第一篇：楊東海實習報告

實習報告

姓名：楊東海班級：10級農學一班學號：1001014021時光流逝，轉眼間四年的大學生活已經只剩半年了。此時的我因為自己的努力不夠而面對又一次失敗，我才突然覺醒我即將從學校走向社會，踏入社會接受社會考驗的時候了。為了能讓我自己在這即將踏入社會的過度期能學到很多的實踐經驗，我開始思索我的就業(yè)方向，最后決定還是從事我自己的的本專業(yè)。

在我大三的時候我有幸在網上了解了一些在西南的照片網站，分別是西南農業(yè)人才網和云南招聘網，我經常在西南農業(yè)網上關注最新招聘，我在上面提交了自己的簡歷，在十二月低我給幾個公司申請職位，我本來想是給自己多個選擇，可是后來情況不是我自己想的那么簡單，在一月七號我收到倆份面試通知，我給她們分別打了電話，我們約好我回到昆明就過去面試，在我快到昆明的時候給老板打電話，可是那天是周日所有的公司都休息，可是倆家公司都說她們可以過來公司面試，我自己的行李比較多我選了一個離火車站比較近的康禾農業(yè)科技有限公司，公司許經理給我介紹了公司的運行模式和我的日常工作，開始了為期四個月的實習生活。我很感謝公司給我這樣的難得機會，同時由衷地感謝公司同事在此期間對我無微無至的照顧以及幫助。

2014年1月12日-5月12日，我在云南省康禾農業(yè)科技有限公司進行了為期四個月的實習活動，在實習期間，我主要以種子農藥推廣和客戶維護工作為主。在這四個月的實習工作中，我得以親身體驗社會，學到了很多在課堂上學不到的知識，并獲得把課堂教學的理論知識與社會實際實踐相結合的機會。通過這次實習，我對農資的經營、管理及組織結構有了初步的了解，在實踐中使我認識到農資業(yè)的一些基本情況，了解農資對農業(yè)生產和農民的影響，并補充了自己有限的理論知識，提高了實際的操作能力。

一、實習單位簡介

云南康禾農業(yè)科技有限公司成立于1999年10月。注冊資本：600萬元人民幣。主要經營農藥和種子?？岛剔r業(yè)現(xiàn)有技術部、銷售部、物流配送部、財務部、和綜合辦公室5個部門?？岛剔r業(yè)依托現(xiàn)代農業(yè)科學技術，面向生產、面向市場、面向未來；堅持研究、開發(fā)、引進、推廣相結合，遵循農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的方向，針對云南農業(yè)生產實際和農村產業(yè)結構調整規(guī)劃，努力提高服務“三農”的能力和水平。

康禾農業(yè)致力于將農業(yè)科學技術推廣到田間地頭，使科學技術轉化為生產力，使科研和生產緊密相連，探索在市場經濟條件下農業(yè)科技推廣工作新模式，經過多年的努力，公司可根據不同地區(qū)的生產實際有針對性地提出切實可行的植保工作實施方案和物資配套計劃，通過綜合防治解決生產上存在的實際問題。

經過多年的發(fā)展，康禾農業(yè)和國內外二十多家大、中型農藥企業(yè)建立了良好的業(yè)務關系，引進高效、低毒、低殘留農藥品種達300余種包括殺菌劑、殺蟲劑、除草劑和植物生長調節(jié)劑，在全省范圍內有眾多的銷售網點，推廣地區(qū)遍及全省各地，在農業(yè)生產上起到了積極的作用。

隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展及應廣大農民朋友之需求，現(xiàn)公司進入農作物種子經營領域，目前主要從事種子加工、貯藏及銷售工作，今后將重點致力于優(yōu)良品種引進及新品種選育工作，創(chuàng)立適合云南不同地區(qū)種植的“康禾”種子優(yōu)良品牌，為農民增產增收作微薄貢獻！

二、實習主要目的我來自云南，我從離開那天起就決定將來學成必回家鄉(xiāng)，最主要的原因是我對云南省也有個一個大概的了解。云南省位于云南的西南邊陲，是一個氣候怡人，人稱植物和動物王國，環(huán)境優(yōu)美是一個旅游業(yè)比較發(fā)達的地方，由于云南氣候條件，農業(yè)物產比較豐富，品種眾多，從大田生產到經濟作物生產。在云南經濟作物眾多比如咖啡、三

七、芒果、香蕉等，而這些作物病蟲害等比較嚴重，這也是作物生產農民增產的障礙，在學校關于這些作物的病害防治方法學的很少。我身為農學人士，應該具備這些方面的知識。所以，這次畢業(yè)實習單位我選擇了以農藥銷售為主的農資公司。我個人性格有點內向，為了能鍛煉一下我自己所以我選擇了推廣銷售，希望通過社會實踐，能對云南農業(yè)有更進一步實質性的了解。同時，在實習過程中注意培養(yǎng)自己的自學能力、動手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進一步鞏固和理解在課堂及書本上所學的知識，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實際的能力，讓自己在基層推廣的時候多能跟客戶和農民學習，讓自己的知識面不斷開闊。

三、實習內容及收獲

(一)培訓與學習

由于第一次較正式的步入社會，走進公司上班，對公司的產品和業(yè)務不熟，對自己的具體工作能力等方面不是很確定，再加當時農資市場處于淡季，所以在云南康禾農業(yè)科技有限公司實習的第一個月里，公司讓以前的師兄們帶我們學習公司的產品，其他公司并沒有分配什么重要的任務給我。每天都是不停的學習，在此期間正趕上了我們公司的年會，與同事

們一起做了一些活動讓我們新來的很快融入了公司這個大家庭。在學習的同時跟同事請教問題，師兄們從植物的病因到昆蟲的基礎知識進行系統(tǒng)的培訓，這些知識是植物病蟲害防治的基本素質。在學習了這些知識之后就開始學習我們公司的產品，康禾公司是一個省級農資代理公司，代理的有種子和農藥，農藥主要代理殺菌劑、除草劑、殺蟲劑和調節(jié)劑；種子有玉米和水稻。農藥的學習剛開始從學農藥的基礎知識開始，之后分作物學習農藥的應用，在此之前我對各作物的農藥知識了解很少，經過這個月的學習對一些農藥在田間的應用和一些必須注意的問題。

學完農藥后學習了一款經典噴霧器的使用方法，主要學習該款噴霧器的介紹、組裝、試用和噴藥。這是第一次這么近距離的接觸電動噴霧器，在此之前未曾了解過電動噴霧器，經過學習之后覺得電動噴霧器對解放農業(yè)勞動的作用，只要充電不用再像手動噴霧器在噴霧時候還得手搖，一天干下來人累個半死。在有一次因為有同事自己家需要噴霧器又覺得我們公司太貴，所以我倆一起去云南最大的批發(fā)市場找了一家噴霧器產家直銷的，經過洽談他買了6臺，在他們洽談期間我對每種噴霧器進行了解，對電池、電動機和配件等進行全面了解。

在學習農藥知識的同時公司領導要我們注意師兄們打電話的場景，要注意他們對客戶的維護和溝通，讓我們多學習經驗，我們公司有很多學習資料，但是每個人手里拿的不一樣，最主要的原因是每一塊區(qū)域的作物結構和主要病蟲害防治用藥不一樣。而每個人的業(yè)務區(qū)域都是有分區(qū)的，所以每一個人都是在他的區(qū)域內是植物病蟲害的專家，其他作物他不知道或知道的少，所以要想提高自己的能力要學會和他們每一個人進行溝通必細心向他們求救，雖然偶爾他們教我們面對現(xiàn)實，學習的精神是好但學習的最終目的是為了賺錢，雖然說的俗了點但這就是所有人的真心話，只要你請教他們都會細心教導。在這期間他們還組織模擬銷售模式，我們來當推廣員他們來當農民，剛開始都是他們范我們學習，后我們單獨完成一個產品的介紹。

經過一個多月的學習對公司的經營理念和經營宗旨有所了解，在和同事們進行學習和交流的過程中對公司的業(yè)務方面有所了解，我與公司同事和領導進行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學會了一定的社會交際，提高了自己為人處事的能力。

(二)倉庫助理

用于一月份處于農資銷售的淡季，我們公司發(fā)貨量很少，但是倉庫人員也不足，我們公司今天發(fā)的貨是昨天的訂單，所以在發(fā)貨量比較大的時候會安排我們新來的過幫忙，順便在倉庫近距離接觸產品，更形象的學習農藥產品，在聽同事們說在他們剛來的時候沒有像我們一樣的學習資料，那時候他們都是在公司的倉庫一個產品一個產品從包裝上抄下學習和邀請我們公司代理的產家業(yè)務員給員工進行培訓。在倉庫我們過去主要任務是清點倉庫庫存和幫忙裝貨和配送，在配送的時候要對訂單進行排單，因為每一單訂單都送往云南各地，而其發(fā)貨的物流公司太多，基本上一天配送基本把昆明市跑個遍，讓我們在配貨的同時可以更深層次的了解在昆明的一些平時看不到的風景。在配送的時候有時候物流公司車太多我們的車開不進去只能在外面用推車推進去發(fā)貨，按著排好的單一家一家物流公司配送，但是只要車能開進去的我們自己就不用動手了，因為他們物流公司都有自己的搬運工，我們只需拿回回執(zhí)單就可以。

我們去倉庫有時候還有些別的任務，比如去清點入庫，每次產家發(fā)貨倉庫必須有人守著清點，主要是怕里面有包裝壞的產品，這些產品在卸貨的時候發(fā)現(xiàn)可以直接退給產家，這樣在某種程度上為公司能挽回財產損失和名譽損失，所以我們在進庫出庫進行嚴格把關。如果遇到產品泄漏問題的話在防護的條件下將其挑出來統(tǒng)一退回產家，如果倉庫庫存過期由專業(yè)人士進行統(tǒng)一銷毀并作記錄，以便以后對賬。

我們公司除了做代理農藥之外，我們還可以自己生產種子和代理種子，我們有時候要去倉庫實地操作種子包裝過程，雖然產量不是很大但是銷售情況非常樂觀，基本上包裝好的產品都能買出去，在這幾年來積累了良好的口碑。第一次進行種子包裝的時候由倉庫資深的老同事親自教我們，那是一條流水式生產機器必須多人協(xié)作，從進料到包裝完成。

(三)推廣員

這是我應聘的目標職位，也是我自己的主要實習任務，經過一個月的學習之后終于接到領導下的任務，這次是我第一次從事推廣促銷工作，公司不放心讓一個師兄帶我們倆個新來的推廣員前去完成任務，這次主要的中堅力量是師兄，看著師兄對付農民對他介紹產品的任何質疑和逃避農民的一些深奧的問題，雖然那天我們死三人組合，后來公司說由于人員和更好的磨練我們，領導再三考慮之后在我們只出去實戰(zhàn)過一次之后領導就把我們分配往不同的區(qū)域進行推廣。我們推廣員主要的任務是在業(yè)務員開發(fā)的新客戶那里對他所代理我們公司的產品進行推廣，在老客戶因為人員不足的時候我們也過去幫忙進行站點銷售，總之我們是直接面對客戶面對農民，將我們的產品介紹給更多的人，讓他們廣而告之。我們還有一項重要的任務那就是維護老客戶，客戶看中的是利益，但是他們也都很有原則的。在農資市場方面市場很亂，在云南像農資公司在昆明也不下倆百家，為了提高競爭能力我們公司實行以技術

服務帶動公司產品的銷售。因此，我們公司是很多基地的技術支持，也給公司帶來了很大的市場，而這方面客戶的維護公司有派專門的技術人員進行維護。

四、對云南省農資發(fā)展的一些想法及建議

在云南省農資市場很大但是農資公司眾多競爭非常，現(xiàn)在很多公司開始收購和合并，農資產家也實行產家直銷，他們賣給客戶的價格比代理商買個客戶的還少，而其在一定的程度上會給帶來銷售量的減退和名譽的損失。還有由于政府統(tǒng)購的原因對代理商業(yè)有一定的沖擊，其實很多產品都是下面的代理商打開的市場，只要代理期已到有些產家會收回去市場經營權他們自己派業(yè)務員下來跑，把代理銷售變成產家直銷。除了市場和貨源的問題之外還有一個非常重要的原因，隨著農民知識素質的提升和近些年糧食安全問題，他們想要在病蟲害防治方面有一種新藥能見效其對土壤危害較小的，也能保證食品安全的！因此我個人有如下想法和建議：

(一)提高自己團隊技術服務能力，用以提高自己在行業(yè)的競爭

在市場競爭激烈的現(xiàn)在要想在市場上站住腳必須自己有別于別人的東西，我認為現(xiàn)在農民素質有所提高但是對科學的農業(yè)技術卻是掌握的不是很透徹，也因此給我國土壤環(huán)境帶來嚴重的污染，所以我覺得我們可以組建可以幫忙解決農民問題的技術服務加銷售產品的業(yè)務員。

(二)加強貨源渠道管理，進一些環(huán)保的新產品，開發(fā)新的市場

隨著市場的發(fā)展，在農資市場上生物類藥劑已經被很多開明的農民所接收，而其我相信著類人群會隨著農民素質和覺悟的提高不斷增多的趨勢。正所謂在以塊市場上守著一塊蛋糕，來分它的人越來越多，我們在維護市場的同時眼光放遠點，用新產品開發(fā)新市場。

(三)加強市場管理，保證客戶利益

現(xiàn)在農資行業(yè)有些投機取巧的人，總是愛通過別的渠道購進我們在該地區(qū)銷售較好的產品，之后進行低價銷售來擾亂我們的市場，預想導致我們的產品做死讓他的同類產品銷售量更大。因此我們在開發(fā)新市場的同時要維護好市場，給以我們客戶以放心。

五、實習總結

通過在云南康禾農業(yè)科技有限公司為期四個月的實習，使我對云南農資市場有了進一步認識，并且對農資行業(yè)也有了一個大概地了解。同時，在進行理論與實際相結合的過程中，靈活運用了自己的專業(yè)知識，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點。

在進行學的過程中有個人對我留下了深刻的印象，他是我們公司代理的一個產品的業(yè)務員，他從事農資行業(yè)二十多年積累了寶貴的實踐經驗。他最擅長的是除草劑，他給我們講解了除草劑知識和寶貴經驗，我記住他的一句話沒有永遠的職業(yè)只有永遠的學習，因此我在公司努力學習以提高我的專業(yè)素養(yǎng)，以便更好的服務于我自己所熱愛的農業(yè)事業(yè)。

經過一個月的學習我的其他實習時間就基本在外面促銷推廣，最初開始進行種子的促銷，剛開始我不知用什么開場白來開始我一天的工作，后來我覺得只要逼自己什么都有可能發(fā)生。我回想著培訓的時候的場景，我把農民當成在培訓的時候對我們進行悉心教導的同事，慢慢的我也開始跟他們開起玩笑，雖然偶爾他們說的方言不懂，我就請教他們解釋一下慢慢的我學了他們關于農業(yè)生產的很多土語。比如他們問株高高不高就問“棵長的旺不旺”，還有問會不會穂腐就問“會不會窩”。有一些老太太他們地少自己也老了種不了多少，可是他們卻不想自己種了一輩子的地在人生的最后去閑下來。以總問我有沒有小包裝的種子，們推廣員有小包裝的種子可以送出去，我看她們的淳樸偶爾也隨便送出去幾包。有一個老太太我送她一包好的她卻問我買給她一包被老鼠咬了個小口的示范種，我堅持不下送她壞的，她給我錢我沒要，她就自己拿個小袋子出來自己在那里把種子分成倆部分，把自己裝帶的拿了小心翼翼的放兜里，然后把剩下的給我說自己種不完，還拿了錢給我，我就跟她說這是哪來送人的你拿著去種種的好幫我宣傳一下就可以，她留下一半種子人走了。留給我無限的假想，農民如此淳樸可是還有很多人在這里賣炒作的或是假的種子，因為我在推廣我們種子的時候沒有人敢買新品種。我們的產品在老客戶哪來可是好產品，可是在新客戶這里會經常被拒之門外為什么？因為他們被騙怕了，好產品來了自己也不敢要了，寧愿選自己種過的退化的種子。

對農藥的推廣感受跟種子推廣差不多，只是在進行農藥推廣的時候品種眾多，所以提前調查哪里的種植結構和各個時期的用藥情況，進行提前重點復習演練，然后跟客戶進行商量在促銷當天進行適當的減價，促銷推廣期一過恢復原價。農藥的促銷的時候就得特別小心，我們沒有推過的作物我們堅決不推，農民自己要讓他自己做點試驗再用。因為如果使用不當對作物發(fā)生要害那可不是一瓶農藥的事了，在這些年在各個農資公司因為推過員的失誤和農民使用不但出現(xiàn)大小不一的要害事故。因此在進行推廣的時候我們面對的挑戰(zhàn)就各大。在此，我非常感謝公司及同事對我的光照與幫，同時也忠心地感謝學校老師對我無私地培養(yǎng)與教育。

第二篇：學習楊善洲、楊東海心得體會

學習“十問”心得體會

按照市委市政府關于在全體機關干部中開展“再學楊東?！苯逃龑嵺`活動要求，以“十問干部作風”為具體指導方向，我進行了深刻認真地學習和反思。

對照“十問”找差距，深挖思想根源，找出癥結所在。才能樹立大局意識、群眾觀念，使自己不犯錯誤或少犯錯誤；對照“十問”抓整改，做到自省、自警、自覺接受群眾監(jiān)督，有錯就改；對照“十問”鼓干勁，學習先進典型人物，總結經驗，學習先進人物的不拋棄、不放棄的堅韌不拔精神，增強信心，鼓足勇氣，攻堅克難。

下面我結合自身工作，將學習“十問”活動心得體會匯報如下：

一、學習楊東海精神，牢記工作宗旨、心系人民群眾，積極深入一線，推進優(yōu)質服務

古人說，“意莫高于愛民，行莫厚于樂民”。我們學習和弘揚楊東海精神，就要牢固樹立宗旨觀念，始終堅持群眾路線，認真落實以人為本，真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀.我要學習他這種為民愛民親民的作風，充分反映了共產黨人和黨的干部對人民群眾的深厚情感和公仆情懷。

二、整治平庸提能力，整治懶惰增效率，整治渙散正風氣，整治軟弱強責任

1、加強紀律作風建設，樹立良好服務形象

強化政治理論學習和業(yè)務學習能力，努力提高綜合素質和業(yè)務水平，進一步強化紀律觀念，自覺加強黨性鍛練，做到自重、自省、自警、自勵，堅決杜絕工作中的推諉扯皮現(xiàn)象，切實提高工作效率，轉變工作作風，提高服務質量。認真地學習和領悟黨的路線方針政策、組織管理知識，改進作風、恪盡職守，把學習體會和成果轉化為自己的行動。

2、強化宗旨意識，發(fā)揚優(yōu)良工作作風

時刻強化宗旨意識，把全心全意為人民服務作為準則和要求，牢記為人民服務的宗旨，樹立正確的世界觀，人生觀和價值觀，通過做好平凡崗位上的每一項工作來體現(xiàn)為群眾辦實事，辦好事，切實提高工作水平，樹立良好的行業(yè)作風。

3、積極主動，提高工作水平

立足本職，干好工作，增強工作的責任感，自覺克服不求進取等不良作風，努力做到腳踏實地干好本職崗位的工作，提高辦事效率，推動工作落實，提高工作積極性、自覺性，增強效率，提升效能。工作中開拓進取，加強學習，努力提高處理實際問題的能力，講究方法，注重實際，充分發(fā)揮主觀能動性，把工作提高到一個新的水平。

4、加強法制學習，開展黨風廉政建設

在日常工作和生活中，一方面加強學習，提高自我，另一方面，要嚴格落實黨風廉政建設，不斷增強政治責任感。廉潔自律，做好表率，嚴格要求自己，把黨風廉政建設與經濟、業(yè)務工作有機地結合起來，在服務社會的同時，自覺履行黨風廉政建設的要求。

三、樹正氣促進務實發(fā)展，樹典型強化示范引領

在工作生活和學習中大力弘揚楊東海精神，求真務實、愛崗敬業(yè)、公道正派、嚴守紀律、勇于擔當、開拓進取、艱苦奮斗、服務群眾之風，努力營造風清氣正、務實重干的良好風氣，加強優(yōu)質服務，提升行業(yè)形象等方面狠抓落實，真抓實干，破難攻堅，用楊東海精神和身邊的先進典型不斷激勵自己立足崗位、敬業(yè)奉獻、艱苦奮斗、扎實工作。

四、進一步提升自身工作水平，強化服務意識

通過不斷學習提高思想覺悟，端正工作態(tài)度，強化服務意識，轉變工作作風，變被動為主動，積極為一線和基層服務，牢固樹立服務群眾的核心價值觀，加強工作責任心，鑄造愛崗敬業(yè)的良好風氣。在今后的工作中,我一方面要時刻總結工作上的不足和缺失，以此來彌補和督察更正和提高，另一方面加強自己的內涵建設，提升自己的管理理念。

總之，對照市委市政府提出的關于學習楊東海精神,廣泛開展“十問”專題學習活動要求，在過去的工作基礎上，抓住時機和機遇，認真學習，并在工作中靈活運用，以群眾為中心，以服務為核心，以單位為軸心，以我心換你心，進一步強化服務宗旨意識和民本思想,樹立正確的政績觀和利益觀,爭做楊東海式的好干部.

第三篇：楊璐中期實習報告

四川財經職業(yè)學院

工商管理系

中

期

校

外

實

習

報

告

姓名：楊璐

專業(yè)：市場營銷

班級：市場營銷二班

實習單位：云南省玉溪市甜馨食品有限責任公司實習時間：2013年5月14日～2013年6月9日指導教師：薛永莉

目錄

一、實習目的………………………………………………….二、實習過程………………………………………………….三、實習總結……………………………………………………

四、實習收獲…………………………………………………….一、實習目的1、將在學校所學的基礎理論和專業(yè)知識聯(lián)系運用在實際生活中。

2、提高運用所學的知識，解決實際問題的能力。

3、提高個人對市場營銷的理解。

4、為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅實的基礎。

5、提高個人適應多變的社會環(huán)境的能力。

6、樹立營銷觀念，熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段，學會用營銷的思想分析問題。

二、實習過程

5月14日我正式開始了我們中期實習任務，為期一個月的實習讓我得

到了很多的體會，5月14日那天我們全班一起到貓哆哩公司去開會安排我們的實習工作，來到公司我們都各自分配到了各自的業(yè)務員，我自我感覺我們分配到了很善良的業(yè)務員，不會為難我們的，最后其實還是不滿意的。每次業(yè)務員都說我們過場多，但是我都覺得業(yè)務員說的挺對的，業(yè)務也我覺得是貓哆哩最人性的業(yè)務員，也沒有多為難我。我們分好業(yè)務員后，他留下了我們的聯(lián)系方式，協(xié)調我們去什么地方，我去的地方時都江堰的百侖百貨的超市里。一開始我就覺得都江堰挺安逸的，我們的第一天就這樣決定了。

第二天就是收拾行李到各自的賣場去報到，我的社會經驗還算不錯，公司給我們每天的補助是60元，第二天我坐車來到了都江堰客運中心，然后坐上了19路公交車到達了四川農業(yè)大學，然后我就提著行李在農大周圍找住宿，我打電話聯(lián)系了一個一個月300元的住宿，就在農大周圍，離上班的地方還是有點遠，我的住宿條件還是不錯的，有衛(wèi)生間，一張床，一個衣柜，挺干凈的。第一次到超市去報到還多恭恭敬敬的，見到主管就問好。辦工牌還押了我120元押金，工牌費每個星期5元，但還好這些所有的費用都是公司要報銷的。

來到上班的地方我覺得超市挺大的，環(huán)境多好的。由于之前做了很多

次的兼職，還是比較明白這次短促的工作內容是什么的。我把貓哆哩成列好了后，就扯著嗓子在哪兒拿著試吃叫賣，我覺得賣主大多數是老年人和小朋友，所以目標就確定了，試吃也知道怎么發(fā)才是最有效的，而不是見到什么人都發(fā)。在超市的前幾天就發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，以前從沒有發(fā)現(xiàn)的，那就是超市總會有那么幾個人穿著便裝在超市里面走來走去的。帶著我促銷的是一位多和藹的阿姨，從我了解知道她有個女兒，上高二了，阿姨多時尚的，每次來都要抹上唇蜜。后來我問長促阿姨那些人是干什么的，阿姨告訴我說那些是超市的內部人員，專抓偷超市東西的人。

在超市待久了后，發(fā)現(xiàn)那些超市里的阿姨都好搞笑，都是在互相介紹自己的兒女，然后說合適的就見面相親。連我們一個組的男同學在超市工作的都要問別人耍朋友沒有，如果沒有的話就給他介紹個女朋友，超市的阿姨們真的都是閑的太無聊了。有時候還發(fā)現(xiàn)阿姨的一些不好的習慣，就是特別愛貪小便宜。我的試吃品放在柜子下面的，上個廁所都可以不見的，真的是太厲害了。

晚上9點下班都有點晚了，都是走路回去，大概要走一個小時的路程，不知道怎么的，我還沒有多怕的，因為每天下班回家，都可以遇見晚上在廣場上跳舞的大媽大爺些。晚上一路都是商店開著的，沒有什么陰森的路段，回到住的地方就洗個澡睡了。

因為每天都是下午一點上班上到晚上九點，所以上午的時間都是空的，每天睡覺都可以睡的飽飽的，不會拖著個疲憊的身體去上班。有一天早上起得很早，就一個人租了一個自行車，一個人環(huán)游了一下都江堰的市區(qū)景區(qū)。都江堰真的是一個很干凈的城市，空氣也很清新。來到都江堰生活了那么些天，真的就是一座來了就不想走的城市?；氐綄W校的時候都覺

得很不習慣了，因為龍泉比較熱的時候，都江堰都是剛剛好的，不會很難受，在都江堰每天晚上都睡的很好，在龍泉就是半夜要醒很多次，關鍵是被熱醒的。

在都江堰我住的是農大附近，隨時就在農大里面逛逛，感受一下別人學校的學習氣氛。有一天逛農大的時候，看見幾個大媽大爺在打門球，所以就跑到一旁看他們怎么打門球的。在外面實習的日子覺得讀書是最好的日子，什么都不用擔心的日子，無憂無慮。在學校閑逛的時候，看到了他們學校的圖書館，好大，瞬間覺得我都大二了，都還沒有好好利用過學校的圖書館那么好的資源。我覺得我進大學的時候就該好好的安排大學的生活要怎么樣才能充實起來。

我每天的食物就是農大門口的土豆花，我一個星期那個賣土豆花的阿姨都記住我了，還記住我要吃很脆很脆的土豆。能讓學校周圍的人都能很好的相處還是不錯的吧，在路上遇到土豆花阿姨都要和我打招呼了。

在百侖百貨里面工作的一個星期里還是犯了不少錯誤，好在有很多好心的阿姨都要在我犯錯誤前提醒我一下。慢慢的下一個星期我就比較精明了，犯得錯誤沒有那么多了。第一個星期完了的時候，我們一個小組的都要回公司報賬，報我們一個星期的生活補助，還好一個星期報一次，不然在外面消費怎么資金周轉不了了啊，我在外面真的是花錢如流水啊，一百塊一天就沒有了的樣子。報了賬之后下個星期又有錢來資金周轉了，我在都江堰其實過的挺好的。每天一半時間上班一半時間玩轉都江堰市區(qū)。

報賬回來的一個星期，自己變的很勤快，自己的事情做完以后，超市又沒有什么生意的時候，還會幫著那些阿姨擺擺貨架上的東西。勤快的來都讓阿姨覺得不好意思了，真的是剛來的時候熱情度高啊，什么都愿意做，還覺得不累。每天睡的很好都是因為累很了，所以睡的很香吧。

漸漸的，一個月就過去了，每個星期回學校心情都特別好，實習工作結束了，我收拾好了行李，回到了學校，突然覺得離開學校好久了，真想學校的生活?；貋砗蟮诙炀偷焦救グ言撧k的事都辦完了，回來就等著公司發(fā)工資了。

三、實習總結

一個的實習結束，個人的感受頗多的。各方面的心得都有了，那我就來慢慢介紹我實習的感受吧。首先，第一點要說明的就是，實習對我的以后人生道路起了很好的啟迪作用，通過實習我明白了我的優(yōu)點在哪里？該發(fā)揮哪一個方面的優(yōu)勢。第二點就是明白企業(yè)存在的價值，企業(yè)對我們的事業(yè)發(fā)展有多么重要。第三點，學會了對待不同的領導有不同服從形式，明白管理人員在企業(yè)的位置。第四點，我學會了不管自己以后會從事什么工作，都要有一顆忍耐的心，不管是工作任務還是不滿的批評，都不要抱怨有多么的不公平，我們還沒有資格跟企業(yè)討價還價，我們對企業(yè)還沒有做出任何貢獻時，就不要期望企業(yè)能有多離不開我們。進入這個花花世界以后，不要用多么單純的心看待社會上的任何人。進入社會階層的人，或多或少都那么一些的私立心，為了自己的利益不怕犧牲別人的利益。真的有句話多對的“林子大了什么鳥兒都有”，社會上各種各樣的人都有。在我剛進入大學的時候就覺得，大學多么的美好，但是大學也或多或少的是個小社會，剛進學校就被學姐學長欺騙，買各種電話卡，兼職卡。

四、實習收獲

有一句話叫做“不經過風雨，怎么見彩虹？我想改一下：不真正進入社會，怎能了解社會呢？

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單調又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。

總的來說，我的這次實習時比較成功的，能學習到很多在校園、課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的指導老師，感謝為我們爭取這次實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新的一頁。

第四篇：楊俊實習報告準備定稿

對基層政府財務工作的思考

一、實習目的：通過畢業(yè)實習來加強自己的實際動手操作能力，加深對理論知識的認識，全面掌握企業(yè)現(xiàn)行財務制度、管理與核算辦法，深入的理解企業(yè)的性質，深入的理解企業(yè)財務管理特點，明確財務管理工作在經濟活動中的重要作用；了解財務管理工作的具體操作程序和方法；掌握正確處理財務管理業(yè)務的能力和技巧；對課堂所學的基本理論、基本方法和基本技能通過實踐來檢驗、鞏固、深化，提高自身分析與解決問題的能力，這將為我今后的順利工作打下良好的基礎。

二、實習地點：貴州省 惠水縣

三、實習時間：2011年7月18日——2011年8月23日

四、實習單位名稱：抵麻鄉(xiāng)人民政府

五、實習單位簡介：鄉(xiāng)級政府是我國最基層的政府單位。抵麻鄉(xiāng)人民政府有書記，副書記兩名。鄉(xiāng)長一名，副鄉(xiāng)長兩名。下設黨政辦公室、經濟事務辦公室、司法所等若干單位，共有在編人員42人?，F(xiàn)任書記為羅銘，鄉(xiāng)長羅國華。抵麻鄉(xiāng)西部的幾個村子去年被劃規(guī)工業(yè)區(qū)，鄉(xiāng)政府將面臨更加復雜的工作任務。

六、實習報告

對基層政府財務工作的思考

08會本3班楊俊

暑期在抵麻鄉(xiāng)人民政府進行了為期四周多的實習，此次實習目的是通過對基層政府組織的運作流程的了解，達到對我國的基層政府組織有初步了解，將書本上的理論知識與實際的知識聯(lián)系起來，來深化理解知識，增加社會實踐能力，以便更好的掌握知識，面對將來也許會遇到的工作環(huán)境。我作為一個初次出去實習的實習生，被安排在鄉(xiāng)政府財務處，通過與財務領導王文裕與前輩的交流以及翻閱相關的資料，使我對基層政府財務工作的一些工作流程有了初步的了解。

一、對基礎政府財務工作的一些認識

（一）政府財務工作的主要內容

實習就是要做到理論聯(lián)系實際，扎實基礎。通過努力在財務處的實習，我基本了解政府工作流程的主要方法：

1、認真制定了去年財政工作計劃。

2、認真貫徹執(zhí)行《預算法》、《會計法》和相關的財經紀律制度。

3、節(jié)支增收，努力保工資發(fā)放、保機構正常運轉。

4、按照所內學習、辦公制度的規(guī)定，根據“三個代表”的要求和鄉(xiāng)黨委、政府關于開展效能建設活動的總體部署和要求，定期不定期組織學習、召開辦公會議，并作好記錄工作。加強精神文明建設和黨風廉政建設教育工作；以身作則，嚴格要求自己，做到“清清白白做人、踏踏實實做事”；堅持從群眾中來、到群眾中去的群眾路線；以爭當“服務明星”和各項工作的基本準則；逐步增強服務意識，做好服務工作；以“九零服務、九帶頭”為一切工作的出發(fā)點。

5、干好本職工作，服從領導安排。按照鄉(xiāng)黨委、政府的“以中心工作為主，部門業(yè)務工作為輔，兩相兼顧”的工作原則，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府和各部門搞好全鄉(xiāng)的中心工作。如下鄉(xiāng)突擊計劃生育手續(xù)任務、建立健全計劃生育臺帳和催收社會撫養(yǎng)費工作和村道公路的硬化等。

6、按照加強機關效能建設，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境的指導思想和基本原則，認真干好各項工作，搞好財政財務管理和所內環(huán)境衛(wèi)生、安全等工作。

7、抽出空余時間，對以前的有關會計檔案資料進行整理、分類歸檔，認真搞好

會計檔案的立卷、歸檔、保管工作。

8、搞好各項財政財務工作。在財政資金極度困難的情況下，積極配合鄉(xiāng)黨委、政府領導爭取上級各部門的大力支持，爭取經濟、社會和發(fā)展各項建設事業(yè)的資金需要，并強化項目資金管理，嚴格按程序操作，有力地促進了全鄉(xiāng)經濟社會的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

（二）預算與決策的分離

1、分配的資金、我國稅制改革后,中央政府得到了財政收入的較大部分,上級政府通過轉移支付,部分緩解了下級政府的財政壓力。作為轉移支付重要方式之一的專項資金,在下?lián)艿较录壵畷r,部分項目要求地方政府為其提供配套資金。但對于基層政府來說,他們在制定下一預算時,并不知曉能否得到某專項資金以及該專項資金是否要求配套資金。

2、歷史的遺留債務問題、2002 年,我國實行了稅費改革,農村中亂收費的現(xiàn)象得到了一定程度的制約,但稅費改革后間接導致了鄉(xiāng)鎮(zhèn)債務問題。

3、隱性的補貼、這也是一項沒有明細賬目的支出。有一些是上不了單子的。比如副職特別累,你為了激勵他,會給他一些獎金,但這個不能列到明處。

（三）預算與決策的分離：增減之道—預算資金的變通

與無預算名分的決策相反,這里討論的是預算科目內的支出,只不過科目的數額發(fā)生了變化。不管是增加還是刪減支出數目,預算的約束作用都受到了弱化,這可稱為第二大類預算與決策的分離。

1、居高不下的招待費、基層政府每年的接待費用數目不小,但由于這個問題過于敏感,調查對象中只有一位告訴了在具體的數字。去年我們鄉(xiāng)的接待費規(guī)定是8 萬,但實際花了10 來萬,這錢只能從其他地方出了。相差較大的差額只能說明,預算對于此項支出決定的約束僅僅是名義上的。

2、計劃生育、計劃生育是我國的基本國策,鄉(xiāng)鎮(zhèn)對此都很重視。但在預算表中,此項支出的比重并不大,鄉(xiāng)鎮(zhèn)所要投入的財力要遠高于預算。比如說計劃生育需要投入的資金很多。現(xiàn)在搞一票否決,計劃生育做不好,會被直接否定。

3、挪用專項資金、專項轉移支付一般用于具體建設項目的補助,這種補助明確規(guī)定資金的用途,得到補

助的下級無權任意變動,有些還帶有附加條件;

（四）鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的職責與財力情況

從表面上看,作為一級政府的鄉(xiāng)鎮(zhèn)與上級政府沒有差別。但是在實踐中,由于缺乏對鄉(xiāng)鎮(zhèn)職能的具體規(guī)定,縣鄉(xiāng)兩級政府現(xiàn)有的權力劃分并不很清楚,哪些事項應當由縣級政府及其所屬部門決定、管理或審批,哪些事項應當由鄉(xiāng)鎮(zhèn)決定與管理,尚無具體的規(guī)定。實際上,縣鄉(xiāng)兩級政府同時在一個行政區(qū)域范圍內行使國家政權機構職能,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府是縣級政府的下級,鄉(xiāng)鎮(zhèn)根本沒有能力與縣級政府對抗。但無權并不意味著無責。在行政管理體系中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)又必須執(zhí)行上級交辦的種種任務?？h市政府把鄉(xiāng)鎮(zhèn)當作完整的政府,什么任務都往鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)根本就沒有一級政府的行政管理權,卻又必須承擔一級政府的職責。大事、小事都找鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府,什么電力所、土地所,整天都在應付這些事。像電管所,受電力局垂直管理,它是企業(yè),自負盈虧,不管它也行,但黨支部受縣里領導,這也事關老百姓的利益,因此架線啊、征地什么的,鄉(xiāng)鎮(zhèn)也得做工作。再比如說安全生產,對于鄉(xiāng)鎮(zhèn),死亡一人就是大事,出了事,屬地管理追究鄉(xiāng)鎮(zhèn)的責任。縣級政府為鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定預算,鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據此預算,往往無法完成上級政府交給的任務。

（五）鄉(xiāng)鎮(zhèn)支出的優(yōu)先原則

調查結果表明,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府在實踐中主要以上級要求的政績?yōu)閷?也就是說,約束其決策的不是本機政府的預算,而是上級政府或明或暗的指令。例如,計劃生育一直是鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作重點。雖然《人口與計劃生育法》把行政管理權賦予縣市職能部門,但是由于計劃生育工作的艱巨性,縣級計生部門將有關處罰權和委托給鄉(xiāng)鎮(zhèn),因此計劃生育工作幾乎完全依靠鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府。在預算表上,卻無法看到這種實踐中的優(yōu)先原則。計劃生育是重中之重,鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府也有執(zhí)法權和處罰權,但是,處罰所收的卻是?？顚Ｓ?并且“專用”不是用在農村中頗費精力的宣傳、動員,乃至強制育齡婦女遵守計劃生育的國策。

（六）被肢解的鄉(xiāng)鎮(zhèn)府

從工作性態(tài)看,縣級直接通過財政、人事和考核等直接控制鄉(xiāng)鎮(zhèn),鄉(xiāng)鎮(zhèn)必須按照其旨意去選擇那些對于上級來說重要的任務,而不管其在預算中是否重要;另一方面,縣級政府通過職能部門設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“七站八所”肢解鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的權力和財政。如此看來,鄉(xiāng)鎮(zhèn)就被撕成一條條,那些設在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、由上級主管部門直接管理的站所,勢必會在相當程度上瓜分和肢解鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的大部分職權,鄉(xiāng)鎮(zhèn)更是有責無權。

二、對基礎政府工作的思考

由此，我還認識到單位工作制度的紀律性，了解政府工作性態(tài)。人們常常用“一杯茶，一張報紙”來概括公務員工作。事實真的是這樣的嗎？在抵麻鄉(xiāng)政府財務處實習，在此期間接觸很多，才知道人們常說的是表面而不是實質，拿會議來說。每天都有大大小小不同內容的會議，在不同的地方舉行，需要不同的人參加（他們會帶我同去增長見識，幫助我成長），讓我知道領導的辛苦與政府工作流程。在此期間我親眼目睹領導的辛苦，往往半天就要趕好幾個地點開會，往往連飯都顧不上吃，一點也不容易。而開會之前，要看許許多多的資料，要準備每一場的發(fā)言，這些工作往往都在8小時之外才能完成。開會，并不是輕松的事情。但是，這卻引起了我的思考。其實，作為政府領導，作為政府的公務員，其工作的實質應該是什么呢？會議繁多，反映出政府仍然擔當著“決策人”的角色。但事實早已證實，政府應該起引導、宏觀調控的作用。如果凡事都由政府決策，難免會有人治的影子。在如此決策的制度下運作的政府和社會，必然存在隱患。此外，決策過程的簡單化，也是導致腐敗的根源。相信，政府也早已意識了問題的存在，然而改革的道路必定是漫長而困難重重的。政府改革，是中國發(fā)展道路上，關鍵的一步。

三、實習收獲和感想

此次的實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，我對鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府財務工作流程有了一個初步的了解，在鄉(xiāng)政府實習這些時間讓我學會如何去與領導打交道，如何去學習，何如培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題的能力。如何去思考。為期四周的實習似乎過于短暫，正如我們所接觸的對象一樣，民間組織、各社會團體是聯(lián)系政府和社會的橋梁和紐帶，這短短的實習期是我們將理論和實際連接的紐帶，為我們以后走出校門，進入社會提供了很好的鍛煉機會。實習中，總覺得要做好政府工作，實在太不容易了，事多而雜，“辦人民滿意的政府”，打造服務型政府這類目標給政府工作人員提出了很高的要求，群眾的口味多樣化是政府人員必須時刻以學習為己任，解決好群眾各方面問題的同時還要做好上級安排的各項工作?？此魄彘e，實則繁雜的政府工作只有切身體會方才知曉。從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

第五篇：崗位實習報告--楊華

太 原 理 工 大 學

崗位實習報告

學

院：材料科學與工程學院

專業(yè)班級：材料成型Z1101班

姓

名：楊華

學

號：2011000796

實習地點：太原重型機械集團有限公司

指導教師：胡利方

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崗位實習報告

摘 要

實習為期兩個月，我被分在太原重型機械集團有限公司，隸屬于人力資源部臨時人員，實習工作具體分配在太原重型機械集團有限公司起重機分公司焊接一廠技術科。這次實習是作為卓越工程師培養(yǎng)計劃的一個環(huán)節(jié)。此次實習主要是為了培養(yǎng)我們實踐能力，以利于理論聯(lián)系實踐，更加有效的學習課程，為我們以后的學習和工作積累經驗。實習過程主要為安全教育、技術科員工授課、師傅提問、車間觀察、各種資料學習任務等。安全教育安全考試，前期培訓、車間培訓。實習做的最多的是學習各種產品標準，包括廠標、機械行業(yè)標準、國標、歐洲標準、美國標準、國際標準幾種。然后就是下車間，實際觀察、分析、動態(tài)答疑以利于我們熟悉主要起重機的部件和產品加工過程。結合實際的問題，授業(yè)解惑。在實習的過程中，我們更加深切地知道上班的艱辛，體會心酸，知道工作不易，生活不易，宏觀上提高了我們的社會閱歷。并且，通過實習，還培養(yǎng)了我們的實踐能力、提高了我們理論聯(lián)系實際的能力，增強了我們的知識運用能力，并拓展了我們的視野，豐富了我們的大學生活，增加了我們的知識沉淀！總之，這是大學生活中非常重要的一部分，也是我學習生活中的重要組分！

關鍵字：實習地點，實習內容，實習收獲

I

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目 錄

摘要······························································································································ Ⅰ 第1章 實習背景············································································································1

1.1企業(yè)基本信息······································································································1

1.2企業(yè)社會地位······································································································2

1.3企業(yè)標志··············································································································3

1.4主要產品··············································································································3

1.5發(fā)展簡史··············································································································4

1.6總部位置··············································································································5

1.7計量單位··············································································································6

1.8檢測設備··············································································································6

1.9公司優(yōu)勢··············································································································7

1.10公司文化理念····································································································8

1.11人才培養(yǎng) ············································································································9

1.12發(fā)展戰(zhàn)略·········································································································· 11 第2章 實習內容··········································································································14

2.1實習前期··········································································································· 1

42.2實習過程············································································································16

2.2.1第一周···································································································17

拓展2.2.1-1國際焊接工程師 ························································19

拓展2.2.1-2無損檢測 ····································································19

2.2.2第二周···································································································21

2.2.3第三周···································································································23

拓展2.2.3-1美國機械工程師協(xié)會 ················································28

拓展2.2.3-2歐洲標準 ····································································30

拓展2.2.3-3國際標準 ····································································31

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2.2.4第四周···································································································33

2.2.5第五周···································································································34

拓展2.2.5-1埋弧焊 ········································································35

拓展2.2.5-2手工電弧焊 ································································36

2.2.6第六周···································································································36

2.2.7第七周···································································································36

2.3實習收獲············································································································39 致謝································································································································41

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第一章 實習背景

1.1 企業(yè)基本信息

太原重型機械集團有限公司（圖1.1-1）始建于1950年，是新中國自行設計建造的第一座重型機械制造企。是中國最大500家工業(yè)企業(yè)之一，中國機械行業(yè)最大50家工業(yè)企業(yè)之一。屬國家特大型重點骨干企業(yè)。

圖1.1-1 太重集團

公司名稱：太原重型機械集團有限公司

外文名稱：Taiyuan Heavy Machinery Group Co., ltd

總部地點：山西省太原市萬柏林區(qū)玉河街53號

成立時間：1950年10月4日

經營范圍：專用設備制造業(yè)

成立時間：1950年10月4日

簡

稱：太重集團、太重

公司性質：有限責任

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1.2 企業(yè)社會地位

太重集團1998年以中國機械行業(yè)上市的第一股而聞名中外。太原重工是中國最著名的重型機械設備制造商之一，是中國最大的起重設備生產基地、最大的挖掘設備生產基地、最大的航天發(fā)射裝置生產基地、最大的大型軋機油膜軸承生產基地、最大的矯直機生產基地、最大的多功能旋轉舞臺生產基地、唯一的管軋機定點生產基地、唯一的火車輪對生產基地、國內品種最全的鍛壓設備生產基地；中國最好的免燒磚機，加氣混凝土設備生產廠家。

太重集團始建于1950年，是新中國自行設計、建造的第一座重型機器廠，屬于國家特大型骨干企業(yè)。1998年創(chuàng)立了重機行業(yè)第一家上市公司——太原重工股份有限公司。2005年進入中國制造業(yè)500強，2006年榮獲了“全國五一勞動獎狀”,2008年勝利跨入了百億企業(yè)的行列。太重集團主要成員單位有：太原重工股份有限公司、太重集團煤機有限公司、榆次液壓集團有限公司等。共有總資產146億元，凈資產37億元；占地面積535萬平方米；在崗職工13676人。

太重集團服務領域廣，產品門類多，主要有：

冶金類產品：大型冶金起重機、軋鋼設備、板帶精整設備、大型軋機油膜軸承、轉爐傾動裝置等。太重牌起重機、油膜軸承、減速機相繼榮獲“中國名牌”產品。煤炭類產品：國內唯一涵蓋井下、露天煤礦采、運、選為一體的成套裝備供應商，產品還延伸至煤炭深加工及煤化工成套設備。

液壓類產品：“榆液牌”液壓元件和液壓系統(tǒng)在行業(yè)內具有廣泛的認可度。

太重集團是國內唯一的火車輪對生產基地，品種最全的鍛壓設備生產基地，實力較強的風電、核電設備供應商，大型及特種鑄鍛件生產基地。其中，三峽1200噸橋式起重機、冶金480噸鑄造起重機、20～55立方米礦用挖掘機、Φ340毫米無縫管軋機、西氣東輸螺旋焊管機組、10000噸鋁合金擠壓機、神舟七號發(fā)射塔架、殘奧會白玉盤舞臺、國家大劇院舞臺等設備為太重的標志性產品。

太重集團擁有重大技術裝備自主研發(fā)和工程總承包能力；建有國家級技術中心和博士后工作站。2008年國家認定企業(yè)技術中心排名第29名，進入了全國首批91家創(chuàng)新型企業(yè)名單。擁有國家級發(fā)明獎3項，國家級成果獎17項，國家科技進步獎11項，國家專利82項，創(chuàng)造了340多個國內外第一，累計為國家重點

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建設項目提供了1000余種，兩萬多臺（套）裝備，被譽為“國民經濟的開路先鋒”。

近幾年來，太重集團保持了銷售收入年均增長30%以上、職工收入年均增長20%以上的良好態(tài)勢。企業(yè)綜合實力大幅度提高，全國重礦行業(yè)工業(yè)經濟綜合效益評價，連續(xù)七年獲得第二名。

1.3、企業(yè)標志

（1）標志組成：

由六邊形螺釘形狀經壓縮變形 構成外框。.拉丁文TZ，為“太重”漢語拼音第一個字母。襯底為接近黃金分割比例的矩形色塊。（2）標志概念及寓意：

標志采用國際通行的象征圖形與拉丁文相組合的設計理念、由能代表機械企業(yè)特點的六邊形螺釘變形外框和拉丁文TZ字母為設計元素構成。雄渾簡潔的塊面代表著重工行業(yè)的特點，豪放、有力的直線與細致、靈活的弧線相結合，體現(xiàn)了企業(yè)管理嚴謹中見親和的概念，以象征著科技、智慧、廣博的藍色塊為襯底，寓意企業(yè)以科技進步為依托，充滿生命力，蓬勃發(fā)展，同時象征太重具有藍天、海洋般的胸懷，以及產業(yè)報國、振興民族工業(yè)的宏偉志向。

整個圖形簡潔大方，通俗易識，方園結合，縮小不擠，放大不空，具有鮮明的視覺識別特征。

1.4、主要產品

太原重工設計、制造生產的產品廣泛用于冶金、礦山、水電、火電、核電、能源、交通、航空、航天、化工、鐵路、造船、環(huán)保、交通運輸設備等行業(yè)，多項產品填補國家空白，許多產品榮獲國優(yōu)金獎，創(chuàng)造了340項中國和世界第一，被譽為“國之瑰寶”和“國民經濟的開路先鋒”。機器產品出口到世界20多個國家和地區(qū)。

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1.5、發(fā)展簡史

太原重工的歷史，可以追溯到1950年10月太原重型機器廠的成立。數十年來，太原重工填補了240多項國內空白，創(chuàng)造了多項中國乃至世界第一，創(chuàng)造和打破多項世界紀錄協(xié)會世界紀錄、中國紀錄，有著輝煌的歷史： 1955年 試制成功我國第一臺大型橋式起重機（50T/10T）； 1959年 試制成功我國第一臺1200薄板軋機； 1961年 試制成功我國第一臺4立方米電鏟；

為三門峽攔河大壩試制成功我國第一臺350噸門式起重機；

生產出我國第一套火車輪箍軋機； 1963年 試制成功23輥矯正機，填補了國內空白；

1978年 在我國首次采用液壓方法，生產出6000千瓦護環(huán)； 1982年 同德國德馬克公司合作生產了大型履帶吊，屬國內首創(chuàng)； 1984年 自行設計制造了17輥板材矯正機，獲國家銀質獎；

1985年 自行設計制造的800噸銅管材矯正機、2000噸單動板沖壓機填補了國家空白；

1986年 自行研制了2000噸鍋爐封頭液壓機、1630噸擠壓機生產線設備，填補了國家空白；

1987年 自行設計制造了4000噸雙動板沖壓機、1500/600噸雙動板沖壓機，填補了國家空白；

1988年 自行設計制造的70噸動力板坯夾鉗起重機，填補了國家空白；

自行研制的大型礦用設備WK-10B挖掘機獲國家優(yōu)質產品金獎； 1989年 為龍羊峽水電站生產的500噸單吊門式起重機，亞洲稱雄、中國第一； 1990年 自行設計制造的2500噸沖孔水壓機填補了國家空白；

1991年 自行設計制造的6000噸金剛石壓機、500-1500噸SMC液壓機填補了國家空白；

為五強溪水電站設計制造560噸單吊橋式起重機，當時起重量國內最大； 1992年 與德國合作生產的H121液壓挖掘機增補了國家空白；

1993年 與日本合作生產的1830開卷落料堆垛生產線設備，填補了國家開卷落

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料線的空白；

自行研制的3150噸紙輥液壓機，屬中國最大；自行設計制造的3150鍛造液壓機、TZC200錐形穿孔機組填補國家空白；

開發(fā)出600-1200型鋼矯正機系列，國內首創(chuàng)；

1994年 為巴基斯坦和我國秦山核電站生產的75噸電站專用橋機，填補了國家空白；

與意大利茵西公司合作生產的?800限動芯棒少機架連軋管機組，填補了國家空白；

自行研制的TZ355微張力減徑機填補了國家空白；

1995年 自行研制的125噸吊具可迥轉鑄造吊、3100m3/h緊湊型斗輪挖掘機系統(tǒng)成套設備填空了國家空白；

1996年 同德國合作，為寶鋼、武鋼制造的450噸鑄造起重機，中國第一完成了跨世紀的“921-520”發(fā)射塔架的任務；

1997年 自行研制的98噸板坯鉗起重機，全國最大；

天生橋水電站420+420噸雙小車橋機，國內同類產品起重量最大； 1999年 研制的2m巨龍穿孔機，軋制規(guī)格世界最大； 2000年三峽1200T橋機，單鉤起重量世界最大； 2005年 480噸鑄造起重機，起重量世界最大（圖1.5-1）；

2008年 國內首臺礦用55立方米挖掘機在山西太重集團下線，中國最大的鏟斗式礦用挖掘機。

1.6、總部位置

太原重型機械集團有限公司總部位于山西省太原市萬柏林區(qū)玉河街53號。

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圖1.5-1 起重機主梁加工過程

1.7、計量單位

太原重工是國家一級計量單位，設有理化檢定中心，該中心擁有無損檢測儀、超聲探傷儀、磁粉探傷儀、化學分析儀、力學性能試驗儀、金相分析儀、儀表校驗儀、計量檢定儀等檢測類設備180臺(套)，具有理化檢驗、強度測試、機械振動、電氣涂裝、焊接試驗等先進的檢測手段。先進完備的檢測手段和實驗裝置，使太原重工的產品質量有了可靠的保證。

1.8、檢測設備

主要檢測設備有：日本200~300EG-S3和MG-420S工業(yè)X射線探傷機、比利時C3005X射線探傷機；ISONIC2006多功能聲定位智能超聲檢測成像系統(tǒng)、6

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德國USD-15S和USN60數字智能超聲波探傷儀、美國EPOCHⅢ2300微型超探儀、美國ES-X熒光磁粉探傷儀、CJW 6000C 磁力探傷機；MM6大型光學顯微鏡、FM-ARS9000顯微硬度測試系統(tǒng)；WAW-Y 500A微機控制電液伺服萬能試驗機、各類硬度計；英國熱電ICAP6300RADIAL等離子體發(fā)射光譜儀、CS-901B紅外碳硫分析儀、WFX-1D原子吸收分光光度計；D030E數字三用表校驗儀、6米 測長機、萬能工具顯微鏡；CSC-120D數字式全電子靜態(tài)汽車衡及150噸全電子靜態(tài)軌道衡等。

1.9、公司優(yōu)勢

太原重型機械集團有限公司始建于1950年，是新中國自行設計和建造的第一座重型機械制造企業(yè)，屬于國家特大型骨干企業(yè)，中國制造業(yè)500強。公司地處山西省省會太原市，主要成員單位有太原重工股份有限公司、太重集團煤機有限公司、榆次液壓集團有限公司等。

公司2008年銷售收入100億元，2001年起年平均增長速度達到33%，國際市場訂貨16億元，以每年50%以上的速度增長。太重（天津）濱海重型裝備研制基地現(xiàn)已開工建設。公司著眼創(chuàng)建世界太重的宏偉目標，提出2015年銷售收入達到300億元以上，出口訂貨30%以上的發(fā)展規(guī)劃。

公司擁有重大技術裝備自主研發(fā)和工程總承包能力，建有國家級技術中心和博士后工作站，公司技術中心在2009575家國家認定企業(yè)技術中心評價中名列第13位，居全國重型機械行業(yè)技術中心第1位。2008年進入全國首批91家創(chuàng)新型企業(yè)名單，全國重礦行業(yè)工業(yè)經濟綜合效益評價，連續(xù)7年獲得第2名，山西省省屬企業(yè)經營業(yè)績考核第2名。

面對新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，把握新機遇。公司將始終秉承“自力圖強、求實創(chuàng)新、團結奉獻”的企業(yè)精神，按照“集中力量，追求卓越，創(chuàng)建世界太重”戰(zhàn)略目標和“把真誠獻給社會，以信義廣交朋友”的經營理念，加快結構調整，加強自主創(chuàng)新，夯實基礎管理，強化人才支撐，未來五年，把太重建設成為出口交貨值達到年銷售收入的30%以上，具有較強的企業(yè)。先后獲國家科技進步特等獎、一、版權所有，請勿隨意傳播。二、三等獎12項、科技成果獎10項、國家重大技術裝備研制成果獎7項及國家發(fā)明獎3項，授權發(fā)明專利25項、實用新型專利29項，省、部級科技進步獎72項、成果獎51項。2011年入選首批“國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)”。

1.10、公司文化理念

.圍繞生產經營，組織開展內容豐富、行之有效的勞動競賽。緊緊圍繞生產經營的重點產品、重點項目、重點工作和薄弱環(huán)節(jié)、關鍵環(huán)節(jié)，組織開展內容豐富、形式多樣的競賽活動。特別是要在開拓新市場、加大銷售回款力度、創(chuàng)新生產組織等方面下功夫，促進公司各項生產經營目標的順利完成。

一、以六個“圍繞”為重點，開展競賽活動。

2010年是公司實施三大工程建設、加快結構調整的關鍵之年。競賽工作結合實際，積極進行了安排部署，要求公司各單位著重做好六方面的工作。

（1）圍繞技術創(chuàng)新，加快新產品開發(fā)步伐，組織開展專項勞動競賽。進一步增強產品開發(fā)在產業(yè)發(fā)展的引擎作用，堅持把技術創(chuàng)新、科技進步放在突出的位置，加強長效機制建設。加大新產品試制、產品開發(fā)力度，做強做大新產品。

（2）圍繞管理提升，全面強化細化管理，深入開展6S管理活動。不斷加強制度建設，在現(xiàn)場管理、物流管理、成本管理、質量管理等方面，開展管理創(chuàng)新活動，進一步形成管理規(guī)范化、標準化。深入推進全員全面的6S管理活動，建設具有太重特色的精細化管理體系，不斷推進企業(yè)精細化管理向縱深發(fā)展，推動公司管理水平全面提升。

（3）圍繞節(jié)能降耗，資源綜合利用，開展以“我為節(jié)約做貢獻”勞動競賽。以提高資源利用率、降成本為重點, 以“賽創(chuàng)新比技術進步、賽降耗比節(jié)約節(jié)支、賽效益比增產增收”的“三賽三比”為主要內容，開展多種形式的勞動競賽，在全公司形成一個“節(jié)約光榮，浪費可恥”的良好氛圍。

（4）圍繞安全生產，組織開展“安康杯”競賽活動。繼續(xù)廣泛開展“十個一”活動，以狠抓各級安全生產責任制的落實、安全管理機構的建立健全、安全生產和職業(yè)衛(wèi)生的管理、班組安全建設、職工勞動保護、職工安全衛(wèi)生宣傳教育活動、版權所有，請勿隨意傳播。

工會群眾監(jiān)督工作、傷亡事故和職業(yè)危害的控制等為主要內容，組織開展競賽活動，促進公司安全生產目標的實現(xiàn)。

（5）圍繞提高職工綜合素質，組織開展以“提技能、促發(fā)展”為主題的勞動競賽。廣泛實施職工素質工程，以“創(chuàng)新技能展評”、“崗位練兵、技術比賽”、“名師帶高徒”等活動為載體，開展“創(chuàng)建學習型組織，爭當知識型、技能型、創(chuàng)新型職工”活動，努力提高職工隊伍的整體素質，培養(yǎng)一批適應新形勢要求的職工隊伍。

（6）以條塊組織形式，推進競賽活動。太原重工結合自身實際，圍繞百億重工的目標，在生產、經銷、質量等方面開展勞動競賽活動，并制定《“超額產出賽”、“重點產品按期產出賽”實施辦法》、《經銷訂貨、回款業(yè)務競賽辦法》、《質量管理和工藝管理創(chuàng)新競賽辦法》，確保了競賽活動的扎實、有效開展。為了最大限度地發(fā)揮公司生產能力，最大限度地發(fā)揮市場占有優(yōu)勢，通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、產品創(chuàng)新促進公司規(guī)模效益健康穩(wěn)步發(fā)展，實現(xiàn)百億重工目標，開展了“超額產出賽”和“重點產品按期產出賽”。

1.11、人才培養(yǎng)

（1）．建立完善的高技能人才培養(yǎng)體系。

太重不斷深化改革，開拓創(chuàng)新，大踏步向前發(fā)展，集團公司領導充分認識到，提高職工素質，推動企業(yè)技術進步，建立一支高素質的職工隊伍，對太重健康、穩(wěn)定、持續(xù)、快速發(fā)展具有十分重要的作用。為了進一步加強高技能人才工作，太重確定了“以加強職工培訓為切入點，以建立激勵機制為先導，以提升職工技能為主線”的工作思路，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從基礎抓起，突出特色，注重實效，大力實施“高技能人才培育工程”；集團公司領導親自掛帥，各職能部門積極配合，形成了集團公司、子公司、分公司三位一體的職工培訓體系；通過技術比武、職業(yè)技能上臺階、崗位練兵、選樹技術工種帶頭人、“名師帶高徒”等活動，大大提高了技術工人的技能水平；同時完善了高技能人才的激勵機制。（2）．以加強職工培訓為切入點，積極推進高技能人才培養(yǎng)。

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開展職工培訓是提高職工技能的有效途徑。太重根據企業(yè)現(xiàn)狀，牢固樹立以人為本的經營理念，把職工教育培訓作為人力資源開發(fā)的重要工作來抓，堅持“一個強化”，抓好“三個結合”。

一是強化職工技能鑒定，培養(yǎng)高技能實用性人才，組織開展技師、高級技師職業(yè)技能鑒定。太重一直堅持重技能、重科技人才、重技術工人的“三重”原則，加大了職業(yè)技能培訓與鑒定的力度。2003年-2005年共舉辦各類職業(yè)技能鑒定培訓班60個，使公司的技師隊伍從2002年的320人增加到630人。

二是堅持職工培訓與企業(yè)改革相結合，突出轉崗培訓。針對公司結構調整后產生的富余人員及待崗、轉崗人員，集團公司制定了詳細、周密的培訓計劃，組織精干教師力量實施為期一年的培訓。通過培訓，各工種人員基本上掌握了理論基本知識和操作要領，綜合素質得到相應的提高，重新上崗。

三是堅持職工培訓與企業(yè)發(fā)展、增加企業(yè)后勁相結合，突出操作技能培訓。集團公司接收安置復員退伍軍人采取了培訓上崗機制，安排半年理論知識培訓，半年實際操作培訓，要求至少掌握一個工種的技術，達到中級工的水平方能上崗，否則重新接受培訓。

四是堅持職工培訓與生產實際相結合，重點突出在崗人員培訓。針對新設備、新工藝、新技術、新產品“四新”知識開展培訓，使職工及時掌握新上項目的工藝特點和新設備的操作要領，為新項目的及時投產做好了人員素質上的準備，保證了生產的正常進行。

集團公司以創(chuàng)建“世界太重”為目標，以崗位培訓為重點，堅持面向生產、面向市場、按需施教的原則，每年制定詳細的職工培訓教育工作計劃，以集團公司為主，帶動各基層單位，結合實際，采取多種形式，組織職工進行業(yè)務和技能培訓，逐步形成了集團公司、子公司、分公司的三層培訓體系，層層把關，加大了對職工培訓的考核力度，對考核不合格者連續(xù)三個月降低收入20%-30%，直至下崗。2003年-2005年共培訓職工10000余人（次），有效地促進了職工隊伍素質的提高。

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1.12發(fā)展策略

（一）、抓住國家政策機遇，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

（1）順利實施了債轉股。

根據中發(fā)（1999）12號文“關于實施債權轉股權若干問題的意見”，太重于1999年5月向山西省經貿委申請享受債轉股政策。2000年6月，太重與中國華融資產管理公司簽訂了額度為3.05億元的債轉股協(xié)議，2001年7月，太重與華融公司共同設立“太原重型機械（集團）制造有限公司”。通過債轉股，每年可減輕企業(yè)的財務費用負擔近2000萬元。

（2）利用配股募集資金和國家財政貼息貸款，實施了以高新技術提高裝備水平為目標的技術改造。

幾年來，利用上市公司配股、財政貼息貸款等政策共募集資金2.98億元，全部用于產品結構調整和以高新技術提高裝備水平為目標的技術改造。先后從美國、意大利等發(fā)達國家購置了世界最先進的數控高精度內外圓磨床、高精度數控立車、大型高精度磨齒機和專用鏜銑床等設備40余臺（套），使公司的裝備水平上了新檔次，數控設備的價值量已經占到公司設備總價值量的65%以上。改造后的太重油膜軸承分公司的銷售收入由1998年的1960萬元上升至2002年的5000萬元，其裝備水平和產品質量在國際上名列前茅。改造后起重機分公司的銷售收入由原來的8000萬元，增加到2000年的25000萬元，其技術水平達到了國際同類產品先進水平，具備了較強的國際競爭力。

（二）、大力推進技術創(chuàng)新，為企業(yè)快速發(fā)展注入了活力。

（1）大力開發(fā)引智、借腦工程。

幾年來，太重技術中心在充分發(fā)揮自己技術人員積極性的基礎上，與清華大學、上海交通大學、東北大學、太原科技大學（原太原重型機械學院）等國內知名院校成立了產品聯(lián)合研究室，實行科研成果共享；與國外日立公司、瑞士a.雷茨公司、西班牙d.f公司、德國k.fn等公司聯(lián)合投標，共同開發(fā)國際國內市場；聘用德國、奧地利專家作為產品制造監(jiān)理，按照國際標準生產制造。聘請了德國退休工程師，擔任主任設計師，直接利用國外技術提高我們的產品水平。通過這些措施，大大提高了技術中心的研發(fā)能力和水平。

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2002年初，太重技術中心被國家經貿委、財政部、國家稅務總局、海關部署認定為國家級企業(yè)技術中心；國家人事部、全國博士后管理委員會批準太重設立博士后科研工作站；國家知識產權局、國家經濟貿易委員會批準太重成為全國企業(yè)專利試點示范企業(yè)。

（2）利用高新技術，全面提升了企業(yè)技術創(chuàng)新能力。

幾年來，一是投資338萬元，用于提高設計裝備水平，實現(xiàn)了設計人員人手一臺計算機，結束了爬圖版設計的歷史，大大提高了工作效率和工作質量；廣泛應用了cad、cae、cam、capp、pdm等現(xiàn)代信息技術，采用了三維動態(tài)優(yōu)化設計，實現(xiàn)了產品的“無差錯設計”。二是應用國際先進的電控、制動等技術，不斷提升產品技術水平。在主導產品中高新技術的價值量由80年代末的5-15%，提升到30%-40%，有效地保證了產品的質量。三是創(chuàng)建了太重國際網站，建立了內部局域網，實現(xiàn)了信息資源共享，為全面實現(xiàn)現(xiàn)代信息管理奠定了良好基礎。又籌集了300多萬元，實施全公司信息化管理聯(lián)網和局部erp實踐。

（3）大力研制開發(fā)新產品，延伸了企業(yè)的產品領域，在市場上進一步塑造太重品牌。

1999年以來，我們提出了實施四大產品平臺戰(zhàn)略：對起重機、挖掘機、軋鋼、鍛壓設備等傳統(tǒng)產品實施精品戰(zhàn)略；對車輪、車軸等鐵路產品實施規(guī)模戰(zhàn)略；對煤炭深加工產品實施綠色產品戰(zhàn)略；對高科技項目實施高起點、高效益戰(zhàn)略。幾年來，太重一直堅持、貫徹和落實這一戰(zhàn)略思想，在做好已有產品并不斷提升其技術水平和產品檔次的同時，先后自主研究開發(fā)了一批具有國際先進水平的新產品，如：世界最大的1200噸橋式起重機、φ2000mm巨龍穿孔機。合作制造了亞洲最大的深圳世界之窗旋轉舞臺、直徑0.5米—2.5米的西氣東輸螺旋焊管機組等產品。與清華大學、中國礦大、鞍山焦耐院等聯(lián)合研制的互聯(lián)式清潔型焦爐機械設備系列、干法選煤成套設備系列、粉煤劣質煤氣化成套設備系列、干熄焦成套設備系列等煤炭深加工產品，具有國際先進水平，符合環(huán)保要求、具有戰(zhàn)略帶動性的潛力產品。

（三）、規(guī)范了企業(yè)法人治理結構，實現(xiàn)了決策和監(jiān)督的有機統(tǒng)一。

1994年太重被列入全國100家現(xiàn)代企業(yè)制度試點企業(yè)，1997年改制為國有 12

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獨資公司，同時依照《公司法》設立了董事會、監(jiān)事會和經理層。1999年以來，太重嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起了規(guī)范的法人治理結構，明確了董事會、經理班子、黨委會、職代會各自工作的職能和議事規(guī)則。

幾年來，太重始終堅持了董事會、黨委會、黨政聯(lián)席會、總經理辦公會、職代會等科學決策、保障監(jiān)督的制度。凡是涉及企業(yè)發(fā)展等重大事項，都由總經理辦公會議，黨政聯(lián)席會對方案進行充分論證，董事會集體研究決策，黨委會參與把關，職代會實施監(jiān)督；凡是生產經營活動，由經理班子直接決策獨立運作；凡是涉及職工切身利益的分配制度改革、減員增效措施、房改、醫(yī)改等事項都要由黨政聯(lián)席會研究，職代會（或團組長會）討論通過；凡是人事任免、工資分配等比較敏感的問題，都要實行事先公示，由黨政聯(lián)席會決策，職工代表大會（或團組長會議）表決通過。通過這些辦法，太重實現(xiàn)了各項重大決策的規(guī)范化、民主化、科學化，保證了企業(yè)各項改革、發(fā)展措施的順利實施。

（四）、以三項制度改革為突破口，從體制上、機制上消除了阻礙生產力發(fā)展的因素。

太重前幾年之所以經營困難，主要是因為企業(yè)職工思想觀念滯后，改革、管理滯后。為此，我們以“三項制度”改革為突破口，全面推進了企業(yè)的各項改革，提升了企業(yè)管理水平。以營銷人員收入分配為突破口，全面推行了分配制度改革。1999年初，針對嚴峻的訂貨形勢我們及時制定了《經銷費用按營銷額提成的經銷分配辦法》，這一政策的實行極大地調動了經銷人員的積極性，產品訂貨量迅速增長。在此基礎上，全面推開了分配制度改革，在技術人員中實行了效績工資制；在一線生產工人中全面實行了計件、聯(lián)產計酬工資制；在管理人員中實行了崗位工資制。通過分配制度改革，使太重職工的實際收入與檔案工資徹底分離，按照貢獻大小進行分配，極大地調動了職工的工作積極性，初步建立起富有生機和活力的具有太重特色的分

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第二章 實習內容

這次實習，為期兩個月，我們別分在四個地方。一個為唐山松下中外合資企業(yè)，生產電焊機的。另外三個在太原市，分別為太原鍋爐廠，太原重型機械有限公司，星云焊接設備有限公司。其中星云公司為私營企業(yè)，也是最遠的，但是太原唯一有補貼的，50元每個工日。我選擇了太原重型機械有限公司實習。隸屬于其人力資源部，工作于太重起重機分公司焊接一廠技術科。我們一共七個人，六男一女。我們六個工作于科室，其中有十幾個員工。

2.1實習前期

在實習前，我們進行了一個安全教育，主要是告訴我們各種工廠實習我保證自己安全所需了解的知識。主要介紹為：

(1)“安全生產，人人有責”。所有職工必須認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防 為主”的方針，嚴格遵守安全技術操作規(guī)程和各項安全生產規(guī)章制度。

(2)對不符合安全要求的廠房、生產線、設備、設施等，職工有權向上級報告。遇有直接危及生命安全的情況，職工有權停止操作，并及時報告領導處理。

(3)操作人員未經三級安全教育或考試不合格者，不準參加生產或獨立操作。電氣、起重、車輛的駕駛、鍋爐、壓力容器、焊接(割)、爆破等特種作業(yè)人員，應經專門的安全作業(yè)培訓和考試合格，持特種作業(yè)許可證操作。

(4)進入作業(yè)場所，必須按規(guī)定穿戴好防護用品。要把發(fā)辮放入帽內操作旋轉機床時，嚴禁戴手套或敞開衣袖(襟)；不準穿腳趾及腳跟外露涼鞋、拖掛；不準 赤腳赤膊；不準系領帶或圍巾；塵毒作業(yè)人員在現(xiàn)場工作時，必須戴好防護口罩或面具；在能引起爆炸的場所，不準穿能集聚靜電的服裝。

(5)操作前，應檢查設備或工作場地，排除故障和隱患確保安全防護、信號 連鎖裝臵齊全、靈敏、可靠；設備應定人、定崗操作對本工種以外的設備，須經

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有關部門批準，并經培訓后方可操作。

(6)工作中，應集中精力，堅守崗位，不準擅自將自己的工作交給別人二人以上共同工作時，必須有主有從，統(tǒng)一指揮；工作場所不準打鬧、睡覺和做與本職工作無關的事；嚴禁酗酒者進入工作崗位。

(7)凡運轉的設備，不準跨越、橫跨運轉部位傳遞物件，不準觸及運轉部位；不得用手拉、嘴吹切屑；不準站在旋轉工件或可能爆裂飛出物件、碎屑部位的正 前方進行操作、調整、檢查、清掃設備；裝卸、測量工件或需要拆卸防護罩時，要先停電關車；不準無罩或敞開防護罩開車；不準超限使用設備機具；工作完畢 或中途停電，應切斷電源，才準離崗。

(8)檢修機械、電氣設備前，必須在電源開關處掛上“有人工作，嚴禁合閘”的警示牌。必要時設專人監(jiān)護或采取防止意外接地的技術措施。警示牌必須誰掛誰摘，非工作人員禁止摘牌合閘。一切電源開關在合閘前應細心檢查，確認無人檢修時方準合閘。

(9)一切電氣、機械設備及裝臵的外露可導電部分，除另有規(guī)定外，必須有可靠的接零(地)裝臵并保持其連續(xù)性。非電氣工作人員不準裝、修電氣設備和線路。使用Ⅰ類手持電動工具必須絕緣可靠，配用漏電保護器、隔離變壓器，并戴好絕 緣手套后操作。行燈和機床、鉗臺局部照明應采用安全電壓；容器內和危險潮濕 地點不得超過12V。

(10)行人要走指定通道，注意警示標志，嚴禁貪近道跨越危險區(qū)；嚴禁攀登 吊運中的物件，以及在吊物、吊臂下通過或停留嚴禁從行駛中的機動車輛中爬上、跳下、拋卸物品；車間內不許騎自行車。在廠區(qū)路面或車間安全通道上進行土建 施工，要設安全遮欄和標記，夜間設紅標燈。

(11)高處作業(yè)，帶電作業(yè)，禁火區(qū)動火，易燃或承載壓力的容器、管道動火施焊，爆破或爆破作業(yè)，有中毒或窒息危險的作業(yè)，必須向安技部門和有關部門申報和辦理危險作業(yè)審批手續(xù)，并采取可靠的安全防護措施。

(12)安全、防護、監(jiān)測、信號、照明、警戒標志、防雷接地等設施，不準隨意拆除或非法占用，消防器材、滅火器具不準隨便挪動，其安放地點周圍，不得堆放物品。

(13)對易燃、易爆、有毒、放射和腐蝕等物品，必須分類妥善存放，并設專 15

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人管理。易燃易爆等危險場所，嚴禁吸煙和明火作業(yè)。不得在有毒、粉塵作業(yè)場所進餐、飲水。

(14)變、配電室、氧氣站、煤氣站、液化氣站、乙炔站、空壓站、發(fā)電機房、鍋爐房、油庫、油漆庫、危險品庫等要害部位，非崗位人員未經批準嚴禁入內。在封閉廠房(空調、凈化間)作業(yè)和深夜班、加班作業(yè)時，必須安排兩人以上一起 工作。

(15)生產過程產生有毒氣體、液體、粉塵、渣滓、放射線、噪聲的場所或設備設施，必須使用防塵、防毒裝臵和采取安全技術措施，并保持可靠有效。操作前應先檢查和開啟防護臵、設施，運轉有效方能進行工作。

(16)搞好生產作業(yè)環(huán)境的安全衛(wèi)生；保持廠區(qū)、車間、庫房的安全通道暢通?，F(xiàn)場物料堆放整齊、穩(wěn)妥、不超高。及時清除工作場地散落的粉塵、廢料和工業(yè)垃圾。

(17)新安裝的設備、新作業(yè)場所及經過大修或改造后的設施，需經安全驗收 后，方準進行生產作業(yè)。

(18)嚴格交接班制度，重大隱患必須記入記錄；下班前必須切斷電源、氣(汽)源、熄滅火種，檢查、清理場地。

(19)發(fā)生生產安全事故要及時搶救，保護現(xiàn)場，并立即報告領導和上級主管部門。

(20)各類操作人員除遵守以上內容外，還必須遵守本工種安全操作規(guī)程。

2.2實習過程

在那里工作總的來說有收獲也有艱辛，這個我們做好了心理準備了。在那里第一天遇到的就是椅子不夠，我們是兩人一起坐一個凳子。足以顯示實習環(huán)境不太完善，這是需要后續(xù)慢慢調整的。后來我了解了我校安全工程專業(yè)卓越班在實習的一些情況。他們一部分在市安監(jiān)局實習，有專們的辦公室，還會被帶著去實地勘測評估，這是對于實習非常好的事情。另外，他們有專門人員負責他們的實習，而且是一個處長，非常盡責。我認為這是實習很重要的體驗，也會很有體驗。

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2.2.1第一周

實習的第一周，個人情感上有興奮也有緊張。上周上了安全教育課，知道了許多工廠的事以及事故，有一種畏懼感的。我也非常期待，相信自己一定可以學到許多知識。

在入廠之前，我們做了體檢，然后再是在胡老師的帶領下辦了入廠手續(xù)。第一次進去，太重給我的的印象非常好（圖2.2.1-1）。高大的廠門，盡職盡責的保安，有序的秩序。進入大門便是綠樹成蔭的大道，寬闊而又大氣，干凈且整潔。一個企業(yè)，給人第一印象的好壞很重要，我認為一個企業(yè)要是沒有一個良好的環(huán)境是做不出優(yōu)質產品的。企業(yè)的核心是人，人是決定產品的至關重要的因素。而整潔利索的企業(yè)環(huán)境，舒心的綠化，可以提高人的情懷，也可以體現(xiàn)一個企業(yè)員工質。

圖2.2.1-1 太重正門

第一天首先是安全員李師傅給我們講解了在廠里應當注意的問題，如：下車間一定要征得師傅同意并且偕同，且一定佩戴安全帽；禁止獨自下樓；禁止喝酒；遠離砂輪、運行中的吊機；在車間要走安全通道；禁止未經允許亂動電纜、開關、設備等。然后帶著我們認識了技術科各個辦公區(qū)間的構成以及人員，熟悉基本的運作。

第二天，劉科長給我們講解了太重的企業(yè)形式，運營方式，發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展史及企業(yè)特色等內容。同時也比較了同其它企業(yè)相比的優(yōu)缺點，主要是通過卷筒

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產品，和一個民企做了比較。另外、還給我們講解了起重機分公司生產的主要產品，特色產品。尤其是一臺典型起重機的設計圖，介紹了各個主要部件。這些知識都是課上學不到的，受益匪淺。下午，我們一起帶上安全帽，跟隨劉科長走了起重機焊接車間，了解了各種生產工藝，產品細節(jié)，原料特色。尤其是比較了國外和國內的鋼種，認識我們的差距。我們也在劉科長的講授下，知道了兩個容易混淆的專業(yè)詞匯。一個是“缺欠”和“缺陷”；另一個是“不合格”與“不完全符合”。這是大多數人容易誤解的，對于我們以后的職業(yè)發(fā)展都很有幫助。

第三天，早上則是我們清理了辦公室的衛(wèi)生。聽說下午好像有個檢查，我們就一起努力做了次大掃除。在做的過程中，很有趣的是一種工具，那是一種擦洗玻璃的，兩個夾子，依靠磁力，非常方便我們，應該有一顆會發(fā)現(xiàn)的心，會思考，有自己創(chuàng)意的，這才是卓越工程師應該具有的素質。

下午則主要是劉科長開了一個關于企業(yè)認證和國際焊接工程師（拓展2.2.1-1）培訓相關的會議（圖2.2.1-2）。

會議上，劉科長主要介紹了對于無損檢測（拓展2.2.1-2）中VT（目視檢驗），從手段（肉眼、放大鏡）、光源要求、人眼構造，以及對于視力、距離等要求，應用材料。然后，陳師傅給介紹了企業(yè)認證相關知識。從人員認證（ISO-9712）、焊縫標注（ISO-2553）、質量合格標準（ISO-5817）等做了詳細介紹。

圖2.2.1-2 劉科長主持會議

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在這幾天，我們自己還看了許多焊縫標注、國標、企標等知識，比如無損檢測的區(qū)分：C、S、H、Ak、αk、RT、UT、MT、VT；起重機部件等級劃分等。這些知識對于我更好的認識公司產品有很大幫助。

拓展2.2.1-1 國際焊接工程師

中文名：國際焊接工程師

英文全稱：Internationl Welding Engineer

英文簡稱：IWE

標準中所規(guī)定的最高層次的焊接技術人員和質量監(jiān)督人員，是與焊接相關企業(yè)獲得國際產品質量認證的要素之一。他從事產品的結構設計、生產制造、質量保證、研究和開發(fā)等各個領域的焊接技術和相應的管理工作，在企業(yè)中起著極其重要的作用。

1、國際焊接工程師的作用：

國際焊接工程師是標準中所規(guī)定的最高層次的焊接技術人員和質量監(jiān)督人員，是與焊接相關企業(yè)獲得國際產品質量認證的要素之一。他從事產品的結構設計、生產制造、質量保證、研究和開發(fā)等各個領域的焊接技術和相應的管理工作，在企業(yè)中起著極其重要的作用。

2、國際焊接工程師學習與掌握內容：

按IAB-252-07規(guī)程，內容為：焊接工藝及設備、材料及材料的焊接行為、焊接結構與設計、生產及應用。課程內容涉及：國際（ISO），歐洲（EN），美國（ASME），德國（DIN），國家（GB）標準與規(guī)程，歐洲先進的焊接技術和國內著名專家的科研與生產實踐經驗。

拓展2.2.1-2 無損檢測（檢測技術）

1、基本知識: 19

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無損檢測就是NDT Training，縮寫是NDT（或NDE，non-destructive examination），也叫無損探傷，是在不損害或不影響被檢測對象使用性能的前提下，采用射線、超聲、紅外、電磁等原理技術并結合儀器對材料、零件、設備進行缺陷、化學、物理參數檢測的技術。常見的如超聲波檢測焊縫中的裂紋。中國機械工程學會無損檢測學會是中國無損檢測學術組織，TC56是其標準化機構。[2]

無損檢測是工業(yè)發(fā)展必不可少的有效工具，在一定程度上反映了一個國家的工業(yè)發(fā)展水平，其重要性已得到公認。中國在1978年11月成立了全國性的無損檢測學術組織——中國機械工程學會無損檢測分會。此外，冶金、電力、石油化工、船舶、宇航、核能等行業(yè)還成立了各自的無損檢測學會或協(xié)會；部分省、自治區(qū)、直轄市和地級市成立了?。ㄊ校┘?、地市級無損檢測學會或協(xié)會；東北、華東、西南等區(qū)域還各自成立了區(qū)域性的無損檢測學會或協(xié)會。在無損檢測的基礎理論研究和儀器設備開發(fā)方面，中國與世界先進國家之間仍有較大的差距，特別是在紅外、聲發(fā)射等高新技術檢測設備方面更是如此。

常用的無損檢測方法：渦流檢測(ECT）、射線照相檢驗（RT）、超聲檢測(UT）、磁粉檢測(MT）和液體滲透檢測(PT)五種。其他無損檢測方法：聲發(fā)射檢測（AE）、熱像/紅外（TIR）、泄漏試驗（LT）、交流場測量技術（ACFMT）、漏磁檢驗（MFL）、遠場測試檢測方法（RFT）、超聲波衍射時差法（TOFD）等。

2、原理

無損檢測是利用物質的聲、光、磁和電等特性，在不損害或不影響被檢測對象使用性能的前提下，檢測被檢對象中是否存在缺陷或不均勻性，給出缺陷大小，位置，性質和數量等信息。與破壞性檢測相比，無損檢測有以下特點。第一是具有非破壞性，因為它在做檢測時不會損害被檢測對象的使用性能；第二具有全面性，由于檢測是非破壞性，因此必要時可對被檢測對象進行100%的全面檢測，這是破壞性檢測辦不到的；第三具有全程性，破壞性檢測一般只適用于對原材料進行檢測，如機械工程中普遍采用的拉伸、壓縮、彎曲等，破壞性檢驗都是針對制造用原材料進行的，對于產成品和在用品，除非不準備讓其繼續(xù)服役，否則是不能進行破壞性檢測的，而無損檢測因不損壞被檢測對象的使用性能。所以，它 20

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不僅可對制造用原材料，各中間工藝環(huán)節(jié)、直至最終產成品進行全程檢測，也可對服役中的設備進行檢測。

3、無損檢查目視檢測范圍

（1）、焊縫表面缺陷檢查。檢查焊縫表面裂紋、未焊透及焊漏等焊接質量。

（2）、狀態(tài)檢查。檢查表面裂紋、起皮、拉線、劃痕、凹坑、凸起、斑點、腐蝕等缺陷。

（3）、內腔檢查。當某些產品(如蝸輪泵、發(fā)動機等)工作后，按技術要求規(guī)定的項目進行內窺檢測。

（4）、裝配檢查。當有要求和需要時，使用同三維工業(yè)視頻內窺鏡對裝配質量進行檢查;裝配或某一工序完成后，檢查各零部組件裝配位置是否符合圖樣或技術條件的要求;是否存在裝配缺陷。

（5）、多余物檢查。檢查產品內腔殘余內屑，外來物等多余物。

2.2.2 第二周

實習的第二周。我們的工作也不再有老師的帶領了，全是靠自己如何去適應與學習。我們也得去更加獨立地面對各種問題。技術科的各個職員對我們是很關心與指導的，我們問的東西，他們都會悉心教導、講授，或者直接讓我配上安全帽帶我們去車間實際觀察。我很感謝他們！

在這周一的開始，陳工就問我們他上周提的問題，看看我們想的怎樣，一個是關于箱型梁的十字對接如何處理結構細節(jié)；另一個是關于起重機主梁橋洞的裂紋修復。我都大致思考了，畫了圖，然后去了那，給大家一起看看。但是不太完整，第一個問題，我并沒有考慮完全，也是對于實際生產和課本所述細節(jié)的理解是不同的所致，但是大體是正確的。只是沒有考慮“筋板”、減應力孔的布置以及焊縫細節(jié)和焊縫薄弱位置的安排等，有些是沒有想到的。這說明自己考慮問題還不完善，這是讓我受益匪淺的。對于第二個止裂問題，我則學識淺薄，那是個碳鋼梁，而我開始以為是鑄鋼，這導致答案不對。陳工給我講了解決方案，大致是先考慮載荷，周期。然后主要是割掉受損裂紋部分，然后可以加強這個區(qū)的板厚和加強圈的厚度、寬度以及將方形電氣孔改為圓形或類圓形。后來還給我們講 21

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解了太重主要幾個產品（圖2.2.2-1），如應用于核電站建設的環(huán)吊，普通鋼鐵企業(yè)用的吊車等傳統(tǒng)優(yōu)勢產品以及新型工程車輛吊車。另外給我們講了些各種設備、標準、產品指標等知識。這些都是很大地拓展了我們的視野。讓我認識到我的視野還很窄，世界是廣闊的，需要我們去慢慢探索，懷著強烈的求知欲去追尋。這是無關學歷、行業(yè)、職業(yè)，對于我們來講，就是無論你選擇工作或者考研，路不一樣，平臺不一樣，但是一定都要有相同的斗志，努力為自己奮斗！

圖2.2.2-1 陳工介紹公司產品

第二天，劉科長則又給我們講了安全、工藝評定、焊接位置（PA/PB/PC/PD等）、橫、立、平、仰、平角焊等，并告訴我們企業(yè)生產中一般優(yōu)先考慮平焊、平角焊。接著又給我們講述了焊接代號、符號和標準統(tǒng)一利與弊等內容。然后，劉科還以自身經歷告訴我們職場環(huán)境、職場發(fā)展的相關知識。對于就業(yè)，劉科給我們提了幾點建議：

一、應聘中意企業(yè)時，可以多次應聘，而不是一次失敗就放棄；

二、就業(yè)地域盡量選擇南方的二三線城市，如無錫、常州等；

三、第一就業(yè)單位一定要重視，還是不要選擇鋼鐵企業(yè)；

四、要考慮就業(yè)城市的服務理念、就業(yè)環(huán)境等；

五、自身要有足夠強的組織紀律性，這是原則性問題。這些東西，他都是以自身親身經歷并結合他實際遇到的鮮活的例子給我們講授的。印象最深的是關于警察的，他說那邊的警察是如何文明執(zhí)法并嚴格按規(guī)定，讓調查對象充分

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了解法律規(guī)定和尊重個人權利條件下再去執(zhí)法，你感覺到的是舒心和得到尊重。對于我來講，收貨很多，也學到了許多就業(yè)方面的知識和指導，對于就業(yè)方向等問題有很大幫助，有利于我以后的職業(yè)發(fā)展。

接下來的幾天，我自己看了一些焊接術語、焊接方法代號、各種焊條類型、一些國標、加工余量、工藝工序代號等方面的知識。周五下午，我校機械專業(yè)的研究生竇校友則帶我看了車間，給我們聯(lián)系實際告訴我們過氣孔、氣刨、加強筋、太重生產的普通起重機與工程機械的區(qū)別。另外，我還知道了企業(yè)一般在小于或等于12mm的情況下是不開坡口的等知識。

2.2.3 第三周

實習的第三周，總體上事情是比較少，師傅給我們講的也不多，主要就是自學了。這周我們也算熟悉首先是加工余量問題，詳細看了，這時是主要有用的部分（表2-1）：

表2-1

單位： mm

零件的長度與公稱直徑之比

零件的 公稱尺寸 5 6 8 10 11 12 14 16 17 18 19 ≤4 4～8 毛坯的直徑 7 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21 8 10 12 14 14 16 18 19 20 21 8 10 13 14 15 17 18 20 21 22 8 11 13 14 15 18 19 21 22 23

8～12

12～20 23

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表2-1 續(xù) 21 22 25 27 28 30 32 33 35 36 37 38 40 42 44 45 46 50 55 60 65 70 75 80 85 90 22 24 25 28 30 32 33 35 36 38 39 40 42 43 45 48 48 50 54 58 65 70 75 80 85 90 95 24 25 28 30 32 33 35 38 38 40 42 42 45 48 48 48 52 54 60 65 70 75 80 85 90 95 24 26 28 32 32 34 36 38 39 40 42 42 45 48 50 50 52 55 60 65 70 75 85 90 95 100 25 26 30 32 32 34 36 38 39 40 42 43 45 48 50 50 52 55 60 70 75 80 85 90 95 100

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105 105

表2-1 續(xù)

105 115 125 140 150

150

150

還有一些是師傅貼在桌子上的，我想作用應該很大的，也是平時經常會遇到的，這些我拍了照，這是原始材料。不會弄錯，也是最好的辦法了。我應該平時多記下，以后也許就能用上（圖2.2.3-

1、圖2.2.3-

2、圖2.2.3-3）。這些大部分都是些加工余量的記錄，有手寫和表格。加工余量看是微小的問題，但在實際生產中，對于生產的意義很重大，有利于合理安排工序的順序、合理設計尺寸、節(jié)約材料，避免浪費。這些小東西都是經驗和理論結合而來的，因此意義很大。

另外工序代號等，也是非常有利的。有利于我們在看圖時非常快捷的理解代號的意義和影響。這是可以很大的簡化工作，提高工作效率的！因此也需好好記憶，有可能在以后的工作中有很大的幫助。

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圖2.2.3-1 加工余量

圖2.2.3-2 加工余量

圖2.2.3-3 加工余量

在學習這些的同時，拍下了其它一些資料。

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圖2.2.3-4 工序代號

圖2.2.3-5 起重機部件工序代號

這個是太重集團主要起重機的構成，工序（圖2.2.3-4）參考的產標，對應的指導書等（圖2.2.3-5）。這個在實際設計中非常重要的，產品都是嚴格按標準生產的。這樣才能保證質量和效率。無論時科長還是其他師傅，一說到產品，每位都跟我們強調標準（圖2.2.3-6）對于生產的重要性。比如，為歐洲和美國生產同一

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個產品，但是所依據的標準是不同的，最后的數據也會有所差別。美國則主要是ASIM標準（拓展2.2.3-1），而歐洲主要是德國標準演化而來，現(xiàn)在為EN標準（拓展2.2.3-2）。另外還有ISO國際標準（拓展2.2.3-3）。我們還有GB/Jb等，各個標準的不同，就更加需要生產者去重視標準的重要。而這個表格對于我未來的職業(yè)生涯而言非常具有參考價值，以后工作后，就會知道怎樣去更高效的工作，知道自己應該考慮哪些產品生產該考慮的標準。

對于這些標準的迅速、準確查找才能快速高效的工作，為自己的工作效率帶來提高，一切提高工作效率的知識、技巧儲備就是實習的目的。這些知識的積累就在于平時的積累，我是這樣覺得的，無關巨細，值得就應該學習！學習是沒有限制事物、限制內容、限制地域、限制時間的。這就是我認為的實習。

圖2.2.3-6 標準手冊

其實，知識是無盡的，盡最大的努力學習最重要的知識就是成功。

拓展2.2.3-1 美國機械工程師協(xié)會

美國機械工程師學會(ASME)（American Society of Mechanical Engineers）

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成立于1880年?，F(xiàn)今已成為一家擁有全球超過125,000會員的國際性非贏利教育和技術組織。由于工程領域各學科間交叉性不斷增長，ASME出版物也相應提供了跨學科前沿科技的資訊。涵蓋的學科內容包括：基礎工程、制造、系統(tǒng)設計等方面。

美國機械工程師協(xié)會(ASME, American Society of Mechanical Engineers）成立于1880年。ASME是世界上最大的技術出版機構之一；每年召開約30次大型技術研討會議，并舉辦200個專業(yè)發(fā)展課程；制定眾多的工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標準。現(xiàn)在ASME擁有工業(yè)和制造行業(yè)的600項標準和編碼，這些標準在全球90多個國家被采用。

ASME主要從事發(fā)展機械工程及其有關領域的科學技術，鼓勵基礎研究，促進學術交流，發(fā)展與其他工程學、協(xié)會的合作，開展標準化活動，制定機械規(guī)范和標準。它擁有125000個成員，管理著全世界最大的技術出版署，主持每年30個技術會議，200個專業(yè)發(fā)展課程，并制訂了許多工業(yè)和制造標準。ASME是ANSI五個發(fā)起單位之一。ANSI的機械類標準，主要由它協(xié)助提出，并代表美國國家標準委員會技術顧問小組，參加ISO的活動。該協(xié)會職能是在機械工程方面提供質量計劃，舉行會議、展覽等以更新機械工程師的知識，進行機械工程方面的技術開發(fā)與應用。該協(xié)會是國際性非贏利教育和技術組織。是世界上最大的技術出版機構之一；出版19種技術期刊，大量的圖書、技術報告。每年召開約30次大型技術研討會議并舉辦200個專業(yè)發(fā)展課程；制定眾多工業(yè)和制造業(yè)行業(yè)標準。另外，asme還擁有工業(yè)和制造業(yè)領域600項的標準和編碼，這些標準在全球90多個國家被采用。

自成立以來，ASME領導了機械標準的發(fā)展，從最初的螺紋標準開始到現(xiàn)在已發(fā)展了超過600多個標準。1911年成立了鍋爐機械指令委員會，在1914到1915年頒布了機械指令，以后該指令又與各個州及加拿大的法律相結合。ASME 已成為主要在技術、教育及調查領域內世界性的工程學機構。此外，ASME還是ANSI五個發(fā)起單位之一。ANSI的機械類標準，主要由它協(xié)助提出，并代表美國家標準委員會技術顧問小組，參加ISO的活動。

ASME主辦了大量機械工程制造領域的頂級學術會議，如IMECE（國際機械工程交流博覽會），GT（渦輪機械博覽會）等，并與IEEE等其他學科的頂級學會 29

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合作主辦交叉學科和多學科復合行業(yè)學術會議，被認為是業(yè)內最高水平的學術組織。ASME DC（ASME數據庫）包含了2002年開始的所有上述會議的會議錄文獻資料。

學科內容：由于工程領域各學科間交叉性不斷增長，ASME出版物也相應提供了跨學科前沿科技的資訊。涵蓋的學科內容包括：

Basic Engineering: Energy Conversion, Energy Resources, Environment and Transportation, General Engineering, Materials and Structures;Manufacturing: Materials Handling Engineering, Plant Engineering and Maintenance, Process Industries, Manufacturing Engineering, Textile Engineering;Systems and Design: Computers in Engineering, Design Engineering, Dynamic Systems and Control, Electrical and Electronic Packaging, Fluid Power Systems and Technology, Information Storage and Processing Systems.ASME數據庫包含22種專業(yè)期刊，其中有19本被JCR收錄。數據庫通過AIP開發(fā)的Scitation平臺檢索電子資源，在此用戶可實現(xiàn)對期刊、參考文獻的瀏覽和對其他數據庫的鏈接。

ASME期刊涵蓋的學科包括： 基礎工程（能量轉換，能量資源，環(huán)境和運輸，一般工程學，材料和結構）;制造（材料儲運工程，設備工程和維護，加工產業(yè)，制造工程學，紡織工程學）;系統(tǒng)和設計（計算機在工程中的應用，設計工程學，動力系統(tǒng)和控制，電氣和電子封裝，流體動力系統(tǒng)和技術，信息存儲和處理系統(tǒng)）

ASME開發(fā)了自己的平臺（ASME Digital COLLECTION）提供其所有出版物的電子訪問服務，并已可以訪問所有期刊的電子資源，免費提供郵件推送目錄和RSS FEED服務。

拓展2.2.3-2 歐洲標準

按參加國所承擔的共同義務，通過此EN標準將賦予某成員國的有關國家標準以合法地位，或撤銷與之相對立的某一國家的有關標準。也就是說成員國的國 30

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家標準必須與EN標準保持一致。

CENELEC和CEN以及它們的聯(lián)合機構CEN/ CENELEC是歐洲最主要的的標準制定機構。

CENELEC于1976年成立于比利時的布魯塞爾，由兩個早期機構合并而成。它的宗旨是協(xié)調歐洲有關國家的標準機構所頒布的電工標準和消除貿易上的技術障礙。CENELEC的成員是歐洲共同體12個成員國和歐洲自由貿易區(qū)（EFTA）7個成員國的國家委員會。除冰島和盧森堡外，其余17國均為國際電工委員會（IEC）的成員國。

CEN于1961年成立于法國巴黎。1971年起CEN遷至布魯塞爾，后來與CENELEC一起辦公。在業(yè)務范圍上，CENELEC主管電工技術的全部領域，而CEN則管理其它領域。其成員國與CENELEC的相同。除盧森堡外，其它18國均為國際標準化組織（ISO）的成員國。

拓展2.2.3-3 國際標準

國際標準是指國際標準化組織（ISO）、國際電工委員會（IEC）和國際電信聯(lián)盟（ITU）制定的標準，以及國際標準化組織確認并公布的其他國際組織制定的標準。國際標準在世界范圍內統(tǒng)一使用。

目前被國標組織確認并公布的其他國際組織有：國際計量局(BIPM)、國際人造纖維標準化局(BISFA）、食品法典委員會(CAC）、時空系統(tǒng)咨詢委員會（CCSDS）、國際建筑研究實驗與文獻委員會（CIB）、國際照明委員會（CIE）、國際內燃機會議（CIMAC）、國際牙科聯(lián)盟會（FDI）、國際信息與文獻聯(lián)合會（FID）、國際原子能機構(IAEA）、國際航空運輸協(xié)會(IATA）、國際民航組織(ICAO）、國際谷類加工食品科學技術協(xié)會（ICC）、國際排灌研究委員會（ICID）、國際輻射防護委員會（ICRP）、國際輻射單位和測試委員會（ICRU）、國際制酪業(yè)聯(lián)合會（IDF）、萬圍網工程特別工作組（IETF）、國際圖書館協(xié)會與學會聯(lián)合會（IFTA）、國際有機農業(yè)運動聯(lián)合會（IFOAM）、國際煤氣工業(yè)聯(lián)合會（IGU）、國際制冷學會（IIR）、國際勞工組織（ILO）、國際海底組織（IMO）、國際種子 31

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檢驗協(xié)會（ISTA）、國際理論與應用化學聯(lián)合會（IUPAC）、國際毛紡組織（IWTO）、國際動物流行病學局（OIE）、國際法制計量組織（OIML）、國際葡萄與葡萄酒局（OIV）、材料與結構研究實驗所國際聯(lián)合會（RILEM）、貿易信息交流促進委員會（TarFIX）、國際鐵路聯(lián)盟（UIC）、經營交易和運輸程序和實施促進中心（UN/CEFACT）、聯(lián)合國教科文組織（UNESCO）、國際海關組織（WCO）、國際衛(wèi)生組織（WHO）、世界知識產權組織（WIPO）、世界氣象組織（WMO）。國際標準分為：CAC(國際食品法典委員會標準）ECSS(歐洲航空標準化協(xié)作組織）EN（歐洲標準）EC（歐盟法規(guī)）IEC(國際電工委員會)ISO(國際標準化組織)ITU(國際電信聯(lián)盟)ETSI（歐洲電信聯(lián)盟）ANSI(美國國家標準）BIS(印度標準）BSI(英國標準）CSA(加拿大標準協(xié)會)NF(法國標準）DIN(德國標準）GOST(俄羅斯國家標準）JSA(日本標準）TIS(泰國標準）AS(澳大利亞標準）GB(中華人民共和國標準）AA（美國鋁協(xié)會標準）AATCC（美國紡織化學師與印染師協(xié)會）ABMA（美國軸承制造商協(xié)會）ACI（美國混凝土學會）AGA（美國煤氣協(xié)會標準）AGMA（美國齒輪制造商協(xié)會）AIA(美國航天工業(yè)協(xié)會）AIAA（美國航空航天學會）AIIM（美國信息及圖像管理協(xié)會）AOAC（美國官方分析化學師協(xié)會）API(美國石油學會)ARI（美國空調與制冷協(xié)會）ASA（美國聲學協(xié)會）ASME(美國機械工程師協(xié)會)ASQC（美國質量管理協(xié)會）ASTM（美國材料和實驗協(xié)會）AWS（美國焊接協(xié)會）BHMA([美國]建筑小五金制造商協(xié)會）CFR（美國聯(lián)邦法規(guī)）DESC([美國]國防電子器材供應中心）EIA([美國]電子工業(yè)協(xié)會）FAA([美國運輸部]聯(lián)邦航空管理局）FED([美國]聯(lián)邦標準）ICAO（國際民航組織）IEEE（美國電氣與電子工程師協(xié)會）IPC（美國電路互連與載體學會標準）ITU（國際電信聯(lián)盟）MIL（美國軍用標準）MSS([美國]閥門及配件工業(yè)制造商標準化協(xié)會）NASA([美國]國家航空航天局）NEMA（美國全國電氣制造商協(xié)會標準）NFPA([美國]美國全國防火協(xié)會）NISO([美國]全國信息標準組織）NSF([美國]全國衛(wèi)生基金會）RWMA([美國]電阻焊接機制造商協(xié)會）SAE([美國]動力機械工程師協(xié)會）SMACNA([美國]金屬散熱與空氣調節(jié)承包商協(xié)會）SSPC([美國]防護涂料協(xié)會）TIA([美國]通信工業(yè)協(xié)會標準）UL（美國保險商實驗室）

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2.2.4 第四周實習的第四周。這周因為靠六級，也沒有學習太多課余知識，我們都在學習英語，每個人每天主要花在英語上了，另外師傅也是時閑時忙，也就沒安排什么任務給我們，也沒講啥。這是我們幾個人最閑的一周。當然女生我是不清楚的。這是周五申師傅要我們幫忙做的題（圖2.2.4-1），這是唯一的師傅要我們做的事。題量挺大，分單選題，填空題，多選題，簡答題，論述題。都是關于歷史，黨史和最近的會議精神，以十八大提的最多。

不過在這我還想記下一些事。關于這個試題，讓我很無奈過 實習這周，很多話沒法寫，沒法表達。只是，心很累！

總的來講，這周的收貨沒有預料中的多，這是諸多原因造成。但我也算滿足，幫師傅做卷子，自己可以溫固黨的那些先輩們浴血奮戰(zhàn)的歷史，知道國家富強的不易。另外，還可以加強和師傅的關系，也算是一種收貨和學習！

圖2.2.4-1

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2.2.5 第五周

實習的第五周。周一開始，我就幫申師傅又寫了三份試卷。做試卷確實是無聊的，不過我還是堅持下來了。給申師傅的時候，申師傅順便給我講了一些東西。還關心了下我們最近學校的事情，比如四六級英語考試等。然后主要給我是講工件圖紙，從主要的到零件圖，都講解一些。主要為焊接的標注，這個是對照廠標來的，因此在此不必詳細解釋了，師傅說，每個廠也許有所區(qū)別，不必全部記住，只要先認得這是焊接代號，并且知道在哪找就行了。另外捎帶講了一下，設計焊縫時注意的一些問題，為可焊性，焊縫質量的檢測是否可行，操作可行性，工人工作空間。這些都是實習中慢慢體會和總結的。

周一，申師傅本來是打算下午帶我們去車間看看的，可是臨時有事，也就沒去了。直到第二天上午申師傅才帶我們幾個下去。不過講的都是些以前的，在原車間逛逛的，我們都看了幾遍了，就是那樣走一圈的樣子。當然也有新的知識點，比如工程機械用的高強鋼主要為960和1100兩種，強度為960和1100MPa。還有對比了手弧焊和埋弧焊的區(qū)別（拓展2.2.4-

1、拓展2.2.4-2）。焊縫成型時埋弧焊好的多，但適應直焊縫，手弧焊在于便捷。

還有，對于吊鉤的制作，這種大型吊鉤是通過先切割一些一摸一樣數塊板材，然后鉚接，加工而成。以前書上講的是通過鍛壓，不會破壞鋼的內纖維路線，保持完整性，不易破壞。這是實際和書本的區(qū)別。實際中，小型高強吊鉤才采用鍛壓。

對于焊縫，避免的缺陷，注意不要交叉密集，等則都是書本上的，沒什么區(qū)別。只是控制缺陷主要從工藝參數/工藝規(guī)范/工藝標準考慮，這個是要通過實驗得出的，必須遵守。然后給我們講了車間的設備，有鍛壓機，拋丸機，數字化切割機，手弧焊機，刨床，埋弧焊，數控機床，起重機等。

其余，有幾個知識點也是很重要的。一，對于承重的主板，不能角焊縫，一般是折彎，或角鋼，然后對接，保證安全性和強度。這是避免將焊縫布置在危險部位。二，對于承重板，不能隨意開孔，開孔的要計算，加上加強板。這是必須的。這讓我想起以前看過的故事，曾今有一個石油平臺事故，就是工人為方便曬衣服，在鋼柱上打孔，最后導致的事故。三，為防止變形，一般需要加強板，加強筋，34

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這才前期寫過。重點是，加強筋一般是利用槽鋼，偶爾用角鋼，因為槽鋼更穩(wěn)定，角焊縫少，整體性強。

課余小知識：工字鋼一般為軋鋼。

這周也淋了好幾次雨，實習是辛苦的經歷，也是有益的！

拓展2.2.5-1 埋弧焊

埋弧焊（含埋弧堆焊及電渣堆焊等）是一種電弧在焊劑層下燃燒進行焊接的方法。其固有的焊接質量穩(wěn)定、焊接生產率高、無弧光及煙塵很少等優(yōu)點，使其成為壓力容器、管段制造、箱型梁柱等重要鋼結構制作中的主要焊接方法。近年來，雖然先后出現(xiàn)了許多種高效、優(yōu)質的新焊接方法，但埋弧焊的應用領域依然未受任何影響。從各種熔焊方法的熔敷金屬重量所占份額的角度來看，埋弧焊約占10%左右，且多年來一直變化不大。當焊絲確定以后（通常取決于所焊的鋼種），配套用的焊劑則成為關鍵材料，它直接影響焊縫金屬的力學性能（特別是塑性及低溫韌性）、抗裂性能、焊接缺陷發(fā)生率及焊接生產率等。焊絲與焊劑的配用重量比為焊絲：焊劑=1.1～1.6，視焊接接頭類型、所用焊劑種類、焊接規(guī)范參數而定。與熔煉焊劑相比，燒結焊劑用量較為節(jié)省，約可少用20%左右。

埋弧焊是當今生產效率較高的機械化焊接方法之一，它的全稱是埋弧自動焊,又稱焊劑層下自動電弧焊。優(yōu)點：生產效率高、焊縫質量高、勞動條件好。這是因為，一方面焊絲導電長度縮短，電流和電流密度提高，因此電弧的熔深和焊絲熔敷效率都大大提高。（一般不開坡口單面一次熔深可達20mm）另一方面由于焊劑和熔渣的隔熱作用，電弧上基本沒有熱的輻射散失,飛濺 也少，雖然用于熔化焊劑的熱量損耗有所增大，但總的熱效率仍然大大增加。熔渣隔絕空氣的保護效果好，焊接參數可以通過自動調節(jié)保持穩(wěn)定，對焊工技術水平要求不高,焊縫成分穩(wěn)定，機械性能比較好。除了減輕手工焊操作的勞動強度外，它沒有弧光輻射，這是埋弧焊的獨特優(yōu)點。

目前主要用于焊接各種鋼板結構?？珊附拥匿摲N包括碳素結構鋼，不銹鋼，耐熱鋼及其復合鋼材等。埋弧焊在造船，鍋爐，化工容器，橋梁，起重機械，冶 35

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金機械制造業(yè)，海洋結構，核電設備中應用最為廣泛。此外，用埋弧焊堆焊耐磨耐蝕合金或用于焊接鎳基合金，銅合金也是較理想的。

拓展2.2.5-2 手工電弧焊

手工電弧焊是利用手工操縱焊條進行焊接的電弧焊方法，簡稱手弧焊。是以焊條和焊件作為兩個電極，被焊金屬稱為焊件或母材。焊接時因電弧的高溫和吹力作用使焊件局部熔化。在被焊金屬上形成一個橢圓形充滿液體金屬的凹坑，這個凹坑稱為熔池。隨著焊條的移動熔池冷卻凝固后形成焊縫。焊縫表面覆蓋的一層渣殼稱為熔渣。焊條熔化末端到熔池表面的距離稱為電弧長度。從焊件表面至熔池底部距離稱為熔透深度。其特點：

1、設備簡單。

2、操作靈活方便。

3、能進行全位置焊接適合焊接多種材料。

4、不足之處是生產效率低勞動強度大。

2.2.6 第六周

第六周的收獲應是實習最少的，我們都沒有去學到什么。但自己還是看了一些其他的東西，復習了一下以前學過的高數等。實習沒有體驗，編撰也是沒有意義，因此不費多言了。

2.2.7 第七周

最后一周，我們被結束實習了。實習中入場證件失效了，也就沒去了。周四，我們還是努力和老師一起進去參觀理化檢驗中心。他們的領導態(tài)度不是很好，不過里面的員工還是很熱情的?？戳烁鞣N儀器設備還有樣品檢驗報告（圖2.2.7-1）?？偟恼f還行！不想說什么了。

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圖2.2.7-1 樣品檢驗報告

不過工作中，也有很多樂趣，也淋過雨，有心酸，不過還是很有收獲的。這是我在廠里拍的很多美景之一（圖2.2.7-2），象征著向上的朝氣！

圖2.2.7-2

其實我覺得他們員工也很累，沒什么假期，還總加夜班的。他們的生活也有

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心酸和無奈，這是那次在坐的工友桌子上放的（圖2.2.7-

3、圖2.2.7-4）。我想這是給他們很大心理安慰的東西吧！人都有自己的故事，又與誰訴?

圖2.2.7-3 員工的合照

圖2.2.7-4

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2.3 實習收獲

經過這段時間的實習，我收獲很多。尤其是心理上的體會。

第一，要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起。

第三，要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會尋找合適的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地

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方，也要不斷學習別人怎么做人，提高自己的能力。作為一個新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他是我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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致 謝

本次實習，我很感謝學校和學院提供的實習機會，很感謝胡老師的細心指導和盡責盡職的教導，很感謝廠里領導、劉科長及各位師傅的照顧和指導。他們在百忙中抽出時間來教導我們，讓我非常感激！他們授業(yè)育人的精神值得學習和贊揚！

我還要感謝一起實習的同學們的風雨同舟！