第一篇：班主任工作計劃(吳夏雨)

清遠盛興中英文學校中學部2017—2018第一學期

初二（7）班班主任工作計劃

教師姓名：吳夏雨

這學期我續(xù)任八年級（7）班班主任，雖然，在班級管理上我沒有什么良好的經驗，但我希望能在現(xiàn)在這班學生中，把自己在教育教學上的理論更好的應用在實踐上。畢竟，班級中的每一位同學，都是一個可貴的生命。教師的使命就是教育好每一位學生，而班主任的使命便是以學生的健康成長為首要任務。如果一位班主任，不能夠把學生放在心中的首位，那它就不是一名稱職的班主任，更不是一名稱職的教師。在2017——2018年度第一學期，為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

一、班級基本情況

本學期班級共有42名學生。學生學習興趣還不很高，初一年級平均成績在全年級排名第四，雖然高分還可以，但由于不愛學習的學生較多，因此班級整體水平不高。這個學期要想辦法調動學生的學習積極性，爭取成績有較大的提高。

二、本學期基本工作要點

1、確立班級體的奮斗目標

班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

①通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。

3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現(xiàn)好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

三、具體措施

1、充分利用班會向學生進行思想教育。

2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。

3、充分利用課堂45分鐘向學生進行教育。

4、抓住每一次月考，及時進行總結，指導，鼓勵。

5、組織召開家長會和生日同慶會活動。

6、抓好期末復習，迎接期末考試。

2017年8月28日

第二篇：班主任工作計劃-吳

班主任工作計劃

本學期，我擔任的是六年級的班主任工作?，F(xiàn)僅從幾個方面來概述我本學期的工作計劃：

一、親近學生，把愛灑向每一個學生的心田

我們著名教育家夏丏尊說過：“教育如同池塘里的水一樣，池塘里沒有水不能稱之為池塘，同樣，教育沒有愛也不能稱之為教育”。由此可見，一切成功的教育都必須基于愛，借助于愛，歸結與愛，愛是教育的靈魂和真諦。其實，一個教師要做到愛學生并不難，難的是能做到真心的愛班里的每一位學生，包括那些成績差，紀律差，資質差的學生。這一點我深有體會，急得剛邁上三尺講臺的時候，我曾立下豪言壯志：在今后的工作中，我一定要平等的對待每一位學生，絕不偏心。讓每個孩子都能分享到老師的愛！

二、嚴于律己，嚴格管理

古人說：“其身正，不令而從，其身不正，雖令不從?！敝逃壹永飳幰舱f過：“教師仿佛每天蹲在一面鏡子里，外面有幾百雙精敏的善于窺視教師優(yōu)缺點的孩子的眼睛在不斷監(jiān)視你?！边@就要求我們教師在日常生活中注意自己的一言一行，嚴格要求自己，時時處處事事為學生樹立榜樣。

三、善于抓住每一個有利的教育時機，正確引導。

一個好的班集體是靠師生共同創(chuàng)建的。由于我們班是后組建起來的。同學們的具體意識比較淡泊，班級缺少凝聚力。要留心抓住身邊的每一次機會，對大家進行教育如：要求值日生要盡職盡責為大家服務，樹立“我為人人，人人為我”的思想。除此之外，我還要求學生樹立競爭意識與年組其他班在學習、衛(wèi)生、紀律等方面比一比，由此，樹立學生的集體主義精神。同時，還抓住每一次主題隊會、主題班會、每月一期的墻報等對學生進行思想教育。在班級管理工作中，本著“多表揚、少批評、樹正氣、壓歪風”的宗旨，努力打造一個積極進取、奮發(fā)向上的班集體。

總之，班主任工作看似簡單，實踐起來卻很難。它是一門學問，是一門藝術。不可小看這項工作。因此，在今后的工作中，我一定要多下功夫，深入細致地研究這門學問，爭取把自己的班主任工作做得更加完善。

扎蘭小學 吳艷麗

2008年9月1日

第三篇：吳凡(2012工作計劃)

2011年工作總結和2012年工作計劃

一．前言

目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環(huán)節(jié)。規(guī)?；a、提升產能尚需大面積的制造工廠或生產基地，為此，一些品牌櫥柜企業(yè)開始圍繞生產基地做起文章。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內家具行業(yè)中的朝陽產業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。櫥柜行業(yè)的總體前景非常好，調查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均水平。同時表明，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內購買安裝整體櫥柜家具。未來5年我國整體廚房的需求總量或說意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套?？紤]到我們的居住條件尚不寬裕，城市居民家庭的廚房面積平均只有6.04平方米，我們僅按每套整體廚房1萬元人民幣計算，櫥柜在其中占60%比例，未來五年櫥柜每年將有350個億市場。這是一個驚人的數(shù)字。目前櫥柜市場面臨著良好的發(fā)展機遇，但由于櫥柜市場競爭的不完善及國外品牌對中國市場的沖擊，櫥柜企業(yè)也面臨著重大挑戰(zhàn)。櫥柜企業(yè)要在競爭中立于不敗之地就要樹立品牌意識，加強行業(yè)自律，重視櫥柜“原創(chuàng)”設計，把握好櫥柜的安裝和售后服務環(huán)節(jié)。從這幾年的情況來看，整體櫥柜正逐漸成為國內家具行業(yè)中的朝陽產業(yè)，市場容量不容小覷。對于正在尋找投資機遇的商家來說，無疑是個值得投資的亮點。

二．蜀山區(qū)市場分析：

對于現(xiàn)在市場，櫥柜品牌眾多，價格也是競爭相對激烈。各大品牌櫥柜活動項目也眾多，但大多都是大同小異。針對蜀山區(qū)的小區(qū)樓盤推廣，目前搜集來的信息是明年蜀山區(qū)會有幾個重點樓盤，分別是：悉尼陽光.朗晴居，百協(xié)大溪地，印象西湖，華地學府名都，建業(yè)領翔。其中悉尼陽光是1700戶，華地學府名都1500戶。這幾個樓盤的戶型都是80-150平方的中等戶型。其中印象西湖交房的時間是2012年5月1號。目前通過合肥2011年底的樓盤報廣分析看，蜀山區(qū)廣告住宅家居廣告穩(wěn)居第一位，有關住宅的廣告信息多大65%，基本都是投放整版廣告。這也是為明年住宅小區(qū)樓盤打下了堅實的客戶基礎，在樓盤報廣分析看，投放整版的廣告依舊是住宅房產活動不可動搖的主體.明年在蜀山區(qū)，印象西湖是首先開始的，所以櫥柜市場到時競爭會非常激烈的，年前我們推廣部進入蜀山區(qū)會比較早，因為年前也一直在關注溝通和跟蹤聯(lián)系，年后會去針對的小區(qū)做宣傳，如果公司有活動項目我們還可以跟有意向合作的一些媒體，物業(yè)，品牌家裝合作等。這些我們也都有固定的聯(lián)系人員。對于我們美佳櫥柜的產品知名度與價格都是相當有信心的，在合肥本地的市場也是名氣很大的，普遍也是受老百姓青睞，所以公司目前也想把合肥市場做穩(wěn)以后，開展全國。加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在合肥市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，離夢想失之交臂。

三．工作中取得的成績分析：

1.融科九重錦二期交房三天中，本人在這期間宣傳活動，期間收集到了15個客戶信息資料。有意向有6個，成功報備到公司。

2.在恒盛豪庭，協(xié)助黃主管一組，收集到相關的客戶信息。3.在望湖美家居活動中，經過宣傳，成功帶領顧客來到美佳直營店購買櫥柜。并且簽一單成功。

四．工作中存在問題分析：

1.工作中仍有思想負擔，對自己的專業(yè)知識不夠自信。但后期本人已努力學習櫥柜專業(yè)知識，現(xiàn)已能夠掌握，但不夠熟練。

2.當與客戶陌生宣傳時，心里有一定羞澀，但是后期的工作中已克服這一問題。

3.工作中過于激動，與客戶交流不夠沉穩(wěn)。相信在以后的工作中，隨著經驗的積累會改善。

4，在小區(qū)推廣的工作中，沒有占取主動的權利，被動宣傳銷售，發(fā)現(xiàn)自己經驗不足，問題很嚴重，也是當下最需要學習的關鍵。

五．2012年的工作計劃： 1.任務標準：

1.每天完成主管布置的任務標準，電話咨詢和進行小區(qū)推廣與客戶宣傳的工作。

2.每星期的單休時，主動自主學習產品知識，充分熟練和運用。

3.在蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣中每月進行最低兩單以上的銷售單量，并且主動去尋找新樓盤的發(fā)現(xiàn)和客戶信息搜尋。4.在工作中，除了解本產品的知識，同時對相關的品牌產品進行調研和比較。并且了解廚衛(wèi)，地板，硬裝，軟裝的知識了解，這樣更好與客戶交流中掌控自如。

2.自我管理標準：

1.自己不斷的熟悉業(yè)務流程，并且在穩(wěn)定的銷售團隊中發(fā)揮自我。

2.作為一個好的銷售員，一切銷售業(yè)績都起源于每一個銷售人員，只有自己做好本職的工作，才會起到作用。

3.在明年的銷售中，與團隊互相總結問題，找出問題，不斷的自我提高我在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4.明年的銷售成績最基本的是做到月月進帳兩單子以上。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標回報給主管，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，公司的培訓團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，我相信在一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境的工作中，去嚴格要求自己完成任務。

3.蜀山區(qū)樓盤進展推廣方法：

1.選擇合適的樓盤進行推廣

在小區(qū)推廣的前期，大概是前交房前三個月安排專門的人員對合適的小區(qū)進行摸底調查，然后進行分類。以便對一定時期內的小區(qū)推廣頻次、時間安排、規(guī)模等有個統(tǒng)籌。樓盤的合適與否，標準主要包括兩個方面：第一，樓盤的定位與產品的潛在消費者能否一致，產品如果是走高端路線，就不可能選擇消費者定位層次較低的樓盤。要獲得樓盤的定位也比較簡單，只要去售樓部咨詢樓盤的單價然后和當?shù)厥袌龅钠骄鶚莾r進行比較就可以了；第二，新建樓盤的售樓部有意愿有條件可以實施小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場進行推廣活動。

2.樓盤物業(yè)管理或售樓處的關系建立與溝通

物業(yè)管理處和售樓處的關鍵人物是小區(qū)推廣能否實施的關鍵。說服他們無非是以情感之、以理服之、以利誘之。所謂以情感之，就是注意溝通與拜訪技巧，必要時，可送一些小禮品外加宣傳資料。所謂以理服之就是擺事實講道理，讓他們明白操作小區(qū)推廣對樓盤能帶來哪些好處，如廣告效應、場租費用等。所謂以利誘之，在適當?shù)那闆r下，可以考慮給關鍵人物一定的好處

3現(xiàn)場宣傳、整合推廣

小區(qū)推廣的形式很多，前面講過一切有利于吸引業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可納入小區(qū)推廣的范疇。這些方法或手段既可單獨操作亦可多管齊下。但是，小區(qū)推廣既要止于小區(qū)又不能止于小區(qū)。止于小區(qū)，是因為小區(qū)可以看作一個單獨銷售渠道、推廣渠道。這個渠道有自身的特點與規(guī)律。不止于小區(qū)，是因為從傳播的角度來看，小區(qū)推廣是整個傳播策略的有機組成部分。小區(qū)推廣在整合傳播里面只是一種手段，是為了推廣企業(yè)形象、提升品牌形象、訴求產品賣點、發(fā)布促銷信息等。因此，沒有明確的目的去操作小區(qū)推廣，往往事倍功半。

4.以小區(qū)推廣為手段提升與家裝公司的關系

小區(qū)推廣在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。家裝公司的設計師，歸納起來無非是 “貪財”、“好色”、或“財色兼收”三種類型。所謂“貪財”者，指這類設計師較為注重銷售返點。返點越高，設計師的積極性自然就越高。所謂“好色”者，是指對裝修用產品的花色、紋理、工藝等產品本身品質的喜好。這一類設計師對產品較為敏感，藝術感悟能力強，個性鮮明。更多的設計師均是“財色兼收”型。對銷售提成與產品的品質同樣較為重視。畢竟，設計師的作品能否為客戶認可是其安身立命的根本

實際上設計師也是人，人與人之間的交往當然要注重人際關系的技巧。只要與設計建立了真正的朋友關系。業(yè)務自然會如期而至。

4．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣方法細節(jié)補充

再小區(qū)推廣結束后，注意將業(yè)主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續(xù)的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。電梯廣告、派送單頁、DM直郵（通過郵寄信函）、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現(xiàn)場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

5．蜀山區(qū)樓盤小區(qū)推廣與媒體合作方法

推廣部與本地網絡傳媒的合作項目流程，針對小區(qū)推廣，利用本地網絡論壇網站，家居網站，還有傳媒公司進行合理化可行性活動合作項目：

1.針對我們小區(qū)，目前看這些公司可以針對我們部門推出幾種活動方案，是有還是沒有他們是做小區(qū)推廣，或者還是不做小區(qū)推廣（這很關鍵）如果有，是怎么做，有沒有公益性項目或是附加的條件。

2.在所有資料和報價都已在手中，這時你要做出比較，看出活動價格的差異，活動項目的不同及相同處得地方。然后進行比較及時的篩選，合理挑出對公司有利的，對部門有利的活動項目，爭取利益最大化。

3.如活動中有小區(qū)活動的項目，并且他們具有一定數(shù)量的客戶資料。這時就要爭取過來，具體方法，可以在定活動簽單中有所商榷。多去跑跑，多去和他們打打交道都是很好的方法。

具體網絡公司的家具活動項目：

論壇置頂，網站商鋪，微博，網站商鋪與會員制客戶等銀行連接進行無息購買本站品牌商品的活動。

針對工廠行的活動: 前期可以利用網站公司的活動，和他們會員資料做前期鋪墊，這樣可以得到準確的客戶的資料以及本公司要求達到的效果目標。如果再加上，小區(qū)廣告的推出，和宣傳單的發(fā)放。以及輔助型的鋪墊，工廠行才有可能推的出去！

第四篇：吳夏雨 培優(yōu)輔弱總結

清遠盛興中英文學校中學部2017-2018第一學期

教師培優(yōu)輔弱總結

班級：初二（7）班 課程名稱： 英語 任課老師：吳夏雨

本學期本班的培優(yōu)輔弱工作較為順利的完成了。這項工作進行了一個學期，在部分同學身上取得了一定的成績，但部分同學的英語成績仍然沒有轉變多少。這需要進行反思和總結。下面就本學期我所教的班級培優(yōu)輔弱工作作一個簡要的總結。

一． 學生情況總結：

培優(yōu)方面：

向慶苓同學基本每次都在年級前8名，本班的林嘉恩同學和譚浩同學進步最大。12月月考兩人的成績都比上月月考進步了20多分。林嘉恩同學和譚浩同學本學期在思想上，課堂表現(xiàn)表現(xiàn)上進步很大。每一節(jié)都認認真真，學會主動學習與思考學習。對每一次的英語考試分數(shù)也是非常的在乎。但是兩位同學都沒有得到改進的是填詞題和寫作題方面，還有待進一步解決。賴梓楓同學，每一節(jié)課都是榜樣帶頭作用，每節(jié)課上都積極的回答老師的問題并和老師進行積極的互動。楊盈盈基本能穩(wěn)在年級前列。

輔弱方面：

李可怡同學學習比以前認真了很多，對待學習的態(tài)度有了較大的轉變，會自覺完成作業(yè)。這些進步都得到了家長的認可和表揚。但是考試成績上，還有待師生再接再厲。魏鴻濱同學英語考試從不及格，聽寫在十月份從來沒試及格，但是在輔弱之后，英語聽寫有了明顯的進步，雖然并不能確保每次聽寫都合格，但是合格的次數(shù)明顯比以前進步了很多，有時甚至能達到90分；在英語考試上分數(shù)也有了一定的進步，有待進一步堅持。其他每位同學成績沒多大變化。部分態(tài)度上有所好轉。這里我尤其要反思的是王楊，學習態(tài)度一直都不端正，輔弱后幾乎沒什么效果，在班里基本不怎么學習，課上經常會走神，注意力不集中。下學期我計劃從提高學生英語學習興趣入手，加以嚴格的要求促使學生喜歡和重視英語的學習。

二、獲得的經驗與教訓：

1、耐心的重要性。

耐心是做好培優(yōu)扶差工作的重要前提，不僅是輔導優(yōu)生要有耐心，對待后進生更要有滿懷熱情的心。要做好后進生的轉化工作，首先應多關心他們、理解他們、尊重他們，多從他們的角度去體驗他們的心理。在培優(yōu)輔弱的過程中信任他們。在培優(yōu)輔弱的過程中，多給學生領悟和思考的時間，讓他們有思考的空間，不去過急的打斷他們思考的過程。我相信這種耐心可以給他們一種思考后學到知識的信心，從而慢慢的不懼怕英語學科，對學好英語有更多的信心。

2、信心的重要性。

信心是學生進步的動力，只有讓被輔導的學生看到了自己身上的力量，自身的價值，對未來懷有信心、懷有希望，才有利于他們的成長。

3、恒心的重要性。

優(yōu)生的輔導，關系到班級的優(yōu)秀率，而后進生的輔導關系到整個班級的潛力與沖勁，更具挑戰(zhàn)性。培優(yōu)輔弱是一項任重道遠的工作，做好不容易，需要老師和同學們持之以恒，一起加油。

三、存在的不足

1、由于差生面比較大，教師很難同時關注所有后進生，導致一些差生成績也只能停留在原先的水平。不能同時兼顧這個問題，需要老師花更多時間去落實，更主要的是要靠學生養(yǎng)成自主學習的習慣。

2、由于課程緊湊，時間有限，培優(yōu)輔弱工作的時間安排來說還是比較短，這樣就不能很好的當堂解決過關題目中的相關疑慮。

3、后進生成績缺乏穩(wěn)定性，還需要持之以恒的輔導。

培優(yōu)輔弱工作是一項長期、艱巨、復雜的系統(tǒng)工程。要運用好一幫一，一教一的優(yōu)勢，讓雙方共同發(fā)展。

最后是老師同學們一起努力，朝著提高英語成績的共同目標一起奮進！

第五篇：班主任工作總結-吳2011.1.10

工作總結

班主任是班集體的組織者，教育者和指導者。一個班級學生思想覺悟的水平、學習成績的優(yōu)劣、綜合素質的高低是與班主任息息相關。

自九月份到新民小學這個新的環(huán)境以來，接受了二年級班主任的工作，在這兩個多月的時間里，我簡單地對自己的工作做一下總結，大致如下：

首先，對同學們來說，他們對我還不夠了解，因此，他們時時刻刻都在觀察老師的一言一行，所以，我對自己特別嚴格要求，努力樹立好第一印象，樹立起自己在學生心目中的威信。這樣就使學生們心悅誠服地接受了我的教育。

其次，我著力進行班風的建設。到校一個星期，對學校的規(guī)章制度了解透徹之后，我每天都向學生們講解學校的規(guī)章制度，對學生提出具體的行為規(guī)范要求，鼓勵每個學生都要做對集體有益的事，不要做有損集體的事。每個同學都想在老師面前留下良好的印象，有了這種教育，促使學生不約而同地以極高的熱情投入到學校的各項活動當中，以高度的自制力來約束自己的行為。經過大家的努力，班級的各項表現(xiàn)均為優(yōu)秀。

第三，作為班主任必須有敬業(yè)的精神。我熱愛自己的學生，熱愛自己的事業(yè)，對學生不厭其煩地進行教育。只有熱愛學生，才能贏得學生的心；只有以誠相待，才能感化學生。

另外，在取得成績的同時，我也發(fā)現(xiàn)了自己還存在很多的不足，作為班主任要與家長勤保持聯(lián)系，與家長及時溝通，互相配合。此方面亟待加強。

以上是我在這段時間里的工作總結，希望在以后的工作中，能以一個更好的狀態(tài)投入到工作上，決不辜負領導、同事、學生、家長對我的希望，請觀察我的實際行動吧！

新民小學：吳艷麗

2011年1月10