第一篇：2015年上半年貴州房地產(chǎn)經(jīng)紀人：房地產(chǎn)拍賣知識試題

2015年上半年貴州房地產(chǎn)經(jīng)紀人：房地產(chǎn)拍賣知識試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、下列選項中，的企業(yè)，往往具有擬進入市場中已有企業(yè)所不具備的資源優(yōu)勢和經(jīng)營模式，因而具有一定的競爭優(yōu)勢，有利于快速占領(lǐng)所進市場中的未充分開發(fā)的部分。

A：跨地域市場擴張

B：跨專業(yè)市場擴張

C：跨行業(yè)擴張

D：綜合性擴張

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、市場營銷的四大要素是的優(yōu)化組合。

A：產(chǎn)品、價格、成本和銷售

B：價格、銷售、成本和利潤

C：價格、成本、銷售和質(zhì)量

D：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、個人所得稅的納稅人為在中國境內(nèi)有住所或者無住所而在境內(nèi)居住滿年的，從中國境內(nèi)和境外取得的所得的個人。

A：4 B：3 C：1 D：2 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

4、房地產(chǎn)咨詢的咨詢內(nèi)容一般不包括。

A：法規(guī)類咨詢

B：安全類咨詢

C：信息類咨詢

D：技術(shù)類咨詢

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

5、采用時，由職能機構(gòu)派出、參加橫向機構(gòu)(事業(yè)部或項目組)的人員，既受所屬職能機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)，又接受橫向機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)。

A：矩陣制組織結(jié)構(gòu)形式

B：分部制組織結(jié)構(gòu)形式

C：直線一參謀制組織結(jié)構(gòu)形式

D：網(wǎng)絡(luò)制組織結(jié)構(gòu)形式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

6、下列選項中，直接決定了房地產(chǎn)成交比率和成交效率，也是達成客戶滿意的基本條件。

A：客戶信息的收集水平和使用原則

B：客戶信息的使用原則和收集程度 C：客戶信息的收集水平和管理狀態(tài)

D：客戶信息管理能力水平和管理狀態(tài)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、目前我國香港地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)管理主要采取的模式是。

A：行業(yè)自治模式

B：行政主管模式

C：計劃審批模式

D：行政與行業(yè)自律并行管理模式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

8、提高房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)風(fēng)險識別能力的基本前提是。

A：樹立風(fēng)險防范意識

B：合理承擔(dān)風(fēng)險

C：建立監(jiān)察稽核體系

D：建立風(fēng)險識別系統(tǒng)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、對新設(shè)立中介服務(wù)機構(gòu)的房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)等級應(yīng)當(dāng)核定為級資質(zhì)。

A：一

B：二

C：三

D：四

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

10、我國住房公積金制度實行的利率政策是。

A：低存低貸

B：低存高貸

C：高存低貸

D：高存高貸

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的意外風(fēng)險指人們無法預(yù)料到的風(fēng)險，下列屬于其意外風(fēng)險的是。

A：因管理經(jīng)驗的不足造成經(jīng)營成本上升的風(fēng)險

B：因籌措資金遇到困難或者財務(wù)經(jīng)營狀況不良產(chǎn)生的風(fēng)險

C：人們的過失行為所帶來的風(fēng)險

D：因錯誤估計市場行情導(dǎo)致決策失誤帶來的風(fēng)險

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

12、調(diào)查目的是指調(diào)查所要達到的具體目標，對于它所回答的問題，下列表述不正確的是。

A：為什么要調(diào)查

B：調(diào)查要解決什么問題

C：調(diào)查具有什么意義

D：怎么樣去調(diào)查

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

13、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“展示房地產(chǎn)”之后的程序是。

A：簽署委托書

B：洽商議價 C：尋找與篩選購房客戶

D：磋商成功

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

14、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中，是保障房地產(chǎn)估價活動客觀公正的基石，是保障房地產(chǎn)經(jīng)紀活動的真實可靠的基礎(chǔ)。

A：誠實信用

B：營銷策略

C：可靠信息

D：市場經(jīng)濟秩序

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

15、不屬于房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的是。

A：房地產(chǎn)咨詢業(yè)

B：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)

C：房地產(chǎn)估價業(yè)

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

16、貨幣作為商品交換的媒介，促進商品交換的功能是指。

A：貯藏手段職能

B：價值尺度職能

C：流通手段職能

D：支付手段職能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

17、在當(dāng)今市場經(jīng)濟中，一個決定在房地產(chǎn)市場上開展業(yè)務(wù)的企業(yè)應(yīng)該意識到，由于房地產(chǎn)開發(fā)具有等特點，通常情況它不大可能為全體客戶服務(wù)。

A：投資大、風(fēng)險高、周期長、競爭激烈

B：規(guī)模大、風(fēng)險高、周期短、競爭激烈

C：投資大、風(fēng)險高、周期短、競爭激烈

D：規(guī)模大、效益高、周期長、競爭激烈

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、對于客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A：A類

B：B類

C：C類

D：D類

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

19、頂棚按照分類，有開敞式懸吊式頂棚、封閉式懸吊式頂棚。

A：面層材料

B：飾面層與龍骨的關(guān)系

C：結(jié)構(gòu)層的顯露狀況

D：施工工藝的不同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

20、用來判斷消費者對推廣行為的印象與推廣計劃者的原意是否相符的推廣效果測評方法是

。A：詢問測評法

B：認知測評法

C：知曉測評法

D：態(tài)度測評法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

21、采用模式可能碰到的問題是由房地產(chǎn)市場的地域性所導(dǎo)致的“水土不服”，需要通過強化管理以及分支機構(gòu)人員本土化等手段加以解決。

A：跨地域市場擴張戰(zhàn)略

B：跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略

C：跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略

D：綜合性擴張戰(zhàn)略

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

22、甲公司以出讓方式按法定最高年限取得了某度假村土地使用權(quán)，3年后建成開業(yè)，則開業(yè)時度假村的土地使用權(quán)剩余使用年限為年。

A：37 B：40 C：47 D：50 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、在房地產(chǎn)過程定價策略中，資金回籠速度快的是。

A：低開高走定價策略

B：高開低走定價策略

C：穩(wěn)定價格策略

D：波動價格策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

24、臨時用地使用中，屬于永久性建設(shè)用地的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在災(zāi)情結(jié)束后個月內(nèi)申請補辦建設(shè)用地審批手續(xù)。

A：3 B：4 C：5 D：6 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

25、土地使用權(quán)出讓必須符合土地利用總體規(guī)劃、城市規(guī)劃和年度建設(shè)用地計劃，根據(jù)省市人民政府下達的控制指標，擬定出讓國有土地總面積方案，并且有計劃、有步驟地進行。

A：周度

B：月度

C：季度

D：年度

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、4Ps，即市場營銷組合策略，是指在特定時期向特定市場銷售特定產(chǎn)品的市場營銷決策的優(yōu)化組合。市場營銷的四大要素是的優(yōu)化組合。A：產(chǎn)品

B：價格

C：分銷

D：促銷

E：合并

2、借款人到貸款銀行填報《個人住房借款申請表》并提交的材料包括等。

A：借款人的身份證、戶口本

B：購買住房的商品房認購書或其他證明文件

C：借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟收入證明

D：貸款承諾書

E：貸款銀行要求的其他證明材料

3、從風(fēng)險的分析層次來看，可以分為。

A：可控風(fēng)險和不可控風(fēng)險

B：宏觀風(fēng)險和微觀風(fēng)險

C：靜態(tài)貸款風(fēng)險和動態(tài)貸款風(fēng)險

D：信用風(fēng)險、市場風(fēng)險和操作風(fēng)險

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

4、銷售人員每天要接待不同類型的客戶，主要是靠語言與客戶溝通和交流，因此銷售人員在接待購房客戶時應(yīng)當(dāng)。

A：態(tài)度誠懇、熱情

B：講解介紹要突出重點和要點

C：意思表達要準確恰當(dāng)，盡可能使用專業(yè)術(shù)語

D：語氣要委婉、語調(diào)要柔和

E：不夸大其辭、不超范圍承諾，留有余地

5、統(tǒng)計指標的主要特點有。

A：綜合性

B：數(shù)量性

C：統(tǒng)一性

D：具體性

E：可靠性

6、房地產(chǎn)銷售中，一般應(yīng)根據(jù)項目的等因素決定銷售人員的數(shù)量。

A：銷售階段

B：銷售量

C：特征

D：銷售目標

E：廣告投放

7、劃分為總體規(guī)劃和詳細規(guī)劃的規(guī)劃包括。

A：城鎮(zhèn)體系規(guī)劃

B：城市規(guī)劃

C：鄉(xiāng)規(guī)劃

D：鎮(zhèn)規(guī)劃

E：村莊規(guī)劃

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的鑒別就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的進行分析。

A：理論性 B：準確性

C：可信性

D：真實性

E：實踐性

9、房地產(chǎn)投資分析中，是指以項目的凈收益償還項目全部投資所需要的時間。

A：投資回收期

B：財務(wù)凈現(xiàn)值

C：內(nèi)部收益期

D：資金時間價值

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、下列資料中，是項目樓書的簡要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項目介紹與主力戶型介紹等．

A：宣傳單張

B：宣傳展板

C：折頁

D：銷售導(dǎo)示牌

E：戶型爭冊

11、申請人申請注銷預(yù)購商品房預(yù)告登記一般應(yīng)當(dāng)向登記機構(gòu)提交的文件包括。

A：預(yù)購商晶房權(quán)益轉(zhuǎn)讓書

B：商品房預(yù)售合同終止的證明文件

C：預(yù)購商品房預(yù)告登記的登記證明

D：當(dāng)事人身份證明

E：房地產(chǎn)登記申請表

12、房源信息“公盤制”的作用主要有。

A：促進了機構(gòu)所有房源信息完全共享

B：提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀人收集房源信息的積極性

C：促進了房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作效率

D：提高了房源的成交速度

E：防止了房源信息外泄

13、物業(yè)管理的前期準備階段的工作包括。

A：物業(yè)管理人員的選聘和培訓(xùn)

B：物業(yè)的接管驗收

C：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定

D：制定臨時管理規(guī)約及有關(guān)制度

E：物業(yè)服務(wù)企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)的設(shè)置與人員編制的擬定

14、住宅項目的投資型客戶關(guān)注。

A：保值增值空間

B：花園、景觀

C：公共設(shè)施配備

D：房屋價格

E：關(guān)注物業(yè)性價比

15、古典主義風(fēng)格建筑的外立面崇尚古典柱式，通過度量和比例體現(xiàn)了建筑美。

A：講求對稱

B：大量采用直線條和尖塔裝飾 C：力求中心突出

D：外形端莊雄偉

E：強調(diào)建筑的主從關(guān)系

16、《城市房地產(chǎn)管理法》中，與房地產(chǎn)經(jīng)紀活動直接相關(guān)的規(guī)定有等內(nèi)容。

A：房地產(chǎn)抵押

B：房地產(chǎn)交易

C：中介服務(wù)機構(gòu)

D：房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓

E：土地劃撥

17、根據(jù)參加系統(tǒng)的意愿，可以將MLS系統(tǒng)分為類型。

A：企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)

B：企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)

C：強制性的MLS系統(tǒng)

D：自愿性的MLS系統(tǒng)

E：自愿性的MLS系統(tǒng)

18、商品價格的心理功能包括。

A：商品價值的認知功能

B：自我控制功能

C：指示和引導(dǎo)功能

D：自我意識比擬功能

E：調(diào)節(jié)需求功能

19、由于選擇的基期不同，發(fā)展速度可分為。

A：年距發(fā)展速度

B：定基發(fā)展速度

C：逐期發(fā)展速度

D：環(huán)比發(fā)展速度

E：累計發(fā)展速度

20、經(jīng)預(yù)告登記的預(yù)購商品房，在房屋所有權(quán)初始登記后申請轉(zhuǎn)移登記的，申請人為預(yù)告登記的預(yù)購人。申請人申請預(yù)購商品房轉(zhuǎn)移登記一般應(yīng)當(dāng)向登記機構(gòu)提交的文件不包括。

A：房地產(chǎn)登記申請書(原件)B：預(yù)購商品房預(yù)告登記的登記證明(原件)C：房屋平面圖(原件兩份)D：預(yù)購商品房轉(zhuǎn)讓合同(原件)E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、監(jiān)護的類型主要有。

A：法定監(jiān)護

B：指定監(jiān)護

C：自愿監(jiān)護

D：形式監(jiān)護

E：遺囑監(jiān)護

22、購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在。

A：客戶更關(guān)注寫字樓的形象

B：自用兼顧投資心理 C：房號銷控方式

D：購買決策理性

E：寫字樓客戶對周邊交通的便捷程度有較高要求

23、在新建商品房銷售代理合同中，由于約定的銷售價格越高，銷售難度就越大，為了避免可能出現(xiàn)的糾紛，合適的做法有。

A：在合同中約定提供交易機會的次數(shù)

B：在合同中約定房地產(chǎn)交易價格的范圍

C：在合同中約定銷售的時間和進度

D：在合同中約定不同價格和銷售進度下的傭金計算標準

E：在合同中約定如果售價高出某個基準，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員可以進行分成24、根據(jù)權(quán)利的作用，民事權(quán)利可分為。

A：抗辯權(quán)

B：請求權(quán)

C：支配權(quán)

D：形成權(quán)

E：財產(chǎn)權(quán)

25、廣告的心理過程可概括為。

A：形成良好的商品形象，產(chǎn)生對商品積極的評價，進而產(chǎn)生購買意向，訴諸購買行為

B：通過廣告?zhèn)魇诔龅男畔ⅲ瓜M者對廣告商品增加了解

C：進一步產(chǎn)生記憶、表象與想象、聯(lián)想交互作用的心理過程

D：引起消費者的興趣，誘發(fā)情感，增強購買商品的欲望和作出購買決策的動力

E：通過廣告引起消費者的注意，使消費者的意識轉(zhuǎn)向貴重商品，并對有關(guān)信息加以注意

第二篇：2010房地產(chǎn)經(jīng)紀人《相關(guān)知識》備考試題及答案

長征故事

1、戰(zhàn)地女杰：賀子珍的身體里嵌入17塊彈片在悲壯的二萬五千里長征中，活躍著一群特殊身影，她們中有中央領(lǐng)導(dǎo)同志的夫人、有女干部，也有普通女兵。饑餓、疾病、血戰(zhàn)、死亡，沒有什么能阻擋住她們前進的腳步，這一群可親可敬的巾幗英雄在彌漫的硝煙中一路穿行。作者常敬竹說，1995年冬天，他同作家董保存穿行在北京城區(qū)的大街小巷，苦苦尋找當(dāng)年參加過長征的女紅軍。那是一項十分艱苦的工作，耗費了他們大量的時間和精力，然而他們依舊樂此不疲，因為每一個采訪對象都給他們帶來巨大的驚喜，一種久違的精神在召喚著他們、激勵著他們、感動著他們。盡管，當(dāng)年風(fēng)華正茂、叱咤風(fēng)云的紅軍女戰(zhàn)士大多已經(jīng)告別人世，而女紅軍留在漫漫征途上的那些美麗故事依然那樣蕩氣回腸、動人心魄。1935年4月初的一個晚上，女紅軍們剛拖著疲倦的身體趕到貴州盤縣附近的五里排，意想不到的情況出現(xiàn)了：一群敵機嗡嗡地叫著突然從山后飛過來，其中一架快速俯沖下來，一陣激烈的機槍子彈迎頭掃射，三枚炸彈投向休息營地。戰(zhàn)士們迅速趴在路坎下、田溝里、坡地上，高高低低的地勢把一些人遮蔽起來，但要命的是一些紅軍傷員躺在擔(dān)架上根本動不了。賀子珍本來是隱蔽在路邊一道土坎下的，但她不顧個人安危爬出去疏散擔(dān)架，這時，一枚炸彈投了下來，在她身邊頓時騰起一股煙塵?? 敵機飛走了，槍聲、爆炸聲停止了，硝煙和塵土漸漸消散開去。賀子珍的身體里嵌滿了彈片，鮮血把軍衣浸染得殷紅。一場緊張的搶救開始了。警衛(wèi)員騎馬去總衛(wèi)生部請來李芝醫(yī)生，為賀子珍救治。李芝先為賀子珍打了一支止血針，然后做了全身檢查，發(fā)現(xiàn)在她的頭部、上身、四肢共有17塊大小不

一、深淺不同的彈片，在沒有實施任何麻醉的情況下，手術(shù)開始了。賀子珍疼得渾身大汗淋漓，眼里噙滿淚花，卻堅持一聲不吭。身體淺層的彈片終于被一塊塊取出，而深入體內(nèi)的彈片卻難以取出，成為戰(zhàn)爭留給她的一份永久紀念。

2、紅軍長征路上，發(fā)生了一個又一個感人的故事，我讀過一個故事叫《一袋干糧》。它講述了一個13歲的小紅軍小蘭在隨部隊一起前進的時候，好不容易得到了一袋干糧，卻在過一座橋時為照顧一位傷員不慎把自己的那袋干糧掉入河中被水沖走了。為了讓大家有足夠的干糧吃，她堅持沒告訴戰(zhàn)友們，裝成沒事發(fā)生一樣，拔了許多野菜塞入挎包，讓挎包塞得鼓鼓的。不久她的身體不行了，在護士長發(fā)現(xiàn)她吃野菜和挎包中“干糧”的事后，大家才知道了事情的真相，于是大家每人自愿地分一點干糧給她，讓她體會到了家的溫暖??故事雖小，內(nèi)涵不小。這些點點滴滴的細節(jié)、小故事卻讓我們看到紅軍戰(zhàn)士們的優(yōu)秀品質(zhì)——不怕苦、堅強、無私、熱心??小蘭，她只是一個13歲的小女孩，卻有大人一樣堅強的意志，卻知道體諒他人。在她沒有糧食之際，她大可伸出雙手向戰(zhàn)友們要一些，可她并沒有這么做，而是選擇沉默，自己吃苦。此刻，她腦海里想的只有戰(zhàn)友，而忽略了自己的困難；而對傷勢嚴重的傷員們，她大可丟下他們，輕松地自己上路，可她沒這么做，她細心照料每一個傷員，沒有怨言，沒有后悔。一個小女孩尚且如此，可想而知，我偉大的紅軍隊伍的優(yōu)良品質(zhì)了。

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀人及機構(gòu)知識

房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員培訓(xùn)授課提綱

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)與相關(guān)基本知識

（一）房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念、特點

1、房地產(chǎn)中介服務(wù)的概念：

2、房地產(chǎn)中介服務(wù)的特點：人員特定、委托服務(wù)、服務(wù)有償

3、房地產(chǎn)中介服務(wù)的設(shè)立：建設(shè)部2001年97號令《廈門市中介服務(wù)管理辦法》有關(guān)規(guī)定

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員：包括經(jīng)紀人和經(jīng)紀人協(xié)理

（二）相關(guān)基本知識

1、房地產(chǎn)的含義

2、房地產(chǎn)的特點：①不可移動性（固定性）

②房產(chǎn)、地產(chǎn)不可分割性

③品質(zhì)的差異性

④價值的高大性

⑤使用的耐久性

⑥供給的有限性

⑦用途的多樣性

⑧價值變化的相互影響性

3、房地產(chǎn)市場的特點：

①信息不充分和信息不對稱是房地產(chǎn)市場的基本特征

②產(chǎn)品具有不同質(zhì)性

③自由進退難度較大

4、房地產(chǎn)交易的特點：

①房地產(chǎn)商品實物交易的固定性

②每一筆房地產(chǎn)交易都是大額交易

③房地產(chǎn)商品價格形成復(fù)雜

④房地產(chǎn)商品交易涉及一系列產(chǎn)權(quán)法律問題

⑤房地產(chǎn)商品交易的層次性

⑥房地產(chǎn)商品交易的主體具有廣泛性、交易目的具有多樣性

5、房地產(chǎn)交易的形式

①轉(zhuǎn)讓：買賣、贈與、繼承、交換（互換）、其它方式

②租賃

③抵押、典當(dāng)

（三）房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的含義、對象、內(nèi)容、主體

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的含義：有廣義與狹義之分

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的對象：就是房地產(chǎn)市場交易中各種類型的當(dāng)事人

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的內(nèi)容：

①開發(fā)（生產(chǎn)）階段

②經(jīng)營銷售（流通）階段

③消費階段

（四）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的由來、特點、地位、作用：

1、經(jīng)紀人的產(chǎn)生：

中國經(jīng)紀人：在古代被稱為“市儈”“牙儈”“牙人”“房牙”；

在近代被稱為“掮客”“黃?！薄肮凡小薄胺坷w”“纖手”（北京）“二房車”（上海）

“牽猴”（廈門）

房地產(chǎn)經(jīng)紀人概念則來自英美國家的“broker”，在大陸法系里稱其為居間、代理或行紀。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人的特點：

①以房地產(chǎn)信息為生存資本

②應(yīng)具有良好的專業(yè)素質(zhì)和聲譽

③應(yīng)有廣泛綜合性交叉學(xué)科知識

④與客戶之間無連續(xù)性的關(guān)系，即間歇性（“一次性”）

3、經(jīng)紀人的地位：

房地產(chǎn)交易市場的重要主體：中介組織發(fā)達的程度是市場經(jīng)濟成熟程度的重要標志（某

種意義上講）

4、經(jīng)紀人的作用：

①宣傳知識、傳播信息

②敦促交易，活躍市場

③提供服務(wù)，代辦手續(xù)

④規(guī)范交易，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（五）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的權(quán)力和義務(wù)：

1、權(quán)力：

①依法開展活動、行使合法權(quán)利

②依照合同約定、獲取合法傭金收入

③獲取或協(xié)助獲取必要的信息

④當(dāng)委托人故電隱瞞事實真相或有欺詐行為時，有權(quán)拒絕繼續(xù)為其提供

服務(wù)，并追究委托人給自己造成的損失

⑤若發(fā)現(xiàn)委托人不具有履約能力時，可以立即終止經(jīng)紀活動

⑥法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)定的其他權(quán)利

2、義務(wù)：

①提供真實信息

②保守商業(yè)秘密

③妥善保管樣品

④保持中間立場

⑤依法開展業(yè)務(wù)活動，依法納稅并接受監(jiān)督

（六）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的執(zhí)業(yè)規(guī)范：

1、行業(yè)規(guī)范：建設(shè)部印發(fā)的《房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)則》，是每個從業(yè)人員必須學(xué)習(xí)、對照、執(zhí)

行的最高、最基本、最大的行業(yè)規(guī)范，其中有28個“不得”

2、服務(wù)規(guī)范

3、自我規(guī)范

（七）房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)道德及基本要求

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)道德的內(nèi)涵：

從內(nèi)容上講，主要涉及三個方面：

一是職業(yè)良心：涉及對執(zhí)業(yè)活動的“守法”“守信”“誠實”等執(zhí)業(yè)原則；

二是職業(yè)責(zé)任感：涉及對自身責(zé)任及盡義務(wù)的認識；

三是執(zhí)業(yè)理念：主要指對市場競爭、同行合作等問題的認識和看法。

2、基本要求：

一是守法經(jīng)營；

二是以“誠”為本；

三是恪守信用；

四是盡職守責(zé)；

五是公平競爭、團結(jié)合作。

二、房地產(chǎn)基本制度

（一）房地產(chǎn)權(quán)利的主要種類：

1、所有權(quán)：

獨有：指在某一房地產(chǎn)上只有一個所有權(quán)主體

共有：指兩個或兩個以上的人（自然人或法人）對同一項財產(chǎn)享有所有權(quán)

2、土地使用權(quán)：

出讓土地使用權(quán)

劃撥土地使用權(quán)

3、房屋他項權(quán)利：

①租賃權(quán)

②抵押權(quán)

③典權(quán)

④地役權(quán)

⑤空間利用權(quán)

⑥相鄰關(guān)系：通光、采光、排水、排污的相鄰關(guān)系

險情危害

（二）現(xiàn)行土地制度：

1、土地所有制的概念：中國現(xiàn)行的土地所有制為土地公有制。

2、現(xiàn)行土地所有制的特點：分為全民所有制和勞動群眾集體所有制兩種。

3、城市土地使用制度：

①國有土地有償使用主要有以下幾種形式：

國有土地使用權(quán)出讓

國有土地租賃

國有土地使用權(quán)作價出資（入股）

②國有土地使用權(quán)劃撥：可由有批準權(quán)的人民政府依法批準

③國有土地使用權(quán)的收回：

出讓的四種：屆滿、提前收、違約收、司法裁決收

劃撥的七種：

4、現(xiàn)行房屋所有制：

①公有房屋

②私有房屋

③中外合資房屋

④外資房屋

⑤其他房屋：如宗教組織擁有的房屋

5、城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系：

①經(jīng)濟適用住房政策、廉租住房政策

②公有住房出售和再轉(zhuǎn)讓政策

③住房公積金制度

6、房地產(chǎn)權(quán)屬登記制度

①國這實行土地使用權(quán)登房發(fā)證和房屋權(quán)屬登房發(fā)證制度

②房地產(chǎn)權(quán)屬登記管理的原則：

A 房屋所有權(quán)與該房屋所占用的土地使用權(quán)實行權(quán)利主體一致的原則

B房地產(chǎn)權(quán)屬登記的屬地管理原則

三、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中違法行為和查處：

1、違反預(yù)預(yù)售商品房行為的處罰：依據(jù)《房地產(chǎn)法》第67條，《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》第39條，由縣級以上人民政府行政主管部門責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處已收取的預(yù)付款1%以下的罰款；

2、將未經(jīng)驗收的房屋交付使用的處罰：依據(jù)《開發(fā)經(jīng)營管理條例》第36條，由縣級以上政府行政主管部門責(zé)令補辦驗收手續(xù)；逾期不補辦驗收手續(xù)的，由縣以上政府行政主管部門組織有關(guān)部門和單位進行驗收，并處十萬元以上三十萬元以下的罰款。驗收不合格的依據(jù)本條例37條規(guī)定：責(zé)令限期返修，并處交付使用的房屋總造價2%以下的罰款；情節(jié)嚴重的，吊銷營業(yè)執(zhí)照，依法承擔(dān)賠償責(zé)任；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

3、將驗收不合格的房屋交付使用的處罰，依據(jù)本條例37條（即上后半段）。

4、未取得《商品房預(yù)售許可證》預(yù)售商品房的行為：處罰依據(jù)是《開發(fā)經(jīng)營管理條例》39條，《商品房預(yù)售管理辦法》第13條。處罰標準：由縣以上政府行政主管部門責(zé)令停止違法行為，沒收違法所得，可以并處已收取的預(yù)付款1%以下的罰款。

5、在未解除商品房買賣合同前，將作為合同標的物的商品房再行銷售給他人的處罰依據(jù)：《商品房銷售管理辦法》第39條。處罰標準：處以警告，責(zé)令限制改正，并處以2萬元以上3萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

6、返本銷售或者變相銷售商品房的處罰：依據(jù)是《商品房銷售管理辦法》第42條；標準：處以警告，責(zé)令限期改正，并可處以1萬元以上3萬元以下的罰款。

7、采取售后包租或者變相售后包租方式銷售未竣工商品房的：處罰依據(jù)是《商品房銷售管理辦法》第42條；標準：（同上）。

8、分割拆零銷售商品住宅的處罰：依據(jù)、標準（同上）。

9、不符合商品房銷售條件，向買受人收取預(yù)訂款性質(zhì)費用的處罰依據(jù)、標準（同上）。

10、未按照規(guī)定向買受人明示《商品房銷售管理辦法》、《商品房買賣合同示范文本》、《商品房預(yù)售管理辦法》的處罰依據(jù)、標準（同上）。

11、委托沒有資格的機構(gòu)代理銷售商品房的處罰依據(jù)、標準（同上）。

12、未征得出租人擅自轉(zhuǎn)租房屋：處罰依據(jù)是《城市房屋租賃管理辦法》第32條、《廈門市城鎮(zhèn)房屋管理條例》第66條；處罰標準：其租賃行為無效，由縣以上政府行政管理部門沒收違法所得，并可處以罰款；廈門標準：其租賃行為無效，由土地房管部門沒收違法所得，并處以違法所得1-5倍的罰款。

13、享受廉租住房保障的承租人將承租的廉租住房轉(zhuǎn)借、轉(zhuǎn)租，擅自改變房屋用途的：處罰依據(jù)是《城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》（建設(shè)部97號令）第19條、《廈門市城鎮(zhèn)廉租住房管理規(guī)定》（市政府95號令）第23條。處罰標準：政府行政主管部門收回其承租的廉租住房，或者停止發(fā)放租賃補貼，或者停止租金核減；廈門市標準：由土地房產(chǎn)管理部門沒收違法所得，并處以違法所得2-5倍的罰款。

14、房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)代理銷售不符合條件的商品房：處罰依據(jù)是《商品房銷售管理辦法》第43條。處罰標準：政府行政主管部門處以警告，責(zé)令停止銷售，并可處以2萬元以上3萬元以下罰款。

15、偽造、涂改、轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)中介服務(wù)資格證書：處罰依據(jù)是《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第24條（建設(shè)部97號令）。處罰標準：由市、縣政府行政主管部門收回資格證書或者公告資格證書作廢，并可處以1萬元以下的罰款。

16、房地產(chǎn)中介服務(wù)人員在房地產(chǎn)中介活動中違反禁止行為的：處罰依據(jù)是建設(shè)部97號令第24條。處罰標準：收回資格證書或者公告資格證書作廢，并可處以1萬元以上3萬

元以下的罰款。

17、超過營業(yè)范圍從事房地產(chǎn)中介活動的：處罰依據(jù)是建設(shè)部97號令第20條，處罰標準是處以1萬元以上3萬元以下的罰款。

18、非法印制、偽造、變造房屋權(quán)屬證書或者登房證明，或者使用非法印制、偽造、復(fù)造的房屋權(quán)屬證書或者登記證明的：處罰依據(jù)是建設(shè)部168號令《房屋登記辦法》7月1日起施行。處罰標準：由房屋登記機構(gòu)予以收繳；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

19、以他人名義執(zhí)業(yè)，或者允許其他單位或個人以本機構(gòu)執(zhí)業(yè)人員的名義執(zhí)業(yè)的；在同業(yè)兼職或者不同業(yè)違法兼職的；執(zhí)業(yè)中提供或者代替他人提供虛假資料的：處罰依據(jù)是《廈門市市場中介機構(gòu)管理辦法》市政府129號令第38條。處罰標準：由有關(guān)行政主管部門責(zé)令限期改正或者停止違法行為，有違法所得的處以違法所得1倍至3倍罰款，但最高限額不得超過3萬元；無違法所得的，處以1000元以下罰款。

思考題：如何做一個合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人？

第四篇：北京2017年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人：房地產(chǎn)拍賣知識考試題

北京2017年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀人：房地產(chǎn)拍賣知識考試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、對于新建商品房，建筑面積90 ㎡以上的住宅，抵押貸款比例最高為。

A：50％

B：70％

C：80％

D：90％

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

2、商業(yè)用地不能采取方式出讓。

A：招標

B：拍賣

C：掛牌

D：協(xié)議

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、外墻涂料應(yīng)有的特性不包括。

A：耐水性

B：耐污染性

C：耐酸性

D：耐久性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

4、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀合同條款中，容易引發(fā)糾紛的是。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承諾不吃差價

B：代理銷售的房屋賣不出去，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承諾購買

C：房屋權(quán)屬信息的真實性由賣方負責(zé)

D：房屋登記手續(xù)可由房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦并額外收費

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

5、中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學(xué)會按照規(guī)定，實施全國房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊工作，將準予注冊和注銷注冊的人員名單報備案。

A：縣級以上房地產(chǎn)主管部門

B：城市規(guī)劃行政主管部門

C：工商行政管理部門

D：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、一般情況下，購買物業(yè)的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業(yè)有明確的要求。

A：房型和地理區(qū)域范圍

B：價格范圍和房型

C：購房的房型和樓層

D：地理區(qū)域范圍和價格范圍

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、簽訂在建商品房預(yù)租合同后，雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在d內(nèi)持預(yù)租合同及相關(guān)材料前往房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)租合同登記備案。

A：15 B：30 C：45 D：60 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

8、預(yù)告登記后，債權(quán)消滅或者自能夠進行不動產(chǎn)登記之日起個月內(nèi)未申請登記的，預(yù)告登記失效。

A：2 B：3 C：5 D：6 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、抹灰的構(gòu)造層次中底層厚mm，主要起著與墻體基層黏結(jié)和初步找平的作用。

A：5～15 B：5～12 C：3～8 D：20～25 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)對潛在客戶。

A：進行分級

B：探詢購買動機

C：提供專業(yè)咨詢

D：集中開展市場營銷

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、職工當(dāng)年繳存的住房公積金按結(jié)息日掛牌公告的活期存款利率計息，上年結(jié)轉(zhuǎn)的按結(jié)息日掛牌公告的個月整存整取存利率計息。

A：1 B：2 C：3 D：4 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、由于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)與服務(wù)對象之間的信息不對稱，很容易引起雙方對同一問題認識的，從而導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀糾紛，在一些房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)不夠成熟的地方，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員素質(zhì)的良莠不齊，更催化了這種糾紛。

A：局限性

B：復(fù)雜性

C：差異性

D：共識性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

13、房屋登記程序的權(quán)屬審核一般要經(jīng)過。

A：初審和審批

B：初審和復(fù)審 C：初審、復(fù)審和審批

D：初審、復(fù)審、三審和審批

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、根據(jù)《中華人民共和國刑法》的規(guī)定，承擔(dān)資產(chǎn)評估、驗資、驗證、會計、審計、法律服務(wù)等職責(zé)的中介組織的人員故意提供虛假證明文件，情節(jié)嚴重的。

A：處3年以上5年以下的有期徒刑，并處罰金

B：處5年以上10年以下的有期徒刑，并處罰金

C：處5年以下的有期徒刑或者拘役，并處罰金

D：處3年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

15、在房地產(chǎn)經(jīng)紀人開拓客源的方法中，既是常用方法，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得精準客戶的重要渠道。

A：門店接待法

B：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

C：客戶介紹法

D：會員攬客法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

16、下列房地產(chǎn)可以采用市場法估價的是。

A：博物館

B：醫(yī)院

C：高檔公寓

D：機場

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

17、在建筑物結(jié)構(gòu)的分類中，結(jié)構(gòu)建筑具有結(jié)構(gòu)適應(yīng)性強，抗震性能好，耐久年限較長的特點。

A：鋼筋混凝土

B：鋼

C：磚混

D：磚木

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、居住區(qū)環(huán)境景觀設(shè)計時，應(yīng)注意整體性、實用性、和趣味性的結(jié)合。

A：地域性

B：自然性

C：藝術(shù)性

D：經(jīng)濟性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

19、我國《土地管理法》規(guī)定，土地補償和安置補助費之和不得超過該土地被征收前3年平均年產(chǎn)值的倍。

A：10 B：15 C：25 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

20、居住區(qū)內(nèi)綠地有公共綠地、宅旁綠地、公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地和道路綠地，其中，是指滿足規(guī)定的日照要求、適合于安排游憩活動設(shè)施的、供居民共享的集中綠地。

A：宅旁綠地

B：公共綠地

C：公共服務(wù)設(shè)施所屬綠地

D：道路綠地

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

21、根據(jù)《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》的規(guī)定，隱瞞真實情況、弄虛作假騙取資質(zhì)證書的處罰標準是，由原資質(zhì)審批部門公告資質(zhì)證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。

A：5000元以上1萬元以下

B：1萬元以上2萬元以下

C：1萬元以上3萬元以下

D：5萬元以上10萬元以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

22、關(guān)于租賃合同的自然終止，表述有誤的是。

A：租賃合同到期，合同自行終止

B：承租人需繼續(xù)租用的，應(yīng)在租賃期限屆滿前2個月提出，并經(jīng)出租人同意，重新簽訂租賃合同

C：符合法律規(guī)定或合同約定可以解除合同條款的終止

D：因不可抗力致使合同不能繼續(xù)履行的終止

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、不屬于《物權(quán)法》規(guī)定的是。

A：征收單位、個人的房屋及其他不動產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)依法給予拆遷補償，維護被征收人的合法權(quán)益

B：為了公共利益的需要，依照法律規(guī)定的權(quán)限和程序可以征收集體所有的土地和單位、個人的房屋及其不動產(chǎn)

C：為實施城市規(guī)劃進行舊城區(qū)改建，需要調(diào)整使用土地的經(jīng)人民政府批準可以收回國有土地使用權(quán)

D：建設(shè)用地使用權(quán)期間屆滿前，因公共利益需要提前收回該土地的，對該土地上的房屋及其他不動產(chǎn)給予補償，并退還相應(yīng)的出讓金

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、房地產(chǎn)買賣交易的最后一步是。

A：物業(yè)交驗

B：合同簽訂

C：款項支付

D：合同備案登記

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的急迫性，確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。該行為是針對客源信息中的分析。

A：客戶購買決策

B：目標物業(yè)與偏好

C：客戶需求程度

D：購買力與消費信用 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有．

A：有效身份證明原件

B：結(jié)婚證

C：銀行要求的資產(chǎn)證明

D：認購書原件

E：定金收據(jù)原件

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對有些信息需要與客戶進行當(dāng)面的審核，有些信息需要到有關(guān)部門進行查證，才能保證信息的。

A：真實性

B：有效性

C：準確性

D：完整性

E：系統(tǒng)性

3、房源和客源的關(guān)系包括等方面。

A：互為需求意向

B：互為條件

C：相互潛在能力

D：相得益彰

E：互為目標

4、抵押權(quán)的主要特征包括。

A：抵押權(quán)是一項獨立的物權(quán)

B：抵押權(quán)是擔(dān)保物權(quán)

C：抵押權(quán)是指轉(zhuǎn)移標的物占有的物權(quán)

D：抵押權(quán)人有權(quán)就抵押財產(chǎn)賣得價款優(yōu)先受償

E：抵押權(quán)是債務(wù)人或者第三人以其所有的或者有權(quán)處分的特定的財產(chǎn)設(shè)定的物權(quán)

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息。

A：現(xiàn)勢

B：真實

C：系統(tǒng)

D：準確

E：完善

6、物業(yè)管理的目的是。

A：最終實現(xiàn)社會、經(jīng)濟、環(huán)境三個效益的統(tǒng)一和同步增長

B：提高城市的現(xiàn)代文明程度、創(chuàng)建和諧社會

C：為物業(yè)所有人和使用人創(chuàng)造和保持整潔、文明、安全、舒適的生活和工作環(huán)境與秩序

D：提高物業(yè)服務(wù)公司的管理能力

E：保證和發(fā)揮物業(yè)的使用功能，使其保值增值

7、物權(quán)是一種財產(chǎn)權(quán)，是指權(quán)利人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)對一定的物享有直接支配并排除他人干涉的權(quán)利，包括。

A：占有權(quán)

B：所有權(quán)

C：使用權(quán)

D：用益物權(quán)

E：擔(dān)保物權(quán)

8、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是指城鎮(zhèn)居民家庭在支付及其他經(jīng)常性轉(zhuǎn)移支出之后余下的實際收入。

A：營業(yè)稅

B：個人所得稅

C：契稅

D：財產(chǎn)稅

E：營業(yè)稅

9、反映房屋狀況的主要統(tǒng)計指標不包括。

A：實有房屋建筑面積

B：實有住宅使用面積

C：房屋施工面積

D：實有住宅套數(shù)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、常用的建筑材料中，的危害是對人體的呼吸系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)和血液循環(huán)系統(tǒng)造成損傷。

A：無機材料和再生材料

B：吸聲和隔聲材料

C：合成隔熱板材

D：人造板材及人造板家具

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、根據(jù)馬斯洛的需要層次論，不屬于最原始、最基本需要的是。

A：生理需要

B：安全需要

C：愛與歸屬需要

D：尊重需要

E：自我實現(xiàn)需要

12、市場營銷宏觀環(huán)境包括等要素。

A：政治法律環(huán)境

B：經(jīng)濟環(huán)境

C：人口環(huán)境

D：軍事環(huán)境

E：科學(xué)技術(shù)環(huán)境

13、在房地產(chǎn)產(chǎn)品的成長期，其市場營銷策略是。

A：在價格上要適當(dāng)?shù)鸵恍?，以薄利為宗?/p>

B：開辟新市場，擴大市場滲透

C：加強銷售前、中、后的服務(wù)

D：對產(chǎn)品進行完善和改進

E：加強對市場的調(diào)查和預(yù)測

14、在與客戶簽署買方獨家代理協(xié)議的時候，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意。

A：收集客戶的相關(guān)信息資料

B：明確委托期限

C：詳細說明房地產(chǎn)經(jīng)紀人與買方各自的權(quán)利和義務(wù)

D：詳細說明違約責(zé)任

E：明確賣方的出售房產(chǎn)價格區(qū)間、列明獲得房款的方式、折價物的價值

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對自己的職業(yè)應(yīng)有充分而正確的認識，要對這一職業(yè)的社會作用和意義、等各個方面有一個全面和客觀的認識。

A：責(zé)任

B：風(fēng)險

C：性質(zhì)

D：含義

E：經(jīng)濟收益

16、在置業(yè)擔(dān)保實務(wù)中，住房置業(yè)擔(dān)保公司為借款人申請個入住房貸款，與貸款人簽訂的合同是。

A：保證合同

B：連帶責(zé)任擔(dān)保合同

C：契約合同

D：擔(dān)保從合同

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

17、某居民購買一套總價為30萬元的商品住宅，首期付款為總價的30％，余款向銀行貸款，貸款期限為20年，貸款年利率為6％，若按月等額償還貸款本息，則該居民的月還款額為元。

A：1504．5 B：1507．5 C：1643．5 D：1695．5 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、針對小業(yè)主房源的開拓渠道主要的途徑包括。

A：為銀行提供專業(yè)服務(wù)

B：報紙廣告

C：電話訪問

D：路牌廣告

E：派發(fā)DM宣傳單

19、在高壓輸電線距其m的半徑范圍內(nèi)，人的脈搏跳時快時慢，血壓升高或下降，血液中白血球數(shù)高于正常值等。

A：80～90 B：90～100 C：100～110 D：110～120 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

20、噪聲污染會影響兒童的智力發(fā)育，吵鬧環(huán)境中兒童智力發(fā)育比安靜環(huán)境中低。

A：20％ B：30％

C：40％

D：50％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

21、凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，已取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格并者，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

A：取得大專學(xué)歷，工作滿5年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿3年

B：取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿2年

C：取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年

D：取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年

E：取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)工作滿1年

22、侵權(quán)行為的財產(chǎn)損害包括損害。

A：積極和消極

B：一般和特殊

C：主觀和客觀

D：宏觀和微觀

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

23、植物生長繁殖所必需的營養(yǎng)素是。

A：氮

B：鉀

C：磷

D：硫

E：氪

24、可以減少房地產(chǎn)當(dāng)前需求的情形包括。

A：該種房地產(chǎn)的替代品價格較低

B：該種房地產(chǎn)的互補品價格較低

C：消費者收入增加

D：消費者對該種房地產(chǎn)的偏好增強

E：消費者預(yù)期該種房地產(chǎn)的價格會下降

25、下列法律文件中，是由全國人民代表大會常務(wù)委員會制定的其他法律或一般法律。

A：合同法

B：刑法

C：城市房地產(chǎn)管理法

D：物權(quán)法

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

第五篇：廣西2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《相關(guān)知識》模擬試題范文

廣西2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人《相關(guān)知識》模擬試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀人勞動價值得以實現(xiàn)的基本前提是，因此它是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵的一環(huán)。

A：交易達成B：議價談判

C：市場分析

D：供需搭配

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、城鎮(zhèn)土地使用稅實行。

A：定額稅率

B：比例稅率

C：累進稅率

D：累退稅率

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、下列選項中，是房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的環(huán)節(jié)。

A：產(chǎn)權(quán)過戶

B：產(chǎn)權(quán)登記

C：物業(yè)交接

D：簽訂合同

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

4、房地產(chǎn)估價機構(gòu)的選用，由商業(yè)銀行內(nèi)信貸決策以外的部門，按照的原則，擇優(yōu)決定。

A：公正、公開、公平

B：公開、平等、自愿

C：公正、公開、平等

D：公正、公開、透明

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

5、樓梯的組成中，的主要作用是供人行走時緩沖疲勞和分配從樓梯到達各樓層的人流。

A：樓梯段

B：欄桿

C：休息平臺

D：扶手

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

6、從20世紀20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場營銷學(xué)的時期。

A：初創(chuàng)

B：應(yīng)用

C：逐步完善

D：形成和發(fā)展 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

7、不屬于植物營養(yǎng)物的是。

A：氪

B：氮

C：鉀

D：硫

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

8、在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，是成功獲得房源委托的關(guān)鍵一步。

A：尋找客戶

B：展示房地產(chǎn)

C：接待客戶并獲取信任

D：營銷展示

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)選擇設(shè)置存量房業(yè)務(wù)門店具體區(qū)域時，其出發(fā)點和根據(jù)是。

A：客源情況

B：房源情況

C：目標市場定位

D：市場狀況

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應(yīng)用解決方案在房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的應(yīng)用，客戶關(guān)系管理的核心是：

A：客戶分析子系統(tǒng)

B：決策支持子系統(tǒng)

C：客戶聯(lián)絡(luò)中心

D：客戶資料數(shù)據(jù)庫

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

11、根據(jù)課稅對象性質(zhì)的不同，全部稅種可分為。

A：流轉(zhuǎn)稅、收益稅

B：流轉(zhuǎn)稅、收益稅、財產(chǎn)稅、資源稅和行為目的稅

C：收益稅、財產(chǎn)稅、資源稅

D：財產(chǎn)稅、資源稅和行為目的稅

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、涂料按照成膜物狀的性質(zhì)，可分為。

A：外墻涂料、內(nèi)墻涂料

B：油性涂料、水性涂料

C：溶劑性涂料、水溶性涂料

D：乳液性涂料、親水性涂料

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

13、市場營銷者一直采用細分將整體市場劃分為幾個同質(zhì)市場，這是最傳統(tǒng)的市場細分方法。

A：統(tǒng)計因素

B：價格因素

C：地理因素

D：行為因素 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

14、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龉?yīng)狀況分析項目不包括。

A：供應(yīng)量

B：競爭項目分析

C：客戶主要特征

D：產(chǎn)品類型

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

15、為了擔(dān)保債務(wù)的履行，債權(quán)人按照合同的約定占有債務(wù)人的財產(chǎn)，在債務(wù)人逾期不履行債務(wù)時，債權(quán)人有權(quán)對該財產(chǎn)優(yōu)先受償?shù)臋?quán)利，屬于。

A：留置權(quán)

B：質(zhì)權(quán)

C：抵押權(quán)

D：保障權(quán)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、房地產(chǎn)定價目標中，一般用于房地產(chǎn)長期投資項目。

A：穩(wěn)定價格目標

B：競爭定價目標

C：過渡定價目標

D：預(yù)期投資收益率目標

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、房屋權(quán)屬登記信息查詢的程序為。

A：查詢?nèi)颂岢霾樵兩暾堃徊樵儥C構(gòu)提供查詢一查詢結(jié)果證明的出具

B：查詢機構(gòu)提供查詢一查詢?nèi)颂岢霾樵兩暾堃徊樵兘Y(jié)果證明的出具

C：查詢?nèi)颂岢霾樵兩暾堃徊樵兘Y(jié)果證明的出具一查詢機構(gòu)提供查詢

D：查詢結(jié)果證明的出具一查詢?nèi)颂岢霾樵兩暾堃徊樵儥C構(gòu)提供查詢

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

18、根據(jù)《房屋登記辦法》，使用非法印制房屋權(quán)屬證書或者登記證明的，處罰標準是；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

A：由房屋登記機構(gòu)予以收繳

B：由房屋交易管理部門予以收繳

C：處以1萬元以下的罰款

D：處以1萬元以上2萬元以下的罰款

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、采用門店接待法開拓客源信息的劣勢主要是。

A：開拓客戶方式消極

B：客戶信息準確度低

C：客房開發(fā)成本高

D：難于與客戶建立關(guān)系

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇不包括。

A：品牌戰(zhàn)略的選擇

B：組織結(jié)構(gòu)的選擇

C：企業(yè)規(guī)模的確定

D：規(guī)?；?jīng)營方式的選擇 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、土地增值額未超過扣除項目金額50％的部分，稅率為。

A：20％

B：30％

C：50％

D：60％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

22、房源的開拓原則不包括。

A：片面性

B：及時性

C：集中性

D：持續(xù)性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、由平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議稱為。

A：承諾

B：買賣合同

C：代理

D：契約

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、青年消費者群體一般是指年齡在歲之間的消費者。

A：12～18 B：18～40 C：10～18 D：12～40 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

25、房屋建筑工程保修期從起計算。

A：工程施工開始之日

B：工程竣工驗收開始之日

C：工程施工完成之日

D：工程竣工驗收合格之日

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、建筑物折舊中的物質(zhì)折舊可進一步從來認識和把握。

A：設(shè)備、設(shè)施陳舊落后

B：正常使用的磨損

C：自然經(jīng)過的老化

D：意外破壞的損毀

E：延遲維修的損壞殘存

2、《商品房屋租賃管理辦法》對租賃合同的內(nèi)容做了進一步的規(guī)定，規(guī)定租賃合同應(yīng)當(dāng)具備的條款包括。

A：當(dāng)事人姓名或者名稱及住所

B：租賃用途 C：租金及交付日期

D：租賃期限

E：房屋修繕責(zé)任 3、1978年到現(xiàn)在這一時期，我國內(nèi)地房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的發(fā)展可以劃分的階段包括。

A：萌芽階段

B：傳統(tǒng)階段

C：崛起階段

D：擴張階段

E：盤整階段

4、觀察是知覺的特殊形式，是的知覺過程。

A：有目的B：有計劃

C：有方法

D：主動

E：被動

5、信托屬于受人之托，履人之囑，代人理財，其職能主要有

A：財產(chǎn)事務(wù)管理職能

B：分配資金

C：融通資金職能

D：代理和咨詢職能

E：社會投資職能

6、按信息傳遞方式，人際交往可分為。

A：雙向交往

B：口頭語言交往

C：書面語言交往

D：直接交往

E：單向交往

7、房地產(chǎn)買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容包括。

A：售樓處簽約程序

B：入住程序及相關(guān)費用

C：合同說明及其他法律文件的講解

D：銷售策略及技巧

E：如何辦理抵押貸款及還款本息額計算

8、關(guān)于房屋建筑工程質(zhì)量保修責(zé)任的說法，正確的有。

A：保修費用由質(zhì)量缺陷的責(zé)任方承擔(dān)

B：發(fā)生涉及結(jié)構(gòu)安全或者嚴重影響使用功能的緊急搶修事故，施工單位接到保修通知后，應(yīng)當(dāng)立即到達現(xiàn)場搶修

C：發(fā)生涉及結(jié)構(gòu)安全的質(zhì)量缺陷，建設(shè)單位或者房屋建筑所有人應(yīng)當(dāng)立即向當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政主管部門報告，采取安全防范措施

D：在保修期內(nèi)，因房屋建筑工程質(zhì)量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、財產(chǎn)損害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向設(shè)計單位提出賠償要求

E：施工單位不按工程質(zhì)量保修書約定保修的，建設(shè)單位可以另行委托其他單位保修，由原施工單位承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任

9、常見的統(tǒng)計調(diào)查方式中，被稱為判斷抽樣的是。

A：抽樣調(diào)查

B：重點調(diào)查

C：典型調(diào)查

D：普查

E：全面調(diào)查

10、在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)的自愿原則主要體現(xiàn)在。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及人員要誠實，不弄虛作假，不欺詐，進行正當(dāng)競爭

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當(dāng)事人意志自由，自主決定房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的有關(guān)事項

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人的權(quán)利和義務(wù)對等，利益關(guān)系均衡

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)獲得經(jīng)紀業(yè)務(wù)的機會平等

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀活動當(dāng)事人對自己的真實意思負責(zé)，自愿做出的承諾具有法律效力

11、品牌傳播以品牌規(guī)劃為基礎(chǔ)，只有通過品牌規(guī)劃確定了某個品牌的，才有可能選擇合適的專業(yè)公司、合作伙伴以及傳播方式來進行品牌宣傳，使消費者知道并了解這一品牌。

A：價值

B：個性

C：視覺

D：質(zhì)量

E：結(jié)構(gòu)

12、對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人而言，客戶接待環(huán)節(jié)的工作目標是了解客戶核心需求，下列關(guān)于信息采集的技術(shù)要點說法正確的有。

A：對買房客戶以房屋需求為核心采集信息

B：對賣房客戶以房屋售價為核心采集信息

C：對買房客戶以房屋售價為核心采集信息

D：對租賃客戶以解決客戶核心問題為重點

E：對轉(zhuǎn)租客戶以解決客戶核心問題為重點

13、在實際情況中，房地產(chǎn)的開發(fā)成本主要包括。

A：土地取得成本

B：公共配套設(shè)施建設(shè)費

C：勘察設(shè)計和前期工程費

D：房屋建筑安裝工程費

E：開發(fā)建設(shè)過程中的稅費

14、應(yīng)由原注冊機構(gòu)注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀人注冊的情形有。

A：受刑事處罰的

B：不具有完全民事行為能力的

C：嚴重違反職業(yè)道德和經(jīng)紀行業(yè)管理規(guī)定的D：脫離房地產(chǎn)經(jīng)紀工作崗位連續(xù)12個月的E：在一個房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)執(zhí)業(yè)滿4年的

15、邀請專業(yè)建筑設(shè)計人員進行項目規(guī)劃設(shè)計、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計等的培訓(xùn)，目的在于了解項目及設(shè)計過程等，以加深對產(chǎn)品的熟悉和理解。

A：規(guī)劃趨勢

B：規(guī)劃優(yōu)勢 C：規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容

D：產(chǎn)品特點

E：建筑特色

16、伴隨著市場營銷史的發(fā)展，市場營銷觀念從早期的，逐步形成了關(guān)系導(dǎo)向的營銷觀念。

A：價值導(dǎo)向

B：生產(chǎn)導(dǎo)向

C：推銷導(dǎo)向

D：產(chǎn)品導(dǎo)向

E：營銷導(dǎo)向

17、某家庭購房抵押貸款20萬元，貸款年利率為5％，貸款期限為15年，采用按月等額本息還款方式還款。則該家庭的月還款額為。

A：1468．68元

B：1456．24元

C：1562．46元

D：1581．58元

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、直接式頂棚按施工方法分類，不包括。

A：直接粘貼式頂棚

B：直接式抹灰頂棚

C：直接平滑式頂棚

D：直接噴刷式頂棚

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

19、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息通常包括。

A：房源信息

B：客戶信息

C：宏觀經(jīng)濟信息

D：房地產(chǎn)市場信息

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)信息

20、針對買賣業(yè)務(wù)的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)注意的問題有。

A：結(jié)清電話費

B：水表賬單是否結(jié)清

C：協(xié)助雙方進行煤氣過戶

D：檢查電表狀況是否正常運行

E：協(xié)助檢查家具電器是否正常工作

21、簽署商品房買賣合同時需提供的證件包括。

A：認購書原件、定金收據(jù)原件

B：加蓋公司公章的收入證明一份

C：抵押貸款銀行已蓋章的《抵押貸款確認單》原件

D：港澳臺人士須提供回鄉(xiāng)證、臺胞證

E：總房款0．3％的買賣合同公證費收據(jù)(僅限港澳臺及境外人士，境內(nèi)人士自主選擇)

22、在房地產(chǎn)市場調(diào)查過程中，無論是原始數(shù)據(jù)還是二手數(shù)據(jù)，在進行市場分析時都要求是。A：最新的B：相關(guān)的C：可靠的D：準確的

E：具有代表性的

23、指數(shù)按照不同，可分為數(shù)量指數(shù)和質(zhì)量指數(shù)。

A：計算方法

B：所反映的內(nèi)容

C：所選定的基期

D：所反映的對象范圍

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、根據(jù)我國《物權(quán)法》的規(guī)定，下列事項由業(yè)主共同決定，其中決定的事項，應(yīng)當(dāng)經(jīng)共有部分占建筑物總面積三分之二以上的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)三分之二以上的業(yè)主同意。

A：制定和修改業(yè)主大會議事規(guī)則

B：制定和修改建筑物及其附屬設(shè)施的管理規(guī)約

C：改建、重建建筑物及其附屬設(shè)施

D：籌集和使用建筑物及其附屬設(shè)施的維修資金

E：選聘和解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)或者其他管理人

25、知心朋友的私下交往屬于人際交往方式中的。

A：宏觀交往

B：間接交往

C：微觀交往

D：單向交往

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信