第一篇：二手車交易平臺策劃書

一、項(xiàng)目背景介紹

我國汽車市場還處于成長期，同時(shí)也進(jìn)入了高速發(fā)展期。目前，我國的汽車保有量在飛速增長中，加上國家依舊換新政策的推動(dòng)，大部分車輛都有進(jìn)入二手車市場的可能性。因此，二手車市場存在著非常大的資源池。

據(jù)有關(guān)專家分析，與國際上成熟的二手車市場相比，中國的二手車市場還處于初級階段，有著非常大的發(fā)展?jié)摿Γ殡S著二手車消費(fèi)理念的深入和新車保有量的增長，二手車交易平臺也在飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)作為一種新興的交易方式及平臺，打破傳統(tǒng)二手車交易模式，整合不同層級的資源，破除行業(yè)壁壘，助力二手車市場成為中國汽車業(yè)潛力巨大的市場。

互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，既是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用發(fā)展的重要成果，又是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應(yīng)用新發(fā)展的重要標(biāo)尺、重要立足點(diǎn)。近年來，互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在我國的快速發(fā)展使我們深切感受到了從“人隨網(wǎng)走”到“網(wǎng)隨人走”的重大轉(zhuǎn)變，使互聯(lián)網(wǎng)真正處于“無時(shí)無地不在”，任何事都離不開網(wǎng)絡(luò)。

與此同時(shí)電子商務(wù)必將形成規(guī)模龐大的經(jīng)濟(jì)體，并通過與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的切實(shí)結(jié)合，給社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入動(dòng)力，呈現(xiàn)出高普及化、常態(tài)化趨勢。

二、國外二手車市場分析借鑒

目前美國、德國、瑞士、日本等二手車的銷售比率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了新車的銷售比率，大交易量和高利潤的原因使經(jīng)營二手車的主體多元化、交易方式多樣化、交易手續(xù)簡便快捷。在發(fā)達(dá)國家，舊車作為一般商品進(jìn)入市場，其銷售多渠道，形成了品牌專賣、大型超市、連鎖經(jīng)營、舊車拍賣等多元經(jīng)營體制，交易方式采用直接銷售、代銷、租賃(實(shí)物和融資)、拍賣、置換等，盡可能減少交易環(huán)節(jié)，使交易手續(xù)靈活便捷，為交易雙方營造了寬松、快捷、方便的消費(fèi)環(huán)境。

三、本地二手車市場狀況分析

目前國內(nèi)從大的方面來說二手車分為舊車收購銷售和抵押車銷售。舊車收購銷售一般來說手續(xù)齊全，辦完手續(xù)即可過戶，抵押車是用戶由于短期急需資金周轉(zhuǎn)，因此申請汽車抵押貸款，但是由于種種原因?qū)е虏荒馨磿r(shí)還款，金融機(jī)構(gòu)有權(quán)出售。購買者不具有汽車所有權(quán)，只擁有汽車使用權(quán)，但是費(fèi)用相對來說低一些，因此銷量相對也多一些。二手車的交易平活躍在網(wǎng)絡(luò)平臺更多一些，給客戶也提供了更多的便捷，處于成長期的二手車也會(huì)因交易平臺的廣泛性迅速發(fā)展起來。

四、二手車交易平臺建設(shè)的必要性

潛力巨大且發(fā)展迅速的二手車市場，與高度成熟且又融入生活中每個(gè)角落、無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，將會(huì)迸發(fā)出更大的活力，降低了買家與賣家的交易成本，節(jié)省了交易時(shí)間，使交易方足不出戶，就可完成前期的篩選工作，確定重點(diǎn)交易目標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲

透，使二手車交易形式向多元化方向發(fā)展，并未二手車市場提供了巨大的機(jī)遇和發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入生活的每個(gè)角落，手機(jī)移動(dòng)端也已于深深植根于我們的生活工作中。因而，二手車交易平臺的建設(shè)，是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，趁著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，二手車交易平臺的建設(shè)，勢在必行，雖然中國的有很多的二手車交易的平臺，但是沒有一個(gè)屬于我們固原甚至整個(gè)寧夏的交易平臺，所以我們要打造一個(gè)屬于我們固原本地區(qū)甚至整個(gè)寧夏的二手車交易平臺，讓消費(fèi)者買放心車，開安全車，本著以人為本的消費(fèi)理念為顧客服務(wù)。

第二篇：二手車銷售商務(wù)談判策劃書

二手車銷售商務(wù)談判策劃書

一、談判主題

解決與***先生關(guān)于一輛雪佛蘭二手車的買賣問題。

二、談判團(tuán)隊(duì)組成

決策人：我自己 負(fù)責(zé)重大問題的決策

技術(shù)人員：我朋友 負(fù)責(zé)技術(shù)問題；

法律人員：我朋友 負(fù)責(zé)法律問題；

三、談判前期調(diào)查 本行業(yè)的背景：

雪佛蘭牌子小轎車在杭州地區(qū)是比較受歡迎的品牌。按照成交慣例，像這樣的一輛雪佛蘭車的基本零售價(jià)格是13000元。具備“基本”條件的車指的是有動(dòng)力方向盤、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋。我見過同樣條件的小轎車廣告售價(jià)為25000元，但最常見的廣告售價(jià)是在13000元——23000元之間。我方的背景：

我在6周前購買一輛的福特牌轎車，但必須在7天內(nèi)取貨。因此，想要將原有的雪佛蘭牌轎車售出。因此，我登廣告出售一輛已經(jīng)使用了5年的舊雪佛蘭牌SPARK轎車，售價(jià)為20000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置。有3個(gè)人對我的售車廣告做出了反應(yīng)，頭兩個(gè)人在看了車以后沒有出價(jià)，這是目前惟一有希望的買主。買方是一個(gè)完全陌生的人，而且在談判以后我也不會(huì)再見到他。我希望盡可能把自已的車賣個(gè)好價(jià)錢，我認(rèn)為你不能接受對方低于14000元的出價(jià)。對方的背景: 對方所在的公司派其到杭州下沙工作幾年，因此急需要購買一輛二手小轎車做暫時(shí)之用，并且看到我發(fā)出的廣告推銷一輛已使用了5年的雪佛教蘭牌SPARK轎車售價(jià)為20000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置。因此，與這我進(jìn)行了接觸。

四、辯題理解

1、雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：我希望盡可能把自已的車賣個(gè)好價(jià)錢，我認(rèn)為不能接受對方低于14000元的出價(jià)。我方優(yōu)勢：

1、轎車帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，沒有嚴(yán)重的刮痕、生銹以及機(jī)械問題。相比較“基本”條件的車條件較為優(yōu)越，并且雪弗蘭牌小轎車是個(gè)比較受歡迎的牌子

2、市場上同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為25000元，最常見的廣告零售價(jià)也是在13000元—25000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。

3、時(shí)間限定以及其他買家的出現(xiàn)，可以給對方帶來一定的壓力。

4、對方對我方的有些情況不了解 我方劣勢：

1、資金周轉(zhuǎn)難，時(shí)間短，給對方帶來可乘之機(jī)

2、市場上有廣告零售價(jià)為13000元的，而且車的行駛狀況良好，給對方壓價(jià)找到理由。

3、由于車已經(jīng)使用了5年，因此不可避免的出現(xiàn)了一些問題，有些設(shè)備使用的不長久，給對方壓價(jià)帶來可乘之機(jī)。對方優(yōu)勢：

1、對車況了解細(xì)致

2、掌握資金，可能利用我方急需資金的問題壓價(jià)

3、另兩家買家一直沒有回信

4、市場上有些廣告零售價(jià)為13000元，而且車的行駛狀況良好 對方劣勢：

1、對有些情況不了解

2、時(shí)間較緊

2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問題分析）： 問題1.雙方價(jià)格問題無法達(dá)成一致

分析：我方堅(jiān)持我放的報(bào)價(jià)，主要是因?yàn)檠└ヌm牌小轎車是個(gè)比較受歡迎的牌子，并且在市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為25000元。問題2.對我方小轎車的完好程度、性能等技術(shù)問題質(zhì)疑

分析：我方的轎車帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，沒有嚴(yán)重的刮痕、生銹以及機(jī)械問題。相比較“基本”條件的車條件較為優(yōu)越。

五、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：20000

2、可接受目標(biāo)：17000

3、最低目標(biāo)：14000 目標(biāo)可行性分析：市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價(jià)為25000元，最常見的廣告零售價(jià)也是在13000元—25000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。

六、開局及談判策略

1、開局

開局方案：協(xié)商式開局策略

談判前適當(dāng)?shù)暮?，營造融洽的氣氛。使用禮節(jié)性的語言，選擇中性的話題，本著尊重對方的態(tài)度，不卑不亢。

2、談判中期策略及分析

（1）、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破。

（2）、價(jià)格起點(diǎn)策略，剛開始報(bào)價(jià)時(shí)以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出，比如我方此次的報(bào)價(jià)是25000元輛，但要注意的是，在讓步時(shí)一定要慢。

（3）、價(jià)格陷阱策略：在談判過程中，甲方要通過事實(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當(dāng)前人們對雪弗蘭牌轎車的喜歡程度是比較高的，而且甲方車子的條件比較好，價(jià)格上漲的可能性是非常大的，以此將乙方的注意力吸引到價(jià)格上來，使其忽略對其他條件的討價(jià)還價(jià)。

3、休局討論方案

如果談判過程中出現(xiàn)爭執(zhí)、并且雙方都極不冷靜時(shí)，可以提出休局討論，給雙方都冷靜一下，以慎重地做出最后的讓步。

4、最后沖刺階段

采用期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對方壓力，迫使對方做出最后的讓步，以促成談判的最后達(dá)成。

七、應(yīng)急方案

1.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一問題抓住不放。應(yīng)對：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略將影響談判進(jìn)程。

2.對方愿意購買，但對價(jià)格表示異議。應(yīng)對：集中進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在付款方式上等方面的利益。

第三篇：書畫在藝術(shù)交易平臺營銷策劃書

書畫在藝術(shù)交易平臺營銷策劃書

書畫藝術(shù)是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，也是中國數(shù)千年歷史文明傳承的寶貴財(cái)富。在社會(huì)商業(yè)化、全球經(jīng)濟(jì)化的大環(huán)境下，書畫藝術(shù)行業(yè)面臨著傳統(tǒng)藝術(shù)在融入信息社會(huì)并進(jìn)行繼承創(chuàng)新、繁榮與發(fā)展的挑戰(zhàn)。

一、方案概述《書畫藝術(shù)交易平臺解決方案》主要通過實(shí)現(xiàn)傳播書畫知識，展示書畫作品，突出書畫交流，并建立在雅昌藝術(shù)交易平臺的運(yùn)用，從而把傳統(tǒng)書畫藝術(shù)的特點(diǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行淋漓盡致的體現(xiàn)。解決方案的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、傳遞書畫資訊，普及書畫知識，加深傳統(tǒng)文化在互聯(lián)網(wǎng)中的普及和應(yīng)用，擴(kuò)大書畫藝術(shù)的影響范圍。

2、展示書畫作品，加強(qiáng)書畫交流，為藝術(shù)家和廣大書畫愛好者提供強(qiáng)大的交流支持平臺。

3、構(gòu)建規(guī)范化的網(wǎng)絡(luò)書畫交易平臺，活躍書畫藝術(shù)品市場，促進(jìn)書畫行業(yè)健康有序的發(fā)展。

二、方案架構(gòu)

方案完全采用通科科技網(wǎng)站引擎構(gòu)建。它擁有先進(jìn)的系統(tǒng)架構(gòu)和強(qiáng)大靈活的功能體系，在針對各個(gè)行業(yè)的建站運(yùn)用、解決信息化實(shí)施、實(shí)現(xiàn)電子化商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營等方面具有獨(dú)道而全面的實(shí)際運(yùn)用意義。

三、主要構(gòu)成

了解更多書畫在雅昌藝術(shù)交易平臺上的運(yùn)營思路，了解在雅昌藝術(shù)交易平臺的的規(guī)定。

四．如何推廣

1、建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

自己建立網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要目的是利用SEO從百度獲得訪客，然后引導(dǎo)訪客進(jìn)入自己的雅昌藝術(shù)交易平臺。以下是“書畫”的百度指數(shù)，從其搜索量可以看出，在進(jìn)入夏季之后，搜索書畫的用戶將大幅增加，而這僅僅是一個(gè)比較長的長尾關(guān)鍵詞，搜索韓版女裝的人將會(huì)更多。

雖然現(xiàn)在很多人習(xí)慣于雅昌藝術(shù)交易平臺購買商品，但還是有很多人不習(xí)慣直接進(jìn)雅昌藝術(shù)交易平臺主頁，而是使用家喻戶曉的百度先搜索一下，而如果我們能夠先于其他雅昌藝術(shù)交易平臺商戶將產(chǎn)品展示給客戶，我們就將最先拿到訂單。所以，推薦做一個(gè)或多個(gè)自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站，然后通過SEO手段使其在百度排名前列。這樣進(jìn)入了這兩個(gè)網(wǎng)站的客戶多半會(huì)繼續(xù)查看詳情，進(jìn)而進(jìn)入我們的淘寶商店。

通過此種手段就能更好的搶占先機(jī)!此種網(wǎng)站域名、主機(jī)投入需600元，優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元，歷時(shí)2個(gè)月。共計(jì)1800元/站。

2、雅昌藝術(shù)交易平臺客推廣方式

這種推廣方式一定要實(shí)行，可以將成功購買的傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，這樣將有更多的雅昌藝術(shù)交易平臺為你做推廣。此方法隨很簡單，而且投入幾乎與收入成正比。

于是，我們可以到以上類別的網(wǎng)站實(shí)行軟文推廣和圖片推廣，同時(shí)對流量大、瀏覽用戶群固定、且投放有雅昌藝術(shù)交易平臺客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。

哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文、發(fā)廣告，除了論壇就很難了，但是如果自己的網(wǎng)站，就很容易了!所以如果可以收購一到兩個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站，進(jìn)行一定的SEO、推廣就可以達(dá)到很好的效果.當(dāng)然畢竟這樣還是需要很漫長的時(shí)間，而且還需要投入，并不是沒有適合的軟文推廣網(wǎng)站，其實(shí)他們就在我們身邊，只是我們沒有有效的利用它，主要的推廣平臺有：

校內(nèi)網(wǎng)

QQ空間

百度空間

百度知道

騰訊問問

校內(nèi)網(wǎng) QQ空間 百度空間等推廣大多是通過到處留腳印使目標(biāo)客戶主動(dòng)回訪，并通過自己空間的推廣軟文或者廣告來達(dá)到推廣效果。

在此僅列出了最常見而且女性頗為喜愛的網(wǎng)站，所以通過這些網(wǎng)站來推廣，就不必?fù)?dān)心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_(dá)不到客戶的眼中。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重，其一是避免被網(wǎng)站管理員發(fā)現(xiàn)，其二是自然的傳達(dá)給客戶，而非一種強(qiáng)迫式的灌輸。百度知道、騰訊問問是通過回答問題來推廣自己的網(wǎng)店，每天堅(jiān)持回答五個(gè)相關(guān)話題即可達(dá)到推廣的效果，有的甚至一個(gè)話題可以帶來100多人的訪問量。在百度知道搜索相關(guān)問題，比如：從來沒有不適合的推廣方案，只是是否正確的使用了這種方法，是否認(rèn)真的去做了，是否將其發(fā)揮到了極致。所以，只要持之以恒，做到最好，即可達(dá)到最好的推廣效果。

信息發(fā)布系統(tǒng)

可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、書畫資訊、書畫知識、專題報(bào)道等任意分類的海量信息管理，支持無限級別分類;支持在任意頻道欄目或頁面發(fā)布，簡易而靈活;無需后臺登錄即可添加信息，并可審核發(fā)布和定時(shí)發(fā)布。

書畫論壇

論壇風(fēng)格界面可以靈活更換，或與網(wǎng)站主體風(fēng)格渾然一體;整站通行證式用戶管理，無需注冊即可登錄;靈活的權(quán)限分配機(jī)制和管理模式，可實(shí)現(xiàn)跨用戶組任意權(quán)限授予;具備出色的安全性和優(yōu)異的瀏覽效率。

書畫咨詢鑒定系統(tǒng)

在線進(jìn)行書畫、古玩、玉器、陶瓷等藝術(shù)文物的咨詢與鑒定，提供專業(yè)知識咨詢或藝術(shù)品價(jià)值評估服務(wù);咨詢、鑒定過程采用流程操作，擁有圖文資料上傳、鑒定進(jìn)度查看、咨詢反饋、短信提醒等細(xì)致的功能運(yùn)用;提供多種網(wǎng)絡(luò)支付或傳統(tǒng)支付方式功能選擇。

書畫博客系統(tǒng)

既可運(yùn)用于為每位書畫家建立獨(dú)立的博客，也可設(shè)置開放讓眾多網(wǎng)友申請;具有申請博客的審批功能，防止惡意行為;系統(tǒng)基于高效的程序架構(gòu)，擁有優(yōu)秀的訪問效率;簡潔而富于人性化的界面，充分體現(xiàn)人文特點(diǎn);整站通行證式用戶管理模式，無需注冊即可登錄或申請。

書畫黃頁系統(tǒng)

自由定義與擴(kuò)展設(shè)置書畫團(tuán)體、藝術(shù)機(jī)構(gòu)等名錄資料所需的登記項(xiàng)目內(nèi)容;可以對所有各類名錄資料進(jìn)行申請審批、優(yōu)先排名設(shè)置、批量管理等。

書畫名家訪談系統(tǒng)

邀請書畫家或知名人士作客網(wǎng)站，營造網(wǎng)站專業(yè)、互動(dòng)的交流氛圍;自定義發(fā)布書畫家訪談?lì)A(yù)告，自動(dòng)收集整理網(wǎng)友提問內(nèi)容;支持發(fā)布圖文、影音、動(dòng)畫等形式的訪談內(nèi)容;訪談資料按專題模式管理，支持以名字、日期或內(nèi)容關(guān)鍵字檢索查詢歷史訪談?dòng)涗洝嬁锵到y(tǒng)

支持圖文并茂和多媒體格式排版;支持以期刊號或版面分類進(jìn)行刊物管理;提供靈活快捷的搜索查詢功能。

在線投稿系統(tǒng)

完全可自定義的投稿內(nèi)容及類別設(shè)置;既可在線編寫稿件，也支持附件上傳功能。

書畫藝術(shù)網(wǎng)站解決方案特點(diǎn)

具有針對性的解決書畫藝術(shù)行業(yè)建站的應(yīng)用需求，實(shí)現(xiàn)書畫網(wǎng)站的建設(shè)、管理和運(yùn)營;在滿足書畫行業(yè)的普遍需求基礎(chǔ)上，可靈活擴(kuò)充或定制系統(tǒng)功能需求，具備個(gè)性化運(yùn)用特點(diǎn);系統(tǒng)基于PHP+MYSQL架構(gòu)，運(yùn)行安全可靠，具備優(yōu)異的抗負(fù)荷能力;系統(tǒng)迅速實(shí)施架設(shè)，全智能化安裝，無需專業(yè)的行業(yè)知識;系統(tǒng)能在多種操作系統(tǒng)平臺架設(shè)安裝并全面兼容多種瀏覽器訪問;系統(tǒng)均采用模塊化架構(gòu)，無需周期性的開發(fā)即可進(jìn)行功能無限擴(kuò)充;所有系統(tǒng)功能采用統(tǒng)一接口，功能模塊完全實(shí)現(xiàn)無縫銜接

一站式通行證用戶管理模式，靈活多樣的用戶組及特殊跨組權(quán)限設(shè)置 擁有高效安全的數(shù)據(jù)備份、恢復(fù)機(jī)制和強(qiáng)大的后臺管理功能，簡化繁瑣的網(wǎng)站后期管理維護(hù)工作。

第四篇：校園二手交易平臺方案策劃書

寵新成團(tuán)隊(duì)

校園二手交易平臺方案策劃書

前言

我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對現(xiàn)在廣大的大學(xué)在校生，追求前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)，很多東西都是用了一段時(shí)間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學(xué)生去因經(jīng)濟(jì)的限制而買不起最新消費(fèi)品，從而無法滿足自己的需要，有的因?yàn)闁|西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實(shí)用的校園二手交易平臺--------寵新成交易網(wǎng)誕生了！

團(tuán)隊(duì)概述

我們團(tuán)隊(duì)由三人組成：王超

翁卿榮

呂松，我們?nèi)蚬餐硐胱叩揭黄穑呛献骰锇?，是同學(xué)，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺之前，已經(jīng)有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺。但是我們不畏懼，我們會(huì)一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實(shí)力不怕比。雖然以前有很多的有實(shí)力的二交易平臺，就像是武俠小說《天龍八部》中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會(huì)像《倚天屠龍記》中的張無忌一樣，后來者居上！

交易平臺介紹

我們建立的二手交易平臺以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息服務(wù)的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)（主要以數(shù)碼類產(chǎn)品為主）。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！

交易平臺基本描述：

1】交易平臺的運(yùn)營范圍和形式

我們建立的這個(gè)交易平臺的運(yùn)用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運(yùn)營范圍主要以本校校園為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必定會(huì)量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會(huì)化方向發(fā)展，平臺的主要形式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。2】我們的宗旨和目標(biāo)

我們建立此平臺的宗旨和目標(biāo)是注重誠信、講究效率、信譽(yù)第一，用富有

寵新成團(tuán)隊(duì)

(6)與顧客談戀愛(7)讓實(shí)踐說話

(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)避免惡性競爭

(10)尋找消費(fèi)者的不滿(11)認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底

(12)敢于“第一個(gè)吃螃蟹”(13)帶著望遠(yuǎn)鏡看市場(14)打通人脈網(wǎng)絡(luò)

(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細(xì)微變化

網(wǎng)站平臺建設(shè)分析

1】我們的優(yōu)勢

具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定針對點(diǎn)，網(wǎng)站服務(wù)特點(diǎn)，市場廣闊，利潤空間大。2】劣勢

可能由于首創(chuàng)的面對大學(xué)校園的在校生商品二手買賣平臺，知名度不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中可能會(huì)有很多的困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培育消費(fèi)者對網(wǎng)站的信任感，提高知名度。3】獨(dú)特的機(jī)遇

由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要，在陜西各大高校各種活動(dòng)中，吸引了消費(fèi)者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場。4】同行的挑戰(zhàn)

由于現(xiàn)在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網(wǎng)站沒有及時(shí)更新和維護(hù)，很容易被同行淘汰。

網(wǎng)站運(yùn)營

1】平臺的定價(jià)策略

在我們平臺發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費(fèi)的費(fèi)的，消費(fèi)者只要輸入我們的網(wǎng)址進(jìn)行注冊就可以瀏覽到相關(guān)的物品信息。2】購買（支付）方式

如果要獲取相關(guān)的信息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進(jìn)行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機(jī)銀行、第三方支付公司、網(wǎng)上銀行或者直接進(jìn)行無物交換！3】網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容

我們建立的這個(gè)二手交易平臺，是為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息提供服務(wù)的交易平臺，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)，考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表意見。

4】網(wǎng)站的服務(wù)宗旨

寵新成團(tuán)隊(duì)

2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺當(dāng)前的主要經(jīng)營活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。

3、經(jīng)營生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺運(yùn)營費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和平臺運(yùn)營費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤。

4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。2】行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給平臺帶來致命的威脅。

行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 3】市場風(fēng)險(xiǎn)

密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。4】 對策

針對上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本平臺將采取積極、有效的措施，以不變應(yīng)萬變，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺

網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺

網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺，是專門為網(wǎng)絡(luò)游戲提供相關(guān)交易服務(wù)的電子商務(wù)平臺，包括網(wǎng)絡(luò)游戲帳號交易、游戲幣交易、代練、寄售擔(dān)保等等綜合性業(yè)務(wù)。

發(fā)展背景 隨著近年網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的爆炸式增長，虛擬物品的交易需求也隨之出現(xiàn)，為滿足這部分需求，網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺成為一種應(yīng)運(yùn)而生的新生事物而迅猛發(fā)展，就像隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)中介也水漲船高一樣。

交易平臺及其交易模式

典型的虛擬物品交易模式為:寄售交易，擔(dān)保交易，點(diǎn)卡交易，代理交易，官方合作交易，賬號交易。

主要平臺 酷游網(wǎng)游交易平臺

1)綜合評價(jià)：酷游網(wǎng)游交易平臺是騰訊合作平臺，現(xiàn)已開放《地下城與勇士》、《劍靈》、《幻想世界》、《QQ華夏》、《御龍?jiān)谔臁?、《QQ仙俠傳》、《QQ仙靈》多款網(wǎng)絡(luò)游戲物品交易。

2)業(yè)務(wù)量：主要是進(jìn)行騰訊游戲產(chǎn)品交易，目前以《地下城和勇士》、《劍靈》為主。

3)平臺特色：騰訊合作伙伴，全程服務(wù)不需要人工參與，交易全部由系統(tǒng)自動(dòng)完成，商品經(jīng)過公示，交易過程全部由系統(tǒng)控制。

4)前景預(yù)測：寄托騰訊的力量，騰訊游戲的交易在酷游上將不可限量。但是也正因?yàn)轵v訊的受限，對于其他游戲的交易如何有待考察。

弊端

網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺日益完善，但一般網(wǎng)絡(luò)游戲交易平臺并不是游戲官方創(chuàng)建，在交易過程中不可避免的遭受有意人的蒙騙，從而導(dǎo)致財(cái)物兩空。