第一篇：2018年度營(yíng)銷類部門獎(jiǎng)勵(lì)方案

2018年度營(yíng)銷類部門獎(jiǎng)勵(lì)方案

為實(shí)現(xiàn)2018年度銷售回款目標(biāo)，提高全體營(yíng)銷人員的工作激情，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，現(xiàn)發(fā)布《2018年度營(yíng)銷類部門獎(jiǎng)勵(lì)方案》。獎(jiǎng)勵(lì)方案具體說明如下：

一、適用人員

本方案僅適用于公司營(yíng)銷類部門所屬人員，包含：大數(shù)據(jù)中心、不動(dòng)產(chǎn)租售中心、品牌文化中心廣告運(yùn)營(yíng)部。

二、有效期

自方案發(fā)布之日起至2018年12月31日止，在此期間以上人員將不再按照公司績(jī)效考核方案進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

三、獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)

本方案以經(jīng)總裁簽發(fā)的2018年度銷售目標(biāo)任務(wù)，及分解后的月度回款目標(biāo)為依據(jù)執(zhí)行。

四、監(jiān)督執(zhí)行

本方案的監(jiān)督及執(zhí)行部門為集團(tuán)人力資源中心和財(cái)務(wù)管理中心，由人力資源中心和財(cái)務(wù)管理中心按照每月計(jì)劃的實(shí)際完成情況進(jìn)行核實(shí)并由財(cái)務(wù)管理中心執(zhí)行。

五、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

以各部門為單位，以月度回款目標(biāo)完成的百分比分為依據(jù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)共分五檔，分別為：

1、月度回款目標(biāo)達(dá)成85%（不含）以下，擬提成獎(jiǎng)勵(lì)按照原標(biāo)準(zhǔn)的80%進(jìn)行發(fā)放；

2、月度回款目標(biāo)達(dá)成85%—100%（不含），擬提成獎(jiǎng)勵(lì)按正常標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放；

3、月度回款目標(biāo)達(dá)成100%—120%（不含），擬提成獎(jiǎng)勵(lì)按照原標(biāo)準(zhǔn)的120%進(jìn)行發(fā)放；

4、月度回款目標(biāo)達(dá)成120%—150%（不含），擬提成獎(jiǎng)勵(lì)按照原標(biāo)準(zhǔn)的150%進(jìn)行發(fā)放；

5、月度回款目標(biāo)達(dá)成150%（不含）以上，擬提成獎(jiǎng)勵(lì)按照原標(biāo)準(zhǔn)的200%進(jìn)行發(fā)放。

六、附則

本制度自通知發(fā)布之日起正式執(zhí)行。

人力資源中心 2018年02月08日

第二篇：部門獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于部門獎(jiǎng)金的申請(qǐng)報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在上半年的生產(chǎn)中，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工的積極努力下，各項(xiàng)指基本標(biāo)達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)要求： 公司標(biāo)準(zhǔn)如下：

為調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，轉(zhuǎn)變員工的工作心態(tài)和提高員工在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的主觀能動(dòng)性，現(xiàn)特向公司及公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)措

施，具體建議如下： 以廠房為單位：

1、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)作為生產(chǎn)中最直接有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對(duì)產(chǎn)線的各項(xiàng)指

標(biāo)都將會(huì)產(chǎn)生很大的影響

2、我們將把獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)作為管理媒介，從而發(fā)現(xiàn)員工積極優(yōu)秀的一

面，逐漸轉(zhuǎn)變員工的整體心態(tài)和提高員工的綜合素質(zhì)，從而達(dá)到人盡其用的目的

3、目前，車間有不少員工有消極心態(tài)，通過此項(xiàng)措施，讓想努力

而無(wú)動(dòng)力無(wú)目標(biāo)的人員脫穎而出，利于發(fā)現(xiàn)一大批優(yōu)秀的基層管理人員

望公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)！篇二：獎(jiǎng)金申請(qǐng)報(bào)告

獎(jiǎng) 金 申 請(qǐng) 報(bào) 告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從××年×月×××項(xiàng)目開工至今，項(xiàng)目部全體員工在的××領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，吃苦耐勞，不畏困難，不斷改進(jìn)和精化管理，提高監(jiān)理服務(wù)水平，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到了業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。期間，上海市電力質(zhì)監(jiān)中心站、上海市重大辦以及其他主管部門先后多次到××項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查，多次對(duì)我監(jiān)理部在工程監(jiān)管中做出的努力和取得的成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)，為公司贏得了榮譽(yù)。為進(jìn)一步提高我監(jiān)理部全體員工的工作熱情，團(tuán)結(jié)一致地爭(zhēng)創(chuàng)上海市安全文明示范工地、上海市建設(shè)工程金剛獎(jiǎng)和國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程金獎(jiǎng)，特向公司申請(qǐng)給予 元獎(jiǎng)勵(lì)，我項(xiàng)目部全體員工將以此為榮，再接再厲，為公司的榮譽(yù)和利益做出更大的貢獻(xiàn)！

望公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)為感！

××工程監(jiān)理部 年 月 日篇三：關(guān)于部門獎(jiǎng)金申請(qǐng)報(bào)告 2014年生產(chǎn)部成本控制報(bào)告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

在2014年的生產(chǎn)當(dāng)中，我部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和全體員工的積極努力下，生產(chǎn)部各項(xiàng)費(fèi)用的控制和改善項(xiàng)目均取得顯著的成效。

二、費(fèi)用控制：2014年實(shí)際總成本占比較13年實(shí)際成本占比降低了0.7%，14年實(shí)際發(fā)生費(fèi)

用較14費(fèi)用預(yù)算節(jié)約了500萬(wàn)元左右。詳細(xì)如下 2013年預(yù)算 2013年實(shí)際 2014年預(yù)算 2014年實(shí)際 13年與14年實(shí)際對(duì)比

二、項(xiàng)目改善：2014年生產(chǎn)部本著“成本最小化，利潤(rùn)最大化”的原則，對(duì)各個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目的各個(gè)框

架、各個(gè)工序進(jìn)行完善。

1、為提升團(tuán)隊(duì)士氣、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，2014年4月份生產(chǎn)部自行舉行了戶外拓展活動(dòng)，為生產(chǎn)各車間的合作打下基礎(chǔ)。2、14年 項(xiàng)目人員架構(gòu)1841人，第三季度 生產(chǎn)最高峰實(shí)際到崗1493人左右，減少348人，人工成本節(jié)約270萬(wàn)元。? 項(xiàng)目生產(chǎn)前期，召開班組長(zhǎng) 生產(chǎn)動(dòng)員會(huì)議，要求各車間班組長(zhǎng)對(duì)14年月餅生產(chǎn)架構(gòu)人 員進(jìn)行壓縮，與13年架構(gòu)人數(shù)對(duì)比減少5%的人員。? 為降低人工成本，與計(jì)統(tǒng)部溝通,在不影響生產(chǎn)任務(wù)的前提下，合理的調(diào)配生產(chǎn)計(jì)劃，將生

產(chǎn)計(jì)劃調(diào)整為只生產(chǎn)oem，將白晚班各 條散餅成型線改為各 條成型線生產(chǎn)散餅,多出200 多名員工全部調(diào)往組裝車間,既解決了組裝車間人力不足的問題，又充分利用現(xiàn)有人力,有效的節(jié)省了人工成本。? 車間早晚班生產(chǎn)，晚班生產(chǎn)，通過調(diào)整減少了中途換線的次數(shù)，提高生產(chǎn)效率。使

晚班原來生產(chǎn) 的212人減少到184人，節(jié)約了28人。? 與計(jì)統(tǒng)部溝通，車間、推遲至7月28日生產(chǎn)，7月5日至7月25日原配置125人，調(diào)整后減少到100人，白晚班共計(jì)減少50人20天的費(fèi)用，共計(jì)節(jié)約12萬(wàn)。? 車間配合技術(shù)部改良生產(chǎn)工藝，聯(lián)系工程部對(duì)鏟鍋提前做好維護(hù)，并申購(gòu)兩臺(tái)叉車稱代

替之前人工分漿，每天兩班 產(chǎn)量可高達(dá)128鍋，每月節(jié)省人工約11.7萬(wàn)元。? 物料組新購(gòu)兩臺(tái)電動(dòng)叉車代替手動(dòng)叉車，每月節(jié)省約2萬(wàn)元的人工成本，2014年 項(xiàng)目共

節(jié)省人工約8萬(wàn)元。? 車間購(gòu)買一臺(tái) 生產(chǎn)設(shè)備，效率較手工提高30倍，2014年 項(xiàng)目節(jié)約13.3萬(wàn)元人工成本。

? 新購(gòu)買的 到位后，生產(chǎn)對(duì) 車間進(jìn)行了改造，使得 在 期間可以在a4車間同時(shí)生產(chǎn)，合理人員的調(diào)配和相互利用減少了5名人員配置，不僅每月可節(jié)約2萬(wàn)元的人工成本，而且比13年同期在b3、b4生產(chǎn)的效率提高60%左右（13年b3b4產(chǎn)量只有0.8-1噸，14年a4產(chǎn)量為1.3-1.6噸）。

3、制定《生產(chǎn)部產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工效》，重新審定單個(gè)品種流水線、成型生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)人員配置，將多個(gè)崗位合并統(tǒng)一，提高生產(chǎn)效率。

為提高基層管理員及全體員工的工作積極性，更好的推行公司降低生產(chǎn)成本的政策，現(xiàn)特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng) 的目的。懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)

申請(qǐng)人： 審批： 批準(zhǔn)：篇四：獎(jiǎng)金申請(qǐng)報(bào)告

獎(jiǎng) 金 申 請(qǐng) 報(bào) 告

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

從2012年10月成立“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”項(xiàng)目組開始，到2013年10月公司被批準(zhǔn)為“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”，整整一年間，項(xiàng)目部全體員工在**總的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一致，吃苦耐勞，不畏困難，不斷改進(jìn)、完善和優(yōu)化申報(bào)資料，最終取得了預(yù)期的成果。期間，項(xiàng)目組成員先后解決了專利資料整編、專利申報(bào)和取得、rd項(xiàng)目選擇和評(píng)估、rd和ps項(xiàng)目資料編寫、技術(shù)要點(diǎn)總結(jié)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)搜集改編與整理、專項(xiàng)審計(jì)、電子數(shù)據(jù)編制和上報(bào)、紙質(zhì)報(bào)告資料整合和編著、答辯等一系列共15個(gè)問題，為公司贏得了榮譽(yù)。

考慮到項(xiàng)目組成員在完成自己的日常工作的同時(shí)，利用工作間隙、休息時(shí)間和節(jié)假日，額外完成了公司臨時(shí)交付的任務(wù)，為進(jìn)一步提高項(xiàng)目組員工的工作熱情，特向公司申請(qǐng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)！

項(xiàng)目組成員共15人，申請(qǐng)獎(jiǎng)金***元。（建議采用方案二，獎(jiǎng)勵(lì)方案附后）

望公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)為感！

申請(qǐng)人：

2013-11-13 獎(jiǎng)勵(lì)方案

項(xiàng)目組成員

項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

項(xiàng)目組成員：

項(xiàng)目參與人：

方案1：

按承擔(dān)的工作任務(wù)多少，把獎(jiǎng)金發(fā)放給部門經(jīng)理，由部門經(jīng)理支配。其中，財(cái)務(wù)組承擔(dān)了主要和最大的工作任務(wù)，獎(jiǎng)金***元，包括***等人；工程組承擔(dān)了前期三分之一工作任務(wù)，獎(jiǎng)金***元，包括***二人；研發(fā)組承擔(dān)了前期三分之二工作任務(wù)，獎(jiǎng)金***元。方案2：

按在項(xiàng)目申報(bào)過程中的貢獻(xiàn)大小，把獎(jiǎng)金分成四等：

第一等： 各獎(jiǎng)3500元

第二等： 各獎(jiǎng) 2500元

第三等： 各獎(jiǎng) 1500元

第四等： 各獎(jiǎng)1000元篇五：關(guān)于員工獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)報(bào)告

關(guān)于xx部分員工獎(jiǎng)勵(lì)的申請(qǐng)報(bào)告 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)： 在12月13日凌晨3點(diǎn)開始長(zhǎng)時(shí)間大面積停電中，韓城司機(jī)王x，徐x；鄭x（支援）；員工高x，高xx，韓xx積極應(yīng)對(duì)，保證了網(wǎng)絡(luò)指標(biāo)，他們不怕苦不怕累的工作勁頭，得到了縣公司的口頭表?yè)P(yáng)；13日夜間下起大雪，他們顧不上吃飯，一宿未曾休息；14日上午大雪繼續(xù)，地上的雪開始融化，道路泥濘，就這樣他們?cè)诒煅┑乩锍掷m(xù)奮戰(zhàn)50多個(gè)小時(shí)，一直堅(jiān)持到15日凌晨?jī)牲c(diǎn)基站恢復(fù)市電。他們中的有些人感冒了，有的手上劃出了口子，但是他們都沒有退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻頂了上來。

為調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性，號(hào)召其他員工向他們學(xué)習(xí)，現(xiàn)特向公司及公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)200元/人的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)措施，予以肯定和鼓勵(lì)。

1、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)作為最直接有效的獎(jiǎng)勵(lì)措施，把獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)作為管理媒

介，從而發(fā)現(xiàn)員工積極優(yōu)秀的一面，逐漸轉(zhuǎn)變員工的整體心態(tài)和提高員工的綜合素質(zhì)，從而達(dá)到人盡其用的目的

2、目前，各駐點(diǎn)有不少員工有消極心態(tài)，通過此項(xiàng)措施，讓想努

力而無(wú)動(dòng)力無(wú)目標(biāo)的人員脫穎而出，利于發(fā)現(xiàn)一大批優(yōu)秀的基層員工。

第三篇：x月末營(yíng)銷沖刺獎(jiǎng)勵(lì)方案

x月末營(yíng)銷沖刺獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的：

X月為沖刺本月銷售任務(wù)，制定此方案用來激勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)銷售熱情。

二、獎(jiǎng)金提供：

方案1：本月獎(jiǎng)金由代理公司現(xiàn)行墊付，年底以最終完成銷售數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。超過5億，則甲方多提供0.1個(gè)點(diǎn)作為銷售激勵(lì)。

方案2：由代理公司和甲方各提供50%，當(dāng)月結(jié)算。

三、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：分為個(gè)人獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金雙向刺激。

個(gè)人獎(jiǎng)金：當(dāng)日認(rèn)購(gòu)獎(jiǎng)賞300元現(xiàn)金，晚會(huì)兌現(xiàn)，本月簽約領(lǐng)取500元現(xiàn)金。

注：代理公司萬(wàn)六提點(diǎn)，按套均60萬(wàn)計(jì)算，單套提成360元。

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：1.以完成10套為基準(zhǔn)，10套或者未完成10套不計(jì)獎(jiǎng)金。

2.認(rèn)購(gòu)超過10套（15>銷售>10套），每套獎(jiǎng)金500元。

例如：認(rèn)購(gòu)12套，獎(jiǎng)金：12*500=6000元。

3..認(rèn)購(gòu)達(dá)到15或超過15套（20>銷售>15或=15套）每套獎(jiǎng)金1000元。例如：認(rèn)購(gòu)18套，獎(jiǎng)金18*1000=18000

4..認(rèn)購(gòu)達(dá)到20或超過20套（銷售>20或=20套），每套獎(jiǎng)金1500元。例如：認(rèn)購(gòu)21*1500=31500

第四篇：營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

為了強(qiáng)化營(yíng)銷管理，最大程度的調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，更好的完成2009年銷售計(jì)劃給酒店帶來更大的利潤(rùn)，依據(jù)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)，特制定部門考核和獎(jiǎng)勵(lì)方案。

1、考核原則：激勵(lì)員工努力完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)，以獎(jiǎng)勵(lì)為主，以罰為輔。做到“定期考核、定期結(jié)算、定期兌現(xiàn)”。

2、考核對(duì)象：銷售人員。

3、考核目標(biāo)：以2009年?duì)I業(yè)計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，以財(cái)務(wù)部每月實(shí)際報(bào)表為依據(jù)。

4、銷售職責(zé)：

（1）銷售總監(jiān)：在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)銷售部行政和業(yè)務(wù)工作，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、廣告宣傳計(jì)劃、促銷計(jì)劃和公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。負(fù)責(zé)酒店業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的接待活動(dòng)，負(fù)責(zé)與酒店各職能部門間的聯(lián)系協(xié)調(diào)工作。定期檢查部門銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況并向上級(jí)匯報(bào)，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行績(jī)效考核。

（2）銷售主管：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)的日常工作，執(zhí)行酒店以和部門制定的各項(xiàng)方案。掌握市場(chǎng)動(dòng)向，做好市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)掘和擴(kuò)大客戶市場(chǎng)范圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。與各總點(diǎn)協(xié)議公司、旅行社以及老顧客保持緊密的溝通和交流，進(jìn)一步提高和促進(jìn)客房銷售以及帶動(dòng)酒店餐飲銷售。

（3）銷售代表：協(xié)助銷售主管完成部門銷售計(jì)劃，做好客戶維護(hù)工作，最大程度的開發(fā)新客源。網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表與各大網(wǎng)絡(luò)訂房公司保持緊密聯(lián)系，提高酒店知名度，協(xié)助前廳部完成接機(jī)等服務(wù)，并負(fù)責(zé)部門內(nèi)部文秘工作。

5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制實(shí)施細(xì)則。

（1）銷售總監(jiān)考核方案：根據(jù)酒店擬定的考核方案進(jìn)行考核。

（2）銷售主管及銷售代表考核方法：

A、轉(zhuǎn)正后的員工工資的85%做為基本工資，15%做為考核工資。工資標(biāo)準(zhǔn)：銷售主管1800一2000元/月，銷售代表1200元/月。

B、銷售主管按照每月營(yíng)業(yè)指標(biāo)完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)銷售主管完成每月銷售任務(wù)的31%；協(xié)議客戶銷售主管完成每月銷售任務(wù)的24%；協(xié)議客戶代表完成每月銷售任務(wù)的15%；網(wǎng)絡(luò)客戶銷售代表完成每月銷售任務(wù)的5%，前臺(tái)自入散客25%。

C、按每月銷售計(jì)劃為準(zhǔn)，達(dá)到所訂指標(biāo)則可銷售100%工資待遇；如未達(dá)到，差額業(yè)績(jī)按比例從浮動(dòng)工資中扣?。ㄍ瓿蓚€(gè)人業(yè)績(jī)70%以上，扣取浮動(dòng)工資的一半：完成個(gè)人業(yè)績(jī)的70%以下，扣除所有的浮動(dòng)工資。如超過當(dāng)月銷售計(jì)劃，則按超過部分的3%發(fā)放月獎(jiǎng)金。）

D、如果部門全年?duì)I業(yè)額超過計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，則按超額部分的5%發(fā)放部門年終獎(jiǎng)，由部門按比例發(fā)放給個(gè)人。

E、會(huì)議銷售部分：10間房起 a、房?jī)r(jià)高于220元/間（不含基金），按協(xié)議客業(yè)績(jī)記入個(gè)人業(yè)績(jī)，低于此價(jià)格的會(huì)議房不記入銷售業(yè)績(jī)，只做部門業(yè)績(jī)，按提成獎(jiǎng)勵(lì)。

b、會(huì)議房?jī)r(jià)低于220（不含基金）的至200（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的3%提成。

c、會(huì)議房?jī)r(jià)低于200（不含基金）的至180（不含基金）的會(huì)議，按會(huì)議總房?jī)r(jià)的2%提成。

d、會(huì)議房?jī)r(jià)為180元的（全含），按會(huì)議總房?jī)r(jià)的1%提成。

F、餐飲銷售：

a、餐飲銷售業(yè)績(jī)提成：折扣高于9.5折的餐飲銷售按消費(fèi)額的3%提成；折扣低于9.5折至9折的，按消費(fèi)額的2%提成；折扣低于9折的，沒有提成。

b、會(huì)場(chǎng)銷售：會(huì)場(chǎng)銷售歸入餐飲銷售業(yè)績(jī)；會(huì)議提成標(biāo)準(zhǔn)：會(huì)場(chǎng)價(jià)格不打折的，按會(huì)場(chǎng)租金的10%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格高于8折的，按純會(huì)場(chǎng)租金的8%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于8折高于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的5%提成；會(huì)場(chǎng)價(jià)格低于5折的，按會(huì)場(chǎng)租金的3%提成。

（3）、銷售部部門經(jīng)費(fèi)：等總經(jīng)辦協(xié)商確定后再執(zhí)行。

第五篇：施工部門獎(jiǎng)勵(lì)方法

工程部獎(jiǎng)勵(lì)方法（試行）

一、獎(jiǎng)勵(lì)目的為調(diào)動(dòng)施工團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性、重點(diǎn)完成二次經(jīng)營(yíng)，為公司創(chuàng)造最大利潤(rùn)。

二、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

項(xiàng)目部全體人員；

三、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

1、施工獎(jiǎng)＝單項(xiàng)工程的銷售收入×A（實(shí)際銷售收入≤1000萬(wàn)時(shí)，A＝0.4%；1000萬(wàn)＜實(shí)際銷售收入≤3000萬(wàn)時(shí)，A=0.35%；實(shí)際銷售收入＞3000萬(wàn)時(shí)，A=0.3%）。（銷售收入=施工合同約定的金額）原則為下一檔施工獎(jiǎng)金總額不低于上一檔施工獎(jiǎng)金的最高值。

2、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目包干費(fèi)用獎(jiǎng)（協(xié)調(diào)費(fèi)＝單項(xiàng)工程的銷售收入×A（實(shí)際銷售收入≤1000萬(wàn)時(shí)，A＝0.4%；1000萬(wàn)＜實(shí)際銷售收入≤3000萬(wàn)時(shí)，A=0.3%；實(shí)際銷售收入＞3000萬(wàn)時(shí)，A=0.2%）。（銷售收入=施工合同約定的金額），以成本部編制并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的施工預(yù)算中明確列明的“現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部協(xié)調(diào)費(fèi)”為基數(shù)，工程結(jié)算結(jié)束后，成本部、財(cái)務(wù)部核算，如果費(fèi)用節(jié)約，節(jié)約部分50%獎(jiǎng)勵(lì)；如果超支，超支部分50%從該工程其他獎(jiǎng)金中扣除（①、工程特出、復(fù)雜應(yīng)適當(dāng)追加；②、此費(fèi)用僅限于現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部）。原則為上一檔協(xié)調(diào)費(fèi)的的額度不能高于下一檔協(xié)調(diào)費(fèi)的最低值。

3、二次經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)，以業(yè)主（審計(jì)單位）審批通過的增量、簽證、變更等所有二次經(jīng)營(yíng)的正式書面文件為條件，以成本部編制、財(cái)務(wù)部審核的二次經(jīng)營(yíng)預(yù)算中的“工程利潤(rùn)”為基數(shù)，“工程利潤(rùn)”×（10%——30%）做為獎(jiǎng)勵(lì)。（工程利潤(rùn)中應(yīng)扣除為發(fā)生增量、簽證、變更等二次經(jīng)營(yíng)而發(fā)生的公關(guān)等隱性費(fèi)用）

4、結(jié)算超結(jié)獎(jiǎng)，工程竣工驗(yàn)收合格后，工程部在成本部、財(cái)務(wù)部審批確定的工程計(jì)劃結(jié)算總額，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在此基礎(chǔ)上采取措施發(fā)生超結(jié)，提取超結(jié)部分10%——30%做為獎(jiǎng)勵(lì)，如果結(jié)算少于公司審批“工程計(jì)劃結(jié)算總額”時(shí)，按照減少部分的10%從該工程其他獎(jiǎng)金中扣除。對(duì)于弄虛作假、故意瞞報(bào)工程量套取超結(jié)等行為，除扣回全部提取獎(jiǎng)金外，公司將對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行行政處罰。

5、施工過程中材料節(jié)約獎(jiǎng)，在損耗定額內(nèi)節(jié)約材料總金額按10%——30%做為獎(jiǎng)勵(lì)，確因管理不善造成公司材料損失事件的，按10%--30%罰款

6、安全施工獎(jiǎng)：①、自工程開工至工程竣工無(wú)安全事故發(fā)生，則獎(jiǎng)勵(lì)單項(xiàng)工程的銷售收入的0.15%，上限為3萬(wàn)元,；②、如因管理原因及安全措施不到位，公司在例行檢查過程中發(fā)現(xiàn)安全隱患除責(zé)令項(xiàng)目部整改外，扣除相應(yīng)安全積分（滿分100）；如發(fā)生安全事故，直接按損失金額從安全施工獎(jiǎng)金中扣除。

四、獎(jiǎng)勵(lì)提取和分配

1、施工獎(jiǎng)原則上工程竣工時(shí)結(jié)算至80%，余20%質(zhì)保期滿予以結(jié)算。

2、現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部包干費(fèi)用獎(jiǎng)、二次經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)、結(jié)算超結(jié)獎(jiǎng)均在相關(guān)審批文件公司確認(rèn)后提取，不設(shè)固定時(shí)間，一般可以年終發(fā)放。

3、按照多勞多得，利潤(rùn)越大獎(jiǎng)勵(lì)越大，相對(duì)公平的原則，由工程部提出分配計(jì)劃，由成本部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

五、處罰

1、由于個(gè)人工作重大失誤，導(dǎo)致公司在市場(chǎng)信譽(yù)、客戶資源、工程利潤(rùn)等方面造成損失，扣除當(dāng)事人相關(guān)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。

2、對(duì)于個(gè)人欺上瞞下、收授賄賂，損害公司利益的，扣除當(dāng)事人的相關(guān)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。

六、員工因本人原因辭職，或因公司考核不合格解除勞動(dòng)合同時(shí)，未發(fā)放之獎(jiǎng)

金不再兌現(xiàn)。

七、本辦法所提金額均為稅后金額。

設(shè)計(jì)部門獎(jiǎng)勵(lì)方法（試行）

一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

投標(biāo)人員及項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員；

二、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則

1、中標(biāo)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：

工程中標(biāo)獎(jiǎng)＝單項(xiàng)工程的銷售收入×A（實(shí)際銷售收入≤1500萬(wàn)時(shí)，A＝0.05%；1500萬(wàn)＜實(shí)際銷售收入時(shí)，A=0.03%；（銷售收入=施工合同約定的金額）

2、施工設(shè)計(jì)獎(jiǎng)：

工程施工獎(jiǎng)＝單項(xiàng)工程的銷售收入×A（實(shí)際銷售收入≤1500萬(wàn)時(shí)，A＝0.25%；1500萬(wàn)＜實(shí)際銷售收入時(shí)，A=0.2%；（銷售收入=施工合同約定的金額）

2、獎(jiǎng)勵(lì)提取和分配

工程中標(biāo)獎(jiǎng)在工程簽訂合同（或者與之相等的文件）時(shí)結(jié)算。

施工設(shè)計(jì)獎(jiǎng)原則上工程竣工時(shí)結(jié)算至80%，余20%質(zhì)保期滿予以結(jié)算。

按照多勞多得，利潤(rùn)越大獎(jiǎng)勵(lì)越大，相對(duì)公平的原則，由設(shè)計(jì)部提出分配計(jì)劃，由成本部、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

3、處罰

①相關(guān)處罰條例見工作流程制度。

②由于個(gè)人工作重大失誤，導(dǎo)致公司在市場(chǎng)信譽(yù)、客戶資源、工程利潤(rùn)等方面造成損失，扣除當(dāng)事人相關(guān)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金。

③對(duì)于個(gè)人欺上瞞下、收授賄賂，損害公司利益的，扣除當(dāng)事人的相關(guān)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)資金。

三、員工因本人原因辭職，或因公司考核不合格解除勞動(dòng)合同時(shí)，未發(fā)放之獎(jiǎng)

金不再兌現(xiàn)。

四、本辦法所提金額均為稅后金額。

總經(jīng)理意見：

1、中標(biāo)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)不在此獎(jiǎng)勵(lì)辦法中體現(xiàn)，在投標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)中另行規(guī)定。

2、施工設(shè)計(jì)獎(jiǎng)參照工程部施工獎(jiǎng)勵(lì)辦法分檔。

3、對(duì)合理的優(yōu)化設(shè)計(jì)要重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)

4、對(duì)設(shè)計(jì)中不合理設(shè)計(jì)和計(jì)算失誤，以及材料選擇、統(tǒng)計(jì)和下單各環(huán)節(jié)無(wú)明

顯獎(jiǎng)懲。

5、對(duì)工程設(shè)計(jì)的難易無(wú)調(diào)整幅度。

6、對(duì)設(shè)計(jì)與項(xiàng)目配合，設(shè)計(jì)進(jìn)度緩慢造成工程遲滯無(wú)明顯獎(jiǎng)懲。

請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)制度草擬人員重新修訂，對(duì)協(xié)助制訂制度的同志不點(diǎn)名批評(píng)。