第一篇：壽險-增員系列才干——只能發(fā)現(xiàn),不可以培養(yǎng)（推薦）

增員系列才干——只能發(fā)現(xiàn)，不可以培養(yǎng)

毫無疑問，拉人而不是選人的增員方式是違背自然法則的。因?yàn)槿说牟鸥墒翘焐模阒荒苋ふ野l(fā)現(xiàn)別人的才干，而不可能去為別人另外培養(yǎng)一種才干，尤其是適合銷售的才干。

那么人的才干是如何形成的呢？事實(shí)上，一個嬰兒剛出生時他的大腦中有1千億個神經(jīng)元，這些數(shù)量巨大的神經(jīng)元自大腦的中心開始，每個神經(jīng)元都向外發(fā)出成千上萬的信息去搜尋，以試圖與其它的神經(jīng)元建立聯(lián)系，其連接點(diǎn)就是突觸，它是由一些化學(xué)物質(zhì)構(gòu)成的，兩個神經(jīng)元的末梢連接起來就形成了一個突觸。就象孩子餓了他會哭鬧不已，這是一個神經(jīng)元發(fā)出的信息。你看到了就趕緊的喂他吃奶，吃奶的動作刺激著另一個神經(jīng)元，他就停止了哭鬧，他就感到了舒適。因?yàn)閮蓚€神經(jīng)元已經(jīng)連接起來形成了突觸。下次他又餓了就又哭鬧起來，因?yàn)樗呀?jīng)知道，一哭你就會喂他吃奶，他就輕車熟路了。不僅如此，當(dāng)他有其它的要求，比如想讓你抱著，同樣也會采取哭鬧的辦法，以獲得你的撫慰。這是因?yàn)?歲時，他成功聯(lián)結(jié)的突觸的數(shù)目已經(jīng)很龐大了，1千億個神經(jīng)元每一個都各自建立了15萬個突觸的聯(lián)接。他就需要以自己的方式對如此大量的信息進(jìn)行理解和整理。

接下來的幾年里，有些突觸的聯(lián)接越來越牢固。因?yàn)橄嗨频男畔⒈恢貜?fù)不斷的輸入，孩子的行為就得到了某種強(qiáng)化作用。就象你告訴你的孩子：聽話給你糖吃，他聽話了，就得到了糖。甜美的味道令他心滿意足，慢慢的他就知道了，只要聽話就會得到某種獎賞，相似的信息就被他溶合了起來。他就會主動的聽話，以期待著你對他的獎賞。如果你言而無信，一兩次他會忽略不計，可久而久之，他就得到了負(fù)面強(qiáng)化，因?yàn)樗J(rèn)為他越是聽話，你就越會忽略他，他就越得不到你的重視，還不如給你制造某種麻煩，你才會重視他。這樣，聽話的連接就慢慢荒蕪了，而反抗或制造麻煩，會得到你的關(guān)注的連接卻慢慢變得越來越寬闊了，就象一條四車道的高速公路。他就變成了一種逆反的心理，畢竟負(fù)面的關(guān)注比沒有關(guān)注要使人舒服多了。這就形成了一種才干，一種給別人制造麻煩、抵觸別人的才干。其目的是為了獲得別人的重視或關(guān)注。

也就是說，到10歲時，個體的突觸聯(lián)結(jié)只有3歲時的一半，這是因?yàn)槭墉h(huán)境的影響及與其他人的交往過程使有的聯(lián)接越來越寬闊和牢固，相應(yīng)的信息是暢通無阻的，這就是人的才干的形成過程。而有的聯(lián)接卻越來越荒蕪和薄弱，拒絕一切信號的出入，這就形成了個體才干的弱項(xiàng)或根本就不具備某種才干。個體在3－10歲期間對突能連接的篩選過程使得常走的路，越走越寬，不走的路，漸漸荒蕪。

個體的才干一旦形成，就無法改變了。因?yàn)閭€體形成的才干，已經(jīng)被牢固的儲存在潛意識里面。它是在不知不覺，淺移默化的影響著你，你根本就不會意識到。沒有意識到，當(dāng)然你就分辨不出對錯與優(yōu)劣，你也就無法去改變。就象人的才干是被灌入了一盤錄像磁帶，你不親眼看到它播放是不會發(fā)現(xiàn)其中的奧妙的。如何讓它播放呢？你就必須經(jīng)某種與才干相似的信息的刺激，才可以啟動這盤錄像帶。這些信息也許是一件事情，一段音樂，也許是某種環(huán)境的特征，你就需要不斷的去實(shí)踐嘗試才可能最終檢驗(yàn)出自己真正具備的才干。

由此，我們說才干是天生的，是無法改變的，你只能去發(fā)現(xiàn)它們卻不可以去培養(yǎng)它們。它們就象過濾器一樣，形成了你與別人不同的貫穿始終的行為方式。它們告訴你，哪些信息該引起重視，哪些應(yīng)不予理睬；它們即能使你在某個行業(yè)出類拔萃，又能使你在某個行業(yè)苦苦的掙扎。正是才干的過濾作用造就了你所有的熱情或冷漠。

才干與技能是不一樣的，技能是解釋一種事情“怎么做”的問題，是人們可以相互傳授的能力，這些能力是技術(shù)或技巧層面上的。就象我在寫稿件，主題是增員系列一才干的解釋。從哪個角度去寫，用詞潛句是通俗一點(diǎn)還是文雅一點(diǎn)，還是兩者結(jié)合，這些就是“怎么做”的問題，是技能。而才干解釋的是我“為什么要寫”，因?yàn)槲沂亲鰤垭U咨詢與培訓(xùn)的，8年來對如何增員進(jìn)行了深入的研究，我就要把這些研究成果用文字表達(dá)出來，稿件發(fā)表了，讀者受益了，我就有了成就感。你想想看，我寫出的文章，有幾萬、十幾萬，甚至幾十萬的代理人在閱讀或應(yīng)用，這是多么的令人興奮不已。這種感覺并不是區(qū)區(qū)幾百元錢的稿費(fèi)所能等價同值的。這種興奮或成就感來自于我做了一件自己十分喜歡做的事情。這就是“才干”，它是你內(nèi)心的驅(qū)動力、驅(qū)動你貫穿始終的做一件事情。同時，在你遇到挫折時，它會自動調(diào)節(jié)你的態(tài)度。有的代理人業(yè)績低迷時，他想到是為什么推銷不暢，如何想辦法另辟捷徑，突破瓶勁，他要解決的是“怎么做”的問題，這就是才干起的驅(qū)動作用。因?yàn)槭箿?zhǔn)客戶由拒絕到成交的過程，令他感覺刺激。上單了，他就充分的體會到成就感，他還要重復(fù)不斷的去體會那種成功的喜悅，這種欲望足夠的強(qiáng)烈，使他不斷的改善展業(yè)方式。他們認(rèn)為出了問題不要緊，想辦法解決了，就繼續(xù)的做下去，這些代理人的才干與技能就是匹配的。其主要的表現(xiàn)是展業(yè)過程的挑戰(zhàn)與挫折越多，他就越興奮，越感到刺激。而有的代理人遇到挫折就自責(zé)或抱怨，垂頭喪氣，消極退縮。他首先想到的是如何換個環(huán)境，從此不去遭這份罪，不受這份壓力，他的才干與技能就是不相匹配的，他要重新審視的是“為什么要做的問題”，他就離司了。離司后他如何解釋自己的行為呢？他肯定不會認(rèn)為壽險營銷是個很美好的職業(yè)，只是自己不具備推銷的才干。他會將離司的責(zé)任推脫給環(huán)境或別人：遍地都是代理人，主管不是東西，產(chǎn)品不好，公司體制不好等等。他這種不負(fù)責(zé)任的解釋就影響了他周圍人對壽險的看法。你可以算一下，假設(shè)他會向8個人解釋。這8個人中的每個人又會向5個人傳播，就傳播了40個人，40個人再繼續(xù)的傳播下去呢？一個代理人離司產(chǎn)生的消極作用至少會影響200人左右。這是個可怕的數(shù)字，你隨便拉人不要緊，可拉來以后，就造成了一系列的惡性循環(huán)：新人脫落率高，脫落后對壽險營銷產(chǎn)生了巨大的負(fù)面作用，這種負(fù)面作用又影響了你的展業(yè)。你就是自欺欺人，搬起石頭專砸自己的腳。如此損人不利已的事情，應(yīng)該立即糾正，改拉人為選人。而選人是可遇而不可求的，你不要心浮氣躁，因?yàn)槿绾芜x人是一門學(xué)問，我們要慢慢的探討與研究，不是只言片語就能解釋清楚的。

選人就是發(fā)現(xiàn)別人具備推銷的才干，又為他介紹了一種推銷的職業(yè)，使屬員的才干與技能匹配起來。你就為你的屬員在他的才干與職業(yè)之間架起了一座橋梁。你就象個媒人，你為別人介紹的越多，你就越開心，越快樂，越長壽。因?yàn)槟闫鋵?shí)是在不斷的成人這美。

增員審批

早上基本上趕了一個早上，才將廣州公司近期增員人員的信息整理完成并提交給省公司了，整個過程，感覺非常的亂，又是跟著感覺走，想到一樣完成一樣。對這件事，我覺得我做得不對的有：

1）沒有估計好本期增員人員的時間，沒有進(jìn)行合理安排，導(dǎo)致混亂局面的出現(xiàn)。假如我事先就整理好資料，而不因?yàn)榻裉煊行氯藞蟮蕉鴮⒁磺匈Y料的準(zhǔn)備滯后，時間就不會那么趕了。

2）對各分公司的增員手續(xù)的提交，沒有強(qiáng)有力的約束，導(dǎo)致有部分公司嚴(yán)重出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，信息的提供嚴(yán)重滯后，有必要重新理順流程，并發(fā)郵件告知，對執(zhí)行不力的，用一定的方式去管制他們，可以采取不加姓名的通報等（限各分公司行政間）

增員成就未來

增員是壽險發(fā)展的一大命脈。增員可以不斷為一個團(tuán)隊(duì)注入新鮮血液，使團(tuán)隊(duì)薪火相傳，血脈相承，生生不息。在壽險營銷中，增員和銷售保單一樣是業(yè)務(wù)伙伴的日常工作。對于想發(fā)展，想成功的人來說，建立自己的組織，發(fā)展自己的人脈資源是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，增員是成就自己美好未來的捷徑！那么，如何走組織發(fā)展之路呢？

首先要確定自己職涯規(guī)劃。在增員之前，必須先規(guī)劃出一張明確的藍(lán)圖，明確自己今后應(yīng)該向什么目標(biāo)發(fā)展；這個目標(biāo)需要什么樣的人幫助達(dá)成；團(tuán)隊(duì)就是“人脈”，就是一個經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)。誰都希望將這網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，爬到金字塔的頂層，以追求利益的最大化。因此，發(fā)展組織時一定要有目標(biāo)，有計劃，至少有一個年計劃，將年計劃分解為月計劃、周計劃，如果完成的情況不好，要及時分析和調(diào)整。

其次是要選好材。抱團(tuán)才能打天下，只有將優(yōu)秀的人才凝聚在一起，才能成就你的事業(yè)。壽險營銷是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，同時也是一份神圣的工作，從事這份事業(yè)的人應(yīng)當(dāng)符合這樣幾個標(biāo)準(zhǔn)：Ａ、有良好的道德品質(zhì)。Ｂ、擅長與人溝通。Ｃ、強(qiáng)烈的成功欲望。Ｄ、悟性和學(xué)習(xí)能力。找到這樣的人后，就要和他（她）們交朋友，以真誠的態(tài)度去溝通和交流，分享壽險事業(yè)的神圣、保險公司優(yōu)良的發(fā)展機(jī)制、自己的成功經(jīng)驗(yàn)，引起他（她）的共鳴，吸引其加盟。

再次是輔導(dǎo)訓(xùn)練。新人來到公司以后，輔導(dǎo)訓(xùn)練是其成長的關(guān)鍵。對新人而言，一切都是嶄新的，你作為他（她）認(rèn)識的第一個老兵，必須承擔(dān)起對新人進(jìn)行輔導(dǎo)、訓(xùn)練的重任，提升新人的各項(xiàng)能力。當(dāng)新人遇到難題時，你要與他（她）共同想辦法，甚至請經(jīng)理、主管來協(xié)助，讓其感受到團(tuán)隊(duì)的親情和力量。你這是在做育才的動作，培養(yǎng)別人，造就自己，雙雙發(fā)展。

媒介增員法

媒介增員法

甲小姐和乙小姐均是我以前公司的同事，甲小姐的口才好、人際關(guān)系也好、更有超強(qiáng)的業(yè)務(wù)個性，是我極力想增員的對象，偏偏她對保險的觀念不好、又比較重面子，一直無法增她進(jìn)來保險公司。

乙小姐就不同了，她對保險觀念不錯，也認(rèn)同這份工作，經(jīng)過幾次接觸后，我?guī)缀蹩梢园俜种俚乜隙?，乙小姐會來保險公司上班。

當(dāng)我正苦于如何將甲增員進(jìn)公司時，突然想起甲和乙的感情不錯，不如就使用“媒介增員法”吧！

第二天，我馬上跑去找甲小姐，告訴她：“我聽說乙最近快辭職了，想換工作，你幫我跟乙說說看，問她要不要來保險公司上班，你跟她感情不錯，我相信你講的話，她一定會比較信得過你?！?/p>

于是，我和甲就找一天到乙的家中，由我說明保險的意義和公司的制度，甲在一旁敲邊鼓，不久后，乙就點(diǎn)頭答應(yīng)。

當(dāng)時保險公司的制度是“新人實(shí)習(xí)期的傭金歸引進(jìn)者”，當(dāng)乙進(jìn)公司后，我就把引進(jìn)者所賺的錢都拿給甲，甲看了之后不禁大呼：“怎么隨便講幾句就可以賺幾萬塊？比我賣嬰兒用品還好賺？”

“是啊，你進(jìn)來公司只要找人就好了，我?guī)湍爿o導(dǎo)！”看準(zhǔn)了甲小姐愛面子的心理，我這么告訴她。

甲小姐就這樣被我增進(jìn)公司。

在這招“媒介增員法”中，你認(rèn)為，到底甲是乙的媒介，還是乙是甲的媒介？ 或許兩人都有吧！

我常形容甲小姐是“養(yǎng)魚政策”，一條小魚慢慢養(yǎng)、慢慢養(yǎng)，等到養(yǎng)肥了再抓來上菜，增員也是一樣的，增員者要有耐心，對增員對象略施小恩，自己損失一件收入，等于賺到了一個優(yōu)秀人才，何樂而不為？

第二篇：壽險增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“xxxx”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“xxxx”齊增員，組織拓展永向前 20、不怕增員難, 就怕不增員

21、增員增業(yè)績, 增員增效益

22、增員增力量, 增員增活力

23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好, 增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位 30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲 增員口號 增員無師父，耐心就增有。壽險生命的意義在增員。

有員千里來相助，育組報答萬里情。月月增六員，經(jīng)營萬萬年。能增員，業(yè)績好；有組織，壽命長。攻則勝，守則敗。飲水思源，薪火相傳。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）； 欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）。有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產(chǎn)。單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭碓?。增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。增員是尊重自己，欣賞別人。戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。增員增組織，增股增希望。迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。?老樹展新枝，永保長青； 舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。業(yè)績靠士氣，人才靠培育 ?增員不順利，問題在自己。公司大門為您而開，無窮財源為您而來。今日不增員，明天就后悔。增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。有組織人才有體力，有活動才有業(yè)績。增員是主管壽險生涯的命脈，增組是營業(yè)單位經(jīng)營的根基。銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績。小成功靠自己，大成功靠群體。增員老題，每日新做。?常將有人思無人，莫待無人思有人。只會推銷一輩子這樣，增員增組才會像樣。增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對象無窮。增組如添羽，增部如添翼。領(lǐng)新追舊，業(yè)績?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。增員不是考驗(yàn)對方，而是考驗(yàn)我們是否有能力使對方成功。增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。增員不是責(zé)任，是生存之道。不怕沒員增，只怕不增員。增員熱滾滾，業(yè)績才會嗄嗄叫。生氣不如爭氣，求救不如自救。堅定求生意志，共同增員增效。? 一粒種子，千萬果實(shí)，一位新秀，千萬業(yè)績。志氣比天高，增員辟生路 有組織作大生意，無組織唱獨(dú)角戲。雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績高漲靠拜訪。增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績來源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險生命。增員增業(yè)績，增組增組織。經(jīng)營之源靠新秀，成功之本靠報升。茫茫宇宙人無數(shù)，增員個個是丈夫。枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。增員如織網(wǎng)，增組如造血。有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。增員求生存，增組求發(fā)展。保險若要做得好，增員增組不可少 ??增員提升戰(zhàn)力，增組提升組織力。第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠 自己。增員如同落地生根，片片皆存生機(jī)。增員如同開連鎖店，愈開愈多。創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。人人增組?組組增部?部部增區(qū)?增援?增源?增元。新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營體力。早會滿堂，業(yè)績滾滾來。今日看你來增員，明日加冕好威風(fēng)。

第三篇：壽險增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“xxxx”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“xxxx”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“xxxx”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“xxxx”齊增員，組織拓展永向前

20、不怕增員難,就怕不增員

21、增員增業(yè)績,增員增效益

22、增員增力量,增員增活力

23、今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好,增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位

30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲增員口號增員無師父，耐心就增有。壽險生命的意義在增員。

第四篇：壽險增員口號

xx人壽江西分公司

7月組織大發(fā)展專版

增員口號

1、人多力量大，心齊定天下

2、做期交，增好員，“XXXX”爭英雄

3、一等二靠三落空，一想二干三成功

4、誰英雄，誰好漢，“XXXX”比比看！

5、挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長

6、成功看得見，行動是關(guān)鍵

7、憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢

8、眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船

9、快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展

10、奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取

11、說到不如做到，要做就做最好

12、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山

13、實(shí)實(shí)在在增人才，扎扎實(shí)實(shí)建組織

14、你增我增大家增，團(tuán)隊(duì)發(fā)展舞春風(fēng)

15、停止增員，等于停止生機(jī)

16、“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威

17、業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。

18、你增員我增員，人人增員天地寬

19、“XXXX”齊增員，組織拓展永向前 20、不怕增員難, 就怕不增員

21、增員增業(yè)績, 增員增效益

xx人壽江西分公司

7月組織大發(fā)展專版

22、增員增力量, 增員增活力

23、今日不為增員作努力, 明日必為業(yè)績掉眼淚

24、組織業(yè)績好, 增員不可少

25、人心齊，泰山移；多增員，多舉績

26、觀念一變天地寬，堅定信心開新篇

27、人人都增員，渠道窄變寬

28、增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績

29、有員才有援，有為才有位

30、增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績

31、他增我，我增你，壽險精英齊努力

32、樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺

33、一人身單力簿，眾人拾柴火旺

34、組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了

35、知難而進(jìn)，重鑄輝煌

36、我成長，我晉升，我是親人的驕傲

37、增員就是增門面，增員就是開連鎖店

江西分公司營銷部

2008年7月1日

第五篇：壽險增員難在何處

壽險增員難在何處？

高手對話

對團(tuán)隊(duì)建設(shè)而言，增員很棘手，它長期困擾著許多壽險銷售管理者，壽險人才匱乏，極大地影響了壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展。那么怎樣才能有效增員，將組織發(fā)展進(jìn)行到底呢？

對話關(guān)鍵詞：增員

特邀嘉賓：友邦上海分公司營業(yè)處經(jīng)理周靜芳

信誠上海分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)祁百祥

主持人：請嘉賓們談?wù)勗鰡T到底難在何處？

周：增員難，主要難在增員的流程。保險銷售是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，需要專門的金融人才來從事，不是任何一個人都適合做營銷員。所以，增員具有很強(qiáng)的選擇性，而選擇的過程通常是比較困難的。

祁：增員難，主要難在保險營銷員的社會認(rèn)可度比較低，很多人不認(rèn)可保險銷售這個行業(yè)。當(dāng)然，也有一些人愿意進(jìn)入這個行業(yè)，但找到合適的人選確實(shí)比較難。

主持人：請兩位結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勗鰡T的有效渠道有哪些？

周：目前，增員一個比較傳統(tǒng)的渠道是從人才市場中選擇。但作為營銷人員，人際關(guān)系很重要，需要對本地市場比較熟悉并具有良好人脈關(guān)系的人，而上海的人才市場中大部分都是外地人，所以合適的人比較少。我更愿意在自己的客戶中進(jìn)行選擇，因?yàn)楦蛻粲斜容^多的接觸，客戶也在一定程度上見證過我的成長，比較容易形成認(rèn)同感，這樣增員的成功率就比較高。

祁：信誠上海分公司增員的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)增員，即通過對網(wǎng)上所投簡歷進(jìn)行篩選后再進(jìn)行面試。由于增員部門還有一定知名度，而且通過專業(yè)的系統(tǒng)來操作，增員后還提供專業(yè)的培訓(xùn)，所以剛畢業(yè)的大學(xué)生、工作不久對原來工作不滿意的年輕人就成了增員的重點(diǎn)對象。

主持人：在對增員對象進(jìn)行篩選時，通常會考慮哪些因素？

周：首先，對方要認(rèn)可保險，對保險營銷不排斥，如果對方不認(rèn)可，就沒辦法再談下去了；其次，增員對象的人品要好，因?yàn)閴垭U營銷是與現(xiàn)金打交道，增員的風(fēng)險要由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人自己來承擔(dān)；再次，增員對象的悟性要高，隨機(jī)應(yīng)變能力比較強(qiáng)，具有改變自己現(xiàn)狀的主動性；最后，要看增員對象是否好學(xué)，是否愿意接受新的事物。

祁：增員篩選時，我們主要從個人素質(zhì)、年齡、學(xué)歷等幾個方面來考察。首先，要求備選營銷員必須認(rèn)可銷售、認(rèn)同公司的文化，能夠與公司形成共同的理念，否則，是無法吸收進(jìn)來的。另外，不同年齡和不同工作經(jīng)歷的人也將被吸收到不同級別的培訓(xùn)組。例如，25歲以上，有兩年工作經(jīng)驗(yàn)并且之前年薪在5萬元以上的人將被吸收進(jìn)經(jīng)理人班；而23歲以上，之前年收入在3萬元以上的人將進(jìn)入精英班。

主持人：目前，營銷員“跳槽”的現(xiàn)象比較頻繁，兩位是否愿意接收從其他保險公司“跳”過來的業(yè)務(wù)員呢？

周：我不太愿意接收，因?yàn)槲冶旧砭筒辉敢馓?，我覺得這是個事關(guān)責(zé)任心的問題。作為壽險營銷員而言，老板就是我所有的客戶，如果不顧客戶利益，僅僅為了自己的利益在不同公司之間跳來跳去，就是對客戶的不負(fù)責(zé)任。而且，這類人的流動性很大，今天跳到公司，說不定明天又會跳到其他公司。

祁：我們會接受這樣的人，這是我們增員計劃中的“千里馬計劃”。對于在行業(yè)中做過一兩年、表現(xiàn)不錯的績優(yōu)業(yè)務(wù)員，我們公司愿意為他們提供一個發(fā)展的空間。