第一篇：品牌營銷策劃模板

品牌營銷策劃模板

一、分析營銷機(jī)會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研

(2)、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1)、消費(fèi)者購買行為模式

(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標(biāo)

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求;

(2)、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品(1)、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

(4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

(2)、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設(shè)計(jì)決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(1)、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果

(2)、銷售促進(jìn)

(3)、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

(1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

銷售代表的極力，銷售代表的評價(jià)

四、管理營銷

(2)、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

一、品牌介紹：

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，逐漸演變成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省市自治區(qū)，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場?！?/p>

二、行業(yè)背景：

目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會上升，因此，隨著社會的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場機(jī)會，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門，以純除了形象備受關(guān)注以外，其發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對象，極具代表性以及研究意義。

三、營銷策劃目的與任務(wù)：

通過收集大量資料以及問卷調(diào)查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過營銷策劃手段的改善以及創(chuàng)新，來彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實(shí)踐提供正確的策劃指導(dǎo)，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力范圍決定了本次策劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會價(jià)值，提高以純的社會影響力;

2、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場定位，發(fā)掘潛在客戶;

4、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤收入。

四、以純營銷手段：

1、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場定位是青少年群體，因此以純在營銷策劃上會抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚集。在20__年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業(yè)績可謂是立竿見影，在20__年以純的全國銷售量就達(dá)到了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費(fèi)用，邀請當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如20__年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。

2、舉辦老客戶Party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會舉辦以純老客戶Party,回饋廣大客戶的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過老客戶的口頭認(rèn)可來發(fā)掘潛在客戶。

3、店面營銷手段：

以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價(jià)針對“多買有優(yōu)惠”的情況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專賣”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣過季產(chǎn)品。

4、連鎖店式發(fā)展：

發(fā)展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務(wù)于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再提供到每一個(gè)地方的專賣店，減少了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專賣店的盈利。

5、平面廣告居多，電視廣告較少：

根據(jù)網(wǎng)友反應(yīng)，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20__年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家終于可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺。

五、市場調(diào)查與分析：

1、根據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面向青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在20__年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦一直以來都是以純在中國服裝市場上最強(qiáng)大的對手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純曾經(jīng)有過跨界生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷售20__年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設(shè)立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20__家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會通過發(fā)展國際市場來擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤和發(fā)展前景。再說到細(xì)的方面，以純在宣傳策劃中的“老客戶Party”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會舉行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客戶，同時(shí)發(fā)掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對這種大型宴會策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現(xiàn)過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià);第二是不能在一定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi)。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(優(yōu)勢)：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，并且有78%的受訪者對這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個(gè)良好的口碑。

廣告優(yōu)勢：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的.明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必?fù)?dān)心各連鎖店的廣告問題，以純在一定時(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對于1000多家的數(shù)量來說，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優(yōu)勢。

銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產(chǎn)銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。

調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

以純同時(shí)設(shè)立換季專賣區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)行銷售，例如“買一送一”，購買應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時(shí)還能給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠，滿足消費(fèi)者的求實(shí)心理。

連鎖發(fā)展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經(jīng)營，集中服務(wù)于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)行資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務(wù)員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2)、Weakness(劣勢)：

局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數(shù)百強(qiáng)企業(yè)都會采取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營制度，但是目前由于引入國內(nèi)時(shí)間不長，所以很多經(jīng)營方式上還是不完善。而以純采取的是直營連鎖，依舊像其他國內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢被浪費(fèi)、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建設(shè)不完善、促銷優(yōu)勢不被充分認(rèn)識、品牌優(yōu)勢沒有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源于平面廣告。以純?nèi)绻胫饕鎸οM(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)發(fā)展，進(jìn)行新領(lǐng)域的廣告開發(fā)，例如非常受青少年群體青睞的微電影式廣告。

市場定位不準(zhǔn)確：營銷策略目標(biāo)不明確，公司曾在20__年出現(xiàn)過輝煌的時(shí)候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進(jìn)，曾在20__年目標(biāo)定在1800萬。同時(shí)，與強(qiáng)大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷售手段單一：調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優(yōu)惠策劃。

市場競爭大：以純在國內(nèi)最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢，例如美邦的虛擬經(jīng)營、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢在一定程度上能夠?qū)σ约兊陌l(fā)展構(gòu)成威脅。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補(bǔ)短。

(3)、Opportunity(機(jī)會)

目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支會上升，因此，隨著社會的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場機(jī)會，以純的發(fā)展前景還有很大的發(fā)展空間。

(4)、Threat(威脅)

以純的威脅主要來自于內(nèi)部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳瑯滿目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營，品牌提供設(shè)計(jì)理念，委托其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。

六、營銷策劃建議：

根據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對于以純的營銷策劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1)、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達(dá)在社會中普及以純的消費(fèi)定位，加深大眾對以純的印象。

第二，以純作為中國的名牌產(chǎn)品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔(dān)相對應(yīng)的社會責(zé)任，以純可以把目光放在中國貧困地區(qū)，在特殊的時(shí)期成批生產(chǎn)較低成本的衣服進(jìn)行捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動，將某個(gè)特殊時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2)、提高以純品牌服飾的市場占有率和覆蓋率，開拓海外市場。

在國內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。

(3)、找準(zhǔn)以純的市場定位，無形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4)、創(chuàng)新店面銷售手段，達(dá)到最高的利潤收入。

第一、有獎銷售：以贈送物品或者發(fā)放獎品為促銷誘因，刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對于以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達(dá)到一對一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量減少庫存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。

第二、會員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個(gè)獎勵(lì)積分計(jì)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并吸收新的臨時(shí)客戶發(fā)展長期客戶。顧客們一邊為提供的服務(wù)和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和獎勵(lì)積分所影響。特別是現(xiàn)在，以純?nèi)绻芨玫胤治龊陀绊戭櫩偷南M(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購買行為的數(shù)據(jù)變得容易并可為管理和分析提供切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。

第三、雜志期刊促銷：廣告對于流行服飾是不可缺少的,由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場,廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)行廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。

第四、現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷要特別關(guān)注女青年消費(fèi)者的情緒變化。男性比較注重服務(wù)人員的知識和技能，而由于女性同時(shí)對態(tài)度也比較敏感，服務(wù)人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個(gè)輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購買行為中喜歡評價(jià)商品，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評價(jià)商品。購買后，她們總愿聽到別人的贊賞。營銷人員要講究語言表達(dá)的藝術(shù)性，尊重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿足感。

第二篇：品牌營銷策劃

親愛的朋友，您好：

和您一樣，我也忍受著企業(yè)效益不高的痛苦。

沒有客戶和有效的營銷方法經(jīng)常讓人難受。

簡直痛不欲生。

但是我覺得我應(yīng)該告訴您

您知道為什么嗎?

事情本不應(yīng)該是這樣發(fā)展的。

那么企業(yè)如何發(fā)展？

1.營銷：

（1）線上營銷！

所謂線上營銷就是電視、報(bào)紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務(wù)！電視、報(bào)紙、廣播、雜志、電影院、戶外這些我們已經(jīng)司空見慣了！而網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)在慢慢發(fā)展起來，如今的網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷是每個(gè)企業(yè)發(fā)展必須且務(wù)必要實(shí)行的一種營銷方法，微博營銷，博客營銷…..（2）線下營銷！

日常生活之中的營銷！店面管理、促銷活動、終端銷售團(tuán)隊(duì)管理、活動公關(guān)、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務(wù)。無論你采用哪種營銷方式，那么你的宣傳材料必須要備好！如何讓自己的宣傳材料中的產(chǎn)品突穎而出，價(jià)格？確實(shí)不得不說，低價(jià)是很好的促銷手段，但是你低比人比你更低，你怎么辦呢？內(nèi)容的突出，在同等的價(jià)格中想要吸引別人的眼球，那么就要內(nèi)容設(shè)計(jì)的突出，美好且具有創(chuàng)意的事物總是能吸引別人的目光！

2.提升企業(yè)形象

建立自己的vi，對企業(yè)整體形象進(jìn)行包裝！人靠衣裝，佛靠金裝，企業(yè)自然要靠vi來包裝！一套設(shè)計(jì)完美的vi是自己企業(yè)的形象！你的形象做的夠好嗎？或者是您還沒有自己的企業(yè)形象？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟鉀Q這一問題！

3.為自己企業(yè)做一個(gè)完美的介紹！

如何讓別人知道你是做什么的？如何讓別人知道你的企業(yè)的實(shí)力？毋庸置疑----企業(yè)圖冊！企業(yè)圖冊能展示的你企業(yè)的實(shí)力，展示你企業(yè)的產(chǎn)品！因此，企業(yè)畫冊設(shè)計(jì)至關(guān)重要，就像一部電影的宣傳片一樣，一眼看去，沒有感覺，別人又怎么會翻看其中內(nèi)容

呢！您的企業(yè)擁有這樣一本自我介紹嗎？艾拓廣告?zhèn)髅娇梢詾槟扪a(bǔ)或者解決這個(gè)問題！

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我想我們能為你做的，只有這么一點(diǎn)！

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第三篇：木門品牌營銷策劃

木門品牌營銷策劃 麥?zhǔn)⑵放茽I銷顧問公司，中國頂尖品牌營銷策劃咨詢顧問公司，領(lǐng)軍人物為國內(nèi)最具營銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)新的全案營銷規(guī)劃專家程輝先生。麥?zhǔn)⒉邉潪槠髽I(yè)提供實(shí)際、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)的營銷策劃和管理咨詢服務(wù)。

麥?zhǔn)⑾群蠓?wù)過200余家中國企業(yè)，創(chuàng)意創(chuàng)新很多經(jīng)典的品牌營銷成功案例，其中部分成功案例被國內(nèi)部分學(xué)府的商學(xué)院選為案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。麥?zhǔn)⑴c眾多策劃公司不同之處在于，麥?zhǔn)⒉邉澴⒅貙?shí)際實(shí)戰(zhàn)。麥?zhǔn)⒁环矫嫣峁I銷整體解決方案，電話***一方面也提供企業(yè)實(shí)際需要的部分服務(wù)。麥?zhǔn)⑻峁┓?wù)有：市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品營銷策劃、營銷戰(zhàn)略、包裝及形象設(shè)計(jì)、整合營銷傳播、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)炒作、團(tuán)隊(duì)渠道建設(shè)、樣板市場建設(shè)、績效考核、終端執(zhí)行管控、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)、公司戰(zhàn)略文化等企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃顧問服務(wù)。麥?zhǔn)⒌姆?wù)杜絕理論教條主義，堅(jiān)持以企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為原則，提供可操作的全案解決方案。麥?zhǔn)⑼ㄟ^十二年的品牌營銷策劃實(shí)踐，歸納創(chuàng)新極具實(shí)踐價(jià)值的競爭戰(zhàn)略和營銷理論整合體系，成為為中國企業(yè)品牌營銷提升銷量的源動力。麥?zhǔn)I銷策劃總結(jié)創(chuàng)新的7大運(yùn)營系統(tǒng)10大品牌競爭力16大營銷策略16大執(zhí)行管控9大保障體系讓企業(yè)一炮而紅，持久穩(wěn)健品牌溢價(jià)。

麥?zhǔn)⒐ぷ魇姑?幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)提升品牌知名度和市場銷量!幫助領(lǐng)先創(chuàng)新的企業(yè)構(gòu)建完整的品牌營銷管理體系！麥?zhǔn)⒐ぷ骼砟?做到可信、誠實(shí)、守信。保持獨(dú)立性、專業(yè)性和堅(jiān)守職業(yè)道德。做自己有能力、用時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)可以做到的事。用專業(yè)技術(shù)贏得客戶的高度認(rèn)可。

麥?zhǔn)⒎?wù)內(nèi)容 1.市場調(diào)查研究及營銷診斷 2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及商業(yè)模式設(shè)計(jì) 3.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌形象設(shè)計(jì) 4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及價(jià)格體系設(shè)計(jì) 5.精準(zhǔn)定位傳播和媒介預(yù)算規(guī)劃 6.組織文化建設(shè)及營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 7.構(gòu)建營銷管理體系與營銷工具設(shè)計(jì) 8.樣板市場建設(shè)方案和渠道利益規(guī)劃 9.品牌營銷托管及市場實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)指導(dǎo) 麥?zhǔn)⒉邉澒驹跒槠髽I(yè)提供實(shí)際需要的全案營銷策劃解決方案時(shí)，更要在市場中監(jiān)管和執(zhí)行，在執(zhí)行的過程中不斷優(yōu)化方案，幫助企業(yè)優(yōu)化管理、優(yōu)化流程，同時(shí)也為企業(yè)打造一流的優(yōu)秀營銷管理團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)具備持久的市場核心競爭力！第一階段：診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃

一、企業(yè)診斷： 企業(yè)診斷內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略診斷 營銷組織診斷 營銷制度診斷 營銷人力資源診斷 營銷技能診斷 企業(yè)的共同價(jià)值觀 企業(yè)整合營銷四個(gè)發(fā)展階段評分診斷 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 營銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷（物流、資金等系統(tǒng)營銷診斷）

營銷機(jī)制政策診斷 營銷組合診斷（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、終端）或季度營銷規(guī)劃診斷 診斷方法 深度訪談（企業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)）座談會（一般干部和基層員工）問卷調(diào)查 評分表調(diào)查 資料整理及研究 提供文件：《企業(yè)內(nèi)部診斷報(bào)告》

二、市場調(diào)查研究 包括目標(biāo)用戶研究、渠道研究、標(biāo)桿企業(yè)研究、行業(yè)案頭研究等。研究內(nèi)容 目標(biāo)用戶市場研究 組織架構(gòu) 經(jīng)營戰(zhàn)略 銷售規(guī)模（銷售區(qū)域、銷售額、渠道能力、銷售隊(duì)伍規(guī)模等）

產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)（現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品線發(fā)展策略）采購決策模式 采購流程 采購決策機(jī)制 購買心理圖（影響因素排序）對產(chǎn)品的購買關(guān)注因素 此類對產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn) 標(biāo)桿競爭對手研究 營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)客戶 營銷模式 營銷績效 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) 單品核心賣點(diǎn) 價(jià)格策略 銷售流程 交易條件

服務(wù)能力 服務(wù)方式（售前、售后、售中）現(xiàn)有用戶滿意度（包括尚未滿足的需求）核心競爭力分析及SWOT分析 渠道研究

1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商調(diào)查

2、網(wǎng)絡(luò)零售商調(diào)查

3、競爭對手經(jīng)銷商調(diào)查

4、經(jīng)銷商管理現(xiàn)狀調(diào)查

5、市場競爭特點(diǎn)研究等 最終形成《調(diào)查總報(bào)告》

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)遠(yuǎn)景 企業(yè)核心價(jià)值觀 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)競爭爭戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)核心競爭能力挖掘與規(guī)劃 最終形成《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》

四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀分析 企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略定位 企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃 營銷組織策略 競爭策略 從產(chǎn)品到品牌的戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 營銷管理及人力資源戰(zhàn)略

營銷計(jì)劃 提供文件：《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》

五、整合營銷大綱 產(chǎn)品競爭力分析（與產(chǎn)品性能參數(shù)接近、價(jià)格接近的競爭性產(chǎn)品分析）產(chǎn)品定位及產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)（確定產(chǎn)品的主要客戶特征、產(chǎn)品競爭性/差異性賣點(diǎn)的提煉）價(jià)格體系的制訂（代理價(jià)、結(jié)算價(jià)、入市促銷價(jià)、樣板特價(jià)客戶）渠道模式設(shè)計(jì)及渠道激勵(lì)政策（產(chǎn)品獨(dú)家區(qū)域代理、保證金、價(jià)格補(bǔ)償機(jī)制等）推廣方案（傳播產(chǎn)品信息、產(chǎn)品主打賣點(diǎn)、產(chǎn)品希望主要溝通的客戶對象；平面設(shè)計(jì)、軟文）公關(guān)活動方案設(shè)計(jì) 促銷活動方案設(shè)計(jì) 助銷品的設(shè)計(jì)（噴繪、宣傳單頁、小禮品）銷售手冊的制定及培訓(xùn)（針對經(jīng)銷商、銷售員）產(chǎn)品配件及客戶服務(wù)的保障體系及制度（客戶服務(wù)部相關(guān)內(nèi)容）總體計(jì)劃（產(chǎn)能、入市周期、銷售目標(biāo)、銷售構(gòu)成、入市主打區(qū)域、序時(shí)進(jìn)度、營銷費(fèi)用、推廣計(jì)劃、內(nèi)部工作計(jì)劃等）提供文件：《整合推廣咨詢方案》

六、品牌整體規(guī)劃

1、品牌檢測與接觸分析

2、品牌策略

3、品牌競爭戰(zhàn)略

4、品牌定位分析及策略

5、品牌整體識別系統(tǒng)再造分析

6、品牌的核心價(jià)值

7、品牌寫真

8、品牌個(gè)性

9、品牌標(biāo)準(zhǔn)建立

10、品牌行為

11、品牌的文化

12、品牌的傳播策略

13、子品牌的建立與管理

14、品牌使用指南或手冊

15、品牌管理平臺的搭建

16、品牌的管理與維護(hù)

17、品牌檢核管理

18、品牌的維護(hù)與提升管理

19、品牌危機(jī)管理 20、品牌延伸管理

21、品牌資產(chǎn)管理

22、品牌的改善與創(chuàng)新管理

23、品牌的營銷推廣管理

24、品牌管理手冊

25、品牌VI等 提交文件《品牌管理規(guī)范手冊》

七、企業(yè)組織平臺規(guī)劃

組織結(jié)果設(shè)計(jì)的原則 組織設(shè)計(jì)重點(diǎn) 組織重組與管理流程改造 組織架構(gòu) 組織基本流程 部門崗位責(zé)權(quán)利 崗位設(shè)置與配置 職務(wù)職能體系建立 職位說明書制作 工作規(guī)范管理 形成《企業(yè)組織規(guī)劃手冊》

八、人力資源管理 1）、人力資源診斷 人力資源管理診斷 人力資源管理流程分析 人力資源管理政策分析 領(lǐng)導(dǎo)者勝任力評估 崗位職責(zé)與權(quán)限考察 2）、人力資源戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略問題提煉 人力資源管理政策導(dǎo)向性 戰(zhàn)略性組織變革 內(nèi)部變革與人力資源重組 3）、人力資源規(guī)劃 人力資源目標(biāo)擬訂系統(tǒng) 人力資源的中長期目標(biāo)管理 人才市場分析 人員供給分析 關(guān)鍵員工保全計(jì)劃 4）、人員配備 人員晉升渠道設(shè)計(jì) 人才梯隊(duì)建設(shè) 企業(yè)中央人才庫 5）、招募選拔 招聘渠道選擇 招聘面談技巧選擇 招聘方案設(shè)計(jì) 篩選策略選擇 面試與甄選方法確定 人才甄選錄用與管理制度建立 6）、培訓(xùn)與開發(fā) 培訓(xùn)規(guī)劃與計(jì)劃編制 培訓(xùn)需求分析與模式選擇

各級各類人員的培訓(xùn)方案設(shè)立

員工職業(yè)發(fā)展與培訓(xùn)管理 培訓(xùn)開發(fā)制度與效果評估 7）、職業(yè)生涯發(fā)展 員工職業(yè)發(fā)展信道設(shè)計(jì) 關(guān)鍵員工職業(yè)生涯輔導(dǎo) 職業(yè)發(fā)展激勵(lì) 關(guān)鍵人才儲備計(jì)劃 形成《人力資源管理匯編》

九、績效體系 績效評估指針與權(quán)重確定

績效評估標(biāo)準(zhǔn)與方法選擇

部門業(yè)績考評 分類人員考核 績效評估結(jié)果的運(yùn)用 績效改善工具提供 績效考評制度建立 KPI考評體系 企業(yè)高管人員績效促進(jìn)方案 形成《績效管理手冊》

十、薪酬體系 1）、崗位評估 崗位分類與評定 崗位職等的確定 崗位評價(jià)表的建立 部門權(quán)限設(shè)立 2）、薪酬設(shè)計(jì) 薪酬策略與原則 基于企業(yè)核心競爭力的薪酬模式確定 研究影響薪酬的各種因素，確定薪酬結(jié)構(gòu) 確定薪酬等級 薪酬體系設(shè)計(jì) 薪酬模式選擇 制訂薪酬管理辦法 3）、福利方案 綜合福利方案設(shè)計(jì) 福利計(jì)劃與控制 員工輔助 彈性福利制度 企業(yè)福利改善措施 以上形成《薪酬管理制度》

十一、企業(yè)文化建設(shè) 企業(yè)文化評估 企業(yè)核心價(jià)值觀確立 企業(yè)文化的特質(zhì)挖掘 提升企業(yè)文化內(nèi)核 企業(yè)文化建設(shè)綱領(lǐng) 企業(yè)文化的制度建設(shè) 企業(yè)文化的實(shí)施運(yùn)做機(jī)制 企業(yè)文化對企業(yè)內(nèi)外部的整合傳播 企業(yè)文化提升方案 形成《企業(yè)管理文化手冊》

十二、客戶關(guān)系管理規(guī)劃 目標(biāo)導(dǎo)向的客戶關(guān)系管理平臺規(guī)劃內(nèi)容

1、直接接觸客戶與非直接接觸客戶的分類、界定

2、客戶分組標(biāo)準(zhǔn)及分組管理

3、客戶忠誠度提升方案

4、客戶資料數(shù)據(jù)化管理

5、非直接接觸式溝通規(guī)范 基礎(chǔ)部分

1、客戶基本信息庫

2、客戶擴(kuò)展信息庫

3、客戶動態(tài)信息庫

4、客戶信息傳遞程序

5、客戶反饋、投訴流程管理 開發(fā)導(dǎo)向部分

6、開發(fā)潛力指標(biāo)

7、開發(fā)可能性測評指標(biāo)

8、客戶服務(wù)現(xiàn)狀評估指標(biāo)

9、開發(fā)導(dǎo)向客戶分類及策略（三維平衡評分表）

10、客戶分類管理模式和部門協(xié)調(diào) 財(cái)務(wù)導(dǎo)向部分

11、十分法客戶分類

12、客戶利潤貢獻(xiàn)分析

13、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－邊際貢獻(xiàn)

14、客戶財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)分析方法其它－－－關(guān)聯(lián)貢獻(xiàn)

15、客戶資源投入分析

16、客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向的重新定位 形成：《客戶關(guān)系管理綜合咨詢方案》

十三、渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、渠道（網(wǎng)絡(luò)）現(xiàn)狀的深層次分析

2、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的規(guī)劃和設(shè)計(jì)(目標(biāo)模式)

3、配套營銷組織網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

4、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施方案

5、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造實(shí)施備選（應(yīng)急）方案

6、渠道（網(wǎng)絡(luò)）的改造跟蹤及實(shí)施效果的評估方法 提供文件：《渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃手冊》

十四、銷售管理工程 營銷管理主要策略 營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場為導(dǎo)向的營銷組織架構(gòu)）營銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系）營銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊 營銷管理制度匯編 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及相關(guān)政策 營銷管理派出機(jī)構(gòu)搭建模式與管理 新型業(yè)務(wù)政策制定 營銷戰(zhàn)略管理導(dǎo)入 營銷目標(biāo)管理導(dǎo)入 營銷情景管理導(dǎo)入 營銷創(chuàng)新機(jī)制 業(yè)務(wù)人員政策及管理 提供文件：《銷售管理工程手冊》

十五、營銷培訓(xùn)

（一）內(nèi)容

1、培訓(xùn)需求調(diào)研

2、營銷知識類培訓(xùn)

3、營銷技能類培訓(xùn)

4、領(lǐng)導(dǎo)力與教練課程培訓(xùn)

5、日常營銷管理培訓(xùn)

6、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)

7、其它專項(xiàng)培訓(xùn)

（二）培訓(xùn)對象 對營銷經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對銷售經(jīng)理及員工的培訓(xùn) 對企業(yè)培訓(xùn)人員的培訓(xùn) 對企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn) 對經(jīng)銷商的培訓(xùn)

第四篇：品牌營銷策劃培訓(xùn)

品牌營銷策劃培訓(xùn)

講師：譚小芳

培訓(xùn)時(shí)間：2天

培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定

培訓(xùn)目標(biāo)：

1、了解品牌策劃理論與要素；

3、學(xué)會品牌策劃步驟和流程；

4、策劃風(fēng)險(xiǎn)和最大利益設(shè)計(jì)。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)高中層管理人員、市場部、營銷部、銷售部及策劃總監(jiān)、策劃工作人員。培訓(xùn)背景：

100展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場緊缺人才。

打開思路，企業(yè)完全可以科學(xué)有效地自己進(jìn)行品牌營銷策劃——?dú)g迎進(jìn)入著名策劃專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《品牌營銷策劃培訓(xùn)》，尋找品牌營銷策劃的全面解決方案！講師簡介：

譚小芳老師介紹

專業(yè)經(jīng)歷：

著名國學(xué)企管導(dǎo)師

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專家

全球500強(qiáng)華人講師

亞太地區(qū)十大金牌講師

中央電視臺《對話》節(jié)目嘉賓

北大、清華、復(fù)旦、人大總裁班特聘教授

她是領(lǐng)導(dǎo)力研究五大家之一：長期以來，由于缺乏市場規(guī)范，所以也造就了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)領(lǐng)域魚龍混雜?？刹还茉倩祀s，有這么五位大師，都是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)權(quán)威。他們是——東曾，曾仕強(qiáng)、西余，余世維、南楊，楊思卓、北王，王育琨、中譚，譚小芳。這個(gè)“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理應(yīng)用導(dǎo)師、國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)智慧的集大成者—

她曾任麻省理工學(xué)院國際研究中心訪問學(xué)者，全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》、和訊商學(xué)院、新浪財(cái)經(jīng)等多家專業(yè)媒體專欄作家，發(fā)表文章已達(dá)數(shù)百萬字。著有《博弈影響力》、《博弈領(lǐng)導(dǎo)力》、《策動旅游》、《忠誠來自孝經(jīng)》、《弟子規(guī)企業(yè)讀本》、《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織融資問題研

究》、《接待與洽談口譯》等，據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界500強(qiáng)企業(yè)中超過200家接受過她的訓(xùn)練。執(zhí)行力。她踐行“強(qiáng)國必先強(qiáng)企，強(qiáng)企必先強(qiáng)人”的理念，10年間足跡遍布東南亞與國內(nèi)各地，幫助500多家企業(yè)解決了管理難題，培養(yǎng)了10，000多名企業(yè)高管、7000多名管理顧問和培訓(xùn)講師，進(jìn)一步證明與奠定了譚老師在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練發(fā)展領(lǐng)域的卓絕地位。

她拒絕空洞言教，她用結(jié)果證明所說的一切，講自己所做，做自己所講。她的《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》課程，被譽(yù)為企管界十大必上課程之一，在全亞洲開設(shè)各類公開課2000多場，受訓(xùn)人50200%央電視臺”、“人民日報(bào)”、“新華日報(bào)”、“香港明報(bào)”、“香港大公報(bào)”、“中國經(jīng)營報(bào)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。

培訓(xùn)大綱：

第一單元：決策與策劃的重要性

1、本質(zhì)觀、動態(tài)觀系統(tǒng)觀

2、決策與策劃的主要任務(wù)

3、營銷策劃的基本6步驟

4、科學(xué)與智慧三要素組合第二單元：品牌營銷策劃的特征與原則

1、理性行為實(shí)踐活動智能創(chuàng)造

2、功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值

4、超前性雙贏、預(yù)測和評估

第三單元：品牌營銷策劃的工作原理與方法

1、刻板現(xiàn)象和障礙

2、情感訴求與共鳴

3、創(chuàng)新與逆向思維

4、什么是井蛙效應(yīng)、人文原理與和諧

6、造勢技巧的運(yùn)用

第四單元：品牌營銷策劃的方法分析

1、頭腦風(fēng)暴法利弊

2、什么是德爾菲法

4、智能放大與焦點(diǎn)

第五單元：品牌營銷策劃的流程體系與調(diào)研

1、策劃流程體系5內(nèi)容

4、項(xiàng)目調(diào)研的具體要求

第六單元：新聞策劃

1、與“媒”共舞

2、花開“五點(diǎn)”、商機(jī)把握

4、抓大放小

5、創(chuàng)意開掘

6、資源開發(fā)

第七單元：企業(yè)營銷與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)

1、企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段

2、新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)

3、新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略

4、新聞創(chuàng)意的基本元素

5、營銷推廣“七劍”

第八單元：與傳媒合作

1、傳媒五大盟軍

2、媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)

3、對象“三層次”、資源“四重視”

第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系

1、三種采集的技巧

2、費(fèi)用預(yù)算和收益

3、計(jì)劃實(shí)施三步驟

4、調(diào)研報(bào)告兩形式

第十單元：營銷策劃書撰寫與實(shí)施體系

1、策劃書撰寫七內(nèi)容

2、編纂策劃書五要素

3、建立有效實(shí)施體系

第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃

1、生命圈和制勝策略

2、主題和預(yù)期性技巧

3、增加與潛在性階段

第十二單元：品牌營銷策劃與產(chǎn)品特征

1、產(chǎn)品特征

2、生命周期

3、品牌形象、產(chǎn)品定位

5、訴求策略

6、分析總結(jié)

第十三單元：營銷策劃書編制的原則

1、邏輯思維原則、簡潔樸實(shí)原則

3、可操作的原則

4、創(chuàng)意新穎原則

第十四單元：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場啟動

3、趨勢、座標(biāo)與選擇

4、組織參與工作分工

第十五單元：品牌營銷策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容

1、資費(fèi)及優(yōu)惠說明

2、FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢、利益的說明及話術(shù)

二、郵寄宣傳品的編寫

1、郵寄宣傳品的要素、注意點(diǎn)

三、電話跟蹤腳本的編寫

1、電話跟蹤的要素

2、注意點(diǎn)

3、知識連接：打電話的技巧

1）準(zhǔn)備技巧

（2）開場白

（3）假設(shè)問題回答

（4）傾聽技巧

（5）避免爭論——同理心3F技巧

（6）問題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫

第十六單元：品牌營銷策劃方案的實(shí)踐

1、方案背景及目標(biāo)

2、實(shí)施對象、范圍、渠道

3、滿足客戶利益的相關(guān)準(zhǔn)備

第十七單元：品牌營銷策劃培訓(xùn)總結(jié)

第五篇：品牌營銷策劃方案

菲伊卡品牌營銷策劃方案

前言 ：

08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場消費(fèi)能力大大降低，對服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場的日益競爭，這樣對市場上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對于市場消費(fèi)者而言，市場上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來越強(qiáng)，市場上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場面臨著挑戰(zhàn)，虎門童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡單的說就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。

菲伊卡品牌定位 ：

（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格

（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然

（三）品牌年齡定位 → 8---16歲（中大童）

（四）品牌價(jià)格定位— — —

每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對品牌的規(guī)劃很重要，對市場的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場要有不同的操作方式?！?/p>

品牌訴求 ：

追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂觀積極的生活態(tài)度

經(jīng)營模式 ：

發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營

以全國一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營，在進(jìn)攻其他省份市場，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會

根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見代理商合同資料）

另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對待。

品牌操作規(guī)劃及市場運(yùn)做 ：

（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：

在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊，也即品牌的操作空間，各部門人員的辦公場所，客人來公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊 等。

（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：

后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門人事規(guī)劃上 ：

（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開發(fā)

部要有能力對該品牌的一個(gè)開發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場潮流的把握，市場季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。

（二）生產(chǎn)部門，要能夠配合訂貨會后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安

排，計(jì)劃。

（三）市場營銷部門，負(fù)責(zé)前期的品牌市場運(yùn)做規(guī)劃，國內(nèi)市場品牌開發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門進(jìn)行生產(chǎn)。

（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開

支及各種流水帳目。

如何進(jìn)行市場拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場拓展分為三個(gè)步驟 ：

（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫冊的準(zhǔn)備工作，以便提供招

商的宣傳資料。

（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域

代理商的招商工作進(jìn)行。

（三）進(jìn)行電話營銷工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫

冊完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會工作做下充分準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：

考察虎門童裝批發(fā)市場商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國內(nèi)市場的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國內(nèi)市場競爭激烈，市場上可供經(jīng)銷商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷售 →市場考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。

希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天

品牌市場營銷規(guī)劃 ：

陳西劍 2009-12-4