第一篇：融通超市營(yíng)業(yè)推廣策劃

融通超市營(yíng)業(yè)推廣策劃

策劃人：朱霄鵬

學(xué)號(hào)：G124042035

策劃時(shí)間：2014/6/7

一、推廣目標(biāo)

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對(duì)融通超市的注意力，提高融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的知名度，從此次營(yíng)業(yè)推廣中開(kāi)發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開(kāi)拓融通超市在整個(gè)運(yùn)職院的市場(chǎng)，提高融通超市在整個(gè)學(xué)院各個(gè)超市中的競(jìng)爭(zhēng)力。

此次營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷融通超市，主要是打出融通超市自己的特色，從而使得融通留住顧客源，進(jìn)而增加利潤(rùn)，這是此次營(yíng)業(yè)推廣的最終目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對(duì)周圍運(yùn)職院校區(qū)大一大二學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主）。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有3000多人，按人均每月在超市消費(fèi)300元計(jì)算，月消費(fèi)量就有90萬(wàn)元，日消費(fèi)量也有30000多元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購(gòu)買力。

（5）能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級(jí)分類：大一新生，他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二相對(duì)穩(wěn)定。大三外出實(shí)習(xí)。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。

（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

相距較近的一號(hào)宿舍樓一號(hào)超市和相距較遠(yuǎn)的六號(hào)宿舍樓六號(hào)超市。

1、相比一號(hào)超市

優(yōu)勢(shì)：（1）品牌好（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價(jià)格低

劣勢(shì)：（1）距離宿舍遠(yuǎn)（2）管理措施不完善（3）營(yíng)業(yè)員多為實(shí)習(xí)學(xué)生，積極性不高

2、相比六號(hào)超市

優(yōu)勢(shì)：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購(gòu)買（2）成本低（3）貨物品種齊全（4）價(jià)格低

劣勢(shì)：（1）距離宿舍遠(yuǎn)（2）貨物擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動(dòng)很少。

三、促銷活動(dòng)

（一）問(wèn)卷調(diào)查

此次問(wèn)卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購(gòu)物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問(wèn)卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問(wèn)卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問(wèn)卷回收率得到保障，同時(shí)提升融通超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

（二）商品促銷

活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動(dòng)

1)同品牌購(gòu)買減錢(qián)：購(gòu)買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。2)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)購(gòu)物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購(gòu)買參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員，在題庫(kù)中任意挑選一道題目，無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲

為了融通超市更好的發(fā)展，聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，這不但有助于超市對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到融通超市的真誠(chéng)?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。

四、推廣預(yù)算

1、問(wèn)卷調(diào)查：300張問(wèn)卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈(zèng)品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動(dòng)用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元

總計(jì)：115元

第二篇：超市 營(yíng)業(yè)推廣策劃

德征超市營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)

策劃人：XXX

學(xué)號(hào)：XXX

班級(jí)：XXX

一、推廣目標(biāo)

希望可以吸引校內(nèi)的廣大學(xué)生對(duì)德征超市的注意力，提高德征在整個(gè)揚(yáng)子津校區(qū)的知名度，從此次營(yíng)業(yè)推廣中開(kāi)發(fā)發(fā)展?jié)摿?，鞏固和開(kāi)拓德征在整個(gè)揚(yáng)子津的市場(chǎng)，提高德征在同地域同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

此次營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)，不僅是暫時(shí)推銷德征超市，主要是打出德征超市自己的特色，從而使得德征留住顧客源，進(jìn)而增加利潤(rùn)，這是此次營(yíng)業(yè)推廣的最終目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

（一）、目標(biāo)顧客描述

主要針對(duì)周圍揚(yáng)子津校區(qū)揚(yáng)州大學(xué)廣陵學(xué)院大二大三大四學(xué)生及教職工（其中以學(xué)生為主），還有揚(yáng)州大學(xué)信息工程學(xué)院和建工學(xué)院的學(xué)生。整個(gè)學(xué)校學(xué)生有8000多人，按人均每月在超市消費(fèi)50元計(jì)算，月消費(fèi)量就有40萬(wàn)元，日消費(fèi)量也有13000多元。

1、學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征既有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)，又兼具學(xué)生群體的個(gè)性。從整體看學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：

（1）追逐時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，大多“喜新厭舊”，易于接受新事物。

（2）消費(fèi)群體性：以集體生活為主，注重情感溝通與交流。學(xué)生一起學(xué)習(xí)、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費(fèi)點(diǎn)。

（3）經(jīng)濟(jì)收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購(gòu)買力。

（5）能夠建立品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。

（6）消費(fèi)刺激點(diǎn)是價(jià)格、品牌、文化、潮流、購(gòu)買便利性。

（7）消費(fèi)具有隨大流的特點(diǎn)，大學(xué)生很容易接受新東西。

（8）消費(fèi)變量相對(duì)容易描述和控制，是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的市場(chǎng)。

（9）學(xué)生的消費(fèi)量呈穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、學(xué)生消費(fèi)群體分類

（1）按年級(jí)分類：建工和信息工程學(xué)院大一新生、所以大二大三大四學(xué)生。他們具有相同的消費(fèi)需求，但也具有一些不同的需求。新生由于剛進(jìn)校園，對(duì)什么都有新鮮感，有消費(fèi)沖動(dòng)，通常要構(gòu)建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對(duì)穩(wěn)定。

（2）按性別分類：男生、女生。這兩種消費(fèi)者需求的不同很明顯。

（二）與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

與之相鄰的有在學(xué)校內(nèi)的莘莘超市和校外汊河鎮(zhèn)的蘇果超市。

1、蘇果超市

優(yōu)勢(shì)：（1）品牌好（2）管理措施完善（3）營(yíng)業(yè)員積極性高（4）采取多種促銷方式，如：會(huì)員卡、定期抽獎(jiǎng)等（5）會(huì)員價(jià)較低（6）有一批固定顧客（7）規(guī)模大，貨物品種齊全。

劣勢(shì)：（1）針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，路程遠(yuǎn)（2）主要消費(fèi)者除了學(xué)生，還有汊河鎮(zhèn)居民等（3）定期抽獎(jiǎng)的不公開(kāi)化。

2、莘莘超市：

優(yōu)勢(shì)：（1）處于教學(xué)樓下，便于學(xué)生下課期間購(gòu)買（2）開(kāi)店時(shí)間較長(zhǎng)，有一批固定顧客

劣勢(shì)：（1）價(jià)格偏高（2）貨物不齊全，擺放不合理（3）服務(wù)質(zhì)量較低，親和力不好（4）促銷活動(dòng)很少。

3、本超市相對(duì)蘇果和莘莘超市

優(yōu)勢(shì)：德征憑借相當(dāng)?shù)囊?guī)模，多年的經(jīng)驗(yàn)積累和資金積累，使得其在銷售方面有著較大的優(yōu)勢(shì)，不僅有著相對(duì)于校內(nèi)其他超市豐富的商品，同時(shí)有著更多的選擇，和相對(duì)于校內(nèi)超市更為合適的價(jià)格。德征超市的質(zhì)量在一定的程度上更要有保證。學(xué)生購(gòu)物價(jià)格和質(zhì)量都是他們很關(guān)心的問(wèn)題，所以在質(zhì)量方面一定要領(lǐng)先，杜絕過(guò)期食品的出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)比其他兩家超市的商品價(jià)格，把價(jià)格定在一個(gè)更為合理的范圍內(nèi)，這樣就可以占據(jù)超市銷售的前列。

主要有以下幾個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)：

（1）營(yíng)業(yè)員服務(wù)態(tài)度好，親和力較強(qiáng)（2）地理位置好，離食堂近，學(xué)生一般吃完飯就會(huì)順便去德征逛逛（3）促銷活動(dòng)相對(duì)較多，比如，近期康師傅飲料的“再來(lái)一瓶”等。

劣勢(shì)：對(duì)于莘莘超市，最為頭疼應(yīng)該是來(lái)自其在優(yōu)越的地理位置方面的對(duì)比沖擊，雖德征離宿舍近但是上課期間學(xué)生就會(huì)就近原則選擇莘莘；對(duì)于校外的蘇果超市，最大的沖擊應(yīng)為其壯大的超市規(guī)模。另一個(gè)因素，由于學(xué)校范圍內(nèi)的超市，部分商品的價(jià)格高于校外價(jià)格，越來(lái)越多的人選擇集中時(shí)間去校外超市購(gòu)物，如我校區(qū)許多學(xué)生經(jīng)常選擇周末到蘇果、歐尚等大型超市集中購(gòu)物，這導(dǎo)致校內(nèi)超市的需求量急速下降。所以校內(nèi)超市大多數(shù)物品的價(jià)格應(yīng)該等于或低于校外超市的水平，這樣才能使收益最大化。

主要有以下幾個(gè)劣勢(shì)：

（1）經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。（4）價(jià)格相對(duì)校外超市稍高。

總結(jié)：從上述可知，德征超市在廣陵學(xué)院還有很多的市場(chǎng)營(yíng)銷空間。汊河鎮(zhèn)上的一些小型的專門(mén)店成為了超市的強(qiáng)有力的對(duì)手，和周末市區(qū)的大型超市的優(yōu)惠活動(dòng)，這無(wú)形中增加了德征超市的壓力。但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈也可能使德征有了原動(dòng)力。只要不斷的改善自己的管理方式，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和種類，這樣人流量就會(huì)不斷地增加。再加上學(xué)校的不斷招生，影響力的不斷壯大，學(xué)生人數(shù)的不斷增多，德征超市可以進(jìn)行擴(kuò)張和整頓，這時(shí)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

三、促銷活動(dòng)

（一）問(wèn)卷調(diào)查

此次問(wèn)卷發(fā)放，主要進(jìn)行宿舍發(fā)放和超市購(gòu)物后在超市內(nèi)進(jìn)行，以宿舍發(fā)放為主。為保證此次問(wèn)卷發(fā)放的回收率達(dá)到百分百，所有交回問(wèn)卷的同學(xué)都能夠得到禮品，主要目的不僅使得問(wèn)卷回收率得到保障，同時(shí)提升德征超市在其心中的美譽(yù)度和信任感。

（二）商品促銷

活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

活動(dòng)內(nèi)容：

（1）混搭的實(shí)惠

本環(huán)節(jié)可以采取買五送一的辦法，凡是一次性購(gòu)買五袋方便面者，即可獲贈(zèng)火腿腸或者榨菜，這樣將會(huì)讓顧客的伙食不再那么單調(diào)。（注：如能銷售不同品牌的方便面，顧客可以選擇不同的五袋方便面）

（2）傳統(tǒng)活動(dòng)

1)中獎(jiǎng)：如：德征近期康師傅飲料的“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”，可能有些學(xué)生根本不想買飲料的可是就是為了試試自己近期的運(yùn)氣，就會(huì)沖動(dòng)的購(gòu)買了，從而提高銷量。

2)同品牌購(gòu)買減錢(qián)：購(gòu)買同一品牌不同產(chǎn)品滿指定金額可減五元至十元。

3)贈(zèng)品：凡在超市內(nèi)購(gòu)物滿指定金額，可換取小禮物一份（可以是超市準(zhǔn)備的小禮物，如紙巾一包之類的）。

（3）答出精彩

凡購(gòu)買參加活動(dòng)的商品者，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的人員，在題庫(kù)中任意挑選一道題目，無(wú)論答對(duì)與否都會(huì)收到一份精美禮物。（答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到贈(zèng)送的方便面一袋，答錯(cuò)者有機(jī)會(huì)得到小禮品一件。）

（4）一諫值千元---傾聽(tīng)您心聲

為了德征更好的發(fā)展，聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，這不但有助于超市對(duì)過(guò)去經(jīng)歷進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，而且還有助于超市在今后的發(fā)展中更加明確如何提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到德征的真誠(chéng)?？稍诔谐隹谔幵O(shè)置一張桌子，桌子上放一個(gè)信息，紙和筆。讓消費(fèi)者自愿將對(duì)超市的意見(jiàn)和建議寫(xiě)好放進(jìn)信息。凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物，禮物可以是一個(gè)鹵蛋之類的。

（三）推行會(huì)員制

會(huì)員卡申辦條件：

（1）新會(huì)員一次性消費(fèi)50元，可獲取德征超市會(huì)員卡一張，每人限辦一張。會(huì)員的貴賓待遇：

（2）持會(huì)員卡在德征超市消費(fèi)購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。

（3）積點(diǎn)返禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

（4）會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)物滿40元有精美禮品相送。

四、推廣預(yù)算

1、問(wèn)卷調(diào)查：300張問(wèn)卷，共計(jì)300×0.1(元)=30元

2、商品促銷：1）精美小禮品及贈(zèng)品100件，共計(jì)80×0.5（元）+20×2=80元

2）諫言用的紙筆，本子2元+筆1元=3元

3）活動(dòng)用的商品圖片，共計(jì)20×0.1（元）=2元

總計(jì)：115元

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：費(fèi)用低，風(fēng)險(xiǎn)小，超市老板自己承擔(dān)。

（注：會(huì)員卡辦理費(fèi)用不包括在內(nèi)）

第三篇：營(yíng)業(yè)推廣策劃

蘇寧電器圣誕 營(yíng)業(yè)推廣策劃書(shū)

姓名：薄雨軒

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷（旅游）日期：2013-12-10

一、活動(dòng)背景

隨著圣誕節(jié)的臨近，又一次購(gòu)物高峰期悄然到來(lái)，作為與圣誕節(jié)沒(méi)有太大關(guān)系的電器行業(yè)，也面臨著新一輪的挑戰(zhàn)。

蘇寧公司作為中國(guó)商業(yè)企業(yè)的領(lǐng)先者，經(jīng)營(yíng)商品涵蓋傳統(tǒng)家電、消費(fèi)電子、百貨、日用品、圖書(shū)、虛擬產(chǎn)品等綜合品類，線下實(shí)體門(mén)店1700多家，線上蘇寧易購(gòu)位居國(guó)內(nèi)B2C前三，線上線下的融合發(fā)展引領(lǐng)零售發(fā)展新趨勢(shì)。

為了能在即將到來(lái)的圣誕節(jié)促銷中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，良好的推廣策劃是必不可少的。

二、活動(dòng)目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，大力舉辦“火力促銷”活動(dòng)，促銷蘇寧電器公司產(chǎn)品協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕前后購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“火力促銷”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)蘇寧產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“火力促銷”活動(dòng)在黑龍江省哈爾濱市舉行．借此活動(dòng)將一系列進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向哈爾濱市場(chǎng)。

三、活動(dòng)主題

“蘇寧圣誕火力促銷大搬家”

四、活動(dòng)對(duì)象

以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要謗因，引導(dǎo)購(gòu)買蘇寧公司家電，并利用“火力促銷”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

五、活動(dòng)方式

1.“火力促銷大搬家”

2.“猜猜看”活動(dòng)

3.幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“火力促銷大搬家”日期定于圣誕前后。

理由有二：

l.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在黑龍江省哈爾濱市，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

l.收件期間：自2013年12月20日至2013年12月26日共計(jì)7天，在黑龍江省哈爾濱市舉行試頒，除選定之百貨，公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于12月27日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15”CF“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。：

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)火力促銷大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買蘇寧公司產(chǎn)品價(jià)值l000人民幣以上者，以1000人民幣為一位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120人民幣即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄蘇寧總公司。

③3地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000人民幣為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

A.不限買蘇寧家電方可參加，對(duì)所有蘇寧公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.蘇寧公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜3地各區(qū)火力促銷大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)松下牌家庭影院一套。12月26日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“火力促銷大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期問(wèn)新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期蘇寧公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

(四)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

l.“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)A地200名，B地150名，c地150名，如下表：

“火力促銷大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

A地 B地 C地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名 80名

合計(jì) 200名 150名 150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶l0分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5住，最接近頒最高額者，每名贈(zèng)松下品牌家庭影院一套，以抽簽決定。

七、廣告宣傳

(一)為配合公司“蘇寧家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以蘇寧公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)火力促銷大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15”廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

(五)為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，井增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

（六）具體措施

1.報(bào)紙部分

為配合“蘇寧公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過(guò)去蘇寧公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SUDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考蘇寧公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對(duì)大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺(tái)部分

突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。

八、預(yù)算費(fèi)用

(一)活動(dòng)部分

l.獎(jiǎng)?lì)~150000人民幣

包括“火力促銷大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

2.雜項(xiàng)11000人民幣

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P費(fèi)用10000人民幣

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000人民幣

2.電視節(jié)日170000人民幣

3.SPOT l70000人民幣

4.雜志12500人民幣

5.電臺(tái)50000人民幣

總合計(jì)：735500人民幣

第四篇：超市夏季營(yíng)業(yè)推廣策劃方案

好又多超市夏季公關(guān)活動(dòng)策劃方案

一、公關(guān)活動(dòng)目的此次活動(dòng)主要針對(duì)夏日時(shí)令消費(fèi)者商品為主擴(kuò)大和增加夏日時(shí)令商品的銷售，擴(kuò)大我超市的固定消費(fèi)群，進(jìn)而帶動(dòng)商品的銷售；最后通過(guò)此次公關(guān)活動(dòng)使顧客對(duì)該超市有更好的印象，樹(shù)立企業(yè)形象。

二、目標(biāo)顧客

楊凌居民及暑假留校學(xué)生

三、活動(dòng)策略

采取以推廣的方式和折價(jià)優(yōu)待策略為主，輔以連帶組合促銷、會(huì)員優(yōu)惠券和有獎(jiǎng)銷售策略

四、推廣主題

活動(dòng)主題

（一）：冰爽夏日激情回饋（會(huì)員優(yōu)惠）

活動(dòng)主題

（二）：真情互動(dòng)實(shí)惠罕見(jiàn)

活動(dòng)主題

（三）：購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷

五、推廣活動(dòng)方式與組織過(guò)程

（一）冰爽夏日激情回饋（會(huì)員優(yōu)惠）

活動(dòng)時(shí)間：6月29日——7月3日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、增加會(huì)員優(yōu)惠商品，會(huì)員商品八折優(yōu)惠（特價(jià)商品除外），通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴(kuò)大固定消費(fèi)群。

2、宣傳海報(bào)增加優(yōu)惠券，通過(guò)購(gòu)物，憑購(gòu)物小票和優(yōu)惠券即可在服務(wù)臺(tái)領(lǐng)情禮品，每人限一份，可以提升海報(bào)宣傳的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費(fèi)群體來(lái)本超市購(gòu)買商品。

3、推出一批特價(jià)購(gòu)買量大的時(shí)令商品。

（二）真情互動(dòng)實(shí)惠罕見(jiàn)

活動(dòng)時(shí)間：7月13日——7月16日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、夏季商品全場(chǎng)折扣銷售。(涼席、拖鞋、服飾、啤酒、蚊香、殺蟲(chóng)水、夏季時(shí)令水果、蔬菜等)每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。

2、天天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品價(jià)位全線下調(diào)，再次沖擊，低價(jià)絕對(duì)震撼，主推夏季時(shí)令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價(jià)格便宜，可以通過(guò)大批量進(jìn)貨來(lái)降低進(jìn)貨價(jià)格，從而是想一低價(jià)格出售，讓利顧客。

3、在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿66元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購(gòu)，每日限量供應(yīng)100提，每人限購(gòu)1提（1提6聽(tīng)裝）。

（三）購(gòu)物風(fēng)光無(wú)限天天特價(jià)不斷

活動(dòng)時(shí)間：7月20日——7月24日

活動(dòng)內(nèi)容：季節(jié)性食品簡(jiǎn)報(bào)促銷

活動(dòng)方式：

1、對(duì)外宣傳海報(bào)。

2、客服安排，對(duì)于海報(bào)回收和禮品、購(gòu)物券的兌換。

3、收銀臺(tái)安排布置，強(qiáng)調(diào)注明會(huì)員優(yōu)惠和會(huì)員卡的兌換。

前期準(zhǔn)備：各組聯(lián)系會(huì)員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員安排，海報(bào)宣傳制作，會(huì)員卡的統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)備。

六、推廣費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳海報(bào)（6月29日——7月3日），5000份正8開(kāi)650元

2、宣傳海報(bào)（7月13日——7月16日），5000份正8開(kāi)650元

3、宣傳簡(jiǎn)報(bào)（7月20日——7月24日），4000份

4.、爆商品賣場(chǎng)內(nèi)宣傳（3次活動(dòng)共200元）

合計(jì)：1660元

七、推廣效果評(píng)價(jià)（略）

A4160元

好又多超市夏季公關(guān)

活動(dòng)策劃方案

班級(jí)：連鎖09008班組名：儲(chǔ)樂(lè)部

組員：馮潔（15）楊利娜（13）王嬌（23）張慶生（14）張婷（17）韓松松（07）姚全根（08）

第五篇：聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃方案

聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策劃 委托單位：聯(lián)想集團(tuán)

策劃公司：中加營(yíng)銷策劃公司 策劃人：09031142李輝 聯(lián)系電話：*** 策劃完成時(shí)間：2011年11月2日 策劃執(zhí)行時(shí)間：2011年12月1日 商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營(yíng)）09031142李輝 目錄 目錄 1 摘要 2 前言 3

一、筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境分析 3

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析 3

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析 3

（三）消費(fèi)者行為分析 4

（四）公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 4

二、SWOT分析 4

（一）優(yōu)勢(shì) 4

（二）劣勢(shì) 4

（三）機(jī)會(huì) 5

（四）威脅 5

四、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策略

（一）贈(zèng)送促銷 6

（二）分期付款 6

五、組織與計(jì)劃實(shí)施 6

（一）實(shí)施時(shí)間 6

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容 6

六、費(fèi)用預(yù)算 7 結(jié)束語(yǔ) 7 摘要

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的飛速普及，電腦行業(yè)已經(jīng)普及到我們身邊的每個(gè)角落，電腦成了我們生活中必不可少的信息工具。而筆記本電腦又因其體積小，重量輕，功能強(qiáng)大，以及超方便的攜帶方式被廣泛使用。而如何更好地吸引消費(fèi)者，在最短時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)計(jì)的銷售目標(biāo)，是每個(gè)電腦廠商所顧慮的。

現(xiàn)如今，隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品。正因?yàn)榭陀^上存在著生產(chǎn)者與消費(fèi)者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。前言

聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。聯(lián)想的總部設(shè)在美國(guó)羅利（Purchase），并建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)。通過(guò)聯(lián)想自己的銷售機(jī)構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。

隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品的增多，消費(fèi)者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場(chǎng)上的廣大消費(fèi)者對(duì)商品要求更高，挑選余地更大，因此企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通更為重要，企業(yè)更需加強(qiáng)促銷，利用各種促銷方式使廣大消費(fèi)者和用戶加深對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以使消費(fèi)者愿多花錢(qián)來(lái)購(gòu)買其產(chǎn)品。因此企業(yè)必須通過(guò)溝通活動(dòng)，利用廣告、宣傳報(bào)導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費(fèi)者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

一、筆記本電腦市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

中國(guó)電腦市場(chǎng)的巨大的潛力吸引了全球大型電腦行業(yè)的目光，中國(guó)電腦市場(chǎng)前景一片光明，尤其是世界電腦三巨頭美國(guó)國(guó)際商用機(jī)器公司（ＩＢＭ）、美國(guó)微軟計(jì)算機(jī)公司（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ）、美國(guó)蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司（Ａｐｐｌｅ）不約而同地盯上了中國(guó)市場(chǎng)，使出全身招數(shù)，在９６０萬(wàn)平方公里的大地上展開(kāi)了一輪又一輪的角逐。中國(guó)電腦市場(chǎng)這塊巨大的“餡餅”，吸引了世界知名的電腦巨頭們紛至沓來(lái)。一時(shí)，中國(guó)電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片空前繁榮的景象。相對(duì)國(guó)外尤其是歐美地區(qū)的電腦市場(chǎng)而言，中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模還是比較小的，但國(guó)外電腦企業(yè)巨頭們已敏銳地看到了中國(guó)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的無(wú)與倫比的潛力，蘋(píng)果公司的亞洲地區(qū)副總裁說(shuō)，中國(guó)電腦市場(chǎng)２００％、４００％的增長(zhǎng)都是有可能的。國(guó)內(nèi)業(yè)界人士對(duì)中國(guó)電腦市場(chǎng)的發(fā)展前景也抱著非常樂(lè)觀的態(tài)度，他們無(wú)法想象在未來(lái)的幾年，中國(guó)電腦市場(chǎng)究竟會(huì)發(fā)展到什么地步，會(huì)擴(kuò)大到什么樣的規(guī)模。一位人士說(shuō)，將來(lái)的中國(guó)電腦市場(chǎng)，你說(shuō)它有多大，它就有多大。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者：筆記本市場(chǎng)生產(chǎn)筆記本及其相關(guān)產(chǎn)品，所服務(wù)的多為商務(wù)人士，學(xué)生，也有家庭用。中國(guó)筆記本市場(chǎng)所擁有的品牌有清華紫光，聯(lián)想等國(guó)內(nèi)廠商，東芝，三星等日韓廠商，dell，hp等歐美廠商。

我們公司開(kāi)發(fā)的是針對(duì)青少年中低端筆記本電腦。由于目前國(guó)內(nèi)外開(kāi)發(fā)青少年筆記本的廠商不多，除了國(guó)內(nèi)的清華紫光等少數(shù)品牌，所以在中低端筆記本市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是紫光等低端產(chǎn)品。但是IBM、HP等電腦廠商都開(kāi)發(fā)出了較受女性青睞的筆記本產(chǎn)品，這些也是我們公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者: 首先應(yīng)是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭，隨著中國(guó)市場(chǎng)的誘惑力漸大，也會(huì)踏上中國(guó)市場(chǎng)。如LG等

其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)筆記本市場(chǎng)。神州、七喜、八億時(shí)空等都可能進(jìn)入電腦行業(yè)。

隨著市場(chǎng)的成熟，青少年筆記本市場(chǎng)的擴(kuò)大，他們都有可能開(kāi)發(fā)出女性筆記本。但筆記本行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度?？赡艿倪M(jìn)入者還是較少少。

（三）消費(fèi)者行為分析

現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。隨著3G時(shí)代的到來(lái)，電腦的潛在消費(fèi)者是一個(gè)很龐大的消費(fèi)群體。尤其是大學(xué)在校學(xué)生和一些中層階級(jí)，學(xué)習(xí)、工作的需要往往使他們成為最主要的產(chǎn)品消費(fèi)者。抓住這類消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)。

具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士； 綜合來(lái)看，現(xiàn)有的消費(fèi)者是一些文化水平層次較高且經(jīng)濟(jì)條件較好的消費(fèi)者；一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)寬裕者，且有受過(guò)良好教育的知識(shí)分子；不甘落后的時(shí)代追隨者，且購(gòu)買人數(shù)相對(duì)較多；隨著時(shí)代的發(fā)展，一些中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)也會(huì)往這方面考慮；“網(wǎng)迷”朋友，為了達(dá)到隨時(shí)隨地上網(wǎng)的目的，往往會(huì)想到電腦，但這類潛在消費(fèi)者數(shù)量有限，而且收入并不是很穩(wěn)定；家庭中的獨(dú)生子女，他們的身份以學(xué)生為主。由于學(xué)習(xí)的需要，家長(zhǎng)較支持其消費(fèi)這類實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。

（四）公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

聯(lián)想集團(tuán)是一間極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實(shí)驗(yàn)室?guī)У绞袌?chǎng)，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團(tuán)建立了以中國(guó)北京、日本東京和美國(guó)羅利三大研發(fā)基地為支點(diǎn)的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國(guó)大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機(jī)構(gòu)。

聯(lián)想為全球PC技術(shù)的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。聯(lián)想集團(tuán)擁有包括眾多世界級(jí)技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們?cè)A得了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)和設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)，并擁有2000多項(xiàng)專利，開(kāi)創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。聯(lián)想研發(fā)團(tuán)隊(duì)的最終目標(biāo)是改善個(gè)人電腦擁有者的整體體驗(yàn)，同時(shí)降低總體擁有成本。

二、SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)

（二）劣勢(shì)

1.借助于2008年北京奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商，成功進(jìn)行了一次全球品牌推銷，并且通過(guò)近幾年不斷地海外拓展，Lenovo已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際PC品牌；

2.中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，自96以來(lái)聯(lián)想一直占據(jù)國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)首位，至2009年已達(dá)28.6%，國(guó)內(nèi)PC老大地位無(wú)人能撼；

3.收購(gòu)IBM的ThinkPad品牌筆記本電腦成功推銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不僅搶占了高端市場(chǎng)，并且也帶動(dòng)了中低端PC的銷售；

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和使命感，致力于做行業(yè)領(lǐng)先者，成為一家“百年老店”； 1.與DELL、HP等國(guó)際PC巨頭相比，聯(lián)想技術(shù)研發(fā)處于劣勢(shì)，沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在收購(gòu)IBM PC后，情況有所改觀；

2.缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)行勢(shì)能力，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力還不是很強(qiáng)，正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損；

3.PC核心組件操作系統(tǒng)、處理器、硬盤(pán)、液晶顯示器等均由進(jìn)口或者其他供應(yīng)商提供，導(dǎo)致PC定價(jià)不能完全自主，特別是在應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況，最終導(dǎo)致聯(lián)想PC成本偏高；

（三）機(jī)會(huì)

（四）威脅

1.2009年中國(guó)政府發(fā)起“家電下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，農(nóng)民對(duì)于電腦PC開(kāi)始有較強(qiáng)的需求，可以抓住機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)光大農(nóng)村市場(chǎng)；

2.在印度、東歐、俄羅斯和南美等新興市場(chǎng)中，聯(lián)想PC表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，有較好發(fā)展機(jī)會(huì)； 3.隨著微軟新一代操作系統(tǒng)Win7的上市銷售，PC市場(chǎng)必將迎來(lái)新一輪銷售熱潮，企業(yè)的系統(tǒng)也將帶動(dòng)商業(yè)PC的銷售，應(yīng)抓住Win7機(jī)遇，積極營(yíng)銷；

1.PC上游原材料價(jià)格上升，特別是LCD液晶屏等，未來(lái)保持產(chǎn)品低成本運(yùn)作很難；

2.金融危機(jī)影響未完全消除，全球商業(yè)PC市場(chǎng)還在下滑，使得依賴商業(yè)PC市場(chǎng)的聯(lián)想PC出貨量大受影響；

3.聯(lián)想最為仰仗的國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)已經(jīng)深入到五六級(jí)城市，中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力接近極限。

四、聯(lián)想筆記本電腦營(yíng)業(yè)推廣策略

（一）贈(zèng)送促銷 贈(zèng)送促銷，即通過(guò)向消費(fèi)者贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品或其它便宜的商品，來(lái)介紹某種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、功效，以達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。國(guó)慶當(dāng)時(shí)，正值聯(lián)想揚(yáng)天品牌創(chuàng)立十周年。為了感恩回饋十年來(lái)廣大用戶對(duì)聯(lián)想揚(yáng)天的支持與信賴，值此“十一”長(zhǎng)假之時(shí)，聯(lián)想推出了“十年感恩十一回饋”為主題的筆記本十一促銷活動(dòng)。

（二）分期付款

分期付款促銷是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)不用一次全部付款，而是先交商品售價(jià)的一部分款項(xiàng)，余下金額在未來(lái)雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照約定的方式分期支付的促銷方式。

本策略只針對(duì)大學(xué)生實(shí)施，考慮到大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體。凡大學(xué)生，可憑有效證件學(xué)生證以及身份證享受分期付款待遇以及紀(jì)念小禮品一份。

五、組織與計(jì)劃實(shí)施

（一）實(shí)施時(shí)間

本次營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)間為2011年12月1日—7日。在常州各電腦專賣商場(chǎng)聯(lián)想準(zhǔn)備了多款誘人、實(shí)惠好禮，誠(chéng)意答謝消費(fèi)者多年來(lái)的厚愛(ài)：12月1日至12月7日，凡購(gòu)買一臺(tái)聯(lián)想Y系列筆記本，贈(zèng)送法國(guó)弓箭玻璃保鮮盒一套或榮事達(dá)電飯煲一個(gè)；凡購(gòu)買一臺(tái)聯(lián)想Z系列筆記本，贈(zèng)送好時(shí)達(dá)USB留言板時(shí)鐘一只；促銷禮品數(shù)量有限送完為止；在常州大學(xué)城針對(duì)大學(xué)生群體銷售強(qiáng)悍性能、影音娛樂(lè)的Y系列以及超級(jí)便攜、多彩互聯(lián)的S系列。

（二）實(shí)施步驟和內(nèi)容

1.2011年11月28日—30日在常州各電腦專賣商場(chǎng)以及大學(xué)城附近發(fā)放廣告宣傳單。2.2011年12月1日上午在常州各電腦專賣商場(chǎng)均開(kāi)展“十年感恩，十一回報(bào)”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為期3天。

3.2011年10月1日在大學(xué)城開(kāi)展“一條捷路，開(kāi)心你我”大型優(yōu)惠促銷活動(dòng)，為期7天。并當(dāng)場(chǎng)為消費(fèi)者講解感興趣品牌電腦、如何購(gòu)買電腦以及注意事項(xiàng)。

六、費(fèi)用預(yù)算

本次國(guó)慶營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算為不超過(guò)兩萬(wàn)元，針對(duì)著一次的費(fèi)用要用到位，不能浪費(fèi)也不能夠節(jié)省，盡量把這次活動(dòng)費(fèi)用的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。針對(duì)著一次的活動(dòng)方案所需要的物料、禮品等等的費(fèi)用已做了詳細(xì)的預(yù)算，如下： 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表 項(xiàng)目

規(guī)格

數(shù)量

單價(jià)

費(fèi)用（元）

備注

促銷物料

宣傳單

15*20cm

1000

0.4元/張

400

廣告公司制作

音響

300元/天

2100 租7天

促銷讓利

法國(guó)弓箭玻璃保鮮盒

100元/套

1500

由公司統(tǒng)一買

榮事達(dá)電飯煲

100元/個(gè)

1500

由公司統(tǒng)一買

USB留言板時(shí)鐘

20元/個(gè)

800

由公司統(tǒng)一買

紀(jì)念小禮品

10元/個(gè)

1000

由公司統(tǒng)一買

其他

飲料

王老吉355ML/罐 70元/箱

700

解渴費(fèi)

意外費(fèi)

5000

備用費(fèi)用

總計(jì)

13000

結(jié)束語(yǔ)

用了2天，我終于把這篇策劃寫(xiě)完了。雖然只有短短的2天，但卻花費(fèi)了不少的腦細(xì)胞。雖然之前有寫(xiě)過(guò)論文，但大都忘記了，還好有老師發(fā)的模板以及老師的細(xì)心講解，從一開(kāi)始的模糊記憶到現(xiàn)在的完成。或許不是很好，但畢竟是我認(rèn)真完成的，我很開(kāi)心。