第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(佳魚節(jié)能水族箱設(shè)備有限責(zé)任公司)

附件5 山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)/初創(chuàng)企業(yè)/成長企業(yè)）

一、執(zhí)行摘要 公司/團(tuán)隊(duì)名稱 佳魚節(jié)能水族箱設(shè)備有限責(zé)任公司 注冊資金 45萬元 √ 有限責(zé)任公司 □ 個(gè)體工商戶 □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) 公司類型 □ 其他（打√選擇）年年有魚，在百姓心中是非常吉利的象征。隨著家居條件的改善，越來越多的水族箱擺進(jìn)眾多百姓家的客廳。據(jù)調(diào)查，水族行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的年增長率達(dá)到15.6%，我國內(nèi)地水族產(chǎn)業(yè)每年消費(fèi)達(dá)300多億元，僅各類大小魚缸產(chǎn)銷就達(dá)上百億元。但目前市場上的魚缸因?yàn)橛盟秒娏康木窒蕹尸F(xiàn)小型獨(dú)立化、低智能、功能控制零散化、價(jià)格昂貴的狀態(tài)。不能很好地滿足人們對它的要求?；谝陨戏治觯覀冊O(shè)計(jì)了新型的節(jié)能魚缸，魚缸分為養(yǎng)魚池、廢水池、過濾池、太陽能集熱管和智能控制部分。養(yǎng)魚池是由雙層真空有機(jī)玻璃組成，既美觀又可以保溫節(jié)能，降低加熱水的成本。廢水池放置在養(yǎng)魚池的底部，與過濾池組成連通器，利用水的壓力達(dá)到過濾養(yǎng)魚池中水的作用。水溫的控制則是由自動(dòng)控制部分和太陽能集熱管吸收的太陽能實(shí)現(xiàn)的?？刂撇糠诌€配有可以檢測花盆的濕度的功能，當(dāng)濕度低于產(chǎn)品/服務(wù)概況 設(shè)定值時(shí)，會自動(dòng)調(diào)用魚缸廢水池中的水來維持花盆中土壤的濕度，達(dá)到適宜植物生長的土壤環(huán)境。整套設(shè)備電能是由太陽電池板提供，實(shí)現(xiàn)了魚缸花盆的智能化、節(jié)約化。魚缸與太陽能集熱管的連接采用美觀化的管道，根據(jù)房屋的不同，我們會有專門的人員進(jìn)行“一對一”的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)既美觀又實(shí)用的目的。我們設(shè)計(jì)的魚缸主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)是使用清潔能源，魚缸花盆一體化的智能控制。以目前市場上普遍的水族箱（60cm×45cm×45cm）為例，加熱棒100W，4個(gè)15W的燈，過濾器是30W的，每天24小時(shí)開（總共190W），測試周耗電量為31.92度電，而且水族箱越大，用電量越高。而且我們設(shè)計(jì)的水族箱和建筑實(shí)現(xiàn)一體化，結(jié)構(gòu)新穎，美觀，更能吸引消費(fèi)者的眼球。目前隨著觀賞魚銷量的增長，水族箱作為附加產(chǎn)品，需求量也不斷攀升。但目前的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，用電量用水量較大。我們正對這些問題設(shè)計(jì)的新型節(jié)能魚缸很好的市場機(jī)會 解決了這些問題，所以新型節(jié)能智能魚缸將會有非?？申P(guān)的市場前景。我們公司主要的盈利渠道：

1、直接銷售產(chǎn)品盈利：佳魚水族箱有限責(zé)任公司通商業(yè)模式 過銷售各式水族箱，獲得銷售商品的收入；

2、量身設(shè)計(jì)盈利：根據(jù)客戶要求，設(shè)計(jì)適合客戶房間的水族箱和管道系統(tǒng)，獲得設(shè)計(jì)費(fèi)用；

3、代理費(fèi)盈利：隨著公司規(guī)模（盈利模式）的不斷擴(kuò)大，建立代理店網(wǎng)絡(luò)，獲得代理費(fèi)；

4、其他附帶產(chǎn)品盈利；

投資額（元）4

5萬元 投資收益率（第一年）17.4% 第二年 第三年 預(yù)期凈利潤（稅第一年 年增長率 149.3% 年增長率 42.1% 后利潤）61143.75 152418.75 216652.5 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 備注 預(yù)期凈利潤－第一年：見經(jīng)營第一年利潤表 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

二、市場分析

1、產(chǎn)品定位：新型節(jié)能魚缸智能化程度較高，利用清潔能源，與房間完美結(jié)合，既美觀又使用。按長遠(yuǎn)來計(jì)算，相對于傳統(tǒng)的水族箱，使用成本大大降低。

2、競爭定位： 與傳統(tǒng)的水族箱相比，我們設(shè)計(jì)的新型魚缸更智能、環(huán)保，可市場定位 以實(shí)現(xiàn)低成本的擴(kuò)大水族箱的容積，使其分布室內(nèi)的任何角落，實(shí)現(xiàn)與環(huán)境的融合，可于裝修行業(yè)結(jié)合。

3、消費(fèi)者定位： 中高端的消費(fèi)人群 熱愛養(yǎng)魚的中高端消費(fèi)人群目標(biāo)客戶 企業(yè)成立初期，新型魚缸對消費(fèi)者來說是分新事物，被廣大消費(fèi)者接受需要一定時(shí)市場預(yù)測 間，市場占有率可能不太高，預(yù)計(jì)第一年市場占有率只有10%。隨著產(chǎn)品的不斷改良和（市場占有率）創(chuàng)新，市場占有率快速穩(wěn)步增長，預(yù)計(jì)五年后，市場占有率將達(dá)到60%。

三、營銷策略 在公司成立初期，以濟(jì)南為中心，設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)，通過實(shí)地宣傳活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、影視媒體廣告等形式，推廣促銷我們的產(chǎn)品，逐步建立專業(yè)的銷售宣傳團(tuán)隊(duì)并對其進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在宣傳初期，根據(jù)市場情形，定制有利于產(chǎn)品推廣的較低基本價(jià)格，再根據(jù)推廣的實(shí)際效果重新定價(jià)，逐步占領(lǐng)市場份額。營銷計(jì)劃 當(dāng)市場占有率達(dá)到一定值時(shí)，為了穩(wěn)固市場，我們將實(shí)行代理店制度，為代理店提供資金技術(shù)的支持，并收取一定的費(fèi)用。在經(jīng)營的過程中不斷總結(jié)，創(chuàng)新銷售組織形式和銷售流程，并根據(jù)其銷售情況實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)員工的工作熱情。主要競爭者：海納利爾水族用品有限公司 競爭者優(yōu)勢分析：成立時(shí)間較早，設(shè)備完善，品質(zhì)較高； 競爭者劣勢分析：產(chǎn)品屬于奢侈品，價(jià)格昂貴，客戶群體難以擴(kuò)展，該公司的水族箱競爭分析 體積相對不大，無法實(shí)現(xiàn)與建筑的一體化。我們的優(yōu)勢：新型節(jié)能魚缸與太陽能結(jié)合，智能化程度較高，易于擴(kuò)展整個(gè)房間，結(jié)構(gòu)新穎，適合低中高不同的消費(fèi)者，市場廣闊。

四、管理團(tuán)隊(duì) 主要工作經(jīng)姓名 年齡 職務(wù) 學(xué)歷及專業(yè) 優(yōu)勢專長 歷 思維靈活，有創(chuàng)新張治峰 21 技術(shù)主管 大學(xué)本科—自動(dòng)化 —— 精神 性格沉穩(wěn)，對藝術(shù)張金寧 21 外觀設(shè)計(jì)主管 大學(xué)本科—自動(dòng)化 —— 設(shè)計(jì)有獨(dú)到見解 大學(xué)本科—音樂學(xué)仔細(xì)認(rèn)真，會計(jì)專曾幸 19 財(cái)務(wù)主管 ——（會計(jì)學(xué)）業(yè)知識扎實(shí)

性格活潑，交流表趙文華 21 市場營銷主管 大學(xué)本科—自動(dòng)化

—— 達(dá)能力較強(qiáng)

五、財(cái)務(wù)分析報(bào)告

1、啟動(dòng)資金來源 單位：萬元

籌資渠道 資金提供方 金額

占投資總額比例 135000 30% 自有資金 股東 私人拆借 親屬、朋友 —— —— 315000 70% 銀行貸款 銀行 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 —— —— 450000100%總計(jì)--

2、最近年度利潤（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)可不填）單位：元

09年期10年期11年期項(xiàng) 目 末余額 末余額 末余額

一、主營業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 場地租金 員工薪酬

辦公用品及耗材 管理費(fèi)用

水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出

二、營業(yè)利潤 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

3、利潤預(yù)測

項(xiàng)

目 2013年 2014年 2015年 800000 510000 1040000

一、主營業(yè)務(wù)收入 120000

200000

260000

加：其他收入

350000685000 450000 減：主營業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本

15400 33825 30250 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)

8000 21000 13000 變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本-營業(yè) 26.8% 27.9% 34．3% 稅金-銷售提成）/主營業(yè)務(wù)收入 35000 55000 75000 宣傳推廣費(fèi) 固定銷售費(fèi)用 2000 5000 2500 場地租金 100000 230000 180000 員工薪酬 2100 4030 3500 辦公用品及耗材 12000 20000 18000 水、電、交通差旅費(fèi) 管理費(fèi)用

1200 1700 1350 固定資產(chǎn)折舊 2300 其他管理費(fèi)用

2700 3500 20475 利息支出 20475 20475 財(cái)務(wù)費(fèi)用

81525 203225 288870

二、營業(yè)利潤 20381.25 50806.25 72217.5 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）216652.5 61143.75 152418.75

三、凈利潤 備注：員工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。

六、融資需求 當(dāng)前是否有融資需求 √是 □否 計(jì)劃融資方式： √股權(quán)融資

□債券融資 計(jì)劃融資時(shí)間 計(jì)劃融資金額 45萬元 2012年12月1日 是否有融資經(jīng)歷 □是

√否 投資人/機(jī)構(gòu) 融資金額(萬元)融資時(shí)間 融資需求 其它融資需求 □科技咨詢□融資擔(dān)?！鯌?yīng)收賬款融資□技術(shù)/產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓□金融租賃 □股改和上市咨詢□科技保險(xiǎn)□小額貸款□信用貸款□股權(quán)質(zhì)押貸款 □知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款□中小企業(yè)集合債券發(fā)行□并購重組□資產(chǎn)管理 □其他服務(wù)需求（可復(fù)選項(xiàng)）□無融資需求

七、風(fēng)險(xiǎn)分析與對策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) —— —— 政策風(fēng)險(xiǎn) —— —— 市場的不去確定性，可能會導(dǎo)致以下在成立初期，大力開展品牌建設(shè)活動(dòng)，突影問題：銷售量不及預(yù)期產(chǎn)量過剩；價(jià)格大響力，強(qiáng)調(diào)公司現(xiàn)有技術(shù)、價(jià)格雙重優(yōu)勢和強(qiáng)大的后續(xù)研發(fā)實(shí)力，力爭在最短的時(shí)間內(nèi)獲得認(rèn)可幅下降；國內(nèi)有實(shí)力企業(yè)會根據(jù)其原理研市場風(fēng)險(xiǎn) 度，不斷擴(kuò)寬市場。加大創(chuàng)新力度，保持技術(shù)獨(dú)發(fā)新產(chǎn)品，利用自身品牌效應(yīng)和原有的關(guān) 占優(yōu)勢，并申報(bào)相關(guān)專利，來保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。系與我們競爭等。不斷培養(yǎng)創(chuàng)新行技術(shù)人才，以提高薪金和獎(jiǎng)公司可能因技術(shù)人員流失等原因，面勵(lì)措施留住技術(shù)人才，實(shí)現(xiàn)公司技術(shù)的不斷創(chuàng)臨因技術(shù)和產(chǎn)品品種更新速度慢，不能及技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 新。時(shí)滿足客戶需求，從而導(dǎo)致市場占有率下

降和產(chǎn)品利潤率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。不斷完善內(nèi)部資金調(diào)度控制制度，建立預(yù)警公司可能回因財(cái)務(wù)信息失真，監(jiān)控不監(jiān)測機(jī)制，并加強(qiáng)資金籌集管理，加快應(yīng)收款項(xiàng)力，資金使用效率低等原因引起資金風(fēng)資金風(fēng)險(xiǎn) 及存貨周轉(zhuǎn)險(xiǎn)。逐步建立完善的管理機(jī)制，減少管理者的隨公司運(yùn)作過程中可能會因信息不對

意性，擴(kuò)大監(jiān)督力度。稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水管理風(fēng)險(xiǎn)

平。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) —— —— 其他風(fēng)險(xiǎn) —— —— 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。

八、企業(yè)愿景 與消費(fèi)者共同發(fā)展，締造一個(gè)非凡的企業(yè)，為建設(shè)節(jié)約型社會貢獻(xiàn)力量！注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長，力求簡潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。

第二篇：銅仁佳譽(yù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心有限責(zé)任公司

銅仁佳譽(yù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心有限責(zé)任公司

設(shè)立計(jì)劃書（草案）

一、公司部門設(shè)置

策劃部、運(yùn)營部、培訓(xùn)部、理財(cái)部、技術(shù)部、調(diào)研部、綜合部、經(jīng)濟(jì)研究中心

二、部門職能說明

1、策劃部：負(fù)責(zé)各類項(xiàng)目方案的策劃工作。

2、運(yùn)營部：負(fù)責(zé)各類策劃方案的實(shí)施工作。

3、培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外各類人員的招聘、培訓(xùn)和就業(yè)推薦工作。

4、理財(cái)部：負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和對外理財(cái)服務(wù)工作。

5、技術(shù)部：負(fù)責(zé)各類網(wǎng)站建設(shè)、運(yùn)營工作，配合其他部門做好技術(shù)類工作。

6、調(diào)研部：由各部門臨時(shí)抽調(diào)人員組成，對具體項(xiàng)目進(jìn)行信息收集和市場調(diào)研工作。

7、綜合部：負(fù)責(zé)公司各部門協(xié)調(diào)工作，對外做好公關(guān)工作。

8、經(jīng)濟(jì)研究中心：負(fù)責(zé)以地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心的研究工作，鼓勵(lì)公司全體職員從事理論學(xué)習(xí)、商情研究工作，組織發(fā)布公司內(nèi)部刊物。

三、公司創(chuàng)立宗旨

人人皆為創(chuàng)業(yè)者，不是想創(chuàng)業(yè)就是正在創(chuàng)業(yè)，我們應(yīng)該跳出創(chuàng)業(yè)為創(chuàng)業(yè)，宗旨就是要以做好創(chuàng)業(yè)服務(wù)和解決經(jīng)營管理問題為己任，謀求社會和自身的協(xié)調(diào)發(fā)展。

四、公司發(fā)展計(jì)劃

以培訓(xùn)業(yè)為市場切入點(diǎn)，逐步拓展各類策劃服務(wù)，做大做強(qiáng)培訓(xùn)和策劃工作，后期逐步完善理財(cái)、技術(shù)等服務(wù)內(nèi)容。

五、公司設(shè)立運(yùn)營思路和面臨機(jī)遇

1、思路

a．策劃部：當(dāng)前銅仁策劃人才還比較匱乏，策劃市場競爭性小，但卻有著較多的機(jī)會，目前的策劃工作主要集中在營銷策劃、項(xiàng)目策劃、廣告策劃、活動(dòng)

策劃、網(wǎng)站策劃、旅游策劃等方面，除此之外，本公司策劃工作的機(jī)會還應(yīng)該有商業(yè)策劃（資產(chǎn)經(jīng)營）、創(chuàng)業(yè)策劃以及其他各類商機(jī)策劃。

以商業(yè)策劃為例，銅仁市范圍內(nèi)可考慮的有：錦江廣場電腦城運(yùn)營策劃、北門批發(fā)市場運(yùn)營策劃、金灘臨河地下商鋪運(yùn)營策劃、福霖大廈地下商鋪經(jīng)營策劃等，其余大大小小的商業(yè)運(yùn)營場所均可以進(jìn)行調(diào)查。盈利方式主要是一次性收取策劃方案報(bào)酬或者獲取資產(chǎn)收益（租金、出讓金）提成。出此之外，還有很多其他方面的商業(yè)機(jī)會可以作為策劃素材。

策劃工作需要待有一定資金支持后，逐步籠絡(luò)專業(yè)策劃人才，再實(shí)施工作計(jì)劃。

b．運(yùn)營部：運(yùn)營部在協(xié)助好策劃部做好策劃工作后，由策劃部配合做好各類策劃方案的實(shí)施工作。運(yùn)營部需要配置的是有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)且具有一定沖勁的實(shí)干人員。

c．培訓(xùn)部：培訓(xùn)市場的發(fā)展?jié)摿薮?，一個(gè)人從小到老都希望得到不斷學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，只要條件允許，大部分都會根據(jù)自己的興趣和發(fā)展規(guī)劃來參加各式各樣的培訓(xùn)。從目前銅仁情況來看，幼兒培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)都有著較大的市場，但市場已被逐漸瓜分，以較為低端的方式進(jìn)入沒有競爭優(yōu)勢，所以不予考慮，但可以明顯感覺到銅仁當(dāng)前職業(yè)培訓(xùn)市場還是空白，尤其是營銷人員和服務(wù)人員的市場需求相對較大，結(jié)合公司初步階段的發(fā)展，所以需要選擇此兩類人員作為培訓(xùn)對象，介入培訓(xùn)市場，日后再逐步拓展到其他培訓(xùn)領(lǐng)域。

做培訓(xùn)首先要解決培訓(xùn)教師的問題，高價(jià)從外地請培訓(xùn)師肯定不可行，那么就需要自己挖掘，培訓(xùn)師要求不僅有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還需具備一定的理論知識和教師素養(yǎng)，這里比較可行的辦法就是通過向銅仁城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的市場營銷和客服人員派發(fā)調(diào)查問卷的形式，設(shè)計(jì)巧妙的問題，來選拔出數(shù)位有培訓(xùn)師潛質(zhì)的對象，再經(jīng)過適當(dāng)?shù)囊?guī)范培養(yǎng)即可（調(diào)查問卷需做專門設(shè)計(jì)，通過員工和業(yè)主兩方面渠道掌握足夠多的信息），培訓(xùn)部通過前期調(diào)查，對掌握的信息進(jìn)行分析后，應(yīng)該能夠篩選出大量的有用信息，為日后發(fā)展所需。

培訓(xùn)部進(jìn)行員工培訓(xùn)和就業(yè)推薦工作，有兩種運(yùn)作模式可參考，一是收取求職者（換職者）和經(jīng)營業(yè)主兩方面的費(fèi)用，二是參考保安公司的運(yùn)作模式，提取工資收益。兩種方式各有各的優(yōu)點(diǎn)，具體采用何種方式仍需論證。

我們所定位的培訓(xùn)市場到底有多大，還需要詳細(xì)調(diào)查，但通過初步了解，每年各類商家業(yè)主所需招聘和流轉(zhuǎn)的員工人數(shù)保守應(yīng)在數(shù)百人之多，商家希望能一次性招聘到滿意的員工，求職人員也希望能夠不用多波折而謀求到想要的工作，所以，若我們的培訓(xùn)部能夠想他們之所思，想他們之所想，根據(jù)他們的需求量身提供培訓(xùn)服務(wù)，一定能夠收到好的效果。培訓(xùn)部可以考慮和銅仁市當(dāng)前兩個(gè)人力資源市場進(jìn)行合作，并爭取到國家支持的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支持。

培訓(xùn)業(yè)務(wù)力爭在一年類有所起色，日后公司日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需的開支，均寄希望于培訓(xùn)和職介所創(chuàng)造的收益來保證，培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展還需另立詳細(xì)方案，今后的培訓(xùn)業(yè)務(wù)估計(jì)會在創(chuàng)業(yè)技能、幼教、英語等多方面謀求發(fā)展。

d．理財(cái)部：理財(cái)部設(shè)立主要職能包括兩方面，一是為各類項(xiàng)目和商家提供中介服務(wù)，協(xié)助他們做好資金融通工作，二是提供專業(yè)的財(cái)務(wù)管理服務(wù)，從這兩方面服務(wù)內(nèi)容中獲取適當(dāng)收益。

e．技術(shù)部：前期主要提供為公司內(nèi)部發(fā)展提供各類技術(shù)服務(wù)，主要是計(jì)算機(jī)和工程兩方面的技術(shù)，當(dāng)然，也會涉及到其他的領(lǐng)域。在公司發(fā)展中，重點(diǎn)領(lǐng)域其實(shí)是在技術(shù)部，所謂創(chuàng)業(yè)服務(wù)的宗旨主要體現(xiàn)在該部門，即成立多方面的創(chuàng)業(yè)服務(wù)性網(wǎng)站，服務(wù)商家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。

目前網(wǎng)站規(guī)劃方案中主要有：（全國性）中國創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目庫網(wǎng)，（地方性）銅仁地區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)，銅仁地區(qū)營銷網(wǎng)，銅仁地區(qū)生活服務(wù)網(wǎng)等。

f.調(diào)研部：針對不同的業(yè)務(wù)需要，從各部門抽調(diào)人員組成調(diào)查小組開展市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查出具調(diào)查報(bào)告，提供給其他部門做策劃資料和決策依據(jù)。主動(dòng)收集各方面信息，充當(dāng)公司眼睛和耳朵的作用，為獲取商機(jī)提供大量資訊。

g.綜合部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)勤和部門協(xié)調(diào)以及對外聯(lián)絡(luò)公關(guān)工作。

h．經(jīng)濟(jì)研究中心：組織員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)造學(xué)習(xí)型組織，要求員工針對各自的興趣和工作分工，進(jìn)行深入的理論和實(shí)戰(zhàn)研究，并關(guān)注區(qū)域、全省乃至全國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢，以獎(jiǎng)勵(lì)的形式鼓勵(lì)發(fā)表見解，形成公司內(nèi)部刊物，終極目的就是要讓員工素質(zhì)不斷得到質(zhì)的提升，并為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展各方面提供經(jīng)濟(jì)參考。

2、挑戰(zhàn)

很明顯，當(dāng)前挑戰(zhàn)無比的大，一是市場本身不大，創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常不成熟，二是我們?nèi)狈θ肆Y源支持，三是沒有創(chuàng)業(yè)第一桶金支持，很多方案即便可行也一

時(shí)難以實(shí)施，所以根據(jù)困難的輕重緩急，要求在進(jìn)行嚴(yán)密市場調(diào)研的同時(shí)，逐步聯(lián)絡(luò)各方面資源，現(xiàn)在，最緊迫的就是針對地方面認(rèn)識有用之人和積累人脈關(guān)系，尋找能夠幫助我們的老師、朋友、伙伴，借用他們的力量把我們創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，效率卻發(fā)揮至最大。

目前銅仁兩個(gè)人力資源市場可能也有計(jì)劃開拓培訓(xùn)業(yè)務(wù)，所以如果可行，務(wù)必要盡快實(shí)施。

六、前期重點(diǎn)工作

1、第一個(gè)月之內(nèi)完成所定位培訓(xùn)市場和有關(guān)情況的調(diào)查工作。

2、第二個(gè)月之內(nèi)完成培訓(xùn)師的篩選工作，并為培訓(xùn)部注冊成立培訓(xùn)資質(zhì)做準(zhǔn)備。

3、在此兩個(gè)月之內(nèi)拓展思路，完善方案，做好論證工作，并積累可以給予幫助的人脈關(guān)系。

4、第三個(gè)月之內(nèi)做好公司注冊的準(zhǔn)備。

5、爭取半年之內(nèi)業(yè)務(wù)工作能夠正常的開展。

七、結(jié)論

在沒有經(jīng)過調(diào)查的情況下，僅通過經(jīng)驗(yàn)和直覺來判斷肯定是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模梢院芮宄闹?，培?xùn)業(yè)務(wù)是公司發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，因此，前期就是要集中全力做好培訓(xùn)市場的調(diào)查。之所以選擇此創(chuàng)業(yè)思路，主要考慮了以下幾點(diǎn)：

1、有一定市場潛力，2、投資門檻低，3、可以積累大量人力資源，4、容易發(fā)現(xiàn)諸多的商業(yè)機(jī)會，4、容易爭取更方面支持，5、發(fā)展空間廣，創(chuàng)業(yè)意義大。

第三篇：百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

初等教育學(xué)院

一、市場分析

什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。可見：家教（家庭教育）是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。

同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

從教育市場來看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問題。教育的問題是服務(wù)的問題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問題，任何好高急功都將不達(dá)。

二、市場環(huán)境概述

1、就消費(fèi)需要方面來看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。

2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

4、目前基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點(diǎn)，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。

5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)xx提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績出來后，比上學(xué)期期末考試成績在班里提高一個(gè)名次，家長付給xx100元錢。還如，按照和家長的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過明年的中考，可以付給xx

3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對較長）

三、市場消費(fèi)分析

1、市場需求概況

1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

2）期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來隨著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡心理）。

3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問題。

2、需求特征分析

1）正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求

部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

第四篇：秒秒鮮食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

創(chuàng)立秒秒鮮食品有限責(zé)任公司，工商注冊資金100萬元。經(jīng)營范圍：批發(fā)兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級市場，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況

我是麥碎英食品有限責(zé)任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫?yàn)楣?務(wù)員，女兒上學(xué)〕。熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營活動(dòng)。

三、市場評估

a)進(jìn)入市場銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：

(一)進(jìn)入市場用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。

b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭奪市場份

額，并能有足夠的利潤，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。

d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。

e)開發(fā)市場空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國家技術(shù)監(jiān)督 局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽

查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。

蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企

業(yè)又無法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。

綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場。

四、市場營銷計(jì)劃

1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級市場 適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和 計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個(gè)便利店，而物美便利超市的55 個(gè)店是以原萬家利超市及各區(qū)的食品店為主收 購的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休 閉食品。

2、物美綜合超市14 個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1 個(gè)店、米蘭3 個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。

3、經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單 品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá) 后的24 小時(shí)內(nèi)送貨到店。

4、按時(shí)對帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好 一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭取他們在市場營銷中，給予更大的支持和力度。

6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們 進(jìn)行營銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5 個(gè)店、北京6 個(gè)店。

7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場。

8、建有網(wǎng)絡(luò)對帳平臺。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來。

9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營銷管理

五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)

我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊員工8 人，女性6 人，7 人

特有《就失業(yè)證》，6 人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的 勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5 名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。

六、固定資產(chǎn)

自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺、電腦3 臺、打印機(jī)3 臺，固 定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。

七、流動(dòng)資金每月在十五萬元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù) 計(jì)銷售在180 萬員左右，由于超市市場所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年 的營銷費(fèi)用13。8 萬元。工資9。8 萬元，房租：辦公室9000 元，庫房21000 元，折舊 費(fèi)3000 元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4 萬元，注冊費(fèi)4000 元。年平均銷售利潤6 萬元。毛利在35。7 萬元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場。在現(xiàn)行市場環(huán)境中。保平就是爭勝，在第二

年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)

八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場運(yùn) 做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300 多萬戶居民中的 百分之一，網(wǎng)上訂購，電話叫貨，24 小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會上同我一樣的40、50 失 業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工 作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜

2、糧油專 拒

3、方便食品專拒

4、休閑食品專拒

5、沖調(diào)食品專柜

6、煙酒飲料專柜

7、無糖及保健 食品專柜

8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜

10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只 要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還 能省錢！利潤在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營業(yè)費(fèi)用，百分之五 為盈利

九、現(xiàn)金流量計(jì)劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭取貸款，用于網(wǎng) 上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得 到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)

創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國家扶 持政策的支持和幫助。我們會不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合 格的創(chuàng)業(yè)人。

第五篇：樂商電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于**營銷策劃有限責(zé)任公司可行性分析及運(yùn)作計(jì)劃

公司概括

公司以小家電代理銷售為切入點(diǎn),進(jìn)而發(fā)展為品牌推廣,營銷策劃,渠道建設(shè),商業(yè)服務(wù)及生活用品類全面運(yùn)營.旨在打造一個(gè)介于廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)平臺,建立完善,多元化,獨(dú)立的營銷渠道,整合多層次供銷平臺.市場前景分析

作為中國市場化程度最高、競爭最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，并締造了中國營銷領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢，同時(shí)也就是中國市場的未來走勢。但目前我國家電行業(yè)營銷渠道所存在的問題很多

一,分銷環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。

由于現(xiàn)在的營銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級市場向三、四級市場拓展，渠道環(huán)節(jié)逐級延伸，導(dǎo)致了銷售渠道過長。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式：制造商—分公司—省級批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—縣級批發(fā)商—零售商。而且，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過于求、競爭激烈的市場環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問題是有礙于效率的提高，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，導(dǎo)致廠商對端消費(fèi)者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。二,渠道模式適應(yīng)性差。

我國各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應(yīng)國內(nèi)不同市場。我國地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，致地區(qū)間市場差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規(guī)模小，數(shù)量多，分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模，實(shí)力也不一樣。因此，各家電企業(yè)必?zé)o法針對自身的條件，針不同的市場，采取不同的營銷渠道模式。三,營銷渠道的目標(biāo)市場趨同化，產(chǎn)品同質(zhì)化。

據(jù)國務(wù)院發(fā)展研究中心提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前我國城市居民家庭洗衣機(jī)和電冰箱的飽和度已經(jīng)分別達(dá)到了92.1%和90.4%。而在農(nóng)村，洗衣機(jī)的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國家電市場呈現(xiàn)出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結(jié)構(gòu)”格局。盡管如此，眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場，苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡單，因?yàn)殚L期以來，中國的經(jīng)濟(jì)是以城市為中心，工商企業(yè)銷售的主要目標(biāo)市場及服務(wù)中心也在城市。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市重大市場競爭越來越激烈，利潤空間越來越小，爭取一塊市場的成本越來越高。中國家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結(jié)。由于家電產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越明顯，企業(yè)潤空間已大幅縮水，優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道，以最大限度的利用各種商業(yè)資源，成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。

由于物流管理手段落后，家電企業(yè)，代理商，經(jīng)銷商，分公司均擁有較大的安全庫存，庫存周轉(zhuǎn)率低，不僅倉儲成本高，而且 嚴(yán)重影響家電企業(yè)的現(xiàn)金流，如果是傳統(tǒng)的多層次的營銷渠道，則整個(gè)渠道內(nèi)產(chǎn)品的重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)運(yùn)程序，訂貨提前期比較長。品牌及市場導(dǎo)向

介于以上原因,我公司將以市場飽和率較低的小家電為切入點(diǎn),以農(nóng)村為目標(biāo)市場,進(jìn)行差異化經(jīng)營及服務(wù),迅速占領(lǐng)市場打開知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生活用品類全面擴(kuò)張,并加強(qiáng)相關(guān)商家互利合作,提供禮贈(zèng)品定制,團(tuán)購組合營銷等.實(shí)現(xiàn)多元化,多層次供銷平臺整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨(dú)立的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò).(具體操作計(jì)劃見附表)

盈利基礎(chǔ)

任何一個(gè)品牌的打造都需要漫長而不懈的努力,但介于公司現(xiàn)狀,必須實(shí)現(xiàn)運(yùn)營即盈利的目標(biāo).對此可結(jié)合會議營銷模式實(shí)現(xiàn)利潤即時(shí)化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以會議營銷贏利,并拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)店購物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強(qiáng)售前,售中,售后服務(wù)建設(shè),培養(yǎng)顧客忠誠度,以會議營銷招徠顧客,以體驗(yàn)營銷穩(wěn)定顧客,以親情營銷擴(kuò)大顧客群.操作計(jì)劃

一,注冊營業(yè)執(zhí)照,注冊資本額為50萬元的有限責(zé)任公司 二,人員招聘及培訓(xùn):導(dǎo)購人員、促銷人員、市場推廣,售后服務(wù)人員，進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，對其灌輸企業(yè)理念，理解企業(yè)文化，并進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，提高招聘人員的綜合素質(zhì)和溝通、說服技巧。要求每一位員工熟記公司規(guī)章制度,公司文化,品牌訴求及導(dǎo)向.熟練掌握產(chǎn)品使用方法及全套產(chǎn)品示范.三,店鋪裝修及產(chǎn)品布置,主要訴求:簡潔,時(shí)尚,品牌,專業(yè).爭取做到店面吸引人,陳列打動(dòng)人,服務(wù)感動(dòng)人的效果.即通過店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進(jìn)而進(jìn)店,在陳列上符合顧客消費(fèi)心理,激發(fā)顧客購買欲望,服務(wù)上增強(qiáng)顧客信任感,拉近心理距離進(jìn)而達(dá)成銷售.操作計(jì)劃具體實(shí)施設(shè)想

店內(nèi)除產(chǎn)品陳列區(qū)之外,應(yīng)設(shè)置辦公區(qū)及產(chǎn)品示范區(qū),店長應(yīng)及時(shí)對店內(nèi)運(yùn)營情況進(jìn)行記載,產(chǎn)品庫存及出納記錄,顧客檔案建立.并協(xié)助店員進(jìn)行顧客服務(wù),產(chǎn)品介紹及示范.公司另設(shè)會議室,每天按時(shí)舉行晨會,晚上總結(jié)報(bào)告,定期進(jìn)行培訓(xùn)及表彰 市場推廣

一隊(duì)負(fù)責(zé)農(nóng)村市場推廣,以會議營銷模式實(shí)現(xiàn)盈利目的,進(jìn)而進(jìn)行店面宣傳,拉動(dòng)顧客進(jìn)店以增強(qiáng)信任感從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)推廣與消費(fèi).(具體操作祥見會議營銷方案)初期由負(fù)責(zé)人帶隊(duì),爭取用較短的時(shí)間培養(yǎng)出一批杰出的會議營銷人員,以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)復(fù)制.二隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)定點(diǎn)宣傳及現(xiàn)場示范咨詢,達(dá)到銷售及宣傳目的.三隊(duì)負(fù)責(zé)預(yù)約示范,進(jìn)入家庭示范銷售.以上人員均要求專業(yè)的產(chǎn)品知識及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動(dòng)

除以上市場推廣及銷售外,還應(yīng)加強(qiáng)與廣告?zhèn)髅降暮献?與物業(yè),待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場開拓工作設(shè)想：

1）與家庭裝潢公司達(dá)成產(chǎn)品優(yōu)惠供應(yīng)協(xié)議；

2）掌握新建家屬區(qū)的企事業(yè)單位購買信息；

3）與房地產(chǎn)、家具商等尋找合作點(diǎn)； 后期顧客親情營銷

建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優(yōu)惠促銷方案.節(jié)假日及顧客家庭成員紀(jì)念日問候等等.公司發(fā)展導(dǎo)向

與廠家合作進(jìn)行產(chǎn)品炒作與品牌推廣 與商家合作進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟與團(tuán)購搭建 與電視臺合作進(jìn)行電視購物

與江湖團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行會議營銷或體驗(yàn)式營銷(大場,小場,長期體驗(yàn),短期會營)備注

本計(jì)劃書重點(diǎn)不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊并開辦一家公司,本計(jì)劃書的重點(diǎn)在于怎么去建立一家運(yùn)營即盈利的公司,這就是會議營銷的重點(diǎn)所在,本人從事會議營銷多年,熟知會議營銷操作過程及利潤達(dá)成.除會議營銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內(nèi)心日益加劇的事業(yè)欲望.如果僅就利潤而言,我現(xiàn)在所從事的商業(yè)模式年利潤不下百萬.但這并不是我所想要的,我想要的是一個(gè)可以長期可持續(xù)發(fā)展的事業(yè),打個(gè)比方說,如果市場可以看作是一樣?xùn)|西,那么我現(xiàn)在所從事的模式市場是一個(gè)蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長期可待續(xù)發(fā)展的,我所渴望的事業(yè)是可以把市場當(dāng)作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復(fù)一年,可持續(xù)發(fā)展.另本人誠尋合作伙伴或資金支持.