第一篇：關(guān)于服裝推廣的方案書

關(guān)于服裝推廣的方案書

新品牌如何進行市場推廣與招商? 對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步 棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才 能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市

場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式 采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間 商發(fā)展終端加盟商。

終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許 加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)和 管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進

行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體 比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

大眾化媒體：

比如：《知 音》、《家 庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。

筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴,此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

專業(yè)媒體：

中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

行業(yè)媒體：

這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

第二篇：服裝推廣的方案書

服裝推廣的方案書

新品牌如何進行市場推廣與招商?

對于很多品牌特別是新進市場的品牌來說，招商是打開市場最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場形勢下，服裝經(jīng)銷商隊伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、代理商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標(biāo)客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

某化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：

（一）產(chǎn)品品牌策略

時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務(wù)。

從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值——服務(wù)的重要性。

因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。

時尚春天化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。

時尚春天化妝品公司在專門負責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習(xí)慣。

時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據(jù)時尚春天化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。

為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。

時尚春天化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：

三、網(wǎng)站品牌策略

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上

生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，時尚春天化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進行：

（1）行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是時尚春天化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。

（2）搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

1、搜索引擎推廣實行步驟：

①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)解：

Ⅱ、META標(biāo)簽的調(diào)解：

公司介紹屬性：

關(guān)鍵字：Ⅲ、網(wǎng)頁主體的調(diào)解

在的標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字

Ⅳ、鏈接數(shù)量

②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁

為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。

③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理

測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。

四、商務(wù)信息平臺發(fā)布

時尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。

五、郵件列表

1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。

2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件

第三篇：服裝國慶節(jié)推廣方案

一、推廣目的

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝?，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

二、推廣主題秋收

三、主題詮釋語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

四、禮品促銷1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

六、主題海報秋收國慶·中秋快樂

七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

九、店鋪整體氛圍（見圖）

第四篇：服裝推廣方案2

服裝推廣方案

一、活動時間：

10月中下旬

二、活動地點：

洛茲廣場

三、活動方式：

男模走秀貫穿全場，其中穿插表演、與觀眾互動活動

四、活動內(nèi)容：

開場：采用激情、熱烈的歌曲，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮，主場：采用的背景音樂要營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現(xiàn)出現(xiàn)代服飾的另一種特殊領(lǐng)域。其中可以摻插一段唯美、優(yōu)雅的薩克斯或者小提琴，其二也可以是激情、熱烈的拉丁舞（舞者可以一男一女）

副場：采用現(xiàn)代流行的走秀音樂，營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導(dǎo)時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。

1、通過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。

2、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導(dǎo)潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說（可包括服飾的背景、構(gòu)造、裝飾、顏色、設(shè)計……），將整場秀更好的展示。

五、氛圍營造：

1.T臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。

2.大屏幕上注明活動主題。

3.應(yīng)備探照燈，注意場景切換。

六、活動安排（素材）：

1、內(nèi)部廣告發(fā)布：（含噴畫、電腦屏幕等）。

2、進行彩排，確保走秀無誤。

3、T臺2側(cè)可以放一些裝飾品（如氣球等）

4、做好氛圍營造工作

第五篇：服裝網(wǎng)站方案書

1、需求分析

1.1網(wǎng)站目標(biāo)定位

第一、通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳，進一步提升企業(yè)形象。

第二、通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺，給企業(yè)增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，企業(yè)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。

第三、通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，企業(yè)可以以最快的速度了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。

第四、網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業(yè)的預(yù)測失誤風(fēng)險，降低企業(yè)和流通環(huán)節(jié)的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。

第五、網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度，保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。

1.2 目標(biāo)實現(xiàn)要求

第一、快速實現(xiàn)的能力

由于行業(yè)競爭日趨激烈，所設(shè)計的方案應(yīng)該具有快速實現(xiàn)的能力，以求縮短發(fā)展周期，盡快讓系統(tǒng)投入實施運作。

第二、先進性

設(shè)計方案將立足先進技術(shù)，采用最新科技水平，使站點具備國內(nèi)領(lǐng)先的地位。服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)方面以優(yōu)化通訊流量，提高系統(tǒng)的管理性和安全性為重點。

第三、高度的可靠性

系統(tǒng)要能夠提供每天24小時，每周7天的不間斷運作能力，并保證系統(tǒng)在訪問高峰期能做到正常工作且快速響應(yīng)。否則，將可能給客戶帶來不必要的損失，影響客戶的信心和公司的業(yè)務(wù)操作。

第四、高度的可擴展能力

隨著業(yè)務(wù)量的擴展或開展的業(yè)務(wù)種類的增長，系統(tǒng)應(yīng)該能夠具有很強的擴展能力，以適應(yīng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展。因此在硬件系統(tǒng)性能升級與數(shù)量擴充、軟件功能擴充及延伸方面應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備。

第六、高度的安全性

互聯(lián)網(wǎng)是一個標(biāo)準(zhǔn)開放的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上進行商務(wù)活動，可能將面對黑客的攻擊，病毒的侵襲等。因此，確保網(wǎng)站的系統(tǒng)安全十分重要。安全不僅僅是一個技術(shù)的問題，而還涉及到系統(tǒng)的管理，法律法規(guī)的保障等。

第七、標(biāo)準(zhǔn)性和開放性

網(wǎng)站的方案設(shè)計將嚴(yán)格遵守國際標(biāo)準(zhǔn)，在還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)的新領(lǐng)域內(nèi)也積極倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)的形成。為系統(tǒng)打下良好的基礎(chǔ)框架

2、網(wǎng)站整體架構(gòu)

2.1網(wǎng)站邏輯功能示意圖

3、網(wǎng)站頁面創(chuàng)意設(shè)計

3.1 首頁設(shè)計

首頁是公司整體形象的濃縮，要進行創(chuàng)意設(shè)計。不僅要美觀簡潔，大氣，國際化，還要體現(xiàn)公司的形象、公司實力，主營業(yè)務(wù)。

3.2內(nèi)頁設(shè)計

內(nèi)頁設(shè)計追求在風(fēng)格上統(tǒng)一，但又要因內(nèi)容不同而各有特色，不同的功能頁面又將體現(xiàn)出和功能內(nèi)容相符的個性風(fēng)格。

4、主要功能子系統(tǒng)流程祥解

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，將產(chǎn)品、信息、客戶管理通過網(wǎng)站來管理的技術(shù)已非常成熟，而且在實際運用中已給企業(yè)帶來了超值的經(jīng)濟效益。設(shè)計了以下功能模塊來達到實際需求：

4.1產(chǎn)品展示系統(tǒng)

該功能模塊以產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫為核心，將產(chǎn)品的圖片、顏色、尺碼、各項指標(biāo)、性能等信息存儲在數(shù)據(jù)庫，客戶可根據(jù)類別、指標(biāo)等瀏覽產(chǎn)品。重要的是產(chǎn)品信息的可動態(tài)更新性、實時性、方便維護性的，如有新的產(chǎn)品研發(fā)出來，便可自動錄入網(wǎng)站以便客戶了解。無需修改頁面。

●產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫

這是功能性網(wǎng)站和前期靜態(tài)網(wǎng)站區(qū)別的核心，它是用來將大量的產(chǎn)品信息分門別類的進行有效和有序的管理，產(chǎn)品的信息不是直接寫在頁面上，而是存儲在數(shù)據(jù)庫中，這就決定了產(chǎn)品信息的互動性、實時性、可維護性。而且為產(chǎn)品的統(tǒng)計、庫存管理、生產(chǎn)計劃等帶來方便。

●產(chǎn)品搜索引擎

基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品的快速檢索，客戶訪問網(wǎng)站時，通過輸入產(chǎn)品的指標(biāo)等關(guān)鍵字可方便快捷的找到所需產(chǎn)品。而無需逐頁瀏覽。

●新特產(chǎn)品推薦

可隨時將某產(chǎn)品設(shè)置為新、特產(chǎn)品而展示在首頁，有針對性的宣傳產(chǎn)品，而且使網(wǎng)站有活氣，新鮮感。

4.2客戶管理系統(tǒng)

實現(xiàn)對登錄網(wǎng)站的人進行統(tǒng)計、備案及管理的系統(tǒng)。根據(jù)公司需要設(shè)置會員注冊表要求客戶提供相關(guān)信息如姓名、聯(lián)系方式、E-MAIL等并儲存在會員數(shù)據(jù)庫中。以后只要輸入會員賬號及密碼網(wǎng)站會自動調(diào)用數(shù)據(jù)庫資料來確認客戶身份并進行行為限制，如某些內(nèi)容只對會員開放，某些內(nèi)容要進行保密等。公司管理員通過后臺

對會員資料進行查詢及管理。會員數(shù)據(jù)庫將與訂購系統(tǒng)及郵件列表進行鏈接。并對某些頁面進行屏蔽。功能特點如下： ●用戶登錄驗證 ●新用戶注冊/登記個人資料 ●注冊確認 ●索取密碼 ●用戶資料編輯/修改 ●用戶增加/刪除管理 ●超期限用戶自動刪除

4.3在線訂購系統(tǒng)

本系統(tǒng)功能的實現(xiàn)將與產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫結(jié)合起來，在每一條產(chǎn)品數(shù)據(jù)后面都有訂購數(shù)量，直接在此填寫數(shù)字，點擊確認可將該產(chǎn)品信息（如編號或名稱）發(fā)送到指定的界面（如購物車或采購籃等），當(dāng)客戶選完所有的產(chǎn)品后就可查看購物車?yán)锩娴漠a(chǎn)品及金額。若選擇定購則系統(tǒng)自動將產(chǎn)品信息填寫到指定欄目，并要求客戶填寫我們想要得到的信息（如公司名稱、聯(lián)系方式等，對會員客戶系統(tǒng)將自動調(diào)用會員數(shù)據(jù)庫中的注冊資料，不用再次填寫），填寫完信息后客戶點擊發(fā)送就可在幾秒鐘傳遞到訂單數(shù)據(jù)庫中并及時進行處理?？梢酝ㄟ^這種方式快速的反映客戶需求，進而可以更好的調(diào)整計劃。

訂購流程：

4.4信息咨詢服務(wù)系統(tǒng)

實現(xiàn)網(wǎng)站的所有信息咨詢內(nèi)容服務(wù)，主要包括:

1）信息發(fā)布系統(tǒng)

用來實現(xiàn)公司新聞發(fā)布、供求信息發(fā)布等。

在新聞頁面可按關(guān)鍵詞或標(biāo)題、時間進行新聞查詢。前臺的版面可跟據(jù)具體情況任意排版，也可人工設(shè)定某些新聞放置到首頁位置主次分明，每條新聞都基于時間來管理，明確標(biāo)明發(fā)布時間次序以時間自動排序，無須人工操作。每條信息都可以附帶相關(guān)圖片，加深渲染效果

功能特點：

? 新聞維護，簡單易行——維護信息只需填寫信息主題、內(nèi)容即可發(fā)布

? 隨意更改，便于管理—可隨時通過維護界面增加、修改、刪除每條信息

? 分類詳盡，便于閱讀—利于用戶按目的查找信息，直奔主題

? 搜索功能，準(zhǔn)確快捷——以關(guān)鍵字、時間、類別等方式查找信息節(jié)約時間

? 信息推薦，便于宣傳——每個信息后邊都有“推薦”功能，便于用戶將有關(guān)信息保存或傳遞給別人，加大信息擴散面

? 兩層分類，不限數(shù)量——信息按需求分類（無數(shù)量限制），自定義類別性質(zhì)，一級類別下可再次分類

? 一個系統(tǒng)，多種用途——可定義不同類別為不同欄目，并自由設(shè)定每個欄目在網(wǎng)頁上的位置。例如：新聞、公司事跡、新品發(fā)布、供求信息等欄目，可以放置不同的頁面表達不同內(nèi)容。

? 后臺維護，輕松管理——隨時可以通過后臺維護頁面，如更改、刪除類別、名稱、各條信息內(nèi)容，輕松直觀

2）郵件列表用戶信息搜集與電子雜志訂閱

用戶訂閱網(wǎng)站編輯的定期相關(guān)電子雜志，定時為分類客戶群發(fā)電子郵件（如價格信息、市場政策、節(jié)日祝福等），其核心是一個郵件列表系統(tǒng)，功能特點：

●地址來源郵件列表中的email地址來源有三種1)將郵件列表與會員數(shù)據(jù)庫進行關(guān)鏈，會員注冊時提交的郵件地址可直接添加到郵件列表中，2)在主頁上設(shè)置一個訂閱口，訪問者（不一定是會員）在此輸入自己的email地址，就可自動加入郵件列表中。3）郵件列表管理者在后臺將email地址加入郵件列表。

●實現(xiàn)什么直接主動與會員客戶進行聯(lián)系。同時公司有任何的優(yōu)惠活動或者推出新戶型最新消息，發(fā)送給客戶，加強與客戶的聯(lián)系，客戶不一定直接上貴公司的網(wǎng)站，但一樣可以隨時知道貴公司的近期情況。

●我們可在后臺將郵件列表中的地址按照我們的意愿進行分類，我們可一次將信息發(fā)送給選定的類中所有對象，使群發(fā)郵件具有針對性，比如，我們可將所有的會員歸為一類，非會員歸為一類，員工按部門分類等。

●該郵件列表具有群發(fā)附件功能

3）人才招聘

可動態(tài)的發(fā)布招聘信息、應(yīng)聘人員在線提交應(yīng)聘簡歷。

4.5 后臺支持與管理

后臺管理是管理人員行使網(wǎng)站管理權(quán)，維護網(wǎng)站數(shù)據(jù)的中心。完善的后臺管理能保證網(wǎng)站達到預(yù)期效益。網(wǎng)站前臺的所有信息來源于后臺的管理系統(tǒng)。因此后臺管理更需要強大的功能支持，方便快捷的操作界面，由專用路徑經(jīng)密碼認證進入，公司可根據(jù)具體情況設(shè)置多人分不同權(quán)限來管理不同板塊，而且管理人員不需任何專業(yè)知識。具體功能有：

● 產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的管理，隨時錄入、更新、維護產(chǎn)品數(shù)據(jù)。包括新增產(chǎn)品類別、產(chǎn)品類別維護、新產(chǎn)品增加、產(chǎn)品維護。每類產(chǎn)品除公用參數(shù)外，可設(shè)置個性參數(shù)來展示產(chǎn)品特點，設(shè)置是否新、特產(chǎn)品。

● 會員信息的管理，注冊用戶資料的統(tǒng)計，客戶信息收集。

● 支付訂單管理，查詢訂單，查詢訂購單位，處理訂單，系統(tǒng)自動將訂單分為未處理、處理中、已處理、壞訂單，并以顏色區(qū)分，便于管理。

? 信息管理，實時發(fā)布公司新聞，更改、刪除類別、名稱、各條信息內(nèi)容，輕松直觀

● 電子刊物編輯管理