第一篇：山東力振泊車架有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
山東力振泊車架有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
執(zhí)行總結(jié)
一、宗旨及商業(yè)模式
公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。
商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責(zé)任公司，以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式停車架和轉(zhuǎn)讓該技術(shù)為主要業(yè)務(wù)。
二、產(chǎn)品概述
本公司以生產(chǎn)、銷售機(jī)械式停車設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，其核心技術(shù)是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。
該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)等組構(gòu)而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、實(shí)施便易，使用安全便捷兼防盜車?？汕擅罾玫琅月愤叿壳拔莺蟮染G地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭(zhēng)地矛盾；可全面綠化露天停車場(chǎng)地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實(shí)現(xiàn)停車場(chǎng)自動(dòng)計(jì)時(shí)出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿(mào)會(huì)展場(chǎng)點(diǎn)、廠校院園機(jī)關(guān)單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進(jìn)泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設(shè)泊位，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。
三、市場(chǎng)分析
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2002年，我國(guó)汽車保有量為2100萬(wàn)輛，隨著汽車市場(chǎng)的開放和人民生活水平的提高，預(yù)計(jì)今后每年僅小轎車就將增加100萬(wàn)輛，10年后即2012年，我國(guó)汽車擁有量將達(dá)到1億輛，其中小轎車就有2000萬(wàn)輛。
到2003年，全國(guó)提供機(jī)械式停車位約20000個(gè)，如果僅按每年增加小轎車100萬(wàn)輛來(lái)計(jì)算，就需要增設(shè)停車位
120萬(wàn)個(gè)，如僅考慮10%的停車位采用機(jī)械式停車，則每年也要提供12萬(wàn)個(gè)機(jī)械式停車位，市場(chǎng)總價(jià)值為21.6億?？梢姡F(xiàn)在我們能提供的停車位與市場(chǎng)規(guī)模還相差很遠(yuǎn)。若只有10%的停車位由本公司提供，其市場(chǎng)總價(jià)值可達(dá)2.16>億，經(jīng)濟(jì)效益是很可觀的。況且利用該技術(shù)生產(chǎn)的停車架可在綠地上空，不與綠化爭(zhēng)奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。
機(jī)械式停車設(shè)備行業(yè)是我國(guó)的一個(gè)新興行業(yè)，隨著我國(guó)加入WTO后，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和汽車市場(chǎng)的開放，預(yù)計(jì)5年內(nèi)該市場(chǎng)的發(fā)展高潮就將來(lái)臨，這是一個(gè)很誘人的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫(kù)停泊兩種方式。平地停泊需占用相當(dāng)?shù)膱?chǎng)地，在汽車數(shù)量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場(chǎng)地已難以滿足日益增長(zhǎng)的汽車量的需要；立體車庫(kù)每車位造價(jià)高昂，運(yùn)轉(zhuǎn)成本又大，還過(guò)于集中，遠(yuǎn)離駐地，給車主存車用車帶來(lái)諸多不便。與當(dāng)前機(jī)械式停車技術(shù)相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術(shù)可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，實(shí)施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實(shí)解決城市“停車難”經(jīng)濟(jì)實(shí)用的硬件。
目前國(guó)內(nèi)機(jī)械式停車設(shè)備的主體市場(chǎng)，還在解決基本停車位的房地產(chǎn)市場(chǎng)和商場(chǎng)、商務(wù)樓等的配建停車場(chǎng)，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場(chǎng)還沒有完全打開。因此，本公司一旦進(jìn)入該市場(chǎng)，將具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
本公司計(jì)劃初期投資100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)生產(chǎn)一套停車架成本約1萬(wàn)元，售價(jià)約1.5萬(wàn)元。計(jì)劃在第一年推出500套，以后呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，銷售一套停車架利潤(rùn)率為20%。在一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi)，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，須銷售約200套，因此在第一年內(nèi)我們就將收回投資并獲得一定利潤(rùn)，預(yù)計(jì)第一年總資產(chǎn)報(bào)酬率為150%。
財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)
第一年
第三年
第四年
第五年
銷售量（套）
500
1000
2000
4000
銷售額（萬(wàn)元）
750
1500
3000
6000
12000
毛利(萬(wàn)元)
500
1000
2000
七、資金需求及籌措方法
我們正尋求100萬(wàn)元的資金支持，用于租賃廠房及生產(chǎn)設(shè)備，購(gòu)買原材料及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。為此，我們將吸引社會(huì)上的風(fēng)險(xiǎn)投資和吸收銀行貸款，根據(jù)我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，在第一年內(nèi)就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內(nèi)采用公開上市的方式償還這筆資金。
八、團(tuán)隊(duì)概述
本著創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術(shù)，為城市停車服務(wù)，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。
超前的經(jīng)營(yíng)宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。將公司及產(chǎn)品上升到為城市和大眾服務(wù)的高度。
科學(xué)的管理模式：在團(tuán)隊(duì)部門管理模式的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理和人本管理相互結(jié)合的全方位復(fù)合型管理模式。
先進(jìn)的
管理思想：以人為本，突出團(tuán)隊(duì)合作精神。公司介紹
一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)
宗旨：創(chuàng)造完美停車服務(wù)，做停車問(wèn)題專家。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為全國(guó)宅區(qū)、景區(qū)等停車架的主導(dǎo)制造商，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向東南亞國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
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bsp;公司名稱：山東力振停車設(shè)備有限責(zé)任公司
業(yè)務(wù)范圍：進(jìn)行可跨在綠化帶上的泊車架（力振牌泊車架）的設(shè)計(jì)、制造及銷售。
預(yù)計(jì)我們的辦公面積約為150平方米，工廠和倉(cāng)庫(kù)面積約2000平方米，計(jì)劃月生產(chǎn)能力為40臺(tái)。
三、公司管理
企業(yè)的好壞，關(guān)鍵在于管理。我們將在公司的各個(gè)方面進(jìn)行科學(xué)的管理。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果。
2．管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有至于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3．董事會(huì)
董事會(huì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的董事會(huì)成員，我們還將邀請(qǐng)發(fā)明該專利的老師加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
四、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
1． 組織結(jié)構(gòu)
本公司處于創(chuàng)始階段，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們決定按企業(yè)的職能形成的職能部門來(lái)劃分組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，結(jié)構(gòu)如下：
董事會(huì)
總經(jīng)理
技術(shù)開發(fā)部
營(yíng)銷部
財(cái)務(wù)部
隨著公司的發(fā)展，我們將同于本公司相關(guān)的企業(yè)及單位建立合作伙伴關(guān)系，例如在大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面與相關(guān)公司建立聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議，與眾多的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即第三方協(xié)議；與可能的公司建立合作發(fā)展關(guān)系；與相關(guān)客戶建立具有戰(zhàn)略意義的委托加工關(guān)系，即OEM關(guān)系。以上
這些，都是為了保證公司的發(fā)展，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)得以實(shí)施。五、技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)
本公司的專利技術(shù)為“可跨在綠化帶上的泊車架”技術(shù)，我們已擁有該技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將對(duì)其實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施，同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。
六、場(chǎng)地與設(shè)施
場(chǎng)地：組建一個(gè)有一定板金生產(chǎn)條件的廠區(qū)，可通過(guò)租賃承包、租賃經(jīng)營(yíng)等方式，還需租賃一定面積的辦公用房。
設(shè)施：切割機(jī)、剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、鋸床等構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)線的設(shè)備。
產(chǎn)業(yè)背景
要投身停車行業(yè)，就要對(duì)該行業(yè)的背景及現(xiàn)狀有深入了解，下面對(duì)停車行業(yè)背景及現(xiàn)狀作描述和分析。
一、行業(yè)背景
自從汽車誕生之日起，停車也相應(yīng)而來(lái)了。但現(xiàn)代的停車行業(yè)則主要是由于停車問(wèn)題的出現(xiàn)而發(fā)展起來(lái)的。停車問(wèn)題是城市發(fā)展中出現(xiàn)的靜態(tài)交通問(wèn)題，停車設(shè)施是城市靜態(tài)交通的主要內(nèi)容，包括露天停車場(chǎng)、各類停車庫(kù)、修車庫(kù)、儲(chǔ)備車庫(kù)等。隨著城市中各種車輛的增多，對(duì)停車設(shè)施的需求量不斷的增長(zhǎng)，如果兩者之間失去了平衡，就會(huì)發(fā)生停車空間不足的矛盾，出現(xiàn)城市停車問(wèn)題，俗稱“停車難”問(wèn)題。從總體上來(lái)看，主要表現(xiàn)在停車需求與停車空間不足的矛盾，停車空間擴(kuò)展與城市用地不足的矛盾。有三個(gè)方面：
1.車輛的停放時(shí)間比行駛時(shí)間長(zhǎng)的多，即城市中大部分車輛處于停放狀態(tài)。
2.不論采取何種停車方式，都要占用一定空間，即停車車位和進(jìn)出車位所需的行車通道所需的空間，這個(gè)空間的面積比車輛本身投影面積要達(dá)2—3倍。
3.每一輛車需要的停放空間不足一處，因除車輛的所有者需一定的停車空間外，在其駕車出行過(guò)程中還要停放，且不止一次。
第二篇：電動(dòng)架項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
電動(dòng)架項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 58jihua.com/包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在電動(dòng)架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了電動(dòng)架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審 計(jì)劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃。
三、在電動(dòng)架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
第一部分 公司概況
(一)公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成1.主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2.團(tuán)隊(duì)介紹 對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹 3.組織結(jié)構(gòu) 4.員工情況
(二)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)(一)電動(dòng)架產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)電動(dòng)架核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)(三)電動(dòng)架產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
(一)行業(yè)情況
電動(dòng)架行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二)市場(chǎng)潛力
對(duì)電動(dòng)架市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面
(四)收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)
(五)市場(chǎng)規(guī)劃公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)第四部分 營(yíng)銷策略(一)電動(dòng)架目標(biāo)市場(chǎng)分析
(二)電動(dòng)架客戶行為分析
(三)電動(dòng)架營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制(四)電動(dòng)架服務(wù)質(zhì)量控制第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃第六部分 融資計(jì)劃(一)融資方式
詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
說(shuō)明該電動(dòng)架項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等
第三篇：樂商電器有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
關(guān)于**營(yíng)銷策劃有限責(zé)任公司可行性分析及運(yùn)作計(jì)劃
公司概括
公司以小家電代理銷售為切入點(diǎn),進(jìn)而發(fā)展為品牌推廣,營(yíng)銷策劃,渠道建設(shè),商業(yè)服務(wù)及生活用品類全面運(yùn)營(yíng).旨在打造一個(gè)介于廠家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)平臺(tái),建立完善,多元化,獨(dú)立的營(yíng)銷渠道,整合多層次供銷平臺(tái).市場(chǎng)前景分析
作為中國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為充分的行業(yè)，家電業(yè)始終引領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，并締造了中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)又一個(gè)傳奇。家電業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)也就是中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)。但目前我國(guó)家電行業(yè)營(yíng)銷渠道所存在的問(wèn)題很多
一,分銷環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上升。
由于現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道模式是家電企業(yè)從一、二級(jí)市場(chǎng)向三、四級(jí)市場(chǎng)拓展，渠道環(huán)節(jié)逐級(jí)延伸，導(dǎo)致了銷售渠道過(guò)長(zhǎng)。家電企在渠道主要為批發(fā)零售模式：制造商—分公司—省級(jí)批發(fā)商—地區(qū)批發(fā)商—縣級(jí)批發(fā)商—零售商。而且，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上還可以分解成許多小環(huán)節(jié)。在供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，這種金字塔式的多層次框架存在最主要的問(wèn)題是有礙于效率的提高，延誤了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次是廠商難以有效地控制銷售渠道，并且單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時(shí)反饋，導(dǎo)致廠商對(duì)端消費(fèi)者的信息掌控不力，銷售政策也不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。二,渠道模式適應(yīng)性差。
我國(guó)各家電企業(yè)大多采取比較單一的一種或兩種渠道模式，不能很好地適應(yīng)國(guó)內(nèi)不同市場(chǎng)。我國(guó)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相差較大，致地區(qū)間市場(chǎng)差異較大，以家電超市，品牌專賣店，夫妻店，三八店為主，規(guī)模小，數(shù)量多，分布散而且各家電企業(yè)自身的規(guī)模，實(shí)力也不一樣。因此，各家電企業(yè)必?zé)o法針對(duì)自身的條件，針不同的市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷渠道模式。三,營(yíng)銷渠道的目標(biāo)市場(chǎng)趨同化，產(chǎn)品同質(zhì)化。
據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心提供的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)城市居民家庭洗衣機(jī)和電冰箱的飽和度已經(jīng)分別達(dá)到了92.1%和90.4%。而在農(nóng)村，洗衣機(jī)的擁有率僅為32%，電冰箱的擁有率還不到20%，由此可見，我國(guó)家電市場(chǎng)呈現(xiàn)出城鄉(xiāng)巨大反差的“二元結(jié)構(gòu)”格局。盡管如此，眾多的家電行業(yè)還是以城市為中心戰(zhàn)場(chǎng)，苦戰(zhàn)鏖戰(zhàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)是以城市為中心，工商企業(yè)銷售的主要目標(biāo)市場(chǎng)及服務(wù)中心也在城市。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市重大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)空間越來(lái)越小，爭(zhēng)取一塊市場(chǎng)的成本越來(lái)越高。中國(guó)家電企業(yè)有一種濃濃的城市中心情結(jié)。由于家電產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，企業(yè)潤(rùn)空間已大幅縮水，優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，以最大限度的利用各種商業(yè)資源，成了眾多家電企業(yè)的必然選擇。四,物流，信息管理水平低。
由于物流管理手段落后，家電企業(yè)，代理商，經(jīng)銷商，分公司均擁有較大的安全庫(kù)存，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低，不僅倉(cāng)儲(chǔ)成本高，而且 嚴(yán)重影響家電企業(yè)的現(xiàn)金流，如果是傳統(tǒng)的多層次的營(yíng)銷渠道，則整個(gè)渠道內(nèi)產(chǎn)品的重復(fù)運(yùn)輸現(xiàn)象十分嚴(yán)重，從廠家到代理商到批發(fā)商到零售商先后要經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)運(yùn)程序，訂貨提前期比較長(zhǎng)。品牌及市場(chǎng)導(dǎo)向
介于以上原因,我公司將以市場(chǎng)飽和率較低的小家電為切入點(diǎn),以農(nóng)村為目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)及服務(wù),迅速占領(lǐng)市場(chǎng)打開知名度,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生活用品類全面擴(kuò)張,并加強(qiáng)相關(guān)商家互利合作,提供禮贈(zèng)品定制,團(tuán)購(gòu)組合營(yíng)銷等.實(shí)現(xiàn)多元化,多層次供銷平臺(tái)整合,建立多元化,多層次銷售渠道及完善獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò).(具體操作計(jì)劃見附表)
盈利基礎(chǔ)
任何一個(gè)品牌的打造都需要漫長(zhǎng)而不懈的努力,但介于公司現(xiàn)狀,必須實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)即盈利的目標(biāo).對(duì)此可結(jié)合會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)即時(shí)化,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)以會(huì)議營(yíng)銷贏利,并拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)店購(gòu)物,積累顧客,建立顧客檔案,并加強(qiáng)售前,售中,售后服務(wù)建設(shè),培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,以會(huì)議營(yíng)銷招徠顧客,以體驗(yàn)營(yíng)銷穩(wěn)定顧客,以親情營(yíng)銷擴(kuò)大顧客群.操作計(jì)劃
一,注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,注冊(cè)資本額為50萬(wàn)元的有限責(zé)任公司 二,人員招聘及培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)人員、促銷人員、市場(chǎng)推廣,售后服務(wù)人員，進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)其灌輸企業(yè)理念，理解企業(yè)文化，并進(jìn)行產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)培訓(xùn)，提高招聘人員的綜合素質(zhì)和溝通、說(shuō)服技巧。要求每一位員工熟記公司規(guī)章制度,公司文化,品牌訴求及導(dǎo)向.熟練掌握產(chǎn)品使用方法及全套產(chǎn)品示范.三,店鋪裝修及產(chǎn)品布置,主要訴求:簡(jiǎn)潔,時(shí)尚,品牌,專業(yè).爭(zhēng)取做到店面吸引人,陳列打動(dòng)人,服務(wù)感動(dòng)人的效果.即通過(guò)店外招牌,燈箱,廣告,櫥窗吸引顧客眼球進(jìn)而進(jìn)店,在陳列上符合顧客消費(fèi)心理,激發(fā)顧客購(gòu)買欲望,服務(wù)上增強(qiáng)顧客信任感,拉近心理距離進(jìn)而達(dá)成銷售.操作計(jì)劃具體實(shí)施設(shè)想
店內(nèi)除產(chǎn)品陳列區(qū)之外,應(yīng)設(shè)置辦公區(qū)及產(chǎn)品示范區(qū),店長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)對(duì)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行記載,產(chǎn)品庫(kù)存及出納記錄,顧客檔案建立.并協(xié)助店員進(jìn)行顧客服務(wù),產(chǎn)品介紹及示范.公司另設(shè)會(huì)議室,每天按時(shí)舉行晨會(huì),晚上總結(jié)報(bào)告,定期進(jìn)行培訓(xùn)及表彰 市場(chǎng)推廣
一隊(duì)負(fù)責(zé)農(nóng)村市場(chǎng)推廣,以會(huì)議營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)盈利目的,進(jìn)而進(jìn)行店面宣傳,拉動(dòng)顧客進(jìn)店以增強(qiáng)信任感從而實(shí)現(xiàn)重復(fù)推廣與消費(fèi).(具體操作祥見會(huì)議營(yíng)銷方案)初期由負(fù)責(zé)人帶隊(duì),爭(zhēng)取用較短的時(shí)間培養(yǎng)出一批杰出的會(huì)議營(yíng)銷人員,以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)復(fù)制.二隊(duì)負(fù)責(zé)小區(qū)定點(diǎn)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)示范咨詢,達(dá)到銷售及宣傳目的.三隊(duì)負(fù)責(zé)預(yù)約示范,進(jìn)入家庭示范銷售.以上人員均要求專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及示范操作.建立顧客信任感,搜集并建立顧客檔案.宣傳活動(dòng)
除以上市場(chǎng)推廣及銷售外,還應(yīng)加強(qiáng)與廣告?zhèn)髅降暮献?與物業(yè),待售樓盤,裝飾公司等的合作.后期市場(chǎng)開拓工作設(shè)想：
1）與家庭裝潢公司達(dá)成產(chǎn)品優(yōu)惠供應(yīng)協(xié)議；
2）掌握新建家屬區(qū)的企事業(yè)單位購(gòu)買信息；
3）與房地產(chǎn)、家具商等尋找合作點(diǎn)； 后期顧客親情營(yíng)銷
建立完善的顧客檔案,定期推出VIP及老顧客優(yōu)惠促銷方案.節(jié)假日及顧客家庭成員紀(jì)念日問(wèn)候等等.公司發(fā)展導(dǎo)向
與廠家合作進(jìn)行產(chǎn)品炒作與品牌推廣 與商家合作進(jìn)行商業(yè)聯(lián)盟與團(tuán)購(gòu)搭建 與電視臺(tái)合作進(jìn)行電視購(gòu)物
與江湖團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷或體驗(yàn)式營(yíng)銷(大場(chǎng),小場(chǎng),長(zhǎng)期體驗(yàn),短期會(huì)營(yíng))備注
本計(jì)劃書重點(diǎn)不在于怎樣去建立一家公司,相信只要有足夠的資金任何人都可以注冊(cè)并開辦一家公司,本計(jì)劃書的重點(diǎn)在于怎么去建立一家運(yùn)營(yíng)即盈利的公司,這就是會(huì)議營(yíng)銷的重點(diǎn)所在,本人從事會(huì)議營(yíng)銷多年,熟知會(huì)議營(yíng)銷操作過(guò)程及利潤(rùn)達(dá)成.除會(huì)議營(yíng)銷之外,本人還熟知其它所有銷售模式.之所以想開辦一家公司純粹是為了滿足內(nèi)心日益加劇的事業(yè)欲望.如果僅就利潤(rùn)而言,我現(xiàn)在所從事的商業(yè)模式年利潤(rùn)不下百萬(wàn).但這并不是我所想要的,我想要的是一個(gè)可以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的事業(yè),打個(gè)比方說(shuō),如果市場(chǎng)可以看作是一樣?xùn)|西,那么我現(xiàn)在所從事的模式市場(chǎng)是一個(gè)蘋果,又香又甜很誘人,但也只能吃一口少一口,是不可以長(zhǎng)期可待續(xù)發(fā)展的,我所渴望的事業(yè)是可以把市場(chǎng)當(dāng)作土地,種一塊就多一塊收獲,并且年復(fù)一年,可持續(xù)發(fā)展.另本人誠(chéng)尋合作伙伴或資金支持.
第四篇：秒秒鮮食品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、企業(yè)概況
創(chuàng)立秒秒鮮食品有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)資金100萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)兼零售，定型 包裝食品。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷食品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。主要銷往各類大型超級(jí)市場(chǎng)，連鎖超市，批發(fā)給同類貿(mào)易公司及流通市場(chǎng)。公司建有網(wǎng)站，能夠同客戶進(jìn)行交流。
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的個(gè)人清況
我是麥碎英食品有限責(zé)任公司的法人代表。今年44 歲，女。大專文化。己婚(丈夫?yàn)楣?務(wù)員，女兒上學(xué)〕。熟悉食品生產(chǎn)的各項(xiàng)工藝流程及環(huán)節(jié)‘并在銷售科做業(yè)務(wù)主管工作，在國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)制中成為失業(yè)人員，我選擇了創(chuàng)業(yè)，并做我熟悉的事，進(jìn)行食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
a)進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首先要有行業(yè)中的一線品牌，主要兩點(diǎn)：
(一)進(jìn)入市場(chǎng)用品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品。
(二〕消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但品脾產(chǎn)品，利潤(rùn)不豐厚。在10%左右。例：上海川崎食 品有限公司、粵花罐頭系列產(chǎn)品。
b)代理二線品牌，首先是優(yōu)秀的品質(zhì)，同時(shí)在價(jià)格上能夠同一線品牌產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份
額，并能有足夠的利潤(rùn)，在33%左右。例：浙江紹興咸亨食品有限公司的腐乳系列產(chǎn)品。c)代理經(jīng)銷本地產(chǎn)品。利用本市消費(fèi)者的心理。稍費(fèi)熟悉的老品牌，有祖定的客源。利 潤(rùn)在20%左右。例：天津賓士食品有限公司的海河牌罐頭系列產(chǎn)品。
d)銷售其他商貿(mào)公司銷售的成熟產(chǎn)品。例：河北怡達(dá)罐頭休閑系列產(chǎn)品。
e)開發(fā)市場(chǎng)空白點(diǎn)。利用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。英禾牌系列跪菜幼頭。例：金針菇、鮮落菇、小竹筍等。成都蜀望峪頭食品有限公司。(該企業(yè)具備生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn))按國(guó)家技術(shù)監(jiān)督 局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)(區(qū)別與其它企業(yè)用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)抽
查產(chǎn)品品質(zhì)中，成分不過(guò)關(guān))保證讓產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食用安全。
蔬菜類端頭生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大的企業(yè)〔因不是滾動(dòng)生產(chǎn))不適宜生產(chǎn)加工。而小的企
業(yè)又無(wú)法達(dá)到高壓殺菌的工藝及增加原料調(diào)選的成本。使用保鮮劑往往造成二載化硫超標(biāo)。危害人的食用健康，是執(zhí)法部門堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證質(zhì)最的產(chǎn)品是站穩(wěn)市場(chǎng)的根本。同時(shí)，該系列自有品牌的產(chǎn)品也是本公司今后進(jìn)行經(jīng)首活動(dòng)中的根基產(chǎn)品，也是林利的主要商品，并具有品牌意義。
綜上所述。我所創(chuàng)立的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、把本企業(yè)經(jīng)背的產(chǎn)品以品牌產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品，按超市的形態(tài)。推動(dòng)各類超級(jí)市場(chǎng) 適合產(chǎn)品，(大賣廠與連鎖便利超市應(yīng)在商品分布及特定消費(fèi)人群進(jìn)行商品分割)。按分類和 計(jì)劃，把消費(fèi)者便利(居民區(qū)內(nèi))為主的產(chǎn)品，副食調(diào)料、蔬菜罐頭推向津工超市股份有限公 司的228 個(gè)便利店，而物美便利超市的55 個(gè)店是以原萬(wàn)家利超市及各區(qū)的食品店為主收 購(gòu)的超市，推出州更附近居民消費(fèi)的產(chǎn)品，再加上流動(dòng)購(gòu)買力的消費(fèi)的產(chǎn)品。例：加上些休 閉食品。
2、物美綜合超市14 個(gè)店(包括大榮超市十個(gè)店)。物美大型超市1 個(gè)店、米蘭3 個(gè)店、世紀(jì)聯(lián)華超市四個(gè)店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品進(jìn)入銷售。
3、經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)入了超市，其營(yíng)銷并沒有結(jié)束，按系列產(chǎn)品中的單品進(jìn)行促銷。以單 品促銷帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售，同時(shí)安排業(yè)務(wù)員巡店，及時(shí)補(bǔ)充貨品，并保證在超市訂單下達(dá) 后的24 小時(shí)內(nèi)送貨到店。
4、按時(shí)對(duì)帳。同超市各部門搞好相應(yīng)關(guān)系，為及時(shí)按期收回貸欲。,5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量等問(wèn)題投訴的各種難題，及時(shí)同生產(chǎn)廠家溝通，為售后做好 一切服務(wù)。同生產(chǎn)廠家執(zhí)行好合同內(nèi)容。爭(zhēng)取他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷中，給予更大的支持和力度。
6、把所經(jīng)銷的產(chǎn)品，分銷給同等的商貿(mào)公司，把那些本企業(yè)投有進(jìn)入的超布，讓他們 進(jìn)行營(yíng)銷。例：天津市開發(fā)區(qū)天味食品有限公司，把我們的產(chǎn)品打入到家樂福超市5 個(gè)店、北京6 個(gè)店。
7、做好產(chǎn)品在流通領(lǐng)域的運(yùn)做，即批發(fā)布場(chǎng)。
8、建有網(wǎng)絡(luò)對(duì)帳平臺(tái)。同有條件的超市及業(yè)務(wù)容戶，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)往來(lái)。
9、運(yùn)用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷管理
五、企業(yè)姐織結(jié)構(gòu)
我作為法人占公司股份90%”，另一名股東占10%。注冊(cè)員工8 人，女性6 人，7 人
特有《就失業(yè)證》，6 人辦理了《再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)》38——48 歲7 人。1 人為下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保降局認(rèn)定為《勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)》，并在河?xùn)|區(qū)國(guó)稅局辦理了自2005 年1 月1 日起免三年企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定了崗位責(zé)任，同員工簽定了三年的 勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門進(jìn)行了認(rèn)定。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，井為5 名員工調(diào)檔成功，企業(yè)具有完整的組織機(jī)構(gòu)。
六、固定資產(chǎn)
自有五菱牌面包年一輛，大發(fā)面包車一輛、傳真機(jī)兩臺(tái)、電腦3 臺(tái)、打印機(jī)3 臺(tái)，固 定電話兩部、手機(jī)四部、辦公桌特，用具齊全。
七、流動(dòng)資金每月在十五萬(wàn)元左右，在自有資金和廠商貸款支持上能夠平衡。第一年預(yù) 計(jì)銷售在180 萬(wàn)員左右，由于超市市場(chǎng)所器的進(jìn)廠費(fèi)、促銷，條碼維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用，第一年 的營(yíng)銷費(fèi)用13。8 萬(wàn)元。工資9。8 萬(wàn)元，房租：辦公室9000 元，庫(kù)房21000 元，折舊 費(fèi)3000 元，保險(xiǎn)費(fèi)2。4 萬(wàn)元，注冊(cè)費(fèi)4000 元。年平均銷售利潤(rùn)6 萬(wàn)元。毛利在35。7 萬(wàn)元。由于新辦公企業(yè)第一年開拓進(jìn)入市場(chǎng)。在現(xiàn)行市場(chǎng)環(huán)境中。保平就是爭(zhēng)勝，在第二
年里銷售費(fèi)用計(jì)劃將下降50%(見附表)
八、新動(dòng)向、新思堆，利用電子商務(wù)平臺(tái)創(chuàng)辦網(wǎng)上超市。通過(guò)將近一年的創(chuàng)業(yè)及市場(chǎng)運(yùn) 做。根據(jù)我的資金能力，在極向擴(kuò)大發(fā)展將報(bào)困難，橫向發(fā)展不行。能不能在縱向上發(fā)展，我看準(zhǔn)了電子商務(wù)平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)上辦超市，服務(wù)于天津市市區(qū)將近300 多萬(wàn)戶居民中的 百分之一，網(wǎng)上訂購(gòu)，電話叫貨，24 小時(shí)內(nèi)送貨上門，面向社會(huì)上同我一樣的40、50 失 業(yè)人員組織成物流隊(duì)伍，服務(wù)于現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體。讓我們各取所得，失業(yè)人員得到工 作，現(xiàn)代快節(jié)典的人們得到服務(wù)和節(jié)省時(shí)間。擬定在網(wǎng)上開辦1。副食調(diào)料專柜
2、糧油專 拒
3、方便食品專拒
4、休閑食品專拒
5、沖調(diào)食品專柜
6、煙酒飲料專柜
7、無(wú)糖及保健 食品專柜
8、嬰幼兒食用品專拒，、9、家庭生活用品專柜
10、個(gè)人生活用品專柜目標(biāo)，只 要你有房子，點(diǎn)擊我們網(wǎng)上超市。將你的日常生活一切用品，送貨上門。讓你省時(shí)省力，還 能省錢！利潤(rùn)在百分之二十五左右：百分之十用于物流，百分之十用于營(yíng)業(yè)費(fèi)用，百分之五 為盈利
九、現(xiàn)金流量計(jì)劃如果開辦網(wǎng)上超市，我的資金流將出現(xiàn)困難。我將爭(zhēng)取貸款，用于網(wǎng) 上超市。我的理念是：保持好已經(jīng)做好的事業(yè)，開辟新的避免大風(fēng)險(xiǎn)的通道，網(wǎng)上超市將得 到各生產(chǎn)廠家及代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨品賣不出去，將能夠退貨換貨。在網(wǎng)上超市訂立 的供貨合同中，是極其重要的一項(xiàng)(現(xiàn)金流量見附表)
創(chuàng)業(yè)中，克服了種種困難。我們得到了從各自的家庭，從婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，從國(guó)家扶 持政策的支持和幫助。我們會(huì)不懈努力。堅(jiān)持下去，回報(bào)社會(huì)。壯大企業(yè)，完善企業(yè)，做合 格的創(chuàng)業(yè)人。
第五篇：百分家教有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
初等教育學(xué)院
一、市場(chǎng)分析
什么是“家教”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。
同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。
從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。然而放眼重慶，家教市場(chǎng)卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育?？v然，部分個(gè)人/實(shí)體預(yù)樹品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場(chǎng)需求（盡管需求較為分散），那么是模式問(wèn)題？是推廣力度問(wèn)題？還是什么其它的重要因素？——為什么重慶會(huì)有那么多的家教中介？導(dǎo)致“小、散、亂”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個(gè)問(wèn)題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個(gè)問(wèn)題，然而沒有充分、準(zhǔn)確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿足家庭教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。
二、市場(chǎng)環(huán)境概述
1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，本市教育需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn)。
2、在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)?，F(xiàn)在的家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營(yíng)家教，持有工商行政部門注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過(guò)教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過(guò)工商行政部門注冊(cè)，根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家教資格。
3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶資源。
4、目前基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn)出明顯的信任危機(jī)。
5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)，也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢。如：合同中雙方約定，平時(shí)XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成績(jī)出來(lái)后，比上學(xué)期期末考試成績(jī)?cè)诎嗬锾岣咭粋€(gè)名次，家長(zhǎng)付給XX100元錢。還如，按照和家長(zhǎng)的約定，在一定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過(guò)音標(biāo)比較標(biāo)準(zhǔn)地讀英語(yǔ)單詞，報(bào)酬是300元，否則就沒有報(bào)酬。再者，能幫助孩子通過(guò)明年的中考，可以付給XX3000元報(bào)酬。（后者時(shí)間期限相對(duì)較長(zhǎng)）
三、市場(chǎng)消費(fèi)分析
1、市場(chǎng)需求概況
1）群體基數(shù)巨大：重慶做為一個(gè)直轄市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強(qiáng)烈的意識(shí)與觀念。而且，由于人口基數(shù)大，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量巨大，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。
2）期望決定需求：目前，家長(zhǎng)在教育方面給予孩子的期望值越來(lái)越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長(zhǎng)的平衡心理）。
3）由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來(lái)，部分黑中介對(duì)市場(chǎng)的影響，一定程度上對(duì)家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個(gè)重要的問(wèn)題。
2、需求特征分析
1）正面特征一：誠(chéng)信、價(jià)格合理需求
部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的宣稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“山師”、“山大”、做文章，地點(diǎn)也煞費(fèi)苦心地與某些師范院校扯上關(guān)系?！耙晃辉?qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>
2）正面特征二：誠(chéng)信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比如有的家長(zhǎng)希望給孩子的不同科目請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長(zhǎng)很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識(shí)面、眼界以及交流表達(dá)能力等；還有些家長(zhǎng)想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。總之，他們希望所請(qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。
六、具體實(shí)施方案
1．組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)
公開的招聘具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉學(xué)生，根據(jù)個(gè)人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。
2．保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性
請(qǐng)具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3．搞好宣傳工作
利用好新的團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)搞好全方位多角度的宣傳。通過(guò)定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過(guò)相關(guān)的促銷活動(dòng)的方式爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中打響第一炮。
4．樹立良好的公司形象
公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。
5、教員評(píng)比制度
如教員誠(chéng)信度排行、家教人才庫(kù)等，公司將對(duì)教員進(jìn)行跟蹤調(diào)查并根據(jù)調(diào)查報(bào)告調(diào)整教員誠(chéng)信度，好讓家長(zhǎng)放心的選擇。
6、教員分類
為了體現(xiàn)教師之間的教學(xué)能力差異，也為了滿足部分家長(zhǎng)對(duì)教師與學(xué)費(fèi)的需求，本中心將家庭教師進(jìn)行了嚴(yán)格的細(xì)化篩選，分為：普通家教、優(yōu)秀家教、專業(yè)家教、在職教師。
7、請(qǐng)家教流程
家長(zhǎng)先登記：聯(lián)系方式、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對(duì)教員的要求等。我公司根據(jù)家長(zhǎng)的要求，盡快找到合適的教員，并將教員信息通知家長(zhǎng)，征求他們的初步意見。經(jīng)過(guò)初步認(rèn)同后，將派教員直接與他們?nèi)〉寐?lián)系。具體問(wèn)題雙方面議。如不滿意，可以免費(fèi)換教員。
七、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
課時(shí)費(fèi)參考及說(shuō)明
單位：元/小時(shí)
中小學(xué)
基礎(chǔ)課程
（英、數(shù)、理、化、語(yǔ)）
素質(zhì)教育課程
藝術(shù)類課程
小學(xué)20-25
初中25-30
高中30-50
心理25-50
電腦25-45
英語(yǔ)口語(yǔ)25-50
棋類25-60
體育25-50
美術(shù)35-75
書法35-60
聲樂50-80
鋼琴50-80
小提琴50-80
電子琴50-80
成人自修
專業(yè)基礎(chǔ)課程
專業(yè)課程
薩克斯60-90
古箏60-80
二胡50-70
高數(shù)25-60
英語(yǔ)25-50
計(jì)算機(jī)25-60
高級(jí)英語(yǔ)30-60
小語(yǔ)種40-90
財(cái)會(huì)25-35
高級(jí)電腦30-70
升大考研30-60
吉它40-60
琵琶60-90
舞蹈40-80
注：聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熣n時(shí)費(fèi)上浮60%-150%），本表僅供參考，具體請(qǐng)家長(zhǎng)與教師直接達(dá)成協(xié)議。
輔導(dǎo)方式：教師上門輔導(dǎo)，學(xué)習(xí)效率更高。
服務(wù)質(zhì)量：網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、質(zhì)量跟蹤服務(wù)。如果家長(zhǎng)對(duì)提供的教師不滿意，可提出更換直至滿意止，不另加收任何費(fèi)用。
服務(wù)效率：凡來(lái)電登記，本中心將在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系。
安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本中心派出的教師均持有經(jīng)本中心簽章的介紹信（任何復(fù)印件無(wú)效）和其本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。
服務(wù)收費(fèi)：
學(xué)員家長(zhǎng)：本中心一次性收取50元教師管理費(fèi)，聘請(qǐng)?jiān)诼毥處熓杖?00元教師管理費(fèi)，付款方式由家教老師帶回。
教員教師：對(duì)教員中介費(fèi)實(shí)行彈性制，每成功一次收取管理費(fèi)一般60—120元不等(寒暑假八折優(yōu)惠)。
八、我們的目標(biāo)：
1、給孩子一份自信，給家長(zhǎng)一份保證
2、科學(xué)學(xué)習(xí)，科學(xué)輔導(dǎo)
3、課程輔導(dǎo)，特長(zhǎng)培養(yǎng)
4、全力打造一流的家教平臺(tái)
5、全力負(fù)責(zé)，擇優(yōu)推薦。我們會(huì)給你最滿意的答復(fù)和最熱誠(chéng)的服務(wù)。
6、專業(yè)提供一對(duì)一上門家教
7、我們的方向是成為重慶數(shù)一數(shù)二的經(jīng)教育部門審核并在市工商局注冊(cè)的專業(yè)家教中心。能夠以所提供的教師輔導(dǎo)進(jìn)步明顯、收費(fèi)低和安全保障三大優(yōu)勢(shì)而深受廣大家長(zhǎng)的信賴。有著強(qiáng)大的師資隊(duì)伍，以教員們豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度，讓廣大同學(xué)在短期內(nèi)迅速提高成績(jī)或增長(zhǎng)各方面的專業(yè)技能。我們針對(duì)性和速效性的輔導(dǎo)效果，能得到教育界部門和廣大家長(zhǎng)的一致認(rèn)定和好評(píng)。
申報(bào)人：重慶師范大學(xué)初等教育學(xué)院
李曉薇羅藝羅鴻黃貴松任崇科
指導(dǎo)教師：朱永彬
3）負(fù)面特征一：以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教
中小學(xué)生的教育關(guān)系到我們整個(gè)社會(huì)的未來(lái)，為孩子選好家教，往往能開拓孩子視野，提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。但事實(shí)上很多家長(zhǎng)并不懂得如何教育孩子，他們覺得請(qǐng)一個(gè)家教看著孩子總會(huì)好些。但在選擇家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教。這種選擇毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言，這種選擇下的家教也必然會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。
4）負(fù)面特征二：請(qǐng)家教，孩子才是中心
在家教、家長(zhǎng)和孩子三者中，孩子才是請(qǐng)家教的主體，因此他們對(duì)家教的看法和態(tài)度很重要。通過(guò)側(cè)面了解，我們注意到，一些學(xué)生對(duì)請(qǐng)家教有一種思想上的抵觸情緒，覺得這樣占據(jù)了他們所剩不多的玩的時(shí)間，因此很不配合，效果自然不盡如人意；有的則反映“他水平很高，只是我聽不進(jìn)去”。在以找家教的調(diào)查過(guò)程中，一位曾做過(guò)幾年家教的學(xué)生所言：“其實(shí)家長(zhǎng)想找一位優(yōu)秀的家教，但對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是他們?cè)敢饨邮艿牟攀亲钸m合的，畢竟，孩子才是中心?！?/p>
5）負(fù)面特征三：以自己好惡取代孩子好惡，強(qiáng)自己認(rèn)知于孩子需求
母親是孩子的第一任老師。然而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代母親的育人素質(zhì)和心理素質(zhì)都不容樂觀。而這種堪憂的情況，我們?cè)S多人在日常生活中都是可以發(fā)現(xiàn)的。如，不尊重孩子的獨(dú)立人格，說(shuō)罵就罵；以自己的好惡，強(qiáng)為孩子所好惡；在孩子面前強(qiáng)詞奪理，以非為是，奉行“無(wú)不是的父母”等等，很多都把孩子當(dāng)成個(gè)人的一個(gè)物件。這樣缺乏民主素質(zhì)與科學(xué)素質(zhì)的父母，既不可能平等地與孩子做心靈上的溝通，更不能奢談尊重孩子的自主創(chuàng)造。這樣一來(lái)，使孩子或自卑自怯，無(wú)自強(qiáng)自立能力；或厭惡父母、離家出走甚至走上自毀。因而在家教過(guò)程中，對(duì)于父母而言，民主與科學(xué)教育素質(zhì)的提高還有待努力。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象區(qū)分
在調(diào)查過(guò)程中，通過(guò)實(shí)地走訪、詢問(wèn)、網(wǎng)上查詢及114查詢，我們把目前家教類型歸類劃分如下：
1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團(tuán)委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營(yíng)利性質(zhì)。
2）家政公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過(guò)工商注冊(cè)其執(zhí)照中含有教育“信息咨詢”的經(jīng)營(yíng)范圍。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。
4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機(jī)構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準(zhǔn)。
5）非法家教：主要由那些沒有正規(guī)注冊(cè)登記、沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒有一套家教業(yè)務(wù)管理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。
說(shuō)明：目前家教中介結(jié)構(gòu)仍多呈現(xiàn)出一部電話、一臺(tái)電腦、1-2人，1-3張桌椅、地點(diǎn)狹隘偏僻的特點(diǎn)。此外，社會(huì)補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班雖不屬于家教范疇，但很大程度上分流著家教市場(chǎng)資源。
2、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征
1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。
2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。
3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教，“完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢”。
4）家教質(zhì)量也大打折扣。一位同學(xué)通過(guò)中介一周兼兩份家教，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于“因材施教”也很難談起了。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長(zhǎng)打過(guò)電話后，她說(shuō)到“半年換了2個(gè)，錢白花了不說(shuō)，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)?！?/p>
5）除此之外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì)“介紹”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去?！坝械睦蠋熢诩倨诶锩刻熳尪畮酌麑W(xué)生到其家里補(bǔ)課”。（事實(shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來(lái)什么呢？用學(xué)生自己的話說(shuō)，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長(zhǎng)對(duì)于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評(píng)價(jià)為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”）。
五、教員情況分析
1、教員分類：在校大學(xué)生教員、非在職老師、在職老師3類
2、市場(chǎng)供應(yīng)特征：
1）學(xué)生教員出發(fā)點(diǎn)
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己增強(qiáng)自立自強(qiáng)能力；
勤工儉學(xué)，減輕家庭負(fù)擔(dān)；
尋找收入，提高和滿足自我消費(fèi)需要。
2）教師出發(fā)點(diǎn)
開辟家庭收入來(lái)源，減輕家庭開支負(fù)擔(dān)（如買房負(fù)擔(dān)）；這是很多年輕教師兼職做家教的主要原因。
利用周末、暑期時(shí)間，增加家庭收入，改善與改良生活。
點(diǎn)擊咨詢 