第一篇：服裝定價策劃

服裝定價策劃

一 確定定價目標

定價目標，指企業(yè)通過特定水平的價格制定或調整，所要達到的預期目的。在市場經(jīng)濟體制下，價格是一個非常重要的因素，它直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤，同時也是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的主要手段和策略。在服裝企業(yè)的價格制定過程中，定價目標直接決定了產(chǎn)品價格的方向和基調?？偟母爬ㄆ饋恚髽I(yè)的定價目標大致有以下四種：

1、短期利潤最大化目標。即企業(yè)希望在短期內獲取最大限度的銷售利潤。在服裝企業(yè)中，對那些剛剛投放市場的新款式服裝，往往可以采取高價策略，以獲取短期超額利潤，因為這些服裝產(chǎn)品在市場上具有絕對優(yōu)勢，在目標顧客對價格不敏感的情況下，較易獲得成功，但要注意隨著該服裝上的流行程度對其進行價格調整，否則容易使該服裝嚴重滯銷。

2、市場占有率目標。市場占有率是企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映。針對服裝企業(yè)而言，那些想建立自己品牌的企業(yè)可采用此目標，因為其較高的市場占有率不僅可以使企業(yè)產(chǎn)生規(guī)模效益，提高產(chǎn)品銷量，而且還可以為企業(yè)帶來一定的品牌知名度，其低價也能有效的排斥競爭對手，從而形成該服裝企業(yè)長期控制市場和價格的壟斷能力。

3、維持企業(yè)生存目標。如果企業(yè)產(chǎn)能過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為企業(yè)的主要定價目標。面臨換季的服裝產(chǎn)品可采用此目標，因為在換季時，服裝產(chǎn)品難以按 正常價格出售，而且倉儲費用也是一筆不小的開支，而下一年度的流行趨勢也不確定，如果下一年度該種款式被淘汰，那么只能繼續(xù)被積壓，因此，企業(yè)往往需要實行大幅度的價格折扣，以保本甚至虧本價格出售商品以求收回資金。

4、產(chǎn)品質量領先目標。指企業(yè)致力于成為市場上產(chǎn)品質量領先的公司。追求質量的服裝企業(yè)應采取該目標，企業(yè)在生產(chǎn)過程中始終以“產(chǎn)品質量優(yōu)先”為追求目標，在此基礎上制定高于競爭對手的產(chǎn)品價格，既彌補了前期的投入成本，又獲得了超額的利潤，同時還能在市場上突出企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

服裝企業(yè)可根據(jù)服裝產(chǎn)品的不同選擇不同的定價目標，以適應企業(yè)自身發(fā)展的需要。二 分析定價影響因素 1內部因素

(1)產(chǎn)品成本：成本是價格的下限，包括固定成本、變動成本及邊際成本等。服裝店服裝成本有店面租金成本、店面裝修成本、服裝進貨成本、人員成本、物流成本等。

(2)營銷組合因素：名牌服裝定價稍高，可經(jīng)常作廣告宣傳，普通服裝可經(jīng)常進行降價促銷活動。2外部因素

(1)市場需求

①市場供求關系：當市場需求高，購買人數(shù)多時，可適當提高價格，當服裝庫存多，購買人數(shù)少時，可適當降低價格。②產(chǎn)品需求價格彈性：若提高服裝價格，所賣出服裝數(shù)量幾乎不減，則為需求缺乏彈性，此時適當提價能夠增加銷售收入，反之則為需求富有彈性，此時降價有助于增加銷售收入。

(2)市場競爭因素

①競爭環(huán)境：服裝店為壟斷競爭市場，對自己的產(chǎn)品具有一定的價格控制權。

②競爭方式：包括價格競爭和非價格競爭。服裝店兩者都有，既要依靠低廉價格獲得銷量，也要提高服裝質量，進行廣告宣傳來贏得市場。

③競爭者的反應模式：在進行價格調整時，要先對競爭對手的反應模式加以判斷，有針對性地制定相應對策。

(3)政策、法律及其他因素。

三 產(chǎn)品的定價策略

1新產(chǎn)品定價策略

新款服裝的定價非常重要，它關系到產(chǎn)品能否順利地被消費者接受，并可為以后擴大消費打下基礎?？刹捎靡韵虏呗?。

（1）撇脂定價。指為新服裝制定遠遠高于成本的價格，目的在于力求短期內補償全部固定成本，并迅速獲取盈利。這種定價能迅速實現(xiàn)短期盈利目標，掌握競爭市場的主動權，同時也為產(chǎn)品降價預留了較大的空間。但在高價抑制下，服裝的銷售量不易大幅度提高，且容易誘發(fā)競爭者加入，縮短了新產(chǎn)品的成長期。因此要注意不斷推出具有獨特性的服裝。（2）滲透定價。是將服裝的價格定得低一些，使其迅速在學校市場附近鋪開，快速提高市場份額，實現(xiàn)盈利目標。這種定價能打開產(chǎn)品銷路，便于長期占領市場。但這種定價投資回收周期長，降價余地小，同時可能會影響品牌形象。因此這種策略不適于學生顧客。（3）滿意定價。即按照服裝成本加行業(yè)平均利潤水平制定新服裝的價格，同時兼顧供應商和學生消費者的利益。這種定價價格比較穩(wěn)定，盈利目標可按期實現(xiàn)，但是比較保守，不適于學校附近競爭激烈的市場環(huán)境。2產(chǎn)品組合定價策略

這種定價策略的著眼點在于實現(xiàn)服裝市場內整個產(chǎn)品組合的利潤最大化。通常的形式有：

（1）產(chǎn)品線定價。指根據(jù)服裝項目之間在質量，檔次，款式，成本，顧客認知，需求強度等方面的不同，確定各項目之間的價差，并據(jù)此來制定各款服裝的價格。以滿足不同大學生的消費需求。（2）選擇品定價。在泰院附近發(fā)展服裝市場除了想學生提供服裝的同時，還可附帶提供一些課選擇的產(chǎn)品。例如，夏天的女生裙裝還可提供絲襪，遮陽傘，因此若裙裝價格低的話可靠這些選擇品來獲取利潤。

（3）補充品價格。例如一些套裝樣式的衣服同種樣式上衣必須配同種樣式的褲裝才可搭配，一般情況下褲裝購買率較低，上衣購買率較高，因此可以降低褲裝的價格，提高其補充品上衣的價格。（4）組合產(chǎn)品定價。在泰院附近的服裝市場上也可以以某一價格 出售一組服裝產(chǎn)品，如向學生消費者提供情侶裝，親子裝，班服，舍服等，這種定價策略是使一組服裝的價格低于其中每一單項產(chǎn)品價格之和，如此對學生顧客產(chǎn)生吸引力。3差別定價策略

這種定價策略是指按兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差價的價格銷售服裝。

（1）地點差別定價。例如在泰山學院可根據(jù)在校內或校外對學生的便利程度不同而制定不同的價格。

（2）時間差別定價。如在換季，放寒暑假，開學時等學生對新服裝的需要相應提高服飾價格。

（3）產(chǎn)品形式差別定價。如在衣服上印有品牌標志，偶像圖片等的衣服的價格高于一般服飾的價格。

（4）顧客差別定價。如可替大一新生制定一套價格相對優(yōu)惠的價格服飾，因為新生消費能力較低，而大二到大四的學生有較多的兼職機會，消費能力較高，可對他們的服飾相應地提高價格。四 定價調整技巧

除了常用的定價策略外，還可采用一些定價技巧對基礎價格進行調整，以獲取學生消費者的認同，從而增加收益。1心理調整技巧

即依據(jù)消費者購物時的心理狀況調整商品價格，主要形式有：（1）整數(shù)定價。如整套服裝或單件服飾都可采用喝零湊整的方法，可以滿足學生消費者大度的心理。（2）尾數(shù)定價。采用零頭標價服裝，如將上衣定價為29.5元，而非30元，一方面給消費者便宜感，另一方面又因標價精確給人以信賴感。

（3）聲望定價。在學生識別名優(yōu)服飾時，價格經(jīng)常被當做服裝質量最直接的反映，聲望定價正是迎合了消費者的這種意識。因此高價與名牌服飾配合，更易顯示服裝特色，產(chǎn)生增強銷量的積極效果。(4）習慣定價。例如一定季節(jié)或時期的服裝的價格通常在學生心目中已形成一種習慣性標準，因此可按同類服裝品牌定位自己服裝的價位。2折扣折讓技巧

酌情降低基本價格的技巧即價格折扣與折讓，可以鼓勵顧客及早付清貸款或大量購買，淡季購買。主要技巧有：

（1）現(xiàn)金折扣。如典型的折扣條件是“2/10,30天”，表示付款期限30天，如學生若能在10天內付清款項，則給2%的折扣。（2）數(shù)量折扣。就是依照購買數(shù)量或金額的多少，以打折形式給與消費者的減價優(yōu)惠。例如若學生購買的服飾越多，數(shù)量越大，給與的優(yōu)惠折扣也就越大，因而可鼓勵學生消費者集體或大量購買服飾。五 確定合適的定價方法

服裝的價格是在服裝的成本和市場需求之間波動的，成本是價格的底線，市場需求是價格的上限。因此，定價時首先考慮服裝的成本和需求，此外，還要權衡其他影響價格的因素，服裝企業(yè)應綜合考慮各種情況，為服裝確定合理的價位。常用服裝定價方法如下。（1）成本加成定價法

成本加成定價法是指用單件產(chǎn)品的成本加一定的預期利潤來制定服裝產(chǎn)品的價格。采用這種定價方法簡便易算，但此種方法只考慮生產(chǎn)者的個別成本和服裝的個別價值，忽視了市場競爭的供求狀況。其計算公式為：

單件服裝價格一單件服裝成本+單件廣告帽服裝預期利潤

例如某企業(yè)生產(chǎn)100件服裝，其總成本為6000元，單件的成本為60元，如果以20％的預期利潤率加成，則單位產(chǎn)品價格為：60+60×20％一72(元)(2)變動成本定價法

變動成本定價法也稱邊際貢獻法其計算公式為：

服裝產(chǎn)品價格=變動成本+邊際貢獻 所謂邊際貢獻，就是只計算變動成本而不計算固定成本使得收益，即邊際貢獻=銷售收入-變動成本。當邊際貢獻〉固定成本時，企業(yè)將盈利；當邊際貢獻〈固定成本時企業(yè)將虧損。

(3)反向定價法

反向定價法是指按市場可銷售的零售價倒推計算批發(fā)價或出廠 價的一種方法。這種方法適合于需求彈性大、花色品種翻新較快的服裝。采用這種方法有利于開拓銷售渠道和根據(jù)市場供求情況及時調整價格。其定價公式為：

出廠價一市場可銷售零售價×(1一進銷差價率)×(1一批零差價率)7 例如某服裝的市場可銷售零售價為100元，企業(yè)與代銷商的進銷差價率為40％，批零差價率為20％，那么單件服裝出廠價格為： 100×(1—40％)×(1—20％)一100><60％×80％一48(元)由于服裝的特殊性，所以服裝應采用成本導向法和需求導向法相結合的定價方法，這樣既考慮了企業(yè)自身的利益，又從消費者的角度出發(fā)。使得服裝的定價更人性化，更易被消費者所接受。

第二篇：開心旅行社定價策劃方案

開心旅行社定價策劃方案開心旅游社的年輕旅游路線系列定價策劃

前言：

一。開心旅行社成立于2010年9月。本社本著“顧客至上”的宗旨。建立一套服務項目齊全、接待能力較強、運作程序成熟的組團、接待、票務、交通、飲食等一條龍服務體系，保證每一位游客都能享受最好的服務。目前從事開發(fā)清遠市青年人（大學生為主）旅游市場。

我們將秉承“顧客至上”這一宗旨，為每位顧客提供全面優(yōu)質、細微人性化的服務。其中合理的價格對于青年人（大學生）消費者來說更是頭等事！因此應制定合理的路線低價方案，快速搶占學生市場份額！

二、定價依據(jù)及公司利潤目標！

目前清遠年輕人旅游市場比較飽和（本校已有清遠開心假期旅行社入?。?；我們的目標是要進入市場，以最好、快的速度占領一定的市場份額。本社處在競爭激烈的環(huán)境中，為此在針對本社實際情況下，以“占據(jù)市場份額”為目的，以獲得最大利潤為本社目標。

考慮到本社目前是剛起步的情況，我們將以“占據(jù)市場份額”做為我們目標。用較低的價格，高質量的旅游產(chǎn)品，迅速進入清遠年輕人旅游市場，運用薄利多銷經(jīng)營策略，占據(jù)市場份額。

市場背景分析：

（1）旅游市場的總體趨勢分析

我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內旅游在擴大內需，活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識。

關于開心旅游社的研究很少看到，但由開心旅行社組織的旅游活動卻異軍突起，成為旅游不可忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。旅行社屬于在政府，商業(yè)機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

（2）消費者分析

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶外運動最主要的參與人群。

第一目標消費人群：在校大學生

大學生族群是一個個性鮮明?特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕?活力充沛?好冒險?敢于接受挑戰(zhàn)?并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

第二目標消費群：已工作的年輕人

這部分人群同樣年輕有活力，并確有一定的經(jīng)濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（3）競爭者及該品類市場的區(qū)域市場占有率比較分析

據(jù)清遠旅游網(wǎng)可知目前為止，旅游市場中現(xiàn)有有79條路線，但是清遠目前的旅游市場主要是做老年人市場，以清遠本地溫泉優(yōu)勢推出以周末為主的短途旅行，目前清遠主要的溫泉景點有佛崗，新銀盞，聚龍等。另外針對老年人也還有以牛魚嘴等景點的生態(tài)游。所以目前清遠的老年人旅游市場接近飽和，需要開拓新市場，以吸引年輕人為主的機動游戲刺激之旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。

1、大學生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2005年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到2010年達到20%”。

2、大學生旅游動機強烈，大學生群體年齡段一般都在18-24歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。

3、大學生閑暇時間較多，我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。

二開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：

劣勢：

1、我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。

2、我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。

3、青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。

優(yōu)勢：

1、青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！

2、我公司優(yōu)質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。

3、目前青年旅游路線領域的競爭者不多！

機會：

1、由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。

2、青年游的推廣成功將有可能帶領公司其他旅游訂單的提升！

威脅：

1、如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。

2、目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。

三青年旅游路線的描述及核心利益分析：

青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。

調查的同時顯示大學生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低

在校大學生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途路線。

四．影響產(chǎn)品定價的因素

影響產(chǎn)品定價的因素很多，有企業(yè)內部因素，也有企業(yè)外部因素；有主觀的因素，也有客觀的因素。概括起來，大體上有產(chǎn)品成本、市場需求、競爭因素和其他因素四個方面。

1）產(chǎn)品成本

例如：（A）設備資金

（B）辦公室租金資金

（C）配套設施投入資金

（D）專門的旅車兩部

（說明：辦公室區(qū)用地按80000平米計算，10000平米/年租金按700元/年租用30年，租金共

計16.8萬元，辦公室建設預計109.2萬元）

2其他配套設施: ①水電費②辦公用品耗量

③空調等電器的消費

④操作人員，人工費用

（D）設備折舊，產(chǎn)品折舊

E)產(chǎn)品的包裝成本

（F）物料消耗

（G）動力消耗

（H）其他消耗

（J)應繳的增值稅

2）市場需求

青年旅游路線系列產(chǎn)品的價格除受成本、品牌等影響外，還受市場需求的影響。當商品的市場需求大于供給時，價格應高一些；當商品的市場需求小于供給時，價格應低一些。反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，進而影響企業(yè)目標的實現(xiàn)。因此，企業(yè)制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。

（3）競爭因素

市場競爭也是影響價格制定的重要因素。根據(jù)方便面行業(yè)競爭的程度不同，企業(yè)定價策略會有所不同。

（4）其他因素



企業(yè)的定價策略除受成本、需求以及競爭狀況的影響外，還受到其他多種因素的影響。這些因素包括政府或行業(yè)組織的干預、消費者習慣和心理、企業(yè)或產(chǎn)品的形象等。

五.定價需要考慮的因素：

1．政府或行業(yè)組織干預

政府為了維護經(jīng)濟秩序，或為了其他目的，可能通過立法或者其它途徑對企業(yè)的價格策略進行干預。政府的干

預包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低限價，限制價格的浮動幅度或者規(guī)定價格變動的審批手續(xù)，實行價格補貼等。

2.企業(yè)或產(chǎn)品的形象因素

有時企業(yè)根據(jù)企業(yè)理念和企業(yè)形象設計的要求，需要對產(chǎn)品價格作出限制。例如，企業(yè)為了樹立熱心公益事業(yè)的形象，會將某些有關公益事業(yè)的產(chǎn)品價格定得較低；為了形成高貴的企格的調整策略。

3．消費者心理和習慣

價格的制定和變動在消費者心理上的反映也是價格策略必須考慮的因素。在現(xiàn)實生活中，很多消費者存在“一分錢一分貨”的觀念。消費者心理和習慣上的反應是很復雜的，某些情況下會出現(xiàn)完全相反的反應。例如，在一般情況下，漲價會減少購買，但有時漲價會引起搶購，反而會增加購買。因此，在研究消費者心理對定價的影響時，要持謹慎態(tài)度，要仔細了解消費者心理及其變化規(guī)律。

六.定價方案：

一．定價方法：

一．開心旅行社的新產(chǎn)品運用的定價方法是成本導向法中的成本加成定價法。完全成本加成定價法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤制定產(chǎn)品價格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤率來確定所加利潤的大小的。

1..根據(jù)完全成本定價，能夠保證企業(yè)所耗費的全部成本得到補償，并在正常情況下能獲得一定的利潤。有利于保持價格的穩(wěn)定.2.當消費者需求量增大時，按此方法定價，產(chǎn)品價格不會提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤.3.同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價，只要加成比例接近，所制定的價格也將接近，可以減少或避免價格競爭。

1.用產(chǎn)品加成定價法制定產(chǎn)品的基本價格：

旅行社單位產(chǎn)品基本價格=單位產(chǎn)品直接成本×（1+平均利潤率）

二．定價策略：

(1)取脂（撇油）定價策略。主張對產(chǎn)品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經(jīng)營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。

（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

(3)、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數(shù)定價法、聲望定價法和吉祥數(shù)定價法。

(4)、有的放矢地運用優(yōu)惠假和差價。主要有現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

此外，旅游產(chǎn)品定價方法和策略要有聯(lián)系性和穩(wěn)定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。

三．價格管理策略

價格一經(jīng)確定后，仍要設定“收放自如”的彈性管理策略。

1． 折扣與折讓(1)數(shù)量折扣(2)交易折扣(3)現(xiàn)金折扣(4)季節(jié)性折扣

3． 運費負擔(1)基點定價

4． 產(chǎn)品線定價

5． 價格控制(1)統(tǒng)一轉售價格(2)價格保證制度

四、價格競爭策略

1． 價格競爭的考慮因素： 企業(yè)采行“價格競爭”時，必須考慮下列因素，以避免陷入“惡性價格競爭”。

(1)期望利潤之大小。

(2)市場潛能與特性。

(3)客戶與競爭者的預期反應。

(4)市場需要性之高低。

(5)競爭壓力大小。

(6)成本高低。

(7)市場細分化的問題。

(8)是階段性營銷傳播還是長久性調價？

2． 競爭者先采用價格競爭時：

(1)研究背景資料： 了解競爭者的營銷策略特征，對利潤的看法、財務狀況、銷售業(yè)績，公司產(chǎn)能等。分析競爭者價格競爭的用意與期間長短。研究競爭者在每年的營銷傳播辦法是否有固定的特征。

(2)評估競爭者： 根據(jù)銷售情況、消費者反應，評估對手的效果。對消費者、本公司產(chǎn)品以及業(yè)界所造成影響。只是單純價格或是尚有配合其他的營銷傳播活動。決定不予理會或采用“價格競爭”、“非價格競爭”，分項進行加以應戰(zhàn)。

(3)迎接挑戰(zhàn)

(4)心理備戰(zhàn)

3． 企業(yè)本身先采行“價格競爭”時

(1)配合因素 由于企業(yè)利潤組成因素有下列三項：

利潤=(銷售單價-成本)×銷售數(shù)量

故就長期觀點而言，“降低價格”必須確保下列因素配合：

銷售數(shù)量的提升(需要了解消費者對價格變動的敏感程度)

成本的降低(需要了解成本降低的技術基礎或擴大產(chǎn)量后帶來的成本降低因素)

(2)事先作好應對競爭者的跟進措施。降價規(guī)劃之時，就應考慮對手會采取何種反擊方式，本公司可事先備妥數(shù)種應戰(zhàn)方案，不僅可避免在匆促應戰(zhàn)下的措手不及和坐失良機，更可發(fā)揮機動靈活的迅速反擊行動，保持在競爭中處于主動位置。

三、具體定價價格

依據(jù)清遠市年輕人（大學生）旅游市場的狀況，以及該目標市場的消費者的消費實況 我社旅游票價具體定價計算法： 路線費：按實際的路線票價收取

餐費：按每人每餐5—50元不等

住宿費：按實際路線的當?shù)鼐频晡飪r而定

實際入場門票：按實際入場票價70%算！

票價=路線費+餐費+住宿費

票價1=實際路費+實際餐費+實際住宿費

公司利潤=票價-內部票價1！

第三篇：服裝工作室策劃

工作室新建策劃

第一部分：新建概況

一、選擇工作室的辦公地址

一個好的辦公地址將會方便更多的客戶上面洽談工作。故一定要選擇一個交通便利的地方。因荷花池，億家天下的面料是面料商的集中地比較多，交通也比較便利。也可以考慮選擇在紅星路地段附近，因為那里的人流量大，消費人群集中。

若資金比較緊張，為節(jié)約資金，可以考慮不租用高檔的門面房，而選擇租用居民房或是一些門面房的二樓作為辦公場所。

出于考慮工作室的辦公及設計生產(chǎn)的空間需求，工作室至少需要三十平方米的面積，最好在五十平方米以上。

二、辦公用品的配備

辦公室中，一臺電腦、是必不可少的。為了方便與客戶聯(lián)系，我們還需要接入寬帶，配備電話、傳真、掃描、打印一體機。

辦公室一定是經(jīng)常有客人來的。為招呼客人，還需要配備飲水機一臺、茶幾一只、沙發(fā)一張。

若要帶生產(chǎn)加工則還要備個生產(chǎn)車間，至少需要電動高速縫紉機一臺、電動同步縫紉機一臺、電動拷邊機一臺、整燙設備一套。三針五線包縫機及自動鎖釘機因價格太高，可以選擇借用或用其它產(chǎn)品代替，不建議購買全新設備。還需要購置裁剪臺板一張、剪刀數(shù)把、小的輔助用品（如直尺、軟尺、劃粉、筆、鑷子、硅油、潤滑油等）若干、塑料模特五個以上（成人男女全身、半身各一）。

三、工作人員的安排

維持一個工作室的運轉，至少需要四個人。文員一，負責接待、聯(lián)系、去各部門協(xié)調工作及繳費等。文員而二負責主要跟單任務，采集面料小樣配料買貨，送貨取貨等。最后制版和打樣各一人。

第二部分：市場分析

隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結構的狀態(tài)，國內一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現(xiàn)自我在頻繁出席社交、商務談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標示其文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟地位的定制時裝。時裝定制市場消費層次豐富。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達地區(qū)，但隨著經(jīng)濟發(fā)展與市場的進一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制店。

第三部分，銷售策略

一、品牌的定位

1、產(chǎn)品定位：

以定制職業(yè)裝為主。

專業(yè)提供女裝（職業(yè)套裝，禮服，大衣，和個性化時裝等）定制。在女裝定制上，設計師根據(jù)客戶的使用的場合要求和個性化需求，專業(yè)為客戶量身打造最符合客戶需求的獨特設

計，然后選用上等面料，由經(jīng)驗豐富的專員進行服裝的縫制，力求打造出服裝的高質量。女裝定制，款式系列多元化，除了套裝，禮服，大衣，任何客戶需要的款式都可以專業(yè)設計制作，也可以由客戶自行設計好款式要求，由工作室定做。力求突出服裝設計工作室的時尚，精致的品牌理念。

2、消費群體定位：20歲——40歲。

將20—40歲分兩個群體，高檔消費群體和個性消費群體，高檔消費群體在30~40歲，個性消費群體在20~30歲.首先定制服裝要考慮的是消費者的經(jīng)濟低位，因為是定制，所以要求這個年齡段的人，消費檔次比較高，可以承受價位較高的產(chǎn)品，并有一定的經(jīng)濟實力來滿足自己的消費需要。而20~30歲的消費群體正處于有一定的消費能力但不能過高，并且喜愛一些新潮而時尚的產(chǎn)品，最求流行個性。

二、配套產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)

現(xiàn)在市場上的品牌服裝的產(chǎn)品多數(shù)為單件或上下兩件為一套，比較單調。

我們可以將產(chǎn)品做的復雜些。如：根據(jù)我們的服裝的款式，設計出配套的帽子、手套、領結、腰帶。對于價格較高的配套產(chǎn)品，我們可以單賣；而價格較低的，我們可以在做促銷時奉送。

（注：配套產(chǎn)品的設計可以在不忙的時候設計，且最好由小片的布料拼成，一般在裁剪大號服裝時，總會余下一些邊角料，我們可以用邊角料來生產(chǎn)這些配套產(chǎn)品，成本極低，但利潤卻極大。）

三、銷售模式

1.實體店定制與團購

工作室進行客戶訂單，大客戶的定制與團購最低可享受九折優(yōu)惠;普通客戶的定制與團購最低可享受九點五折優(yōu)惠。2.網(wǎng)絡銷售

1）工作室網(wǎng)站

為了擴大業(yè)務及客戶聯(lián)絡的需要，我們可以考慮成立自己的網(wǎng)站。如果暫時無法成立，也可以在別的網(wǎng)站上建立自己的網(wǎng)頁

或：在大的網(wǎng)站上建立自己的工作室的博客，經(jīng)常發(fā)布一些與本工作室有關的信息。成立自己的QQ群。并為工作室的每一個成員申請一個QQ號。

2）網(wǎng)店銷售

現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售成為服裝銷售的一個主要渠道，網(wǎng)絡銷售目前定制銷售還屬于少數(shù)，它屬于特色銷售范圍，因此可以將工作室入駐網(wǎng)店，打開線上銷售渠道。

四、售后服務

要保證每一單銷售的質量，在客戶驗收定制服裝后可有試穿和修改，保證最后的合體度和顧客的滿意度。一對一的售后服務標準。

五、VIP會員卡的使用

特制一批高質量的會員卡。凡是在我們這里定購大膽的客戶或公司，可獲贈一張。用此卡在我們的工作室或網(wǎng)上消費，可以享受九折優(yōu)惠價。

六、新款的研制

每月可撥出500元——1000元，用于購置各種服裝書籍、報刊雜志、及一些其它公司剛推出的新款服飾，留作研究之用。

并要求我們的設計師每人每周至少設計出（先畫出效果圖）5款新品，且最好有2款可以投入生產(chǎn)

第四部分 市場風險預測

一、營收風險

在現(xiàn)階段，盡管定制工作室的經(jīng)營模式在我國已有成功案例，但成都地區(qū)的開展會有一定的風險，其一，成都地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異。其二，由于服裝產(chǎn)品的要求比較高，其價格沒有一個統(tǒng)一的標準規(guī)定，消費者不一定夠能夠接受昂貴的價格。

二、技術風險

定制時裝是引領時裝新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風險

由于本行業(yè)技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照國外成功案例的管理體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規(guī)章制度，體現(xiàn)責、權、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團隊合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內耗造成的損失。

第四篇：服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌企業(yè)來說是營銷工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會的質量會影響到一整季的銷售額，做好訂貨會得把握好訂貨會產(chǎn)品推廣、落單、利潤獲取等實質問題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會如何策劃呢？

一、服裝訂貨會前期計劃

服裝訂貨會是一項系統(tǒng)工程，工作交接頻率高，工作量大，工作過度緊密。工作安排變數(shù)快，所以如果服裝訂貨會如果沒有前期的詳細計劃，在服裝訂貨會舉行過程中就容易出亂，從而影響服裝訂貨會的總體質量。

一、服裝訂貨會產(chǎn)前技術準備

各部門在訂貨會前推廣產(chǎn)品倒計時工作準備的方法介紹

1）設計部設計師整合產(chǎn)品推廣的制作方法

2）設計部設計師整合波段、上市時間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法

3）企劃部訂貨會前陳列、布展、宣傳工作的準備

服裝訂貨會內容與操作方法

產(chǎn)品的波段設置與準備。

① 波段的設置以時間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長短進行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設計、品牌供應商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應相結合的操作習慣。這種習慣在服裝行業(yè)里已經(jīng)延續(xù)了150年。這150年的延續(xù)工作形成了這個行業(yè)在設計企劃、零售投資的游戲規(guī)則

② 設計師在集中波段里進行款式搭配，應用面料的顏色特點和成份特點，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時間相匹配，形成嚴謹?shù)慕M合配搭、設計創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值 ③ 采購和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉和集中生產(chǎn)上必須以設計師所設置的波段為面料到倉基礎和生產(chǎn)投單基礎，保證產(chǎn)品按波段上市、按時間上市、按組合搭配設計上市。訂貨會產(chǎn)前技術準備產(chǎn)品推介波段、搭配、組合4）、銷售部各職能人員服裝訂貨會前倒計時工作準備內容

1、意向客戶的走訪、洽談、邀請參加訂貨會及確認訂貨會到會時間表的工作內容和方法介紹

2、服裝訂貨會客戶接待、訂貨計劃落實的制定、商議及最終確認的方法介紹

3、服裝訂貨會訂貨原則、各種標準文本的制作（訂單）

二、服裝訂貨會期間的客戶服務與客戶談判落單工作安排內容準備

1、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單、服裝訂貨的指導和幫助方法

2、服裝訂貨會商務洽談針對客戶訂單在審核方法和控制標準要求方法

3、服裝訂貨會商務洽談針對設計師與AD后期產(chǎn)品上市服務于代理商在終端貨品放置引導訂貨的操作方法（設計師、AD人員引導代理商訂貨）

4、商務洽談針對客戶資料與客戶意見在服裝訂貨會上的征求方法

5、商務洽談針對服裝訂貨會意向客戶談判技巧和溝通方法的基本功培訓。

三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營運上的實際問題及培訓方法

1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專業(yè)培訓

2、如何為代理商、加盟商下達終端銷售目標及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。

隨著服裝品牌和店鋪的日益增多，服裝業(yè)的競爭愈加激烈。做好對終端客戶的培訓，是提升品牌競爭力最有效的途徑之一。而利用服裝訂貨會期間的時間花上一天半天來做培訓工作，不但可以提升加盟商的品牌經(jīng)營理念和店鋪管理能力，還可以使加盟商對品牌公司的信心和忠誠度有所提高。當然，也有部分加盟商對學習的意識還不夠，特別是在服裝訂貨會上，非常急于看到貨品，這樣他們不但自己對培訓懷有抵觸心理，還有可能影響到其他人。所以服裝訂貨會時的培訓工作如果做的不好，很可能適得其反。這樣就要求對培訓課題和服裝訂貨會培訓講師的選擇非常慎重。

和眾營銷策劃首席營銷策劃顧問何俊鋒老師認為在服裝訂貨會上給加盟商開設較成功的培訓會，不僅可以提升加盟商的品牌操作能力，對服裝訂貨會和訂貨量的把握本身也會形成非常好的幫助。

四、讓秀場將訂貨會推向高潮。

服裝訂貨會的根本目的還是在于讓加盟商訂出一盤好貨、訂出一盤合理的貨，所以產(chǎn)品的宣傳和介紹是服裝訂貨會過程中最重要的環(huán)節(jié)之一，而秀場則可以把訂貨會推向高潮。

1、動態(tài)秀與本季產(chǎn)品設計理念介紹。加盟商來參加服裝訂貨會一般的心態(tài)都是滿懷期待的想看到這一季新產(chǎn)品的設計水平，而動態(tài)秀可以很好的起到展示效果。要走動態(tài)就要認真，不要為了省一點小錢就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺的安排上……每一個環(huán)節(jié)都要好好把握，不但要做的好，還要做的符合品牌風格和本季產(chǎn)品的設計理念。一方面是用模特的秀場來展現(xiàn)本季的產(chǎn)品和產(chǎn)品設計理念，另一方面也可以通過模特秀和設計總監(jiān)語言介紹相結合的方式來進行展示，讓秀場把服裝訂貨會和加盟商的熱情推向高潮。

2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。一些品牌商不太注重對服裝訂貨會的產(chǎn)品的陳列，其實這是錯誤的。服裝訂貨會產(chǎn)品的整體陳列效果對加盟商對本季產(chǎn)品的前期印象非常有影響力。常規(guī)的服裝訂貨會的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類別和款式掛出來，這樣的陳列方便于服裝訂貨時候找貨和各類別之間貨品的對比。服裝訂貨會的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運用店鋪的貨架或者專門為服裝訂貨會設計的迎合品牌風格的貨架，再加上模特出樣、燈光設計和廣告畫的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會更突出。

和眾營銷策劃_中國品牌招商策劃第一機構！我們提供的不止是方案，更是解決問題的答案！和眾承諾對結果負責！

五、提供專業(yè)的指導，給予合理的引導。

中國的大部分加盟商服裝訂貨時會出現(xiàn)以下幾點常見的問題：

1、大類比例把握不好；

2、只憑眼光看款，讓訂貨會變成了“看貨會”；

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好；

4、總量把握不好（怕庫存或盲目下量）。這些問題會給本季貨品的銷售帶來很大的影響，甚至會形成不必要的庫存和斷貨形象。營銷部人員專業(yè)的指導和合理的引導則能有效解決這些問題。那么，營銷部人員首先應該對貨品的訂、銷、存、補的原理和相互聯(lián)系以及利弊關系非常專業(yè)，其次是對本季貨品在前期就作以了解，再就是對每季的大類、尺碼、顏色等合理的比例進行統(tǒng)計分析，并做參考。在給加盟商做訂貨指引的時候要注意兩點，一是要不斷的、及時的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會非常小；第二是一般不要給予款式上的建議，因為款式的銷售只是個人眼光問題，但從整盤貨上來講首先是整體的搭配問題，再者地

域性消費差異、個人眼光的不同都會對此造成影響，一旦所建議的款式銷不好，可能會受到指責甚至失去信任。

服裝訂貨會策劃對于服裝品牌公司提升銷售業(yè)績來說是個比較重要的事情，訂貨會的時間安排直接影響到生產(chǎn)周期，從而影響產(chǎn)品質量與貨期，望要開服裝訂貨會策劃的服裝品牌公司慎重對待。

第五篇：服裝策劃1

合作策劃書

一、學校背景介紹

我們學院的名稱是“四川大學錦城學院”。四川大學是國家教育部直屬重點大學，它于1896年創(chuàng)立，已屬百年老校。四川大學是國家布局在中西部的高水平的研究型綜合大學，教育資源非常豐富。四川大學錦城學院是剛剛誕生的新學院，是四川大學的戰(zhàn)略延伸，是依托名校辦名校的產(chǎn)物。四川大學錦城學院是在百年老校的基礎上興辦的一所嶄新學校，標志著底蘊深厚、潛力巨大。四川大學錦城學院的投資方是由四川省工商管理學院(其中有省內外15家大中型企業(yè)投資辦學)和隆興公司等股東單位共同組建的。四川大學錦城學院是一所綜合性大學，目前設有8個系，學科涵蓋了文、工、經(jīng)、管、藝等多個方面，將進一步擴大專業(yè)面，目前學院有一萬多名新生及教職工，原四川省副省長鄒廣嚴任我院院長。四川大學錦城學院是一個新生事物，它一誕生就有著強大的生命力，有著不可比擬的辦學優(yōu)勢。首先，是牌子硬，資源豐富。學院背靠四川大學這所全國名校，有著一流的教育品牌；第二，是路子廣、機制新，學院的投資人是中外有名的一批大企業(yè)；第三，本院人脈廣泛，得到社會各界支持，學院目前完成的僅僅是第一期建設工程，計劃中的三期建設工程全部竣工后，錦城學院將成為最適宜讀書求學和教學科研之地。

作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導；容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射；接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。今年的十月份是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因為大二學生活已進入了正軌，一切都相對順利，而且該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，而對于大一新生來說，他們剛進入大學，對大學的一切還充滿著好奇。并且十一月份是消費高峰期，是商家宣傳自己產(chǎn)品的最佳時期，在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超過萬人的大市場。因此，電子系學生會精心策劃了這次晚會！本次活動是電子系最具特色，最大的一次具有全校轟動性的活動，得到校團委、院領導等的高度重視，并給予大力的支持和幫助。除此之外本活動還得到本校各兄弟協(xié)會的鼎立相助。若得到貴公司的鼎力支持，屆時活動必將更加琉光異彩。

二、可行性分析

贊助本次文藝話劇的可行性

1、本次話劇得到了學院團委和本系相關部門的大力支持，規(guī)模大、參加表演者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，以大眾化的表演深受同學歡迎，并推動學校文藝事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的轟動。

2、本次表演因是與學院5周年慶一起舉辦，因此除本院在讀學生外，更要邀請各知名人士與畢業(yè)的校友，到時活動的影響力不僅局限在學校，更能很好的輻射到四周。

3、本次活動得到師生關注，將邀請學院領導，預計有不少教師以及領導前來觀看，貴公司的形象也將得到大力宣傳。

4、高效廉價的宣傳：同電視，報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金

做到最好的宣傳。而且，在以往校內活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴機構完成宣傳

活動。

5、大學是一個平均素質較高的而且人數(shù)較集中的地方，針對性強，貴方如果能

在我校進行講座必定會引起很大的反應，而且可以提高貴方的知名度

（1）.容易受環(huán)境和宣傳影響

（2）.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（3）.接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

三、宣傳方式

1.橫幅:為期一周的大橫幅宣傳,在學校內懸掛橫幅,(橫幅內容為運動會的內容和公司的相關

宣傳--贊助商名稱)活動前三天粘貼在運動場等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時

不間斷性。

2.我們將在舞蹈大賽的宣傳海報中點明貴公司為贊助單位。（前期宣傳）

3.立式廣告牌。在舞蹈大賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）

4.在舞蹈大賽舉行期間，向裁判員和保安志愿者分發(fā)有贊助商標志的帽子，加大宣傳力度。

5.在活動期間同時可邀請贊助方代表上臺發(fā)表祝詞，在活動結束后，贊助方代表可參與頒獎

儀式，并與之合影。

6.宣傳棋方陣。在舞蹈大賽期間在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

7調查問卷：活動結束后，幫貴公司進行一次校園市場調查（調查問卷由公司準備并提供）8

現(xiàn)場鳴謝：活動開始和結束時，現(xiàn)場主持人將發(fā)言特別感謝貴公司的贊助，祝賀本次活動合作成功。

四 各種宣傳所需費用條目

1.傳單上的公司可以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司傳單。傳單制及宣傳冊由貴公司提

供，也可提供現(xiàn)金由學生會定；若由學生會定制，小冊子設計費為100，每冊2元（發(fā)小冊

子的份數(shù)待與貴公司商定，若是小冊子達450份，則不收設計費）；傳若由商家提供小冊子和

傳單則只算勞力費。傳單的設計費為50元，復印費為每張0.2元，發(fā)傳單的建議是4到6人，每人50元，共200-----300元。若由學生會定制可在迎新晚會前完成小冊子或傳單的設計和

復?。òl(fā)小冊子的份數(shù)待與商定，建議印制600份左右）

2.海報宣傳：

海報上貴公司以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上醫(yī)院的標志物，貴公司自行設計也可。海報可由貴公司自行提供也可贊助現(xiàn)金由學生會定制。我系可展出海報處，多達10個地方。如：女生寢室、男生寢室外的宣傳欄。每處60元（由學生會制作，貴醫(yī)院提供資料）。（注：經(jīng)學校批準可貼3天及其以上）

3.橫幅宣傳：

在公寓和學校過道可懸掛帶有貴公司特色的橫幅，不可過于商業(yè)化，由貴公司提供，或資助現(xiàn)金由學生會定制。內容形式可為“中國郵政恭祝電子系迎新晚會完滿結束”可在“中國郵政”上換成別的字體，達到宣傳的效果。學?？蓲鞕M幅的地點眾多。如：學校主大道的電線桿上，新老食堂，教學樓上等地方。有待和貴醫(yī)院商定，確定了地方才便于向學校提交申請。最快可在兩天內拿到同意書，掛橫幅的時間可達半個月及其以上，若是該位置沒有下一個商家，可掛久一點。宣傳費至少200。（注：限掛一條，費用=申請費用200+橫幅長度*6）

六.贊助活動意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。

2.擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產(chǎn)品在高校的市場占有率。

3.通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持?；顒拥攸c：A教214學生大會堂

希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次運動會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

四川大學錦城學院

五周年慶

第五屆學生文化藝術節(jié)之“

百家經(jīng)典話劇表演”

一、比賽時間

2010年5月11日

二、比賽地點

A教214學生大會堂

三、參賽須知及需求

1．每個系有一個團隊參加表演

2．所選話劇均來自百家經(jīng)典

3．表演時間不低于7分鐘

四、主承辦單位

主辦單位：四川大學錦城學院院團委

承辦單位：文傳系團總支、學生會

五、獎項設置及評分情況

（一）、獎項設置

評定出前3名給予獎項（待定）

（二)、評分情況

1、話劇整體編排具有合理性、連貫性、完整性。（2分）

2、話劇的編排、表演形式新穎有創(chuàng)意，能展現(xiàn)當代大學生風采。（1分）

3、表演者對話劇的理解準確（1分）

4、表演過程中動作流暢協(xié)調，表現(xiàn)力和技巧性強。（1分）

5、話劇表演具有時代感、抒發(fā)健康情懷，能夠展示風采。（1分）

6、表演者精神飽滿、臺風端正，現(xiàn)場反映良好,如遇突發(fā)情況處理得當。（1分）

7、服裝造型符合舞蹈表演形式。表演者表演過程中流露出一種良好的藝術氣質，營造出一個良好的舞臺效果。（1分）

8、能帶動的觀眾氣氛。（2分）

采取十分制，小數(shù)點后保留兩位有效數(shù)字，分數(shù)相同者取小數(shù)點后三位，去掉最高分和最低分后的總分取平均值，再加上加減分為選手的實際得分。

贊助建議：

貴公司給予我們免費提供服裝贊助

我們提供給貴公司的宣傳：我們表演的話劇節(jié)目所穿服裝印有貴公司的LOGO，話劇結束后現(xiàn)場鳴謝貴公司。

貴公司也可以根據(jù)以上宣傳策劃贊助部分資金來擴大宣傳影響，在我們雙方共同商討后達成一致。

雙方互利合作，實現(xiàn)雙贏目的！

四川大學錦城學院電子系外聯(lián)部 王恒電話 ***2010年5月