第一篇:旅行社營業(yè)推廣方案
旅行社暑假旅游產(chǎn)品營業(yè)推廣方案
小組成員:屈威,楊標(biāo)兵,廖崇初,謝文
暑假即將來臨,也就意味著一個(gè)旅游旺季的到來。旅行社也必須隨之采取對(duì)應(yīng)的措施,這是我們小組做的一份旅行社關(guān)于暑假旅游產(chǎn)品的營業(yè)推廣方案。
一.營業(yè)推廣的對(duì)象及分析
旅游者
(1)暑假是學(xué)生的“黃金時(shí)期”,特別對(duì)于初高中畢業(yè)生來說,暑假更是一個(gè)放松的完美時(shí)期。
(2)暑假正值炎熱的夏季,大多數(shù)旅游者會(huì)選擇避暑路線。
(3)暑假是個(gè)家庭全員出游的好時(shí)機(jī)。
旅游中間商
(1)周邊各中小學(xué)校
(2)周邊各大小公司企業(yè)、小區(qū)
二.營業(yè)推廣措施
1.暑假前一星期左右,旅行社可以在周邊各大學(xué)校,小區(qū)派送旅游優(yōu)惠券。這樣可以更大地激發(fā)學(xué)生或者居民暑假出游的欲望。
2.學(xué)生出示學(xué)生證,初高中畢業(yè)生出示畢業(yè)考準(zhǔn)考證到旅行社購買旅游產(chǎn)品可以享受折扣優(yōu)惠。經(jīng)歷了一段緊張的考試,學(xué)生應(yīng)該出去放松一下自己的心情,改變一下生活環(huán)境,不再是整體都處于緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中。
3.旅行社可以與學(xué)校合作,開展親子夏令營形式旅游,班級(jí)前三名可以免費(fèi)參加。這樣不僅可以豐富學(xué)生的暑期生活還可以增強(qiáng)父母與子女的感情交流。
4.依舊與學(xué)校合作,中考或高考成績優(yōu)異的學(xué)生以免費(fèi)旅游或低價(jià)旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)。不再是以傳統(tǒng)的金錢獎(jiǎng)勵(lì)來勉勵(lì)學(xué)生。
5.中考、高考成績出來之后,旅行社可以推出一個(gè)慶功旅游線路。讓學(xué)生可以享受到一個(gè)非常難忘的慶功之旅。
6.與學(xué)校、公司企業(yè)、小區(qū)合作,以旅游作為職工或小區(qū)居民的一種福利形式??梢栽鰪?qiáng)職工對(duì)學(xué)校、公司企業(yè)及居民對(duì)小區(qū)的歸屬感。
7.由于暑假天氣炎熱,因此,旅行社的產(chǎn)品應(yīng)傾向于避暑路線。旅行社可以為旅游者免費(fèi)提供一些防曬、避暑的物品。
8.暑假時(shí)間,一家人都有了相對(duì)充足的時(shí)間去旅游,此時(shí),旅行社可以推出一個(gè)家庭旅游套餐,為一個(gè)個(gè)小家庭提供一個(gè)便宜而舒適的家庭之旅。
9.旅行社可以與商場合作,開展類似《快樂向前沖》的水上沖關(guān)活動(dòng),成功通過關(guān)卡數(shù)可以享受到相應(yīng)折扣的旅游優(yōu)惠,通關(guān)者可以獲得免費(fèi)的旅游體驗(yàn)。這樣既可以為商場帶來廣告效益,也可以為旅行社帶來更多的客戶。
10.這個(gè)夏季正值第30屆倫敦夏季奧運(yùn)會(huì)的舉辦,肯定會(huì)有旅游者會(huì)前往倫敦,對(duì)此,旅行社可以開展一個(gè)關(guān)于倫敦奧運(yùn)游的旅游產(chǎn)品。到時(shí)旅行社可以免費(fèi)贈(zèng)送倫敦奧運(yùn)會(huì)吉祥物——文洛克給每一位旅游者。
11.八月一號(hào)建軍節(jié),旅行社可以開發(fā)紅色旅游產(chǎn)品,組織一個(gè)紅色旅游活動(dòng)去追尋革命先輩的足跡以及緬懷那些為革命做出貢獻(xiàn)的革命先烈。
12.中國情人節(jié)——七夕節(jié),旅行社可以組織一個(gè)浪漫愛情之旅,可以開發(fā)一個(gè)愛情套餐,為情侶們提供一個(gè)美好的七夕之旅。等等
第二篇:營業(yè)推廣促銷活動(dòng)方案
營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書
××家電公司現(xiàn)場促銷活動(dòng)策劃書
一、期限
自2010年12月1日起至2010年3月1日止,為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮,大力舉辦“火力促銷”活動(dòng),促銷××公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦前后以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購××產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
(二)“火力促銷”活動(dòng)在A、B、C,3地舉行.借此活動(dòng)將“××”進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向××國市場。
四、對(duì)象
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以F。產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因,引導(dǎo)購買××公司家電,并利用“火力促銷”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):
1.性能計(jì)求:
真正世界第一↓
××家電!
2.S.P訴求:
買××產(chǎn)品,現(xiàn)在買!
走“火力促銷”路線,趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)
(一)為配合公司“××家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以××公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,s.P.活動(dòng)為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場開發(fā)策略,井增加此次活動(dòng)之促銷效果,擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“火力促銷大搬家”日期定于圣誕、元旦前后.理由有二:
l.圣誕、元旦前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕、元旦前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在××國A.B.C3地,各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名,B地150名,c地150名,如下表:
“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名
合計(jì) 200名 150名 150名
(2)以戶為單位,每戶限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶lO分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5住,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)××品牌家庭影院一套,以抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明
l.收件期間:自××年××月××日至××年××月××日計(jì)××于××年××月××日至××月××日之間,在A、B、c 3地舉行試頒,除選定之百貨,公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于××月××日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長,可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。:
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場火力促銷大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買××公司產(chǎn)品價(jià)值l000美元以上者,以1000美元為一位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄××總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
A.不限買××家電方可參加,對(duì)所有××公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.××公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺,視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)火力促銷大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)××牌家庭影院一套?!痢猎隆痢寥战刂?。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期問新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期××公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
(五)與上次“火力促銷大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1.××公司、××公司經(jīng)銷商及參與企剮單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng),抽中無效。
2.活動(dòng)期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。
4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15”cF,可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場有所了解。
5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對(duì)百貨公司之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。
6.搬家時(shí)間全部均定為lO分鐘。
7.搬家日,另致邀函,請(qǐng)經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8.報(bào)紙及此活動(dòng)之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“火力促銷大搬家”來促銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對(duì)超級(jí)市場之說明予以加強(qiáng)。
10.整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮,促銷效果大,并將試頒提前,對(duì)購買欲望之提高,將較有助益。
11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P P物大量補(bǔ)充。指名率高。
12.加輯服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
(一)活動(dòng)部分
l.獎(jiǎng)?lì)~150000美元
包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000美元 包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。3.s.P費(fèi)用10000美元 包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000美元
2.電視節(jié)日170000美元
3.SPOT l70000美元
4.雜志12500美元
5.電臺(tái)50000美元
總合計(jì):735500美元
注:①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。②電臺(tái)部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。廣告媒體之選擇分析:
1.報(bào)紙部分
為配合“××公司家電”市場開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去××2公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以SUDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考××公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語、中文配合播出。
第三篇:七彩旅行社開業(yè)推廣方案
七彩旅行社開業(yè)推廣方案
背景介紹:
瑞金是共和國的搖籃,是美麗的紅色故都。而在黨的號(hào)召,紅色旅游在國內(nèi)已然成為一種新新的旅游方式。而瑞金本土旅行社寥寥無幾,在擁有豐富的紅色旅游資源的情況下,并沒有發(fā)揮很大作用。七彩旅行社在次種大的環(huán)境下成立并于10月X日開業(yè)。
七彩旅行社擁有一大批受過高等教育及擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),懂經(jīng)營、會(huì)計(jì)管理、業(yè)務(wù)嫻熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余種的高、中級(jí)管理工作人員及翻譯導(dǎo)游員。瑞金七彩旅行社致力于整合瑞金豐富的紅色旅游資源,組織接待旅游者進(jìn)行參觀游覽,實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神,接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心,增加閱歷,使之成為一種紅色旅游文化而努力;同時(shí)本社目前下轄國內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等X個(gè)業(yè)務(wù)板塊、X個(gè)專業(yè)營銷板塊。證手續(xù),找徠、接待旅游者,為旅游者安排食宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。
推廣政策:
在開業(yè)當(dāng)天舉行一場開業(yè)慶典活動(dòng),給目標(biāo)消費(fèi)群一種和瑞金其他旅行不一樣的感覺。同時(shí)直接而形象的把瑞金七彩旅行社的公司形象展示給目標(biāo)消費(fèi)群。
開業(yè)前,先運(yùn)用傳媒和人工手段對(duì)七彩旅行社的開業(yè)進(jìn)行一個(gè)開業(yè)前預(yù)熱宣傳。
活動(dòng)目的:
1、提高七彩旅行社在瑞金旅游業(yè)的知名度;
2、為開業(yè)期間增加人氣,讓瑞金人們了解七彩旅行、認(rèn)識(shí)七彩旅行,對(duì)七彩旅行社有個(gè)感性的認(rèn)識(shí),為公司開業(yè)造勢;
3、增強(qiáng)瑞金市民對(duì)于七彩旅行社的信心,落實(shí)承諾。
活動(dòng)定位:
活動(dòng)場面:隆重、有條不紊; 活動(dòng)氣氛:喜慶、熱烈、活力; 活動(dòng)內(nèi)容:可觀性強(qiáng),參與性強(qiáng); 活動(dòng)檔次:中高檔;
活動(dòng)費(fèi)用:節(jié)儉、實(shí)惠中顯現(xiàn)大氣;
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)主題:紅色故都、七彩旅行(總的主題)
————七彩旅行社是您旅行最貼心的朋友
2、活動(dòng)時(shí)間:2011年10月X日開業(yè)
3、活動(dòng)地點(diǎn):
4、活動(dòng)規(guī)模:參加人數(shù)XXXX位左右,現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典儀式氣氛為基準(zhǔn),活動(dòng)以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng),社會(huì)效益為目標(biāo)。
5、嘉賓邀請(qǐng):
嘉賓邀請(qǐng),是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),為了使慶典活動(dòng)發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用,在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應(yīng),重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng)或遞呈邀請(qǐng)函。
嘉賓邀請(qǐng)范圍 政府領(lǐng)導(dǎo) 承辦單位負(fù)責(zé)人 投資商、業(yè)主
6、備注:向政府有關(guān)部門申請(qǐng)開業(yè)所需活動(dòng)場地的批示
媒體策略:
開業(yè)前期:先在開業(yè)前的《瑞金報(bào)》刊登七彩旅行社開業(yè)活動(dòng)廣告。兩種方式:(1)是頭版廣告整版,試營業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)釋放稿;
(2)是報(bào)花廣告,試營業(yè)三個(gè)月內(nèi)長線跟進(jìn)。
短信宣傳:紅色故都、七彩旅行。七彩旅行社將于10月X日在瑞金隆重開業(yè),本社是一家下轄國內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、商旅會(huì)展等X個(gè)業(yè)務(wù)板塊、X個(gè)專業(yè)營銷板塊;同時(shí)將致力于整合瑞金豐富的紅色旅游資源覽,實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)革命精神,接受革命傳統(tǒng)教育和振奮精神、放松身心的旅行社。恭迎您的光臨,將會(huì)有意外的驚喜等著您。執(zhí)行形式:由短信公司發(fā)送,專人監(jiān)督發(fā)放情況。市場報(bào)價(jià):X元/條。電視廣告:投放欄目 投放時(shí)段《瑞金電視臺(tái)》 每日播出四次 注 單價(jià):周一至于周五每分鐘X(播出四次)元
電臺(tái)廣告:瑞金人民廣播電臺(tái)FM107.1HZ,每日重復(fù)播放
贛州好朋友車電臺(tái)(從對(duì)贛州瑞金開車朋友的了解和調(diào)查,每每開車聽的廣 播,贛州好朋友車電臺(tái)是其首選。備選考慮方案);
出租車和公交車廣告推廣::流動(dòng)的城市媒體平臺(tái),最大化傳播渠道,路人皆知的效應(yīng)。出租車選定范圍在瑞金市區(qū)集臨市區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
樓宇視頻:瑞金各大新舊電梯房居民小區(qū);瑞金市各級(jí)政府部門的電梯電視廣告。客戶人群分析:居民區(qū)存在著大量的二手房潛在客戶,進(jìn)行一定量廣告宣傳能變成現(xiàn)實(shí)客戶。各級(jí)政府部門的科級(jí)以上員工,是房產(chǎn)的目標(biāo)客群,是強(qiáng)力拉升經(jīng)營業(yè)績的消費(fèi)群。
示牌宣傳: 1設(shè)置地點(diǎn):以七彩旅行社為中心,2KM范圍內(nèi)的主要道路上
2設(shè)置形式:重新報(bào)建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩 旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)
3數(shù)量:每邊至少要求設(shè)置5個(gè),共至少10個(gè)
4大小、高度:視實(shí)際情況而定,文字能大就大,力求醒目
5設(shè)計(jì)要求:要求使用七彩旅行社標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體
6時(shí)間要求:于開張前10天設(shè)好
7目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹立一定的美譽(yù)度;
七、場景布置:
根據(jù)現(xiàn)場需要進(jìn)行布置,采用創(chuàng)新、流行的布置模式,使整個(gè)開業(yè)現(xiàn)場大方、熱烈,讓各位來賓和客戶對(duì)此開業(yè)留下深刻的印象。
1、入口處:大型的紅色橫幅:七彩旅行社盛大開業(yè)!
樂隊(duì)迎賓:活動(dòng)當(dāng)天由專業(yè)的軍樂隊(duì)和鑼鼓隊(duì)演奏動(dòng)聽、祥和的音樂,為活動(dòng)現(xiàn)場和來賓帶來更多的愉悅。
禮儀小姐:負(fù)責(zé)協(xié)助嘉賓簽到,為嘉賓佩戴胸花,派送禮品,引導(dǎo)等事宜,使整個(gè)開業(yè)儀式井然有序。
鮮花藍(lán):沿入口處兩邊擺放一定數(shù)量的大型鮮花藍(lán),更有生氣和活力。
2、簽到處(同時(shí)也是禮品存放區(qū))臺(tái)面1到2張
臺(tái)面上放紅布,放2盆鮮花 高檔簽到簿和筆 胸花
禮儀小聚1人
禮品(所有禮品都要求印有七彩旅行社的LOGO)
4、整體氛圍布置
空飄氣球:空飄在空中既能讓場景顯得絢麗多彩,又能向消費(fèi)者展示旅行社開業(yè)信息和宣傳語。
標(biāo)志性花柱:由鮮花搭建成的花柱,每邊4個(gè),左右對(duì)稱排放。紅地毯:出入口處
八、突發(fā)情況緊急處理:
1、預(yù)見、擬訂突發(fā)事件處理辦法,以便臨場調(diào)節(jié);
2、與相關(guān)工作人員時(shí)刻保持聯(lián)系,詳細(xì)完善現(xiàn)場的每一個(gè)細(xì)節(jié);
3、協(xié)助安全人員作好現(xiàn)場秩序維護(hù);
4、現(xiàn)場出現(xiàn)意外的突發(fā)事件時(shí),保持清醒的頭腦,如能處理當(dāng)機(jī)立斷,如不能處理需及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、在正式方案后再準(zhǔn)備一個(gè)備用方案。
九、開業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案 :
1主題:七彩旅行社為您過生日!2活動(dòng)時(shí)間:開業(yè)當(dāng)天。3活動(dòng)地點(diǎn):七彩旅行社。
4活動(dòng)概況:給七彩旅行社開業(yè)當(dāng)天過生日的30位公民每人贈(zèng)送羅漢巖的門票,他可以邀請(qǐng)親朋好友一起前來,但最多只限3人。5活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng):(1)刊登活動(dòng)廣告:
1)、時(shí)間:開業(yè)前10天
2)、媒介:《瑞金報(bào)》、3)、版面:1/4版
4)、文案內(nèi)容:
標(biāo)題:七彩旅行為您過生日!
正文第一段:七彩旅行社介紹
文第二段:為您過生日活動(dòng)介紹——七彩旅行社將于XXXX年XX月XX日正式開張營業(yè),為慶祝七彩旅行社的開業(yè),特舉辦七彩旅行社為您過生日活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送15個(gè)旅游消費(fèi)。
名條件:凡當(dāng)天過生日,并在瑞金有固定居所的市民,均可報(bào)名參加
名登記日期:即日起至XX月XX日止,每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)
名額限制:限30名,先到先得,額滿即止;
報(bào)名地點(diǎn):七彩旅行社
報(bào)名須知:憑人身份證、戶口本原件,親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。
其余說明:本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸葫蘆旅行社。
(2)先報(bào)名預(yù)定房間
報(bào)名時(shí)間:廣告刊出后當(dāng)天開始,至開業(yè)前一天截止。
報(bào)名須知:憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨七彩旅行社預(yù)先登記。
報(bào)名的其他條件:凡未成年人,應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來;年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),需衣著整潔,否則有權(quán)拒絕入席。
人數(shù)超過30人,則采用先來先得的方式,直至滿額為止。為防止秩序混亂,應(yīng)準(zhǔn)備好排隊(duì)的號(hào)籌,來一個(gè)發(fā)一個(gè),憑號(hào)籌辦理,這樣不會(huì)出亂子。
注意在廣告中注明:活動(dòng)解釋權(quán)歸七彩旅行社;活動(dòng)前送生日蛋糕,并舉行共切生日蛋糕儀式。
(3)此次活動(dòng)皆在為開業(yè)當(dāng)天打響第一炮,為開業(yè)預(yù)熱。
十、開業(yè)慶典活動(dòng)安排: 07:30—08:00 工作人員到位。
1、檢查確認(rèn)電源及備用發(fā)電機(jī)情況,準(zhǔn)備好各媒介的接待工作。
2、檢查確認(rèn)會(huì)場布置及停車場。
3、檢查確認(rèn)現(xiàn)場車輛的到位情況,并按指定位置排放好。
4、檢查確認(rèn)簽到處、簽到用品。
5、檢查宣傳資料、禮品等,與外協(xié)人員一起作好迎賓的準(zhǔn)備。08:00—08:30 禮儀人員到位。
1、主持人熟悉完善文稿。
2、銜接音控師,背景音樂播放。
3、軍樂隊(duì)和鑼鼓隊(duì)現(xiàn)場站位完畢。
4、禮儀小姐站位:停車場、簽到臺(tái)、出入口。
5、攝像師到場,選擇取景地點(diǎn),全程采寫,直到儀式結(jié)束。(要求:主題明確、畫面清晰、視覺中心突出)08:30—09:00 暖場。
1、軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在主會(huì)場交替暖場表演。
2、音控師播放背景音樂。
09:00—09:30 迎賓。
1、負(fù)責(zé)接待媒介記者,并向記者介紹會(huì)場安排情況,明確攝影、攝像及采訪區(qū)域。
2、負(fù)責(zé)媒介記者的簽到。
3、落實(shí)致辭、剪彩來賓名單,與主持人銜接。
09:30—09:38 迎賓隊(duì)伍引導(dǎo)嘉賓就位嘉賓區(qū),軍樂隊(duì)奏樂,鑼鼓隊(duì)表演。09:38—09:40 主持人上臺(tái)宣布開業(yè)典禮正式開始。
09:40—09:45 介紹參加開業(yè)慶典的領(lǐng)導(dǎo)名單,并請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)就位。09:55—10:00 重要領(lǐng)導(dǎo)致辭宣布紅土地房產(chǎn)公司今天成立。
10:00—10:30 開業(yè)剪彩儀式,剪彩同時(shí),主持人宣布剪彩嘉賓為紅土地
房地產(chǎn)公司剪彩,公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕公司牌匾、小禮品、掌聲、音樂配合。宣布七彩旅行社正式營業(yè)開始(凡是前來現(xiàn)場參加開業(yè)典禮的來賓與現(xiàn)場群眾,均可得到七彩旅行社小禮物一份,小禮物內(nèi)附帶紅土地房產(chǎn)宣傳手冊(cè)一份,此宣傳冊(cè)為公司的VI系統(tǒng),制作要求精良)。
十一費(fèi)用預(yù)算: 開業(yè)宣傳費(fèi):
X萬元 媒體協(xié)調(diào)費(fèi):
X萬元 貴賓接待費(fèi):
X萬元 表演費(fèi):
X萬元 場景布置費(fèi):
X萬元 緊急備用預(yù)算:X萬元 總費(fèi)用約:
X萬元
十二、效果預(yù)測
1、通過前期一系列宣傳,使公眾對(duì)七彩旅行社有一個(gè)初步了解。
2、通過開業(yè)公關(guān),給公眾一個(gè)耳目一新的感覺,留給公眾一個(gè)深刻的印象。
3、通過對(duì)開業(yè)現(xiàn)場的人流量的觀察,預(yù)測開業(yè)現(xiàn)場的一個(gè)人氣高度。
第四篇:中秋旅行社短信推廣方案
中秋旅行社短信推廣方案
金秋季節(jié),伴隨著中秋小長假的臨近,旅游行業(yè)也將迎來一個(gè)小高潮,不過現(xiàn)在旅行社眾多,想要在多如此多的旅行社中脫穎而出,被旅游者所熟知,推廣就成了一個(gè)必要的方法。考慮到現(xiàn)在旅行社競爭激烈,利潤空間下降,也無力出巨額的廣告費(fèi)用來宣傳自己的新產(chǎn)品或服務(wù),選擇一個(gè)合適的推廣方法就成了當(dāng)務(wù)之急。
最近兩年隨著手機(jī)的普及,利用手機(jī)短信來推廣的營銷方式也越來越被各商家認(rèn)可,并且也取得了很好的營銷效果。第五媒體這個(gè)稱呼呼之欲出,而且大有后來者居上的態(tài)勢,因其在營銷上的獨(dú)特性被廣泛利用,君賢科技短信推廣的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):
1、速度快:君賢短信的傳播不受時(shí)間和地域的限制,全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數(shù)百萬手 用戶,均可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣 信息。發(fā)布廣 內(nèi)容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的時(shí)間內(nèi)傳播給消費(fèi)者。
2、分眾性、回報(bào)高:君賢短信廣告直接影響到最有消費(fèi)力的一族,且同一產(chǎn)品可根據(jù)不同的接收對(duì)象輕松傳遞不同的廣告信息,以求最大限度提供客戶的購買欲。
3、投資?。憾绦艔V告打破傳統(tǒng)廣告媒 體定價(jià)的行規(guī),廣告主定好自己的支出預(yù)算,定向定條發(fā)送給目標(biāo)客戶。傳播形式時(shí)尚、新穎。
4、蔓延性:短信廣告具有很強(qiáng)的散播性,速度快,一分鐘即時(shí)發(fā)送,一瞬間萬人傳播!接收者可將信息隨身保存,隨時(shí)咨詢廣告主,需要時(shí)可反復(fù)閱讀,并可隨時(shí)發(fā)送給感興趣的朋友。
5、低成本:短信廣告的發(fā)布費(fèi)用非常低廉,與傳統(tǒng)媒體動(dòng)輒上十萬甚至上百萬的廣告費(fèi)用相比短 信廣告的成本幾乎可以忽略不計(jì)。而通過短信平臺(tái)提交短信廣告,比直接用手機(jī)發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。
中秋節(jié)旅行社可以利用短信群發(fā)的方式來推廣旅行服務(wù)或其它服務(wù),短信推廣可以應(yīng)用在以下幾個(gè)方面:
1、旅行線路
旅行社可以利用短信群發(fā)的方式向目標(biāo)客戶發(fā)送一些經(jīng)典旅行線路,以及旅行社的報(bào)價(jià)信息。
2、活動(dòng)信息
比如**旅行社中秋優(yōu)惠大酬賓,**人以上八折優(yōu)惠,并提供經(jīng)典路線供選擇。
3、節(jié)日祝福
利用中秋節(jié)的機(jī)會(huì)向目標(biāo)號(hào)碼發(fā)送節(jié)日祝福信息,增加旅行社的知名度。例如**旅行社祝您中秋節(jié)日快樂!
4、提醒信息
客戶旅行期間可以給客戶發(fā)送一些提醒類信息,讓客戶覺得服務(wù)很周到,增加客戶的認(rèn)知度。
第五篇:營業(yè)推廣案例
營業(yè)推廣案例
折價(jià)促銷是超市使用頻率最高的促銷活動(dòng),這種活動(dòng)形式是通過使用折扣券、商品特賣或者限時(shí)折扣的方式,讓消費(fèi)者以低于商品的價(jià)格購買商品。折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度,在促進(jìn)超市的銷售方面極為有效,它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見影的效果。
超級(jí)市場在特定的營業(yè)時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品銷售的措施,以達(dá)到吸引顧客的目的。進(jìn)行限時(shí)折扣時(shí),要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時(shí)折扣的商品折扣率一般在3折左右,才能對(duì)消費(fèi)者形成足夠的吸引力。
北京超市發(fā)超市連續(xù)多年創(chuàng)造了不俗的經(jīng)營業(yè)績,在同商圈的超市競爭中,始終處于領(lǐng)先的地位。除價(jià)格優(yōu)勢外,該超市采取的靈活多變的應(yīng)季性營銷手段產(chǎn)生了良好的效果。2000年夏天,北京天氣異常炎熱,到了晚上居民不愿悶在家里,紛紛來到室外消暑納涼,該超市適時(shí)的推出了“夜場購物”,將超市的閉店時(shí)間從原來的晚9點(diǎn)半延長至12點(diǎn),同時(shí),在這一時(shí)段,將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售,既為附近居民提供了納涼的好去處,又低價(jià)促銷了大量日配商品,很快就贏得了廣大消費(fèi)者的歡迎,也吸引了不少附近商圈的居民來此購物,此舉使其在這一商圈的同業(yè)競爭中一舉勝出。