第一篇：徐州農(nóng)村電子商務(wù)研究,畢業(yè)論文

JIANGSU NORMAL UNIVERSITY 本科畢業(yè)論文

UNDERGRADUATE THESIS

論 文 題 目： 徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

姓 名： 王天玉 學(xué) 院： 商學(xué)院 專 業(yè)： 經(jīng)濟(jì)學(xué) 年

級、學(xué)

號：

2013級、130082031

指 導(dǎo) 教 師： 黃景章

江蘇師范大學(xué)教務(wù)處印制

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

論文原創(chuàng)性聲明

本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文，是在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果，所有數(shù)據(jù)、圖片資料真實(shí)可靠。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文的研究成果不包含他人享有著作權(quán)的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在論文中以明確的方式標(biāo)明。本論文的知識產(chǎn)權(quán)歸屬培養(yǎng)單位。

本人簽名： 年 月 日

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

論文版權(quán)使用授權(quán)書

本論文“徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究”是本人在校期間所完成學(xué)業(yè)的組成部分，是在江蘇師范大學(xué)教師的指導(dǎo)下完成的，因此，本人特授權(quán)江蘇師范大學(xué)可將本畢業(yè)論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)書籍、數(shù)據(jù)庫保存，可采用復(fù)制、印刷、網(wǎng)頁制作等方式將論文文本和經(jīng)過編輯、批注等處理的論文文本提供給讀者查閱、參考，可向有關(guān)學(xué)術(shù)部門和國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)呈送復(fù)印件和電子文檔。本畢業(yè)論文無論做何種處理，必須尊重本人的著作權(quán)，署明本人姓名。

作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名：

年 月 日 年 月 日

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

摘要

農(nóng)村市場是我國體量最大，發(fā)展?jié)摿ψ顝V的市場。如果能最大限度的激發(fā)農(nóng)村市場的活力，對于促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)社會穩(wěn)定而言都具有重要意義。近幾年來，農(nóng)村電子商務(wù)蓬勃興起，發(fā)展勢頭良好，它不僅為農(nóng)民增加了收入，同時也成為了解決三農(nóng)問題的新途徑,只有抓住農(nóng)村市場才能夠在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)的發(fā)展方式。而農(nóng)村電子商務(wù)作為一種新興的模式，不僅為社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供了可靠抓手，而且加快了農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的路程。雖然近些年來農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展取得了可喜的成績，比如淘寶村，淘寶鎮(zhèn)的涌現(xiàn)還有各種示范模式的形成。但是，也必須承認(rèn)農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展過程中還是出現(xiàn)了很多的問題，如產(chǎn)業(yè)集群模式不夠成熟、沒有形成品牌、同質(zhì)產(chǎn)品競爭、知識產(chǎn)權(quán)意識淡薄等。當(dāng)下我們只有正視這些問題，并且恰當(dāng)?shù)慕鉀Q問題，這樣才能保證農(nóng)村電子商務(wù)的長久發(fā)展。只有解決了這些問題，農(nóng)村電子商務(wù)才能走出瓶頸，獲得更長久的發(fā)展。本文主要分析了徐州市的農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展情況，既總結(jié)了徐州農(nóng)村電子商務(wù)快速發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，也找出了其在發(fā)展過程中存在的問題，最后本文會為徐州農(nóng)村電子商務(wù)的未來發(fā)展提出相應(yīng)的對策建議。

關(guān)鍵詞： 農(nóng)村電子商務(wù)；徐州市；發(fā)展情況； 發(fā)展對策

I

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

Research on the development of rural e-commerce in

Xuzhou

Abstract The rural market is the largest and most potential market in china.If we can maximize the vitality of the rural market, the development of economics and social stability will be highly improved.In recent years, rural e-commerce has been booming and it has a good development prospect.Not only the e—commerce increase the farmers income, but also can it became a new way to solve the problem of Issues of agriculture, farmer and rural area.Only by grasping the rural market can change the development of agriculture in the new normal of Chinese economy.As a new model, the e-commerce can not only provide the gripper for the construction of new countryside but also accelerate the reform of agricultural supply side.Although the rural e-commerce has made satisfying achievements in recent years.We still have to admit that in the development process of rural e-commerce has appeared a lot of problems, such as the immature industrial cluster mode, no the brand effect and the vicious competition etc, which restrict the further development of rural e-commerce.Only solve these problems, can rural electronic commerce get out the bottleneck and have a long-term development.This paper mainly analyze the development situation of xuzhou rural e—commerce, which summarize the successful experience of the rapid development of electronic commerce in rural areas of Xuzhou and identify problems in its development.Finally, this paper will put forward corresponding countermeasures and suggestions for the future development of Xuzhou rural e-commerce.Key Words: Rural e—commerce； Xuzhou； The development situation； Development countermeasure

II

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

目錄

摘 要................................................................I Abstract..............................................................II 目 錄..............................................................III

一、引言...............................................................1

二、文獻(xiàn)綜述...........................................................2

（―）國外硏究現(xiàn)狀...............................................2

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀...................................................3

三、徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀.........................................4

（一）徐州市發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)條件...............................4

（二）徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式.......................................5

（三）徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)點(diǎn)分析.................................6

四、徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題.................................8

（一）徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的問題.................................8

五、推進(jìn)徐州農(nóng)村電商發(fā)展的對策........................................11

（一）加快農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化體系建設(shè)............................11

（三）多渠道解決資金不足問題........................................14

（四）加強(qiáng)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)........................................15 參考文獻(xiàn)..............................................................18

III

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

一、引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，商品交易不僅局限于線下實(shí)體交易而且延展到了線上交易，并且網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易呈現(xiàn)出日趨繁榮的趨勢。近幾年電子商務(wù)發(fā)展迅速，國內(nèi)幾大知名的電商平臺每年的交易額都會創(chuàng)新高，這極大提高了商品流通的效率，暢通了商品銷售的信息交流，降低了產(chǎn)品的流通成本從而降低了商品價格刺激了消費(fèi)。電子商務(wù)作為一種新興的貿(mào)易活動，代表著未來經(jīng)濟(jì)的一個發(fā)展方向，也必將成為不可忽視的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。近幾年“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢越來越明顯，電子商務(wù)做到了線下線上銷售相結(jié)合，充分體現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點(diǎn)。

農(nóng)村電子商務(wù)作為電子商務(wù)的重要組成部分，在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級，解決三農(nóng)問題以及增加農(nóng)民收入上都起到了重要的作用，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)既是大勢所趨又是必然選擇。農(nóng)村電子商務(wù)是通過網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)村的各種資源，包括農(nóng)產(chǎn)品資源，旅游業(yè)資源等擴(kuò)散到其他地區(qū)，以促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的新興商業(yè)模式。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展對于農(nóng)民增收，農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，扶貧攻堅(jiān)都有著重要的意義，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力。農(nóng)村電商是促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，提高農(nóng)村地區(qū)生活水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的重要手段，它可以讓農(nóng)民將農(nóng)業(yè)資源做到合理利用，并挖掘潛在可利用的資源做到資源的充分利用，能夠讓一些欠發(fā)達(dá)地區(qū)實(shí)現(xiàn)彎道超車，也為城鄉(xiāng)一體化，縮小城鄉(xiāng)差距提供了契機(jī)。

徐州市的農(nóng)村電子商務(wù)因?yàn)槠鸩皆?，加上自然資源以及政策優(yōu)勢，經(jīng)過短短幾年的發(fā)展已經(jīng)成為了全國知名的農(nóng)村電子商務(wù)集聚區(qū)，并且形成了在全國地區(qū)都具有代表性的“沙集模式”。但是不可否認(rèn)的是，現(xiàn)在徐州的農(nóng)村電商發(fā)展也遇到了瓶頸，面臨著資金，人才，管理等方面的問題，這些問題如果不能被及時解決將會阻礙它的進(jìn)一步發(fā)展。所以，有必要對徐州農(nóng)村電商的發(fā)展進(jìn)行研究，找出亮點(diǎn)和問題總結(jié)發(fā)展的規(guī)律，對下一步徐州農(nóng)村電商的發(fā)展提出創(chuàng)新思路，助力其科學(xué)，可持續(xù)的發(fā)展。

研究徐州市農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展情況，對于促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革、促進(jìn)農(nóng)民增收、緩解就業(yè)壓力、加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整來說都有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

首先，農(nóng)村電商可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革。去年，中央一號文件就提出要推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，發(fā)展農(nóng)村電商，有助于農(nóng)業(yè)降成本，補(bǔ)短板，去庫存，提高農(nóng)業(yè)攻擊質(zhì)量和效率。農(nóng)民通過電商購買農(nóng)資品，因?yàn)槿鄙倭酥虚g環(huán)節(jié)所以更加便宜并且選擇面也更廣，因而其生產(chǎn)成本就會降低，生產(chǎn)效率會提高。在產(chǎn)品的售賣上價格也會相應(yīng)的降低，消費(fèi)者福利就能得到增加。其次，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)在生產(chǎn)，售賣，流通環(huán)節(jié)由

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

于信息不對稱的存在，常常造成農(nóng)產(chǎn)品的滯銷。而實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品線上銷售則可以做到信息的透明化，打破農(nóng)產(chǎn)品銷售的地域限制，能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品的市場擴(kuò)展到全國甚至全球市場，緩和了農(nóng)產(chǎn)品周期波動。同時，交易中的消費(fèi)者的偏好還有需求結(jié)構(gòu)都能夠通過大數(shù)據(jù)反饋給生產(chǎn)者，有利于引導(dǎo)生產(chǎn)者改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)生產(chǎn)減少無效供給。

其次，發(fā)展農(nóng)村電商能夠直接提高農(nóng)民收入。原來農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式單一，零售通過市場，批發(fā)還要有中間商進(jìn)行壓價，加上信息的不對稱，最后農(nóng)民真正所得的只是很小一部分的利潤。但是通過電商平臺，農(nóng)民拓寬了銷售市場，農(nóng)產(chǎn)品的銷售不再僅局限于本地市場，而是可以擴(kuò)大到全國甚至全球市場。農(nóng)民通過上網(wǎng)了解市場的需求變化，及時尋求合適的種植作物，并且可以對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工包裝，簡單的加工程序就可以帶來可觀的利潤。農(nóng)村電商讓農(nóng)民們?yōu)樗麄兊霓r(nóng)業(yè)資源打開了銷路，比如邳州市的農(nóng)民就因地制宜發(fā)展銀杏產(chǎn)業(yè)，既有銀杏產(chǎn)品的加工還有旅游業(yè)的開發(fā)，這些都直接提高了村民的收入。

再次發(fā)展農(nóng)村電商有利于農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)，緩解就業(yè)壓力。農(nóng)村電商的一大特點(diǎn)就是農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)自己做老板。這和農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工相比，農(nóng)民有了更多的自主權(quán)，工作環(huán)境也更加的舒適。當(dāng)前就業(yè)環(huán)境越來越嚴(yán)峻，農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的就業(yè)結(jié)構(gòu)單一，所得到的收入也較少并不能滿足生活所需。而農(nóng)村電商門檻低，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，一方面可以讓進(jìn)城務(wù)工的中青年農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為他們提供發(fā)家致富的路子。另一方面，農(nóng)村電商會帶動加工，物流，包裝等勞動密集型行業(yè)的發(fā)展，這也就增加了其對勞動力的需求。

二、文獻(xiàn)綜述

（―）國外硏究現(xiàn)狀

國外對于農(nóng)村電子商務(wù)的研究已比較完善。在美國，互聯(lián)網(wǎng)快速的普及速度帶動了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，世界首例農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用就出現(xiàn)在美國的德克薩斯州的美孚爾農(nóng)場[1]。美國很看重農(nóng)村地區(qū)的信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)加速了農(nóng)產(chǎn)品的線上交易。因此，早在十幾年前美國就開始加快建設(shè)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。在亞洲，較早進(jìn)行農(nóng)村電子商務(wù)的是日本的三株農(nóng)會社。日本通過多種方式推動農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)商品，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易系統(tǒng)等。而隨著科技的發(fā)展，國外的學(xué)者對農(nóng)村電子商務(wù)的研究開始轉(zhuǎn)向了智能化領(lǐng)域。Hertweck等人（2009）

[2]利用智能代理人的技術(shù)把市場內(nèi)的競爭者進(jìn)行分類，形成模擬決策表以便獲得最優(yōu)競

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

爭策略組合

Klaus Turowski通過研究發(fā)現(xiàn)，可以利用智能代理人技術(shù)來應(yīng)對大量的定制顧客。通過對伊朗的電子商務(wù)進(jìn)行研究之后，Jalalia等人（2011）

[3]

提出農(nóng)村電子商務(wù)還

[4]應(yīng)該為物流，信息，電子銀行進(jìn)行服務(wù)。埃弗雷姆 特伯恩（2003）認(rèn)為，農(nóng)村電商雖然也存在競爭，但是和實(shí)體市場上的競爭是不一樣的，在電商模式下，企業(yè)的交易成本會變低，產(chǎn)品也更加多樣，新舊企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移會變快。參與網(wǎng)絡(luò)競爭的商戶之間的關(guān)系就像自然界的生物系統(tǒng)，他們之間的關(guān)系呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動會通過客戶在交易過程中得到的價值以及公司盈利能力的大小進(jìn)行自然選擇。

（二）國內(nèi)研究現(xiàn)狀

上個世紀(jì)90年代，電子商務(wù)的概念在我國出現(xiàn)。1998年3月，中國實(shí)現(xiàn)了首例電子交易。緊接著我國出臺了《中國電子商務(wù)框架》。該框架主要包括四方面的內(nèi)容：1.政府十分重視發(fā)展電子商務(wù)，當(dāng)時的國家主席的江澤民同志強(qiáng)調(diào)“電子商務(wù)代表未來發(fā)展方向，中國政府將不斷加強(qiáng)對電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃與指導(dǎo)”。2.要在符合國情的基礎(chǔ)上發(fā)展我國的電子商務(wù)，而且要與國際接軌，立足國情著眼世界才能雙贏。3.電子商務(wù)在發(fā)展過程中要注意保護(hù)好知識產(chǎn)權(quán)。4.提出我國電子商務(wù)發(fā)展的中心問題，指出了電商發(fā)展過程中政府的扶持也很重要

[5]。

1.關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀方面的研究

杜萬青和楊帆(2017)究。盧云姝(2017)顧世剛(2016)[8][7]

[6]

指出目前農(nóng)村電子商務(wù)整體上的發(fā)展落后于城市電子商務(wù)，但是農(nóng)村電子商務(wù)有很大的需求市場，今后要加強(qiáng)對如何推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)的研在供給側(cè)改革的大背景下分析了農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展策略，指出步入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，發(fā)展農(nóng)村電商是大勢所趨，農(nóng)村電商會成為扶貧攻堅(jiān)的新手段。從徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的成果和發(fā)展模式兩方面總結(jié)了徐州農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀。

2.關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展問題方面的研究

杜萬青和楊帆(2017)

[6]

從當(dāng)前農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式的角度入手，指出了農(nóng)村電商在發(fā)展過程中存在財政補(bǔ)貼不到位補(bǔ)貼款不能準(zhǔn)確的發(fā)到農(nóng)民手中，目前農(nóng)村電商發(fā)展模式是不可持續(xù)的以及發(fā)展農(nóng)村電商的配套設(shè)施不完善等等方面的問題。蘇星燕、陳治亞、周艾飛(2009)

[9]

指出農(nóng)村電商在物流方面還存在著“最后一公里”的問

[8]題以及當(dāng)前農(nóng)村物流體系的不完善對農(nóng)村電商發(fā)展的影響。顧世剛(2016)系不完善以及融資渠道不暢的問題。

指出徐州農(nóng)村電子商務(wù)在發(fā)展的過程中存在著人才缺乏，農(nóng)村電商發(fā)展水平低，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

3.關(guān)于農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展對策方面的研究

杜立峰和王艷杰(2015)

[10]

分析了農(nóng)村電商發(fā)展的四大趨勢即從傳統(tǒng)到創(chuàng)新，從單向到雙向從經(jīng)濟(jì)發(fā)展到改善民生，從個體電商到區(qū)域電商。在此基礎(chǔ)上提出促進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展的對策，主要有加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，處理好農(nóng)村電商在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善民生方面的作用以及要營造好農(nóng)村電商的發(fā)展環(huán)境。蘇星燕、陳治亞、周艾飛(2009)[9]主要針對農(nóng)村電商的物流問題提出了解決對策，他們提出可以發(fā)展 “郵政物[8]流＋第三方物流”的農(nóng)村物流新模式，并深入分析了新模式的可行性和實(shí)施方式。顧世剛(2016)依據(jù)徐州農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題提出了只有對癥下藥，徐州農(nóng)村電商的發(fā)展才能更上一層樓。要在標(biāo)準(zhǔn)體系，質(zhì)量體系，文化體系上進(jìn)行創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新對于發(fā)展農(nóng)村電商的重要性。

以上的研究主要集中在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，取得的成果以及所存在的問題上的。所提出的對策建議也都是針對問題而言的，大部分都是局部性的推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的解決方法，缺少從政府角度出發(fā)的對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)意見。對于徐州市的農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的研究主要集中在對沙集模式的探討上，通過分析沙集模式在發(fā)展中遇到的問題繼而提出推動徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的對策建議有點(diǎn)以偏概全。本文將著重分析徐州市農(nóng)村電子商務(wù)整體的發(fā)展情況，總結(jié)徐州市農(nóng)村電商發(fā)展中存在的問題并從政府的角度提出推動徐州市農(nóng)村電商發(fā)展的對策。

三、徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）徐州市發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的基礎(chǔ)條件

農(nóng)村電商的發(fā)展除了農(nóng)民的自主創(chuàng)業(yè)意識之外，還離不開必要的外界條件。這其中就包括自然資源，交通運(yùn)輸，政策等條件。徐州的農(nóng)村電商之所以發(fā)展的速度較快，很大程度上也得益于這些外在條件的支持增長點(diǎn)。

[11]

。徐州市依靠在良好的生態(tài)環(huán)境和農(nóng)業(yè)產(chǎn)品等方面的優(yōu)勢，利用電子商務(wù)培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能，給徐州市的經(jīng)濟(jì)帶來了新的1.豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是農(nóng)村電商發(fā)展的自然條件

徐州物產(chǎn)資源豐富，自然環(huán)境優(yōu)美。良好的自然條件孕育出大量特色農(nóng)產(chǎn)品，如豐縣的大沙河富士蘋果，百酥梨，邳州的銀杏，牛蒡，草編以及沛縣的冬桃等。這些豐富的農(nóng)產(chǎn)品是的農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)的潛在動力，其中的一些農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從農(nóng)產(chǎn)品的種植，加工，銷售到售后都已形成規(guī)模，這使得發(fā)展電子

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

商務(wù)變得更加簡單了。另外，徐州還擁有享有一定知名度的特色加工品，比如沙集，賈汪的家具，銅山的玻璃。這些加工品企業(yè)在一定的區(qū)域內(nèi)聚集，形成了產(chǎn)業(yè)集聚，規(guī)模效益比較明顯，成為了發(fā)展電子商務(wù)的保障。

2.便捷的交通是農(nóng)村電商發(fā)展的重要支撐

徐州位于五省交界處，自古就是兵家必爭之地。徐州匯集了周邊省市的很多人，人流量很大，同時也是很多很多交通的中轉(zhuǎn)站。政府也很看重徐州的交通優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)“要進(jìn)一步把交通區(qū)位優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢”。為了利用好徐州的交通優(yōu)勢，由政府投資不斷完善徐州市的交通網(wǎng)絡(luò)，使得徐州與外界的交通聯(lián)系更加便捷，同時這也使得發(fā)展農(nóng)村電商的物流基礎(chǔ)日益完善。獨(dú)特的地理區(qū)位加上不斷完善的綜合交通網(wǎng)絡(luò)，為徐州農(nóng)村電子商務(wù)提供了物流支撐

3.政策的支持是農(nóng)村電商發(fā)展的重要保證

在2015年公布的全國電子商務(wù)先進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單中徐州市睢寧縣、新沂市、豐縣榜上有名，電商示范縣會得到中央財政千萬元的項(xiàng)目撥款，用來發(fā)展縣域農(nóng)村電子商務(wù)。2016 年初徐州市4個鎮(zhèn)同時被選為首批“江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)”，這些鎮(zhèn)將會獲得將在電子商務(wù)發(fā)展的政策和資金上獲得省扶持。徐州市政府從2015 年開始每年撥款50萬元，用來建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)示范村，編制農(nóng)村電子商務(wù)“鎮(zhèn)村通”試點(diǎn)項(xiàng)目。對務(wù)農(nóng)人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者、在校大學(xué)生和畢業(yè) 5 年內(nèi)的高校畢業(yè)生、退役軍人等人員創(chuàng)辦農(nóng)村電子商務(wù)企業(yè)的，按規(guī)定享受創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款和貼息政策。這些政策上的支持都會成為徐州發(fā)展電子商務(wù)的助推器。

（二）徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展模式

1.“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的沙集模式

沙集模式的創(chuàng)始人是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“三劍客”，他們敏銳的感覺到電子商務(wù)是今后發(fā)展的潮流，所以他們回鄉(xiāng)之后注冊了淘寶網(wǎng)店，因地制宜銷售拼裝家具。在他們成功之后村民們紛紛模仿，幾年后家具行業(yè)已經(jīng)成為了沙集鎮(zhèn)的支柱產(chǎn)業(yè)，給沙集鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)帶來了意想不到的變化，也因此形成了有代表性的“沙集模式”

[10]

。在沙集模式下，農(nóng)戶將他們制作的家具通過互聯(lián)網(wǎng)直接與市場對接，以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行生產(chǎn)，能夠避免無效生產(chǎn)提高生產(chǎn)的精準(zhǔn)度，還能形成按需生產(chǎn)的格局。在沙集模式的帶動下，與電商相關(guān)的行業(yè)，如物流，包裝，美工，金融等發(fā)展態(tài)勢也都向好。沙集農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，為當(dāng)?shù)卣鉀Q就業(yè)問題，增加農(nóng)民收入，帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)?！吧臣Ｊ健痹谌K甚至全國來說都是農(nóng)村電子商務(wù)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的典型。

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

2.“合作社+網(wǎng)絡(luò)”的李大樓模式

豐縣的農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，尤其以蘋果，牛蒡和酥梨出名。但是果類產(chǎn)品對保鮮的要求很高，如果儲存條件不到位果品很容易壞掉，此外產(chǎn)品不能很好地打開銷路盈利不是很可觀這些問題多年以來一直困擾著農(nóng)民。豐縣李大樓村的村民唐懷海多年來一直致力于解決這個問題。他嘗試著在淘寶上開了一家網(wǎng)店在網(wǎng)上銷售果品，結(jié)果果品的銷量大增，他不僅把自家產(chǎn)出的蘋果賣出去了還幫助其他農(nóng)民賣出了100多萬斤

[10]，至此，越來越多的農(nóng)民開始借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，農(nóng)村電商在豐縣開始盛行，李大樓模式也正式形成。李大樓模式以合作社集體越做為基礎(chǔ)，建立了多種商業(yè)營銷模式，最大限度的幫助農(nóng)民的產(chǎn)品擴(kuò)大了銷路，以地區(qū)形成的品牌效應(yīng)幫助農(nóng)民提高了收入同時，豐縣還因地制宜延長了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起了農(nóng)家樂，觀光采摘的項(xiàng)目，開始挖掘旅游資源，尋找新的贏利點(diǎn)。

3.“1+N”的新沂模式

新沂市電子商務(wù)的發(fā)展是由新沂市市民張慶柏帶頭的。他發(fā)現(xiàn)兔皮加工品在網(wǎng)上銷售的前景很好利潤也很可觀，于是張慶柏在家進(jìn)行產(chǎn)品的加工然后把產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，形成了“家庭作坊+網(wǎng)店”的經(jīng)營模式，半年的時間就賺了十幾萬元，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動，此后這一個模式開始被迅速復(fù)制，新沂市的農(nóng)村電商開始迅速發(fā)展。現(xiàn)在，新沂市形成了“1+N”的電子商務(wù)發(fā)展模式，“1”指新沂的代表農(nóng)產(chǎn)品——新沂水蜜桃；“N”指新沂的特色土特產(chǎn)板栗，水產(chǎn)，綠豆燒酒等[10]。新沂市農(nóng)村電商的發(fā)展路徑是以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并且特色農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)形成了品牌效應(yīng)，這種情況下全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動潛力產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步鞏固其發(fā)展的優(yōu)勢從而達(dá)到農(nóng)民增收經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的?，F(xiàn)在，新沂各類網(wǎng)商已經(jīng)達(dá)到了12000多家，2016年實(shí)現(xiàn)電商交易額68億元。

（三）徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)點(diǎn)分析

這幾年，徐州市的一些地區(qū)通過自下而上，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的方式，總結(jié)出了一套促進(jìn)徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的新方法，新理念，形成了獨(dú)具特色的發(fā)展模式，其發(fā)展情況在全省乃至全國范圍內(nèi)都產(chǎn)生了重要的影響力。目前，徐州市在農(nóng)村電商領(lǐng)域已經(jīng)初步具備領(lǐng)導(dǎo)能力。

1.農(nóng)民主導(dǎo)，示范效應(yīng)強(qiáng)

就拿沙集模式來說，它是由三個年輕人在淘寶上注冊網(wǎng)店才拉起了沙集電子商務(wù)的序幕。基本上農(nóng)村電商的發(fā)展，都是由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民想要有自主創(chuàng)業(yè)的意識帶動下開始發(fā)展的，農(nóng)民這種自己尋找發(fā)家致富的出路是推動農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵因素。這種自

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

主意識，直接引領(lǐng)了了農(nóng)民自己做老板，探索發(fā)家致富的新途徑。農(nóng)村電商從無到有，企業(yè)規(guī)模從小到大，這些都是農(nóng)民們自己創(chuàng)業(yè)取得的成績，在這個過程中，率先進(jìn)行嘗試的農(nóng)民網(wǎng)商獲得了成功，并在成長的過程中逐步確立了主體地位，他們的發(fā)展軌跡也被其他的農(nóng)民看在眼里。因?yàn)樯鲜趾唵?，并且有成功的先例，所以在一傳十，十傳百的示范效?yīng)下越來越多的農(nóng)民開始接觸電商，自主的開始發(fā)展農(nóng)村電商。農(nóng)民由下至上的發(fā)展模式要比政府由上至下的發(fā)展模式更有效率，因?yàn)檗r(nóng)民自己做決策服從并服務(wù)于自身發(fā)展，不但提升了決策效率和效果，也倒逼農(nóng)民加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高文化水平和綜合素質(zhì)。

2.進(jìn)入壁壘低，成功經(jīng)驗(yàn)易于復(fù)制

農(nóng)村電商基本上不存在進(jìn)入壁壘，一臺電腦，一部手機(jī)就可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品也都是自家生產(chǎn)，成本易于控制。徐州農(nóng)村電商在發(fā)展初期，發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)張主要就是農(nóng)民網(wǎng)商間的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，一家成功百家學(xué)。網(wǎng)商之間的關(guān)系是既學(xué)習(xí)又競爭，雖然進(jìn)入壁壘低，但是要想真正盈利網(wǎng)商必須要在產(chǎn)品質(zhì)量和形象塑造上取得優(yōu)勢。

一家成功百家跟，易于復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)讓農(nóng)村電商在短時間內(nèi)快速興起，以當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品或者特色產(chǎn)業(yè)為主要發(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)集聚也迅速產(chǎn)生。在一個大的整體下各個網(wǎng)商盡其所能在競爭中取得領(lǐng)先，雖然組團(tuán)發(fā)展的好處削弱了，但是這也能夠促進(jìn)網(wǎng)商加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品質(zhì)量。通過復(fù)制和擴(kuò)張，農(nóng)民網(wǎng)商還帶動了諸如物流，包裝，設(shè)計(jì)等行業(yè)的發(fā)展工業(yè)、物流、廣告等支撐行業(yè)，加大了收益主體。

3.政府大力支持，利好政策主動跟進(jìn)

在徐州農(nóng)村電商快速發(fā)展的同時，專業(yè)人才短缺、資金不足、惡性競爭等問題也注意凸顯。這個時候政府主動出擊，加大了財政支出和一系列扶持政策，解決當(dāng)下阻礙發(fā)展的問題，積極幫助農(nóng)民商戶排憂解難。以沙集為例，為了支持農(nóng)村電商的發(fā)展由政府牽頭連同電信運(yùn)營商一起完善農(nóng)產(chǎn)的寬帶網(wǎng)絡(luò)，縣交通局也加快了道路的修建與更新。為了加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)商的專業(yè)技能，縣商務(wù)局還開辦了電商培訓(xùn)班。還在全國率先設(shè)立了電商協(xié)會，聘請了專業(yè)的電商人才管理電商的運(yùn)營路。

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。此外，政府還投資建立了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)商入駐園區(qū)，為農(nóng)村電商向著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展鋪平了道

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

四、徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展中存在的問題

（一）徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展存在的問題

農(nóng)村電子商務(wù)的快速發(fā)展使得徐州經(jīng)濟(jì)迎來了新的增長極。以點(diǎn)帶面，積少成多，徐州市農(nóng)村電子商務(wù)正以燎原之勢迅速發(fā)展。但是，在欣喜的同時我們也該注意到徐州農(nóng)村電商在發(fā)展的同時也存在著許多問題，外在因素如電商規(guī)?？傮w較小，內(nèi)在因素如農(nóng)民思想方面還有待提升等等，今后的競爭壓力只會不斷增加農(nóng)村電商與城市相比劣勢也會凸現(xiàn)出來。如果不解決現(xiàn)在面臨的問題，想要繼續(xù)保持高增長率會有難度，這些問題也將阻止農(nóng)村電商的進(jìn)一步發(fā)展。

1.產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化程度較低，缺乏明確的品牌規(guī)劃

首先是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化問題。因?yàn)槭窃诰W(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品，所以在客戶真正拿到產(chǎn)品前都是虛擬交易，不能像實(shí)體交易一樣面對面的檢查產(chǎn)品質(zhì)量。所以這就要求農(nóng)民網(wǎng)商要有自律精神，要能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。這就需要對網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。但是由于農(nóng)村電商進(jìn)入門檻低，政府扶持力度大，很多農(nóng)民看到有利可圖就跟風(fēng)加入，他們自身有可能并不清楚網(wǎng)絡(luò)銷售的流程

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。所以就會造成電商領(lǐng)域魚龍混雜，產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象，加上現(xiàn)在要想但時間內(nèi)在農(nóng)村建立起完整的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管體系還很困難，這就有可能導(dǎo)致市場對于網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)信任危機(jī)的問題。

其次是品牌建設(shè)問題。在電商領(lǐng)域，面對成千上萬的同質(zhì)產(chǎn)品，品牌，概念的宣傳與樹立是幫助網(wǎng)商在競爭中取得領(lǐng)先的重要手段。雖然，現(xiàn)在一些發(fā)展的比較好的農(nóng)民網(wǎng)商也開始注冊公司，申請商標(biāo)，開始品牌宣傳，但是這種營銷手段還處在模仿階段，加上知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識弱，所以品牌的打造并不是很成功比較普遍。

以沙集家具為例，現(xiàn)在沙集制造的家具在全國享有很大的名氣。但是，網(wǎng)上銷售的大多是個體經(jīng)營，這些網(wǎng)店規(guī)模小，分布散，實(shí)力弱，缺少產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模效應(yīng)，沒有品牌優(yōu)勢。所以現(xiàn)在需要政府來引導(dǎo)，加快資源的整合，盡快打造一個龍頭企業(yè)來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

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。地方自主品牌認(rèn)可度不高，在市場中所占的份額就很難有一席之地，因此農(nóng)民網(wǎng)商賠本經(jīng)營的現(xiàn)象也

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

2.同質(zhì)產(chǎn)品競爭激烈，壓縮了利潤空間

徐州的農(nóng)村電子商務(wù)之所以發(fā)展的如此迅速，原因就在于農(nóng)民網(wǎng)商之間的模仿式發(fā)展，小到產(chǎn)品種類大到經(jīng)營理念。這種發(fā)展方式的弊端就在于大多數(shù)的農(nóng)民網(wǎng)商他們并不具備產(chǎn)品的生產(chǎn)，設(shè)計(jì)，創(chuàng)新以及營銷能力，所以他們的宣傳圖片大都是抄襲別的網(wǎng)店。客戶下單后再到其他地方拿貨，因?yàn)闆]有生產(chǎn)和創(chuàng)新能力，所以為了累積人氣他們只能壓低價格，而那些有原創(chuàng)實(shí)力的廠商也會受到影響，被迫加入價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的后果就是破壞了競爭秩序和正常的經(jīng)營環(huán)境農(nóng)，沙集鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)就是如此，在它快速發(fā)展的同時，由于缺少相應(yīng)的規(guī)劃和引導(dǎo)加之農(nóng)民知識產(chǎn)權(quán)薄弱，導(dǎo)致同質(zhì)化惡性競爭較為嚴(yán)重[14]

。比如，有的網(wǎng)店會把銷售同類產(chǎn)品網(wǎng)店的宣傳照片，產(chǎn)品描述都照搬過來，沒有自己的任何加工，完全抄襲忽視知識產(chǎn)權(quán)為了降低成本就偷工減料以次充好，在運(yùn)輸上為了節(jié)省開支快遞包裝簡陋，售后服務(wù)做的也不到位等。同質(zhì)產(chǎn)品的激烈競爭，不僅損害了網(wǎng)商的利益，降低了企業(yè)的盈利誰水平，還破壞了農(nóng)村電商競爭環(huán)境。

3.缺乏專業(yè)的電商人才

現(xiàn)在很多農(nóng)民對于網(wǎng)絡(luò)銷售的理解還停止在會上網(wǎng)就能開網(wǎng)店的階段，開網(wǎng)店雖然簡單但是經(jīng)營一家網(wǎng)店卻要投入很多精力，沒有營銷方面的知識是不行的。很多農(nóng)民剛開始接觸電商其實(shí)是有盲目性的，是在大環(huán)境的影響下去做電商的。網(wǎng)店開起來了，但是在經(jīng)營過程中遇到的產(chǎn)品宣傳與推廣，客戶關(guān)系管理，技術(shù)升級，品牌包裝，物流，營銷技巧，售后服務(wù)等方面的問題卻不能有效的解決。這就導(dǎo)致很多農(nóng)村網(wǎng)店其實(shí)是在虧本的，有些農(nóng)民網(wǎng)商看到無利可圖就會選擇退出但是沒有走正規(guī)的退出流程，所以現(xiàn)在的電商平臺上有很多的“僵尸店”。

如今徐州農(nóng)村電商仍有一半以上還停留在各自為戰(zhàn)的狀態(tài)，只有抱團(tuán)發(fā)展才能形成合力從而在競爭中取得優(yōu)勢。徐州農(nóng)村電商要想往縱深發(fā)展就必須要有專業(yè)人才加入電商領(lǐng)域。農(nóng)村電商在發(fā)展過程中不可缺少的需要計(jì)算機(jī)，金融，市場營銷，設(shè)計(jì)方面的人才。雖然現(xiàn)在徐州農(nóng)村電商發(fā)展的良好前景也吸引了很多有志青年和專業(yè)人才來此創(chuàng)業(yè)，但是由于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善和城鄉(xiāng)間差距等原因，人才難聘人才難留的尷尬局面愈發(fā)突出。人才的流動性過大，已經(jīng)成為了制約徐州農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展的一大阻礙。但由于基礎(chǔ)設(shè)施因素短時間內(nèi)無法改變，所以政府在在人才引進(jìn)問題上要給予關(guān)注和支持。

4.物流配送體系不健全，融資渠道不暢

網(wǎng)商想要完成產(chǎn)品交易就要依靠物流運(yùn)輸，所以物流體系很大程度上影響著農(nóng)村電商的發(fā)展，這也就是偏遠(yuǎn)地區(qū)發(fā)展農(nóng)村電商比較困難的原因之一。徐州當(dāng)?shù)赜形锪?/p>

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

公司超過20家，知名度比較大的有德邦物流，中通快遞，申通快遞，圓通快遞以及華宇物流公司。雖然徐州市的物流企業(yè)眾多，物流業(yè)較為發(fā)達(dá)，但是現(xiàn)在農(nóng)村電商因?yàn)楦偁幖ち?，物流成本不斷上升，所以利潤率不斷下?/p>

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。徐州市農(nóng)村物流業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。除了物流成本高之外，農(nóng)村電商物流業(yè)也受到一些非經(jīng)濟(jì)因素的影響。比如果品易于腐爛，對保鮮具有較高的要求，所以生鮮農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸都會用冷鏈技術(shù)，這就比普通的物流成本高了一倍多。

此外，資金問題也是制約農(nóng)民網(wǎng)商想要把網(wǎng)店做大做強(qiáng)的因素。雖然現(xiàn)在有的銀行也開展了專門為農(nóng)村電商服務(wù)的項(xiàng)目，如沙集鎮(zhèn)農(nóng)村信用社就為農(nóng)民網(wǎng)商設(shè)立了快速通道，能夠優(yōu)先為他們辦理貸款業(yè)務(wù)。但是，網(wǎng)商個體所獲得貸款數(shù)額卻很少，只有少數(shù)的網(wǎng)商個體能貸到50-100萬。對于剛起步的網(wǎng)商來說因?yàn)樾庞玫燃壓徒?jīng)濟(jì)實(shí)力還比較低，所以獲得貸款的能力也就更小，想要進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)也就難以實(shí)現(xiàn)。金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該創(chuàng)新更多符合中小規(guī)模農(nóng)民企業(yè)的金融產(chǎn)品，降低貸款門檻，提高貸款額度延長還款期限等真正的幫助農(nóng)民商戶成長起來。

5.“小富即安”的思想導(dǎo)致農(nóng)村電商發(fā)展后勁不足

自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)店讓徐州市昨天的許多農(nóng)民變成了今天的網(wǎng)店老板，經(jīng)營情況好的網(wǎng)店每年甚至能盈利上百萬，農(nóng)民們的社會身份和生活水平早已今非昔比。但是農(nóng)村電商現(xiàn)在還處在發(fā)展初期，規(guī)模還比較小，加上農(nóng)民固有的小農(nóng)意識的制約，大多數(shù)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者只是把電商當(dāng)成一種謀生的手段。網(wǎng)絡(luò)銷售帶來的高收入與之前務(wù)農(nóng)所得的對比讓他們有了極大的滿足感，于是就會產(chǎn)生安于現(xiàn)狀的想法是由于資金和專業(yè)技能的限制也就不了了之了。

大部分的農(nóng)民網(wǎng)商為了避免決策爭議和金錢上的糾葛而不喜歡跟其他人合作經(jīng)營，而是喜歡自己做老板凡事自己說了算。但是小規(guī)模經(jīng)營畢竟有其弊端，發(fā)揮不出產(chǎn)業(yè)集聚的好處，這使得徐州農(nóng)村電商發(fā)展后勁不足的現(xiàn)象越來越明顯?，F(xiàn)在，沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民一半以上在網(wǎng)上開了自己的網(wǎng)店，其他人則從事與網(wǎng)銷相關(guān)的行業(yè)，如快遞，包裝等電商產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初步形成?，F(xiàn)在沙集的電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了更高級的階段，要突破當(dāng)前的發(fā)展模式尋求轉(zhuǎn)型，要想成功跨越到更高的階段他們就必須首先克服小農(nóng)意識的束縛解決自身發(fā)展動力不足的問題。

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。不會想到要進(jìn)行資本積累，以錢生錢。有的農(nóng)民網(wǎng)商有想要擴(kuò)大規(guī)模，成立正式的公司的想法，但

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

五、推進(jìn)徐州農(nóng)村電商發(fā)展的對策

（一）加快農(nóng)村電商標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化體系建設(shè)

徐州農(nóng)村電商行業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致行業(yè)秩序混亂是目前亟待解決的一個問題。接下來應(yīng)該規(guī)定行業(yè)秩序，制定產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。首先應(yīng)提高農(nóng)村電子商務(wù)在產(chǎn)品展示，網(wǎng)絡(luò)銷售，物流配送，糾紛處理，售后服務(wù)等方面的服務(wù)水平，規(guī)范市場秩序。其次要建立標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)體系，避免出現(xiàn)因生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一造成的生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象。要盡快制定農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、配送標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的制定可以是政府也可以是經(jīng)過市場競爭處在行業(yè)前列的代表企業(yè)。此外還要注意強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測體系建設(shè)，加大對電商企業(yè)的監(jiān)測力度和覆蓋面。

1．推進(jìn)產(chǎn)品品牌化建設(shè)

產(chǎn)品的品牌化對于農(nóng)村電商的發(fā)展至關(guān)重要，比如蘇州陽澄湖的大閘蟹，高郵的咸鴨蛋都是成功的品牌形象。但是，徐州農(nóng)村電商在發(fā)展中還沒有樹立起鮮明的品牌形象，這會成為制約其發(fā)展的一個影響因素。因此，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)對于推進(jìn)徐州農(nóng)村電商的發(fā)展來說刻不容緩。從政府的角度來說，推進(jìn)品牌建設(shè)，政府應(yīng)該加大財政投入幫助當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品打響品牌，引導(dǎo)農(nóng)民嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，用質(zhì)量過硬的產(chǎn)品去贏得消費(fèi)者的口碑，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售奠定良好基礎(chǔ)

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。此外，還可以借用知名的電商平臺對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，政府可以和淘寶進(jìn)行合作，聯(lián)合建立誠信體系、質(zhì)量保障體系、挑選出一批在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)等方面都符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)村電商農(nóng)戶網(wǎng)上進(jìn)駐特色館進(jìn)行產(chǎn)品信息的展示與銷售。一旦某家網(wǎng)商因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題出現(xiàn)評級下降就要及時清出，再挑選其他優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)商進(jìn)入。當(dāng)消費(fèi)者需要購買某種農(nóng)產(chǎn)品就能主動聯(lián)想到對應(yīng)地區(qū)的時候，品牌的塑造就取得了成功。品牌在某種意義上就是品質(zhì)的保證，它能夠發(fā)揮消費(fèi)者偏好的作用，最大限度的爭取客戶群。此外，品牌形象一旦形成也意味著產(chǎn)品成本的降低，因?yàn)槠放拼碇M(fèi)者的偏好，當(dāng)消費(fèi)者有需求時自然會想到你的產(chǎn)品，這就大大降低了在廣告宣傳上的費(fèi)用。

2.引入現(xiàn)代公司制度

徐州農(nóng)村網(wǎng)商雖然數(shù)量多，但都是家庭經(jīng)營實(shí)力比較弱小，加上同質(zhì)產(chǎn)品的競爭激烈所以利潤水平也不是很高。其原因就是網(wǎng)商分布分散，沒有合作經(jīng)營或者規(guī)范經(jīng)營的概念。對于公司制度不了解，認(rèn)為自己有一個廠房可以自主生產(chǎn)并進(jìn)行銷售就是

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

公司，對與他人合作經(jīng)營有排斥心理，從而造成了資源的分散，不能達(dá)到資源的有效利用。一些網(wǎng)商一開始通過網(wǎng)上銷售賺到了錢就盲目樂觀，開始擴(kuò)大規(guī)模加大投入，但是由于缺乏管理和經(jīng)營知識很快就轉(zhuǎn)盈為虧，最后不得不退出市場。所以，徐州農(nóng)村電商要想浸入2.0時代就要引導(dǎo)農(nóng)村網(wǎng)商進(jìn)行正規(guī)的經(jīng)營建設(shè)，在平時的生產(chǎn)經(jīng)營中引入現(xiàn)代公司制度，即實(shí)現(xiàn)“家庭公司”向“現(xiàn)代企業(yè)”轉(zhuǎn)型

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。對于已經(jīng)發(fā)展很好，規(guī)模較大的網(wǎng)商要幫助其向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)借鑒其他地方農(nóng)民網(wǎng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，提高發(fā)展競爭力。對于正在發(fā)展中的網(wǎng)商，要以公司為框架，引入權(quán)責(zé)明確的產(chǎn)權(quán)制度，努力向建設(shè)管理科學(xué)的新型公司為目標(biāo)來發(fā)展。同時還要引導(dǎo)農(nóng)民網(wǎng)商克服各自為戰(zhàn)，自己當(dāng)老板一個人說了算的偏見，引導(dǎo)網(wǎng)商間進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，既有同類企業(yè)的合作也有上下游企業(yè)的合作。

3.加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)在徐州農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)入了2.0階段，今后的發(fā)展會朝著產(chǎn)業(yè)化方向邁進(jìn)。但是對于之前發(fā)展中遺留的問題還需要進(jìn)行妥善的解決，對于一些基礎(chǔ)課題和農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的研究還要繼續(xù)加強(qiáng)。比如，研究農(nóng)村電商的發(fā)展情況和前景，可以從農(nóng)民的角度分析農(nóng)村電商在農(nóng)村發(fā)展所受到的制約和所帶來的機(jī)遇，而對于發(fā)展前景的研究至關(guān)重要，這不僅關(guān)系到農(nóng)民就業(yè)，增收的問題，還能夠在一定程度上維護(hù)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的穩(wěn)定。尤其是要加強(qiáng)對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，物流體系，農(nóng)民思想意識，生產(chǎn)銷售渠道等制約農(nóng)村電商發(fā)展因素的研究，并找出相應(yīng)的解決對策。

此外，徐州農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系還不完善，這不利于營造一個好的商業(yè)環(huán)境。如果長期不制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，將會引起行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的混亂干擾到電商行業(yè)的正常發(fā)展。因此，政府應(yīng)該發(fā)揮其引導(dǎo)作用，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會，研究機(jī)構(gòu)，職能單位等，對比國內(nèi)其他省份以及國外對農(nóng)村電商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，借鑒其可取之處來制定我市的農(nóng)村電商生產(chǎn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。同時，政府還應(yīng)加大對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、包裝標(biāo)準(zhǔn)的研究，盡快制定相關(guān)法規(guī)規(guī)范電商行業(yè)發(fā)展。

（二）積極引進(jìn)人才，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合

1.大力引進(jìn)高校人才

徐州農(nóng)村電子商務(wù)目前已經(jīng)出現(xiàn)了人才短缺的問題，缺少電商方面的專業(yè)人才已經(jīng)成為了制約徐州市農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。應(yīng)鼓勵高校開設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)的專業(yè)培養(yǎng)農(nóng)村電商應(yīng)用人才。在人才引進(jìn)上，政府要改進(jìn)徐州地區(qū)現(xiàn)有的人才引進(jìn)政策，用更優(yōu)惠的政策吸引更多的有志之士，要針對農(nóng)村網(wǎng)商對人才的需求來引進(jìn)相關(guān)的人才，完善地區(qū)的人才體系。在引進(jìn)人才的同時要注意完善相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施，給引進(jìn)的人才良好的生活環(huán)境。而網(wǎng)商作為人才的主要使用者，也要盡最大的努力為外

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

來人才提供良好的工作和生活條件。

與此同時，政府還要利用好徐州地區(qū)的高校資源，擴(kuò)大與高校間的合作

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。徐州地區(qū)有江蘇師范大學(xué)，中國礦業(yè)大學(xué)，徐州工程學(xué)院等高校。當(dāng)?shù)乜梢岳秒娚绦纬傻漠a(chǎn)業(yè)化條件與企業(yè)共建實(shí)習(xí)基地，然后高?？梢耘蓪W(xué)生過去實(shí)習(xí)，將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中實(shí)際的去幫助農(nóng)民發(fā)展電子商務(wù)。同時還能夠根據(jù)網(wǎng)商與企業(yè)所需要的人才進(jìn)行定向培養(yǎng)，政府還可以在高校出資設(shè)立“訂單式”的培養(yǎng)班，為農(nóng)民網(wǎng)商培養(yǎng)專業(yè)的人才，滿足農(nóng)民網(wǎng)商對人才的迫切需求，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研一體化。這種縣校合作的方式，既解決了人才短缺的問題，還能夠幫助大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)與就業(yè)。

2.加強(qiáng)對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的技能培訓(xùn)，提高其專業(yè)技能

人才的引進(jìn)固然重要，但是農(nóng)村地區(qū)目前面臨著人才的流動性大，人才留不住的尷尬局面。所以在解決人才需求問題的同時還要加強(qiáng)對農(nóng)民技能的培訓(xùn)，讓農(nóng)民自身擁有專業(yè)的技能才是解決問題的關(guān)鍵。學(xué)會電腦的基本操作比如打字，上網(wǎng)，查詢信息是農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)。很多想要創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民因?yàn)槲幕降南拗疲粫秒娔X是很常見的，所以政府職能部門可以定期組織志愿者到農(nóng)村進(jìn)行計(jì)算機(jī)技能的培訓(xùn)，志愿者既可以是高校的學(xué)生，也可以是政府部門的相關(guān)人員。一傳十，十傳百，只要有一個農(nóng)民掌握了計(jì)算機(jī)的使用，農(nóng)民之間就會形成知識的傳播，由點(diǎn)及面完成技能培訓(xùn)的第一步。

第二步是提高農(nóng)民的電商專業(yè)技能。因?yàn)殡娮由虅?wù)是以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的商務(wù)模式，所以要想發(fā)展好電子商務(wù)，農(nóng)民必須要了解互聯(lián)網(wǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)有著豐富的資源和快速的傳輸速度，加上互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的受眾人群較大的特點(diǎn)，所以它是培養(yǎng)人才的一種低成本，高收益的方式，因此可以利用互聯(lián)網(wǎng)來提升農(nóng)民的技能。政府可以專門建立一個有關(guān)農(nóng)村電商的學(xué)習(xí)的平臺推廣農(nóng)村電商，開設(shè)專門的版塊來教授農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)銷售的技巧。同時還要有專門針對農(nóng)村電商政策，涉農(nóng)信息服務(wù)的版塊幫助農(nóng)民及時更新信息。政府應(yīng)充分利用農(nóng)技站、農(nóng)技校等平臺，開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識、基本操作技能的訓(xùn)練，進(jìn)一步提升農(nóng)民適應(yīng)電子商務(wù)的能力。

此外，提高農(nóng)民的專業(yè)技能還可以采取內(nèi)外結(jié)合的方法，這是企業(yè)，院校普遍才去的培訓(xùn)方法，農(nóng)村電商的培訓(xùn)也可以采用這種方式

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。首先是引進(jìn)來，政府可邀請高校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專家，還要成功的農(nóng)民企業(yè)家過來開辦專題講座，傳授基本的電商知識，增加農(nóng)民網(wǎng)商的專業(yè)知識。其次是走出去，由政府牽頭，借助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開設(shè)電商培訓(xùn)基地，培訓(xùn)電商的操作人才，經(jīng)營人才和服務(wù)人才。從農(nóng)村中選出網(wǎng)商帶頭人，種植大戶，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，合作組織等學(xué)習(xí)新知識較快的人去接受培訓(xùn)，發(fā)揮他們領(lǐng)頭羊的作用，通過他們的帶動與傳播不斷提升農(nóng)民網(wǎng)商的技能。

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

3.建設(shè)好，利用好電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園

現(xiàn)在徐州農(nóng)村電商在資金，物流，基礎(chǔ)設(shè)施，人才等方面都存在著不足。而電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園卻能實(shí)現(xiàn)它們的有機(jī)結(jié)合，所以建設(shè)電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)園就顯得很重要了。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園可以對農(nóng)村資源進(jìn)行一個有效的整合，它不僅可以解決物流，資金，人才的問題，還可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村電商的規(guī)?；?jīng)營以及農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園對經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的集中管理，對完善支撐體系顯得尤為必要，不僅可以集中解決電力、土地供應(yīng)、治安保障等問題，還有利于農(nóng)民網(wǎng)商的規(guī)?；?jīng)營以及品牌形象的建設(shè)，能為徐州農(nóng)村電子商務(wù)向2.0時代的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

目前徐州市在睢寧縣已經(jīng)建立起了幾個電子商務(wù)園區(qū)，這些園區(qū)功能各異但是能夠做到優(yōu)勢互補(bǔ)，形成一個完整的電商產(chǎn)業(yè)鏈。園區(qū)里有金融服務(wù)，運(yùn)營服務(wù)，物流服務(wù)，創(chuàng)業(yè)服務(wù)和人才服務(wù)，集實(shí)體企業(yè)與電商為一體，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體企業(yè)的聚集，產(chǎn)業(yè)鏈的形成推動了徐州市農(nóng)村電商的發(fā)展。電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園一定要以創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)為核心，打造高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)交流平臺，建立目標(biāo)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建科技資源服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建園區(qū)公共研發(fā)平臺。電商創(chuàng)業(yè)園要以開放式建設(shè)為宗旨，園區(qū)不僅要為本地區(qū)服務(wù)，還要向外地的網(wǎng)商開放以便引進(jìn)更多的人才，吸引更多資金，促進(jìn)農(nóng)民網(wǎng)商之間在思想、合作方面的交流，破除小農(nóng)思想打開眼界，找到更多發(fā)家致富的好路子。此外電商創(chuàng)業(yè)園區(qū)還要具有孵化器的作用。對于小微電商要給予他們政策，資金上的扶持幫助他們成長壯大，當(dāng)他們已經(jīng)具備市場競爭力時就應(yīng)該讓他們出園發(fā)展，為下一批的小微電商提供空間。同時政府還可以與企業(yè)進(jìn)行合作，邀請企業(yè)入住園區(qū)開展定點(diǎn)的電商發(fā)展，通過企業(yè)成熟的經(jīng)營體系與服務(wù)過程給其他農(nóng)民網(wǎng)商做一個良好的示范。

（三）多渠道解決資金不足問題

資金不足，農(nóng)民網(wǎng)商就沒辦法擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，農(nóng)村電商發(fā)展就只能停留在較低的階段。同樣資金不足還會導(dǎo)致人才引進(jìn)困難，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，資金鏈斷裂等制約農(nóng)村電商發(fā)展的問題。所以，資金問題也是當(dāng)下發(fā)展農(nóng)村電商所亟待解決的問題。資金問題需要通過多方渠道進(jìn)行解決，既要加大政府的財政支出，銀行機(jī)構(gòu)放寬信貸條件同時還要創(chuàng)新金融產(chǎn)品創(chuàng)新，多方發(fā)力使農(nóng)村電商的發(fā)展無后顧之憂。

1.加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，創(chuàng)新金融體系

雖然徐州農(nóng)村電商發(fā)展前景良好，但是要爭取大規(guī)模的投資還有難度，所以解決資金問題還是主要依靠傳統(tǒng)的銀行信貸和財政支出。銀行機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)對農(nóng)民網(wǎng)商服務(wù)的能力，積極推動小額貸款業(yè)務(wù)的展開。其次要加強(qiáng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況、貸款額度、貸款人的經(jīng)濟(jì)水平和信用等級，推出專門為農(nóng)村網(wǎng)商打造的

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

新型金融產(chǎn)品。此外，還要創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險產(chǎn)品，完善農(nóng)業(yè)保險制度，制定農(nóng)業(yè)保險的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合農(nóng)村電商的特點(diǎn)和當(dāng)?shù)刂鳡I的產(chǎn)品設(shè)計(jì)相應(yīng)的保險產(chǎn)品，并向農(nóng)民宣傳農(nóng)業(yè)保險提高農(nóng)民的保險意識，鼓勵農(nóng)民對其經(jīng)營的產(chǎn)品投保降低交易風(fēng)險。阿里集團(tuán)有一個村淘戰(zhàn)略，它就規(guī)定賣家要為買家在運(yùn)輸上投保，即“運(yùn)費(fèi)險”

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。它可以減少買家為失敗的交易所支付的成本，這種模式帶動了農(nóng)村物流，金融，支付，大數(shù)據(jù)分析等電商基礎(chǔ)設(shè)施的建立。此外，在準(zhǔn)確分析農(nóng)民網(wǎng)商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的基礎(chǔ)上，政府可以充當(dāng)擔(dān)保人鼓勵銀行支持農(nóng)村電商成長。比如，中信銀行在無錫開辦的＂電子商務(wù)支行＂、中國銀行推出的＂網(wǎng)商流動資金貸款＂專頂金融產(chǎn)品等，都是銀行的一些創(chuàng)新舉措，可供學(xué)習(xí)借鑒。

2.多方合作，解決資金不足的問題

農(nóng)村電子商務(wù)涉及到方方面面，既與經(jīng)濟(jì)，計(jì)算機(jī)，工業(yè)掛鉤，還與三農(nóng)問題，就業(yè)問題，扶貧問題有著密切的聯(lián)系，甚至黨、團(tuán)、工、青、婦的相關(guān)工作均與此相關(guān)。因此應(yīng)該要多渠道解決農(nóng)村電商的資金問題，集合一切可以團(tuán)結(jié)的力量，利用一切可以利用的資源。比如，睢寧縣委組織部、團(tuán)委、婦聯(lián)、農(nóng)委結(jié)合各自單位的性質(zhì)建立了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)貸款、青年創(chuàng)業(yè)貸款、婦女創(chuàng)業(yè)貸款、農(nóng)民王返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款等，對支持大眾創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了有益的嘗試

[15]。

此外還應(yīng)該加快推進(jìn)地方農(nóng)村與阿里巴巴的合作，政府可以給予一些政策上的協(xié)助，讓計(jì)劃中的地方政府征信系統(tǒng)為網(wǎng)商提供信用擔(dān)保，加快阿里金融貸款政策的盡快落實(shí)。地方的征信辦應(yīng)該盡快做好信用數(shù)據(jù)的整理工作，把從事農(nóng)村電商的農(nóng)民的信用信息錄入系統(tǒng)，以便與阿里集團(tuán)做好數(shù)據(jù)交接工作。有些網(wǎng)商經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，信用水平比較高，可由政府為其做擔(dān)保，作為阿里金融向其發(fā)放貸款的重要依據(jù)。目前網(wǎng)商因?yàn)榉稚⑶掖蠖鄶?shù)規(guī)模較小所以達(dá)不到申請貸款的最低限度，或者達(dá)到了也只能申請小額貸款滿足不了資金需求。為了解決這個問題，政府應(yīng)該動員網(wǎng)商組織起來實(shí)行聯(lián)保，但是前提是要保證貸款的合理分批和使用。

（四）加強(qiáng)現(xiàn)代物流系統(tǒng)的建設(shè)

1.完善道路等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

農(nóng)村電子商務(wù)之所以存在“最后一公里”問題就是因?yàn)橐恍┑貐^(qū)地處偏遠(yuǎn)交通條件極差，與外界的溝通都尚且困難更不用說物流配送了。徐州地區(qū)地處交通要道，雖然不存在上述問題，但是農(nóng)村地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施卻很不完善，一些地方的道路設(shè)施還很落后，物流配送只能到縣一級的地區(qū)導(dǎo)致產(chǎn)品不能及時送到客戶手中。

對此，政府部門應(yīng)該投入更多的資金完成農(nóng)村地區(qū)的道路更新，同時還可以連同物流企業(yè)一起建設(shè)現(xiàn)代物流體系，促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品物流方式的改變，保證農(nóng)村電商的

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

物流運(yùn)輸有良好的硬件支持[16]。政府還應(yīng)鼓勵物流企業(yè)積極地入駐農(nóng)村地區(qū)，在電商發(fā)展情況較好或交通情況較好的地區(qū)建立物流集散中心，快速實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的集散與運(yùn)輸，從而克服農(nóng)民網(wǎng)商分布不均，發(fā)展規(guī)模小的不利因素。

2.借助第三方物流，提高配送效率

農(nóng)民網(wǎng)商如果采取自己運(yùn)輸?shù)姆绞侥敲次锪鞒杀咎?，加上農(nóng)產(chǎn)品對保鮮性的特殊要求，在運(yùn)輸過程中需要做好冷藏而且要盡可能縮短運(yùn)輸時間。因此，選擇一個高效的物流就顯得尤為重要。農(nóng)民網(wǎng)商們可以選擇第三方物流，因?yàn)榈谌轿锪骶哂芯W(wǎng)點(diǎn)多，覆蓋面廣，運(yùn)輸技術(shù)成熟的優(yōu)點(diǎn)，借助第三方物流農(nóng)民們可以快速的得到生產(chǎn)資料或者把產(chǎn)品送到顧客手中。

2014年，國家郵政局啟動了“快遞下鄉(xiāng)”的工程，許多快遞企業(yè)借著政策的推動，紛紛加快了向農(nóng)村市場進(jìn)軍的速度。政府可以借此機(jī)會扶持一批有實(shí)力的物流企業(yè)，在政策允許的范圍內(nèi)，降低進(jìn)駐農(nóng)村市場的物流企業(yè)的稅費(fèi)，從而農(nóng)民網(wǎng)商的運(yùn)輸成本就能降低，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與農(nóng)戶的雙贏企業(yè)合作，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品物流模式。

因?yàn)樾熘菔杏兄S富的農(nóng)業(yè)資源，所以發(fā)展農(nóng)村電務(wù)有著得天獨(dú)厚的條件。作為較早發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的徐州市，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)取得了可喜的成績，并且還在全國形成了具有代表性的沙集模式。在農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展過程中，政府守夜人的角色是促進(jìn)徐州農(nóng)村電商快速發(fā)展的重要因素

[17][16]

。同時政府還應(yīng)鼓勵農(nóng)民網(wǎng)商與第三方物流

。發(fā)展初期政府給予了農(nóng)村電商極大的自由空間任由其自由成長。等到農(nóng)村電商的發(fā)展出具規(guī)模并且形成了一定影響力的時候，政府開始充當(dāng)引路人的角色，引導(dǎo)并且扶持農(nóng)村電商的發(fā)展。

徐州農(nóng)村電商的發(fā)展主要是信息化推動產(chǎn)業(yè)化，但是農(nóng)村電商在發(fā)展中也暴露出了農(nóng)民意識跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐的問題，基礎(chǔ)設(shè)施配套脫節(jié)造成的對農(nóng)村電商進(jìn)一步發(fā)展的制約。當(dāng)前，徐州農(nóng)村電商的發(fā)展既面臨著前所未有的機(jī)遇同時也面臨的發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品創(chuàng)新的困難與同質(zhì)化競爭使得農(nóng)村電商發(fā)展停滯不前。所以政府要適時介入農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，找準(zhǔn)問題對癥下藥通過改造發(fā)展環(huán)境，打造農(nóng)村電子商務(wù)升級版。

今后徐州農(nóng)村電商發(fā)展得主要方向就是創(chuàng)新。一是要創(chuàng)新經(jīng)營模式，“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”這種經(jīng)營模式在發(fā)展初期被證明是很成功的，但是它不適用長遠(yuǎn)發(fā)展，所以要把“農(nóng)民+網(wǎng)絡(luò)+公司”這種經(jīng)營模式向“農(nóng)民+網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)代企業(yè)”轉(zhuǎn)變，用現(xiàn)代企業(yè)制度科學(xué)的管理方法和運(yùn)營手段把農(nóng)村電商做大做強(qiáng)

[17]

。二是要創(chuàng)新金融，金融機(jī)構(gòu)要以農(nóng)民網(wǎng)商的需求為出發(fā)點(diǎn)，通過調(diào)查他們的信用等級來設(shè)計(jì)出適合他們的信貸政策，采取更靈活的方式支持農(nóng)村電商融資。政府也可以作為擔(dān)保人與知名度較大的金融機(jī)

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

構(gòu)進(jìn)行合作，解決農(nóng)村電商發(fā)展所需的資金問題。三是要創(chuàng)新技術(shù)，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的保鮮期斷的特點(diǎn)，所以要引進(jìn)和開發(fā)延長保鮮期的技術(shù)，特別要注意在儲運(yùn)過程保鮮和產(chǎn)品的包裝技術(shù)方面尋求突破，進(jìn)一步做大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷市場。

隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革的推進(jìn)，電商平臺作為推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢[18]

。今后，徐州應(yīng)充分利用＂互聯(lián)網(wǎng)＋＂這一大眾創(chuàng)業(yè)平臺，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，樹立品牌形象，創(chuàng)新金融體系，培養(yǎng)電商人才，不斷適應(yīng)農(nóng)村電商發(fā)展的新要求。從宏觀指導(dǎo)、財政投入、市場監(jiān)管、金融創(chuàng)新、法律建設(shè)等方面入手，同時，政府要從財政投入，市場監(jiān)督，法治建設(shè)等方面入手，對農(nóng)村電商發(fā)展給予政策上的支持。此外，徐州農(nóng)村電商的發(fā)展不能忽視行業(yè)組織建設(shè)，不斷優(yōu)化第三方服務(wù)平臺，積極推動農(nóng)村電子商務(wù)向著科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的方向邁進(jìn)，為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下解決三農(nóng)問題實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧開辟一條新的道路。

徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

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第二篇：電子商務(wù)采購模式研究畢業(yè)論文

前 言

企業(yè)采購部門業(yè)務(wù)的優(yōu)劣和效率直接關(guān)系到企業(yè)成本的高低，從而影響到企業(yè)的發(fā)展。而信息化時代，市場需求不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)的采購方式已經(jīng)很難再適應(yīng)企業(yè)信息化發(fā)展的需要，基于Internet的電子采購受到青睞。企業(yè)要達(dá)到快速響應(yīng)市場需求的目的，其采購面臨著諸如采購信息化、采購質(zhì)量和成本、采供關(guān)系的協(xié)調(diào)與處理問題。于是，基于電子商務(wù)的物流采購模式取代傳統(tǒng)的采購模式成為了采購的發(fā)展趨勢。同時，經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的快速發(fā)展對整個社會的經(jīng)濟(jì)環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響。中國國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，在這種背景之下企業(yè)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。采購活動是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重要一環(huán)，如何改善企業(yè)的采購對于企業(yè)來說具有重要的意義，電子化物流采購是在信息技術(shù)和物流的支持下發(fā)展起來的一種新的采購模式，同時也是企業(yè)采購變革的方向和趨勢。在這種背景之下，本文對基于Internet下的電子商務(wù)物流采購模式的研究。

本論文以可續(xù)發(fā)展觀為指導(dǎo)，在可持續(xù)發(fā)展的視角下，主要采用一下研究方 法：

l、理論聯(lián)系實(shí)際法，通過對電子商務(wù)采購理論出發(fā)，聯(lián)系公司實(shí)際情況，適合自己的采購模式。

2、文獻(xiàn)檢索法，寫作前，查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)，為論文提供背景資料。在寫 作過程中遇到資料欠缺時，繼續(xù)對相關(guān)資料進(jìn)行檢索。

3、多學(xué)科研究法，比如運(yùn)用社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法分析相關(guān)問題。

第三篇：徐州醫(yī)學(xué)院畢業(yè)論文

徐州醫(yī)學(xué)院 本科畢業(yè)論文

題目：淺談產(chǎn)后康復(fù)的必要性學(xué)校：徐州醫(yī)學(xué)院院部：醫(yī)學(xué)院專業(yè)：臨床醫(yī)學(xué)姓名：王良娟

論文日期：2010年11月18日

淺談產(chǎn)后康復(fù)的必要性

作者 沭陽縣協(xié)和醫(yī)院王良娟系 徐州醫(yī)學(xué)院專業(yè)年級 08臨床本科

摘 要

目的觀察產(chǎn)后康復(fù)綜合治療對產(chǎn)婦乳汁分泌、子宮復(fù)舊、排尿情況及產(chǎn)后恢復(fù)的影響。方法選擇治療儀處方按鍵，對相應(yīng)部位進(jìn)行不少于20min電刺激，每日治療2次，連續(xù)治療6次以內(nèi)。結(jié)果產(chǎn)后排尿早，乳汁分泌量增加，減輕乳塊淤積，促進(jìn)子宮復(fù)舊。結(jié)論產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀用于產(chǎn)后恢復(fù)療效好，副作用少，產(chǎn)婦依從性高，易于推廣。

關(guān)鍵詞 產(chǎn)后；子宮復(fù)舊；乳汁分泌；康復(fù)治療

Summary

PurposeObservation of postpartum rehabilitation on maternal milk secretion, uterine involution, urination and post-natal recovery.Method select therapeutic instrument prescription press, on the appropriate site for not less than 20min stimulation, 2 times daily treatment, continuous treatment 6 times less.Results of early postpartum urination, increase lactation, reduce siltation, promote milk block uterine involution.Conclusions on the integrated postpartum rehabilitation treatment instrument used for postpartum recovery effect, side effects are few, high maternal compliance, easy to promote.Keyword(s)Post-partum;uterus;lactation;rehabilitation女人孕產(chǎn)后的巨大變化：

1.1 身形的發(fā)生巨大的變化；骨盆變寬，使整個身形大變形，如果恢復(fù)不好，身形將從此步入中年婦女的體形狀態(tài)。

1.2 乳房更是發(fā)生翻天覆地的變化；萎縮、松馳、下垂，有的變得非常松軟，有的因哺乳不當(dāng)，兩個乳房變得大小不一，乳頭內(nèi)陷等，95％的女性因?yàn)樵杏螅瑥拇耸ネΠ蔚碾p胸，依靠厚厚的乳托來裝飾門面。為此，很多女性花費(fèi)很多的精力和金錢，在各種各樣的美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行診治，結(jié)果，不但不能達(dá)到豐滿的效果，有的乳房因此受到更大的損害，萎縮、松馳更加的嚴(yán)重。科學(xué)證明，目前美容機(jī)構(gòu)只能提供乳房的保健效果，沒有一家能做到真正的豐胸，特別是萎縮、松馳、下垂等問題，基本上是不能良好改善。

1.3 女性的乳房在生育后，還有一個更大的問題，這就是困擾女性的重要疾病之一：乳腺增生（乳癌的前身），乳腺癌據(jù)國際衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，平均每分鐘有一人死于乳腺癌，每26秒鐘就一名女性被診斷出患有乳腺癌，乳腺癌是衛(wèi)生組織（WTO）向全世界推薦進(jìn)行

普查和早診、早治的兩個癌癥之一，而孕育后的女性乳房為什么會出現(xiàn)萎縮、松馳、下垂，因?yàn)樾∪~增生堵塞乳腺，導(dǎo)致營養(yǎng)氣血不能及時供應(yīng)乳房，導(dǎo)致產(chǎn)生乳房的萎縮、松馳、下垂等問題，而目前治療小葉增生主要是手術(shù)方法，但手術(shù)也不能完全根治，小葉會繼續(xù)增生，不加以控制，發(fā)生惡化即癌癥。而往往當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)時都已到了晚期，您看看，花費(fèi)如此巨大的精力，都不能讓乳房恢復(fù)健康嚴(yán)重的還將埋下生命危險的禍根。由此可見產(chǎn)后康復(fù)對女性的重要性。

1.4 對于孕產(chǎn)婦，腹部的妊娠紋對很多的女性自信心、精神方面將造成一定的影響。

1.5 對于孕產(chǎn)婦，腹部的剖腹產(chǎn)留下的疤痕也對很多的女性自信心、精神方面也將造成一定的影響。

1.6 女性生產(chǎn)后，大部分的女性都會出現(xiàn)臀部松馳，加上胸部的松馳，完全失去了少女時期的前凸后翹的S型身材，屁股松夸，穿上褲子也不像以前那樣俊俏，有型。產(chǎn)后康復(fù)的現(xiàn)狀分析

一提到產(chǎn)后康復(fù)，我們會自然想到剛剛生產(chǎn)的新媽咪們，但至于產(chǎn)后康復(fù)是咋回事，產(chǎn)后康復(fù)需要做什么則是眾說紛紜。很多人將中國傳統(tǒng)的“坐月子”視為產(chǎn)后康復(fù)，并將康復(fù)的重點(diǎn)放在產(chǎn)婦的產(chǎn)后營養(yǎng)和休養(yǎng)上，這其實(shí)是一種過時的觀點(diǎn)。傳統(tǒng)的坐月子大吃靜養(yǎng)一個月子下來，許多婦女身體嚴(yán)重變形，肥胖臃腫，心理壓抑，乳汁減少，而母乳喂養(yǎng)不僅對寶寶有很多好處，對媽媽也有相當(dāng)多的好處，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、寶寶的吸吮過程反射性地促進(jìn)母親催產(chǎn)素的分泌，促進(jìn)母親子宮的收縮，能使產(chǎn)后子宮早日恢復(fù)，從而減少產(chǎn)后并發(fā)癥。

二、有利于消耗掉孕期體內(nèi)堆積的脂肪，促進(jìn)母親形體恢復(fù)。

三、母乳喂養(yǎng)在某種程度上可抑制排卵和月經(jīng)的到來，可達(dá)到產(chǎn)后避孕的目的產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀是一種以婦產(chǎn)科治療為主的產(chǎn)品。通過專用治療片對人體特定部位進(jìn)行低頻脈沖刺激，對人體局部產(chǎn)生物理作用，調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境，從而達(dá)到疏通乳腺管、促進(jìn)乳汁分泌、加快子宮恢復(fù)、促進(jìn)產(chǎn)后排尿、緩解產(chǎn)后疼痛、加快傷口愈合等臨床治療效果。接受產(chǎn)后康復(fù)治療的新媽媽，身體會恢復(fù)得更快更好。

據(jù)資料統(tǒng)計(jì)我國每年有2000余萬產(chǎn)婦，在產(chǎn)后自然恢復(fù)的過程中，約有70％的婦女不同程度的存在著泌乳量少，產(chǎn)褥縮復(fù)不良，產(chǎn)后尿潴留的情況。國外報道亦稱該現(xiàn)象有上升趨勢。因此，傳統(tǒng)的“坐月子”對女性整體健康而言，存在很大的隱患。

其實(shí)，產(chǎn)后康復(fù)的學(xué)問是很大的，是一門學(xué)科。它不僅涉及生理問題，更多的涉及心理問題、營養(yǎng)問題，以及一些慢病的預(yù)防問題。它所關(guān)注的內(nèi)容，不僅僅是婦女皮膚、形

體和乳房等表面文章，而且，更關(guān)注深層次的子宮、盆底的功能，以及機(jī)體內(nèi)環(huán)境的變化。特別是一個新媽咪的心理和人格成長的重要時期。產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀的功能

產(chǎn)婦在分娩的過程中，胎頭對膀胱的壓迫，使膀胱黏膜水腫，剖宮產(chǎn)的麻醉及分娩鎮(zhèn)痛的麻醉使膀胱肌不同程度的麻痹，均影響產(chǎn)后排尿。孕婦分娩后，母體生理心理發(fā)生較大變化，產(chǎn)時體能消耗大，加上妊娠期和分娩期緊張焦慮，容易造成產(chǎn)婦生理功能不協(xié)調(diào)，進(jìn)而發(fā)生乳汁分泌不足、子宮復(fù)舊不良等，嚴(yán)重影響產(chǎn)婦的康復(fù)和新生兒的撫育。產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀通過電極對人體特定部位進(jìn)行低頻脈沖刺激，調(diào)節(jié)人體內(nèi)環(huán)境，以及局部物理作用而達(dá)到臨床治療效果。

3.1 產(chǎn)后康復(fù)治療儀對產(chǎn)婦乳房內(nèi)部產(chǎn)生刺激作用，產(chǎn)生強(qiáng)度比嬰兒吸吮高5～10倍的刺激，反射性地促進(jìn)泌乳素的分泌，達(dá)到改善微循環(huán)，使乳腺管暢通，促進(jìn)乳汁分泌，減輕乳塊淤積，促進(jìn)子宮恢復(fù)的目的。

3.2 使用產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀可明顯改善微循環(huán)，減輕膀胱充血水腫，促進(jìn)膀胱肌恢復(fù)功能，盡快排尿。

3.3 減少產(chǎn)后出血，促進(jìn)惡露排除，消除局部水腫，同時促進(jìn)子宮恢復(fù)，預(yù)防和減少尿失禁、子宮脫垂、陰道前后壁膨出等婦科病的發(fā)生。

3.4 由于孕期及產(chǎn)時精力和體力大量消耗，產(chǎn)婦普遍存在產(chǎn)后疲勞、肌肉酸痛，產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀能疏通經(jīng)絡(luò)，緩解疲勞，改善孕期及產(chǎn)時精力和體力大量消耗所引起的局部肌肉酸痛，促早排氣、加快體力精神恢復(fù)、預(yù)防腸粘連和產(chǎn)后便秘、幫助產(chǎn)婦形體恢復(fù)。

3.5 產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀使用體外貼膜，對身體無創(chuàng)，使用后可以減少藥物或不用藥物治療，減少藥品開支。產(chǎn)后康復(fù)綜合治療儀操作簡單，無創(chuàng)，療效確切，能促進(jìn)產(chǎn)后康復(fù)，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)，鞏固了愛嬰醫(yī)院的成果。

總之，產(chǎn)后康復(fù)應(yīng)該包括一是產(chǎn)褥期（產(chǎn)后42天）產(chǎn)道管理和盆底松弛管理。例如：有人形容“懷孕后期子宮約重1000克，像大排球，產(chǎn)后在六周內(nèi)急劇恢復(fù)成50克，像雞蛋一樣大小”，需要醫(yī)學(xué)的支持。否則，就可能因?yàn)樽訉m復(fù)舊不良而導(dǎo)致產(chǎn)褥期感染和不規(guī)則陰道流血等。二是母乳喂養(yǎng)期的營養(yǎng)管理、乳房護(hù)理。這項(xiàng)管理不僅解決新媽咪的乳汁質(zhì)量和營養(yǎng)過剩的問題，同時，對于乳腺管不通，乳房脹痛，后期的乳房松弛、回奶，以及對日后可能發(fā)生的乳腺增生問題的都會進(jìn)行有效的護(hù)理，并從源頭上加以預(yù)防。三是產(chǎn)后的脂肪管理、形體管理。這是一個長期的保健工程，產(chǎn)后腹部的松弛，脂肪堆積，都

需要從日常的飲食和產(chǎn)后的康復(fù)運(yùn)動中加以解決，并不是一朝一夕，而需要一年的堅(jiān)持不懈。只要我們運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)的產(chǎn)后恢復(fù)技術(shù)，轉(zhuǎn)變觀念，變被動恢復(fù)為主動恢復(fù)，針對產(chǎn)后女性在身體主要器官的變化，幫助產(chǎn)婦進(jìn)行子宮、盆底、乳房、體形等快速恢復(fù)，使產(chǎn)婦松弛的腹壁和盆底組織的緊張度和彈性得到增強(qiáng)，機(jī)體的代謝機(jī)能得到調(diào)整，就會有效解決廣大婦女產(chǎn)后因身體機(jī)能變化帶來的煩惱，而受益一生。產(chǎn)后康復(fù)是一種選擇，盲目的選擇是一種弱智，順其自然安度是有缺憾。只有科學(xué)的把握時機(jī)，進(jìn)行有效的康復(fù)，才會贏得本應(yīng)屬于自己的健康和美麗！

【參考文獻(xiàn)】

1、燕鐵斌,許儉興;三級綜合醫(yī)院康復(fù)醫(yī)學(xué)科的現(xiàn)狀與發(fā)展探討[J];中華物理醫(yī)學(xué)與康復(fù)雜志;1997年02期

2、賈承英,王穎;磁療對剖宮產(chǎn)術(shù)后鎮(zhèn)痛及促進(jìn)乳汁分泌療效分析[J];中國婦幼保健;2005年05期

第四篇：河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究

《河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究》

沈丘縣電子商務(wù)協(xié)會

二〇一七年

《河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展研究》

河南是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村人口眾多，三農(nóng)問題一直是農(nóng)村電商是一項(xiàng)民生工程，是擴(kuò)內(nèi)需、河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“一好”

河南作為全國農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村電商有著良好的發(fā)展108個縣，近1900個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，47000多個村，6000萬，縣域經(jīng)濟(jì)總量超過2.4萬億元，農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品3000多種,花卉苗木、中藥材、食用菌、23個“中國名牌”，有59家國家農(nóng)業(yè)重點(diǎn)龍頭

企業(yè)。同時，河南省是全國重要的通信網(wǎng)絡(luò)交換樞紐，聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)5600多萬戶，位居全國第5位。電商企業(yè)超過20萬家，農(nóng)村網(wǎng)店突破3萬家，農(nóng)村電商就業(yè)人員達(dá)7000多人，農(nóng)產(chǎn)品全面“觸網(wǎng)”，部分縣域網(wǎng)店年銷售額超1億元，截至2015年10月底，首批7個國家級示范縣電商交易額突破66億元。物流快遞協(xié)同發(fā)展，已形成覆蓋城鄉(xiāng)、布局合理的物流快遞網(wǎng)絡(luò)，基本實(shí)現(xiàn)縣縣有分撥，鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)點(diǎn)，順達(dá)、中通、匯通等快遞品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率均達(dá)50%以上。在國家不斷出臺政策發(fā)展農(nóng)村電商、省委省政府提前布局謀劃的大背景下，河南省農(nóng)村電商已站上“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口。

河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“二難”

2.1專業(yè)人才難尋

對農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展來說，目前電商人才的匱乏突出表現(xiàn)在兩個層面上：一方面是在農(nóng)村電商的直接參與者層面缺乏專業(yè)人才，由于農(nóng)村地區(qū)的整體發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯建設(shè)河南的焦點(diǎn)，調(diào)結(jié)構(gòu)、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的加速器，本文通過分析河南發(fā)展農(nóng)村電商的良好基礎(chǔ)、兩項(xiàng)難題以及三點(diǎn)不足，借鑒國內(nèi)外農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，提出發(fā)展我省農(nóng)村電子商務(wù)的四點(diǎn)思路和五項(xiàng)對策?；A(chǔ)：全省農(nóng)村人口近村電商發(fā)展空間大、潛力大。河南有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，茶葉、芝麻、花生等產(chǎn)量規(guī)模位居全國前列，農(nóng)產(chǎn)品品牌中有后于城市，工作生活環(huán)境、公共服務(wù)設(shè)施等與城市相比存在顯著差距，培訓(xùn)體系不完善，人才吸引力偏弱，人才培訓(xùn)周期長導(dǎo)致農(nóng)村難以吸引到亟需的電子商務(wù)人才，特別是既懂農(nóng)業(yè)經(jīng)營，又懂互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的人才，更愿意到農(nóng)村地區(qū)服務(wù)的人才。另一方面，在推動與規(guī)范農(nóng)村電商發(fā)展的地方政府層面，缺乏懂電商的官員和管理人員。

2.2高效服務(wù)難覓

電子商務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開快遞、倉儲、培訓(xùn)、運(yùn)營、園區(qū)等電子商務(wù)服務(wù)協(xié)同支持?，F(xiàn)階段，我省農(nóng)村電商普遍面臨的問題是電子商務(wù)服務(wù)供給遠(yuǎn)不能滿足需求，許多地區(qū)的快遞企業(yè)數(shù)量足夠，但服務(wù)費(fèi)用高、服務(wù)效率低(比如送貨慢)，包括設(shè)計(jì)裝修、攝影、代運(yùn)營、培訓(xùn)、金融等在內(nèi)的第三方電子商務(wù)也依然不夠完善，這就制約了農(nóng)村電商整體競爭力的提升。隨著企業(yè)和消費(fèi)者應(yīng)用電子商務(wù)的規(guī)?？焖僭鲩L，個性化、多樣化的服

務(wù)需求快速涌現(xiàn)，對電子商務(wù)服務(wù)商提出更多更新的挑戰(zhàn)。

河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“三不”

3.1需求契合不高

目前，我省農(nóng)村電商的著力點(diǎn)多放在鋪設(shè)直營店和加盟店、產(chǎn)品單鏈條傳輸，以及教農(nóng)民用互聯(lián)網(wǎng)購物方面，雖然各大農(nóng)村電商都大體提出了農(nóng)村電商服務(wù)的四大領(lǐng)域，代收費(fèi)、代買、代賣、創(chuàng)業(yè)與金融服務(wù)等，但實(shí)際上，由于渠道太多代收費(fèi)不溫不火;而代賣又遭遇農(nóng)產(chǎn)品電商的諸多現(xiàn)實(shí)困難，一時難以突破;創(chuàng)業(yè)與金融服務(wù)則是有了站點(diǎn)，變成平臺用戶之后的事情;于是唯一當(dāng)下見效的只是代買服務(wù)，也就是工業(yè)品、消費(fèi)品下行，2015年全國農(nóng)村電子商務(wù)交易逆差中國河南排名第5，河南農(nóng)村電商整體表現(xiàn)為向農(nóng)村賣得多，而當(dāng)?shù)卣c農(nóng)民則更關(guān)注的是農(nóng)產(chǎn)品上行問題，如何賣出去和如何買進(jìn)來，中間的意愿差距不小。3.2整體統(tǒng)籌不夠

農(nóng)村電商線長面廣，商務(wù)部門一家也不可能把活干完，也難以有效統(tǒng)籌各個部門的資源項(xiàng)目，于是出現(xiàn)各個部門紛紛上馬的情形，“單打獨(dú)斗”、“各自為政”，沒有形成規(guī)?；?。同時，由于農(nóng)村電商被視為最后的藍(lán)海，淘寶、京東、蘇寧、云書網(wǎng)及地方電商企業(yè)紛紛“跑馬圈地”，有的地方已經(jīng)出現(xiàn)各個電商“水火不容”的跡象，讓人憂心。如果農(nóng)村電商企業(yè)形成規(guī)?；?，住宿、飲食、娛樂等周邊條件肯定都會發(fā)展起來。所以農(nóng)村電商最大的突破口是形成規(guī)模、整體統(tǒng)籌，帶動周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引更多企業(yè)聚集靠攏。3.3政府經(jīng)驗(yàn)不足

現(xiàn)階段，我省農(nóng)村電商存在政府重視但經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)象，急于推進(jìn)卻找不好切入點(diǎn)，對電商的概念、內(nèi)涵、目的等不甚明了，個別地方出現(xiàn)了大躍進(jìn)、形象工程的跡象，最常見的就是三大沖動：有盲目建平臺的沖動，一投入就上千萬，為電商而電商，有線上，無線下，有互聯(lián)網(wǎng)、無農(nóng)業(yè)，或者有些不會運(yùn)營，沒有流量，成為網(wǎng)絡(luò)空殼;有盲目建園區(qū)的沖動，脫離農(nóng)業(yè)實(shí)際，有產(chǎn)業(yè)、無農(nóng)業(yè)，依然模仿傳統(tǒng)的工業(yè)園區(qū)套路，變個名字，換個招牌，想拉動土地升值、地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)運(yùn)營等配套產(chǎn)業(yè)，結(jié)果配套服務(wù)缺乏，往往門可羅雀;有招商引資的沖動，想盡快找到一兩個大電商裝點(diǎn)門面，而真正的主力軍——青年電商創(chuàng)業(yè)者很難得到扶持，沒有實(shí)現(xiàn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，長久的發(fā)展基礎(chǔ)不穩(wěn)。

河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“四點(diǎn)思路”

4.1夯實(shí)基礎(chǔ)：完善服務(wù)支撐體系

在電子商務(wù)發(fā)展的不同階段，政府應(yīng)扮演著不同的角色：啟蒙階段，考慮如何打消企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者的顧慮，緊張和畏懼;在發(fā)展階段，政府考慮的是如何提供一個更好的支撐體系，如何提供更完善的配套和服務(wù)，讓電子商務(wù)在縣域內(nèi)能夠更加健康的發(fā)展;而發(fā)展到一定的程度，政府更多考慮的是如何規(guī)范它，如何讓大家在更公平的起點(diǎn)上來實(shí)現(xiàn)競爭?，F(xiàn)階段，我省農(nóng)村電商務(wù)的發(fā)展處于起步后的發(fā)展階段，政府更多的是應(yīng)該在交通、寬帶、物流、倉儲等方面，建設(shè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，完善物流、貿(mào)易流通、電子商務(wù)平臺等服務(wù)支撐體系。4.2電商換市：帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改革升級

電商換市，帶動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改革升級，首先，支持電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范創(chuàng)建，截至2016年8月我省國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣已達(dá)21個，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣承擔(dān)著探索農(nóng)村電商發(fā)展的重任，以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建工作為契機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大涉農(nóng)電子商務(wù)的普及和應(yīng)用;第二，推動農(nóng)村傳統(tǒng)商貿(mào)流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品交易信息實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，培訓(xùn)農(nóng)村網(wǎng)商經(jīng)紀(jì)人，推動我省農(nóng)村流通市場和流通服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。第三，促進(jìn)特色支柱產(chǎn)業(yè)改革創(chuàng)新引領(lǐng)。重點(diǎn)選擇農(nóng)特產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)作為推動農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的突破口，推動農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)村文化、旅游業(yè)“連網(wǎng)觸電”，支持建設(shè)集高優(yōu)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、休閑體驗(yàn)為核心的大型特色農(nóng)村電子商務(wù)交易平臺。4.3產(chǎn)業(yè)聚集：創(chuàng)造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會雙重價值

河南有4.7萬個行政村，農(nóng)村情況千差萬別，生產(chǎn)力水平各不相同，發(fā)展路徑不能靠同一個模式，既要因地制宜，更應(yīng)突出創(chuàng)新發(fā)展，發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)不僅僅是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，而是要以電子商務(wù)為平臺，綜合利用農(nóng)村地區(qū)的各種資源，包括農(nóng)村地區(qū)自然資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、剩余勞動力資源優(yōu)勢等，以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)農(nóng)村社會全面可持續(xù)發(fā)展為目的，搭建以農(nóng)村地方特色產(chǎn)品(包括農(nóng)產(chǎn)品、各種地方特色產(chǎn)品)和服務(wù)為主導(dǎo)、上下游相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)成的全產(chǎn)業(yè)鏈，延伸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)相關(guān)資源要素在農(nóng)村地區(qū)的集聚，達(dá)到工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化的深度“融合”，農(nóng)村人口在本地的就地轉(zhuǎn)移的新型城鎮(zhèn)化，最終實(shí)現(xiàn)“四化”同步發(fā)展，有效的促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展進(jìn)而帶動農(nóng)業(yè)高效、農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)民增收。4.4融合升級：培育農(nóng)村電商發(fā)展新業(yè)態(tài)

農(nóng)村電商的發(fā)展，跟其他所有工作一樣，都應(yīng)該用創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享理念來引領(lǐng)。總理在2016年的政府工作報告表示，提出將推動電商下鄉(xiāng)，和鼓勵電子商務(wù)等商業(yè)模式創(chuàng)新。通過引導(dǎo)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革催生農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、加工、儲運(yùn)、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化，在工業(yè)品、農(nóng)資產(chǎn)品銷售中采用020等新模式，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行融合互生;推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)，農(nóng)村金融、物流等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)與二三產(chǎn)業(yè)交叉滲透、融合發(fā)展，打造農(nóng)村電子商務(wù)一二三產(chǎn)業(yè)融合的新業(yè)態(tài)。

4.5河南農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的“五項(xiàng)策略”

4.5.1社會共建。多模式培養(yǎng)電子商務(wù)人才。電商人才從培訓(xùn)轉(zhuǎn)向培養(yǎng)，是一個系統(tǒng)的改變，必須有一個電商生態(tài)來支撐，培養(yǎng)模式也應(yīng)多樣化，實(shí)施電商人才的“蒲公英計(jì)劃”：第一，走出去：學(xué)習(xí)全國優(yōu)秀農(nóng)村電商發(fā)

展經(jīng)驗(yàn)，參加縣長研修班，組織各種形式的網(wǎng)商圈子，推動自組織、自學(xué)習(xí)，參加各類電商發(fā)展論壇交流活動、融入圈子;第二，請進(jìn)來：聘請優(yōu)秀專家擔(dān)任顧問、協(xié)助農(nóng)村電商發(fā)展規(guī)劃，定期邀請優(yōu)秀獎是到本地授課;第三，堅(jiān)持本地化：成立本地化電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，依托淘寶大學(xué)，結(jié)合本地職業(yè)教育資源，建立本地化電商人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，實(shí)行院校培訓(xùn)+企業(yè)自主培訓(xùn)+校企合作培訓(xùn)、本地教學(xué)+實(shí)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)課程+自學(xué)等多種模式培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

4.5.2政府支持。完善基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系。農(nóng)村電子商務(wù)需要政府從構(gòu)建電子商務(wù)誠信、安全、技術(shù)等配套體系出發(fā)，到創(chuàng)新人才培訓(xùn)、金融、質(zhì)檢等服務(wù)體系，到完善網(wǎng)絡(luò)、交通、倉儲、物流等支撐體系全力支持：通過構(gòu)建縣域物流集散分撥中心、公共配送中心、末端配送網(wǎng)點(diǎn)的三級配送網(wǎng)絡(luò)，整合企業(yè)資源，減低物流成本，提高配送效率;構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系，從完善農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、加強(qiáng)現(xiàn)代流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面先行先試，培育一批跨區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)骨干市場，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品交易信息實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通;通過統(tǒng)籌規(guī)劃、上下一體，逐步建設(shè)覆蓋我省鄉(xiāng)村，與電子商務(wù)快速發(fā)展相適應(yīng)的城鄉(xiāng)一體化物流配送體系。

4.5.3大眾創(chuàng)新。發(fā)揮創(chuàng)業(yè)主體作用。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召下，一批批接受過高等教育的年輕人，抱著創(chuàng)業(yè)造福家鄉(xiāng)的愿望回歸農(nóng)村，形成一波“新知識青年下鄉(xiāng)”的熱潮，這是在新的信息經(jīng)濟(jì)時代背景下，互聯(lián)網(wǎng)加速向農(nóng)村領(lǐng)域擴(kuò)散的天然體現(xiàn)。百佳縣、遂昌的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展與當(dāng)?shù)胤?wù)商、網(wǎng)商規(guī)模、活躍度和創(chuàng)新力密切相關(guān)，因此，我省農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，必須充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)主體作用，鼓勵農(nóng)戶積極利用微信、微博、微商等眾創(chuàng)空間發(fā)展新型創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，營造良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，激發(fā)廣大群眾的創(chuàng)造活力和創(chuàng)業(yè)激情;通過創(chuàng)業(yè)貸款、稅費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，跟蹤幫扶等措施，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)越的環(huán)境，建立創(chuàng)業(yè)前有準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)中有支持、小企業(yè)能做大的創(chuàng)業(yè)體系，打造健康良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)鏈，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)主體作用。

4.5.4試點(diǎn)先行。推進(jìn)農(nóng)村綜合應(yīng)用服務(wù)。大力引導(dǎo)和支持農(nóng)村供銷社、合作社提供在線購物、移動支付、網(wǎng)購代收等便民服務(wù)，不斷挖掘新的商業(yè)模式和服務(wù)模式，探索建立線上線下、體驗(yàn)互動的O2O平臺和消費(fèi)品個性化定制C2B、C2F等電子商務(wù)模式;試點(diǎn)“聚土地”的項(xiàng)目，將土地流轉(zhuǎn)與電子商務(wù)結(jié)合起來，農(nóng)村土地通過招拍掛的形式以轉(zhuǎn)讓、出租、作價入股、抵押等形式進(jìn)行“流轉(zhuǎn)”;加強(qiáng)第三方支付企業(yè)的引進(jìn)，探索非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)市場，從農(nóng)村金融供給側(cè)改革著手，為農(nóng)民提供包括消費(fèi)金融、眾籌、信貸、物流保險等新型電商金融產(chǎn)品和服務(wù);將電子商務(wù)納入扶貧開發(fā)體系，創(chuàng)新農(nóng)村精準(zhǔn)扶貧模式;以信息化改造和電子商務(wù)綜合應(yīng)用提升農(nóng)村服務(wù)業(yè)水平為目標(biāo)，開展鎮(zhèn)鄉(xiāng)村各級綜合服務(wù)電子商務(wù)建設(shè)，整合服務(wù)業(yè)資源，推動農(nóng)村智能社區(qū)、智能家居、智能養(yǎng)老、智能醫(yī)療建設(shè)。4.5.5融合升級。構(gòu)建農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)。河南農(nóng)村電商的發(fā)展可以結(jié)合區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢，借助鄭州市建設(shè)“國際商都”及全國跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市的歷史機(jī)遇，學(xué)習(xí)曹縣、義務(wù)等地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，鼓勵、培育、引導(dǎo)有條件的地區(qū)發(fā)展跨境電子商務(wù)，構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大本土產(chǎn)品的國際市場占有率，也克服了農(nóng)村電商發(fā)展的同質(zhì)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級和市場升級。同時，要整合教育、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)、產(chǎn)品、安全等服務(wù)體系，提供面向政府、企業(yè)及農(nóng)戶多層面的信息發(fā)布、產(chǎn)銷對接、技術(shù)服務(wù)、人才培訓(xùn)、信用管理等綜合服務(wù)，盤活快遞、倉儲、運(yùn)營服務(wù)、營銷推廣、視覺設(shè)計(jì)、人才培訓(xùn)等本地電子商務(wù)圈，打造集生產(chǎn)、經(jīng)營、消費(fèi)為一體的集聚、協(xié)同、共享、共贏的“大數(shù)據(jù)、大整合、大服務(wù)”農(nóng)村綜合生態(tài)圈，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展。

第五篇：電子商務(wù)畢業(yè)論文

目錄

內(nèi)容提要??????????????????????1

一、現(xiàn)在我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展???????????2

二、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析???????????3

（一）、游戲開發(fā)商??????????????????.3

（二）、游戲運(yùn)營商??????????????????3

（三）、游戲軟件分銷商????????????????4

三、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)贏利模式分析??????????4

（一）、我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商主要贏利模式及存在的題目..4

（二）、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商贏利模式的創(chuàng)新?????????6

四、個人見解????????????????????7 參考文獻(xiàn)???????????????????????7

論中國網(wǎng)游贏利模式的研究、創(chuàng)新

內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)游戲是一個新興產(chǎn)業(yè)，在我國從2000年開始發(fā)展以來，就一直高速增長。中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商在這一行業(yè)中往往還是通過代理國外網(wǎng)絡(luò)游戲的方式來獲取微薄利潤，但是中國網(wǎng)游的研發(fā)也在飛速發(fā)展當(dāng)中。如何建立多樣化的贏利模式，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力成為了目前我國游戲運(yùn)營商一直思考的題目。研究我國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的贏利模式有必要從我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)出發(fā)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展趨勢發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)中隱躲的利潤區(qū)，設(shè)計(jì)出富有競爭力的贏利模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與市場的價值匹配成為了中國游戲運(yùn)營商奪取這場戰(zhàn)爭勝利的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)游戲；產(chǎn)業(yè)鏈；贏利模式

一、現(xiàn)在我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

中國網(wǎng)游從2000年起開始，近兩年發(fā)展勢頭尤為迅猛。網(wǎng)游玩家激增，網(wǎng)游收入不斷飆升；2008年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶數(shù)達(dá)到4936萬，比2007年增加了22.9%；付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶達(dá)到3042萬，比2007年增加了36.0%；網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入為183.8億元，比2007年整張了76.6%；中國自主研發(fā)的民族網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)110.1億元，比2007年增長了60.0%，占中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場實(shí)際銷售收入的59.9%，并有總計(jì)15家中國網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)自主研發(fā)的33款游戲產(chǎn)品呢進(jìn)入海外市場，實(shí)際銷售收入為7074萬美元，比2007年增長了28.6%。

根據(jù)《2009年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場研究報告》，2008年中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模為207.8億元，同比增長52.2，相比2006年得60%和2007年77.7%市場增長率，2008市場增長趨于平緩。未來幾年網(wǎng)游行業(yè)仍將保持良好的發(fā)展勢頭，預(yù)計(jì)在2012年前，每年的增長率將在20%以上，但再次出現(xiàn)爆炸式增長的可能性不大，到2012年整個產(chǎn)業(yè)的收入將達(dá)到686億元。

由于缺乏核心技術(shù)及研發(fā)人才，我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)從一開始走的就是產(chǎn)品代理和引進(jìn)的模式，網(wǎng)絡(luò)游戲“黃金產(chǎn)業(yè)鏈”的最上游——網(wǎng)絡(luò)游戲軟件開發(fā)，一直是被眾多國外廠商所把持。而中國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商只能通過代理運(yùn)營游戲來獲取微薄利潤。但是中國網(wǎng)游近幾年也得到了飛速的發(fā)展。如：九城的《名將三

國》開發(fā)了三年，在2010年1月8日正式公測了。雖然比不上韓國的《地下城與勇士》那么火，但是也深受很多網(wǎng)民的喜愛。還有蝸牛公司所開發(fā)的3D武俠動作網(wǎng)游——《九陰真經(jīng)》。這部網(wǎng)游雖然跳票有點(diǎn)厲害，但也算得上是中國網(wǎng)游史上的一個杰作。

二、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析

所謂產(chǎn)業(yè)鏈，即是建立在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部分工和供需關(guān)系基礎(chǔ)上的，以若干個企業(yè)為大節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品為小節(jié)點(diǎn)縱橫交織而成的網(wǎng)絡(luò)狀系統(tǒng)。我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)了一個較為穩(wěn)定、成熟的發(fā)展階段，并且逐漸形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

（一）、游戲開發(fā)商

游戲軟件開發(fā)商是游戲產(chǎn)品開發(fā)的主體，是游戲知識產(chǎn)權(quán)的擁有者。通過將知識產(chǎn)權(quán)的部分權(quán)益出讓給運(yùn)營商獲得豐厚的版稅收進(jìn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中處于主動地位。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲軟件大多是從韓國引進(jìn)，最高時超過了總市場份額的 90%。

（二）、游戲運(yùn)營商

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)中可以明顯看出，其中起關(guān)鍵作用的、處于中心位置的是游戲運(yùn)營商。由于它不但是連接客戶的唯一途徑，同時也是各種利益團(tuán)體通向客戶的“路由器網(wǎng)絡(luò)”，游戲需要不中斷提供服務(wù)，運(yùn)營商就成了這個產(chǎn)業(yè)鏈的中心。作為產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，所有環(huán)節(jié)都和它發(fā)生互動關(guān)系，它需要直接面向互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商、游戲開發(fā)商、游戲分銷商和終極玩家等。然而由于沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營商的發(fā)展要受上游開發(fā)商制約。

（三）、游戲軟件分銷商

游戲分銷商主要負(fù)責(zé)游戲銷售。包括連鎖軟件店、電子商城、門戶網(wǎng)站、報刊亭、網(wǎng)吧等。其中網(wǎng)吧主要負(fù)責(zé)游戲充值卡銷售、向游戲玩家提供服務(wù)、配合游戲運(yùn)營商的地面推廣等。目前，網(wǎng)吧已經(jīng)成為消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品最集中的場所，與游戲產(chǎn)業(yè)的結(jié)合度日益緊密。

三、我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)贏利模式分析

（一）、我國當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商主要贏利模式及存在的題目

1、虛擬點(diǎn)卡

這是我國網(wǎng)游市場最傳統(tǒng)的一種贏利模式，一般分為點(diǎn)卡和包時卡兩種。點(diǎn)

卡是玩家購買游戲點(diǎn)數(shù)，然后將點(diǎn)數(shù)按一定比例轉(zhuǎn)換成在線游戲時間來進(jìn)行消費(fèi)。特點(diǎn)是利潤大，但玩家輕易流失。包時卡是玩家一次性購買一個時段，在該時段中可以不限時地進(jìn)行消費(fèi)，它可以確保商家收進(jìn)穩(wěn)定，玩家不易流失，但利潤增長空間小。

2、增值業(yè)務(wù)

（1）、是當(dāng)前最為主要的贏利模式。隨著盛大的轉(zhuǎn)型, 角色扮演類游戲的贏利模式由最初的點(diǎn)卡計(jì)費(fèi)逐步向“免費(fèi)游戲 虛擬物品交易”轉(zhuǎn)型。免費(fèi)運(yùn)營的方式，目前在韓國等一些網(wǎng)絡(luò)游戲較為發(fā)達(dá)的國家已經(jīng)占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位，在我國越來越多的游戲運(yùn)營商也開始采取免費(fèi)的方式進(jìn)行游戲運(yùn)營。這種盈利模式的上風(fēng)在于，它主要依靠優(yōu)質(zhì)客戶獲得收進(jìn)。所謂“免費(fèi)”并非完全免費(fèi)，網(wǎng)游運(yùn)營商不過是將其主要收費(fèi)模式從“購買游戲時間”變?yōu)椤百徺I游戲虛擬物品”，靠增值服務(wù)收費(fèi)。免費(fèi)網(wǎng)游的運(yùn)營商所要做的便是通過消除價格門檻，提供一個最大程度聚攏人氣的平臺。由于游戲廠商把出售虛擬道具視為主要盈利手段，因此玩家假如不購買道具，便很難享受到游戲的樂趣，玩家對游戲中消耗品的不節(jié)制消費(fèi)就成為了游戲的主要利潤來源。

（2）、然而免費(fèi)網(wǎng)游這種模式弊端也日益顯現(xiàn)。首先是在巨大的利益驅(qū)動之下，游戲開發(fā)商和運(yùn)營商會變得越來越

短視，為了搶占市場，紛紛壓縮游戲開發(fā)時間，導(dǎo)致游戲老化程度加速和產(chǎn)品趨同，一旦玩家消費(fèi)從“非理性”向“理性”回回之后，產(chǎn)業(yè)的整體贏利能力將受到重大打擊。其次廠商在游戲設(shè)計(jì)中會傾向收費(fèi)玩家，這些玩家不需要付出任何游戲勞動就能購買到虛擬財產(chǎn)，將會破壞虛擬游戲的平衡性，導(dǎo)致玩家的流失，游戲市場生命周期的縮短。最后在免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲里，所有行為都是圍繞著升級和金錢，在這種氛圍主導(dǎo)下的游戲里，是與非已經(jīng)沒有界限。例如目前市面上流行的網(wǎng)絡(luò)游戲《征途》，就是營造出一個惡意PK的環(huán)境，鼓勵玩家肆意殺人和搶劫生財。

3、VIP服務(wù)。

收用度戶通過支付一定的會費(fèi)，可以獲得運(yùn)營商提供的特定增值服務(wù)。但單純依靠會員制度的贏利模式不僅單調(diào)，而且由于經(jīng)過分銷渠道、市場宣傳、代理用度等數(shù)次截流，實(shí)際利潤率并不高。

4、合作分成。

與電信部分合作，將游戲服務(wù)費(fèi)與電信的互聯(lián)網(wǎng)接進(jìn)費(fèi)（上網(wǎng)費(fèi)）***在一起，與電信達(dá)成接進(jìn)費(fèi)分成協(xié)議，但對運(yùn)營商的用戶規(guī)模提出了要求。

（二）、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商贏利模式的創(chuàng)新。

伴隨著我國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，既有的贏利模式已暴露出不少缺陷，我國網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商需要不斷摸索，從當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢出發(fā)，尋求多樣化的贏利模式。

1、植入式廣告。

植進(jìn)式廣告是依托游戲本身娛樂本性帶來的黏性和互動性，結(jié)合游戲產(chǎn)品文化背景和內(nèi)容的獨(dú)特性以及相應(yīng)的游戲道具、場景或者任務(wù)而制定的廣告形式。植進(jìn)式廣告具有目標(biāo)受眾明確、正確度高的特點(diǎn)：我國游戲玩家數(shù)目龐大，主要集中在16-30年齡段，他們追求時尚，勇于嘗試新的事物，具有巨大的消費(fèi)能力。同時植進(jìn)式廣告還不受時空限制，投遞率高：一款成功的網(wǎng)絡(luò)游戲，每時每刻都有數(shù)以萬計(jì)的玩家進(jìn)進(jìn)，吸引大量的留意力和訪問量，并且植進(jìn)式廣告跳出傳統(tǒng)廣告直白的訴求模式，以更加隱蔽、積極的方式潛進(jìn)玩家視野，很輕易的沖破玩家對于廣告的心理防線。在美國、日本等國家，植進(jìn)式廣告收進(jìn)占游戲產(chǎn)業(yè)整體收進(jìn)的35%左右，而我國還不到3%，反映了植進(jìn)式廣告巨大的市場潛力。2.游戲周邊商城

游戲周邊產(chǎn)品通常指游戲版權(quán)所有者開發(fā)的或者通過相關(guān)授權(quán)開發(fā)的與游戲內(nèi)容有關(guān)的實(shí)物表現(xiàn)形式。游戲周邊產(chǎn)品的開發(fā)不但能夠?yàn)橛螒蜻\(yùn)營商商帶來額外的市場價值，還能對玩家參與網(wǎng)絡(luò)游戲起到促進(jìn)作用，進(jìn)步玩家的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換本錢，所謂相得益彰。通過向制造業(yè)、傳媒、動漫等相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸可以使企業(yè)的核心資產(chǎn)產(chǎn)生利潤乘數(shù)效應(yīng)，誕生多個利潤增長點(diǎn)。按國際通行標(biāo)準(zhǔn)，一個成熟游戲周邊市場的產(chǎn)值應(yīng)該是游戲業(yè)本身產(chǎn)值的8-9倍，從這個角度來看，我國游戲周邊市場還處于起步階段，不過也正表明了游戲周邊產(chǎn)品市場存在巨大的利潤空間。

四、個人見解

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲市場競爭越來越激烈，使得很多游戲商家都去用外界因素來吸引游戲玩家。如：美女代言人、婚姻系統(tǒng)、公測時間等等。但是游戲質(zhì)量卻一

直不能提上去。這樣只會讓游戲玩家感到暫時的新鮮，而不是長期的支持。

參考文獻(xiàn)

1.年中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)市場深度調(diào)研與發(fā)展前景咨詢報告，2009年-2012年。

2.17173獨(dú)家專訪：石?，F(xiàn)場教你玩轉(zhuǎn)《九陰真經(jīng)》，2011年03月。3.766游戲網(wǎng)新聞名將三國公測時間1月8日傲視公測，2009年12月。4.電子商務(wù)畢業(yè)論文范文，2009年12月。