第一篇:融通超市營(yíng)業(yè)推廣策劃
融通超市營(yíng)業(yè)推廣策劃
策劃人:朱霄鵬
學(xué)號(hào):G124042035
策劃時(shí)間:2014/6/7
一、推廣目標(biāo)
希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對(duì)融通超市的注意力,提高融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的知名度,從此次營(yíng)業(yè)推廣中開(kāi)發(fā)發(fā)展?jié)摿Γ柟毯烷_(kāi)拓融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的市場(chǎng),提高融通超市在整個(gè)學(xué)院各個(gè)超市中的競(jìng)爭(zhēng)力。
此次營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo),不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)融通超市,主要是打出融通超市自己的特色,從而使得融通留住顧客源,進(jìn)而增加利潤(rùn),這是此次營(yíng)業(yè)推廣的最終目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)、目標(biāo)顧客描述
主要針對(duì)周?chē)\(yùn)職院校區(qū)大一大二學(xué)生及教職工(其中以學(xué)生為主)。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有3000多人,按人均每月在超市消費(fèi)300元計(jì)算,月消費(fèi)量就有90萬(wàn)元,日消費(fèi)量也有30000多元。
1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn):
(1)追逐時(shí)尚,注重個(gè)性張揚(yáng),大多“喜新厭舊”,易于接受新事物。
(2)消費(fèi)群體性:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。
(3)經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給
(4)擁有一定的定期購(gòu)買(mǎi)力。
(5)能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。
(6)消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買(mǎi)便利性。
(7)消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),大學(xué)生很容易接受新東西。
(8)消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制,是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。
(9)學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2、學(xué)生消費(fèi)群體分類(lèi)
(1)按年級(jí)分類(lèi):大一新生,他們具有相同的消費(fèi)需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,對(duì)什么都有新鮮感,有消費(fèi)沖動(dòng),通常要構(gòu)建自己的物資體系,需要買(mǎi)很多東西。大二相對(duì)穩(wěn)定。大三外出實(shí)習(xí)。
(2)按性別分類(lèi):男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。
(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
相距較近的一號(hào)宿舍樓一號(hào)超市和相距較遠(yuǎn)的六號(hào)宿舍樓六號(hào)超市。
1、相比一號(hào)超市
優(yōu)勢(shì):(1)品牌好(2)成本低(3)貨物品種齊全(4)價(jià)格低
劣勢(shì):(1)距離宿舍遠(yuǎn)(2)管理措施不完善(3)營(yíng)業(yè)員多為實(shí)習(xí)學(xué)生,積極性不高
2、相比六號(hào)超市
優(yōu)勢(shì):(1)處于教學(xué)樓下,便于學(xué)生下課期間購(gòu)買(mǎi)(2)成本低(3)貨物品種齊全(4)價(jià)格低
劣勢(shì):(1)距離宿舍遠(yuǎn)(2)貨物擺放不合理(3)服務(wù)質(zhì)量較低,親和力不好(4)促銷(xiāo)活動(dòng)很少。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)問(wèn)卷調(diào)查
此次問(wèn)卷發(fā)放,主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購(gòu)物后在超市內(nèi)進(jìn)行,以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問(wèn)卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百,所有交回問(wèn)卷的同學(xué)都能夠得到禮品,主要目的不僅使得問(wèn)卷回收率得到保障,同時(shí)提升融通超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。
(二)商品促銷(xiāo)
活動(dòng)目的:吸引更多的顧客,提高貨物銷(xiāo)售量,增加銷(xiāo)售額。
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)混搭的實(shí)惠
本環(huán)節(jié)可以采取買(mǎi)五送一的辦法,凡是一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者,即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜,這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。(注:如能銷(xiāo)售不同品牌的方便面,顧客可以選擇不同的五袋方便面)
(2)傳統(tǒng)活動(dòng)
1)同品牌購(gòu)買(mǎi)減錢(qián):購(gòu)買(mǎi)同一品牌不同產(chǎn)品滿(mǎn)指定金額可減五元至十元。2)贈(zèng)品:凡在超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,可換取小禮物一份(可以是超市準(zhǔn)備的小禮物,如紙巾一包之類(lèi)的)。
(3)答出精彩
凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的商品者,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?;顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員,在題庫(kù)中任意挑選一道題目,無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。(答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋,答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。)
(4)一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲
為了融通超市更好的發(fā)展,聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生顧客的意見(jiàn),是十分有必要的,這不但有助于超市對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí),此舉也會(huì)讓顧客感受到融通超市的真誠(chéng)??稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子,桌子上放一個(gè)信息,紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物,禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類(lèi)的。
四、推廣預(yù)算
1、問(wèn)卷調(diào)查:300張問(wèn)卷,共計(jì)300×0.1(元)=30元
2、商品促銷(xiāo):1)精美小禮品及贈(zèng)品100件,共計(jì)80×0.5(元)+20×2=80元
2)諫言用的紙筆,本子2元+筆1元=3元
3)活動(dòng)用的商品圖片,共計(jì)20×0.1(元)=2元
總計(jì):115元
第二篇:超市 營(yíng)業(yè)推廣策劃
德征超市營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)
策劃人:XXX
學(xué)號(hào):XXX
班級(jí):XXX
一、推廣目標(biāo)
希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對(duì)德征超市的注意力,提高德征在整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的知名度,從此次營(yíng)業(yè)推廣中開(kāi)發(fā)發(fā)展?jié)摿?,鞏固和開(kāi)拓德征在整個(gè)揚(yáng)子津的市場(chǎng),提高德征在同地域同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
此次營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo),不僅是暫時(shí)推銷(xiāo)德征超市,主要是打出德征超市自己的特色,從而使得德征留住顧客源,進(jìn)而增加利潤(rùn),這是此次營(yíng)業(yè)推廣的最終目標(biāo)。
二、市場(chǎng)分析
(一)、目標(biāo)顧客描述
主要針對(duì)周?chē)鷵P(yáng)子津校區(qū)揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院大二大三大四學(xué)生及教職工(其中以學(xué)生為主),還有揚(yáng)州大學(xué)信息工程學(xué)院和建工學(xué)院的學(xué)生。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有8000多人,按人均每月在超市消費(fèi)50元計(jì)算,月消費(fèi)量就有40萬(wàn)元,日消費(fèi)量也有13000多元。
1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)
大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn),又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn):
(1)追逐時(shí)尚,注重個(gè)性張揚(yáng),大多“喜新厭舊”,易于接受新事物。
(2)消費(fèi)群體性:以集體生活為主,注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多,具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。
(3)經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給
(4)擁有一定的定期購(gòu)買(mǎi)力。
(5)能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。
(6)消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買(mǎi)便利性。
(7)消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn),大學(xué)生很容易接受新東西。
(8)消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制,是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。
(9)學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2、學(xué)生消費(fèi)群體分類(lèi)
(1)按年級(jí)分類(lèi):建工和信息工程學(xué)院大一新生、所以大二大三大四學(xué)生。他們具有相同的消費(fèi)需求,但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園,對(duì)什么都有新鮮感,有消費(fèi)沖動(dòng),通常要構(gòu)建自己的物資體系,需要買(mǎi)很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。
(2)按性別分類(lèi):男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。
(二)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比
與之相鄰的有在學(xué)校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。
1、蘇果超市
優(yōu)勢(shì):(1)品牌好(2)管理措施完善(3)營(yíng)業(yè)員積極性高(4)采取多種促銷(xiāo)方式,如:會(huì)員卡、定期抽獎(jiǎng)等(5)會(huì)員價(jià)較低(6)有一批固定顧客(7)規(guī)模大,貨物品種齊全。
劣勢(shì):(1)針對(duì)校內(nèi)學(xué)生,路程遠(yuǎn)(2)主要消費(fèi)者除了學(xué)生,還有汊河鎮(zhèn)居民等(3)定期抽獎(jiǎng)的不公開(kāi)化。
2、莘莘超市:
優(yōu)勢(shì):(1)處于教學(xué)樓下,便于學(xué)生下課期間購(gòu)買(mǎi)(2)開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng),有一批固定顧客
劣勢(shì):(1)價(jià)格偏高(2)貨物不齊全,擺放不合理(3)服務(wù)質(zhì)量較低,親和力不好(4)促銷(xiāo)活動(dòng)很少。
3、本超市相對(duì)蘇果和莘莘超市
優(yōu)勢(shì):德征憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模,多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累,使得其在銷(xiāo)售方面有著較大的優(yōu)勢(shì),不僅有著相對(duì)于校內(nèi)其他超市豐富的商品,同時(shí)有著更多的選擇,和相對(duì)于校內(nèi)超市更為合適的價(jià)格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購(gòu)物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題,所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先,杜絕過(guò)期食品的出現(xiàn),同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格,把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi),這樣就可以占據(jù)超市銷(xiāo)售的前列。
主要有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì):
(1)營(yíng)業(yè)員服務(wù)態(tài)度好,親和力較強(qiáng)(2)地理位置好,離食堂近,學(xué)生一般吃完飯就會(huì)順便去德征逛逛(3)促銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)較多,比如,近期康師傅飲料的“再來(lái)一瓶”等。
劣勢(shì):對(duì)于莘莘超市,最為頭疼應(yīng)該是來(lái)自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊,雖德征離宿舍近但是上課期間學(xué)生就會(huì)就近原則選擇莘莘;對(duì)于校外的蘇果超市,最大的沖擊應(yīng)為其壯大的超市規(guī)模。另一個(gè)因素,由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市,部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格,越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購(gòu)物,如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購(gòu)物,這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平,這樣才能使收益最大化。
主要有以下幾個(gè)劣勢(shì):
(1)經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)工作人員流動(dòng)性大,管理難度較大。(4)價(jià)格相對(duì)校外超市稍高。
總結(jié):從上述可知,德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專(zhuān)門(mén)店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手,和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng),這無(wú)形中增加了德征超市的壓力。但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈也可能使德征有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類(lèi),這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生,影響力的不斷壯大,學(xué)生人數(shù)的不斷增多,德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓,這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)
(一)問(wèn)卷調(diào)查
此次問(wèn)卷發(fā)放,主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購(gòu)物后在超市內(nèi)進(jìn)行,以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問(wèn)卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百,所有交回問(wèn)卷的同學(xué)都能夠得到禮品,主要目的不僅使得問(wèn)卷回收率得到保障,同時(shí)提升德征超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。
(二)商品促銷(xiāo)
活動(dòng)目的:吸引更多的顧客,提高貨物銷(xiāo)售量,增加銷(xiāo)售額。
活動(dòng)內(nèi)容:
(1)混搭的實(shí)惠
本環(huán)節(jié)可以采取買(mǎi)五送一的辦法,凡是一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者,即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜,這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。(注:如能銷(xiāo)售不同品牌的方便面,顧客可以選擇不同的五袋方便面)
(2)傳統(tǒng)活動(dòng)
1)中獎(jiǎng):如:德征近期康師傅飲料的“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”,可能有些學(xué)生根本不想買(mǎi)飲料的可是就是為了試試自己近期的運(yùn)氣,就會(huì)沖動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)了,從而提高銷(xiāo)量。
2)同品牌購(gòu)買(mǎi)減錢(qián):購(gòu)買(mǎi)同一品牌不同產(chǎn)品滿(mǎn)指定金額可減五元至十元。
3)贈(zèng)品:凡在超市內(nèi)購(gòu)物滿(mǎn)指定金額,可換取小禮物一份(可以是超市準(zhǔn)備的小禮物,如紙巾一包之類(lèi)的)。
(3)答出精彩
凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的商品者,可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?;顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題,內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員,在題庫(kù)中任意挑選一道題目,無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。(答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋,答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。)
(4)一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲
為了德征更好的發(fā)展,聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生顧客的意見(jiàn),是十分有必要的,這不但有助于超市對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí),此舉也會(huì)讓顧客感受到德征的真誠(chéng)??稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子,桌子上放一個(gè)信息,紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物,禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類(lèi)的。
(三)推行會(huì)員制
會(huì)員卡申辦條件:
(1)新會(huì)員一次性消費(fèi)50元,可獲取德征超市會(huì)員卡一張,每人限辦一張。會(huì)員的貴賓待遇:
(2)持會(huì)員卡在德征超市消費(fèi)購(gòu)物,可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠,并獲得相應(yīng)積點(diǎn),優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣(mài)商品除外)。
(3)積點(diǎn)返禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。
(4)會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)40元有精美禮品相送。
四、推廣預(yù)算
1、問(wèn)卷調(diào)查:300張問(wèn)卷,共計(jì)300×0.1(元)=30元
2、商品促銷(xiāo):1)精美小禮品及贈(zèng)品100件,共計(jì)80×0.5(元)+20×2=80元
2)諫言用的紙筆,本子2元+筆1元=3元
3)活動(dòng)用的商品圖片,共計(jì)20×0.1(元)=2元
總計(jì):115元
經(jīng)費(fèi)來(lái)源:費(fèi)用低,風(fēng)險(xiǎn)小,超市老板自己承擔(dān)。
(注:會(huì)員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi))
第三篇:營(yíng)業(yè)推廣策劃
蘇寧電器圣誕 營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)
姓名:薄雨軒
班級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(旅游)日期:2013-12-10
一、活動(dòng)背景
隨著圣誕節(jié)的臨近,又一次購(gòu)物高峰期悄然到來(lái),作為與圣誕節(jié)沒(méi)有太大關(guān)系的電器行業(yè),也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。
蘇寧公司作為中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者,經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類(lèi),線下實(shí)體門(mén)店1700多家,線上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)B2C前三,線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。
為了能在即將到來(lái)的圣誕節(jié)促銷(xiāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,良好的推廣策劃是必不可少的。
二、活動(dòng)目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮,大力舉辦“火力促銷(xiāo)”活動(dòng),促銷(xiāo)蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕前后購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷(xiāo)”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)蘇寧產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
(二)“火力促銷(xiāo)”活動(dòng)在黑龍江省哈爾濱市舉行.借此活動(dòng)將一系列進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向哈爾濱市場(chǎng)。
三、活動(dòng)主題
“蘇寧圣誕火力促銷(xiāo)大搬家”
四、活動(dòng)對(duì)象
以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)蘇寧公司家電,并利用“火力促銷(xiāo)”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。
五、活動(dòng)方式
1.“火力促銷(xiāo)大搬家”
2.“猜猜看”活動(dòng)
3.幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注:“火力促銷(xiāo)大搬家”日期定于圣誕前后。
理由有二:
l.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。
2.圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)
在黑龍江省哈爾濱市,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
l.收件期間:自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天,在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒,除選定之百貨,公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:
①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高,第一次未中,還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
②活動(dòng)期間較長(zhǎng),可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。:
3.參加資格及辦法
(1)超級(jí)市場(chǎng)火力促銷(xiāo)大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者,以1000人民幣為一位,可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎(jiǎng),多買(mǎi)多送。
①如電視5120人民幣即送5張。
②幸運(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。
③3地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
④以1000人民幣為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:
A.不限買(mǎi)蘇寧家電方可參加,對(duì)所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。
C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。
D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為P.R.用。
E.蘇寧公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬,不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中者如被察覺(jué),視為無(wú)效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加,猜3地各區(qū)火力促銷(xiāo)大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品,若兩人以上同時(shí)猜中,則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人,各贈(zèng)松下牌家庭影院一套。12月26日截止。
(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“火力促銷(xiāo)大搬家”之幸運(yùn)者,同時(shí)又是于此活動(dòng)期問(wèn)新婚者,另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算
300萬(wàn)人民幣以?xún)?nèi)。
(四)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
l.“火力促銷(xiāo)大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
(1)A地200名,B地150名,c地150名,如下表:
“火力促銷(xiāo)大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
A地 B地 C地
首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名
二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名
合計(jì) 200名 150名 150名
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)l0分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎(jiǎng)5住,最接近頒最高額者,每名贈(zèng)松下品牌家庭影院一套,以抽簽決定。
七、廣告宣傳
(一)為配合公司“蘇寧家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,S.P.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)火力促銷(xiāo)大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)POP:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
(五)為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,井增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
(六)具體措施
1.報(bào)紙部分
為配合“蘇寧公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加,并就此次活動(dòng),多發(fā)消息,以助其宣傳。
2.電視部分
改變過(guò)去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說(shuō)明方式以SUDE及CF播放;在節(jié)目選擇上,參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3.電臺(tái)部分
突破歷年來(lái)的保守方式,大量播放于地方臺(tái),并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
八、預(yù)算費(fèi)用
(一)活動(dòng)部分
l.獎(jiǎng)?lì)~150000人民幣
包括“火力促銷(xiāo)大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。
2.雜項(xiàng)11000人民幣
包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3.S.P費(fèi)用10000人民幣
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
(二)廣告媒體費(fèi)用
1.報(bào)紙180000人民幣
2.電視節(jié)日170000人民幣
3.SPOT l70000人民幣
4.雜志12500人民幣
5.電臺(tái)50000人民幣
總合計(jì):735500人民幣
第四篇:超市夏季營(yíng)業(yè)推廣策劃方案
好又多超市夏季公關(guān)活動(dòng)策劃方案
一、公關(guān)活動(dòng)目的此次活動(dòng)主要針對(duì)夏日時(shí)令消費(fèi)者商品為主擴(kuò)大和增加夏日時(shí)令商品的銷(xiāo)售,擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群,進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售;最后通過(guò)此次公關(guān)活動(dòng)使顧客對(duì)該超市有更好的印象,樹(shù)立企業(yè)形象。
二、目標(biāo)顧客
楊凌居民及暑假留校學(xué)生
三、活動(dòng)策略
采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主,輔以連帶組合促銷(xiāo)、會(huì)員優(yōu)惠券和有獎(jiǎng)銷(xiāo)售策略
四、推廣主題
活動(dòng)主題
(一):冰爽夏日激情回饋(會(huì)員優(yōu)惠)
活動(dòng)主題
(二):真情互動(dòng)實(shí)惠罕見(jiàn)
活動(dòng)主題
(三):購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷
五、推廣活動(dòng)方式與組織過(guò)程
(一)冰爽夏日激情回饋(會(huì)員優(yōu)惠)
活動(dòng)時(shí)間:6月29日——7月3日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、增加會(huì)員優(yōu)惠商品,會(huì)員商品八折優(yōu)惠(特價(jià)商品除外),通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷(xiāo)售,增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。
2、宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠券,通過(guò)購(gòu)物,憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠券即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)情禮品,每人限一份,可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群體來(lái)本超市購(gòu)買(mǎi)商品。
3、推出一批特價(jià)購(gòu)買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
(二)真情互動(dòng)實(shí)惠罕見(jiàn)
活動(dòng)時(shí)間:7月13日——7月16日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、夏季商品全場(chǎng)折扣銷(xiāo)售。(涼席、拖鞋、服飾、啤酒、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果、蔬菜等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、天天特價(jià)不斷,活動(dòng)期間百余種商品價(jià)位全線下調(diào),再次沖擊,低價(jià)絕對(duì)震撼,主推夏季時(shí)令商品,夏季是許多水果的盛產(chǎn)期,價(jià)格便宜,可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格,從而是想一低價(jià)格出售,讓利顧客。
3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)66元,即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu),每日限量供應(yīng)100提,每人限購(gòu)1提(1提6聽(tīng)裝)。
(三)購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷
活動(dòng)時(shí)間:7月20日——7月24日
活動(dòng)內(nèi)容:季節(jié)性食品簡(jiǎn)報(bào)促銷(xiāo)
活動(dòng)方式:
1、對(duì)外宣傳海報(bào)。
2、客服安排,對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。
3、收銀臺(tái)安排布置,強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和會(huì)員卡的兌換。
前期準(zhǔn)備:各組聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品,活動(dòng)人員安排,海報(bào)宣傳制作,會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。
六、推廣費(fèi)用預(yù)算
1、宣傳海報(bào)(6月29日——7月3日),5000份正8開(kāi)650元
2、宣傳海報(bào)(7月13日——7月16日),5000份正8開(kāi)650元
3、宣傳簡(jiǎn)報(bào)(7月20日——7月24日),4000份
4.、爆商品賣(mài)場(chǎng)內(nèi)宣傳(3次活動(dòng)共200元)
合計(jì):1660元
七、推廣效果評(píng)價(jià)(略)
A4160元
好又多超市夏季公關(guān)
活動(dòng)策劃方案
班級(jí):連鎖09008班組名:儲(chǔ)樂(lè)部
組員:馮潔(15)楊利娜(13)王嬌(23)張慶生(14)張婷(17)韓松松(07)姚全根(08)
第五篇:聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案
聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃 委托單位:聯(lián)想集團(tuán)
策劃公司:中加營(yíng)銷(xiāo)策劃公司 策劃人:09031142李輝 聯(lián)系電話:*** 策劃完成時(shí)間:2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間:2011年12月1日 商務(wù)管理(會(huì)展經(jīng)營(yíng))09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3
一、筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境分析 3
(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 3
(二)競(jìng)爭(zhēng)者分析 3
(三)消費(fèi)者行為分析 4
(四)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 4
二、SWOT分析 4
(一)優(yōu)勢(shì) 4
(二)劣勢(shì) 4
(三)機(jī)會(huì) 5
(四)威脅 5
四、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策略
(一)贈(zèng)送促銷(xiāo) 6
(二)分期付款 6
五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6
(一)實(shí)施時(shí)間 6
(二)實(shí)施步驟和內(nèi)容 6
六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語(yǔ) 7 摘要
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速普及,電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個(gè)角落,電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小,重量輕,功能強(qiáng)大,以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費(fèi)者,在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的銷(xiāo)售目標(biāo),是每個(gè)電腦廠商所顧慮的。
現(xiàn)如今,隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo),利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾,企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù),以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。前言
聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年,由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦,到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利(Purchase),并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。通過(guò)聯(lián)想自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟,新聯(lián)想的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。
隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多,消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高,在買(mǎi)方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高,挑選余地更大,因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要,企業(yè)更需加強(qiáng)促銷(xiāo),利用各種促銷(xiāo)方式使廣大消費(fèi)者和用戶(hù)加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng),利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)手段,把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶(hù),以增進(jìn)其了解、信賴(lài)并購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
一、筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境分析
(一)行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
中國(guó)電腦市場(chǎng)的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光,中國(guó)電腦市場(chǎng)前景一片光明,尤其是世界電腦三巨頭美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司(IBM)、美國(guó)微軟計(jì)算機(jī)公司(Microsoft)、美國(guó)蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司(Apple)不約而同地盯上了中國(guó)市場(chǎng),使出全身招數(shù),在960萬(wàn)平方公里的大地上展開(kāi)了一輪又一輪的角逐。中國(guó)電腦市場(chǎng)這塊巨大的“餡餅”,吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來(lái)。一時(shí),中國(guó)電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。相對(duì)國(guó)外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場(chǎng)而言,中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模還是比較小的,但國(guó)外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的無(wú)與倫比的潛力,蘋(píng)果公司的亞洲地區(qū)副總裁說(shuō),中國(guó)電腦市場(chǎng)200%、400%的增長(zhǎng)都是有可能的。國(guó)內(nèi)業(yè)界人士對(duì)中國(guó)電腦市場(chǎng)的發(fā)展前景也抱著非常樂(lè)觀的態(tài)度,他們無(wú)法想象在未來(lái)的幾年,中國(guó)電腦市場(chǎng)究竟會(huì)發(fā)展到什么地步,會(huì)擴(kuò)大到什么樣的規(guī)模。一位人士說(shuō),將來(lái)的中國(guó)電腦市場(chǎng),你說(shuō)它有多大,它就有多大。
(二)競(jìng)爭(zhēng)者分析
1.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者:筆記本市場(chǎng)生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品,所服務(wù)的多為商務(wù)人士,學(xué)生,也有家庭用。中國(guó)筆記本市場(chǎng)所擁有的品牌有清華紫光,聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商,東芝,三星等日韓廠商,dell,hp等歐美廠商。
我們公司開(kāi)發(fā)的是針對(duì)青少年中低端筆記本電腦。由于目前國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)青少年筆記本的廠商不多,除了國(guó)內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌,所以在中低端筆記本市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)不算激烈,主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開(kāi)發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品,這些也是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者: 首先應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭,隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大,也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。如LG等
其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)筆記本市場(chǎng)。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。
隨著市場(chǎng)的成熟,青少年筆記本市場(chǎng)的擴(kuò)大,他們都有可能開(kāi)發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘,進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度??赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。
(三)消費(fèi)者行為分析
現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高,且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來(lái),電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級(jí),學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類(lèi)消費(fèi)者,即抓住了市場(chǎng)。
具體人群是:中高層次收入者,而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平;企事業(yè)單位管理層員工,它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人;計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員,包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生;對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士; 綜合來(lái)看,現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者;一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者,且有受過(guò)良好教育的知識(shí)分子;不甘落后的時(shí)代追隨者,且購(gòu)買(mǎi)人數(shù)相對(duì)較多;隨著時(shí)代的發(fā)展,一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮;“網(wǎng)迷”朋友,為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的,往往會(huì)想到電腦,但這類(lèi)潛在消費(fèi)者數(shù)量有限,而且收入并不是很穩(wěn)定;家庭中的獨(dú)生子女,他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要,家長(zhǎng)較支持其消費(fèi)這類(lèi)實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。
(四)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析
聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司,秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng),聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶(hù)關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng),轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu);在中國(guó)大陸,聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。
聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級(jí)技術(shù)專(zhuān)家在內(nèi)的一流研發(fā)人才,他們?cè)A得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng),并擁有2000多項(xiàng)專(zhuān)利,開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn),同時(shí)降低總體擁有成本。
二、SWOT分析
(一)優(yōu)勢(shì)
(二)劣勢(shì)
1.借助于2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商,成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷(xiāo),并且通過(guò)近幾年不斷地海外拓展,Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際PC品牌;
2.中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),自96以來(lái)聯(lián)想一直占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)首位,至2009年已達(dá)28.6%,國(guó)內(nèi)PC老大地位無(wú)人能撼;
3.收購(gòu)IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),不僅搶占了高端市場(chǎng),并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷(xiāo)售;
該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感,致力于做行業(yè)領(lǐng)先者,成為一家“百年老店”; 1.與DELL、HP等國(guó)際PC巨頭相比,聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì),沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在收購(gòu)IBM PC后,情況有所改觀;
2.缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn),特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢(shì)能力,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng),正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損;
3.PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤(pán)、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供,導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主,特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況,最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高;
(三)機(jī)會(huì)
(四)威脅
1.2009年中國(guó)政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng),農(nóng)民對(duì)于電腦PC開(kāi)始有較強(qiáng)的需求,可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)光大農(nóng)村市場(chǎng);
2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場(chǎng)中,聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn),有較好發(fā)展機(jī)會(huì); 3.隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷(xiāo)售,PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷(xiāo)售熱潮,企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷(xiāo)售,應(yīng)抓住Win7機(jī)遇,積極營(yíng)銷(xiāo);
1.PC上游原材料價(jià)格上升,特別是LCD液晶屏等,未來(lái)保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難;
2.金融危機(jī)影響未完全消除,全球商業(yè)PC市場(chǎng)還在下滑,使得依賴(lài)商業(yè)PC市場(chǎng)的聯(lián)想PC出貨量大受影響;
3.聯(lián)想最為仰仗的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)深入到五六級(jí)城市,中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限。
四、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策略
(一)贈(zèng)送促銷(xiāo) 贈(zèng)送促銷(xiāo),即通過(guò)向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品,來(lái)介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效,以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。國(guó)慶當(dāng)時(shí),正值聯(lián)想揚(yáng)天品牌創(chuàng)立十周年。為了感恩回饋十年來(lái)廣大用戶(hù)對(duì)聯(lián)想揚(yáng)天的支持與信賴(lài),值此“十一”長(zhǎng)假之時(shí),聯(lián)想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷(xiāo)活動(dòng)。
(二)分期付款
分期付款促銷(xiāo)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)不用一次全部付款,而是先交商品售價(jià)的一部分款項(xiàng),余下金額在未來(lái)雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷(xiāo)方式。
本策略只針對(duì)大學(xué)生實(shí)施,考慮到大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體。凡大學(xué)生,可憑有效證件學(xué)生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀(jì)念小禮品一份。
五、組織與計(jì)劃實(shí)施
(一)實(shí)施時(shí)間
本次營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮,誠(chéng)意答謝消費(fèi)者多年來(lái)的厚愛(ài):12月1日至12月7日,凡購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)聯(lián)想Y系列筆記本,贈(zèng)送法國(guó)弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè);凡購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)聯(lián)想Z系列筆記本,贈(zèng)送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只;促銷(xiāo)禮品數(shù)量有限送完為止;在常州大學(xué)城針對(duì)大學(xué)生群體銷(xiāo)售強(qiáng)悍性能、影音娛樂(lè)的Y系列以及超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)的S系列。
(二)實(shí)施步驟和內(nèi)容
1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)以及大學(xué)城附近發(fā)放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)均開(kāi)展“十年感恩,十一回報(bào)”大型優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),為期3天。
3.2011年10月1日在大學(xué)城開(kāi)展“一條捷路,開(kāi)心你我”大型優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),為期7天。并當(dāng)場(chǎng)為消費(fèi)者講解感興趣品牌電腦、如何購(gòu)買(mǎi)電腦以及注意事項(xiàng)。
六、費(fèi)用預(yù)算
本次國(guó)慶營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算為不超過(guò)兩萬(wàn)元,針對(duì)著一次的費(fèi)用要用到位,不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省,盡量把這次活動(dòng)費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對(duì)著一次的活動(dòng)方案所需要的物料、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算,如下: 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目
規(guī)格
數(shù)量
單價(jià)
費(fèi)用(元)
備注
促銷(xiāo)物料
宣傳單
15*20cm
1000
0.4元/張
400
廣告公司制作
音響
300元/天
2100 租7天
促銷(xiāo)讓利
法國(guó)弓箭玻璃保鮮盒
100元/套
1500
由公司統(tǒng)一買(mǎi)
榮事達(dá)電飯煲
100元/個(gè)
1500
由公司統(tǒng)一買(mǎi)
USB留言板時(shí)鐘
20元/個(gè)
800
由公司統(tǒng)一買(mǎi)
紀(jì)念小禮品
10元/個(gè)
1000
由公司統(tǒng)一買(mǎi)
其他
飲料
王老吉355ML/罐 70元/箱
700
解渴費(fèi)
意外費(fèi)
5000
備用費(fèi)用
總計(jì)
13000
結(jié)束語(yǔ)
用了2天,我終于把這篇策劃寫(xiě)完了。雖然只有短短的2天,但卻花費(fèi)了不少的腦細(xì)胞。雖然之前有寫(xiě)過(guò)論文,但大都忘記了,還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解,從一開(kāi)始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成?;蛟S不是很好,但畢竟是我認(rèn)真完成的,我很開(kāi)心。