第一篇：玫琳凱感謝信

感謝信

親愛的玫琳凱公司爺爺奶奶叔叔阿姨們：

你們好！

首先，請(qǐng)接受劉升小學(xué)全體老師和學(xué)生對(duì)你們的愛心表示由衷的感謝和崇高的敬意。是你們給我們學(xué)校帶來(lái)了春天，給予我們物質(zhì)上的支持及精神上的鼓勵(lì)。是你們把黨和政府對(duì)教育事業(yè)的支持和對(duì)孩子們的關(guān)愛送給了我們。使我們從內(nèi)心深處感受到了社會(huì)的溫暖，我們用千言萬(wàn)語(yǔ)難以表達(dá)你們的感激之情！

我們?nèi)w師生衷心感謝你們的關(guān)心和幫助，決不辜負(fù)你們血濃于水真情和愛心，不辜負(fù)你們對(duì)青少年一代的希望。我們一定要更加努力學(xué)習(xí)，以優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)社會(huì)，用書中的知識(shí)充實(shí)頭腦，用智慧改變命運(yùn)，長(zhǎng)大后，為回報(bào)社會(huì)做貢獻(xiàn)。此致

崇高敬禮

三年級(jí)學(xué)生 李杜碩篇二：玫琳凱十五周年慶典策劃

項(xiàng)目編號(hào) :200922100107 玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司

十五周年慶典活動(dòng)策劃方案

策劃單位：上海品特文化傳播有限公司 策劃人： 策劃完成日期：

策劃單位介紹

上海品特文化傳播有限公司 02年至今，品特已經(jīng)發(fā)展成為上海最著名的公關(guān)活動(dòng)策劃公司之一 活動(dòng)策劃營(yíng)銷360度全方位服務(wù)

品特是傾聽者：全身心傾聽，領(lǐng)會(huì)客戶的需求與困難

品特是建議者：與客戶共同探尋活動(dòng)的核心價(jià)值，給出正確的策略建議 品特是創(chuàng)意者：讓客戶的活動(dòng)精彩程現(xiàn),看得見，感受到唯一性和與眾不同 品特是執(zhí)行者：讓一致的活動(dòng)體驗(yàn)得到落實(shí)

品特是監(jiān)督者：幫助客戶發(fā)現(xiàn)并修正不一致的活動(dòng)表現(xiàn) 品特是上海最著名的公關(guān)活動(dòng)策劃公司之一 品特服務(wù): 上?；顒?dòng)策劃 企業(yè)年會(huì)活動(dòng)策劃、企業(yè)酒會(huì)策劃、經(jīng)銷商大會(huì)策劃、周年慶典活動(dòng)策劃、頒獎(jiǎng)慶典策劃、開業(yè)典禮策劃、簽約儀式策劃、剪彩儀式策劃、巡展策劃、路演活動(dòng)策劃、論壇會(huì)議策劃、研討會(huì)策劃、名人政要對(duì)話策劃、時(shí)尚party策劃、高端訪問(wèn)、文藝演出策劃、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置、展覽展示策劃及制作 品特優(yōu)勢(shì):

1、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：國(guó)際活動(dòng)行銷專家同本土資深行銷顧問(wèn)、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的完美結(jié)合；

2、占有強(qiáng)大的活動(dòng)行銷資源平臺(tái)

3、擁有有1家參股制作工廠、2家影音設(shè)備公司，降低客戶成本，以最優(yōu)性價(jià)比提供服務(wù)！

4、演藝資源: 上海各大歌劇院、藝術(shù)團(tuán)，上海各大演藝經(jīng)紀(jì)公司，上海民間表演藝術(shù)團(tuán)體和個(gè)人的長(zhǎng)期合作。

內(nèi)容摘要

第一部分：

玫琳凱十五周年活動(dòng)主題和活動(dòng)目標(biāo) 第二部分：

活動(dòng)前期準(zhǔn)備和工作安排，即幕后臺(tái)前人員的具體工作安排 第三部分： 2011年4月 16日周年慶店慶活動(dòng)安排，即公司內(nèi)部全體工作人員的慶典晚會(huì) 第四部分：

周年慶銷售促銷活動(dòng)方案，分為三個(gè)具體的促銷活動(dòng)方案 第五部分： 周年慶媒體宣傳方案

目 錄

第一部分 周年慶活動(dòng)主題.............................4 周年慶的目標(biāo)：..................................................4 第二部分 活動(dòng)前期準(zhǔn)備：.............................4 2.1慶典活動(dòng)組委會(huì)...............................................4 ①慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組：.........................................4 ②慶典活動(dòng)籌備辦公室.........................................4 ③活動(dòng)策劃執(zhí)行專項(xiàng)小組.......................................4 ④活動(dòng)準(zhǔn)備組.................................................5 ⑤慶典宣傳小組...............................................5 ⑥慶典設(shè)計(jì)小組...............................................5 2.2周年慶輔助準(zhǔn)備...............................................5 平面設(shè)計(jì).....................................................5 拍攝企業(yè)宣傳片...............................................5 媒體宣傳.....................................................5 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì).....................................................5 邀請(qǐng)人員名單.................................................5 優(yōu)秀員工評(píng)選.................................................6 第三部分 周年慶店慶活動(dòng)安排..........................6 十五周年慶......................................................6 周年慶大典...................................................6 活動(dòng)工作安排表...............................................8 費(fèi)用預(yù)算.....................................................8 第四部分 周年慶銷售促銷活動(dòng)方案......................9 活動(dòng)方案一......................................................9 玫琳凱慶典十五周年

玫琳凱彩妝大賽..........................9 活動(dòng)方案二.....................................................10 玫琳凱慶典十五周年 更多驚喜更多禮品........................10 活動(dòng)方案三.....................................................11 玫琳凱購(gòu)物節(jié)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)......................................11 第五部分 周年慶媒體宣傳方案.........................13

一、廣告宣傳：.................................................13

二、廣告費(fèi)用：.................................................13 第一部分 周年慶活動(dòng)主題

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司自1996年開業(yè)以來(lái)，在美國(guó)總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，玫琳凱公司在中國(guó)共擁有9個(gè)產(chǎn)品線,十五年了玫琳凱取得了令人矚目的成績(jī)，從銷售業(yè)績(jī)到商業(yè)形象都得到了消費(fèi)者及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。在此玫琳凱開業(yè)周年之際，我們懷著激動(dòng)的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來(lái)的商機(jī)，拓展我們無(wú)限的商業(yè)市場(chǎng)，創(chuàng)造讓人矚目的銷售業(yè)績(jī)。周年慶的目標(biāo)：

1、繼續(xù)擴(kuò)大自身的知名度和產(chǎn)品銷量

2、增加企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系和團(tuán)結(jié)力

第二部分 活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 2.1慶典活動(dòng)組委會(huì) ①慶典活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組： 1．負(fù)責(zé)總體策劃、組織、協(xié)調(diào)慶典活動(dòng)，對(duì)慶典活動(dòng)中產(chǎn)生的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策； 2．直接領(lǐng)導(dǎo)慶典活動(dòng)籌備辦公室的工作，處理慶典活動(dòng)籌備辦公室反映出的籌備和進(jìn)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，并及時(shí)解決與指導(dǎo)。②慶典活動(dòng)籌備辦公室 1．負(fù)責(zé)制定公司十十五周年大慶活動(dòng)方案，確定各專項(xiàng)小組的組成；對(duì)各專項(xiàng)小組的工作內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃與要求；制訂與傳達(dá)活動(dòng)的流程與日程安排表； 2．對(duì)各專項(xiàng)小組的籌備工作進(jìn)行定時(shí)監(jiān)督、指導(dǎo)，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)和組織； ③活動(dòng)策劃執(zhí)行專項(xiàng)小組

1、根據(jù)慶典活動(dòng)主題，撰寫相關(guān)文案；篇三：相信決定,為自己努力

相信決定

親愛的姐妹們，大家下午好，來(lái)到這個(gè)會(huì)場(chǎng)的每一個(gè)姐妹都是玫琳凱未來(lái)最卓越的領(lǐng)袖。恭喜你們走在夢(mèng)想的路上。我是來(lái)自陳志遠(yuǎn)首席區(qū)域的精英執(zhí)行經(jīng)銷商丁奕，能夠站在這里與你們分享我的成長(zhǎng)，心中充滿感動(dòng)與感激，非常感謝玫琳凱讓我擁有生命的精彩。

玫琳凱是一個(gè)相信夢(mèng)想、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、傳承夢(mèng)想的過(guò)程。我是一個(gè)幸福的人，更是一個(gè)幸運(yùn)的人，感謝父母給我生命也給了我優(yōu)秀的品格。我出生在一個(gè)知識(shí)分子家庭，感受世界的美妙是從父親油畫作品中開始的。我要靠自己的能力去環(huán)游世界享受美好人生，是我從小心中種下的一個(gè)夢(mèng)想種子。于是我一直都很努力，同齡人中我第一個(gè)入隊(duì)，第一個(gè)入團(tuán)。工作后我第一個(gè)晉升，第一個(gè)入黨，擁有幸福美滿的家庭。我一直都在尋找機(jī)會(huì)，始終沒有放棄我的夢(mèng)想。

玫琳凱12的成長(zhǎng)歷程如果要寫一篇自傳將擁有四個(gè)篇章。一.讓夢(mèng)飛揚(yáng) 二.相信是一種神奇的力量 三.決定，改變，積極態(tài)度，面對(duì)未知 四.傳承夢(mèng)想

一．讓夢(mèng)飛揚(yáng) 2000年6月感恩我的老師，我的首席陳志遠(yuǎn)把玫琳凱帶給了我，我的生命從此發(fā)生了改變。2000年的研討會(huì)我以一個(gè)新顧問(wèn)的身份坐在會(huì)場(chǎng)外圍倒數(shù)第三排，我拿著望遠(yuǎn)鏡看臺(tái)上的一切，我激動(dòng)地淚流滿面。研討會(huì)放飛了我的夢(mèng)想，我堅(jiān)信玫琳凱可以幫助我實(shí)現(xiàn)所有的夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)我給自己做了一個(gè)決定：明年一定要走上研討會(huì)的舞臺(tái)。感謝新玲首席的一次面談，更加堅(jiān)定了我的信念，我放棄了從事17年的財(cái)務(wù)審計(jì)工作，開始了全新的玫琳凱事業(yè)。從未做過(guò)銷售又不喜歡與人打交道的我，因?yàn)閾碛袎?mèng)想開始用歸零的心態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，按照玫琳凱最正確的方式333+1.，利用最好的女主人培養(yǎng)計(jì)劃，從建立顧客基礎(chǔ)開始，用積極的心態(tài)，超強(qiáng)的行動(dòng)，走好事業(yè)道路每一步。第二年我以經(jīng)銷商的身份走上舞臺(tái)接受認(rèn)可。我的夢(mèng)開始不斷的延續(xù)，當(dāng)時(shí)新玲首席送了一張她和冬梅首席在達(dá)拉斯的照片給我，我把它他貼在面談手冊(cè)上，工工正正在下面寫了一段話：“我的未來(lái)不是夢(mèng)”。在新經(jīng)銷商的第一個(gè)月我就去到了河南，我的第一個(gè)外地市場(chǎng)，是一個(gè)四線城市，用大量的“333+1”建立顧客，并有了第一批美容顧問(wèn)。當(dāng)時(shí)條件非常的艱苦，需要坐打貨的大巴車到那個(gè)縣城，沿途經(jīng)過(guò)的是革命老區(qū)，途經(jīng)大別山。但我堅(jiān)信我正走在夢(mèng)想的路上，有一次臨近年關(guān)，下著大雪，縣城的所有的酒店都沒有住房，我住在一個(gè)私人的酒店里，沒有空調(diào)也沒有熱水，連門窗都沒有插銷。只有一個(gè)美容顧問(wèn)來(lái)見我，我們凍得坐在床上交流，分享夢(mèng)想，展望未來(lái)。我從未把這段經(jīng)歷分享給我的家人，因?yàn)槲业钠牌耪f(shuō)那些出國(guó)的照片都是電腦合成的。我的老公說(shuō)我要出國(guó)是在說(shuō)夢(mèng)話，所以我傳遞給他們的都是“非常的好“。在這個(gè)市場(chǎng)我堅(jiān)持付出了2年，只剩下一個(gè)顧問(wèn)了，我都沒放棄。2004年在這里有了我的第三位管理經(jīng)銷商。（現(xiàn)在已是精英執(zhí)行經(jīng)銷商，市場(chǎng)已延伸到廣東，這個(gè)區(qū)域已有了7輛粉紅色轎車）2004年我第一次達(dá)成達(dá)拉斯挑戰(zhàn)，去到了美麗的夏威夷，驕傲的站在玫琳凱美國(guó)研討會(huì)的舞臺(tái)上，為中國(guó)玫琳凱驕傲！這是夢(mèng)想的力量，相信的力量

在達(dá)拉斯我看到了22年的紅外套，滿頭白發(fā)還在追求夢(mèng)想。看到了在玫琳凱32年才成為首席，帶著3個(gè)兒子2個(gè)女兒2個(gè)孫子上臺(tái)接受認(rèn)可。我無(wú)比的感動(dòng)，我真正明白了什么是信念，信念是在沒有看到結(jié)果的時(shí)候依然相信，是沒有任何的借口去追求夢(mèng)想?？吹搅伺_(tái)上用籮筐裝轎車的鑰匙，我無(wú)比的相信不久的將來(lái)玫琳凱中國(guó)也會(huì)像這樣去頒發(fā)轎車，今天終于做到了。

二.相信是一種神奇的力量

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的過(guò)程并不是一帆風(fēng)順的，盡管我有了下一個(gè)目標(biāo)：要成為執(zhí)行，精英執(zhí)行，但似乎有點(diǎn)力不從心。要做好管理沙龍還要做好管理經(jīng)銷商的培養(yǎng)，兩者很難兼顧。有的經(jīng)銷商業(yè)績(jī)不高，時(shí)常會(huì)有一些情緒，抱怨沒掙到錢，美容顧問(wèn)不干了也會(huì)讓她沒有了信心再繼續(xù)走好事業(yè)道路。因?yàn)橐恍┈嵥榈男∈陆?jīng)常會(huì)和我有一些分歧，信息不回，電話不接。我不知道是管她們還是做好我自己，你們有沒有和我同樣的經(jīng)歷呢？感謝我的老師志遠(yuǎn)首席永遠(yuǎn)用正確的玫琳凱方式引領(lǐng)著我，做大做強(qiáng)管理沙龍才會(huì)有尊嚴(yán)。做好自己才有能力影響她人，任何一個(gè)人都不能決定我是否成功，只有自己決定自己。我做的最棒的就是遇到任何的困難我都會(huì)用積極的心態(tài)，向內(nèi)找原因，我要承擔(dān)什么，我如何還可以做的更好，讓對(duì)方有信心。從沒有任何負(fù)面情緒。在市場(chǎng)不規(guī)范時(shí)，有的人遇到困難，遇到外界誘惑選擇離開時(shí)，我更是帶著一份相信和使命感，向外找出路。好多人都不理解問(wèn)我，是什么原因讓你絲毫不受影響，我想，這就是信念。如果我要，我就能得到，如果我一定要，我就一定有辦法得到。不是能力和環(huán)境決定我成功，而是我一定要成功，決定了我一定會(huì)去準(zhǔn)備相應(yīng)能力去創(chuàng)造更好環(huán)境。o6-o7年通過(guò)美容課的延伸，及女主人培養(yǎng)我又新增了湖北2個(gè)3線市場(chǎng)和河南1個(gè)4線市場(chǎng)，在湖北一個(gè)12分鐘就走完的小鎮(zhèn)上帶著顧問(wèn)開始分享玫琳凱的產(chǎn)品和事業(yè)，我無(wú)比相信只要有人愛美，就會(huì)有顧客，有愿意改變的人，就一定有顧問(wèn)，這與城市大小沒有直接的關(guān)系。5個(gè)月以后這里有了一位經(jīng)銷商，于是我們把事業(yè)又延伸到了上一級(jí)城市，現(xiàn)在那里有了4位管理經(jīng)銷商和時(shí)尚工作室。有了2位粉紅色轎車挑戰(zhàn)計(jì)劃優(yōu)勝者，我堅(jiān)信只要做好人的培養(yǎng)，持續(xù)壯大管理沙龍，利用公司資源。就能走好玫琳凱事業(yè)道路，正是這份相信，07年我第2次達(dá)成達(dá)拉斯之旅。目前我已在廣東 湖南 河南，湖北各地區(qū)有了我的100多位管理經(jīng)銷商，區(qū)域有了20多輛粉車。這就是相信的力量。三.決定，改變，積極心態(tài)面對(duì)未知

決定難，不決定更難！玫琳凱的成長(zhǎng)過(guò)程是一個(gè)不斷的改變自我成長(zhǎng)的過(guò)程，改變可以減少成本，加快成功的速度。2010年首席預(yù)備營(yíng)，感謝總裁paul“首席不是職位是定位”的演講，讓我決定快速改變，邁向首席，首先準(zhǔn)備好自己的心，不是穿上專業(yè)套裝的時(shí)候，而是決定的那一刻就用首席的定位要求自己。我非常相信公司也相信我的老師，相信自己，但不是百分之百的相信我的顧問(wèn)和經(jīng)銷商。當(dāng)我決定改變，發(fā)自內(nèi)心的相信她們，欣賞她們并培養(yǎng)她們的時(shí)候，奇跡發(fā)生了，有更多的人走上了事業(yè)道路，經(jīng)銷商們心智和能力都有了很大的提高。一年多的時(shí)間，我的管理沙龍中誕生了5個(gè)一類管理經(jīng)銷商，1個(gè)二類管理經(jīng)銷商，是不是特別的棒??？

成長(zhǎng)的道路上擁有積極的心態(tài)尤為重要，任何的困難和挫折都是為了讓我更好，2011年7月我完成了首席考核前的架構(gòu)，開始做首席規(guī)劃，接下來(lái)卻遇到了很多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。好幾個(gè)經(jīng)銷商的家人都生病住院，少的是3個(gè)月，多的是9個(gè)月都不能出來(lái)工作。還有的經(jīng)銷商面臨要放棄她們的玫琳凱事業(yè)，面對(duì)這一切我都非常的淡定，我知道玫琳凱老太太在培養(yǎng)一個(gè)人的時(shí)候，她要考驗(yàn)我是否值得培養(yǎng)。這些考驗(yàn)是為了讓我更加的成熟，讓我成為玫琳凱最卓越的領(lǐng)袖。所以遇到任何的困難我都會(huì)告訴自己，這不是困難，是我的功課還需要完成。所以我會(huì)用積極的心態(tài)面對(duì)未知，繼續(xù)做好人的培養(yǎng)。本月我已向玫琳凱公司遞交了首席考核的申請(qǐng)，感恩前輩首席們的引領(lǐng)，她們經(jīng)歷了我們經(jīng)歷的一切，也正在經(jīng)歷我們還沒有經(jīng)歷的。感謝首席們給予了我夢(mèng)想和希望！

四.傳承夢(mèng)想 2010年志遠(yuǎn)首席區(qū)域誕生，感謝我老師的勇于承擔(dān)，使區(qū)域所有姐妹的信心倍增，相信了可以成為首席的夢(mèng)想。承擔(dān)成長(zhǎng)，接受挑戰(zhàn)，奉獻(xiàn)自己，接過(guò)這把火炬?zhèn)鞒羞@份夢(mèng)想，我將帶領(lǐng)區(qū)域姐妹共創(chuàng)愿景，讓更多的姐妹相信夢(mèng)想，擁有積極態(tài)度，用正確的玫琳凱方法做好333+1循環(huán)，超強(qiáng)行動(dòng)。每年都進(jìn)步；每年都成長(zhǎng)。幫助姐妹們邁向事業(yè)道路更 2 高。

接下來(lái)我們要做的有兩點(diǎn)行動(dòng)計(jì)劃： 1每天與夢(mèng)想對(duì)話，擁有堅(jiān)定的信念 2每天說(shuō)積極正面的話，減少負(fù)面情緒的時(shí)間。方法：把你負(fù)面的信念寫下來(lái)轉(zhuǎn)化成正面的。并大聲地讀出來(lái)。感恩公司，感謝支持我們的員工們，感謝首席。帶著一份感恩，相信夢(mèng)想擁有正面積極的態(tài)度，決定和改變自己。你們的夢(mèng)想一定能成真，祝福你們！

（備注：本文提及“經(jīng)銷商”即指“經(jīng)銷商代表”）3篇四：美容會(huì)反復(fù)回訪話術(shù)

您好 xx女士，我是美容院的美容顧問(wèn)xxx，告訴您一個(gè)好消息，我店訂與本月xx日xx時(shí)在xxx會(huì)議室舉辦終端答謝會(huì)，屆時(shí)會(huì)有文藝表演、資深美容講師為你做關(guān)于如何做精品女人的時(shí)尚講座，同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送您答謝禮品一份，價(jià)值：xx元，機(jī)會(huì)非常難得，您一定不要錯(cuò)過(guò)了這次好機(jī)會(huì)，謝謝您的支持，歡迎您屆時(shí)光臨。

美容師（簡(jiǎn)稱美）：您好，請(qǐng)問(wèn)是**姐嗎？ 客戶：是我，哪位呀？

美：請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

客戶：方便

美：我是xx美容的**（最熟悉的美容師），不好意思打擾您一分鐘的時(shí)間，您最近還好嗎？（流失顧客：我們好久沒有見到您了，上一次過(guò)來(lái)的時(shí)間還是 月 號(hào)，我們一直挺惦記您的。）

客戶：有什么事嗎？

美：哦！告訴您一個(gè)好消息： ? 我們店為了答謝像您這樣支持我們的老顧客精心籌劃了一個(gè)“美麗大變身的活動(dòng)——特意從北京

邀請(qǐng)了專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)到店里來(lái)免費(fèi)為您攝影，他們是專為像鳳凰傳奇；汪峰。葛優(yōu)；王志文等蓍

多明星拍照的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)。? 另外我們還贈(zèng)送價(jià)值588元的攝影禮包，包括8寸水晶擺件一個(gè)，可選穿三套特色服裝；三次造

型及化妝；拍攝三組不同風(fēng)格的照片；您可來(lái)拍婚紗照、晚禮照、古裝照、歐式宮廷照、民族特

色服裝照、還可以帶著孩子來(lái)拍兒童成長(zhǎng)照，如果您喜歡生活化一點(diǎn)的個(gè)人寫真風(fēng)格還可以帶一

些自己平時(shí)喜歡穿的生活裝多拍點(diǎn)自然風(fēng)格的！您還可以帶上一位您最好的朋友來(lái)拍合影！

**姐，這次活動(dòng)機(jī)會(huì)非常難得，因攝影需要時(shí)間為了保證拍照質(zhì)量每天只能拍8個(gè)人，我們店僅有30個(gè)名額，所以您看您下周五方便還是周六、日方便？我先幫您約上！

客：我現(xiàn)在也定不下來(lái)，有時(shí)間我就去了！

美：您最好先預(yù)計(jì)一下時(shí)間我先幫您約上，如果您不來(lái)了的話只需打個(gè)電話取消就可以了，我就是怕您萬(wàn)一有時(shí)間來(lái)了而又人多拍不上，那多遺憾呀！客：那是真的不收費(fèi)嗎？要是收費(fèi)我可不去呀！

美：放心吧姐，攝影都是不收費(fèi)的！只是您如果需要一次性的粉撲或者睫毛的話攝影公司只收個(gè)成本費(fèi)一套粉撲20元，一幅睫毛10元；如果您用公用的粉撲就不收費(fèi)。送您的8寸水晶擺件都是我們店里付過(guò)費(fèi)的您盡管放心來(lái)就好了。

客：那如果我要再買其它的照片呢？

美：您先看看拍得好不好，如果您要是覺得拍得好想買其它的照片到時(shí)等看小樣的時(shí)候我們會(huì)跟攝影公司協(xié)調(diào)您一個(gè)最低的會(huì)員價(jià)的。

美：姐，我就給您約上吧！到時(shí)一定來(lái)呀！別忘了帶上最好的朋友一起來(lái)！

到時(shí)您可千萬(wàn)不要遲到呀！我們到時(shí)見！1.流失顧客邀約話述：同上

如顧客拒絕來(lái)店： 美：*姐，您這長(zhǎng)時(shí)間沒有過(guò)來(lái)，是不是前期我們的服務(wù)沒有做到位，讓您覺得不滿意呀？*姐，您放心的過(guò)來(lái)吧，給我們一次機(jī)會(huì)，讓我們彌補(bǔ)一下以前對(duì)您照顧的不周。

老顧客攝影邀約話術(shù)：（盡量在店面對(duì)面預(yù)約）

美容師（簡(jiǎn)稱美）：您好，請(qǐng)問(wèn)是**姐嗎？

客戶：是我，哪位呀？

美：請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在說(shuō)話方便嗎？

客戶：方便

美：我是xx美容的**（最熟悉的美容師），不好意思打擾您一分鐘的時(shí)間，您最近還好嗎？（流失顧客：我們好久沒有見到您了，上一次過(guò)來(lái)的時(shí)間還是 月 號(hào)，我們一直挺惦記您的。）

客戶：有什么事嗎？

美：哦！告訴您一個(gè)好消息： ? 我們店為了答謝像您這樣支持我們的老顧客精心籌劃了一個(gè)“美麗大變身的活動(dòng)——特意從北京

邀請(qǐng)了專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)到店里來(lái)免費(fèi)為您攝影，他們是專為像鳳凰傳奇；汪峰。葛優(yōu)；王志文等蓍

多明星拍照的專業(yè)攝影機(jī)構(gòu)。? 另外我們還贈(zèng)送價(jià)值588元的攝影禮包，包括8寸水晶擺件一個(gè)，可選穿三套特色服裝；三次造

型及化妝；拍攝三組不同風(fēng)格的照片；您可來(lái)拍婚紗照、晚禮照、古裝照、歐式宮廷照、民族特

色服裝照、還可以帶著孩子來(lái)拍兒童成長(zhǎng)照，如果您喜歡生活化一點(diǎn)的個(gè)人寫真風(fēng)格還可以帶一

些自己平時(shí)喜歡穿的生活裝多拍點(diǎn)自然風(fēng)格的！您還可以帶上一位您最好的朋友來(lái)拍合影！

**姐，這次活動(dòng)機(jī)會(huì)非常難得，因攝影需要時(shí)間為了保證拍照質(zhì)量每天只能拍8個(gè)人，我們店僅有30個(gè)名額，所以您看您下周五方便還是周六、日方便？我先幫您約上！

客：我現(xiàn)在也定不下來(lái)，有時(shí)間我就去了！

美：您最好先預(yù)計(jì)一下時(shí)間我先幫您約上，如果您不來(lái)了的話只需打個(gè)電話取消就可以了，我就是怕您萬(wàn)一有時(shí)間來(lái)了而又人多拍不上，那多遺憾呀！客：那是真的不收費(fèi)嗎？要是收費(fèi)我可不去呀！

美：放心吧姐，攝影都是不收費(fèi)的！只是您如果需要一次性的粉撲或者睫毛的話攝影公司只收個(gè)成本費(fèi)一套粉撲20元，一幅睫毛10元；如果您用公用的粉撲就不收費(fèi)。送您的8寸水晶擺件都是我們店里付過(guò)費(fèi)的您盡管放心來(lái)就好了。

客：那如果我要再買其它的照片呢？

美：您先看看拍得好不好，如果您要是覺得拍得好想買其它的照片到時(shí)等看小樣的時(shí)候我們會(huì)跟攝影公司協(xié)調(diào)您一個(gè)最低的會(huì)員價(jià)的。

美：姐，我就給您約上吧！到時(shí)一定來(lái)呀！別忘了帶上最好的朋友一起來(lái)！

到時(shí)您可千萬(wàn)不要遲到呀！我們到時(shí)見！1.流失顧客邀約話述：同上

如顧客拒絕來(lái)店： 美：*姐，您這長(zhǎng)時(shí)間沒有過(guò)來(lái)，是不是前期我們的服務(wù)沒有做到位，讓您覺得不滿意呀？*姐，您放心的過(guò)來(lái)吧，給我們一次機(jī)會(huì)，讓我們彌補(bǔ)一下以前對(duì)您照顧的不周

1、xx姐，今天是您的生日，祝您生日快樂!

2、xx姐，你明天出差，記得帶化妝品哦!

3、xx姐，最近季節(jié)轉(zhuǎn)換，要多吃一些水果哦!

4、xx姐，我們最近推出一個(gè)美白項(xiàng)目項(xiàng)目，你是我們的老顧客，我去幫你申請(qǐng)一下，給你體驗(yàn)一次!由于你是我們的老顧客，本美容院為你提供一次免費(fèi)療程一次。xx姐：你上次做美白療程是11月3號(hào)，3天為療程周期，7號(hào)也就是明天，請(qǐng)到本院進(jìn)行本療程的第二次，我們?cè)诘昀锏饶闩?等做完療程后，美容師需向說(shuō)明客人下次服務(wù)療程的時(shí)間，并在當(dāng)晚上到第二天中午的時(shí)間段，再向客人發(fā)一條短信： xx姐：感謝您對(duì)我們工作的支持。昨天你在我們這做了美容療程每二次，記得早上洗完臉之后要用**產(chǎn)品后，再用**產(chǎn)品。如果產(chǎn)品上有什么問(wèn)題，記得我是美容顧問(wèn)哦!客： 你怎么知道我的手機(jī)號(hào)碼的？

我： 噢，張總，像你這樣成功的老板哪里收集不到你的名片呢？

客： 我很忙，沒時(shí)間去。

①我： 是的，張總我理解您做為一個(gè)老總一定很忙，所以我才打電話把一個(gè)讓老板如何

輕松經(jīng)營(yíng)美容院資訊告訴您。

顧客掛斷電話怎么辦？

我（重新拔一次）：您好，張總不好意思，您的手機(jī)怎么掉線了？

又掛斷怎么辦？連續(xù)持?jǐn)嗳我陨显趺崔k？

我： 張總，如果您美容院的美容師像我這樣執(zhí)著地對(duì)待您的客戶，您又會(huì)怎么想？難道您不

想了解月營(yíng)業(yè)額達(dá)60萬(wàn)的美容院是如何經(jīng)營(yíng)的嗎？

美容顧問(wèn)話術(shù)

一、預(yù)約方法：

1、熟人預(yù)約：我最近在學(xué)美容，我的老師讓我每周必須給10個(gè)人做面對(duì)面的美容指導(dǎo)，讓我了解皮膚類

型，你這周什么時(shí)間有空，平時(shí)還是周日？??我只有工作量而沒有銷售量。

2、延伸預(yù)約：我今天給***約好要來(lái)學(xué)美容，你是否有空可以一起來(lái)，我教1個(gè)人和教2個(gè)人是一樣的，你要是有空就一起來(lái)學(xué)學(xué)，可以把你家里的護(hù)膚品拿來(lái)，我教你怎么用最好。我已經(jīng)了解你的皮膚狀況，你身邊是否有朋友也需要面對(duì)面的美容指導(dǎo)，我可以給你一個(gè)名額，你會(huì)帶誰(shuí)來(lái)呢？好，5分鐘后我再打

電話給你，你告訴我她的名字和想要解決的皮膚問(wèn)題。

3、美容課上的延伸預(yù)約： *做面膜時(shí)：通常每周我會(huì)給10位女性做面對(duì)面的美容指導(dǎo)，就像今天一樣，如果你身邊有對(duì)皮膚保養(yǎng)有困惑的朋友，有長(zhǎng)痘的，有斑的或最近經(jīng)常抱怨皮膚不好的人，你可以把她們的名字寫下來(lái)，看看我們誰(shuí) 身邊這樣的人最多？你可以課后幫你的朋友預(yù)約來(lái)學(xué)習(xí)美容護(hù)膚的時(shí)間，她一定會(huì)感謝你！*延伸彩妝課：你在彩妝課上可以帶你的朋友來(lái)做參謀，她也可以有機(jī)會(huì)嘗試到你今天使用的護(hù)膚品。

4、讓朋友或女主人幫忙做皮膚分析卡

1、我的老師讓我每天做50張皮膚分析卡，了解這個(gè)季節(jié)不同年齡女性的皮膚狀況，你身邊的熟人多，能否幫我完成10張，順便問(wèn)問(wèn)她們這個(gè)季節(jié)最需要什么保養(yǎng)，有機(jī)會(huì)我可以免費(fèi)給她們做護(hù)理。

2、我們最近在做市場(chǎng)調(diào)查，了解這個(gè)季節(jié)不同年齡女性的皮膚狀況，你身邊的熟人多，能否幫我完成10 張，告訴她們一定要寫好個(gè)人資料，我們會(huì)有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

5、你知道怎樣教朋友幫你做預(yù)約嗎？

我的老師給我留作業(yè)，讓我每周至少給十個(gè)人做面對(duì)面的美容指導(dǎo)，你是我最好的朋友，一定要幫我呀，你就和身邊的人說(shuō)：我***時(shí)間去到我的朋友那里學(xué)美容護(hù)膚的方法，你和我一起去吧。

6、隨機(jī)預(yù)約：?jiǎn)柡虿①澝缹?duì)方——從皮膚狀況或彩妝開始聊——當(dāng)對(duì)方感興趣時(shí)再約美容課——確定時(shí)

間——留電話遞名片。

二、美容課結(jié)束時(shí)銷售、延伸、開發(fā)的技巧：

一、銷售五問(wèn)：

1、您現(xiàn)在臉上感覺怎么樣？是不是很輕松？很柔軟又很干凈?

2、您喜歡這樣的美容課嗎？能學(xué)到一些東西嗎？學(xué)到了些什么（確定她的收獲）

3、還有什么皮膚上面的問(wèn)題需要問(wèn)我？（體現(xiàn)你的專業(yè)性，再次確定她的需求）

4、對(duì)剛才試用過(guò)程中的哪一步印象最深？（當(dāng)她回答后接著向她說(shuō)明規(guī)律的使用玫琳凱產(chǎn)品之后，我們

的產(chǎn)品會(huì)給她帶來(lái)更大的變化，加強(qiáng)她對(duì)產(chǎn)品的需求）

5、我建議您今晚就開始您的皮膚保養(yǎng)計(jì)劃！您看您是從整個(gè)系列開始？還是有什么特別的要求聽聽我的建議？

二、延伸：

1、延伸彩妝課：大家都知道，除了今天的護(hù)膚課，還有一次彩妝課的機(jī)會(huì)，相信大家都很期待，讓我們現(xiàn)在就約好時(shí)間吧！你看你的彩妝課安排在什么時(shí)間？是周一到周五？還是周六或周日？（請(qǐng)顧客確認(rèn)時(shí)間）你一定有很多女性朋友吧，下次彩妝課你可以帶她來(lái)也有機(jī)會(huì)試用你今天所有的產(chǎn)品，相信她一定會(huì)喜歡的?，F(xiàn)在，我們?cè)谄つw分析卡的反面寫下她們的名字好嗎？寫得最多的可以得到一份小禮物哦！

2、延伸活動(dòng)：最后我還想了解一下，你觀察了我的工作，你喜歡從事這樣既快樂，又漂亮的工作嗎？我們的工作室在周末舉辦活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)一些優(yōu)秀美容顧問(wèn)，我也有份，你來(lái)參加好嗎？（請(qǐng)顧客確定）今天你將這些資料帶回去看看，我明天打電話給你（提供喝彩、玫琳凱的書籍、vcd等資料），這些資料是我個(gè)人 的珍藏，請(qǐng)你仔細(xì)閱讀，來(lái)參加活動(dòng)的時(shí)候帶給我好嗎？（與來(lái)賓保持聯(lián)系）

三、開始服務(wù)：

大家都有我的名片，在皮膚護(hù)理方面有任何問(wèn)題，都可以隨時(shí)聯(lián)系我，記住我就是你們的私人美容顧問(wèn)哦！今天晚上，我會(huì)打電話給大家，確認(rèn)大家已經(jīng)開始使用產(chǎn)品了。***你看幾點(diǎn)給你打電話比較方便？是打家

里電話還是手機(jī)方便？（逐一和顧客確定打電話的時(shí)間和方式）

最后，送給大家一封感謝信，感謝你對(duì)我工作的支持，請(qǐng)回到家再打開看好嗎？(如果沒寫好感謝信，就

吧以下二段話發(fā)信息給她)給顧客的感謝信

1、未購(gòu)買產(chǎn)品的顧客：

親愛的***，非常感謝你在百忙之中抽空來(lái)參加我的美容課，感謝你對(duì)我的信任和對(duì)我工作的支持，更要感謝的是你讓我有機(jī)會(huì)介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品，我只是一個(gè)普通的女性，這堂課因?yàn)槟愕膸椭屛医⒘诵判暮陀職?，無(wú)論你何時(shí)開始你玫琳凱的皮膚保養(yǎng)計(jì)劃，你都是我所認(rèn)識(shí)的客人中令我印象極為深刻的一位！

在美容課上的你?（贊美的話）給我留下了深刻的印象，愿美麗開了永遠(yuǎn)伴隨你！

永遠(yuǎn)關(guān)心你的美容顧問(wèn)***

2、購(gòu)買了產(chǎn)品的顧客

親愛的***，非常感謝你在百忙中抽空來(lái)參加我的美容課，感謝你對(duì)我的信任和對(duì)我工作的支持，更要感謝的是你

讓我有機(jī)會(huì)介紹我們的公司和我們的產(chǎn)品，恭喜你開始了玫琳凱的保養(yǎng)計(jì)劃，記住，每天早上：清潔，爽膚，滋潤(rùn)，保護(hù)，彩妝

每天晚上：清潔，爽膚，滋潤(rùn)

每周兩次：調(diào)整皮膚紋理（面膜）

皮膚是一件永不褪色的時(shí)裝，需要我們?nèi)辗e月累的呵護(hù)，堅(jiān)持使用，愿美麗快樂永遠(yuǎn)伴隨你！永遠(yuǎn)關(guān)心

你的美容顧問(wèn)***

三、美容課上的四點(diǎn)開發(fā)計(jì)劃：（問(wèn)、我、選、送）

1、問(wèn)——課前發(fā)現(xiàn)需求

第一步：用真誠(chéng)無(wú)比欣賞的眼神和語(yǔ)氣推崇對(duì)方兩點(diǎn)以上的職業(yè)益處

第二步：做了多久了？你一定會(huì)非常滿意吧

第三步：等她說(shuō)出不滿之后，問(wèn)為什么？篇五：玫琳凱維c精華露怎么樣 盤點(diǎn)最好用精華產(chǎn)品有哪些

玫琳凱維c精華露怎么樣 盤點(diǎn)最好用精華產(chǎn)品有哪些 玫琳凱維c精華露是很多女性都非常熟知的精華產(chǎn)品，關(guān)于玫琳凱維c精華露的功效，很多人都有不同的觀點(diǎn)，到底玫琳凱維c精華露好用嗎？我們?cè)撊绾稳ヌ暨x玫琳凱維c精華露等精華產(chǎn)品呢？今天小編就帶大家來(lái)看看有哪些超級(jí)好用的精華產(chǎn)品。

玫琳凱維c精華露怎么樣 best

1、dreamtimes m2晶純液

在眾多精華液當(dāng)中，知名度最高，口碑最好的，就非m2晶純液莫屬了，不僅擁有無(wú)以倫比的補(bǔ)水保濕特效，而且可以從根本調(diào)整肌膚水油平衡態(tài)，真正做到改善肌膚易出油或干燥的肌膚問(wèn)題，卓絕的立體透白，收縮毛孔，柔滑緊致效果，這一切，成就了m2晶純液在精華領(lǐng)域至高無(wú)上的地位?！久盗談P維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

2、萊珀妮魚子精華純皙精華液

享譽(yù)全球的萊珀妮是標(biāo)準(zhǔn)的貴婦級(jí)護(hù)膚品牌，也是締造完美肌膚的首選，此款魚子精華純皙精華液可謂是年齡斑的終結(jié)者，其蘊(yùn)含強(qiáng)效魚子醬精華，能夠深入滲透肌膚，有效煥發(fā)細(xì)胞活力，顯著提升肌膚緊致度與彈性，同時(shí)更能有效抗氧化，是對(duì)抗肌膚衰老的最有效武器！【玫琳凱維c精華露】

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3、郝蓮娜尊容臻養(yǎng)精華液

貴婦級(jí)護(hù)膚品牌赫蓮娜一直是頂級(jí)奢華的代表，此款尊容臻養(yǎng)精華液帶給女性的更是極致的奢華護(hù)膚體驗(yàn)，它是熟齡肌女性的御齡神器，能夠幫助肌膚對(duì)抗所有衰老痕跡，讓肌膚細(xì)胞生命復(fù)活，綻放乳珍珠般完美光彩！【玫琳凱維c精華露】

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4、伊麗莎白·雅頓超時(shí)空金致導(dǎo)航精華液

享譽(yù)全球的伊麗莎白·雅頓堪稱是無(wú)數(shù)女性的護(hù)膚夢(mèng)想，此款超時(shí)空金致導(dǎo)航精華液更是衰老肌膚的救星，其蘊(yùn)含創(chuàng)新性的clx金致導(dǎo)航復(fù)合物，能夠?yàn)榧∧w導(dǎo)入來(lái)自分子釘?shù)男迯?fù)能力和必要脂質(zhì)，從而幫助鞏固肌膚天然保護(hù)屏障抵御老化痕跡，更可顯著改善肌膚質(zhì)地與提升清透度，如此卓越的功效，怎能不俘獲廣大女人芳心呢！【玫琳凱維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

5、水芝澳海洋水潤(rùn)保濕精華露

蘊(yùn)含超豐富補(bǔ)水保濕因子的此款水芝澳海洋水潤(rùn)保濕精華露被譽(yù)為“24小時(shí)保濕補(bǔ)水神器”，它100%的無(wú)油密集保濕成分能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)不間斷持續(xù)緩釋保濕因子，同時(shí)在肌膚表面形成皮脂膜，有效防止水分流失，肌膚時(shí)刻水潤(rùn)有光澤，展現(xiàn)活力光彩！【玫琳凱維c精華露】

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6、喬治·阿瑪尼蘊(yùn)能奐顏賦元修護(hù)精華乳

世界知名奢侈品牌阿瑪尼是萬(wàn)眾矚目的奢華之王，此款蘊(yùn)能奐顏賦元修護(hù)精華乳可以說(shuō)是真正意義上實(shí)現(xiàn)了全能抗衰老，帶給肌膚的是奇跡般的改變，頂級(jí)臻寵，短短數(shù)日，令肌膚柔滑緊致，展現(xiàn)盈亮光彩！【玫琳凱維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

7、fresh古源修護(hù)抗皺精華油

帶有濃厚人文色彩的fresh相信，人類幾百年的文化智慧是美顏的寶貴遺產(chǎn)，此款古源修護(hù)抗皺精華油沿襲傳統(tǒng)修士手工調(diào)制的滋潤(rùn)精華油配方，帶給肌膚最深層細(xì)膩的呵護(hù)，不僅能夠神奇撫平細(xì)紋，更能有效改善膚色，令肌膚煥發(fā)青春光彩，閃耀無(wú)限魅力！【玫琳凱維c精華露】

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8、嬌蘭御廷蘭花金蘭恒妍精華

被譽(yù)為“肌膚能量棒”的這款嬌蘭御廷蘭花金蘭恒妍精華是扭轉(zhuǎn)肌膚時(shí)光的神奇魔法棒，它蘊(yùn)含高濃度金蘭活力精粹，能夠在涂抹的瞬間為肌膚注入年輕活能，全面激活肌膚細(xì)胞生命力，逆轉(zhuǎn)細(xì)胞周期，擁有顯著抗衰老功效，用過(guò)的女性都贊不絕口，是熟齡肌女性的日常護(hù)膚必備！【玫琳凱維c精華露】

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9、希思黎植物復(fù)合精華液

代表浪漫法國(guó)氣息的希思黎自成立以來(lái)就一直在為女性帶來(lái)護(hù)膚新體驗(yàn)，此款植物復(fù)合精華液是專為暗沉、疲憊肌膚設(shè)計(jì)，蘊(yùn)含復(fù)合精華液富含蛇麻草、積雪草等植物精粹以及洋甘菊、迷迭香精油，能夠迅速深層凈化肌膚，改善膚色，恢復(fù)肌膚的光彩與清爽，絕對(duì)的精華液上乘之作！【玫琳凱維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

10、彼得羅夫透明質(zhì)酸保濕精華液

被譽(yù)為肌膚水泵的此款彼得羅夫透明質(zhì)酸保濕精華液，它憑蘊(yùn)含75% 的高濃度透明質(zhì)酸，成為肌膚保濕之王，能夠全方位將水分鎖定在肌膚之中，不僅能夠有效為肌膚供氧，更能對(duì)抗自由基，延緩肌膚衰老進(jìn)程，令肌膚綻放青春光芒！【玫琳凱維c精華露】

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11、海藍(lán)之謎提升塑顏精華露

完美緊致肌膚堪稱女性終極護(hù)膚夢(mèng)想，這款海藍(lán)之謎提升塑顏精華露是有口皆碑的肌膚修復(fù)之王，其蘊(yùn)含神奇活性精萃miracle broth?無(wú)與倫比的傳奇能量，能夠?yàn)榕詭?lái)無(wú)與倫比的護(hù)膚新體驗(yàn)，讓每一個(gè)肌膚細(xì)胞在滋潤(rùn)中變得瑩潤(rùn)飽滿，全面提高肌膚緊實(shí)度、立體度和清晰度，如此卓越的功效，讓它成為當(dāng)之無(wú)愧的精華之王！【玫琳凱維c精華露】

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12、紀(jì)梵希凈白煥能密集精華

此款紀(jì)梵希凈白煥能密集精華是賣到斷貨的精華經(jīng)典之作，它憑借智能美白定序技術(shù)，能夠?qū)訉臃怄i黑色素，淡褪色斑，同時(shí)蘊(yùn)含的常春藤精萃，更能加速肌底代謝，讓肌膚充滿

活力，重現(xiàn)水潤(rùn)透白光彩！【玫琳凱維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

13、香奈兒山茶花保濕精華噴霧

它是無(wú)數(shù)女性收入包包中的隨身護(hù)膚秘密武器，是完美肌膚的締造者，此款香奈兒山茶花保濕精華噴霧詮釋了香奈兒護(hù)膚真諦，將香奈兒女士最鐘愛的山茶花萃取精華融入其中，實(shí)現(xiàn)肌膚潤(rùn)澤與活力，帶給女性極致奢華的護(hù)膚體驗(yàn)，是女性護(hù)膚的首選佳作！【玫琳凱維c精華露】

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14、蘭蔻黑金臻寵精華乳

這款黑金臻寵精華乳作為蘭蔻旗下的經(jīng)典代表產(chǎn)品，它是女性口口相傳的護(hù)膚神作，蘊(yùn)含高倍濃縮新生源細(xì)胞，在輕輕涂抹瞬間，便可激發(fā)細(xì)胞活力，讓肌膚感受被提拉般的逐漸緊致新生，輕松淡化歲月痕跡，重?zé)ㄇ啻褐撩廊A韻！【玫琳凱維c精華露】 玫琳凱維c精華露怎么樣 best

15、雅詩(shī)蘭黛白金奢寵美白精華乳

對(duì)品質(zhì)的卓越追求鑄就了雅詩(shī)蘭黛的高雅與奢華，此款白金奢寵美白精華乳更是堪稱奢華中的奢華，是貴婦級(jí)精華代表，其蘊(yùn)含的5倍矜貴晚香玉干細(xì)胞精華，帶給肌膚極致呵護(hù)，能由真皮層逐步擊退暗沉與色斑，令肌膚獲得渴望已久的澄凈臻白！【玫琳凱維c精華露】

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16、倩碧毛孔細(xì)致精華露

在琳瑯滿目的精華產(chǎn)品市場(chǎng)，要找到一款品質(zhì)與口碑兼具的頂級(jí)佳作，絕對(duì)非此款倩碧毛孔細(xì)致精華露莫屬了，它被譽(yù)為“飛縮”毛孔的神器，獨(dú)特的毛孔修護(hù)復(fù)合物，能夠智能平衡肌膚臉部不同區(qū)域的肌膚水油狀況，清除雜質(zhì)及老廢角質(zhì)，令肌膚自我更新重返健康狀態(tài)！【玫琳凱維c精華露】

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17、迪奧花蜜夜間精華乳

全球每分鐘能賣出上千件的此款迪奧花蜜夜間精華乳堪稱是肌膚夜間調(diào)理大師，它凝聚了格蘭維爾玫瑰稀世活膚菁華，能夠于夜間酣睡中緩慢持久地釋放出源源活能，傾注肌底，卓然增強(qiáng)細(xì)胞再生力，瞬息拂去歲月留痕，夜復(fù)夜，肌膚恢復(fù)年輕美麗風(fēng)采！【玫琳凱維c精華露】

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18、艾詩(shī)緹凝致精華素 大名鼎鼎的日本艾詩(shī)緹，永遠(yuǎn)帶給女性的是高品質(zhì)的享受，這款凝致精華素配合高濃度雨生紅球藻精華，蘊(yùn)含蜂皇漿美容成分締造緊致、通透的完美肌膚，帶給女性的是非同凡響的肌膚盛宴享受。

第二篇：玫琳凱簡(jiǎn)介

玫琳凱簡(jiǎn)介

玫琳凱公司由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦在1963年，總部設(shè)在美國(guó)德克薩斯州達(dá)拉斯市，是一家業(yè)務(wù)遍布五大洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、在全球擁有5000名員工和180余萬(wàn)名美容顧問(wèn)的大型化妝品跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，也是世界上最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一。

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司是玫琳凱公司在中國(guó)的全資子公司。1994年，玫琳凱在中國(guó)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資2000萬(wàn)美元，始建美國(guó)本土以外第一家工廠。1995年，玫琳凱中國(guó)正式成立。2006年12月1日，玫琳凱中國(guó)獲得在華直銷經(jīng)營(yíng)許可。如今，玫琳凱中國(guó)已在全國(guó)各主要省市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并在杭州建有一座占地7.2萬(wàn)平方米、高科技、環(huán)保型的亞太生產(chǎn)中心。公司使命

豐富女性人生

企業(yè)價(jià)值觀

樂施精神 不求回報(bào)地幫助別人

黃金法則 你希望別人怎樣待你，你也要怎樣待別人

讓我感覺自己很重要

生活優(yōu)先次序 信念是第一，家庭第二，事業(yè)第三

玫琳凱直銷獎(jiǎng)金制度

1．服務(wù)費(fèi)

美容顧問(wèn)通常在網(wǎng)上下定單，下單的定額達(dá)到一定數(shù)量可以享受一定的服務(wù)費(fèi)，比如一個(gè)月的累計(jì)訂單金額達(dá)750－1199元，公司會(huì)付給你13.3％服務(wù)費(fèi)，1200－1799元得18.6％的服務(wù)費(fèi)，1800元以上得22％的服務(wù)費(fèi)；同時(shí)訂上一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以享受0.0667的點(diǎn)數(shù)，比如1800元的產(chǎn)品將得到120的點(diǎn)數(shù)，美容顧問(wèn)可以憑著這個(gè)點(diǎn)數(shù)以非常便宜的價(jià)格購(gòu)買玫琳凱產(chǎn)品，120點(diǎn)就是可以120元買600元的產(chǎn)品，這叫自用產(chǎn)品。所以你還會(huì)享受到600－120＝480元的福利。

2．緞帶

在玫琳凱公司，位美容顧問(wèn)在第一次賣出100美元產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)獲得一條緞帶，賣出200美元時(shí)再得一條，并以此類推。這種僅需要0.4美元的禮物獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)用100美元的禮物盒有效。

3．別針

玫琳凱公司每一位美容顧問(wèn)都會(huì)以佩戴各種各樣形式各異的別針為榮，這些別針在美國(guó)達(dá)拉斯設(shè)計(jì)制造，然后用飛機(jī)運(yùn)到世界各地，用以獎(jiǎng)勵(lì)在銷售產(chǎn)品時(shí)有優(yōu)異銷售業(yè)績(jī)的美容顧問(wèn)。每個(gè)別針都有不同的含義，比如其代表最高獎(jiǎng)賞的鑲鉆石大黃蜂別針。

4．粉紅色的凱迪拉克

玫琳凱的區(qū)級(jí)指導(dǎo)員是紅色的套裝，再高一個(gè)層級(jí)是藍(lán)色的套裝，當(dāng)你做到可以穿黑色套裝的時(shí)候，玫琳凱公司就會(huì)同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)你一部粉紅色的凱迪拉克轎車。至今已有價(jià)值一億多美元的一萬(wàn)多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。玫琳凱粉紅色轎車，還可以每三年換新車。在中國(guó)，已有十幾名玫琳凱優(yōu)秀的業(yè)務(wù)顧問(wèn)獲得象征著事業(yè)成功的粉紅色桑塔納2000或帕沙特。

5．《喝采》雜志

《喝彩》是玫琳凱公司內(nèi)部發(fā)行的雜志，這本雜志的最主要目的就是給予贊美，它的發(fā)行量和許多全國(guó)性的雜志不相上下。上面刊登每月世界各地最優(yōu)秀的銷售員、最優(yōu)秀的培訓(xùn)員、各種競(jìng)賽活動(dòng)及其獲獎(jiǎng)情況，詳細(xì)介紹優(yōu)秀的美容師和培訓(xùn)員，還有這些優(yōu)秀女性的成功經(jīng)驗(yàn)及成長(zhǎng)體會(huì)。這個(gè)雜志每月一期，以不同的國(guó)家為單位發(fā)行，使玫琳凱美容師在公開贊美中分享經(jīng)驗(yàn)。

6．海外旅游

玫琳凱每年都有一次海外旅游，同時(shí)你還可以攜帶自己的家屬一起，當(dāng)然必須要達(dá)到一定的業(yè)績(jī)才有這個(gè)殊榮。

比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到3.6萬(wàn)就可以參加新加坡海外游。

獎(jiǎng)金比例：

個(gè)人累計(jì)零售額 銷售獎(jiǎng)金比例

750 0

750——1199 13.3％

1200——1799 18.6％

≥1800 22％

經(jīng)銷商及晉升制度

（一）經(jīng)銷商

1．玫琳凱經(jīng)銷商資格

玫琳凱經(jīng)銷商是玫琳凱的重要合作伙伴，他應(yīng)該具備以下的條件：

（1）具備獨(dú)立的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，營(yíng)業(yè)執(zhí)照須含有銷售化裝品、服務(wù)咨詢內(nèi)容

（2）經(jīng)過(guò)公司審核通過(guò)，并與公司簽訂《玫琳凱經(jīng)銷商協(xié)議》

2．玫琳凱經(jīng)銷商職責(zé)

（1）按公司規(guī)范銷售公司玫琳凱產(chǎn)品

（2）設(shè)立一定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，用以陳列展示產(chǎn)品和為美容顧問(wèn)提供上美容課的3）場(chǎng)所和提供必要的設(shè)施。

（3）保持與公司聯(lián)系，積極參與公司舉辦的經(jīng)銷商會(huì)議和其他活動(dòng)，即使領(lǐng)會(huì)并宣傳公司的銷售政策。

（4）應(yīng)公司要求，經(jīng)銷商指定專門的培訓(xùn)人員為美容顧問(wèn)提供及時(shí)、有效、全面、科學(xué)的培訓(xùn)，以共同達(dá)成公司全年的銷售目標(biāo)。指定的培訓(xùn)員應(yīng)當(dāng)獲得公司的認(rèn)可。

（二）晉升制度

公司實(shí)行晉升制度，為各專業(yè)序列的技術(shù)人員建立了從見習(xí)級(jí)專員到資深級(jí)專家十個(gè)等級(jí)的晉升階梯，為管理人員建立了從主辦到總經(jīng)理十個(gè)等級(jí)的晉升階梯，每一位的員工都可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)、個(gè)性、興趣和經(jīng)驗(yàn)自主選擇職業(yè)生涯發(fā)展方向，并在該通路上經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力能夠得以不斷晉升。

1．晉升順序：美容顧問(wèn)、資深美容顧問(wèn)、明星美容顧問(wèn)、紅外套、準(zhǔn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)、業(yè)務(wù)顧問(wèn)、資深經(jīng)銷商、執(zhí)行經(jīng)銷商、首席經(jīng)銷商。

2．晉升條件：訂貨單分四個(gè)部分。第一、第四部分產(chǎn)品計(jì)算業(yè)績(jī)，第二、第三部分產(chǎn)品不算業(yè)績(jī)（第二部分是試用裝，第三部分是輔助用品）。

玫琳凱的美容顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到1200（第一部分訂單滿1800元，整個(gè)訂單滿1920）稱為為合格。合格以后才業(yè)績(jī)累計(jì)。業(yè)績(jī)是晉升條件之一。

業(yè)績(jī)指第一部分產(chǎn)品零售額×（1／1.17－獎(jiǎng)金比例）＋示范產(chǎn)品（第四部分）零售額／1.17。

第三篇：玫琳凱公司介紹

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司 玫琳凱公司由玫琳凱·艾施女士創(chuàng)辦在1963年，總部設(shè)在美國(guó)德克薩斯州達(dá)拉斯市，是一家業(yè)務(wù)遍布五大洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、在全球擁有5000名員工和180余萬(wàn)名美容顧問(wèn)的大型化妝品跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，也是世界上最大的護(hù)膚品和彩妝品直銷企業(yè)之一。

品牌介紹玫琳凱的所有皮膚保養(yǎng)品及彩妝都采用最先進(jìn)的科技調(diào)制而成，確保產(chǎn)品的品質(zhì)及顧客的滿意度是公司的首要目標(biāo)。

品質(zhì)控管是玫琳凱責(zé)無(wú)旁貸的任務(wù)，包裝材質(zhì)的嚴(yán)密檢驗(yàn)，微生物科

技的樣品抽檢、人員及電腦系統(tǒng)同步檢控生產(chǎn)線，都是為了確保品質(zhì)水準(zhǔn)。美容顧問(wèn)不僅給予顧客皮膚和彩妝方面的知識(shí)，更有機(jī)會(huì)與她的顧客建立友誼。顧客將真正體會(huì)到專業(yè)美容顧問(wèn)細(xì)心、周到、完美的服務(wù)。目前玫琳凱在全球擁有逾2000多萬(wàn)名忠實(shí)顧客。

玫琳凱公司在中國(guó)共擁有9個(gè)產(chǎn)品線，200多個(gè)產(chǎn)品：基本保養(yǎng)品，補(bǔ)充保養(yǎng)品，彩妝品，護(hù)指品，護(hù)發(fā)品，沐浴護(hù)膚用品，防曬用品，香品和男士護(hù)膚品。

全球每年約有2000多萬(wàn)消費(fèi)者購(gòu)買約一億四千萬(wàn)件玫琳凱產(chǎn)品。玫琳凱公司每年投資5千萬(wàn)美元用于產(chǎn)品研究和開發(fā)。

玫琳凱的產(chǎn)品研究開發(fā)部門是由皮膚科、生物化學(xué)、毒物學(xué)、微生物

學(xué)、分析化學(xué)、藥理學(xué)、有機(jī)化學(xué)、加工及包裝技術(shù)學(xué)等方面的專家組成。社會(huì)責(zé)任

概述

玫好家園 玫琳凱倡導(dǎo)將和諧與美麗依次帶入個(gè)人小家，神會(huì)大家，直至全人類的共同家園--地球。

授人以漁 玫琳凱致力于幫助全世界女性通過(guò)自身努力獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)通過(guò)支持教育，創(chuàng)業(yè)等，幫助受助對(duì)象獲得自食其力的能力，真正做到“授人以漁”

畢業(yè)生美麗啟航

畢業(yè)生“美麗啟航”活動(dòng)是玫琳凱中國(guó)專門為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生設(shè)立的就業(yè)輔導(dǎo)計(jì)劃，目的在于實(shí)踐玫琳凱中國(guó)對(duì)社會(huì)的承諾，為大學(xué)生提供職業(yè)規(guī)劃，就業(yè)技能以及形象禮儀輔導(dǎo)，同時(shí)還為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。“美麗啟航”系列活動(dòng)中，有來(lái)自玫琳凱中國(guó)的女企業(yè)家與你面對(duì)面探討職業(yè)規(guī)劃，傳授應(yīng)聘面試技巧，指點(diǎn)個(gè)人形象設(shè)計(jì)，并帶領(lǐng)你體驗(yàn)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過(guò)程。

玫琳凱春蕾項(xiàng)目

2002年起玫琳凱中國(guó)開展了春蕾項(xiàng)目，旨在幫助貧困女童重返校園。截至目前，玫琳凱中國(guó)已累計(jì)捐資842萬(wàn)元，通過(guò)全國(guó)婦聯(lián)在全國(guó)共興建10所玫琳凱春蕾小學(xué)，并連續(xù)資助60個(gè)班次、3000人次的貧困女童重返校園。玫琳凱中國(guó)還鼓勵(lì)員工和銷售隊(duì)伍通過(guò)捐款、志愿服務(wù)等方式，來(lái)切實(shí)地關(guān)愛和幫助春蕾兒童幫助春蕾兒童。

“Love·自然·Kiss”環(huán)保計(jì)劃

玫琳凱中國(guó)于2008年推出了精心設(shè)計(jì)的 “Love?自然?Kiss”環(huán)保袋，將現(xiàn)代女性崇尚的愛和環(huán)保的元素融入其中。2008年，玫琳凱中國(guó)通過(guò)積極鼓勵(lì)其美容顧問(wèn)和顧客使用環(huán)保袋，有效減少使用白色塑料袋300萬(wàn)個(gè)。與此同時(shí)，玫琳凱中國(guó)還將把出售環(huán)保袋的部分收入用于植樹治沙事業(yè)，每售出一個(gè)環(huán)保袋，都將為植樹治沙事業(yè)捐出1.00元人民幣。

綠色生產(chǎn)項(xiàng)目

位于杭州的玫琳凱亞太生產(chǎn)中心以“綠色生產(chǎn)”為目標(biāo)，建立并實(shí)施了嚴(yán)格的環(huán)境管理體系。2006年，玫琳凱中國(guó)投資500萬(wàn)元建立了一座日處理能力達(dá)150噸的廢水處理站，處理后的廢水甚至可以用來(lái)養(yǎng)魚。玫琳凱中國(guó)還鼓勵(lì)一線員工開展各種持續(xù)改進(jìn)項(xiàng)目，不斷節(jié)省水、電等資源的消耗。與此同時(shí)，玫琳凱中國(guó)一直在確保產(chǎn)品質(zhì)量及外觀的前提下，盡可能采用“綠色包裝”，不斷減輕包裝材料的重量，并鼓勵(lì)包裝材料供應(yīng)商采用更環(huán)保的生產(chǎn)方式。

中國(guó)發(fā)展

1994年

玫琳凱在中國(guó)杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資2000萬(wàn)美元，始建美國(guó)本土以外第一家工廠。

1995年

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司正式成立，簡(jiǎn)稱“玫琳凱中國(guó)”。1997年

第一位首席授權(quán)經(jīng)銷商代表誕生。

延續(xù)全球獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，產(chǎn)生第一個(gè)達(dá)成粉紅色轎車挑戰(zhàn)的首席授權(quán)經(jīng)銷商。

1998年

獲得國(guó)家批準(zhǔn)成為轉(zhuǎn)型企業(yè)（設(shè)立店鋪并雇傭推銷人員）。

通過(guò)ISO9002：1994質(zhì)量保證體系認(rèn)證。

2001年

與全國(guó)婦聯(lián)合作創(chuàng)辦“玫琳凱婦女創(chuàng)業(yè)基金”，通過(guò)循環(huán)無(wú)息貸款方式，幫助下崗女工及貧困婦女創(chuàng)辦個(gè)體企業(yè)，實(shí)現(xiàn)脫貧。該基金迄今已累計(jì)幫助20個(gè)省份的3萬(wàn)名下崗女工及貧困婦女實(shí)現(xiàn)脫貧。

通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

2002年

與全國(guó)婦聯(lián)合作開展“玫琳凱春蕾項(xiàng)目”，資助貧困女童重返校園。該項(xiàng)目迄今已在全國(guó)共興建10所玫琳凱春蕾小學(xué)，并連續(xù)資助60個(gè)班次、3000人次的貧困女童重返校園。

2003年

首次榮獲2003“中國(guó)化妝品制造行業(yè)十佳企業(yè)”第一名。首次被華信惠悅咨詢公司與《財(cái)富》（中文版）雜志共同評(píng)選為“卓越雇主——中國(guó)最適宜工作的公司”。

2004年

通過(guò)ISO14001：1999環(huán)境管理體系認(rèn)證。

2005年

榮列“2005年中國(guó)化工500強(qiáng)企業(yè)”和“2005年中國(guó)化工500大企業(yè)”。

榮獲上海美國(guó)商會(huì)企業(yè)社會(huì)公益獎(jiǎng)

2006年

投資2億元興建的亞太生產(chǎn)中心在杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)落成。通過(guò)ISO14001：2004環(huán)境管理體系認(rèn)證。

獲得在華直銷經(jīng)營(yíng)許可。

榮列“2006中國(guó)輕工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)”。

2007年

上海行政中心遷往恒隆廣場(chǎng)新址，公司發(fā)展邁上新臺(tái)階。

入圍“上海美國(guó)商會(huì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任最佳實(shí)踐公司”，并榮獲由光明日?qǐng)?bào)社頒發(fā)的“光明公益獎(jiǎng)”。

連續(xù)第三次被華信惠悅咨詢公司與《財(cái)富》（中文版）雜志共同評(píng)選為“卓越雇主——中國(guó)最適宜工作的公司”，由此成為中國(guó)唯一一家連續(xù)三次獲此殊榮的企業(yè)。

2008年

連續(xù)第五次蟬聯(lián)“全國(guó)化妝品制造行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益十佳企業(yè)”第一名，并被授予“中國(guó)工業(yè)行業(yè)杰出貢獻(xiàn)企業(yè)”稱號(hào)。

在上海舉行“愛·生活·美麗”玫琳凱品牌發(fā)布會(huì)，發(fā)布全新品牌宣言“美麗不只一面，心動(dòng)不止一刻”，并推出玫琳凱在亞洲地區(qū)首支電視品牌形象廣告。

亞太生產(chǎn)中心順利通過(guò)澳大利亞認(rèn)證，產(chǎn)品獲準(zhǔn)進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。

聯(lián)系方式：

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司 杭州工廠

地址：杭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)14號(hào)大街（西）35號(hào)

郵編：310018

電話：0571-86918020

玫琳凱（中國(guó)）化妝品有限公司

地址：杭州市下城區(qū)朝暉路207號(hào)108-110商鋪（深藍(lán)廣場(chǎng)）負(fù)責(zé)人：趙始萌

電話： 0571-85392301

杭州玫琳凱有限公司

地址：浙江省杭州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)中策標(biāo)準(zhǔn)廠房6號(hào)樓 電話：

杭州玫琳凱化妝品有限公司

電話：0571-86910276 0571-86918020

地址： 杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中策標(biāo)準(zhǔn)廠房6號(hào)樓

第四篇：玫琳凱的創(chuàng)業(yè)史

玫琳凱的創(chuàng)業(yè)史

玫琳凱·艾施的事業(yè)開始于一般人認(rèn)為應(yīng)該結(jié)束的時(shí)候。退休之前，玫琳凱是美國(guó)一家全國(guó)性“世界禮品公司”的訓(xùn)練主管。五六十年代，美國(guó)社會(huì)對(duì)婦女很歧視，玫琳凱能做到這個(gè)職位實(shí)在是因?yàn)樗珒?yōu)秀了。當(dāng)時(shí)女性和男性同樣工作，薪金往往只能拿到男性的一半，這令玫琳凱很憤怒。更令玫琳凱氣憤的是無(wú)論她工作怎樣努力，表現(xiàn)多么優(yōu)異，她卻始終被男性主宰的世界拒之門外，1963年當(dāng)她出差回來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己手下的男助理居然被提升到比她更高的職位上，她憤而辭職。在從做了25年的直銷崗位上退休后，她決定寫下25年來(lái)工作中的種種經(jīng)歷，想以此幫助其他的女性在男性主導(dǎo)的商業(yè)社會(huì)里獲得成功。在退休后的一個(gè)月里，她坐在廚房的餐桌旁，列出了兩份清單，一份記述了以往在公司里發(fā)生的美好的事情，一份則列舉過(guò)去數(shù)年來(lái)所遭遇的問(wèn)題。在完成這些工作之后，她突然發(fā)現(xiàn)在不知不覺中，已經(jīng)規(guī)劃了一套構(gòu)成自己“夢(mèng)想公司”的市場(chǎng)計(jì)劃。于是她決心發(fā)揮自己的最佳潛力與男性們一爭(zhēng)高下。僅憑著上半生不多的積蓄5000美金和她20多歲的兒子理查德·羅杰斯的支持，玫琳凱女士在1963年9月13日，一個(gè)黑色星期五，在達(dá)拉斯的一個(gè)只有500平方英尺(約46平方米)的店面里正式成立了自己的“玫琳凱化妝品公司”。

玫琳凱的目標(biāo)是為廣大的婦女提供無(wú)限的個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助她們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。她信奉“你要?jiǎng)e人怎樣對(duì)待你，你也要怎樣對(duì)待別人”的黃金法則，倡導(dǎo)“信仰第一、家庭第二、事業(yè)第三”的生活優(yōu)先次序。

憑著她堅(jiān)定的決心、努力的工作以及無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，將公司從一家小型的直銷公司發(fā)展成為全美最大的美容保養(yǎng)品直銷企業(yè)，玫琳凱品牌也成為美國(guó)面部保養(yǎng)品以及彩妝銷售得最好的品牌。玫琳凱公司三度被評(píng)為“全美100家最值得工作的公司”，同時(shí)也被列為最適宜婦女工作的10家企業(yè)之一。

玫琳凱是一位精力充沛的演講者、活動(dòng)家和企業(yè)家。她的一生曾贏得無(wú)數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，包括：霍雷肖·阿爾杰杰出美國(guó)公民獎(jiǎng)，是“全國(guó)直銷協(xié)會(huì)名譽(yù)獎(jiǎng)”的第一個(gè)獲得者，被美國(guó)直銷教育基金組織授予“榮譽(yù)循環(huán)獎(jiǎng)”以及“活神話”獎(jiǎng)，最近她又被美國(guó)Life Time TV on Line評(píng)為全球最有影響力的商業(yè)女性。

全球最具權(quán)威及影響力的《富比士》雜志評(píng)出了200年來(lái)全球企業(yè)界最具傳奇色彩并獲得巨大成功的20位人物，當(dāng)選者中唯一的女性也是她。

美國(guó)哲學(xué)家愛默生的一句話：“每一件成功的背后，都一定有顆熱忱的心?！泵盗談P對(duì)社會(huì)公益事業(yè)也秉承著這種連愛默生都沒有聽說(shuō)過(guò)的熱忱。1980年當(dāng)玫琳凱親眼目睹心愛的丈夫由于癌癥而去世，悲痛之余，立志后半生致力于和癌癥作斗爭(zhēng)。

在連續(xù)資助癌癥研究基金會(huì)20多年后，玫琳凱·艾施于1996年建立了自己的基金會(huì)：玫琳凱·艾施慈善基金會(huì)。這個(gè)非贏利的基金會(huì)著重從事對(duì)威脅女性健康的癌癥，如卵巢癌、乳腺癌和子宮癌進(jìn)行診斷、預(yù)防和治療方面的研究的資助工作。

1993年，玫琳凱又在達(dá)拉斯的圣保羅醫(yī)療中心建立了“玫琳凱·艾施癌癥研究所”。玫琳凱對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的熱忱還體現(xiàn)在對(duì)人類整體環(huán)境的關(guān)注上。1989年玫琳凱首開拒絕動(dòng)物試驗(yàn)的先例，并發(fā)起環(huán)?；顒?dòng)倡導(dǎo)保護(hù)環(huán)境美。

除了在商業(yè)上的成功，玫琳凱還著書立說(shuō)，將自己的人生經(jīng)驗(yàn)與管理心得與大家分享。她的《你能擁有一切》一書，95年8月上市初始就名列暢銷書排行榜。她的自傳銷售已超過(guò)1百萬(wàn)本，而她的《玫琳凱談人的管理》一書亦十分暢銷，是國(guó)外許多大學(xué)工商管理專業(yè)的指定參考書。

1987年玫琳凱退任公司名譽(yù)主席。直到今天，她的精神仍舊激勵(lì)著遍布全球的美容顧問(wèn)們。在新的世紀(jì)里，玫琳凱及玫琳凱公司將繼續(xù)鼓勵(lì)引導(dǎo)千千萬(wàn)萬(wàn)的婦女，幫助她們發(fā)揮潛能，實(shí)現(xiàn)人生夢(mèng)想。

第五篇：玫琳凱經(jīng)銷商就職演說(shuō)詞

尊貴的來(lái)賓，親愛的家人們：

大家下午好!

這是我夢(mèng)想了一年半的舞臺(tái)，今天，我做到了!感謝我的老師把我?guī)нM(jìn)玫琳凱，讓曾經(jīng)那么平凡的我今天可以站在這個(gè)舞臺(tái)上跟大家分享我的故事，更感謝我的指導(dǎo)老師——何蓮。感謝她對(duì)我的不離不棄，感謝她包容我的每一次成長(zhǎng)跟改變!更感謝今天所有認(rèn)識(shí)我跟不認(rèn)識(shí)我的來(lái)賓來(lái)參加我的就職典禮，來(lái)見證我的成長(zhǎng)與成熟。感謝我團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)美容顧問(wèn)，在我還沒有成功的時(shí)候他們就愿意選擇相信我，跟隨我，感謝她們包容我的每一次成長(zhǎng)，更感謝我生命中最偉大的父母，他們今天坐了33個(gè)小時(shí)的火車特地從青海趕來(lái)參加我的就職典禮。我媽媽第一次坐火車，第一次來(lái)昆山，她種了幾十年的地，出門最遠(yuǎn)的地方是去我老家的縣城，而今天，因?yàn)槲业拇嬖?，她可以?lái)到美麗的昆山，更重要的是：她為我提心吊膽的擔(dān)心了兩年的那顆心，總算放了下來(lái)，一年前我告訴她：一年以后我要成為企業(yè)法人，月薪一萬(wàn)，她覺得是傳銷，怕我被騙。她每次都很擔(dān)心我，今天，我終于在所有人面前給了她一個(gè)最滿意的答復(fù).媽媽：我做到了。并且做的非常棒。我常常聽我的媽媽說(shuō)：她這一輩子最大的驕傲是生了我們姐弟三個(gè)孩子，每次看到我們?nèi)绱说某錾?，她都暗自竊喜，親愛的們：她是不是最富有的母親?她應(yīng)不應(yīng)該是最驕傲的人?

一定要送一束感恩的鮮花給我最敬愛的何蓮老師，永遠(yuǎn)記得第一次我的老師在我面前介紹我的指導(dǎo)老師時(shí)說(shuō)：“她曾經(jīng)是仁寶電腦的一個(gè)操作工，滿臉黑的冒油，但是今天在玫琳凱拿到了月薪2萬(wàn)的收入，并且開出來(lái)自己的工作室的同時(shí)還擁有粉紅色的轎車……”那一刻，我對(duì)玫琳凱有了好奇，來(lái)了解玫琳凱，第一次參加完活動(dòng)，坐在她的對(duì)面，細(xì)細(xì)的回答了她所有的問(wèn)題，即便那時(shí)候?qū)γ盗談P并不了解，但是我依然選擇相信入職玫琳凱，因?yàn)槲铱吹剿徽f(shuō)到玫琳凱是眼睛里散發(fā)出來(lái)的前所未有的光芒跟熱情，我問(wèn)她：老師，你真的這么熱愛你的工作么?她告訴我說(shuō)：當(dāng)然啦，玫琳凱是我一輩子要從事的職業(yè)。那一刻，我就下定決心跟隨她。我喜歡看到她遇事不驚的神態(tài)，我喜歡看到她在臺(tái)上講課時(shí)慈愛的眼神，我喜歡看到她姐姐一樣的人，為我們做著連媽媽的做不到的事…………

這一刻，我很激動(dòng)，激動(dòng)的是：今天，我終于踏上了一個(gè)更高的起點(diǎn)，真正開始了我玫琳凱的事業(yè)生涯。也是從今天起，我真正的成為了一個(gè)最精銳的團(tuán)隊(duì)里最有能量最有野心最有格局與大愛的領(lǐng)袖。一個(gè)人真正的成功并不是自己擁有了什么，重要的是因?yàn)槟愕拇嬖?，可以給別人帶來(lái)什么，可以幫助多少人改變命運(yùn)，點(diǎn)燃人生的方向!我親眼看到我的顧客因?yàn)槲业姆?wù)，皮膚的改變，還有很多人因?yàn)槊盗談P的文化，生活獲得了巨大的蛻變，我團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)美容顧問(wèn)，通過(guò)相互鼓勵(lì)相互認(rèn)可，收獲了別人永遠(yuǎn)無(wú)法體會(huì)的自信跟技能。她們每一個(gè)在玫琳凱，心靈那么健康向上，對(duì)生活充滿了信心?？吹矫恳粋€(gè)人因?yàn)槊盗談P的變化，我很欣慰，此刻的激動(dòng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有辦法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)……一家公司可以給我們底薪來(lái)養(yǎng)活我們，讓我們不被餓死，但是很少有一家公司會(huì)教會(huì)一個(gè)22歲沒有學(xué)歷沒有背景的女孩子說(shuō)：只要你努力，你就一定會(huì)成功。大學(xué)里會(huì)教會(huì)我們專業(yè)，但是很少有一個(gè)大學(xué)會(huì)教我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)有責(zé)任心，胸懷天下的領(lǐng)袖，也沒有一家大學(xué)教會(huì)我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)集智慧，美麗，魅力與一身的幸福女人。我為我的選擇感到驕傲，我為我是玫琳凱人還驕傲……

最后：我還要感謝一群人，就是那些拒絕我的人，無(wú)論她們是一閃而過(guò)的流星還是稍作停息的過(guò)客，因?yàn)槊恳淮蔚木芙^都造就了我如此強(qiáng)大的抗挫折能力與抗壓能力，當(dāng)然我的心里承受能力也歸功于那些拒絕我的人，所以：一定要給她們一個(gè)感恩的掌聲。祝福所有有夢(mèng)想的人夢(mèng)想成真，我愛你們，謝謝！!