第一篇：端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案（通用）

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案（通用7篇）

為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案（通用7篇），歡迎閱讀與收藏。

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案1

一、活動(dòng)背景

每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月12日（星期三）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們“驅(qū)邪,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年6月6日~6月12日

三、活動(dòng)內(nèi)容

現(xiàn)場粽子促銷

活動(dòng)時(shí)間：xx年6月6日~11日

活動(dòng)方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。

聞香識(shí)粽子

活動(dòng)時(shí)間:6月11日—12日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月11日—12日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)。

活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

濃情55送好禮

活動(dòng)時(shí)間：xx年6月11日~12日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

15號(hào)球 價(jià)值1元禮品一份 200份/天

25號(hào)球 價(jià)值2元禮品一份 100份/天

35號(hào)球 價(jià)值5元禮品一份 20份/天

45號(hào)球 價(jià)值10元禮品一份 40份/天

55號(hào)球 價(jià)值20元禮品一份 40分/天

四、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場外海報(bào)和場內(nèi)廣播宣傳。

五、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

六、費(fèi)用預(yù)算

1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500。

2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

促銷總費(fèi)用：約16600元

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案2

事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動(dòng)方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：

一、活動(dòng)目的：通過活動(dòng)的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。

二、活動(dòng)主題：華天粽 端午情

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日-5月28日

四、促銷措施：

（二）銷售政策

一次性購買金額達(dá)5000元以上，享受9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈(zèng)送豪華客房一間； ? 一次性購買金額達(dá)20000元以上，享受8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請(qǐng)示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)）。

五、任務(wù)分配：

粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元

其它各部門共計(jì)12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計(jì)算，部門計(jì)時(shí)工和前后臺(tái)部門的工作性質(zhì)和對(duì)客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實(shí)際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

（備注：粽子的統(tǒng)計(jì)由財(cái)務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進(jìn)行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）

六、獎(jiǎng)懲方案：

為了激勵(lì)酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎(jiǎng)懲方案：

（一）獎(jiǎng)勵(lì)：

任何部門、班組、個(gè)人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎(jiǎng)勵(lì)，超額任務(wù)部分按6%提成獎(jiǎng)勵(lì)（備注：供應(yīng)商和工程商等對(duì)抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎(jiǎng)勵(lì)）。

（二）懲罰：

未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。

七、宣傳及現(xiàn)場布置：

1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內(nèi)容另報(bào)）；

2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(tái)（方案附后）；

3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等；

4.設(shè)計(jì)和印刷粽子宣傳冊(cè)、粽子票券。

八、費(fèi)用預(yù)算：（共計(jì)2388元）

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案3

活動(dòng)時(shí)間：x年5月31日(端午節(jié))

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于5月30日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節(jié)(5月31日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則：

門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;

由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動(dòng)宣傳

1、店企劃于5月15日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到寶利來鉆石的促銷活動(dòng)中來，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案4

農(nóng)歷五月初五，俗稱“端午節(jié)”?！拔濉迸c“午”通，“五”又為陽數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆?，賽龍舟，掛菖蒲、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。

2.端午節(jié)前期xx科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3.xx店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友（18歲以下）贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

營銷活動(dòng)

活動(dòng)一

活動(dòng)主題 龍飛鳳舞 粽行天下

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月25日――5月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在xx超市購物滿36元（500平方米購物滿28即可）為底限，如購物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè)，購物滿38元送粽子2個(gè)，依次類推，最多限送15個(gè)，即需要購物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

操作事項(xiàng)：

1.本次活動(dòng)前5天營銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位，并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

2.活動(dòng)安排在場外進(jìn)行操作，顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換，兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收，并將臺(tái)帳表登記好。

3.粽子分兩種，一種是煮熟的，一種是未熟的，顧客可自行選擇。

4.活動(dòng)結(jié)束后營銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理，（收銀小票及顧客登記表）。

費(fèi)用小計(jì)：（略）

活動(dòng)二

活動(dòng)主題：xx吃（包）粽顯身手

活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡活動(dòng)期間，在xx商場購物的顧客，無需金額大小，即可在商場服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與包吃粽子大賽，還有機(jī)會(huì)獲取豐厚的大禮，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

操作事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前5天營銷店出海報(bào)放置在門口處進(jìn)行宣傳，并制作顧客報(bào)名表進(jìn)行登記。（見附表）

2.活動(dòng)前一天營銷店將獎(jiǎng)品及活動(dòng)期間的需要的物資準(zhǔn)備到位。另外xx店可選擇其中一樣（包粽子或吃粽子）。

3.比賽規(guī)則：包粽子可分單人組與雙人組進(jìn)行比賽，吃粽子比賽可分單人組進(jìn)行比賽。參賽者做好準(zhǔn)備后，由主持人宣布比賽開始，由專人負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)，時(shí)

間為3分鐘左右，比賽可分2-3輪進(jìn)行比賽，并評(píng)比出最終的冠軍。

4.包粽子需提前1天準(zhǔn)備粽葉子、糯米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子。（材料配置：糯米+一般大米+蘇打粉）按5：4.5：0.5的比例用水泡2―4個(gè)小時(shí)，并按每人半斤進(jìn)行計(jì)算。

5.吃粽子需準(zhǔn)備煮熟的粽子（肉粽、蜜棗粽）、秒表器、盤子、水等。

6.活動(dòng)當(dāng)天xx店可自行制作小橫幅懸掛在活動(dòng)專區(qū)處，可增加宣傳力度。

7.獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值80元的禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份（牛奶、西瓜、等）。

二等獎(jiǎng) 獎(jiǎng)價(jià)值50元禮品一份，或送同等價(jià)值禮品一份。

參與獎(jiǎng) 參加的顧客都可獲得價(jià)值10-5元禮品一份，營銷店可自行安排禮品，不做費(fèi)用考慮。

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案5

一、活動(dòng)分析

農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購物場所，以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年年6月xx日

三、推薦活動(dòng)標(biāo)題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動(dòng)內(nèi)容

（一）“包粽子、獻(xiàn)愛心”比賽

在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民

活動(dòng)方式：

1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。

3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

5、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）

（二）端午飄香、釣香粽比賽

活動(dòng)時(shí)間：6月xx日

活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門

活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來參加我們的比賽吧！

凡當(dāng)日在購物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

（三）“頂天立地”立蛋大賽

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

活動(dòng)地點(diǎn)：商場西門

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加

預(yù)期效果：通過這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購物中心，2輛自行安排）

2、會(huì)員手機(jī)短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等！

六、各部門協(xié)調(diào)工作

1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書寫，宣傳

2、營業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作

3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案6

活動(dòng)目標(biāo)：達(dá)到三高---------高利潤、高營業(yè)額、高知名度

活動(dòng)主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：包粽子

1、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結(jié)束，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)

活動(dòng)二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來。

活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷

未來讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。

此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預(yù)測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的.激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴(kuò)大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū)，同時(shí)其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現(xiàn)了“與民同樂”的思想，更加的親近消費(fèi)者，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元

(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元

(3)POP廣告牌30個(gè)，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計(jì)1980+300+600+800=3680元

端午節(jié)營業(yè)推廣策劃方案7

一、超市背景

沃爾瑪超市屬于大型超市，是一家由美國西部雜貨店鋪發(fā)展為當(dāng)今世界500強(qiáng)企業(yè)之一的現(xiàn)代化超市。沃爾瑪超市在萬州占地面積21畝，總建筑面積4.5萬平方米，2萬多種商品，主要有水果、糧油、袋裝食品、飲料、服務(wù)、居家用品、水產(chǎn)品等，還有諸如自行車、大件家電、汽車用品等其他超市沒有而只能在沃爾瑪看到的商品，屬于沃爾瑪品牌獨(dú)有的還有自主品牌產(chǎn)品——惠宜系列食品、SB休閑服飾類。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)主題

“粽?qǐng)F(tuán)飄香，禮送萬家”

三、活動(dòng)內(nèi)容

（1）、端午節(jié)購物，購滿即送

凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在萬州沃爾瑪超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、一等獎(jiǎng)送價(jià)值3000元電視機(jī)一臺(tái)。（1名）

2、二等獎(jiǎng)送價(jià)值1000元洗腳盆一個(gè)。（5名）

3、三等獎(jiǎng)送價(jià)值100元購物券一張，限x月x日—x日使用。（10名）

（2）與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

食品類：散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、綠豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋

生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

禮品類：酒類、各種禮品粽子

飲品類：橙汁類、牛奶類

1、成立活動(dòng)管理小組

主管：銷售部經(jīng)理

副主管：值班經(jīng)理（負(fù)責(zé)對(duì)突發(fā)事件的處理）

服務(wù)科科長（負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)）

客服科科長（負(fù)責(zé)顧客對(duì)本次活動(dòng)產(chǎn)生的意見進(jìn)行處理）

保衛(wèi)科科長

獎(jiǎng)品供應(yīng)部負(fù)責(zé)人：采購科科長（負(fù)責(zé)與廠商談判贊助問題）

機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)人

倉管科科長

2、成立突發(fā)事件應(yīng)急小組

組長：值班經(jīng)理

副組長：服務(wù)科科長、客服科科長、保衛(wèi)科科長

小組成員：換購活動(dòng)區(qū)3名（維持秩序），比賽現(xiàn)場。賣場外4名（應(yīng)對(duì)突發(fā)事件），倉庫出3名（負(fù)責(zé)比賽原料的供應(yīng)）。

3成立宣傳小組

（一）端午節(jié)快訊（6000份）

（二）店內(nèi)廣播

1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

（1）節(jié)日問候。

（2）公告特價(jià)商品信息。

（3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

3．背

景音樂：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。

（三）店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

（四）門店廣場的彩旗、條幅

（五）班車車身廣告

4時(shí)間進(jìn)程促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下

x月x日—x日特價(jià)商品的準(zhǔn)備。（采購人員）

x月x日—x日特價(jià)商品的拍照。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作。（營銷部企劃人員）

x月x日端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位。（營銷部企劃人員）

x月x日促銷活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員。

第二篇：營業(yè)推廣策劃

蘇寧電器圣誕 營業(yè)推廣策劃書

姓名：薄雨軒

班級(jí)：市場營銷（旅游）日期：2013-12-10

一、活動(dòng)背景

隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購物高峰期悄然到來，作為與圣誕節(jié)沒有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

蘇寧公司作為中國商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門店1700多家，線上蘇寧易購位居國內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢。

為了能在即將到來的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢地位，良好的推廣策劃是必不可少的。

二、活動(dòng)目標(biāo)

把握購物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕前后購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“火力促銷”活動(dòng)在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動(dòng)將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場。

三、活動(dòng)主題

“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”

四、活動(dòng)對(duì)象

以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

五、活動(dòng)方式

1.“火力促銷大搬家”

2.“猜猜看”活動(dòng)

3.幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。

理由有二：

l.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)內(nèi)容說明

l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購買蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120人民幣即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。

③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000人民幣為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

A.不限買蘇寧家電方可參加，對(duì)所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.蘇寧公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬人民幣以內(nèi)。

(四)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

A地 B地 C地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名

合計(jì) 200名 150名 150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。

七、廣告宣傳

(一)為配合公司“蘇寧家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

(五)為配合國際市場開發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

（六）具體措施

1.報(bào)紙部分

為配合“蘇寧公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語、中文配合播出。

八、預(yù)算費(fèi)用

(一)活動(dòng)部分

l.獎(jiǎng)?lì)~150000人民幣

包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000人民幣

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P費(fèi)用10000人民幣

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000人民幣

2.電視節(jié)日170000人民幣

3.SPOT l70000人民幣

4.雜志12500人民幣

5.電臺(tái)50000人民幣

總合計(jì)：735500人民幣

第三篇：端午節(jié)活動(dòng)推廣策劃方案

“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場的詳情

端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī)，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒有倡導(dǎo)權(quán)”，我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者，就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節(jié)是中國漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗。“端午節(jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點(diǎn)，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。

2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場潛力之大。

3，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時(shí)候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會(huì)超過月餅。因

為粽子的市場優(yōu)勢已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時(shí)買粽子吃的習(xí)慣了。

4，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復(fù)雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營養(yǎng)不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡單;

9、口味不好;

10、不衛(wèi)生;

11、性價(jià)比低;

12、生產(chǎn)日期不明;

13、價(jià)高量少;

14、保質(zhì)期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價(jià)格高，質(zhì)量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質(zhì)量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質(zhì)量不好，量少;

26、品牌粽子價(jià)格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對(duì)以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費(fèi)者對(duì)粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)

研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費(fèi)者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個(gè)品牌搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心里。

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報(bào)道，我們過去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請(qǐng)參考這個(gè)網(wǎng)址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識(shí)，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個(gè)要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實(shí)在一點(diǎn)就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費(fèi)者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號(hào)：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來。（詳細(xì)方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響，我們即可為您展開聲勢浩大的攻勢。與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙硪粋€(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。是否心動(dòng)，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)廣告項(xiàng)目中心策劃人：陳 紹 浩QQ ：1151891124

第四篇：聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)

策劃公司：中加營銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析 3

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析 3

（二）競爭者分析 3

（三）消費(fèi)者行為分析 4

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優(yōu)勢 4

（二）劣勢 4

（三）機(jī)會(huì) 5

（四）威脅 5

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈(zèng)送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6

（一）實(shí)施時(shí)間 6

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容 6

六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語 7 摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速普及，電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個(gè)角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強(qiáng)大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費(fèi)者，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，是每個(gè)電腦廠商所顧慮的。

現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。前言

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利（Purchase），并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。通過聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。

隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢來購買其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場環(huán)境分析

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析

中國電腦市場的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光，中國電腦市場前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國國際商用機(jī)器公司（ＩＢＭ）、美國微軟計(jì)算機(jī)公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國蘋果計(jì)算機(jī)公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國市場，使出全身招數(shù)，在９６０萬平方公里的大地上展開了一輪又一輪的角逐。中國電腦市場這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來。一時(shí)，中國電腦市場呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。相對(duì)國外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場而言，中國市場的規(guī)模還是比較小的，但國外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國市場所蘊(yùn)含的無與倫比的潛力，蘋果公司的亞洲地區(qū)副總裁說，中國電腦市場２００％、４００％的增長都是有可能的。國內(nèi)業(yè)界人士對(duì)中國電腦市場的發(fā)展前景也抱著非常樂觀的態(tài)度，他們無法想象在未來的幾年，中國電腦市場究竟會(huì)發(fā)展到什么地步，會(huì)擴(kuò)大到什么樣的規(guī)模。一位人士說，將來的中國電腦市場，你說它有多大，它就有多大。

（二）競爭者分析

1.行業(yè)內(nèi)競爭者：筆記本市場生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國筆記本市場所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開發(fā)的是針對(duì)青少年中低端筆記本電腦。由于目前國內(nèi)外開發(fā)青少年筆記本的廠商不多，除了國內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端筆記本市場，競爭不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競爭對(duì)手。

2.潛在競爭者: 首先應(yīng)是國外尚未進(jìn)入中國市場的數(shù)碼巨頭，隨著中國市場的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國市場。如LG等

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國筆記本市場。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。

隨著市場的成熟，青少年筆記本市場的擴(kuò)大，他們都有可能開發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場還是有些難度。可能的進(jìn)入者還是較少少。

（三）消費(fèi)者行為分析

現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來，電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級(jí)，學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者，且有受過良好教育的知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要，家長較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。

（四）公司經(jīng)營現(xiàn)狀分析

聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。

聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級(jí)技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們?cè)A得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擁有2000多項(xiàng)專利，開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢

（二）劣勢

1.借助于2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國際PC品牌；

2.中國市場優(yōu)勢，自96以來聯(lián)想一直占據(jù)國內(nèi)PC市場首位，至2009年已達(dá)28.6%，國內(nèi)PC老大地位無人能撼；

3.收購IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國內(nèi)市場，不僅搶占了高端市場，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢，沒有形成自己的核心競爭力，在收購IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對(duì)國際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；

3.PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

1.2009年中國政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國光大農(nóng)村市場；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； 3.隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場必將迎來新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營銷；

1.PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LCD液晶屏等，未來保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；

2.金融危機(jī)影響未完全消除，全球商業(yè)PC市場還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

3.聯(lián)想最為仰仗的國內(nèi)PC市場已經(jīng)深入到五六級(jí)城市，中國市場的增長潛力接近極限。

四、聯(lián)想筆記本電腦營業(yè)推廣策略

（一）贈(zèng)送促銷 贈(zèng)送促銷，即通過向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。國慶當(dāng)時(shí)，正值聯(lián)想揚(yáng)天品牌創(chuàng)立十周年。為了感恩回饋十年來廣大用戶對(duì)聯(lián)想揚(yáng)天的支持與信賴，值此“十一”長假之時(shí)，聯(lián)想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動(dòng)。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費(fèi)者購買商品時(shí)不用一次全部付款，而是先交商品售價(jià)的一部分款項(xiàng)，余下金額在未來雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對(duì)大學(xué)生實(shí)施，考慮到大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體。凡大學(xué)生，可憑有效證件學(xué)生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀(jì)念小禮品一份。

五、組織與計(jì)劃實(shí)施

（一）實(shí)施時(shí)間

本次營業(yè)推廣的時(shí)間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮，誠意答謝消費(fèi)者多年來的厚愛：12月1日至12月7日，凡購買一臺(tái)聯(lián)想Y系列筆記本，贈(zèng)送法國弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè)；凡購買一臺(tái)聯(lián)想Z系列筆記本，贈(zèng)送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學(xué)城針對(duì)大學(xué)生群體銷售強(qiáng)悍性能、影音娛樂的Y系列以及超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)的S系列。

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場以及大學(xué)城附近發(fā)放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場均開展“十年感恩，十一回報(bào)”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為期3天。

3.2011年10月1日在大學(xué)城開展“一條捷路，開心你我”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為期7天。并當(dāng)場為消費(fèi)者講解感興趣品牌電腦、如何購買電腦以及注意事項(xiàng)。

六、費(fèi)用預(yù)算

本次國慶營業(yè)推廣活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算為不超過兩萬元，針對(duì)著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動(dòng)費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對(duì)著一次的活動(dòng)方案所需要的物料、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算，如下： 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統(tǒng)一買

榮事達(dá)電飯煲

100元/個(gè)

1500

由公司統(tǒng)一買

USB留言板時(shí)鐘

20元/個(gè)

800

由公司統(tǒng)一買

紀(jì)念小禮品

10元/個(gè)

1000

由公司統(tǒng)一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費(fèi)

意外費(fèi)

5000

備用費(fèi)用

總計(jì)

13000

結(jié)束語

用了2天，我終于把這篇策劃寫完了。雖然只有短短的2天，但卻花費(fèi)了不少的腦細(xì)胞。雖然之前有寫過論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解，從一開始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成?；蛟S不是很好，但畢竟是我認(rèn)真完成的，我很開心。

第五篇：超市 營業(yè)推廣策劃

德征超市營業(yè)推廣策劃書

策劃人：XXX

學(xué)號(hào)：XXX

班級(jí)：XXX

一、推廣目標(biāo)

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對(duì)德征超市的注意力，提高德征在整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的知名度，從此次營業(yè)推廣中開發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開拓德征在整個(gè)揚(yáng)子津的市場，提高德征在同地域同行業(yè)中的競爭力。

此次營業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進(jìn)而增加利潤，這是此次營業(yè)推廣的最終目標(biāo)。

二、市場分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對(duì)周圍揚(yáng)子津校區(qū)揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院大二大三大四學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主），還有揚(yáng)州大學(xué)信息工程學(xué)院和建工學(xué)院的學(xué)生。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有8000多人，按人均每月在超市消費(fèi)50元計(jì)算，月消費(fèi)量就有40萬元，日消費(fèi)量也有13000多元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡單的市場。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長趨勢。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級(jí)分類：建工和信息工程學(xué)院大一新生、所以大二大三大四學(xué)生。他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。

（二）與主要競爭對(duì)手優(yōu)劣勢對(duì)比

與之相鄰的有在學(xué)校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。

1、蘇果超市

優(yōu)勢：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會(huì)員卡、定期抽獎(jiǎng)等（5）會(huì)員價(jià)較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。

劣勢：（1）針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，路程遠(yuǎn)（2）主要消費(fèi)者除了學(xué)生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎(jiǎng)的不公開化。

2、莘莘超市：

優(yōu)勢：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購買（2）開店時(shí)間較長，有一批固定顧客

劣勢：（1）價(jià)格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動(dòng)很少。

3、本超市相對(duì)蘇果和莘莘超市

優(yōu)勢：德征憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢，不僅有著相對(duì)于校內(nèi)其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和相對(duì)于校內(nèi)超市更為合適的價(jià)格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

主要有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢：

（1）營業(yè)員服務(wù)態(tài)度好，親和力較強(qiáng)（2）地理位置好，離食堂近，學(xué)生一般吃完飯就會(huì)順便去德征逛逛（3）促銷活動(dòng)相對(duì)較多，比如，近期康師傅飲料的“再來一瓶”等。

劣勢：對(duì)于莘莘超市，最為頭疼應(yīng)該是來自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學(xué)生就會(huì)就近原則選擇莘莘；對(duì)于校外的蘇果超市，最大的沖擊應(yīng)為其壯大的超市規(guī)模。另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

主要有以下幾個(gè)劣勢：

（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。（4）價(jià)格相對(duì)校外超市稍高。

總結(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場營銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng)，這無形中增加了德征超市的壓力。但是競爭的激烈也可能使德征有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、促銷活動(dòng)

（一）問卷調(diào)查

此次問卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問卷回收率得到保障，同時(shí)提升德征超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

（二）商品促銷

活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購買五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動(dòng)

1)中獎(jiǎng)：如：德征近期康師傅飲料的“開瓶有獎(jiǎng)”，可能有些學(xué)生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運(yùn)氣，就會(huì)沖動(dòng)的購買了，從而提高銷量。

2)同品牌購買減錢：購買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)購物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購買參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的人員，在題庫中任意挑選一道題目，無論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽您心聲

為了德征更好的發(fā)展，聽聽學(xué)生顧客的意見，是十分有必要的，這不但有助于超市對(duì)過去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到德征的真誠?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見和建議寫好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。

（三）推行會(huì)員制

會(huì)員卡申辦條件：

（1）新會(huì)員一次性消費(fèi)50元，可獲取德征超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。會(huì)員的貴賓待遇：

（2）持會(huì)員卡在德征超市消費(fèi)購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。

（3）積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

（4）會(huì)員生日當(dāng)天購物滿40元有精美禮品相送。

四、推廣預(yù)算

1、問卷調(diào)查：300張問卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈(zèng)品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動(dòng)用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元

總計(jì)：115元

經(jīng)費(fèi)來源：費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，超市老板自己承擔(dān)。

（注：會(huì)員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi)）