第一篇：2018演講與口才講座 答案參考

中小學(xué)骨干教師演講與口才講座的

情境訓(xùn)練信息參考

【第一組情境】兄弟單位一行9人來本單位進(jìn)行交流式的訪問，你作為單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行歡迎詞。

思考：一是確定稱呼，現(xiàn)場有領(lǐng)導(dǎo)和同仁，可考慮將某某領(lǐng)導(dǎo)提前，也可不按此操作；二是確定篇幅，兩分鐘只能講400個音節(jié)；三是確定框架，前后用三句話式，中間可考慮用串聯(lián)式介紹活動流程。其中需要對對方表示贊美，對自身表示謙遜，安排相關(guān)事務(wù)。

參考模式：

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，大家好！

陽春三月，風(fēng)和日麗（秋風(fēng)送爽，丹桂飄香）。

今天，我們迎來了（）的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友，我們感到非常榮幸！首先，請允許我介紹今天來到我們（）的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是——，（讓對方的相關(guān)人員介紹對方的領(lǐng)導(dǎo)，或根據(jù)來賓名單來宣讀。注意：如果是統(tǒng)一介紹雙方領(lǐng)導(dǎo)，則將對方的領(lǐng)導(dǎo)放在前面）

讓我們以熱烈的掌聲對他們的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

（主方和客方的故事）

（來賓將在本單位相關(guān)活動的流程，簡單介紹）

大家到我們（）蒞臨指導(dǎo)，為我們帶來寶貴的經(jīng)驗，也將是對我們工作的極大促進(jìn)，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友在（）工作順心、平安、愉快，我們的條件和工作水平有限，如有不到之處還敬請各位批評指

正！

謝謝！

【第二組情境】假設(shè)情境一的狀況，本單位的領(lǐng)導(dǎo)作了歡迎辭，他建議你將本單位共青團(tuán)（少先隊）工作的相關(guān)經(jīng)驗向客方的朋友們簡單地介紹一下，怎么說？

思考：在原有基礎(chǔ)上確定調(diào)值，自己出場是在領(lǐng)導(dǎo)之后，應(yīng)有承前啟后之意，且調(diào)值要比領(lǐng)導(dǎo)低，且表示向客方學(xué)習(xí)的謙遜態(tài)度。

參考模式：

尊敬的（）、尊敬的來自（）的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們：

歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)來（）傳經(jīng)送寶，大家辛苦了！

剛才我們（）作了熱情洋溢的講話，接下來我很榮幸地向大家匯報我們工作的情況。

我們共青團(tuán)的工作可以用八個字來概括：

一是“提升”。實施多種形式的共青團(tuán)干部職工和群眾素質(zhì)提升活動，不斷提高青年人的思想道德。

二是“融入”。充分發(fā)揮共青團(tuán)工作部門的“橋梁”、“紐帶”作用，融入青年群眾中，了解他們的所思、所盼、所想，密切人與人之間的聯(lián)系，積極解決實際問題。

三是“評優(yōu)”。通過優(yōu)秀個人和優(yōu)秀集體的評選，增強(qiáng)集體的凝聚力，也通過各種競技活動為載體，提升共青團(tuán)工作的活力。

四是“維權(quán)”。通過深入開展宣傳和教育活動，提升廣大青年的維權(quán)意識，將此項工作制度化和經(jīng)?；＃ㄒ陨纤狞c可以略舉實例）

當(dāng)然，我們（）的工作還很有差距，今天來自（）的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們?yōu)槲覀儙砹素S富和寶貴的經(jīng)驗，我們非常期待能夠向朋友們學(xué)習(xí)，衷心祝愿各位朋友在（）愉快，謝謝！

【第三組情境】上級領(lǐng)導(dǎo)（張局長）到本單位現(xiàn)場辦公，你作為本單位的中層管理人員，代表廣大員工反映一年一次的培訓(xùn)機(jī)會太少，建議改為一年三次，且每次應(yīng)提升標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場作為第一個發(fā)言者，怎么說？

思考和注意事項：這是一個要展現(xiàn)基層工作務(wù)實的情境，同級的兄弟單位同志，無需太多客套話語。

稱呼后直接進(jìn)入核心部分。建議提出要明確，分析和論證問題要簡要（可考慮犀利式言語），建議要講清楚，力求引起領(lǐng)導(dǎo)重視以解決目前工作的困境。

整體言語，如果在本地，可用方言。第一個發(fā)言者要表達(dá)“拋磚引玉”的意思；后續(xù)發(fā)言者，可先用客套話，如“剛才幾個單位的發(fā)言使我深受啟發(fā)”之類的言語。如遇到自己準(zhǔn)備的內(nèi)容與前面發(fā)言者重復(fù)，可考慮簡化，用“正如剛才某單位說的，我們也是這樣”一類話語，不要完全重復(fù)別人講過的話。

諫言的內(nèi)容，要善于根據(jù)現(xiàn)場情境來調(diào)整，審時度勢是此類情境中應(yīng)該注意的。

注意表情：論證時可環(huán)顧四周，以求達(dá)到眾人的認(rèn)同，講到核心建議時應(yīng)直視決策領(lǐng)導(dǎo)，堅定的態(tài)勢。

參考模式：

尊敬的張局長，各位與會的朋友：

大家好！

今天我第一個發(fā)言，感到非常激動！希望我的發(fā)言能起到一個拋磚引玉的效果。

自我介紹一下（自我介紹具體內(nèi)容），我在單位上工作內(nèi)容是組織

人事。有一個數(shù)據(jù)顯示，我們單位的干部在今年之前，平均每人一年的培訓(xùn)次數(shù)是1次，而且每次的時間不到兩天，于是問題就擺在我們面前，一是培訓(xùn)的強(qiáng)度較??；二是培訓(xùn)的效果較弱；三是培訓(xùn)的需求和愿望加大。由此，我們做了相關(guān)的調(diào)研，做了以下的工作：

第一，進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們在本單位員工中進(jìn)行了問卷調(diào)查，現(xiàn)實有95%以上的員工希望能夠提高培訓(xùn)的力度，愿望還十分強(qiáng)烈！

第二，進(jìn)行了橫向比較。我們到兄弟單位（）了解到，這里的員工平均每人每年培訓(xùn)的達(dá)到3次，且每次都在3天以上。我們也到別的兄弟單位了解過，他們的培訓(xùn)力度都大于我們單位。

第三，進(jìn)行了資料查詢。根據(jù)人力資源管理學(xué)的角度，員工的培訓(xùn)應(yīng)該有計劃、有目的，形成階梯型的體系，其時間、框架都應(yīng)該進(jìn)行科學(xué)的評估和運行。

由此，我向張局長提出以下建議：

第一，將我們單位員工的培訓(xùn)次數(shù)提升為每年3次。第二，每次培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)提高，時間為每次3天或以上。第三，對每次評估進(jìn)行客觀評價，以提升今后的培訓(xùn)質(zhì)量。我們單位的組織人事部門也會做好相關(guān)總結(jié)工作，以促進(jìn)員工素質(zhì)的不斷提升。這是我們單位明年的培訓(xùn)工作計劃，請張局長審閱！也希望張局長能及時決策解決我們基層員工的實際問題，謝謝！

【第四組情境】本單位獲得全國五一勞動獎?wù)隆跋冗M(jìn)集體”的殊榮，你作為主要創(chuàng)建者，從北京載譽(yù)歸來，在火車站接受記者采訪，怎么說？

思考：現(xiàn)場主要是表達(dá)此時此刻的心情，情緒需激動加昂揚，展示自身代表單位和系統(tǒng)的素質(zhì)，要對獲得榮譽(yù)的個人和集體表示祝賀，對單位所取得的榮譽(yù)表示肯定，對創(chuàng)建過程中對自己的啟示加以表達(dá)。

參考模式：

記者：我是（）電視臺記者小王，這次貴單位榮獲了全國五一勞動獎?wù)碌南冗M(jìn)集體榮譽(yù)，能在現(xiàn)場為我們的電視觀眾說說此時此刻的心情嗎？

被采訪者：今天，作為（）一個普普通通的工作者參加此次全國的表彰大會，我感到非常榮幸和激動。此時此刻，從北京載譽(yù)歸來，我感到十分激動和自豪。我手中的這個獎杯是一個榮譽(yù)，它屬于我們整個團(tuán)隊，也屬于我們單位每一名員工。在這里要衷心感謝為我們這次創(chuàng)建工作給予關(guān)懷和支持的各級領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們這次創(chuàng)建工作中全體成員的辛勤勞動，特別是單位每一名員工，還有他們的家人，在日常工作中為我們單位添磚加瓦，同時給予我們支持的無窮的力量，衷心地感謝所有關(guān)心和支持我們的人！我們將以此為新的起點，在自己的崗位上奉獻(xiàn)自己的智慧和汗水，為我們的事業(yè)增光添彩，我也衷心地祝愿我們單位能在建設(shè)文明（）、構(gòu)建和諧社會的大環(huán)境中蒸蒸日上！

【第五組情境】本單位（部門）的乒乓球隊經(jīng)過一周的集訓(xùn)，即將于第二天出征全系統(tǒng)的比賽，你作為部門負(fù)責(zé)人來到訓(xùn)練場地，為全體教練員和隊員壯行并講話，怎么講？

思考：為隊員壯行需要鼓舞士氣，沒有上級領(lǐng)導(dǎo)，語氣可高昂、豪邁，語流要穩(wěn)定、親和。體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的親和力、號召力?，F(xiàn)場的互動是值得提倡的，現(xiàn)場6人以下不提倡。

參考模式：

尊敬的張教練、親愛的各位乒乓球運動員、各位同志：

大家辛苦了！

經(jīng)過十天的封閉式訓(xùn)練，你們即將代表我們單位（可以說本單位的簡稱）參加全系統(tǒng)的乒乓球比賽，我剛才看到大家揮汗如雨，對技術(shù)精益求精，將我們的工作態(tài)度帶到了訓(xùn)練場，而且我聽說，你們在封閉訓(xùn)練期間，舍小家為大家，放棄了陪伴家人的時間，在張教練的帶領(lǐng)下，競技水平大有提高，為在全系統(tǒng)比賽中獲得好的成績奠定了基礎(chǔ)。我想，這就是我們單位精神的體現(xiàn)。在這里，我代表（）向你們?yōu)槲覀兊募w榮譽(yù)所付出的辛勤勞動表示衷心的感謝！對同志們在比賽中發(fā)揮出競技水平，取得良好的比賽成績表示良好的祝愿！

“友誼第一，比賽第二”，永遠(yuǎn)是競技比賽的精神內(nèi)涵。我們乒乓球隊外出比賽，首先要展現(xiàn)我們單位良好的精神風(fēng)貌；其次才是展示我們良好的競技水平，比賽贏則可喜，敗也要接受，要服從裁判，賽出風(fēng)格和水平，與兄弟單位構(gòu)架其友誼的橋梁；其三是提醒大家注意身體和安全。包括交通安全、外出的人身安全等，對于汗?jié)竦那蛞乱皶r換洗，以免感冒。

再一次衷心祝愿我們乒乓球隊在比賽中取得遠(yuǎn)動成績和精神面貌的雙豐收，謝謝！

【第六組情境】你參加本單位德育主任的競爭上崗，經(jīng)過幾輪的比拼，已經(jīng)進(jìn)入了最后一輪的PK，有評委問：“在工作戰(zhàn)線涌現(xiàn)出眾多的先進(jìn)典型，比如李賢武，請問在工作實踐中如何學(xué)習(xí)先進(jìn)典型？”你怎么回答？

參考模式：

謝謝您的提問，工作戰(zhàn)線涌現(xiàn)出眾多的先進(jìn)典型，這是我們工作取得良好效果的體現(xiàn)之一，我會感到十分地高興。（可舉出其中一個先進(jìn)典型的例子）

在實踐中學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，首先應(yīng)該是消化。通過各種形式進(jìn)行學(xué)習(xí)，可以組織報告會、小組討論、征文、演講比賽、引入媒體等形式，進(jìn)一步在形式上掀起學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的熱潮，避免走形式和過場。

接著就是吸收。將先進(jìn)典型人物和事件的精神內(nèi)涵真正融入到人們的心中，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型心中時刻裝著黨，裝著祖國，裝著人民。始終把祖國的繁榮昌盛、和諧安定，把人民的安居樂業(yè)、平安幸福當(dāng)做心中的信仰和追求。通過學(xué)習(xí)，產(chǎn)生個人和集體在事業(yè)中的強(qiáng)大動力。

第三就是致用。將學(xué)習(xí)的心得和由此帶來的動力散發(fā)式地用到工作當(dāng)中，做到學(xué)以致用，為我們的工作作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我在實踐中會以先進(jìn)典型為榜樣，深入基層和群眾，辦實事，解難事，同時也爭當(dāng)先進(jìn)。

【第七組情境】單位一位職工因公去世，他是家里的頂梁柱，女兒讀大二，家人提出要女兒頂職，但又明顯不符合政策，這時你作為單位工會主席，需上門溝通做工作，請模擬現(xiàn)場情境。

思考：合理的稱呼后，流程為制造氣氛——亮出底牌——合理轉(zhuǎn)借——后續(xù)溝通。

參考模式： 嫂子：

您好！節(jié)哀順變！

老王的離去，我們也很悲痛，嫂子您不要太悲傷，一定要注意身體！家人的身體還好吧，女兒還好吧?該休息的時候還是要注意休息。

您家提出的關(guān)于女兒頂職，我們都表示可以理解。但您也知道，老王的離去雖然屬于因公，但需要女兒頂職，在規(guī)定上一定要符合烈士等相關(guān)的條件，否則要解決的話，我們沒有依據(jù)。

我們今天上午召開了黨委會，專門對您家提出的問題進(jìn)行了研究，其實要解決女兒就業(yè)的問題是有機(jī)會的，從政策上將我們不能直接解決編制的問題，但我們可以提供相關(guān)的崗位給您女兒，多熟悉一些工作流程，只是暫時不是正式在編。待到有考試的機(jī)會再進(jìn)行程序化的考試，到時候進(jìn)到我們單位就符合政策了，所以您可以在這幾年多加強(qiáng)孩子在這個方面的應(yīng)考學(xué)習(xí)，以便增加考試成功的機(jī)率。當(dāng)然，孩子的成長的空間是很大的，也有可能到時候畢業(yè)了，您孩子可以到更好的單位去，如果有可能，我本人和單位都愿意提供相關(guān)的幫助。這是我們工會給嫂子您的一點點慰問金，您拿著，可要注意身體??！謝謝嫂子對我們工作的理解和支持，我就此離開了，您和家人都要多保重?。?/p>

【第八組情境】單位發(fā)生員工酒后駕車事件，媒體記者為此前來采訪，你作為負(fù)責(zé)人如何接受采訪？請模擬現(xiàn)場情境。

思考：合理的稱呼后，流程為制造氣氛——亮出底牌——合理轉(zhuǎn)借——后續(xù)溝通。

參考模式： 記者老師：

來來來，請坐，請喝茶，您辛苦了！

對于您想采訪我們單位員工今天發(fā)生的事情的愿望，我們表示理解!不過，我們接受采訪是有一定程序的。首先，請您出示一下記者證！

（對方如果出示且真實）請您出示一下關(guān)于這一次采訪的行政審批！

（對方如果出示且真實）關(guān)于這個事情，我們單位正在進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)查、核實、協(xié)調(diào)、匯報、溝通之中，待到這個事情有一個明確的結(jié)果之后，我們會一并向社會公布，請您注意關(guān)注。（如果事情比較大，就說明“我們會在某事某地召開新聞發(fā)布會，邀請您到發(fā)布會的現(xiàn)場”。）

記者老師，在這些年的發(fā)展過程中，我們單位為我們?nèi)鐣陌l(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)，在我們的展廳，有很多先進(jìn)人物的素材和我們工作成果的展示，如果您有興趣，我們可以帶您去看一下，看有什么樣的采訪素材！

（記者如果準(zhǔn)備起身離開）如果您很忙的話，下次來也沒關(guān)系，您辛苦了，謝謝您對我們工作的幫助和支持，祝您在回去的路上一路平安！

【第九組情境】假設(shè)你作為先進(jìn)教育工作者出席表彰大會并在會上發(fā)言，怎么講？

（內(nèi)容見文本）詳略。

【第十組情境】經(jīng)過組織部門考察和決定，安排30歲的李曉勇同志到邊遠(yuǎn)地區(qū)扶貧，為期一年，而他并不情愿，你如何對其進(jìn)行勸說？請模擬情境。

參考模式： 小李（曉勇同志）：

來來來，請坐，請喝茶，你辛苦了，最近工作還好吧，聽說小李的成果課題又獲得了一等獎，可喜可賀啊！

最近這個派到邊遠(yuǎn)地區(qū)的事情，你應(yīng)該也聽說了，有些想法，我

表示理解。

這個事情一是上級有要求，你也正好是對方需要的專業(yè)方向，昨天我們黨委成員也進(jìn)行了討論，一致認(rèn)為小李可以代表我們單位的形象。

其實，十多年前我也去邊遠(yuǎn)地區(qū)工作過，這對自己職業(yè)道德的培養(yǎng)，對工作視野的擴(kuò)大，是很有好處的，況且時間并不長嘛，月末時，可以考慮回來與老婆孩子聚一下，也可以由我們單位安排，將您的家人送到那邊去過節(jié)假日。這一段時間工作結(jié)束后，相信小李的工作將更上新的臺階，好了，謝謝小李對我們工作的理解和支持！來，我們繼續(xù)喝茶！

第二篇：演講與口才講座

第一講

言之有物、言之有理、言之有情、言之有據(jù)、言之有信 有什么人說什么話，到什么山唱什么歌

你可能在所有時間欺騙一定的人，你也可能在一定的時間欺騙所有的人，但你絕對不可能在所有的時間欺騙所有的人?！挚?口才勾通三要素：說話者、聽眾、信息 訓(xùn)練：敢說、科學(xué)方法指導(dǎo)、多練。

第二講 演講類型 使人知 使人信 使人激 使人動 使人樂

表達(dá)形式上分：命題演講：容易雷同，要求虎頭、豬肚、豹尾。

即興演講：表現(xiàn)自己

論辯演講：要求較高

從內(nèi)容上分：政治演講、生活演講、學(xué)術(shù)演講（科學(xué)、嚴(yán)密、準(zhǔn)確）、法庭演講、宗教演講（針對、公正）

演講特點、作用及功能： 現(xiàn)實性 藝術(shù)性

真實性：真人、真事、真理、真情，勾通從心開始 道德性：立得住、充分準(zhǔn)備、誠實表達(dá) 論辯性：互動 工具性：戰(zhàn)無不勝

作用：促進(jìn)作用、教育作用、美感作用 功能：社交功能、調(diào)適功能、激勵功能 美大必修是“演講學(xué)”

特征：三方人物：主持、演講、聽眾

四重聯(lián)系：

五個環(huán)節(jié)：演講者、媒介、環(huán)境、信息、聽眾 現(xiàn)實活動言態(tài)表達(dá)，極富互動性、感染力 演與講的關(guān)系：講是主要的

演講與朗誦：演講有激情、有高潮；

演講與報告：演講可有示物，報告更重權(quán)威性 演講與口才：演講是口才中的口才，口才是基礎(chǔ)

第三講 演講和聽眾

互動：演講是聽眾的一部分，聽眾也是演講者的一部分 應(yīng)該合二為一才能成功。

聽眾心理及類型：

聽眾心理：注意力、認(rèn)知和情感、需求心理、從眾心理 打動聽眾心理的方法： 樹立聲譽(yù)和威望 可信度、吸引力

誘導(dǎo)聽眾情緒、煥發(fā)激情 強(qiáng)化聽眾意識、滿足聽眾心理 掌握聽眾認(rèn)知心理 聽眾心理三型： 肯定相容型 否定相斥型 中庸淡漠型 心理要求： 增長知識 精神需要 愉悅

聽眾類型： 路人型聽眾 群體型聽眾 研討型聽眾 嚴(yán)密組織型聽眾

修辭敏感度：要根據(jù)聽眾不同，調(diào)整自己的語言修辭結(jié)構(gòu)等

克服怯場的技巧：

原因：缺乏自信、擔(dān)心不接受、失敗會有不良影響 調(diào)整情緒、放松自己，控制技巧，開場最難（30秒），準(zhǔn)備充分，中場交流互動。處理突發(fā)事件技巧：

“卡殼”：重復(fù)一下，插別的事，直接結(jié)尾 糾正“口誤”：重復(fù)正確即可 避免“撞車”： 應(yīng)付“難堪”：

控制時間的技巧：少女的迷你裙（林語堂）收場技巧：

積極情緒收場，積極真誠收場，積極從容離場 熱情激情最重要，修辭的錯誤是可以避免的 說的什么不重要，聽眾聽到什么最重要

第四講 演講稿的組織 “題目”是開頭的“開頭” 要新穎、精煉 聽眾信息 搜集資料 寫演講稿

演講稿的字是站在紙面上的，而論文稿的字是躺在紙面上的。修飾形象：

自己是什么樣的人。禮儀=思想+儀表 編制摘要： 要點和次要點 列結(jié)構(gòu)提綱 關(guān)鍵點 反復(fù)演練

熟悉演講環(huán)境（心中有數(shù)）演講稿的組織： 獨特的文體要求 口語化的文章 聽眾的明確性 語言的即時性 表達(dá)的現(xiàn)場性

演講稿是為耳朵準(zhǔn)備的，要口語化，但也不能口水化。要簡煉、流暢、通俗 一分鐘=250字節(jié) 寫——記——扔 演講稿特性：

聲傳性、臨場性、整體性 三分鐘必須抓住聽眾

提問題—分析問題—解決問題

開頭：

講故事開頭：共同基礎(chǔ)、個人參照、個人經(jīng)歷、贊美、驚人陳述 設(shè)問式開頭： 敘事式開頭：

解題式開頭：

明旨式開頭：開宗明義、開門見山，嚴(yán)肅化。抒情式開頭：渲染氣氛，以情感人。示物式開頭：軍事，法廳 只需設(shè)二到三個論點 充分論證觀點 設(shè)置情感高潮 修辭：重復(fù)、排比、設(shè)問、反問句等 感情上吸引、理論上說服、內(nèi)容上感動 過度語：寧少勿多 結(jié)尾要有鼓動性： 總結(jié)式結(jié)尾 感召式結(jié)尾 抒情式結(jié)尾 警言式結(jié)尾 響應(yīng)式結(jié)尾

文采修飾： 辭格應(yīng)用：（1）句子不宜過長；（2）慎用文言文；（3）單言換成雙音；（4）比喻、比擬、排比、層遞、對比。

修改：先整體后局部，先結(jié)構(gòu)后語句。

第三篇：演講與口才答案

1、簡述收集材料的原則。（10分）我的答案

答：1.定向 2.充分 3.真實 4.新鮮 5.典型 6.具體 7.感人

2、如何選擇演講題目？（10分）我的答案

答：1.體現(xiàn)時代精神，順應(yīng)歷史潮流。2.適合聽眾要求，內(nèi)容有的放矢。3.切合自己身份，不妨“駕輕就熟”。4.注意演講場合，考慮預(yù)定時間。

3、簡述演講的特點。（10分）我的答案

答：1.演講是一種具有現(xiàn)實性和藝術(shù)性的社會實踐活動。2.演講必須在特定的時空環(huán)境中進(jìn)行。3.演講離不開有聲語言與體態(tài)語言。

4、簡述演講的社會功能。（10分）我的答案

答：

一、政治斗爭的有力武器。

二、經(jīng)濟(jì)活動的理想籌碼。

三、鼓舞土氣的戰(zhàn)斗號角。

四、傳播知識的有效途經(jīng)。

五、思想教育的最佳形式。

六、人才考核的重要尺度。

名詞解釋

1、道德演講：（5分）我的答案

答：道德演講是指以思想品德教育為目的的一種演講。

2、演講：（5分）我的答案

答：所謂演講，是指在特定的時空環(huán)境中，以有聲語言和相應(yīng)的體態(tài)語言為手段，公開向聽眾傳遞信息表述見解，闡明事理，抒發(fā)感情，以期達(dá)到感召聽眾的目的。它是一種直接的帶有藝術(shù)的社會實踐活動。

簡答

1、演講的策略與技巧有哪些？（10分）我的答案

答：

一、欲擒故縱，出奇制勝。

二、懸念吸引，呼應(yīng)作答。

三、主動出擊，先聲奪人。

四、委婉風(fēng)趣，曲徑通幽。

2、演講開頭可采用哪些形式？（10分）我的答案

答：1.設(shè)問式開頭。2.敘事式開頭。3.解題式開頭。4.明旨式開頭。5.抒情式開頭。6.示物式開頭。

3、如何修改演講稿？（10分）我的答案

答：1.校正觀點。2.增刪材料。3.調(diào)整結(jié)構(gòu)。4.變換手法。5.修飾語言。

4、簡述即興演講的特點。（10分）我的答案

答：1.具有臨場性。2.具有敏捷性。3.具有簡練性。

名詞解釋

1、橫向組合結(jié)構(gòu)：（5分）我的答案

答：橫向組合結(jié)構(gòu)，是指或按事物的組成部分展開、或按空間分布展開、或按事物的性質(zhì)屬關(guān)系展開的結(jié)構(gòu)形式。

2、辭格：（5分）我的答案

答：所謂辭格，是用以表達(dá)一定的思想內(nèi)容、具有特殊的修辭效果和某種語言形式的修辭方法。辭格不公表達(dá)通順、準(zhǔn)確，而且生動形象，音韻和諧，表意深刻，富有藝術(shù)性和審美價值。

簡答

1、最佳語言的表現(xiàn)形式應(yīng)該怎樣？（10分）

我的答案

答：（1）準(zhǔn)確清晰。（2）清亮圓潤。（3）富于變化。（4）有傳達(dá)力和浸徹力。

名詞解釋

1、主動控場：（5分）我的答案

主動控場是演講者始終保持高屋建瓴，牢牢掌握住現(xiàn)場氣氛的控制權(quán)，使聽眾的注意力達(dá)到出神入化的地步。

論述題

1、結(jié)合自己的經(jīng)難，談?wù)勛孕判脑谘葜v中有何作用，及如何增強(qiáng)自信心。（20分）我的答案

自信心是個體對自己識識活動和實踐活勸的結(jié)果抱有成功把握的一種預(yù)測反應(yīng)，是一種推斷性的心理過程，具有明顯的理性思維色彩，是演講者重要的心理支柱。所謂有自信就是對實現(xiàn)目標(biāo)、圓滿完成任務(wù)抱有成功的把握；否則，就是沒有自信或信息不足。在熟悉演講基本規(guī)律，了解演進(jìn)時空環(huán)境和對自己演講的基本內(nèi)容有充分把握基礎(chǔ)上的科學(xué)的自信。它可以堅定自己的意志，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，在復(fù)雜挫折的情況下，頭腦清醒，隨機(jī)應(yīng)變。自信心強(qiáng)，很少心理負(fù)擔(dān)，精力充沛，思維活躍，易于觸發(fā)創(chuàng)造性思維，左右逢源，能隨機(jī)應(yīng)變和臨場發(fā)揮。自信心強(qiáng)，對自己的力量、氣質(zhì)、風(fēng)度和技能能恰當(dāng)?shù)目刂?。充分的自信是演講成功的另一秘訣。自信心可以堅定自己的意志，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，在復(fù)雜挫折的情況下，頭腦清醒，隨機(jī)應(yīng)變。自信心與成功欲密切相關(guān)，是演講者重要的心理支柱。演講者要有意識地培養(yǎng)和樹立堅強(qiáng)的自信心。正確認(rèn)識評價自我素質(zhì)與能力，嫻熟掌握演講基本規(guī)律，深刻理解演講內(nèi)容。自信心是一種推斷性的心理過程，具有明顯的理性思維色彩。所謂有自信就是對實現(xiàn)目標(biāo)、圓滿完成任務(wù)抱有成功的把握；否則，就是沒有自信或信息不足。

自信心與成功欲密切相關(guān)，是演講者重要的心理支柱。

充分的自信是演講成功的另一秘訣。自信心可以堅定自己的意志，可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，在復(fù)雜挫折的情況下，頭腦清醒，隨機(jī)應(yīng)變。

演講者要有意識地培養(yǎng)和樹立堅強(qiáng)的自信心。正確認(rèn)識評價自我素質(zhì)與能力，嫻熟掌握演講基本規(guī)律，深刻理解演講內(nèi)容。

2、結(jié)合自己的經(jīng)驗，談?wù)勓葜v時口語表達(dá)技巧與體態(tài)表達(dá)技巧。（20分）我的答案

答：（1）口語表達(dá)技巧的基本要求。發(fā)音準(zhǔn)確、清晰、優(yōu)美。語句流利、準(zhǔn)確、易懂。語調(diào)貼切、自然、動情。（2）體態(tài)達(dá)技巧的基本要求：體態(tài)語言：準(zhǔn)確、適時，優(yōu)美、適度，精練、適宜。儀表與風(fēng)度：儀表端莊、整潔，風(fēng)度優(yōu)雅、合乎禮儀。表情與手勢：眼神的運用技巧；面部表情要求；手勢技巧。

簡答

1、就聽眾而言，聽講有幾種方法？（10分）我的答案

答：

一、專心致志聽。

二、積極配合聽。

三、選擇要點聽。

四、判斷評估聽。

2、為什么說演講活動是信息交流的一種重要形式？（10分）我的答案

答：（1）演講者萌發(fā)演講動機(jī)、確定演講題目離不開信息源的作用。（2）演講的內(nèi)容本身就是這樣或那樣的信息，其收集整理的方式、渠道，也就是信息收集整理的方式、渠道。（3）演講的進(jìn)程，就是信息傳遞的進(jìn)程，演講者就是信息傳播者，演講者的口頭語言和體態(tài)語言正是信息的傳播媒介，是信息載體，而聽眾正是信息的受體。

3、思維方式對演講主體有何積極作用？（10分）我的答案

答：1.思維方式對主體行為具有指導(dǎo)作用，主要表現(xiàn)為對行為目標(biāo)的確認(rèn)、預(yù)測和實現(xiàn)上。2.思維方式對主體行為具有調(diào)節(jié)控制作用。

4、在演講過程中，增大演講中的信息密度，可以提高演講效果。應(yīng)該如何增大演講的信息密度？我的答案

答：（1）要找準(zhǔn)演講的各種信息參量。（2）演講者必須講出獨到見解，講出真知灼見。（3）要演講者在演講中一方面要盡量減少無信息語言，一方面要盡量增加無語言信息。（4）演講者還要善于利用各種信息之間的相干度。

論述題

1、如果讓你主持一場主題為“知識改變命運”的演講會，你會怎樣主持？（20分）我的答案

答：（1）會前準(zhǔn)備：明確演講會的宗旨和任務(wù)。了解演講者了解演講內(nèi)容。了解聽眾的基本情況。了解演講現(xiàn)場情況。做好自身的精神和物質(zhì)準(zhǔn)備。（2）開場藝術(shù)：開場白簡短、自然，介紹時富于熱情，態(tài)度真誠。（3）串聯(lián)與控場:精心設(shè)計串聯(lián)詞，要求簡練、幽默、富于文采與感染力?？刂蒲葜v場面。（4）做好總結(jié)：概括準(zhǔn)確，點明主旨。言簡意賅，新穎含蓄。

2、請結(jié)合自己的經(jīng)驗，談?wù)勅绾伟l(fā)揮思維選擇機(jī)制的功能，正確處理好演講的內(nèi)容與形式？（20分）我的答案 答：（1）思維具有選擇機(jī)制。（2）把握時代脈搏，把住演講內(nèi)容關(guān)。首先，要根據(jù)時代的新要求、新任務(wù)、新特點、新思潮，確立具有時代性的演講主題。其次，在具體闡述過程中，要能貼近現(xiàn)實舉新例。另外，要善于以舊翻新。（3）符合聽眾需要，選擇用恰當(dāng)?shù)难葜v形式。演講的恰當(dāng)形式，與語言風(fēng)格分不開。語言在演講中占有十分重要的地位，因而要使演講具有時代特色。首先，要善于選用時代特色較強(qiáng)的詞語；其次，要掌握語言的總體布局和節(jié)奏。答：（1）思維具有選擇機(jī)制。（2）把握時代脈搏，把住演講內(nèi)容關(guān)。首先，要根據(jù)時代的新要求、新任務(wù)、新特點、新思潮，確立具有時代性的演講主題。其次，在具體闡述過程中，要能貼近現(xiàn)實舉新例。另外，要善于以舊翻新。（3）符合聽眾需要，選擇用恰當(dāng)?shù)难葜v形式。演講的恰當(dāng)形式，與語言風(fēng)格分不開。語言在演講中占有十分重要的地位，因而要使演講具有時代特色。首先，要善于選用時代特色較強(qiáng)的詞語；其次，要掌握語言的總體布局和節(jié)奏。答：（1）思維具有選擇機(jī)制。（2）把握時代脈搏，把住演講內(nèi)容關(guān)。首先，要根據(jù)時代的新要求、新任務(wù)、新特點、新思潮，確立具有時代性的演講主題。其次，在具體闡述過程中，要能貼近現(xiàn)實舉新例。另外，要善于以舊翻新。（3）符合聽眾需要，選擇用恰當(dāng)?shù)难葜v形式。演講的恰當(dāng)形式，與語言風(fēng)格分不開。語言在演講中占有十分重要的地位，因而要使演講具有時代特色。首先，要善于選用時代特色較強(qiáng)的詞語；其次，要掌握語言的總體布局和節(jié)奏。

簡答

1、在演講中，要做到論證有說服力，必須遵守哪些論證規(guī)則？（10分）我的答案

答：1.論題應(yīng)清楚明白。2.論題應(yīng)保持同一。3.論據(jù)必須是已知為真的判斷。4.論據(jù)的真實性不應(yīng)靠論題的真實性來論證。5.論據(jù)應(yīng)能推出論題。

2、演講中如可做到概念明確？（10分）我的答案

答：1.運用定義，揭示概念的含義。2.比喻與舉例。3.運用劃分法，明確概念的范圍。

名詞解釋

1、概念：（2分）我的答案

答：概念是反映思維對象的特有屬性的思維形式。

第四篇：演講與口才171答案

《演講與口才》模擬試卷（A）

參考答案

一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）

1、A；

2、B；

3、D；

4、B；

5、D；

6、D；

7、B；

8、C；

9、B；

10、A；

11、D；

12、A；

13、B；

14、D；

15、A；

16、C；

17、B；

18、D；

19、D；20、D；

二、多項選擇題（本大題共15題，每小題2分，共30分；

1、ACE；

2、ABCDE；

3、ABCD；

4、BE ；

5、CDE；

6、CDE；

7、BCD；

8、BCDE；

9、ABCDE；

10、ABCD；

11、ABCDE；

12、ABDE；

13、BCDE；

14、ABDE；

15、ACDE；

三、名詞解釋（本大題共3小題，每小題4分，共12分）

1、主動控場

答：主動控場是指演講者始終高屋建瓴，牢牢掌握住現(xiàn)場氣氛的控制權(quán)，使聽眾的注意力達(dá)到出神入化的地步。

2、表述技巧

答：表述技巧，就是在適切的語境的基礎(chǔ)上，運用特定的方式將言語內(nèi)容巧妙地表達(dá)出來的技能。

3、即興演講

答：即興演講，又稱即席演講或即時演講，它是演講者在某種特點景物或某種人物、氣氛的激發(fā)下而產(chǎn)生的一種臨時性的演講。

四、簡答題（本大題共3題，每小題8分，共24分）

1、簡述演講的內(nèi)涵及外延。

答：所謂的演講，是指在特定的時空環(huán)境中，以有聲語言和相應(yīng)體態(tài)語言為手段，公開向聽眾傳遞信息，表述見解，闡明事理，抒發(fā)感情，以期達(dá)到感召聽眾的目的。具體包括： 1）演講是一種具有現(xiàn)實性和藝術(shù)性的社會實踐活動； 2）演講必須在特定的時空環(huán)境中進(jìn)行； 3）演講離不開有聲語言與體態(tài)語言

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2、簡述委婉表達(dá)的功能

答：1）創(chuàng)設(shè)和諧氛圍，對方容易接受；

2）保持主動地位，伸縮靈活自如；

3）展示機(jī)巧聰慧，能夠以柔克剛。

3、簡述思維方式變革對演講的影響。

答：第一，新的科學(xué)技術(shù)革命，引起了思維客體的變化。

第二，新的科學(xué)技術(shù)革命使思維主體發(fā)生變化，這將必然使演講者具有更強(qiáng)的主觀能

動性。

第三，由于當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，思維主體與客體相互作用的中介和手段也發(fā)生了變化。

五、以“呵護(hù)大自然”為主題寫一篇演講稿（題目自擬，500字左右）（14分）

（1）有題目（2分）

（2）思想正確、主題明確（3分）（3）材料能充分表現(xiàn)主題（2分）（4）材料有新意（1分）

（5）符合演講稿特定的結(jié)構(gòu)要求，完整，有開頭語和結(jié)束語（3分）（6）符合演講語言簡潔明確、通俗平易、形象生動的要求（3分）

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第五篇：成功演講與口才李強(qiáng)講座

成功演講與口才

李 強(qiáng)

內(nèi)容簡介：

一、好口才輝煌你的一生

二、口才的魅力

三、適合的場合說適合的話

四、成功口才四要素

五、成功口才必守法則

六、成功人際口才

七、成功職場口才

八、成功演講口才

九、成功營銷口才

“一人之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師?！?/p>

通觀古今中外，成功者無不擁有高超的演講才能。

一流的口才是每一位卓越人士馳騁商戰(zhàn)、追求事業(yè)成功的無價之寶。

不論您是商務(wù)談判，還是主持會議；不論您是接受采訪，還是鼓舞士氣，都需要擁有良好的口才。

那么，如何迅速提升您的表達(dá)、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力？ 第一講：好口才輝煌你一生

何為口才---說話創(chuàng)造財富，說話讓人喜歡，說話讓人愛聽，說話能交到朋友，說話能征服聽眾。

如何化解語言中的爭執(zhí)？承認(rèn)別人的觀點，談自己的看法。成功是指達(dá)到自我目標(biāo)、愿望的達(dá)成?？诓诺姆N類 ※ 一對一 ※ 家庭 ※ 營銷 ※ 管理 ※ 公眾演講 ※ 行政 ※ 答記者問

不同的環(huán)境一定是不同的內(nèi)容，不同的內(nèi)容一定有不同的語調(diào)，不同的語調(diào)有不同的語速，不同的語速包括都應(yīng)該是不同的音符。演講沒有絕對只有相對，我講的東西沒有百分之百的正確，任何的事都因人而異，因地而異，因時而異。各位聽懂了嗎，取之精華 去之糟泊，你認(rèn)為是好的接受，你聽的不好的，一聽了之，記都不要記它。更不要下課去議論他，你腦袋中裝什么，嘴巴里說什么，如果聽了很多錯的東西，嘴巴里說都是錯的東西。光裝對的光說對的，通通對

三人同行，必有我?guī)?。人生處處是考場，人生事事皆考題，凡事仁者見仁，智者見智 每人都有自己獨立的思考沒人都有獨立的思維

世界上最偉大的藝術(shù)和最有征服力的武器就是語言，人類的進(jìn)步與文明就是從擁有語言的溝通開始的，在這個世界上，沒有聲音的人可能成為藝術(shù)家，或者其它專家，但絕不會成為偉大的領(lǐng)袖。----語言和音樂是這個世界上兩種藝術(shù)，他不需要任何的幫襯催人淚下、令人振奮。完美的口才將為您的事業(yè)帶來什么樣的幫助？

人的一生離不開口才，因為你不知道什么時候突然會讓你公眾發(fā)言!※ 一言九鼎重如泰山；三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄師

※ 一個人是人才未必有口才，但一個人有口才一定是人才

※ 任何時候茶壺煮餃子都是表達(dá)不清楚最合理的借口，這叫有口無才。首先你說的話要保證能聽懂這是說話的第一要素。

※ 與別人的思想得到良好的交流，并能與他們達(dá)成共識 ※ 給別人留下良好的印象?！?創(chuàng)造財富的法寶 ※ 為他人帶來快樂

※ 用最簡單的話訴說最復(fù)雜的事。

常用十個詞：您好、謝謝、再見、對不起、請

第二講：口才的魅力 語言的魅力

※ 語言可以創(chuàng)造化學(xué)反應(yīng)，是藝術(shù)?！?語言可以制造各種情況是力量。（在適合的場合說適合的話）第三講：適合的場合說適合的話 ※

※ 不說無禮的話（有理走遍天下,無理寸步難行）※ 不說無序的話 ※ 不說無胃的話 ※ 不說無情的話

稱呼您、眼睛看著對方、面帶微笑、適當(dāng)?shù)木嚯x、精心的著裝。越是大人物人越好越好接觸，稻田里的稻穗低著頭的籽粒最飽滿麥田里的麥穗彎著腰的是籽粒最沉甸甸的。中國講究情、理、法

企業(yè)管理：有情管理，無情的制度，絕情的處理

要在適合的場合說適合的話

※ 懂得在適合的場合說最有效的話?！?話一定要說但不要亂說?！?話一定要多說但不要說廢話。

不要對別人說NO但要告訴別人什么是YES NO 抵制YES 引導(dǎo)

演講提問題都是提簡單問題——神經(jīng)質(zhì)問題容易產(chǎn)生互動 幸福是對比而來的，對和錯也是在理念和概念當(dāng)中的 其語惡者為予師，其語善者為予友。阿諛奉承者皆為予賊 語言傳神（天主、佛、基督）第四講：成功口才四要素

口才修養(yǎng)四要素：學(xué)、才、識、德

德的第一要素：言行一致，表里如一，對得起自己的良心，經(jīng)得起推敲 德是口才的靈魂，識是口才方向，學(xué)是口才的基礎(chǔ) 讀萬卷書 行萬里路 閱人無數(shù)，名師點悟

我們什么時候再改個城市叫西京，我們有北京。南京。西京。東京自然是我們中國的！還用說嗎？東南西北四個方向嘛！大毛是我兒，二毛是我兒，五毛是我兒，三毛是我兒，六毛是我兒，突然出來個叫四毛的，你說別人怎么想？

口才的目的就是讓別人在最輕松的情況下，最高興的情況下聽最有用的東西。學(xué)無止境潛移默化

沒掙到的是大錢，掙來的永遠(yuǎn)是小錢。一個企業(yè)除了銷售是利潤，其它都是成本。第五講：成功口才必守法則

成功口才成功法則

※ 言之有物，讓語言實起來 ※ 言之序，讓語言排好隊 ※ 言之有理，讓語言強(qiáng)起來 ※ 言之有趣，讓語言俏起來 ※ 言之有情，讓語言活起來 ※ 言之有文，讓語言靚起來

成功者永遠(yuǎn)是說給別人聽的，失敗者永遠(yuǎn)是只在聽的 ※ 用金典成語錘煉你的口才 ※ 用名言佳句提升你的口才 ※ 用俗語諺語點綴你的口才

好口才=想的清楚，講的精彩，清晰的邏輯思想大量的詞匯儲備，不斷地反復(fù)練習(xí)。緣是天意，份在人為。天道酬勤 人生的三大境界

第一境界：“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路” 意為：'求索’,出自宋朝晏殊的《鵲踏枝》;講的是想要成就大事業(yè)、大學(xué)問者入門前表現(xiàn)出來的茫無頭緒，不知所措，求學(xué)無門的疑惑、彷徨和痛苦——尋找目標(biāo)之苦。

第二境界：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴” 意為'奮發(fā)’,出自宋朝柳詠的《蝶戀花》;講的是他們孜孜不倦、堅持不懈，叩打?qū)W門時上下求索，攀登書山時以勤為徑，泛舟學(xué)海時將苦作舟的勤奮、執(zhí)著與堅韌——意志磨練、勤奮努力之苦。

第三境界:“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處” 意為'放棄’,出自南宋辛棄疾的《青玉案》。

講的則是這些人經(jīng)過無數(shù)次挫折與失敗，從而領(lǐng)悟其中真諦的怡然自樂和欣喜恬適。第六講：成功人際口才 可憐之人必有可恨之處

事在人為,休言萬般皆是命;境由心造,退后一步自然寬。今天的因代表明天的果，種瓜得瓜種豆得豆 學(xué)習(xí)代表不了你的起點，但能改變你的終點。成功一定要和別人與眾不同 恐懼的四種心態(tài) ※ 害怕說錯、做錯 ※ 害怕丟面子

※ 害怕別人接受不了 ※ 害怕無法掌控場面。真感情才出好文章

人生三怕：

1、公眾演說

2、高空

3、火焰 戰(zhàn)勝恐懼走向成功

1、第一步緊張是正常的生理反應(yīng)。

2、積極的緊張有助于成功

3、克服恐懼準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備

說給對方聽，做給對方看，讓對方在我面前做一遍又一遍還一遍再一遍直到養(yǎng)成這個習(xí)慣。西點軍校為世界500強(qiáng)培養(yǎng)60%的CEO，關(guān)鍵是執(zhí)行力和行動力最好

沒有借口，完美執(zhí)行

聆聽是有效表達(dá)的基礎(chǔ)

※ 會話之前先會聽，聽話聽音，聽其然還要聽其所以然?！?耐心和認(rèn)真是聆聽的關(guān)鍵。

※ 學(xué)會在聆聽的過程中提問，把握重點。

※ 重復(fù)對方的關(guān)鍵點，證實你聽到的和對方要表達(dá)的基本一致。

口才無處不在

1、人際關(guān)系

2、營銷

3、職場

4、談判

5、演講

6、家庭

※ 一個人的成功15%取決于技術(shù)和知識，85%取決于社交能力，而社交能力中85%取決于語言能力。

※ 人脈——資源——資源與資源整合——資產(chǎn) ※ 著裝得體，談吐優(yōu)雅，建立沒好的第一印象?！?主動敢于表達(dá)，大膽開口是人際關(guān)系的第一步?！?贊美要恰到好處。

※ 贊美要有獨到之處，良言一句三冬暖。，惡語傷人六月寒。營銷99%搞人際關(guān)系+1%搞銷售

兩個宗旨：衣裳加價，人減歲是人愛聽好聽的話

勸其一莫勸其二,若要勸其二,切莫勸其三,勸其三必成仇人。第七講：職場與口才

說話和事業(yè)的發(fā)展有很大關(guān)系，是一個人力量的主要體現(xiàn)。※ 繞開辦公室不宜談?wù)摰脑掝}。靜坐常思己過 閑談莫論人非 ※ 對同事不要吝嗇贊美的語言。※ 做一個辦公室里的幽默高手。※ 謙虛會收獲更多的智慧。

不能給別人物質(zhì)，給別人一些精神，都沒有給別人一些快樂

大海之所以波瀾壯闊，是因為它低于地平線，所以才能海納百川。一個人如果真正學(xué)會了謙虛,那他就將步入偉大的行列。

※ 得體干練的表達(dá)?！?敢于自我推薦。

※ 利用聊天向?qū)Ψ絺鬟_(dá)自己的誠意。

職場三件寶

1、做人要有原則

2、懂得推崇

3、自我評估

人敬人成神，人踩人成紙 職場干練的說話 ※ 回報工作說結(jié)果 ※ 總結(jié)工作說流程 ※ 請示工作說方案 ※ 回憶工作說感受

老總用人不當(dāng)：

1、語言不夠犀利

2、評價不夠正確

3、落實不夠到位 月底總結(jié)：

1、表揚先進(jìn)

2、批評后進(jìn)

3、帶動中間 提升領(lǐng)導(dǎo)力的口才與技巧

※ 針對問題一針見血，輕聲說重話?！?表揚于公眾，批評于私堂。

※ 積極正面事往下傳，消極負(fù)面的事往上傳?！?因人制宜，巧言激將 ※ 聽取他人反對意見

※ 動之以情曉之以理打動人心 ※ 講故事巧說服

八、成功演講口才

一個人的聲音能傳多遠(yuǎn)，他的影響才會有多大?！鸺獱?成功演講的五個關(guān)鍵

一、你是誰

二、為什么要聽你說

三、你說的和別人有什么關(guān)系

四、你說的是真的嗎

五、有誰可以證明 領(lǐng)導(dǎo)人的演講技巧

※ 出口成章，讓演講富有激情 ※ 通俗易懂，讓演講深入人心 ※ 沉著自信，展示演講好姿態(tài) ※ 在演講中力求感情共鳴

※ 演講前的準(zhǔn)備（布置會場、了解人員情況）※ 演講要鳳頭、豬肚、虎尾 ※ 演講中展現(xiàn)個性

※ 要注意縮短和聽眾之間的心里距離 ※ 要舉止優(yōu)雅順勢穿插 ※ 要隨機(jī)應(yīng)變，風(fēng)趣幽默 ※ 要讓演講附有親和力、自然

避免演講中的誤區(qū)

一、政見的思想差異

二、宗教的文化差異

三、種族的文化差異

淡化家族淡化家鄉(xiāng)找到歸屬感

九、成功營銷口才 營銷與口才

※ 緊緊抓住顧客的心?！?營銷戰(zhàn)術(shù)別出心裁。

※ 別跟客戶爭辯，贏了道理輸了生意?！?了解顧客喜歡什么，就談什么?！?對顧客要敢于提要求，會提要求?！?創(chuàng)造需求把冰賣給愛斯基摩人?！?銷售中的幽默。

※ 對顧客保持距離，以退為進(jìn)。

一對一的演講叫銷售一對多的演講叫批發(fā)一對世界的演講叫征服 談判與口才

便捷的口才將使得你雄辯滔滔，占盡上風(fēng)。好口才讓談判達(dá)成雙贏

所謂談判就是要運用相互有效的談判策略和口才技巧，使雙方各自都獲得想要的利益，使雙方都有贏的感覺，而不是誰贏誰輸，或者雙方都輸。

口才目的化解矛盾，整合資源，建起橋梁，達(dá)成共識。談判高手的人格特質(zhì)：

※ 具備探訊更多資訊的勇氣?！?具備比對方更持久的耐心。※ 具備要得到比期望更多的膽識?！?具備促成雙贏的誠意?！?具備傾聽他人的能力。談判的技巧

※ 關(guān)心對方的利益讓對方有贏的感覺?！?留條后路讓談判有迂回的余地?！?巧妙轉(zhuǎn)換話題以緩和談判氣氛。（車到山前必有路,船到橋頭自然直。）

家庭與口才

再美的愛都是需要表達(dá)的

多一句體貼的話多一句寬容的話多一句關(guān)心的話多一句包容的話多一句示愛的話，家庭才能和諧，想攢錢就要家和，家和萬事興

夫妻愛情粥越煲越香甜

一、信任和支持是幸福家庭的基石

二、理解和包容是愛情的營養(yǎng)。

三、親昵的稱呼增感情。

四、大聲說出你的愛

五、愛人之間需要幽默。

長輩之間的相處

一、家庭之間幽默不可缺，用語言維護(hù)和睦溫馨的家庭。

二、長輩之間說話要講究方式，把握尺度，讓合適的人講要講的話。

（只要父母不能為你做決定，他們說的永遠(yuǎn)正確的。老人永遠(yuǎn)是對的，只要他不能把握你的方向）

三、想盡千方百計，引導(dǎo)、說服讓老人思想和我們一致

與孩子的相處

一、把事做給父母看

二、做給別人看

三、更要做給孩子看

合 緣 家 合 天 緣，人 合 地 緣。天 合 人 緣，地 合 家 緣。

人際關(guān)系

什么都可以沒有，就是不能沒有朋友 你個人人際關(guān)系怎樣，你有多少多少朋友

人際關(guān)系的環(huán)境和氛圍，將直接影響你的生活品質(zhì)和你的人生影響力 羅斯?！晒Φ谝灰鼐褪且萌绾胃愫萌穗H關(guān)系

卡耐基——專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15%而其余85%取決于人際關(guān)系 張瑞敏——

1、人際關(guān)系

2、人際關(guān)系

3、人際關(guān)系

先做人后做事，眼中有人心中有事。萬事順人之意必成大業(yè)

據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)代商務(wù)人士在職場中出現(xiàn)的70%的錯誤都是由于不善于溝通造成的95%被解雇的員工是因為沒有處理好人際關(guān)系。所以要在職場中獲得成功必須具備良好的溝通能力擁有廣泛的人際關(guān)系

成功靠朋友，和自己的努力

我們的生活中不能解決的問題，不是問題有多大有多復(fù)雜有多難是我們的人際關(guān)系還不夠 三歲娃兒知道,七十歲老先生卻做不到 朋友是天朋友是地有了朋友頂天立地 如何擁有良好的人際關(guān)系

一、瞬間留下良好的第一印象

你沒有問題的時候，你就成了最大的問題

1、得體的著裝

2、和藹的微笑（能產(chǎn)生安全感拉進(jìn)距離產(chǎn)生好感增加彼此的信任打開心門）

3、主動開朗的性格（真誠的對待，與人方便與己方便。）

4、記住別人的名字習(xí)慣決定你的人生 物以類聚 人以群居

事在人為,休言萬般皆是命;境由心造,退后一步自然寬

二、信任是根本

1、在最短時間內(nèi)讓別人了解你、信任你（所有的恐懼都來源于不了解）

2、別人的猜測與懷疑是人際關(guān)系的最大障礙，破解的密碼是真誠

3、贏得別人對自己的信任必須先做給別人看（種瓜得瓜,種豆得豆）恐懼來源于不了解 人民害怕欺騙感覺 將軍不嫌出身低

三、人際關(guān)系不單單是一種互利更是一種彼此的欣賞甚至于吸引

君子與君子，以同道為朋；小人與小人，以同利為友

當(dāng)一個人做錯事發(fā)現(xiàn)誰都不根他來往，他會改變自己，當(dāng)一個人做錯事發(fā)現(xiàn)很多人還在支持他，他會死無葬身之地。

真正的朋友是一面鏡子真正的朋友是一副良藥

一個朋友想幫你需要千言萬語，一個小人只要一句話就使你身敗明裂 君子總是口下留德小人總是落井下石

四、用心了解別人不要成為別人的負(fù)擔(dān)

交朋友的宗旨：幫忙不添亂，要站在別人的立場。主隨客便是最好的禮儀和接待 要搞好團(tuán)隊一定要了解追隨者的意圖要了解朋友的需求志不同道不合不相為謀 人要學(xué)會自律人到無求身自剛

滴水之恩，涌泉相報

把很多東西看淡一點，一切皆為身外之物當(dāng)你心中擁有玫瑰時世界永遠(yuǎn)是美麗的 人在難處幫處幫一把，馬在難時莫加鞭

一朵玫瑰改變一生

人一生的快樂不是你擁有什么，而是你的親人、家人、朋友因為你而快樂了所以你跟著也快樂。

桃花有意冬風(fēng)無情 搖落一束花 好男兒志在四方 何必總戀家 柳綿有情 西風(fēng)無意 漂泊任天涯

無事時交往很多君子，有事時識破眾多小人

五、朋友是需要用時間去經(jīng)營的，人際關(guān)系需要用心

人生四堂課：讀萬卷書、行萬里路、閱人無數(shù)、名師點悟 菩提本無樹 明鏡亦非臺 本來無一物 何處惹塵埃

良好的人際關(guān)系是用熱情、理解和包容換來的

一、嚴(yán)于律己 寬以待人

當(dāng)你和朋友在一起時問問自己我能為朋友做什么

當(dāng)你沒有朋友和你在一起時想想自己我能為朋友做點什么 靜坐常思己過 閑談莫論人非

能吃苦方為有志之士 肯吃虧不是癡人 敬君子方顯有德,怕小人不算無能。

退一步天高地闊,讓三分心平氣和。人要有自己的見識、自己的原則和分辨能力 心有多大路有多遠(yuǎn)財源自會有多廣

六尺巷故事：-千里修書只為墻,讓他三尺又何妨?萬里長城今猶在,不見當(dāng)年秦始皇。...贊美的話永遠(yuǎn)都沒說夠，傷人的話閉嘴不談 人的一生：追求快樂，逃避痛苦 贊美時要注意：

1、要符合其身份

2、恰到好處

3、有獨到之處

人不是因為美麗才可愛,而是因為可愛才美麗

認(rèn)同別人的觀點，找出別人的優(yōu)點 暗示的力量是無窮的

損人不利己的事打死都不能干

不要把別人的愛當(dāng)成是應(yīng)該的，把自己的無知當(dāng)成性格，要懂得感恩

六、把人際關(guān)系發(fā)展到家簇式的交往，家人的支持和認(rèn)同是擁有良好關(guān)系的潤滑劑。

七、多問候朋友的父母特別是朋友不在家的時侯

1、多替朋友照顧他的老人

2、當(dāng)朋友有事時必須挺身而出

3、多在朋友的朋友面前講朋友的好話

八、平時的問候和交往更能擁有真摯的感情

九、建立八個人際關(guān)系網(wǎng)（父母、愛人家屬、同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)、貴人）家簇式企業(yè)大有可為：堅持任人為賢，任親不擋賢 同事：走在一起是緣份，佛說:前生500次回眸才換得今生的擦肩而過,我愿用千萬次回眸,換得今生與你相遇!，在這個世界上每人都需要被人幫助，但你是否具備被人幫助的條件。每人都需要朋友，但朋友需要你嗎？ 人的一生要擁有的九種朋友

1、導(dǎo)師：指明方向的朋友

2、知己：心靈想通的朋友

3、摯友：直言缺點的朋友

4、至友：榮辱與共生死可托的朋友

5、理解：真正的朋友需要理解

6、驕友：讓你引以為傲的朋友

7、信友：給你動力、信念的朋友

8、互補(bǔ)友：與你優(yōu)勢互補(bǔ)的朋友

9、玩友：帶來快樂的朋友

人際關(guān)系中的禮尚往來

1、給送禮找個好的理由。（投其所好）

2、要送與對方身份、環(huán)境相符的禮品

3、不要在需要對方的時候才送禮

4、掌握一些送禮的技巧

不能交的四種人

1、不孝敬父母的人

2、品行不端的人

3、不求上進(jìn)、消極處世的人

4、喜歡在背后批評指責(zé)人的（敬而遠(yuǎn)之）

當(dāng)我們沒辦法去改變環(huán)境的時候，讓我們?nèi)ミx擇環(huán)境 人際關(guān)系的品質(zhì)影響人生的結(jié)果 影響人際關(guān)系的行為

1、功勞自己占責(zé)任別人擔(dān)（做人厚道，做事禮讓三分，要想讀人先閱己）

2、故作清高，缺乏坦誠的溝通和交流（遇事當(dāng)仁不讓，做人退讓三分低調(diào)一點）

3、在公共場合與別人咬耳朵（謀大事者不拘小節(jié)，但要注意細(xì)節(jié)）

4、喜歡在嘴巴和利益上占便宜（贏得是道理，輸?shù)氖歉星?。水太清則無魚,人太察則無謀）

5、所有別人對待你的方式都是你教給別人的（己所不欲勿施于人）

6、不探聽別人的隱私（嘴下留情，手下留德）

7、把握適當(dāng)交往的時間和空間，不給對方壓力。

示范短信一：人字兩筆：一筆寫前進(jìn)，一筆寫后退，不戀頂峰的人更可貴；一筆寫逆境，一筆寫順境，逆境是熔爐；一筆寫付出，一筆寫收獲，失去的不一定不美麗；一筆寫朋友，一筆寫對手，對手是走向成功的陪練。

示范短信二：人的兩只眼睛是平行的，所以應(yīng)當(dāng)平等看人；人的兩只耳朵是分在兩邊的，所以不可偏聽一面之詞；人的兩只腳也是分左右的，所以人不可能一只腳走路才能維持身

體的平衡；人雖然只有一顆心，然而卻有左右兩個心房，所以做事不但要為自己想，也要 為別人著想。

示范短信三：人生有三苦：一苦是，你得不到，所以你痛苦；二苦是，得到了，卻不過如

此，所以你覺得痛苦；三苦是，你輕易地放棄了，后來卻發(fā)現(xiàn)，原來它在你生命中是那么

重要，所以你覺得痛苦。（備注：不要為得不到的而傷心，得到了就好好珍惜）

示范短信四：別和小人過不去，因為他和誰都過不去；別和社會過不去，因為你會過不去 ；別和自己過不去，因為一切都會過去；別和往事過不去，因為它已經(jīng)過去；別和現(xiàn)實過

不去，因為你還要過下去。（備注：別和誰，過不去）

示范短信五：壓力最大的時候，效率可能最高；最忙的時候，學(xué)的東西可能最多；最愜意 的時候，往往是失敗的開始；少說多做，句句都會得到別人的重視；多說少做，句句都會 受到別人的忽視。

示范短信六：欣賞別人是一種境界；善待別人是一種胸懷；理解別人是一種涵養(yǎng)；幫助別

人是一種快樂；學(xué)習(xí)別人是一種智慧；騙我的人增長了我的見識；絆倒我的人強(qiáng)化了我的

能力；斥責(zé)我的人助長了我的智慧。

示范短信七：感激傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感激絆倒你的人，因為他強(qiáng)化了

你的雙腿；感激欺騙你的人，因為他增進(jìn)了你的智慧；感激蔑視你的人，因為他覺醒了你 的自尊；感激遺棄你的人，因為他教會了你的獨立。示范短信八：人生的“三得”：沉得住氣：是睿智的彰顯，是理智的沉淀，是成熟的標(biāo)志

；彎得下腰：就是做人低調(diào)謙卑，海納百川，能屈能伸；抬得起頭：無論身處逆境還是順

境中，都要保持一種樂觀進(jìn)取的心態(tài)。

示范短信九：有肚量去容納那些不能改變的事；有毅力去推動那些可能做好的事；有能量

去扭轉(zhuǎn)那些偏離方向的事；有智慧去分辨那些非此即彼的事；有恒心去完成那些看似無望 的事；有勇氣去面對那些已經(jīng)做錯的事。

示范短信十：該說時說是一種水平，該啞時啞是一種聰明；該干時干是一種能力，該退時

退是一種修煉；該顯時顯是一種智慧，該藏時藏是一種城府；該吼時吼是一種威儀，該滑

時滑是一種謀略；屈伸有度是一種成熟，吃睡平和是一種性情。示范短信十一：看得破的人，處處都是生機(jī)；看不破的人，處處都是困境。放得下的人，處處都是大道；放不下的人，處處都是迷途。想得開的人，處處都是春天；想不開的人，處處都是凋枯。

示范短信十二：大喜易失言，大怒易失禮，大驚易失態(tài)，大哀易失顏，大樂易失察，大懼

易失節(jié)，大思易失愛，大醉易失德，大話易失信，大欲易失命。示范短信十三：高調(diào)低調(diào)，看胸襟；大事小事，看擔(dān)當(dāng)；順境逆境，看把握；是得是舍，看欲望；成敗得失，看堅持；心小，小事則大；心大，大事則小。大其心，容天下之事；

虛其心，賞天下之美；潛其心，究天下之理。

示范短信十四：受挫一次，對成功的內(nèi)涵則透徹一遍；失誤一次，對生活的醒悟就增添一

階；不幸一次，對世間的認(rèn)識能成熟一級；磨難一次，對人生的理解會加深一層。要讀懂

人生，就要把失敗、不幸、挫折和痛苦讀懂。

示范短信十五：交友之道：以金相交，金耗則忘；以利相交，利盡則散；以勢相交，勢去 則傾；以權(quán)相交，權(quán)失則棄；以情相交，情逝人傷；唯心相交，靜行致遠(yuǎn)。

示范短信十六：睿智之人看得透，故不誤；豁達(dá)之人想得開，故不惱；得道之人曉天意，故不躁；厚德之人重謙和，故不爭；明理之人事通達(dá)，故和睦；自信之人敢作為，故不悔

；重義之人交天下，故無阻。

示范短信十七：欲成大器請謹(jǐn)記：覺人之詐，不憤于言；受人之侮，不動于色；察人之過，不揚于他；施人之惠，不記于心；受人之恩，銘記于心；受人之魚，而學(xué)之漁；識人之

才，授之于權(quán)；善于謀人，有容乃大。

示范短信十八：人生的十度修煉：

一、忍得住孤獨；

二、耐得住寂寞；

三、挺得住痛苦；

四、頂?shù)米毫Γ?/p>

五、擋得住誘惑；

六、經(jīng)得起折騰；

七、受得起打擊；

八、丟得起面子 ；

九、擔(dān)得起責(zé)任；

十、提得起精神。

成功做人的30條箴言 第一條：在人之上時，要視別人為人，在人之下時，要視自己為人。孟德斯鳩說：人生而平等，根本

沒有高低貴之分。我們沒有權(quán)利假借后天的給予對別人牙頤指氣使，也沒有理由為后天的際遇而自怨

自艾。在人之上，要視別人為人，在人之下，要視自己為人。

第二條：裁判別人，留心檢點自己。對于某些人來說，裁判別人比吃家常便飯容易，反省自己卻比登

天還難，所以人們總是容易陷入別人的流言蜚語與指責(zé)評判之中。為了處理別人時保全自己，我們須 得學(xué)會做人的兩大法則。

第三條：善待別人，即是善待自己。任何一種真誠而博大的愛都會在現(xiàn)實中得到應(yīng)有的回報。善待別 人，即是善待自己。

第四條：與人為善是善事，與蛇為善卻是惡事與人為善不是與恃強(qiáng)凌弱的人相處的辦法，正如中國古

話所說的那樣：馬善被人騎，人善被人騎。與蛇為善對自己來說，本身就是不道德的！

第五條：小人面前，不當(dāng)君子。人生在世，總難免有被子小人纏身時刻，在小人面前講斯文扮君子，不但不會令這些目光狹隘疾賢妒能的小人領(lǐng)情，承認(rèn)這是君子風(fēng)度，還會使自己被人貽笑為傻氣，更

會助長其得寸進(jìn)尺的氣焰，所以《菜根譚》認(rèn)為，“待小人不難于嚴(yán)而難于不嚴(yán)”。第六條：別人意見的犧牲品，只做自己心中的自由人。聽取和尊重別人的意見固然重要，但無論何時

千萬不要人云亦，做別人意見的傀儡，否則你不但會在左右搖擺不知所在地往中身心疲憊，失去許多

可貴的成功機(jī)會，有時還會失去自己。做自己認(rèn)為對的事，成自己想成的人，無論成敗與否，你都會

獲得一種無與倫比的成就感和自我歸屬感，正如但丁的那句誼言：走自己的路，讓別人說去吧！第七條：邀百人之歡，不如釋一人之怨。俗話說：寧可得罪十個君子，也別得罪一個小人?！恫烁T

》也認(rèn)為，休與小人為仇，小人自有對頭。小人萬萬是得罪不得的，然君子最好也去招惹，君子雖不

致像小人似的給你下絆子，但當(dāng)你身處維谷時下狠心上不來幫你，也是很可悲的！所以：與其邀百人 之歡，不如釋一人之怨。

第八條：比別人聰明的人是智者，說自己比別人聰明的人是傻蛋。古希臘著名哲學(xué)家蘇格拉底在工作

雅典一再戒他的門徒：你只知道一件事，就是你一無所知。英國19世紀(jì)政治家查士德裴爵士訓(xùn)導(dǎo)他的

兒子：你要比別人聰明，但不要告訴人家你比他們更聰明。

第九條：林子大了，什么鳥都有，世界大了，樣樣人都有。正人君子心懷善念，不去想雞鳴狗盜傷天

害理之事，可勢利小人卻不可不防，要不然受傷的一定是你。

第十條：為了使自己快樂，請先包容別人?？偠⒅鴦e人弱點看的人，他的心里一定也是陰暗的，為什

么不用你那顆富有彈性的心去尋找一些人性中亮點呢？

第十一條：面子只是表面問題，成功才是硬道理。中國人常說，人活一張臉，樹活一張皮，面子在我

們的傳統(tǒng)道德觀念中的地位之重可窺一斑?？梢哉f，中國的社會對人的約束主要就是恥禮和臉面，然

而若因此就一切以面子為重，養(yǎng)成死要面子的人生態(tài)度也末見是好事。第十二條：年輕人當(dāng)有遠(yuǎn)大志向，才可能成為杰出人物。但要成為杰出人物，光是心高氣盛還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

夠，又必須從最低級的事情學(xué)習(xí)做起。在你還是默默無聞不被人重視的時候，不妨試著暫時降低一下

自己的物質(zhì)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)利益或事業(yè)心，做好一個普通人的普通事，這樣你的視野將更高廣闊，或許會發(fā) 現(xiàn)許多意想不到的機(jī)會。

第十三條：順境固然好，它可以讓你毫不費力地達(dá)到自己理想的彼岸，但如果一人處于逆境之中怎么

辦？只有秉著信念之燈繼續(xù)前行，一直到達(dá)陽光地帶。正如大多數(shù)成功者所堅信的那樣，我知道我不

是境遇的犧牲者，而是它們的主人。

第十四條：你可以因表現(xiàn)不好而失敗，但不能因孬種而失敗。如果一個人沒有犯過錯誤，那么他一定

什么事也沒有事情也沒有做過。其實很多時候孬種和英雄只是在一念之差中產(chǎn)生的！

第十五條：哀莫大于心死，自己的結(jié)論便是自己的命運結(jié)局。很多時候，一個人的苦樂與成敗，并不

是別人左右的結(jié)果，而是在于他的心態(tài)是否健康，用悲傷的眼睛看世界，那么世界便暗無天日，如果

你用慈悲的眼光去看待這個世界，你會發(fā)現(xiàn)有許多事物值得我們?nèi)ジ袆印?/p>