第一篇：李嘉誠談讀書

【李嘉誠談讀書】李嘉誠說，他自年輕時開始，晚上睡覺前一定要看半小時的新書，文史哲科技經(jīng)濟的書他都讀，但不包括小說。他很滿足讀書帶來的收獲：“年輕時我表面謙虛，其實內(nèi)心很驕傲。為什么驕傲？因為當同事們?nèi)ネ娴臅r候，我在求學問，他們每天保持原狀，而我自己的學問日漸增長。一語擊中。

第二篇：李嘉誠談逆境和挑戰(zhàn)

李嘉誠談逆境和挑戰(zhàn)

香港長實集團董事局主席李嘉誠以汕頭大學校董會名譽主席身份，在汕頭大學畢業(yè)禮上發(fā)表 “檸檬汁人生觀”的演講，以自己大半生的人生經(jīng)驗，勉勵行將畢業(yè)同學。他表示，自己小時候的生活條件非常艱苦，但仍能憑借品格個性、能力、情感，探索里面，找到快樂。人往往在重重困難中才能活出真正的自己，對現(xiàn)實和未來都要建立希望和信心，不要停滯在怨憤之中。

以下為李嘉誠演講全文：

尊敬的郝平副部長、林海帆教授、尊敬的各位領(lǐng)導、校董、老師們，各位嘉賓、家長們、同學們：

大家好!歡迎各位到臨汕頭大學，與我們一起共渡同學們這快樂的一刻!各位同學，你們從小學至大學畢業(yè)，寒窗努力十六載，今天踏上新的一段，衷心祝愿你們能振翼乘風，成就志向，追求夢想。

你們知道嗎，我以為活到這年紀，早看盡太陽底下的事，想不到令人莫名其妙的事還是不少的。近期媒體在熱炒年青人應(yīng)否成為李嘉誠，觀點之多，煞有介事的炒作令人費解發(fā)笑。對我而言這議題本身挺空洞，每一個人各有不同的獨特天賦、經(jīng)驗，并按自己的選擇踏上命途，雖然沒有人應(yīng)附人驥尾，盲目模仿他人，但從他人經(jīng)驗悟出心得，也是不錯的成長教材。

坦白的對大家說，我愛當我自己!

但這句話不意味我未曾夢想當一名內(nèi)科醫(yī)生，或是科學家，一點癡性，人人可有，不太久之前，我還希望自己是高球高手。人生的價值不僅需要重視結(jié)果，奮斗過程，也同樣重要。

東坡先生曾說“食無肉，病無藥，居無室……”生活所需全部欠缺，我小時候比蘇東坡這句話的生活條件更苦，在這艱難階段中，我還能在品格個性、能力、情感與志趣的探索里找得快樂的滋味。

這遍鬧哄哄要不要當李嘉誠的炒作，反而促使我對自己的旅程反思，如果一切有機會從頭再來，我的命運會如何不同?人生充滿著很多“如果!”，轉(zhuǎn)捩點比比皆是，往往也不由我們控制。如果戰(zhàn)爭沒有摧毀我的童年，如果父親沒有在我童年時去世，如果我有機會繼續(xù)升學，我的一生將如何改寫?我對醫(yī)學知識如此熱誠，我會不會成為一個醫(yī)生?我對推理與新發(fā)現(xiàn)充滿興趣，我會不會成為一個科學家?

這一切永遠沒有答案，因為命運沒有給我另類的選擇，我成為今日的我。

人生的過程中盡管不無遺憾，但我學到最價值連城的一課—逆境和挑戰(zhàn)只要能激發(fā)起生命的力度，我們的成就是可以超乎自己所想像的。

我成長的年代，香港社會艱苦，是殘酷而悲涼的。那時候沒有什么社會安全網(wǎng)，饑餓與疾病的恐懼是強烈迫人。求學的機會不是每一個人的權(quán)利，貧窮常常像一種無期徒刑。今天社會前行，新的富足為大部分人帶來相對的緩沖保障，貧窮不一定是缺乏金錢，而是對希望及機遇憧憬破滅的挫敗感。很多人害怕可上升的空間越來越窄，一輩子也無法沖破匱乏與弱勢的局限。我理解這些恐懼，因我曾經(jīng)一一身受。沒有人愿意貧窮，但出路在哪里?

七十年前這問題每一個晚上都在我心頭，當年十四歲時已需要照顧一家人，沒有接受教育的機會，沒有可以依靠的人脈網(wǎng)路，我很懷疑只憑刻苦耐勞，和一股毅力，是否足以讓我渡過難關(guān)?我們一家人的命運是否早已注定?縱使我能餬口存活，但我有否出人頭地的一天?

我迅速發(fā)現(xiàn)沒有什么必然的成功方程式，首要專注的是，把能掌控的因素區(qū)分出來。若果成功是我的目標，駕馭一些我能力內(nèi)可控制的事情是扭轉(zhuǎn)逆境十分重要的關(guān)鍵。我要認清楚什么是貧窮的枷鎖—我一定要有擺脫疾病、愚昧、依賴和惰性的方法。

比方說，當我發(fā)覺染上肺結(jié)核病，在全無醫(yī)療照顧之下，我便下定決心，對飲食只求營養(yǎng)不求喜惡、適當?shù)剡\動及注重整潔衛(wèi)生，捍衛(wèi)健康和活力。此外，我要拒絕愚昧，要持恒地終身追求知識，經(jīng)常保持好奇心和緊貼時勢增長智慧，避免不學無術(shù)。在過去七十多年，雖然我每天工作十二小時，下班后我必定學習，告訴你們一個秘密，在過去一年，我費很大的力氣，努力理解進化論演算法里錯綜復雜的道理，因為我希望了解人工智慧的發(fā)展，以及它對未來的意義。

無論在言談、許諾及設(shè)定目標各方面，我都慎思和嚴守紀律，一定不能給人囂惰脆弱和倚賴的印象。這個思維模式不但是對成就的投資，更可建立誠信;你的魅力，表現(xiàn)在你的自律、克己和謙遜中。

所有這些元素連接在一起功效非凡：它能漸漸凝聚與塑造一個成功基礎(chǔ)，幫助你應(yīng)付控制范疇以外的環(huán)境。當機遇一現(xiàn)，你已整裝待發(fā)，有本領(lǐng)和勇氣踏上前路。縱使沒有人能告訴你前路是什么一道風景，生命長河將流往何方，然而，在這過程中，你會領(lǐng)悟到邱吉爾多年的名言：“只要克服困難就是贏得機會。一點點的態(tài)度，但卻能造成大大的改變?！?/p>

生命拋來一顆檸檬，你是可以把它轉(zhuǎn)榨為檸檬汁的人。要描繪自己獨特的心靈地圖，你才可發(fā)現(xiàn)熱愛生命的你、有思維、有能力、有承擔，建立自我的你;有原則、有理想，追求無我的你。各位同學，再次恭喜你們，我深深相信，今天你以汕大為榮，明天汕大將以你為榮。謝謝大家。

第三篇：李嘉誠談銷售讀后感

《李嘉誠談銷售》讀后感

讀過李先生的文章之后，猶如醍醐灌頂。明白了銷售不僅僅只是買東西，其實銷售是一個分析需求，判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

我們作為銷售人員，銷售也應(yīng)按照一套流程，包括銷售準備；調(diào)動銷售者自己的情緒；建立信賴感；發(fā)現(xiàn)客戶的下單猶豫的問題所在；為客戶提供競爭產(chǎn)品的產(chǎn)品分析；接觸客戶的下單余慮，幫助客戶下單；達成交易；做好售后服務(wù)；要求客戶為我們宣傳品牌。而且在這十個步驟中每一步驟都有注意的相關(guān)事項，作為銷售人員，個人修養(yǎng)，對產(chǎn)品的理解，自己的心態(tài)，個人對企業(yè)的文化認同感，對客戶的了解都很重要，都是銷售前期必須準備的工作，所以，作為銷售人員我們要提高個人的修養(yǎng)和對產(chǎn)品的了解程度，做到知己知彼；調(diào)動情緒的方面，從文章中我了解到面對客戶是必須要用自己最飽滿的情緒面對客戶，充滿自信才能使完美的面對客戶。我們可以在憂慮時想到最壞的結(jié)果，煩惱時，自我安慰，沮喪時引吭高歌等方式調(diào)節(jié)自己的情緒，在不同的情況用不同的方式調(diào)節(jié)自己的情緒，不能因為個人的情緒影響客戶的情緒；與客戶建立信任感，與客戶建立信任感很重要，可以拉近我們與客戶之間的距離，建立信任感的基礎(chǔ)是與客戶產(chǎn)生共鳴，尋求與客戶的共同點，尋求與客戶的相同節(jié)奏；積極的為客戶排憂解難，通過細心的溝通引導客戶說出客戶心中糾結(jié)的問題所在，為客戶發(fā)現(xiàn)問題，與客戶共同解決問題；積極的了解競爭對手的產(chǎn)品信息，建立信任后必要時為客戶做出競爭產(chǎn)品分析，是

為客戶完全了解我們的產(chǎn)品；要全面的為客戶排除所有的顧忌事項等余慮，使客戶買的舒心，內(nèi)心達到滿足；達成銷售訂單后并不是銷售的終止，而是銷售的開始，完成訂單后我們還要積極做好客戶對產(chǎn)品的反饋信息收集，并且通過客戶的口碑營銷使客戶影響周邊的人了解公司的產(chǎn)品達成銷售訂單。

張志陽

第四篇：李嘉誠談人生藝術(shù)

香港長江實業(yè)集團有限公司董事局主席——李嘉誠先生。作為長江商學院“愛我們無法用言語表達”的創(chuàng)辦人，長江商學院成立伊始，李嘉誠先生就要求長江商學院志存高遠，為中國打造世界級企業(yè)家。而通過三年來他為長江商學院的學員們做的三次演講，我們除了感受李先生作為商業(yè)巨人的睿智外，更為他平和樸素的人生信條所折服。這就是李嘉誠的藝術(shù)人生—— 一位老人傾其一生所總結(jié)的為人和經(jīng)商之道。740)this.width=740" align=right border=undefined>

賺錢的藝術(shù) “老二”如何變“第一”

我個人和公司都是在競爭中成長，我事業(yè)剛起步時，除了個人赤手空拳，沒有比其他競爭對手更優(yōu)越的條件，一點也沒有，這包括資金、人脈、市場等等。很多人常常有一個誤解，以為我們公司快速擴展是和壟斷市場有關(guān)，其實我個人和公司跟一般小公司一樣，都要在不斷的競爭中成長。當我整理公司發(fā)展資料時，最明顯的是我們參與不同行業(yè)的時候，市場內(nèi)已有很強和具實力的競爭對手擔當主導角色，究竟“老二如何變第一”？或者更正確地說：“老

三、老

四、老五如何變第一、第二？”

很多報道都說我懂得抓緊時機，今天我就談?wù)剷r機背后是什么？

知己知彼 做任何決定之前，要知道自己的優(yōu)點和缺點，更要看對手的長處，掌握準確、充足的資料做出正確的決定。

磨礪眼光 知識的最大作用是可以磨礪眼光，增強判斷力，有人喜歡憑直覺行事，但直覺并不是可靠的方向儀。時代不斷進步，我們不但要緊貼轉(zhuǎn)變，最好還要走前幾步。

設(shè)定坐標 我們身處一個多元年代，面臨四方八面的挑戰(zhàn)。我在１９７９年收購和黃的時候，首先思考的是如何在中國人流暢的哲學思維和西方管理科學兩大范疇內(nèi)，找出一些適合公司發(fā)展和管理的坐標，然后再建立一套靈活的架構(gòu)，發(fā)揮企業(yè)精神，確保今日的擴展不會變成明天的包袱。

靈活的架構(gòu)為集團輸送生命動力，不同業(yè)務(wù)的管理層自我發(fā)展生命力，互相競爭，不斷尋找最佳發(fā)展機會，帶給公司最大利益。完善治理守則和清晰指引可確保“創(chuàng)意”空間。企業(yè)越大，單一指令行為越不可行，因為最終不能將管理層的不同專業(yè)和管理經(jīng)驗發(fā)揮。

毅力堅持 市場逆轉(zhuǎn)情況，由太多因素引發(fā)，成功沒有絕對方程式，但失敗都有定律：減低一切失敗的因素就是成功的基礎(chǔ)。

建立個人和企業(yè)的良好信譽，這是資產(chǎn)負債表之中見不到、但卻是價值無限的資產(chǎn)。

奉獻的藝術(shù) 先為人再為商

從小我就很喜歡聽故事，從別人的生活，得到啟發(fā)。當然，不單是名人或歷史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。

范蠡是《史記·貨殖列傳》中所記的第一人，他有謀略，有淵博及系統(tǒng)化的經(jīng)濟思維，他的經(jīng)濟智慧為他贏得巨大的財富。我覺得范蠡一生可算無憾，有文種這樣知心相重的朋友；有共渡難關(guān)，共度辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。他是快樂的，因為他清楚地知道在不同時候，自己要擔當什么角色。勾踐敗國，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動。

來自另一個世界的本杰明·富蘭克林，他是個哲學家、政治家、外交家、作家、科學家、商家、發(fā)明家和音樂家，但他的墓碑上只簡單地刻上“富蘭克林，印刷工人?！痹凇敖o一個年輕商人的忠告”的文章內(nèi)，他的名句“Ｔｉｍｅ ｉｓ ｍｏｎｅｙ，ｃｒｅｄｉｔ ｉｓ ｍｏｎｅｙ”，將時間和誠信作為錢能生錢可量化的投資；在“財富之路”一文內(nèi)，富蘭克林清楚簡單地說明，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。

最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善良的富孀，臨終遺愿要將她的金錢留給同村的貧困小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機會見識自己的國家，增長知識之余，更可體會世界的轉(zhuǎn)變和希望。

“栽種思想，成就行為；栽種行為，成就習慣；栽種習慣，成就性格；栽種性格，成就命運?！边@不知道是誰說的話，但我覺得適用于個人和國家。

管理的藝術(shù) 當老板還是做領(lǐng)袖

我常常問自己，你是想當團隊的老板還是一個團隊的領(lǐng)袖？一般而言，做老板簡單得多，你的權(quán)力主要來自你的地位之便。做領(lǐng)袖較為復雜，你的力量源自人性的魅力和號召力。要做一個成功的管理者，態(tài)度與能力一樣重要。領(lǐng)袖領(lǐng)導眾人，促動別人自覺甘心賣力；老板只懂支配眾人，讓別人感到渺小。

審時度勢中自我管理

想當好的管理者，首要任務(wù)是知道自我管理是一重大責任。自我管理是一種靜態(tài)管理，是培養(yǎng)理性力量的基本功，是人把知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)變?yōu)槟芰Φ拇呋瘎?/p>

１４歲，窮小子一個的時候，我知道我必須賺取足夠一家勉強存活的費用。我知道沒有知識我改變不了命運，我知道今天的我沒有本錢好高騖遠，我也想飛得很高。我一方面緊守角色，雖然我當時只是小工，但我堅持每樣交托給我的事做得妥當出色，一方面絕不浪費時間，把任何剩下來的一分一毫都購買實用的舊書籍。

２２歲我成立公司以后，進取奮斗的品德和性格對我而言層次有所不同，我知道光憑能忍、任勞任怨的毅力已是低循環(huán)過時的觀念。人類最獨特的是不僅有洞悉思考事物本質(zhì)的理智，而是我們有遵守承諾、矯正更新的能力，堅守價值觀及追求目標的意志。

成功的管理者都應(yīng)是伯樂

成功的管理者都應(yīng)是伯樂，摩登伯樂的責任不僅在甄選、延攬“比他更聰明的人才”，但絕對不能挑選名氣大但妄自標榜的企業(yè)明星。高度競爭的社會中，高效組織的企業(yè)亦無法負擔那些濫竽充數(shù)、唯唯諾諾、灰心喪氣的員工，同樣也難負擔光以自我表演為一切出發(fā)點的“企業(yè)大將”。要建立同心協(xié)力的團隊，第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音，問自己團隊和你相處，有無樂趣可言，你是否開明公允、寬宏大量，能承認每一個人的尊嚴和創(chuàng)造的能力，有原則和坐標而不是費時失事矯枉過正的執(zhí)著者。

管理者真正的藝術(shù)在其更新力

人的認知力由理性和理智的交融貫通，我們永遠不是也永遠不能成為“無所不能的人”，“天行健，君子以自強不息”。自強不息的方法重要，君子的定義也同樣重要，我常常跟兒子說：“要建立沒有傲心但有傲骨的團隊，在肩負經(jīng)濟組織其特定及有限責任的同時，也要努力不懈，攜手服務(wù)貢獻于社會。這不能只是我對你的一個希望，而是你對我的一個承諾?！?/p>

本文根據(jù)李嘉誠先生２００３～２００５年為長江商學院ＥＭＢＡ和ＭＢＡ學員三次演講整理。

編后

2005年9月25日，對于成立僅三年的長江商學院而言，無疑是一個重要的具有里程碑意義的日子，這一天，長江商學院將在人民大會堂為MBA首期，EMBA首期、二期、三期的330余名學生舉行畢業(yè)典禮。三年的時間，長江承載著創(chuàng)辦人李嘉誠先生強國和回饋社會的愿望，浸潤著海內(nèi)外管理學教授坦蕩蕩的愛國情懷和中西方貫通的睿智，吸引著一批又一批勇于“吃螃蟹”的學子們加入長江聆聽大師的教誨，更以各自獨特的傳奇企業(yè)管理經(jīng)歷與長江教學相長，互融互通。

第五篇：談讀書

談讀書

教學目的：

1、學習文中運用比喻、排比等修辭進行說理的方法。

2、積累文中出現(xiàn)的精辟的句子。

教學重、難點： 重點：

（1）課文中出現(xiàn)的名言警句的體會學習。

（2）舉例論證、道理論證、比喻論證等方法的運用。難點：本文論述的語言十分簡練，在學習時體會其作用。

教學過程：

一、檢查預習情況。

分小組比賽，檢查積累材料的情況。要求每小組派代表把整理好的關(guān)于讀書方面的名言警句、名人讀書的趣事講出，以多者為勝方。

二、簡介作者導入新課

培根（1561—1626）英國哲學家、作家，出生貴族家庭。劍橋大學畢業(yè)，后又學習法律，1618年任大理院院長，封為勛爵。1621年因受賄為國會彈劾去職，嗣后居家著述。1626年冬由于在野外試驗雪的防腐作用而受寒致死?！峨S筆》是其文學方面主要著作，開創(chuàng)英國隨筆這特有體裁。

三、指導學生通讀全文，把握內(nèi)容：

1、指導學生朗讀課文。

明確：這篇隨筆寫法不同一般，它論述的范圍相當廣泛，語言十分簡練，幾乎一句話就是一個觀點。

2、理解文章內(nèi)容：作者從哪幾個方面談讀書？

提示：要理清作者的思路，運用學過的知識歸納、總結(jié)。

明確：文章可以分為三個層次去理解：

第一層：（從開頭到“全憑觀察得過且過知”）闡述讀書的正確目的。（1）先從正面說，讀書有三種不同目的：怡情、傅彩和長才。重點闡述了讀書的好處。

（2）后從反面指出讀書的三種偏向： 并論述讀書和經(jīng)驗的關(guān)系。

（3）最后指出，只有明察事理的人才能夠讀書、用書，而用書的智慧是在觀察生活中得來的。

（4）提問體會句子含義及作用。文章開頭的第一句話，運用的是排比說理。

（5）提問體會論證方法： 對比論證、比喻論證。

“蓋天生才干猶如自然花草，讀書然后知如何修剪移接?！?/p>

體會：

培根在其作品中往往采用這種手法，顯出其文筆老練，說理透徹。又如：“德行猶如寶石，樸素最美。”“聲名猶如大河，空虛無物者浮，實學有才者沉?！?? 這種比喻的運用，使其文章更顯生動形象，通俗易懂。

第二層：（讀書時不可存心詰難作者—始能無知而顯其有知）闡述讀書的方法。

（1）本層第一句，作者這樣寫的用意是什么？

明確：這一句指出讀書要仔細推敲細思，反對故意挑刺，迷信書本和公限于文字推求。

（2）對不同的書，作者又主張怎樣？

明確：學生找出語句，明確作者主張采用的不同的讀書方法。

（3）找出文中作者提倡把讀書和討論、作文、做筆記結(jié)合起來的那些句子。

第三層：（讀史使人明智—結(jié)尾）

闡述讀書能塑造人的性格和彌補精神上各種缺陷。

分兩個小層理解：

（1）作者在這一層舉了一系列的例子，目的是論述讀書能塑造人的性格，體會其說理方法。

明確：排比說理、歸納說理。（正面指出）

（2）作者進一步指出，人的精神上的缺陷，可以用讀書來彌補，就像身體百病，可以用運動驅(qū)除一樣。（反面指出）論證方法：對比論證、舉例論證。

四、討論與交流：

（1）學習本課后，對議論文的寫作的認識體會。

（2）本課中出現(xiàn)的名言警句很多，以小組為討論單位，談?wù)剬@些內(nèi)容的看法。

五、總結(jié)、歸納：

六、布置練習：摘抄有關(guān)“讀書”方面的名句擴大寫作素材庫，積累寫作經(jīng)驗。