第一篇：全員營銷獎勵辦法

營銷獎勵辦法

為充分調(diào)動酒店全體員工積極性，進行一步拓展客源市場，酒店決定吸收全體員工為兼職營銷員，并制定相應(yīng)獎勵辦法，現(xiàn)在如下規(guī)定：

一、客源組織范圍

1、經(jīng)聯(lián)系來酒店消費的機關(guān)單位和企事業(yè)單位

2、經(jīng)常聯(lián)系來酒店消費的個人消費

3、組織的客源必須預(yù)訂，并分別有部門經(jīng)理，總臺或收銀臺人員簽字認(rèn)可。再總經(jīng)理審批方可

二、獎勵辦法與標(biāo)準(zhǔn)

1、餐飲獎勵方法及標(biāo)準(zhǔn)：

餐飲一次性消費（不含酒水、海鮮、煙）在1000元以上，按營業(yè)額2%獎勵，由酒店按月兌現(xiàn)，消費費用在一個月內(nèi)結(jié)清，并將款繳到酒店才給予獎勵

2.客房獎勵方法及標(biāo)準(zhǔn)：

客房一次性銷售10個房間，按營業(yè)額5%獎勵，銷售10個以上房間按營業(yè)額6%獎勵，消費額必須在一個月內(nèi)結(jié)清。

3.如成交低于金卡價則提成不生效。

三、本獎勵辦法因擬訂商議后執(zhí)行，酒店經(jīng)理和二級機構(gòu)人員不享受以上獎勵。

全員銷售實施方案

根據(jù)目前發(fā)展形式，以銷售部牽頭帶動各部門參預(yù)酒店銷售，制定如下方案：

一、實施全員銷售內(nèi)部激勵體制：

01、每周內(nèi)部員工業(yè)績評比表，分函各部門形成一種競爭意識。

02、制定、實施相應(yīng)獎勵措施。

03、分析業(yè)績趨勢表，掌握客源群體。（總結(jié)客源實力、持久、帶來的實質(zhì)效果等方面）04、根據(jù)營銷方案進入全年運行。

二、實施兼職銷售員策略：

01、篩選、審核兼職人員參預(yù)營銷，輔助營銷。(審核客源群體的長久性)02、通過兼職人員更進一步帶動全員營銷。

03、制定、實施兼職營銷獎勵方案。

三、內(nèi)部操作事項：

01、根據(jù)兼職銷售員的實際情況，提供相應(yīng)的措施。

02、酒店高層及各級管理員作好督導(dǎo)工作。

03、銷售額確認(rèn)：按全員銷售操作流程進行。

四、客源組織范圍：

01、經(jīng)聯(lián)系來酒店消費的機關(guān)單位、企事業(yè)單位及個人。

02、組織的客源必須預(yù)訂，并分別由收銀臺分管人員簽字認(rèn)可，財務(wù)部審核方可。

第二篇：酒店營銷獎勵辦法

酒店營銷獎勵辦法（試行）

為提高酒店經(jīng)濟效益，進行一步拓展客源市場，激發(fā)員工營銷意識提高工作積極性，樹立酒店的良好形象，密切加強員工與酒店的凝聚力，增加員工收入，本著激勵與約束、酒店效益與個人利益相結(jié)合的原則，特制定以下相應(yīng)獎勵辦法：

一、營銷獎勵客源組織范圍

1、通過個人聯(lián)絡(luò)招來的團隊會議，、經(jīng)聯(lián)系來酒店消費的單位或個人

3、組織的客源必須預(yù)訂，并分別由部門經(jīng)理，總臺或收銀臺人員簽字認(rèn)可。再總經(jīng)理審批方可

二、獎勵范圍：酒店及公園、公司人員

1、酒店總助以上、吧臺、總臺人員不在獎勵范圍。

2、酒店原有的協(xié)議單位、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂不提成。上門預(yù)訂或已通過吧臺總臺預(yù)訂的不予提成?？蛻糇约荷祥T考察有會議及團隊意向的由負(fù)責(zé)會議營銷和部門經(jīng)理接待洽談安排跟蹤服務(wù)不予提成獎勵。

3、其他單位或本酒店員工提供會議團隊信息的洽談、安排、跟蹤、服務(wù)、結(jié)算統(tǒng)一由酒店會議營銷的經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，并事先預(yù)報總經(jīng)理，未事先預(yù)報的視為客戶自己上門預(yù)訂不予提成。

三、獎勵辦法與標(biāo)準(zhǔn)

1、會議獎勵方法及標(biāo)準(zhǔn)：指有開會＋餐飲＋住宿一次性消費3000-5000元，按營業(yè)5 %獎勵，5000-10000元按營業(yè)額 6%獎勵，10000-20000元按營業(yè)額 8%獎勵，20000元以上按營業(yè)額10%獎勵。以上獎勵限凈房費、餐費、會場費。（會議用房低于協(xié)議價在總經(jīng)理特批的基礎(chǔ)上只能按2%提成，用餐低于下設(shè)的餐標(biāo)不計提獎勵）

2、餐飲獎勵方法及標(biāo)準(zhǔn)：

餐飲一次性消費3桌以上（不含酒水、煙），餐標(biāo)便飯300元/桌、酒席600元/桌起定（包括團隊、宴會、喜宴不打折或無導(dǎo)游提成按營業(yè)額3%獎勵，3、客房獎勵方法及標(biāo)準(zhǔn)：

客房一次性銷售5個房間，按凈房費6%獎勵，低于協(xié)議價則不提成。旅行社團隊不得低于酒店制定的旅行社底價銷售。

四、獎勵發(fā)放：

1、現(xiàn)金或刷卡消費結(jié)賬當(dāng)月由財務(wù)發(fā)放，簽單掛賬必須1個月內(nèi)由本人負(fù)責(zé)到賬后方可提成，1個月不到賬不予提成，如開發(fā)票提成部分扣除15%稅金后獎勵，2、總臺、吧臺必須如實準(zhǔn)確詳細(xì)記錄客人和銷售人員的姓名，營銷獎勵的統(tǒng)計在消費結(jié)束后2日內(nèi)由客房、餐飲經(jīng)理簽字確認(rèn)、財務(wù)根據(jù)部門提交的營銷金額核對是否到賬、計算是否準(zhǔn)確、并簽字確認(rèn)。

3、嚴(yán)禁營私舞弊、串通弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消提成，本酒店員工進行通報處理并處罰

五、實施執(zhí)行時間：2013年11月1日至2014年2月30日

第三篇：店內(nèi)全員營銷獎勵機制

普菲特績效獎勵機制

原則：千斤重?fù)?dān)人人挑，人人身上有指標(biāo)

績效獎勵總分3部分：

1.單月團隊獎勵

2.單月個人獎勵

3.每月最佳服務(wù)獎勵

一、團隊獎勵

1.完成店內(nèi)基本任務(wù)，總銷售額的1%作為團隊銷售獎勵

2.超額20%完成店內(nèi)基本任務(wù)，總銷售額的1.5%作為團隊銷售獎勵 3.超額40%完成店內(nèi)基本任務(wù)，總銷售額的2.5%作為團隊銷售獎勵 4.超額50%完成店內(nèi)基本任務(wù)，總銷售額的4%作為團隊銷售獎勵 5.潮額100%完成店內(nèi)基本任務(wù)，總銷售額的6%作為團隊銷售獎勵

二、個人獎勵

1.因個人能力從外界尋找的訂單，并以零售指導(dǎo)價成交，則按銷售訂單5%計個人提成；以不低于9折零售價銷售，則按銷售訂單3%計個人提成

三、服務(wù)之星獎勵

1.評選規(guī)則：每月10號評選上月服務(wù)之星，投票標(biāo)準(zhǔn)公平互投 2.得選要求：待客禮貌，積極解決客戶問題，施工嚴(yán)格律己，追求極致，要求完美

3.得選獎勵：勝出者獎勵100元

4.累計連續(xù)性次獲得服務(wù)之星，額外獎勵200元

5.連續(xù)3個月未拿到服務(wù)之星者，則扣罰50元，連續(xù)6個月以上未獲得者，罰款200元，同時可能面臨解雇

第四篇：關(guān)于開展全員營銷獎勵活動的通知

關(guān)于開展全員銷售獎勵活動的通知

各公司：

為了適應(yīng)市場新形勢，擴大市場營銷，搶占市場份額，鼓勵員工多勞多得，營造全員關(guān)注營銷、全員參與營銷的良好氛圍，公司決定開展“全員營銷、人人參與”的銷售活動，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

一、活動時間: 自 2014 年 7 月26 日開始至 2014 年 12 月 26 日結(jié)束?；顒拥狡诤?，公司將根據(jù)市場和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎勵政策。

二、活動范圍: 公司所有員工。

三、獎勵政策: 1.專職銷售人員實行薪酬費用包干制，按公司2014年《銷售考核辦法》執(zhí)行。

2、非專職銷售人員在不影響本職工作的前提下本人獨立銷售水泥成功者，銷售貨款一次性結(jié)算額在50萬元以上者，按0.6％提成給予獎勵，低于50萬元高于10萬元按0.3％提成給予獎勵，低于10萬元按0.15％提成給予獎勵。

四、獎勵兌現(xiàn)辦法: 所有的獎勵須在貨款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。

五、活動要求:

1、所有銷售活動執(zhí)行預(yù)付款銷售。

2、價格執(zhí)行公司統(tǒng)一核定價。

3、公司各級銷售人員必須使用銷售公司統(tǒng)一制作的銷售合同，并按有關(guān)規(guī)定簽訂合同。

4、做好售后服務(wù)工作，及時反饋信息及開發(fā)票等工作。本辦法自2014年7月26日起執(zhí)行。

特此通知。

公司

2014年7月25日

第五篇：關(guān)于開展全員營銷獎勵活動的通知

XX公司文件

發(fā)字（2011）第05號

關(guān)于開展全員營銷獎勵活動的通知

各部、室：

為了擴大市場營銷，搶占市場份額，調(diào)動全員營銷的積極性，公司研究決定，開展全員營銷獎勵活動?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、活動時間：自2011年9月1日開始至2012年12月30日結(jié)束。活動到期后，公司將根據(jù)市場和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況另行研究獎勵政策。

二、活動范圍：公司所有員工。

三、獎勵政策：

1.員工本人獨立營銷成功的工程項目，公司按照工程項目總額的5%提成獎勵。

2.員工提供有效信息，利用公司的資源關(guān)系營銷成功的項目，公司按照工程項目總額的3%提成獎勵。

四、獎勵兌現(xiàn)辦法：

1.所有的獎勵須在工程項目完工、工程款結(jié)算完畢后予以兌現(xiàn)。2.獎勵資金可以抵扣報銷營銷過程中的費用開支，但必須提供合法有效的發(fā)票。以現(xiàn)金方式領(lǐng)取獎勵資金的需扣繳個人所得稅。

3.由團隊集體營銷成功的工程項目的獎勵資金的分配，由所在部門提出分配方案，經(jīng)公司審定后按分配方案兌現(xiàn)到個人。

五、活動要求：

1.所有員工要全身心地投入到營銷活動中去，及時捕捉項目信息，把信息優(yōu)勢變成營銷優(yōu)勢。

2.所有員工營銷跟蹤的項目實行項目報備制，以最先登記報備的人員為第一營銷人。原則上，提成獎勵的分配以第一營銷人為主。依靠團隊營銷成功的項目按本通知第四條第三款規(guī)定執(zhí)行。

3.要講究營銷方法和營銷技巧，充分做好營銷的前期準(zhǔn)備，精心制定營銷方案。要善于充分發(fā)掘客戶的節(jié)能需求，尋找客戶利益和公司利益最佳結(jié)合點，努力提高營銷的成交率。

4.要善于整合各方面的資源，依靠團隊的智慧和力量，提高營銷的成功率。

5.要注重營銷的結(jié)果，對優(yōu)勢項目要堅持不懈的執(zhí)著跟蹤，避免人、財、物的無謂浪費。

特此通知，請遵照執(zhí)行。

二○一一年九月一日