第一篇：分宜支行四季度工作計劃

分宜支行2017年三季度工作總結(jié)及四季度工作計劃

（一）加大業(yè)務(wù)拓展

1、個人業(yè)務(wù)方面，通過明確目標(biāo)市場，將個人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點，把財富存和手機秒貸等特色優(yōu)勢產(chǎn)品作為我們今后營銷工作的重點。針對中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，應(yīng)該加強個人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴大個人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量。同時充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實現(xiàn)銀行內(nèi)部多種個人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，例如通過手機秒貸“快速、方便、普惠金融”的優(yōu)勢吸引客戶，繼而深度挖掘和營銷客戶，達到節(jié)約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。除卻內(nèi)部挖掘外，同時加強外部聯(lián)合，進行兩方面有針對性的營銷。

2、按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點?？蛻糁g往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)校客戶等。按照客戶所屬部門或條線細分客戶類型，確定具體的公關(guān)對象，由副行長、總監(jiān)帶隊，相關(guān)支行行長為成員形成攻堅小組，每月確定一個攻堅條線，通過突破其中一個客戶或上級機關(guān)的方式，開展專項聯(lián)合攻堅行動，拓展我行在該條線的市場份額。

政府機關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對獨立的特點。客戶之間往往具有較強的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進行統(tǒng)一營銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營銷各學(xué)?？蛻舻?。

開展?fàn)I銷工作。由副行長、總監(jiān)帶隊，通過組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個小類的政府機關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)組織相關(guān)人員重點了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶，情況，為全面介入營銷工作打好基礎(chǔ)

實行多樣化營銷策略，打造綜合業(yè)務(wù)平臺。通過與學(xué) 校、居委會、優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)建立良好的關(guān)系，開展形式多樣的營銷，進行系統(tǒng)開發(fā)，做好學(xué)校代收、工資代發(fā)、城鄉(xiāng)拆遷資金、綠卡發(fā)放等工作。綠卡通、商易通等業(yè)務(wù)以中高檔小區(qū)的居民為主要對象，信用卡業(yè)務(wù)則注重對大中型國有企業(yè)、公務(wù)員的營銷，以不同產(chǎn)品對不同市場提供金融服務(wù)。

二、狠抓網(wǎng)點安全生產(chǎn)、持續(xù)改善服務(wù)水平

一、進一步完善落實服務(wù)水平標(biāo)準(zhǔn) 細化行營業(yè)網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)文明、服務(wù)規(guī)范繼續(xù)開展窗口服務(wù)明星評選活動，堅持每月召開服務(wù)質(zhì)量分析會議 強化服務(wù)考核機制 重點對用戶投訴反映的服務(wù)態(tài)度、推諉辦理業(yè)務(wù)等嚴重影響郵行形象的問題要加大處罰力

二、引深窗口服務(wù)達標(biāo)活動 逐步改善窗口服務(wù)的“硬件”攻能 通過改善窗口的“軟、硬”件 使?fàn)I業(yè)窗口的整體服務(wù)水平上臺階。三 明確服務(wù)管理責(zé)職 從行領(lǐng)導(dǎo)、綜合辦、業(yè)務(wù)部到各單位負責(zé)人 要層層抓服務(wù)，對發(fā)生用戶投訴和新聞曝光等重大影響企 ~ 3 / 4 ~ 業(yè)信譽的服務(wù)問題要追究連帶責(zé)任，確保年內(nèi)支行服務(wù)水平有明顯提升。加強公私聯(lián)動，推動戰(zhàn)略客戶手機營銷工作的進行，同時做好手機秒貸白名單客戶的推廣工作

深入推進客戶分層分群營銷，加大政府機關(guān)公務(wù)員、金融保險文教衛(wèi)生等優(yōu)勢行業(yè)客戶的營銷。

對柜面業(yè)務(wù)進行全面梳理，規(guī)范柜面操作，防范因系統(tǒng)缺陷造成的風(fēng)險。反假幣、反洗錢

第二篇：四季度工作計劃

2011年第四季度工作計劃

為加強安全生產(chǎn)工作，全面貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，全面發(fā)展”的方針，實現(xiàn)四季度安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全，防止各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，高效快速的完成區(qū)安監(jiān)局下達的各項任務(wù)，特制定四季度工作計劃如下：

1、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀

按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，為認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，形成完整的責(zé)任體系，辦事處與轄區(qū)內(nèi)所有生產(chǎn)經(jīng)營單位簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀，四季度要做到全覆蓋，簽訂率100%。

2、繼續(xù)加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理力度。

加大對轄區(qū)內(nèi)木器廠檢查力度，加強排查力度和排查密度，對線路、消防器材、倉庫等重點部位進行重點檢查，確保不發(fā)生重大安全事故，實現(xiàn)全境安全生產(chǎn)、消防安全狀況良好。

同時不放松對境內(nèi)的危化品重點單位的檢查，對存在隱患的單位下達“立即整改”通知單，并由安監(jiān)站工作人員進行現(xiàn)場督導(dǎo)整改，徹底消除安全隱患，以確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

3、對轄區(qū)內(nèi)施工單位進行安全檢查。

要增加檢查頻率，做到每周對施工工地檢查二至三次。并與項目負責(zé)人、安全員多接觸多溝通，及時掌握各種信息，以便能在第一時間掌握情況，第一時間上報，第一時間趕赴現(xiàn)場，從而更加有效地預(yù)

防重大事故的發(fā)生。

2011年11月1日

第三篇：分宜中學(xué)數(shù)學(xué)教研電教工作計劃[模版]

分宜中學(xué)數(shù)學(xué)教研電教工作計劃

指導(dǎo)思想:

以縣市現(xiàn)代教育技術(shù)工作為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校實際，研究現(xiàn)代教育技術(shù)為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)，為推進課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)的宗旨，努力在本專業(yè)教師隊伍素質(zhì)、教研水平上有所提高。

主要工作：

一、加強常規(guī)管理

1、電化教學(xué)工作納入學(xué)校工作計劃，做到有措施、有檢查、有總結(jié)。

2、加強對各種常規(guī)教學(xué)媒體的使用和保管情況的抽查。對檢查情況及時反饋。

3、制訂完善各項電教制度。如電化教室使用制度、多媒體計算機教室使用制度和相關(guān)的使用、出借、保管、維護保養(yǎng)和安全制度等。

4、認真做好電教教材的發(fā)放和自購教材的征訂。

二、重視信息化課程，提高學(xué)生數(shù)字化技能。

1、上好信息技術(shù)課。培養(yǎng)學(xué)生對信息技術(shù)的興趣，了解掌握信息技術(shù)基本知識和技能，使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理和應(yīng)用信息技術(shù)手段的能力。

2、搞好活動課程。以少兒NIT為依托，開展豐富多彩的第二課堂和實踐活動。如文字編輯、電腦繪畫、網(wǎng)頁制作、電腦小報等，培養(yǎng)學(xué)生興趣特長。一方面使之成為學(xué)生學(xué)電腦、玩電腦的樂園，另一方面要使之成為學(xué)生提高電腦使用技能、收獲電腦學(xué)習(xí)成果的基地。

3．搞好教師現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)工作，提高信息技術(shù)在每位教師工作的實用性。

三、注重現(xiàn)代教育技術(shù)的研究和應(yīng)用

1、加強學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)。

宣傳了解。讓教師了解校園網(wǎng)的功能及其對學(xué)科教學(xué)、課件制作與傳輸、資源利用等方面的作用，讓教師受其“誘惑”，享其“便捷”。使之形成能呈現(xiàn)學(xué)校特色，具有鮮明個性、使用方便快捷的資源庫。

2、大力開展信息技術(shù)和學(xué)科教學(xué)的整合研究。

本學(xué)期由教導(dǎo)處牽頭的公開教學(xué)必須使用現(xiàn)代教育技術(shù)。提倡教師盡量多上多媒體課,每學(xué)期每位任課教師必須上交一份電化教學(xué)方案設(shè)計或論文。評選出“信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)”整合優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計或論文若干篇參加縣、市評比活動

第四篇：四季度開展工作計劃

山東世拓高分子材料股份有限公司 部署第四季度安全生產(chǎn)工作的會議記錄 時間：2011年9月25日

會議地點：公司二樓會議室

主持人：任愛平

記錄人：楊玲玲

參加人員：宋尚山、陳傳慶、孫啟芳、楊樹峰、段會玉、王在迎、苑明坤、蘇平、康守軍、任明富、張懷慶、程明平、段升亮、徐茂增、孔繁榮、劉增森、楊道娟、胡雪亮

會議內(nèi)容：

9月25日下午，公司在2樓會議室召開了安全生產(chǎn)工作會議，會議主要是部署國慶期間安全生產(chǎn)工作以及第四季度安全生產(chǎn)工作?？偨?jīng)理葛榮心出席會議并講話。

葛總指出，今年以來，公司雖然沒有發(fā)生大的事故，安全生產(chǎn)形勢較好，但仍然存在一些問題和薄弱環(huán)節(jié)，體現(xiàn)在一些領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，麻痹思想相當(dāng)嚴重，制度不落實，有的安全管理人員工作不夠扎實。葛總強調(diào)，各單位要結(jié)合實際，把會議精神貫徹落實好，齊心協(xié)力、扎扎實實把安全生產(chǎn)工作做好，確保廠區(qū)安全，并對做好國慶期間以及第四季度安全生產(chǎn)工作提出了五點要求。

一是堅持開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育工作，克服麻痹思想，警鐘長鳴，時刻緊繃安全生產(chǎn)這根弦，加強管理，落實好制度，做到制度化、規(guī)范化。

二是強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入貫徹落實安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的安全方針，堅持推進領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，管業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)同樣負有安全生產(chǎn)職責(zé)，要認真落實安全生產(chǎn)工作與經(jīng)營工作“四同時”。

三是全面開展安全生產(chǎn)大檢查，狠抓隱患整改。各單位要立即行動起來進行自查，采取有力措施，確保隱患整改到位，重大隱患整改的資金要到位，領(lǐng)導(dǎo)要親自掛帥，落實專人負責(zé)。

四是完善安全生產(chǎn)應(yīng)急機制，建立健全應(yīng)急預(yù)案并加強培訓(xùn)演練，使員工熟悉預(yù)案，提高應(yīng)急事故的能力，避免發(fā)生事故造成損失。

五是加強培訓(xùn)。安全管理人員要積極參加專業(yè)培訓(xùn)，進一步掌握安全生產(chǎn)知識，做到有人管、會管，同時要加強新員工崗前培訓(xùn)和員工安全教育，提高安全意識，防范各類事故的發(fā)生，確保節(jié)日期間員工能高高興興出門，平平安安回來。

安全部段會玉強調(diào)冬季做好防寒、防凍、防火、防滑、防中毒5個方面的工作，預(yù)防企業(yè)冬季火災(zāi)爆炸及中毒等安全事故的發(fā)生。安全部

2011年9月25日

第五篇：大東支行四季度增收創(chuàng)收活動方案

大東支行四季度“中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收競賽”

活動方案

為全面提升大東支行中間業(yè)務(wù)收入，針對前三季度支行代理保險業(yè)務(wù)銷售份額少、市場占有率低的現(xiàn)狀，結(jié)合支行特點和實際情況，特制訂《大東支行四季度中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收競賽活動方案》。具體方案如下：

一、指導(dǎo)思想。

為進一步加大保險銷售力度，提高中間業(yè)務(wù)收入，圍繞此項中心工作，大東支行決定在全行開展中間業(yè)務(wù)增收創(chuàng)收競賽活動，以此激發(fā)和調(diào)動士氣和干勁，使廣大干部員工樹立全心全意爭創(chuàng)一流的競爭意識，為確保全面完成四季度保險銷售的任務(wù)指標(biāo)貢獻智慧和力量。

二、活動范圍。

全行干部員工。

三、活動時間。

2011年10月—2011年12月

四、組織與領(lǐng)導(dǎo)。

五、活動方案細則。

大東支行三季末實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入1650萬元，在結(jié)算、靈通卡、牡丹卡、理財產(chǎn)品的銷售上相對穩(wěn)定，唯一可以加大創(chuàng)收的只能體現(xiàn)在代理保險銷售上。因此，通過本次競賽

活動，力爭實現(xiàn)四季度中間業(yè)務(wù)收入增收2000萬元的目標(biāo)，以1000萬元為基準(zhǔn)線，超過有獎，低于則網(wǎng)點經(jīng)理要受到扣罰。各網(wǎng)點要依托網(wǎng)點優(yōu)勢和客戶資源，深度挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，加大保險產(chǎn)品的銷售。

六、獎懲標(biāo)準(zhǔn)。

1、每銷售躉交保險1萬元（期交保險按1:5折合），在計價系統(tǒng)獎勵135元基礎(chǔ)上，額外追加獎勵50元，即銷售1萬元保險共獎勵185元。

2、七、相關(guān)要求。

1、提高認識。本次競賽活動的成績將作為年末選拔客戶經(jīng)理及網(wǎng)點經(jīng)理的重要依據(jù)。為此，全體干部員工都要高度重視，做好保險產(chǎn)品的營銷工作。

2、本次競賽活動的獎勵方案是近兩年來都少有的，希望全體干部員工抓住機會，充分發(fā)揮自己的聰明才智，集思廣益，實現(xiàn)“雙豐收”。