第一篇：銷售人員在公司年會上的發(fā)言

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

第二篇：銷售人員在公司年會上的發(fā)言與銷售會議發(fā)言

銷售人員在公司年會上的發(fā)言

尊敬領(lǐng)導(dǎo)/同事們：大家晚上好！

非常感謝在座的各位寄予厚望，我感到很榮幸。心里無比的喜悅，但更多的是感動。是這種認可與接納，讓我很感激，我覺得自己融入這個大家庭里來。自己的付出與表現(xiàn)已經(jīng)被回報了最大的認可。我會更加努力！

在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)指引我正確的方向，感謝同事的支持與幫助。

雖然在公司近五年，我深知，我做得不夠的地方太多，尤其是銷售這個行業(yè)，有很多的東西，還需要我去學(xué)習。我會在延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點的同時，加快腳步，虛心向同事們學(xué)習各種工作技巧，做好每一項工作。這樣使我不斷進步、做得更好。

事業(yè)成敗關(guān)鍵在人。在這個競爭激烈的時代，你不奮斗、拼搏，就會被大浪沖倒，我深信：一分耕耘，一分收獲，只要你付出了，必定會有回報。從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使工作技能不斷地提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。

讓我們攜手來為欣運公司的未來共同努力，成為最大、最強的企業(yè)。我們一起努力奮斗！

我的講話到此結(jié)束：

祝大家：新年快樂 身體健康 感謝大家！

銷售會議發(fā)言

工作會議 大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個的工作已經(jīng)結(jié)束，在各位同仁的努力下，我們終于取得了比較不錯的銷售業(yè)績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，XX年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經(jīng)受著嚴重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務(wù)，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家?guī)齑?，如果，我們再這樣繼續(xù)下去，我們明年就沒有希望去繼續(xù)完成銷售任務(wù)，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環(huán)，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，銳意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什么？ 拖拖拉拉的現(xiàn)象，各個區(qū)域的業(yè)務(wù)員上報上來的所有問題，都必須在規(guī)定的時間內(nèi)給與答復(fù)，如果解決不了，繼續(xù)上報。現(xiàn)在規(guī)定，緊急問題，必須在一個小時內(nèi)答復(fù)，一般緊急必須在一天之內(nèi)答復(fù)，普通問題，三天之內(nèi)，必須給予答復(fù)，逾期不答復(fù)，視為同意，否則，一切后果，由職能部門負責人承擔。

2，各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要局限在部門小圈子里，業(yè)務(wù)部門要及時了解市場銷售信息；財務(wù)部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區(qū)保證48小時到貨，市內(nèi)保證隨要隨到；服務(wù)部門要加強與業(yè)務(wù)部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內(nèi)勤人員要及時了解各部門動態(tài)，為大家提供一個比較舒心的工作環(huán)境。

3，談?wù)勎覀兊膱?zhí)行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執(zhí)行，高級執(zhí)行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執(zhí)行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，并進行跟蹤落實，初級執(zhí)行者要堅決執(zhí)行公司的安排，將基礎(chǔ)工作做到位，做扎實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成并不是出現(xiàn)決策層面，而是出現(xiàn)在執(zhí)行這個環(huán)節(jié)，如果不去貫徹執(zhí)行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統(tǒng)，我們的銷售就會陷入混沌狀態(tài)。

統(tǒng)支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經(jīng)過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統(tǒng)也是這次改革的重要內(nèi)容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每周上報的周工作記錄，有多少人還在繼續(xù)，有多少記錄反映的都是真實的問題？？ 說，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那么大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結(jié)果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那里又去干什么去了？

到了這個原本收獲的季節(jié)，就像一位農(nóng)民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地里，揮舞著雙手，叫喊著，我要收割糧食？？怎么可能？？

您設(shè)身處地考慮、解決實際問題是根本要務(wù)。

管理： 借鑒我公司與其他家電銷售公司的管理經(jīng)驗，為經(jīng)銷商提供適于經(jīng)銷商自身發(fā)展的合理化建議。

用這幾條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？ 空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經(jīng)營質(zhì)量，從而全面提升銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量。

我們自身特色的運作模式，采用小區(qū)域包銷下的外縣直供操作模式，簡單地說，改變原來的地包模式，二、三級市場業(yè)務(wù)部分全部由我們自己來做。

現(xiàn)在，將這次改革的部分內(nèi)容公布如下：

全面啟動終端建設(shè)計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設(shè)，客戶關(guān)系維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)進行一次大梳理，對所有的商家網(wǎng)絡(luò)進行分析，分出abc，分出有效網(wǎng)點，健康網(wǎng)點，無效網(wǎng)點，并每月進行銷售跟蹤，落實負責人，并制定出網(wǎng)點建設(shè)規(guī)劃，逐步提高我品牌的網(wǎng)點覆蓋率與網(wǎng)點經(jīng)營質(zhì)量。

與客戶進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然后，辦事處提出合理化解決建議，然后，形成成文的建議報告，上報公司，審查后，予以徹底的兌現(xiàn)，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務(wù)部要做好審查工作，業(yè)務(wù)部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經(jīng)全面進入二級市場，考慮到各地區(qū)二級市場的不同商圈情況，指導(dǎo)思想如下：

比較大的老百貨性質(zhì)實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。家電連鎖去保證價格體系的統(tǒng)一性，加強財務(wù)層面的溝通，確保資金風險性降低到零。

會議快要結(jié)束了，我知道，大家現(xiàn)在的心情，臨時補充一句，現(xiàn)在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只

有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發(fā)，全盤權(quán)衡利益，積極的響應(yīng)公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。

檢測：

現(xiàn)場檢測人員不能及時的進行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的督促下才能進行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報告不能及時上交監(jiān)理部。問題解決：

加強工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強灑水車輛，及時的進行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。

科技節(jié)：學(xué)校獲得組織先進獎，教師設(shè)計的節(jié)徽被錄用，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二名，學(xué)生共31人次獲獎。

2、各類培訓(xùn)：

（1）外出培訓(xùn)：暑期共54人次。①英語三峽大學(xué)臵換培訓(xùn)1人次、②荊州教院6人次、③石首新課標培訓(xùn)41人次。

（英語8人、數(shù)學(xué)12人、物理6人、化學(xué)2人、語文12人、政治1人）

④省級素質(zhì)提高工程培訓(xùn)：共6人

（鄭繼軍、彭學(xué)敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）（2）國培計劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級組織的“國培計劃”

3、課題研究：江北課題交流會在我校順利召開，我校課題研究成果顯著。

4、評比：石首市教科研先進單位，劉正文同志教學(xué)科研先進個人。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題：

1、科研氛圍不濃，不愿上公開課，應(yīng)付差事的現(xiàn)象比較嚴重。

2、論文的撰寫不夠積極，上學(xué)期每次論文的篇數(shù)都是剛剛達到上級要求的標準。

結(jié)合市教研室的文件精神，我校現(xiàn)狀，關(guān)于新學(xué)年教學(xué)科研工作，我談幾點個人想法，與大家共勉，不到之處敬請指正。

三、布臵本學(xué)期工作：

1、常規(guī)活動：（1）“課題研究”活動（2）“精彩課堂”活動（3）“三個一”活動（4）各類論文的撰寫（5）業(yè)務(wù)筆記、聽課卡檢查

2、本學(xué)期活動：

（1）（三月份）教學(xué)比武（方案下周下發(fā)）（2）（四月份）師徒結(jié)對

推行“青藍工程”：一個的成長，單兵作戰(zhàn)，很難成長。為此，今年我們將實行骨干教師與年輕教師結(jié)對成長的活動，發(fā)揮骨干教師的模范作用。希望教研組長下去后初步擬定結(jié)對實施方案，與結(jié)對教師交流后，學(xué)校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。

（3）（五月份）學(xué)生競賽

以語文教研組為主，在校大力開展學(xué)生書法競賽或作文競賽以提高我校學(xué)生書寫和寫作水平，為學(xué)生漢語言能力的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

總之我校教學(xué)科研工作想要做好，肯定會很忙碌，但忙碌的同時我們也會有很多的收獲，尤其對青年教師的成長是很有利的，我們至少要將我們學(xué)校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業(yè)是一項充滿智慧的事業(yè)，一所學(xué)校是我們教師實現(xiàn)自身價值的場所，學(xué)校的發(fā)展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我

堅信：只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績。

三、注重自我感受：很多“80后”員工選擇工作時的判斷標準是：工作的環(huán)境是不是好玩？能不能讓我高興？

“80后”給我的感覺是：敏銳、敏感、敏捷。

一、敏銳?！?0后”出生時已經(jīng)進入信息化時代，他們對信息、知識，包括新技術(shù)、新的科技的感覺都非常敏銳。

二、敏感。他們沒有兄弟姐妹，所以有一種非常自我的意識。這種自我意識在一個組織環(huán)境里很容易變得脆弱。如果組織不認可個人意識，他就會變得非常敏感。

三、敏捷。體現(xiàn)在兩個方面：1.？做事情的時候可以不顧周圍人的感受，怎么痛快怎么來；2.？如果感覺到工作不好的時候，跳槽也很“敏捷”

我司路宣良總經(jīng)理對于80后員工的發(fā)展非常重視，其最推崇的優(yōu)秀品質(zhì)就是愛崗敬業(yè)，我非常認同他的這一觀點，在不遠的將來，80后將是企業(yè)的中流砥柱，企業(yè)的發(fā)展與我們自身的進步息息相關(guān)?！?0后”的缺點和優(yōu)點一樣突出，與我們的前輩比起來我們?nèi)狈槠髽I(yè)奉獻與犧牲的精神，在工作中應(yīng)多向我們的前輩老師傅學(xué)習，他們事事以大局為重，不計得失，愛崗敬業(yè)，與三航局同發(fā)展，共進退，雖說現(xiàn)在的社會，物欲橫流，拜金主義橫行，單我們的精神世界不能貧瘠，愛崗敬業(yè)的精神不能摒棄，為企業(yè)能夠走向更寬廣的未來添磚加瓦，謝謝！

際，我謹代表公司人力部對本部門這一年來的工作做個簡要總結(jié)。我部門的工作是以人力管理工作計劃為基礎(chǔ)，并配合公司的工作重心逐步開展的?，F(xiàn)將今年我們完成的工作總結(jié)如下：

一、公司人力資源管理體系的完善

1、公司管理制度體系的完善。我們深知嚴謹規(guī)范的管理對一個公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以總經(jīng)辦和人力部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。具體而言，修訂了二套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《員工手冊》、《費用管理制度》。其中《員工手冊》前后經(jīng)過多次修改、完善，現(xiàn)已全部統(tǒng)一匯編整理完畢，已開始執(zhí)行；公司的各部門《部門管理手冊》組織擬訂也接近尾聲。

2、各部門崗位定責定編。人力部不斷依據(jù)員工工作實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當?shù)恼{(diào)整，以期使公司的人員與崗位設(shè)臵情況達到最佳的配臵，最大可能地發(fā)揮每一個職能部門和員工的作用。

3、人力部自身規(guī)范管理體系的建立工作。

修訂完善《人力部管理手冊》，并在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下成功地實施了新的考勤制度及培訓(xùn)制度。結(jié)合《員工手冊》，制定了公司《表格模板》，現(xiàn)正在進一步調(diào)整和完善過程中。

二、公司人員招聘工作

XX年是公司快速發(fā)展的一年，也是公司人員招聘工作任務(wù)繁重的一年。在這一年里，公司的空缺崗位多，人員需求多，部門經(jīng)理要求員工到崗時間緊迫，故人力部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力。共面試各類人才逾百人次，XX年入職員工16位，分布于

公司7個部門，目前公司人員規(guī)模已達到70余人。

三、員工的培訓(xùn)工作

公司員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，對公司未來的發(fā)展起著重要的作用，人才的選育留用也是人力部的重點工作之一。

公司持續(xù)開展針對性強的專業(yè)培訓(xùn)，如：《傳感器的安裝》、《專利基礎(chǔ)知識及技術(shù)交流》、《軟件開發(fā)》；以及提高自身管理類培訓(xùn)《將管理進行到底》、《國學(xué)與溝通》，旨在將新的知識、理解或技能實際運用在工作上，并通過不斷嘗試精益求精。

四、日常人事管理工作

人力部在完成上述工作的同時，充分發(fā)揮了本部門的基礎(chǔ)職能作用，在制度執(zhí)行與監(jiān)督、考勤核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應(yīng)有的作用。

下面我談一下我部門在人力工作中發(fā)現(xiàn)的問題：

1、招聘面試問題：

候選人被面試過程中，用人部門經(jīng)理未全程參與面試考核、長時間延遲面試。表現(xiàn)： a、不重視人才表現(xiàn)（人才外流；造成公司負面影響）；

b、增加人力部再招聘工作強度（人力成本增加）； c、用人部門人手不足，影響整體工作。

建議：a、請各部門經(jīng)理提前安排好自己手中的工作，與面試人如約面試考核。

b、若出差在外或其他因素，可電話面試。

2、轉(zhuǎn)正問題：

a、試用期員工轉(zhuǎn)正考核形同虛設(shè)； b、試用期員工轉(zhuǎn)正長時間被迫延期；

建議：a、新員工入職時，部門經(jīng)理提前制定試用期kpi，轉(zhuǎn)正時依照kpi考核。

b、請部門經(jīng)理關(guān)注新進員工試用期工作，實時考核；不要虛假響應(yīng)公司的規(guī)定。建議總經(jīng)辦以后也要考核，部門經(jīng)理的用人水平。

3、員工在職管理問題：

公司采用經(jīng)理負責管理制度，部門經(jīng)理對部門所屬員工負有引導(dǎo)支持之責；對整個團隊有激勵指導(dǎo)，合理調(diào)配人力物力之權(quán)。員工的成長就是部門的進步，公司的成功。請你們能更多的關(guān)注員工成長及每一次異動。

4、工作周報問題：

a、員工未按時上傳工作周報，部門經(jīng)理非但不制止，而是相反想幫助他們開脫； b、工作周報寥寥數(shù)語，內(nèi)容空泛；

c、工作周報格式混亂，部門經(jīng)理未能及時糾正。

工作周報可全面反映員工的工作進度狀況，及時發(fā)現(xiàn)工作中問題。也是與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通的方式，請及時和如實上傳工作周報，如實反映、匯報本部門的工作情況。

5、部門例會問題：

a、部門經(jīng)理未按公司規(guī)定舉行每月兩次的部門例會；

b、也未通知總經(jīng)辦參加，也未把工作報告上傳并告知總經(jīng)辦。部門例會目的是及時對部門(推薦你關(guān)注好范文 網(wǎng)：..)工作的一個總結(jié)，回顧上周工作的得失，部署下周的工作計劃。總經(jīng)辦參與其

中，可及時了解部門工作進度，調(diào)配全公司資源協(xié)助工作的開展。

6、社保問題：

部門經(jīng)理不能及時上報離職確切日期，導(dǎo)致離職員工社保不能及時減少，增加公司的費用。建議:部門經(jīng)理請?zhí)崆?天告知人力部，離職員工確切離職日期。

7、培訓(xùn)問題：

a、公司曾經(jīng)舉行過的培訓(xùn)課程及培訓(xùn)效果反饋反應(yīng)出公司在業(yè)務(wù)培訓(xùn)及技術(shù)培訓(xùn)上的

缺乏，公司內(nèi)無可授課人員；

b、關(guān)于自身管理的培訓(xùn)也必不可少。

建議：a、針對員工技能的缺乏及業(yè)務(wù)能力低，由部門經(jīng)理或雇請行業(yè)精英培訓(xùn)。

b、公司自上而下，積極引導(dǎo)持續(xù)學(xué)習。找出并參與合適的學(xué)習活動（例如：上課、閱讀、自學(xué)、接受輔導(dǎo)或體驗式學(xué)習等）來滿足培訓(xùn)需要（這個是長期的，進

程慢,可以視作公司文化建設(shè)）。

8、考勤問題：

a、員工請假不能提前，銷假不及時； b、員工外出不登記/不知會人力部；

c、員工中途請假/上班不打卡或出現(xiàn)許多代打卡事件，部門經(jīng)理未能及時發(fā)現(xiàn)。

制度需要大家共同維護，請部門經(jīng)理帶頭遵守、維護《員工手冊》

中的規(guī)定。

五、XX工作計劃

相對公司其他部門而言，人力部仍處于起步期，存在一些不足。主要體現(xiàn)在：

1、在管理制度體系的建立方面，思慮不足，未加大推進力度；

2、在各部門的工作協(xié)調(diào)力度方面，還有待加強；

3、招聘工作中，對候選人員的素質(zhì)把握上有待提高；

4、在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力，導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒能系統(tǒng)地組織展開。

根據(jù)本工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力部計劃從以下幾個方面展開：

1、招聘及時，人員配臵優(yōu)化。

2、遵循工作管理制度，有條不紊開展人力工作。

3、加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，關(guān)注內(nèi)部人才培養(yǎng)。

4、時刻關(guān)注勞動政策及公司相關(guān)制度，避免勞動風險。

5、調(diào)動員工主觀能動性，建立和諧的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，為公司發(fā)展服務(wù)

人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作，也需要公司上下各部門共同配合，希望能在未來一年，能得到各部門支持與配合，和公司一起成長發(fā)展。謝謝！

祝大家新年快樂！

第三篇：在公司年領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會上的發(fā)言

在公司年領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會上的發(fā)言

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：

根據(jù)號文件精神及公司總支委員會“關(guān)于召開年領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會的通知”要求，今天我們公司班子成員集中在一起召開民主生活會。我個人認為本次領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會議的宗旨應(yīng)當是：既務(wù)實高效又有利于團結(jié)，既有助于充分發(fā)揮民主，又有助于推動公司各項工作的開展?，F(xiàn)我按照本次民主生會的主題要求，聯(lián)系個人思想和工作實際，就深入貫徹落公司方略、提高執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力等方面存在的主要問題，向到會領(lǐng)導(dǎo)作一次思想剖析，以便于明確努力方向。

一、履職的主要情況

年月公司領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，我由原公司副經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)任工會主席。任職兩年多來，我始終以強烈的事業(yè)心和責任感，以愛崗敬業(yè)的精神狀態(tài)，盡心盡力、盡職盡責，為公司“三個文明”建設(shè)及“和諧企業(yè)”、“平安企業(yè)”的創(chuàng)建而努力工作。在領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公司全體職工的關(guān)心、支持和幫助下，我在思想上、學(xué)習上、工作上都得到了進一步的鍛煉和提高。

1、不斷提高綜合素質(zhì)，切實加強自身建設(shè)。為了不斷適應(yīng)新的工作環(huán)境、新的工作內(nèi)容以及新的崗位要求，我努力做到：一是自覺堅持學(xué)習。認真學(xué)習科學(xué)理論，堅定理想信念，提高明辨是非的能力；認真學(xué)習鉆研公司方略和相關(guān)政策法規(guī)在實際工作中的運用，不斷提高和增強工作的原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性；虛心向領(lǐng)導(dǎo)班子成員和公司廣大黨員群眾學(xué)習，不論是年長的還是年輕的，學(xué)習他們好的作風，好的工作經(jīng)驗和好的工作方法。二是在實踐中鍛煉。明確自己的崗位職責，邊干邊學(xué)，堅持理論聯(lián)系實際，積極探索實踐，在實踐中檢驗自己的能力，提高自身的素質(zhì)，實現(xiàn)自己在即將退休前的人生價值。三是勤于思考。不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，分析工作中遇到的困難和問題，進一步理順工作思路，明確工作任務(wù)和工作措施。通過班子成員和同志們的幫助和自己的努力，使我較快地進入了工會主席角色，逐步地適應(yīng)了新的崗位要求，堅定了我做好工作、履行好職責的信心和決心。

2、愛崗敬業(yè)，認真履行崗位職責。擔任工會主席之初，我深感壓力大、擔子重，自己本身沒有從事工會工作的經(jīng)歷和經(jīng)驗，如何處理好職工利益與企業(yè)效益之間的關(guān)系，如何為職工辦實事、辦好事，如何發(fā)揮好企業(yè)黨政聯(lián)系職工群眾的“橋梁”作用，對我來講，是一個新的工作嘗試。首先，我能正確認識和處理集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工的關(guān)系，自覺維護班子的團結(jié)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，服從集體決議。能堅持組織原則，遵守組織紀律，對涉及配合其他領(lǐng)導(dǎo)同志的工作，主動配合。堅持參與集體研究決定重大問題，注意發(fā)揮其它部室領(lǐng)導(dǎo)的作用。做到“參與管理不越位，民主議事不缺位”，并能清楚地表達自己對問題的看法，積極提合理化建議。對基層單位職工的意見或建議，堅持“可以越級聽匯報，但從不越級指揮、越級決策”。以來，我在工會主席崗位上主要做了如下工作：一是完成了職工代表提案的回復(fù)、及內(nèi)退職工慰問工作；二是完成了向地震災(zāi)區(qū)捐款、向扶貧、助殘掛鉤點獻愛心活動的組織工作；三是辦理完成了職工健康體檢、第三期職工生日禮儀、第四期職工醫(yī)療互助、職工家庭數(shù)字電視優(yōu)惠、職工子女寒窗助學(xué)等業(yè)務(wù)工作；四是及時對職工直系親屬死亡家庭及職工生病住院人員開展慰問27人/次，并按時為生病住院職工辦理醫(yī)療互助補助金37人/次。五是主動承擔完成了“州級勞模先進事跡”、“優(yōu)秀黨務(wù)工作者事跡”、“創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)”等文字資料起草工作。

3、在工作中堅持組織原則，自覺維護班子的團結(jié)統(tǒng)一。一年來，與班子成員一起能很好地帶領(lǐng)公司廣大職工深入貫徹落實南網(wǎng)方略，努力提高企業(yè)執(zhí)行力、創(chuàng)新力、凝聚力。結(jié)合“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，按照集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責相結(jié)合的原則，積極支持和協(xié)助班子成員的工作，做到不抹黑添亂，不利于團結(jié)的事不做，不無端猜疑，不利于團結(jié)的話不說，與其他同志一起共同營造團結(jié)和諧的企業(yè)氛圍。在職責范圍內(nèi)，不論是議事決策，還是協(xié)調(diào)聯(lián)系，都能充分聽取各方面的意見和建議。對分管的工會工作和交給的工作任務(wù)，做到不上推下滑，勇于承擔責任；對分管外的工作，不分彼此，積極支持配合。珍惜一起共事的緣分，互相信任、互相尊重、互相支持，共同維護公司班子的團結(jié)統(tǒng)一和整體形象，促進了公司各項工作的整體推進。在工作上，嚴格要求自己，不欺上瞞下，講實話、辦實事、求實效；在生活上，認真遵守和執(zhí)行《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、嚴格履行《局中層干部廉潔從業(yè)承諾書》中的八條義務(wù)，及中央關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，用以規(guī)范自己的言行舉止，不做違法亂紀之事。想問題、辦事情都從實際出發(fā)，不講排場。通過班子成員的共同努力，公司領(lǐng)導(dǎo)人員的素質(zhì)和能力得到不斷提高，發(fā)展與創(chuàng)新的意識日益增強，企業(yè)職工的工作環(huán)境和工作氛圍更加和諧。

根據(jù)縣紀委縣委組織部關(guān)于召開“堅持以人為本執(zhí)政為民理念發(fā)揚密切聯(lián)系群眾優(yōu)良作風”為主題的民主生活會的通知，我鎮(zhèn)于7月26日召開了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會。主要情況如下：

一、提高認識，把開好民主生活會擺上重要議事日程。我鎮(zhèn)黨委高度重視黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的民主生活會，按照文件要求，把開好民主生活會擺上重要議事日程，認真做好民主生活會各項工作，會前把民主生活會的時間、主題和議題安排分別報告縣紀委和縣委組織部，同時報告掛鉤縣黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，并邀請他們參會，加強對民主生活會的指導(dǎo)。鎮(zhèn)黨委書記切實負起“第一責任人”的責任，帶頭解放思想，帶 頭分析檢查，帶頭開展批評和自我批評，帶頭整改落實，正確引導(dǎo)，當好表率，以自己的模范行動帶動其他黨員領(lǐng)導(dǎo)干部開好民主生活會。

二、精心組織，扎實做好會前各項準備工作。

1、組織我鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)習創(chuàng)先爭優(yōu)活動。在開會的前一天組織了全鎮(zhèn)機關(guān)人員認真學(xué)習黨的十七大和十七屆三中、四中、五中全會精神，學(xué)習了胡錦濤同志在十七屆中央紀委第六次全會上的重要講話及全會工作報告，學(xué)習了胡錦濤同志在慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的重要講話，學(xué)習了胡錦濤同志關(guān)于向楊善洲同志學(xué)習的重要指示，學(xué)習了黨的群眾工作的有關(guān)路線方針政策，學(xué)習了《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、《關(guān)于黨員領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項的規(guī)定》等黨紀條例，學(xué)習了中央和中央紀委、中央組織部關(guān)于做好省市縣鄉(xiāng)四級黨委換屆工作、嚴肅換屆工作紀律的有關(guān)文件。進一步深入學(xué)習了省委十一屆十次全會、市委十屆七次全會、縣第十二次黨代會第一次會議精神及單曉鳴書記在海安縣慶祝中國共產(chǎn)黨成立90周年大會上的講話。

2、廣泛征求意見建議。由鎮(zhèn)黨委副書記xxx同志負責召開了征求意見座談會，邀請部分人大代表和政協(xié)委員、基層站所、鎮(zhèn)直各單位負責人，村兩委干部，鎮(zhèn)黨風廉政監(jiān)督員和勤政巡視員等人員參加，征求他們對領(lǐng)導(dǎo)班子及個人的意見，總共征求到對領(lǐng)導(dǎo)班子意見建議5條。

3、開展談心交流活動。由鎮(zhèn)黨委組織，鎮(zhèn)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)主動找班子成員談心，溝通情況；班子成員之間互相談心，各個班子成員還分別找各自分管的部門單位負責人和掛鉤村兩委干部談心交流，幫助查找不足和問題。

4、撰寫民主生活會發(fā)言材料。鎮(zhèn)黨委把這次民主生活會的議題印發(fā)到每位黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員手中，每位黨政成員按照民主生活會的議題，按照科學(xué)發(fā)展觀要求，在學(xué)習實踐、征求意見、交流談心的基礎(chǔ)上，對照檢查自身存在的不足，分析問題根源，明確今后努力方向，撰寫參加民主生活會的發(fā)言材料。

三、當好表率，會上認真開展批評與自我批評

1、通報上一次民主生活會提出問題的整改措施和落實情況。我鎮(zhèn)上一次民主生活會建議和意見四方面，已全部落實整改。

2、針對這次民主生活會征求的意見5條進行討論，落實整改措施，明確整改的責任人和整改的時限。

3、鎮(zhèn)黨政成員圍繞民主生活會的議題，逐一開展批評與自我批評，深入解剖自己存在的突出問題，積極深入開展思想斗爭，努力增強本次 民主生活會的思想性和原則性。

四、狠抓落實，切實做好會后各項整改工作

1、抓好整改落實。鎮(zhèn)黨委要求每位黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員根據(jù)這次民主生活會中查擺出來的問題，尤其是針對各自存在的主要問題，要以科學(xué)發(fā)展觀要求為指針，解放思想，實事求是，扎扎實實開展整改工作。

2、明確努力方向。鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員要進一步學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立遠大理想，樹立馬克思主義的價值觀、人生觀和世界觀，堅定思想信念，強化宗旨意識，加強學(xué)習實踐，提高執(zhí)政水平和工作能力，為孫莊鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會事業(yè)進步做出更大的貢獻。

第四篇：在協(xié)會年會上的發(fā)言

共畫同心圓，同謀發(fā)展路

——在協(xié)會年終總結(jié)大會上的講話（刪減稿）

（2017年12月24日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位會員、同志們、朋友們: 今天我們在這里召開年會，是中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)以實際行動踐行十九大會議精神的集中體現(xiàn)，也是中央空調(diào)業(yè)界舉辦的一次技術(shù)交流和經(jīng)驗分享的盛會，更是一次鉚足干勁、展望未來，奮發(fā)圖強的誓師會。在此，我代表武城縣中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會向與會的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，特別是遠道而來的專家、友好協(xié)會代表、商會代表表示熱烈的歡迎并致以誠摯的問候，對武城縣新能源空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室、魯權(quán)屯鎮(zhèn)人民政府對本次會議的大力支持表示衷心的感謝！

縱觀產(chǎn)業(yè)，共商、共建、共享、共羸理念正在深入人心，“抱團取暖”、“聯(lián)合艦隊”意識已經(jīng)達成共識，作為與國民經(jīng)濟和人民生活息息相關(guān)的中央空調(diào)業(yè)，在節(jié)能減排和“小散亂污”治理的大環(huán)境下，正在經(jīng)歷一場洗禮；以“四新”促“四化”的新舊動能轉(zhuǎn)換工程正在掀起一場革命。在這種背景下，協(xié)會一班人不忘初心，堅定致力于打造中央空調(diào)武城造的大品牌概念，積極發(fā)揮行業(yè)協(xié)會引領(lǐng)示范作用。在這里，我們組織召開此次會議，探討行業(yè)各方面發(fā)展與經(jīng)驗實踐，不僅能夠加快中央空調(diào)企業(yè)的規(guī)范提升，也將為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來實質(zhì)性推進，符合全體會員的共同愿望。下面，我從協(xié)會的溯源、現(xiàn)狀、問題與展望四個方面向大會做報告：

一、溯源 協(xié)會的前身也就是魯權(quán)屯中央空調(diào)復(fù)合材料協(xié)會最早成立于2013年，時任魯權(quán)屯鎮(zhèn)縣委常委、魯權(quán)屯鎮(zhèn)黨委書記的田志清同志在臺灣考察歸來后，由感而發(fā)，決心成立協(xié)會。經(jīng)過三年的試運行，會員范圍從魯權(quán)屯鎮(zhèn)擴展到了以武城為中心的兩省三縣。為了切實履行產(chǎn)業(yè)職能，發(fā)揮協(xié)會作用，2016年3月正式注冊并更名為武城縣中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會。

二、現(xiàn)狀 協(xié)會現(xiàn)有會員企業(yè)112家，其中一般納稅人企業(yè)81家。全縣產(chǎn)業(yè)納稅前20名的企業(yè)全部加入?yún)f(xié)會，納稅前50名的企業(yè)90%在是協(xié)會會員單位。主要體現(xiàn)在：

●有規(guī)模 形成了涵蓋主機、風機、風管、凈化、盤管、電機、冷卻塔等七大系列3500余種產(chǎn)品行業(yè)體系。1千名廠長經(jīng)理、1萬名業(yè)務(wù)員、10萬人的產(chǎn)業(yè)工人直接和間接服務(wù)于協(xié)會這個體系。2017年1－10月份，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值120億元，利稅6億元，同比增長31.2%。

●有影響 2017年1月，以協(xié)會為載體，我們?yōu)槿h爭創(chuàng)了“山東省優(yōu)質(zhì)中央空調(diào)配套產(chǎn)品生產(chǎn)基地”。在資質(zhì)辦理方面，獲得生產(chǎn)許可證企業(yè)8家，其中兩家獲得主機生產(chǎn)許可證；獲得三級以上機電安裝資質(zhì)13家，獲得市級以上高新技術(shù)企業(yè)3家，獲得市知名商標以上品牌企業(yè)10家。●有市場 隨著中威空調(diào)產(chǎn)品進軍上?！暗鲜磕帷?，全國32個省市自治區(qū)（除西藏）實現(xiàn)了市場全覆蓋，截止10月底，協(xié)會成員單位共設(shè)有在外辦事處246個，其中金信空調(diào)成為第一家在海外（烏茲別克斯坦）設(shè)立辦事機構(gòu)的協(xié)會企業(yè)。

●有平臺 2016年3月30日，縣委、縣政府成立新能源空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，成為助推中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一支主要力量，讓我們協(xié)會找到了“娘家人”。近日，縣委常委、常務(wù)副縣長田志清同志又多次強調(diào)：今后所有企業(yè)反映問題，由鎮(zhèn)街區(qū)報產(chǎn)業(yè)辦協(xié)調(diào)處理，直至問題辦結(jié)。還有，全縣15個在外商會、萬余名業(yè)務(wù)員等都是支撐我們中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會做大做強的堅實后盾。

●有作為 面對“企業(yè)用工難”和“職工求職難”兩大社會問題，協(xié)會協(xié)調(diào)交通部門派出了四輛班車，在縣城各大小區(qū)安排了18個停車點，專門來回接送職工上下班。協(xié)會先后打包六次為企業(yè)辦理“CCCF”、“環(huán)評”、“安評”認證，開辦“營改增”、“金稅三期”、“VOC治理”等課堂進行授課，全力幫助企業(yè)最短時間內(nèi)適應(yīng)國家涉企新政策。在辦理CCCF過程中，協(xié)會在產(chǎn)業(yè)辦的大力幫助下，搶的先機，分兩批共為32家會員企業(yè)通過CCCF消防產(chǎn)品認證，認證通過數(shù)和主分型報送數(shù)均占全國1/10強，為企業(yè)占領(lǐng)市場搶的了先機。年初，VOC治理沒有統(tǒng)一標準，各地都在探索，為了讓企業(yè) 少走彎路，協(xié)會組織部分會員企業(yè)先后赴淄博、安平、濰坊、上海等上游企業(yè)考察治污設(shè)備，赴河北、江蘇、陜西等下游產(chǎn)品使用企業(yè)考察使用效果。為了提高環(huán)評辦理效率，協(xié)會專門騰出五間辦公室讓全國各地25家環(huán)保中介所免費使用，不但降低了交易成本，還讓企業(yè)由了自主選擇的空間。除會員外，全縣非會員單位的509家企業(yè)也搭上了“順風車”，按期通過環(huán)評檢驗。今年5月份，協(xié)會與產(chǎn)業(yè)辦、質(zhì)監(jiān)局、工商局、消防大隊聯(lián)合行文，開展了為期一個月的CCCF行業(yè)整頓大檢查活動，對受理的舉報案件及時進行了處理，有效的凈化了市場環(huán)境,保護了武城產(chǎn)業(yè)品牌形象。

●有責任 在環(huán)保督察期間，協(xié)會要求每位會員都要做表率，有問題整改，沒問題提升，直面問題，不遮不掩，堅決落實政府決策，不讓黨委操心，不給政府添亂，112家會員單位全部一次性通過環(huán)保達標檢測。另外，協(xié)會還號召每一個會員單位都要做一個“有溫度的企業(yè)”、“有良心的企業(yè)家”，協(xié)會每年都要拿出10萬元用于社會弱勢群體救助。2017年春節(jié)期間，協(xié)會先后到魯權(quán)屯鎮(zhèn)民政所、甲馬營鎮(zhèn)民政所，通過他們向全體困難群眾捐款6萬元，并到甲馬營鎮(zhèn)敬老院向老人們送去1萬元的現(xiàn)金紅包，協(xié)會還通過省國機電工會向從事中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的困難職工爭取了1萬元的困難職工救助款。對一些意外致貧困，協(xié)會還建立了臨時救助機制，以會員捐款的方式先后救助馬莊村退伍軍人重病患者馬明亮、漳南鎮(zhèn)村烈士家庭張運芝、西王屯村患腎衰竭的姜桂亭等家庭，在前幾天的愛心一日捐活動中，協(xié)會會員單位共向縣民政部門捐款9萬余元，帶頭踐行了社會責任。

三、挑戰(zhàn)

協(xié)會在發(fā)展壯大的同時，也面臨著許多挑戰(zhàn)，這里面有技術(shù)層面的，也有市場層面的，有微觀治理的事無巨細，也有宏觀調(diào)控的提前預(yù)測，下面我著重說以下幾個方面：

●缺少核心價值這里面既包括產(chǎn)業(yè)鏈處于中下游，缺少話語權(quán)，又包括產(chǎn)業(yè)鏈不完整帶來的成本提升，還包括產(chǎn)品附加值低、缺少品牌帶動等一系列問題。因為時間有限，在這里我把這四個問題做有限的展開，請大家思考。從表面看，我們好像缺少的是主機，但我們?nèi)鄙僦鳈C嗎，不缺。我們協(xié)會里就有兩家公司有主機生產(chǎn)許可，而具備主機生產(chǎn)能力的恐怕還不止這兩家，那么為什么我們主機市場打不開呢，其實我們?nèi)鄙俚氖瞧放苾r值。我們不妨捫心自問，我們的主機生產(chǎn)車間真的滿負荷運轉(zhuǎn)了嗎，真的訂單爆滿了嗎？沒有。這里就出現(xiàn)一個問題，為什么末端產(chǎn)品能暢銷市場，而主機產(chǎn)品卻少有問津呢？為什么……，在與德州五大家精英業(yè)務(wù)員的交流中，他們給我的答案是因為消費者對未端注重的是能用，耐用，而對主機等核心部件注重的是品牌、智能、舒適、售后。所以，我們太缺少一個響當當?shù)闹鳈C品牌了。說完主機，再回頭看看產(chǎn)業(yè)鏈，我們常說，我們做的是中央空 調(diào)末端產(chǎn)品，這話不假，風機、風管、風閥、風口都是末端，但末端不好做，這倒不是說技術(shù)，而是困擾我們整個行業(yè)的原材料問題，我們這個行業(yè)需要大量的鍍鋅板、黑鐵板、銅管，但我們當?shù)貨]有一家原材料生產(chǎn)商。這就好比是開面粉廠的遠離小麥種植基地，這就在很大程度的折扣了我們的產(chǎn)品附加值，使得末端現(xiàn)有產(chǎn)品既處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，又處于價值鏈的中低端。

●缺少訂單企業(yè) 一開始我打算把這一部分叫做“缺少龍頭帶動”，后來覺得，龍頭這種概念太寬泛，反而在說明問題上不能畫龍點睛。為了表述清楚，我把他改成“缺少訂單企業(yè)”。之所以我們這里叫加工基地，不叫生產(chǎn)基地，其深層次原因是因為我們的大多數(shù)企業(yè)都是承接的德州五大家的分包合同，某種意義上說，我們只是“五大家”下設(shè)的加工車間。為什么，形成這種情況的原因是多方面的，但主要原因基于兩方面：一是承攬業(yè)務(wù)的軟實力，即機電安裝資質(zhì)、生產(chǎn)許可證等。二是承擔業(yè)務(wù)的硬實力，即企業(yè)的考察環(huán)境、外在形象、產(chǎn)品質(zhì)量、業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)、品牌宣傳、城市支撐等。隨著“五大家”對業(yè)務(wù)員訂單管控越來越嚴格，這種“分羹經(jīng)濟”將會越來越局限。單純看資質(zhì)，我們協(xié)會有13家三級以上機電安裝資質(zhì)企業(yè)，能夠承攬800萬元以下工程，對一些大一點工程，別說入圍，我們連競標的資格都沒有。另一方面，假如說我們有這種競標大業(yè)務(wù)的資格，那么 我們的企業(yè)能不能考察的住，又有多少業(yè)務(wù)員會把客戶領(lǐng)到我們的企業(yè)。這里面牽涉的問題是多方面的，希望引起大家的思考。

●外部環(huán)境趨緊省委副書記王文濤同志曾說過：看不到危機才是最大的危機。從市場上看：中央空調(diào)正在由“商用”向“家用”轉(zhuǎn)變，隨著國家調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式等各項政策的深入實施，大型寫字樓、場館、市政和工業(yè)項目等商用工程市場腳步放慢，趨于穩(wěn)定，中央空調(diào)企業(yè)面臨著宏觀需求不溫不火的境地。而反觀家用市場，因中央空調(diào)具備安裝隱蔽、環(huán)保舒適等特點，正在被一些高檔小區(qū)廣泛采用。從政策看：北方“煤改電”步伐明顯加快，小匹量、分戶型空氣源熱泵市場需求旺盛，而截止現(xiàn)在，我們協(xié)會，或者說我們當?shù)剡€沒有一家生產(chǎn)空氣源熱泵的廠家。從環(huán)境看：我們的原材料采購成本和物流成本都比較高，同樣的質(zhì)量、同樣的價格，我們得不到同樣的利潤。據(jù)我了解，在濱州、淄博今年新上了至少四十條風管生產(chǎn)錢。另一方面，中國暖通空調(diào)交易中心在江蘇靖江啟動運營了，據(jù)說首日就實現(xiàn)成交額3000萬元，世界500強企業(yè)美國約克、開利、韓國LG都已入駐，同時啟動的還有國家空調(diào)設(shè)備質(zhì)量檢驗中心靖江工作站。這些信息來自于具有和我們行業(yè)極高相似度的靖江孤山鎮(zhèn)，如果我們再不知恥后勇，奮起直追，恐怕現(xiàn)在的優(yōu)勢將會越來越小。

四、展望

即將過去的2017年是協(xié)會全體會員砥礪前行的一年，更是思想大解放、質(zhì)量大提升、協(xié)會大發(fā)展的一年，在新的2018有幾點想法，與大家探討。

一是要加快推進產(chǎn)業(yè)整合和“共享工廠”模式 要以常興集團和美泓科技兩家會員企業(yè)為示范，推進“大而強”的帶動性和“小而精”的唯一性的深度整合，形成“產(chǎn)業(yè)艦隊”發(fā)展新優(yōu)勢。2018年，協(xié)會將重點打造常興、科萊、同創(chuàng)、中威、金信等5家旗艦型企業(yè)，培植匯東、邁拓、歐萊瑞納、亞通等15家品牌公司，優(yōu)選隆達、隆宇、正捷、鼎信等55家專業(yè)化車間公司，形成資源共享，相輔相成、共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)一體化格局。

二是要理順問題報送程序 今后所有企業(yè)反映問題一律先報協(xié)會，由協(xié)會向產(chǎn)業(yè)辦報送；程序如下：產(chǎn)業(yè)辦協(xié)調(diào)相關(guān)部門3天內(nèi)處理，不能解決的報審批中心；審批中心在一周內(nèi)予以解決答復(fù)；審批中心解決不了的，報縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)同志解決。這是縣里最近研究出臺的2018年企業(yè)辦事流程，對我們協(xié)會企業(yè)是好事，不但規(guī)范了辦事流程，而且讓我們在最短的時間內(nèi)少跑腿。還有一件事給大家提前透露一下，明年將對企業(yè)的招商項目和合作項目實行領(lǐng)辦制，也就是由產(chǎn)業(yè)辦和審批中心共同領(lǐng)著大家伙辦這些事。

三是要統(tǒng)一協(xié)會產(chǎn)品質(zhì)量標準 在17年承諾書和建立會 商制度的基礎(chǔ)上，逐步統(tǒng)一行業(yè)標準。18年將先從風機和風管入手制定協(xié)會質(zhì)量標準規(guī)范，確保同類產(chǎn)品從原材料開始，對板材厚度、單位質(zhì)量、漏風系數(shù)、安裝標準、型號參數(shù)、質(zhì)保年限、行業(yè)價格統(tǒng)一約定。實施原材料集中采購制度，會員單位根據(jù)自身用量每周一報送數(shù)據(jù)，協(xié)會每月組織一次集中采購，從源頭上確保產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)。

四是要引進新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備 要調(diào)整思路，堅決轉(zhuǎn)變“大而全”、“小而全”的思維，實現(xiàn)產(chǎn)品向個性化、單一化、科技化、品牌化發(fā)展，逐步解決同質(zhì)化。協(xié)會在18年將會提高入會門檻，優(yōu)先批準擁有新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備的企業(yè)入會。對設(shè)備陳舊，自動化程度低；產(chǎn)品傳統(tǒng)，純靠單一模仿；技術(shù)落后，不思改進創(chuàng)新的企業(yè)一律不準批準入會。

五是要加強對外合作 依我們協(xié)會現(xiàn)有的情況看，如果繼續(xù)閉門造車，出門合轍，那么我們這個行業(yè)將是非常危險的。企業(yè)離開了合作所有的做大做強都是一句空話，做為中央空調(diào)末端行業(yè)的我們更是如此，這里面即有技術(shù)的合作也有品牌的合作，技術(shù)還好一些，有人才，有團隊，可能就能攻克難題。而品牌，是靠口口相傳做起來的，大家有沒有注意一個細節(jié)，就是今年四月份，國家工商總局對省著名商標、市知名商標叫停了，官方不評了，我們更要把質(zhì)量做好，贏得好口碑，然后給行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)搞合作才能有底氣。寧 津富士制御電梯就是很好的例子，他與日本富士電梯合作，借船出海，在很短的時間就提高了自己的知名度。

六是要開展院企對接 中國80%以上的科研成果來自于院校和科研機構(gòu)，就拿我們的玻璃鋼來說，也是我們的業(yè)務(wù)員從院所里拿來的業(yè)務(wù)，落地生根后，形成一個讓我們吃了40多年的民生產(chǎn)業(yè)，所以我們不可小覷院校和科研機構(gòu)的力量，如果那位企業(yè)經(jīng)理不重視，說明咱還不成熟。在這一點上，我們不好高騖遠，做好家門口院校的對接工作，重點開展與山東大學(xué)能動學(xué)院、德州學(xué)院機電工程學(xué)院的對口聯(lián)系，讓本土課題本土消化，本土成果本土轉(zhuǎn)化。

七是要建立現(xiàn)代企業(yè)制度。企業(yè)的發(fā)展歸根結(jié)底靠的是人才，而只有股份制企業(yè)才能引進人才，實現(xiàn)科技創(chuàng)新，真正的人才不是單純來到企業(yè)掙工資的，他們賭的是未來，是明天。所以我們要給他一個這樣的平臺，而這個平臺就是實行股份制企業(yè)改造。在這一點上與家族式企業(yè)并不矛盾，只有實行股份制改造的家族式企業(yè)你才能招募人才，吸引人才。2018年，協(xié)會將選出3－5家規(guī)范制企業(yè)做為股份制企業(yè)試點，力爭到2020年推出一到兩家上市公司。

同志們，經(jīng)濟發(fā)展靠企業(yè)，企業(yè)發(fā)展靠我們，十九大剛剛閉幕，新時代賦予新使命，新征程當有新作為，讓我們以這次會議為契機，加壓奮進，拼搏爭先，加快推進新舊動能轉(zhuǎn)換步伐，把中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)帶入武城發(fā)展的一個新篇章。

第五篇：在公司年終總結(jié)會上的發(fā)言

大家好！

首先我要說的是，由我來擔當文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門在過去的一年里取得了很好的業(yè)績，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個部門第一，4個業(yè)務(wù)人員3個利潤都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應(yīng)該請阮杭、李力、李玉紅等同志來發(fā)言更好。說它合理，應(yīng)該這樣講，正因為我的虧損，拖了部門的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過發(fā)言交流，找到改進工作的辦法，知恥而后勇，爭取在新的一年里迎頭趕上去。從這個角度說，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。

過去的一年，由于金融危機的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營，下半年才有點起色。我是如何克服困難，度過這一年的，有什么可以拿出來和大家交流的呢？如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實務(wù)，談如何賺取利潤，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個人的故事和體會，所以我想講點我感興趣的事情，談兩點自己在過去的一年里如何對付困難的心得體會：第一個內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù)；第二個內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒有什么故事，只有一個過程，拿出來和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機會給大家助助興。

過去的一年，金融危機來了，業(yè)務(wù)量直線下降，客觀上閑暇的時間多了。在無所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達則兼濟天下，窮則獨善其身，又云修身齊家治國平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。

這個整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個人做事情是比較亂的，動作也比較慢，有時候找點東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒有誤過什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說起來這個是個人的習慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評了我。事后我做了整改，但是沒過多久衛(wèi)生又差了。這就是習慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習慣非常好，值得我好好學(xué)習。我舉個例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽說，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習慣導(dǎo)致的。所以，在過去的一年里，我確實花了很多的努力改變習慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過，我們做經(jīng)濟工作外貿(mào)工作，是要求精細有條理，所以需要做這項工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會確實是深刻的，是值得交流的。

關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個重要的心得體會很想和同志們說說，就是關(guān)于風水的問題。我們公司懂得風水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過去是不相信這些東西的，認為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對于風水也就將信將疑了。我理解，所謂風水，其實可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習慣，從小里說是管理出效率，從大里說它是風水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過融合了風水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績比第三季度好，講點風水真的是立竿見影呀。當然，今天這是我的個人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責！

我的第二點心得，是鍛煉身體。過去的一年的確困難，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來很多指標不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂外患。沒有辦法了，為了確保一個好的工作狀態(tài)，我不得不認真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過去講，身體是革命的本錢?，F(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰(zhàn)勝危機的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。

我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費停車費，又燃燒了脂肪，減肥！走路的缺點是比較費時間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時（開車其實也差不多需要這點時間），下班再從公司里跑回家里，又半小時。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡直是在虐待自己了。但一年下來，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對困難和壓力；心情也變得更加豁達，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。

我跑了大半年的步，成績斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個全程42.195公里，成績是4小時46分54秒。比賽的關(guān)門時間是5小時。我第一次參加就有記錄成績，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國際馬拉松賽，成績是4小時26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現(xiàn)在跑步已經(jīng)上癮了，我向同志們透露一個心愿：如果今年上半年業(yè)務(wù)能夠扭虧為贏，并且半年獎金夠數(shù)的話，我準備拿去參加2010年10月18日的北京國際馬拉松比賽。對于這個心愿的實現(xiàn)，我基本上有把握。因為今年開年業(yè)務(wù)形勢很好。

面對困難和危機，每個人的反映不同，我的心得體會，比較另類?？傊氡磉_的意思是，提高自己的素質(zhì)，應(yīng)該包括工作素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。這些對于業(yè)務(wù)工作的幫助是很大的，對公司發(fā)展的貢獻是積極的、正面的。以上是我對2010年工作的兩點個人體會，今天拿出來曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵，請大家批評指正。