第一篇：王顏山談話(修改稿)

王顏山在姚山晨書畫展開幕式上的講話

2012年馬上即將過去，新的一年馬上開始，在辭舊迎新這個時刻，我們大家聚集在這里，共同參加姚山晨老師書畫作品展開幕式。姚老師是我們淄博市乃至山東省知名的一位書法家和書法教育工作者。長期以來我們對山晨老師感到特別親近和敬佩，并且我和我的同仁們一直對于山晨老師的書法研討書法創(chuàng)作和書法教學予以密切關(guān)注。我們深深的感動，深深的敬佩。我認為

第一：姚老師是中國書法藝術(shù)道路上一位勤奮的行進者。幾十年以來他姑姑切切，一如既往，義無反顧進行著書法的學習、研討、創(chuàng)作和教學。在他的這幾十年中可以說是三更燈火五更雞，四十年坐得冷板凳，這種精神這種勤奮這種持之以恒一如既往，在當今山東省淄博市眾多老少書法工作者，書法家、書法愛好者之中，能達到這種境界和毅力的可以說為數(shù)甚少，不可多見。我們深深地對山晨老師的這種毅力和執(zhí)著表示敬意。他的勤奮和執(zhí)著也必然促進和造就了他的藝術(shù)層面和藝術(shù)成果。

第二：山晨老師在書法領(lǐng)域基于自己的才智、勤奮和執(zhí)著斬獲了一個廣闊的書法視野，進行了全面的書法學習，研討，實驗和創(chuàng)作?？吹剿@些年來的書法道路我們可以這樣的評價：

一、他照古觀今、橫貫古今。他勤奮地把他所看到的一切碑帖，一切名家墨跡都進行了全面的臨習和琢磨。這種胸懷展示了他文化的博大，展示了他藝術(shù)視野的寬廣?？烧f他是綜覽全局，學貫古今。能有這樣大的藝術(shù)包容性和藝術(shù)視野，并為之實踐的人在當今書法界是相當少的。這更讓我們對他感到欽敬，為之贊揚。山晨老師在臨書中的刻苦鍛煉實現(xiàn)了他在操縱筆端進行臨帖和創(chuàng)作中那種技法的嫻熟達到了驚人的境界。這是我在觀察省市書界的眾多書家當中所難得一見的。因此說山晨在其臨習成果之外，他的創(chuàng)作成果也是相當豐富的，也是一般人不可比擬的。同時，近十年以來，他按照書畫同源的道理，按照中國書法基本的美學原理，基于他深厚的書法功力嫻熟的書法技巧，他一步跨入了自明代晚期到清代以來，中國文人花鳥畫小品的嘗試和創(chuàng)作。一經(jīng)入手，一經(jīng)措意，所出作品令人刮目相看。這是山晨在書法以外的一個很顯著的收獲。

第三：山晨同時是一位大學書法教師，又是我們淄博市書協(xié)的資深領(lǐng)導(dǎo)成員之一。在學校他教育了一班一班，一代一代的年輕學子進行著書法學習和創(chuàng)作。可以說是傳道授業(yè)解惑，培養(yǎng)人才，功不可沒。而在社會上由于山晨名聲日隆，成果愈大，導(dǎo)致許多的書法愛好者學習者望門投止，拜師問道。山晨以他的學識他的書法造詣無不設(shè)身處地，以身示范的來傳授技藝交接朋友，真正體現(xiàn)了一個文化人，一個書法教育家教學相長的永恒道理。因此，我回顧山晨幾十年來的書法學習，教學，創(chuàng)作。，我想到了孔夫子的一句話，孔夫子說：“志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝”。這就是一個知識分子，一個藝術(shù)家，一個文化人，一個教師，一個有道德的社會人士必須做到的幾個方面，這就是一個行道的完人?？追蜃舆@樣說，山晨老師正是這樣做，我們都該朝這樣的方向努力。

今天山晨在這里精選展出了50多件書畫作品，從這些作品中我們可以看到他整個的書法道路，書法內(nèi)涵和他的書法領(lǐng)悟。可謂“渺滄海于一勺，窺全豹于一斑”。我們能看到山晨豐富的成果，和不斷的變革進步。

我們祝愿山晨在新的一年，在六十歲之后取得更大的進步和成果，再為淄博的書法事業(yè)，為理工大學的書法教育作出貢獻。我們同時和山晨還有在場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓一樣，如果看到山晨的弟子們、學生們不斷有人“雛鳳清于老鳳聲”，有所成就，有所突破，形成自己領(lǐng)域和風格，成為我們書協(xié)的清俊杰才，我們就感到深深的安慰，我們會一起高興的說：“幸甚至哉！”

第二篇：王操談話

【王操】：各位嘉賓大家下午好！

我到這里來也是抱著一個學習和交流的想法，講話之前先做一下廣告。簡單介紹一下我們公司，剛才主持人已經(jīng)提過我是來自于中山華帝，我們公司在中山市小欖鎮(zhèn)，從1992年開始進入了燃氣具行業(yè)，一開始我們是生產(chǎn)燃起灶具一個五金小作坊，后來逐漸的拓展到了整個廚衛(wèi)的家電領(lǐng)域，從開始做燃氣灶后來生產(chǎn)油煙機，然后生產(chǎn)消毒柜，燃氣熱水器，電熱水器，前幾年我們希望能夠解決整個廚房一體化的解決方案，也挺進家具領(lǐng)域做了華帝牌櫥柜，但這個領(lǐng)域我們還是一個小字輩，我們在專業(yè)擅長領(lǐng)域還是略有所成，在去年我們主營產(chǎn)品煙灶產(chǎn)品在中國大陸銷售三百多萬臺，規(guī)模有二十來億，我們價位因為相對較低，不到一千塊錢將近二十億。我們這一個廚衛(wèi)專業(yè)領(lǐng)域?qū)嵤虑笫堑闹v應(yīng)該是略微領(lǐng)先于競爭對手，在整個中國大陸市場應(yīng)該是屬于第一流的廚衛(wèi)專業(yè)制造商。在去年我們也是贊助了北京的2008年底奧運會，并且參與了祥云火炬生產(chǎn)，是我們整個2008年奧運會所有的火炬?zhèn)鬟f器材的制造商，也是最早一批中國馳名商標，中國名牌產(chǎn)品，應(yīng)該說在整個廚衛(wèi)領(lǐng)域略有所成，通過這十七八年的發(fā)展。從我們整個銷售結(jié)構(gòu)，在中國大陸的銷售結(jié)構(gòu)來看我們在一級市場銷售30%到40%，二三級市場大概銷售60%到70%，剛才在路上的時候有一個南方周末的朋友問我，說你們是不是最近幾年專著于二三級市場取得這個結(jié)果，當時因為時間的原因沒有闡述清楚，我在這里講我們目前這個銷售結(jié)構(gòu)其實基本上從我們確定整個企業(yè)的定位，企業(yè)戰(zhàn)略和定位以后基本上就是如此。我們企業(yè)的目標是要從致力于成為，首先是國內(nèi)一流，將來的話爭取再成為國際領(lǐng)先的一家專業(yè)的廚房廚衛(wèi)領(lǐng)域制造商。我們要想做到行業(yè)一流，首先第一個要保持，第一個是必須要保持我們的規(guī)模，因為在家電領(lǐng)域我們知道雖然櫥柜我們也做，但是投資子公司在做所以我接觸不是太多，從家電領(lǐng)域來講你要成為行業(yè)的一流，你必須要確保你的規(guī)模領(lǐng)先，要做到規(guī)模領(lǐng)先的話，我們在產(chǎn)品定位上面和市場的區(qū)分上面必須要做到全市場覆蓋，我們的定位，就是在確定了企業(yè)的整體定位的時候就已經(jīng)明確我們是希望做一個中高檔的一個品牌，我們的產(chǎn)品是主要以中高檔定位兼顧兩端產(chǎn)品定位，把中國這個市場作為一個金字塔來比喻的話我們主要做最中間的一塊蛋糕，最頂端我們基本不太涉足，因為這一塊兒富裕消費者或者歸最消費者更傾向于歐美原裝進口家電產(chǎn)品，低端這一塊兒主要的農(nóng)村市場因為消費力和品牌意識淡漠，消費者主要以價格為導(dǎo)向，更多會選擇一些沒有名字，沒有品牌，甚至沒有服務(wù)的一些最低廉產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能夠確?；镜钠焚|(zhì)和人身安全所以我們也不做，我們最主要做中間這一塊兒的領(lǐng)域，而且我們認為在一個充分競爭的市場，做行業(yè)第一的它的定位基本都應(yīng)該是一個中高檔的一個定位的企業(yè)來做行業(yè)第一。比如說汽車領(lǐng)域的豐田，以及我們國內(nèi)的啤酒界的青島啤酒，我相信做最高定位的勞斯萊斯永遠做不了第一，做最低端的吉利汽車也永遠做不到中國第一，現(xiàn)在中國第一是大眾，因為中國消費基礎(chǔ)和國際相比還是低一些，但在國際上面來講像豐田這樣定位的大眾定位的這樣一個企業(yè)一定是做到世界第一。所以基于這樣的一個定位我們一直是堅持著來經(jīng)營我們的品牌和產(chǎn)品，在品牌定位，品牌宣傳上面我們也是選擇了采取贊助奧運會的這樣一種方式，贊助奧運會它可以提升了品牌知名度，但是它不會使品牌過度貴族化也不會使它大眾化，剛好符合我們的標準，所以在各方面我們是圍繞著這一個主題來開展。

按照主持人的一個要求我今天對于品牌和產(chǎn)品在這里我不想做多的闡述，但我想一個企業(yè)一旦明確它的定位和它的目標以后，它的品牌，產(chǎn)品和渠道是一個完善的鏈條，是應(yīng)該相輔相成的一種結(jié)構(gòu)。今天我們怎么樣把我們的產(chǎn)品在二三級市場占到百分之六七十的份額。在最早的時候，我們十多年前也曾經(jīng)歷過類似今天家具界的模式，那時候從廣州到珠海一個105國道兩邊可能有幾千的五金作坊生產(chǎn)燃起灶，油煙機等等，我們一個鎮(zhèn)上面都有幾百家的競爭對手。那時候全國各地的經(jīng)銷商一般以縣，地區(qū)和縣為單位或者一個城市為單位，多是夫妻老婆店到廣州進貨，今天這一家不錯可以看看，便宜拉一車貨回去，下一次可能又換人，我們都經(jīng)歷過這樣的階段，十年前是這樣的一個階段。

那時候開始我們?yōu)榱藦氖|蕓眾生當中跳出來，從一個鎮(zhèn)上面有幾百個競爭對手的陣營當中跳出來，我們開始在全國確立實行總代理模式，就是每一個地區(qū)，為什么每一個夫妻老婆店每一次進貨都不同？第一想保證經(jīng)濟利益最大化。第二想保證應(yīng)該按照性，比價，同時要多拿一些東西。要把雜貨店堆滿，經(jīng)營品類越多越好比較安全。這一個我想作為代理商他天生自然而然的一種些行為，我們?yōu)榱藬[脫低端競爭除了確定品牌和產(chǎn)品定位，我們在渠道上面在全國，就十年前開始推行代理制模式，當然這個代理制的話我們也不拘泥于一個范圍，我們也有做的好的，最終到目前為止有做一個省的總代理，最小有一個地區(qū)，當然個別以縣為單位，這一種情況比較少，總的我們以一個地區(qū)或者兩個地區(qū)為單位，到目前為止我們?nèi)珖蟾庞?50個總代理。所謂的總代理就是我們把這一塊地方全部交給他，這一片市場全部由他經(jīng)營，不管是百貨還是商場，家電商場還是郊區(qū)的加盟店都由他來經(jīng)營和管理。只要他能夠基本達到我們公司銷售量的要求和長遠的發(fā)展目標，不一定要每年完成任務(wù)，只要他努力接近我們這個目標我們會跟它簽長期合同，按照這一個原則的話到今天我們150個代理商，其中有一百個左右是跟我們走過了十年以上的道路，也就是說我們把這個市場包給類似于各地封王，給了你，只要好好做這個市場可以一直做下去，甚至我們的很多代理商到了今天都已經(jīng)出現(xiàn)了子承父業(yè)的一個階段，由于廠商分工的明確和我們對自己的一種不斷圈地或者不斷控制渠道欲望的一種約束，我們跟全國的總代理應(yīng)該說是相處比較融洽，絕大多數(shù)總代理拿到我們的代理權(quán)以后也會把他的身家性命，老底拿出來來開店，學習如何經(jīng)營好分銷好華帝產(chǎn)品，以及服務(wù)好，因為我們所有在當?shù)氐钠放拼?，產(chǎn)品定位，渠道規(guī)范等等都是授權(quán)總代理來經(jīng)營。而且每一次如果說一些大的代理商要調(diào)整，我們甚至在一些全國的代理商溝通會上面給大家通報，甚至可以讓代理商的一些代表來發(fā)言，這一個同伴不行確實存在什么問題我們可能要把它換條，大家沒有什么意見我們再調(diào)整，出現(xiàn)問題的時候我們廠家更多會給他幫扶。我們采取這一種模式以后，應(yīng)該說我們是非?？斓臅r間，就大概兩三年的時間我們在全國建立了一個相對完善的總代理體系。而且這一套體系從建立到目前為止都是非常穩(wěn)固，剛才講大多數(shù)一百來個客戶跟我們是十年以上，剩下的也都做三五年以上，有這么一個排他性渠道，當然我們有付出也有要求，在一棵樹上面吊死，我們不允許總代理再經(jīng)營競爭性品牌，作為總代理也能夠理解，因為我們這一個地方就找你一家你如果又做華帝又做美的又做方太，肯定對于我來講是不公平的。所以我們雙方是以一種嚴密的契約關(guān)系來完善渠道建立，特別最終做到一個排他性的一個穩(wěn)定的渠道的建設(shè)。

由于我們建設(shè)時我們的定位，所以說我們在定這些代理區(qū)域的時候，我們絕大多數(shù)的代理商，他都是以地區(qū)為單位，基本上主要以管轄一個地區(qū)到兩個地區(qū)為主。一兩個地區(qū)的話，剛好根據(jù)我們當時的規(guī)模，剛好能夠滿足中山到他那里的物流要求。有的時候我們建設(shè)代理制時也存在物流的困惑，如果是地方太大不一定能夠達到廠家要求，太小物流經(jīng)營能力又不能夠，也不能夠達到我一個要求，所以我們在設(shè)置上，基本上是以一點一地區(qū)這樣的方式來做。

同時我們在賦予了總代理以后，我們?nèi)珖匿N售隊伍，包括我來講和我的下屬來講，我們更多的是來提供一些制造和給他們設(shè)定一些標準，比如說你處在省會市場的總代理你怎么樣經(jīng)營一些家電大賣場，比如國美，蘇寧，我們家具業(yè)可能就是紅星美凱龍，怎么和他們進行談判，我們每年會跟這些大的連鎖賣場進行一個框架合同的談判，由總部出面給他們把合同談好再交給地方總代理進行遞接，跟他們進行合作。處于二三級市場的總代理我們有相應(yīng)的管理部給他們規(guī)劃，你們怎么來開設(shè)華帝品牌的專賣店，怎么樣在當?shù)馗M這些煤氣公司的特殊渠道供貨還有天然氣直換的競標，我們首先第一個把這個市場分割以后，我們廠家更多扮演一個幫扶或者定規(guī)則，當教練但不是運動員的這么一個角色，也就是說做了一個非常明確的廠商分工。目前為止我們?nèi)珖挥?10多個銷售人員，廠家銷售人員，可能在整個行業(yè)是最少的，平均一個人的產(chǎn)值應(yīng)該是一千多萬，按照這樣的一個理念我們一個銷售人員大概負責一千多萬的銷售。這樣的話我們設(shè)置一個非常比較精干的也是比較活躍的一個銷售團隊，同時我們自身工廠的銷售成本一直控制的非常低，我們也可以把更多的精力放在我們自己的品牌建設(shè)，產(chǎn)品建設(shè)，放到制造，作為一個制造企業(yè)我相信我們最核心的還是要經(jīng)營好我們品牌和產(chǎn)品，作為一些該流通商做的事情應(yīng)該流通商做，所以我們這一塊兒是按照這樣一個明確的思路做了這樣的一個社會的分工。我們只是對他們有問題的進行幫扶同時每年制訂規(guī)則和標準讓他們按照這個要求去做。

具體講一下關(guān)于二三級市場，剛才講由于一二三級我們都做，去掉城市最高端的消費者和最貧困的西部的農(nóng)村市場不太涉足，我們在二三級市場，從目前來看不光十年前，即使到今天我們看我們在眾多二三級市場缺乏大型家電連鎖渠道。我們的家電分校還是以一些夫妻老婆店，家電一條街這樣的一種原始粗放的模式為主。為了在這些地方突出我們的品牌，穩(wěn)定我們的銷售渠道，我們在二三級市場著重于打造我們連鎖專賣單體系，可能家電在這一點上面有一定優(yōu)勢，因為我們產(chǎn)品是標準化，而且有一百平方左右的店面基本就夠我們展示，所以我們在全國從六七年前就開始在我們二三級市場推行專賣店建設(shè)。首先第一個是規(guī)范全國所有專賣單的標準，同時給這些愿意做我們加盟專賣店的店主，給他們一定量的專賣店的補貼，這個規(guī)則各家不同，但基本大部分費用由廠家來承擔，給他們一個專門的裝修標準，如果按照這個標準做到我會把這個費用基本給你承擔，同時講產(chǎn)品定位上面我們明確我們要做第一，所以我們在產(chǎn)品上面也一直專門的會著重于每年在推出城市產(chǎn)品的同時，也會相應(yīng)推出農(nóng)村產(chǎn)品與二三級市場的性價比比較高的產(chǎn)品。

同時給專賣店的店主，每年推陳出的供應(yīng)一些專供產(chǎn)品，這是有別于一級市場的。第三我們定一些標準，比如銷售人員服裝我們統(tǒng)一配發(fā)，銷售人員培訓(xùn)由我們來統(tǒng)一舉行，就是全國專賣店的形象統(tǒng)一，所有銷售產(chǎn)品基本統(tǒng)一，同時我們也會制訂一級總代理向所有的他的加盟店一個批發(fā)價格，我們同時也約束我們合作或各個層級渠道之間一個利潤分配，這樣的話就可以基本統(tǒng)一我們?nèi)珖鴮Ｙu店的一個價格。比如濟南總代批發(fā)給濰坊，淄博，青州，壽光，你的價格大概是多少，這個價格和我在四川，成都的總代批給溫江總代是差不多的。這樣溫江專賣店售價跟壽光價格差不多相等。全國專賣店有統(tǒng)一產(chǎn)品線，統(tǒng)一產(chǎn)品價格，統(tǒng)一裝修，標準，統(tǒng)一一個促銷員的形象和解說話速，以及我們還著力于打造全國專賣店統(tǒng)一一個服務(wù)標準，比如兩小時之內(nèi)上門服務(wù)。這樣我們在二三級市場缺乏家電大賣場，更多是夫妻老婆店來賣的市場華帝來做肯定是可以的，所以我們專賣店現(xiàn)在生存是可以的，絕大多數(shù)專賣店每年營業(yè)額超過一百多萬，大多數(shù)原來賣很多五金產(chǎn)品的夫妻店轉(zhuǎn)過來做華帝專賣的店主絕大多數(shù)能夠獲得比較好回報。不光一起市場的客戶，一己代理比較穩(wěn)定，包括二級代理，因為我們的二級代理，二代也是要有廠家登陸在案，由工廠直接給予政策，包括二級市場的，三季市場的這些加盟專賣店也是比較穩(wěn)定的。這個大概就是我們的一個渠道的一個結(jié)構(gòu)和模式。

因為我們這樣的一個渠道和模式，所以這么多年來發(fā)展都是比較穩(wěn)健。在前兩年房地產(chǎn)泡沫比較厲害的時候，我們更多的會把精力和資源投在北京上海去贊助奧運會，去做一些高檔的套餐，一套賣一萬兩萬，去年夏天開始經(jīng)濟弱時我們又推出一些中低價格產(chǎn)品，所以因為今天的時間原因我不能講的太完善我們這個大概作為電器，一個廚衛(wèi)領(lǐng)域的一種分銷方式。從目前這樣一個經(jīng)濟環(huán)境，我們根據(jù)我們這樣的一個結(jié)構(gòu)，這樣一個完善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)我們調(diào)整起來比較快。從去年11月份經(jīng)濟我們就感覺到很大的壓力，特別是一級市場影響確實很大，這個壓力是非常大的。所以在這一種情況下我們第一個馬上就在給二三級渠道生產(chǎn)一些中低價產(chǎn)品，立刻創(chuàng)新推出一些新的產(chǎn)品，比如說原來我們在城市賣得比較好的一個黑色的套餐，到農(nóng)村市場部接受我們就改橙紅色投放到二三級市場就取得一個比較好的效果。

第二個基于我們今年對整個大形勢判斷，我們估計短期之內(nèi)經(jīng)濟很難一級反彈，所以我們今年把更多精力，70%的營銷資源投給二三級市場，所以把主要銷售資源給予開專賣店的店主。我們今年計劃開一千家二三級市場的專賣店。第三個在城市市場，我們從上個月底開始進行了一個全部五折促銷，我不知道家具業(yè)的成本怎么樣，去年經(jīng)濟危機以后石油價格和主要金屬原材料價格下降非常大，但很多中國企業(yè)想趁這個機會撈一票，所以絕大多數(shù)中國企業(yè)到今天為止價格都是略有下降沒有做大調(diào)整，我們是上個月開始在中國所有網(wǎng)點進行五折銷售，目前來看我們的銷量最近一個月是升一倍，在一級市場的占有率，二三級市場占有率也有非常大一個提升。所以今天也才有這個心情跑到青島來跟大家在這里吹吹牛，一般來說目前我們廣東的家電企業(yè)日子非常難過，是熱過上面的螞蟻每天抓腦袋，我們采取這個策略的話目前這個形勢基本是可以的。

最后我想在結(jié)束之前講一下，我想今天我們因為一級市場的金融危機的沖擊和房地產(chǎn)泡沫的破滅，我們來關(guān)注二三級市場，但是我相信這個臨時報腳教生意很難做，如果原來企業(yè)定位并不相符就做金字塔高端，現(xiàn)在想承擔二三級市場我相信很困難，因為你不具備你的品牌，你的品牌不符合你的產(chǎn)品不符合，你的渠道不符合，你想短短通過幾個月轉(zhuǎn)型我相信很困難，如果如果說定位一個中檔市場，我覺得目前是一個非常好的時間，非常好一個時代你可以耕耘它。我在這里也想講一下一個企業(yè)戰(zhàn)略一定要連貫，它的產(chǎn)品，品牌，渠道你是要構(gòu)成一個完整的鏈條和相輔相成，不能夠因為經(jīng)濟的變化，經(jīng)濟好的時候我就搞奢侈品，經(jīng)濟差的時候我做中低端，我相信這一種做法一定取得不了成功。

另外我還想講一點，就是說可能家具行業(yè)規(guī)模相對沒有家電行業(yè)大，我們當年在起步的時候，同樣也面臨大家這樣一個情況，所以我們在剛開始建設(shè)我們?nèi)珖W(wǎng)絡(luò)的時候我們也不都是全國一下子公開，而是由廣東由近及遠，我有多少錢今年就打造幾個樣本市場，我們都是一把鹽理論。還有如果我們企業(yè)規(guī)模和實力還不具備讓我們在全國范圍大幅度擴展時我們也可以采取局部突破，由遠及近的方式來不斷完善，但最終的話我要說的就是我們不管是想拓展一級市場還是深挖二三級市場，作為一個企業(yè)的戰(zhàn)略必須要堅定不移的，長期的，不要因為外界一些風雨就不來飄搖和變化，只有這個樣子我相信你堅持上五年，十年才會成功。如果你想做一個奢侈品牌我們可能要兩三代人才能夠成功，因為這個作為一些先行工業(yè)國家已經(jīng)有良好的證明，如果通過一二十年我相信很難做好一個奢侈品或者做好全中國一個龐大市場，時間原因我就給大家講這些，可能有一些東西有借鑒意義，有一些東西也不是非常的符合大家目前的一個狀況，大家多指正，謝謝。

第三篇：風箏大賽(王顏茹)

風箏大賽（王顏茹）

期四下午，風和日麗，萬里無云。我校舉行了一場別開生面的風箏大賽。

我們來到操場的時候，已經(jīng)是人山人海了。看，這邊的同學正在練習，他們一個拖著風箏，一個拿著線軸?！胺牛　憋L箏想學會飛的小鳥，跌跌撞撞，"呀!“不好，風箏一個跟頭栽了下來。幾次都沒有成功。可他們不灰心，頭上滲出了秘密的汗珠也顧不得擦。終于在他們的努力下，風箏徐徐上升，他們的臉上露出了甜蜜的笑容?？茨歉Ｍ揎w的多高，好像在和我們招手呢！

那邊是我們班的“啦啦隊”。他們在一旁不住的為我們加油助威。嗓子都喊啞了，手掌都拍麻了。只見李龍亭左手拽住線軸，右手托住風箏，他邊跑邊放線?？墒秋L箏飛了大約有五六米高時，想喝多了酒似的醉漢，搖搖晃晃，從萬里云霄一個跟頭栽了下來。這次同學們吸取了上次的經(jīng)驗教訓(xùn)，團結(jié)協(xié)作，一定要把風箏放起來。于是李龍亭拽住線軸，高岳拖住風箏?！胺?！”高岳一松手，李龍亭跑邊放線。我們的小燕子風箏終于平平穩(wěn)穩(wěn)的飛了起來。看著這個漂亮的小燕子翱翔在藍天，我們的心好像跟小燕子飛上了藍天。小燕子好像在跟白云姐姐說話，和藍天媽媽唱歌。不好，突然間小燕子身子一斜，搖擺了起來。李龍亭見狀，趕忙拉了一下線，這才躲過一劫。小燕子再次飛上藍天媽媽的懷抱。

天空中的風箏越來越多，五顏六色、形態(tài)不一，有：蝴蝶、小燕子、大金魚、小蜜蜂.....讓人看得應(yīng)接不暇。它們成了天空中最一道亮麗的風景線。霎時間，天空變得五彩繽紛，像一幅五彩斑斕的圖畫，美麗極了

風箏大賽（王顏茹）

第四篇：王顏萍班務(wù)工作總結(jié)

二，四年級班主任工作總結(jié)

一晃期末又到了，回想當班主任的半年時光，真是酸甜苦辣應(yīng)有盡有，真可謂是有滋又有味。我擔任學校二，四年級復(fù)式班的班主任，誰都知道班主任工作千絲萬縷、繁瑣羅嗦。我班共有學生14人，人數(shù)不多。我已經(jīng)和他們朝夕相處了一個學期，本著誠心誠意對每位學生負責的態(tài)度，較圓滿地完成了一個學的班主任教育教學工作。

一、思想工作是各項工作的根本

學生們正處于人生觀世界觀形成時期，每位同學對世界的認識，對人生價值認識各有不同看法，在班級中總會出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時了解班級情況和每位同學表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學生充分認識到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點兒，也要處理好學生的思想波動，避免學生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學習。發(fā)掘?qū)W生的閃光點，提高學生的自信心，讓每一位學生都能看到自己出色的一面。

二、認真落實學校各項活動，在活動中增進班級凝聚力。

為了讓全體同學團結(jié)一致，經(jīng)常配合學校舉辦各種活動，盡可能的讓全體同學打成一片，擰成一股繩。所以無論是學校舉行什么活動，我班都能認真的對待，取得優(yōu)異的成績。

三、認真組織教學，和任課教師及時溝通

我們班的學生絕大部分底子薄、基礎(chǔ)差。有些同學厭學情緒嚴重，身在曹營心在漢。為了改變這種現(xiàn)狀，一方面我從學生著手，另一方面就是及時和科任教師溝通，激發(fā)學生的學習熱情，反過來激發(fā)科任教師的教學動力。這樣互相促進，在本學期期末階段班級學習氛圍濃，許多同學互相督促，提醒，在期中考試中有些同學的成績明顯提高，各科不及格的人數(shù)有所降低。

四、規(guī)范管理，制度嚴明。

主動貫徹落實學校各個階段和突發(fā)性的工作要求，做到堅決服從、部署到位、落實有策，經(jīng)常性抓好班級管理中的組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查工作。與其他班主任一樣，經(jīng)常性加強對學生的早讀、早操、衛(wèi)生清潔、晚自習等督促檢查并考核登記，在深入學生的學習、生活和活動中及時了解、關(guān)心、教育并且督促其良好習慣的養(yǎng)成，同時發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果。

五、需要改進的地方

盡管我班取得了一些成績，但不可否認，需要改進的地方還有很多。比如部分學生的厭學情緒嚴重，聽課狀態(tài)不好，心不在蔫。有的在課上睡覺，照鏡子，吃東西。老師留了作業(yè)或是不做，或是跟好同學的作業(yè)抄。還有的同學和老師玩“貓和老鼠”的游戲，老師在一個樣，老師不在就得過且過。

在今后的班主任工作中，要更注重學生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。

第五篇：博山顏神奶奶的傳說

淄博有一條貫穿南北的河叫“孝婦河”，被淄博人視為母親河，蜿蜒百余里，經(jīng)博山、淄川、張店、桓臺四區(qū)縣流入小清河，最后匯入大海。

在千年歲月，流淌著一個不老傳說——顏顏文姜傳說，這個因至孝而成神名叫顏顏文姜的女人感動著這里的每一個人。

明代山東御史熊榮寫有《孝婦河》詩一首:“孝婦河名自古今，泉頭一派更弘深，何當汲去為霖雨，洗盡人間不孝心?！?/p>

中國是個特別講究孝道的國家，中國思想家、國學大師梁漱溟曾說，中國文化就是孝的文化，中國社會是奠基于孝道上的社會，“孝”是中華文明區(qū)別于古希臘羅馬文明和印度文明的重大文化現(xiàn)象之一。

一個村婦化神的傳說

博山的孩子們從小就聽大人們講“顏奶奶”的故事，這是關(guān)于一個普通村婦以孝行感動上蒼最終成神的傳說。

周朝時期，博山八陡村的顏顏文姜為了給重病的“夫婿”沖喜，嫁到郭家，但結(jié)婚當天丈夫就死了。這就是所說的：“寅時娶進顏家女，卯時死了郭家郎”。自此，迷信的婆婆視顏文姜為“喪門星”，對其懷恨在心，百般折磨刁難。

那時候博山缺水，吃水要到百里以外的石馬（現(xiàn)在為石馬鎮(zhèn)）去挑。婆婆給顏文姜做了一對尖底兒的水桶，讓顏文姜去挑水，一路上不能歇息。有一回

顏文姜挑水回來，走到鳳凰嶺上，有一個老頭趕著驢迎面走來，要借水喝。顏文姜是個心地善良的女子，答應(yīng)把水給他喝，只是桶底尖沒法落地。老頭兒一聽就拿鞭子往地上抽了兩下，地上就出現(xiàn)了兩個小坑，剛好能把桶放上。顏文姜放好了桶，便請老頭兒來喝前一桶水，后一桶水驢來喝。因為婆婆嫌后面一桶水里有顏文姜走路帶起的塵土，只喝前一桶。沒想到滿滿的兩桶水都喝了個底朝天，這讓顏文姜很為難：再挑一趟吧，看看天色將晚，往返已經(jīng)來不及了；不挑吧，挑著空桶回家，一定要挨婆婆的責罵。正在為難的時候，老人看到顏文姜是一位善良的女子，就給了顏文姜一根馬鞭，叫她帶回家去，把馬鞭放在水甕里，只要把馬鞭在甕里抽一下，水就會汩汩涌出，直到滿甕。以后也就不用天天挑水了。顏文姜謝過老頭兒，轉(zhuǎn)眼老頭兒和驢都不見了。原來這老頭兒本是太上老君，早聽說顏山城顏文姜女的故事，這天特地前來幫忙。

顏文姜得了鞭子，便按照老頭的說法，放在水甕里，沒水的時候，往上一提，水甕就水滿了，省去了步行百里挑水的苦差事。但婆婆就奇怪了：整天不見她去挑水，怎么也整天有水吃，水甕的水還是滿滿的，感覺奇怪。有一天，婆婆就指使顏文姜回娘家一趟，顏文姜自嫁到郭家，七年婆婆沒讓回娘家，十分的想念父母，這次婆婆允許回娘家，就滿懷感激的去了。可心里卻總是不安寧，要出什么事兒似的，匆匆回家看了父母，就又匆匆回來了。那時，婆婆到了廚房，發(fā)現(xiàn)了水缸里有一條鞭子，看那鞭子那么

臟就要往外拽，這一拽不要緊，只聽到山崩地裂，發(fā)了大水，一下子把婆婆、公公、小姑子沖到門口，顏文姜正好趕來，左手拉著公公，右手拽著婆婆，用腳挑起小姑子，一下子坐在水缸口上。大水被馴服了，顏文姜從此坐化為神。她坐過的地方出現(xiàn)了一眼清泉，后人將泉稱為“靈泉”，大水順山勢向北流去，由此形成一條河，這就是貫穿淄博南北的母親河――孝婦河。

再后來，在泉河附近發(fā)展起來的村落叫做“顏神”，后來逐漸發(fā)展成為顏神鎮(zhèn)、博山城。為了紀念顏顏文姜，人們在泉眼上面修了一座廟，就是“顏顏文姜祠”。每年農(nóng)歷4月28日的“顏奶奶廟會”，四面八方的香客、商賈云集于此，熱鬧非凡。

顏顏文姜則因這一美麗動人的傳說被人們奉為神明。