第一篇：中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

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中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、民宿產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展

中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)民宿行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中指出，國(guó)內(nèi)受多種因素的影響，民宿短租也迎來(lái)了發(fā)展的新時(shí)期，不僅民宿的數(shù)量急劇上升，民宿的質(zhì)量也在不斷的提升，同期游客入住意愿逐漸增加，如此循環(huán)，促進(jìn)民宿產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。

2010至2015年間，各地民宿數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。尤其在旅游資源豐富的地區(qū)，民宿數(shù)量更是幾何式增長(zhǎng)，據(jù)西湖風(fēng)景名勝區(qū)民宿行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，截至2015年12月，西湖景區(qū)內(nèi)的民宿已達(dá)到165家，比2010年6月底的41家翻了3倍多。同樣，在廈門(mén)民宿由2006年的13家擴(kuò)展到2015年的1800多家。

線下民宿資源的豐富為游客提供了多種選擇，在O2O飛速發(fā)展的今天，集合線下資源的民宿預(yù)訂平臺(tái)也匯集了大量的民宿資源。據(jù)木鳥(niǎo)短租平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅2015年至2016年間，平臺(tái)房源數(shù)量增加10萬(wàn)套左右，總量達(dá)到30多萬(wàn)套，成功覆蓋全國(guó)396個(gè)城市。

在民宿數(shù)量不斷增加的同時(shí)，民宿的質(zhì)量更是在不斷的提升。從房源裝潢開(kāi)始到周邊環(huán)境的修繕，短租民宿提升質(zhì)量經(jīng)歷了三個(gè)階段。

第一階段，房間設(shè)施的增加與房型的增加。2010年短租民宿的概念僅僅停留在住宿的地方，而后在不斷的發(fā)展中，民宿不斷開(kāi)始充實(shí)內(nèi)部設(shè)施。從wifi到熱水器，從微波爐到電水壺，甚至出現(xiàn)多功能民宿、設(shè)有智能門(mén)鎖的民宿。

第二階段，民宿內(nèi)涵的增加。在民宿設(shè)施與房型基本齊全之后，民宿的發(fā)展又進(jìn)入新的階段，即賦予民宿更多價(jià)值的階段，這個(gè)價(jià)值體現(xiàn)在民宿的文化屬性、歷史屬性等，讓民宿跳脫出單純的住宿，融入文化、故事等內(nèi)涵變成主題民宿，使入住者感受到更濃厚的文化背景。

第三階段，服務(wù)的提升與擴(kuò)展。現(xiàn)階段的民宿已經(jīng)逐步邁進(jìn)第三階段，這個(gè)階段是基于分享經(jīng)濟(jì)中的“分享”概念。此時(shí)民宿主共享的不僅僅是民宿本身，還包括自身的服務(wù)，從分享房源出發(fā)到分享自己的汽車(chē)、時(shí)間、技能等內(nèi)容，房東在房屋租賃收入基礎(chǔ)上同時(shí)增加額外的收入。

除了線下民宿資源外，線上民宿預(yù)訂平臺(tái)也在跟隨民宿的發(fā)展不斷的進(jìn)步，從最初的信息展示平臺(tái)到現(xiàn)在兼具向?qū)?、綜合服務(wù)等功能。在服務(wù)上，民宿預(yù)訂平臺(tái)從最初的只提供信息服務(wù)開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在兼具各種服務(wù)、保障功能。從房客的擔(dān)憂入手，采用更嚴(yán)格的房源管理，推廣安裝智能門(mén)鎖，贈(zèng)送平臺(tái)與保險(xiǎn)公司合作的短期住宿險(xiǎn)種等等。在產(chǎn)品上，民宿預(yù)訂平臺(tái)逐漸增加多種功能，例如木鳥(niǎo)短租平臺(tái)在2016年更新地圖找房與地主之誼功能，并實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端的同步更新，便于現(xiàn)在大量的手機(jī)用戶(hù)操作預(yù)訂。

民宿短租的發(fā)展除了技術(shù)的進(jìn)步、觀念的改建與自身發(fā)展建設(shè)外也離不開(kāi)國(guó)家政策的推動(dòng)，從分享經(jīng)濟(jì)上升為國(guó)家頂層經(jīng)濟(jì)構(gòu)架到85號(hào)文件，每一個(gè)政策的出臺(tái)都給民宿短租發(fā)展提供了更多的法律基礎(chǔ)與支持，當(dāng)然各地出臺(tái)的民宿短租的法律法規(guī)細(xì)則更是讓民宿短租有了具體的法律保障。

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從2010年到2015年，5年的時(shí)間民宿短租經(jīng)歷了從0開(kāi)始到N次方式發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、國(guó)家政策、人們租住觀念等方面均實(shí)現(xiàn)飛躍式變化，這些成績(jī)也將為民宿短租未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、民宿行業(yè)常態(tài)化

常態(tài)化的反義詞是“非常態(tài)化”。仔細(xì)想想，在以前的印象里“旅游住陌生人的家”是很不可思議的事情，而大眾旅游時(shí)代確實(shí)正在把人們非常態(tài)的住民宿行為變得常態(tài)化。

木鳥(niǎo)短租2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，與2015年同期相比，2016年第一季度短租平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)了125%，活躍用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)44%，這說(shuō)明民宿使用量呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì)。2016年第一季度數(shù)據(jù)還顯示，房客入住民宿的時(shí)間段由原來(lái)的3.82天上升到4.97天，入住頻率同比上升42.5%；艾瑞數(shù)據(jù)顯示房客入住民宿時(shí)長(zhǎng)集中在4至7天，除了節(jié)假日，周末出行預(yù)訂頻率開(kāi)始提升。從上述入住民宿的時(shí)間維度和頻率增長(zhǎng)速度可以推斷出，民宿將越來(lái)越成為日常出行的住宿首選。

圖表 2015-2016年短租平臺(tái)用戶(hù)發(fā)展趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來(lái)源：木鳥(niǎo)短租

中投顧問(wèn)在《2016-2020年中國(guó)民宿行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中指出，“民宿”、“短租”一詞在大眾旅游背景環(huán)境之下，伴隨著垂直性旅游電商的發(fā)展而炙手可熱。民宿愈來(lái)愈流行，一方面和社會(huì)觀念相關(guān)，國(guó)家對(duì)新事物更“寬容”，人們思想開(kāi)放，對(duì)民宿的認(rèn)可、接受的進(jìn)程加快；另一方面和短租平臺(tái)的建設(shè)有關(guān)，為了快速打開(kāi)市場(chǎng)，民宿平臺(tái)開(kāi)通芝麻信用、雙層保險(xiǎn)等安保功能，地圖索引和導(dǎo)航功能持續(xù)優(yōu)化，為滿足中間需求各類(lèi)平臺(tái)還開(kāi)通長(zhǎng)租服務(wù)，這些行為都讓民宿打破瓶頸，成長(zhǎng)為人們出行的“日常用品”。

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第二篇：我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)花卉業(yè)在改革開(kāi)放的時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生，并伴隨著改革開(kāi)放的深化而不斷發(fā)展壯大。30多年來(lái)，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從小到大，持續(xù)快速發(fā)展?；仡櫥ɑ墚a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大體可以劃分為以下三個(gè)階段：

圖表1：我國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展歷程

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2018年中國(guó)花卉行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)需求與投資預(yù)測(cè)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展則起于上世紀(jì)90年代，至2000年花卉種植面積達(dá)到14.75萬(wàn)公頃，較1990年增幅超過(guò)200%。2003-2005年，我國(guó)花卉種植面積以年均40.63%速度增長(zhǎng)，至2005年達(dá)到81.12萬(wàn)公頃；2006年，我國(guó)花卉產(chǎn)業(yè)開(kāi)始由數(shù)量型向質(zhì)量型過(guò)渡，花卉種植面積有所減少，此后隨著需求的增長(zhǎng)而逐年增加。2012年，全國(guó)花卉種植面積為112.03萬(wàn)公頃，同比增長(zhǎng)9.40%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。

圖表2：2003-2012年我國(guó)花卉種植面積情況（單位：萬(wàn)公頃）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

在花卉種植面積增長(zhǎng)的同時(shí)，花卉保護(hù)地栽培面積也穩(wěn)步增長(zhǎng)。2012年，全國(guó)花卉保護(hù)地栽培面積達(dá)10.64萬(wàn)公頃，比2011年增加1.31萬(wàn)公頃，漲幅為14.04%。在各類(lèi)保護(hù)地中，溫室面積2.81萬(wàn)公頃，增幅為20.15%；大棚（包括中小棚）面積4.68萬(wàn)公頃，增幅為18.98%；遮陰棚面積3.15萬(wàn)公頃，增幅為3.24%。

圖表3：2003-2012年我國(guó)花卉保護(hù)地栽培面積情況（單位：萬(wàn)公頃）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

本文來(lái)源前瞻網(wǎng)，未經(jīng)前瞻網(wǎng)書(shū)面授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載，違者將被追究法律責(zé)任！

第三篇：中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

中商情報(bào)網(wǎng) 日期：2013/8/27

一、電子商務(wù)行業(yè)成我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎

近年來(lái)，中國(guó)的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動(dòng)力和能力 不斷增強(qiáng)。電子商務(wù)正在與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，進(jìn)入規(guī)模性發(fā)展階段，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活的影響不斷增大，正成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎。具體表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1.電子商務(wù)進(jìn)入規(guī)模發(fā)展階段

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7.85萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)30.83%。其中，B2B電子商務(wù)交易額 達(dá)6.25萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)27%。而2011年全年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)6萬(wàn)億人民幣，同比增長(zhǎng)33%，占GDP比重上升到13%；2012年，電 子商務(wù)占GDP的比重已經(jīng)高達(dá)15%。預(yù)計(jì)2013年我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模將突破十萬(wàn)億大關(guān)。

圖1.2009-2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模（萬(wàn)億元）

2.網(wǎng)購(gòu)零售市場(chǎng)交易依然高速增長(zhǎng)

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止到2012年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)（包括B2C和C2C）交易規(guī)模突破1萬(wàn)億大關(guān)，達(dá)13205億元，同比增長(zhǎng) 64.7%，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的6.3%。而2011年全年，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易額達(dá)8019億人民幣，同比增長(zhǎng)55.98%，已占到了社會(huì)消費(fèi)品零 售總額的4.4%。

2008年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易額增長(zhǎng)率自120%以上水平逐年下降，從高速轉(zhuǎn)為快速增長(zhǎng)。隨著基數(shù)不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)總份額拓展進(jìn)入新階段以及網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)理性化，網(wǎng)購(gòu) 增速在未來(lái)幾年內(nèi)

可能會(huì)自然回落。從人口增速和消費(fèi)人群看，人口增速較為穩(wěn)定，20至40歲的消費(fèi)人群使用網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的模式幾近固定，這些因素決定了網(wǎng)購(gòu)交 易額將在一定水平上趨于平穩(wěn)增長(zhǎng)。圖2.2007-2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模（萬(wàn)億元）

3.移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物爆發(fā)性增長(zhǎng)

隨著智能手機(jī)在中國(guó)的日漸普及，移動(dòng)電子商務(wù)在中國(guó)將進(jìn)入快速發(fā)展期。13年1季度，移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易額再創(chuàng)新高，達(dá)到266.6億元，同比增長(zhǎng) 250.3%。占互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物比例從11年1季度的0.7%提升至13年1季度的7.6%，兩年時(shí)間提升10倍。其爆發(fā)性的增長(zhǎng)催生出的市場(chǎng)空間可能不亞于 現(xiàn)有的基于PC端的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。

圖3.2011Q1-2013Q1國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易額發(fā)展情況

二、電子商務(wù)對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的溢出效應(yīng)

電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，將對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生溢出效應(yīng)。隨著電子商務(wù)的不斷普及，將直接帶動(dòng)物流、金融和IT等服務(wù)類(lèi)型的行業(yè)發(fā)展，將創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。

在電子商務(wù)交易服務(wù)、業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)和信息技術(shù)外包服務(wù)等領(lǐng)域涌現(xiàn)出大量的電子商務(wù)服務(wù)商，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)興起。

訂單的集中爆發(fā)對(duì)電商的配送能力提出了更高的要求，物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)作為整體電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，成為影響用戶(hù)體驗(yàn)的關(guān)鍵。2013年，電商對(duì)物流的影響力還將持續(xù)擴(kuò)大，更多電商企業(yè)將逐步提升企業(yè)自身物流配送標(biāo)準(zhǔn)。

京東商城投入40億興建南北兩大云計(jì)算數(shù)據(jù)中心，阿里嘗試向電商企業(yè)輸出云計(jì)算、云儲(chǔ)備，亞馬遜的云服務(wù)等，這標(biāo)志著云計(jì)算與大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的導(dǎo)入將成為電商發(fā)展的重要條件。電子商務(wù)領(lǐng)域的急速發(fā)展，將成為信息技術(shù)創(chuàng)新的有力驅(qū)動(dòng)。

此外，還將帶動(dòng)與之配套的第三方支付、電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)信息安全、網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)等電商生態(tài)圈中各子業(yè)態(tài)的發(fā)展。

第四篇：農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及建議

兗州市作為山東省乃至全國(guó)重要的農(nóng)機(jī)制造基地，現(xiàn)有五征山拖、大豐、國(guó)豐、玉豐等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)32家，產(chǎn)品涵蓋動(dòng)力機(jī)械、小麥、玉米、水稻、大豆收獲機(jī)械、耕種機(jī)械等8大類(lèi)160多個(gè)品種，其中近80%品種入選國(guó)家和山東省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)10億元。山東國(guó)豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的背負(fù)式玉米收割機(jī)和山東大豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的大豆收獲機(jī)、水稻收獲機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量居全國(guó)前列；五征山拖農(nóng)機(jī)裝備公司大中馬力拖拉機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有份額位居全國(guó)第六。今年1—4月份，五征山拖裝備有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.5億元，同比增長(zhǎng)135%；山東大豐、玉豐、國(guó)豐機(jī)械有限公司分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入7865萬(wàn)元、884萬(wàn)元、741萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)12%、214%、323%。雖然該市已經(jīng)具備了發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，但要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、跨越發(fā)展，還存在一些亟需解決的突出問(wèn)題： 一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相對(duì)滯后，集群優(yōu)勢(shì)未得到充分發(fā)揮。自2004年國(guó)家出臺(tái)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來(lái)，該市農(nóng)機(jī)制造企業(yè)已由5家發(fā)展到現(xiàn)在的32家，年產(chǎn)機(jī)具也由15000臺(tái)（部）增加到46000臺(tái)（部），企業(yè)數(shù)量增加五倍，產(chǎn)能擴(kuò)張近三倍，已發(fā)展成為極具成長(zhǎng)性的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。但長(zhǎng)期以來(lái)，由于缺少專(zhuān)門(mén)的管理機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行宏觀層面的規(guī)劃、規(guī)范和指導(dǎo)，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展短期化明顯、市場(chǎng)存在不良競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，該市大部分農(nóng)機(jī)企業(yè)主要是依托大企業(yè)或迎合國(guó)家補(bǔ)貼政策發(fā)展成長(zhǎng)的，普遍存在規(guī)模較小、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式粗放，領(lǐng)先型技術(shù)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品缺乏，抗擊市場(chǎng)沖擊能力不足等問(wèn)題。并且企業(yè)間的關(guān)聯(lián)與合作沒(méi)有充分顯效，行業(yè)集群優(yōu)勢(shì)未真正發(fā)揮。如：現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都采用產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)自我獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“抱團(tuán)”發(fā)展;同一銷(xiāo)售區(qū)域同款玉米收割機(jī)，出現(xiàn)兗州5家企業(yè)同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的局面。

二是技術(shù)研發(fā)投入不足，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)水平相對(duì)較低。該市農(nóng)機(jī)產(chǎn)品除大豐、玉豐、國(guó)豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4YW—2背負(fù)式玉米收割機(jī)、五征山拖生產(chǎn)的90馬力拖拉機(jī)等60多個(gè)品種達(dá)到省級(jí)先進(jìn)水平外，其他近100種產(chǎn)品的科技含量、技術(shù)水平仍然較低。如在產(chǎn)品自動(dòng)化方面，僅有山東大豐機(jī)械有限公司生產(chǎn)的4LZ—1.5型自走式水稻收獲機(jī)自動(dòng)化程度較高，但也僅占其全部產(chǎn)品的30%，根本無(wú)法與一拖、福田等大型農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。另外，受自身資金實(shí)力相對(duì)薄弱、行業(yè)利潤(rùn)率不高、資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)（生產(chǎn)8個(gè)月、銷(xiāo)售3個(gè)月）等的影響，企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)投入多，科研投入少，技術(shù)人才吸引力缺乏，制約了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，造成市場(chǎng)占有份額減少。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，該市企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入平均只占到企業(yè)投入的1%。2004年山拖廠由于產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時(shí)，沒(méi)能提前一年生產(chǎn)50馬力以上拖拉機(jī)，錯(cuò)失了年可增收1億元的良機(jī)。

三是品牌推介和成果交流平臺(tái)缺少，限制了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)拓展。當(dāng)前，該市農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)主要依托傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司鞏固占有市場(chǎng)，4S店經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)、服務(wù)外包等新型營(yíng)銷(xiāo)模式不完善，農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建設(shè)也相對(duì)滯后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的對(duì)外宣傳、品牌包裝、消費(fèi)引導(dǎo)也有欠缺，影響了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。同時(shí)，由于本地缺少推介平臺(tái)，企業(yè)自己組織或參加外地品牌推介、成果交流會(huì)，但效果不佳，挫傷了企業(yè)品牌推介和市場(chǎng)拓展的積極性。2009年，山東大豐機(jī)械有限公司舉辦的哈爾濱大豆收獲機(jī)推介會(huì)僅達(dá)成合作意向160份、簽訂合同70份、收到預(yù)付款1800萬(wàn)元，與推介預(yù)期差距較大。品牌推介和成果交流平臺(tái)缺少造成產(chǎn)銷(xiāo)信息流通不暢，廣大農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品、好產(chǎn)品缺乏認(rèn)知，影響了新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣使用。在2009年兗州市農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)的369套玉米收獲機(jī)中，傳統(tǒng)的兩行玉米收獲機(jī)多達(dá)350多套，而性能、技術(shù)更好的三行玉米收獲機(jī)卻只有10多套，出現(xiàn)滯銷(xiāo)。因此，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)成果與外界交流平臺(tái)，加快農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌推廣已成為發(fā)展之必須。

今年，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼額已增加到155億元，農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)熱情高漲，4月19日，國(guó)務(wù)院原則通過(guò)了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》，對(duì)今后農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展又

施以強(qiáng)大推力。同時(shí)，在我國(guó)水稻、玉米兩大作物的機(jī)械化水平依然偏低剛性需求強(qiáng)烈、農(nóng)機(jī)具更新?lián)Q代用戶(hù)增多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)漸趨活躍等因素綜合作用下，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)潛力大，發(fā)展前境好。據(jù)預(yù)測(cè)，到2012年，全省將需要大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具13600多臺(tái)套，而全省農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在省內(nèi)市場(chǎng)所占份額僅有20%，新型農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展市場(chǎng)空間巨大。另一方面，在優(yōu)惠的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策、較低的技術(shù)門(mén)檻和龐大的市場(chǎng)需求趨動(dòng)下，國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入、國(guó)內(nèi)大型農(nóng)機(jī)企業(yè)加速膨脹發(fā)展、行業(yè)外大型企業(yè)借助資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)加快介入，其產(chǎn)品科技含量更高、自動(dòng)化程度更強(qiáng)。面對(duì)旺盛的市場(chǎng)需求和日趨激烈的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也面臨不進(jìn)則退的危險(xiǎn),對(duì)此，提出如下建議：

一是強(qiáng)化規(guī)劃引導(dǎo)。成立類(lèi)似農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)機(jī)工業(yè)聯(lián)合會(huì)的行業(yè)機(jī)構(gòu)，以企業(yè)為主，政府積極參與，具體承擔(dān)全市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的分析研究，中長(zhǎng)期產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的編制論證、農(nóng)機(jī)市場(chǎng)體系培育和新型農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式的探索，達(dá)到整合資源、全面推進(jìn)、加快發(fā)展的良好局面。

二是完善政策扶持。兗州市農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成為濟(jì)寧市裝備制造業(yè)的重要組成部分，以落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》為契機(jī)，結(jié)合“十二五”規(guī)劃編制，將兗州農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)納入濟(jì)寧市裝備制造業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃，壯大該市農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)全市乃至整個(gè)魯西南地區(qū)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。出臺(tái)進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)機(jī)工業(yè)科技研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)企業(yè)技改扶持；設(shè)立科技研發(fā)專(zhuān)項(xiàng)資金，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)科技含量高、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，鼓勵(lì)引導(dǎo)高水平技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。

三是健全服務(wù)平臺(tái)。建立信息交流服務(wù)平臺(tái)，由農(nóng)機(jī)部門(mén)牽頭，整合政府、企業(yè)、農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等信息資源，及時(shí)交流與反饋信息，協(xié)助企業(yè)科學(xué)安排生產(chǎn)銷(xiāo)售；建立產(chǎn)品宣傳推介平臺(tái)，每年定期舉辦1—2次農(nóng)機(jī)產(chǎn)品博覽會(huì),產(chǎn)品集中推介、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商，借勢(shì)發(fā)展。建立政府引導(dǎo)，企業(yè)與高校、科研院所合作開(kāi)發(fā)的高層次的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，加快推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí),不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五篇：農(nóng)村信用社的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

農(nóng)村信用社的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我國(guó)農(nóng)村信用社至今已有50多年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了多個(gè)階段的發(fā)展歷程，目前已成長(zhǎng)為資產(chǎn)、負(fù)債及其職工規(guī)模僅次于四大國(guó)有銀行的合作金融組織。合易咨詢(xún)自2008年初開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村信用社，開(kāi)展了一系列的調(diào)查工作，對(duì)其目前的發(fā)展現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，尤其是人力資源管理提出了自己獨(dú)到的分析。

一、農(nóng)村信用社發(fā)展現(xiàn)狀SWOT分析

截至2007年末，全國(guó)農(nóng)村信用社在原有基礎(chǔ)上改制組建農(nóng)村商業(yè)銀行17家，農(nóng)村合作銀行113家，以縣（市）為單位統(tǒng)一法人的聯(lián)社1818家。農(nóng)村信用社法人機(jī)構(gòu)由改革前的35527家降至8348家，股金余額2224億元，比1996年末增加2018億元。2008年起，新一輪的省級(jí)聯(lián)社管理體制改革、農(nóng)村中小法人金融機(jī)構(gòu)兼并重組、引進(jìn)戰(zhàn)略投資和上市深化改革工作正在進(jìn)行。

（一）農(nóng)村信用社的發(fā)展優(yōu)勢(shì)（strength）

1、客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村信用社長(zhǎng)期在農(nóng)村從事金融服務(wù)，與農(nóng)村客戶(hù)的感情聯(lián)系非常密切，積累了龐大的客戶(hù)群，95%的農(nóng)戶(hù)貸款來(lái)源于農(nóng)村信用社（來(lái)自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng): 004km.cn）。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在廣大農(nóng)村出現(xiàn)了一批高端客戶(hù)群體，已成為縣域經(jīng)濟(jì)的主要力量，也成為農(nóng)村信用社天然的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。豐富近乎壟斷的農(nóng)村客戶(hù)資源是農(nóng)村信用社未來(lái)發(fā)展的支柱優(yōu)勢(shì)。

2、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)資源優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村信用社立足農(nóng)村，輻射城鄉(xiāng)，經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，村村有機(jī)構(gòu)，鄉(xiāng)鄉(xiāng)成網(wǎng)絡(luò)，像深入農(nóng)村肌體的毛細(xì)血管，真正做到了貼近農(nóng)村、深入農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，具有天然的信息對(duì)稱(chēng)和同步優(yōu)勢(shì)，這是其他金融機(jī)構(gòu)所望塵莫及的。

3、品牌資源優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村信用社立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)村，經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，已在廣大農(nóng)民心中形成良好形象和市場(chǎng)信譽(yù)，形成了很高的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，由于農(nóng)村信用社長(zhǎng)期是“國(guó)營(yíng)”體制，在廣大農(nóng)村客戶(hù)心中，農(nóng)村信用社的信用就是國(guó)家信用，這進(jìn)一步增強(qiáng)了農(nóng)村信用社的品牌效應(yīng)。

4、市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)

農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融名副其實(shí)的主力軍，據(jù)資料表明，其農(nóng)業(yè)貸款余額占全部金融機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)貸款余額的81.04%，占農(nóng)村貸款戶(hù)數(shù)的95%。農(nóng)村信用社在農(nóng)村市場(chǎng)占有絕對(duì)多數(shù)的市場(chǎng)份額，并且與客戶(hù)保持著良好的合作關(guān)系。

（二）農(nóng)村信用社的發(fā)展劣勢(shì)（weakness）

1、體制和機(jī)制不適應(yīng)發(fā)展

目前農(nóng)村信用社法人治理結(jié)構(gòu)不完善，權(quán)力制衡機(jī)制比較薄弱，即使已完成商業(yè)化改革，其法人治理大多仍存在股東會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理層的委任權(quán)缺位、董事會(huì)和股東對(duì)農(nóng)村信用社的發(fā)展要求缺位、信用社經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與經(jīng)管層的收入及升遷等關(guān)聯(lián)缺位、對(duì)經(jīng)管層的監(jiān)督評(píng)價(jià)缺位等現(xiàn)象，并導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)權(quán)凌駕于所有權(quán)之上，代理和被代理角色扭曲，股東權(quán)利虛化，經(jīng)管層的經(jīng)營(yíng)權(quán)異化為經(jīng)營(yíng)特權(quán)，對(duì)管理層經(jīng)管能力、績(jī)效缺乏客觀評(píng)價(jià)，農(nóng)村信用社業(yè)績(jī)好壞責(zé)任不明，利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)流于空談。

2、人力資源管理基礎(chǔ)薄弱

受到管理體制和制度的制約，農(nóng)村信用社的人力資源管理基礎(chǔ)比較薄弱，人力資源管理體系不夠健全，制度不夠完善。農(nóng)村信用社地理位置相對(duì)偏僻，相關(guān)的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制、薪酬制度等存在某種程度的缺失和落后，很難留住人才，尤其是專(zhuān)業(yè)人才。另外，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村信用社員工來(lái)源復(fù)雜，“近親繁殖”現(xiàn)象嚴(yán)重，文化水平低，整體素質(zhì)不高，大部分員工只能勉強(qiáng)完成基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)操作。

3、金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱

農(nóng)村信用社由于受地域、經(jīng)濟(jì)、政策等多種因素影響，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新性不夠，服務(wù)手段落后，經(jīng)營(yíng)形式單一，信用工具落后，業(yè)務(wù)大多還停留在傳統(tǒng)存、貸款業(yè)務(wù)階段。大部分農(nóng)村信用社沒(méi)有實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄的通存通兌，中間業(yè)務(wù)也僅限于代收代付。與大型商業(yè)銀行相比，農(nóng)村信用社在資金實(shí)力、人才資源及經(jīng)營(yíng)管理上存在著很大差距，其創(chuàng)新能力、硬件配置、結(jié)算手段和科技運(yùn)用等也明顯處于劣勢(shì)。

4、風(fēng)險(xiǎn)管理整體滯后

一是風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)落后；二是不能正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)管理的辯證關(guān)系，在發(fā)展速度和質(zhì)量管理之間往往顧此失彼；三是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性和多樣性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的種類(lèi)和環(huán)節(jié)區(qū)分不明；四是風(fēng)險(xiǎn)管理方法方式單一，缺乏有效多樣的定量、定性分析工具和手段，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)主觀性太強(qiáng)。

5、科技支撐體系嚴(yán)重落后

農(nóng)村信用社科技人員少，尤其缺乏既精通現(xiàn)代計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，又精通金融業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。目前不少地區(qū)農(nóng)村信用社科技應(yīng)用率很低，雖然計(jì)算機(jī)已普及到網(wǎng)點(diǎn)，但只是利用計(jì)算機(jī)記賬、編制報(bào)表、存取款等。還有不少農(nóng)村信用社內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)未形成，與人民銀行、各商業(yè)銀行未聯(lián)網(wǎng)，結(jié)算渠道不暢。金融科技新產(chǎn)品，如金融信息服務(wù)網(wǎng)、銀行卡、網(wǎng)上銀行等基本沒(méi)有涉及。

（三）農(nóng)村信用社的發(fā)展機(jī)會(huì)（opportunity）

1、巨大的市場(chǎng)需求

社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為涉農(nóng)金融帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。據(jù)初步測(cè)算，到2020年，新農(nóng)村建設(shè)需要新增資金15萬(wàn)億元至20萬(wàn)億元人民幣。按過(guò)去農(nóng)村投入資金中財(cái)政資金、信貸資金和社會(huì)資金的經(jīng)驗(yàn)比例，即使考慮到公共財(cái)政加大投入的情況，新農(nóng)村建設(shè)資金需求中的很大部分仍將由金融機(jī)構(gòu)來(lái)提供。我國(guó)農(nóng)村信用社源自農(nóng)村，遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與新農(nóng)村建設(shè)的金融需求有著很高的匹配度，完全可以發(fā)揮自身貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近農(nóng)業(yè)和農(nóng)村金融網(wǎng)點(diǎn)眾多的綜合優(yōu)勢(shì)，在這項(xiàng)宏大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)事業(yè)中大有作為。

2、逐漸公平有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快、城鄉(xiāng)對(duì)接的法律法規(guī)不斷健全，農(nóng)村市場(chǎng)的管理將進(jìn)入依法管理的新階段，這為農(nóng)村信用社的發(fā)展創(chuàng)造了減少外部干預(yù)和逐漸公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著政府的管理歸位，其經(jīng)濟(jì)職能將發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，農(nóng)村信用社將徹底擺脫“民營(yíng)資本官營(yíng)化”的弊病，取得完全的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)，為靈活貼近市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

3、國(guó)家政策優(yōu)惠扶持

國(guó)家對(duì)農(nóng)村信用社出臺(tái)了稅收減免、保值貼補(bǔ)息部分補(bǔ)貼、票據(jù)置換專(zhuān)項(xiàng)貸款等一系列優(yōu)惠政策；各級(jí)政府也相應(yīng)地廢止歧視性規(guī)定，減免、撥付?。ㄊ校┘?jí)聯(lián)社開(kāi)辦費(fèi)用，創(chuàng)建良好發(fā)展環(huán)境等，為農(nóng)信社解決部分歷史包袱，更好地全力支農(nóng)提供了優(yōu)惠的政策扶持。

4、農(nóng)村征信系統(tǒng)建設(shè)加快 央行的個(gè)人征信系統(tǒng)建立了符合中小企業(yè)特色的信用評(píng)定體系，并逐步建立和完善了社會(huì)信用體系的建設(shè)。同時(shí)，國(guó)家制定和完善了各種法律法規(guī)，防止農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)不正當(dāng)、不公平競(jìng)爭(zhēng)，切實(shí)改善了農(nóng)村金融環(huán)境。

（四）農(nóng)村信用社的發(fā)展威脅（threats）

1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)村地域觀念逐步淡化，金融競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始延伸至廣闊的農(nóng)村地區(qū)。一是各商業(yè)銀行及農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等在鞏固大中城市市場(chǎng)份額的同時(shí)，重新瞄準(zhǔn)縣域市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，陸續(xù)回到農(nóng)村地區(qū)拓展市場(chǎng)，與農(nóng)村信用社爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。二是農(nóng)村金融開(kāi)放進(jìn)一步加快，各類(lèi)金融產(chǎn)品紛紛涉足農(nóng)村市場(chǎng)，加劇了農(nóng)村金融產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)；三是郵政儲(chǔ)蓄銀行開(kāi)業(yè)后利用其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，加劇了農(nóng)村存款市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這一變化，對(duì)于準(zhǔn)備不足的農(nóng)村信用社來(lái)講是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和市場(chǎng)份額的流失

隨著農(nóng)村金融市場(chǎng)上金融服務(wù)提供者增多，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，業(yè)務(wù)、客戶(hù)和市場(chǎng)逐漸走向細(xì)分。一是資金實(shí)力雄厚的大銀行逐漸在縣域龍頭企業(yè)客戶(hù)中占據(jù)有利位置，把大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)吸引過(guò)去，使一些過(guò)去主要依靠農(nóng)村信用社信貸支持成長(zhǎng)起來(lái)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)流失；二是靈活機(jī)動(dòng)的鄉(xiāng)村銀行將利用更加貼近農(nóng)村的“便利店式”經(jīng)營(yíng)方式占領(lǐng)和瓜分農(nóng)村微型金融業(yè)務(wù)客戶(hù)；三是郵政儲(chǔ)蓄銀行利用其網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)瓜分農(nóng)村金融存款?？蛻?hù)和市場(chǎng)份額的流失對(duì)農(nóng)村信用社在農(nóng)村金融市場(chǎng)長(zhǎng)期的主導(dǎo)地位造成了很大的威脅。

二、農(nóng)村信用社的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、實(shí)施規(guī)范管理戰(zhàn)略，建立科學(xué)的內(nèi)部管理體系 應(yīng)盡快完善農(nóng)村信用社的法人治理結(jié)構(gòu)，使股東（社員）代表大會(huì)、董（理）事會(huì)、監(jiān)事會(huì)能真正做到各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互制衡的有效內(nèi)部約束機(jī)制；其次，應(yīng)進(jìn)一步建立健全內(nèi)部管理規(guī)章制度，完善內(nèi)部管理制度體系，徹底解決農(nóng)村信用社目前存在的風(fēng)險(xiǎn)管理激勵(lì)約束機(jī)制欠缺、褒獎(jiǎng)力度小、懲罰措施輕的現(xiàn)象；加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制制度建設(shè)，建立嚴(yán)格的授權(quán)授信管理制度，特別是內(nèi)部責(zé)任制度，對(duì)信貸決策實(shí)行問(wèn)責(zé)制；強(qiáng)化規(guī)章制度的執(zhí)行力，使其規(guī)范化、系統(tǒng)化，真正把責(zé)任落實(shí)到具體的責(zé)任人，形成正向激勵(lì)與制度約束相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。加大科技裝備的投入力度，建立專(zhuān)門(mén)的科技信息部門(mén)，出臺(tái)激勵(lì)措施，推進(jìn)科技創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)與其他金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域之間的合作，提高與各中、外資銀行的抗衡能力。

2、實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)

農(nóng)村信用社應(yīng)充分發(fā)揮其密切聯(lián)系農(nóng)戶(hù)的長(zhǎng)處，采取一切措施來(lái)鞏固農(nóng)村市場(chǎng)。首先，通過(guò)如送貸下鄉(xiāng)、服務(wù)上門(mén)等方式，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，廣泛參與農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；其次，推行公開(kāi)辦貸，把貸款條件、程序、利率等向社員公開(kāi)，對(duì)貸款計(jì)劃、額度、收回情況等向群眾公布，接受群眾和社會(huì)監(jiān)督，取得農(nóng)戶(hù)的信任和支持；第三，根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)、農(nóng)戶(hù)對(duì)金融的需求，打破常規(guī)，與有關(guān)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合，向農(nóng)戶(hù)提供適用的、豐富的金融產(chǎn)品。農(nóng)村信用社還應(yīng)積極研究農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新趨勢(shì)，開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)。要把握機(jī)遇，積極向城區(qū)滲透。以在縣城城區(qū)創(chuàng)建精品網(wǎng)點(diǎn)為手段，以集中資金支持中小企業(yè)貸款為發(fā)展方向，針對(duì)社區(qū)居民、個(gè)體工商戶(hù)、國(guó)家公職人員、企業(yè)等金融服務(wù)對(duì)象的不同需求，開(kāi)設(shè)特色業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、專(zhuān)柜或超市，拓展業(yè)務(wù)內(nèi)容和范圍，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群。

3、實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，樹(shù)立品牌意識(shí)，加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新步伐

創(chuàng)建金融品牌，必須有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和高質(zhì)量的金融服務(wù)。農(nóng)村信用社應(yīng)根據(jù)需求及時(shí)開(kāi)拓相應(yīng)的新業(yè)務(wù)種類(lèi)，如推出人民幣理財(cái)、房貸理財(cái)?shù)壤碡?cái)產(chǎn)品；根據(jù)客戶(hù)不同的實(shí)際需要，實(shí)行貸款市場(chǎng)定價(jià)，擴(kuò)大存貸款利率浮動(dòng)幅度，推行靈活多樣的抵押擔(dān)保方式等；不斷提高服務(wù)質(zhì)量，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)程序和手續(xù)。同時(shí)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的收入、消費(fèi)、需求偏好等行為特征分析而提供差別化、個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性與非競(jìng)爭(zhēng)性采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略和競(jìng)爭(zhēng)手段。

三、農(nóng)村信用社人力資源管理發(fā)展趨勢(shì)分析

要保障農(nóng)村信用社的快速發(fā)展，不僅要關(guān)注市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方面的發(fā)展，更要加強(qiáng)和完善農(nóng)村信用社的人力資源管理，構(gòu)建全方位人力資源管理體系，在規(guī)范內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，推動(dòng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順暢發(fā)展。

1、建立科學(xué)的管理制度

建立全面、完善、可行的管理制度才能提高管理水平，體現(xiàn)企業(yè)宗旨和價(jià)值觀。當(dāng)前農(nóng)村信用社管理要進(jìn)行的工作主要有：一是進(jìn)行合理的組織設(shè)計(jì)、科學(xué)分工、職責(zé)分明，要建全企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，形成權(quán)、責(zé)、利一致的組織體系。二是建立科學(xué)的人才選拔機(jī)制，要給內(nèi)外人員提供平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，在選人上堅(jiān)持公開(kāi)、公正、公平的原則，從而吸引到真正的人才。三是要依法建立勞動(dòng)用工制度，依法簽定勞動(dòng)合同，嚴(yán)格按合同辦事，改善員工的工作環(huán)境，依法繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)。

2、制定科學(xué)的人力資源規(guī)劃

企業(yè)的人力資源規(guī)劃分為戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、組織人事規(guī)劃、制度建設(shè)規(guī)劃和員工開(kāi)發(fā)規(guī)劃。因此農(nóng)村信用社的人力資源規(guī)劃，一是做好崗位設(shè)計(jì)，因事設(shè)崗，對(duì)所有崗位進(jìn)行科學(xué)描述。崗位的名稱(chēng)、勞動(dòng)活動(dòng)的程序、職責(zé)、工作條件和環(huán)境，擔(dān)任該崗位工作的員工所必須具備的條件，如經(jīng)驗(yàn)閱歷、能力、技能，同時(shí)還需說(shuō)明崗位工作任務(wù)的動(dòng)態(tài)特征，以此制定工作說(shuō)明書(shū)、崗位規(guī)范等反映崗位要求的人事文件，用以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村信用社員工的招收、選拔、任用、考核、晉升、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、報(bào)酬等項(xiàng)勞動(dòng)人事職能，其目的就是保證事（崗位）得其人，人（人員）盡其才，人事相宜。二是核查現(xiàn)有人力資源。對(duì)農(nóng)村信用社現(xiàn)有的人力資源數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)及分布情況進(jìn)行核查，按技能清單和管理能力清單建立人才信息庫(kù)，以便對(duì)員工進(jìn)行配置、培訓(xùn)、調(diào)整等工作。三是依據(jù)農(nóng)村信用社各的企業(yè)目標(biāo)，社會(huì)環(huán)境的變化情況等，做好農(nóng)村信用社的人員供、需平衡分析。四是做好人力資源管理費(fèi)用的預(yù)算。五是依據(jù)以上基礎(chǔ)工作作出前四類(lèi)規(guī)劃，其中在崗位描述過(guò)程中一定要突出企業(yè)崗位職責(zé)要求的特點(diǎn)，以防再沾上傳統(tǒng)的行政崗位色彩。

3、抓好人員的招聘與配置

人員招聘是為了發(fā)展的需要，依據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，選拔和錄用組織所需的人才，實(shí)現(xiàn)所招人員與待聘崗位的有效匹配。招聘分為內(nèi)部招聘和外部招聘。配置則是指人與事的配置關(guān)系，目的是通過(guò)人與事的配合以及人與人的協(xié)調(diào)，充分開(kāi)發(fā)利用員工，實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。

農(nóng)村信用社在具體的招聘與配置中，一是依據(jù)工作說(shuō)明書(shū)匯同各崗位突出人員，確定關(guān)鍵勝任能力因素和勝任特征，以此對(duì)內(nèi)部現(xiàn)有員工從人與事總量配置、人與事結(jié)構(gòu)配置、人與事質(zhì)量配置、人與工作負(fù)荷是否合理狀況以及人員使用效果方面進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有員工是否存在使用不當(dāng)、配置不合理等現(xiàn)象，以便通過(guò)內(nèi)部調(diào)整解決問(wèn)題，在內(nèi)部配置、調(diào)整仍難滿足需要時(shí)，就要招聘。二是注重內(nèi)部招聘（提拔），農(nóng)村信用社在需要招聘人員時(shí)，特別是需要管理人員時(shí)，應(yīng)注意內(nèi)部招聘與外部招聘的優(yōu)缺點(diǎn)，內(nèi)部招聘的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)人員了解全面、選擇準(zhǔn)確性高、了解本組織、適應(yīng)更快、鼓舞士氣、激勵(lì)性強(qiáng)、費(fèi)用較低。其缺點(diǎn)是來(lái)源少、難以保證招聘質(zhì)量、容易造成“近親繁殖”、可能會(huì)因操作不公造成內(nèi)部矛盾；而外部招聘的優(yōu)點(diǎn)則是來(lái)源廣、有利于招到高質(zhì)量人員，帶來(lái)新思想、新方法、樹(shù)立組織形象。缺點(diǎn)是篩選難度大，時(shí)間長(zhǎng)、進(jìn)入角色慢、了解少、決策風(fēng)險(xiǎn)大、招聘成本大、影響內(nèi)部員工積極性。因此，當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村信用社在人員招聘上，應(yīng)結(jié)合企業(yè)文化，以?xún)?nèi)部招聘為主。另留以10%中上層崗位供外部招聘。這樣既可以給內(nèi)部員工更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可以促使外部新鮮血液的輸入。三是依據(jù)農(nóng)村信用社人員需求情況，運(yùn)用科學(xué)的專(zhuān)業(yè)技能和策略，做好各個(gè)時(shí)期的人才招聘配置工作。四是按照人力資源規(guī)劃的組織人事規(guī)劃做好各階段招聘與配置工作的評(píng)價(jià)，以不斷改進(jìn)、完善招聘配置工作。

4、建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制

從目前來(lái)看，在農(nóng)村信用社建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，首先要提高員工的工資、福利待遇。工資仍是員工的第一需要，員工到農(nóng)村信用社工作的目的之一就是獲得相應(yīng)的報(bào)酬。另外報(bào)酬的高低也是衡量員工價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一。較高的工資不僅能使員工物質(zhì)需要得到滿足，同時(shí)也可滿足員工的心理需要，對(duì)員工有很大的激勵(lì)作用。在物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，要注重員工的精神激勵(lì)。要建立一種多維化的激勵(lì)體系，如員工的自我成就感、工作自由度、工作自主性、表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)等。培養(yǎng)和增強(qiáng)員工的組織歸屬感。通過(guò)激勵(lì)機(jī)制來(lái)增強(qiáng)人的求勝欲和進(jìn)取心，讓員工不斷為企業(yè)貢獻(xiàn)。同時(shí)也要注意在支付高薪激勵(lì)時(shí)應(yīng)合理掌握薪酬管理的原則：一是對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力；二是對(duì)內(nèi)具有公正性；三是對(duì)員工具有激勵(lì)性；四是對(duì)成本具有控制性。

5、設(shè)計(jì)科學(xué)完善的績(jī)效管理系統(tǒng)

績(jī)效考評(píng)就是對(duì)人與事進(jìn)行評(píng)價(jià)。即對(duì)人及其工作狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，對(duì)人的工作結(jié)果通過(guò)評(píng)價(jià)，體現(xiàn)人在組織中的相對(duì)價(jià)值或貢獻(xiàn)程度。在具體考評(píng)中，主要以特征性效標(biāo)、行為性效標(biāo)、結(jié)果性效標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，以衡量員工或部門(mén)的績(jī)效水平、產(chǎn)生問(wèn)題的原因、解決問(wèn)題的途徑等。通過(guò)績(jī)效考評(píng)可以促進(jìn)農(nóng)村信用社的績(jī)效改進(jìn)、員工培訓(xùn)、人事調(diào)整、薪酬調(diào)整、激勵(lì)以及確定員工的橫縱位置。而對(duì)員工而言，可以加深了解自己的職責(zé)和目標(biāo)、成就和能力獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、獲得說(shuō)明困難和解釋誤會(huì)的機(jī)會(huì)、了解自己在單位的發(fā)展前程等。

農(nóng)村信用社的績(jī)效管理一是根據(jù)農(nóng)村信用社的目標(biāo)確定績(jī)效管理的參與人員。二是依據(jù)先結(jié)果再行為后特征的原則分別確定相應(yīng)的績(jī)效考評(píng)方法。比如對(duì)門(mén)市人員運(yùn)用行為導(dǎo)向型客觀考評(píng)法，而信貸人員則選用結(jié)果導(dǎo)向型評(píng)價(jià)法。三是科學(xué)確定各類(lèi)人員績(jī)效考評(píng)要素（指標(biāo)）和標(biāo)準(zhǔn)體系。四是收集信息與資料積累進(jìn)行考評(píng)。五是進(jìn)行績(jī)效溝通。在目標(biāo)制定、計(jì)劃訂立、監(jiān)督設(shè)施、實(shí)施過(guò)程等階段均要進(jìn)行溝通，以增強(qiáng)員工的信心，鼓勵(lì)其斗志。六是考評(píng)結(jié)果反饋。七是對(duì)績(jī)效管理的總結(jié)和開(kāi)發(fā)，也就是對(duì)每次考核結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)分析，完善考評(píng)組織體系、方法、標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程等方面的不足，為下一次考核進(jìn)行改進(jìn)。

在績(jī)效管理中，需要注意的一是設(shè)立員工績(jī)效評(píng)審系統(tǒng)，以監(jiān)督評(píng)審考評(píng)結(jié)果；設(shè)立員工申訴系統(tǒng)，給被考評(píng)者提供一個(gè)發(fā)表意見(jiàn)的通道。以此確保績(jī)效考評(píng)的公正性。二是注重測(cè)評(píng)分析員工的潛力。因?yàn)橄鄬?duì)其它的指標(biāo)而言，員工個(gè)人發(fā)展?jié)摿Σ灰诇y(cè)評(píng)。因此要從員工過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)等三個(gè)方面的表現(xiàn)結(jié)合360度測(cè)評(píng)，尋找員工的發(fā)展?jié)摿?，讓每位員工都能做到人盡其才，才盡其用?？傊?，績(jī)效管理的最終目標(biāo)就是為了促進(jìn)農(nóng)村信用社與員工的共同提高和發(fā)展。

6、建立科學(xué)的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)體系

企業(yè)員工培訓(xùn)教育工作是企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此，農(nóng)村信用社在全方位構(gòu)建現(xiàn)代人力資源管理體系中應(yīng)特別加強(qiáng)員工的培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)。

一方面，要完善各類(lèi)培訓(xùn)及與培訓(xùn)相關(guān)的制度、依據(jù)績(jī)效考評(píng)所反映出來(lái)的員工情況和農(nóng)村信用社自身發(fā)展需要，制定培訓(xùn)規(guī)劃。有針對(duì)性的選擇各類(lèi)培訓(xùn)項(xiàng)目、教師、教材、方法對(duì)員工進(jìn)行不斷的培訓(xùn)提高，其中心就是讓員工不斷的適應(yīng)當(dāng)前和未來(lái)崗位的要求。其次是為每位員工做好個(gè)人發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)每一位員工的專(zhuān)業(yè)、愛(ài)好、特長(zhǎng)、能力、潛力、品質(zhì)等結(jié)合農(nóng)村信用社自身的發(fā)展目標(biāo)，從員工進(jìn)入單位起為每位員工的成長(zhǎng)為其制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃。在不斷提高員工素質(zhì)，讓員工更多的為企業(yè)貢獻(xiàn)的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的凝聚力和向心力，增強(qiáng)員工的價(jià)值認(rèn)同感。

另一方面是積極為員工創(chuàng)造有利于培訓(xùn)教育成果轉(zhuǎn)換的組織氣候，讓員工能學(xué)以致用，其間包含了充分的發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、開(kāi)發(fā)人才、使用人才。只有尊重人才，為人才的能力發(fā)揮提供適合的環(huán)境，才能達(dá)到開(kāi)發(fā)的最終目標(biāo)：提高工作績(jī)效水平和員工工作能力；增強(qiáng)組織和個(gè)人的應(yīng)變、適應(yīng)能力；提高員工對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)同和歸屬。