng)濟被納入國際經(jīng)濟大循環(huán)軌道中，它給中國的企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)和新的機遇。中國充當世界經(jīng)濟發(fā)展火車頭的作用已日趨明顯，這一事實已為世界公認，而市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，外資的大量涌入，龐大的人口基數(shù)，都直接促進和決定了市場需求的不斷擴大，人們在經(jīng)濟、文化、生活各個方面的消費種類日益增多，消費水平日益提高，這就需要有更多的生產(chǎn)、供應(yīng)和服務(wù)行業(yè)的出現(xiàn)，這種需要給越來越多的人帶來創(chuàng)業(yè)機會。而我們公司正是在這種環(huán)境下，應(yīng)運而生的。

第2章市場背景

1．目前，隨著社會的發(fā)展，很多時尚、前衛(wèi)的現(xiàn)代花店不斷涌現(xiàn)，其中透出很大的商機。

2．鮮花在很多人的眼中是一種時尚、高雅的物品, 中國花卉市場蓬勃發(fā)展，花卉需求量以每年40%的速度遞增。

3．國家統(tǒng)計局表明：2004年城鎮(zhèn)人均可支配收入達5425元，比03年增加3.8%，農(nóng)村人均可支配收入達3160元，比03年增加3.3%。人們用于提高生活質(zhì)量方面的消費比重也大幅度增加了。

4．根據(jù)零點公司調(diào)查表明：在緊張、快節(jié)奏、充滿壓力的社會中，人們開始把目光更多地轉(zhuǎn)移到自身，購買鮮花享受生活就是其中一種。

5．國內(nèi)市場目前很少見到我們將生產(chǎn)的這類產(chǎn)品，基本屬市場空白，商機十分巨大。

6．中國已經(jīng)加入WTO組織，國際總趨勢為鮮花加工產(chǎn)品提供了廣闊的市場。

第3章目標市場

根據(jù)發(fā)展構(gòu)想,產(chǎn)業(yè)化完整系統(tǒng),包括產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個階段。產(chǎn)前、產(chǎn)中階段在泉州地區(qū)構(gòu)筑,即:建立基地、廣招賢才。產(chǎn)后階段以泉州為中心,創(chuàng)立品牌,覆蓋整個中國,同時進軍國際市場。公司產(chǎn)業(yè)開發(fā)的方針是:“政府協(xié)調(diào)、專家領(lǐng)銜、科技聯(lián)姻、銀企合作、公司承攬”;其運作模式是:“科技+公司+協(xié)會+基地”;企業(yè)運作總體目標是：“鮮花發(fā)展產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)開發(fā)鏈條化、企業(yè)運作規(guī)?；⑵髽I(yè)效益品牌化、市場競爭集團化”。公司總的戰(zhàn)略思路是：“以泉州市郊為主基地，以泉州為中心市場，因勢向全國各大城市輻射，隨之向國外中東、歐美市場擴延，通過規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營及名優(yōu)品牌的持續(xù)創(chuàng)新，形成國際化競爭態(tài)勢，進而推動產(chǎn)業(yè)一體化開發(fā)朝著更深、更新、更高的方向發(fā)展，并最終達到打造世紀品牌，鑄就百年強業(yè)的目標。

我公司堅持以市場為動力引導項目的發(fā)展,將掀起鮮花市場新一輪的革命,以創(chuàng)新,發(fā)展該項目,提高當?shù)厝嗣竦慕?jīng)濟收入和生活水平,為廣大消費者提供最大的便利服務(wù)為努力目標。

第4章產(chǎn)品描述

隨著鮮花市場的個性化需求不斷擴大, 在鮮花上刻字打破了以往鮮花原有的涵義的限制,是對鮮花的含義的更大的補充，它是令人驚奇的禮物!它是有深刻寓意的?！磅r花刻字”和鮮花刻字設(shè)備都是你的好伙伴，利用鮮花刻字是你創(chuàng)業(yè)的好選擇。每支花的加工成本僅不足0.3元（不含鮮花的價格）而市場上按行情可銷售的價格卻在10元左右/支。高科技自主產(chǎn)權(quán)的鮮花刻字機新型設(shè)備，可直接在鮮花花瓣表面制作精美的文字圖案,商標,肖像等，使一枝普通的鮮花立即變成可傳遞信息的廣告媒體,該技術(shù)吸引人之處在于可以在鮮花上雕刻文字或圖案，但無損花瓣的美觀，刻上去的物料無毒、防水而不脫色，而且有凹凸的手感。幾天之后，你可以在鮮花凋謝前把它做成干花，永遠保存這浪漫的禮物，可最大限度的滿足市場的需求。它采用特殊的技術(shù)使購花者,可以在花瓣表面表現(xiàn)他的無限創(chuàng)意,使每一枝花都具有鮮活的個性,能夠適應(yīng)各種場合需要?？梢园褞в袀€性創(chuàng)意的鮮花送給您的戀人或朋友,也可以將印有公司標志或廣告語的鮮花送給您的客戶,它給人的驚奇效果是無法描述和形容的,它會被接受者作為飽含情意的珍品永久保存起來。

第5章市場潛力分析

鮮花刻字是我國花市的一個新興的行業(yè)，隨著我國加入WTO后，市場經(jīng)濟的發(fā)展，各個行業(yè)對鮮花的需求，國內(nèi)人民生活水平的大幅度提高，這個是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d行業(yè)。目前為止，還沒有一家正規(guī)的鮮花刻字公司，還沒有一支具有雄厚實力，具有尖端技術(shù)力量，具有規(guī)范的營銷隊伍的鮮花公司出現(xiàn)在花卉市場上。我們公司正是基于這一戰(zhàn)略發(fā)展時期,推出了新穎的“鮮花刻字”傳遞真情這一開發(fā)項目。

第6章公司產(chǎn)品開發(fā)計劃

* 短線：在花卉集中地打亮牌子，在泉州率先宣傳，聯(lián)系廠家銷售。

* 中線：擴展全國市場，成為國內(nèi)最大的鮮花刻字生產(chǎn)公司，產(chǎn)品質(zhì)量達到國際一流。* 長線：打開國際市場。

第7章營銷策略

●價格：第一年把高收入、高知識層次者定為目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，價

格可定得高一些；

第二年隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)成本會有較大幅度的降低，我們將逐步降低

價格，占領(lǐng)低收入市場。

●尋找合作盟友：本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)市場目前很少見到，基本屬市場空白，商機十

分巨大，積極尋找合作盟友將是一條很大的利潤途徑。

●促銷：在進行促銷前，我們將進行對產(chǎn)品的一系列檢測并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門的肯

定、檢驗證書等。在促銷過程中，可通過海報、文化手冊、廣告等向消費者進

行宣傳，突出該產(chǎn)品的特色所在。隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，進行網(wǎng)上宣傳和開展

網(wǎng)上購物也是我們的促銷手段之一。

第8章財務(wù)分析

（略）

第9章 風險分析

●風險：

由于該項目屬于新生的，沒有什么可以借鑒的，一切都要靠在發(fā)展中慢慢積累經(jīng)驗，克服種種困難。

銷售市場尚待開發(fā)，由于該產(chǎn)品尚未得到社會商界的普遍認同。首先進入市場者必須承擔開發(fā)市場的投入及風險。

●競爭優(yōu)勢：

１．順應(yīng)潮流：本產(chǎn)品屬于綠色產(chǎn)品，無污染，安全性高，價格合理，完全符合中國人的消費心理。

２．低價位：本產(chǎn)品成本低，經(jīng)濟性好。

３．新概念：本產(chǎn)品順應(yīng)現(xiàn)代人鮮花消費的需求。

第10章 風險資本的退出

我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求適當?shù)臅r候退出，取得利益。本公司會把投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置。目前投資退出的方式有很多種，如ＩＰＯ、收購、公司回購、清算、注銷等，其中ＩＰＯ形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑，但在中國對上市公司有著嚴格的規(guī)定，往往只有各行業(yè)的領(lǐng)頭羊才有望上市，因此進入壁壘高，所以本公司的退出策略是：爭取上市，收購為本。收購相對于ＩＰＯ是一種風險較小、市場機會穩(wěn)定、收益可得到保證的方式，所以我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。

展望未來，我們充滿信心，并真誠地希望與各界朋友合作,我們將以完善的質(zhì)量保證體系，強大的研發(fā)能力，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)代化的管理來滿足廣大用戶的需求。

第二篇：樂商電器有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

關(guān)于**營銷策劃有限責任公司可行性分析及運作計劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點,進而發(fā)展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設(shè),商業(yè)服務(wù)及生活用品類全面運營.旨在打造一個介于廠家與消費者之間的互動平臺,建立完善,多元化,獨立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國市場經(jīng)濟發(fā)展的方向，并締造了中國營銷領(lǐng)域的一個又一個傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢，同時也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業(yè)營銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環(huán)節(jié)多，導致產(chǎn)品價格上升。

由于現(xiàn)在的營銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環(huán)節(jié)逐級延伸，導致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式：制造商—分公司—省級批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—縣級批發(fā)商—零售商。而且，在每一個環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產(chǎn)品到達消費者手中的時間，臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項式、多層次的流通使得信息不能準確、及時反饋，導致廠商對端消費者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實。二,渠道模式適應(yīng)性差。

我國各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應(yīng)國內(nèi)不同市場。我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平相差較大，致地區(qū)間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規(guī)模小，數(shù)量多，分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模，實力也不一樣。因此，各家電企業(yè)必無法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標市場趨同化，產(chǎn)品同質(zhì)化。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前我國城市居民家庭洗衣機和電冰箱的飽和度已經(jīng)分別達到了92.1%和90.4%。而在農(nóng)村，洗衣機的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現(xiàn)出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結(jié)構(gòu)”格局。盡管如此，眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場，苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡單，因為長期以來，中國的經(jīng)濟是以城市為中心，工商企業(yè)銷售的主要目標市場及服務(wù)中心也在城市。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結(jié)。由于家電產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越明顯，企業(yè)潤空間已大幅縮水，優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業(yè)資源，成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業(yè)，代理商，經(jīng)銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉(zhuǎn)率低，不僅倉儲成本高，而且 嚴重影響家電企業(yè)的現(xiàn)金流，如果是傳統(tǒng)的多層次的營銷渠道，則整個渠道內(nèi)產(chǎn)品的重復運輸現(xiàn)象十分嚴重，從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)運程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導向

介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點,以農(nóng)村為目標市場,進行差異化經(jīng)營及服務(wù),迅速占領(lǐng)市場打開知名度,進而實現(xiàn)生活用品類全面擴張,并加強相關(guān)商家互利合作,提供禮贈品定制,團購組合營銷等.實現(xiàn)多元化,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨立的運營網(wǎng)絡(luò).(具體操作計劃見附表)

盈利基礎(chǔ)

任何一個品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現(xiàn)狀,必須實現(xiàn)運營即盈利的目標.對此可結(jié)合會議營銷模式實現(xiàn)利潤即時化,進而實現(xiàn)以會議營銷贏利,并拉動目標消費群進店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強售前,售中,售后服務(wù)建設(shè),培養(yǎng)顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗營銷穩(wěn)定顧客,以親情營銷擴大顧客群.操作計劃

一,注冊營業(yè)執(zhí)照,注冊資本額為50萬元的有限責任公司 二,人員招聘及培訓:導購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務(wù)人員，進行系統(tǒng)的崗前培訓和素質(zhì)培訓，對其灌輸企業(yè)理念，理解企業(yè)文化，并進行產(chǎn)品的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)培訓，提高招聘人員的綜合素質(zhì)和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規(guī)章制度,公司文化,品牌訴求及導向.熟練掌握產(chǎn)品使用方法及全套產(chǎn)品示范.三,店鋪裝修及產(chǎn)品布置,主要訴求:簡潔,時尚,品牌,專業(yè).爭取做到店面吸引人,陳列打動人,服務(wù)感動人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進而進店,在陳列上符合顧客消費心理,激發(fā)顧客購買欲望,服務(wù)上增強顧客信任感,拉近心理距離進而達成銷售.操作計劃具體實施設(shè)想

店內(nèi)除產(chǎn)品陳列區(qū)之外,應(yīng)設(shè)置辦公區(qū)及產(chǎn)品示范區(qū),店長應(yīng)及時對店內(nèi)運營情況進行記載,產(chǎn)品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協(xié)助店員進行顧客服務(wù),產(chǎn)品介紹及示范.公司另設(shè)會議室,每天按時舉行晨會,晚上總結(jié)報告,定期進行培訓及表彰 市場推廣

一隊負責農(nóng)村市場推廣,以會議營銷模式實現(xiàn)盈利目的,進而進行店面宣傳,拉動顧客進店以增強信任感從而實現(xiàn)重復推廣與消費.(具體操作祥見會議營銷方案)初期由負責人帶隊,爭取用較短的時間培養(yǎng)出一批杰出的會議營銷人員,以實現(xiàn)團隊復制.二隊負責小區(qū)定點宣傳及現(xiàn)場示范咨詢,達到銷售及宣傳目的.三隊負責預約示范,進入家庭示范銷售.以上人員均要求專業(yè)的產(chǎn)品知識及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動

除以上市場推廣及銷售外,還應(yīng)加強與廣告?zhèn)髅降暮献?與物業(yè),待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場開拓工作設(shè)想：

1）與家庭裝潢公司達成產(chǎn)品優(yōu)惠供應(yīng)協(xié)議；

2）掌握新建家屬區(qū)的企事業(yè)單位購買信息；

3）與房地產(chǎn)、家具商等尋找合作點； 后期顧客親情營銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優(yōu)惠促銷方案.節(jié)假日及顧客家庭成員紀念日問候等等.公司發(fā)展導向

與廠家合作進行產(chǎn)品炒作與品牌推廣 與商家合作進行商業(yè)聯(lián)盟與團購搭建 與電視臺合作進行電視購物

與江湖團隊合作進行會議營銷或體驗式營銷(大場,小場,長期體驗,短期會營)備注

本計劃書重點不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊并開辦一家公司,本計劃書的重點在于怎么去建立一家運營即盈利的公司,這就是會議營銷的重點所在,本人從事會議營銷多年,熟知會議營銷操作過程及利潤達成.除會議營銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內(nèi)心日益加劇的事業(yè)欲望.如果僅就利潤而言,我現(xiàn)在所從事的商業(yè)模式年利潤不下百萬.但這并不是我所想要的,我想要的是一個可以長期可持續(xù)發(fā)展的事業(yè),打個比方說,如果市場可以看作是一樣東西,那么我現(xiàn)在所從事的模式市場是一個蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長期可待續(xù)發(fā)展的,我所渴望的事業(yè)是可以把市場當作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復一年,可持續(xù)發(fā)展.另本人誠尋合作伙伴或資金支持.

第三篇：秒秒鮮食品有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立秒秒鮮食品有限責任公司，工商注冊資金100萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿(mào)易活動。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計劃的個人清況

我是麥碎英食品有限責任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫為公 務(wù)員，女兒上學〕。熟悉食品生產(chǎn)的各項工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進行食品經(jīng)營活動。

三、市場評估

a)進入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點：

(一)進入市場用品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品。

(二〕消費者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時在價格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份

額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費者的心理。稍費熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點。利用企業(yè)注冊的商標。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標準)按國家技術(shù)監(jiān)督 局的生產(chǎn)加工標準進行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標準進行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機構(gòu)抽

查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強，大的企業(yè)〔因不是滾動生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企

業(yè)又無法達到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅決打擊的重點，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進行經(jīng)首活動中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進入市場。

四、市場營銷計劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動各類超級市場 適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費人群進行商品分割)。按分類和 計劃，把消費者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個便利店，而物美便利超市的55 個店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收 購的超市，推出州更附近居民消費的產(chǎn)品，再加上流動購買力的消費的產(chǎn)品。例：加上些休 閉食品。

2、物美綜合超市14 個店(包括大榮超市十個店)。物美大型超市1 個店、米蘭3 個店、世紀聯(lián)華超市四個店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進行促銷。以單 品促銷帶動系列產(chǎn)品的銷售，同時安排業(yè)務(wù)員巡店，及時補充貨品，并保證在超市訂單下達 后的24 小時內(nèi)送貨到店。

4、按時對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時按期收回貸欲。,5、及時解決消費者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好 一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進入的超布，讓他們 進行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5 個店、北京6 個店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運用財務(wù)軟件進行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失業(yè)證》，6 人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動保降局認定為《勞動服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河東區(qū)國稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責任，同員工簽定了三年的 勞動合同，并在勞動保障部門進行了認定。參加了社會養(yǎng)老保險，井為5 名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機兩臺、電腦3 臺、打印機3 臺，固 定電話兩部、手機四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預 計銷售在180 萬員左右，由于超市市場所器的進廠費、促銷，條碼維護費等費用，第一年 的營銷費用13。8 萬元。工資9。8 萬元，房租：辦公室9000 元，庫房21000 元，折舊 費3000 元，保險費2。4 萬元，注冊費4000 元。年平均銷售利潤6 萬元。毛利在35。7 萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二

年里銷售費用計劃將下降50%(見附表)

八、新動向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運 做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴大發(fā)展將報困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300 多萬戶居民中的 百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24 小時內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50 失 業(yè)人員組織成物流隊伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工 作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜

2、糧油專 拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健 食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個人生活用品專柜目標，只 要你有房子，點擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時省力，還 能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費用，百分之五 為盈利

九、現(xiàn)金流量計劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng) 上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風險的通道，網(wǎng)上超市將得 到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶 持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅持下去，回報社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合 格的創(chuàng)業(yè)人。

第四篇：百分家教有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

初等教育學院

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學習教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學習的輔導與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達。

同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。縱然，部分個人/實體預樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費需要方面來看，本市教育需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時XX提供家教服務(wù)不收費；等孩子期末考試成績出來后，比上學期期末考試成績在班里提高一個名次，家長付給XX100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時期內(nèi)，孩子能通過音標比較標準地讀英語單詞，報酬是300元，否則就沒有報酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元報酬。（后者時間期限相對較長）

三、市場消費分析

1、市場需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當前實際上又是每個家庭不可或缺的，因而目標性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個巨大的家庭教育消費群體。

2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學習好也罷，學習差也罷，都希望有名師指導一番”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認知，人們在投資教育過程中不少持有謹慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團委直接領(lǐng)導下工作”，有的承諾派出的老師是“由學校學生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點也煞費苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費時間和金錢，主要是誤人子弟。”

2）正面特征二：誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

六、具體實施方案

1．組建高水平的合作團隊

公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學生，根據(jù)個人的特點和公司需求組建好具有高效率、高水平的團隊。

2．保持團隊的高實力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3．搞好宣傳工作

利用好新的團隊深入市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。

4．樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標準和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、教員評比制度

如教員誠信度排行、家教人才庫等，公司將對教員進行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報告調(diào)整教員誠信度，好讓家長放心的選擇。

6、教員分類

為了體現(xiàn)教師之間的教學能力差異，也為了滿足部分家長對教師與學費的需求，本中心將家庭教師進行了嚴格的細化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。

7、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系方式、學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。我公司根據(jù)家長的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步意見。經(jīng)過初步認同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。

七、收費標準

課時費參考及說明

單位：元/小時

中小學

基礎(chǔ)課程

（英、數(shù)、理、化、語）

素質(zhì)教育課程

藝術(shù)類課程

小學20-25

初中25-30

高中30-50

心理25-50

電腦25-45

英語口語25-50

棋類25-60

體育25-50

美術(shù)35-75

書法35-60

聲樂50-80

鋼琴50-80

小提琴50-80

電子琴50-80

成人自修

專業(yè)基礎(chǔ)課程

專業(yè)課程

薩克斯60-90

古箏60-80

二胡50-70

高數(shù)25-60

英語25-50

計算機25-60

高級英語30-60

小語種40-90

財會25-35

高級電腦30-70

升大考研30-60

吉它40-60

琵琶60-90

舞蹈40-80

注：聘請在職教師課時費上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請家長與教師直接達成協(xié)議。

輔導方式：教師上門輔導，學習效率更高。

服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長對提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費用。

服務(wù)效率：凡來電登記，本中心將在24小時內(nèi)與您聯(lián)系。

安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復印件無效）和其本人的學生證及有關(guān)證件。

服務(wù)收費：

學員家長：本中心一次性收取50元教師管理費，聘請在職教師收取100元教師管理費，付款方式由家教老師帶回。

教員教師：對教員中介費實行彈性制，每成功一次收取管理費一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。

八、我們的目標：

1、給孩子一份自信，給家長一份保證

2、科學學習，科學輔導

3、課程輔導，特長培養(yǎng)

4、全力打造一流的家教平臺

5、全力負責，擇優(yōu)推薦。我們會給你最滿意的答復和最熱誠的服務(wù)。

6、專業(yè)提供一對一上門家教

7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊的專業(yè)家教中心。能夠以所提供的教師輔導進步明顯、收費低和安全保障三大優(yōu)勢而深受廣大家長的信賴。有著強大的師資隊伍，以教員們豐富的輔導經(jīng)驗、嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度，讓廣大同學在短期內(nèi)迅速提高成績或增長各方面的專業(yè)技能。我們針對性和速效性的輔導效果，能得到教育界部門和廣大家長的一致認定和好評。

申報人：重慶師范大學初等教育學院

李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科

指導教師：朱永彬

3）負面特征一：以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教

中小學生的教育關(guān)系到我們整個社會的未來，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學習成績。但事實上很多家長并不懂得如何教育孩子，他們覺得請一個家教看著孩子總會好些。但在選擇家教時，家長們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學經(jīng)驗、教學態(tài)度、教學內(nèi)容、教學計劃等諸多方面來綜合考慮，而是以價格、第一印象或熟人介紹來選擇家教。這種選擇毫無規(guī)范標準可言，這種選擇下的家教也必然會出現(xiàn)各種問題。

4）負面特征二：請家教，孩子才是中心

在家教、家長和孩子三者中，孩子才是請家教的主體，因此他們對家教的看法和態(tài)度很重要。通過側(cè)面了解，我們注意到，一些學生對請家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高，只是我聽不進去”。在以找家教的調(diào)查過程中，一位曾做過幾年家教的學生所言：“其實家長想找一位優(yōu)秀的家教，但對孩子來說，關(guān)鍵是他們愿意接受的才是最適合的，畢竟，孩子才是中心?！?/p>

5）負面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強自己認知于孩子需求

母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們許多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨立人格，說罵就罵；以自己的好惡，強為孩子所好惡；在孩子面前強詞奪理，以非為是，奉行“無不是的父母”等等，很多都把孩子當成個人的一個物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來，使孩子或自卑自怯，無自強自立能力；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過程中，對于父母而言，民主與科學教育素質(zhì)的提高還有待努力。

四、市場競爭分析

1、競爭對象區(qū)分

在調(diào)查過程中，通過實地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：

1）大學勤工儉學家教：一般屬于學校團委管理，主要向需要勤工儉學的學生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。

2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營。

3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營范圍。事實上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營。

4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。

5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊登記、沒有固定經(jīng)營場所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機構(gòu)。

說明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點狹隘偏僻的特點。此外，社會補習班、培訓班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場資源。

2、競爭市場特征

1）家教從業(yè)人員主要是由中小學教師和高校學生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。

2）教學的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習題，有的干脆看著學生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學，也就是想賺點錢”。

4）家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學通過中介一周兼兩份家教，他說現(xiàn)在學校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時間來備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學生身份非市區(qū)某家長打過電話后，她說到“半年換了2個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學業(yè)?！?/p>

5）除此之外，某些家教潛在中也有強迫行為和亂收費現(xiàn)象：如有的授課老師往往會“介紹”班上的幾名同學到自己認識的另一位老師那兒補課，他們不敢不去。“有的老師在假期里每天讓二十幾名學生到其家里補課”。（事實上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來什么呢？用學生自己的話說，“也就去做做習題，學不到什么”。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評價為“靠山吃山，靠學生吃學生”）。

五、教員情況分析

1、教員分類：在校大學生教員、非在職老師、在職老師3類

2、市場供應(yīng)特征：

1）學生教員出發(fā)點

增強社會經(jīng)驗，鍛煉自己增強自立自強能力；

勤工儉學，減輕家庭負擔；

尋找收入，提高和滿足自我消費需要。

2）教師出發(fā)點

開辟家庭收入來源，減輕家庭開支負擔（如買房負擔）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。

利用周末、暑期時間，增加家庭收入，改善與改良生活。

第五篇：數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、導言

現(xiàn)今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們的消費品的種類日漸繁多，這就刺激了工業(yè)的發(fā)展，而數(shù)控機床作為工業(yè)中重要的加工機器，它的發(fā)展有著很重要的地位。機械制造業(yè)指從事各種動力機械、起重運輸機械、農(nóng)業(yè)機械、冶金礦山機械、化工機械、紡織機械、機床、工具、儀器、儀表及其他機械設(shè)備等生產(chǎn)的行業(yè)。機械制造業(yè)為整個國民經(jīng)濟提供技術(shù)裝備，其發(fā)展水平是國家工業(yè)化程度的主要標志之一。其中機床是機械制造行業(yè)的重要裝備之一，尤其是數(shù)控機床。

二、項目介紹

我們的項目是開個數(shù)控機床銷售公司。我們準備打算用團隊集資的120萬元和貸款的40萬元來創(chuàng)業(yè)，在公司創(chuàng)辦的前期以維修、調(diào)試與維護各類數(shù)控機床為主要業(yè)務(wù)，以此來積累人脈。行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇在宜賓開機床銷售公司是經(jīng)小組成員多次討論一致決定的，宜賓作為成渝經(jīng)濟區(qū)內(nèi)專項發(fā)展裝備制造業(yè)的規(guī)劃區(qū)，有著發(fā)展工業(yè)的肥沃土壤，而且物流業(yè)比較發(fā)達。開店需要全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

轉(zhuǎn)折期。行業(yè)必須從“十二五”開始，分階段實現(xiàn)“由大變強”的戰(zhàn)略目標。這既是市場和發(fā)展環(huán)境變化對行業(yè)提出的客觀要求，也是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的現(xiàn)實需要，更是國家戰(zhàn)略賦予機床工具行業(yè)的歷史使命和責任。同時還必須看到，近年來行業(yè)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)為全行業(yè)實施“由大變強”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變奠定了堅實的行業(yè)基礎(chǔ)。

中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率顯著提高

中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率顯著提高中高檔數(shù)控機床國內(nèi)市場占有率、中高檔數(shù)控系統(tǒng)和功能部件國內(nèi)市場占有率較低，是現(xiàn)階段行業(yè)主要矛盾的具體表現(xiàn)，實現(xiàn)上述兩率顯著提高的目標，是機床工具行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和核心競爭力提高的重要標志，是全行業(yè)“十二五”期間的主攻方向。

根據(jù)《機床工具行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，2015年力爭使國產(chǎn)數(shù)控機床的國內(nèi)市場占有率達到70%以上。

根據(jù)《高檔數(shù)控機床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項“十二五”實施計劃》，2015年力爭將中高檔數(shù)控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占用率由20%提高到50%，中高檔功能部件的國內(nèi)市場占用率由5%提高到20%。

四、營銷策略

1、銷售政策的制定：實體店營銷加網(wǎng)上營銷，一個能在現(xiàn)實生活中找到的實體店，能讓顧客在網(wǎng)上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網(wǎng)店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的

吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

來促進銷售。

6、核心營銷運營模式

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：

①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象?，F(xiàn)在我們將產(chǎn)品劃分成詳細的體系，也就是把產(chǎn)品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產(chǎn)品;

②產(chǎn)品展示以用戶為導向：把所有的產(chǎn)品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產(chǎn)品。

③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。

五、銷售計劃

要做好一家機床銷售公司，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解公司針對客戶群實際需要，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

而在網(wǎng)店方面則可采用以下措施：

（1）折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促

吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

七、風險分析

1、資源（原材料/供應(yīng)商）風險

我們的店所要首先是經(jīng)過店主精心挑選的，集先進、質(zhì)量為一體；其次是能加上我們網(wǎng)店標簽的商品（機床上打上我們網(wǎng)店的標簽貨語言JILI。

2、進貨的風險

由于企業(yè)剛開張資金不足導致貨源過于單一不是顧客所需要的型號、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現(xiàn)意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。

3、生產(chǎn)不確定性風險

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質(zhì)量對顧客的重要性，商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家應(yīng)負承擔的責任

4、成本控制風險

主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現(xiàn)金流量表，預測利潤表，預測資產(chǎn)負債表，主營業(yè)務(wù)利潤率，總資產(chǎn)利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業(yè)的財務(wù)狀況。

5、資金鏈的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

吉利數(shù)控機床銷售有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

5.每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。7.找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”

九、總結(jié)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網(wǎng)店的結(jié)合更是各種利益的最大化。對中國互聯(lián)網(wǎng)人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執(zhí)行官在去年1 0月份她首次訪華時也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國和其它發(fā)達國家。由此看來，中國占世界總數(shù)五分之一的人口對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)來說具有特別的意義。最主要的是 服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業(yè)容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。

基于調(diào)查分析以及通過創(chuàng)業(yè)計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。