第一篇：實習(xí)報告-楊青

2011年7月

頂 崗 實習(xí)報 告

一、關(guān)鍵字：市場活動 實習(xí)客戶回訪 網(wǎng)站訪問 財務(wù)軟件

二、內(nèi)容摘要：本文記述了我在河南益友軟件有限公司做市場專員的一些工作內(nèi)容，讓我了解了該崗位需要做的的工作，清楚地知道自己應(yīng)該在崗位上做些什么，以及本人對于在該崗位上工作的一些心得體會。

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學(xué) 院:———————————— 專 業(yè):———————————— 班 級:———————————— 學(xué) 號:———————————— 姓 名:———————————— 實習(xí)地:————————————

頂崗實習(xí)報告目錄

一、實習(xí)目的·············································1

二、實習(xí)時間·············································1

三、實習(xí)地點·············································1

四、實習(xí)單位·············································1

五、實習(xí)部門與崗位·······································2

六、單位簡介·············································2

七、實習(xí)內(nèi)容·············································3

八、實習(xí)總結(jié)·············································7

九、感謝致辭············································10

實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

這次實習(xí)的關(guān)鍵在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步鍛煉自己與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事能力等、尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到自己的工作中。

通常，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。另外，為了更好的適應(yīng)社會的生存要求，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解和實習(xí)，真正從這樣那樣都不會的學(xué)生向能適應(yīng)社會各種要求而轉(zhuǎn)變，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)時間

2011年3月-2011年7月

三、實習(xí)地點

河南省鄭州市紫荊山路與商城路交叉口裕鴻國際B1806

四、實習(xí)單位

河南益友軟件有限公司

五、實習(xí)部門與崗位

市場部

市場專員

六、單位簡介

河南益友軟件有限公司成立于2004年，秉承“客戶永遠(yuǎn)是對的，以客戶為導(dǎo)向”的服務(wù)原則，以“用先進(jìn)的管理思想和信息化技術(shù)幫助客戶成功”為使命，以“創(chuàng)新、責(zé)任、誠信、超越”為核心價值觀，力爭創(chuàng)國際化軟件品牌，成為國際知名軟件公司。目前已擁有2000余家中小企業(yè)信息化典范用戶。公司下設(shè)銷售部、市場部、客服部、實施部、綜合部、軟件開發(fā)部,擁有一支專業(yè)穩(wěn)定，團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊，為企業(yè)達(dá)到信息化管理效果，提供了及時、專業(yè)的有效服務(wù)保證。2005年，公司被用友軟件集團(tuán)評為“最佳合作伙伴獎”；

2006年，我公司被用友軟件股份有限公司正式授權(quán)為“用友通鄭州區(qū)域授權(quán)客服中心”，同時被用友集團(tuán)評為“全國最佳服務(wù)獎”； 2007年，公司又被授予“U8合作伙伴”，“用友客戶通鄭州總代”，公司至此已成為國內(nèi)最大的ERP軟件供應(yīng)商用友軟件股份有限公司河南鄭州地區(qū)的全線產(chǎn)品核心合作商。

2008年，公司總經(jīng)理成為“用友全國經(jīng)銷商委員會委員”，并連任至今，公司在全國服務(wù)中心綜合排名第七；

2009年，公司被評為河南省“用友五年合作成就獎”；

2010年，公司成為鄭州市唯一一家“五星級合作伙伴”、“用友三星級授權(quán)服務(wù)中心”、“全國最佳客戶滿意度獎”；

同時，中國最大的遠(yuǎn)程接入平臺提供商授予河南益友軟件有限公司為“CTBS河南總代理”。

七、實習(xí)內(nèi)容

市場部的主要職責(zé)

一、客戶關(guān)系管理：

首先是在年初建立客戶檔案，制定客戶開發(fā)與維護(hù)計劃

其次是在日常業(yè)務(wù)中，發(fā)展新客戶，建立客戶檔案，支付客戶開發(fā)費與維護(hù)費，定期進(jìn)行客戶評估，更新客戶檔案。月末統(tǒng)計本月的客戶費用，年末應(yīng)該進(jìn)行客戶統(tǒng)計分析，及工作總結(jié)，評價本年度客戶工作開展的情況。

二、市場開發(fā)推廣：

本項業(yè)務(wù)可以說是市場部的核心工作。在年初應(yīng)該及時進(jìn)行市場預(yù)測分析，開展必要的市場調(diào)查，規(guī)劃目標(biāo)市場，制訂市場的開發(fā)與維護(hù)計劃，產(chǎn)品宣傳推廣計劃及營銷計劃。

所以，我們要求市場部的員工對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向，及時收集并反饋市場信息；并且與媒體保持密切的合作關(guān)系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；同時是接受過戰(zhàn)略管理、組織變革管理、管理能力開發(fā)、市場營銷、合同法、財務(wù)管理、談判技巧等方面的培訓(xùn)。

三、銷售業(yè)務(wù)：

本項業(yè)務(wù)是考核我部門工作業(yè)績的重點。在年初我們應(yīng)該重視需求預(yù)測分析，預(yù)測當(dāng)年需求，收集統(tǒng)計本年的生產(chǎn)信息，及時調(diào)整銷售預(yù)算；制定銷售計劃，按市場/產(chǎn)品配備銷售人員，下達(dá)銷售任務(wù)，增減銷售人員。

在日常業(yè)務(wù)中，接受銷售訂單的請求，參與客戶談判，確定銷售訂單，簽訂銷售合同，并且做好訂單及合同的執(zhí)行情況的跟進(jìn)工作。市場部的業(yè)務(wù)重點：

1、專項產(chǎn)品推廣：針對公司銷售新產(chǎn)品的區(qū)域推廣計劃，制定新產(chǎn)品推廣方案，強(qiáng)力推廣于目標(biāo)市場。

2、市場調(diào)研：深入市場一線，摸排市場競爭產(chǎn)品及本產(chǎn)品市場表現(xiàn)，暢通信息渠道，為公司營銷決策提供信息支持平臺。根據(jù)目前市場旺季的特點，對市場進(jìn)行診斷與指導(dǎo)，并開展有針對性的現(xiàn)場實戰(zhàn)操作培訓(xùn)。

3、對市場實施動態(tài)管理：與管理部協(xié)作，管理部負(fù)責(zé)市場人員的靜態(tài)管理，市場部側(cè)重于市場的動態(tài)與過程管理，防疏堵漏，促使市場健康運作。

4、活動策劃與組織：根據(jù)市場提報及市場調(diào)研，對需要組織促銷、品牌提升活動的區(qū)域或市場進(jìn)行策劃與組織，使促銷活動規(guī)范化、流程化、制度化。市場總監(jiān)的職責(zé)： 職位概要：

作為本公司的市場總監(jiān)（CMO），其職責(zé)從宏觀上來說，是規(guī)劃制定公司的市場戰(zhàn)略與策略，并推進(jìn)實施，實現(xiàn)市場發(fā)展目標(biāo)。全面負(fù)責(zé)本公司的營銷規(guī)劃與管理，行政隸屬于總經(jīng)理（CEO），直屬下級是銷售主管、市場與客戶主管、信息主管。工作內(nèi)容：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)；

2.拓展公司的市場策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場定位，及時提供市場反饋；

3.制定和實施年度市場推廣計劃和產(chǎn)品計劃，協(xié)助營銷中心制定業(yè)務(wù)計劃，配合市場推廣業(yè)務(wù)計劃；

4.制定與實施各產(chǎn)品線價格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計劃，并組織相關(guān)人員培訓(xùn)； 5.制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌； 6.指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作；

7.管理監(jiān)督公司市場費用使用、控制工作以及本部門管理工作。具體職責(zé)：

1.全面計劃、安排、管理市場部工作。2.制定年度營銷策略和營銷計劃。

3.協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。4.制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵制度。5.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。6.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。7.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

8.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。

9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。10.對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析，并為產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準(zhǔn)備。

11.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。

12.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13.制定各項費用的申報及審核程序。市場專員工作職責(zé)

1.制定年度，季度的市場計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具體行動方案和預(yù)算，并負(fù)責(zé)在公司范圍內(nèi)貫徹市場計劃，負(fù)責(zé)組織，指導(dǎo)區(qū)域市場人員制定和細(xì)化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并 負(fù)責(zé)組織和監(jiān)督和評估實施。

2.負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開發(fā)產(chǎn)品利益點，并通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關(guān)活動等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新產(chǎn)品上市相關(guān)的經(jīng)銷商進(jìn)貨，鋪市工作，同時負(fù)責(zé)計劃和實施新產(chǎn)品上市促銷，培訓(xùn)和分析工作。

3.根據(jù)品牌建設(shè)策略和計劃，與廣告公司合作，創(chuàng)意和發(fā)展品牌，產(chǎn)品廣告，并負(fù)責(zé)有效投放，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷相關(guān)的POP等銷售工具，同時負(fù)責(zé)其他銷售工具如陳列專柜的設(shè)計，制作。

4.負(fù)責(zé)計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認(rèn)知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷，達(dá)到提高品牌影響力和銷售達(dá)成的目的。5.根據(jù)零售數(shù)據(jù)報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進(jìn)行針對市場競爭的分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，提出以提高市場競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動方案的實施。

6.負(fù)責(zé)各種市場投入，如廣告，專柜的審批和實施。負(fù)責(zé)預(yù)算的監(jiān)控和調(diào)整

7.管理市場團(tuán)隊，并對市場部成員和相關(guān)部門的員工進(jìn)行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)評估和激勵團(tuán)隊成員的工作。

8.負(fù)責(zé)市場活動，市場活動的前期準(zhǔn)備和活動現(xiàn)場的所有場面的掌控，以后活動之后所有經(jīng)驗教訓(xùn)的總結(jié)。9.網(wǎng)站即時通的機(jī)會應(yīng)答和客戶電話回訪。

八、實習(xí)總結(jié)

在為期兩個月的實習(xí)里，我和其他同事一樣擁有自己的工作證，感覺自己在單位里已經(jīng)不是一個學(xué)生的身份了。每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵循河南益友軟件有限公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，使自己更加成熟，收獲不少：

1、認(rèn)真做事。任何工作任何崗位都應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致，尤其是工作單位的市場部更需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。市場專員需要經(jīng)常與很多東西，物質(zhì)方面，人事方面打交道，經(jīng)常要處理大量數(shù)據(jù)、文件和資料，這些都要求準(zhǔn)確，任何一點細(xì)小的錯誤都會影響到整體的結(jié)果。

2、溝通，從心開始。與同事相處與交流，以及和單位其他部門的協(xié)調(diào)非常重要。由于一個完整的任務(wù)需要大家分工來完成，所以同事直接的溝通與交流凸顯關(guān)鍵。每個部門的工作關(guān)系都相互牽制，相互影響。與同事之間的關(guān)系非常微妙，少說話，多做事，態(tài)度要真誠和謙虛，這方面的技巧，在書本上是學(xué)不來的，要在工作中慢慢積累。

3、不同部門的協(xié)作。我們馬上就要步入社會，成功不可能一蹴而就，這就需要我們從基層做起，擺正我們自己的心態(tài)，虛心向長輩及同行學(xué)習(xí)。這次實習(xí)中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學(xué)習(xí)的過程，不怕苦、不怕累、勤快認(rèn)真，踏實地完成上級安排的任務(wù)。通過這次實習(xí)，我認(rèn)識到每一份工作都不是單打獨斗，而是需要在團(tuán)體中相互協(xié)作。每個部門的立場和出發(fā)點有時并不一致，這時就需要有協(xié)作的精神，請求其他部門協(xié)作時要客氣有禮，并做備份，這樣才能更好地完成任務(wù)。

4、在管理方面的感觸是正確對待自己的人生觀和價值觀，對同事的管理盡量人性化，俗話說：以人為本，以德服人。這一點感覺我們單位的領(lǐng)導(dǎo)做的都很好，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業(yè)文化的巨大作用。

在公司，一天比一天更加的深知市場部工作的重要性，每一天都有不同的收獲，每一天都成長著不同的高度；可貴的是堅持，難得的是持續(xù)學(xué)習(xí)。每天都有不同的困難，每天都尋找著新的解決方法。體現(xiàn)自己的價值，每天都攀登著更高點。

自身的不足和改進(jìn)計劃：還是不夠了解市場、還是不夠了解終端，還沒有那種掌控終端的魄力，常常會跟著終端老板的思維走。在公司，公司內(nèi)部運營流程很多，而我熟知的卻很少；在市場上，區(qū)域的局限性和終端的差異性時常讓我應(yīng)付不過來。在這里，每一位定格內(nèi)的業(yè)代同事都是我的老師，他們見到的終端比我多，他們應(yīng)付不同終端的經(jīng)驗比我強(qiáng)，而且在他們的定格內(nèi)他比我更加的熟悉終端。因此，在接下來的工作中，我除了自己慢慢的摸索外，還應(yīng)多向他們請教。這次實習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解外，也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實，創(chuàng)新等等。從實習(xí)的第一天起，就對公司留下了深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實的工作作風(fēng)深深地感染了我。我學(xué)到了不少東西，從掃描樣本，收集樣本，剪報到做硬廣，搜索信息整理信息，每一件工作看似簡單，其實都是需要拿出務(wù)實的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心思才能把它做好。

作為一名市場部的實習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項簡單而重要的工作。每一個過程都是簡單而不容忽視的，甚至是有點枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好。這是對一個職業(yè)人的考驗，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他復(fù)雜的事情做好，也才可能做強(qiáng)做大。

在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心態(tài)上，最初的時候心態(tài)不是很好，實習(xí)過程中也得到了一些其他的啟示，在為期幾個月的實習(xí)工作中，學(xué)到了很多以前在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在工作中，了解學(xué)習(xí)了本專業(yè)以外的知識，也學(xué)到了很多財務(wù)知識和軟件方面的知識；在工作過程中，團(tuán)隊合作尤其重要，時常需要同事之間互相幫助合作，才能更好更快的完成工作任務(wù)；作為一名市場專員，在與媒體人員溝通過程是非常注重技巧的，這也給自己一次鍛煉人際交往能力和表達(dá)能力的很好的機(jī)會。通過這次實習(xí)，不僅提高本人人際溝通能力，也學(xué)到了很多溝通的技巧。

這次實習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與領(lǐng)導(dǎo)的相處過程中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力，以及個人價值的實現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強(qiáng)者，不拋棄不放棄堅持到底！

實習(xí)是我大學(xué)生涯中難忘的一段經(jīng)歷，在這個過程中，認(rèn)識了許多的好朋友，接觸了形形色色，各色各樣的人，學(xué)會了自己獨立應(yīng)對事情。它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了事業(yè)，這段實習(xí)經(jīng)驗會對我以后走上會社的心態(tài)和能力產(chǎn)生重要啟迪作用。

九、感謝致辭

這段時間以來讓我學(xué)到了很多專業(yè)內(nèi)外的東西，不僅增加了我的信心，還進(jìn)一步鼓舞了我學(xué)習(xí)無止境的信念，當(dāng)然這些我都要深深的感謝我公司的領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，并給與我工作中無私的知道和幫助，讓我對該職業(yè)有了深入的了解和鍛煉，獲得了無比珍貴的工作經(jīng)驗和心里鍛煉。非常感謝！

第二篇：植物學(xué)實習(xí)總結(jié)楊丙青

植物學(xué)野外實習(xí)

總

結(jié)

報

告

生物科學(xué)0901班

楊丙青

二〇一〇年六月十五日

植物學(xué)實習(xí)總結(jié)

為期三天的實習(xí)終于結(jié)束了，雖然大家都感到非常疲憊，但也收獲頗多。課本的知識死板，繁多，而實習(xí)的觀察整理使我們更加容易的掌握。在老師們的指導(dǎo)下，在野外對常見的植物野外學(xué)習(xí)，通過實物學(xué)習(xí)，掌握植物常見科的特征，認(rèn)識野外大多數(shù)常見的植物種類及其用途，了解當(dāng)?shù)氐闹参镔Y源，培養(yǎng)我們的大自然情懷。并且通過這次認(rèn)識實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上沒有的知識。雖然這幾天確實很累，但是一分耕耘一分收獲，通過辛苦的工作，我們學(xué)到了很多技能。腦子中的東西也得到了空前的補(bǔ)充和升華。

實習(xí)前的準(zhǔn)備：

實習(xí)前要準(zhǔn)備好小鏟子，剪刀，采集袋等。

實習(xí)時間、地點和任務(wù)：

實習(xí)時間實習(xí)地點實習(xí)任務(wù)

2010-06-11霍山植物觀察、采集、鑒定及制作標(biāo)本

2010-06-12霍山植物觀察、采集、鑒定及制作標(biāo)本

2010-06-13霍山植物觀察、采集、鑒定及制作標(biāo)本

實習(xí)內(nèi)容：

通過實習(xí)，理論與實踐相結(jié)合，鞏固和提高課堂所學(xué)的知識。通過野外實習(xí)，進(jìn)一步培養(yǎng)獨立工作能力。學(xué)會植物學(xué)野外工作方法。學(xué)習(xí)懂得用科學(xué)的方法觀察和研究植物的基本特征，達(dá)到能夠系統(tǒng)地歸納和概括出各科各種植物的主要特征。初步掌握植物的采集、壓制、標(biāo)本制作、種類鑒定等工作的基本操作方法，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下初步基礎(chǔ)。豐富我們的大學(xué)生活，擴(kuò)大知識面，增強(qiáng)獨立思考能力和學(xué)習(xí)的積極性。

⑴植物的辨認(rèn)：

確定野外實習(xí)的重點，草本植物的種類繁多，主要是菊科和禾本科，科屬眾多，根據(jù)在課本里所學(xué)的知識，掌握了各科各種的基本特征后，把不同的植物鑒定開來，并系統(tǒng)地歸納比較，達(dá)到辨認(rèn)的目的。判斷植物種類。

⑵植物標(biāo)本的采集 ：

學(xué)習(xí)植物標(biāo)本的采集方法，野外采集的保存方法等。采集時要記下植物特征，采集位置及顏色，以防止制作標(biāo)本后顏色脫落，不便鑒定，注意根、莖、葉、花、果實等特征盡量全面，以便于標(biāo)本制作完成后的辨認(rèn)。

⑶植物標(biāo)本的制作：

學(xué)習(xí)制作標(biāo)本的制作方法。包括高等植物的標(biāo)本選取和野外資料的記錄、整理和標(biāo)本的編號。制作過程：對采集的標(biāo)本整理好后，接著用吸水紙把不同的標(biāo)本隔開，用標(biāo)本夾壓制，每天換兩次紙。

⑷實習(xí)觀察植物結(jié)果：

下面是我們組所采集的植物和分類：

1.菊科：包莖苦菜，兔兒傘，山萵苣，加拿大飛蓬，飛蓬，蒙古蒿，火絨

草，掃帚雞兒腸，蓍草，鴉蔥，豚草，扁蓄蓼，向日葵，牛蒡，大丁草，小薊

2.禾本科：綠早熟禾，白茅，硬質(zhì)早熟禾，狗尾草，緣毛鵝觀草；

3.薔薇科：莓葉委陵菜，委陵菜，水楊莓，山里紅，稠李；

4.百合科：南玉帶，渥丹，玉竹，玉簪，小根蒜；

5.毛茛科：毛茛，東北鐵線蓮，棉團(tuán)鐵線蓮，唐松草；

6.石竹科：鵝腸菜，繁縷，麥瓶草；

7.玄參科：通泉草；

8.唇形科：連錢草；

9.龍膽科：龍膽；

10.車前科：車前；

11.桔?？疲鹤习唢L(fēng)鈴草，沙參；

12.鳶尾科：單花鳶尾；

13.豆科：野火球，廣布野豌豆；

14.牻牛兒苗科：鼠掌草；

15.莎草科：尖咀苔草；

16.蓼科：菠菜鏈子，本氏蓼，萹蓄蓼；

17.報春花科：狼尾巴花；

18.金絲桃科：金絲桃；

19.敗醬科：敗醬；

20.擔(dān)子菌亞門：小山磨；

21.大戟科：北京大戟；

22.傘形科：蛇床；

23.旋華科：打碗花；

24.藜科：紅心藜；

25.柳葉采科：蓼菜；

26.蘿藦科：蘿藦；

27.榆科：榆樹；

28.胡桃科：胡桃楸；

29.?？疲喝劜荨?/p>

通過對實物的觀察和老師認(rèn)真的講解，我們已經(jīng)能夠辨認(rèn)出很多植物了，雖然不一定能準(zhǔn)確的說出某某植物的特點，但是起碼的名稱和科屬，我們已經(jīng)能夠辨認(rèn)出來。此次的野外實習(xí)，不僅使我們開拓了眼界，更讓我們對植物有了更深的了解。通過這次的野外實習(xí)，我對植物研究產(chǎn)生了濃厚的興趣，對專業(yè)知識有了進(jìn)一步的提高。與此同時，在實習(xí)過程中大家互相幫助，也充分加強(qiáng)了同學(xué)之間的感情。在實習(xí)過程中老師的諄諄教誨，以及同大家的細(xì)心交流，更加增強(qiáng)了師生之間的情誼。我相信這次實習(xí)一定會成為我們大家在大學(xué)生活中難以忘懷的美好記憶。

生科0901楊丙青2010.6.15

第三篇：楊青演講稿

逆光飛翔

尊敬的各位評委老師，親愛的同學(xué)們：大家好！

我是**號選手，今天很榮幸能夠站在這里參加演講，我演講的題目是《逆光飛翔》。

一直以來，我都這樣介紹自己，白楊一樣的堅韌不屈，青草般的干凈利落，這就是我。生于農(nóng)村長于農(nóng)村的我有著鄉(xiāng)土的氣息，更有著農(nóng)村人特有的品質(zhì)，吃苦耐勞,自立自強(qiáng)。小時候，父母遠(yuǎn)離身邊，跟奶奶一起生活。到了該上學(xué)的時候，我被接到了城市里，成了父母的掌中寶，可能是因為小時候患過肺炎又不在父母身邊，六年中，我過著溫室花朵般的生活，捧在手里怕摔著，含在嘴里怕化了，就像小公主。但六年后，他們決定把我送回故土。于是，我和外婆相伴生活。剛開始，一切都覺得新鮮，沒有傷感，沒有抱怨，因為我根本不知道自己接下來要經(jīng)歷什么。原來，小鄉(xiāng)村與城鎮(zhèn)的距離讓我不得不五點鐘起床，不得不上下學(xué)都與自行車為伴，不得不獨自一人從微亮中走，在微亮中回……下雨時，雨衣?lián)醪蛔∮晁那秩耄囕喍悴坏裟嗤恋木o隨。于是，全身濕透，滿身是泥的在學(xué)校呆一天就成了必然。冬天，大家最喜歡的就是雪，而我卻希望它不要出現(xiàn)在我的世界里，只要它一出現(xiàn)，我就需要全部武裝，需要走兩個小時的路程?？稍倏纯雌渌?，上學(xué)了，父母送。衣鞋濕了，父母送，吃飯了，還是父母送。我會埋怨，會流淚，為什么他們要讓我過著和以前完全相反的生活。但外婆說：“經(jīng)歷不一樣，你的收獲自然也會不同，你以為你的苦我們會不知道嗎？孩子，堅持不下去的時候想想你爸媽吧！他們這么多年都在外地拼搏，他們說過什么嗎？”我默默地流著淚。

從小就認(rèn)為自己既不聰明也不靈活，從來就不像他們只需要課堂45分鐘，我需要的是加倍努力。凌晨對我而言早已是家常便飯。可

老天還是沒有眷顧我，一直被認(rèn)為會考上縣里最好高中的我落榜了，我哭了，不是說努力了就會有收獲，付出了就會有回報嗎？可他們在哪里，為什么我得到的只是不斷的打擊呢？難道我還不夠努力嗎？為了成為父母驕傲的女兒，我做的還不夠嗎？可爸爸跟我說：“現(xiàn)在你應(yīng)該堅強(qiáng)一點，這才是中考而已，我們以后還要面臨很多很多，相信爸爸，幸福就在路上！

高中剛進(jìn)入學(xué)校的我，在班級排名59，后來高一一年的努力讓所有人都刮目相看，33,20,13，最后沖進(jìn)了前十，在1500多人當(dāng)中排名98，我只相信有志者事竟成，苦心人天不負(fù)。高二我選擇了文科，當(dāng)上了學(xué)習(xí)委員，兩年的時間一直都以前五名的成績在班中做著表率。三年來，為了節(jié)省，我選擇住在宿舍，沒有陪讀，沒有外出吃飯，一天只控制在6-8元的開銷，因為我知道，就在我上學(xué)的時候，父母正在干著什么！六年又六年，這兩個六年的對比讓我懂得了什么才是成長。成長之路艱辛，難熬，眼淚必不可少，而且還很長，但那又怎樣，要知道人能走多遠(yuǎn)問得不是雙腳，而是意志；人能攀多高問得不是雙手而是志向。不管黑夜有多長，天總會亮。明朝呂坤曾經(jīng)說過：“既做人，在世間便要勁爽爽，力錚錚的，若如春蚓秋蛇，風(fēng)花語絮，一生靠人坐骨，恰是人間多了這個人?！蔽覀円米约旱碾p手來改變生活，要用自己的汗水來證明自己，要用行動告訴大家什么是自立，什么是自強(qiáng)。

衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。終于寒窗十余載，我來到了安徽理工大學(xué)，上大學(xué)前，父親對我說，讓我還是做一貫得自己，一貫堅持不懈，不服輸，勇往直前得自己，無論怎樣，告訴自己，我很強(qiáng)！于是，來到學(xué)校，我行動了起來！認(rèn)真軍訓(xùn)，從不缺席；參加運動會，每天準(zhǔn)時訓(xùn)練；參加班干競選，成為組織委員；加入院學(xué)生會體育部，認(rèn)真工作，被評為優(yōu)秀干事；被選入安徽理工大

學(xué)手球隊，虛心接受教練指導(dǎo)；加入安徽理工大學(xué)廣播站，成為周一組的播音。

我告訴自己，不論是學(xué)習(xí)還是活動，我都不會落下。所以，在第一學(xué)期的期末考試中取得了班級總分第二的成績。在第一學(xué)期的各種活動中共收獲五張獎狀。老師說過：“圖書館和操場是大學(xué)里最能收獲財富的地方。其實，如果你留心觀察，你會發(fā)現(xiàn)，每天清晨，操場上都會有我的身影，每個周末圖書館里都能看到我在奮筆疾書。當(dāng)然，我也不會忘了奉獻(xiàn)，2013年11月我獻(xiàn)血200毫升，造血干細(xì)胞采樣10毫升……不斷培養(yǎng)各種技能，各種才能才是我要過的大學(xué)生活，堅持不懈，懂得感恩奉獻(xiàn)才是我要的人生。

蘭生幽谷，不為無人佩戴而不芬芳；桃李灼灼，不因季節(jié)將至而不開花；江水奔騰，不因一去不返而據(jù)東流；我也不會因為任何的挫折打擊而停滯不前……

其實，也就到現(xiàn)在，我才真正領(lǐng)會到父母當(dāng)初的用意，真正感謝他們的決定，是他們讓我做到了自立自強(qiáng)，學(xué)會擁有夢想。原來山路十八彎通往的都是愛的方向。

一段路不管要走多久，我都會敞開心面對，勇敢也絕對，就讓我超越每個極限，一秒不停歇，用收獲，拼搏的心對待一切，為自己，為父母，為祖國……

有這么一本書《依靠自我》，讓我明白了，要靠自我成功一定要有自己的理想；有這么一首歌《逆光飛翔》，讓我知道了我要去的地方，是愛為我插上翅膀，讓我自立自強(qiáng)。

同學(xué)們，讓我們共同舉起右手，向祖國宣誓：“我愿勇敢肩負(fù)起復(fù)興中華民族的偉大使命，我愿不懈努力，一直向前！”

我的演講完畢，謝謝大家

第四篇：楊青時個人述職報告

個人述職報告

楊青時

忙碌的一年已經(jīng)過去?；叵脒^去的一年，有收獲，也有不足?？傮w來說，能盡職盡責(zé)的做好自己的教書育人工作，也能承擔(dān)必要的兼職工作。教學(xué)中能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，不斷加強(qiáng)理論修養(yǎng)，提升專業(yè)技能。在代理團(tuán)委書記期間，能夠和各部門密切配合，做好本職工作，同時能積極配合上級團(tuán)委做好團(tuán)組織的建設(shè)和管理工作?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下。

一、思想政治方面

本人努力學(xué)習(xí)馬列主義，學(xué)習(xí)黨的十八大精神和三中、四中全會精神。熱愛中國共產(chǎn)黨，忠誠黨的教育事業(yè)，在思想上積極要求進(jìn)步，愛崗敬業(yè)，為人師表，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,服從上級部門和學(xué)校管理，認(rèn)真完成本職工作，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。

二、教育教學(xué)方面

本學(xué)期以來，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，并注重博采眾長，廣泛涉獵知識，嚴(yán)格要求自己，尊重學(xué)生，使自己教有所思，學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。除了正常的教學(xué)上的備課、上課和輔導(dǎo)改作業(yè)外，我積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，來提高自己的教學(xué)水平。另外我還注重多方面培養(yǎng)自己的 個人素養(yǎng)，每天堅持練字，經(jīng)常寫東西。找時間到圖書館借書看書，擴(kuò)寬知識視野，學(xué)習(xí)教育理論，不斷為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液，厚實自己的知識體系和理論底蘊(yùn)。

三、兼職工作方面

本學(xué)年代理團(tuán)委書記，盡職盡責(zé)做好團(tuán)委工作。一年來，學(xué)校團(tuán)委在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和上級部門的指導(dǎo)下，圍繞學(xué)校工作要點，開拓進(jìn)取，腳踏實地 地深入開展了一系列教育活動。立足 學(xué)校實際，本著服從學(xué)校管理，利于德育工作，利于學(xué)生成長的原則。開展了一些實實在 在的工作，營造了良好的校園文化氛圍，并積極探索學(xué)校團(tuán)建工作特點，走出了一條適合 學(xué)校團(tuán)建工作的新路子，取得了一定的成績，為做好學(xué)生管理工作、開展學(xué)生各項活動奠 定了很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我校本共青團(tuán)工作總結(jié)如下：

（一）、加強(qiáng)團(tuán)組織的規(guī)范化建設(shè)，探索民主、科學(xué)的管理方法。本學(xué)期，學(xué)校團(tuán)委繼續(xù)貫徹學(xué)?！耙匀藶楸尽暗墓芾砝砟?，本著“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”的原則，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。校團(tuán)委班子自身建設(shè)。

（二）、發(fā)揮團(tuán)員帶頭作用，積極開展團(tuán)員先進(jìn)性活動，增強(qiáng)責(zé)任意識，提高團(tuán)員素質(zhì)。中學(xué)生的成長是一個連續(xù)的過程，責(zé)任意識和使命感也有待于逐步落實，為此，團(tuán)委加強(qiáng) 了團(tuán)前教育，嚴(yán)把團(tuán)員入口關(guān)，發(fā)展團(tuán)員走上規(guī)范化軌道。為了保證團(tuán)組織的先進(jìn)性，針 對部分團(tuán)員入團(tuán)前后思想行為的極大反差現(xiàn)象，校團(tuán)委嚴(yán)把新團(tuán)員入口關(guān)，對于團(tuán)員積極 分子的發(fā)展，需經(jīng)個人自薦、班級團(tuán)支部、班主任的層層推薦，經(jīng)團(tuán)支部審核后主動向團(tuán) 委提出入團(tuán)申請，審查合格者填寫入團(tuán)志愿書光榮加入共青團(tuán)。通過堅持不懈的理論教育，富有教育意義的實踐活動，使廣大團(tuán)員青年的思想道德素質(zhì)進(jìn)一步得到了加強(qiáng)。首先通過中學(xué)生團(tuán)的生活園地和平時的宣傳，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)的有關(guān)知識，明確團(tuán)員青年 的先進(jìn)性和擁有的權(quán)利、應(yīng)盡的義務(wù)，讓團(tuán)員在學(xué)校生活中起到帶頭作用，在學(xué)校各項活 動中，身先士卒，給全體同學(xué)樹立榜樣，使廣大學(xué)生認(rèn)識到了共青團(tuán)組織的先進(jìn)性，增強(qiáng) 了團(tuán)組織的凝聚力。

（三）、配合學(xué)?；顒?，圍繞學(xué)校中心工作，開展多種豐富多彩的活動。

1、開展系列德育活動，讓學(xué)生在活動中受到潛移默化的教育。教育之道首在立人，人立而百事舉；立人之道，首在尚德，德高而品自純。為此，我校進(jìn)一步健全了德育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了德育工作體系，建立了烈士陵園、伊吾縣博物館等德育基地和社會實踐活動基地，先后聘請派出所所長、武警中隊隊長等作為法制副校長，形成了全方位的德育工作網(wǎng)絡(luò)。我校充分利用校內(nèi)外德育資源開展了多種形式的誠信教育、法制教育、心理健康教育等活動。如三月學(xué)雷鋒活動。四月清明節(jié)掃墓緬懷先烈活動。五月紀(jì)念五四運動及新團(tuán)員入團(tuán)、民族團(tuán)結(jié)月班級籃球賽。六月慶“六一”活動，八月邀請部隊官兵進(jìn)行國防教育和新生軍訓(xùn)、舉辦勵志講座，九月結(jié)合政教處開展專題講座、團(tuán)課、尊師重教活動、迎新生篝火晚會，紀(jì)念九·一八系列活動、烈士紀(jì)念日祭掃活動、迎國慶環(huán)?；顒樱屡e行廣播操比賽、國學(xué)經(jīng)典誦讀活動、以紅色精神薪火相傳為主題的道德講堂、少先隊授旗授紅領(lǐng)巾儀式。十一月開展消防安全專題講座，趙英東代表我校團(tuán)委參加中學(xué)團(tuán)干部專業(yè)知識技能大賽；獲得地區(qū)第一名，自治區(qū)一等獎的好名次。十二月紀(jì)念一二九運動活動、選撥初中12名學(xué)生參加地區(qū)團(tuán)委組織的“現(xiàn)代文化與青年同行”青少年模擬法庭比賽活動，并取得第三名的優(yōu)異成績、以班為單位舉行紀(jì)念毛澤東誕辰121周年活動，使學(xué)生再次接受革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育、選送優(yōu)秀作品參加伊吾縣教育局舉辦的“中國夢、我的夢”國學(xué)經(jīng)典書法比賽，獲一等獎、選送優(yōu)秀作品參加伊吾縣宣傳部、團(tuán)委舉辦的“學(xué)習(xí)十八屆四中全會精神”心德體會征文及展板比賽，獲三等獎。豐富多彩的德育系列活動，在學(xué)生在活動中感受，在活動中體驗，在活動中思考，在活動中受到潛移默化的教育。

2、開展“增強(qiáng)共青團(tuán)員意識主題教育”，形勢教育活動，進(jìn)一步增強(qiáng)共青團(tuán)員意識。為了認(rèn)真貫徹落實黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，教育引導(dǎo)廣大團(tuán)員增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，帶領(lǐng)團(tuán)員師生為學(xué)校事業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)，團(tuán)委結(jié)合我校實際，開展“中國夢、我的夢”系列活動。

3、大力開展各種常規(guī)主題教育，擴(kuò)大團(tuán)委品牌活動的影響。

（1）“國旗下講話”制度。團(tuán)委配合政教處于每學(xué)期初制訂好《升旗儀式講話安排表》，每周一上午定期舉行國旗下講話，對廣大學(xué)生進(jìn)行思想道德教育。

（2）青年志愿活動常抓不懈。為了給廣大青年團(tuán)員提供施展才華、理論聯(lián)系實際的機(jī)會，充分體現(xiàn)其先進(jìn)性，團(tuán)委不但組織青年志愿者參加團(tuán)縣委組織的活動，而且還經(jīng)手獨立開展活動。

（3）加強(qiáng)對學(xué)生會工作的指導(dǎo)。

（4）加大對胡楊文化超市的指導(dǎo)管理。胡楊文化超市旨在豐富學(xué)生的精神文化生活，管理全部由學(xué)生自己自主管理，校團(tuán)委輔助學(xué)生做好自主管理。

四、收獲

2014年6月，得國家教育學(xué)會論文大賽獲一等獎并發(fā)表。2014年12月3日，帶隊參加地區(qū)模擬法庭比賽，我校獲三等獎。

一年來，雖然做了一些事，取得了一些成績，但距離學(xué)校的要求 還有一定的距離，許多工作還不夠?qū)嵲凇Ｔ诮窈蟮墓ぷ髦?，我將進(jìn)一步圍繞學(xué)校中心工 作，努力改進(jìn)工作中的不足，努力提高自己的教育教學(xué)水平，做好兼職工作。把團(tuán)委工作做細(xì)做實，實實在在為學(xué)校教育管理服務(wù)，努力使團(tuán)委的工作再上一個臺階，為學(xué)校工作大局做出自己應(yīng)有的努力。

2015年1月7日

第五篇：楊青菊事跡材料

楊青菊事跡材料

楊青菊，出生于1964年12月，現(xiàn)任和平鎮(zhèn)社區(qū)居委會副主任，已過而立之年的她曾是和平鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)站的一名出納員，在政府工作了10多年，多年來她一直兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻(xiàn)，在平凡的崗位上展現(xiàn)出她不平凡的一面，剛剛上班那會，領(lǐng)導(dǎo)把干部搞福利待遇一攤事交給她，那時用的是算盤，一手票據(jù)，一手貨，一手錢，發(fā)放完之后領(lǐng)導(dǎo)說：“嗯，是一把好手”。

楊青菊從上班的那一天起，就報定了要為事業(yè)奮斗不息的志向，在農(nóng)經(jīng)站一干就是15年。在2000年兩清時下崗，這一年不但她下崗了，她丈夫在和平糧庫也下崗了。怎么辦？不能就這樣呆下去，沒有生活來源，孩子要上學(xué)。為了維持生活，在2001年去了中國人壽保險五大連池分公司作業(yè)務(wù)員，到2002年就擔(dān)任了中國人壽保險五大連池分公司和平支公司經(jīng)理。經(jīng)過她的不懈努力在 2006年成為了公司的“百名精英”之一。在2007年又以絕對的優(yōu)勢競聘為和平社區(qū)居委會副主任，從她上任的第一天起就趕上了收衛(wèi)生費，因為以前都是糧食單位管理，統(tǒng)一出錢，現(xiàn)在不一樣了，糧食職工下崗，街面、廁所都非常的臟亂，要收他們個人錢了，都不愿意從自己的腰包掏。她就苦口婆心的做工作，今天不給錢明天還來，在不給錢后天還來。一直到把錢都收上為止。一直很難攻克的難題，在她不辭辛苦的努力下解決了。經(jīng)費收了上來，雇車清理了街面上的垃圾，改善了社區(qū)居民居住的環(huán)境，也改變了居民對她的看法，也得到了居民們的認(rèn)可。她所經(jīng)辦的每一件事從來沒有發(fā)生一次錯。多年來她對所有工作，都是干一行愛一行。她對事業(yè)的赤誠之心始終沒有改變。一絲不茍的工作態(tài)度，是她成為工作的多面手，在第六次人口普查中，認(rèn)認(rèn)真真的履行職責(zé)。因為社區(qū)人員比較復(fù)雜，人在戶不在，戶在人不在，用自己的手機(jī)打到天南海北不下100余次，直到確認(rèn)無誤。每天忙完就半夜了。明早還要早早的去趕到特殊戶的家里，他們趕集走的特別早，要不又趕不上了，就這樣她每天都奮斗在平凡的工作崗位上。作為一名社區(qū)居委會副主任，她盡職盡責(zé)，嚴(yán)格按照原則辦事，該辦的一定辦理，不該辦的一件不辦，家里來了一個很直近的親屬，說到她媽家躲生安全，因為她二姐在社區(qū)工作，她毅然決然的下命令，趕緊去打掉，她說都二十一世紀(jì)了還重男輕女。女孩本來就少，男女比例失調(diào)，你們這樣做對國對己都不利。在她的說服下，親屬把孩子打掉了。

她常說：“毛主席說“一個人做好事不難，難的是一輩子做好事?！彼易》侩x公廁很近，她經(jīng)常打掃打掃衛(wèi)生，四邊的雜草在她的鐮刀下乖乖臥倒。街道的坑坑洼洼她經(jīng)常墊土墊沙子。她的熱心腸可以說是處處可見，如誰家需要說媒，誰家有大齡男女，都能幫助解決。在她的幫住下，成了四對夫妻。鄰里們說楊老二開個紅娘公司得了。提起楊青菊，居民都跨好。努力干工作，思想品德高，熱心為居民，做媒不圖報，能歌又善舞，真是好領(lǐng)導(dǎo)。這是和平鎮(zhèn)社區(qū)居民對她的贊譽(yù)。

俗話說“遠(yuǎn)親不如近鄰，近鄰不如對門。”有時鄰里間發(fā)生了矛盾，就是半夜她也毫不推遲，在她的調(diào)解說和下，化解了一些鄰里糾紛，鄰里開玩笑說，楊老二你去電視臺說和欄目組去肯定行。有時其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)陪讀家屬找房子，她也要去幫個忙，東家問問西家問問，讓他們都能安下心來陪讀。

作為一名社區(qū)工作人員，她還積極參加學(xué)習(xí)，帶領(lǐng)社區(qū)三十歲以下失業(yè)人員學(xué)電腦，找工作，幫辦貸款，開企業(yè)。他們都說，楊老二我們怎么感謝你，她說，只要你們能就業(yè)，國家就解決大問題了。不管是寒冬還是酷暑，她都騎著自行車去通知居民領(lǐng)獨生子女費，黨員交黨費，計生發(fā)放宣傳單，親自把避孕藥具送到育齡婦女手中。作為社區(qū)一名副主任，想用職權(quán)之便辦私事并不難。但是她從來都是嚴(yán)格按照原則辦事，該辦的一定辦，不該辦的堅決不辦，她的一位同學(xué)求她辦低保，她堅決的回絕了。不符合條件誰也不行，同學(xué)說她太死心眼了，現(xiàn)在像她這樣的人在社會上吃不開了。

在工作與生活、事業(yè)與家庭的問題上，她總以家庭是小，工作為重的信條。為了工作媽媽生病她都不能陪護(hù)。自責(zé)的說：“媽媽對不起你，你有病在床上也不能照看你”。老媽說：“我知道你工作忙，還有哥哥姐姐他們呢。忙去吧”。

社區(qū)每天晚上都扭秧歌、跳舞。用的功放機(jī)都是從自己家拿來的，刻碟的費用也從自己腰包出，因為社區(qū)沒有經(jīng)費，每天晚上還要帶大伙扭啊跳啊，去年自己到五市公園學(xué)跳舞，就花去了自己工資的一半，居民說：“楊老二不在場，我們就不愿意扭不愿意跳，離了你就像沒了主心骨?！睏罾隙岛呛情_心的笑了。為社區(qū)居民服務(wù)，看到社區(qū)居民和諧快樂的生活，不管再苦再累她的心里也是美的。能得到社區(qū)居民的認(rèn)可，在多的付出也是值得的。

楊青菊事業(yè)心很強(qiáng)，干起工作總有一種不怕吃苦，敢于碰硬的拼命精神。無論條件多苦，她都任勞任怨，無私奉獻(xiàn)，積極帶領(lǐng)社區(qū)居民在社會主義新農(nóng)村建設(shè)征途中發(fā)揮作用?，F(xiàn)在，她正以飽滿的熱情，在平凡的崗位上默默的工作著。