第一篇：旺季攻堅動員

綏化農(nóng)行簡報 第五十五期

中國農(nóng)業(yè)銀行綏化市分行 二○○九年十二月七日

綏化分行發(fā)出緊急動員令 打響決戰(zhàn)旺季攻堅戰(zhàn)役

12月4日晚18時，綏化分行召開旺季工作（視頻）會議，對2009年年末各項工作進行再部署，李文章行長向全轄員工發(fā)出動員令，號召全行員工緊急行動起來，真抓實干，打響決戰(zhàn)旺季攻堅戰(zhàn)，為完成全年各項工作任務，實現(xiàn)大幅度減虧的目標而努力奮斗。

為使會議精神能夠迅速傳達下去，綏化分行市行副總經(jīng)理以上干部、各支行行務會議成員參加了會議。會上，行長李文章同志代表行黨委做了重要講話，對全市農(nóng)行前11個月的工作進行了

－１－ 回顧，總結了成績，指出了不足，重點對2009年年末前各項工作進行了部署，并初步擬定了明年的工作思路。大有支行代表承諾完成任務的七個單位進行了表態(tài)發(fā)言，惠通支行代表其他行做了表態(tài)，表示竭盡全力完成各項指標，向市行交一份滿意的答卷。

在沖刺的關鍵時刻，為取得2009年各項工作的全面勝利，綏化分行加大了工作力度：一是全力抓好三農(nóng)工作。加快農(nóng)戶貸款投放速度，車輛、人員盡量向農(nóng)貸工作傾斜，加強對三農(nóng)客戶經(jīng)理的監(jiān)督管理，積極推行農(nóng)戶貸款“五公開”制度，切實規(guī)范貸款投放行為。做好到期貸款的催收和收回，采取得力措施，堅決做到當年貸款100%收回。切實做好惠農(nóng)卡的激活工作，激活率必須達到95%以上。抓好小企業(yè)貸款業(yè)務，切實做好市場調查，明確目標客戶，大力支持區(qū)域內小企業(yè)發(fā)展。二是做好個人業(yè)務工作。落實穩(wěn)存增存措施，遏制儲蓄存款下滑勢頭，必須完成儲蓄存款計劃。繼續(xù)保持個貸增長勢頭，努力投放，使個貸工作再上一個新臺階。做好文明標準服務“回訪”工作，積極上報2010年網(wǎng)點改造計劃，抓好銀行卡和電子銀行的營銷。三是委托資產(chǎn)處置力度再加大。市行將按省行要求，嚴格對各支行進行考核。要求全轄各行要從全行利益出發(fā)，堅決完成委托資產(chǎn)處置任務。四是進一步加強信貸管理。結合內控評價檢查發(fā)現(xiàn)的問題，在做好整改的同時，在信貸風險管理上下功夫。加強風險監(jiān)測工作，對監(jiān)測發(fā)現(xiàn)的問題，明確責任，指定專人，認真整改，做好信息反饋。堅持定期風險分析報告制度，搞好十二級分類工作，抓好 －２－ 貸后管理，全面控制各類經(jīng)營風險。五是實施嚴格的運營管理措施。加強柜員、金庫業(yè)務管理，推廣現(xiàn)金調撥系統(tǒng)，加快“六大中心”建設，確保各環(huán)節(jié)運營安全。六是強化對領導班子的考核和監(jiān)督。進一步完善各行領導班子和領導干部考核體系，加大經(jīng)營計劃完成率與干部使用的掛鉤力度，凡完不成年度主要經(jīng)營指標的行,市行將對領導班子給予黃牌警告，對年度考核優(yōu)秀滿意率低,不勝任、不稱職、不作為的領導干部，市行將果斷進行調整。

會議要求全轄迅速行動起來，緊緊錛住任務目標，集中領導、集中力量、集中時間，抓好思想、工作、領導、督辦“四個落實”，以實際行動把2009年的工作做好、做實、做出成效，為明年甩掉虧損帽子奠定堅實的基礎。

本期發(fā)送：省行辦公室，各支行、直屬單位，行級領導，各部室。

－３－

第二篇：銀行旺季動員口號

銀行的旺季到了，需要鼓舞大家的士氣，下面就由小編為你分享一些銀行旺季動員口號吧！

一、光大銀行 超越需求，步步為贏。

二、中信銀行 用我們的智慧，為您創(chuàng)造財富。

三、嘉信銀行 將來 因你而來。

四、北京商業(yè)銀行 北京人心中的銀行。

五、廣州商業(yè)銀行 政府的銀行 市民的銀行。

六、杭州商業(yè)銀行 綠色銀行 開放銀行 鉆石銀行。

七、煙臺商業(yè)銀行 伴您走向輝煌。

八、寧波商業(yè)銀行 我們自己的銀行。

九、工商銀行住房儲蓄 給您一個空間。

十、工商銀行 八十年葉茂根深,造福于國計民生!

十一、東西南北中，農(nóng)行在心中。

十二、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。

十三、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。

十四、手握金穗卡，瀟灑走天下。

十五、重慶商業(yè)銀行 離您更近，與您更親。

十六、西安商業(yè)銀行 與您共創(chuàng)西部輝煌。

十七、銀川商業(yè)銀行 真誠相伴，攜手理財。

十八、哈爾濱商業(yè)銀行 誠實守信 服務至上 打造精品銀行。

十九、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行 播種希望 成就輝煌。

二十、常熟農(nóng)村商業(yè)銀行 自己的銀行 當然首選。

二十一、張家港農(nóng)村商業(yè)銀行 伴隨您成長的銀行。

二十二、中國農(nóng)村信用社 面向農(nóng)村 服務三農(nóng)。

二十三、交通銀行 交流融通?誠信永恒。

二十四、選擇中國銀行,實現(xiàn)心中理想!

二十五、中銀香港 中銀與您，共創(chuàng)商機。

二十六、中國工商銀行 再加一個，儲蓄使你的財富增值。

二十七、中國工商銀行,您身邊的銀行，可信賴的銀行。

二十八、中國工商銀行,讓希望與您更近。

二十九、撥通95588,工行服務到您家。

三

十、無論春夏秋冬，農(nóng)行助您成功。

三

十一、心貼心的服務，手握手的合作。

三

十二、播撒綠色，收獲金穗。

三

十三、握住農(nóng)行手，永遠是朋友。

三

十四、塑農(nóng)行形象，鑄金穗輝煌。

三

十五、龍的傳人你我他，農(nóng)行興旺靠大家。

三

十六、手握金穗卡，瀟灑走天下。

三

十七、中國農(nóng)業(yè)銀行，祝您事業(yè)興旺。

三

十八、中國農(nóng)業(yè)銀行，伴您走向輝煌。

三

十九、選擇農(nóng)業(yè)銀行，未來充滿希望。

四

十、選擇農(nóng)業(yè)銀行，生活更有保障。

四

十一、農(nóng)業(yè)銀行 與您更親，與您更近。

四

十二、中國建設銀行 建設現(xiàn)代生活。

四

十三、招商銀行 為您而變。

四

十四、招商銀行 為您成就未來。

四

十五、興業(yè)銀行 服務源自真誠。

四

十六、臺灣銀行儲蓄 年終獎金何處去。

四

十七、香港寶生銀行 靈活變通，服務大眾。

四

十八、香港匯豐銀行 今日匯豐，祝你成功。

四

十九、香港匯豐銀行 環(huán)球金融 地方智慧。

五

十、香港銀通銀行 銀通多而廣，服務遍全港。

五

十一、香港集友銀行 誠。

五

十二、香港東亞銀行 香港人的銀行。

五

十三、香港恒生銀行 充滿人情味，服務態(tài)度最佳的銀行。

五

十四、香港中銀信運卡 通行寰宇，事事關心。

五

十五、美國銀行港元存款證 利率升勢滔滔，收益水漲船高。

五

十六、紐約城市銀行 “城市”永遠不會沉睡。

五

十七、美國第一國家城市銀行 全球進步的助推器。

五

十八、美國聯(lián)合儲蓄銀行 除了你自己以為，你可以在這里儲存一切。

五

十九、法國銀行 請信賴我們。

六

十、新加坡大華銀行 大華譽海外，謹記陶朱訓;華夏開分行，未忘軒轅志。

第三篇：旺季業(yè)務發(fā)展動員倡議書

堅定信心 全力以赴 快速推進

堅決奪取2014年“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利

同志們：

在全局上下為2013年各項工作目標進行圓滿收官的最后時刻，充滿希望與活力的2014年--馬年，一個馬到成功之年馬上就要來臨。俗話說：一天之際在于晨，一年之計在于春。元旦、春節(jié)兩個業(yè)務發(fā)展旺季緊緊相連，是資金流、實物流、信息流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是各項業(yè)務搶占市場的黃金季節(jié)，也是我們XX企業(yè)抓生產(chǎn)、提效益的關鍵時刻，更是我們XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)開好局，起好步，實現(xiàn)馬到成功的關鍵時刻，今天我們在職代會上對迎新春旺季業(yè)務發(fā)展進行總動員，就是要鼓舞和激勵大家振奮精神，鼓足士氣，凝聚力量，奮力拼搏，迎難而上，發(fā)揮不怕苦、不怕累、連續(xù)作戰(zhàn)、善謀實干的優(yōu)良傳統(tǒng)，狠抓好旺季業(yè)務大發(fā)展，為2014年全年的工作打開新局面，奠定基礎，在此，我代表市局黨、政、工號召全體懷郵人：

一、堅定信心，敢于超越，堅決有力打好旺季營銷大會戰(zhàn)。旺季營銷關系到明年全市XX企業(yè)發(fā)展的開局，十分重要。因此，全體干部職工要有勇氣和信心，打破常規(guī)，敢于超越，利用好自己的社會網(wǎng)絡和人脈關系，聚集各方力量，抓住業(yè)務發(fā)展的高峰季節(jié)，瞄準高效、長效業(yè)務，上下一條心，積極發(fā)展郵儲、酒水、代理保險等適合個人營銷的業(yè)務，特別是郵儲業(yè)務，眾所周知，“金融快，則XX企業(yè)快；金融強，則XX企業(yè)強；金融好，則XX企業(yè)富”，所以郵儲業(yè)務發(fā)展的好壞，事關大局，事關XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的明年以及更長遠發(fā)展，事關全體XX企業(yè)職工的切身利益和榮辱得失。在這旺季發(fā)展的關鍵時刻，必須做好“快”的文章，提速發(fā)展。要以項目為抓手，創(chuàng)新個人業(yè)務營銷方式，強化精準化營銷；務實做好客戶資源日常維系工作，著力把握好春節(jié)前、正月十五前和一季度結束前這三個時間節(jié)點，要想盡一切辦法，采取一切措施，創(chuàng)造一切條件，將完成儲蓄余額凈增計劃的時間點盡早前移，確保2014年新增存款增幅超全省平均水平。

二、鍛煉隊伍，發(fā)揮正能量，打出XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的精氣神。要通過旺季大會戰(zhàn)促進領導干部作風轉變。旺季期間，機關部室、專業(yè)分局負責人和管理人員要重心下移，主動深入基層、網(wǎng)點現(xiàn)場工作，與基層一線一道想辦法、出思路、辦實事、見實效，形成全局一盤棋、人人做貢獻的發(fā)展格局。機關干部要有“勇于變革、勇于創(chuàng)新”的闖勁，有“永不僵化、永不停滯”的沖勁，更要有“不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑”的韌勁，通過旺季生產(chǎn)大會戰(zhàn)的錘煉，打造過硬的工作作風、實干實效的工作態(tài)度和良好的精神狀態(tài)。

三、比學趕超，創(chuàng)先爭優(yōu)，推動XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。要聚全局之力，集全局之智充分調動和保護職工群眾的積極性和創(chuàng)造性，在旺季大會戰(zhàn)中掀起比學趕超的勞動競賽熱潮，以此次動員會為契機，制定和規(guī)劃個人的發(fā)展目標，提高自身的各項素質和業(yè)務發(fā)展能力，黨員和干部站出來，團員青年站出來、業(yè)務骨干站出來，加強宣傳引導力度，推廣先進經(jīng)驗，選樹標桿，凝士氣、鼓斗志，力爭在競賽中取得優(yōu)異的成績，在廣大職工中形成比學趕超的良好競賽氛圍，為推動XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出更大貢獻。

同志們，回首過去，XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)創(chuàng)造的業(yè)績令人鼓舞；放眼未來，XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的發(fā)展前景更加絢麗。全力迎接旺季市場，誓奪首季首戰(zhàn)開門紅的戰(zhàn)斗即將打響，讓我們在局黨委的領導下，以時不我待的意識，立說立行的態(tài)度，義無反顧的決心，堅韌不拔的毅力，敢打必勝的斗志，只爭朝夕的精神，將一切力量投入到旺季業(yè)務發(fā)展中去，為2014年全年目標任務的完成開好頭，起好步，做企業(yè)改革的排頭兵、企業(yè)發(fā)展的頂梁柱、攻堅克難的生力軍，為XX(市、縣、區(qū))XX企業(yè)的發(fā)展再立新功，創(chuàng)造更加燦爛輝煌的明天。

第四篇：百日攻堅動員講話

樂創(chuàng)城辦[2010]15號

關于印發(fā)《安愛軍同志在全縣集中開展

“九項專項整治”百日攻堅行動工作會議上的講話》的通知

各鎮(zhèn)鄉(xiāng)黨委，街道黨工委，縣直各單位黨委、黨組、總支（支部）：

現(xiàn)將縣委常委、宣傳部長兼統(tǒng)戰(zhàn)部長、縣創(chuàng)建全國文明縣城工作領導小組辦公室主任安愛軍同志《在全縣集中開展“九項專項整治”百日攻堅行動工作會議上的講話》印發(fā)給你們，請認真組織學習，并抓好貫徹落實。

樂亭縣創(chuàng)建全國文明縣城工作領導小組辦公室

2010年10月27日

安愛軍同志在全縣集中開展“九項專項整治”

百日攻堅行動工作會議上的講話

（2010年10月26日）

同志們：

今天這次會議主要是對在全縣集中開展“九項專項整治”百日攻堅行動進行安排部署。10月12日，創(chuàng)建全國文明縣城工作調度會議召開以來，各級各單位高度重視，對創(chuàng)城工作進行了再動員再部署，領導力量不斷加強，創(chuàng)城氛圍不斷濃厚，各項工作成效初步顯現(xiàn)。會上傳達了《關于集中開展“九項專項整治”百日攻堅行動的實施方案》，其中涉及9個方面，57項具體指標，是整個創(chuàng)城測評體系358項指標中任務比較重的指標，也是存在差距較大、問題較多的難點任務，是創(chuàng)城工作的重中之重。希望各級各單位迅速行動，不折不扣地抓好落實。按照百日攻堅行動的《實施方案》要求，我講兩點意見。

一、加強領導，統(tǒng)一思想，充分認識開展百日攻堅行動的重要性

創(chuàng)城工作目前已進入重點推進階段，集中時間開展“九項專項整治”百日攻堅行動，目的就是要通過專項整治行動，發(fā)現(xiàn)我縣創(chuàng)城工作中的不足和差距，有效解決好目前我縣城市管理中市場環(huán)境、社會環(huán)境、生活環(huán)境、社會文化環(huán)境、文明創(chuàng)建中的重

點工作和難點問題，確保年底創(chuàng)建全國文明縣城各項指標任務全部達標。今天與會的各單位是“九項專項整治”行動中的牽頭單位和成員單位，也是創(chuàng)城工作測評體系中創(chuàng)建任務最重、工作難度最大的重點責任單位。各單位創(chuàng)建任務不僅擔負著共性指標，還擔負著許多具體指標和多項主題創(chuàng)建活動，既涉及軟件環(huán)境建設，又涉及硬件建設，任務相當重，責任非常大。一般通過一個部門、一個單位又難于解決。按照創(chuàng)建全國文明縣城工作《實施意見》中提出的八大環(huán)境和一項創(chuàng)建活動，這就需要各單位積極配合，通力協(xié)作，合力攻堅，共同完成。比如，市場環(huán)境建設涉及公安、工商、城管、衛(wèi)生、質監(jiān)、食品藥品監(jiān)督等多個部門，這就需要年底前這段時間牽頭單位和成員單位要密切配合，集中力量加以解決。因此，集中開展這次百日攻堅行動，就是要集中時間、集中力量、各部門聯(lián)合行動，確保創(chuàng)城工作各項目標任務的實現(xiàn)。

二、統(tǒng)籌安排，強化措施，扎實有序地開展百日攻堅行動 現(xiàn)在距年底還有兩個多月的時間，當前各部門各單位正處于全年任務攻堅、調研謀劃明年工作階段，任務相當繁重。抓好創(chuàng)建全國文明縣城工作也是為當前各項工作提質增效。因此，我們要強化抓好創(chuàng)建全國文明縣城工作與抓好當前各項工作、謀劃明年工作及“十二五”規(guī)劃等工作是一體的理念，有機地擺布好各

項工作的關系，做到“兩結合，兩促進”。為保證百日攻堅行動順利開展，我再強調幾點：

一是要落實責任，組織到位。行動方案已做了明確責任分工，各單位一把手是專項整治百日攻堅行動的第一責任人。牽頭單位要切實負起組織協(xié)調責任，各成員單位要積極配合，通力合作，選派精兵強將，共同組成聯(lián)合執(zhí)法行動小組。有的單位需要多名執(zhí)法人員參加整治行動，這就需要合理調配人員力量，統(tǒng)籌安排好本單位工作，做到本單位工作與專項整治行動搞好結合，互相促進。創(chuàng)城辦也要明確專人，及時解決各行動小組需要協(xié)調的問題，集中統(tǒng)一行動創(chuàng)城辦要派人參加，現(xiàn)場掌握行動情況。此次整治活動面廣、任務量大，各單位活動多有交叉，各牽頭單位與創(chuàng)城辦要多溝通，做到安排科學合理。

二是要合力攻堅，執(zhí)法到位。在整治行動中，各單位既要各司其職，又要密切配合，形成強大工作合力，真正做到不缺位、不錯位，涉及指標任務不丟不漏，全面到位。執(zhí)法要全覆蓋，不留死角死面，不出現(xiàn)監(jiān)管的空擋。要注重從源頭抓起，預防教育為主，不斷完善措施，堵塞漏洞，消除各種隱患。對于重點硬件建設項目，相關單位要進行專題研究，盡快將硬件建設落實到位。

三是要營造氛圍，宣傳到位。整個行動過程，各單位要注重依靠群眾，發(fā)動群眾，開展多種形式的宣傳活動，引導廣大人民群眾參與到創(chuàng)城專項整治工作中來?？h廣播電視臺要搞一個電視

訪談專題節(jié)目，各牽頭單位負責人接受采訪，利用好電視平臺，積極引導廣大干部群眾參與到活動中來。同時，縣廣播電視臺要積極配合牽頭單位對好的典型進行廣泛宣傳，對負面的要跟蹤曝光。創(chuàng)城辦要負責協(xié)調聯(lián)系縣廣播電視臺，加大宣傳力度，確保整個百日攻堅行動有聲勢、有規(guī)模、有氛圍。

四是要情況真實，反饋到位。各牽頭單位要及時、主動、真實地反饋百日攻堅行動開展情況。行動中的文件、記錄、表冊、聲像、圖片、展覽、宣傳資料等活動成果要注意收集整理歸檔。各牽頭單位要安排專人，匯總整理，每周向創(chuàng)城辦及時上報專項整治情況。

同志們，“九項專項整治”百日攻堅行動中57項指標任務，直接關系著我縣創(chuàng)城目標的實現(xiàn)。希望各牽頭單位和成員單位必須高度負責，集中精力，強化力量，切實把這次集中整治百日攻堅行動抓實、抓細、抓出成效。

第五篇：銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發(fā)言

銀行儲蓄存款旺季競賽動員會上發(fā)言

各位領導、各位同事：

大家下午好！今天很榮幸能作為支局代表在跨賽動員會上發(fā)言。這既是對我的信任，也是對我工作的鼓勵和鞭策。一年一度的跨賽活動即將拉開戰(zhàn)幕，我們將立足區(qū)域市場特點，緊緊圍繞“轉型發(fā)展”這一要求。我們將重點圍繞

“早“、“實”、“聯(lián)”、“細”、“盯”、“提”六個字來推動競賽工作：

——“早”就是早謀劃、早起步、早行動。旺季期間正值歲末年初，工作頭緒多，不提前謀劃，就會喪失時機，陷入被動。支行將在全面總結今年旺季競賽工作的基礎上，結合全年工作思路及營業(yè)部要求，提前確定旺季競賽目標，制定旺季競賽方案，并通過動員會、部門會議、板報?？刃问阶龊脧纳现料碌男麑В鞔_重點，落實職責，讓員工人人知曉并以最佳的精神狀態(tài)投入到旺季競賽中去，營造你追我趕的競賽氛圍。

——“實”就是落實好考核機制，發(fā)揮機制促儲作用。一是完善計價考核辦法，繼續(xù)加強儲蓄存款的日均考核，體現(xiàn)效益這一中心，促使部門或網(wǎng)點做實客戶、做實基礎，實現(xiàn)儲蓄存款可持續(xù)性增長。二是將在部門績效考核的基礎上，切出單獨費用實施“全員攬儲計劃”，并將這一計劃貫穿全年始終，觸發(fā)員工借助自身的人脈關系或社會資源為支行的儲蓄存款增長貢獻力量，并將員工個人的攬儲業(yè)績寫入《員工行為表現(xiàn)手冊》，作為評先評優(yōu)的考量依據(jù)。三是引入客戶經(jīng)理最低銷售量管理，作為客戶經(jīng)理績效考核的否定性指標，切實提高客戶經(jīng)理的業(yè)績創(chuàng)造能力。四是實施“項目獎勵”，對一些批量型、效益優(yōu)、影響大的競爭性項目，可成立跨部門或專業(yè)的項目小組，支行將視項目情況切出一塊費用，交由項目牽頭人對項目參與成員實施獎勵。

——“聯(lián)”就是抓好公私聯(lián)動、私私（私人銀行）聯(lián)動和私卡聯(lián)動，借力拓展儲蓄業(yè)務市場。公私聯(lián)動是實現(xiàn)“零售業(yè)務批發(fā)化”的最好途徑。首先要全力抓好代發(fā)工資單位爭取，從源頭上增加個人客戶和基礎性儲蓄存款；其次要組織好職場營銷，加強我行品牌宣傳，提高我行核心產(chǎn)品的覆蓋率，實現(xiàn)公私聯(lián)動的精細化，同時要建立與法人客戶高管人員的“一對一”維護關系，發(fā)展成為個人高端客戶或私人銀行客戶，增強雙方合作的緊密度；第三要創(chuàng)新對代發(fā)工資單位的管戶模式，重視后續(xù)服務與維護工作。私私聯(lián)動則憑借私人銀行的品牌和產(chǎn)品，做好高端客戶的挖潛工作。

“以白金卡”產(chǎn)品為紐帶，推進私卡聯(lián)動。主動在高端客戶群體中大力引薦白金卡，并推廣商務伴侶，通過產(chǎn)品組合，實現(xiàn)客戶資金在我行賬戶體內循環(huán)。

——“細”就是做深做細客戶維護工作，奠定扎實的增儲穩(wěn)儲基礎。一方面利用節(jié)日客戶維護這一契機，做好客戶關懷與激勵，抓好中高端客戶的挖儲工作。據(jù)統(tǒng)計，10月末金融資產(chǎn)在5萬元以上中高端客戶的儲蓄存款余額為15.2億元，占支行儲蓄存款總額的77%，中高端客戶對儲蓄存款的貢獻度十分明顯，特別是20-100萬之間的客戶，是各層級客戶中集聚存款量最多、穩(wěn)定性最強的客戶群。支行將通過送報送雜志、送福送春聯(lián)、舉辦個人高端客戶新春聯(lián)誼會等，分層做好客戶慰問維護，實施客戶關懷與激勵，并以我行的優(yōu)勢產(chǎn)品來挖轉歸集客戶在他行的資金，提高中高端客戶對我行存款的整體貢獻度。要加強與證券公司、保險公司的合作，積極為高端客戶提供一些結構性的理財產(chǎn)品，滿足客戶多元化的需求。另一方面要加強客戶經(jīng)理客戶維護工作的管理，創(chuàng)新客戶維護方式，建立客戶經(jīng)理定期向分管行長述職制度，著重提高客戶經(jīng)理主動約訪客戶面談的比率和主動為客戶進行資產(chǎn)配置的能力。

——“盯”就是緊盯時點性或區(qū)域性的熱點資金，抓好源頭增儲。支行根據(jù)區(qū)域個人客戶布局特點，通過市場細分歸納了“

‘新濱江人’群（新入駐濱江住宅區(qū)的居民、商務樓宇客戶）、企事業(yè)單位白領客戶群、學生客戶群、城郊農(nóng)村客戶群、個體經(jīng)營結算客戶群”等五類個人客戶群體，作為今后一段時期個人客戶的拓展方向。旺季期間，支行將圍繞“企事業(yè)單位白領客戶群”和“城郊農(nóng)村客戶群”兩大客戶群開展“理財迎春，送福到家”活動，通過職場營銷、短信平臺、郵政廣告等措施開展產(chǎn)品知識及理財知識的宣傳，緊盯企事業(yè)單位年終獎金、分紅、失地村民補償款、農(nóng)村租金收入返還等資金的歸集，從源頭上促進儲蓄存款的增長。

——“提“就是加強網(wǎng)點硬件設施的功能提升與改造，提高網(wǎng)點服務承載力，增強網(wǎng)點陣地穩(wěn)儲能力。支行將盡快實施支行本級附行式自助銀行改造工程，加大自助設備投放，實施自助設備集中布局，改善網(wǎng)點形象，實現(xiàn)客戶有序分流。做好二級支行存取款一體機的增設和自助填單機的配置，實行彈性柜口制度，縮減客戶排隊等候時間，緩解柜面壓力。開通綠色通道，優(yōu)先辦理大額存款業(yè)務，為優(yōu)質客戶提供舒適的業(yè)務環(huán)境，確保儲蓄存款不流失。

一年之計在于春，更在于勤。面對即將到來的旺季，錢江支行全體員工將秉承認真和創(chuàng)新的精神，全力以赴，迎難而上，爭取以優(yōu)異的旺季競賽成績向上級行匯報。

謝謝大家！