第一篇：王慶龍談話小結

1998年7月畢業(yè)于鄭州大學物理系，同年8月到潢川一中參加工作。一直擔任高中精英班物理教學。該同志主張激情教學、幽默教學等。善于將枯燥的物理課堂變得生動、有趣并富于文學氣王慶龍，男，1976年11月出生，中共黨員，中學高級教師。息，寓美育、德育等于物理課堂之中。教學方法靈活，教學模式新穎，教學業(yè)績突出。該同志教學科研能力過硬。多年來發(fā)表《中學物理素質教育的幾點思考》、《淺談高中物理的教學三境界》等CN級論文20余篇，總字數(shù)達十幾萬字。輔導的學生在全國中學生物理奧林匹克競賽獲一、二等獎等，該同志也榮獲“河南省優(yōu)秀輔導教師”榮譽稱號。

上聯(lián)：一中美美一中精英薈萃馳騁夢想乘風破浪沉淀美麗人生 下聯(lián)：物理難難悟理智慧無價縱橫沙場知難而上書寫動人畫卷 橫批：狹路相逢勇者勝，難忘母校哺育恩

上聯(lián)：我自信微笑面對超越自己用心學習一勤天下無難事事在人為

下聯(lián)：我努力堅持不懈全力以赴志在必得功夫下在平常時時不我待

橫批：心若在夢就在一中是我的真愛，清華園未名湖弋陽學子唱豪邁

信奉格言：捧著一顆心來，不帶半根草去

第二篇：王操談話

【王操】：各位嘉賓大家下午好！

我到這里來也是抱著一個學習和交流的想法，講話之前先做一下廣告。簡單介紹一下我們公司，剛才主持人已經(jīng)提過我是來自于中山華帝，我們公司在中山市小欖鎮(zhèn)，從1992年開始進入了燃氣具行業(yè)，一開始我們是生產(chǎn)燃起灶具一個五金小作坊，后來逐漸的拓展到了整個廚衛(wèi)的家電領域，從開始做燃氣灶后來生產(chǎn)油煙機，然后生產(chǎn)消毒柜，燃氣熱水器，電熱水器，前幾年我們希望能夠解決整個廚房一體化的解決方案，也挺進家具領域做了華帝牌櫥柜，但這個領域我們還是一個小字輩，我們在專業(yè)擅長領域還是略有所成，在去年我們主營產(chǎn)品煙灶產(chǎn)品在中國大陸銷售三百多萬臺，規(guī)模有二十來億，我們價位因為相對較低，不到一千塊錢將近二十億。我們這一個廚衛(wèi)專業(yè)領域實事求是的講應該是略微領先于競爭對手，在整個中國大陸市場應該是屬于第一流的廚衛(wèi)專業(yè)制造商。在去年我們也是贊助了北京的2008年底奧運會，并且參與了祥云火炬生產(chǎn)，是我們整個2008年奧運會所有的火炬?zhèn)鬟f器材的制造商，也是最早一批中國馳名商標，中國名牌產(chǎn)品，應該說在整個廚衛(wèi)領域略有所成，通過這十七八年的發(fā)展。從我們整個銷售結構，在中國大陸的銷售結構來看我們在一級市場銷售30%到40%，二三級市場大概銷售60%到70%，剛才在路上的時候有一個南方周末的朋友問我，說你們是不是最近幾年專著于二三級市場取得這個結果，當時因為時間的原因沒有闡述清楚，我在這里講我們目前這個銷售結構其實基本上從我們確定整個企業(yè)的定位，企業(yè)戰(zhàn)略和定位以后基本上就是如此。我們企業(yè)的目標是要從致力于成為，首先是國內一流，將來的話爭取再成為國際領先的一家專業(yè)的廚房廚衛(wèi)領域制造商。我們要想做到行業(yè)一流，首先第一個要保持，第一個是必須要保持我們的規(guī)模，因為在家電領域我們知道雖然櫥柜我們也做，但是投資子公司在做所以我接觸不是太多，從家電領域來講你要成為行業(yè)的一流，你必須要確保你的規(guī)模領先，要做到規(guī)模領先的話，我們在產(chǎn)品定位上面和市場的區(qū)分上面必須要做到全市場覆蓋，我們的定位，就是在確定了企業(yè)的整體定位的時候就已經(jīng)明確我們是希望做一個中高檔的一個品牌，我們的產(chǎn)品是主要以中高檔定位兼顧兩端產(chǎn)品定位，把中國這個市場作為一個金字塔來比喻的話我們主要做最中間的一塊蛋糕，最頂端我們基本不太涉足，因為這一塊兒富裕消費者或者歸最消費者更傾向于歐美原裝進口家電產(chǎn)品，低端這一塊兒主要的農村市場因為消費力和品牌意識淡漠，消費者主要以價格為導向，更多會選擇一些沒有名字，沒有品牌，甚至沒有服務的一些最低廉產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不能夠確?；镜钠焚|和人身安全所以我們也不做，我們最主要做中間這一塊兒的領域，而且我們認為在一個充分競爭的市場，做行業(yè)第一的它的定位基本都應該是一個中高檔的一個定位的企業(yè)來做行業(yè)第一。比如說汽車領域的豐田，以及我們國內的啤酒界的青島啤酒，我相信做最高定位的勞斯萊斯永遠做不了第一，做最低端的吉利汽車也永遠做不到中國第一，現(xiàn)在中國第一是大眾，因為中國消費基礎和國際相比還是低一些，但在國際上面來講像豐田這樣定位的大眾定位的這樣一個企業(yè)一定是做到世界第一。所以基于這樣的一個定位我們一直是堅持著來經(jīng)營我們的品牌和產(chǎn)品，在品牌定位，品牌宣傳上面我們也是選擇了采取贊助奧運會的這樣一種方式，贊助奧運會它可以提升了品牌知名度，但是它不會使品牌過度貴族化也不會使它大眾化，剛好符合我們的標準，所以在各方面我們是圍繞著這一個主題來開展。

按照主持人的一個要求我今天對于品牌和產(chǎn)品在這里我不想做多的闡述，但我想一個企業(yè)一旦明確它的定位和它的目標以后，它的品牌，產(chǎn)品和渠道是一個完善的鏈條，是應該相輔相成的一種結構。今天我們怎么樣把我們的產(chǎn)品在二三級市場占到百分之六七十的份額。在最早的時候，我們十多年前也曾經(jīng)歷過類似今天家具界的模式，那時候從廣州到珠海一個105國道兩邊可能有幾千的五金作坊生產(chǎn)燃起灶，油煙機等等，我們一個鎮(zhèn)上面都有幾百家的競爭對手。那時候全國各地的經(jīng)銷商一般以縣，地區(qū)和縣為單位或者一個城市為單位，多是夫妻老婆店到廣州進貨，今天這一家不錯可以看看，便宜拉一車貨回去，下一次可能又換人，我們都經(jīng)歷過這樣的階段，十年前是這樣的一個階段。

那時候開始我們?yōu)榱藦氖|蕓眾生當中跳出來，從一個鎮(zhèn)上面有幾百個競爭對手的陣營當中跳出來，我們開始在全國確立實行總代理模式，就是每一個地區(qū)，為什么每一個夫妻老婆店每一次進貨都不同？第一想保證經(jīng)濟利益最大化。第二想保證應該按照性，比價，同時要多拿一些東西。要把雜貨店堆滿，經(jīng)營品類越多越好比較安全。這一個我想作為代理商他天生自然而然的一種些行為，我們?yōu)榱藬[脫低端競爭除了確定品牌和產(chǎn)品定位，我們在渠道上面在全國，就十年前開始推行代理制模式，當然這個代理制的話我們也不拘泥于一個范圍，我們也有做的好的，最終到目前為止有做一個省的總代理，最小有一個地區(qū)，當然個別以縣為單位，這一種情況比較少，總的我們以一個地區(qū)或者兩個地區(qū)為單位，到目前為止我們全國大概有150個總代理。所謂的總代理就是我們把這一塊地方全部交給他，這一片市場全部由他經(jīng)營，不管是百貨還是商場，家電商場還是郊區(qū)的加盟店都由他來經(jīng)營和管理。只要他能夠基本達到我們公司銷售量的要求和長遠的發(fā)展目標，不一定要每年完成任務，只要他努力接近我們這個目標我們會跟它簽長期合同，按照這一個原則的話到今天我們150個代理商，其中有一百個左右是跟我們走過了十年以上的道路，也就是說我們把這個市場包給類似于各地封王，給了你，只要好好做這個市場可以一直做下去，甚至我們的很多代理商到了今天都已經(jīng)出現(xiàn)了子承父業(yè)的一個階段，由于廠商分工的明確和我們對自己的一種不斷圈地或者不斷控制渠道欲望的一種約束，我們跟全國的總代理應該說是相處比較融洽，絕大多數(shù)總代理拿到我們的代理權以后也會把他的身家性命，老底拿出來來開店，學習如何經(jīng)營好分銷好華帝產(chǎn)品，以及服務好，因為我們所有在當?shù)氐钠放拼埃a(chǎn)品定位，渠道規(guī)范等等都是授權總代理來經(jīng)營。而且每一次如果說一些大的代理商要調整，我們甚至在一些全國的代理商溝通會上面給大家通報，甚至可以讓代理商的一些代表來發(fā)言，這一個同伴不行確實存在什么問題我們可能要把它換條，大家沒有什么意見我們再調整，出現(xiàn)問題的時候我們廠家更多會給他幫扶。我們采取這一種模式以后，應該說我們是非?？斓臅r間，就大概兩三年的時間我們在全國建立了一個相對完善的總代理體系。而且這一套體系從建立到目前為止都是非常穩(wěn)固，剛才講大多數(shù)一百來個客戶跟我們是十年以上，剩下的也都做三五年以上，有這么一個排他性渠道，當然我們有付出也有要求，在一棵樹上面吊死，我們不允許總代理再經(jīng)營競爭性品牌，作為總代理也能夠理解，因為我們這一個地方就找你一家你如果又做華帝又做美的又做方太，肯定對于我來講是不公平的。所以我們雙方是以一種嚴密的契約關系來完善渠道建立，特別最終做到一個排他性的一個穩(wěn)定的渠道的建設。

由于我們建設時我們的定位，所以說我們在定這些代理區(qū)域的時候，我們絕大多數(shù)的代理商，他都是以地區(qū)為單位，基本上主要以管轄一個地區(qū)到兩個地區(qū)為主。一兩個地區(qū)的話，剛好根據(jù)我們當時的規(guī)模，剛好能夠滿足中山到他那里的物流要求。有的時候我們建設代理制時也存在物流的困惑，如果是地方太大不一定能夠達到廠家要求，太小物流經(jīng)營能力又不能夠，也不能夠達到我一個要求，所以我們在設置上，基本上是以一點一地區(qū)這樣的方式來做。

同時我們在賦予了總代理以后，我們全國的銷售隊伍，包括我來講和我的下屬來講，我們更多的是來提供一些制造和給他們設定一些標準，比如說你處在省會市場的總代理你怎么樣經(jīng)營一些家電大賣場，比如國美，蘇寧，我們家具業(yè)可能就是紅星美凱龍，怎么和他們進行談判，我們每年會跟這些大的連鎖賣場進行一個框架合同的談判，由總部出面給他們把合同談好再交給地方總代理進行遞接，跟他們進行合作。處于二三級市場的總代理我們有相應的管理部給他們規(guī)劃，你們怎么來開設華帝品牌的專賣店，怎么樣在當?shù)馗M這些煤氣公司的特殊渠道供貨還有天然氣直換的競標，我們首先第一個把這個市場分割以后，我們廠家更多扮演一個幫扶或者定規(guī)則，當教練但不是運動員的這么一個角色，也就是說做了一個非常明確的廠商分工。目前為止我們全國只有110多個銷售人員，廠家銷售人員，可能在整個行業(yè)是最少的，平均一個人的產(chǎn)值應該是一千多萬，按照這樣的一個理念我們一個銷售人員大概負責一千多萬的銷售。這樣的話我們設置一個非常比較精干的也是比較活躍的一個銷售團隊，同時我們自身工廠的銷售成本一直控制的非常低，我們也可以把更多的精力放在我們自己的品牌建設，產(chǎn)品建設，放到制造，作為一個制造企業(yè)我相信我們最核心的還是要經(jīng)營好我們品牌和產(chǎn)品，作為一些該流通商做的事情應該流通商做，所以我們這一塊兒是按照這樣一個明確的思路做了這樣的一個社會的分工。我們只是對他們有問題的進行幫扶同時每年制訂規(guī)則和標準讓他們按照這個要求去做。

具體講一下關于二三級市場，剛才講由于一二三級我們都做，去掉城市最高端的消費者和最貧困的西部的農村市場不太涉足，我們在二三級市場，從目前來看不光十年前，即使到今天我們看我們在眾多二三級市場缺乏大型家電連鎖渠道。我們的家電分校還是以一些夫妻老婆店，家電一條街這樣的一種原始粗放的模式為主。為了在這些地方突出我們的品牌，穩(wěn)定我們的銷售渠道，我們在二三級市場著重于打造我們連鎖專賣單體系，可能家電在這一點上面有一定優(yōu)勢，因為我們產(chǎn)品是標準化，而且有一百平方左右的店面基本就夠我們展示，所以我們在全國從六七年前就開始在我們二三級市場推行專賣店建設。首先第一個是規(guī)范全國所有專賣單的標準，同時給這些愿意做我們加盟專賣店的店主，給他們一定量的專賣店的補貼，這個規(guī)則各家不同，但基本大部分費用由廠家來承擔，給他們一個專門的裝修標準，如果按照這個標準做到我會把這個費用基本給你承擔，同時講產(chǎn)品定位上面我們明確我們要做第一，所以我們在產(chǎn)品上面也一直專門的會著重于每年在推出城市產(chǎn)品的同時，也會相應推出農村產(chǎn)品與二三級市場的性價比比較高的產(chǎn)品。

同時給專賣店的店主，每年推陳出的供應一些專供產(chǎn)品，這是有別于一級市場的。第三我們定一些標準，比如銷售人員服裝我們統(tǒng)一配發(fā)，銷售人員培訓由我們來統(tǒng)一舉行，就是全國專賣店的形象統(tǒng)一，所有銷售產(chǎn)品基本統(tǒng)一，同時我們也會制訂一級總代理向所有的他的加盟店一個批發(fā)價格，我們同時也約束我們合作或各個層級渠道之間一個利潤分配，這樣的話就可以基本統(tǒng)一我們全國專賣店的一個價格。比如濟南總代批發(fā)給濰坊，淄博，青州，壽光，你的價格大概是多少，這個價格和我在四川，成都的總代批給溫江總代是差不多的。這樣溫江專賣店售價跟壽光價格差不多相等。全國專賣店有統(tǒng)一產(chǎn)品線，統(tǒng)一產(chǎn)品價格，統(tǒng)一裝修，標準，統(tǒng)一一個促銷員的形象和解說話速，以及我們還著力于打造全國專賣店統(tǒng)一一個服務標準，比如兩小時之內上門服務。這樣我們在二三級市場缺乏家電大賣場，更多是夫妻老婆店來賣的市場華帝來做肯定是可以的，所以我們專賣店現(xiàn)在生存是可以的，絕大多數(shù)專賣店每年營業(yè)額超過一百多萬，大多數(shù)原來賣很多五金產(chǎn)品的夫妻店轉過來做華帝專賣的店主絕大多數(shù)能夠獲得比較好回報。不光一起市場的客戶，一己代理比較穩(wěn)定，包括二級代理，因為我們的二級代理，二代也是要有廠家登陸在案，由工廠直接給予政策，包括二級市場的，三季市場的這些加盟專賣店也是比較穩(wěn)定的。這個大概就是我們的一個渠道的一個結構和模式。

因為我們這樣的一個渠道和模式，所以這么多年來發(fā)展都是比較穩(wěn)健。在前兩年房地產(chǎn)泡沫比較厲害的時候，我們更多的會把精力和資源投在北京上海去贊助奧運會，去做一些高檔的套餐，一套賣一萬兩萬，去年夏天開始經(jīng)濟弱時我們又推出一些中低價格產(chǎn)品，所以因為今天的時間原因我不能講的太完善我們這個大概作為電器，一個廚衛(wèi)領域的一種分銷方式。從目前這樣一個經(jīng)濟環(huán)境，我們根據(jù)我們這樣的一個結構，這樣一個完善經(jīng)濟結構我們調整起來比較快。從去年11月份經(jīng)濟我們就感覺到很大的壓力，特別是一級市場影響確實很大，這個壓力是非常大的。所以在這一種情況下我們第一個馬上就在給二三級渠道生產(chǎn)一些中低價產(chǎn)品，立刻創(chuàng)新推出一些新的產(chǎn)品，比如說原來我們在城市賣得比較好的一個黑色的套餐，到農村市場部接受我們就改橙紅色投放到二三級市場就取得一個比較好的效果。

第二個基于我們今年對整個大形勢判斷，我們估計短期之內經(jīng)濟很難一級反彈，所以我們今年把更多精力，70%的營銷資源投給二三級市場，所以把主要銷售資源給予開專賣店的店主。我們今年計劃開一千家二三級市場的專賣店。第三個在城市市場，我們從上個月底開始進行了一個全部五折促銷，我不知道家具業(yè)的成本怎么樣，去年經(jīng)濟危機以后石油價格和主要金屬原材料價格下降非常大，但很多中國企業(yè)想趁這個機會撈一票，所以絕大多數(shù)中國企業(yè)到今天為止價格都是略有下降沒有做大調整，我們是上個月開始在中國所有網(wǎng)點進行五折銷售，目前來看我們的銷量最近一個月是升一倍，在一級市場的占有率，二三級市場占有率也有非常大一個提升。所以今天也才有這個心情跑到青島來跟大家在這里吹吹牛，一般來說目前我們廣東的家電企業(yè)日子非常難過，是熱過上面的螞蟻每天抓腦袋，我們采取這個策略的話目前這個形勢基本是可以的。

最后我想在結束之前講一下，我想今天我們因為一級市場的金融危機的沖擊和房地產(chǎn)泡沫的破滅，我們來關注二三級市場，但是我相信這個臨時報腳教生意很難做，如果原來企業(yè)定位并不相符就做金字塔高端，現(xiàn)在想承擔二三級市場我相信很困難，因為你不具備你的品牌，你的品牌不符合你的產(chǎn)品不符合，你的渠道不符合，你想短短通過幾個月轉型我相信很困難，如果如果說定位一個中檔市場，我覺得目前是一個非常好的時間，非常好一個時代你可以耕耘它。我在這里也想講一下一個企業(yè)戰(zhàn)略一定要連貫，它的產(chǎn)品，品牌，渠道你是要構成一個完整的鏈條和相輔相成，不能夠因為經(jīng)濟的變化，經(jīng)濟好的時候我就搞奢侈品，經(jīng)濟差的時候我做中低端，我相信這一種做法一定取得不了成功。

另外我還想講一點，就是說可能家具行業(yè)規(guī)模相對沒有家電行業(yè)大，我們當年在起步的時候，同樣也面臨大家這樣一個情況，所以我們在剛開始建設我們全國網(wǎng)絡的時候我們也不都是全國一下子公開，而是由廣東由近及遠，我有多少錢今年就打造幾個樣本市場，我們都是一把鹽理論。還有如果我們企業(yè)規(guī)模和實力還不具備讓我們在全國范圍大幅度擴展時我們也可以采取局部突破，由遠及近的方式來不斷完善，但最終的話我要說的就是我們不管是想拓展一級市場還是深挖二三級市場，作為一個企業(yè)的戰(zhàn)略必須要堅定不移的，長期的，不要因為外界一些風雨就不來飄搖和變化，只有這個樣子我相信你堅持上五年，十年才會成功。如果你想做一個奢侈品牌我們可能要兩三代人才能夠成功，因為這個作為一些先行工業(yè)國家已經(jīng)有良好的證明，如果通過一二十年我相信很難做好一個奢侈品或者做好全中國一個龐大市場，時間原因我就給大家講這些，可能有一些東西有借鑒意義，有一些東西也不是非常的符合大家目前的一個狀況，大家多指正，謝謝。

第三篇：業(yè)務工作報告-王龍

業(yè)務工作報告

我是2005年8月從遼源職業(yè)技術學院畢業(yè)后分配到遼源礦業(yè)（集團）有限責任公司金寶屯煤礦技術組工作，從事測量工作的這八年的時間里，經(jīng)過自己的努力學習和實踐，我認真運用測量理論及有關業(yè)務知識，熟練掌握了自己所學專業(yè)知識，逐步提高了自己的業(yè)務能力和技術水平。在實際工作中，我先后任測量員、測量組長。因為測量工作不是單單靠一個人的力量和構思來完成的，只有靠小組成員的合作和團結才能讓工作快速而高效的完成，所以各項工作必須緊密配合，這就要求測量人員在工作中一定要認真負責、細心謹慎，必須為下一步工作打下良好的基礎。為了給施工單位提供及時、詳細、準確的測量數(shù)據(jù)，以便更好的指導施工，自己查閱了大量測量記錄臺帳、井巷工程圖及原始地質資料，全面掌握了金寶屯礦區(qū)的主要巷道布置、測量內業(yè)資料、地質構造、煤層賦存、巖層變化及巖性，掌握煤巖層變化的規(guī)律。

回顧幾年來的業(yè)務工作，我覺得自己主要做了如下幾點：

一是積極深入井下現(xiàn)場操作測量，積累實踐經(jīng)驗，結合自己所學的專業(yè)知識，進行科學對比，實際了解金寶屯煤礦各施工井巷工程進展情況，研究探討適合本礦最佳的測量方法。對每次的測量工作都按照礦山測量技術要求，一絲不茍地完成到位，切實做到了測量精度達到技術規(guī)范要求。

二、自從來到金寶屯煤礦工作以來，在同事、上級領導的幫助指導下，努力運用本專業(yè)的理論知識結合每天的實際工作，總結當天的工作情況，再做好明天的準備工作。隨著知識和經(jīng)驗的不斷積累，自己的業(yè)務能力大有提高。大量的實際操作，平時對專業(yè)知識的專研和對工作的認真負責，使我在同事協(xié)助測量中，對設計圖紙的放樣，巷道之間的貫通都能熟練地順利完成，并且成果都符合精度要求。

三、為了更加全面掌握、豐富自己的專業(yè)知識，提高自己業(yè)務水平和自己技術水平。幾年來，我利用業(yè)余時間學習并會熟練操作全站儀，CAD電子版圖紙、CAD多圖層復合圖紙的制作，抽時間與地質、采礦的同行們相互學習、相互進步，使自己的業(yè)務水平又上了一個新臺階。

四、測量工作除了外業(yè)的井下及露天測量，還包括內業(yè)的數(shù)據(jù)計算。所以，我在完成井下的測量工作后除了計算數(shù)據(jù)，整理測量數(shù)據(jù)資料，還將資料和圖紙全部整理歸檔備份，以便以后工作中查閱。

五是經(jīng)過幾年的努力專研和自己掌握的專業(yè)知識，曾參予了較大型的南翼開拓，采區(qū)設計，北翼二階段三階段的開拓采區(qū)設計工作，受到了領導的好評。

六、在學習新科技方面，在龍軟軟件老師的幫助下，自己學會并掌握了軟件的操作和運用，自己和龍軟老師努力下，把我礦區(qū)所有的測量資料都輸入電腦，方便了以后工作和查資料的麻煩，也提高了資料的準確性。自己也對電腦有了新的認識。

以上是自己近年來，所做的一點點工作成績，但是，自己還應繼續(xù)努力學習，扎實工作，學習先進的科學知識，掌握更多的專業(yè)本領，為確保我礦生產(chǎn)安全，提高產(chǎn)量，當好參謀，為一線生產(chǎn)提供更加詳細準確的地質資料數(shù)據(jù)再加一把勁，再做新貢獻。

金寶屯煤礦技術組：王龍

2013年1月2日

第四篇：工作總結-王龍剛（本站推薦）

二0一二年終個人工作總結

忙忙碌碌的工作中不知不覺一年即將結束，2012年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡櫧肽甑墓ぷ鳉v程，作為貴州廣鋁的一名員工，我深深感到貴州廣鋁之蓬勃發(fā)展的豪氣，廣鋁人之拼搏的精神。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，現(xiàn)將工作總結如下：

一、積極配合公司上級部門，做好各項安全工作，主要涉及以下幾個方面：

1、協(xié)助完善了車間安全管理制度的制定，并有效地進行制度的推行和檢查；

2、完成了車間級安全教育培訓，并督促完成了班組級安全教育培訓考試和建檔相關工作；

3、完成了消防安全檢查及各類消防臺賬的建立；

4、配合完成了危險廢物定點存放和標識工作；

5、協(xié)助建立車間安全組織架構，并督促完成了一、二級安全檢查和隱患整改等相關工作；

6、配合完成了車間定制管理，并嚴格按照上級要求對各個崗位進行規(guī)范，組織完成了現(xiàn)場工程垃圾的清理，并使現(xiàn)場區(qū)域和設備衛(wèi)生按照公司和車間規(guī)定順利推進；

7、完成了各類安全標志牌的計劃申報及現(xiàn)場設置工作；

8、完成了各項勞保用品的計劃統(tǒng)計、申報及領用發(fā)放等工作。

二、嚴格按照生產(chǎn)中心要求，完成了各項生產(chǎn)工作：

1、保證本車間的生產(chǎn)行為按照操作規(guī)程文件規(guī)定執(zhí)行；

2、根據(jù)生產(chǎn)中心下達的生產(chǎn)計劃，組織安排生產(chǎn)任務，并保證循環(huán)母液生產(chǎn)與上下工序合理銜接，滿足生產(chǎn)需要；

3、組織完成了車間工藝操作培訓，并積極進行工藝管理制度的落實；

4、協(xié)助完成了車間工藝流程圖的繪制和上交；

5、完成了一、二級工藝檢查記錄表格的制定，并督促落實一、二級工藝檢查記錄等的填寫、存檔工作；

6、配合完成了工程安裝及生產(chǎn)工藝改造相關工作；

7、協(xié)助完成了蒸發(fā)器打壓及冷、熱試相關工作，為蒸發(fā)車間順利開車打下了堅實的基礎；

8、完成了各個部門要求報表的及時統(tǒng)計和申報。

三、完成了車間人員編制和隊伍建設相關工作：

1、協(xié)助完成了車間崗位編制及工作流量統(tǒng)計工作；

2、嚴格按照公司要求，做好員工的考勤監(jiān)管統(tǒng)計及申報；

3、完成了員工排班及用餐統(tǒng)計計劃申報工作；

4、協(xié)助完成了員工轉正理論和實操考核相關工作；

5、配合完成了辦公用品的計劃統(tǒng)計、申報及領用發(fā)放等工作。

四、全面加強技術知識學習，全面提高自己的政治文化素質和業(yè)務水平。在2012年工作中，加強理論知識方面的學習，努力做到認識上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提

高工作水平和服務能力的目的，在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。

新的一年力求超越自我，必須制定更高的奮斗目標，不辜負公司和各級領導對我的信任，13年的工作計劃如下：

一、努力加強理論學習，不斷提升自身綜合素質，更好地適應工作需要；

二、合理組織員工教育培訓，使員工跟進一步提高業(yè)務水平，滿足生產(chǎn)需要；

三、加強安全生產(chǎn)管理，持續(xù)推進各項安全管理制度，力爭實現(xiàn)13年安全零事故目標；

四、加強生產(chǎn)管理，切實將13年循環(huán)母液產(chǎn)量落實到位；

五、根據(jù)公司要求嚴抓主要指標合格率，促使車間主要生產(chǎn)指標更加符合公司氧化鋁生產(chǎn)需要；

六、協(xié)助做好設備檢修和維護相關工作，充分發(fā)揮設備最大效能，更好地服務于生產(chǎn)；

七、努力在全車間推行“6S”管理，使“6S”深入到車間的方方面面，進一步提升車間的綜合管理水平；

八、協(xié)助組織好車間各種會議的召開，適時解決車間瓶頸問題，排除車間工作中的一切困難；

九、進一步加強班組考核力度，促使班組員工人人爭優(yōu)創(chuàng)優(yōu)，全面提升班組管理；

十、積極配合各個處室和領導部門，建立健全各類工作臺賬，為

車間工作的開展提供準確的記錄保障；

十一、認真做好一、二級設備、安全、技術點檢制度的推行工作，建立健全一、二級設備、安全、技術點檢記錄基礎工作。

2013年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，全力以赴把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

蒸發(fā)車間王龍剛

二〇一二年十一月十八日

第五篇：王龍求職簡歷

尊敬的人事部經(jīng)理：

您好！我非常喜歡你們的公司，下面是我的簡歷！祝您心情愉快！

王龍應聘銷售經(jīng)理應屆畢業(yè)生

求職意向

創(chuàng)業(yè)實踐 4個月專利轉賣創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，誠心求職本公司工作崗位。姓名：王龍 ★在學校組織“舊書義賣”活動，二個月內，除去捐款等開支凈賺500多元。

★ 和室友組建“師生小賣部”，一個月的優(yōu)質服務和和良好的內部團結，馬

上在學校10幾個小賣部中脫穎而出，銷售額達到了最好，每人賺得800

多元。

★ 組建Patent office，4個月內找到79個客戶，成功申請2個專利。

工作經(jīng)歷

發(fā)明專利

★ 深圳市金美雅公司送貨員2010，9深圳★ 中南地區(qū)及港澳特區(qū)第五屆機械設計大賽2011，10河南 專利名稱 專利申請?zhí)?萬能臨摹筆 201120070970.0 噪音發(fā)電機 201120099077.0（15項）自動清潔眼鏡的眼鏡框 201120099063.9閃光鼓201120193659.5斷電安全開關201120193684.3 媒體采訪接受中國日報，湖北日報，湖北教育頻道，湖北電

視臺等多家媒體采訪，進入湖北省優(yōu)秀大學人物評選

教育背景 武漢大學東湖分校機電一體化技術專業(yè)排名20/119

★ 2009年參加校級科技創(chuàng)新獲三等獎。09年至11年獲優(yōu)秀志愿者、優(yōu)秀學員、優(yōu)秀干部、優(yōu)秀團員?！?任職職位：班長，青協(xié)副主席，創(chuàng)新工藝社外聯(lián)部部長，圖管會宣傳委員 ★ 取得《見習機械設計工程師》資格證書，參加湖北省第八屆 “挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術科技作品競賽，三一重工機械設計大賽，中南地區(qū)港澳特區(qū)第五屆創(chuàng)新設計制造大賽一等獎。★外語能力：能用英語進行基本的交流 ★IT技能：能運用office系列辦公軟件，熟練CAD，SolidWorks等繪圖軟

件，熟悉Photoshop操作界面

★ 個人愛好：籃球，單車旅行，思考與發(fā)明。

創(chuàng)造力豐富 勤于思考 個人評價 喜好動手 吃苦耐勞 自學能力強

我不完美，但我會努力做事直到完美；而你的肯定，將成為我蛻變的開始！感謝您在百忙之中看完簡歷，靜候佳音、祝您心情愉快！2011年12月15日