第一篇：20041210商業(yè)地產(chǎn)的六大要素最終稿(在首屆中國商業(yè)地產(chǎn)博覽會上的講話,已審閱)

商業(yè)地產(chǎn)的六大要素

董事長王健林在中國商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)袖年度高峰論壇上的演講

2004年12月10日

來之前我準備了一個提綱，主要闡述商業(yè)地產(chǎn)理論、發(fā)展趨勢等。昨天抵達廣州之后，與同行聊天，他們更希望了解萬達集團三年來對訂單地產(chǎn)模式的體會。于是今天臨時決定換個話題，結(jié)合萬達集團三年來商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗教訓，談些心得。如果一定要定一個題目，那就定為“商業(yè)地產(chǎn)的六大要素”，當然這是我一家之言，不一定對，而且我說的幾點體會對準備長期做商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)會有用，對那些想打一槍換一個地方的企業(yè)不一定有用。在介紹心得之前，我想簡單介紹一下萬達的訂單地產(chǎn)。

萬達集團已經(jīng)在全國十五個城市開工建設(shè)大型購物中心，面積大約220萬平方米，其中12個已經(jīng)竣工開業(yè)。正在拆遷和報建的還有5個項目，二十個項目總面積接近300萬平方米。我們有個目標，2010年力爭做到50個購物中心，面積600-700萬平方米，租金收入40億元以上。

萬達集團和16家零售企業(yè)，其中12家跨國零售企業(yè)，8家世界500強企業(yè)，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，大家一起在中國共同發(fā)展購物中心。這里面最重要的有四點：

1、共同選址。想去哪個城市發(fā)展，需要大家提前排定。目標城市選定后，由我們選好一個地塊，大家再對這個地塊進行確認，在規(guī)定時間期限內(nèi)答復。這就是共同選址。

2、技術(shù)對接。選址完成后，要進行規(guī)劃設(shè)計，初步方案完成后，根據(jù)零售商的意見和不同要求，進行技術(shù)對接，修改完善設(shè)計方案，這些確定后才進入圖紙設(shè)計階段。

3、平均租金。我們第一個購物中心，只有兩家主力店，但合同談判進行了八個月，尤其與沃爾瑪?shù)暮贤L達70多頁，還附帶40多頁的技術(shù)標準。如果按照這個速度，不可能規(guī)?；l(fā)展。如果一個購物中心有5-8家主力店，光談判就要耗很長時間，那么一年只能做一個項目。那怎么能把購物中心的發(fā)展作為我們的支柱產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展？于是我們把全國城市劃分為三等，每一等租金多少錢事先明確。這樣的好處是，不用就租金進行曠日持久的談判。重點進行業(yè)態(tài)的組合而不是合同的談判，有利于我們快速的發(fā)展。

4、先租后建。當面積、租金確認后，先簽租約，交一部分保證金，我們才開工建設(shè)，進行量身定做。到目前為止，還沒有發(fā)現(xiàn)簽了租約以后對方違約的，這樣做使得我們建設(shè)的面積都是收租面積，保證我們所有的投資都是有效投資。

這些綜合在一起，取名叫訂單地產(chǎn)。

萬達集團是中國目前惟一跨區(qū)域規(guī)模發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，在這三年中我們有一些經(jīng)驗，也有不少教訓。今天初步總結(jié)與大家一起研討。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵把握六點：

一、只租不售。

做商業(yè)地產(chǎn)，是長期投資，不是做住宅銷售。這種性質(zhì)決定需要較長的市場培育期，來獲得長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，不能搞短平快，不能簡單以實現(xiàn)短期現(xiàn)金流平衡為目的。萬達集團做了十五個購物中心，開業(yè)了十二個，其中有十一個項目進行了銷售。這十一個銷售項目當中，四個沒問題，七個有問題。什么問題？我們購買店鋪的業(yè)主80%是投資戶，他們投資就是為了賺錢，靠租金賺錢。因為我們有訂單地產(chǎn)的概念，有沃爾瑪、百盛等主力店進駐，再來賣小店鋪，比較吸引人，而且我們售價也比較高。我們替小業(yè)主招租之后，相當一部分租戶經(jīng)營時間不長，收不到回報，就跑掉了。我們認為，任何一個商業(yè)項目，都需要1-3年的市場培育期，任何一個商場不可能開業(yè)就火而且一直火下去，這是不可能的。而小租戶沒有培育市場的心態(tài)，生意不好就跑了，小業(yè)主又不愿頭幾年降低租金來培育市場。這樣一來，業(yè)主收不到理想的租金就開始鬧事，有的人跟我們打官司，有的業(yè)主打大標語，組織到公司里鬧事，有的在網(wǎng)上亂說，還有的在媒體上登文章。因為我們銷售物業(yè)時合同很明確，不搞返租，也不搞固定回報，在法律上我們不承擔責任，我們可以不管。但萬達，作為一個16年辛苦發(fā)展起來、目前中國惟一跨區(qū)域規(guī)模發(fā)展、把商業(yè)地產(chǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)的品牌企業(yè)，就不能不管。怎么辦？我們就十分艱巨的和小業(yè)主談回租，每年保證業(yè)主8%左右的投資回報率。再請主力店來經(jīng)營。主力店可以經(jīng)營十年，但他們不可能前幾年按每年8%給租金，可能第六年、第八年才能達到這種回報率租金。中間差額怎么辦？我們貼錢來彌補。目前有問題的購物中心，基本按照這個辦法解決。最多的一個店，幾年時間我們要補貼1.4億元，最少的店也補貼上千萬元。所以說商業(yè)地產(chǎn)銷售商鋪后遺癥太大，它不能保證商業(yè)的整體性和有效經(jīng)營，這是我們用巨大代價換來的教訓。

萬達也有部分銷售商鋪的項目，比如南京、青島，沒出任何問題。我們分析，是地點和商圈的特殊原因。比如南京項目，位置在新街口，周邊幾十個大型店，兩條步行街圍繞，把這個項目托住了。這個特例的成功，不能作為規(guī)律認識。有人說：我們的公司小，也想做商業(yè)地產(chǎn)，對于這樣實力不強的公司做商業(yè)地產(chǎn)業(yè)我想有三個辦法。第一，賣其他的留商業(yè)。我們有這樣的項目，寧波、上海項目，我們的項目位置非常好，就設(shè)計了幾棟寫字樓，可以賣掉。像北京，把后面的住宅、寫字樓賣掉，把沿街的購物中心留住不買。如果你做商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)金流確實不夠，可以考慮把住宅、公寓、寫字樓賣出去也不要賣商業(yè)地產(chǎn)。第二，賣主力店。我了解國際上很多購物中心發(fā)展商，有的也銷售。但無一例外，都是銷售主力店，留下小店或步行街。賣主力店，稍微賺一點錢，賺回小店鋪的面積。因為主力店的租金上升很慢，但小店鋪租金上漲很快。第三，賣沿街店鋪。如果你做的商業(yè)地產(chǎn)項目，沒辦法規(guī)劃設(shè)計寫字樓公寓，賣主力店又找不到買家。為平衡現(xiàn)金流，實在不行,可以賣一層沿街的店鋪，但不能賣一層的內(nèi)鋪，這樣以后的招商管理問題較少。但無論如何不能設(shè)計整個項目或者幾層樓全做銷售。這種全部或大部分銷售的商業(yè)地產(chǎn)項目，不可能成功。

做商業(yè)地產(chǎn)三年來的體會，重要的心得是只租不售或者以租為主。商業(yè)地產(chǎn)是住宅地產(chǎn)發(fā)展的高級階段，我有一個比喻，住宅地產(chǎn)是小學生；商務地產(chǎn)，寫字樓，度假村等，是中學生；商業(yè)地產(chǎn)是大學生。因為商業(yè)地產(chǎn)是多種學科的綜合，對商業(yè)的要求遠遠大于對地產(chǎn)的要求，是十分復雜的復合地產(chǎn)。所以我認為，如果想做商業(yè)地產(chǎn)，最好先積累一定實力再做，即使第一次做，也要有一種穩(wěn)定的心態(tài)，不是想掘第一桶金，不是想打一槍換一個地方。

二、準確定位

（一）定地址

選址非常重要，能在成熟的商業(yè)區(qū)域為首選，也可以選址在有升值潛力的新區(qū)或郊區(qū)。萬達在寧波的項目，綜合面積45萬平方米，商業(yè)面積25萬平方米，這個項目在新區(qū)。為什么選在新區(qū)？第一，旁邊有行政中心，工商、稅務、保險、銀行都搬過去。第二，附近規(guī)劃有大的居住區(qū)，大約10平方公里，現(xiàn)在這個地塊正在大規(guī)模開始建設(shè)，而且地價、房價比較貴，平均房價6000元左右，將來消費層次高。在這做購物中心開始可能人流量不大，但將來升值潛力大。商場上有句名言，“一步差三成”。還有句話叫“隔街死”。所以商業(yè)選址絕非拍腦袋心血來潮，一定要反復研討，一定要看政府長期規(guī)劃多方面綜合評估。

（二）定客戶 目標客戶要選好。我們也有教訓，第一批做了六個單店，沃爾瑪一樓賣出去做精品店，一平米2、3萬元，因為售價高，租金高，只能經(jīng)營服裝、皮具等高利潤商品，但實際上經(jīng)營不好。我們很奇怪，為什么沃爾瑪那么大的人流一樓的人氣不旺呢？經(jīng)過反復觀察，沃爾瑪每天有幾萬人進出，但只有百分之幾的客戶進入一層精品店。因為沃爾瑪是針對大眾客戶，而精品店的客戶是高端消費者，兩者的定位不符。從第七個店開始，我們開始組合新的模式，把百貨、電影城、美食廣場、數(shù)碼廣場組合在一個購物中心里面。這些主力店的客戶，與我們精品店的客戶，是基本吻合的。所以凡是做了組合店的，問題就少多了。

（三）定規(guī)模

購物中心規(guī)模，不是越大越好，也不是越小越好。商業(yè)地產(chǎn)有兩個最核心的指標，一是業(yè)主的平方米租金收入，二是經(jīng)營者的平方米銷售收入。10萬平方米的購物中心，每平方米月租50元；20萬平方米購物中心由于規(guī)模大增加招商難度，招商時就要適當降租，每平方米月租40元，那說明10萬平方米就是最佳規(guī)?！，F(xiàn)在做購物中心出現(xiàn)一個很不好的現(xiàn)象，就是求大。我聽到一件事，安徽一個地級市要做一個購物中心，規(guī)劃面積53萬平方米，我感到很害怕。這個地方有多大，有多少人去購物？就我們自己的經(jīng)驗來看，在中國做購物中心，無論多大的城市，一個購物中心面積最好是10萬平方米左右。最大面積也不要超過20萬平方米，超過20萬的，增加的都是無效益或低效益面積。

三、招商在前

一定要招商在前，開工建設(shè)在后，招商主要解決兩個問題：

（一）確定主力店

主力店的確定是有學問的，不是多多益善，以我們自己經(jīng)驗來看，一個MALL里面，3-5個主力店足矣。我們以前做過一個MALL里有十個主力店，現(xiàn)在看沒必要，浪費，并不會因為增加一兩個主力店，人流就會增加。而且主力店一定要跟MALL的地點結(jié)合起來選定。在城里商業(yè)區(qū)做，最好就是百貨、電影城、數(shù)碼城，如果地點差一點，可以做超市，再遠一點到了郊區(qū)，才可以做家居，做建材等。在這方面我們有教訓。曾經(jīng)在最黃金地段做了兩個建材超市，租給國際頂尖企業(yè)，但是效益就不如郊區(qū)店。

至于主力店，最好是不同業(yè)態(tài)的主力店配合，百貨、超市、數(shù)碼城、電影城每樣一個，搭配在一起，吸引不同層次的消費者，增加主力店的比較效益。最好不要在一個MALL里做兩個同樣的主力店。當然也有例外，美國有一個MALL里做了五個百貨店，而且生意都好。

（二）選擇次主力店

萬達的主力店已經(jīng)有16家，現(xiàn)在缺的是500-1000平米的次主力店。我了解在英國、美國等發(fā)達國家，有30萬種商品可以選擇，目前在中國，只有10萬種商品。中國目前最缺的不是主力店，也不是小店鋪，最缺的就是有特色經(jīng)營的500-1000平方米的次主力店。

現(xiàn)在相當部分購物中心的開發(fā)商先開工后招商，建到一半再招商。我考察過廣州和上海的兩個MALL，通過朋友關(guān)系找到我，他們看中萬達有十幾家戰(zhàn)略合作伙伴，請我去幫忙招商，只要我能幫他們招商成功，可以給我30%的股份。但他們做出的項目，沒有研究主力店有什么要求而是按普通公建標準建設(shè)。每層荷載統(tǒng)統(tǒng)500公斤，層高也全部一樣，我一看就知道麻煩了。超市至少要1噸承重，建材要4噸，圖書要2噸，你怎么改？所有的主力店看完，都回一句話：不去。這兩個項目，一個40多萬平，一個20多萬平?，F(xiàn)在是欲罷不能，想干不行。所以，招商在前非常重要。

四、規(guī)劃設(shè)計

主力店招商解決以后，購物中心規(guī)劃設(shè)計注意三點：

（一）交通體系

規(guī)劃設(shè)計中最重要的是交通體系。第一是平面交通體系，人車要分流，人流出入的大門口不要緊挨著車出入口。第二考慮垂直交通體系要合理，方便人流上下。第三卸貨區(qū)要合理安排?，F(xiàn)在多數(shù)做法是放在地下室，保證地面整潔，消費者看不到貨車，尤其是建材、超市等，這樣比較方便顧客。

（二）高度、荷載

不同的業(yè)態(tài)對高度、荷載的要求是截然不同的。超市最少要1噸，圖書要2噸，建材要4噸。做餐飲樓板要降板，要排油，排水。不考慮是行不通的。所以招商在前面，設(shè)計就更合理一些。

（三）留有余地 我們做前幾個店時，高度平均5米多，當時覺得夠了，當時我們還沒有與時代華納結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，沒有考慮做數(shù)字影院。與華納簽約后，發(fā)現(xiàn)原來的店做不了影院，層高不夠。影院層高的下限要求是9米，只能把頂層拆了重建，造成很大損失。所以我建議，做購物中心設(shè)計的時候，最好留有余地。一次性的投資只多花一點錢。

五、成本控制

購物中心是長期投資收租物業(yè)，成本控制非常重要。1億元投資1年1000萬租金可以有10%的回報，如果成本控制的不好，需要投資1.5億元，那么一年只有6%的投資回報，只能給銀行打工，永遠沒有還債贏利的能力，弄得不好企業(yè)可能倒閉。世界500強企業(yè)也會倒閉，20年前的世界500強，現(xiàn)在剩下不到100家。

成本方面萬達注重三點。

一、集權(quán)控制。選擇施工隊伍，招投標，集中采購，都以集權(quán)控制為主，各公司、各部門各自為政是控制不好成本的。

二、準決算管理。所有項目全部施工圖出齊，預算做好，與施工單位簽訂準決算合同，凡是沒有圖紙變更，就不再決算。這樣可以很好堵塞內(nèi)部管理的漏洞。

三、從設(shè)計上控制成本。成本控制的關(guān)鍵是設(shè)計成本控制，要實行帶造價控制的圖紙設(shè)計，才能真正把好成本關(guān)。

六、物業(yè)管理

物業(yè)管理是購物中心能否保值升值的關(guān)鍵。購物中心的物業(yè)管理不同于住宅的物業(yè)管理。商業(yè)物業(yè)管理很重要一點內(nèi)容，就是需要補充招商。任何一個店的招商工作結(jié)束后，并不意味著招商就結(jié)束了。所有的商店在開業(yè)一年內(nèi)，租戶置換率達到20%-40%，只有等到開業(yè)三年穩(wěn)定后，租戶置換率才可能降至2%-3%。

萬達在這方面也沒有成熟的經(jīng)驗，我只是覺得這是一個重要的內(nèi)容。物業(yè)管理人才是目前我們所有人才中最缺乏的。我在此做一個廣告，如果現(xiàn)場有物業(yè)管理人才，您到萬達工作我們熱烈歡迎，而且多多益善。萬達已與清華、深圳物業(yè)管理學院簽訂培訓協(xié)議，但遠水解不了近渴。

萬達經(jīng)營商業(yè)地產(chǎn)三年的心得，就是以上這六個環(huán)節(jié)，或者稱六大要素，今天與大家共同討論，不當之處，歡迎指正。

謝謝大家！

第二篇：溫家寶在亞歐博覽會上的講話

很高興與大家相聚在美麗的烏魯木齊，共同出席第二屆中國－亞歐博覽會。今天，近９０位亞歐國家和國際組織的政要、１０００多位中外嘉賓蒞臨開幕式，充分反映出亞歐國家增進了解、擴大交流、深化合作的良好愿望。我謹代表中國政府對本屆博覽會和經(jīng)濟發(fā)展合作論壇的召開表示熱烈祝賀！對遠道而來的各位嘉賓表示誠摯歡迎！對致力于中國與亞歐國家合作的各界人士致以崇高敬意！

亞歐大陸是一片美麗而神奇的土地，物產(chǎn)豐富，地貌迥異，民族眾多，文化多元，充滿生機和活力。在古希臘人的傳說中，這里是地球?qū)掗煹男靥?。早在兩千多年前，我們的祖先就翻越高山峽谷，走過沙漠草原，開辟了一條貫穿亞歐大陸的絲綢之路，架起了東西方之間往來的橋梁。絡繹不絕的商旅通過這條古道開展絲綢、瓷器、茶葉、寶石、良馬等各類商品的貿(mào)易，藝人工匠在這條道路上留下了無數(shù)巧奪天工的藝術(shù)瑰寶和富麗堂皇的宏偉建筑。曾經(jīng)發(fā)生在這里的故事不勝枚舉，玄奘西行取經(jīng)、馬可波羅游歷中國，已成為亞歐國家友好交往中膾炙人口的千古佳話。

當今，世界多極化和經(jīng)濟全球化深入發(fā)展，亞歐加快發(fā)展和聯(lián)合自強。各國政治互信增強，貿(mào)易和投資規(guī)模迅速擴大，各種區(qū)域和次區(qū)域合作蓬勃發(fā)展，上海合作組織、阿拉伯國家聯(lián)盟、海灣阿拉伯國家合作委員會、南亞區(qū)域合作聯(lián)盟的影響力日益擴大，昔日的絲綢之路恢復了勃勃生機。一批發(fā)展中國家快速崛起，成為國際舞臺上重要的新興力量，深刻改變著世界政治經(jīng)濟格局。中亞、西亞、南亞、中東歐等地區(qū)顯示出巨大發(fā)展活力和潛力。我擔任中國政府總理后，訪問了許多亞歐國家，親眼目睹了他們?nèi)招略庐惖淖兓＃玻笔兰o，是世界大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的世紀，也必將是亞歐國家發(fā)展與合作大放異彩的世紀。

中國與亞歐國家的關(guān)系進入歷史上最好時期，迎來互利合作的新高峰。中國與中亞國家建立了睦鄰友好合作關(guān)系，成功解決了歷史遺留的邊界問題。上合組織成立１１年來，成員國、觀察員國、對話伙伴國不斷增加，區(qū)域經(jīng)濟合作與安全合作成效明顯。中國與阿拉伯國家創(chuàng)建中阿合作論壇，與海合會建立戰(zhàn)略對話機制，與印度、巴基斯坦、阿富汗等國家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國與中東歐國家成功舉辦了兩屆經(jīng)貿(mào)合作論壇。過去十年，中國與中亞、西亞、南亞各國的貿(mào)易總額從２５４億美元提升至３７００多億美元，年均增長３０．８％。中國企業(yè)對亞歐國家累計直接投資近２５００億美元，簽訂工程承包合同約４７００億美元。西亞、中亞國家是中國最重要的能源合作伙伴，能源合作領(lǐng)域從單一進口向勘探設(shè)計、煉化加工、儲運維護等上下游產(chǎn)業(yè)延伸。歐亞大通道建設(shè)步伐加快，中哈原油和天然氣管道都已投產(chǎn)，中哈第二條跨境鐵路順利接軌，中吉烏公路即將全線貫通，公路、鐵路、航空、通信、油氣管道等互聯(lián)互通網(wǎng)絡正在形成。

亞歐國家的發(fā)展以及彼此關(guān)系的日益密切，不僅給地區(qū)人民帶來了實實在在的福祉，也促進了世界和平與穩(wěn)定。實踐證明，只要亞歐國家堅持相互尊重、相互信任、包容共濟、真誠合作，就完全有能力把握自己的命運，實現(xiàn)發(fā)展振興的目標。女士們，先生們： 當今世界正在發(fā)生深刻復雜的歷史性變革，亞歐國家既面臨發(fā)展與合作的難得機遇，也面臨不少嚴峻的挑戰(zhàn)。特別是國際金融危機持續(xù)四年之久，世界經(jīng)濟復蘇艱難曲折，給亞歐國家經(jīng)濟社會發(fā)展帶來了不同程度的困難，推動發(fā)展、擺脫貧困、改善民生的任務緊迫而艱巨。我們應當以更加堅定的決心、更加有力的舉措，全面拓展各領(lǐng)域互利合作，增強本地區(qū)發(fā)展的內(nèi)生動力，更好地造福亞歐各國人民。

第一，加強政治互信，維護地區(qū)和平與穩(wěn)定。亞歐大陸歷史上飽受戰(zhàn)火蹂躪，我們比任何人都深知和平的可貴。沒有一個和平安定的環(huán)境，一切都無從談起。中國主張地區(qū)事務由地區(qū)國家和人民自主決定，支持各國走符合本國國情的發(fā)展道路。各方應恪守聯(lián)合國憲章的宗旨和原則，通過對話協(xié)商解決爭端，反對外來干涉。我們要加強溝通協(xié)調(diào)，為維護地區(qū)和平穩(wěn)定做出不懈努力。

第二，擴大市場開放，促進共同發(fā)展。亞歐大陸是全球最具消費潛力和投資潛力的地區(qū)之一。只要各國相互開放市場，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，就能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。要深化海關(guān)、質(zhì)檢、電子商務、過境運輸、標準認證、知識產(chǎn)權(quán)等方面合作，促進區(qū)域內(nèi)人員、貨物、資本、技術(shù)和服務自由流動，共同反對貿(mào)易保護主義；完善現(xiàn)有區(qū)域和次區(qū)域合作機制，加快商談雙邊和多邊自由貿(mào)易協(xié)定，保護企業(yè)合法利益，增強投資者信心；深化金融合作，為重大合作項目提供資金保障；發(fā)揮同舟共濟、守望相助的精神，為本地區(qū)有困難的國家提供必要援助，增強他們的自主發(fā)展能力。合作項目要向民生領(lǐng)域傾斜，讓更多民眾切實分享發(fā)展成果。

第三，推進跨境區(qū)域合作，加快互聯(lián)互通進程。完善的基礎(chǔ)設(shè)施是經(jīng)貿(mào)合作的重要支撐。要落實好中國－中亞天然氣管道項目、中哈原油管道項目，積極推動新的能源管線項目；加快建設(shè)中國西部至歐洲西部公路、中塔公路、中吉烏公路、中吉烏鐵路等重大交通項目；運營和維護好重慶－新疆－歐洲這條剛剛開辟的亞歐物流大通道，推動地區(qū)通信網(wǎng)絡一體化。中方愿意繼續(xù)為跨境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供融資支持。

第四，深化人文交流，增進各國人民的友誼。我們要擴大文明對話，相互尊重文化傳統(tǒng)和宗教習俗，兼容并蓄，和睦共處；舉辦更多的文化、藝術(shù)活動，翻譯和介紹優(yōu)秀作品；增加互派留學生，共建聯(lián)合大學，加強人力資源培訓；促進旅游合作，推動建立更多友好省州關(guān)系，密切學術(shù)機構(gòu)、青年組織、新聞媒體的友好交往。歷史證明，人文交流越深入，亞歐人民之間了解和共識就越多，各國之間的友好關(guān)系就越穩(wěn)固。女士們，先生們：

新疆地處亞歐大陸的心臟地帶，自古以來就是中西經(jīng)濟文化交流的必經(jīng)之地，古老的絲綢之路從這里通向亞歐各國。隨著中國全方位對外開放，新疆在中國向西開放和沿邊開放的區(qū)位優(yōu)勢、人文優(yōu)勢、資源優(yōu)勢再度凸顯出來。去年，中國政府把已經(jīng)舉辦了１９屆的“烏洽會”升格為中國－亞歐博覽會，在亞歐大陸架設(shè)起一座友誼與合作的新橋梁，鋪設(shè)了一條中國向西開放的新通道，新疆成為中國與亞歐各國特別是周邊鄰國開展互利合作的橋頭堡。我們要充分發(fā)揮新疆的優(yōu)勢，大力發(fā)展邊境貿(mào)易、邊民互市、旅游購物等符合當?shù)貙嶋H的貿(mào)易方式。新疆有１７個國家級開放口岸和１５個國家級產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)，包括喀什、霍爾果斯兩個經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和中哈霍爾果斯國際邊境合作中心。中央政府在土地、稅收、進出口、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面給予新疆優(yōu)惠政策，歡迎各國企業(yè)來這里投資興業(yè)。我們不僅要“引進來”，還要鼓勵企業(yè)“走出去”，擴大對亞歐各國投資，探索設(shè)立中國－中亞經(jīng)濟合作基金和農(nóng)業(yè)合作基金，在周邊國家建設(shè)若干境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)和農(nóng)業(yè)示范園。新疆的改革開放和發(fā)展振興，不僅惠及新疆各族人民，也將給亞歐國家?guī)砀嗟陌l(fā)展機遇。

世上本來沒有路，路是人走出來的。兩千多年前先人們開辟的絲綢之路是亞歐人民共同的榮耀。今天，我們要從歷史傳統(tǒng)中汲取營養(yǎng)，增強信心，開拓奮斗，攜手并進，再創(chuàng)絲綢之路新輝煌，共同建設(shè)亞歐人民的美好未來！

祝第二屆中國－亞歐博覽會和經(jīng)濟發(fā)展合作論壇圓滿成功！謝謝大家！

第三篇：在首屆房產(chǎn)交易會上的講話

在首屆房產(chǎn)交易會上的講話

各位領(lǐng)導、各位嘉賓、各位朋友：

今天，能有幸參加xx縣首屆房產(chǎn)交易會，感謝主辦方的誠摯邀請，同時，也感謝現(xiàn)場工作人員的辛勤付出。

因為主辦方在xx鎮(zhèn)投資建設(shè)有集鎮(zhèn)綜合廣場開發(fā)項目，借此機會，向現(xiàn)場的各位朋友和社會各界人士對這個項目作個簡要介紹。首先，我代表xx鎮(zhèn)黨委、xx鎮(zhèn)人民政府，對承辦方正中房地產(chǎn)公司為我鎮(zhèn)集鎮(zhèn)綜合廣場開發(fā)項目建設(shè)所取得的進展與成效給予充分肯定，對有關(guān)方面為推進廣場項目付出的辛勤努力、做出的積極貢獻表示衷心感謝。

xx是賀龍、肖克等老一輩革命家取得著名的“xx大捷”戰(zhàn)役所在地，因此，這個綜合廣場取名為xx廣場，意寓xx猶如一條屹立在xx東大門的蛟龍，守衛(wèi)著全縣38萬父老鄉(xiāng)親繁衍生息。

xx廣場占地45畝，于今年4月形式建設(shè)，總投資5000萬元，分為農(nóng)貿(mào)、商貿(mào)、商住、廣場休閑四個功能區(qū)，建設(shè)工期3年。其中，休閑廣場以紅色文化底蘊為基調(diào)，擬建演藝臺一個、將軍雕塑、音樂水幕等配套設(shè)施。農(nóng)貿(mào)市場占地2000平方米，可提供攤位400個。特色民族風格商住棟7棟、4900平方米（含17層高層建筑一棟）。黑洞河治理工程通過建蓄水橡膠壩、河道兩岸栽植柳樹、綠化步游道，把這個廣場打建設(shè)成生態(tài)型、科技型的綜合廣場。

xx廣場是xx城鎮(zhèn)化建設(shè)的標志性工程。隨著黔張常鐵路、咸來高速公路的興建，以及省道咸來線升級為國道，xx的區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯，建成后的xx綜合廣場將是xx城郊商圈內(nèi)集餐飲、休閑娛樂、酒店、住宅公寓、紅色生態(tài)旅游等為一體的綜合性項目寶地。同時，該項目建成后對規(guī)范集鎮(zhèn)經(jīng)營行為、完善集鎮(zhèn)功能、提升集鎮(zhèn)形象、改善集鎮(zhèn)居民生產(chǎn)生活環(huán)境、豐富群眾業(yè)余文化生活等方面將發(fā)揮積極作用。

同志們、朋友們，要加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，增創(chuàng)競爭優(yōu)勢，必須大力發(fā)展服務業(yè)、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；要提升城鎮(zhèn)承載能力、服務功能與品位形象，切實改善人居環(huán)境與居民生活質(zhì)量，必須高水準高效率推進中心集鎮(zhèn)、重點片區(qū)的開發(fā)建設(shè)，而所有這些都離不開包括xx廣場在內(nèi)的城鎮(zhèn)綜合體項目的帶動和支撐。xx廣場項目是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府高度重視、關(guān)系全鎮(zhèn)發(fā)展大局的重點工程，是促進城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的標志性工程，也是擴大就業(yè)、造福百姓的民生工程。在此，xx鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府希望承建方高質(zhì)量抓好工項目建設(shè)、高標準抓好施工管理，倒排工期，安全施工，爭取早日竣工投入使用，并發(fā)揮期綜合效應。

讓我們積極行動起來，大力支持xx廣場建設(shè)，譜寫革命古鎮(zhèn)煥余輝、產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)美如虹的新篇章，為打造武陵山區(qū)“四化同步”示范鎮(zhèn)、全國重點鎮(zhèn)做出積極的貢獻。

最后，預祝xx縣首屆房產(chǎn)交易會取得圓滿成功！

謝謝！

第四篇：在大同市第五屆職工文化博覽會上的講話

在第五屆職工文化博覽會開幕式

暨慶五一“勞動頌”文藝演出上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓、同志們：

大家晚上好！

在“五一”國際勞動節(jié)到來前夕，我們在這里隆重舉行XX市第五屆職工文化博覽會開幕式暨慶五一“勞動頌”文藝演出。在此，我謹代表市總工會向蒞臨開幕式的市四大班子領(lǐng)導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！向辛勤工作在各行各業(yè)，各條戰(zhàn)線上的勞模和全市廣大職工表示節(jié)日的問候和良好的祝愿!

“五一”是勞動者的節(jié)日，勞動創(chuàng)造價值，勞動推動社會的進步和發(fā)展，慶?！拔逡弧本褪菍趧诱叩淖鹬睾蛯趧映晒目隙āｉL期以來，全市廣大勞動者在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，積極投身經(jīng)濟社會建設(shè)主戰(zhàn)場，為XX的經(jīng)濟發(fā)展和社會進步，建立了令人矚目的功績，涌現(xiàn)了許許多多值得頌揚的先進個人和先進集體，今天在座的勞模就是他們中的杰出代表，他們以自己的勤奮勞動、誠實勞動、創(chuàng)新勞動，默默奉獻，創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績，以實際行動鑄就了中國工人階級偉大品格和勞模精神，是推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的生力軍和中堅力量，是全社會學習的榜樣!我們要大力宣揚勞模事跡和勞模精神，讓更多的人感受和認同勞模的偉大品格和時代風采，用勞模的優(yōu)秀品質(zhì)引領(lǐng)社會風尚，引導廣大職工爭當適應社會主義現(xiàn)代化建設(shè)要求的優(yōu)秀勞動者。今天開幕的全市第五屆職工文化博覽會是市總工會貫徹落實黨的十八大精神，加強職工文化建設(shè)的具體舉措。博覽會將從今年5月持續(xù)到10月份，目的在于活躍職工文化生活，展示職工

文化風采，提升職工文化素質(zhì)。博覽會期間市總將組織“勞動頌”大型文藝演出、“五月風”職工文藝匯演、世紀樂點、縣區(qū)職工文化活動月等系列活動。我相信，通過職工文化博覽會的舉辦，必將推動全市職工文化建設(shè)的創(chuàng)新發(fā)展，進一步豐富職工群眾精神文化生活。希望全市各級工會高度重視，與市總通力合作，將本屆博覽會辦成出人才，出效果，得到社會認可的一屆博覽會。

今天開幕式所在的場地是xxxxXX齒輪集團的總成裝配車間。XX集團是具有XX年廠齡的大型國有企業(yè)，是促進我市經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。近年來，XX集團工會在強化自身建設(shè)、增強基層活力、推進素質(zhì)工程、維護職工權(quán)益等方面做了大量工作，多次受到全總、省總的表彰，先后獲得全國和省“五一勞動獎狀”。借此機會，我代表市總工會向參加今天開幕式的XX職工表示慰問，祝大家身體健康，工作順利，節(jié)日愉快！

同志們，勞動創(chuàng)造未來，奮斗成就偉業(yè)。讓我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，大力弘揚勞動光榮、知識崇高、人才寶貴、創(chuàng)造偉大的時代新風，腳踏實地、開拓進取，為實現(xiàn)“轉(zhuǎn)型發(fā)展，綠色崛起”戰(zhàn)略目標，建設(shè)好“十大工程”做出新的更大貢獻，為全面建成小康社會譜寫更加燦爛輝煌的新篇章！

最后，祝演出取得圓滿成功！

謝謝大家！

第五篇：在首屆教職工運動會上的講話

在冬季教職工運動會上的講話

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：

大家好!生命因運動精彩，體育讓夢想成真。奧運的精神點燃了國人心中的圣火，初冬的寒流也擋不住老師們對運動期盼已久的熱情。2007年即將過去，在全國人民期盼的奧運年快要到來的時刻,我們滿懷熱情地迎來了高臺一中教職籃球與拔河比賽的舉行。在此,我謹代表參加本次比賽的全體運動員，對這次比賽的舉行表示最熱烈的祝賀！向關(guān)心與支持本次比賽的籌備工作的各位領(lǐng)導和老師表示衷心的感謝！

我校以“以人為本、注重發(fā)展”為辦學理念，學校歷來重視體育運動的開展。近年來，學校在提高教學質(zhì)量的同時，努力貫徹黨的教育方針，大力推進素質(zhì)教育，在體育設(shè)施建設(shè)上不斷完善，在各項體育比賽中捷報頻傳，并獲得了“全國體育運動先進學校”的榮譽稱號。

本屆運動會的舉行，既是強健教職工體魄、豐富校園文化生活、全面提高教職工素質(zhì)的重要舉措，又是帶動和發(fā)展群眾性體育運動、增進教職工之間的感情、創(chuàng)建和諧校園的有效途徑。它必將激勵我校廣大教職工以強健的體魄和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入到學校新一輪發(fā)展的各項工作中，為高臺一中全面提高教育現(xiàn)代化水平，實現(xiàn)跨越式發(fā)展作出更大貢獻。

老師們，讓我們走出辦公室、走出家門，去體驗運動所帶來的激情與快樂吧！讓我們?nèi)ケM情地展現(xiàn)年輕的風采,去張揚青春的熱情吧！

我堅信，在這次運動會上，我們不僅可以看到運動員們追求競爭和超越的精彩，我們還將會看到老師們奮力筆耕之外的陽光和豪邁。

籃球運動和拔河比賽是團隊精神與個人拼搏意識的最佳體現(xiàn)。我們?nèi)w運動員將秉承“更快、更高、更強”的奧運精神，遵守比賽規(guī)則，服從裁判，保持良好的競技狀態(tài)，展現(xiàn)良好的團隊精神。體育競賽總有勝負之分，但我們在乎的不是成績的優(yōu)劣，而是過程的體驗。在比賽中，我們要讓成績與風格同在，友誼與歡樂并存。

老師們，讓我們共同努力，通過此次比賽積極響應教育部、國家體育總局、團中央發(fā)出的“全民健身與奧運同行”號召，牢固樹立健康生活、快樂工作的理念，把“每天鍛煉一小時，健康工作五十年”的“陽光體育運動”推向高潮，讓強健的體魄成為我們更好工作的有力保障。同時，借此機會，祝愿我校教學質(zhì)量再上一個新臺階，早日實現(xiàn)更大發(fā)展。最后，預祝參賽的各處室取得優(yōu)異成績，預祝本次比賽取得圓滿成功！

謝謝大家！

2007年12月10日