第一篇：萬圣節(jié)KTV營銷策劃方案

萬圣節(jié)KTV營銷策劃方案

萬圣節(jié)KTV營銷策劃方案怎么寫，以下是聘才網(wǎng)小編精心整理的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助!

萬圣節(jié)KTV營銷策劃方案

活動主題：發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

一：

⒈酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型。

⒉買一打酒免費(fèi)贈送面具.⒊萬圣節(jié)的習(xí)俗不請吃就搗亂(進(jìn)店消費(fèi)都贈送糖果.)

⒋猜字謎。

⒌現(xiàn)場DIY木乃伊

⒍服裝和化妝評選

⒎免費(fèi)與鬼共舞，免費(fèi)拍照，自帶拍照工具

二：

圣節(jié)夜店派對!可愛?搞怪?性感?誰更勝一籌?萬圣節(jié)之可愛南瓜造型DIY不停!可以?？谀屯?，也可以耍浪漫優(yōu)雅哦!

“萬圣節(jié)”即將開始!這一年中最“鬧鬼”的一夜，房間里充滿了巫婆的掃帚、南瓜燈、黑貓、惡搞、咒語、骷髏人這些魔幻的痕跡?？靵砀覀円黄饋砑尤脒@場搞怪的精靈派對吧。來HAPPY一下吧!

萬圣節(jié)未到，先淘貨!要怪就要做最古怪的萬圣節(jié)裝扮達(dá)人!萬圣節(jié)前僵尸新娘出沒!酒吧成員都化裝比較詭異的裝容.可操作性強(qiáng)

活動宣傳文稿： 咕嚕TOUCH

驚聲尖叫萬圣節(jié) 10月31日1日

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?Ok!來吧!讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利?

用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

活動當(dāng)晚咕嚕酒吧門口，為參加活動的朋友贈送免費(fèi)糖果，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費(fèi)提供給您。

注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴(yán)禁入場，入場者一切后果自負(fù).人間有情，鬼亦有情

咕嚕酒吧與您共享人鬼情

今夜你將是海盜?野獸?鬼魂?女巫?還是…… 發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

三：現(xiàn)場DIY

我覺得應(yīng)該搞成男的當(dāng)傷員，女的當(dāng)護(hù)士，用卷筒紙(每人一卷)包扎，從頭到腳，做木乃伊狀，誰包扎的最好、最新奇得獎!

評委是觀眾的叫聲。

四：配合及安排

1、咨客在待客過程中發(fā)放活動宣傳頁并作介紹(全 部 員 工 負(fù)責(zé))

2、區(qū)域服務(wù)員(王 寶 負(fù)責(zé))提前通知客人22：00前;并給客人提供顏色及簡單道具

3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持(安 絨 絨 負(fù)責(zé))

4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位(全 部 員 工 負(fù)責(zé))

5、與各部門工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒.6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動的進(jìn)行等 7、30日前編輯萬圣節(jié)短信息,對公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā).(小 明 負(fù)責(zé))

五：工程部

1、現(xiàn)場功放、麥等準(zhǔn)備工作(小 明 負(fù)責(zé))

2、公播恐怖音樂選集等(小 明 負(fù)責(zé))

3、現(xiàn)場布置.人員崗位安排及獎品;投票箱制作等工作。(小 明 負(fù)責(zé))

4、提前對場內(nèi)情況做評估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。(小 明 負(fù)責(zé))

六：活動流程(10月31日11月1日)

6：30與各部門工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒。

7：00進(jìn)行自身的萬圣節(jié)活動化妝造型，并配合公司員工的化妝。

9：30活動開始，同時(王 寶 負(fù)責(zé))發(fā)放工作活動面具及糖果。

9：45請工作人員為大家提供免費(fèi)化妝的物品

9：40介紹主題后，放快節(jié)奏的背景音樂，讓客人在10分中內(nèi)為自己設(shè)計(jì)造型

9：55主持人到計(jì)時化妝時間(倒計(jì)時的時候放興奮的音樂，時間到的時候音樂突然停止，燈光暗下，恐怖音效響起，扮鬼的演員跳出來，和大家一起尖叫，瘋狂個3分鐘左右，換個音樂，大家一起跟節(jié)奏跳舞。

10：00觀眾走秀。

10：45然后魔術(shù)表演(俱樂部贊助表演)

10：55晚會服裝評比 頒獎

11：20結(jié)束

11：25自由節(jié)目~~~~

12：00結(jié)束

咕嚕TOUCH

活動主題：發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理!

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么?Ok!來吧!讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利?

用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂!

⒈進(jìn)店贈送精美送面具

⒉進(jìn)店贈送可愛的糖果(萬圣節(jié)的習(xí)俗不請吃就搗亂)

⒊經(jīng)典猜字謎游戲

⒋現(xiàn)場DIY木乃伊評選最創(chuàng)意獎

⒌精彩魔術(shù)表演

⒍今夜服裝、化妝評選最獨(dú)特獎

⒎免費(fèi)與鬼共舞，免費(fèi)拍照，自帶拍照工具

萬圣節(jié)KTV營銷策劃方案

活動內(nèi)容

酷姿主題量販KTV(Coolth KTV Club), 一個奇幻到驚人的娛樂場所。進(jìn)入大廳猶如吞進(jìn)一顆奇幻的糖果。時間、世界都瞬間改變。她的不同主題包廂的裝修，曖昧而且豐富，這里任何一盞燈都有色彩的效果，從冷到暖，營造著不同時尚風(fēng)情，目光落到任何地方，都看到美。來到這里，你既可選擇在主題包廂內(nèi)K歌，也可到打碟區(qū)感受至IN風(fēng)情。

萬圣節(jié)活動內(nèi)容：

活動主題：日晚瘋狂“杰克燈”萬圣節(jié)化妝派對+大型鬼屋“尋寶游戲”。

活動時間：xxxx年10月31日 周六晚 21：00開始臨晨4點(diǎn)

活動要求：當(dāng)晚到場所有嘉賓都必須裝扮成一位主題人物。(女巫，鬼怪，超人，海盜，惡魔，天使，僵尸，小丑，精靈，佐羅，牧師，等等等等，無論中國的外國的，只要你所能想到的角色，你都可以扮演。正常衣著者將被貼上小鬼標(biāo)簽并被群魔騷擾。

活動地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)望京阜通東大街方恒購物中心4F 酷姿主題量販KTV 活動精彩內(nèi)容介紹：

1、萬圣節(jié)皇帝皇后評選最棒裝扮

展示當(dāng)晚當(dāng)場嘉賓可自愿報(bào)名比賽，比賽活動在大廳分男女組公開舉行，我們以群眾呼聲最高者為當(dāng)晚衛(wèi)冕之王。

2、群魔亂舞精彩演出當(dāng)晚我們會邀請最誘惑的鬼魅舞蹈，最漂亮的妖精唱歌，最酷的巫師為你DJ勁爆舞曲，讓我們一起群魔亂舞。

3、鬼窟尋寶南瓜燈比賽

貫串當(dāng)晚活動全程的最精彩部分，到場嘉賓在現(xiàn)場所有鬼怪中找到當(dāng)晚的藏寶人(指定裝扮的工作人員)，問他們要藏寶地圖(包間號)，在指定的包間找到金南瓜，然后在大廳工作臺由巫師(指定工作人員)鑒定你的藏寶圖和金南瓜的真?zhèn)魏笈浜霞钨e一起制作南瓜燈。在12點(diǎn)由小仙女(主持人)開獎，最受歡迎的南光燈為一等獎獲得者。

4、驚聲尖叫偶像環(huán)節(jié)

你認(rèn)為你有很棒的嗓子嗎?那就來參加我們的尖叫環(huán)節(jié)。游戲很簡單，報(bào)名參加活動，并且大聲尖叫，分貝最高的獲勝，讓我們一起尖叫吧!

活動費(fèi)用：女賓100元 男賓180元

費(fèi)用包括當(dāng)日21：30臨晨4：00通宵歡唱、無限量自助酒水供應(yīng)

活動餐飲：酒水和餐點(diǎn)無限量享用

酒品：香檳、紅酒、洋酒、啤酒;飲料：各種碳酸飲料、果汁;時令水果。

活動獎品：

一等獎：一名獎品：現(xiàn)金3000元 二等獎：兩名 獎品：現(xiàn)金XX 元

三等獎：六名獎品：酷姿1000元現(xiàn)金卡

四等獎：十名獎品：價值488元帝王洋酒1瓶

特等獎：一名(當(dāng)晚最大神秘獎，也許這就是你夢寐以求的獎品)注：活動當(dāng)天代金卷不可用 活動流程：

1、當(dāng)晚到場嘉賓在指定簽到處繳費(fèi)，選擇鬼屋(各色主題包廂30間，每個包廂按照大小限定人數(shù)進(jìn)入，已經(jīng)滿的包廂不再提供在選擇名單上。另外30間包廂正常營業(yè)，接受預(yù)定)嘉賓也可選擇在墳場活動(大廳)。

2、萬圣節(jié)皇帝皇后評選活動和驚聲尖叫活動與當(dāng)晚10點(diǎn)半開始在大廳舉行，期間參入各種表演，鬼窟尋寶活動于當(dāng)晚12點(diǎn)發(fā)布結(jié)果屆時揭曉神秘大獎。

3、當(dāng)晚手握藏寶圖的藏寶人有10位，他們的的名稱在墳場和每間鬼屋門前都有招貼，分別是：畫皮女、貞子、海盜藏寶人當(dāng)晚將在現(xiàn)場不定時出現(xiàn)，每位藏寶人手里都有1-2張地圖。而金南瓜藏在地圖標(biāo)注鬼屋的任意角落。

七小時通宵歡唱，精彩節(jié)目無間斷演出，各路達(dá)人紛紛到場，萬元豪禮等你來搶。大家一起去MOSH吧!白骨精去和超人談戀愛，木乃伊舉著拐棍追隨海盜船長，超乎你想象的可愛驚悚夜，400人與你一起high到天亮!

注：當(dāng)晚參加活動的所有客人只要再加100元，還能到酷姿對面的星美影城觀看通宵電影，包括四部熱映影片：《地鐵驚魂》、《神秘代碼》(又名：末日預(yù)言)、《彈道》、《邁克.杰克遜:就是這樣》。

第二篇：ktv營銷策劃方案

ktv營銷策劃方案

在我國，KTV行業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在較為常見的大型KTV企業(yè)是像錢柜、好樂迪這類量販?zhǔn)終TV，音響設(shè)備好，酒吧，迪廳，保健，洗浴等一條龍。量販?zhǔn)終TV由于更加符合商務(wù)與娛樂消費(fèi)的習(xí)慣，逐漸成為KTV行業(yè)的主流。

本營銷案將在充分分析與采納其他量販?zhǔn)終TV的營銷優(yōu)勢基礎(chǔ)上，找尋市場與營銷模式的空白點(diǎn)，推陳出新，發(fā)掘出與眾不同的營銷方案。

市場分析與定位

營銷的第一步是對目標(biāo)人群與周邊市場進(jìn)行充分的分析?？梢钥紤]從以下幾個方面進(jìn)行市場數(shù)據(jù)的采集：

1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

4.周邊流動人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

7.不同時段、季節(jié)、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強(qiáng)的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時要估計(jì)每一類目標(biāo)人群可能帶來的收益。

樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時候特別關(guān)鍵。因此，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營銷方案的重點(diǎn)之一。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

1.KTV的VI系統(tǒng)。國內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng)。視覺識別(VI)是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開的完整、體系的視覺傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話筒，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì)，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個性。

2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng)、宣傳到位，將會給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。

3.KTV的服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚、歌唱技巧、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶。

營銷策略

1.理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍。

2.營銷策略

第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

優(yōu)惠促銷：根據(jù)市場價格，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷的方法非常多，比如折扣、指定時段歡唱、學(xué)生半價、唱歌送自助餐等;

活動宣傳：根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1)選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T節(jié)目贊助。2)與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3)舉辦娛樂活動，比如歌王爭霸等。4)與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費(fèi)卡;

廣告宣傳：考慮選擇地鐵、電視、人氣論壇等。

第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客。可采取方法如下：

VIP卡：通過建立會員制，留住熟客。比如VIP會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等;

福利卡：通過與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡，作為員工福利發(fā)放;

返券：一次性消費(fèi)滿多少元給予返券;

電子折扣券：網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。

麥友互動：KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣?？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類似于校內(nèi)、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創(chuàng)等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動;

量身訂歌：可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃，甚至可以開辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平;

麥霸秀場：選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球;

無限下載：提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱;

原創(chuàng)天地：為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播;

歌詞大賽：模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習(xí);

K歌大擂臺：可以組織KTV場所的各個包廂的顧客對歌曲進(jìn)行打榜比賽，結(jié)合營銷活動，如第一名獎勵I(lǐng)PHONE4S一臺，第二名獎勵I(lǐng)PAD一臺，第三名獎勵視易K米玩偶一個等等,通過類似K歌打榜這樣的活動營銷可以有效的吸引顧客，最終達(dá)到留住老客戶，發(fā)展新客戶的目的。

一.內(nèi)容提要

在現(xiàn)代生活中，KTV已經(jīng)成為當(dāng)代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。

但是作為一種特殊的需求，KTV的市場消費(fèi)并不穩(wěn)定。因此，為了增加K場的利潤收益，a gogo 的“學(xué)生特享卡”應(yīng)運(yùn)而生了，而如何通過巧妙、有趣的方式和手段來吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)將是我們此次營銷策劃的目的。

針對年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時又帶有求新求異的個性特點(diǎn)，我們決定將a gogo塑造成“個性、有現(xiàn)代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時尚、激情、個性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。

首先我們借助了媒介創(chuàng)新，通過系列幽默網(wǎng)絡(luò)視頻拉近消費(fèi)者和a gogo的情感距離，接著我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷活動，以及“一起飆歌，Go”和“愛，就要大膽唱出來”兩個大型互動活動，讓目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴(kuò)大a gogo在年輕人中的市場優(yōu)勢。

二.市場環(huán)境分析

1.市場分析

由于KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”，借以擴(kuò)大a gogo的年輕消費(fèi)市場顯得尤為重要。

gogo自身分析

作為新銳KTV娛樂的締造者，a gogo在福建的市場份額和忠誠度都已占據(jù)了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進(jìn)行擴(kuò)張。同時a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來越得到年輕消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。

3.競爭對手分析

根據(jù)a gogo的目標(biāo)，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。

歡唱KTV 優(yōu)勢：硬件設(shè)備很不錯，又在市中心，聚會也方便

劣勢：在大學(xué)生群體中，知名度遠(yuǎn)不及a gogo

音樂百度KTV 優(yōu)勢：設(shè)備不錯，價格相對便宜，性價比比較高

劣勢：歌曲資源更新相對較慢

4.消費(fèi)者分析

(1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)特點(diǎn)

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢趨于增長。

2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標(biāo)群體，年齡段主要在18～24歲。

(2.消費(fèi)者對KTV市場的看法

為了進(jìn)一步了解年輕消費(fèi)者對KTV消費(fèi)的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查，通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)：

1.有15%的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。

品牌忠誠度低，說明同質(zhì)化太嚴(yán)重，缺乏個性的KTV品牌

2.價格是影響其選擇K場的第一因素，占到67%。

經(jīng)過小組訪談和問卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)影響年輕大學(xué)生群體選擇K場的最重要因素是價格和音響質(zhì)量。

所以本案把價格優(yōu)惠和音響設(shè)備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)

3.大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為KTV市場競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個性。

消費(fèi)者喜歡具有鮮明個性和獨(dú)有特點(diǎn)的品牌。因此，a gogo應(yīng)該將塑立個性化品牌形象放在第一位

分析

S優(yōu)勢

1.具有一定的區(qū)域根據(jù)地市場和一定的區(qū)域品牌優(yōu)勢

2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設(shè)備等資源

3.有優(yōu)秀的a gogo團(tuán)隊(duì)

4.競爭意識和發(fā)展意識都比較強(qiáng)烈

W劣勢

行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應(yīng)，將重分市場份額

在大學(xué)生心中普遍存在高端消費(fèi)的潛意識，導(dǎo)致大學(xué)生等年輕消費(fèi)群不敢問津

O機(jī)會

1.品牌無形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開始有效，但大部分企業(yè)仍然沒有這樣的意識

2.市場急需誕生個性鮮明的KTV品牌

3.年輕消費(fèi)市場不斷增長，潛在市場大

T威脅

1.外部競爭大，市場格局初步形成 場高度的同質(zhì)化

3.年輕消費(fèi)群尤其是大學(xué)生普遍缺乏K歌消費(fèi)意識

第三篇：KTV營銷策劃方案

10營銷工作計(jì)劃

一、KTV行業(yè)特性與模式

KTV行業(yè)特性：KTV是一個可以永續(xù)經(jīng)營的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容使之保有長久的生命力。

KTV市場現(xiàn)狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTV規(guī)模投入的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)對于資金、技術(shù)和管理的要求越來越高，投資者對于KTV的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團(tuán)隊(duì)并非是一朝一夕的事，現(xiàn)實(shí)的情況使投資者對于KTV投資經(jīng)營管理存在多種需求。

目前，省會同行業(yè)中，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉價格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺。省會KTV的經(jīng)營模式：

從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式 KTV以來,經(jīng)過10余年的發(fā)展,目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營模式,各自針 對于不同的消費(fèi)群和市場,適合于不同的投資需求,在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮 不同的作用。省會KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下 幾種形式。

1）夜總會

特點(diǎn)：夜總會的經(jīng)營方式不以KTV的經(jīng)營為主體，KTV只是其有效的補(bǔ)充部分。雖然回報(bào)率較高，但生命力有限，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費(fèi)群也非常的 單一，不適合以企業(yè)運(yùn)作的手段來經(jīng)營。

2）量販?zhǔn)終TV

特點(diǎn)：在裝修、音效和歌曲上達(dá)到一般的水準(zhǔn)，盡量簡化服務(wù)的環(huán)節(jié)，給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個歌唱休閑的場所，營造健康、時尚、輕松的休閑氛圍，主要針對于中低擋的年青消費(fèi)群，是發(fā)展市場和

占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營特點(diǎn)，前期投入較低，對經(jīng)營場地的要求不高，投資回報(bào)率也令人滿意，但隨著人們生活水平和對服務(wù)品質(zhì)的要求不斷提高，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大。

3）自助式KTV

特點(diǎn)：以棒棒堂為例，是細(xì)分市場后的產(chǎn)物。棒棒堂四周也已經(jīng)有諸如錢隆和想唱 就唱的KTV在營業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進(jìn)行KTV的投資，投資回報(bào)率不會很高，但周邊又有對于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費(fèi)模式和略低于服務(wù)式KTV的投入 切入市場應(yīng)該是明智之舉。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販?zhǔn)街g的經(jīng)營模式，需要對市場和消費(fèi)群有一個非常準(zhǔn)確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補(bǔ)充再 合適不過了。

4）服務(wù)式KTV

特點(diǎn)：高檔次的裝潢、高標(biāo)準(zhǔn)的音響、高品質(zhì)的歌曲、高水準(zhǔn)的服務(wù)、健康式 的經(jīng)營、企業(yè)化的運(yùn)作、多檔次的價格、物超所值的理念、永續(xù)經(jīng)營的目標(biāo)，適合于整個市場和所有消費(fèi)群，是開拓市場、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式。因其經(jīng)營的特點(diǎn)，也是前期投入較高，但投資回報(bào)率也較高的，同時又是發(fā)展?jié)摿?較大和生命力較長的投資項(xiàng)目。

自助式餐飲經(jīng)歷了從免費(fèi)到收費(fèi)再到降價的過程，已經(jīng)形成了較好的經(jīng)營局面，既為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向，同時又面臨經(jīng)營成本居高不下，甚至節(jié)節(jié) 攀升的矛盾。

二、競爭環(huán)境分析

1、地理位置

不佳，采取消費(fèi)贈送打的費(fèi)，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵

2、裝修設(shè)計(jì)

重視門頭裝修，突出主題

3、音響歌碟品質(zhì)

不分伯仲，重點(diǎn)考驗(yàn)技術(shù)人員的管理，重點(diǎn)抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護(hù)能力。

4、價格方面

不同時段不同價位，采取3小時，甚至更長時間的買斷，lieu北京一大型知名KTV白天9小時買斷（9:00—18:00）小包剛剛128元。

5、增值服務(wù)

套餐盒（延長消費(fèi)時間，就餐不斷檔），小型超市（價格透明）。錄音棚、隔音電話椅、wifi無線網(wǎng)絡(luò)、休息廳試聽等。方便顧客歡唱

6、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費(fèi)，少而精！集中精力、財(cái)力選擇一個在當(dāng)?shù)赜兄鹊男麄髅襟w，做一些異業(yè)聯(lián)盟，另外在網(wǎng)上搞些超低價的“團(tuán)購”（可以參考肯德基），提高知名度。

三、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發(fā)達(dá)水平，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和規(guī)模。所以，只要國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好發(fā)展，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去，市場前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快，各方面的壓力越來越大，對于休閑娛樂的需求會更加 強(qiáng)烈。娛樂場所伴隨人們的消費(fèi)需求不斷擴(kuò)張將是一個長期趨勢。

目標(biāo)市場一：中產(chǎn)階層

中產(chǎn)階層具備一定的消費(fèi)能力，是忠實(shí)客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶 對消費(fèi)場所的品質(zhì)有一定的要求。據(jù)市場調(diào)查，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十 分之一，而這部分人群認(rèn)為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成，即使按照中國國情 他們已經(jīng)達(dá)到了中產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的，尤其認(rèn)為自己 “窮”，因此消費(fèi)者“求實(shí)惠”的心理還是占大多數(shù)。

這個群體包括大型企業(yè)的中高管理層和白領(lǐng)工作人員、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體(比如醫(yī)生、律師、IT工程師等等)、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn)、動漫等）、自 由職業(yè)人員等。

中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中的最重要群體。

目標(biāo)市場二：學(xué)生消費(fèi)

學(xué)生消費(fèi)，在夜貓和白天待客量的比例應(yīng)該占到七成以上，同時對家庭消費(fèi)的 選擇往往起決定性因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點(diǎn)。

通過對大學(xué)生消費(fèi)狀況的調(diào)查分析,得出如下結(jié)論:大學(xué)生消費(fèi)水平適中,總體上 現(xiàn)實(shí)合理;消費(fèi)結(jié)構(gòu)多樣化,但在學(xué)習(xí)消費(fèi)和高雅文化消費(fèi)方面比重偏低;消費(fèi)習(xí)慣情 感與理智并重,非理性消費(fèi)在一定程度上存在;消費(fèi)觀念具有雙重性,對中國傳統(tǒng)消費(fèi) 觀念具有很高的認(rèn)同度,對現(xiàn)代消費(fèi)理念也不乏接受和理解.中學(xué)生的消費(fèi)呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢，已不完全滿足衣食需求，更強(qiáng)調(diào)精神需求，攀比心理嚴(yán)重，追求品牌消費(fèi)的比例較大，開生日會到酒樓請宴、花錢買高檔禮品 等就可見一斑。

同時，大學(xué)生和中學(xué)生，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一。

由于學(xué)生自身無任何收入來源，平時消費(fèi)還是選擇低廉消費(fèi)，且具備一定品牌

效應(yīng)的最佳?！捌础笔羌w活動的通常消費(fèi)形式。

目標(biāo)市場三：家庭消費(fèi)

家庭消費(fèi)的定義：又稱居民消費(fèi)或生活消費(fèi)，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展，通過 吃飯穿衣、文化娛樂等活動，對消費(fèi)資料和服務(wù)的消費(fèi)。

家庭消費(fèi)中的享受性消費(fèi)，受收入水平的直接影響，物價水平是影像消費(fèi)的 重要因素。

家庭消費(fèi)女性拿主意的占大多數(shù)。而女性消費(fèi)具備以下心理特征：

１．時尚心理：注重外觀，強(qiáng)調(diào)美的效果，甚至具有極高的品牌忠誠度；

２．情感心理：女性消費(fèi)者在情緒低落或高漲時，易產(chǎn)生突擊消費(fèi)。她們會把 消費(fèi)當(dāng)作一種樂趣，或通過消費(fèi)來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自 己為一時的心情好壞所付出的代價。

３．自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費(fèi)者自尊、自重心理的另一鐘體現(xiàn)。４．方便、實(shí)惠心理：由于女性天生性情細(xì)膩，相對于男性來說更會精打細(xì)算，她們非常注重產(chǎn)品的實(shí)用性，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的求實(shí)心理。

目標(biāo)市場四：慶生消費(fèi)

一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民在過生日時，會進(jìn)行不同形式的慶?；?動，女性、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日。如此龐大而 優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體，以及生日消費(fèi)本身蘊(yùn)含的時尚特色和文化內(nèi)涵，讓生日市場顯露 出無限商機(jī)。

目標(biāo)市場五：工薪消費(fèi)

隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，工薪族群體規(guī)模不斷擴(kuò)大并將發(fā)展的越來越快，此類消費(fèi)人群喜歡平易近人的消費(fèi)氣氛、自由的消費(fèi)形式。

薄利多銷、平價、自助的消費(fèi)觀念最受他們歡迎。

目標(biāo)市場六：其他團(tuán)體消費(fèi)

有組織性的團(tuán)體消費(fèi)也是不容忽視的消費(fèi)群體，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大，消費(fèi)預(yù)算較明確，規(guī)律性消費(fèi)特征明顯，對優(yōu)惠政策要求高。

目標(biāo)市場七：商務(wù)消費(fèi)

目前消費(fèi)的群體越來越多樣化，商務(wù)消費(fèi)（公務(wù)活動）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下，越發(fā)達(dá)的城市商務(wù)消費(fèi)所占的比例越高

商務(wù)消費(fèi)很少關(guān)注購買商品本身的性能和實(shí)用性，更注重商品的功能、檔次和 服務(wù)的品質(zhì)。專注于他人的消費(fèi)感受和自身事物的進(jìn)展與達(dá)成。

四、營銷戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心思想與戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn) 略、運(yùn)營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系。

營銷戰(zhàn)略是由市場定位、產(chǎn)品（創(chuàng)新）體系、價格體系、銷售體系與隊(duì)伍建設(shè)、區(qū)域市場戰(zhàn)略、分銷渠道戰(zhàn)略、銷量分解與營銷費(fèi)用預(yù)算、廣告宣傳及促銷策略、市場拓展策略、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成。

要確保營銷戰(zhàn)略的順利實(shí)施我們必須具備：先進(jìn)的營銷理念（創(chuàng)新與務(wù)實(shí)相結(jié) 合）、優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍、具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、獨(dú)特的營銷策略與管理創(chuàng)新 精神，才能做大做強(qiáng)。

市場定位：主要目標(biāo)消費(fèi)群體為白領(lǐng)和中層收入者，對休閑、快樂生活意識的追求，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣。

創(chuàng)新體系：對包廂、商品進(jìn)行有效整合，曲庫及時更新，硬件設(shè)施設(shè)備趨于人性化，保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級，完善增值服務(wù)。

價格體系：黃金時段以中高檔為原則，提升消費(fèi)檔次。其他時段優(yōu)惠不間斷。

營銷體系與隊(duì)伍建設(shè)：是目前我公司營銷中薄弱環(huán)節(jié)之一，首要任務(wù)成立務(wù)實(shí)高效的營銷組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員，建立各種流程與制度，高薪養(yǎng)精兵，以績效為導(dǎo)向。

五、廣告宣傳與營銷策略

宣傳廣告費(fèi)要按公司全年預(yù)期銷售總額的5%--8%投入，營銷策劃做到法定假日 有活動，重要賽事常參與。

10年接下來的工作主要分成以下三個階段：

第一階段：暑期策略

1、做好學(xué)校宣傳工作，以學(xué)校周邊公交車為基準(zhǔn)線，對沿途中高校宣傳。

采取與學(xué)生會代表洽談校內(nèi)廣播、橫幅、展架及活動贊助冠名的形式。

2、策劃實(shí)施七夕活動，以巧克力和紅酒促銷為主題

第二階段：9月淡季攻關(guān)

以7月與8月旺季為契機(jī)，為9月優(yōu)惠活動提前宣傳，贈送9月歡唱券，主要以包 廂打折形式促銷。另外考慮推出“無限歡唱卡”，即實(shí)名制月卡形式，一次性買斷，在指定時段、指定房型、一個月內(nèi)可享受每天免費(fèi)歡唱三小時活動。

新生入學(xué)，做好學(xué)校宣傳工作。

第三階段：秋后旺季促銷

做好國慶節(jié)、萬圣節(jié)、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等宣傳策劃工作。

第四篇：萬圣節(jié)活動方案ktv

萬圣節(jié)活動方案ktv

一、活動主題:妖魔鬼怪爭霸賽

二、活動時間: 20XX年10月31日22:30

三、活動地點(diǎn): 東方金柜KTV大廳

四、活動廣告宣傳:

(1)萬圣節(jié)相關(guān)內(nèi)容的場內(nèi)宣傳

(2)噴繪3副(門口、活動現(xiàn)場、投票箱外包裝),內(nèi)容為當(dāng)晚活動及宣傳圖片及簡介

(3)宣傳頁;內(nèi)容為當(dāng)晚活動內(nèi)容簡介

五、活動內(nèi)容:

1、獎項(xiàng)及內(nèi)容:

(1)魔王級一名:

(2)妖王級二名:

(3)鬼王級三名:

(4)鼓勵獎:

評選獎:一、二、三、3、妖魔鬼怪爭霸賽活動細(xì)則

參與程序:

針對個性化鬼妝為主題，每個包房征集參與者(根據(jù)具體情況選出8到10名;每包房限一名)征集的客人做準(zhǔn)備參加活動(22:00前征集完;可現(xiàn)場化妝)輔助品:活動宣傳頁

實(shí)施人:所有一線服務(wù)員負(fù)責(zé)人:張建陳奎

爭霸賽內(nèi)容:

所有參與者化好鬼妝;并做即興表演或演講;以所有觀眾投票多少為憑證分出魔王級;妖王級;鬼王級三個級別:并現(xiàn)場頒發(fā)獲獎?wù)擢勂?淘汰制;并頒發(fā)被淘汰者參與獎

活動開始時間:22:30爭霸賽活動開始(主持人:)

活動主題色:紅色、黑色、白色。

活動現(xiàn)場元素:巫婆服、僵尸服、骷髏裝、鬼臉、木乃伊等各種鬼裝以及黑紗白紗

萬圣節(jié)工作單

時間:XX年10月31日

地點(diǎn):東方金柜KTV大廳

主題:妖魔鬼怪爭霸賽

現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人: 魏 寧

一.配合及安排

1、咨客在待客過程中發(fā)放活動宣傳頁并作介紹

2、區(qū)域服務(wù)員提前通知客人22:00前;并給客人提供顏色及簡單道具

3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持、張 健、李衛(wèi)超現(xiàn)場協(xié)助

4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位

5、與各部門工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒.6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動的進(jìn)行等 7、30日前編輯萬圣節(jié)短信息,對公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā).(負(fù)責(zé))

二.工程部.(負(fù)責(zé)人:張健張領(lǐng)班)

1、現(xiàn)場功放、麥等準(zhǔn)備工作

2、公播恐怖音樂選集等

三.大廳(負(fù)責(zé)人:劉洋劉領(lǐng)班)

1、現(xiàn)場布置.人員崗位安排及獎品;投票箱制作等工作。

2、提前對場內(nèi)情況做評估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。

3、16日對員工進(jìn)行 萬圣節(jié)活動、開單規(guī)范等內(nèi)容的培訓(xùn)并在20日抽查培訓(xùn)效果。

日在營業(yè)開始前，咨客預(yù)定及接待工作，核對所有的訂房并電話確認(rèn)，確保萬無一失。領(lǐng)臺時需要再次確認(rèn)(劉領(lǐng)班負(fù)責(zé))

二、場景布置:

1.外場景布景:

(1)酒店大堂電梯口側(cè)側(cè)做大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬圣夜10月31日激情派對恐怖登場”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴血等。

(2)門口制作告示水牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場”。

(3)通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

(4)燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

一、環(huán)境布置

1、在門口以及堂內(nèi)布置萬圣節(jié)主題風(fēng)格的裝飾。南瓜燈、鬼模特、蜘蛛、骷髏頭等。

2、服務(wù)員統(tǒng)一換成萬圣節(jié)主題風(fēng)格的服飾，盡可能夸張、恐怖。

3、給來店顧客發(fā)放道具，例如各種鬼臉面具，化妝顏料(自愿化妝)。

4、在凳子座墊，或者其他地方準(zhǔn)備整人小道具，被整蠱的顧客成為幸運(yùn)顧客，將有福利發(fā)送(下文介紹)。

二、前期宣傳

POP宣傳: 提前一周，利用店內(nèi)的POP宣傳活動主題，做到讓消費(fèi)者都能初步了解活動。

短信營銷:利用星野科技的八優(yōu)短信通，給消費(fèi)者群發(fā)活動短信。還可以將短信與G商通技術(shù)相結(jié)合，消費(fèi)者通過點(diǎn)擊短信里的網(wǎng)址鏈接，一鍵進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站，就可以突破短信的限制，了解到更為詳細(xì)的內(nèi)容。例如:“吸血鬼、千年女妖、骷髏怪、還是性感女巫?今晚你究竟會是誰?xx酒吧萬圣節(jié)大型party讓我們一起釋放所有的壓力，盡情狂歡盡情尖叫吧。

DM傳單:利用G商通技術(shù)，在DM廣告或者傳單印上一個二維碼，消費(fèi)者通過手機(jī)掃描就可以進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)站，這樣與短信營銷形成整合，大大提高了傳單的效果。

如果有官方PC端網(wǎng)站，提前做好本次活動的網(wǎng)站宣傳頁面。

三、活動內(nèi)容

1、在活動開始前暫時不準(zhǔn)消費(fèi)者入場，并且拖延入場時間，造成一個活動前的等待，這樣可以利用人們的好奇心，達(dá)到更好的活動效果。

2、入場后先有嘉賓的表演，表演內(nèi)容符合節(jié)日主題，消費(fèi)者在看節(jié)目的時候，可以進(jìn)行點(diǎn)餐。菜單上將食品名字改成與節(jié)日主題相符的，在食物造型上也貼近主題。

3、隨后進(jìn)行游戲環(huán)節(jié)，被事先安排好的道具整蠱到的顧客，成為幸運(yùn)顧客參與游戲。游戲內(nèi)容要讓參與者感受到緊張恐怖的氛圍，能讓觀眾大聲尖叫。

4、揭下來是舞會，要通過音樂、燈光等引導(dǎo)出高潮，假面狂歡，群魔亂舞。中間可以利用一些小技巧來是舞會達(dá)到高潮，例如突然降低音樂，熄滅燈光，放出狼嚎鬼哭的聲音，營造陰森的氣氛，在突然又提高音樂回到狂歡。

5、消費(fèi)最高的顧客會獲得大禮一份，所以參與的顧客都有一次抽獎機(jī)會。

整個活動過程中，抽時間給客人們拍照，要來聯(lián)系方式以便以后可以送照片。這樣可以讓顧客充分體會到主辦方的誠意，要他們深深記著這次活動，為以后成為客源打下基礎(chǔ)!

第五篇：ktv萬圣節(jié)活動方案,ktv萬圣節(jié)活動

活動主題：發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理！

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

一 ：

⒈酒吧所有工作人員都必須進(jìn)行簡單的節(jié)日化妝和造型。

⒉買一打酒免費(fèi)贈送面具．

⒊萬圣節(jié)的習(xí)俗不請吃就搗亂（進(jìn)店消費(fèi)都贈送糖果．）

⒋猜字謎。

⒌現(xiàn)場DIY木乃伊

⒍服裝和化妝評選

⒎免費(fèi)與鬼共舞，免費(fèi)拍照，自帶拍照工具

二：

圣節(jié)夜店派對！可愛？搞怪？性感？誰更勝一籌？萬圣節(jié)之可愛南瓜造型DIY不停！可以耍口耐童趣，也可以耍浪漫優(yōu)雅哦！

“萬圣節(jié)”即將開始！這一年中最“鬧鬼”的一夜，房間里充滿了巫婆的掃帚、南瓜燈、黑貓、惡搞、咒語、骷髏人這些魔幻的痕跡?？靵砀覀円黄饋砑尤脒@場搞怪的精靈派對吧。來HAPPY一下吧！

萬圣節(jié)未到，先淘貨！要怪就要做最古怪的萬圣節(jié)裝扮達(dá)人！萬圣節(jié)前僵尸新娘出沒！酒吧成員都化裝比較詭異的裝容.可操作性強(qiáng)

活動宣傳文稿： 咕嚕TOUCH 驚聲尖叫萬圣節(jié) 10月31日1日

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么？Ok！來吧！讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利悾?/p>

用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂！

活動當(dāng)晚咕嚕酒吧門口，為參加活動的朋友贈送免費(fèi)糖果，同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費(fèi)提供給您。

注：心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴(yán)禁入場，入場者一切后果自負(fù).人間有情，鬼亦有情

咕嚕酒吧與您共享人鬼情

今夜你將是海盜？野獸？鬼魂？女巫？還是…… 發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理！

三：現(xiàn)場DIY 我覺得應(yīng)該搞成男的當(dāng)傷員，女的當(dāng)護(hù)士，用卷筒紙（每人一卷）包扎，從頭到腳，做木乃伊狀，誰包扎的最好、最新奇得獎！

評委是觀眾的叫聲。

四：配合及安排

1、咨客在待客過程中發(fā)放活動宣傳頁并作介紹（全 部 員 工 負(fù)責(zé)）

2、區(qū)域服務(wù)員（王 寶 負(fù)責(zé)）提前通知客人22：00前；并給客人提供顏色及簡單道具

3、負(fù)責(zé)萬圣節(jié)主持（安 絨 絨 負(fù)責(zé)）

4、將宣傳裝飾等準(zhǔn)備工作全部到位（全 部 員 工 負(fù)責(zé)）

5、與各部門工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒.6、監(jiān)督好當(dāng)天的衛(wèi)生、服務(wù)、紀(jì)律、出品、安全、各類活動的進(jìn)行等 7、30日前編輯萬圣節(jié)短信息，對公司現(xiàn)有的消費(fèi)客戶短信群發(fā).（小 明 負(fù)責(zé)）

五：工程部

1、現(xiàn)場功放、麥等準(zhǔn)備工作（小 明 負(fù)責(zé)）

2、公播恐怖音樂選集等（小 明 負(fù)責(zé)）

3、現(xiàn)場布置.人員崗位安排及獎品；投票箱制作等工作。（小 明 負(fù)責(zé)）

4、提前對場內(nèi)情況做評估，保證大廳各部門正常營運(yùn)。（小 明 負(fù)責(zé)）

六：活動流程（10月31日—11月1日）

6：30——與各部門工程.安全.溝通工作進(jìn)程保證現(xiàn)場一切就緒。

7：00——進(jìn)行自身的萬圣節(jié)活動化妝造型，并配合公司員工的化妝。

9：30——活動開始，同時（王 寶 負(fù)責(zé)）發(fā)放工作活動面具及糖果。

9：45——請工作人員為大家提供免費(fèi)化妝的物品

9：40——介紹主題后，放快節(jié)奏的背景音樂，讓客人在10分中內(nèi)為自己設(shè)計(jì)造型

9：55——主持人到計(jì)時化妝時間（倒計(jì)時的時候放興奮的音樂，時間到的時候音樂突然停止，燈光暗下，恐怖音效響起，扮鬼的演員跳出來，和大家一起尖叫，瘋狂個3分鐘左右，換個音樂，大家一起跟節(jié)奏跳舞。

10：00——觀眾走秀。

10：45——然后魔術(shù)表演（俱樂部贊助表演）

10：55——晚會服裝評比 頒獎

11：20——結(jié)束

11：25——自由節(jié)目~~~~ 12：00——結(jié)束

咕嚕TOUCH

活動主題：發(fā)揮你的想象，超級大變身，嚇人無罪，狂歡有理！

主打活動：化裝大賽、勇敢者的游戲、才藝表演、群魔亂舞

咕嚕酒吧，景洪首家新奇萬圣節(jié)化妝舞會，完美的音效、眩目的燈光，血腥的天使、另類的現(xiàn)場，令人毛骨悚然的演出，足以讓你瘋狂至極。還在等待什么？Ok！來吧！讓我們一起來創(chuàng)造恐懼，因?yàn)榭謶肿屛覀兏用利悾?/p>

用行動挑戰(zhàn)你的膽量，用尖叫發(fā)泄你的不安，就在萬圣之夜，就在咕嚕酒吧，讓我們一起恐怖!一起快樂！

⒈進(jìn)店贈送精美送面具

⒉進(jìn)店贈送可愛的糖果（萬圣節(jié)的習(xí)俗不請吃就搗亂）⒊經(jīng)典猜字謎游戲

⒋現(xiàn)場DIY木乃伊評選最創(chuàng)意獎

⒌精彩魔術(shù)表演

⒍今夜服裝、化妝評選最獨(dú)特獎

⒎免費(fèi)與鬼共舞，免費(fèi)拍照，自帶拍照工具