第一篇：某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言(經(jīng)典演講)

某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言（經(jīng)典演講）

兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！

在過去的2003年里，經(jīng)過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰(zhàn)依然在前方，2004年空調市場風云變幻，市場競爭已經(jīng)白熱化，2004年對我們公司來說，毫無諱言的講--------生死年，隨著鋼材價格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產(chǎn)成本受到的挑戰(zhàn)越來越大，平均一臺機器的生產(chǎn)成本上升了50---100元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產(chǎn)品的利潤空調大大縮水，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產(chǎn)成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2004年，運作的成與敗，直接關系到公司整體命運，當然也關系到大家的切身利益，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到管理成本，因此針對2004年空調特殊的市場變化，我們公司提出了2004年發(fā)展目標：

2004年**空調發(fā)展目標

精細化運作

規(guī)?；伎?/p>

堅定不移的執(zhí)行利潤指標

確保完成200萬套的銷售目標

為了確保完成這個銷售目標，我們將這個目標分解開來，將銷售工作作如下幾點強調：

&nb（來源于新世紀范本網(wǎng)004km.cn)sp;

第一點：

努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效

004km.cn

各地空調市場競爭情況有所差別，但是有一點是共同的，那就是市場競爭變得越來越惡劣，因此，在這種特殊的外部環(huán)境下，各地分公司加強自身內(nèi)功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經(jīng)理，下至促銷員，殫精竭慮，不斷的學習，不斷的交流，不斷的提高，努力學習先進的市場運作經(jīng)驗，反反復復的思考自身存在的問題，要對自身與競爭對手的有一個非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效，這是2004年我們的救市之核心；

第二點：

各地分公司內(nèi)部要緊密團結，精誠協(xié)作，組建鷹之團隊，全力打造高效團結向上的銷售團隊，共同做好當?shù)氐氖袌觯?/p>

各地分公司總經(jīng)理必須緊密團結分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當然對我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠團結，努力提高每個人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進，全力打造高效團結向上的鷹之隊，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團隊的力量，共同做好當?shù)氐氖袌觯?/p>

第三點：

精細化運作

規(guī)模化思考

精細化運作一直是我們企業(yè)運作提出的堅定不移的執(zhí)行目標，這里的精細化運作，是指前提要精細，過程要精細，結果要精細，一切要將精細貫徹下去，事事要精細，人人要精細，每個部門要精細，但是我重新強調一點，要求精細話，不是面面俱到，不是每天24小時都在工作，都在忙碌，不是沒有目標的精細化，我們這里的精細化，具體是指站在公司長遠利益上，根據(jù)我們的銷售目標，一步一步的精細化執(zhí)行，精細化思004km.cn 考，精細化合作，一直達到既定目標；

大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)?；母偁?，離開了規(guī)模，對于家電運營商來說，是沒有任何可言的，規(guī)模化思考不僅是銷售規(guī)模，還是指運作規(guī)模，網(wǎng)絡規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點；

第四點：

務實，實效，執(zhí)行

做銷售，有兩點是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當大家都認為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認認真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調市場下，大家更應該去做；

各地分公司要全盤深入的了解當?shù)厥袌銮闆r，深入了解競爭對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關系，務實，實效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重；

第五點：

關于價格體系：價格體系的穩(wěn)定與市場

要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業(yè)，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢，2004年度，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業(yè)經(jīng)銷的機器都是定制的，價格要比其他經(jīng)銷上價格要高，各地分公司與連鎖的當?shù)胤止静僮鞯臅r候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司004km.cn 總經(jīng)理負直接責任；

針對當?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產(chǎn)品，2004空調價格上浮已成定居，價格對于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經(jīng)銷商關系是利潤，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤提上去，才是當務之急；

重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網(wǎng)點從而產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績，這個規(guī)律是什么時候也適用的；

盡管我們在全國設有26個分公司，經(jīng)銷網(wǎng)點2000多個，但是大家一定要分清楚當?shù)厥袌錾系纳虉龅匚唬袌龇蓊~到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比，兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達到預期的銷售目標，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經(jīng)過全體員工的努力一定能完成任務！

兄弟們，努力去做吧！

004km.cn

第二篇：某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言(經(jīng)典演講)

某公司銷售人員在誓師大會上的發(fā)言（經(jīng)典演講）

兄弟們，首先允許我代表公司董事長黃成與全體董事會成員向來自全國各地的兄弟們，道一聲，辛苦了！

在過去的2003年里，經(jīng)過全體同仁的努力，我們的銷售取得了120%的增長，輝煌終究要過去，挑戰(zhàn)依然在前方，2004年空調市場風云變幻，市場競爭已經(jīng)白熱化，2004年對我們公司來說，毫無諱言的講--------生死年，隨著鋼材價格與工業(yè)原材料的不斷攀升，我們的生產(chǎn)成本受到的挑戰(zhàn)越來越大，平均一臺機器的生產(chǎn)成本上升了50---100元，上游材料供應商的價格變動終于影響到了我們銷售，產(chǎn)品的利潤空調大大縮水，每一次價格變化這對于我們公司來說，都是一次非常嚴峻的考驗，哪怕是一角錢，乃至是一分錢，這是在考驗我們的生產(chǎn)成本，考驗我們的運作能力，更是在考驗我們的銷售團隊，2004年，運作的成與敗，直接關系到公司整體命運，當然也關系到大家的切身利益，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)影響到管理成本，因此針對2004年空調特殊的市場變化，我們公司提出了2004年發(fā)展目標：

2004年**空調發(fā)展目標

精細化運作

規(guī)?；伎?/p>

堅定不移的執(zhí)行利潤指標

確保完成200萬套的銷售目標

為了確保完成這個銷售目標，我們將這個目標分解開來，將銷售工作作如下幾點強調：

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努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效

各地空調市場競爭情況有所差別，但是有一點是共同的，那就是市場競爭變得越來越惡劣，因此，在這種特殊的外部環(huán)境下，各地分公司加強自身內(nèi)功的修煉，包括分公司所有的員工，上至總經(jīng)理，下至促銷員，殫精竭慮，不斷的學習，不斷的交流，不斷的提高，努力學習先進的市場運作經(jīng)驗，反反復復的思考自身存在的問題，要對自身與競爭對手的有一個非常清晰的輪廓，如果我們向克服硬件的束縛，那就是只有一個辦法，就是提高自身的內(nèi)功，努力提高運營水平，提高工作實戰(zhàn)績效，這是2004年我們的救市之核心；

第二點：

各地分公司內(nèi)部要緊密團結，精誠協(xié)作，組建鷹之團隊，全力打造高效團結向上的銷售團隊，共同做好當?shù)氐氖袌觯?/p>

各地分公司總經(jīng)理必須緊密團結分公司的每一名員工，無論來自何方，無論職位高低，既然人家來我公司，就是一種信任，當然對我們來說，也是一種壓力，要求必須講究精誠團結，努力提高每個人的工作能力與思想水平，跟得上公司的前進，全力打造高效團結向上的鷹之隊，在惡劣的情況下，依然發(fā)揮團隊的力量，共同做好當?shù)氐氖袌?；第三點：

精細化運作

規(guī)?；伎?/p>

精細化運作一直是我們企業(yè)運作提出的堅定不移的執(zhí)行目標，這里的精細化運作，是指前提要精細，過程要精細，結果要精細，一切要將精細貫徹下去，事事要精細，人人要精細，每個部門要精細，但是我重新強調一點，要求精細話，不是面面俱到，不是每天24小時都在工作，都在忙碌，不是沒有目標的精細化，我們這里的精細化，具體是指站在公司長遠利益上，根據(jù)我們的銷售目標，一步一步的精細化執(zhí)行，精細化思

考，精細化合作，一直達到既定目標；

大家都知道，家電行業(yè)就是規(guī)?；母偁帲x開了規(guī)模，對于家電運營商來說，是沒有任何可言的，規(guī)?；伎疾粌H是銷售規(guī)模，還是指運作規(guī)模，網(wǎng)絡規(guī)模，渠道規(guī)模，因此，大家一定要緊記這一點；

第四點：

務實，實效，執(zhí)行

做銷售，有兩點是最重要的，一是思路，二是執(zhí)行，一流的思路，三流的執(zhí)行比起一流的執(zhí)行，三流的思路要好的多，當大家都認為家電營銷模式走到盡頭的時候，我們要記住一點，在目前的圈子里，踏踏實實的做，認認真真的執(zhí)行，最后的收獲肯定是不一樣的，特別是在今年特殊的空調市場下，大家更應該去做；

各地分公司要全盤深入的了解當?shù)厥袌銮闆r，深入了解競爭對手的境況，這對我們的決策可以提供很大的幫助，大家要記住一點，不要打高空炮，要打鐵身戰(zhàn)，各地分公司總經(jīng)理必須每周都要到售場中看一看，及時掌握前線的線報，不要天天蹲在辦公室里看報表，更不要天天泡在酒桌上拉關系，務實，實效，執(zhí)行，才是各位分公司經(jīng)理工作的重中之重；

第五點：

關于價格體系：價格體系的穩(wěn)定與市場

要針對價格體系的不同要求，提出不同的解決方案，針對全國連鎖企業(yè)，例如：國美，蘇寧等，這些合同估計在月底前全部談判完畢，2004，這些家電連鎖的胃口大了，但是大家放心一點，這些企業(yè)經(jīng)銷的機器都是定制的，價格要比其他經(jīng)銷上價格要高，各地分公司與連鎖的當?shù)胤止静僮鞯臅r候，一定要注意帳期，不要隨意提高鋪借額度，如果需要鋪借，分公司直接打報告，但是一定要注明收回時間，各地方公司

總經(jīng)理負直接責任；

針對當?shù)氐慕?jīng)銷商，要注意研究這些經(jīng)銷商的經(jīng)銷策略，幫助他們銷售我我們的產(chǎn)品，2004空調價格上浮已成定居，價格對于經(jīng)銷商來說是最為敏感的話題，不是說價格高了，這個工作就沒法干了，經(jīng)銷商關系是利潤，因此要通過我們的努力，將經(jīng)銷商的利潤提上去，才是當務之急；

重點投入到市場，這個時候，大家一定要記住了，要用80%的促銷資源投入到20%的銷售網(wǎng)點從而產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績，這個規(guī)律是什么時候也適用的；

盡管我們在全國設有26個分公司，經(jīng)銷網(wǎng)點2000多個，但是大家一定要分清楚當?shù)厥袌錾系纳虉龅匚?，市場份額到底多少，市場份額就是顧客份額，我們要的不是銷售，更重要的是銷售占比，兄弟們，今天是2004年3月1日，截止到9月1日，只有六個月的時間，這六個月我們是否能達到預期的銷售目標，就決定了我們是否能活下來，生存下來是我們唯一的理由，我堅信，經(jīng)過全體員工的努力一定能完成任務！

兄弟們，努力去做吧！

第三篇：在中考誓師大會上的發(fā)言

在中考誓師大會上的發(fā)言

齊心協(xié)力頑石成金

各位領導、老師：下午好！

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

相同的是中考，不同的是學生。

面對明年的中考，我們深感任務艱巨，責任重大！

面對基礎薄弱的學生，怎么辦？我們304班全體科任教師的回答是：既然選擇了這份責任，就只有義無反顧，破釜沉舟，迎難而上！

培養(yǎng)學生良好的習慣，提振學生的信心是當務之急！我們要精誠團結，通力合作，持之以恒，不遺余力！心往一處想，勁往一處使，汗往一處流，給學生以關愛，給學生以激勵，為學生的未來成長當好鋪路石，為學生的終生發(fā)展當好階梯！希望之燈因激情而點燃，豐碩之果因拼搏而獲得！

我們要做拓荒者，讓荒山變綠！

我們要當點金人，讓頑石成金！

老牛明知夕陽晚，不用揚鞭目奮蹄！我們將會用自覺的行動來證明：我們的努力沒有白廢！

第四篇：老師在誓師大會上的發(fā)言

各位領導、老師、同學們：

下午好！

微風，從水面拂過，留下粼粼波紋；陽光，從云中穿過，留下絲絲溫暖。同學們，我們從書山學海中走過，又留下了什么呢？

我想，我們留下的應該是人生道路上第一次全力以赴的拼搏身影！

三年來，我非常慶幸能和大家一同走過了你們生命中最亮麗的青春花季：那每一個書聲朗朗的清晨,每一個樸實燦爛的笑臉,每一個青春驛動的身影,都將是停泊在我心湖中最美好的記憶.我們每個人的心中都孕育著自己的理想, 為了這個理想,山可撼,地可搖,但我們的激情與勇氣不可動,我們的執(zhí)著與追求不能改.只為這一刻,讓我們一同攜手,艱險同擔,風雨同行。

有人說高考是人生的一堵墻,是橫跨在歲月面前的一條河?？缭剿?，人生終將輝煌.讓我們用足夠的耐心,堅定的決心,必勝的信心和一顆淡化自己的平常心去趕走緊張,焦慮,悲觀,失望！

一百天，對于那些一時看不到希望的人來說，也許感覺是漫漫長路。他們一定是忘記了十幾年征途上所撒下的汗水和眼淚了。這實在讓人遺憾,他們沒看到：越是在接近目的地時候,就越是考驗一個人意志的時候。

我要說：“一百天的時間太短!” 這100天，應該是激情燃燒的100天，是頑強拼搏的100天，更是夢想成真、奇跡迭出的100天。那些充滿朝氣、胸懷理想的同學,他們將更加奮發(fā)努力,分秒必爭,他們相信,奇跡總是由強者創(chuàng)造的。機遇與挑戰(zhàn)并存，理想與奮斗齊飛，人生就是因此而壯美！

這最后的一百天苦不苦？會很苦！但這一百天的苦是為了明年我們不再吃這樣的苦！這最后的一百天累不累？會很累！但這一百天的累是為了明年我們不再受這樣的累！在這百日沖刺之際，每一位同學身上承載了包括父母、親朋和自己的無盡希冀。作為一位高三教師，我能做的就是和同學們一道，即使再苦再累，請記住，老師們一定會與你們一道并肩作戰(zhàn)，在苦作舟的學海里，我們一定會為你們加足達到彼岸的動力；在勤為徑的書山上，我們一定會為你們固牢攀登頂峰的階梯。

作為你們的老師，提幾點希望：

首先要調整好自己的心態(tài)，不驕不躁地去面對高考。每個人都有難以想象的潛力，都有無盡的進步空間，放平心態(tài)，戒驕戒躁，潛力鉆研，每一秒都有收獲的契機，每一道題都有發(fā)現(xiàn)的喜悅。每一天都是新的一頁，每一頁都寫滿奮斗的歷程。越是接近成功，道路便越艱險。高考是一場綜合實力的較量，能駕馭知識，戰(zhàn)勝困難的人才會贏得最終的勝利。

其次要處理好學與思的關系?？炭嗖⒉灰馕吨U干，不能在題海中迷失自我，要做學習的主人，形成適合自己的高效的學習方法，養(yǎng)成良好的學習習慣，最大限度地提高自己的學習效率。在老師的幫助下，通過二輪專題復習、三輪模擬訓練。完成“看書復習，構建網(wǎng)絡——習題訓練，發(fā)現(xiàn)問題——糾錯反思，完善提高”的良性循環(huán)。

第三，要注意科學的休息，保持飽滿的精神。文武之道，一張一弛，積極參加體育鍛煉。在緊張的復習中有所為有所不為，不斷自我調節(jié)，把自己的身心調整到臨陣的最佳狀態(tài)。

同學們!相信自己吧！

再搏 100 天,讓汗水哺育不凡.再搏 100 天,用智慧豐富內(nèi)涵,再搏 100 天,憑激情創(chuàng)造燦爛,再搏 100 天,靠實力熬頭獨占!

第五篇：在百日誓師大會上的發(fā)言

在百日誓師大會上的發(fā)言

尊敬的家長，親愛的同學、同事們：

大家下午好！春風送暖，陽光明媚，在這溫暖的春日，我們相聚一起，為著我們共同的目標和愿景，我們攜手并肩，心手相握。

家長朋友，三年前，當您把孩子送入十七中的大門，我們就已經(jīng)感受到您那份深深的信任與托付。我知道，您是把家庭的希望委托給了我們。這份信任，彌足珍貴?？粗⒆觽円惶焯烀撊ビ字?，走向成熟，作為他們的老師，我們和您一樣，由衷地感到欣慰。我常常給孩子們說：“初中三年是一個人成長變化最大的一個時段，老師有幸見證了你們的成長，我感到非常榮幸?！斑@不是什么客套話，而是發(fā)自內(nèi)心的告白。

為了孩子，為了給孩子創(chuàng)造最好的生活學習的條件，您與我們心相通手相握。不能忘記，當孩子生病不舒服，您接到電話就匆匆趕到學校；不會忘記，家長會，您放下工作，趕來和老師溝通交流。不會忘記，節(jié)假日您的祝福情深意濃。在此，我代表十七中的老師，向您道一聲：”辛苦了，謝謝你們！“今天，孩子到了升入高一級學校的關口，我們相聚一起。我想跟您說：”請相信，我們每個孩子都是獨一無二的，他們不愿辜負您的期盼。他們也希望得到您的鼓勵和支持！您的信任將會激發(fā)孩子無窮的動力和信心。并肩作戰(zhàn)的同事們，我們在一起的時間遠超過家人團聚的時間。我們是同路人，是情同手足的弟兄姐妹。有人說，在這個世界上，有兩種愛不需要回報，那就是父母之愛，和師愛。我們都有深切的體會。當我們聽說我們教過的學生出息了，當畢業(yè)以后的學生又返回母校看望我們，那是我們最感幸福的時刻。我們生活雖不富裕，但我們完全可以因為幫學生實現(xiàn)了人生的目標而成為精神的富翁。我讀到過一句話：“無求于人為富，為人所需而貴”，家長的信任，學生的需要，是我們?nèi)松鷥r值的體現(xiàn)，我們也可以擁有屬于教師的富貴人生。寶貝們，老師想跟您說，青春因拼搏奮斗而放射耀眼的光彩。在奮進拼搏的征途中，你們并不孤單，老師和父母 始終陪伴你們左右。如果你需要解答學習中的困惑，或者是生活中的煩惱，請不要猶豫徘徊，不論哪位老師都會給你及時的幫助。每天起床向自己問聲好，告訴自己今天將是美好的一天。在課堂上，當你學會了一個字，做對了一道題，都要為自己高興啊。不是嗎，你為實現(xiàn)自己的愿望，又多了一分勝算。走商品糧總是辛苦的。我常常聽往屆畢業(yè)的學生說：“如果我當初再努力一點，我將考上一個更好一些的學校。”孩子們，我不希望聽到你們再說類似的話。老師想跟你們說，不要向自己的惰性妥協(xié)，戰(zhàn)勝自己，你將無往而不勝。

我聽說過一句話：靠學生就是考老師。我覺得很有道理。我想套用這句話說：“考學生，也是在考家長”。尊敬的各位家長朋友，親愛的同學們、同事們，團結作戰(zhàn)，只爭朝夕，讓我們用智慧和汗水，去贏取中招考試的勝利吧。

我的發(fā)言完了，謝謝大家！